2016“数学王老吉”所带学生小升初统计表（初步情况）彭铉凯（成外实验班、七中育才网班）
唐浩宇（四中基地班、成外实验班、双中特等奖学金）
薛舒瀚（七中嘉祥锦江、七中万达网班、实外实验班）
李云天（七中嘉祥锦江）刘婉佳（七中嘉祥锦江）
钟浩天（七中育才网班、七中嘉祥锦江）陈浩楠（七中育才网班）
汪瑞（成外、实外）吴梦轩（七中嘉祥锦江、九中科创班）黄小峰（七中育才云班）颜天佐（成外、实外实验班）
刘昊雨（西川中学）宋泓希（棠外特等奖学金、七中嘉祥）
钟子熙（成外、实外三等奖学金、七初云班、七中高新网班）
慈仁央宗（实外）陈洁（实外西区）
顾钰瑛（七中实验）王璐娜（七中实验）
陈文举（棕北科分院基地班）龙凯宇（师大一中、实外奖学金班）
邓言达（西川中学、实外）岳联天（成外、师大一中）
陈玺（成外、实外西区实验班）赖睿菡（实外、师大一中）
王梓航（师大一中）汪子凌（师大一中、实外西区实验班）
李文沛（师大一中实验班、实外）曾瑞琦（师大一中）
朱镕睿（师大一中）单鑫磊（成外、实外实验班）
陆星竹（七中育才云班）杨奕彤（七中育才云班）
郭士尧（实外特等奖学金、成外二等奖学金、七中育才云班）
严茂瑞（成外、实外实验班、棕北基地班）
邓心果（七中万达网班、棕北基地班）
蒲建璋（七中万达实验班）周琦林（成外、实外）
李宇涵（七中初中云班、七中嘉祥锦江）魏松涛（成外、实外）罗辑（七中万达网班、棕北基地班、）黄箐月（师大一中）
张祥洲（七中育才云班）颜天佑（成外、实外实验班）
杨浩（成外、实外、七中育才云班）李佳怡（师大一中）
张镭瀚（师大一中）李俊杰（棕北基地班）
包宸旭（七中嘉祥锦江）李欣泽（师大一中）
陆可菲（师大一中）戚文（实外）
陈浩（实外）徐梓淳（七中万达实验班）
陈小川（成外、实外实验班、川师附中）蒋俊森（成外实验班）王恒达（西川中学、九中东马棚实验班）张嘉恒（实外西区）吴江怀拓（师大一中五等奖学金）
杨奕涵（成外、实外实验班）雷圣焱（七中育才云班）
陈浩玥（四中基地班）江艾洋（成外、实外英高实验班）
苏宇桐（电子科大实验班、七中万达网班）
李好（棠外二等奖学金）王昨非（棕北科分院基地班）
陶晨曦（棕北基地班）刘垚（七中嘉祥锦江）
韩汀尧（成外、师大一中、）吕明宇（成外实验班、实外三等奖学金）张闻婧（棕北基地班）戢扬（七中嘉祥北城实验班）
姚科屿（成外实验班）杨昊岳（实外）
卢泉福（师大一中）康宇宣（棕北基地班）
蒋卉婷（西川、师大一中）钟俊希（成外、实外）
陈浩（实外）冯思佳（双中实验、棕北基地班）
陈思懿（实外实验班、七中嘉祥锦江）邢瑞龙（西川中学、成外、实外实验班）钟雨馨（成外实验班）朱星宇（成外、实外实验班）
黄尹悦（七中初中实验班）王敏君（成外、实外实验班）
教师教案和学生作业检查情况 为了进一步了解教师的教和学生的学的情况，加强学校的教学常规管理，提高教师的教学水平，3月12—13日，小学教导处根据学校教学工作的安排，组织各教研组长对全校教师的教案、学生的作业进行了细致的检查。检查中发现：教师教案有单元分析，每一课时教案有课型说明，教具准备，三维目标明确，教学重点难点突出，教学过程步骤清楚，有教学小结、课后反思等。学生作业的书写字迹比较工整，教师的批改也比较细致，对错误之处都有正确的批改符号，并有恰当的评语。但也存在一定的问题：个别教师对学生二次的订正作业不能及时批改，对号太大；作文批阅缺少旁批、眉批，错别字没有随手画出，批阅符号不够规范等。 检查后，3月x日，各学科教研组长对此次的教案作业检查进行了总结反馈，对做得好的方面给予肯定，对存在不足的地方提出了改进的建议。通过此次检查，及时找出了存在的问题，扬长避短，查漏补缺，为今后更好的开展教学工作起到了一定的作用。 .第二篇：教师备课及学生作业检查小结900字 本月9月x日、9月x日，根据教导处的要求，我对全校教师的备课、学生作业进行了细致的检查。总体情况良好，这几门学科的任课教师都能超前撰写教案，及时批改作业，按时按质按量完成教学任务。现就检查的情况反馈如下： 一、备课方面： （一）主要优点：总体上看，老师们备课态度认真，课时数量充足且能做到提前备课。大多数老师能根据教材及班级实际，定好教学目标，确定教学重、难点，有一定的教学准备。教案书写字迹清晰端正，设计合理，教学过程清楚。部分教师能对自己的课堂教学进行一定的反思，具有一定的实效性，能根据实际情况有感而发，能把教学效果及存在问题写清楚，有些老师还提出了整改措施，说明对自己的课堂教学和教案的设计都进行了较深入的反思。英语组所有老师的备课中都有详细的教学反思。在今后的备课中，如果同志们能在如下几个方面再注意一下，那各位的备课将再上新台阶： 1．英语老师的教学设计尽量原创，教学设计要贴近本班学生的学情，这样课堂教学将更富有成效。 2．部分小学科老师的教学设计尽量详实一点，丰富一点，这样课堂教学中才会更加准确到位。 3．有些老师的教学反思有了一定的量，但欠挖掘自己本节课堂中的成功与不足，总是停留在表面问题上，反思停留在形式化，针对性不强，对以后的教学无多大的帮助，不能很好地起到反思——调整——改进的作用。二、作业方面：本次，我们侧重检查如下两个方面： 1．检查学生作业完成情况：重点检查作业本面、正确率、书写、格式、订正这几方面。 2．检查教师对作业的批改情况：从批改的正确性、规范性、及时性和是否有鼓励性、针对性的评语等方面检查。 （一）主要优点：各班学生的作业总体写得比较认真，教师批阅规范，且能做到细致、及时。老师能引导学生保持整洁的本面，尤其是优生的作业，给人以赏心悦目的感觉。 英语作业填空档较多，批改量大，但每位老师都能做到认真仔细，订正也比较及时。 （二）建议： 1．由于英语作业批改量大，部分老师在批改时书写不是很工整，希望能够进一步细化工作，做到精益求精。
王老吉凉茶的分销渠道 渠道是连接企业和消费者的通道，企业的产品或服务最终都是要通过渠道传递给消费者的。吸引了众多知名品牌兵败渠道的教训，王老吉从起步伊始就着力强化营销渠道建设。一般情况下，商品的分销渠道设计会随着产品特点、企业状况、市场条件和竞争环境因素的不同而做出变化，而王老吉为了能够快速起飞，采取了现代、常规、餐饮和特通四种营销渠道水路并进的建设模式，一举打开了销售市场。一现代渠道 现代渠道完成的不仅仅是产品的销售，还有产品的展示。现代渠道中的仓储式超级市场大多依附于庞大的商业集团，有着广泛的品牌影响力和令人信服的财务信用。与传统渠道的商品、小买店相比，现代渠道主要包括大卖场、超级市场、网络等。一般情况下，现代渠道的市场管理水平和办公自动化程度都较高，实行的是集中式、计算机化管理，所有分店统一采购、统一配销、统一结算。基于强大的资金实力和财务杠杆的能力，现代渠道以其巨大的产品吞吐量为广大生产厂商所侧目。另外，这种大商场、大超市往往具有客流量大企且集中的特点，这样就会形成免费的广告效应，提高品牌的知名度。 正因为如此，现代渠道才会被越来越多的商家所重视。为了获得市场的认可，打通现代渠道成了红灌王老吉的不二选择，其在现代渠道营销方面主要采取产品由当地经销商直接供货，并讲产品直接铺到大超市、大卖场，入场费、堆头费等费用由王老吉承担的方式。在确保铺货及时的前提下，现代渠道最大程度地解除了经销商的后顾之忧。 执着于每个细节，是王老吉现代渠道营销的主要特点。王老吉为了在产品陈列上推陈出新，在企业内部都开展了竞争。在外部竞争方面，王老吉为了取得比竞争产品更好的销售业绩，总是首先抢占最有利的地形，然后展开全面竞争，假如竞争对手在某个超市有个1*1的堆头，那它除了要有1个1*1的堆头外，还要设置若干个端架陈列；在内部竞争方面，王老吉市场部已于2006年和2007年在全国办事处
王老吉网络营销案例分析 一、公司简介： 广州王老吉药业股份有限公司始创于1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号等。 二、王老吉产品分析： 王老吉以“清热解毒，预防上火”这个特性打入市场。 2.1产品的性能： （1）产品的性能有：清热解毒、祛痘养颜。预防四时感冒发热，声
沙哑痛。主沉熬夜积火，燥热积滞、便秘、口干尿赤，牙痛溃疡等症，清热解毒、祛痘养颜。 （2）产品最突出的性能是：清热解毒预防上火 （3）产品最适合消费者需求的性能是：清热解毒预防上火。2.2：企业赋予产品的形象：王老吉诞生于1828年，被称为凉茶始祖，成为当地人日常的保健医药饮品，用来“清热解毒袪暑湿”。并定位于“预防上火的饮料”推向全国。 2.3：消费者对产品形象的认识：由于“预防上火”是消费者购买红
色王老吉的真实动机。 2.5：产品定位：预防上火的饮料。 三、王老吉消费者分析： 3.1消费者的总体态势: 1.广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。 2.浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。 3.消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药
物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。 3.2现有消费者的态度: 消费者对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火。 四、王老吉的网络营销分析 王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。 2003年，王老吉的宣传推广投入4000多万，2004年则增加到1个亿，2005年1个多亿，2006年世界杯期间广告投入更是激增，全年的广告投入估计2个多亿。近三年
除数是一位数的除法(易错题专练) 知识要点 1.口算方法： 口算整百数除以一位数时，要把整百数看作几个百来计算。口算几百几十除以一位数时，要将几百几十数看作是几个十来计算。 2.估算方法： 进行估算时，要把被除数看作与它最接近的整百数或几百几十数，也可以将被除数看作与它最接近的除数的倍数。 3.判断商是几位数的方法： 比较除数与被除数最高位的大小，如果被除数最高位上的数比除数小，那么商一定比被除数少一位；如果被除数最高位上的数比除数大或相等，那么商和被除数的位数相等。 4.除法的验算方法： 商×除数（＋余数）=被除数 ` 习题讲解 一、填空题： 1、630÷7，可以把630看成（）个十，（）个十除以7等于（）个十，也就是（）； 还可以想：因为（）×（）＝（），所以（）÷（）＝（）。 2、有72朵红花，9朵黄花，红花比黄花多（）倍。 3、27的3倍是（），48是3的（）倍， 3的（）倍是69，（）的3 倍是81， 从328里连续减去（）个8得0。 4、□2除以4，商是两位数且没有余数，□里最大能填（），最小能填（）。 5、三位数除以一位数，被除数的最高位与除数相同，商一定是（）位数。 ，
6、一个两位数除以8，余数最大是（）。 7、小明家住6楼，他从1楼上到5楼一共走了60级台阶，他上下一次楼，要爬（） 级台阶。 8、商和除数都是9，余数是4，被除数是（）。 9、两个数相除，商是4，余数是3，除数最小是（）。 10、在a÷b=5……4中，要想使a最小，则b是（），那么a是（）。 12、在a÷7=5……b中，要想使a最小，则b是（），那么a是（）；要想使a最大， 则b是（），那么a是（）。 5 2 8 13、要使的商为三位数，□里可以填（）；要使它的商为两位数，□ 里可以填（）。 14、除数是8，商和余数相同，则被除数最大是（）。 15、小红3分钟跳绳跳了306下，她一分钟约跳（）下。 ! 16、421÷4的商是（）位数；330÷6的商的最高位是（）位。 二、判断题： 1、0除以任何数都得0。（） 2、120÷8=14……8 （） 3、一位数除三位数，商一定是两位数。（） 4、被除数中有0，商中一定有0。（） 5、被除数中间有0，商的中间也一定有0。（） 6、被除数的末尾有几个0，商的末尾就有几个0。（） 7、一个三位数除以9，商一定是两位数。（） 8、被除数的末尾有0，除得的结果没有余数。（） !
xxxx小学作业教案检查情况总结 我校一向重视对教师教育教学的管理和监督，力争从作业检查和教案检查中及时了解教师教学动态和学生掌握的情况，按照学校原订计划，教导处于2019春期，对教师备课和作业批改进行四次检查。 总体上看，教师备课、作业态度都很认真。 一、教案检查情况 1、大多数教师能根据所任学科教材及所在班级实际，认真制定学期教学教学计划，安排好教学进度，课时教案突出“三维”目标，渗透新课程理念，以人为本，面向全体，积极倡导自主、合作、探究的教学方式，有一定的教学准备，教学过程清晰。 2、无论是采用传统备课形式还是电子备课方式，各位教师的教案基本都能做到形式规范、步骤清晰、内容翔实，都能通过下载、剪贴、抄写等方式搜集真正有用的素材应用于自己的备课中，都能认真设计板书。 3、部分教师要备好几门或好几个年级的的课，备课量大，但他们都能认真对待，仔细备好每一门、每一节课，体现了对备课工作的重视。各位教师教案储备课充足，大部分老师已将教案全部备完。 4、备课检查中也发现了一些存在的问题： （1）电子备课的教案打印好后装订不够整齐 （2）教学反思有一定的量，但教学的反思停留在形式化，针对性不强，对以后的教学无多大的帮助。不能很好地起到反思——调整——改进的作用。比如个别老师教学反思写成了本环节的教学目的或是只注重了知识的总结，这是不全面的，应该多从学生表现反思自己的教学行为。提倡教师上课后，如发现有更多好
的上课思路、方法，应及时写在备课本上，补上去，或修改好，使下次上课更完美。 （3）个别教师缺少单元教学小结 5、备课检查后，教研组学习时，组内可以进行一次交流学习，大家取长补短，结合自己的教学实践，应用于课堂教学，并且多进行教学反思，修改教案。 二、作业检查情况 1、能贯彻落实新课标，明确目标，把握方向，精心设计作业让学生练习，培养学生自主完成作业的习惯。作业种类齐全，内容适量。 2、作业能认真、及时批改，做到全批全改，有批改日期，批改比较规范，使用等级评价。景摇篮老师还使用优+星、优+笑脸对学生表示鼓励，别出心裁。作业中教师能及时让学生改错，学生改错后，教师能及时复批改错题。学生作业中出现一道题数次做错能反复指导耐心的教会孩子。 3、批改形式不拘一格，详评、点评、个别释疑和集体讲解相结合，以获取高效率。各位语文教师的作文批改表现尤为突出。 4、在作业中，也发现许多值得大家借鉴的地方。如：李新景老师能从课文中挖掘有价值的内容设计成作业，对学生进行训练，大作业形式多样，有形近字组词、多音字组词、看拼音写词、填写形容词、近反义词、好词好句积累、用几个词写句子、素质积累、名人名言等等很多题型。各位语文老师作文批改都很细致，不仅找出了学生习作中的错别字，对学生习作作了一定的删改，而且对于用的好的词和写得好的句子也批示出来了。李艳晓老师既有对学生全篇的指导性评价又有针对局部语句的指点，夸赞学生“很好！”“真棒”，给学生指出不足，写到“以后争取”“如果就更好了！”十分注意对学生使用鼓励性评语，学生从老师细心的评
王老吉的品牌价值作用 营销1001 品牌广义上说就是商品的标志，狭义上说就是具有良好市场美誉度的商品的标志。某种程度上说，品牌即名牌。品牌是企业素质、信誉和形象的综合体现，是企业精神的凝聚，标志着企业的产品质量可靠、品种对路、服务优良、信誉卓越、市场覆盖率高，具有良好的经济效益和社会效益。 品牌是企业社会效益的外延。一个知名品牌不仅可以带动一个企业的发展，甚至可以带动整个地区、整个国家的腾飞。名牌象征着财务，标志着身价，证明着品质，积累着文化，引导着时尚，激励着创造。世界名牌的价值是无法估量的。品牌是企业的无形资源，由于品牌拥有者可以凭借品牌的优势不断获取利益，可以利用品牌的市场开拓力形象扩张力，资本内蓄力不断发展，因此我们可以看到品牌的价值。这种价值我们并不能像物质资产那样用实物的形式表述，但它能使企业的无形资产迅速增大，并且可以作为商品在市场上进行交易。 我们通过王老吉可以发现品牌的价值和作用。红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型，一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。 红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。 品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。 又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。就像消费者认为茅台不可能是一个好的“啤酒”一样。所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。 经过调查研究发现，由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。而能否满足企业对于新定位“进军全国市场”的期望，则成为研究的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及 “上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。研究人员认为，“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，
精准定位，整合推广 ——王老吉罐装饮料资讯整理及模式简析 一、背景简介 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年的历史，被公认为凉茶始祖。据介绍，１９世纪２０年代，一个世代采药行医为生的药农王泽帮，尝试用岗梅根、山芝麻、金樱、海金沙藤、金钱草、千层纸、火炭毛、五指柑、淡竹叶等１０种土产草药，煎制一种凉茶，用“王老吉”字号设店出卖。由于王老吉能够消除南方郁热气候导致的湿毒，因此它在广东大受欢迎。以制造凉茶这种独具岭南特色的药品而出名的“王老吉”，170多年来扎根两广地区，到上世纪80年代成为广州羊城药业公司的“当家花旦”：王老吉系列产品营业额已达1.5亿元，占全公司产品50%。 上世纪50年代初，王老吉药号分为两支，一支归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司（原羊城药业），主要生产王老吉牌冲剂产品（国药准字）。另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有，在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本为王氏后人所注册。 上世纪90年代初，为专注药业发展，而将王老吉罐装饮料商标使用权暂时转让给广东加多宝饮料有限公司，加多宝是位于东莞的一家港资公司，由香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许在大陆独家生产、经营红色罐装王老吉（食健字号），并拥有红色罐装王老吉品牌20年的经营权。90年代中期开始生产红色罐装的王老吉饮料，推出极具岭南地方特色的饮品广东凉茶“王老吉”。[下文指的是罐装王老吉饮料] 二、王老吉成功前后对比表
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中又以王老吉最为著名。随着我国经济的发展国际饮料巨头纷纷进入中国市场国内各饮料生产企业面临来自各个方面的机会和挑战品牌间的竞争也日趋激烈。而确定品牌的竞争优势对提高品牌的知名度价值有很大作用所以对品牌进行定位相当重要。首先回顾了里斯和特劳特提出的定位理论研究成果了解品牌定位的知识。其次本文对凉茶饮料的行业环境以及凉茶市场内部主要品牌进行了分析。然后分析了王老吉品牌定位以及对品牌定位进行的推广。关键字王老吉凉茶品牌定位 1 定位理论概述1 1 相关文献综述1 1 1 国外相关研究定位positioning一词最早是由广告公司经理杰克·特劳特于1969年6月在美国营销杂志《产业营销Industrial Marketing》上发表的《定位是人们在如今的仿效市场上所玩的游戏》一文中提出来的。1971年11月杰克·特劳特在该杂志上发表了《重提定位通用电气和美国收音机公司为何不听劝》认为通用电气和美国收音机公司在计算机领域与IBM 展开竞争而遭受失败的深刻原因是两者的定位失误。197 2 年定位理论两位创始人艾·里斯和杰克·特劳特于4 月24 日、5 月1 日和5 月8 日为美国专业刊物《广告时Advertising Age》撰写题为“定位时代”的系列文章公开宣称“现在创造性已一去不复返麦迪逊大街把戏的新名词是定位”宣称创意时代的结束定位时代的来临。1981年在实践的基础上他们把定位理论的观点集中反映《定Positioning: TheBattle for Your Mind一书中对定位问题进行了系统的阐述。1996 年特劳特和瑞维金( Steve Rivkin)出版的《新定位》一书号称《定位》的“刷新之作”在承袭原有理论的基础上对定位理论进一步加以补充、完善。什么是定位呢特劳特1969对定位最初的定义是定位是你对未来的潜在顾客的心智所下的功夫也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中。艾·里斯和杰克·特劳特在《定位》里指出“定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人,也许就是你自己。??但是,定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说,你要在预期客户的头脑里给产品定位。”《新定位》再次强调“定位是对大脑的定位不是对产品的定位市场营销的最终战场是大脑”的观点将“消费者请注意”的定位观转为“请注意消费者”提出了重新定位的问题。艾·里斯和杰克·特劳特所说的“定位”不是改变产品本身而是将现有的产品通过广告传播让更多的人认知和偏爱进而扩大产品销售。在这里他们将定位界定为一种信息沟通策略是一种广告定位方法。定位论的提出开创了一个新的时代这一概念在20世纪70年代广为传播并为人们所接受定位观念也在市场竞争和营销实践的推动中得到充实、深化和发展。营销学者将“定位”的理论与现有的营销理论体系进行整合提出了营销战略定位理论。营销专家菲利普·科特勒在批判地继承里斯和特劳特的定位理论的基础上对定位的定义如下定位就是对公司的产品进行设计从而能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。他一方面接受艾·里斯和杰克·特劳特关于定位的基本定义即促使产品、服务、企业品牌在目标顾客心中树立差异化形象的活动另一方面又不同意他们不改变产品的主张强调要对产品进行独特设计。在此基础上科特勒又提出了完整的STP定位方法即细分市场Segmentation确定目标市场Targeting对于供给进行独特设计以在目标消费者心目中占据特定位置Positioning的三步曲。可以看出营销战略定位的内容已经开始超越其本来的定义不是产品制造出来之后的传播行为而是产品生产出来之前的就开始的活动不是通过短期广告活动就能完成的而是与长期营销战略有关。定位一旦成为营销策略的内容就必然与营销组合的每一个要素发生密切联系。菲利普·科特勒为《定位》一书撰写前言时指出定
作业检查情况总结 1、能按进度布置作业，作业设置量度适中，难易适中，都能做到全批全改。 2、作业批改公平、公正。教师批改要求严格、细致，能够反映学生作业中的错误做法及纠正措施。 3、学生在书写方面较上学期有很大进步。从检查可以发现教师对学生作业的书写格式有明确的要求。 不足： 1、对于作业封面请各位教师学生进行教育，要整洁、不能涂涂划划。 2、从作业批语看，鼓励性批语有待探索。希望老师们注重对学生作业的评价,可以根据不同学段学生的心理特点，用不同的评价等级来激励学生。 3、作业中仍有漏批现象。生字本上有些写错的生字没有标识出来。 4、有些作业没有格式要求。 作业布置注重提高学生的能力。作业批改认真，有创新意识。有利于提高学生的知识水平和能力。 作业方面 （一）优点 1、全体教师都能按要求科学地布置作业，及时认真地完成作业的批改。
2、多数教师在作业内容的设置上，形式多样化，不呆板、不单一。 3、作业量适中，不搞题海战术，减轻了学生的课业负担。 4、多数学生作业书写工整，规范，从这点看，教师对学生的作业要求非常严格。（二）作业中存在的问题及建议 (1)个别老师批改不及时或达不到作业规定的批改次数，今后应尽量做到当天的作业当天做出批改。 (2)个别教师作文眉批简单，总批没有针对性。因此建议教师作文评语应慎重写，要评得恰如其分。 (3)有些教师在学生作业的选择上缺乏思考，或作业量较大，加重了学生的学习负担，或过于简单，起不到督促、检查、提高学习效果的目的。建议各位教师要综合分析学生对课上知识接受的程度及学习中出现的问题有针对性的加以练习，达到对课上所学知识巩固提高的良好效果。 （4）有些学生的书写不够规范，习字教学仍需加强。对一些学困生的作业要重点批改，应适当进行个别辅导。 以上就是我对本次业务常规检查情况作出的总结，我们要认真落实每一项工作，克服困难，做好本职工作，力争取得更好的成绩。希望各位老师能结合教学常规检查情况，进行认真反思，针对存在的薄弱环节，采取有效的措施及时进行整改，确保教学质量不断提高。
王老吉的成功要素 “怕上火，喝王老吉”，已经成为现在中国人耳熟能详的广告词，而王老吉的成功案例也是广大市场营销人员学习的榜样。从零到一亿王老吉走过了近百年，从一亿到五十亿，王老吉用了五年多的时间，而从五十亿到百亿却只用了短短的一年多时间，按照常规一亿到五十亿用了五年已经不易，但短短的一年从50亿上升到百亿，这个突破在饮料行业是令人难以想象的，但王老吉却做到了。总结一下，个人觉得王老吉的成功离不开以下几个关键要素： 一、准确的品牌定位 一个成功品牌的准确定位离不开前期的市场调研，应该说，王老吉之所以能够对其品牌进行准确的定位，“成美营销顾问”公司对该产品的消费人群以及加多宝公司内部、经销商、零售商进行了非常全面有效的市场调研，最终在凉茶还是饮料的定位上进行了准确的判断。 2002年，王老吉进行品牌诊断时发现，王老吉不温不火的最根本的原因不在于市场推广，而在于品牌定位。王老吉虽然经营多年，但其品牌缺乏一个清晰明确的定位，其原来的广告语“健康永恒，永远相伴”其实是一个较模糊的概念，企业无法回答王老吉是什么，消费者更无法回答。 经过细致的市场调查，王老吉发现，消费者在饮食时（特别是在享受煎炸、烧烤、香辣美食时），特别希望能够预防上火，而目前市场上的可乐、茶饮料、矿泉水、果汁等显然不具备“预防上火”的功能，而王老吉的“凉茶始祖”的身份、中草药配方、125年历史等要素为其成功打造“预防上火”形象提供了有力的支撑。最终王老吉明确了自己品牌定位——“预防上火”，这一关键性的一步棋改变了王老吉的命运，随着“怕上火，喝王老吉”的系列广告等品牌推广活动的展开，王老吉的销售量直线上升。 二、强势的广告传播 精准的品牌定位之后，有效的品牌推广则是使品牌深入人心的重要手段。要在最短的时间里使王老吉品牌深入人心，必须要选择一个适合的宣传平台。在媒体选择上，加多宝主要锁定了覆盖全国的中央电视台，并结合销售区域广东、浙南的强势地方媒体。在随后的几个月里，加多宝共投入4000万元广告费。广告效果非常明显，销量立竿见影地得以迅速提升。在媒体广告创意上，为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸薯条、吃烧烤等。广告画面中人们在开心享受生活乐趣的同时，畅饮王老吉；时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到王老吉。 此外，王老吉在报纸广告、车身广告、市中心路牌广告、终端广告以及公关促销上等方面也有不凡的手笔。全方位的品牌推广使“怕上火，喝王老吉”迅速成为老少皆知的口头禅。 王老吉强大的品牌推广攻势引爆了其销量的井喷，王老吉的销售额以几何倍数直线飙升，一个默默无闻的区域性品牌短短几年里攻城略地、遍地开花，迅速飙红大江南北，成为全国性的主流饮料。
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作业检查情况总结 2月21日上午，教导处对全校学生的寒假作业及开学一周的课内外作业进行了检查，现就我校学生作业情况反馈如下： 一、寒假作业情况 优点：1.绝大部分同学按质按量完成了任务，令人满意。2.都能从学生实际出发，从基础知识抓起。如：语文老师依据学生的薄弱环节，进行针对性的强化性训练，给学生布置日记、作文等。3.对于布置的假期作业，大多数老师都能认真批改，指导学生及时订正。 不足：1.同一班级的作业质量差别较大，希望老师多关注那些作业差的学生，缩小差距，尽量照顾到全体学生。 2. 个别学生的日记质量不高，有完成任务的倾向。3.极少数老师对学生完成的作业只有量的要求，没有质的保证，许多学生的作业字迹潦草，书写格式不规范。 建议:1.对假期作业布置，能否选择一些具有弹性的问题或任务，让所有学生都能参与，都能提高。（例如社会调查、社会实践等） 2.加强家校联系，保障作业质量。3.今后不仅要求学生把字书写的规范，端正、整洁，还要教育学生养成保持作业本外观整洁的良好习惯。 二、课内外作业情况 优点：1.学生作业写得比较认真，教师批阅规范，且能做到细致、及时，对学生出错的地方，老师能及时让学生订正，并引导学生保持作业的整洁，书写工整。2. 大多数任课教师能根据自己学科特点来布置作业，作业次数足，作业量适中，作业格式统一。3.所有任课教师批改符合制度要求，且大多数教师批改质量较高，体现对学生和作业认真负责的态度。4.有部分教师在评价中能根据学生基础和特点采用评语激励学生，且以作业本作为平台与学生进行情感交流。 不足：1.学生的书写习惯比较差。主要不是对错问题，而是书写不规范、工整，不论是语文、数学、还是英语字迹潦草、看不清楚汉字的
红罐王老吉品牌定位战略 ——本案例受邀《哈佛商业评论》整理， 刊于其中文版2004年11月号 品牌释名 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。
背景 2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。 而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？ 现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。 在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。 另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后
红罐王老吉的成功主要在于成功品牌定位产品越来越多，广告越来越嘈杂，消费者时间越来越少。在面对市场供给增多，差异减少，全球化特征增强，区域化减弱，竞争更激烈，合作更普遍的市场转变中，某些元素却是始终不能被忽视，甚至扮演一个越来越重要的角色，那就是品牌。“品牌！品牌！！品牌！！！……”从20世纪90年代以后这种呼声就越来越响。美国市场营销大师菲利普·科特勒认为，区别专业营销者的最佳方式也许是看他们是否拥有对品牌的创造、维持、保护和扩展的能力。在60年代品牌大师大卫·奥格威就提出了品牌形象的主张，认为在产品销售中声誉和形象比任何一个具体的产品特色都重要。而人们购买某种商品并不仅仅是因为商品本身的原因，而是他们往往要把这种商品的品牌与某种特殊的形象联系在一起。一提起香烟人们就会想到万宝路、555牌；提起车就想到了奔驰、宝马、丰田；提到品牌定位手表就想到了劳力士；提到饮料就想到了可口可乐、百事可乐、七喜。在经济全球化的今天，企业靠的就是品牌立足和生存。品牌的魔力是不想而知的，品牌本身就是财富。 在产品越来越同质化的今天，要成功打造一个品牌，品牌定位已是举足轻重。以差异化为指导的定位路线显得越来越重要。差异或定位是产品或服务具有的一个特殊的形象，然后把这一特殊的形象植入消费者的头脑中，从而在消费者心中有一个独特的位置。它让产品的品牌富有个性，诉求消费者关心，且是竞争对手所没有的东西，以此来占领消费者的心智，诱导消费者的购买。
DifferentiateOrDie一书中，特劳特总结了8种现今对差异或定位品牌起作用的理论： 1.做第一名：哈佛大学一直被认为是全美排名第一的大学，赫兹公司在全球汽车租赁业务上领先于安飞士公司，惠普在桌面型激光打印机中处于领先。因此，能够成为第一名对品牌的长期差别化是一个非常好的基础。有时候，第一名能发挥非常好的作用以至于你的品牌名称会成为某类产品或行为的普通代名词。 2.拥有一种属性：特劳特强调说要利用属性作为品牌差别化的方法必须要牢记以下两条：(1)你不能拥有和竞争对手一样的属性。(2)你的竞争对手可能会使你的属性变得对你不利。 3.成为最强大的：例如：林肯是全美最畅销的豪华汽车。 4.拥有一种传统。 5.成为某方面的专家。 6成为人们的首选：人都有这样一种习惯。别人想要的东西他才想要。而耐克是篮球巨星们最离不开的鞋。泰诺是医院最愿意使用的镇痛药，所以让你的品牌成为热门，为人们所优先选择。 7.拥有一种独特的性能。 8.成为最新的。 以上是通过定位来进行差异化从而打造一个强有力的品牌。虽然以上几条定位原则在实践中得到了反复的体验和论证，但我们也不赞同完全按照以上几条来进行产品的定位。有创新精神的人往往会反对定位思维，因为他们限制了创造能力。我们不妨来看一下几个独特的
王老吉品牌定位策略 品牌释名 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名，王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有 175 年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 50 年代初由于政治原因，王老吉药号分成两支：一支被政府收编归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司（原羊城药业），主要生产王老吉牌冲剂产品（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本上都为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，由香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许在大陆独家生产、经营红色罐装王老吉（食健字号）。 背景 在 02 年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称红色王老吉）是一个活得很不错的品牌，销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，其红色王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在 1 亿多元，发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，他们就必须克服一连串的问题，甚至连原本的一些优势，也成为困扰企业继续成长的原因。
而这些所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红色王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？ 现实难题表现一：现有广东、浙南消费者对红色王老吉认知混乱 在广东，传统凉茶（如冲剂、自家煲制、凉茶铺等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。 另一个方面，加多宝生产的红色王老吉配方源自香港王氏后人，是国家批准的食健字号产品，其气味、颜色、包装都与消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，广东消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“药效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。 在广东区域，红色王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。 而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，
小学期末作业检查情况总结依据学校教学工作计划，我校于12月30日上午对全校的个别学生作业进行了常规检查，检查的目的在于发掘优点，改善不足,进行查漏补缺，促进教学。本次作业检查情况小结如下： 语文科 一、主要优点： 1、整体上作业布置次数、批改数量、作业格式符合要求，老师们均能认真及时批改，并对错误之处作出适当的批语，给出恰当的评价，写好批改日期。教师批改作业时发现好的地方能写上鼓励性的评语。 2、六年级的任课老师在周记的指导较为用功，每周均围绕一个主题让学生进行写作，这样避免了学生周记无话可写，应付了事的问题。 3、整体上学生的作业书写工整，教师注重抓好基础、阅读、习作三部分作业布置。教师设计的作业能注重思考性，大大地减少了抄写性的作业。 二、存在不足： 作文如果指导上能以生活主题来展开，才能体现作文的生活性。 数学科 一、主要优点 1、多数教师布置的作业量适度，批改及时，好的作业教师能写上鼓励性的评语。错的地方能让学生更正。 2、教师布置的作业有一定的梯度，能够由浅入深。 3、个别数学老师根据学生差异采用分层次布置作业的做法，调动不同层次学生的学习积极性。大部分数学老师课中能适当加一些思考题。如五、六年级的数学老师。
二、存在问题 1、学生作业本保洁不好，纸页不整齐。 2、个别教师批改作业时，做得好的学生教师无写上恰当的鼓励语。 三、建议 建议老师加强对学困生多采用面批形式。 英语科 一、优点 1、所有英语教师作业批改认真细致，对学生解题错误之处用红笔标出，以利于学生迅速查明错误原因。 2、部分教师善于运用激励性评语，通过激励性评语激发学生的学习热情。 3、注重反馈性，每个教师都能及时批改作业，做到题题有批改，错题有订正，订正有反馈。 二、存在不足 1、作业本不够整洁，有些班的作业本封面不干净，有乱涂乱画现象，还有个别有破损现象。 2、作业题型单一，有个别年级作业大部分是单词和课文的抄写。 三、建议 本次作业检查从整体上说是不错的，但仍有一些细节需要我们不断地去改进。作为小学英语教师，我们除了要求学生书写规范、端正、整洁之外，更要在作业设计的科学性和合理性上进行探究，同时注重学生养成保持作业本外观整洁、干净的良好行为习惯。布置作业时做好能设计一些思考性强的习题。
王老吉品牌策划方案 审核意见： 指导教师（签名）年月日
目录 目录 (1) 一、市场分析 (2) 二、产品及品牌分析 (4) 三、品牌再定位——以“王”字为中心 (5) 四、品牌战略 (7) 五、推广传播 (8)
一、市场分析 1.宏观环境分析 随着人们生活水平的不断提高，人们日益关注健康饮食。饮料巨头碳酸饮料可口可乐、百事可乐两位国际老大在中国的市场增长处于不断放缓的趋势，而健康饮料的概念则慢慢被人们所接受。曾经“怕上火，喝王老吉”的明确定位，预防上火，让王老吉凉茶成了功能性饮料，摆脱了既是中药又是饮料的双重尴尬身份。起源于广东地区的凉茶更是以其清热去湿等功效及独特的中草药配方深受人们的喜爱。 近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军。在国外，茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。 目前饮料市场主要由碳酸饮料及茶类饮品构成，而茶又包括红茶、绿茶和凉茶等。中国国际经济贸易仲裁委员会裁决广药收回红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权，香港加多宝集团停止使用“王老吉”商标。这场历时一年多“王老吉”风波的尘埃落定给凉茶行业带来更多的不确定性，加多宝、王老吉、和其正等品牌将重新划分中国凉茶市场。 2.企业自身分析 广州王老吉药业股份有限公司前身为王老吉药厂，始创于 1828年，为中国老字号民族品牌，拥有超过180年历史。现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号。 红罐王老吉品牌是凉茶行业的第一大品牌，销售网络遍及中国大陆，并销往东南亚、欧美等地。在罐装饮料市场上，红罐王老吉已经超过可口可乐和百事可乐，成为中国“中国饮料第一品牌”。 尽管加多宝集团已将王老吉凉茶推广得尽人皆知，但该品牌在中国内地的实际拥有者是广州王老吉药业股份有限公司。90年代，广药将罐装王老吉的品牌
2016“数学王老吉”所带学生小升初统计表（初步情况）彭铉凯（成外实验班、七中育才网班） 唐浩宇（四中基地班、成外实验班、双中特等奖学金） 薛舒瀚（七中嘉祥锦江、七中万达网班、实外实验班） 李云天（七中嘉祥锦江）刘婉佳（七中嘉祥锦江） 钟浩天（七中育才网班、七中嘉祥锦江）陈浩楠（七中育才网班） 汪瑞（成外、实外）吴梦轩（七中嘉祥锦江、九中科创班）黄小峰（七中育才云班）颜天佐（成外、实外实验班） 刘昊雨（西川中学）宋泓希（棠外特等奖学金、七中嘉祥） 钟子熙（成外、实外三等奖学金、七初云班、七中高新网班） 慈仁央宗（实外）陈洁（实外西区） 顾钰瑛（七中实验）王璐娜（七中实验） 陈文举（棕北科分院基地班）龙凯宇（师大一中、实外奖学金班） 邓言达（西川中学、实外）岳联天（成外、师大一中） 陈玺（成外、实外西区实验班）赖睿菡（实外、师大一中） 王梓航（师大一中）汪子凌（师大一中、实外西区实验班） 李文沛（师大一中实验班、实外）曾瑞琦（师大一中）
朱镕睿（师大一中）单鑫磊（成外、实外实验班） 陆星竹（七中育才云班）杨奕彤（七中育才云班） 郭士尧（实外特等奖学金、成外二等奖学金、七中育才云班） 严茂瑞（成外、实外实验班、棕北基地班） 邓心果（七中万达网班、棕北基地班） 蒲建璋（七中万达实验班）周琦林（成外、实外） 李宇涵（七中初中云班、七中嘉祥锦江）魏松涛（成外、实外）罗辑（七中万达网班、棕北基地班、）黄箐月（师大一中） 张祥洲（七中育才云班）颜天佑（成外、实外实验班） 杨浩（成外、实外、七中育才云班）李佳怡（师大一中） 张镭瀚（师大一中）李俊杰（棕北基地班） 包宸旭（七中嘉祥锦江）李欣泽（师大一中） 陆可菲（师大一中）戚文（实外） 陈浩（实外）徐梓淳（七中万达实验班） 陈小川（成外、实外实验班、川师附中）蒋俊森（成外实验班）王恒达（西川中学、九中东马棚实验班）张嘉恒（实外西区）吴江怀拓（师大一中五等奖学金）
北李小学作业检查记录 我校于2013年10月31日对全体数学学教师的作业做了一次检查，现就检查情况进行小结。 我很多好的方面，如： 1、大部份老师都能结合课题内容进行有科学有计划地布置作业，作业量符合要求。 2、在本学期没有同步习案的情况下，大家都能根据班上学习的实际学习情况安排合适的作业加强练习。 3、作业批改及时，评价得当，订正及时。 4、老师们的作业批改细致。 但也有些不足的地方： 1、新到我们学校的老师作业批改在“评价”方面没有班级统一标准和特点。 2、一年级的老师没有手写等级，而是用的“印章”进行评价，并且学生的作业订正没有及时跟上。 北李小学作业检查记录 2014年5月30日下午，我们检查了我校老师们布置的作业。通过这次作业检查，我们看到了一些亮点： 一、大部分班级作业次数充足，布置适量，作业题型多样。 二、作业批改认真首先提出表扬的是担任两个班数学的宋立军老师、王红霞老师、明白雪老师、杨艳丽老师、冯巧芳老师，他们批改作业的工作量更大，但她们几乎都是全批全改没有丝毫的马虎。在批改作业方面，大多教师十分认真，批改符号较规范，学生有订正，教师有复批，而且有创新，能针对学生的问题所在，批出批语及鼓励性语言或符号。如马秋艳、张洪梅老师的作业批改，用“优、良、中、差”来激励学生的上进欲望，以培养学生良好的作业习惯；王红霞、王秋艳老师用“甲、乙、
丙、丁”来促进学生；马艳丽老师用“☆”等图形符号、赵颖老师用苹果图形符号来激发学生认真写作业的好习惯；明白雪老师班的学生作业有改错，教师也有复批。除此之外，有的老师还利用“A、B、C、D”加鼓励性评语的评价方式对学生进行了激励。例如：对待作业不能错过每一个细节，每天前进一小步你终会走向成功，你今天在课堂上听讲很认真等等。 从学生的作业本中，很明显地看到了老师们能针对性地抓住问题进行辅导的痕迹，有暗示或启发的提示。所有这些优点，都是提高教学质量不可或缺的，都是以学生发展为本的教学手段。 今后，我们应大力发扬我们的优点，并互相借鉴，用不同的方法来调动学生的积极性。 作业是课堂教学的延续，能帮助学生进一步巩固和消化课堂上学到的新知识，提高学生运用所学的知识解决实际问题的能力。同时，教师可以从学生的作业中发现自己教学的得与失，从而查漏补缺，修改和完善自己的教学方案，进一步指导学生的学习。 由此可见，作业的重要性是不言而喻的。正如大多数老师的做法：学生作业可圈可点之处绝不要吝啬笔墨，借助问号，下划线等方式给学生勾出他的错误与不足之处，让学生明白自己的失误之处，这样他才能有的放矢的纠错。作业后面的评语可以通过解题思路，能力，学习习惯等多方面评价学生，有利于维护学生学习的积极性，养成良好的学习习惯，提高作业质量。 我们都知道：学生甚至是家长都希望看到老师对他的评价，所以我们一定要让作业这个交流平台发挥它的最大作用。一句关心的话语，一句善意的批评，学生都能感觉到老师对他的关怀，学生学习的努力劲头也会大增。这样不但提高了教学效率，也拉近了师生间的距离，作业成了师生知识与情感交流的信箱。 我们在看到亮点的同时，也发现了不少问题：（1）个别班级作业次数达不到35次，今后必须保证数学作业每天一次。（2）有的班级学生的错题没有订正，以后要做到错题有订正，教师也要复批。（3）作业批改记录流于形式。作业批改记录能让我们及时记下当天学生知识的纰漏，记下知识的重难点，方便学生对知识的巩固提升。但我们很多老师不太重视这个环节。反思：1、作业批改记录便是很好的习题汇集。又是对学生作业评价的记录，对于我们表扬及批评学生提供了依据。2、作业批改记录可以成为我们的工作日志，能让我们根据它反思自己的课堂教学是不是有效。 希望我们能从这次作业检查活动中找到自己的不足，反思自我，争取在下学期的工作中能克服缺点、发扬优点，让自己的课堂生动有效，作业规范实效，学生乐学高效。