怎么做好海南房地产销售 21:37:33 问题 商业背景： 一颗奔腾的心 你好！我今年28岁，在海南，是做房地产的，公司主要是代理海南的新楼盘，基本上海南各个区域的新楼盘我们公司都有代理了。 公司的运营模式是依靠百度关键词推广，公司有自己的房产网站（类似搜房网），因为海南的房子基本上都是卖给内地人，很多初期了解海南房产的都是在网上查信息，通过关键词搜索，客户点击进入网站之后，我们会有一个对话框跟浏览者聊天，通过网站对话框介绍楼盘，并拿到客户的联系方式，之后就是电话跟进客户了，然后过来海南看房，我们就做接待，并带客户去各个楼盘看房。 我们带客户去看房跟客户自己去看房拿的折扣是一样的（除非客户能认识某个楼盘的领导），但很多时候客户不信任我们，第一次我们带路之后，客户之后就自己绕开我们去谈价了，这样会造成很多资源流失。 面临问题： 1.我在初期接触到客户时，客户还没过来海南，要怎么通过电话跟进好客户，让客户过来海南的时候找我看房？ 2.客户过来海南之后，带客户看完房了怎么获得客户信任，以免客户绕开我们自己去谈价。 3.如果客户通过我们成交的，我们要怎么维护好客户，以便客户给我们介绍朋友过来看房。 补充一句，我们带客户去看房都是一对一的专车陪同的，不收取客户费用的，如果有成交，开发商会给我们公司返佣。 21:40:07 好好琢磨一下哦，这事自己来做，怎么办？ 21:41:35
问题回复： 根据描述，这位同学处于中介的角色，中介带着客户去谈判，从客户角度来说，看见中介站在边上，客户心里肯定1000%的不爽，为什么？ 客户很清楚你会赚他的钱，他会怎么做？他看中一两个楼盘后，就会想办法摆脱掉中介，夫妻俩回酒店商议后自己去售楼处谈，客户跟你不熟，没有任何信任度，他怕吃亏，这是人性，没办法改变，人性是无法是征服，也是无法改变的，只能满足人性，具体做法如下： 一、挖掘客户需求： 确定客户买房的需求的关键词，档次、地段、价格、户型、面积？有无特殊要求？临海，山区还是城区？确定后找几个合适的楼盘重点推荐。 二、前期拿到客户资料，开始定期给客户海南房地产简报，销售情况，海南地产市场的价格趋势预期等行业资料，利用专业知识尽量搞熟客情关系。 非常重要的一点是，先跟客户讲明白，咱们中介的收费——跟客户没关系，只跟开发商有关系。为什么要反复强调这点，后面有分析。 蓝小雨() 21:46:10 二、卖产品就是卖故事： 这个观点今后我会跟大家念叨1000遍，呵呵，以后会做专题分享的。当然，咱们卖房子也是先要卖故事！ 客户看房之前，咱们肯定清楚各楼盘中介费的高低，中介费高的，想办法给客户讲好听的故事，风水好，地段好，升值空间大，一一做分析；中介费低的，只能对不起了，讲一些楼盘背后的故事，比如，当地市面曾盛传该楼盘闹鬼啊，据说那个楼盘施工时出人命啊，这个楼盘风水不好等，被某个大师批死去…… 听完这些故事，哪个SB敢挑战这种有血光之灾的楼盘？那是不可能的！即时他去问售楼处，谁会承认？客户听完之后内心会不会有阴影，谁还会买这房子？（没人会） 这是在树立我们的本地地产信息权威！咱们做事可以滴水不漏，比如，开车去某楼盘，路过某楼盘的时候，你指着该楼盘的时候，嘴巴里就开始给他们讲“该楼盘的鬼故事了……” 说几个故事后，客户会怎么看待咱们？他们心里会不会已经被我们的专业而种下一个锚？ 21:49:10
2017年下半年全国房产政策态势解读 2017年3月北京楼市调控进一步升级。居民家庭名下在本市已拥有1套住房，以及在本市无住房但有商业性住房贷款记录或公积金住房贷款记录的，购买普通自住房的首付款比例不低于60%，购买非普通自住房的首付款比例不低于80%。暂停发放贷款期限25年以上的个人住房贷款。企业购买的商品住房再次上市交易，需满3年及以上。 同月，广州市户籍居民家庭继续执行限购2套住房政策；本市户籍成年单身（含离异）人士在本市限购1套住房。非本市户籍居民家庭能提供购房之日前5年在本市连续缴纳个人所得税缴纳证明或社会保险缴纳证明的，在本市限购1套住房，非本市户籍居民家庭不得通过补缴个人所得税缴纳证明或社会保险缴纳证明购买住房。 国家统计局表示就北京、上海、广州、深圳（楼盘）四个一线城市来看，此前房价多个月环比下滑的北京在上个月房价企稳，与7月份持平；上海则是连续多月房价持平；深圳则是连续数月房价下滑。最值得一提的是广州，此前广州一直是四个一线城市中唯一保持房价上涨的，7月份广州新房价格曾比6月份上涨0.4%。但从8月份的数据来看，这一局面已经被打破，广州房价不仅结束了连续多月的持续上涨而且出现幅度不小的下滑。8月份，广州新建商品住宅价格比7月份下滑了0.7%，位居15个热点城市的跌幅榜首位。 今年上半年，在调控最为严厉的一二线城市中，完全是起到了带头作用，其中，一线城市同比去年上半年增幅为-35%，二线城市同比增幅为-17%。因此，一二线城市的明显降温，带动了整个楼市的降温。 9月份开始，楼市新一轮限购限售政策已经袭来。从上周五晚间开始,短短三天时间,就已经有包括重庆、南昌、长沙、南宁、贵阳、石家庄、西安、武汉、无锡等9个城市出台了加强楼市调控的举措。其中重庆、南昌同一天发布限售政策，获得房产证后2年限售；西安
年房地产政策解读最全汇总
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2015年房地产政策解读最全汇总（更新至5.11） 2015-04-09 [提要]2015年注定是风云突变的一年。自开年以来，就不断有政策出台救市。那么这些政策都有那些呢？对房地产市场究竟是遏制了它的低迷还是于事无补呢？一起看看小编为你整理的2015年房产政策汇总吧。 2015年注定是风云突变的一年。自开年以来，就不断有政策出台救市。那么这些政策都有那些呢？对房地产市场究竟是遏制了它的低迷还是于事无补呢？一起看看小编为你整理的2015年房产政策汇总吧。 2015年（1-3月）房2015年（1-3月）房地产政策汇总 政策十四：2015年5月11日央行降息0.25% 中国人民银行决定，自2015年5月11日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。金融机构一年期贷款基准利率下调0.25个百分点至5.1%;一年期存款基准利率下调0.25个百分点至2.25%，同时结合推进利率市场化改革，将金融机构存款利率浮动区间的上限由存款基准利率的1.3倍调整为1.5倍;其他各档次贷款及存款基准利率、个人住房公积金存贷款利率相应调整。 政策十三：2015年4月20日央行：降准1%
内容：自2015年4月20日起下调各类存款类金融机构人民币存款准备金率1个百分点。在此基础上，为进一步增强金融机构支持结构调整的能力，加大对小微企业、“三农”以及重大水利工程建设等的支持力度，自4月20日起对农信社、村镇银行等农村金融机构额外降低人民币存款准备金率1个百分点，并统一下调农村合作银行存款准备金率至农信社水平；对中国农业发展银行额外降低人民币存款准备金率2个百分点；对符合审慎经营要求且“三农”或小微企业贷款达到一定比例的国有银行和股份制商业银行可执行较同类机构法定水平低0.5个百分点的存款准备金率。 政策十二：2015年3月30财政部：个人转让两年以上住房免征营业税 内容：个人将购买不足2年的住房对外销售的，全额征收营业税；个人将购买2年以上（含2年）的非普通住房对外销售的，按照其销售收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税；个人将购买2年以上（含2年）的普通住房对外销售的，免征营业税。 政策十一：2015年3月30日央行：“二套房贷款首付比降至四成” 内容：央行、住建部、银监会联合下发通知，对拥有一套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭购二套房，最低首付款比例调整为不低于40%。使用住房公积金贷款购买首套普通自住房，最低首付20%；拥有一套住房并已结清贷款的家庭，再次申请住房公积金购房，最低首付30%。 政策十：2015年3月20日福建出台新政“闽七条” 内容：1)首改房认定放宽；2）支持公积金贷款，首次申请首付比例降低至20%；3）支持住房贷款，本省金融机构适当下浮贷款利率；4）房屋货币化安置，补偿款购商品房享“团购”优惠；5)打通转换通道多渠道促进商品房与保障房转换；6)试推共有产权住房，个人按所持产权比例支付购房款；7)推进公共服务均等化提升住宅小区基本公共服务水平
中国长租公寓市场投资分析报告
目录 第一节投资逻辑 (5) 第二节长租公寓迎来黄金发展时期 (6) 一、政策扶持正当时，商改住大势所趋 (6) 二、行业蓬勃发展，整体供不应求 (9) 1、长租公寓的客户群体 (9) 2、需求端测算 (10) 3、长租公寓的供给端 (11) 三、资本助力，潜龙在渊，鱼跃升天 (14) 第三节长租公寓发展瓶颈——突破者得天下 (16) 一、市场端：参与主体众多，竞争激烈 (17) 二、资金端：重资产运营为主，金融属性较强 (18) 三、资产端：资源与价格之间的矛盾，难以协调 (19) 第四节长租公寓商业模式的探讨 (20) 一、美国经验：“资产增值+租金”，从扩张到再聚焦 (20) 二、国内模式猜想：租金为本，后服务为王 (26) 第五节长租公寓未来发展模式的展望 (27) 一、客户群体方面，差异化和精细化是品牌战略的关键 (27) 二、功能定位方面，以居住生态打造为主，后服务空间潜力大 (28) 三、运营模式方面，金融化和信息化是两大趋势 (29) 第六节风险分析 (32)
图表目录 图表1：服务式公寓主要面对高端及涉外人群 (9) 图表2：青年公寓主要面对普通白领、蓝领、学生 (9) 图表3：6个城市平均租金增速约为5% (13) 图表4：租金回报率（%）整体较低，增长空间较大 (13) 图表5：长租公寓需求至少2000亿规模，供给对应2200亿，年均复合增速50% (14) 图表6：长租公寓主要布局于一线和发达二线城市 (18) 图表7：营业收入经历了两个阶段 (20) 图表8：营业利润和利润率也经历了两个阶段 (20) 图表9：单位租金在之后呈上行趋势 (21) 图表10：第二阶段物业数量呈下降趋势 (22) 图表11：EQR频繁借助资本市场进行融资 (22) 图表12：2000年以来EQR向核心市场集中 (23) 图表13：EQR入住率一直保持较高水平 (24) 图表14：通过大量售出单元精简业务范围 (25) 图表15：新派公寓改造前后对比图 (30) 图表16：新派公寓的类REITs运营模式 (30) 图表17：EQR频繁借助资本市场进行融资 (32)
海南保亭房地产市场基础资料 第一部分海南保亭县区域市场研判 一、保亭县规划及发展概况 （一）保亭县区域概况———————————————————2 （二）保亭县区位及内外路网规划—————————————— （三）保亭县社会经济发展————————————————— （四）保亭县旅游资源现状——————————————————二、保亭县房地产市场发展现状及研判 （一）保亭县房地产市场特点及调研结论————————————（二）部分具代表性楼盘信息—————————————————（三）重点竞争楼盘信息——————————————————— 一、保亭县规划及发展情况 （一）保亭县区域概况
保亭黎族苗族自治县位 于海南省南部内陆五指山南 麓，县城东出环岛高速公路45 公里，南接三亚市（76公里）， 北连五指山市（39公里）总面 积平方公里。 黎族苗族为保亭县世居 民族，全县近17万人（含农 垦万人），其中黎族占总人 口%，苗族占总人口%，汉族占 总人口38%，其中少数民族占 总人口2%。 保亭处于北纬18°以南， 属热带季风气候区，热量丰富，全境长夏无冬，年平均气温℃——℃，气候温和，雨量充沛，年降雨量达1800—2300毫升，负氧离子每立方厘米在8200个以上，可谓“温而不热，凉而不寒、爽而不燥、润而不潮”。 保亭拥有丰富的自然资源和旅游资源，全县森林覆盖率%，境内森林多为热带雨林，保亭也是我国主要的南药种植基地，拥有沉香、降香、砂仁等148种南药品种。保亭县拥有中国最南，长达23公里的溶洞—仙龙溶洞，世界最大面积的600亩热带喀什特地貌—仙安石林，有中国最早熟的荔枝—三月红，是我国唯一能出产红毛丹水果的宝地。 中文名称保亭黎族苗族自治县地理位置海南岛中南部 外文名称Baoting面积平方公里 别名宝停人口万（2012 年） 行政区类别自治县方言海南话、黎语、苗语 所属地区海南省气候条件热带季风气候 下辖地区6镇3乡著名景点和坊茶楼、七仙岭温泉国家森林公园、呀诺达雨林文化旅游区等 政府驻地保城镇机场三亚凤凰国际机场 电话区号898火车站三亚站、陵水站 邮政区码572300车牌代码琼D （二）保亭县区位及内外路网规划 保亭县对外交通形势单一，交通运输能力有限，只有公路交通，纵贯全境的海榆中线（224国道）是本县的交通命脉与保陵公路（305省道）两大交通主干道纵横穿越保亭进内，“一纵一横”形成保亭目前对外的主要道路。
房地产新政解读： 一、2015政府工作报告中房地产调控政策 1、稳定住房消费，落实地方政府主体责任，支持居民自住和改善性住房需求，促进房地产市场平稳健康发展。 2、住房保障逐步实行实物保障与货币补贴并举，把一些存量房转为公租房和安置房。 3、加大城镇棚户区和城乡危房改造力度。 4、土地确权登记颁证，开展农村土地征收、集体经营性建设用地入市、宅基地制度、集体产权制度等改革试点。 5、坚持节约集约用地，稳妥建立城乡统一的建设用地市场，完善和拓展城乡建设用地增减挂钩试点。 6、加强资金和政策支持，扩大新型城镇化综合试点。 二、房产新政七大关键词 1、稳定住房消费 稳定住房消费，坚持分类指导，因地施策，落实地方政府主体责任，支持居民自住和改善性住房需求，促进房地产市场平稳健康发展。 解读分析：再一次明确了房地产市场的调控思路是分类指导、因地施策，强调地方政府的主体责任，不会再出现全国一刀切的调控措施，去掉了“抑制投机投资性需求”的提法，将“增加中小套型商品房和共有产权住房供应”调整为“支持居民自住和改善性住房需求”，同时将“稳定住房消费”作为六大消费支撑之一。
2、存量房转保障房 住房保障逐步实行实物保障与货币补贴并举，把一些存量房转为公租房和安置房。 解读分析：2014年底，住建部开始推广地方政府回购商品房用于保障房的新模式，提出将一些存量房转为公租房和安置房，该举措既着眼于住房保障，同时也兼顾了目前市场库存量巨大的现实。 3、推进信贷资产证券 加强多层次资本市场体系建设，实施股票发行注册制改革，发展服务中小企业的区域性股权市场，推进信贷资产证券化，扩大企业债券发行规模，发展金融衍生品市场。 解读分析：首次提出“推进信贷资产证券化”，央行鼓励银行业金融机构通过发行住房抵押贷款支持证券(MBS)、发行期限较长的专项金融债券等多种措施筹集资金，专门用于增加首套普通自住房和改善型普通自住房贷款投放，旨在增强房贷资产的流动性以增加金融机构对个人住房贷款投放能力，盘活房地产融资市场。 4、推进住房公积金改革 继续推进科技、教育、文化、医药卫生、养老保险、事业单位、住房公积金等领域改革。 解读分析：政府工作报告首次将推进公积金改革列入改革重点，官方陆续发布多条针对公积金改革的通知和规定，在公积金异地贷款、探索政策性住房金融形态、放宽职工提取住房公积金支付房租的条件等方面对既往政策进行调整，住房公积金的利用效率有望提高。
对近年来我国房地产政策的解读 对近年来我国房地产政策的解读 【摘要】在我国近年来房地产业朝气蓬勃快速发展的过程中，市场上陆续出现了房地产供不应求、房价地价上涨过快、投资炒作导致行业泡沫等问题，针对这些问题政府也连续出台了一系列的调控政策。本文首先分阶段论述了近年来我国政府实施的房地产调控政策，进而分析了这些政策的实施效果，找出了导致这样效果的背后原因，最后分别从长短期角度给出了具有建议性和预测性的结论。 【关键词】房地产政策效果调控 一、近年来我国房地产政策概述 2003年以来，我国出台了一系列针对房地产市场及房地产行业发展的宏观调控政策：从2003年的“18号文”，到随后出台的“国八条”、“国六条”、“国十条”、“新国八条”，再到最新出炉的“国五条”及其细则，10年里国务院已先后9次常务会议专题研究房地产市场调控。从调控的总体思路来看，从2003年至今的调控可以分为四个阶段。 第一阶段是2003-2004年，这一阶段政府在政策意图上是鼓励发展房地产业。2003年发布的“18号文”开启了十年楼市调控的序幕，明确房地产业为国民经济支柱产业。之后，央行下发通知，对房地产企业和项目加大信贷支持，房地产市场赢得了快速发展，很快成为经济增长的重要引擎之一。 第二阶段是2005-2008年，这一阶段政府的政策意图主要是对过热的楼市降温。2005年3月，国字号条文首次出现，“国八条”出台后不到半年，更严格的“新国八条”进一步加大调控力度。2006 年初国务院常务会议上提出了促进房地产业健康发展的六项措施，即“国六条”。 第三阶段是2008年下半年―2009年，为应对全球性金融危机对中国经济的冲击，楼市成为支持经济稳定增长的重要助力。2008年12月，国务院常务会议指出，“进一步鼓励和支持住房消费，保持
据称，最新调整过的十二届全国人大常委会立法规划本周向社会公布，包括房地产税法在内的项立法任务亮相其中，这意味着备受关注的房地产税法正式进入全国人大的立法规划。 房地产税与老百姓生活密切相关，立法后将怎么征税?征收房地产税会增加我们的负担吗?开征后会不会给高房价“降降温”?随着房地产税法提上日程，这些问题也将有答案。 什么时候能够出台? 此次房地产税法正式列入立法规划，意味着立法进程迈出了重要的一大步。 据悉，目前房地产税法草案正由全国人大预工委牵头抓紧起草，财政部配合立法。财政部财科所原所长贾康介绍，草案经过人大审议通过后会向社会公开征求意见，如果意见较多，将再进行二审和三审。按之前的立法惯例，一般的立法草案审议三次后就可表决通过。 中国社科院财经战略研究院税收研究室主任张斌认为，在立法和改革过程中，需处理好房地产税对楼市短期冲击与地方经济发展的关系、处理好房地产税与土地增值税等其他税费的关系等。此外，开征时机、如何开征、要不要设“免征额”等都是争议焦点。 对于房地产税法出台的时间表，中国政法大学财税金融法研究所教授施正文比较乐观。他判断，写入本届人大五年立法规划，意味着有可能会在年底前获得通过。当然，专家们也表示，立法完成并不一定与开征房地产税同步，这个需要看法律的具体规定。 房地产税将怎么征? 早在月，财政部部长楼继伟就在《求是》杂志撰文表示，要加快房地产税立法并适时推进改革。总的方向是，在保障基本居住需求的基础上，对城乡个人住房和工商业房地产统筹考虑税收与收费等因素，合理设置建设、交易、保有环节税负，促进房地产市场健康发展，使房地产税逐步成为地方财政持续稳定的收入来源。 目前房地产建设环节涉及耕地占用税、契税、城镇土地使用税、建筑安装营业税及附征城建税、教育费附加、企业所得税和印花税;交易环节，卖方销售需缴纳销售不动产营业税及附征的城建税和教育费附加、土地增值税、企业所得税或个人所得税。 这就有一个问题现行房地产税费内容繁复，现阶段保有环节几乎没有税收。之前历次调控均以交易环节税收为主，促进住房资源合理配置效果不够明显。除保有环节税收外，现阶段交易环节税收重在调节卖方。在供求关系紧张的市场环境下，卖方承担的税负基本转嫁至买方，增加了中低收入人群和自住等合理需求的购房负担，偏离了调控方向。 那么，以后的房地产税将怎么征? 施正文在接受《经济参考报》采访时表示，房地产税改革路径的大框架已基本成形，主要是把现有的房产税和城镇土地使用税合并成为新的房地产税，增加房地产保有环节的税负，以房地产的评估值为征税基础。国务院发展研究中心研究员倪红日也表示，房地产税改革要把现有的房产税和城镇土地使用税合并起来，已确定无疑。
（二零一二年十二月） 2019-2025年中国长租公寓行业 市场细分策略制定与实施研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 ……
报告目录 第一章企业市场细分策略概述 (11) 第一节研究报告简介 (11) 第二节研究原则与方法 (12) 一、研究原则 (12) 二、研究方法 (13) 第三节研究企业市场细分策略的重要性及意义 (14) 一、重要性 (14) （一）市场细分有利于发现市场机会 (14) （二）市场细分有利于掌握目标市场的特点 (14) （三）市场细分有利于制定市场营销组合策略 (15) （四）市场细分有利于提高企业的竞争能力 (15) （五）有利于充分利用自身有限的资源 (15) 二、研究意义 (16) 第二章市场调研：2018-2019年中国长租公寓行业市场深度调研 (17) 第一节长租公寓概述 (17) 一、长租公寓的客源及特征 (17) 二、长租公寓的租客核心需求 (18) 三、长租公寓分类 (18) （一）按经营背景分类 (18) （二）按经营模式分类 (19) 四、长租公寓盈利模式 (19) （一）盈利来源 (20) （二）盈利周期 (20) 第二节我国长租公寓行业发展概况 (21) 一、利好政策助推长租公寓的快速兴起 (21) 二、传统租赁模式难以满足新兴需求 (22) 三、不同背景的运营商快速成长 (22) （一）开发商背景的运营商 (23) （二）中介背景的运营商 (24) （三）专业的公寓运营商 (24) （四）酒店背景的运营商 (24) 四、多类型长租公寓的经营模式 (24) （一）轻资产与重资产的经营模式 (25) （二）集中式与分散式的经营模式 (25) 五、三种长租公寓发展对比 (26) 六、长租公寓市场仍处于探索阶段 (29) 第三节2018-2019年中国长租公寓行业发展情况分析 (29) 一、2018年长租公寓发展分析 (29) （一）政策：鼓励租赁发展支持与监管并重 (30) （二）市场：土地供应提速租金稳中有涨 (30) 二、2018年长租公寓企业：把握热点需求探索核心盈利模式 (35)
皮匠网——开放、共享、免费的咨询方案报告文库 咨询人士学习成长与交流平台 本资料由皮匠网制作整理，批量下载方案请点击： https://www.doczj.com/doc/5f10009439.html,/ 文昌市房地产市场调研报告 本次调研周期为年 日— 日，重点考察了文昌房地产项目，局部调研了海口市场。 由于本次调研工作前，中央政府刚刚出台了今年的二次调控政策，对房地产市场形成影响的主要有两点：一、个人初套住房贷款首付上升为；二、外地购房者贷款需提交本地一年以上的纳税证明和社保证明。 因此，本次调研的针对性很强，主要调研任务如下： 一、 二次新政对海南市场的影响程度到底有多大？ 二、 海南未来房地产市场走势研判及价格预期。 三、 各项目的综合情况及开发优势分析。 四、 通过调研，对我公司拟开发及后续项目的出建议。 本次调研，就是希望通过实地深入了解，获得上述问题的答案，更重要的是，能够把握海南房地产市场未来发展的方向，为景通公司海南战略的落实，提供真实、客观、科学的建议，供公司决策层讨论。 具体报告如下： 一、 关于海南房地产市场大势 通过实地调研及查阅相关资料，可以得出两个基本结论： 第一，二次新政对于海南房地产市场的影响有限，并不会对市场产生伤筋动骨的负面影响。截止二次新政出台之前，海南置业
皮匠网——开放、共享、免费的咨询方案报告文库 咨询人士学习成长与交流平台 本资料由皮匠网制作整理，批量下载方案请点击： https://www.doczj.com/doc/5f10009439.html,/ 者的按揭贷款比重仅为左右，因此，限制外地人贷款的政策，对于海南房地产市场并无太大冲击，相反，由于文昌等二线度假地区和二线海景项目，由于其总价较低的原因，反而可能会引来部分无力一次性购买一线项目投资者的青睐，在这种意义上而言，新政甚至可能带来益处。从客户群分析，国家对于二套或多套房贷款限制已久，而海南置业一般最少属于三套房，新政影响极为有限。此外，海南置业者基本属于内地高端客户，属于购买力金字塔的顶端人群，对于贷款限制的承受力是极强的。更重要的影响，是造成购房者对于进一步宏观调控政策出台和价格下落的预期而导致的观望，但这种观望周期一般是有限的，从目前海南房地产前景分析，重新恢复活力的时间窗口将在一年内生成，暂时的观望，只会造成购买力的滞后释放，对于我公司这样的新项目，应该不是一个坏消息！ 第二，海南房地产市场长期上升的势头不会改变，但面临产品结构性调整和升级换代。 （）、二次新政出台预示着什么？ 黄金周是国内房地产市场兵家必争之地，对于海南房地产市场，更是旺季启动的重要时间节点。从 份的媒体宣传可以看出，众多海南楼盘加大宣传力度，各种营销机构组织的国庆看房团热闹非凡。政府选择在黄金周前夜出台二轮调控政策，可谓用心良苦，很能说明政府微妙的用意，一方面打压了众多购房者的出手意愿，相信很多海南看房团成员都会受到新政影响而空手而归；另一方面，也令开发商有些措手不及。但根据实地调研情况，在与各项目销售人员的交流中，各项目并没有因新政而紧急调整销售策略，销售人员心态平稳，纷纷表示新政影响不大。但是，我们要认真分析，得出一个结论，这个结论，也是政府选择在此时出台政策的一个主要用意：政府的目的，就是要让市场看到对房地产调控的决心和持久的恒心！暗示还有很大的调控空间！ 这也是我们看到政策走向以及房产形势走向的一个依据——只要房地产市场存在投机泡沫，国家的宏观调控政策就不会中
【最新资料,Word版，可自由编辑！】自2010年4月以来，我国房地产市场经历了史上最严厉的调控，在限贷、限购、限价等一系列政策措施的综合作用下，2011年楼市成交量大幅萎缩，房价过快上涨的势头得到遏制。2012年1月31日温家宝主持召开国务院第六次全体会议，对当前重点工作部署时提到要继续促进房价合理回归。 2012年房地产调控仍将继续，但在执行细则方面进行微调的声音也此起彼伏。而2012年海南房地产市场调控政策将会发生哪些变化？这些变化又将对海南房地产市场产生什么影响？购房时机何时出现？围绕这些问题我进行简要剖析。 一、2012年调控主基调不变，存在适度微调的可能性 与以往的“空调”不同，此次房地产调控效果已经初步显现。作为调控最为严厉的北京，2011年楼市成交量大幅下降。统计数据显示，2011年北京市新建住宅成交9万套，较2010年下降4%，较2009年下降39%；二手房成交万套，较2010年下降23%，较2009年下降45%。调控成果来之不易，调控成果的巩固必然成为2012年北京市相关部门的重要工作，这也是2012年中央政府部署的重点工作之一。目前北京市已经明确提出2012年将继续“限购”政策。 2011年国家房地产宏观调控政策对海南房地产市场影响明显，2010年海南完成房地产开发投资467．87亿元，2011年海南房地产开发完成投资亿元，比上年增长%，占固定资产投资额的%；全年房屋施工面积万平方米，增长%；销售面积万平方米，增长%。在房屋价格方面，海口去年12月房屋销售价格同比上涨%，环比上涨%；三亚房屋销售价格同比上涨%，环比涨%，两城市房价同比涨幅继续领跑全国。2011尽管房地产开发投资继续增长，但房地产业的增速却由2010年增长%回落到%。 海南省政府秘书长徐庄介绍，海南省2011年地区生产总值(GDP)亿元，比上年增长12%，经济保持平稳较快增长，但也存在经济增速减缓等问题，未完成全年预期增长13%的目标。其主要原因是国家加大宏观调控力度，出台了一系列遏制楼市的措施，对海南房地产影响非常明显，导致房地产业回落幅度较大，从而影响整个经济增速回落。 海南省住房和城乡建设厅厅长王志宏说，为了促进海南房地产业发展，今年将继续鼓励支持行业协会、开发商继续举办各类房地产促销展销活动；建立多元多层次房地
海南房地产市场形势分 析报告 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
【最新资料,Word版，可自由编辑！】自2010年4月以来，我国房地产市场经历了史上最严厉的调控，在限贷、 限购、限价等一系列政策措施的综合作用下，2011年楼市成交量大幅萎缩，房价过快上涨的势头得到遏制。2012年1月31日温家宝主持召开国务院第六次全体会议，对当前重点工作部署时提到要继续促进房价合理回归。 2012年房地产调控仍将继续，但在执行细则方面进行微调的声音也此起彼伏。 而2012年海南房地产市场调控政策将会发生哪些变化这些变化又将对海南房地产市场产生什么影响购房时机何时出现围绕这些问题我进行简要剖析。 一、2012年调控主基调不变，存在适度微调的可能性 与以往的“空调”不同，此次房地产调控效果已经初步显现。作为调控最为严厉的北京，2011年楼市成交量大幅下降。统计数据显示，2011年北京市新建住宅成交9万套，较2010年下降4%，较2009年下降39%；二手房成交万套，较2010年下降23%，较2009年下降45%。调控成果来之不易，调控成果的巩固必然成为2012年北京市相关部门的重要工作，这也是2012年中央政府部署的重点工作之一。目前北京市已经明确提出2012年将继续“限购”政策。 2011年国家房地产宏观调控政策对海南房地产市场影响明显，2010年海南完 成房地产开发投资467．87亿元，2011年海南房地产开发完成投资亿元，比上年增长%，占固定资产投资额的%；全年房屋施工面积万平方米，增长%；销售面积
万平方米，增长%。在房屋价格方面，海口去年12月房屋销售价格同比上涨%，环比上涨%；三亚房屋销售价格同比上涨%，环比涨%，两城市房价同比涨幅继续领跑全国。2011尽管房地产开发投资继续增长，但房地产业的增速却由2010年增长%回落到%。 海南省政府秘书长徐庄介绍，海南省2011年地区生产总值(GDP)亿元，比上年增长12%，经济保持平稳较快增长，但也存在经济增速减缓等问题，未完成全年预期增长13%的目标。其主要原因是国家加大宏观调控力度，出台了一系列遏制楼市的措施，对海南房地产影响非常明显，导致房地产业回落幅度较大，从而影响整个经济增速回落。 海南省住房和城乡建设厅厅长王志宏说，为了促进海南房地产业发展，今年将继续鼓励支持行业协会、开发商继续举办各类房地产促销展销活动；建立多元多层次房地产开发体系，重点发展度假酒店、度假村、养生疗养等经营性房地产业；同时将完善预售资金监管机制。 海南省统计局局长符国瑄表示，在方面，去年海南开工建设万套保障房，竣工万套，占计划的%；全年开工建设面积万平方米，占计划总面积的%，其中竣工面积万平方米，占计划的%。 2012年是全面实施“十二五”规划的第二年，是国际旅游岛建设全面推进的重要一年，省委、省政府把2012年确定为“项目建设年”，海南将在重点项目建设，扩大投资方面下真功夫，2012年海南将努力促进房地产业健康发展，抓住房地产市场调控契机，推动房地产结构调整，控制普通商品住房开发，控制岸线房地产规模，重点发展旅游地产、商业地产等高档经营性项目，优化空间布局，提高档次水平，促进可持续发展。加大房地产促销力度，逐步消化保有量，争取2012年房地产销量稳中有升，继续发挥在稳增长中重要作用。 三亚市六届人大一次会议上，三亚市市长王勇作的《政府工作报告》指出，五年来全市生产总值年均增长%。今后的5年，三亚将着力保持业平稳健康发展，
2020年房地产政策解读相关内容 1、从2015年到2016年9月底，中央关于房地产的政策主基调是“去库存”。2015年3月30日出台的刺激房地产的3?30新政, 就是标志。 2、去库存政策，推动了一二线城市的房价和地价上涨，并且形成轮动效应。先是北京深圳等一线城市上涨，然后是南京苏州合肥厦门“四小龙”上涨，再带动其他二线城市房价上涨。 5、就算未来调控政策退岀，也将有新的长效机制出台，以保证房价平稳健康。有这样的长效机制，一些人士担心的“未来调控一放松，房价可能报复性反弹”的情况，很可能不会初夏。 6、郭磊认为，“加快研究”的表述，意味着房地产税等政策会推进，但短期并无落地时间表。 3、严厉调控下，南京房地产己经进入下行通道 在南京，自从10月5日岀台史上最严限购限贷新政，市场上的购买力大幅萎缩，投资客骤然减少，改善性需求也陷入观望，只剩刚需独撑楼市。这导致10月份和11月份南京住房成交量大幅下滑。 1、调控前的9月份，南京新房成交量高达13223套，平均每天成交441套新房。 2、调控后的10月份南京新房成交量大幅下滑到6595套，平均每天成交213套，环比9月下滑了一半。 3、11月份南京新房成交量更是进一步下滑到5869套，平均每天成交196套，环比10月再次下滑11%。 4、12月份以来，南京新房日均认购量只有192套。跟新政前南京新房日均认购400套-500套的火热水平相比，大幅下降。大家可以看下具体数据：
今天12月11日南京新房认购169套，昨天12月10日认购187 套，12月9日认购162套，12月8日认购219套，12月7日认购174套，12月6日认购267套，12月5日认购292套，12月4日认购176套，12月3日认购236套，12月2日认购327套，12月1 日认购246套。 5、南京市房地产学会会长、南工大吴翔华教授等多位专家认为, 在中央到地方的严厉调控下，南京房地产正在进入下行通道，目前是成交量大幅下滑，预计明年下半年会出现价量齐跌的情况，部分板块部分楼盘将降价促销，届时也将是新一轮买房好时机。 4、连涨20个月的南京房价开始下跌了吗 就在中央政治局会议为2017房地产政策定调的时候，中国指数研究院发布了2016年11月份全国100个城市新建住宅的价格指数: 平均价格为12938元/平方米，环比涨幅较上月回落0. 77个百分点。其中，11月份南京新建住宅价格涨幅环比上月下降了0.01%o 1、调整公积金贷款的利率 2015年央行持续降息5次，购房者买房压力真真的小了。若购房者在北京买房子都能省下几十万的利息。一些背着房奴包袱的购房者能减少很多还贷压力。目前，期限在五年以下的公积金贷款，利率为2. 75%;期限在五年以上的公积金贷款利率为3. 25%。 2、鼓励租售并举 3、居住证新政 居住证申请门槛降低，只要在事业地居住满半年（部分地区），就可以领居住证。居住证卡伊为申请人的就业、社保、积分落户和公积金等提供福利，以后想要落户买房，也会更加容易。 4、农户购房有补助 为去房产库存，政府鼓励农民工进城买房。目前，各地也加紧时间出台各种农民工进城买房的补贴政策。河南最先出台农民工进城
2020房地产政策解读 1、限购 住房和城乡建设部部长陈政高在两会期间表示，当前房地产市场呈现三个显著特点、一是去年以来房地产销售实现企稳回升，今年1、2月份仍然保持这个态势;二是城市间的分化严重;三是待售面积 规模大、房地产库存高，库存增速也很快。陈政高在两会的公开发 言高度概括了中国房地产市场目前呈现出来的两极分化的特征。 2、增加土地供应 一线城市将以此稀释房价上涨预期 国土资源部部长姜大明在两会期间表示，将采取分类调控的原则，增加一线城市的土地供应面积。最近一线城市房价上升快，引起关注，为防止异常交易推高房价，全力支持一线城市地方政府调控措施。 3、整治“首付贷” 去年下半年以来，北上深等一线城市房价大幅上涨，以“首付贷”为代表的杠杆资金被认为是推动此轮房价上涨的一个重要因素。在 上海“链家事件”发生以后，记者曾在《地产中介链家的“金融风暴”》中提到“首付贷”给房地产市场带来的风险。在今年两会上，“首付贷”将何去何从成为委员代表和媒体记者关注的一个焦点。 4、房地产税立法 5、房贷利息抵税 6、落实营改增 1、对个人购买家庭自住房仅有一套住房的(家庭成员的范围包括购房人、配偶以及未成年的子女，下同)，面积为90平方米及以下
的，减按1%的税率征收契税;面积为90平方米以上的，减按1.5%的税率征收契税。 2、对个人购买家庭第二套改善性住房，面积为90平方米及以下的，减按1%的税率征收契税;面积为90平方米以上的，减按2%的税率征收契税，家庭第二套改善性住房是指已拥有一套住房的家庭，购买的家庭第二套住房。 暂不具备查询条件而不能提供家庭住房查询结果的，纳税人应向税务机关提交家庭住房实有套数书面诚信保证，诚信保证不实的，属于虚假纳税申报，按照《中华人民共和国税收征收管理法》的有关规定处理，并将不诚信记录纳入个人征信系统。 按照便民、高效原则,房地产主管部门应按规定及时出具纳税人家庭住房情况书面查询结果，税务机关应对纳税人提出的税收优惠申请限时办结。
长租公寓的运营模式及前景分析 公寓是近几年新崛起且备受关注的空间形式，代表着租赁这种新的生活方式的兴起。在长租公寓的发展历程中，有三个标志性的事件昭示着长租公寓的崛起： 第一，资本的介入将长租公寓行业推向风口浪尖，特别是2014年雷军斥资1亿元入主YOU+国际青年公寓成为标志性的事件； 第二，国家政策的出台将为长租公寓发展奠定良好的政策环境，比如在商改住、增值税等方面的优惠政策； 第三，开发商作为新的群体逐步介入长租公寓行业，越来越多的开发商开始自主切入公寓市场，或者开始与品牌公寓运营商展开深度合作，这意味着行业竞争格局的重大变化，也将推动行业发展步入新阶段。 一、长租公寓背景概述 (一) 我国长租公寓市场概况 随着地产行业进入下半场，行业无法避免地从“增量开发”切换到“存量经营”。而存量经营的一种重要方式，便是长租公寓。在目前的政策支持下长租公寓迎来黄金发展时期，据行业研究机构前瞻产业研究院推出的《中国互联网＋长租公寓产业商业模式创新与投资机会研究报告》数据统计，截至2015 年，我国房屋租赁的交易额总规模就达到8000 亿元左右。目前国内城镇
人口约7.7 亿人，按30%的租房率来算，大概有2.3 亿的人口需求，租赁市场未来的租金规模可达万亿的级别，因此长租公寓前景被普遍寄予厚望。 表：我国租房人口数量（单位：亿人） (二) 租赁业务分析及研究方向 在去库存和新型城镇化建设的大背景下，住房租赁市场已经获得较多的政策支持。各省市相继出台的实施意见既鼓励房地产开发企业转型利用已建成商品房或新建商品房开展租赁业务，同时，也鼓励各类投资者和自然人发起设立住房租赁企业。 在种种政策的激励和支持下，长租公寓租赁基金站在了风口，加上目前房地产投资基金中机会型投资基金减少，市场发展趋势更偏向于稳健增值型。 二、长租公寓市场分析 (一) 长租公寓市场整体分析 未来一二十年，中国仍处于城镇化快速发展阶段，按照《国家新型城镇化规划》的进程，2020年在国仍有2亿以上的流动人口。庞大的流动人口推动了房屋租赁市场的繁荣。此外，租赁
2007-2008年海南房地产市场调查报告 内容简介： 海南省，位于中国的最南面，面积约3.4万平方公里，常住人口有723.79万人。是 中国唯一的热带海岛省份，海洋面积占中国总海域的1/3，终年气候宜人，年平均 温度为25.3度，空气清新，常年无冬，森林覆盖率达到50%，人口预期寿命名列全 国前茅，有全国一流的空气环境。海南省是中国最大特区，也是全国建省时间最短 的省份。海南为中国第二大岛，海岸线长达1584.8公里。海南目前有各类旅游饭店200多家，是适合休闲旅游的度假圣地。 2005年海南房地产市场总体表现良好，开发投资增长速度放缓。随着处置积压房工 作力度的加大，大量积压房复工建设，使得本年新开工面积和房屋竣工面积出现大 幅度上涨，但市场交易保持顺畅，产销两旺，市场消化能力增强，房价较2004年同 期有小幅回落。另外，国家严格土地审批、紧缩银根等宏观调控政策初显成效，2 005年海南房地产市场保持平稳发展态势。 2006年，海南省房地产业完成增加值34.29亿元，比上年增长0.3%。房地产开发投 资89.27亿元，增长26.0%。其中，商品房投资68.49亿元，增长12.7%。房屋施工面积1004.88万平方米，增长9.1%；房屋竣工面积106.61万平方米，房屋销售面积19 5.19万平方米，房屋销售面积明显大于竣工面积。 2007年6月份，全国房屋销售价格同比指数为107.1，海口市房屋销售价格同比指数为105.2，在全国70个大中城市中排位第38位。2007年1-6月份，海南省房地产开发投资49.02亿元，增长26.6％，房地产开发投资占全部城镇固定资产投资的26.7％ ，增幅低于全国平均水平。其中，商品房投资额39.54亿元，同比增长36.7％；20 07年1-6月份房屋施工面积812.43万平方米，同比增长6.2％；从供给层面上看，海南省房地产投资并未出现过热现象。2007年1-6月份，海南省房屋销售面积105.37 万平方米，同比增长13.8％，其中住宅销售面积99.31万平方米，同比增长15.6％ 。从需求层面上看，增长也比较缓慢。 自“国六条”和九部委意见出台后，房产新政对房地产企业和消费者都产生了一定 的影响，海南房地产主要为外销型市场，受到的影响远不及北京、上海等高热地区 ，但市场交易量有所下降，房屋销售价格仍继续上涨。海南房地产市场经过十年沉浮，处于理性发展状态，消费者心态平稳，房地产新政将给海南带来新的机遇。 本报告首先介绍了房地产的定义、类型、特点及影响因素等，接着分析了中国房地 产业的整体概况、海南省社会经济的总体运行环境、海南省房地产业及海口与三亚 这两个重点城市房地产业的发展情况，然后分别介绍了海南旅游房地产市场、住宅 市场、商业地产市场、二手房市场的发展。随后，报告对海南房地产市场做了重点 企业运营状况分析、投融资分析和前景趋势分析，最后详细列明并解析了与海南房 地产市场密切相关的政策和法规。您若想对海南房地产市场有个系统的了解或者想
两会房地产政策解读 1、限购 住房和城乡建设部部长陈政高在两会期间表示，当前房地产市场呈现三个显著特点、一是去年以来房地产销售实现企稳回升，今年1、2月份仍然保持这个态势;二是城市间的分化严重;三是待售面积 规模大、房地产库存高，库存增速也很快。陈政高在两会的公开发 言高度概括了中国房地产市场目前 2、增加土地供应 3、整治“首付贷” 去年下半年以来，北上深等一线城市房价大幅上涨，以“首付贷”为代表的杠杆资金被认为是推动此轮房价上涨的一个重要因素。在 上海“链家事件”发生以后，北青报记者曾在《地产中介链家的 “金融风暴”》中提到“首付贷”给房地产市场带来的风险。在今 年两会上，“首付贷”将何去何从成为委员代表和媒体记者关注的 一个焦点。 4、房地产税立法 5、房贷利息抵税 6、落实营改增 1、“二孩”政策 2、二手房交易营改增落定未满两年按5%全额征收 3、最严楼市新政“沪九条”出台 限购政策：
调整为：非本市户籍居民家庭购房缴纳个人所得税或社会保险年限需自购房之日前连续缴纳满5年及以上 4、万科“宫斗”大戏： “万科之争”发展至今，绕对万科控制权的争夺，从宝能系、华润到以王石为首的万科管理层，上演了一部波谲云诡的商斗大片。 透过复杂纷纭的资本争斗，从另一个角度观察说这也是我国房地产 业大变局的缩影。这部商斗大片的最终结局，无非是万科管理层 “内部人控制”终结。 5、公积金存款利率升至1.5% 调整前：职工住房公积金账户存款按照归集时间区分利率档次，当年归集和上年结转的分别按活期存款(0.35%)和三个月定期存款基 准利率(1.10%)计息; 调整后：职工住房公积金账户存款利率将统一按一年期定期存款基准利率(1.50%)执行。 6、推广街区制 中央部署城市发展，加强城市总体规划和土地利用总体规划的衔接，原则上不再建设封闭住宅小区，还要求已建成的住宅小区和单 位大院要逐步打开。 政策一：封杀“首付贷” 从去年下半年以来，北上深等一线城市房价大幅上涨，以“首付贷”为代表的杠杆资金被认为是推动此轮房价上涨的一个重要因素。在今年两会上，“首付贷”将何去何从成为委员代表和媒体记者关 注的一个焦点。 政策二：房贷利息抵税 政策三：营改增 政策四：房地产税