2015年潍坊市政治
学
科高考一轮复习研讨
会材料
必修《经济生活》第二课
多变的价格
山东省昌乐二中樊淑英唐
茂高
2015.9.21
、明确考点
（1） 价格的决定与变动
价值与价格
价值决定价格 供给与需求 影响（均衡）价格的因素
（2） 价格变动对经济生活的影响
价格变动对消费者的影响
价格变动对生产的影响 价格变动对需求量的影响
、构建体系
要求：①围绕“价格”构建，注意逻辑性；②用双色笔标注；③列出知识内在联系， 包括与其他
课题、单元的联系；④注意“微体系”的构建，某些重点原理、重点概念要展开 构建。
三、突破重点
1. 怎样理解“市场决定价格”？
2. 怎样理解劳动时间、劳动生产率、商品价值量的关系?
单位商品价 值量
一疋时间创造的商品价值总 量
个别劳动生 产率 提高 降低
社会劳动生 产率 提咼
降低
3. 价值规律的内容是怎样的？怎样理解价格围绕价值上下波动不断不违背价值规律，正是价 值规律的变现形式？
4. 价格变动对需求量的影响怎样？
5. 价格变动对企业生产的影响怎样？ 要求：详细阅读教材，准确熟记并理解 5 个重点原理，自查或小
第二课 多变的价格
价值规律及其表现形式
组同学之间互查。
四、积累错点
要求：仔细阅读教材上的每一个文字、图片，根据以往所学，总结整理易错易混小知识点，只整理自己可能还会出错的部分，并用双色笔进行自我提示。
五、我的疑问
第二课多变的价格
一、重点原理巩固
1.怎样理解“市场决定价格”？
2.怎样全面理解“价值决定价格”？
3.价值规律的内容是怎样的？怎样理解价格围绕价值上下波动不断不违背价值规律，正是价值规律的表现形
式？
4.价格变动对需求量的影响怎样？
5.价格变动对企业生产的影响怎样？
二、热点问题探究
热点：关注国际油价断崖式下跌
2014年6月以来，国际原油价格一跌再跌。2014年6月5日美国原油收低0.16美元，收报每桶102.48美元。布伦特原油跌至5月9日来最低的107.77美元。从此，国际原油价格跌势一发不可收，到2015年3月11日，国际原油价格收于每桶48.75美元左右。油价下跌的原因，既有成本下降、需求不足等市场的原因，也有美国、沙特、俄罗斯大国角力等政治人为的因素。
油价下降后，私家车主加油时不再喊“加200元钱的”，而是底气十足的说“加满！”；
有更多家庭有购买私家车的愿望；以燃气为主的出租车司机们与改回到燃油；石油是具有战略意义的商品，国际油价的断崖式下跌，不但影响石油供需，还会给经济、社会甚至国际政治格局带来深远的影响。
1.探究原因：结合你对生活的了解，运用《经济生活》的有关知识，谈谈国际油价下跌的原因。
2.分析影响：结合材料，运用《经济生活》知识，分析石油价格的下跌对人们生活的多方面影响。
3.预测走势：你认为国际油价的断崖式下跌对生产会产生怎样的影响？运用经济学原理分析所谓的“美沙阴谋干掉俄罗斯”会不会实现？
4. 理性应对：为应对国际油价的下跌为我国政府提出三条看合理化建议。
三、高考规范训练
目前农产品价格开始了缓慢的上涨，成本推动是一个重要因素。因此，农产品价格上涨是顺应市场供求规律，发挥市场在配置农业资源和形成农产品价格方面的决定性作用的结果。对待农产品价格上涨问题，不能仅仅从城市消费者的角度出发考虑问题，对农产品价格上涨更要有宽容度。
结合材料简要说明“要从城市消费者的角度考虑农产品价格上涨”的原因（4 分）并谈谈“对农产品价格上涨要有宽容度”的认识。（10 分）
四、总结我的收获
、单项选择题
国家发改委宣布，自 2013 年 7 月 10 日起，调整非居民用天然气门站价格，居民天然气价格不
1.69兀，提咼到每立方米 1.95兀。据此回答12?13 题。
1. 我国天然气价格调整的基本思路是，按照市场化取向，建立起反映市场供求和资源稀缺程度的与可替代 能源价格挂钩的动态调整机制，逐步理顺与可替代能源比价关系。由此可见，我国天然气的价格
A. 是由天然气的市场供求决定的
B. 是由资源的稀缺程度决定的
C.由价值决定，并受供求关系影响
D.是由可替代能源的价格决定的
2. 天然气既是一种能源资源，也是我们日常生活中的一种商品。假定甲商品是它的互补商品，乙商品是它 的替代商品。若天然气价格大幅上涨，会导致
① 甲商品的需求量增加
③甲商品的需求量减少 A.①② B .②④ 3．一些本来只有少数人有能力
购买的咼档商品，过了一段时间后，其价格会逐渐降低，成为寻常百姓都买 得起的普通商品。这是由于
A. 随着个别劳动生产率不断提咼，单位商品的价值量不断减小
B. 随着个别劳动生产率不断提咼，生产的商品价值总量不断减小
C. 随着社会劳动生产率不断提高，单位商品的价值量不断减小
D. 随着社会劳动生产率不断提高，生产的商品价值总量不断减小
4. 假设2014年某企业生产 M 商品的劳动生产率与 2013年相比提高了 20%, M 商品的社会劳动生产率与 2013 年相比提高了 50%,共他条件不变，则该企业 2014年创造的价值总且与 2013年相比
A. 增加 1/4
B. 减少 1 /4
C. 减少 1/5
D. 增加 1/5 5. 下面是某商场同一时期甲、乙两种商品有关情况的变化图。根据你的比较和分析，下列最可能出现的情
况是第二课
多变的价格 练案
作调整。调整之后，全国平均门站价格由每立方米 ②乙商品的需求量减少 ④乙商品的需求量增加
C ．①③
D ．③④
I —怖無〔元
㈱1
A.乙商品是甲商品的互补品
商品的替代品
C.乙商品市场是卖方市场
活必需品
6.下图中的甲、乙是两种互不关联的商品。当两商品的价
有如下判断,
同幅下降到P2时，对于需求量Q的变化，
是
①两种商品相比，商品甲需求弹性大
③两种商品相比，商品乙是生活必需品
A.①④
B.②③
C.①③
7.根据下图《变动着的市场价格》得出的合理结论有
①如果高档耐用品价格跌近N点，其替代品需求量增加
②如果生活必需品价格升向M点，其互补品需求量增加
③就单个交换过程看，Q点处于等价交换状态，
.乙商品是甲
.乙商品是生
②两种商品相比，商品甲需求弹性小
④两种商品相比，商品乙是高档耐用品
D.②④
M点和N点处于涨落状态，但不能无限涨落
④农副产品在M N Q点弹性需求均不大
A.①③
B.③④
C.①②
8.下列违背价值规律的是
A.钻石的稀缺程度比水高，因而钻石比水贵
B.古代少数民族用毛皮与汉族交换等价值的大米
C.甲用一块砖头充当秦代文物，换走乙一块黄金
D.制造火箭的成本比汽车高，因而火箭比汽车贵
9.下图中甲乙表示两种商品的价格和数量之间的关系。
对此理解正确的是：
A.甲商品的销量易受到通货紧缩的影响
.②④
P
—
?
B.乙曲线正确揭示了价格对需求的影响
C.大米、蔬菜的价格与需求关系符合甲L
D.乙曲线表明该商品处于买方市场状态
10.2010年某企业的生产条件处于全行业平均水平，其单位产品的价值量为果
2011年该企业的劳动生产率提高10%而全行业的劳动生产率提高
2011年生产的商品价值总量为
A. 1452 万元B . 1320 万元 C . 1210 万元D
QV-Q2丽品叩甦就QI—Q2晦甘乙数（3:
132元，产量为10万件。如
20%其他条件不变，则该企业
.1100万元
11.某年前三季度，我国居民消费价格同比上涨 2.5%，其中，粮食价格同比上涨 4.9%。不考虑其他因素, 下列图示中（P代表粮食的价格，Q代表粮食的消费量）最能反映消费量变动状况的是
*
■
用经济学原理分析麦当劳折扣券 另一种解释是：麦当劳想借此进行价格歧视——把顾客分开。要获取麦当劳的优惠券，总是要花费一定的时间成本的，而不是随手可得——上麦当劳的网站浏览寻找优惠券，打印优惠券，或者阅读麦当劳的宣传报纸，或者到路边索取，都是需要花费少许成本，主要是时间成本。通常是什么人才愿意花费这些成本呢？是时间成本比较便宜的人。能上麦当劳的人中，什么人时间比较便宜呢？显然是一些收入偏低的人——工薪阶层。另外，优惠券能够购买的通常是某种指定的商品组合，而不是随意购买。也就是说，使用优惠券的顾客，是要付出代价——不能随意挑选商品的代价。这也是一种成本。总而言之，使用优惠券，是要付出代价的——代价者成本也。 通过上述种种方式，麦当劳成功地把麦当劳的顾客中的富人和穷人分开，然后，对于富人——不持有优惠券的人，麦当劳供给他们的商品就比较贵（没有优惠），而对于穷人——持有优惠券的人，麦当劳给他们打折。时间地点商品相同但价格不同，这就是典型的价格歧视。通过价格歧视，麦当劳向消费者榨取了更多的消费者剩余，增加了利润。 关于大学生占座现象的经济学分析 “占座”这一现象在生活中时有发生，在大学校园里更是司空见惯。 从经济学的角度看，当我们假设所有的人都是理性人时，理性人就要追求利益最大化，制度本身不涉及道德问题，一项制度的制定如果能够满足理性人利益最大化的追求，体现了普遍意义上的公平正义，它就是一项合理的制度。下面将运用经济学原理对占座行为的合理性予以分析。 （1）占座——理性人的选择.“占座”意味着你可以拥有令你满意的座位，当你和你的同学同样用心时，你比他们更容易集中精神，获得更好的听课效果，最终得到更优异的成绩。 当然，你需要为占座付出一定的低价，即你为占座付出的机会成本。这里的关键在于机会成本与收益比较孰轻孰重。对于一个学生而言，取得好成绩的意义是不言而喻的，而占座的机会成本，当你用积极的态度看待它们时完全可以被压缩到很小，甚至为负值——早起有益于身体健康，精力充沛，而把时间浪费在早饭上是没有必要的。这么看来，你为占座付出的机会成本是很小的，而得到的收益却大得多，因此占座无疑是理性人的最佳选择。 （2）替他人占座——理性人考虑边际量。如果你已经前赶到了教室，多占个座儿对你来说不过是举手之劳。因为你为此付出的边际成本几乎为零，但这一行为的边际收益则是显而易见的。首先你的室友可能会认为你很体贴，并因此提高对你的评价；其次，即便是你所服务的人不认为这是美德的表现，而将之视为一项投资，那么遵循等价交换的原则，在适当的场合时，他也必定会为之付出某种方式的回报。这种情况，通俗地讲叫做“顺水人情”，本小利大，何乐而不为呢？
按当年价格计算----中国国内生产总值及人均值 年份国内生产总值人均国内生产总值2000 99214.6 7858 2001 109655.2 8622 2002 120332.7 9398 2003 135822.8 10542 2004 159878.3 12336 2005 184937.4 14185 2006 216314.4 16500 2007 265810.3 20169 2008 314045.4 23708 2009 340506.9 25575 2010 397983 29524 2011年04月份 5.30 % 2011年03月份 5.40 % 2011年02月份 4.90 % 2011年01月份 4.90 % 2010年12月份 4.60 % 2010年11月份 5.10 % 2010年10月份 4.40 % 2010年09月份 3.60 % 2010年08月份 3.50 % 2010年07月份 3.30 % 2010年06月份 2.90 % 2010年05月份 3.10 % 2010年04月份 2.80 % 2010年03月份 2.40 % 2010年02月份 2.70 % 2010年01月份 1.50 % 2009年12月份 1.90 % 2009年11月份0.60 % 2009年10月份-0.50 % 2009年09月份-0.80 % 2009年08月份-1.20 % 2009年07月份-1.80 % 2009年06月份-1.70 % 2009年05月份-1.40 % 2009年04月份-1.50 % A
年作为基年，计算每年的名义GDP 、真实GDP 和GDP 平减指数。 答：把2008 年作为基年时，2008 年的名义GDP 是200 美元，2008 年的真实GDP 是200 美元，GDP 平减 指数是100。 2006 年的名义GDP 是400 美元，2006 年的实际GDP 是400 美元，GDP 平减指数是100。 2007 年的名义GDP 是800 美元，2007 年的实际GDP 是400 美元，GDP 平减指数是200。 B ．计算2009 年和2010 年从上一年以来名义GDP 、真实GDP 和GDP 平减指数变动的百分比。 答：从2008 年到2009 年，名义GDP 增加了100%，真实GDP 增加了100%，GDP 平减指数未变。 从2009 年到2010 年，名义GDP 增加了100%，真实GDP 未变，因而GDP 平减指数增加了100。 C ．在2009 年或2010 年，经济福利增加了吗？解释之。 答：在2009 年，经济福利增加了，因为真实GDP 增加了100%。 在2010 年，经济福利没有增加，因为真实GDP 未变，是物价上升了100%使名义GDP 增加了100%。 6 ．考虑以下美国GDP 的数据： A ．1999 年到2000 年间名义GDP 增长率是多少?( 注意：增长率是一个时期到下一个时期百分比的变动。) 答：1999 年到2000 年间名义GDP 增长率是(9873-9269)/9269×100%=6．5%。B ．1999
微观经济学案例 内蒙古工业大学管理学院 经济系编 2010年4月
目录 案例1：为什么学习经济学：向经济学家那样思考 (1) 案例2：燃油税幕后利益博弈：中国逼近10元1升油价时代 (1) 案例3：公园门票降价或涨价的启示 (1) 案例4：雪天的杂货店 (1) 案例5：歌星的高收入合理吗？ (1) 案例6：政府对鸡蛋的补贴弊端 (1) 案例7：“旧帽换新帽律八折” (1) 案例8：谁在消费昂贵? 奢侈品消费群调查 (1) 案例9：是穷人幸福还是富人幸福 (1) 案例10：吃三个面包的感觉 (1) 案例11：你所购买的东西值不值 (1) 案例12：把每1 分钱都用在刀刃上 (1) 案例13：从"芙蓉姐姐"到"超级女声" (1) 案例14：理性与风险难题 (1) 案例15：上大学值吗？ (1) 案例16：大商场平时为什么不延长营业时间 (1) 案例17：在土地上施肥量越多越好吗 (1) 案例18：中国人养活自己靠的农业技术进步 (1) 案例19：马尔萨斯人口论与边际报酬递减规律 (1) 案例20：沉没成本与企业决策 (1) 案例21：企业生产中的学习效应 (1) 案例22：有效金融市场的难题 (1) 案例23：加入WTO背景下的我国农业问题 (1) 案例24：新经济时代的微软反垄断案 (1) 案例25：价格歧视及其难题 (1) 案例26：垄断竞争下的差异化战略 (1) 案例27：广告对我们意味着什么？ (1) 案例28：石油输出国组织(OPEC):卡特尔的兴衰 (1) 案例29：汽油价格与小型汽车的需求 (1) 案例30：满意即最优 (1) 案例31：发生在空中的帕累托改良 (1) 案例32：少数服从多数原则的局限性 (1) 案例33：“从南京到北京，买的不如卖的精” (1) 案例34：二手车市场的逆向选择 (1) 案例35：委托人给代理人带的“金手铐” (1) 参考文献 (1)
引言 一天早上，你看到了你的同事手里拿着一款新型的“彩屏手机”，刚好正是你喜欢的那种，你会即时产生许多不同的念头，以下的几种想法，你是那种呢？ 为她感到高兴，她的表情使你感到高兴； 很想下午就去购买这款手机； 因为她在炫耀，而产生一种厌恶的感觉； 决心不买这款手机，因为你不想与她相同； 有点自卑，因为自己还没有能力购买； 对自己的男友不满，因为他没有送给自己这款手机 …… 人类的行为可以简单归纳为刺激与反应的过程，作为最高等生物的人类，具有最复杂的刺激与反应系统。由于复杂而且动态，人类的行为学很早就成为一门正式的科学。 作为营销者，你的使命就是改变消费者的行为，上面描述的心理反应与过程发生的时间仅为0.2-1秒。不同的个体可能产生完全不同的反应，每天每一个消费者要处理数以万计的各种信息，并做出相应的反应。 如果你面对的是一个果汁的市场，那么你的目标消费群是以亿计算的。这样庞大数量的心理过程，一个营销人员怎样才能把握主流，从而应用方法去改变人们的行为呢？答案只有一个：消费者行为学。 消费行为在许多情况下是非理性的。例如，如果问你为什么会去购买一瓶娃哈哈纯净水，你能讲出一个合理的解释吗？大部分人可以讲出原因，但并不一定符合逻辑。营销最让人着迷而又感到困惑的就是-----消费者不可捉摸的心思。 那么，你的产品是什么呢？ 是金龙鱼食用油还是一种智能管理软件？是一种配电系统还是一种洗衣粉呢？也许是一间餐馆，一家立体影院。无论你的产品是什么，行为学都可以成为开启你营销心灵的钥匙。也许你现在正是一位啤酒公司的市场总监，每天都要与竞争对手展开着艰苦卓绝的价格战，你的专业知识告诉你啤酒都是一样的，闭着眼睛喝基本没有什么差别。你甚至正在怀疑广告要不要做。 从行为学的角度看，首先一个基本的问题：人为什么要喝啤酒呢？因为它比水解渴？因为它比牛奶有营养？因为它比果汁更健康？好像都不是，从行为学的角度来说，这是一种需求在起作用，一位经常喝啤酒的朋友告诉我，“因为喝啤酒感到舒服，每次只尝一口冰凉的青岛纯生，感觉自己就进入了一种轻松的环境”。他的需求是改变态度，进入轻松环境。而另外一位朋友说，“我和朋友在一起一定要喝啤酒，因为不喝酒显得关系较为陌生。”他的需求是表示亲近的一种信号。还有一位朋友告诉我，“在卡拉OK我会喝很多啤酒，因为在那种场合一定要样。” 他要的是融入环境! 你也许会问：“你与我谈这些有什么用呢？” 如果我是你，我会开发一种新的啤酒，名字叫做“青岛纯熟”口号是“老朋友专用啤酒”。他是针对我第二位朋友的。 当然，这只是一种想法，不过你应该可以感受到，当我们从行为学的角度去看我们的产品，许许多多无法解决、没有思路的事情，会变得有趣而富于新意。行为学就是这样让我们将封闭的心灵展开，插上创造的翅膀，当然，行为学是一门复杂的科学，它所涉及的领域不仅涵盖了营销中90%的内容，而且在我们生活中也广泛的涉及到。 在行为学的学习过程中，你不是在记忆或是理解什么高深的概念，你是正在学会睁开你
价格变动的影响教学案例分析 新课程教育理念的核心是要从根本上改变教师的教育教学方式，提倡自主、实践、探索、合作等多样化的学习方式，让学生真正成为课堂的主体，学习的主人。因此，教师一方面要树立新的教学观念，在教学中，应该作为学生学习活动的组织者、引导者和促进者，另一方面要树立正确的学生观，要树立以学生为本的意识。 一、案例展示 课题：价格变动的影响（高中思想政治必修一） 教学流程：生活调查——引入新课 情景模拟1——价格变动对人们生活的影响 情景模拟2——价格变动对生产经营的影响 刀锋小试——知行合一 教学过程： 1、生活调查——引入新课 让学生利用放假，进行过《关于价格上涨对于居民生活影响的调查报告》的实践活动。综合各组调查结果，PPT展示比较具有代表性的调查报告： （一）调查对象：超市工作人员（略） (二) 调查对象：居民、村民（略） 通过以上的调查报告，我们可以深切地感受到，价格的变化对生活的影响。由此引出课题——价格变动的影响。 2、情景模拟一：价格变动对人们生活的影响 两位同学模仿热播的家庭喜剧《家有儿女》，自编自导自演了一段小品——《家有儿女之价格篇》。 人物：妈妈——刘梅儿子——刘星 地点：客厅内 妈妈：(提着满满两大袋东西，累得气喘吁吁，推门进来)刘星刘星，快来接东西! 可累死我了! 儿子：(快步过来，接过妈妈的袋子)：呵，真沉呢!咱家中大奖了?您这么可着劲儿的往家买?
妈妈：哎，刘星，今天我可遇上好事了。今天商场在搞优惠大展销呢，要让利消费者。心动不如行动，我就赶紧行动了。对了，刘星，我给你买了件羽绒 服，快试试。 儿子：啊……这大夏天的您买羽绒服干啥啊…… 妈妈：(有点得意)你看哪，这些羽绒服，质量又好价格又便宜，我给你和小雨、小雪各买了一件。 儿子：我看啊，您是被人给忽悠了。 妈妈：小孩子你懂什么啊。 儿子：那这一包呢，这包东西也是优惠商品? 妈妈：哪是优惠啊?那价格，嘿，涨得比商场的电梯还快呢! 儿子：(有些困惑)我就奇了怪了，上次我让您给我买个笔记本电脑、MP4，您非要等降价再买，现在涨价为什么还买这么多东西呢? 妈妈：你就看吧，这猪肉、鸡蛋、大米、白糖价格虽然都在涨，可也总得买呀，总不能把脖子扎起来吧。． 儿子(噘着嘴)：哎呦妈啊，告诉你买点儿猪肉回来做红烧肉，你怎么就买了这么点啊? 妈妈：你就别提这猪肉了。那价格涨得都快赶上火箭了!这猪肉没法吃了，以后就吃鸡蛋吧，鸡蛋也很有营养阿，我给你做蒸鸡蛋，炒鸡蛋，煎鸡蛋，鸡 蛋汤…… 儿子：好了好了，您快别说了，说得我都恶心了。 妈妈：嘿，你还恶心呢，这猪肉价格一涨，买鸡蛋的人也多了，这鸡蛋的价格也在涨呢。 儿子：(有点疑惑)看这两大包东西，降价的买，涨价的也要买，真是想不通。探究问题： 1、刘梅为什么在夏天购买羽绒服?你是否有类似的生活体验? 2、刘星说：“现在涨价为什么还买这么多东西?我让您给我买个笔记本电脑、MP4，却非要等降价再买。”你能给他解释一下么? 3、“猪肉价格一涨，买鸡蛋的、买牛肉的人都多了。”为什么呢?请举出生活中其他的例子。
门票价格 2006404024 陈昆图2006404025 郝鹏飞2006404026 黎菲 1、苏州乐园通过调整门票价格，从60元每人次降低到10元每人，在短期内获得了巨大的成功。这背后支撑的是经济学中的供需理论。市场中的任何商品，服务，其价格都受到供求关系的影响。而人们对于商品价格变动所引起的需求变化，可以用需求曲线来表示。需求曲线体现了这样一个事实，当商品价格较低时，其需求量会增加，当商品价格比较高时，需求会相应减少。苏州乐园将门票价格降低后，其需求自然会增加。同时，对于苏州乐园这样的产品，其价格弹性是比较大的。也就是说，价格的变动引起需求变动的幅度比较高，因此其价格的下降导致了较多的人流。 2、苏州乐园不降价背后的逻辑也很简单，其主要因素有以下两点： 首先，现在的门票价格从其经营模式来看不足以产生企业需要的利润，短期内这样做是可行的，毕竟可以将此次活动作为一种广告行为，汇聚乐园的人气。但长期看，企业不能盈利，人流量再大企业也是没有什么动力的。 其次，这种门票价格确实吸引了不少客源，但对于长期客源有一定损害，从长期发展来看，这种活动时间长了会很不利。 3、应该站在全局性旅游业发展的高度看待旅游企业的发展。门票的调整符合经济发展规律，对促进旅游的发展有好处。同时应注意，
长期以来，影响外来旅游者进入的有可能是交通因素，而非门票问题。旅游目的地选定后，游人并不会在乎门票价格的高或低，游人在心理上比较容易接受，不会影响来旅游的人数。在这种情况下，票价调高也是有可能的，新的旅游设施如门禁系统，新开发的景点，新修的景区道路，焕然一新的停车场，使景区内容和品位得到相应的提升，票价调整理所当然，势在必行。 市场机制下门票价格由供需决定，价格调整是正常行为，要用正常心态看待。价格调整本是企业权利之一，市场供求决定。如果整个产品价格弹性不大，则可涨空间较大；如果产品价格弹性大，那么涨价可能事与愿违。 价格不是惟一的手段，但绝对是一种不可或缺的手段。在目前我国对景区政府财政补贴严重不足的情况下，它是弥补保护、开发、管理经费不足的一种重要来源和方式。在目前财政不多的情况下是一种增收的办法，但从长远看，随着政府投入的增加，价格将会停止增长，甚至出现下降。 景点好，是否就意味着能以“贵”取胜呢?不妨把涨价行为看做是企业根据自己对市场判断进行的经营调整，景区的乐观预计有其合理性，但是这种行为是否有效，就要看消费者投不投票了，市场的选择最终会给出答案。 而对于那些自然生态脆弱、具有垄断性和不可再生性的旅游资源，能否大规模的提高门票价格，停止扩建，完善现有设施和配套服务，降低游客数量而又保持景区收入的持平，保证旅游的可持续性发
微观经济学案例：我国彩电市场的价格博弈 姓名：何高 1、使用范围：博弈论 2、要考核的知识点： 囚徒的困境及纳什均衡 重复博弈及其解 囚徒博弈的合作解 3、思考题： （1）你认为几年前我国彩电市场的竞争属于什么样类型的博弈？请说出你的理由。 答：这是一个典型的占优决策均衡博弈，因为博弈均衡是指博弈中所有参与者都不想改变自己的策略的这样一种状态。可以看到，但长虹降价的时候，康佳康佳选择降价策略，长虹不降价的时候，康佳仍然选择降价策略。很清楚，不管长虹是否选择降价策略，康佳都会选择降价策略。同理，对长虹而言，不管康佳是否选择降价策略，长虹都会选择降价策略。显然，在长虹和康佳的彩电价格战中，降价和不降价这一对策略组合下的博弈状态，就是一种均衡状态。由于在均衡时长虹和康佳双方选择的都是自己的占有策略（即降价策略），所以这种竞争类型属于占优决策均衡博弈。 （2）如果你是当时长虹和康佳的决策者，你会采取什么样的策略在竞争中取胜? 答：如果我是康佳和长虹彩电的决策者，当我买你面临竞争者降价挑战的时候，需要分析竞争者降价的目的是什么，降价的幅度是多少，能否持久，对本企业的影响如何，是否要及时做出反应或采取有效的行动。要防止无休止的价格战，最好的方法提倡非价格竞争，即将竞争的重点放在质量、服务方面，或者创立竞争性的低价产品。
（3）你能否用你学过的博弈模型来描述几年前的彩电市场的竞争状况？ 答： 彩电市场可以近似看做为寡头竞争，顾假设市场上只有康佳和长虹两种 品牌的彩电，他们生产的产品大体相同，在为降价前有相同的销售额S 。 假如长虹为了争夺市场，现决定采取降价策略，那么在康佳不降价的前提下，它的销售收入就能增加1000万（假设），而康佳则损失1000万元（假设）；如康佳也跟进采用降价策略，且降价幅度相等，那么长虹和康佳又回到了原来的市场占有份额状态，但是各方受益都要减少600万（假设）。得益矩阵如下： 当一方率先采取降价手段时，另一方采用降价要比不降价好，因此（降价、降价）是该博弈的占优决策均衡，均衡得益为（S-600，S-600）。 由此，可以判断，对彩电行业来说，除了因为巨大的库存而引起的价格 战外，企业天然对利益最大化的追逐也会诱发价格战。价格战的各方从一开始的自发行为到后来的受制于他方而不得不降价。以至于价格战一波未平一波又起。这是由于现阶段彩电市场较大的需求价格弹性和寡头垄断企业价格博弈的共同结果。 （4）如果要摆脱当时彩电市场“价格战”的局面，形成一个共赢的结果，可以采取什么样的策略？请你用博弈论的思想来制定策略。 答： 从囚犯均衡的博弈中，我们明白一个深刻的问题：从个人的理性角度出发说选择的占优策略的结局（降价、降价），去不如合作策略的结果（不降价、 康长
价格学案例讨论5：朵彩价格策略案例分析 竞争，是市场活动的常态。对于价格战来说，不降不等于不参与。“不降价”，是“朵彩”参与价格战的最积极的一种反应。冷面应对、以静制动，是勇者与智者的选择。 区隔，或者死亡。 除了价格，你还有优势吗？有，只要你能够让产品在消费者的心智中实现“区隔”（differentiation，也可以翻译成“差异化”）。 特劳特的“定位”理论最核心的思想，就是区隔市场、焦点经营。任何一个品牌（产品、服务或企业），都必须在目标受众的心智中，占据一个特定的位置，形成有别于竞争者的价值，并维持好自己的经营焦点。如果你更热衷于品牌延伸、 如果你忽视自己与对手的区隔，那么你就是在等待死亡。 彩棉，贵族感——以顾客为导向，区隔式定价 彩棉珍贵稀少，是现代生物高科技的产物，颜色素雅高贵，直指高收入高知阶层，给人以贵族感。——没有贵族感的彩棉就不是彩棉，舒适感、贵族感，区隔定位、区隔定价，这就是“朵彩”！ 理解价值定价法——坚守消费者大脑里的阵地
所谓“理解价值”，也称“感受价值”，“认知价值”，是指消费者对某种商品价值的主观评判。理解价值定价法是指我们以消费者对商品价值的理解度为定价依据，运用广告宣传与品牌定位来影响消费者对商品价值的认知、形成对我们有利的价值观念，再根据商品在消费者心目中的价值来制定价格。 推行理解价值定价法的前提是建立在整体营销战略定位的基础上的。先有品牌区隔再有价格区隔。理解价值定价法的关键和难点，是找准产品在消费者大脑中的位置。——这就是品牌区隔！精、准、狠的品牌定位区隔以及消费者对有关商品价值理解的准确资料是产品成功定价的重要依据。 消费者追求的是产品带来的感受与实际利益，而商人则追求利润。无论是终端消费者还是分销商，他们都是我们的顾客，把握了顾客的需求，就等于知道了这个市场的底牌。销售的过程是一个谈判的过程，把握了对方的心理底线，你才能果断地喊出有利于自己的价格！对方的心理价位是多少，我们的价格就定多少。“朵彩”定价直指消费的内心，用特劳特的定位理论来解释，就是“定位”——在消费者的大脑里培养、并坚守一块我们独有的阵地！ “朵彩”通过整体品牌运作以及“天然彩棉、植物
价格学案例讨论4 别克凯越 Excelle 轿车的价格策略 上海通用汽车先后推出了经济型轿车赛欧（8.98 ～12.98 万）和中高档轿车别克君威（22.38 ～36.9 万）。赛欧针对的是事业上刚刚起步、生活上刚刚独立的年轻白领；而别克君威则针对的是已经取得成功的领导者。中级轿车市场是中国轿车市场的主流，这一汽车板块为中国汽车业带来了巨大的利益，同时也是竞争最激烈的市场。中级轿车市场多以公务商务使用为主，兼顾私用，目前中级轿车月销售量在 2.4 万台左右，而且仍在迅速增长。上海通用汽车由此推出“别克凯越”，从而正式进军极具潜力的中级车市场。别克凯越的市场主要竞争对手包括：爱丽舍、日产阳光、宝来、威驰、福美来、捷达、桑塔纳2000 等。 在2003 年8 月上市的别克凯越LE-MT 豪华版( 1.6 升手动档) 售价 为14.98 万元，别克凯越LS-AT 顶级版( 1.8 升自动档) 售价为17.98 万元。 目前，中国国内的中档车的市场竞争相当的激烈，多种因素影响了别克凯越的上市价格。别克凯越要面对的一个逐渐成熟的市场，爱丽舍、日产阳光、宝来、威驰、福美来、捷达、桑塔纳2000 等车型已经占据的相当大的市场份额，同时，这些车型又具有很高的性价比。 中档车市场面对的是中国社会中最具有经济实力的一个阶层，一般来讲，这样的家庭都具有以下特征：男性，已婚，30 ～45 岁，家庭月收入超过一万元，大专以上文化教育程度，在国企或私企担任中级经理或是中小型私营企业主，他们购买凯越的用途是以公务商务为主，兼顾私用。因此，别克凯越是专为中层经理人、小型私企业主打造的中档公务商务兼私用座驾，它以现代动感外观、高效人性化空间、卓越先进科技配备、满足了潜在车主实用、可靠、时尚、符合身份档次的用车需求，成为其事业和生活的可靠伴侣。 另外，在市场已经被占领的情况下，别克凯越只有更好的性价比才可以在市场中占有一席之地。在性能上，别克凯越配置了许多高档车的设备，而在价格上，别克凯越在同档次的车型中价格居中上。 在分析以上影响因素之后，我们可以看到所以，别克凯越的市场定价不高，采用了满意定价的方法，制定不高不低的价格，可以同时兼顾厂商、中间商及消费者利益，使各方面满意。相对于同一类的车而言，例如，宝来 1.6 手动基本型的售价售价是15.5 万元，而宝来 1.8 舒适型的售价是18.5 万元，在性能详尽的情况下，别克凯越的售价比同档次的宝来低了近000 元。因此，对中级车主力的宝来构成了巨大的冲击。 上海通用是世界最大的汽车制造厂商，别克是世界名牌。但是，别克凯越采用了一种跟随的定价方式，在同类车中，加格低于宝来和配置更好的威驰，并没有定高价。可见，上海通用汽车进入中级车市场的决心。 同时，我们可以看到它采用了尾数定价的技巧。这无疑又为别克凯越占领市场建立了一个好的口碑。别克凯越 1.6 的定价虽然离15 万只是差了200 元，但是消费者在心理上没有突破15 万的心理防线，给顾客价廉的感觉。而同一档次、性能相近的宝来的售价是15.5 万元人民币，使消费者感到价格昂贵的感觉。同时别克凯越采取了以数字8 为结尾，很符合中国人的习惯，这与大多数轿车生产厂商的定价方法是相同的。 目前，我们还没有看到别克凯越降价的迹象，同时我们看到的都是在加价购车，虽然加价，但比起同性能的车型，价格还是相对便宜，因此，我们可以看到
案例1 背景资料： 人们说2007 年是个“火爆”的年份，从年初的楼市上涨，到现在的股市全线飘红，这个火爆的“金猪年”给人们的神经带来了足够的刺激。进入5 月份以来，猪肉似乎又成了“金猪肉”，全国多数省区市猪肉价格同比大幅上涨，有些城市的猪肉价格已经达到历史最高点。根据商务部市场运行司的统计，2007 年5 月上中旬，全国36 个中心城市猪肉平均批发价格比去年同期上涨4.4 元，涨幅43.1%。在北京市，5 月份市场的猪肉价格已经密集地出现了14 次上涨。这次猪肉价格的大涨，可以说是近10 年罕见。猪肉是个关系到国计民生的问题，它既影响人们的一日三餐，又导致CPI 的上涨，甚至会出现严重的通货膨胀；它既关系到农民收入的提高，又关系到与其相关的上下游企业的发展。 对于猪肉价格会如此上涨呢，我们的问题是： 1. 从需求的角度看，你认为刺激猪肉价格上涨的因素有哪些？ 2. 从供给的角度看，你认为导致猪肉价格上涨的因素有哪些？ 3. 从价格弹性的角度看，猪肉的价格弹性如何 分析思路： 从需求情况看，从2006 年底到2007 年一季度，城镇居民收入增长较快，尤其是国有事业单位和行政机构工资上涨幅度比较大，而农民收入增长相对平缓。因此，随着城镇居民收入的不断增长，国内猪肉消费呈增长趋势。 从供给来看：第一，生产猪肉的成本上升，即养猪的主要饲料——玉米的价格自2005年6 月以来一直上涨；第二，2006 年以来，生猪的收购价格一直在低价徘徊，农民养猪不挣钱，甚至大面积亏损，农民没有养猪的积极性，减少养猪的数量。第三，2006 年南方部分省份爆发了高致病性猪蓝耳病，北方的很多生猪养殖地爆发了猪高温热，大量的生猪因疫病死掉，导致猪的供给数量减少。最后，由于生猪的成长期相对较长，猪肉价格的升高虽然能引致养猪数量的增加，但短期内养殖户的生猪难以出栏。
第一章 一.7月23日，国家发改委宣布，从当天起，调整汽油、柴油的出厂价。这是在一个月内，发改委第二次上调油价，也是今年油价的第五次调整。 答：频繁的油价调整，使人们产生了很强的心理预期：油价还会上涨。油荒就是这样在中国人毫无准备的情况下，走进了人们的生活。一切都源于前不久的成品油调价，而火上浇油的则是国际市场石油价格的持续上涨。 二?根据中国品牌战略协会杨清山秘书长的研究，中国目前的奢侈品消费人群已经达到总人口13%，并且还在迅速的增长中。迅速富起来的中国人正在以各种各样的方式，实现着自己心目中的奢侈梦想。 答：一个国家奢侈品的消费增长大概应该是其GDP增长的两倍左右。因此，当亚洲人面对自己突然增加的财富时，他们毫不犹豫地选择“富贵的标志”一一奢侈品来表明自己新的经济和社会地位，这是一种非常自然的心理需求。 第二章 一?俄尼斯特-沃克曼在理财上是个保守主义者。他的年收入有 2.5美元，他把其中的1万美元存入了当地银行，并且每月投资200美元在信誉卓著的债券和蓝筹股上。此外，每星期总有一两次，俄尼斯特会用10美元来买彩票；每年他还会带着1，000美元去一次毕勒斯睹上一把，而且他几乎每次都是空手而归。 答：储蓄和投资行为自身并无效用，而仅是达到理财目的的工具而已。相反，赌博是有趣的，起码对俄尼斯特和其他有相同爱好的人来说是如此，确实，赌博也被当作实现理财目的的工具，但赌博本身对那些定期赌博的人来说通常是快乐之源。对于俄尼斯特来说，赌博和赢钱的愿望是那么强烈，以至于使他专注于此，当然还会带来潜在的收入。俄尼斯特愿意以他输掉的钱来“购买”他从中感受到的快乐。 二.鄱阳湖自3月20日12时起进入第15个全湖春季禁渔期。禁渔期和禁渔 区内，不准从事任何形式的捕获作业，不准销售禁渔期的任何捕获物。 答：春季是鱼类繁殖的旺盛期，此时鱼类繁殖的数量可以满足人类日后的需
一、案例背景介绍： 第三代移动通信技术（3rd-Generation，3G）有三个国际公认的标准，分别为WCDMA （欧洲版），CDMA2000（美国版）和TD-SCDMA（中国版）。其中，TD-SCDMA是中国电信行业历史以来第一个拥有自主知识产权的移动通信技术标准，承载着中国人在移动通信领域的远大梦想。国家将TD的牌照发给中国最大的运营商-中国移动，就寄希望于借助中国移动的强大实力，将TD标准的应用发扬光大。这对实现民族通信产业的崛起具有十分重要的意义。 中国移动与TD的结合，使得TD市场这块蛋糕格外诱人，TD市场是所有设备生产商的必争之地。中国移动作为中国通信行业的“巨无霸”，一出手就是大手笔。从2007年到2010年，中国移动对于TD建网先后连续进行了“四期”大的公开招标，四期总投资额超过400亿人民币。具有设备供应能力和投标资格的厂商主要有以下8家：中兴、大唐、华为、普天、诺西、爱立信、烽火和新邮通。在整个竞标过程中，众厂家斗智斗勇，展开了残酷的价格战，相互之间进行了非常激烈和精彩的博弈。 各个厂商的背景情况及实力对比如下：
二、案例分析--“TD一期招标”： 1.TD一期招标背景： 2007年，为了在2008年奥运会期间为来自全球的用户提供3G服务，TD-SCDMA 实验网建设范围扩大至北京、上海、深圳、沈阳、天津等十个城市。中国移动为此进行了“TD一期招标”，总的基站数为15333，总载扇10667。 2.TD一期竞标厂商背景： 此次参加应标的厂商分为4个系：中兴系、大唐系、普天和鼎桥。其中，中兴系是指中兴和爱立信的联合，大唐系是指的大唐、上海贝尔阿尔卡特、烽火和新邮通的联合，普天仅其一家公司，鼎桥是华为和诺基亚西门子的合资公司。华为和诺西此次不单独参与竞标，而由其合资公司鼎桥来参与竞标。 3.评价标准：
微观经济学教学案例集 西男交通大学经济管理学院 2010年3月
案例一 睡帽和汽车 鸦片战争以后，英国商人为打开中国这个广阔的市场而欣喜若狂。当时英国棉纺织业中心曼彻斯特的商人估计，中国有4亿人，假如有1亿人晚上戴睡帽，每人每年仅用两顶，整个曼彻斯特的棉纺厂日夜加班也不够，何况还要做衣服呢！于是他们把大量洋布运到中国。结果与他们的梦想相反，中国人没有戴睡帽的习惯，衣服也用自产的丝绸或土布，洋布根本卖不出去。 1999年6月的上海车展是在上海少有的漫长雨季中进行的，参观者人头攒动，但看的多，买的少。在私有汽车最大的市场北京，作为晴雨表的北方汽车交易市场，该年上半年的销售量只相当于上一年同期的1/3。尽管当年全国轿车产量可达75万辆，但一季度销售量不过11.7万辆。面对这种局面，汽车厂商一片哀鸣。 这两个故事说明了什么经济问题？ ★理论提示：需求的定义
案例二 石油与天然气 在20世纪80年代晚期，很多美国东海岸的学校都采购了昂贵的设备，准备用来使学校能迅速地从以油为热源转而使用天然气，以避免遭受油价突然上升的打击，就像他们在20世纪70年代早期曾遭受过的那样。 在1990年秋天，伊拉克入侵科威特，油价飞涨，而那些学校已由烧油改为烧天然气。估计能源费将有很大节省的学校主管们却受到了一个打击：他们根本没有节省多少。当他们收到来自当地公共事业公司的账单时，他们发现天然气的价格就像油价一样也显著上涨。许多主管在公共事业公司愤怒地抱怨和谴责公司的价格欺诈。他们的理由是，伊拉克侵占科威特，根本没有影响到天然气的供应，所以天然气的价格没有理由也上升。这些学校的主管们正确吗？这是公共事业公司乘国际危机之机，为增加自己的利润而搞价格欺诈的一个例子吗？ 试用供给和需求理论回答这样两个问题：（1）为什么伊拉 克侵占科威特造成了油价的上升？（2）为什么天然气的价格也上升？ ★理论提示：均衡价格模型
价格学案例讨论1 另解“重赏之下，必有勇夫” 眼瞅着大半年过去了，可销售计划只完成了三分之一，怎么办? 作为某食品公司营销经理的张××，一直为销售不畅苦恼着。于是他请示老总，决定搞一次大规模的促销活动，以激励零售商大量进货，方法就是每进一件产品，奖励现金50元。这招还真灵!零售商们见有利可图，进货积极性高涨，只一周时间，上半年落下的任务就超额完成了。 张经理看着销售表，长长地舒了口气，“真是有钱能使鬼推磨，重赏之下，必有勇夫啊!” 然而，让张经理万没想到的是，没出一个月，市场就发生了意外：公司在市场上一直平稳的食品价格莫名其妙地一个劲地往下滑。各零售点，无论大商场还是小食杂店都竞相降价甩货，不但造成零售价格一片混乱，也直接影响了公司的市场形象。老总火了，公司急忙派出人员出面调查制止。零售商们当面说得好听，可一转身，仍然低价出售。搞得公司焦头烂额，无可奈何。 原来，在高额促销费的驱动下，零售商们进货量猛增，表面上看，公司的库存降下来了，而商圈内消费者的消费量是相对有限和固定的，货虽然到了零售商手里，可并没有顺利地卖到消费者手中。由于零售商都进了大量的货，而一时又销不出去，为尽快处理库存积压，回笼被占用的资金，他们便争相降价甩卖。结果市场上卖什么价的都有，而且是越卖价越低。 低价甩卖，零售商不赔钱吗?他们当然不会做赔本的买卖，因为还有高额促销费垫底呢，只不过是少赚一点罢了。而食品公司的损失却要大得多了。公司形象受影响不说，而产品价格一旦降下来，再想拉上去几乎是不可能的。因为消费者一旦接受了更低的零售价格，若再涨上去，他们肯定是不买账的，正所谓：降价容易涨价难哪! 于是，该种产品的售价越卖越低，零售商的利润越来越薄，最后，干脆不卖这种产品了。没人再进货，这产品也就寿终正寝了!而这时只有食品公司叫苦不迭。张经理也因此引咎辞职，痛苦地离开了这家公司。 问题讨论: 1、 造成上述案例所述现象的根本原因是什么？ 2、 厂商若计划利用经济利益刺激零售商销售产品时应注意哪些问 题？
定价策略案例 1、二流的产品一流的价格 数十年前，当日本某公司第一次制造电灯泡时，公司的董事长就到各地去做旅行推销。他希望各地的代理商仍能本着以前的友善态度来尽力帮忙，使这项新产品——电灯泡能顺利地打入各个市场。董事长召集了各个代理商，向他们详细介绍这项刚刚问世的新产品，他说：“经过多年的苦心研究和创造，本公司终于完成了这项对人类大有用途的产品。虽然它还称不上第一流的产品，只能说是第二流的，但我仍然要拜托在座的各位，以第一流的产品价格来向本公司购买。” 听完董事长的一席话，在场的代理商都以怀疑、莫名其妙的眼光看着他。 “各位，我知道你们一定会觉得很奇怪，不过，我仍然要再三拜托各位。” “那么，请把理由说出来听一听吧。” “大家都知道，目前，制造电灯泡业可以称为一流的全国只有一家而已，他们算是垄断了整个市场，即使他们任意抬高价格，大家仍然要购买。如果，有同样优良的产品，但价格便宜一些的话，对大家不是一项福音吗？否则你们仍然不得不按厂商开出来的价格去购买。”经董事长这么一说，大家似乎有了一点儿了解。 “就拿拳击赛来说吧！无可否认，拳王的实力谁也不能忽视，但是，如果没有人和他对抗的话，这场拳击赛就没办法成立了。因此，必须有个实力相当、身手矫健的对手，来和拳王打擂，这样的拳击才精彩。现在，电灯泡制造业就好比只有拳王一个人，如果这时能出现一位对手的话，就有了互相竞争的机会。换句话说，把优良的新产品以低廉的价格提供给各位，大家一定能得到更多的利润。”
“董事长，你说得不错，可目前并没有另外一位拳王呀！” “我想，另一位拳王就由我来充当好了。为什么目前本公司只能制造第二流得电灯泡呢？这是因为本公司资金不足，所以无法做技术上的突破。如果各位肯帮忙，以一流产品的价格来购买本公司二流的产品，这样我会得到许多利润把这笔利润用于改良技术上，相信不久的将来，本公司一定可以制造出优良的产品。这样一来，灯泡制造业等于出现了两个拳王，在彼此大力竞争下，品质必然会提高，毫无疑问，价格也就会降低了。到时我一定好好谢谢各位。此刻，我只希望你们能帮我扮演‘拳王的对手’这个角色。但愿你们能不断支持、帮助本公司渡过难关。因此，我要求各位能以一流产品的价格，来购买这些二流的产品！” 一阵热烈的掌声淹没了嘈杂的声音，董事长的说服产生了极大的回响。“以前也有不少人来过这儿，不过从来没人说过这些话。我们很了解你目前的处境，所以，希望你能尽快成为‘另一个拳王’，因为，以一流产品的价格来购买二流产品，这种心情总是不会太好的！”经过大家的决议后，他们推出的一位代表这么说道。 “谢谢！谢谢！我真是太感动了!各位的好意我永远都不会忘记的，总有一天我会好好报答各位…”董事长再三向大家致谢。 这天晚上，谈判在这种愉快儿感人的气氛中结束了。一年后，这家公司制造的电灯泡终于以一流的品质推出，那些代理商也得到了令其满意的报酬。 讨论题： 1、这种情况在国内可能发生吗？ 2、说服经销商的关键点是什么？ 3、如何科学地理解供应链管理？ 4、如何设计配套营销策略？
一、东方市的汽油供给 这是80年代初期的事。当时东方市只有十几万人口，除了应该设立的党政机关和社会团体，该市还有十来家中小型国营工业企业和一些商业服务企业。该市的汽油供给主要就是由这些单位的公务用车和大小运输车辆所消费的。为了保证这些机构和企业享有较低的办公和运输费用开支，该市长期以来实行了对汽油限价供应的政策，规定70号汽油每公升1〃50元的限制价格。随着经济体制改革的深化，该市汽油的计划供应渠道逐步为市场供应渠道所取代，但该市市政府仍然坚持每公升1〃50元的限制供应价。随着时间的推移，该市的汽油供给变得越来越紧张。为了缓解市属各机构和企业在汽油供给分配上日益尖锐的矛盾，市政府决定实行配给票证制。即根据各单位的车辆数和吨位大小配发相应的汽油票，各单位司机凭汽油票购买每公升1〃50元的70号汽油。但此办法实施后，该市汽油紧缺和供不应求的状况不仅末得到缓解，反而出现了一些司机相互买卖汽油票的黑市现象，每公升汽油票的黑市价格竟然达到2〃00元。这使主管该项工作的刘副市长感到十分困惑。适逢在省城某大学讲授经济学的张教授回乡探亲。于是，刘副市长登门拜访，请张教授为家乡的经济工作出出主意。张教授欣然受命。在进行了一周多时间的调查研究，收集了该市汽油供求的大量历史数据，并进行了简单的统计处理和回归分析后，张教授得出了两个简单的式子： Q d =6-0.8P，Q s =2.4P-0.4。张教授告诉刘副市长，前者是目前该市汽油的需求曲 线，后者则是其供给曲线，它们的数量Q的单位均为万公升，而P则是每公升汽油的价格。张教授进一步给出两条曲线的图形，并对它们的特点和相互关系进行了一番洋洋洒洒的分析，最后提出建议：该市政府应放开对汽油价格的限制，让市场自由调节它的供给和需求。刘副市长凝视着小黑板上那一大片公式和图形，思考良久，终于下定决心采纳张教授的意见。 你知道张教授是如何分析的吗?按张教授的意见办，该市的汽油供给将会出现怎样的状况? 二、雪花酸奶的降价销售 雪花食品公司新建成了一条酸奶加工生产线，于三月份开始向本市及邻近郊县市场供应纸盒保鲜包装的酸牛奶，每盒250毫升。当时出厂批发价定为每盒2〃40元，从三月到四月平均每月销售均在5000件左右，这种酸奶一件装27盒。为了刺激消费，扩大销售以增加公司的销售收入，该公司决定对该产品实行降价。降价幅度为每盒0〃20元，即从2〃40元降到2〃20元一盒。降价措施立即取得了明显的效果，五月份该公司酸奶销售量即达到7200件，销售收入净增10万多元。受此鼓舞，几位公司主管决定继续降价。六月份，酸奶出厂批发价从每盒2〃20元进一步降到2〃00元，当月的销售量也达到前所未有的8000件。销售价格降到2〃00元的心理价位线后，公司领导层的意见开始出现分歧。但主管产品销售的营销副总经理坚持继续降价的政策，不过他也把降价的幅度从每盒0.20元调为0〃10元。7 月份，酸奶价格从每盒2〃00元降为1〃90元后，当月销售量达到8425件;8月份，酸奶价格降为1〃80元一盒，销售量达到8800件;9月份，价格进一步降到1.70元，而月销售量也突破了9000件，达到了9150件的最高水平。但这时反对降价的意见也越来越强烈。尤其是财务副总经理，他认为现在的降价已经严重地影响到公司的收人和利润，他甚至主张向回提升一些价格。而营销副总经理则坚持认为，只要销售量增长，降价就是合理的。当然他也受到生产副总经理的一
管理经济学定价法案例 --高峰负荷定价方法在解决我国交通拥挤 情况的实例分析 班级：0 8 1 1 3 1 学号：20131003449 姓名：张阳阳 老师：徐翔
摘要：改革开放以来，我国国民经济迅速发展，郊区城市化，城市人口加剧膨胀，人民生活消费水平提高，城市居民的出行需求加大市人民对于机动车等交通工具的需求日益增加，但同时，由于受到时间与空间的等等限制，城市带路的发展远远比不上居民对城市交通的需求，供求的不平衡就引发了严重的交通拥挤问题。目前。这一问题已经成为社会发展中一个不可忽视的影响因素，因此如何解决就显得尤为迫切和重要。利用高峰负荷定价方法解决就是一个好办法，同时这一方法需要我们共同完善和普及推广，从而更加有效的发挥其作用。 【关键词】差别定价高峰负荷定价法交通拥挤 高峰负荷定价法是差别定价法的一种。差别定价法就是对同一种产品，根据不同的顾客、不同的市场，采取不同的价格。例如，工业用电和生活用电的不同。差别定价有几种不同的形式，高峰负荷定价法是以实践为基础的差别定价。因此我们可以这样给高峰负荷定价法一个定义：高峰负荷定价法是指当用同一设施为不同时段的市场（顾客）提供同一产品或服务时，对这种产品和服务按不同的时段制定不同的价格，具体来说，就是对高峰时段的顾客定高价，对非高峰时段的顾客定低价。 交通拥挤从经济学的角度来看，是交通供给小于交通需求，道路资源稀缺所致。居民认为机动车的使用成本较低从而鼓励了机动车交通量的迅速增长，因此，解决城市交通拥挤应从交通需求管理入手，从控制、消除、减少不必要的交通需求入手，从而有了应对这一问题的方法——高峰负荷定价法。 市民在选择出行的交通工具时，除了要考虑时间、空间等因素外，票价也是一个非常敏感的因素，因此我们可以从票价的改制来着手。长途电话的定价就是一个例子。长途电话多用于公务，故白天（办公时间）的负荷很高，相比之下，夜间的负荷低很多，长途电话公司就对白天（高峰时段）定高价，对夜间（非高峰时段）定低价。城市交通也可以采取同样的模式分时段票价。 一般情况，高峰时段客流量较大，机动车的运输能力有限，车站管理人员可以发行高价位的高峰票，以此来避免城市中线路的高负荷运行，与此同时，在客流量的低谷阶段，可以发行优惠折扣票，以此来吸引部分乘客，减少线路运行中运能的浪费。分时段票价的特点不仅体现在按时间段不同而发售不同价格的车票，还可以继续推广实施，例如，可以针对不同的客流密度在不同的路段设定区段分时段票价。 高峰负荷定价法遵循的定价原则是是价格等于边际成本。假定提供交通服务的成本仅由人工费用和设备费用组成。在高峰时段，由于生产能力已被充分利用（表现为生产设备已全部占用），这时再增加一单位的服务，不仅要增加人工，