华南师范大学第六届“三笔字”现场大赛分组名单
（南海校区分赛场）
粉笔组分组名单（共134人）
检录地点：实验楼西区B104
比赛地点：实验楼西区C502
比赛时间：5分钟
C01组（检录时间14：00-14：10）C02组（检录时间14：20-14：30）序列号选手姓名工作组序列号选手姓名工作组C101 陈佳佳法政工作组C201 张尾群法政工作组C102 陈显伟法政工作组C202 张韵华法政工作组C103 陈珍芳法政工作组C203 朱玲玲法政工作组C104 邓东妮法政工作组C204 朱梅芬法政工作组C105 邓桂莹法政工作组C205 陈倩文经管工作组C106 邓烨敏法政工作组C206 邓丽玲经管工作组C107 邓颖娴法政工作组C207 邓雪瑾经管工作组C108 冯静仪法政工作组C208 郭惠仪经管工作组C109 官春梅法政工作组C209 郭柔贤经管工作组C110 郭佳玲法政工作组C210 何珊珊经管工作组C111 何结珊法政工作组C211 黄春燕经管工作组C112 黄慧婷法政工作组C212 黄艳佩经管工作组C113 黄佩芬法政工作组C213 李舒雅经管工作组C114 黄燕平法政工作组C214 梁丽君经管工作组C115 李田娟法政工作组C215 梁少玲经管工作组C116 廖新龙法政工作组C216 林萍芬经管工作组C117 林丹虹法政工作组C217 刘春燕经管工作组C118 林龙桂法政工作组C218 麦结碧经管工作组C119 刘思园法政工作组C219 沈倩瑜经管工作组C120 刘毅斯法政工作组C220 温艺铭经管工作组C121 麦晓南法政工作组C221 吴桐经管工作组C122 欧淼珍法政工作组C222 谢秀红经管工作组C123 区碧莹法政工作组C223 许玉蓉经管工作组C124 汤绮文法政工作组C224 姚振彬经管工作组C125 唐绮华法政工作组C225 余文丽经管工作组C126 唐韵燃法政工作组C226 张源源经管工作组C127 谢敏婷法政工作组C227 招楚欣经管工作组C128 杨家惠法政工作组C228 郑敏凌经管工作组C129 余瑞珠法政工作组C229 钟珊珊经管工作组C130 曾美琼法政工作组C230 周爽经管工作组C03组（检录时间14：40-14：50）C04组（检录时间15：00-15：10）
序列号选手姓名工作组序列号选手姓名工作组
C301 陈楚君信息工作组C401 高映红中外文工作组C302 陈泽帆信息工作组C402 黄桂娜中外文工作组C303 邓燕文信息工作组C403 黄嘉雯中外文工作组C304 方耿辉信息工作组C404 黄苏萍中外文工作组C305 黄晓冰信息工作组C405 黄燕燕中外文工作组C306 李涵阳信息工作组C406 黄玉清中外文工作组C307 李侯进信息工作组C407 江雪莹中外文工作组C308 梁伟欣信息工作组C408 赖雯肖中外文工作组C309 刘淑苑信息工作组C409 蓝洲林中外文工作组C310 彭蕾蕾信息工作组C410 李兰凤中外文工作组C311 邱春苗信息工作组C411 李琼纯中外文工作组C312 邵炜萍信息工作组C412 李婷中外文工作组C313 王奕茵信息工作组C413 李羡筠中外文工作组C314 杨婷燕信息工作组C414 李昕中外文工作组C315 曾淑文信息工作组C415 李秀华中外文工作组C316 张莹信息工作组C416 梁洁莹中外文工作组C317 朱辉锐信息工作组C417 梁珊珊中外文工作组C318 蔡艳华中外文工作组C418 廖东芹中外文工作组C319 陈剑芳中外文工作组C419 林雪燕中外文工作组C320 陈结贞中外文工作组C420 马泽萍中外文工作组C321 陈静敏中外文工作组C421 莫倩茹中外文工作组C322 陈可婕中外文工作组C422 莫少青中外文工作组C323 陈立芳中外文工作组C423 彭晓波中外文工作组C324 陈敏华中外文工作组C424 区晓华中外文工作组C325 陈少虹中外文工作组C425 阮嘉雯中外文工作组C326 陈丝结中外文工作组C426 邵绮君中外文工作组C327 陈秀英中外文工作组C427 石颖欣中外文工作组C328 陈莹明中外文工作组C428 苏建崧中外文工作组C329 陈颖茵中外文工作组C429 翁婉芝中外文工作组C330 邓银淑中外文工作组C430 巫妙溶中外文工作组C05组（检录时间15：20-15：30）
序列号选手姓名工作组
C501 谢蓉中外文工作组
C502 谢晓丽中外文工作组
C503 谢雪梅中外文工作组
C504 许诗慧中外文工作组
C505 许晓君中外文工作组
C506 叶瑞芬中外文工作组
C507 曾翠婷中外文工作组
C508 曾兰芳中外文工作组
C509 曾晓虹中外文工作组
C510 张蓓蓓中外文工作组
C511 张石琳中外文工作组C512 张瑜中外文工作组C513 钟曼佳中外文工作组C514 朱敏桥中外文工作组
一、组员分工 组长：负责检查学习任务单完成情况和组内活动任务安排，小组长对课代表负责，将课代表分配下来的学习任务分别组员，负责督促小组成员完成自主学习任务。 监督员：负责对组内所有成员的课堂表现、作业和预习任务单的评价。 发言员：负责收集组员预习任务单中的困惑问题，以及代表学习组发言，必要时其组员可以进行补充。 学习员：负责批改组员作业与学习效果评价。 二、评优规则 1．小组内学生评价细则 （1）每个组准备一个考评表，分别由监督员对组员，组长对监督员进行考评。 （2）课堂表现考评：一节课一考评，一周一统计，一周一评比。用“正”字统计自己负责的4位同学一天参与小组合作学习及展示的成绩，排名次。考评共分五项： ①课堂发言：发言一次加一分（正字画一笔得一分），得到老师的特殊表扬加二分；回答错误不加分。 ②课堂展示：展示一次加一分，有解题方法的总结或得到老师的特殊表扬加二分；展示错误不加分。 ③组内讨论：积极参与组内讨论的，一节课1分，表现比较突出的加2分；不积极不参与该项为0。
④完成任务：老师或组长分配的学习任务，及时完成的加1分。不及时为0. ⑤违纪：在小组学习过程中，讨论和问题无关的、注意力不够集中、纪律差的每次扣除1分，老师点名批评的扣除2分。 每周评选出的优秀组员，由课代表在黑板上进行表扬。 (3)学习表现最好，但是纪律最差的不能当选最优秀学生。 2．奖励办法 （1）组长每周一总结，找出每组学习问题，确定下周努力方向，并给表现最好的学生家长打电话报喜或者写喜讯，同时给问题学生家长取得联系，由班主任和家长沟通，取得家长支持。 （2）每月一评比，评选出最优学习小组，最佳组员、最佳发言员、最佳组长和最佳学习员，由班主任打电话报喜或发喜报给家长。由班主任对最优学习小组与最优组长、监督员、学习员和发言员进行奖励。 3. 加分 （1）考试成绩在月考，期中，期末考试中，几次考试平均分加上组内学生在年级进步分，分数最高的小组是本学期最优秀小组，小组组长为最优秀组长。（每进步5名加1分，退步5名减去1分） （2）被老师在课堂点名表扬的，每人次加1分，可不断累积加分。 4.扣分 （1）抄袭作业，每人次扣2分。 （2）课堂上无课本、无作业，扣除2分。 5.有下列行为，取消评优资格 （1）考试中有作弊行为，取消个人与所在组评优资格。 三、课前预习任务单与作业评分标准 1．预习任务单评分标准：根据任务完成量来确定，完成70%，记60分；完成80%，记70分；完成90%，记80分；完成100%，记90分，在此基础上书写工整加5至10分。完成量低于30%，均记10分。由监督员评分与统计。 2．作业评分标准：每次总分记100分，（1）未完成作业的一律，记0分；（2）选择题每错一题扣5分，填空每错一处扣3分，最后记总分。由学习员评分与统计。
班级301 实验时间2017.2.15 实验类型分组实验实验 名称 观察土壤 学生 名单 实验器材土壤小筛放大镜小铲纸张 实验目的发现土壤中的组成成分 实验过程1、将事先准备好的土壤放在桌子上的纸张上面 2、用小铲把土壤铲到小筛里，然后把土壤慢慢的筛到桌子上的另一张纸上。 3、把漏下去的土壤放在一起，将小筛中的放在一起。 4、用放大镜观察土壤的组成成分，并将记录下来。 实验结论 漏下去的是土留在筛里的是砂。土壤由空气砂粘土水腐殖质组成。 实验教师张根生实验组长评定等级 实验类型：分组实验、演示实验
班级301 实验时间2017.2.20 实验类型演示实验实验 名称 研究土壤的成分 学生 名单 实验器材 几种土壤样本，烧杯，水，玻璃棒， 纸，酒精灯，三角架，石棉网， 实验目的了解土壤的组成成分 实验过程1、把土包在纸里用力握一握，进行观察。 2、把土泡到水里观察。 3、把土泡到水里搅拌后观察。 4，把土放到火上烤观察发生的象。 实验结论 土壤的主要是由黏土、沙子，腐殖质、水、空气等组成。 实验教师张根生实验组长评定等级 实验类型：分组实验、演示实验
班级301 实验时间2017.2.22 实验类型分组实验实验 名称 比较沙土、黏土和壤土的不同 学生 名单 实验器材 沙土、黏土和壤土样本、小花盆、 水、放大镜、小水盆、种子 实验目的了解沙土、黏土和壤土的不同 实验过程1、把沙土、黏土和壤土样本放到纸上用放大镜观察。 2、把沙土、黏土和壤土分别装入3个小花盆是，浇上同样多的水，观察它们的渗水性。 3、在3盆土中种上同一种种子，同样的条件下观察植物的生长。 实验结论 沙土、黏土和壤土的沙砾、粉粒和黏粒的含量不同、颜色、渗水性肥度也是不同的。 实验教师张根生实验组长评定等级 实验类型：分组实验、演示实验
冀教版小学科学分组实验一览表
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冀教版小学科学分组实验一览表 三年级上册 课次课题实验材料 实验 类别 ３-2观察土壤放大镜、烧杯、玻璃棒、白纸分组4-1水与生命烧杯、水槽、塑料袋、石块、塑料管分组 ４－2浮与沉 水槽、石块、橡皮泥、木条、木块、 棉花、海绵、塑料；球、塑料小瓶等 分组 ４-3流动的水小水轮、烧杯、水槽分组 5-1认识空气塑料袋、烧杯、吸管、扇子、土壤， 粉笔等 分组 5－ ２ 风扇子、气球、纸分组５-3纸飞翼纸、曲别针、线绳分组
课次课题实验仪器 实验 类别 1－2塑料塑料尺子、木头尺子、水槽、水杯；塑料手 套、棉手套 分组 2-1倾听声音小鼓、尺子、用绳系着的泡沫小球、水槽、 音叉、皮筋、锣 分组 ２-2物体传声水槽、石头、闹钟、真空钟罩 分组 3－１光的传播手电筒、同样大小的中间带孔的纸屏三个、 一个白纸屏 分组 3-2透明与不透明透明、半透明、不透明的物体;蜡烛、不透 明物体 分组 3-3镜子平面镜一块、手电筒一个、中间带缝隙的硬 纸片;反光能力不同的物体若干；潜望镜模 型 分组 3-４七色光三棱镜;三只手电筒、红绿蓝三种颜色的玻 璃纸;白纸 分组 4-1让灯亮起来电池、小灯泡、导线、开关、曲别针、夹子分组 4－２导体和绝缘体导体和绝缘体材料若干种、导线、小灯泡、 小灯座 分组 ５－１磁铁的力量 磁铁、能够被磁铁吸引的物体、不能被磁铁 吸引的物体；尺子、线绳、支架、大头针; 不同形状的磁铁、水槽、泡沫板 分组 5-2制作电磁铁条形磁铁两块、玩具小车两辆；大头针或针分组５-３磁的应用环形磁铁、支架分组
竞赛分组表 月日上午径赛 1、青年男子组预赛取前六名决赛 一道二道三道 组周晓宝高一（）高源高三（）刘磊高二（）组李阳高三（）王顺成高二（）汪锐高三（） 组叶士高三（）娄成扬高三（）王健伟高三（） 、青年女子组预赛取前六名决赛 一道二道三道 组王晶高预（）吕苗苗高一（）张双高一（） 组黄洁高一（）张倩影高二（）雷杰高二（） 组孙小梅高二（）靳孝笑高二（）周金金高三（） 组黄小雪高三（）罗炜高三（）马晓琴高三（）组黄芝悦高三（）俞平高三（） 组李冬华高三（）唐小婷高三（） 3、少年甲组男子预赛取前六名决赛 一道二道三道 组许宏高三（）李喆十（）陈向杰高一（） 组陈程高一（）吕季霏十（）林正元高三（） 组郑学义高一（）陈洋高三（）顾虎生高一（） 组徐虎高一（）王宝琦高三（）张才高预（） 组赵永康高预（）王政高三（）陈言民高二（） 组周超高二（）徐宇飞高三（）马宏星高一（） 组林志豪高二（）陆晓凡高三（）李广琛高一（） 组邵志阳高二（）王雨成高三（）赵官林高一（） 组谢华高二（）俞佳锋高二（）丁港高预（） 4、少男乙组男子预赛取前六名决赛 一道二道三道 组汪加宇七()班阚有宇六年级王琰七()班 组邵晨阳七()班任邓鹏七()班邵慧慧九年级 组卞钰森七()班张思浩七()班任新亿九年级 组朱爽九年级王文轩十（）韦永杰十（） 组刘译超十（）王杰十（）成志十（） 组王君晨十（）张逸高一（）高敬义高一（） 组张鸿超高一（）胡盼盼高一（）丁元强高二（）组许治民高一（）金成国高二（）刑翰文高二（） 组秦承博高二（）刘念高二（）
5、少年女子甲组预赛取前六名决赛 一道二道三道 组杨文静高三（）鞠彩萍高二（）葛梅涛十（） 组汪洋高三（）周昌素高二（）陆茹茹十（） 组朱颖高三（）袁肖南高二(）程秋璐高一() 组杨娴高一（）胡晓满高二(）胡燕燕高二() 组李培艺高一(）谢翠文十（）齐晴十（） 组许业畅十（）张雅利高二（）徐慧文高一（）组郭敏高一（）柳晓珍高三（）李佳高三（） 组夏雨晨高三（）王芳高二（）王丽霞高二（）组杨立双高三（）孙玉美高三（）潘雅莉高二（） 组林晴高三（）张一鸣高二（） 组俞梦雅高二（）胡兰高二（） 、少女乙组预赛取前六名决赛 一道二道三道 组陈宇柔七()班解梦伟七()班林轩羽九年级 组杨小燕十（）掌庆妹十（）蒋诗雨十（） 组马颖舒七()班张晓菲七()班罗绂秋十（） 组朱尚婕十() 汪沪洪高一（）柏雅婷高一（）组杨振燕十() 姜幸星十() 张晓羽高一() 组刘雪晴十() 鲁蕾高一() 徐晔高一() 组程菲菲高一() 刘梦妮高一() 严雯倩高二() 组周海莹高一() 陈卉敏高一() 组宋超男高一() 董媛媛高三() 、儿男甲组决赛取前三名 一道二道三道 组候宇扬五年级施青谷五年级陈金生五年级 组杜雨泉六年级刁石康七()班 8、儿女甲组决赛取前三名 一道二道三道 组韩家瑶五年级陈雨舟六年级 组汤雨萱七()班顾茜六年级 9、儿男乙组决赛取前六名 一道二道三道 组张芷宁一年级赵君一年级马斌一年级 组于宇航二年级王子行二年级张宇航二年级 组刘家乐三年级阵欣然三年级毕光炜三年级 组刘杰文四年级廖鑫五年级王杰四年级
社工A1302班新生适应小组单元记录表修改版（2013.12.10） 第五小组第一单元记录表 活动时间2014年12月2日14:00 活动地点教学楼C409-1 单元名称相见欢 社会工作者 XX XX 姓名 参加人员邓俊容、彭新、杨能亿、罗倩、赵思涵、王悦、杨雪梅 无缺席人员 杨雪梅迟到 原因：校庆排练 活动过程（其中包小组活动内容、互动沟通情况、小组氛围、组员反应等） 一、小组活动内容： 1、活动开始前，小组成员入场，两位引导者、观察员和小组成员分别做自我介绍。播放PPT和轻缓的音乐，营造一个轻松的氛围，让成员们一边放松一边了解本次开展小组活动的目标和意义。 2、活动开始初期，主持人（引导者之一）宣布活动开始，另一名引导者根据组员人数抽取的扑克牌，让其花色相同的组员为一组，我们总共分成了两组。 3、第一项-大转盘。我们让组员依次围在一起，里面围成一个圈，外面围成一个圈。加上观察员的参与，我们围成了里面五个，外面五个。站立完毕后，在两位引导者带领下教会他们行握手礼。根据口号，外面的一圈顺时针转一圈，认识了除自己小组人员之外的面孔。游戏结束后，大家回到座位上，依次进行自我介绍,包括姓名、专业、年龄、爱好等。 4、第二项，制定小组契约。主持人给两个小组的成员发放彩纸和彩色笔等道具，向大家讲解契约书的制定规则，留给他们20分钟的时间让他们制定契约。考验各组员之间的团队协作，让他们自己制定来到该小组后的规则要领，当完成后，每个小组成员拿着成品各自合影纪念。
5、第三项—你比划我猜词。让两个小组的人再一次用扑克牌分组打乱顺序，总共分成三组（由于人数不足，我们观察员也参与了进来）。组成的三人小组，两人比划，一人猜。猜不到的可以喊过，每队每轮两分钟的时间，最后猜词最少的一组将为大家带来才艺表演。 6、第四项-小组活动总结。主持人播放轻缓的音乐，让大家想想本次活动得到了什么感悟，主持人鼓励大家起来发言。最后全体大合照，留影纪念，活动结束。 二、互动沟通情况： 小组活动开始前，大家进了教室都比较拘束，但是通过引导和鼓励，大家都渐渐地敞开心扉去和周围的人相互交流，最后氛围比较活跃，小组模式渐入佳境。 三、小组氛围： 活动前小组：活动开始前大家都互相不认识，都很拘束，教室也没有音响所以就没有音乐，有一点冷场。 活动时：大家都很积极的参与其中，气氛很活跃。 活动结束后：每一个人都很开心，很愉快的说了再见。 四、组员反应： 活动开始初期，大家都会不安与浮躁，想着早早结束这次活动。后来经过一定的交流与倾听，大家都活跃开朗了许多。比如说唯一的男生杨XX，活动开始前太浮躁，总在大声讲话，不遵守纪律，捣乱了顺序，与组员间关系陷入僵局，后来经过游戏与契约书的熏陶，他也安静了许多，渐渐地能对本次活动指出我们的准备工作有哪些不足，很快融入了小组模式。 小组所作出的重大决议和改变 重大决议:小组招募了七个成员，开始准备的是小组内就不再进行分组了，但是后来还是决定在小组内进行分组。将七个成员分成了两组，能够使他们在游戏中有竞争，这样组员也就更加有参加的积极性了。 改变:开始的时候互相都不认识，每个人都很拘束，自我介绍的时候也很放不开。但是在经过这次小组活动之后每个人都有一些改变，开始不愿意说话的同学后来也愿意和别人分享了，特别是在最后分享总结的时候每个人都很积极的的分
宣化镇中心小学科学实验分组成员名单 班 级 三1班三2班四1班四2班五1班五2班六1班六2班 第一组殷雪莲 张天宇 王丽佳 徐向前 郭天江 王文浩 许国富 范思雨 高兴宝 权雅君 马瑞泽 殷丽娜 丁文静 李文斌 王志虎 徐彩玲 赵雪娟 王雪 郭韵姿 王栋 赵雅芝 高兴东 李静 赵雅娇 蒋玉梅 李宏佳 权文丽 盛辉 陈倩文 赵薇 张春志 六2班科学实验分组名单 第一组：闫欢史长健赵旭才 盛雪芳王辉 第二组：郭英孙超盛成达 裴雪雯殷风娇 第三组：许美琳王海霞冯育德 许雯权萧 第四组：闫守杰闫雪冯悦 闫作志罗悦 第五组：翟丽殷占伟闫冰心 王蓉赵瑞 第五组：赵玉琳赵莎莎冯聪 石凯 （划横线者为组长。） 闫欢 赵玉林 史长健 赵旭才 盛雪芳 第二组范永鑫 冯雅婷 权得瑞 许明轩 闫佳雪 盛开建 闫国福 闫桦 任攀 李宇轩 冯缘 曹娜 权建鹏 盛万捷 赵雅萍 方文静 曹立森 王飞全 石蕊 闫国兴 王文瑞 回亚萍 殷丽红 闫守华 范嘉欣 李雪梅 顾彦彪 石晓玉 赵玉阁 闫占平 王辉 郭瑛 孙超 盛成达 石凯 第三组赵亚奇 罗亮 范开天 蒋文静 范雅姗 闫占翔 高新田 权玉林 赵梅 吴悦 丁玲 杨洋 王晶 权丽萍 王瑞军 徐雅雯 郭思荣 高文静 杨成涛 李欣悦 范开志 曹荣 范蕊 范忠良 闫国伟 闫吉香 闫桃 盛鹏承 盛鹏芳 王欢 王新玉 裴雪雯 殷风娇 许美林 王海霞 冯聪 第四组王文燕 徐锴 范思杰 刘鹏 丁海涛 范新强 吴宜蓉 赵玉君 马泽源 黄灵芝 王磊 冯强 盛雪玲 曹立鹏 许文远 权建涛 赵斌 曹佳乐 程菲 杨晨元 王玉梅 殷玉鹏 王泽凯 王清华 殷萍 王新燕 郭文静 孙娇 舒迎雪 范红晶 赵兴凯 冯育德 许雯 权萧 闫守杰 赵莎莎 第五组李娜 范忠诚 杨晨曦 范忠斌 李建文 顾雪琴 王莹 许学军 权江林 徐申成 冯浩 王玉钰 高建辉 权蕾 权丽娜 王媛媛 殷宁 闫文清 葛亮 闫乐乐 王文静 李欣月 殷凤霞 郭文欣 万晓邦 王天天 蒋丽梅 殷文轩 盛雅楠 殷建锋 闫雪 冯悦 闫作志 罗悦 第六组闫小风 王文乾 顾艳婷 方耀 殷佳 王辉 方婧 权得玉 盛兴旺 李建辉 魏海英 郑高潇 范中研 许景栋 郭丽 王成志 殷占全 石玉乐 盛元贞 郭天鹏 蒋成铸 李雪波 杨博 王贵龙 盛玉芳 翟丽 殷占伟 闫冰心 王蓉 赵瑞
三年级（1）班科学实验学生分组名单 （2014--2015年度第一学期） 组别学生姓名 1 朱彤刘秉儒赵欣彤王新怡李锐 2 王永贵郑颖王建新高枫杨万里 3 张晶苟婧张玉凤杨玉嫣彭泓淼 4 卢家豪丁启钊徐剑华张雅蓉王润琪 5 邹静怡王世闯修子阳汪永洋王栋 6 杨瀚马玉强汪永祥毛嘉宁李梦园 7 王婷薇吕蓉石晓倩李世路尹晓婷 8 高丹阳毛哲王继萍潘文婷杨丽娜 注：每组第一人为本组组长。
三年级（2）班科学实验学生分组名单 （2014--2015年度第一学期） 组别学生姓名 1 曹文倩曹川露吴自涛马由奴四王健叶俊 2 王成志陈源刘雪梅刘亚敏李阳黄家明 3 余丹丹马文静黄之朝陈钰铭唐怡菲朱玉银 4 周国疆杨依帆朱阳贺奕龙刘雅慈刘雪融 5 黄娜魏其田王瑞祝文娟叶升杨得乐 6 孙诗琪黄月涵田润颖薛福全王兆航孔健鹏 7 王晓雪王建琦王梦颖黄之蓉杨雅雯曹家乐 8 高昱冬韩昌岩马丽娜王琪田瑞 注：每组第一人为本组组长。
三年级（3）班科学实验学生分组名单 （2014--2015年度第一学期） 组别学生姓名 1 薛哲高珅国茹一楠牛文琦周梓萌马伟军 2 王元杰彭彩霞刘学圣王海婧高雅娴扁旭 3 王瑞青黄继烨王红艳刘文杰高翔钱雅蓉 4 张钰李佳睿陈海涛黄家兴张悦屈晓云 5 郭彪李义张玉玲柴万翰曹萌萌王旭 6 任子怡王立兴闫明阳周欣冉罗瑞敏 7 许文丽周永彪周洪远陈婧婕马金卓 8 马钰陈壮玉司晓甜左文娜陈文轩 注：每组第一人为本组组长。
四年级（1）班科学实验学生分组名单 （2014--2015年度第一学期） 组别学生姓名 1 肖鸿王鸿宇曹梦琪张艾琳贺锋年 2 贾雅茹王丹奇马玉霞张洋陶练庆 3 任莉舒锦波梁爱萍刘德兴田梦瑶 4 马凯刘璇德马晓君融婷茹睿云 5 张同盛李姿含刘文静范婧雯 6 李靚玉王玉玲李旭东高晶明 7 闫向楠徐晓红王思蓉钱旺王莹 8 何佳莉穆阳瑞许致阳高春梅 注：每组第一人为本组组长。
石村小学乡村少年宫课外阅读小组活动记录表 活动时间：年月日活动名称：阅览室指导教师：王宏
石村小学乡村少年宫课外阅读小组活动记录表 活动时间： 年 月 日 活动名称：阅览室 指导教师：王宏 学生姓名 时 分--- 时 分 活动地点 阅览室 活 动 过 程 王延金 “此四方 应乎中” 活动过程： 一、出示释义、释文。 释义：方，方位。 应，对应。 中，中央。 释文：南、北、西、东，是四个方位，必须有个中央位置对应，才能把四个方位定出来。 二、细读品味。 1.借助拼音认一认。 2.个别读，听评。 3.分组读一读。 4.用自己的话说说这两句三字经的意思。 三、讲故事、明道理。 《南辕北辙》寓言故事出自于《战国策·魏策四》，讲述了一个人要乘车到楚国去，由于选择了相反的方向又不听别人的劝告，只能离楚国越来越远了。告诉我们，无论做什么事，都要首先看准方向，才能充分发挥自己的有利条件；如果方向错了，那么有利条件只会起到相反的作用。 四、知识拓展。 指南针 指南针是用以判别方位的一种简单仪器。指南针的前身是中国古代四大发明之一的司南。主要组成部分是一根装在轴上可以自由转动的磁针。磁针在地磁场作用下能保持在 磁子午线的切线方向上。磁针的北极指向地理的北极，利用这一性能可以辨别方向。常用于航海、大地测量、旅行及军事等方面。 王肖肖 王文霞 王怀璐 白广瑞 王怀祺 王凯丽 王梦珂 伊文华 王淑雅 备注
石村小学乡村少年宫课外阅读小组活动记录表 活动时间：年月日活动名称：阅览室指导教师：王宏
活动时间： 年 月 日 活动名称：阅览室 指导教师：王宏 学生姓名 时 分--- 时 分 活动地点 阅览室 活 动 过 程 王延金 “此五行 本乎数” 一、复习引入。 1.背诵前面所学的内容：人之初……水火土 3.还记得“五行”指的是什么吗？ 2.接下来我们继续学习后两句——“此五行 本乎数” 二、解读品味。 1.本：根本，本源。 数：运数，天理。 2.本乎数，古人认为五行相生相胜，来源于运数。 3.读诵句子。 （1）出示：此五行 本乎数。 （2）借助拼音认一认。 （3）同桌互读，互评。 （4）指名读、分组读、赛读。 4.激趣背诵表演。 三、知识拓展。 那么，宇宙间的这个力量是如何促使这五种物类发生变化的呢？ 首先是“相生”的规则。生，即生 发、生成、生养。一般而言，“生”从 木开始，即木生火，火生土，土生金， 金生水，水生木，刚好成一个圆形。其 次，是“相克”的规则，即金克木，木 克土，土克水，水克火，火克金，刚好 成一星形。五行生克的道理，用右图形 表示。 王肖肖 王文霞 王怀璐 白广瑞 王怀祺 王凯丽 王梦珂 伊文华 王淑雅 备注
一、分组时各小组成绩要均衡，各科人均分相差不超过5分，总分不超过10分，以总 分为主，可在电脑上进行调整。 二、学习组长的选择很重要，开始时我选数学学习组长只看成绩，选了一些数学天赋 好，但态度不端正，行为懒散的男生，结果课堂讨论时气氛很差，组长说组员没问题问，组员说组长不教他们，后来更换了一些学习认真又肯帮助同学的女同学做组长，课堂教学过程就流畅多了。 三、预习的环节很重要，预习目标的设置要科学、及时和持之以恒。上学年我班的语 文、数学、英语三科几乎天天晚上都有布置预习作业，让学生有的放矢，较为准确地掌握预习的内容和方向。如果有时没时间，可以安排科代表或该科成绩好的同学代写，甚至可以让学习组长给本组的学生写，当然我们老师要注意培养和培训，总之我认为每节课之前一定要有明确的预习目标。 四、一个班级要有多个学科开展新课堂教学，才会创造出良好的氛围。上学年我在班 上听过方彩丽、叶宝姬，竺芝萍、郑华妹等老师的课，他们都是按分组学习的方式上课，而且都上得很好，所以班级学生也比较适应新课堂教学。 五、如果刚开始这种教法有困难，学生的配合不够好，我认为可以先从具体形式抓起， 比如在讨论时让学生都站起，特别是学习组长站起来会有一种气势，可以把组员的注意力集中过来。 六、我对课改的认识也不够深刻，不过传统教学中的满堂灌的方式肯定是要改进的， 课改以来我班的成绩既没有明显的提高，也没有明显的退步，效果如何短期内是看不出来的，当然，学习成绩也不是衡量成败的唯一标准。我个人还是愿意改变一下，流水不腐吧，一成不变肯定是不能适应时代发展的，但是课改的方式值得我们去探索，改变的效果如何，我们说了不算，最应该问的人是我们的学生。我希望学校能进行一次调查问卷，问问老师，问问学生，也许就能发现一些新的问题。
小学科学分组实验目录表 小学科学三年级分组实验目录表上册序号实验名称 1 观察大树 2 拓印树皮 3 树叶的颜色、形状、大小 4 一片完整的叶 5 不同的叶片和叶柄 6 拓印一片叶 7 小动物的调查、观察 8 蜗牛的身体 9 蜗牛的壳 10 蜗牛吃食物 11 蜗牛的运动 12 蜗牛的爬行痕迹 13 比较蜗牛和蝗虫的身体 14 蝗虫和蜗牛的大小 15 把蚂蚁放在什么地方观察更好 16 蚂蚁的跟踪观察 17 我们的身体 18 测肺活量 19 手的灵巧和什么有关系 20 手的外形 21 手能感觉物体哪些性质 22 拓印指纹 23 人眼的用途 24 综合运用感官 25 运用感官观察水
26 用比较的方法观察水 27 水的形状的研究 28 水面的研究 29 沙与水的比较 30 油与水的比较 序号实验名称 31 多种液体的观察 32 比较水的多少 33 观察一张白纸 34 比较不同的纸 35 造一张纸 36 纸的性能的研究 37 做一辆纸车 38 稻谷的观察 39 大米的观察 40 米饭的观察 41 淀粉的观察研究 42 淀粉的踪迹研究 43 淀粉消失的原因 小学科学三年级分组实验目录表下册序号实验名称 1 沙子和豆子的混合与分离 2 油和水的混合 3 小苏打和醋的混合 4 自来水和矿泉水的混合
5 粳米和面粉的分离 6 多种分离方法 7 土壤是不是混合物 8 空气是否占据空间 9 空气体积的研究 10 空气重的研究 11 空气体积的压缩及性质 12 流动空气的观察 13 人的呼吸研究 14 种子 15 播种 16 种子的发芽 17 蚕卵、其他动物的卵 18 蚕宝宝的观察 19 蚕宝宝的变化 20 蚕宝宝盖房子 21 蚕茧 22 蚕蛾的形态特征和行为 23 物体在水中的沉浮 24 沉浮与大小轻重的关系 25 改变玻璃瓶的沉浮 26 改变浮杯的沉浮 27 改变其他物体的沉浮 28 潜水艇的潜水秘密 29 马铃薯的沉浮 30 盐水，清水谁重 31 造小船 32 谁造的船更好 33 兑出冷热不同的水
87小组合作学习管理办法及奖惩机制 合作学习是目前世界上许多国家都普遍采用的教学策略，洋思教学模式和杜郎口自主学习模式的精髓都是“学生自学”，同时，学习方式的转变也是本次课程改革的显著特征，改变原有的单纯接受式的学习方式，建立和形成探究式学习方式，成为教学改革的核心任务。为充分调动学生学习的参与性和积极性，让学生能真正成为课堂的主人，现试行本办法。 一、合作小组的组建： 1．分组：按优、良、中、差生合理搭配，同时兼顾性别、视力、身高、特长等，保证各小组有各学科优秀学生。根据本班学生的多少，可4人小组，也可以分为6人小组，做到优势与劣势的整合。 2．排位：由传统的插秧为方阵式、便于1帮1或多帮1。如下图： 3．小组长的选拔： ①组长要有较强的责任心； ②组长成绩比较优秀； ③组长要有较强的语言表达能力； 二、合作小组的管理分工及职责： （一）组长的职责： 1、组织督促小组学生一起完成学习任务 2、给小组学生分配具体的学习任务并帮助学生确定知识的展示的方式 3、负责本组的上课纪律 4、评价本小组学生的上课表现 （二） 小组内学生评价细则 1、每个组准备二个考评本，设正负两个组长 。 2、正组长负责学习，副组长负责管理纪律，一节课一考评，一天一统计，一天一评比。用“正”字统计自己负责的5位同学一天参与小组合作学习及展示的成绩，排名次。考评共分五项： ①课堂发言：发言一次加一分（正字画一笔得一分），得到老师的特殊表扬加二分；回答错误不加分。 ②课堂展示：展示一次加一分，有解题方法的总结或得到老师的特殊表扬加二分；展示错误不加分。 ③组内讨论：积极参与组内讨论的，一节课1分，表现比较突出的加2分；不积极不参与该项为0。
四年级（1）班科学实验学生分组名单 （2015--2016年度第一学期） 组别学生姓名 1 朱彤刘秉儒赵欣彤王新怡李锐 2 王永贵郑颖王建新高枫杨万里 3 张晶苟婧张玉凤杨玉嫣彭泓淼 4 卢家豪丁启钊徐剑华张雅蓉王润琪 5 邹静怡王世闯修子阳汪永洋王栋 6 杨瀚马玉强汪永祥毛嘉宁李梦园 7 王婷薇吕蓉石晓倩李世路尹晓婷 8 高丹阳毛哲王继萍潘文婷杨丽娜 注：每组第一人为本组组长。
四年级（2）班科学实验学生分组名单 （2015--2016年度第一学期） 组别学生姓名 1 曹文倩曹川露吴自涛马由奴四王健叶俊 2 王成志陈源刘雪梅刘亚敏李阳黄家明 3 余丹丹马文静黄之朝陈钰铭唐怡菲朱玉银 4 周国疆杨依帆朱阳贺奕龙刘雅慈刘雪融 5 黄娜魏其田王瑞祝文娟叶升杨得乐 6 孙诗琪黄月涵田润颖薛福全王兆航孔健鹏 7 王晓雪王建琦王梦颖黄之蓉杨雅雯曹家乐 8 高昱冬韩昌岩马丽娜王琪田瑞 注：每组第一人为本组组长。
四年级（3）班科学实验学生分组名单 （2015--2016年度第一学期） 组别学生姓名 1 薛哲高珅国茹一楠牛文琦周梓萌马伟军 2 王元杰彭彩霞刘学圣王海婧高雅娴扁旭 3 王瑞青黄继烨王红艳刘文杰高翔钱雅蓉 4 张钰李佳睿陈海涛黄家兴张悦屈晓云 5 郭彪李义张玉玲柴万翰曹萌萌王旭 6 任子怡王立兴闫明阳周欣冉罗瑞敏 7 许文丽周永彪周洪远陈婧婕马金卓 8 马钰陈壮玉司晓甜左文娜陈文轩 注：每组第一人为本组组长。
五年级（1）班科学实验学生分组名单 （2015--2016年度第一学期） 组别学生姓名 1 肖鸿王鸿宇曹梦琪张艾琳贺锋年 2 贾雅茹王丹奇马玉霞张洋陶练庆 3 任莉舒锦波梁爱萍刘德兴田梦瑶 4 马凯刘璇德马晓君融婷茹睿云 5 张同盛李姿含刘文静范婧雯 6 李靚玉王玉玲李旭东高晶明 7 闫向楠徐晓红王思蓉钱旺王莹 8 何佳莉穆阳瑞许致阳高春梅 注：每组第一人为本组组长。
第一组组名:Hard-working（努力学习） 口号：学习是灯，努力是油；要想灯亮，必须加油！ 组长：李成耀（收英语和数学作业） 组员：龙行（收语文作业）龙加飞（收其它作业）周超波王钦玄 第二组组名:Crazy boy(疯狂男孩) 口号：浅学不成气，深学必成器；只要学不死，就往死里学！ 组长：全帅（收英语和数学作业） 组员：刘毅（收语文作业）周诚（收其它作业）袁启西 第三组组名: King back（国王归来） 口号：To be No.1 ! 组长：唐显川（收英语和数学作业） 组员：黄东（收语文作业）唐定茜（收其它作业）杨成 第四组组名: Winners（胜利者） 口号：天下大事，必作于细；天下难事，必作于易。 组长：周文（收英语和数学作业） 组员：袁庆（收语文作业）涂书权（收其它作业）徐双飞刘小蓝 第五组组名:Think-tank（智囊团） 口号：用真情感动别人，用改变影响别人，用状态燃烧别人，用实力征服别人 组长：袁欢（收英语和数学作业） 组员：陈前（收语文作业）袁世翠（收其它作业）邹欢 第六组组名: 完美无极限 口号：不怕做不到，就怕想不到，做到做不到，试试才知道！ 组长：夏倩（收英语和数学作业） 组员：曹铁龄（收语文作业）匡文涛（收其它作业）王德燕 第七组组名：Charming T(魅力队) 口号：思考每一天，计划每一天,收获每一天，快乐每一天！ 组长：周开红（收英语和数学作业） 组员：陈晓青（收语文作业）伍艺（收其它作业）唐仲林 第八组组名：Shine team（光芒队） 口号：相信自我，挑战自我，超越自我，成就自我！ 组长：李佳敏（收英语和数学作业） 组员：钟涛（收语文作业）邹钥沁（收其它作业）李巧玲
小学英语课堂教学小组合作分析观察表
小学英语课堂教学小组合作分析观察表
观察要点：小组合作方式、小组合作有效性 研究问题：如何合理运用小组合作提高语篇教学的实效性
观察要点：小组合作方式、小组合作有效性 研究问题：如何合理运用小组合作提高语篇教学的实效性 小组活动的设计，考察教师是否关注学生自主互助学习的培养 表格一、分析学生互助合作学习实效 1、小组合作学习能活跃课堂气氛，帮助学生建立学习的自信心 2、小组合作学习有利于激发学生的求知欲望，使学生对英语学习自始至终都充满热情。 3、小组合作学习有助于因材施教，真正实现使每一个学生都得到发展的目的 二、影响小组互助合作学习效能发挥的因素 1、首先，必须组建合作小组，培养得力的组长。 2、其次，要创设情景，给学生设计有利于合作学习的环境。 3、必须帮助学生掌握一些合作学习的基本技能，培养学生的合作精神。 三、小组合作学习的形式和条件 小组合作学习形式多样，一般可根据教学内容和学习任务完成。
小组合作学习适宜在三种情况中开展。一是开展活动、探究问题时的合作学习。二是选择解题策略时的合作学习。三是复习、梳理总结阶段的合作学习。 英语作为一种语言，重要目的就是使学生掌握语言的交际能力。小组合作是一种有利于学生全面开展语言实践活动的教学模式。 3. 精心设计，搭建合作平台 教师设计的问题过于简单或复杂，都会影响小组合作学习的效果。如孙老师的第一节课中有些问题不采取小组合作同样可以解决，是为了合作而合作。到第二节课时孙老师就非常注意讨论问题的设计了，把第一节课的六次小组合作精简到第二节课的三次小组合作。教师要注重问题的设计，让小组合作学习成为学生解决问题的一种内需，让学生感到只有合作交流才能解决这个问题，让学生在合作中感受成功体验，更积极地参与到小组合作中去。 孙老师的前后二节课在小组合作学习分组方式上进行了较大改动，其教学效果也是显而易见的。小组合作学习有利于学生优势互补，增加语言实践机会，可以培养学生主动探求语言，促进学生个性健全发展。因此如何使小组合作更合理更发挥其有效性，是我们在今后教学中仍需不断实践和探究的。 ?在《课程标准》的基本理念和课程实施中，小组合作学习已经成为一个重要的概念。课堂中利用小组合作学习，可以提高单位时间中学生学习、交往、表达的频率和效率，优势互补，既有利于培养探究意识和合作精神，也有利于口语交际和解决问题能力的发展。《学记》中就有对合作学习的阐述“独学而无有，则孤陋而寡闻”。 又特别是现在是信息时代，信息时代既是竞争的时代也是合作的时代，大量事实证明：现在的许多的发明创造已不是个人孤军作战的结果，而是群体智慧的结晶。因此，在小学教学中既要培养学生独立的创造性地解决问题的能力，又要培养学生的合作精神。一、合作学习的优势将合作学习引入小学教学中，可以突出学生的主体地位，促进全体学生的发展，提高学生的学习效能，促进生生之间的有效交往，有助于实现教师角色的转变，在课堂中形成情感融合的气氛。 1、合作学习能诱发创造的潜能。在合作学习的过程中，学生不仅可以相互实现信息与资源的整合，不断的扩大和完善自我认知，而且可以学会交流、学会参与、学会倾听、学会尊重他人，互相启发，开拓思维，在各抒己见、思辨争论中思维创造的潜能就被诱发出来。 2、合作学习能在课堂中形成情感融合的气氛。和谐的学习 ?“告诉我，我会忘记；演示给我看，我会记住；让我参与其中，我就会明白。”知与行的融合，理论与实践的对话，让我们开启了对英语课堂上小组合作建设的探索。 在小学英语新课标中的情感态度中明确指出：在小组活动中能与其他同学积极配合和合作。从新课标英语教材看，英语课是语言课、训练课，很多课型、活动都需要学生的合作，比如对话教学、句型教学、游戏活动、调查活动等等，这些都需要合作学习来完成。小组活动加快了教学的节奏，加强了训练密度和广度。那怎样创建小组？小组合作形式如何创新？小组合作的分组如何合理？这就需要我们在课题研究中，提炼行程组织小组合作学习的理性认识。 ?《新课程标准》强调课程从学生的学习兴趣、生活经验和认知水平出发，倡导体验、实践、参与、合作与交流的学习方式和任务型的教学途径，发展学生的综合语言运用能力，使语言学习的过程成为学生形成积极的情感态度、主动思维和大胆实践、提高跨文化意识和形成自主学习能力的过程。小组合作学习为学生构建了开放的学习环境，提供了多渠道获取语言知识并综合运用的机会。促进他们形成积极的学习动机、态度和良好的语言学习习惯及交际策略，培养了学生的创新精神和实践能力。
办公室分组设想和工作安排 为细化办公室日常工作,增强办公室执行力,完善协会各项工作,特将办公室工作分为以下四个小组并附加各个小组的具体工作安排. 督察考评组: 主要负责协会各个部门及每位成员的日常监督和考评,监督考评结果将作为协会评奖评优的重要依据. 主要工作具体安排: 一、负责督察考评协会新进成员的每次培训到会率。 做好签到工作并清点到会人数,确定没有参加培 训人员名单,分别交由其所在部门部长,让其部长 问清缘由,督察考评组再将这些资料统一交至考 评组组长审核,审核完毕后交由文秘档案组组长 将其归档。 二、做好值班监督考评工作。值班表排出后由考评小 组成员做好值班监督，每天需派出一人对当天值 班情况进行督察考评，登记好缺席成员名单和迟 到早退人员名单，并交由其部门部长，让部长责 其说明理由，理由交由办公室考评组，每月考评 工作总结一次。 三、做好部门例会督察考评工作。每个部门安排一人 专门对一个或两个部门进行例会监督，监督时做
好成员到会情况统计，并做好相关会议记录。 信息联络组: 主要负责协会各种信息收集汇总工作，并做好协会活动动员联络工作。 主要工作具体安排： 一、招新工作结束后对每位成员的信息进行收集，时常负责更新协会人员的联系方式以及跟踪协会部门是否又退出人员现象，及时做好协会通讯录的更新。 二、每次活动前由联络组负责传达活动开展的相关信息，并且能够做好活动的通知工作。 三、负责做好各项活动的人员安排表。如协会办公室值班表，以及其他活动具体安排，在征得办公室主任同意后对协会成员进行统一调度。 文秘档案组: 一、主要负责对协会各项活动或其他信息的文字发布，如协会大型活动，协会重大信息，协会日常工作安排……在办公室里公示，做好通知。 二、做好本部门的每月工作计划，工作总结，每学期协会工作简报，并且负责收集其他各个部门的工作总结。 三、负责做好协会各种档案的整理归档。 四、基本要求：在自己有能力的情况下尽量自学一些
@ 小组合作学习评价表 班 级__ Array ____ __ 小组 长__ ____ __ 发言 人__ ____ _ 《 * 评价标准：
A.课堂活动中积极参与，与小组成员团结协作，效果好。5分 B.能较好参与课堂活动，团结合作，效果还好。4分 C.遵守课堂纪律，与小组同学相互配合。3分 D.不能做到以上三点。2分 在班级内组成合作学习小组。小组活动完毕后，由小组长负责组织大家进行自评和互评，并记录在 “小组合作学习评价表”。 次数：表示在小组内加分几次。加分1次得1分。 % 小组合作学习评价表
、 小组合作学习的有效性观察评价表 观察内容：小组合作学习的有效性 观察对象：各小组内的学生 @ 日 期：班级：
. 】
小组合作学习评价表 6024第（）周 小组合作学习评价表 第( )组: 组长：XXX 组员：XXX、XXX、XXX XXX 星期自评互评师评备注 周一☆☆☆☆☆☆ 周二☆☆☆☆☆☆ 周三☆☆☆☆☆☆ 周四☆☆☆☆☆☆ 周五☆☆☆☆☆☆ 评价标准： 1、积极参与小组合作学习，有明确的分工。 2、组内成员能互帮互助，共同学习，有团队合作意识。 3、同学之间能互相尊重，能倾听别人的意见。 评价方法： 评价采用星级制，学生在“☆”里涂色。 在每个小组中设立组织者调查者记录者汇报者等角色 如组长负责组织，开展小组合作学习活动，资料员负责搜集学习资料，记录员负责记录本组的意见和观点，合作学习活动发言人负责代表小组，汇报小组合作学习成果。 小组合作学习的内容 1.合作预习新课。教师事先把预习的内容及要求告诉学生，让小组同学根据要求查阅生词、预习对话或课文及语法要点，经小组讨论，将组内无法解决的疑难问题做成一份组内笔记。然后就可以有的放矢地听老师在课堂上讲评，逐一解决疑点。由于是小组合作，教师有时还可以提出难度稍高的预习要求。例如，我在教学shall we go to the zoo这一单元时，我要求学生预习时做到：①准备有关动物图片，查阅动物的英文名称，并用英语描述其中两种动物的外形及习性等；②预习课文、查阅生词、理解文章意思，并将疑难点做一份笔记；③讨论回答do you think it is good for animals to stay in cages why or why not 几乎每个小组都准备了图片，并写出了较为完整的动物介绍，对动物住在笼子里是好是坏提出了自己的见解。这样，不仅课上得轻松，学生参与的热情也高。而且能学到许多书本以外的知识，拓展了学生的知识面。 , 3.合作表演对话。每周二的口语课是同学们最喜欢、积极性最高的一节课。一般要求他们角色表演上一周所学内容。我组织学生以小组为单位开展参与竞赛。进行这一活动的关键是教师不能布置任务后马上进行，应让学生有时间准备，最后从有无错误、读音是否标准、对话是否有感情、表情是否自然、能否适时适地运用英语等方面综合考虑，选出最佳小组。为了小组的荣誉，每个学生都不甘落后。一般来说，英语成绩好的学生都乐于承担内容较复杂的角色，英语成绩较差的学生也不甘示弱，努力演好自己的角色，每个组员都能在小组活动中充分锻炼自己的语言表达能力。最后教师比较各组的表演，表扬表演得好的，对较为典型的问题做适当评析，并帮助表演有欠缺的小组分析原因，引导他们认真总结经验教训，争取下次演得更好。
一、答辩小组分组情况表
二、学生答辩准备工作 1．5月2日早8:00前，上交论文终稿到毕业论文平台，供学院进行论文抄袭检测。 2．5月8日前将下列材料交指导教师： （1）毕业论文打印稿2份（供评审、答辩时使用）； （2）评语表、工作记录卡及相关电子稿（要求学生填好所有与学生本人有关的栏目）； （3）如是设计题，将程序设计源代码交到指导教师处，以便指导教师检查设计情况。 3．5月11日上午8点准时到指定教室参加答辩。答辩将在多媒体教室公开举行，具体安排见学院答辩分组通知，答辩顺序在答辩开始时公布。 4．答辩前，学生应作好充分的准备，并制作ppt（ppt要以电子材料的形式与其它材料一起存档）。 5．答辩会上，学生先用约6分钟的时间概述论文选题原因，并介绍论文的主要论点、论据、设计过程、成果和写作体会，然后回答教师提问。
6．答辩结束后，答辩小组给出修改建议，学生应根据建议，及时整改论文。 7．将论文终稿及相关材料（包括封面）打印1份，按材料目录顺序整理后夹好（无须装订）于5月14日前交到指导教师处。 8．电子材料的目录结构规定如下： 一级目录：专业班级姓名学号，如计算机1班张三01 二级目录：过程管理材料（封面，任务书，开题报告，文献综述， 外文翻译，外文原文，工作记录卡，指导 评价表，评阅教师评价表，答辩记录及评 定表等文件）， （要有“开题”和“答辩”用的两 个演示文稿） 论文（封面、正文合成一个文件） 其它附件（软件、开发过程文档等） 注：答辩完成后，指导教师要求本组学生汇总所有电子材料，并刻录到同一张光盘上，与打印材料一同上交到指导教师处。
成都航空职业技术学院 《销售与客户管理》 机会探询 案例分析计划 报告 Prospect Qualify Develop Solution proof Close deploy € 613331 班 5 组 年月日
目录 一、分组计划及评分表 (1) 二、案例背景介绍： (2) 三、案例分析： (2) （一）机会分析： (2) 一）客户业务流程描述及存在的问题 (2) 二）问题的原因 (3) 三）问题产生的影响 (4) 四）结论：确定机会是否存在及原因 (5) （二）解决方案设计： (7) 一）方案的目标 (7) 二）客户需求分析 (7) 三）方案的标题及内容描述 (8) 四）方案效果及利益分析 (9) （三）客户角色分析： (10) 一）需要接触的关键角色列表，原因 (10) 二）接触或约见不同客户角色的方法（途径、方式及涉及的内容） (11) （四）初次客户会见设计： (12) 一）和列出的每个角色第一次会见时，谈话涉及的主要内容，流程的安排 (12) 二）和每个角色第一次会见结束时，要达到的目标（或得到的承诺） (13)
一、分组计划及评分表
二、案例背景介绍： MayWear是一个专业的从事化装品生产、销售的上市公司，1910年创建于伦敦，它的产品通过代理销售店卖到世界各个地方的客户手上。在最近10年，它际地体验到了一个漫长的、但却稳固的净利润的增长。由于经销途径较多，导致经理们接收这些报告不及时，导致零售店的相关销售状态数据信息老化、过时，如库存、基于品种的销量等等，限制了销售策略的及时调整、及销售业务的发展。 三、案例分析： （一）机会分析： 一）客户业务流程描述及存在的问题 1、客户的组织架构（包含你潜在客户的客户）