10物流采购管理期末复习资料
名词解释
1．狭义的采购，是指企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、通过商务谈判确定价格和交货条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
2．广义的采购，是指除了以购买的式占有物品外，还可以通过其他途径（包括租赁、借贷和交换等）取得物品使用权，来达到满足需求的目的。
3．采购管理，是指对采购过程的计划、组织、协调和控制等。
4．集中采购，是指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务。5．分散采购，是指由企业下属各单位，如子公司、分厂、车间或分店，实施的满足自身生产经营需要的采购。
6．联合采购，是指多个企业之间的采购联盟行为。
7．采购战略联盟，是指两个或两个以上的企业出于对整个世界市场的预期目标和企业自身总体经营目标的考虑，采取一种长期联合与合作的采购式。
8．即时采购，是指在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。9．公开招标，又称为竞争性招标，是指由指标人在报刊、网络或其他媒体上发布招标公告，吸入众多企业单位参加投标竞争，招标人从中择优确定中标单位的招标式。
10．邀请招标，也称为有限竞争招标或选择性招标，是指由招标单位选择一定数目的企业，向其发出投标邀请书，邀请他们参加竞争。
11．网上招标，是指依托现有的电子技术，将招投标各环节借助互联网实施管理，对招标过程实行全程监控的一种招标式。
12．电子采购，是指用计算机系统代替传统的文书系统，通过网络支持完成采购工作的一种业务处理式，也称网上采购。
13．卖一对多模式，是旨供应商在互联网上发布其产品的在线目录，采购则通过游览来取得所需的商品信息，以做出采购决策，并下订单。
14，买一对多模式，是指采购在互联网上发布所需采购产品的信息，供应商在采购的上登录自己的产品信息，供采购评估，并通过采购双进行进一步的信息沟通，完成采购业务的全过程。
15．战略采购，又称为双赢采购，是一种新兴的在合作关系与竞争性关系之间寻找平衡的采购模式。16．市场调查，是指企业运用科学的法，有系统有目的地搜集供应市场信息，记录、整理、分析市场情况，了解市场的现状及发展趋势，为采购预测提供客观的、正确的资料，是进行需求确定和编制采购计划的基础环节。
17．采购预测，是指在采购市场调查所取得的各种信息的基础上，经过分析研究，运用科学的法和手段，对未来一定时期采购市场的变化趋势和影响因素所作的估计和推断。
18．需求分析，是指根据客户的历史或者生产计划等找出需求规律，然后根据需求规律预测客户下一个月的需求品种和需求量，掌握各个客户的需求量，就可以主动地订货，安排采购计划。
19．定量采购，是指当库存量下降到预定的最低库存数量（采购点）时，按规定数量（EOQ）进行采购补充的一种法。
20．定期采购，是指按预先确定的订货间隔期间进行采购补充库存的一种式。
21．BOM清单，是指表明产品项目的结构层次以及制成最终产品的各个阶段的先后顺序的文件。22．MRP（物料需求计划），是一种计算物料需求量和需求时间的系统，是一种生产计划与控制技术，
代表了一种新的生产管理思想，是一种新的组织生产的式。
23．MRPⅡ（制造资源计划），是指通过物流与资金流的信息集成，将生产系统与财务系统联系在一起，形成一个集成营销、生产、采购和财务等职能的完整的生产经营管理信息系统。
24．预算，就是一种用金额来表示的计划，是将企业未来一定期间经营决策的目标通过数据系统地反映出来，是对经营决策的具体化和数量化。
25．采购预算，是采购部门为配合年度的销售预测或生产数量，对需求的原料、物料、零件等的数量及成本作详实的估计，以利于整个企业目标的达成。
26．供应价格，是指供应商对自己的产品提出的销售价格。
27．学习曲线，是指随着产品的累积产量增加，单位产品的成本会以一定的比例下降的曲线。28．整体采购成本，又称战略采购成本，是指除采购成本之外考虑到原材料或零部件在本企业产品的全部寿命期过程中所发生的成本，它包括采购在市场调研、自制或采购决策、产品预开发与开发中供应商参与、供应商交货、库存、生产、出货测试、售后服务等整体供应链中各环节所产生的费用对成本的影响。
29．目标成本法，是指企业在新产品开发设计过程中，为了实现目标利润而必须达到的成本目标值，即产品生命期成本下的最大成本允值。
30．价值分析，是指通过集体智慧和有组织的活动对产品或服务进行功能分析，以最低的总成本可靠地实现产品或服务的必要功能。
31．供应商细分，是指在供应市场上，采购者依据采购物品的金额、采购商品的重要性以及供应商对采购的重视程度和信赖性等因素，将供应商划分成若干个群体。
根据不同的法，可以对供应商进行细分。
32．公开竞价型关系，是指采购商将所采购的物品公开地向若干供应商提出采购计划，各个供应商根据自身的情况进行竞价，采购商依据供应商竞价的情况，选择其中价格低、质量好的供应商作为该项计划的供应商。
32．网络型关系，是指采购商在与供应商长期的选择与交易中，将在价格、质量、售后服务、综合实力等面比较优秀的供应商组成供应商网络，企业的某些物品的采购只限于在供应商网络中进行。33．供应链管理型供应商，是指在供应链管理中，采购商与供应商之间的关系更为密切，采购商与供应商之间通过信息共享，适时传递自己的需求信息，而供应商根据实时的信息，将采购商所需的物资按时、按质、按量地送交采购商。
34．短期目标型供应商，是指采购商与供应商之间的关系是交易关系，即一般的买卖关系。
35．长期目标型供应商，是指采购商与供应商保持长期的关系，双有可能为了共同的利益对改进各自的工作感兴趣，并在此基础上建立起超越买卖关系的合作。
36．渗透型供应商，是指在长期目标型基础上发展起来的，其指导思想是把对公司看成是自己的一部分，因此对对的关心程度又大大提高了。
37．联盟型供应商，是从供应链角度提出的，其特点是更长的纵向链条上管理成员之间的关系，双维持关系的难度提高了，要求也更高。
38．纵向集成型供应商，是指把供应链上的成员整合起来，像一个企业一样，但各成员是完全独立的，决策权属于自己。
39．供应商关系谱，是将供应商分为不可接受的供应商、可接受的潜在供应商品以及五级不同层次的已配套的供应商。
简答题
1．简述采购管理的作用。
参考答案：
（1）直接作用：
①可以通过实际成本的节约显著提高营业利润。
②通过与供应商一起对质量和物流进行更好的安排，采购管理能为更高的资本转率作出贡献。
③通过科学的采购流程管理，能够对企业的业务流程重组及组织结构的改革作出贡献。
④采购部门通过与市场的接触可以为企业部各部门提供有用的信息。
（2）间接作用
①产品标准化。
②减少库存。
③增强柔性。
④对产品设计和革新的贡献。
⑤提高企业部门间的协作水平。
2．简述采购的程序。
参考答案：
（1）提出需求。（2）描述需求。（3）选择可能的供应来源，评价供应商。（4）确定适宜的价格。（5）发出采购订单。（6）订单跟踪与催货。（7）产品检验。（8）退货处理。（9）结案。（10）记录与档案维护。
3．简述采购管理的发展趋势。
参考答案：
（1）协同采购。（2）物流中采购的整合。（3）采购与生产计划的结合。（4）采购管理集中化。（5）采购管理职能化。（6）采购管理专业化。（7）制造/购买决策。（8）全面质量管理和即时生产。（9）环境问题。（10）电子采购。
4．简述集中采购的优势。
参考答案：
（1）有利于获得采购规模效益，降低进货成本和物流成本。
（2）易于稳定本企业与供应商之间的关系。
（3）集中采购责任重大，采取公开招标、集体决策的式，可以有效地遏止腐败。
（4）有利于采购决策中专业化分工和专业技能的发展。
（5）如果采购决策都集中控制的话，所购物料就比较容易达到标准化。
（6）减少了管理上的重复劳动。
（7）可以节省运费和获得供应商的折旧。
（8）在物资短缺时，不同部门之间不会为了得到物资而相互竞争从而引起采购价格上涨。
5．简述选择集中采购与分散采购时应该考虑的问题。
参考答案：
（1）采购需求的通用性。（2）地理位置。（3）供应市场结构。（4）潜在的节约。（5）所需的专门技术。（6）价格波动。（7）客户需求。
6．简述即时制采购的概念、优点及实施条件。
参考答案：
（1）概念
即时制采购是一种先进的采购模式，它的基本思想是：恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。
它是从即时生产发展起来的，是为了消除库存和不必要的浪费而进行持续性改进的采购模式。
即时制采购的核心要素包括：减少批量、频繁而可靠的交货、提前期压缩并且高度可靠、保持一贯的高质量。
（2）优点
①大幅度减少原材料和外购件的库存。
②提高采购物资的质量。
③降低原材料和外购件的价格。
④缩短了交货时间。
⑤提高了企业的劳动生产率，增强了企业的适应能力。
（3）实施条件
①供应商与企业的距离越近越好。
②制造商和供应商建立互利合作的战略伙伴关系。
③注重基础设施建设。
④强调供应商的参与。
⑤建立实施即时制采购策略的组织。
⑥制造商向供应商提供综合的、稳定的生产计划和作业数据。
⑦注重教育与培训。
⑧加强信息技术的应用。
7．简述即时制采购的实施步骤。
参考答案：
（1）创建即时制采购团队。
（2）分析现状、确定供应商。
（3）设定目标。
（4）制定实施计划。
（5）改进实施。
（6）绩效衡量。
8．简述招标采购的一般程序。
参考答案：
（1）策划。（2）招标。（3）投标。（4）开标。（5）评标。（6）定标。
9．简述评标、决标的主要法。
参考答案：
（1）以最低评标价为基础的评标法。
（2）综合评标法。
（3）以寿命期成本为基础的评标法。
10．简述电子采购的优点。
参考答案：
（1）节省采购时间，提高采购效益。
（2）采购成本显著降低。
（3）优化了采购及供应链管理。
（4）加强了对供应商的评价管理。
（5）增强了服务意识，提高了服务质量。
（6）增加交易的透明度，减少“暗箱操作”。
11．简述电子采购的主要模式。
参考答案：
（1）卖一对多模式。（2）买一对多模式。（3）第三系统门户模式。（4）企业私用交易平台。（5）反向拍卖。
12．简述实施电子采购的技术支持。
参考答案：（1）数据库技术。（2）EDI技术。（3）金融电子化技术。（4）网络安全技术。（5）计算机及网络技术。
13．简述战略采购的组织能力。
参考答案：（1）总成本建模。（2）创建采购战略。（3）建立并维持与供应商的关系。（4）整合供应网。（5）利用供应商进行创新。（6）发展全球供应基地。其中，前三种能力是共有能力，它们普遍适用于任一个公司；后三种能力强调的是在上述基础上获得竞争优势的不同式。
14．简述创建双赢采购战略的原则。
参考答案：（1）把供应商数目合理化。（2）发挥多功能团队作用。（3）跨地区和跨业务单位的采购集中管理。（4）实施密的全球调研。（5）考察采购总成本。（6）细分费用支出。（7）量化收益。
15．简述整合供应网的有效整合原则、过程及趋势。
参考答案：
（1）供应网管理的趋势：①即时制管理的要求；②供应网的层次化和专业化；③信息交换的增强。（2）供应网有效整合的原则
①用战略观点构建供应网。
②采用有差别的供应政策。
③在协商一致的基础上进行跨职能的规划。
④根据预测制定计划，让订单驱动行动。
⑤依赖简单的工具和分析技术。
（3）供应网的整合过程
①选择试验中心区域，通常可以是一个单一的部门。
②为改进工作提供基础。设立一个基准，应该包括多性能指标，如订货提前期、库存转期和覆盖程度以及交付可靠性等。
③设置合适的目标。该目标要反映供应网的战略优势，应该主要集中在反应灵敏性或效率面。
④要对实验的经验教训进行记录并共享这些经验教训。
16．简述采购预测的步骤。
参考答案：
（1）确定预测目标。
（2）拟订预测计划。
（3）收集分析数据资料。
（4）选择预测法，建立预测模型。
（5）估计预测误差。
（6）提出预测报告和策略性建议。
17．简述采购需求的确定。
参考答案：
（1）采购需求分析
①需求分析，是指根据客户的历史或者生产计划等找出需求规律，然后根据需求规律预测客户下一个月的需求品种和需求量，掌握各个客户的需求量，就可以主动地订货，安排采购计划。
②需求分析主要法：统计分析法、推导分析法、ABC分析法等。
（2）采购式选择
①定量采购法，是指当库存量下降到预定的最低库存数量（订货点）时，按规定数量（EOQ）进行采购补充的一种法。
②定期采购法，是指按预先确定的订货间隔期间进行采购补充库存的一种式。
（3）根据需求分析，制定主生产计划，利用MRP、MRPⅡ、ERP等信息系统，依据物料清单安排生产进度及提前期等。
18．简述定量采购的作业程序。
参考答案：
（1）确定应采购商品的现有库存量。
（2）根据用户的需求和现有库存量确定商品的需要数量。
（3）如果现有库存量能满足用户的需求，为用户提取货物。
（4）按以下公式计算库存量：
库存量= 现有库存量-提取数量+在途库存量-延期购买量
（5）当库存量小于或等于用户的订购量时，向供应商发出订货单，请求订货。
19．简述采购计划的编制程序。
参考答案：
（1）准备订单计划。
（2）评估订单需求。
（3）计算订单容量。
（4）制定订单计划。
20．简述战略采购计划的原则与制定。
参考答案：
（1）战略采购计划的基本原则：必须支持企业战略和业务战略。
（2）制定战略采购计划需要考虑的因素。
①产品与服务是已有的还是新开发的。
②某项产品与服务的市场动态。
③某项产品或服务的供应商之间的竞争。
④产品与服务的可得性。
⑤在途库存成本。
⑥可能的供应商生产所需产品或提供所需服务的意愿。
（3）战略采购计划的制定过程。
①仔细研究公司与业务层次的战略中，采购管理职能对其有影响的部分。
②确定采购管理职能怎样才能对更高一层的战略作出贡献，或者是使收益最大化，或者是降低失败的风险等。
③寻找机会改进现存的供应和采购过程。
④为寻找到的改进机会建立明确的目标和措施。
⑤研究改进法实施的要素。
⑥获得授权然后实施改进
⑦评估改进的过程和结果。
21．简述采购预算的编制步骤。
参考答案：
（1）审查企业以及部门的战略目标。
（2）制定明确的工作计划。
（3）确定所需的资源。
（4）提出准确的预算数字。
（5）汇总。
（6）提交预算。
22．简述采购合同的主要容。
参考答案：一份买卖合同主要由首部、正文与结尾三部分组成。
（1）首部：名称；编号；签订日期；签订地点；买卖双的名称；合同序言。
（2）正文：
①主要容：商品名称；品质规格；数量；单价与总价；包装；装运；到货期限；到货地点；付款式；保险；商品检验；纷争与仲裁；不可抗力。
②选择容：保值条款；价格调整条款；误差围条款；法律适用条款。
（3）尾部：合同的份数；使用语言及效力；附件；合同的生效日期；双的签字。
23．简述采购业务结算的基本程序。
参考答案：
（1）查询物料入库信息。
（2）准备付款申请单据。
（3）付款审批。
（4）资金平衡。
（5）向供应商付款。
（6）供应商收款。
24．简述采购货款支付的主要式。
参考答案：
（1）汇付。
（2）托收。
（3）信用证。
25．简述采购中的不合格品管理的主要容。
参考答案：
（1）不合格品的发现。
（2）不合格品的质量责任。
（3）不合格品的管理。
（4）不合格品的处理：返工；返修；原样使用；降级；退货。
26．简述供应价格的影响因素。
参考答案：
（1）供应商成本的高低。（2）规格与品质。（3）采购数量多少。（4）交货条件。（5）付款条件。（6）采购物品的供需关系。（7）生产季节与采购时机。（8）供应市场中竞争对手的数量。（9）客户与供应商的关系等。
27．简述供应商的定价法。
参考答案：
（1`）成本加成定价法。（2）目标利润定价法。（3）采购商理解定价法。（4）竞争定价法。（5）投标定价法。
28．简述采购中的价格折扣的主要类型。
参考答案：
（1）付款折扣；（2）数量折扣；（3）地理折扣；（4）季节折扣；（5）推广折扣。
29．简述采购价格的确定。
参考答案：
（1）采购价格调查：调查的主要围；信息搜集式；信息的搜集渠道；调查所得资料的处理式。（2）采购价格的确定式
①询价采购式。
②招标确定价格。
③谈判确定价格。
30．简述整体采购成本的主要构成。
参考答案：
（1）开发过程中，因供应商介入或选择而可能发生的成本。
（2）采购过程中可能发生的成本。
（3）企划过程中可能因采购而发生的成本。
（4）质量过程中可能发生的采购成本。
（5）售后服务过程中因原材料或零部件而发生的成本。
31．简述降低采购成本的途径。
参考答案：
（1）优化整体供应商结构及供应配套体系。
（2）通过对现有供应商的改进来降低采购成本。
（3）通过运用采购技巧和战术来降低采购成本。
具体来说，主要有：集中采购法；价值分析法；作业成本法；目标成本法；成本结构分析法；谈判法等。
32．简述采购总成本的构成。
参考答案：采购总成本，包括：取得成本和作业成本两大类。
（1）取得成本，包括：①开发成本，即寻求、查访、评选供应商的支出，包括订单处理费用；②采购价格，即与供应商谈判后购入的成本；③运输成本。④检验成本，即进料检验所需支付的检验人员的工资以及检验仪器或工具的折旧费用。
（2）作业成本，包括：①仓储成本，包括：仓库租金、仓管人员工资、仓储设备的折旧费用等。②维修成本，包括各种材料的维护、修理等成本。
（3）处置成本，主要包括：返工、返修、原样使用、降级、退货等对不合格品管理过程中所发生的成本。
33．简述供应商选择的过程。
参考答案：
（1）供应商的选择标准：短期标准，包括：商品质量合适、价格水平低、交易费用少、交付及时、整
体服务水平好、履行合同的承诺与能力；长期标准，包括：供应商财务状况、部组织与管理、供应商员工队伍的状况。
（2）供应商选择的法：直观判断法、考核选择法、招标选择法、协商选择法。
34．简述供应商审核的层次。
参考答案：
（1）产品层次的审核。主要是确认、改进供应商的产品质量。实施办法有正式供应前的产品或样品认可检验，以及供货过程中的来料质量检查。
（2）工艺过程层次的审核。主要针对那些质量对生产工艺有很强依赖性的产品。确认其工艺水平、质量控制体系及相应的设备设施是否能够满足产品的质量要求。
（3）质量保证体系层次的审核。是就供应商的整个质量体系和过程，参照ISO90000标准或其他质量体系标准而进行的审核。
（4）公司层次的审核。是对供应商进行评审的最高层次，它不仅要考察供应商的质量体系，还要评审供应商经营管理水平、财务与成本控制、计划制造系统、信息系统和设计工作能力等各主要企业管理过程。
35．简述供应商审核的法。
参考答案：
（1）调查法。（2）现场打分评比法。（3）供应商绩效考评法。（4）供应商综合评审法。（5）总体成本法。
36．简述供应商审核的程序。
参考答案：
（1）市场调研，搜集供应商信息。
（2）确定供应商审核的主要指标：供应商的经营状况；供应商的生产能力；技术能力；管理制度；质量管理等。
（3）成立供应商审核小组。
（4）综合评分。
37．简述供应间审核的主要容。
参考答案：
（1）供应商的经营状况
（2）供应商的生产能力
（3）技术能力
（4）管理制度
（5）质量管理
37．简述供应商绩效考核的指标体系。
参考答案：
（1）质量指标，是指供应商考评的最基本指标，包括来料批次合格率、来料抽检缺陷率、来料在线报
废率、供应商来料免检率等，其中，来料批次合格率是最为常用的质量考核指标之一。
（2）供应指标，又称企业指标，是同供应商的交货表现以及供应商企划管理水平相关的考核因素，其中最主要的是：准时交货率、交货期、订单变化接受率等。
（3）经济指标，包括：价格水平；报价的及时性和透明性；降低成本的态度及行动；分享降低成果；付款式等。
（4）支付、配合与服务指标，主要包括：反应与沟通、表现合作态度、参与本公司的改进与开发项目、售后服务等。
36．简述供应商的分类。
参考答案：
（1）按选择的围和式，分：公开竞价型、网络型、供应链管理型。
（2）按采购物品的金额及重要性程度，分：重点供应商和普通供应商。
（3）按采购商与供应商之间的关系，分：短期目标型、长期目标型、渗透型、联盟型、纵向集成型。（4）按供应商分类模块法，分：商业型、重点商业型、优先型、伙伴型。
（5）按供应商关系谱，可分为：不可接受的供应商、可考虑的供应商、已认可的供应商、需持续接触的供应商、运作相互联系的供应商、共担风险的供应商、自我发展型的伙伴供应商。
（6）按供应商的规模和经营品种，分：专家级供应商、低量无规模级供应商、行业领袖级供应商、量小品种多的供应商。
37．简述信息系统的功能。
参考答案：
（1）信息采集。（2）信息处理。（3）信息存储。（4）信息管理。（5）信息检索。（6）信息传输。
38．简述销售企业电子订货业务过程。
参考答案：
（1）各批发、零售商或社会网点根据自己的销售情况，确定所需货物的品种、数量。同体系商店根据实际网络情况补货需求通过增值网络中心或实时网络系统发送给总公司业务部门；不同体系商店或社会网点通过网络服务中心发出EOS订货需求。
（2）网络服务中心将收到的补货、订货需求资料发送至总公司业务管理部门。
（3）业务管理部门对收到的数据汇总处理后，通过网络服务中心向不同体系的商店或社会网点发送批发订单确认。
（4）不同体系的商店或社会网点从网络服务中心接收到批发订单确认信息。
（5）业务管理部门根据库存情况通过计算机网络或实时网络系统向仓储中心发出配送通知。
（6）仓储中心根据接收到的配送通知安排商品配送，并将配送通知通过计算机网络传送给客户。（7）不同体系的商店或社会网点从网络服务中心接收到配送中心对批发订单的配送通知。
（8）各商店、配送中心根据实际网络情况每天进出货物的情况通过实时网络系统报送总公司业务管理部门，让业务管理部门及时掌握商品库存数量，以安排合理的库存。
39．简述电子采购订货业务过程。
参考答案：
（1）业务管理部门根据配送中心商品库存情况，向指定的供应商发出商品采购订单。
（2）网络服务中心将总采购单发送至指定的供应商处。
（3）指定的供应商在收到采购订单后，根据订单的要求通过网络服务中心对采购订单加以确认。（4）网络服务中心将供应商发来的采购订单确认发送至业务管理部门。
（5）业务管理部门根据供应商发来的采购订单确认，向仓储中心发送订货信息，以便配送中心安排检验仓储空间。
（6）供货应根据采购单的要求，安排发运货物，并在交运货物之前通过中心向仓储中心发送交货通知。（7）仓储中心根据供应商发来的交货通知安排商品检验并安排仓库、库位或根据配送要求进行备货。
40．简述电子物流作业过程。
参考答案：
（1）供应商根据采购合同要求将发货单通过网络服务中心发给配送中心。
（2）仓储中心对接收到网络服务中心传来的发货单进行综合处理，或要求供应商送货至配送中心或发送至各商店。
（3）仓储中心将送货要求发送给供应商。
（4）供应商根据接收到的送货要求进行综合处理，然后将货物送至指定地点。
（采购管理）采购与供应关系管理真题及答案
2008年11月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级） 采购与供应关系管理（课程代码：3613） 一、案例题（每小题25分，共计50分） 仔细阅读并分析案例中的信息，回答第1题和第2题。 联合安保国际公司 联合安保国际公司（下称“公司”）是一家为安保行业提供电子通讯设备的全球性供应商，去年实现的营业额为130亿英镑，比前年增长了12亿英镑，但利润却没有增加。六个月前，公司在本国的南部地区建立了生产工厂，用来为欧洲市场制造特定的产品。此项目获得了当地政府发展机构的补贴，这个机构的主要目的是为了增加当地就业。 公司一直在远东地区进行零部件的采购和生产加工的外包。为了应对不断增强的市场竞争，公司决定引入精益制造的理念，因此开发了许多本地供应商进行合作。公司坚持致力于发展伙伴性合作关系。 本地供应商的问题 公司和其选择的本地供应商之间发生了很多问题。 第一个问题是价格。供应商期望能够把供应链上游的成本增长转移致公司，例如本地铜和钢需求旺盛导致了原材料价格增长。而公司的观念是，由于不断改进的货源搜索、不断增长的采购数量以及对供应市场更深的了解，价格应当保持平稳，甚至在合同期间内应该有所降低。这些观点的差异导致了对合同的争执，产品质量出现问题，供应商甚至抱怨他们会有破产的风险。 第二个问题是关于配送前置期和送货数量。JIT采购和库存管理是公司的重要原则。然而供应商的定价策略是以规模生产为基础的，是典型的传统制造模式，与公司的精益制造模式无法相适应：公司不希望大量配送，因此供应商的整个供应链都
需持有一定的库存。这对供应商的现金流和利润造成了更多的压力。 最后事关于共享成本核定、计划制定和预测信息的问题。供应商不习惯这种做法，甚至非常抵制共享客户的相关信息。他们认为，公司会利用这些信息进一步压低采购价格，并对供应商的绩效改进施加更多的压力。 （案例中的信息纯属虚构，仅作考试用途。如有雷同，纯属巧合） 问题：以下题目都与案例相关，请根据案例答题。 1.描述公司能够用来改善目前状况，与供应商议更好的协作和伙伴关系开始运作的五种方法。（25分） 2.（1）根据公司的供应情况，描述三个有效实施精益制造的基本原则。（15分） （2）概述供应商开发计划包含的五个部分，从而帮助公司成功实现精益供应。（10分） 二、论述题（每题25分，共计50分） 请仔细阅读题目，并挑选其中两道题作答。请注意，第4、5、6题各包括两个小题。 3.指出五种电子采购工具，并解释每一种工具对采购和供应关系可能产生的影响。（25分） 4.（1）与全球不同地区的供应商建立和维护关系具有一定的难度，描述造成这种困难的五种原因。（10分） （2）描述组织进行国际采购时降低风险的三种方法。（15分） 5.组织在进行业务外包时常常会犯一些错误。利用系统化方法可能有助于避免或减轻这些错误。 （1）描述一个系统化的流程，用来提高外包决策的质量。（15分）
工程项目的采购管理 根据我国建设部第93号令《建设工程勘察设计企业资质管理规定》的规定，工程设计资质分为工程设计综合资质、工程设计行业资质、工程设计专项资质。现代建设工程投资规模较大，技术含量不断提高，建设周期长，设备材料型号规格多、价格变化快，新型建材如雨后春笋，这些导致具有综合资质或行业资质的设计院针对专业工程的设计大大不如具有工程设计专项资质的设计院的完美、经济、实用。施工图存在设计不到位的现象很普遍，深度不够，产生设计变更、签证的内容和数量增加，会造成投标时的优惠让利幅度缩小，无形中给了承包商堤内损失堤外补的机会。所以强调设计的深度、精度、减少设计变更是控制投资的有效途径之一。再者，合同条款的科学性、严谨性和完整性同样取决于设计深度，设计深度的不够造成工程合同不可能对整个施工期间可能出现的情况作出完整的预见和约定。此外，实施过程中，由于主客观条件的变化也会给整个施工过程带来不确定的因素，严重影响业主对投资、进度、质量目标的管理。专业深化设计的必要性由此可见,专业深化设计是现代建设工程的总趋势。 为了使专业分包工程的有效管理达到预期目标，应重点做好三个阶段工作： 设计阶段 专业分包工程原则上都需要进行深化设计，原主体设计院在专业设计上的技术力量较薄弱，需要专业单位进行深化设计。深化设计方案直接影响造价，设计方案的优化比较是业主的重点工作，施工设计要限额优化，必要时应组织论证，通过寻求完善设计，从施工、材料、设备、管理等多方挖潜以节约工程费用。采用专业承包单位进行施工，设计和施工的优化组合也是业主对设计和施工进行全过程控制的有效途径。本人参与“天诚大厦”的建设，就涉及专业分包内容。“天诚大厦”建筑面积1 8000平方米，总高92米，共24层，写字楼，地处市中心，与五台山体育馆、五环大厦、市建委、古南都饭店相邻。该楼屋顶的钢结构造型的设计方案设计深度不够，原设计单位要求具有相应设计资质的施工单位在施工时深化设计。施工单位做了造价110万元的深化设计，未考虑屋顶工程的投资情况，后我们又重新委托专业设计院设计，并且组织方案招标，在满足原设计要求的基础上，采用曲线型的H型钢梁取代曲线型矩形梁为主梁，而且上下檩条的用钢量也减少，原110万元的造价控制到60万元。虽然又付了一次设计费，但工程造价却降低了55%。这是对分包工程深化设计的有效管理，控制了投资。 实施阶段 在监理做好五控制，二管理，一协调的同时，业主也需要把质量、进度、投资、安全、环保控制，
第一章采购管理试题及答案 （一）判断题（正确的用A表示，错误的用B表示） 1.采购成本是指企业为原材料、配套件、外协件而发生的相关费用。（） 2.相对成本控制是以预定成本限额为目标，绝对成本控制是以使成本最小化为目标。（） 3.根据品种的市场性质和需求性质来选择合适的采购战略称为品种战略。（） 4.常规品的共同特点，是供大于求。（） 5.紧缺品的共同特点，是供大于求。（） 6.单一品种采购战略，是指某一品种大批量的订购战略。（） 7.单一品种采购战略，是指同类多品种、同地多品种联合订购战略。（） 8.一个完整的招标采购包括：招标、投标、开标、评标、决标和签订合同。（） 9.由采购行为所产生的业绩和效果以及效率的综合程度就是采购绩效。（） 10.采购效率，是指通过特定的活动，实现预先确定的目标和标准额的程度。（） 11.采购效果，是为了实现预先确定的目标，计划耗费和实现耗费之间的关系。（） 12.采购是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。（） 13.采购过程既包含商流，又包含物流。（） 14.企业采购战略，是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。（） 15.采购进货战略包括品种种类、性质、数量、质量等的选择。（） 16.采购方式战略包括采购主体、采购技术、采购途径、联合方式等的选择。（） 17.供应商选择战略包括招标方式、考核方式、评价方式、使用方式等的选择。（） 18.订货谈判战略包括采购的品种规格、数量、质量、价格、服务和风险分摊、责任权利和义务等。（） 19.采购品种战略包括运输方式、运输路径、运输商等的选择。（） 20.进货是将采购订货成交的物资由供应商仓库运输转移到采购者（） （二）单选题 14.由采购单位选出供应条件较为有利的几个供应商，同他们分别主行协商，再确定合适的供应商。这种供应商选择方法称做（）。 A.直观判断法 B.评分法 C.采购成本比较法 D.协商选择法 15.将采购得到的货物运进自己仓库的全过程的实施方案战略，属于（）。 A.进货战略 B.采购品种战略C采购方式方案战略 D.订货谈判战略 16.对于进货难度和风险大的进货任务，首选的进货方式是（）。 A.委托第三方物流公 B.供应商送货方式 C.用户自提进货方式 D.程度均等 17.对于进货难度小和风险小的进货任务，首选的进货方式是（） A.委托第三方物流公 B.供应商送货方式 C.用户自提进货方式 D.程度均等 18.在市场上，存在的供大于求的物品称为（） A.常规品B。紧缺品 B.单一品种 D.联合品种 19.在市场上，存在的求大于供的物品称为（） A.常规品 B.紧缺品C单一品种 D.联合品种 20.预先确定一个订货点和一个订货批量，然后随时检查库存，当库存下降到订货点时，就发出订货，订货批量的大小每次都相同。这种采购模式称为（）。 A.定期订货法采购 B.定量订货法采购 C .MRP采购模式 D.JIT采购模式 21.预先确定一个订货周期和一个最高库存水准，然后以规定的订货周期为周期，周期性地检查库存，发出订货，订货批量的大小每次都不一定相同，订货量的大小都等于当时的实际库存量与规定的最高库存水准的差额。这种采购模式称为（）。
第一章采购管理试题及答案（一）判断题（正确的用A表示，错误的用B表示） 1.采购成本是指企业为原材料、配套件、外协件而发生的相关费用。（） 2.相对成本控制是以预定成本限额为目标，绝对成本控制是以使成本最小化为目标。（） 3.根据品种的市场性质和需求性质来选择合适的采购战略称为品种战略。（） 4.常规品的共同特点，是供大于求。（） 5.紧缺品的共同特点，是供大于求。（） 6.单一品种采购战略，是指某一品种大批量的订购战略。（） 7.单一品种采购战略，是指同类多品种、同地多品种联合订购战略。（） 8.一个完整的招标采购包括：招标、投标、开标、评标、决标和签订合同。（） 9.由采购行为所产生的业绩和效果以及效率的综合程度就是采购绩效。（） 10.采购效率，是指通过特定的活动，实现预先确定的目标和标准额的程度。（） 11.采购效果，是为了实现预先确定的目标，计划耗费和实现耗费之间的关系。（） 12.采购是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。（） 13.采购过程既包含商流，又包含物流。（） 14.企业采购战略，是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。（） 15.采购进货战略包括品种种类、性质、数量、质量等的选择。（） 16.采购方式战略包括采购主体、采购技术、采购途径、联合方式等的选择。（） 17.供应商选择战略包括招标方式、考核方式、评价方式、使用方式等的选择。（） 18.订货谈判战略包括采购的品种规格、数量、质量、价格、服务和风险分摊、责任权利和义务等。（） 19.采购品种战略包括运输方式、运输路径、运输商等的选择。（） 20.进货是将采购订货成交的物资由供应商仓库运输转移到采购者（） （二）单选题
中铁建工集团物资管理考试题 姓名：分数： 一、填空（每题1分） 1、股份公司采购管理实行“一个采购平台、两级集中采购、三级法人采购管控、四级职能管理”的管理体制。 2、中铁物贸承担股份公司战略采购、框架协议采购、品种集中采购、股份公司直管项目集中采购。 3、股份公司将供应商分为合格供应商、优质供应商、战略供应商三类进行管理，鲁班平台是股份公司供应商管理的统一平台。 4、询价采购适用于需求差异性大且单项合同估算金额在50万元（含）以下的产品或服务。 5、鲁班商城采购分为比价采购、专卖店采购和特许专卖店采购三种类型。 6、三级公司物资设备部负责本单位采购限价管理。 7、采购策略分为中长期策略和年度策略。 8、股份公司、二级公司、三级公司按照“先评审、后采购”和“谁采购、谁评审”的原则，建立本单位的合格供应商名录，并进行动态维护和评价管理。 9、三级公司或需求单位自行组织实施的采购，由三级公司或需求单位履行内部审批程序后，按规定的采购方式进行采购。 10、机械设备采购除坚持股份公司采购管理基本原则外，还应遵循“经济性与安全性并重”的原则，通用机械设备也可以遵循“总体拥有成本最优”的原则。 11、股份公司组织集中采购以外的设备，由二级公司组织集中采购。其中，单台估算
价在50万元及以下或单批次采购估算价在100万元及以下的设备采购，二级公司可委托三级公司组织采购。 12、《股份公司内部产品和服务采购目录》由股份公司采购管理领导小组审定后发布，并根据需要定期更新。 13、当合同标的数量、质量、单价、支付条件等重要条款出现变更时，按新签合同评审、会签程序办理。 14、集团公司实行合格供应商分级管理制度，即集团公司合格供应商、分子公司合格供应商。 15、国家及股份公司规定必须公开招标采购的物资，采取动态资格审核和资格后审相结合的方式。 16、A类供应商及木材、木模板供应商由集团公司物资设备部归口管理 17、集团公司物资设备部负责集团公司层面管理合格供应商的评审和认定工作。 18、对涉及工程质量、安全的物资必须纳入合格供应商管理， 19、竞争性谈判采购是指采购单位通过向潜在供应商发出竞争性谈判邀请，选择三家及以上有兴趣的供应商进行谈判。 20、建设单位或业主已对供应商进行资格审查，且通过资格审查的备选供应商少于5家的，适用竞争性谈判采购。 二、判断题（每题1分） 1、股份公司按年度发布分品类发布《中国中铁战略采购、品种集中采购产品和服务目录》，并根据需要动态调整。错，应是框架协议 2、除战略采购、框架协议采购及特许专卖店采购外，单项合同估算金额在100万元以上的产品和单项合同估算金额在50万元以上的服务应采用招标采购。对
项目采购管理 1.采购的类型：按采购内容划分分为货物采购、土建工程采购、咨询服务采购（这3种分别属于有型采购和无形采购）；按照采购方式划分分为招标采购和非招标采购。 2.项目周期内不同阶段（单）：1.项目鉴定阶段；2.项目准备阶段； 3.项目评估阶段； 4.项目谈判和签订阶段； 5.项目执行和监督阶段； 6.项目总结与评价阶段。 3.世界银行放贷款项目，介绍采购对项目执行的重要性可归纳为（单）：1.采购工作是项目执行中的关键环节并构成项目执行的主要内容；2.项目采购工作涉及巨额费用的管理和使用，招投标过程又充满着商业竞争，如没有严密的程序和制定，容易造成腐败、贪污等，给项目执行带来危害；3.按世界银行规定，采购要兼顾经济性和有效性，及要费用低、质量好，又要在合理时间内尽早完成，避免减少延误；世界银行贷款资金来源于成员国的捐款和国际资本市场，捐款国希望通过国际竞争性招标的方式，促进本国产品和施工或者咨询服务的输出；5.借款国在项目采购中，可利用世界银行的国内供货商和国内承包商的优惠政策，促进本国制造业和工程承包业的发展。 4.PMBOK项目采购管理的主要过程如下（简、单）：1采购编制；2.询价计划编制；3.询价；4.供方选择； 5.合同管理； 6.合同收尾。 5.按照世界银行规定，有限国际招标方式适用于哪些情况？1.采购金额小；2.有能力提供所需货物的供应商、服务的提供者或者工程承包商数量有限；3.有其他特殊原因，证明不能完全按照国际竞争性招标方式进行采购，比如紧急的援建项目等。
6.设计——建造模式的主要优点：在项目初期选定项目组织成员，连续性好，项目责任单一，有早期的成本保证；可采用CM模式，可减少管理费用，减少利息及价格上涨的影响；在项目初期预先考虑施工因素可减少由于设计错误、疏忽引起的变更（单）。 7.BOT项目：主要参与方包括政府、项目公司、金融机构（单）。 8.Partnering模式使用那些建设工程？（单）1.业主长期有投资活动的建设工程；2.不宜采用公开招标或邀请招标的建设工程；3.复杂的不确定因素较多的建设工程；4.国际金融组织贷款的建设工程。 9.合同一般形式：1.固定总价合同（适用于风险不大，技术不复杂，工期在一年以内，工程施工图纸不变，工程要求十分明确的项目）；2.调价总价合同；3.固定工程量总价合同；4.管理费总价合同。 10.《示范法》规定了招标程序各个环节：1.招标2投标3评标、定标。（单） 11.《协议》的一般原则：1.国名待遇原则和非歧视原则；2.公开原则；3.对发展中国家的优惠待遇原则。（单） 12.当代招标4个明显的特点：（简）1.设立招标投标监督管理机构；2.招标投标已纳入法制化、规范化的轨道；3.坚持“三公”及诚信原则；4.竞争原则。 13.招标工程项目采购应具备的条件（简）：1.工程建设项目或计划业已批准； 2.设计文件已经批准； 3.建设资金已经落实； 4.招标文件已经编写完成并经批准； 5.施工准备工作已就绪。 14.根据竞争的程度可以分为公开招标和邀请招标。 15.公开招标优点：有效防止腐败、能够最好达到经济性的目的、能够为潜在的投标人提供均等的机会。缺点：完全以书面材料决定中标人、招标成功较高、
采购管理试题题库 一、单选题(每题1分) 1 . 下面不属于合同首部容的是（）。 A . 采购合同的名称 B . 采购合同的编号 C . 采购商品的规格 D . 采购合同签订的日期和地点 2 . 订购单一般可分为五联，其中作为供应商交货时的凭证是（）。 A . 承办联(第五联) B . 物料联（第三联） C . 厂商联（第一联） D . 回执联（第二联） 3 . 在进行大型设备的采购中，主要适用的采购方式是（）。 A . 招标 B . 议价 C . 比价 D . 三种都可以三种都可以 4 . 在确定采购需要量的几种方法中，（）是在订购成本较高时采用的。 A . 固定数量法 B . 固定期间法 C . 批对批法 D . 经济订购数量法 5 . 在下面的选项中不属于采购合同正文的是（）。 A . 采购物资的验收 B . 采购商品的交货地点 C . 采购商品的单价与总价 D . 采购合同签订的日期和地点 6 . 物资采购管理当然要把（）作为自己的工作准则和基本工作。 A . 需求要分析 B . 制定订货策略 C . 供应商的选择 D . 库存控制 7 . 下列对变更或解除采购合同解释错误的是（）。 A . 合同经双方当事人协商同意后可以解除 B . 变更或解除合同的通知，可以采用书面形式或者口头形式 C . 协议变更或解除合同未达成之前，原采购合同仍然有效 D . 当发生不可抗力致使采购合同的全部义务不能履行时，可以解除合同 8 . 下面不属于采购调查表构成的是（）。 A . 被调查者的 B . 采购时间 C . 被调查者的住址
D . 被调查者的工作单位 9 . 下面在采购方式中会造成采购物品规格不一的方式是（）。 A . 公开招标、议价 B . 比价、公开招标 C . 议价、比价 D . 公开招标、比价、议价 10 . 下面不属于开标过程中要进行的作业有（）。 A . 准备开标场所及有关工作 B . 决定底价 C . 报价单的审查(包括规格审查与条款审查) D . 审查厂商资格、启封及开标文件之整理分析 11 . 下面不属于集中制采购制度优点的是（）。 A . 可以使企业获得规模效益 B . 能降低采购和物流成本 C . 易于稳定与供应商的关系，实现有效的长期合作 D . 手续简单，过程短，直接快速 12 . 采购申请单一般有多联，其中由申请采购部门留存的称（）。 A . 采购通知单 B . 验收单 C . 准购单 D . 采购申请单 13 . 下面不属于采购市场调查的方法的是（）。 A . 询问法 B . 观察法 C . 实验法 D . 判断法 14 . 在下面的下单时间计算公式中正确的是（）。 A . 下单时间=要求到货时间+认证周期-订单周期-缓冲时间 B . 下单时间=要求到货时间-认证周期+订单周期-缓冲时间 C . 下单时间=要求到货时间-认证周期-订单周期-缓冲时间 D . 下单时间=要求到货时间-认证周期-订单周期+缓冲时间 15 . 设计调查表格属于采购市场调查过程中的（）。 A . 调查实施阶段 B . 调查准备阶段 C . 调查结果处理阶段 D . 收集调查资料阶段 16 . “你认为本单位采购的物资质量怎样?①优（）；②良（）；③一般（）。请根据你单位的看法在（）中打√号。”这是属于询问调查技术中的（）。 A . 多项选择法 B . 评定法 C . 顺位法 D . 自由回答法 17 . 因用途不同，订购单可分为多联，其中由供应商签字确认后寄回给企业的称为（）。
目录 摘要 (1) 前言 (2) 一、超市采购管理发展变化 (2) 二、传统超市采购模式存在问题 (3) （一）组织结构上没有突出采购管理的战略角色 (4) （二）超市信息系统落后制约了采购管理的提升 (4) （三）分散式采购模式降低了采购效率 (4) 三、供应链管理模式下的超市采购管理对策 (5) （一）实行集中采购战略和双赢采购战略 (5) （二）加强采购管理信息系统建设 (6) （三）业务流程和组织结构的重组凸出采购的战略地位 (7) 结论 (7)
我国连锁超市采购管理问题分析及对策 003张兴伟 指导教师：李电生 【摘要】采购管理是连锁超市供应链体系的中枢和核心环节，贯穿着超市经营管理全过程。采购管理对超市的盈利能力和市场竞争力具有重要的影响，集中反映了连锁超市的核心竞争力。本论文主要探讨在供应链管理条件下的超市采购管理问题。全文以供应链管理与采购管理理论为基础，从连锁超市采购管理模式、采购策略、库存管理和对供应商的管理问题入手，对传统采购与供应链管理模式下的采购管理工作的进行对比分析，就供应链管理模式下的采购策略提出了新的方法。这些都有助于改善超市采购管理工作中所面临的库存周转率低，经营成本高居不下，零售商和供应商矛盾恶化等问题，希望能对经济管理研究人员和超市采购管理者能起到借鉴作用。 【关键词】供应链管理采购管理超市采购供应商管理 前言 自上世纪90年代以来，随着中国改革开放的深入，现代市场经济
制度的建立和完善,中国逐步放开了对零售业的限制，世界级零售巨头沃尔玛、家乐福、麦德龙、欧尚、乐购等纷纷进入中国市场。这些世界级的零售巨头都视中国为其全球市场的一部分，他们凭着雄厚的资金实力和先进的技术支持和成熟的管理水平，在中国大举扩张，占据国内零售市场很大一部分份额。 在外资超市遍地开花的严峻的形势下，中国本土连锁超市纷纷积极应战，同国外零售巨头不断的较量，经营管理水平不断地完善和提高。华润万家超市就是其中的领头羊。在中国各地区还分布有大量的地方性的零售企业，像武汉中百仓储是雄踞湖北的超市霸主，北京物美集团在北京及周边占据很大的市场份额。这些地方性零售企业都是近20年异军突起，迅速发展壮大的，他们对中国的商品流通和社会经济发展做出了巨大贡献，同时也获得了大众的广泛认可。但我们不得不承认，当前本土连锁超市在竞争中确实处于劣势地位，具体到卖场的运营管理水平、采购管理水平、物流配送、库存管理、单店销售产出等各个方面，本土超市同外资超市相比都存在一定的差距。同时，由于连锁超市的数量不断扩张，市场日渐成熟与饱和，消费者对服务水平的期望不断提高，超市的平均利润率正逐渐降低。 采购管理是超市供应链管理的核心环节，采购环节的利润提升是超市整体利润率的提升的关键。本文以供应链管理与采购管理理论为基础，对采购管理的发展历程进行回顾，总结国内外采购管理理论研究的现状，结合目前管理学界对供应链理论下采购管理问题的研究趋势。分析国内的大型连锁超市的采购管理情况，以及这些大型连锁超市普遍采用的采购管理模式，探索在供应链管理模式下应采用何种采购管理策略才能更好的提高企业的盈利水平，提升企业核心竞争力。希望本文能对连锁超市的采购管理工作者们带来一些具有实用价值的建议，对他们今后的工作能有一定的指导作用。 一、超市采购管理发展变化 采购是超市经营的一项日常工作，连锁超市的商品采购模式主要有分散采购、中央采购（集中采购）模式和混合采购、采购联盟四种模式。分散采购是超市将采购权力下放给各个门店，由其在固定的商品资金额范围内，直接从供应商处采购产品；中央采购是指连锁超市设立专职的采购部门和聘请专业的采购管理人员统一负责采购商品，超市各门店的职能只是负责销售。混合采购是二者兼而有之，以大型连锁超市的中央统一采购为主，兼有门店或区域直接采购某些品类商
采购管理 一、填空：（每空1.5分，共30分） 1、评估订单需求主要包括、、三方面的内容。 2、供应商的考评指标归纳起来有四大类：、、、以及供应商支持与服务考评指标。 3、采购制度分为、、和三种。 4、议价的成功在很大程度上取决于所作计划的和。 5、综合评标法是指以为基础的评标方法。 6、采购申请主要有、、、、四个功能。 7、PDCA循环是由美国著名质量管理专家戴明首先提出的。主要包括四个阶段：、、和。 二、判断题:（每题2分，共20分） 8、供应商的选择和管理是整个采购体系的核心，其表现也关系到整个采购部门的业绩。（） 9、招标投标法规一般都规定招标人应尽量不采用公开招标。（） 10、采购的范围是有形的物品，一般不包括无形的劳务。（） 11、供应商的成本是采购价格的底线。（） 12、在采购的三种方式中比价方式是费用最高的一种方式。（） 13、一份订单包含的内容有下单数量和下单时间两个方面。（） 14、采购整套厂房可采用以寿命周期成本为基础的评标方法。（） 15、准备招标文件不是非常关键的环节，不会直接影响到采购的质量和进度。（） 16、采购风险并不是指采购过程可能出现的一些意外情况。（） 17、直观判断法常常用于选择企业非主要原材料的供应。（） 三、单项选择题：（每题2分，共20分） 18、供应商的绩效评估要点不包括（）。 Ａ经营能力Ｂ成本对应Ｃ技术能力Ｄ服务能力 19、企业产品的成本中采购部分占的比例为（）。 Ａ80%-70% Ｂ10%-20% Ｃ60%-70% Ｄ30%-40% 20、企业采购工作的第一步是（）。 A．采购申请 B．市场调查 C．需求预测 D．供应商调查 21、下面关于下单数量计算公式正确的是（）。 A．下单数量=生产需求量-计划入库量-现有库存量+安全库存量 B．下单数量=生产需求量+计划入库量-现有库存量+安全库存量 C．下单数量=生产需求量-计划入库量+现有库存量+安全库存量 D．下单数量=生产需求量-计划入库量-现有库存量-安全库存量 22、物料质量检验方法中的感官检验法简便易行、快速灵活、成本低，适用于（）。A．设备零部件 B．食品 C．生产线 D. 建筑原料 23、下面不可以采用以寿命周期成本为基础的评标方法的是( ) A．采购整套厂房 B．采购生产线 C．采购工程发包 D.采购车辆
连锁企业采购管理A卷1 2011—2012学年第二学期连锁采购管理试卷（A 卷） 专业连锁经营班级08（14）、10（15）、10级红府学号______________ 姓名________ ____ 本试卷共 3 页，满分100 分；考试时间：100分钟；考试方式：（闭卷） 得分评卷人 一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1 分，共10分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是最符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 在每小题列出的四个备选项中只有一个是最符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1. 当国内采购与国外采购的品质与价格相同时，连锁企业当优先考虑（）。A. 国外采购 B. 国内采购 C. 供应商关系 D.联合采购2．下列不是连锁企业采购的基本要求的是（）。 A. 货源和质量合适 B. 数量价格合适 C.落单时间合适 D.人员合适3．下列叙述不正确的是是（）。
A.80/20 法则就是次要的少数和重要的多数原则 B.连锁企业商品采购中，通常数量或种类为80%的采购商品占有20%的价值 C.连锁企业商品采购中，通常数量或种类为20%的采购商品占有80%的价值 D. 在企业中，通常80%的利润来自于20%的项目或重要客户；4．采购预算一般以（）为基础予以制定。 A ．营业成本 B ．销售预算Ｃ．销售额 D.库存量 5．连锁企业在进行采购时，因某种原因不敢下大量订单，而是先购买少量订单，销售顺利时才进行大量采购，这是（）。 A.订约采购 B.批量采购 C.科学采购 D.试探性订单采购6. 下列不是科学采购方法的是（）。 A. 联合采购 B.订货点采购 C.供应链采购 D.电子商务采购7．是卖房处于采购谈判强势地位的情况是（） A 、买方的需求并不急切 B 、卖方急于获得这笔生意
高职《采购管理》课程期末试卷（A） 闭卷 班级：姓名：学籍号： 题号一二三四五六总分得分 一、填空：（每空1分，共20分） 1、评估订单需求主要包括（）、（）、（）三方面的内容。 2、供应商的考评指标归纳起来有四大类：（）、（）、（）、以及供应商支持与服务考评指标。 3、采购制度分为（）、（）、和（）三种。 4、议价的成功在很大程度上取决于所作计划的（）和（）。 5、综合评标法是指以（）为基础的评标方法。 6、采购申请主要有（）、（）、（）、（）、四个功能。 7、PDCA循环是由美国著名质量管理专家戴明首先提出的。主要包括四个阶段：（）、（）、（）和（）。 二、判断题:（每题1分，共10分） 1、供应商的选择和管理是整个采购体系的核心，其表现也关系到整个采购部门的 业绩。（） 2、招标投标法规一般都规定招标人应尽量不采用公开招标。（） 3、采购的范围是有形的物品，一般不包括无形的劳务。（） 4、供应商的成本是采购价格的底线。（） 5、在采购的三种方式中比价方式是费用最高的一种方式。（） 6、一份订单包含的内容有下单数量和下单时间两个方面。（） 7、采购整套厂房可采用以寿命周期成本为基础的评标方法。（） 8、准备招标文件不是非常关键的环节，不会直接影响到采购的质量和进度。（） 9、采购风险并不是指采购过程可能出现的一些意外情况。（） 10直观判断法常常用于选择企业非主要原材料的供应。（） 三、单项选择题：（每题1分，共10分） 1、供应商的绩效评估要点不包括（）。 Ａ经营能力Ｂ成本对应Ｃ技术能力Ｄ服务能力
2、企业产品的成本中采购部分占的比例为（）。 Ａ80%-70% Ｂ10%-20% Ｃ60%-70% Ｄ30%-40% 3、企业采购工作的第一步是（）。 A．采购申请 B．市场调查 C．需求预测D．供应商调查 4、下面关于下单数量计算公式正确的是（）。 A．下单数量=生产需求量-计划入库量-现有库存量+安全库存量 B．下单数量=生产需求量+计划入库量-现有库存量+安全库存量 C．下单数量=生产需求量-计划入库量+现有库存量+安全库存量 D．下单数量=生产需求量-计划入库量-现有库存量-安全库存量 5、物料质量检验方法中的感官检验法简便易行、快速灵活、成本低，适用于（）。A．设备零部件 B．食品 C．生产线 D. 建筑原料 6、下面不可以采用以寿命周期成本为基础的评标方法的是( ) A．采购整套厂房 B．采购生产线 C．采购工程发包 D.采购车辆 7、下列不属于邀请招标特点的是（） A.使用招标公告 B.接受邀请的单位才是合格的投标人 C.投标人的数量有限 D.竞争受到限制 8、采用ABC分析法进行分类，其中累计比重占（）以内的材料为A类材料。 A.85% B.70% C.80% D.90% 9、采购是（）。 A.商流 B物流 C.商流与物流的统一 D.既不是商流也不是物流 10、学生购买学习用品属于（）。 A.个人采购 B.家庭采购 C.政府采购 D.企业采购 四、简答题：（每题5分，共15分） 1、简述采购申请的注意事项有哪些？ 2、选择邀请招标，需要考虑招标项目的具体情况有哪些？ 3、采购合同管理的主要内容有哪些？ 五、说明题：（共15分） 类别物资特点品种采购量管理类别 A B C （1）填空。（2）指出为何种分析法？
工程项目材料采购流程和有关规定 为加强工程材料程序化管理，有效的控制资金使用，更好的做好材料成本控制工作，了解各项目材料用款，对外欠款。结合公司实际情况，特制定相关材料采购流程，望各项目部严格按照此制度执行。 一﹑预算部预算，项目部统计，审核采购材料的数量 工程中标后，预算部对本工程所需的各种材料进行预算，为工程的资金投入提供依据( 注：提供详细的材料使用节点计划，此计划作为项目收款计划主要支撑依据)。项目部根据中标书（中标合同清单）和施工图纸认真严格计算本项目的材料需求，填报材料采购总计划表交公司相关领导审批。同时此材料需求总表要一式三份，工程部，采购部，项目部各一份。 二﹑项目部申请材料采购计划 1．在进场前，项目部要提前做出由工程部认可的材料总需求计划，如果部分材料是甲方指定的，项目必须注明指定材料名称，品牌，规格型号，数量，到场时间，联系方式等。有加工图纸的材料要附上图纸，且有项目部项目经理签字，（结合工程实际情况，项目部必须考虑到定制加工材料的加工周期，给采购部合理的采购时间）。 2. 材料采购申请单一一式三份，采购部，项目部，工程部各一份。为了杜绝浪费和其他不合理情况发生，材料采购申请表上面必须有材料申请人，项目工程部负责人，项目经理签字，缺一不可（详见样表）。否则公司采购部有权拒绝接收材料采购申请表。公司采购部原则上不接收项目部任何人电话通知供货要求，如果有特殊情况，一定要有公司领导批准同意，由公司领导通知公司采购部负责人，公司采购部负责人在接收到公司领导批准同意采购，方可安排公司采购部相关人员进行采购。在公司采购部进行材料采购的同时，项目部相关人员必须及时的补交材料采购申请表，并且按正常的审批程序进行审批，然后将审批通过的材料采购申请表交至公司采购部。 3. 项目中变更或增加材料用量，以甲方书面通知或签证为主。项目部及时将甲方书 面通知或签证发公司预算部备案，同时，项目部按材料采购流程申请材料采购。预算部收到变更或增加材料用量申请表后，必须进行核算，并报公司工程部、公司采购部、公司领导审批（特殊情况除外）。 三、公司采购部在接收到批准后的材料采购申请表，应该按照工程施工流程和请购材料的
工程总承包项目采购管理 总承包项目采购管理是项目执过程中的重要工作，它能否经济有效地进行，不仅影响着项目成本，而且也关系着项目的预期效益能否充分发挥。采购工作应遵循公平、公开、公正的原则，选定供货商。保证按总承包项目的质量、数量和时间要求，以合理的价格和可靠的供货来源，获得所需的设备材料及有关服务。 1工程总承包项目采购部的岗位设置与职责范围 1．1采购部的岗位设置 项目采购部的岗位设置如下图所示。 1．2采购部的岗位职责范围 (1)采购部经理 项目采购经理在项目总经理领导下，负责组织管理总承包项目的采购业务，包括采买、催交、检验、运输、交接等工作。全面完成采购工作的进度、费用、质量和安全、环保目标。总承包商与供应商之间的日常工作联系，由采购部经理归口管理。采购部经理的主要职责和任务如下： >协调与业主、监理、工程部、设计部和施工部等的关系。 >编制项目采购计划，明确项目采购工作的范围、分工、采购原则、程序和方法，采购特殊问题。 >根据项目总进度计划，组织编制采购进度计划，并根据采购预算，编制采购用款计划。 >协助设计部编制材料规格书，审查由设计部提供的请购文件。 >组织编制设备、材料询价商务文件，并与设计部提供的询价技术文件组成完整的询价文件。 >选择合格的供应商，按总承包合同规定提交业主认可，向供应商发出询价，并组织对供应商报价的评审，推荐中标供应商。 >组织项目采购成员完成对供应商的催货、材料检验、驻厂监造、运输和交接等工作。 >负责处理设备在安装和试运行过程中发现的质量和缺损件等属于采购业务范围内的有关问题，以及联络供应商的售后服务工作。 >负责现场采购，组织好采购的现场服务工作。 >组织对项目有关采购文件、资料的整理归档，组织编写项目采购完工报告。
《连锁企业采购管理》习题参考答案 第一章连锁企业采购管理概述 一、判断题 1. 连锁企业购，是指所采购的物资一定是国生产的。（×） 2. 连锁企业的在本质是实现流通活动的统一化、标准化、专业化和简明化，从而达到规模效益目的。（√） 3. 采购与购买的含义是相同的。（×） 4. 连锁企业一般实行集中采购制度，以集中化采购为主。（√） 5. 连锁企业采购主管需要拟订采购部门的工作方针与目标。（×） 6. 分散型采购组织中不同的经营单位可能会与同一个供应商就同一种产品进行淡判，结果达成了不同的采购条件。（√） 7. 连锁企业销售是企业的基本利润源，而采购不是连锁企业的基本利润源。（×） 8. 按采购物料价值设计的连锁企业组织，应将策略性采购项目的采购决定权交由最采购经理来实施。（×） 9. 连锁企业联合采购，是指中小企业为了取得规模采购的优势，而进行的一种合作采购方法。（√） 10. 连锁企业不会采用混合型采购组织。（×） 二、单项选择题 1. 当购与国外采购的品质与价格相同时，连锁企业当优先考虑（ B ）。
A. 国外采购 B. 购 C. 供应商关系 2. 连锁企业通常采用（ C ）采购制度 A. 混合 B. 分散 C. 集中 3. 连锁企业集中采购，是指将各连锁企业所要需的经营物资统一由（ A ）部门负责。 A. 一个 B. 两个 C.三个 4. 连锁企业采购批量大的主要原因是（C）。 A. 有高明的采购战略 B. 拥有较多的供应商 C. 拥有庞大的销售网络体系 5. 连锁企业最常见的采购部门设计方式是（ A ）。 A. 按物品类别设计 B. 按采购物料价值设计 C.按采购地区设计 三、多项选择题 1. 连锁企业的本质是实现流通活动的（ABCD ），从而达到规模效益目的。 A. 统一化 B. 标准化 C. 专业化 D. 简明化E．通用化 2. 连锁企业采购的主要特征有（ABCD ）。 A. 实行统一采购制度 B. 购销业务统分结合 C. 采购计划性强 D. 采购批量大Ｅ．采购专业化 3. 连锁企业常见的采购类型有(ABCD)。 A. 代销式采购 B. 买断式采购 C. 订单式采购 D. 招标式采购
EPC项目的采购管理 在工程总承包项目(EPC，即设计-采购-施工)中采购管理处于举足轻重的地位。采购管理工作对整个工程的工期、质量和成本都有直接影响。而采购形式的多样、采购责任的众多以及采购业务接触面广、工作地点多等特点，更增加了采购管理工作的难度。面对这些困难，采购管理如何既保证所购货物的质量，又可提高效率? 项目采购的执行在具备了必需的人力资源之外，还必须具备相应的设备、设施、原材料、零件、服务和其它物质资源。项目采购管理就是在有限的资源条件下，为实现项目目标所采取的一系列管理活动。笔者认为，可在项目采购管理的各阶段工作中尝试以下措施，以降低采购成本，提高工作效率。 一、项目采购人工时的预算和考核 1.准备期 在项目初始阶段，未形成完整的计划订单之前，项目采购计划员应根据以往项目的基础数据，编制项目人工时估算版并报项目采购经理审核。 2.估算 当项目计划订单初步形成后，采购计划员按照采购人工时定额计算出各订单的计划人工时数，分类汇总形成完整的项目采购人工时进度计划表，上报采购经理审核。 3.校准预算 采购经理对项目采购人工时进度计划表进行检查后，上报项目执行中心审批，批准后作为正式的项目人工时进度计划执行。 4.对项目采购人员进行考评 通过按阶段对项目采购组的工作质量、进展情况、人工效率进行量化考评，可以对项目采购组的管理及绩效给出评价意见，作为奖惩及今后任务分配的主要依据之一。 二、资源供应商的管理 基于长期的降低采购成本的理念出发，我们认为，在项目的采购管理中应该贯穿一个“供应商管理”的思想，即把对供应商的管理纳入项目采购管理的一个部分。这样既可通过长期的合作来获得可靠的货源供应和质量保证，又可在时间长短和购买批量上获得采购价格的优势，对降低项目采购中的成本，并提高采购效率有很大的好处。有以下几点值得注意： 1.与供应商建立直接的战略伙伴关系 对于采购方来说，一旦确定了可以长期合作的供应商，应该与供应商建立直接的战略伙伴关系。双方本着“利益共享、风险共担”的原则，建立一种双赢的合作关系，使采购方在长期的合作中获得货源上的保证和成本上的优势，也使供应商拥有长期稳定的大客户，以保证其产出规模的稳定性。这种战略伙伴关系的确立，能给采购管理带来长期而有效的成本控制利益。
公司采购部流程管理制度 采购制度严格按照公司的质量体系要求。采购过程简化，程序可循，做到有据可查，防范风险，降低成本。 一、采购计划 采购部负责制订公司采购计划，接到采购计划报公司总经理批准后，确保各项采购任务完成，其中包括工程采购，物质采购和工具采购等。 1、采购申请单下达： 工程项目采购申请单由项目经理签字确认，交于公司采购部，采购部核实仓库库存，递交公司总经理审查批复后统一下达采购部。采购计划单中应标明：工程名称、产品名称、数量、型号、及相关技术参数、备（推）选厂家等。 2、采购计划单变更： 非该项目项目经理下达的采购计划概不采购。采购计划变更（其中包括数量增减、型号更改、增减项目等）需由项目经理签字确认，采购部接到变更通知，需要和工程合同进行校核，内容和工程合同一致报总经理批复，不一致及时登记备案汇报总经理，以便日后追加工程款。 3、采购时效管理： 所有采购计划根据工程具体情况，确定哪些材料先到位，哪些材料订货周期长，力争做到材料不耽误工程进度的前提下，材料及时到位，不挤占、积压公司采购货款。所有下达的采购计划
在供应商供货期没有变更的情况下按采购计划规定的时间完成任务，做到及时采购、及时跟踪、及时发货、及时反馈现场收货情况以及材料使用情况。 4、建立工程采购档案： 将采购相关资料由电子文档和书面文档分项管理，每一年的工程采购合同与工程清单统一管理：工程询价单、直接采购清单设备报价单统一管理。供应商合同根据具体工程统一管理，直接采购部分根据具体采购人直接管理。 二、采购 平时多熟悉和掌握公司所需的各类物质的名称、型号、规格、单价、用途、产地等。浏览相关网站，按时按量按质完成采购供应计划指标，积极开拓货源市场，做到货比三家，控制降低采购成本。对于特殊产品采购，按合同约定要求厂方提供相关证件或检测报告。采购活动具体实施分为询价、比价、议价、供应商管理等四个方面： 1、询价： 询价可以通过多种方式，包括网络查询，直接寻找供应商，供应商自我推销，展会等形式。确定部分适合长期合作的合作伙伴同时，也要不断开拓新的供应商，寻找新的产品。对于物资采购产品根据市场行情合理报价，对于所报价产品进行及时沟通，说明价格涨落的原因以及供货周期，对于用户指定而市场面临淘汰的产品，因推荐新产品（若对方坚持，应说明存在的质量问题
采购模块试题 一、选择题 1、采购订单有几种来源[ ] A 采购请购单 B ROP计划 C MRP计划 D 合同管理中的采购合同 E 销售订单 F 直接录入 答案： 答案：A BCDEF难度： 1 命题人：田松涛 基础知识，难度较低。 2、MRP展开后生成的采购计划被下列哪种单据所参照[ ] A 采购入库单 B 销售发货单 C 采购请购单 D 销售订单 E 采购订单 答案：CE难度： 1 命题人：田松涛 基础知识，难度较低。 3、下列哪种单据不为MPS/MRP运算提供预入信息[ ] A 采购请购单 B 采购订单 C 采购入库单 D 采购到货单 答案：C难度： 1 命题人：刘文龙 基础知识，难度较低。 4、U860采购管理新增同那些模块数据接口？ A 需求规划、 B 合同管理、 C 库存管理、D管理驾驶仓 答案：ABD难度： 1 命题人：吴言连 5、在《采购管理》中不需审核的单据[ ]：
A采购到货单（到货退回单） B 采购发票 C 采购结算单 D 期初暂估入库单 E期初发票、期初受托代销入库单 F 未与《库存管理》集成使用时，《采购管理》的采购入库单 答案：ABCDEF难度： 2 命题人：田松涛 考查对采购管理应用的熟悉程度，难度稍高； 6、PTO模型的存货在下列哪些单据中可以操作：（A B D） A 请购单 B 采购订单 C 采购入库单 D 销售订单 答案：ABD难度： 2 命题人：蔡群璋 7、以下那些是采购管理的新增功能 ( ) A采购请购单、采购订单以及到货单能进行锁定操作； B 可以根据MPS/MRP计划生成采购请购单； C 根据供应商和存货档案中的停用日期实现相应的业务控制； D 可以根据销售订单生成采购订单； 答案：BC难度： 2 命题人：简澄华 二、判断题 8、U860的采购订单不提供行关闭 ( ) 答案：×难度： 1 命题人：刘文龙 9、U860的采购WEB的请购单提供审批流功能 ( ) 答案：√难度： 1 命题人：简澄华 三、简答题 10、采购管理与合同管理数据接口在满足那些条件时，提供参照合同生成采购订单？ 答案：合同状态为“生效态”；性质为“采购类”；标的来源为“存货” 答案：难度： 1 命题人：吴言连