蒙牛真果粒营销策
划案
《蒙牛真果粒营销策划案》
目录
内容摘要 (1)
市场环境 ........................................................................................ ..1宏观环境分析.. (1)
SWOT分析 (1)
产品分析 (2)
消费者分析 (3)
竞争者分析 (3)
营销策略提案 (4)
传统4P (4)
产品 (4)
价格 (4)
渠道 (4)
促销 (5)
品牌策略 (5)
网络推广 (6)
创意设计提案 (8)
蒙牛真果粒之“健”客来袭 (8)
征集全国各路甜蜜LOVER (9)
媒介投放提案 (10)
网络 (10)
户外 (10)
电机及报刊杂志 (10)
广告费用预算 (11)
蒙牛真果粒营销策划案
一、内容摘要
真果粒 11月上市，作为全球首款含真实果粒的常温牛奶，蒙牛真果粒获得了全球三项独立自主知识产权专利
（包括一项配方创造专利和两项生产工艺专利），震撼了
全球乳业市场。真果粒开创了果粒乳饮品类，并一直保持
着果粒乳饮的领导地位。真果粒含有多种维生素、矿物质
和水果膳食纤维，融合醇香牛奶，令营养从内而外自然释
放，在享受跃动的口感时，让你健康又体验动人的魅力。
作为当前口味最为丰富的果粒乳饮，真果粒拥有“草莓、
猕猴桃、椰果、黄桃和芦荟”五大口味。
二、市场环境
(一)宏观环境分析
中国自古便有饮用牛奶习惯。但多是游牧民族饮用。
中国式早餐多为豆浆油条的组合。改革开放，经济发展，
国门开放，牛奶这一欧美家庭餐桌必备的饮品也开始为
中国人所接受并喜爱。在中国的乳制品市场，激烈的市场
竞争使得生产商竞相经过降低价格、产品促销等形式争夺
消费者，使得乳制品的价格下降、消费者的消费欲望提
高。而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越
来越多的人追求更加营养的膳食，能够说，中国的乳制品
需求将不断的扩大。社会信用体系的建立，对于乳制品的
交易安全起到了积极的作用。而且蒙牛品牌在中国的成功
推广，提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度，改变
了中国消费者对于饮用乳品的消费习惯
(二)SWOT分析
优势：蒙牛集团以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，在全国拥有相当多忠实的消费者群
体，品牌的市场知名度较高，为蒙牛真果粒市场的推广提
供良好的基础。首创果粒牛奶，全球三项专利，技术领
先。蒙牛是中国乳业的龙头。口味丰富。果粒+牛奶营养
价值高。
劣势：蒙牛自身品牌形象对消费者观念的负面影响，宣传力不足，消费者对真果粒没有比较明晰的概念，在各
大果汁饮料喝其它品牌的推广和宣传时，真果粒没有宣
传。
机会：中国的牛奶、功能饮料市场潜力巨大。真果粒