什么是产品同质化
产品同质化是指在一定地域范围内同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿,以至逐渐趋同的现象。
在这种情形下，企业的产品和服务可以被其它同类厂商的产品替代，即顾客认为各企业所提供的产品没有什么实质性的区别，在这种情况下，顾客的主要购买依据是价格，厂商主要把“价格”及“折扣”作为差异化的竞争手段。
产品同质化的影响[1]
产品同质化加剧了企业间的竞争，面临有限的市场容量，集群内部企业往往竞相偷工减料、生产伪产品以次充好来降低生产成本，获取竞争优势。这些行为最终将在区域品牌原产区域内形成巨大的“柠檬市场”，严重损害区域品牌形象，并使逐步走向没落。
产品的同质化，使得大量同质化的产品涌向市场，到处都是价格战，大家一方面反对同行的压价竞争，同时自己也在为同质化做着贡献，谁也一时难易跳出同质化的怪圈。这种同质化现象，影响了企业的利润收入，没有足够的资金投入到产品的研发和品牌化建设，只能维持在一个相对不高的竞争水平之上，长期下去，同类行业的整体技术水平和产品质量很难有一个大的提高，严重影响了行业的良性化发展。
产品同质化的应对策略
一、政府方面：
1、充分发挥政府引导作用，强化集群理念；
2、建立产业集群多元化投融资体制，进一步调整政府投资结构，扩大投融资渠道科学地制定产业集群发展规划。
3、培育产业创新创业集群生成机制，打造区域特色品牌，充分发挥品牌效应。
二、企业自身：
1、企业解决产品同质化问题的关键之一是要侧重市场营销手段的创新，改变以销量和市场占有率作为企业主要衡量标准的现状；
2、以满足或者引导客户的需求而进行创新，帮助客户在生产上、销售上和整体盈利模式上获得利益，建立和维持企业与客户之间的良好关系；
3、加大产品研发力度，提高企业的核心竞争力，紧跟市场潮流，立志于引导行业市场。
什么是产品差异化?
产品差异化是指企业以某种方式改变那些基本相同的产品，以使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好。按照产业组织理论，产品差异是市场结构的一个主要要素，企业控制市场的程度取决于它们使自己的产品差异化的成功程度。除了完全竞争市场（产品同质）和寡头垄断市场（产品单一）以外，通常产品差异是普遍存在的。企业对于那些与其他产品存在差异的产品拥有绝对的垄断权，这种垄断权构筑了其他企业进入该市场或行业的壁垒，形成竞争优势。同时，企业在形成产品实体的要素上或在提供产品过程中，造成足以区别于其他同类产品以吸引购买者的特殊性，从而导致消费者的偏好和忠诚。这样，产品差异化不仅迫使外部进入者耗费巨资去征服现有客户的忠实性而由此造成某种障碍，而且又在同一市场上使本企业与其他企业区别开来，以产品差异为基础争夺市场竞争的有利地位。因此，产品差异化对于企业的营销活动具有重要意义。
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产品差异化的类别
产品差异化分为垂直差异和水平差异，垂直差异是指比竞争对手更好的产品；水平差异是与竞争对手不同的产品。而在现实生活中，通过垂直差异化和水平差异化两种手段交替使用而成功地推出自己的品牌的例子不胜枚举，
比如我们大家都非常熟悉的宝洁公司。国内现有六个宝洁公司的洗发水品牌。由于宝洁公司巧妙地运用了产品差异化，设计了六个品牌各自的个性化定位，从而实现了在洗发水行业骄人的战绩。
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产品差异化的原因
从消费需求角度来看，产品差异包括消费者对类似产品的不同态度。因而，产品差异的原因就包括了引起购买者决定购买某种产品而非另一种产品的各种原因。具体地，产品差异的原因可以概括如下：
①质量或设计方面的原因；
②信息闭塞或不完整的原因。即消费者对所要购买的产品的基本性能和质量不了解（例如，不是经常被购买的或设计复杂的耐用品）引起的差异；
③由销售者推销行为，特别是广告、促销和服务引起的牌号、商标或企业名称的差异；
④同类企业地理位置的差异。
虽然产品差异的原因各种各样，但在不同行业中造成差异化的原因却有所不同。
例如，由于消费者信息闭塞，易受广告宣传的引诱，所以，广告在产生产品差异方面扮演重要的角色，这尤其表现在肥皂，香烟和酒等产品的差异上；而电气装置和汽车则主要是产品设计上的差异。同时，研究者还发现，消费品行业比生产品行业的产品差异程度要大，因为在后一行业里，消费者对所购产品的质量及技术情
况了解甚多，许多产品又是标准化的，因而，产品有形差异并不多。显然，在农业、林业、水产业及矿业等行业中，产品差异显得微不足道，而在批发、零售、服务业、建筑业、运输业中，产品差异却显得很大。
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产品差异化的应用[1]
1.在产品的核心层次上，通过技术创新和产品功能的系列化，实施产品的差异化。
(l)技术创新
产品差异化是技术创新的表现形式。因此，企业要加大在R&D方面的投人，积极追踪世界科技和同行业科技的发展动态，研究本企业所需设备、原材料的最新科技发展趋势，正确地进行技术决策、产品决策，确定发展什么样的新产品。
(2)功能系列化
功能系列化是指根据消费者消费要求的不同，提供不同功能的系列化产品供给，如增加一些功能就变成豪华奢侈品(或高档品)，减掉一些功能就变成中、低档消费品。消费者可根据自己的习惯与承受能力选择其具有相应功能的产品。
例如，手机是用来移动通话的，如将其功能向纵深方向发展，增加手机的贮存功能、与电脑联通上网功能、移动股市行情反映功能，甚至于启动家庭智能电器等功能，以满足不同层次消费者的需要。再如美国宝洁公司面对中国洗发水行业激烈的市场竞争，通过再细分市场，找出产品差距，进行产品开发。首先对准头皮屑类的常见病，推出了“海飞丝”洗发香波，仅三年时间，这种除头屑的香波已成为中国最畅销的洗发剂。随后又推出了“维他命原B5”、“拥有健康，当然亮泽”的潘婷、“柔顺”的飘柔和“保湿”的沙营。这种差异优势的创造，给消费者留下了深刻的印象，并
在市场竞争中起着先人为主的作用。
2.在产品的形式层上，优化品牌形象，提高质量，美化包装等方面，实施产品的差别化。
(l)优化品牌形象
品牌虽然处在产品形式层，但对于产品的意义已超越了简单的区别于其他产品的标记.它更多地表示产品的形象，它是产品差异化的外在表象。如啊在众多的同类产品中引起消费者的注意和知晓，使消费者产生购买欲，这就需要企业通过CI设计和品牌战略，提升和塑造品牌形象，突出个性，创造品牌形象差异优势。
海尔品牌的成功之处，除了质量服务好之外，最主要是在品牌形象塑造上。当国内电冰箱厂家的广告战打得如火如茶时，海尔首家通过1509(X)0认证，产品直接打进了美国市场，并且在美国成立了海外公司。当国内厂家分别夸赞自己的产品时，海尔把中央电视台的摄制组请进了海尔的管理现场，让消费者现场体验海尔科学的管理;当国内企业家进军MBA之时，张瑞敏被哈佛大学邀去做企业兼并报告等等。通过一系列活动，海尔品牌的国际形象竞争力就显著提高，并使消费者从观念上达到了对该品牌形象差异的认同。
(2)提高质量
质量不仅是产品的适用性、耐久性、可靠性、安全性和经济性等自然属性在内的狭义质量，而且应包括其社会属性，如消费者的主观感受，满足特定需要的能力与预期之间的差距等、质量的社会属性对于产品的差异化具有非常重要的作用。
(3)美化包装
由于包装能改进产品的外观，提高消费者的视觉兴趣，激发消费者的购买欲望，因此它能形成产品差异，促进销售。
3.在产品的附加层上，从加强服务，实行价格差异化、分销渠道差异化、促销差异化等方面，更好地满足消费者需要，来实施产品的差异化。
(l)加强服务
在市场竞争过程中，随着科技水平的提高和竞争的加剧，企业相互之间的模仿、渗透使得产品同质化的倾向非常明显，同类产品在功能、质量、式样等方面的差距越来越小。但由于服务是没有止境的，企业可以通过优质服务，提高消费者的满意程度，从而产生消费者忠诚，通过消费者满意的不断积累，通过消费者的口碑效应不断增加新的消费者忠诚。在这当中，实施产品的差异化。
例如，江苏“小天鹅”在众多企业中独树一帜推出“红地毯”服务，该公司规定维护人员进门之前须套上自带的塑料鞋套，专备一块红地毯，专门用于放零件和工具，以免弄脏消费者的地板，维修后主动把垃圾带走等等.这些看似平淡的小事在消费者心中留下了深刻的印象，创造了服务差异优势，提高了消费者忠诚度。
需要指出的是，企业有必要将服务的层面加以扩大，不仅重视售后服务，还应对售前服务、售中服务、咨询服务、技术指导等方面给予重视。
(2)价格差异化
价格差异化是在充分考虑产品差异、消费者需求差异、时间差异、地点差异等基础上，以不反映成本费用的比例差异而制定不同的价格。如企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，而不同型号或形式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。
价格差异化是产品差异化的重要市场表现形式，因此，企业可以通过价格差异化，来反映产品差异化。
(3)分销渠道差异化
分销渠道差异化是在同类产品中根据自己的产品差异和企业的优势，选择合适的销售渠道，以方便消费者购买，这样就要求企业在交易地点、空间距离与交易手段、交易方式、结算方式、送货上门、服务手册等方面提供全方位的方便。如美国雅芳公司根据化妆品的特点，采用上门直销的独特方式，从而取得非凡的经营业绩。
(4)促销差异化
产品差异化对消费者的偏好具有特殊意义，尤其是对购买次数不多的商品，许多消费者并不了解其性能、质量和款式，所以，企业应通过促销差异化，即对促销的工具，如广告、销售促进、人员推销以及公关宣传活动进行有效的整合，以给消费者留下偏好的主观形象。
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企业实现产品差异化的策略
大体说来，企业可通过以下策略实现产品差异化：
（1）R＆D策略。企业为使自己的产品区别于同类企业的产品并建立竞争优势，就要大力开展研究和开发工作，努力使产品在质量、式样、造型等方面发生改变，不断推出新产品，满足顾客需要。
（2）地理策略。企业产品的生产地和销售地的选择均以地理便利为基础，由此带来位置和运输上的好处。这种地理差异对于企业节省成本、广揽顾客有着重要作用。
（3）促销策略。产品差异对消费者的偏好具有特殊意义，尤其是对购实次数不多的商品，许多消费者并不了解其性能、质量和款式，所以，企业应通过广告、销售宣传、包装吸引力以及公关活动给消费者留下偏好和主观形象。
（4）服务策略。在现代市场营销观念中，服务已成为产品的一个重要组成部分。
企业可通过训练有素的职员为消费者提供优质服务、缩短结帐过程等，满足消费者的合理的差异需求。事实上，许多消费者不仅乐意接受优质服务，而且愿意为产品中包含的信息和训练支付费用。
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实施产品差异化应注意的问题[1]
1.企业应将产品差异化贯穿于整体产品的三个层次，实施全方位的差别化。
如果产品差别化仅仅体现在核心产品层上，就难以具有持久性，因为单一差别优势很可能迅速被竞争对手模仿。相反，如果差别化整合，就让竞争对手很难在短时间内投人更多资金进行全面模仿，从而保证了该优势的长久性。
2.实施产品差异化与企业供应链之间的关系。企业应同供应厂商建立密切关系，在具有成本优势的前提下，建立专有的组织机构，从而为实施产品的差异化奠定基础，这样就能取得长期的差别优势.也为竞争对手设置了重重障碍。
3.要掌握产品差异化的度，不要过分夸大。企业生产夸大了的差别化产品，意味着企业进人了一个比较狭小、容量有限的市场，这种过于细化的市场，其差别优势所带来的效益难以抵销相应的成本费用。另一方面，企业的产品质量或服务水平超过了用户的需要，那么这个企业相对产品质量适当、价格相当的竞争对手的竞争地位就很脆弱。例如，欧洲超音速“空中客车”客机，其科技含量、硬件设施水平及服务水平均属世界一流，然而由于其飞机票价格过高，市场反映冷淡，产品差异化优势很快便不复存在。
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产品差异化案例分析
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案例一：寿险产品差异化分析[2]
寿险产品差异化是指寿险公司在所提供的产品实体要素上，或在提供产品过程的诸条件上，同其他经营同类产品的寿险公司相区别，足以造成引起消费者偏好的特殊性，使消费者将它与其他寿险公司提供的同类服务相区别，以达到在市场竞争中占据有利地位的目的。
一、我国寿险产品差异化的必要性
1．我国寿险产品同质化现象严重
产品同质化已成为制约我国寿险公司发展的瓶颈之一。具体表现在：一是险种针对性差。目前国内大多数寿险公司通常采取的经营方式还是“一张保单卖全国”，未能充分考虑我国各地经济社会发展不平衡，地区间需求差异大的客观实际，难以适应和满足不同地区、不同层次消费者的差异化需求。二是寿险公司采取“拿来主义”。当我们在市场中看到不断有新产品出现时，这些“新”产品往往不过是将发达市场中一些现有产品复制后进行重新包装的结果。这种脱离中国国情的简单模仿，很容易造成寿险产品的“水土不服”现象，即表现为产品的市场定位不准确、定价不合理等。这种将尚未成熟的产品匆忙推上市场的行为通常并不能够给公司带来预期的收益。三是华而不实，在文字翻新上做文章，不注重在产品价值创造上下功夫。
有的寿险公司一年投放市场的新产品达70多个，但其中40多个产品没有或者只有很少的保费收入。不少寿险公司的业务主要集中在少数几个险种上，寿险市场上真正有规模和特色的产品并不丰富。
2.寿险产品同质化现象严重的原因
要开发一个新的寿险产品，寿险公司不仅需要掌握大量关于保险事故发生以及相关损失的信息，而且需要对这些信息进行仔细分析以计算出最优的费率。而这些
工作都要求寿险公司投入大量的资源。然而，作为所有这些努力的成果，一份保险合约难以像其他的有形商品那样获得知识产权的保护。首先，保险合约的内容是公开的，因此，无法作为一项商业秘密被开发者持有。其次，关于保险合约中所涉及的知识产权非常难以界定。一个完整的保险合约包含非常多的条款。如果竞争对手在复制了一个保险产品后对一些非关键性条款作出细微改动后加以重新包装，这就很难对其中是否涉及侵权作出明确的界定。这些原因使得新的保险产品在一定程度上具有公共物品的特性，即非独占性和非竞争性。经济学原理告诉我们，当一个物品具有公共物品的特性时，理性的经济主体提供它的激励将大大减弱，而都希望能够通过“搭便车”获利。换句话说，在新的寿险产品的研发上，寿险公司可能通过延后开发而获取一种“后发优势”。一方面，后发的企业可以通过复制先期投入研发的竞争对手的产品而节省研发成本；另一方面，还可以通过对产品市场反应的进一步观测而对产品做出改进从而提高其收益。虽然一个公司抢先推出新产品可能在早期获得更大的市场份额，但如果其产品的设计不完善，定价不准确的话，则很容易被跟随其后的对手超越。
正因如此，我国寿险产品同质化现象十分突出，寿险公司之间的竞争并没有建立在差异化的基础上，导致“重复建设”和恶性竞争，降低了市场竞争的效率。
二、我国寿险产品差异化的具体策略
1.风险保障的深化
目前我国的寿险产品在风险保障的深度上还比较有限。随着生活质量的不断提高，人们对风险保障的需求强度、需求深度和需求的个性化越来越高。寿险公司可以采用扩大险种组合的策略，增加新的险种系列，拓宽组合宽度，加深组合深度。例如将原有的某个险种扩充成一个系列，这样不仅满足了多方面的需要，也扩大了
寿险公司的经营范围。
2.险种功能强大化
从国内保险公司开发的现有寿险险种来看，功能普遍比较单一，与其他金融产品的竞争力相比也还有待提高。
在寿险产品的功能上，可以从以下方面开展差异化：其一，增加变更保险内容的自主性，提供带有转换功能的灵活的险种，顾客可以在一定的条件下进行险种替换，也可以增加或减少保额，以满足顾客在不同时期的需求变化。其二，扩大交纳保险费的自主性，可以在期交方式或趸交方式的转换、保单现金价值抵交或红利抵交等项目上给客户一定的弹性。除了采用货币的给付方式外，还可以引进实物给付方式，比如由保险公司派出看护人员对需要看护的保单持有人进行看护等。其三，目前的年金保险都不是纯粹的生存保障产品，它们包含了一部分死亡保障的内容，而有的客户特别关注的是生存时的保障，对于死亡后的赔付却并不感兴趣，因此可以针对这种需求，开发强化生存保障性的年金保险。
3.消费对象的细化
美国学者厄特巴克研究发现，60％－80％的产品创新是需求拉动的。因此，应根据不同的寿险消费对象的差异性，开发出满足人们多方位、多层次的寿险需要的产品。
在消费对象的细分上，重点应考虑沿海与内地消费者之间的差异，城市与农村消费者之间的差异，不同收入水平、不同风险承受能力与风险偏好的消费者之间的差异，不同性别和不同风险状况的消费者之间的差异，有基本医疗保险和没基本医疗保险的消费者之间的差异，不同职业类型的消费者之间的差异等等。
综上所述，产品同质化问题已成为制约我国寿险公司发展的瓶颈之一，寿险公
司在现阶段和未来的发展只有重视和加快产品创新，以产品差异化构建其竞争优势，才能在激烈竞争中立于不败之地，进而才能实现我国保险业的做大做强。
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案例二：我国建筑市场产品差异化分析[3]
现阶段的中国建筑企业,正处于从传统计划经济体制向现代化市场经济体制的变革时期,伴随着建筑市场的繁荣,建筑企业之间的竞争日趋激烈。因此,对建筑市场产品差异化的要素及其特点等的研究,对于提高建筑企业的市场竞争能力,具有一定的现实意义。
一、建筑市场产品差异化
产品差异化是研究市场结构与市场竞争的一个重要概念。产品差异化是指同一产业内相互竞争的不同企业生产的同类商品,由于其在物理性能、销售服务、信息提供和消费者偏好等方面存在着差异,导致产品间不完全替代关系的状况[4]。建筑市场产品差异化是指企业提供异质服务的能力和潜力。业主需求的零散性和多样性,导致建筑企业类型和规模的多样性,也使得建筑企业提供的工程服务水平、质量和技术特点也存在明显不同。由于建筑工程遵循先签订合同再进行施工的生产过程,产品没有完成前,业主和客户难以确切知道承包商可能提供的产品质量,因此,从这种意义上说,建筑市场提供的产品是一种后验产品。建筑市场产品差异包括纵向差异和横向差异。
纵向差异是指所有消费者对所提及的大多数特征组合偏好是一致的。对于业主来说,建筑产品纵向差异主要体现在投标文件中所表达的企业在工程质量、服务水平、技术和管理能力等方面的实力,而这些对理性的业主来说,评价都是相同的。
横向差异是指由于人们的偏好不同,对于某些特性,最优选择与特定消费者有关。事实上,建筑企业获得工程项目的过程中,主要的决定因素并不仅仅限于这些内容。由
于业主行为不规范,约束机制不健全,建筑企业所能提供的额外服务与利益成为工程采购中不可忽视的重要因素,其中比较突出的是垫资施工能力、对拖欠工程款的容忍程度以及寻租行为[5]。此外,企业由于隶属关系受到所属地区或者行业的额外照顾或者歧视,也是构成建筑产品差异的重要因素。
二、建筑市场产品差异化的主要内容
由于建筑企业生产产品之前,建筑企业、业主就已经知道或者大致明了产品的大概情况。产品价格在生产前就已经基本确定,规避价格竞争似乎已无必要,而一旦建筑企业着手生产,意味着它面对的不再是激烈的市场竞争,而是“一对一”的双边垄断交易关系。所以,对产品差异化的理解应该深入到其本质中去。在市场交易中,物质交换的背后是所蕴涵的权利交换而不是物质交换本身[6]。因此,产品差异化归根结底来源于企业生产差异化产品的能力。也就是说,建筑市场产品差异化的实质在于建筑企业提供给业主需要的差异化产品的能力。这也正是建筑企业竞争优势的关键所在。
建筑市场产品差异化主要内容如下:
(一)社会影响力
由于建筑业是服务性行业,所以企业的社会影响力,从某种角度来说就是企业品牌的力量,显得格外重要。它包括:资质等级、市场活动范围及市场占有率、声誉等。
资质等级在我国被赋予特别的含义,是企业提供潜在差别化产品的前提条件。我国建筑企业主要依靠资质管理来实施市场准入政策,《建筑企业资质管理规定》和各类资质标准规定的实施,目的是为了整顿建筑市场秩序,调整建筑业产业结构,提高我国建筑业的整体素质,引导市场良性发展。在我国,建筑业企业资质是建筑企业进入建筑市场,开展经营活动的法定有效证件,是建筑业企业从事建筑、施工活动的社会许可[7]。没有取得建筑业企业资质证书的建筑企业,没有资格也不准登记注册领取营业执
照,更不准营业。它是企业组建成立、承包工程的必备条件。
市场活动范围和市场占有率则昭示着该企业生产差异化产品能力的历史。
声誉是企业从事项目的成功经验和提供业主需求能力的反映。企业的信誉是其在行业中立足的根本,特别是在这样一个越来越把企业诚信度看作衡量一个企业是否值得合作的标准的时代,每个企业要取得长足的发展,必须建立良好的企业形象,提高企业信誉度,对于靠“口碑”生存和发展的建筑企业来说,尤其重要。信誉资源主要包括:客户对品牌和产品质量、耐久性和可靠性的理解,供应商和分包商对效率、效益、支持性以及“双赢”关系和交往方式的理解。
(二)融资能力
目前,国际国内建筑市场上,项目业主为减少对贷款机构的负债率,从而降低其可能面临的金融风险,业主都将更多地要求承包商带资承建,甚至要求承包商共同参与项目的融资[8]。因此融资能力的高低已成为承包商生产能力差异化的重要因素,它包括:融资能力、资本保值增值能力。随着建筑市场竞争的加剧,垫资施工已经成为建筑企业能否取得项目的关键。尽管很多建筑企业在建筑市场上以其项目管理能力已经建立了良好的信誉,并积累了丰富的经验,完全有能力拿到更多的项目,但是由于资金不足,很多项目也只能放弃,拥有雄厚的资金和很强的融资能力已经成为能否赢得工程项目要因素。这在国际著名的承包商那里得到了体现,它们大都是产业资本与金融资本相结合,融承包商和投资商为一体,或者以实力雄厚的金融机构为后盾。如日本大成公司就和其国内十家以上银行有长期的银企合作关系,美国福陆丹尼尔公司的股票有近四分之一是由金融机构持有的,瑞士斯勘斯卡公司与多个银行财团有联系
[8]。
(三)技术能力
技术对于中国建筑企业而言,水平差距不大,技术特点和特色不明显,形成不了太大的差异化。众多企业在相同层次上竞争,导致大企业不能生产技术复杂、要求高的项目,中小企业对一般的项目却又望洋兴叹。技术能力主要包括:设计力量、拥有的技术力量、R&D及技术创新力量、信息技术。其中,设计力量表现在企业对设计单位的设计提出建设性的改进能力,拥有的技术力量主要指企业的技术人才储备状况,R&D及技术创新力量反映企业技术进步从而获得生产差异化产品技术的水平,而信息技术侧重于企业管理和项目管理中所使用的新方法和手段。
建筑业的发展离不开科技的推动与支撑。科技能使建筑提高质量,降低成本,缩短项目周期,更快地交付使用。在电子网络不断发展的今天,建筑业只有跟上时代发展的步伐,才有可能在激烈的竞争中生存下去。多媒体的发展给人们展示了一个前所未有的世界,建筑业的发展必须紧跟其后。多媒体在建筑业的运用包括以下几个方面:第一,运用专门软件进行工程报价和投标工作,准确、迅速,可以使工程提前施工和交付使用,从而节省成本;第二,运用专门的设计软件设计工程项目,省时省力,精确度前所未有,还可以通过电子网络,征求分布于全球各地的专家意见;第三,通过电子商务系统,对于项目建设需要的设备材料进行全球范围内的采购,也可以减少中间环节,缩短时间,节约成本;第四,运用电子管理工作系统工程,通过电脑远程管理平台,实现在线管理方式,可以纵揽全球各国的工程进展情况,使项目管理承包方式成为可能,同时大大降低管理成本和劳动力成本[9]。
(四)工程管理的能力
建筑企业生产能力差异化重点体现在工程管理方面包括:质量、工期、成本控制、合同管理、合作能力、安全管理、环境管理、风险管理等。
三、建筑市场产品差异化的特点
由于建筑市场竞争的层次性,对整体建筑市场的差异研究还不能充分反映建筑业的产品差异。因此,差异分析应建立在由提供类似产品的企业构成的相对独立的建筑业细分子市场上。为了便于分析,根据建筑企业提供的产品特点的异同,并结合施工技术和管理复杂程度,对建筑业子市场进行适当的分类[10]。建筑市场的子市场主要有住宅建筑市场、公共建筑市场和大型专业性项目市场等三个,各个市场的产品差异特点如下:
(一)住宅建筑市场
当前住宅建设是我国经济建设的重要增长点,住宅建筑产品的市场需求量很大,总体上来讲,该市场对于企业的技术和管理水平要求不高,目前每一个工程的施工工艺和方法相似,可复制性较高。住宅建筑子市场所要求的必要资本少,规模经济不明显,进入壁垒也较低。在这一市场上,小型建筑施工企业,尤其是乡镇、集体建筑企业在住宅建筑市场占据相当大的份额。这一类企业数目多,施工能力相差不大,业绩相似,所以这一子市场所提供的产品差异较小。
(二)公共建筑市场
公共建筑市场包括中小型公共建筑市场和大型公共建筑市场。中小型公共建筑包括多层和低层办公楼、旅馆和教学楼等工程,这类工程虽然技术有一定特点,但是并不明显。因此,在中小型公共建筑市场中,以技术、管理和服务为主的纵向差异并不明显。但是由于该层次企业众多,市场竞争更为激烈,垫资施工能力、拖欠工程款以及寻租等横向差异对于企业获得竞争优势显得更为重要。大型公共建筑的主要特点是投资比较大、目前较为复杂,对于建筑企业的技术和管理水平要求较高,并要求企业具有承担过类似工程的经验。大型公共建筑市场规模经济明显,要求的必要资本高,进入费用较高,所以在大型公共建筑市场内,现阶段的骨干力量仍是国有大型施工企业。这类
企业资质较高,信誉较好,技术水平较高,但普遍问题是企业经营不灵活,欠缺激励机制。这些企业在争取获得项目的过程中,企业的业绩、实力的作用占据了重要地位,代表了企业提供建筑产品的能力。所以,与住宅建筑市场相比,公共建筑市场的纵向差异更为明显。
(三)大型专业性项目市场
大型专业性项目市场政策限制严格,具有较高的进人壁垒,因此,所提供的产品差异非常明显,包括核电站、地铁轻轨、大型隧道、大跨度桥梁、港口工程、海洋工程和水利工程等,这类工程对技术的独特性、企业的技术和管理的整体实力要求高,市场中只有少数技术和管理力量雄厚的施工企业才有能力承担。由于需要特殊的专业技术人员、大型专用设备、丰富的工程管理经验以及良好的专业工程业绩,这一市场一直处于垄断或寡占局面,很少有市场外的一般建筑企业涉足。
这类工程大都为国家重点投资项目,工程交易过程受到严格监督。因此,其产品差异主要体现为纵向差异。
对建筑市场整体而言,业主需求的零散性和多样性,导致建筑企业类型和规模的多样性,也使得建筑企业提供的工程服务水平、质量和技术特点也存在明显不同。而建筑市场的产品差异是建筑企业提供产品的能力的差别,这就决定了建筑业整体而言是一个高度差异化的产业。
提供差异化的产品和服务是建筑企业提高市场地位、构筑行业进人壁垒的重要手段,建筑企业应该建立差异化竞争的理念。在建筑业中,产品和服务的差异主要体现在工程质量、资金实力、管理水平、员工素质、服务质量、技术实力等方面,因此拥有不同层次的建筑企业才能满足市场上的多元化需求。现阶段我国建筑业的产品和服务差异化并不明显,虽然一些大型建筑企业尝试通过产品和服务创新,以及对目标
市场的重新定位,巩固并提高自己的市场地位,但仍有许多建筑企业受传统经营思想和管理理念的束缚,忽视产品和服务的差异化,缺乏技术创新的能力和动力。通过扩大建筑产品差异程度,我国建筑企业可以构筑一道无形的非价格壁垒,作为一种有效的非价格竞争手段;利用建筑产品的差异化,可以促进建筑市场结构的优化,有效对抗市场上的激烈竞争。
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/5e9532887.html, 新闻同质化现象及应对策略 作者：彭小安 来源：《声屏世界》2015年第04期 随着信息全球化时代的到来，新闻源的公开化、传播技术的快速发展使得新闻同质化现象越来越严重，抢占有限受众市场和有限信息资源的竞争日趋激烈。如南京地区每天有12家综合类报纸出版，但各报纸在报道内容、报道手法、编辑组合乃至版面设计上趋同现象严重，品牌区分度模糊。新闻同质化不仅损害了受众对多元信息的知情权利，而且削弱了媒体的品牌效应和竞争力，甚至引发竞相降价的恶性竞争，导致社会资源的浪费。如何竞争共有新闻，尤其是如何实现对共有新闻的提升和转换，摆脱资源共有、内容同质的困境，是一个现实而又迫切的课题，亟待媒体有效回应。 新闻同质化的原因 在媒体竞争不十分激烈的同城媒体中，尤其是一些市场化程度不高的报纸、广播和电视，记者之间的“串稿”现象就更甚。那么，同城“串稿”现象为什么会这么严重？ 一是在同城媒体中，行业记者长期共同跑一条线，容易形成一个较为稳固的圈子，逐渐会产生一种非正常的资源共享体系，这有利于记者相互之间通过各自的关系网络扩大个人的信息来源。一名记者获悉一条有新闻价值的线索，采访后就立即告知其他媒体的同行。这些“串稿”署的自然是各大媒体记者的名字。通过这样的交换，各媒体记者间有了一定的默契，也形成了较为牢固的协作关系。因担心细节有疏漏，通过“串稿”取长补短，相互补充。二是不少媒体为了防止遗漏重大稿件，制订了“漏报”惩罚措施。记者因担心“漏报”重要新闻而遭惩罚，因而在无法到达采访现场时，让同行捎带一份材料或者将所写新闻直接传给自己，略加修改后发稿，这大多为分管条块的新闻。三是“串稿”可以为记者带来更多实际利益，发稿量大不但稿酬多，与其他媒体记者的人际关系也会搞得更好。四是现在很多单位都很重视宣传，遇有好的新闻素材，就会把同城所有媒体都请来，形成立体式报道；有的记者懒惰，把别人的材料拿来，一个字不改就发稿，其结果是同城媒体当天或次日见报和播发的部分新闻，不仅题材相似，甚至结构也类似，而且行文风格和叙事角度也同质。 新闻同质化的弊端 就媒体内部而言，一是造成了采编人力资源的浪费，同一新闻事件多家媒体记者同时采访，造成了人力资源的浪费，二是浪费了宝贵的版面资源。 对受众的伤害也非常明显：一是经济上的伤害。不少受众订了多份报纸，因为同一新闻事件的重复刊登而仿佛看同一张报，造成了订报费的损失；二是时间上的伤害。新闻多是一次性的消费，而各媒体对新闻的重复刊播造成了受众时间上的损失；三是受众信任度的伤害，这也是最大的伤害。受众看报纸电视，大多是出于对某家媒体的信任，从中得到有用信息，而新闻
产品同质化：销售无能的最佳借口 财富管理中心周业旺整理 “要你们这群销售干嘛？” “我和对手的东西实在没有区别了。除了更深的折扣、更大的回扣，我还能做点什么？” 这个问题我至少被问过几百次。看来做销售的兄弟，很多人都在为这个问题而苦恼。每个人都想逃离红海，让自己在蓝海里扑腾，在蔚蓝的大海里游泳是件多惬意的事啊。可惜现实是残酷的，对手是凶狠的，客户是挑剔的，你也是不得不面对的。我记着很多年以前，我和我当时的老大有过这样一段对话——我问：“老板，我觉得我们的优势实在是越来越难体现了，我们有的别人都有，我们没有的别人也有，这可让我们这群出去卖的如何是好？”老板狡黠地冲我微微一笑，问道：“你想不想我们有这样一种产品：质量绝对好、价格绝对低、功能绝对强、服务绝对优？’’我毫不犹豫地回答：“做梦都想！”老板也毫不犹豫地反问：“那要你们这群销售干吗？”说得太对了，如果美国现在就把最尖端的武器卖给中国，你认为他还要派个销售人员来滔滔不绝一番？ 如果产品自己就有很强的差异化、非常突出的优势、非常有竞争力的价格，客户早就连夜带个马扎排队买了，哪还用得着销售，我们这群卖的全都要喝西北风去。所以，找差异化不是（或者不仅仅是）产品设计者的责任，更是销售的责任，也是销售竞争的主要手段。你不能选择干不干，你只能选择怎么干！既然无可选择，那我们就尝试地找一找吧。这个世界上有60多亿人，却没有长的一摸一样的两个人，何况产品？所以，要找差异总能找到，就看你怎么做了。 站在销售的角度，找差异的方式不外乎3种。 方法1：你可以把你的产品特性和服务能力全部都展示出来，有100个，千万别说99个，口灿莲花，滔滔不绝。说完后接着祈祷，希望他们能够自动地发挥自身的卓越性，使你的客户能够自己看出差异，主动投怀送抱。 方法2：你可以全面锁定你的竞争对手，进而设法让客户相信“我的竞争对手能干的，我也都能干”。这也简单，你只要告诉客户，他有的俺都有，他没有的俺也有，俺是站在巨人的肩膀上成长起来的，俺有今天，就是因为俺脚下的巨人都被俺踩死了。不信？俺说几个给你听。 方法3：你可以强调你的与众不同，而且，是和客户的认知和需求直接相关的那些地方。这才是王道，但是这也是最难的方式，因为这种方法让你彻底离开了自己的产品和服务，而转到客户需求上去了，而一旦离开自己熟悉的东西，很多销售容易产生眩晕感。 下面，我就方法3给大家提供两种手段以资借鉴，第一种相对容易，会的人也多，第二种就难多了。 兜售能满足客户需求的独有实力。在大项目中，客户从你身上买什么?除了产品，他还买很多东西，比如安全感、及时的服务、手把手的培训等等，我简单地列了一个表（见表），表中列出了部分客户可能希望从你身上得到的东西，看着这张表，分两步做： 第一步：广开思路，别老和自己产品较劲。没对手高，就和他比胖；没对手胖，就和他比帅；没对手帅，就和他比壮；没对手壮，就和他比气质。如果这十几样你都比对手差，你怎么活到今天的？你肯定是创造了奇迹了，老兄，歇菜吧，客户是不会买你东西的。
什么是产品同质化 产品同质化是指在一定地域范围内同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿,以至逐渐趋同的现象。 在这种情形下，企业的产品和服务可以被其它同类厂商的产品替代，即顾客认为各企业所提供的产品没有什么实质性的区别，在这种情况下，顾客的主要购买依据是价格，厂商主要把“价格”及“折扣”作为差异化的竞争手段。 产品同质化的影响[1] 产品同质化加剧了企业间的竞争，面临有限的市场容量，集群内部企业往往竞相偷工减料、生产伪产品以次充好来降低生产成本，获取竞争优势。这些行为最终将在区域品牌原产区域内形成巨大的“柠檬市场”，严重损害区域品牌形象，并使逐步走向没落。 产品的同质化，使得大量同质化的产品涌向市场，到处都是价格战，大家一方面反对同行的压价竞争，同时自己也在为同质化做着贡献，谁也一时难易跳出同质化的怪圈。这种同质化现象，影响了企业的利润收入，没有足够的资金投入到产品的研发和品牌化建设，只能维持在一个相对不高的竞争水平之上，长期下去，同类行业的整体技术水平和产品质量很难有一个大的提高，严重影响了行业的良性化发展。 产品同质化的应对策略 一、政府方面： 1、充分发挥政府引导作用，强化集群理念； 2、建立产业集群多元化投融资体制，进一步调整政府投资结构，扩大投融资渠道科学地制定产业集群发展规划。
3、培育产业创新创业集群生成机制，打造区域特色品牌，充分发挥品牌效应。 二、企业自身： 1、企业解决产品同质化问题的关键之一是要侧重市场营销手段的创新，改变以销量和市场占有率作为企业主要衡量标准的现状； 2、以满足或者引导客户的需求而进行创新，帮助客户在生产上、销售上和整体盈利模式上获得利益，建立和维持企业与客户之间的良好关系； 3、加大产品研发力度，提高企业的核心竞争力，紧跟市场潮流，立志于引导行业市场。 什么是产品差异化? 产品差异化是指企业以某种方式改变那些基本相同的产品，以使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好。按照产业组织理论，产品差异是市场结构的一个主要要素，企业控制市场的程度取决于它们使自己的产品差异化的成功程度。除了完全竞争市场（产品同质）和寡头垄断市场（产品单一）以外，通常产品差异是普遍存在的。企业对于那些与其他产品存在差异的产品拥有绝对的垄断权，这种垄断权构筑了其他企业进入该市场或行业的壁垒，形成竞争优势。同时，企业在形成产品实体的要素上或在提供产品过程中，造成足以区别于其他同类产品以吸引购买者的特殊性，从而导致消费者的偏好和忠诚。这样，产品差异化不仅迫使外部进入者耗费巨资去征服现有客户的忠实性而由此造成某种障碍，而且又在同一市场上使本企业与其他企业区别开来，以产品差异为基础争夺市场竞争的有利地位。因此，产品差异化对于企业的营销活动具有重要意义。 [编辑] 产品差异化的类别
我国高校同质化的原因和应对策略 摘要：在高等教育大众化的进程中，出现了高校同质化的现象，主要表现在高校自身定位、培养目标、专业设置等方面的趋同。高校同质化不仅给高校毕业生带来就业压力、引发高校生存危机，更给整个国家和社会带来不利影响。对此通过分析导致我国高校同质化的原因，来提出相应的对策。 关键词：高校；同质化；对策 随着我国高等教育进入大众化发展阶段，我国高等教育规模不断扩大。在教育部发布的《2011年全国教育事业发展统计公报》中，我国各类高等教育总规模达到3167万人，高等教育毛入学率达到26.9%。[1]我国成为世界高等教育大国，然而，在大众化阶段的过程中高等教育也出现了很多问题，同质化便是其中之一。高校的同质化严重阻碍了高等教育质量的提高，只有解决同质化的问题，才能实现我国的多样化办学。 一、高校同质化的概念和现状 （一）相关概念 同质，是指观察单位间被研究指标的影响因素相同。[2] 同质化是同质的状态。它代表着个体间的区分度减少，逐步向统一性发展的过程。高校同质化就是指不同类型、不同层次、不同历史、不同文化背景的高校在组织结构、目标定位、培养模式甚至在大学文化等方面趋同化、一致化的发展趋势，使高校培养出的人才在知识结构、能力、素质等方面日趋雷同，没有自己的特色。[3]高校同质化不仅表现在高校发展的外部趋势上，更表现在人才培养、专业设置等内部建设上。 （二）高校同质化的现状 近年来，我国众多高校由原来的单科性院校向多科性院校，以至于向综合性院校方向发展。[4]各高校纷纷以“省内名校”“全国一流”为奋斗目标，高等职业学校向本科学校看齐，专科学校努力升级为本科，本科院校招收研究生，最终可以办成全国名校，甚至挤入世界名校排行榜。高校的这种积极向上的精神固然是值得赞扬的，但盲目的向综合型、研究型大学发展也会使我国高校丧失自己的办学特色。众多高校热衷于开发新校区，扩大学校规模，势必在占地面积上争夺高低，却不顾自身的办学能力是否符合。高校在发展中求高、求大，使得我国高
什么就是产品同质化 产品同质化就是指在一定地域范围内同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿,以至逐渐趋同的现象。 在这种情形下,企业的产品与服务可以被其它同类厂商的产品替代,即顾客认为各企业所提供的产品没有什么实质性的区别,在这种情况下,顾客的主要购买依据就是价格,厂商主要把“价格”及“折扣”作为差异化的竞争手段。 产品同质化的影响[1] 产品同质化加剧了企业间的竞争,面临有限的市场容量,集群内部企业往往竞相偷工减料、生产伪产品以次充好来降低生产成本,获取竞争优势。这些行为最终将在区域品牌原产区域内形成巨大的“柠檬市场”,严重损害区域品牌形象,并使逐步走向没落。 产品的同质化,使得大量同质化的产品涌向市场,到处都就是价格战,大家一方面反对同行的压价竞争,同时自己也在为同质化做着贡献,谁也一时难易跳出同质化的怪圈。这种同质化现象,影响了企业的利润收入,没有足够的资金投入到产品的研发与品牌化建设,只能维持在一个相对不高的竞争水平之上,长期下去,同类行业的整体技术水平与产品质量很难有一个大的提高,严重影响了行业的良性化发展。 产品同质化的应对策略 一、政府方面: 1、充分发挥政府引导作用,强化集群理念; 2、建立产业集群多元化投融资体制,进一步调整政府投资结构,扩大投融资渠道科学地制定产业集群发展规划。 3、培育产业创新创业集群生成机制,打造区域特色品牌,充分发挥品牌效应。
二、企业自身: 1、企业解决产品同质化问题的关键之一就是要侧重市场营销手段的创新,改变以销量与市场占有率作为企业主要衡量标准的现状; 2、以满足或者引导客户的需求而进行创新,帮助客户在生产上、销售上与整体盈利模式上获得利益,建立与维持企业与客户之间的良好关系; 3、加大产品研发力度,提高企业的核心竞争力,紧跟市场潮流,立志于引导行业市场。 什么就是产品差异化? 产品差异化就是指企业以某种方式改变那些基本相同的产品,以使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好。按照产业组织理论,产品差异就是市场结构的一个主要要素,企业控制市场的程度取决于它们使自己的产品差异化的成功程度。除了完全竞争市场(产品同质)与寡头垄断市场(产品单一)以外,通常产品差异就是普遍存在的。企业对于那些与其她产品存在差异的产品拥有绝对的垄断权,这种垄断权构筑了其她企业进入该市场或行业的壁垒,形成竞争优势。同时,企业在形成产品实体的要素上或在提供产品过程中,造成足以区别于其她同类产品以吸引购买者的特殊性,从而导致消费者的偏好与忠诚。这样,产品差异化不仅迫使外部进入者耗费巨资去征服现有客户的忠实性而由此造成某种障碍,而且又在同一市场上使本企业与其她企业区别开来,以产品差异为基础争夺市场竞争的有利地位。因此,产品差异化对于企业的营销活动具有重要意义。 [编辑] 产品差异化的类别 产品差异化分为垂直差异与水平差异,垂直差异就是指比竞争对手更好的产品;
我国商业银行产品同质化 及应对策略研究 盛昊雯 （长沙理工大学 经济与管理学院，湖南 长沙 410076） [摘要]随着金融市场的逐步开放和银行业竞争的不断加剧，我国商业银行正面临全面挑战。在我国多元化商 业银行组织体系中，各银行产品已出现了严重的同质化现象，严重阻碍了银行业务发展，难以实现金融资源的有效配置。商业银行应加强核心竞争力，结合自身优势，做到产品差异化竞争，用最少的资本达到最高的效率，从而有效提高我国商业银行国际竞争力，促进银行业科学发展。 [关键词]商业银行；同质化；影响；原因；差异化策略[中图分类号]F640 [文献标识码] B 第2012年第9期（总第405期） 商业经济 SHANGYE JINGJI No.9，2012Total No.405 [文章编号]1009-6043 （2012）09-0103-03[收稿日期]2012-08-13 近三十年来，我国商业银行发展迅速，银行产品创新取得一定成绩。但随着全球金融业的快速发展，银行产品同质化与差异化对银行业务的发展有着显著的影响。在我国，商业银行产品创新的模仿程度很高，产品同质化现象严重，而产品差异化竞争实力严重不足，这必将成为我国商业银行发展的关键制约因素。 一、我国商业银行产品同质化及其影响 (一)我国商业银行产品同质化 所谓产品同质化主要是指商业银行在金融产品的性质、功能、种类、目标市场定位、目标客户选择、经营方式及发展战略等方面具有高度的无差异性，产品的发展只限于复制和模仿，而不能向市场提供有独特利益，并取得竞争优势产品的过程及结果。虽然我国银行所提供的产品种类繁多，但各商业银行推出的产品功能、服务内容相差并不明显，产品与服务趋同化严重。 1.产品市场定位同质化。从表面上看，我国存在不同市场定位的多元化商业银行体系，如国有商业银行、股份制商业银行、城市商业银行和农村信用合作社，从而不同市场定位的商业银行产品的市场定位会不同，其消费群体与服务对象亦会不同。但我国各类银行都在力争做大做强，在成立之初就已确立服务“中小企业”客户定位的中小商业银行为了争取更大的利润，盲目跟进国有控股银行的发展思路，将目标客户定位于大型企业和高端客户，从而对中小企业、三农和社区居民等群体的信贷支持不够。或许美国的社区银行、专业银行和州银行及联邦银行等层级分明的银行格局或许对我们的银行竞争格局有所启发。目前，各商业银行发行的理财产品雷同现象非常严重，投资范围无非是债券、货币市场、票据、信贷资产转让、新股申购、同业存款等等，并没有哪家商业银行做出 实质性的创新。 客户会选择收益率最高的产品，严重的产品形式同质化现象会导致客户的流失，而对银行没有任何忠实度可言。客户的选择最终导致银行只能通过提高收益率来吸引客户。 2.产品结构同质化。我国商业银行业务结构过度依赖信贷业务，而风险小、技术性和附加值高的中间业务发展则明显滞后。产品结构的同质化从银行收入结构的单一性上反映出来。从近几年我国主要商业银行的年报数据来看，大部分银行的经营范围仍高度集中在传统的存贷市场，产品结构单一化，尤其是中小型的商业银行，中间业务领域创新不足，降低了资金配置效率。商业银行对利息收入的严重依赖，很大程度上降低了商业银行对银行产品创新的积极性。 长远来看，利率的非市场化不利于银行业发展以及银行产品的差异化。 (二)商业银行产品同质化的影响 1.产品同质化使得商业银行竞争激烈。商业银行的同质化导致银行间产生恶性竞争，致使商业银行风险增加。 由于各商业银行的产品都是同质的，对于客户来说如何选择银行的产品是没有差异的，一旦某家银行推出新业务，其他银行便纷纷跟风，而不考虑哪种业务真正符合其本身发展的内在要求，因而造成银行之问不加选择地相互学习，争夺同样的客户、推销同样的产品、实施同样的营销手法，极大地造成了效率的低下和资源的浪费。商业银行为了能够实现经营目标，不惜采取价格战的措施，同时非价格竞争也是争夺客户的手段。2008年的美国，商业银行为了争夺客户，不惜降低借贷条件的门槛，衍生出次级贷款，使得一些不能达到银行借贷条件的借款人也能取得银行的贷款，这使商业银行的风险达到了前所未有的程度。由此而引发了全球性的金融危机。商业银行产品的同质化倾向会使商业银行在面对与外资银行进行 103--
解决同质化问题基金产品创新刻不容缓 【摘要】要解决基金产品同质化问题，不但需要在基金可投资对象的广度和深度上有所突破，而且需要建立基金产品创新的激励机制。 今年以来，基金产品同质化现象似有愈演愈烈之势。本文重点分析产生同质化现象背后的原因，探讨基金产品在整个金融生态系统中的定位，寻求改变基金产品同质化的创新路径。本文认为，要解决基金产品同质化问题，不但需要在基金可投资对象的广度和深度上有所突破，而且需要建立基金产品创新的激励机制。 今年以来，基金产品同质化有愈演愈热的趋势。在冠以各种不同名目的股票基金、债券基金、货币市场基金以及混合基金中，如果深究其投资方向和投资组合，很难发现其中有明显区别。比如，众多不同风格的基金都抱团取暖，拥挤在有限的一些股票上，有的基金公司让旗下很多股票基金共用一个股票池。而货币市场基金和债券基金的投资范围更受限制，因为我国整个货币市场和债券市场的投资工具都比较有限。即使一些所谓的创新型基金产品也只是在老基金的基础上作了部分技术改进，并未有实质意义的创新。由于监管机构在实践中很难坚决贯彻对基金投资方向和范围的硬性约束，这也使得表面上完全异质的基金仍然具备同质化的可能性。 产品同质化的成因 站在基金公司的角度看，基金产品的同质化主要有两方面的原因：一是迫不得已，由基金公司的选择所限决定；二是在目前情况下，同质化比异质化能
为公司带来更大的价值，因此成为公司的自然选择。前一个原因造成基金可投资产品结构单一；后一个原因导致基金产品创新动力不足。 (一)投资选择有限 基金自身投资的产品受限，成为基金同质化的原因，是显而易见的，这表现在以下两方面： 首先，基金可投资的资本市场范围有限。我国的基金目前只能进行证券投资，限于国内股票市场、债券市场和货币市场等，且缺乏做空机制，国外股票市场、黄金市场、外汇市场、期货市场等均属禁止之列，一些刚刚推出的金融衍生工具，如利率远期，也均不在基金的投资范围内。反观基金业比较发达的国家或地区，基金的投资范围限制很少，这使得基金投资品种得到极大丰富，大大提升了基金可投资市场的广度；同时，由于可以在不同市场分散投资，往往也可以更有效地配置资源，分散投资风险。 其次，我国基金的现有可投资市场深度太浅。股票市场受到股权分置等深层次问题的影响，再加上上市公司质量参差不齐，使得在我国的股票市场上，具备好的投资价值的公司并不多。我国债券市场发展比股票市场更加滞后，主要的债券品种仍是国债和金融债，收益和风险范围更宽以便匹配更广泛的投资者偏好的企业债并不多。宽货币、紧信贷的状况使得我国的货币市场资金极其充裕，导致收益率急剧下降，货币市场投资品种的吸引力减少。以股票市场为例，由于市场上相当一部分上市公司没有盈利能力，不具有投资价
新产品营销中存在的问题及对策 摘要： 面对市场同质化竞争日趋激烈的形势，很多企业期望通过新产品开发谋求竞争的突破点和发掘企业发展新增长点。本文分析了新产品营销中存在的问题，提出了相应的对策。 关键词： 新产品营销；问题；对策新产品给企业带来机遇的同时，也带来更多的风险。新品上市失败而整个企业陷入困境的案例屡见不鲜。分析很多企业新产品失败的原因，主要是在新产品营销中存在以下问题： 一、忽视市场需求，主观定位开发新产品开发新产品必须建立在充分的市场调查基础之上，先发掘消费者的市场需求，再生产出适当的产品来满足这种消费者的需求，但现实中的企业由于开发人员受决策者主观定位的限制，往往会淡化市场调查工作，忽视市场消费需求。或进行了市场调查，却摆脱不了决策者开发新产品思路的制约，仍然是先把产品生产出来，再考虑满足那部分消费者，新产品开发的失败率很高。其原因是，不少企业先有一个决策者关于新产品的构思定位，往往就会在市场调研当中为这个定位去佐证，而不是客观地进行分析。当不少消费者的思维被决策者的灵感所激发，拍手称是的时候，就鼓励了企业决策者加速“构思”到“成品”的过程。此时的新产品是决策者的新产品，并非消费者心中诞生并真正需求的新产品，消费者充其量是决策者的赞同者。 二、目标市场不明确，市场定位模糊一些企业过分追求市场份额和销售数量，不是针对目标市场销售产品，不能体现个性化需求,而是将销售对象、范围扩大到全部消费群体，向所有消费者推销其产品，消费者就会失去对该品牌的信任，并影响到其目标消费者，缩小品牌的消费群体，最终导致新产品的衰败。这就是三株、盖中盖等新产品生存寿命较短的原因。 很多企业对于新产品的市场定位非常模糊，他们并不知道新产品到底能给消费者带来什么不同的利益，是从一个生产商的角度来看待新产品，而不是从消费者的角度。有的产品的利益很多，很难找出一个合适的概念推广出去，就像保健产品一样，很多企业恨不得把其产品的功效全说给消费者，但有的时候往往适得其反，所以，这个时候就需要我们在众多的利益当中找出合适的作为该产品的概念。 三、新产品拓展缺乏整体性、系统性很多企业在推广新产品时存在随意和想当然的做法，造成新产品从开始就处于一种错误的轨道，在其后的推广中还要耗费大量资源进行引导和矫正，而一些实力较弱的企业则很难有翻身的机会。新产品拓展是一项系统的工程，必须从整体角度思考，然而实践中我们常常看到新产品的品牌、产品与推广之间毫无关联的情况，没有策略性的整体推广，只有盲目、有勇无谋的生硬推销。 四、不能有效控制市场门槛，新产品推广后劲不足所谓上市门槛，就是产品刚刚进入市场的一段时间内，销售量逐步上升，但随着时间的推移，销售状况逐步下
●产品同质化时代的品牌建设策略 美的微波炉的品牌建设建议 作者：杨幸兵日期：2006-12-27 过剩经济时代，各行各业的产品都出现了同质化竞争的态势，这是市场经济发展的必然，在这样的态势之下，各经营企业都在谋求以品牌建设为中心的差异化优势，希望通过品牌的力量去赢得消费者的偏爱。但是，没有产品的差异化优势，企业们陷入了品牌建设的“迷茫”之中：找到什么方向去打造自己的品牌呢最近，笔者的一个朋友就这个问题，与笔者进行了探讨。 笔者的朋友现任美的微波炉事业部国内营销公司副总经理，他介绍了美的微波炉2006年的经营业绩：2005—2006销售年度，美的微波炉全球销量突破了1100万台，其中海外市场销售800多万台，国内市场销售200多万台，年度盈利亿元。在行业中是市场领导者之一。 现在的微波炉行业状况是：格兰仕全球销量仍是第一，其他的品牌包括：LG、三洋、海尔等，其中，LG已经基本上退出了中国市场，三洋和海尔的全球销售规模停留在100—200万台。格兰仕的经营策略开始产生了方向性的转变：也就是不再以“价格战”作为其市场竞争的唯一手段。 在上述背景之下，笔者认为，微波炉行业的竞争环境开始朝着健康、稳定的良性方向发展了，同时，由于行业的进入门槛已经相当高了，其他企业要进入这个行业的愿望并不强烈。但是，国内市场烤箱行业的发展，可能会对微波炉行业产生较大的冲击。 另一方面，消费者对微波炉行业的认知与接受已经普遍较为成熟，各个品牌之间的产品，在功能上几乎没有差别，你有的功能，我都有，你没有的功能，我也没有。而消费者对微波炉功能的使用，绝大多数仍然是用于加热，真正用于做菜肴的，不到20%。 在上述环境中，美的微波炉的品牌建设究竟采取什么策略这个策略能够为美的微波炉的品牌建设，乃至企业经营带来什么样的价值在执行层面，如何去开展美的微波炉的这个案例，对目前在国内市场上面临同样问题的其他企业的品牌建设具有什么样的借鉴意义呢 策略：为美的微波炉的品类品牌找“魂”
浅谈解决服装同质化的新思路 本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！ 一、同质化的困扰 一款服装受到消费者欢迎，在国内市场意味着什么呢? 这意味着大量的服装厂商将闻风而动，在得到这款服装的资料后立即组织打样和生产。短时间内，大量同款爆款出现在电商网站、批发市场甚至街头游商手中，迅速开始了同质化竞争。 第二阶段，在同款面前，价格战开始了，通过不断降价，一款热销产品的利润越来越低，逐渐有服装厂商退出这场战争。 而压榨完一款畅销产品的最大价值后，众多服装企业将再次把目光投向市场中的优秀产品，进行下一轮厮杀，如此循环往复，可谓”中国式快时尚”。 由于产品形式的限制，鲜有服装企业为自己的产品申请专利，这也在一定程度上加剧了同质化的严重性，而同质化问题体现在消费者眼中时，就是满眼的“同款”与“爆款”。 如今，服装企业同质化问题已严重影响了产业健
康发展，据统计，半年来家纺服装类公司预减和预亏占了绝大多数，其中尤以男装为代表，甚至有两家男装企业出现了上千万元的亏损。 其中一家企业表示，消费持续不景气，部分大客户业务减少和部分团体定制业务延迟交货，人工成本上涨及团体定制接单价格下降等因素，都导致了公司毛利率下降。 除此之外，凯撒股份、卡奴迪路、报喜鸟、乔治白也都出现了不同程度的业绩预减。2013年逆市扩张、主打高端牌的卡奴迪路本期净利润跌幅最多达到80%，而其一季度净利润同比也下跌%。其董事长林永飞在接受机构调研时曾表示，百货等商圈的扣点以及租金并未减少，但员工的用人成本上升，新项目已经投入成本却还未释放业绩。 同质化成为了压垮骆驼的最后一根稻草。业内人士表示，男装企业在上游面料供应、款式设计、定价方法等方面差别不大，导致各品牌之间差异化较小，加上崛起的快时尚品牌的价格优势，男装企业利润空间在不断压缩。 女装形势也不容乐观，据前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国女装行业品牌竞争格局与领先企业发展策略研究报告》分析显示，目前中国女装行业
品牌策略“同质化”不可取 据悉，百度公司聘请梁东担任百度创意品牌副总裁，由其负责百度品牌与文化建设，这一“创意品牌副总裁”职务乃国内首创。 百度设立创意品牌副总裁的做法引起了人们的兴趣。众所周知，拥有一个或几个优秀品牌对于企业发展有着重要的作用。所以有人说，企业的竞争是品牌的竞争。美国广告研究专家莱利·莱特有一句名言：拥有市场将会比拥有工厂更重要，拥有市场的唯一办法是拥有占市场主导地位的品牌。纵观一些成功的大企业，他们都有自己“响当当”的品牌，也都十分重视品牌培育和品牌文化建设。 从烟草行业来看，国家局早就强调：要大力实施名牌战略，培育一批有较大规模、较强竞争力和较广市场覆盖面的全国性名优卷烟品牌。工商企业也都认识到，现在是一个品牌竞争的时代，品牌已成为企业重组和资源重新配置的重要纽带。行业近几年的改革实践足以证明品牌对企业发展的重要作用，一些实施联合重组的卷烟工业企业，坚持以品牌为支撑，通过名优品牌扩张实现企业的规模扩张，生产集中度、品牌集中度不断提高，呈现出强劲的发展势头。 说一千道一万，无非是强调品牌的重要作用。行业内几
乎所有的企业都非常重视培育自己的品牌，围绕品牌做了大量工作，却似乎出现了大家“劲往一处使”的迹象：都在通过销售策略占领市场，都在用广告为品牌造势……在卷烟产品日益同质化的今天，品牌策略也要同质化吗？ 不可否认，失败的原因有很多，成功的原因却几乎是相同的，但这并不意味着走别人走过的道路就一定能取得成功，就像不同的厨师做同一道菜，材料、器具完全相同，味道却不相同一样。这里讲的“同质化”没有让企业标新立异的意思，而是强调，不要盲目跟风，模仿别人的广告，模仿别人的口号，否则，代价很可能就是永远跟在别人的后面，最终落伍。 销售并不是营销的最终目标，它只是与消费者建立持久有益的品牌关系的开始，因此，品牌要具备与众不同的特质，拥有使消费者认同的“独家”品牌策略，才能长久地建立消费者对品牌的忠诚，使购买者转化为品牌的忠诚拥护者。不管形势如何变化，采取何种品牌策略，品牌最核心、最独特的东西应该坚持，否则就可能失去消费者的支持。 这方面，“万宝路”的品牌策略就值得借鉴。“万宝路”品牌“牛仔形象”的广泛传播，无论广告的情节和语言如何变化，品牌“个性”始终深入人心，至今如故。 一个成功的品牌有其独特的核心价值与个性，这种核心价值与个性在品牌传播中需要企业全力维护和宣扬，这种维
在产品同质化现象日趋严重和企业间竞争异常激烈的今天，营销策略已成为企业制胜的法宝，一方面企业营销活动的最终目的是用最小的成本来实现最大的收益，另一方面营销策略必须与企业的战略相结合，为了同时达到上述两方面的效果，有效地解决灵石县天星集团营销过程中的难题，县支行实施大客户营销战略。 大客户（KA）有个方面的含义，其一指客户范围大，客户不仅包括普通的消费者，还包括企业的分销商、经销商、批发商和代理商；其二指客户的价值大小，不同的客户对企业的利润贡献差异很大，2 0%的大客户贡献了企业80%的利润，因此，银行必须要高度重视高价值客户以及具有高价值潜力的客户。在银行大客户营销过程中灵石县天星集团是上面所说的后者，是指公司所辖地域内使用产品量大或单位性质特殊的客户，该类客户主要包括经济大客户、重要客户、集团客户与战略客户等。灵石县天星集团有属于集团客户，该类客户与本企业在产业链或价值链中具有密切联系、使用本企业产品的客户。 在该类客户营销战略后总结如下，在营销过程中的关键在于以下几个方面： 大客户管理（KAM）：转变传统的客户管理观念，从客户关系管理（CRM）到客户资产管理（CAM），将不同类型的客户看作企业的资产，其目的是顾客忠诚度与客户资产获利能力的最大化，对客户价值不断优化，发挥80/20原则的作用。
客户导向的销售（CRS）：充分满足大客户的要求，首先对大客户信息的收集与分类，其次为大客户制订发展目标和定制的客户解决方案，最后建立大客户管理战略及计划，实施顾问式的销售行动。 建立互动的沟通平台：使大客户在短暂的时间内一次性解决所有的难题，构筑双方相互沟通的平台，如大户室、大客户服务中心等，用展版、图片、声像资料等来说明问题，经常性地与大客户展开研讨，有效地实现双方的互动。
《同质化时代下如何构建产品卖点标杆》 主讲人：“标杆标准化”建设第一人——万新立 【学习背景】：在当今竞争激烈的市场中，广大中小企业要想获得持续性的胜出，必须依靠创新性、突破性的竞争方式而不能仅仅靠单一手段来获得市场。但往往由于企业行业竞争加剧，模式雷同，其结果是很多企业是处于经营的瓶颈，自身增长乏力。为解决当下中小企业的经营困境，大幅度提升企业的利润。本课程针对快消品行业的产品同质化时代下如何进行创新的“产品卖点”竞争要素，剖析旨在让企业走出“勤劳不赚钱，努力不发展”的困境！使企业抓住关键处，轻松获得高额且持久的利润，不论中小企业在任何阶段皆能起到执行落地，立竿见影的效果，从而迅速提升企业效益，达成公司的战略目标。 【学习收获】：解决产品推广难，销售差，让其卖的多、卖的好，卖出高价； 【学习时长】：两天 【适合对象】：总经理、营销总监、销售经理、区域经理、加盟商等核心人员【课程大纲】 一、前言：我们产品越来越难卖？ A、“诺基亚”成败关键之反思； a、结论：我们未来的出路在何方？ B、赚钱之术洞察：卖点； 二、产品力要素之卖点——你应该卖给客户什么？ A、案例解读：湖南栢加园林产品卖点； B、产品价值的最高境界； C、产品卖点的定义及标准； D、小组讨论：本公司产品卖点打造； 三、产品卖点打造的方法； A、产品卖点打造之五大步骤； B、构建产品力四个关键； a、关键一：精准定位目标客户 1、经典案例：脑白金的目标客户到底是谁？ 2、经典案例：《征途》到底征服了谁？ 3、经典案例：白酒市场的另类百亿生意经； 4、工具：目标客户要素分析表 5、小组讨论：定位本公司的目标客户（用户）群；
浅谈同质化时代USP策略的创新运用 随着世界经济日益快速的发展和生产力的飞跃性提高,市场商品日益丰富,竞争也趋于激烈。市场具有高度的模仿性和跟随性，随着好的产品问世，其他竞争对手也会相继生产同质性产品，而同质化不利于消费者识别产品，故依据标准化的同质产品或同质信息诉求很难再赢得消费者,因此差异化营销成为企业主要的营销战略选择。USP即指独特的销售主题,找出产品独特的卖点,然后以足够强大的声音说出来,再要不断地强调。但在同质化时代，在原有的USP理论基础上，根据市场环境和产品特点创新运用USP策略则具有重要意义。具体有以下几方面的革新。 一是将“卖点”与“买点”相结合。最初提出“卖点”理念的人应属罗瑟?瑞夫斯。随着他的USP理论的广泛流传，原本用于广告策划的USP理念便演变成了人们今天耳熟能详的“卖点”。然而在当今以消费者为主导的市场，一个产品如果脱离了消费者的需求，是不可能打动消费者的。而且，现今消费者的需求越来越倾向于品牌消费，而非单纯的产品消费。于是相应的出现了“买点”理论，认为如果将“卖点”定义为独特的销售主题，那么可以用“独特的购买主张”来解释“买点”。一个完整的“买点”必须能满足消费者对品牌功能和品牌形象的双重价值需求，即品牌的功能利益和品牌的形象附加利益。“买点”应该具有如下特点：根据消费者需求层次的不同，能同时满足消费者对品牌实物功能和品牌形象价值的双重需求。必须是独特的，是竞争者不会或者不能提出的。既可以是符合消费者需求的独特的品牌实物功能，也可以是基于被认可的产品功能基础上延伸出来的独特的品牌形象，还可以是满足消费者快捷、方便、周到等方面需求的服务等。必须符合目标消费群大多数消费者现有或潜在的需求。是动态而不是静止的，会随着消费者需求层次的提高而变化。“买点”理论突出要以消费者为本位，要以消费者的需求为圆点，以满足消费者潜在需求为终点。而在同质化时代，要想赢得顾客，取得同质化竞争优势，则应将消费者与产品紧密结合，既满足消费者需求，同时也要寻求产品差异，即将“卖点”与“买点”相结合。 二是坚持USP策略——“独特销售主题”的同时重视“独特品牌主张”。任何一个品牌都必须向品牌关系利益人陈述一个明确的品牌主张，这个主张必须体现品牌的核心价值，符合品牌的总体性格。这个主张必须是本品牌相对于竞争品牌所具有的优势，宣传这种主张能够使本品牌与其他品牌有鲜明的品牌差异。这个品牌主张必须符合品牌各种关系利益人的利益，以建立品牌与品牌关系利益人的良好的品牌关系和积累品牌资产为根本目标。我们不仅要注重寻求产品的独特差异以促进销售，也要重视品牌差异，研究品牌的差异和优势以加强品牌关系。 三是将USP策略——“独特销售主题”提升到“独特价值主张”。每一次品牌运动不单单要进行品牌传播，而是要对消费者提供一个明确的品牌价值，即该品牌与同质化产品的其他品牌的价值差异。这一价值必须建立在产品独特的内涵和品牌文化的基础上，具有独特的独占性和排他性，有助于打造市场区隔，建立品牌个性。这一价值的提出是基于消费者心理需求的把握，对消费者必须有一定的吸引力，能够满足带给消费者精神层面的满足（品牌的核心价值应该是产品满足消费者功能需求基础上带给消费者的精神满足）。在商品同质化的营销环境下，产品层面的竞争不足以构建品牌竞争壁垒，只有品牌理念、品牌价值层面的竞争才有助于建立品牌区隔，是产品摆脱同质化的竞争漩涡。在品牌竞争时代，要想赢得同质化竞争优势，仅仅注重产品功能是远远不够的，还应重视品牌价值。
谈旅游产品同质化的原因及解决办法众里寻“它”千百度，暮然回首，原来又是你？要是把精心准备的旅游纪念品送给朋友，却发现是随处可见的地摊货就尴尬了。 从中可以看出一个问题，中国旅游产品千篇一律，亟需走出“千景一面”困境。 同质化原因： （一）服务行业特点决定了其产品的同质性，没有自身特色： 消费者对品牌的认同和信仰，归根结底是对该品牌所代表的产品特质的认同，但目前我国旅行社行业缺乏定位清晰、具有特色的产品，也就难以形成被消费者认可的品牌： 产品同质： 品牌信仰的建立是基于产品的特色，而目前中国旅行社行业很难区别出各家旅行社的特色。 传统旅游产品不外乎“交通+景点+住宿”，资源的同质导致了产品的同质，形不成自身特色。 定位不清： 旅游消费的大众性使其没有明确的受众群的划分。这也是旅行社产品没有特色导致的必然结果。随着收入水平的提高，旅游消费已经从以往的高端消费领域向大众化发展，旅游所体现的生活方式日益被大众接受。各旅行社目前推出的旅游线路任何人都可以消费，不分性别、年龄、教育程度。目标消费群的界定不清，也导致宣传推广
找不到落脚点。 宣传雷同： 只有产品具有不同的特色才可能产生不同的推广方法和宣传方式，雷同的产品也必将导致旅行社线路、产品推广宣传的雷同，基本上脱离不了“旅行社名+线路+报价”的模式。 如何解决同质化问题呢？ 由于交通、景点、住宿这些均为旅行社的不可控因素，产品的同质是必然的，因此 1、树立自身的品牌，做出自己的特色，除了在旅游游览产品以外的服务产品做文章， 2、在品牌的推广中借势借力进行品牌宣传 正如前述，在目前旅行社行业整体毛利率非常低的情况下，很难 不顾成本采取大手笔对旅行社企业或是其产品品牌进行推广。但可以通过与具有实力的行业的企业进行合作，借势借力进行推广。 一般可采取双方合作的方式进行。如中青旅控股股份有限公司最近与统一企业进行合作，中青旅为统一绿茶的促销活动提供旅游名额，做为回报，统一企业在其促销装绿茶上出现中青旅的LOGO，并在开展促销活动的五省市投放市场，并在促销期间均出现中青旅LOGO。中青旅与统一的这一合作，起到了很好的借势借力的效果。对中青旅的品牌推广起到了非常理想的作用。
什么是同质化竞争 主打产品、服务几无差别 目前中国各条院线、影城播放的影片差别不大，因为影片是由发行公司发行的，实力强大一些的发行公司都是覆盖全国的，电影行业是“大片”有绝对的主导权，所有的影城也都会选择多排映卖座大片。影院放映的产品同质化。 而管理和服务都已经实行类似麦当劳、肯德基的标准化快餐式服务，爆米花配比数量、烹制步骤、收银六部曲、巡厅三步法几乎全都标准化统一化。这种标准化快餐式服务非常容易学习和传递，不同影城之间几乎没有区别。 技术都在更新，互不相让 放映技术，目前是2D，3D，REALD，巨幕，IMAX 这些数字技术都已普及，加拿大IMAX 公司也并未对万达院线授予绝对的独家开发权。 其他院线只要肯投资，在一定的竞争商圈距离外也可以开设IMAX 影厅。万达院线是中国拥有IMAX 影厅最多的院线，但也并非每家影城都有IMAX。 中国巨幕已在中国开出十几家影厅；保利也已经
推出保利巨幕的加盟项目；万达XLAND，就是万达自有巨幕系统，目前已开出十家以上的影厅。 在中国，技术很容易复制。 这样的放映设备，新的影城不断纷纷投资。只要有资金投入，这些设备都可以更新为最新的。 迄今为止，还没有一家以“永远创新，技术领先”为自己定位的院线，始终拥有最新的放映技术是一种核心竞争力，其实是一种不错的定位，保持技术创新需要有专门的研发团队，保持并巩固这个定位实在不易。 电影衍生品、食品大同小异 大多数影院出售的食品和电影的衍生品（T恤、钥匙扣等等）更是大同小异，当然有的影城销售面包咖啡，有的影城出售酸奶、冰激凌，产品差异化也不大。 但是，有的院线已经销售方式和产品开发上探索出新的模式，这个方面的差异化存在拓展空间。 信息传播爆炸、泛滥 这是一个信息传播过度的时代。每个人每天接触的广告都不会少于100条。至少你的电脑屏幕右下角和手机每天接收到的广告就有几十条。团购网上、微博上，杂志里，电影和电影城的广告也无处不在。
7个抵御产品同质化的竞争方法： 如果你有一个特别愚蠢的竞争对手，总是在降价，那么你也只能不断地降价，匹配他的低价来进行竞争。 那么，你最多只能和你最笨的竞争对手一样成功。? 所以 ▼ 在市场营销中，面对同质化竞品，一定不能进行价格竞争。 那么，如何抵御产品同质化竞争呢？ 既然不能进行价格竞争，那我们如何才能够抵御产品的同质化竞争呢？ 有7个方法： 1第一，持续创新。你可以像苹果3、苹果4、苹果5、苹果6那样，持续创新。 2第二，慎重选择客户。要确保我们的客户在他自己的行业也不是在进行纯粹的价格竞争，尤其当你是一个B2B公司的时候。 3第三，盈利能力管理。对每个客户的盈利能力有清楚的了解，知道哪个客户身上你是赚钱的，哪些客户身上你是亏钱的。 4第四，推出一个战斗品牌。战斗品牌是一个不需要占用广告预算的低价品牌。如果竞争对手和你展开了低价竞争，而你不希望把自己的高端品牌降价，你可以说服零售商在自己的高端品牌旁边摆出自己的战斗品牌。当消费者想买更加便宜的产品时，我们也为他提供更便宜的选择。它的唯一目的就是要和你的竞争对手进行价格竞争。 5第五，非透明性定价。通过在产品上捆绑各种各样的增值服务，使得你的产品定价看起来很复杂，使你的客户没有办法直接比价。 6第六，混合式分销。在主分销渠道之外，推出一个战斗渠道。就像战斗品牌一样，用这个渠道来分销一个更加同质化的产品。 7第七，清晰的战略目标。是不计一切代价的用低价追求市场份额，还是要成为一个长期创新的高端公司？苹果就是后者。三句话做个总三句话做个总结? ▼ “没有进入成熟期的产品，只有进入成熟期的经理人。”如果一个营销经理来找我说，“迫于产品的同质化，我们必须要降价”。我的回答是，“你被炒鱿鱼了”。我不需要一个营销经理来告诉我怎么降价，我知道怎么降价。我需要的是一个营销经理来告诉我怎么样不用降价。
同质化商品差异化论文 编者按：本文主要从何谓品牌；商品品牌的塑造；商品品牌化发展战略；结论进行论述。其中，主要包括：消费者的需求观念发生了很大的变化、市场竞争日趋激烈,品质竞争、价格竞争已使企业不具竞争优势、品牌(Brand)是用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务、品牌塑造首先要进行品牌的定位、品牌塑造需要进行市场细分、单纯进行品牌塑造是不够的,成功品牌离不开品牌推广、品牌是一种战略性资产和核心竞争力的重要源泉、品牌文化是对品牌的经营核心思想、行为规范、视觉识别的统一、,产品系列化也是品牌战略之一、品牌的持续成长离不开合理的延伸和辐射等，具体请详见。 随着信息多元化的出现、经济的快速发展、社会的不断进步以及人们的生活水平的极大提高,消费者的需求观念发生了很大的变化,他们已不仅仅满足于最起码的物质需求,而越来越重视消费的心理因素:该商品是否具有质量的保证,能否体现某种品位、符合心理需求……这种情感需求促进了商品品牌的发展。 从企业的发展来讲,市场竞争日趋激烈,品质竞争、价格竞争已使企业不具竞争优势,品牌化战略才是企业长期稳定的发展之路。品牌使同质化的商品差异化,从而可以利用消费者对品牌的忠诚度降低其对价格的敏感性,进而拥有固定的消费群体。 黑龙江地区与南方一些城市相比,没有那么悠久的历史,本身没有丰厚的文化底蕴,品牌意识不强,因此,其自有产品市场占有率份额低,应该通过品牌包装、市场推广等一系列手段,培育品牌产品,带动龙江经济发展。 一、何谓品牌 品牌(Brand)是用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务,其目的是借以辨认组织产品或服务,并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。它是通过一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度,感觉,品质认知,以及通过这些而表现出来的客户忠诚度,属于一种无形资产。品牌带给消费者的是一种情感需求,是一个企业及其产品过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理结果等等在消费者心中所形成的一种评价和认知,是企业经营和管理者投入巨大的人力、物力甚至几代人长期辛勤