1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
创意礼品,带给你创意新生活 所谓创意礼品，就是指在满足产品本身的实用功能外，在外观的设计上融入时尚，个性化追求的礼品。产品以独特的设计打动人心，融合了设计师的创新和灵感。符合人们对生活环境以及生活品质的高要求。创意礼物展现的魅力能舒缓生活中的部分压力，增添生活以及工作的乐趣。创意礼品也可以说是一个比较特殊的礼品，其本身更是一种非常有创意礼品、非常独特的外观设计、还得非常有趣的。最重要的是这个创意的礼品可以带给别人惊喜。 创意礼品，一般是指礼品本身极具创意性，或者是该礼品很独特，或者是该礼品很具设计感和美感，也或者是该礼品很搞怪，能给礼品接收方一分意外的惊喜。创意礼品是特别订制的礼品，别出心裁，不落俗套。不同的创意礼品是不同的情感表达，创意礼品本身是珍贵的，是与众不同，是量身定做。一件理想的创意礼品对赠送者和接受者来说，都能表达出某种特殊的愿望，传递出某种特殊的信息，同时也能显示出送出者的独特品味和心意。如在抱枕上印上爱人的照片，抱着的不仅是温暖，更是甜蜜；在杯子上印上“我爱你”，寓意一杯子等于一辈子；在T恤上印上个性的图案，穿在它走在大街上回头率肯定超高。 从广义的方面来说，创意礼品，还包括礼品构思，礼品选择以及礼品送出等整个过程中的创意。比如，礼品构思与选择中的创意：特色，搞怪，美感，设计感，新奇特，好包装，再加工等等。在礼品的选择上，总之，一个好的有创意的构思，将会给成为礼品成功的一半。
同样，在礼品的送出过程中的创意：快递或雇人送礼呀西班牙礼仪专家伊丽莎白说：“礼品是人际交往的通行证。”这说明，礼品在我们的日常生活和工作交往中，有着不可忽略的地位。中国又是礼仪之邦，每逢过年过节，亲戚、朋友、同事之间都会相互送礼。用以交流和沟通感情。在物质和精神文明都高度发展的今天，一分好的礼品将无疑更加发挥它通行证的作用。创意礼品也就受到越来越大的重视。总之,如果说礼品是人际交往的通行证。那么创意礼品就让我们的日常交往变得更美，更和谐！ 再来说说创意礼物与一般常规的礼物相比而言的独特之处，首先，创意礼物的核心主题是“创意”。常规礼物关注的是其实用性，而创意礼物除了满足实用性外，更要具备外观与功能方面的创意性与闪光点。如手枪造型的打火机、心形的杯子等等。其次，每件创意礼物的诞生都有设计者的心血和灵感，有很多艺术的东西暗藏在里面。常见到创意礼物主要以卡通、玩具等形式为载体来表达一些有趣的造型、或是某些经典故事。比如一款“小粉兔厨具四件套”，就将碗、汤勺、筷子和杯子的设计中融入粉红色的几种兔子的造型，让拥有者每次就餐都会觉得别有一番滋味，尤其是对于那些不喜欢吃饭的孩子，比起常规的碗筷等厨具，小粉兔碗筷会让他们更有兴趣坐在餐桌上吃饭。这也是创意礼品的一个好处。再者，创意礼物强调功能的组合，很多都具备多种功能，集观赏性和实用性为一体。比如一款“贱狗组合音响”，黑白各一支，造型非常有趣，放在你的电脑的两边，随时看到都是一种享受，而且其音响效果绝对靠得住，绝不比同等级别的传统音箱差。
NO1、生日礼物之王！sunjar收集阳光的罐子【英国进口/原装正版】 还记得年少时的梦吗？总幻想把阳光装进罐子，夜晚再拿出来绽放光芒。由英国SUCK UK公司出品，曾获得过2007年英国礼物设计大奖的阳光罐子，一直都是送礼首选。白天晒晒太阳，夜晚就可以持续发光数小时。内置自动感光开关，还会侦测周围环境光线而改变灯光的强弱。在这个冬季，让阳光罐子带给她温暖。 NO2、正版万代点头娃娃草莓娘樱花爱情是从告白开始的 韩剧《火花游戏》中罗仁哉送给申娜拉的娃娃，就是这个可爱的点头娃娃。它只有鸡蛋大小，将娃娃下方的绝缘磁条拉出，再按一下娃娃背后的按钮，对着娃娃说话它就会点点头或摇摇头回应您，就好像有人在跟你说话一样。如果怕她寂寞，就送个点头娃娃吧。
NO 3、爱你五百年紧箍咒戒指： 《大话西游》这个无厘头却又感人至深的故事已经成就了永远的荧幕经典。如果你跟我一样曾经为斯泪流满面，看到这枚戒指的时候，相信你也会有莞尔的一笑。这是个太过复杂也太过简单，年少轻狂、充满想象力的我们终究会被“她”收服。作为大话西游的影迷，或许你会喜欢，会和设计师有所共鸣。 NO4、爱的曼语熊知我心高档感应七彩发光抱枕创意生日礼物送女友女生 当夜晚来临，那七彩变化的颜色如梦似幻，散发着浪漫温馨的迷人气息，就这样在宁静的夜里沉醉。独特
天成、温馨浪漫的它一出场就被评为最能打动女孩心扉的礼物，这个概念已渐入人心。你是否也应该为心爱的她带来一份不经意的浪漫与温馨呢？ NO5、angs 设计小学糊糊蝶戒指美丽化身/情人节对戒： 国内新锐设计品牌“angs设计小学”带来的一枚戒指设计，两个桃心形状的镶嵌珐琅构成一只振翅翩翩的蝴蝶缠绕在指间，灵动创意无限。 NO6、AiSleep睡眠博士生日礼物超大U型情人抱枕抱枕头 无论我怎么好动，它依旧守护着我，安静的陪伴我，它能接爱我的任何脾气，它让我勇敢享受生活，它默
礼品创意广告词 篇一：创意广告语集锦 创意广告语集锦 坐红旗车，走中国路。出自：红旗轿车要想皮肤好，早晚用大宝。出自：大宝孔府家酒，叫人想家。出自：孔府家酒补钙新观念，吸收是关键。出自：龙牡壮骨冲剂喝汇源果汁，走健康之路。出自：汇源果汁爱的就是你!出自：娃哈哈一种可以世袭的古典浪漫出自：房产实力创造价值出自：ccTV爱生活，爱拉芳！出自：拉芳人类失去联想，世界将会怎样？出自：联想做女人挺好！出自：丰胸世界在你眼中？出自：新浪网今天你有否亿唐？出自：亿唐网只溶在口，不溶在手。出自：m&m巧克力三千烦恼丝，健康新开始。出自：潘婷洗发水维维豆奶，欢乐开怀。出自：维维豆奶我们的光彩来自你的风采。出自：沙宣洗发水钻石恒久远，一颗永流传。出自：钻石戒指放我的真心在你的手心。出自：美加净护手霜小身材，大味道。出自：Kisses巧克力牛奶香浓，丝般感受。出自：德芙巧克力聆听并不代表沉默，有时安静也是一种力量。出自：铂金手饰滴滴香浓，意犹未尽。出自：雀巢咖啡水晶之恋，一生不变。出自：果冻喜之郎中国移动通信，沟通从心开始！出自：中国移动通信网易，网聚人的力量！出自：网易科技以人为本，诺基亚出自：诺基亚我们一直在努力！出自：爱多阳光总在风雨后出自：千禧酒男人对西服的要求，就是女人对男人的要求
出自：西服晚报，不晚报北京晚报出自：北京晚报原来生活可以更美的出自：美的空调明天的明天，你还会送我“水晶之恋”吗？出自：水晶之恋果冻卫浴出出进进的快感出自：卫浴有家就有联合利华出自：联合利华减脂减肥，其实是一种生活态度出自：朵耳人头马一开，好事自然来。出自：香港人头马如果五指一样长，怎能满足用户不同需求？出自：远东电缆新飞广告做的好，不好新飞冰箱好出自：新飞冰箱传奇品质，百年张裕出自：张裕李宁：把精彩留给自己出自：李宁一旦拥有，别无选择出自：飞亚达科技让你更轻松出自：商务通情系中国结，联通四海心出自：联通海尔，中国造出自：海尔SoHU：足迹生活每一天出自：SoHU果冻我要喜之郎出自：喜之郎国宝大熊猫，心纯天自高出自：熊猫世界因为不同出自：moTo放低偏见，你会有精彩发现！出自：柯尼卡Justdoit出自：nike创意似金，敬业如牛出自：金牛广告不要让男人一手掌握出自：某胸罩广告犹如情人的手出自：某避孕套广告金窝银窝，不如自己的安乐窝。出自：房地产广告没有什么大不了的出自：丰胸当你看到我们的时候，我和我们的新闻在纸上；当你看不到我们的时候，我和我们的新闻在路上。出自：南方周末新版广告语时间因我存在出自：罗西尼表只要有梦想凡事可成真出自：香港电信南方周末一纸风行出自：南方周末时间改变一切出自：雷达表地球人都知道了出自：北极绒众里寻他千百度，想要几度就几度出自：伊莱克斯冰箱您身边的银行，可信赖的银行出自：中国工商银行三叶钢琴：学琴的孩子不会变坏出自：三叶钢琴柯达：串起生活每一刻出自：柯达大众甲克虫汽车：想想还是小的好出自：大
中国礼品业市场概述 一、礼品业总体情况分析 礼品业在我国是一个年轻的行业，二十世纪八十年代，由于国内经济的快速发展，企业在公关、福利、促销上的消费量急剧增加，促使礼品业从众多行业中独立出来，并迅速成长。经过近20年的发展，现在我国已成为世界上最大的礼品生产国和出口国，年产值达1000亿元以上，年均增长速度超过12%。目前我国礼品生产企业过万家，一些企业年产值已超亿元，并且形成了不少集中的区域生产基地。 加入WTO之后，我国礼品业面临着更大的机遇与挑战，一方面拥有了更广阔的国内、国外市场，另一方面由于行业还不完善，暴露了很多问题，在新的形势下，企业如何制定的发展策略，管理部门如何进一步规范市场环境，行业协会如何发挥更大的作用，都是及待解决的问题。 1、礼品的概念及分类 礼品是一个很宽泛的概念，所涉及的行业也比较多，可以这么说，只要通过礼品渠道销售，任何商品都可能成为礼品。 礼品的分类主要有两种，最受大家认同的是按用途的分类方法，有六类：国务政务类、商务促销类、节庆纪念类、休闲园艺类、装饰饰品类、票币收藏类。另外，也可以按原料分：水晶制品、水晶胶制品、塑胶制品、亚克力制品、竹木制品、金属制品、金银制品、陶瓷制品、电子产品、园艺工艺制品、皮革制品、玻璃制品、纸制品、针纺刺绣织品、羽绒制品等。 现代礼品作为一个新兴行业，和传统工艺礼品有着根本的区别：可以批量加工、生产，成本较低。随着礼品市场的不断增长，现代礼品业已经成为一个单独的行业，但是，它还不能称为一个完整的产业，因为这个行业是以服务为主体的，特殊的渠道才是它与其他行业区别的最大标志。 2、礼品业的发展历程 礼品这种形式是在二十世纪80年代出现的，开始礼品的销路大多集中在一些会议、纪念活动和个人馈赠上，产品种类由此局限于日用品类、箱包文具，甚至是烟酒。人们都是通过一般商业渠道，比如百货商店等购买，专业从事礼品行业的公司基本没有。 进入90年代，市场经济飞速发展，经济行为的市场化使得用于公关、福利、促销上的费用上升，这时礼品已经作为一种载体深入了市场经济的各个领域，有需求就有人能抓住商机，礼品公司就应运而生了。但这些礼品公司那时候还只相当于一个简单的中介，即他们手里掌握着一定的供需渠道，通常是客户看中样品后由他们负责组织货源并交货。由于当时礼品公司的数量不多，它们所销售的产品在市面上也比较少，价格无从比较，利润相对比较高。 到了90年代中后期，礼品市场的需求不断扩大，由于这个行业进入门槛低，许多投资者都开始介入这个行业。礼品公司如雨后春笋般开始大量涌现。这个时期的礼品公司专业性还不是很强，基本是客户需要什么他们就提供什么，对整体策划、客户服务、产品研发等做的还不是很到位，业务发展对人际关系的依赖性较强。 进入二十一世纪以来，礼品业逐渐完善，现在的礼品业已经发展成为一个专业性很强的行业，内部开始细化，有的专攻广告促销品，有的专做实用性礼品，有的则开始走向了连锁加盟的模式。一些礼品公司也已经不再简单地进行礼品买卖，而且可以溶入客户的企业文化背景，针对其要求提供最佳的礼赠品解决方案、开发专属的礼品。因为竞争激烈，单纯的卖货的利润已经不高，这种高附加值的服务仍可以保持较高利润。 礼品行业虽然现在仍然存在不少问题，但其广阔的前景还是吸引了一批又一批人投入进
开设diy创意礼品店你不可不知的经验之谈 创意礼品行业热度悄然兴起，开一家自己的diy创意礼品店，需要准备的方面很多，店面、资金、设备、人员，每一项都有很多要注意的地方。下面手乐汇DIY创意礼品小编为大家整理总结了四条经验，希望能帮到大家。对于刚入行的“小白”来说，每一个问题都让人头疼不已。这种情况就需要多和前人取经，学习经营之道。 1.开拓创新 开设diy创意礼品店，在店铺设计和产品设计中要不断玩出新花样才会有发展前景，墨守成规或死搬硬套地模仿他人的点子，终究是跟在人家屁股后面走的把戏，结果是总慢于他人节拍，使创意礼品店很难有经营上的起色。任何创意礼
品店在经营管理上都必须表现出自己的内在功夫，方可创造出生命力，这也是赢得顾客的要点之一。在竞争日趋激烈的时代里，做哪一种生意都有可能碰到各种挫折和挑战，但必须让自己去突破困境，而不是随意削价销售商品。此刻，创意礼品店老板一定要拿出魄力和决断力，在创新方面去力求寻找新的机会，扭转现状，使滞销商品很快畅销起来。 2.追求成长 经营者如果不追求成长，或不向更高目标冲击，你就品味不到身为商人的喜悦和充实感。一个生意人若只想混日子，整天抱着成长与否都无所谓的心态，那么，在你店里的员工就会受到一种潜移默化的影响而吊儿啷当起来。商店业务的成长，通常都是以营业额来衡量。要想提高营业额，就必须加强有关的一切活动，如销售、采购、资金、人员等等。当然，这些强化的工作，必须建立在一个完善的总体经营理念上。 3.把握合理的利润 开开设diy创意礼品店，目的就是嫌钱，所以，不能单靠贱卖的方式一味地去吸引顾客，而是应以更好的服务内容去获得正常的合理的利润。然后从正常的利润中，取出一部分再投资到整体事业中，以便长期性地对顾客提供更完美的服务以及更佳的创意产品。 4.挖掘顾客需要 创意礼品店生意兴隆与否取决于顾客的购买力，故开设diy创意礼品店只有不断关注顾客的实际需要，方可让消费者买到所要的东西，还有一点不可忽视：顾客的观念，未必处处跟生意人相同。因此开设diy创意礼品店只有设法了解顾客的需要，然后才能满足他们。要做到把自己看成是在替顾客采购商品的角色，同时倾听顾客的声音，集思广益，这样才会全方位了解顾客的真正需要。可以说，了解顾客或叫市场调查是开店的“第一步”。
如何开好一家赚钱的创意礼品店 如何开好一家创意家居礼品店？现在的创意礼品受到了广泛的关注，各大商场、街边小店的创意礼品店开始遍布京城，那么如何开好一家创意礼品店呢？ 创意礼品店的产品最好能涵盖诸多领域。建议投资者要充分了解国内外该领域市场的基本发展情况，拥有很好的进货眼光。首先的是产品要丰富》，产品要丰富，起码涵盖家居、现代办公、个人用品等领域，包括个性时钟、时尚相框、新潮小家电、家居用品、创意文具、情侣用品、精巧灯饰等。假如想生意做得更好，假如想生意做得更好，就需要拓展团购客户队伍。 其次，货源即产品进货渠道要有保证。创意用品在国内能找到不少生产厂家，但很难只从一个厂家处订货，因为那样会导致品种过于局限，由于厂家各自专长不同，设计特色各异，需要经营者寻找多类产品生产厂家，而且挑选产品要具有独特、新颖的眼光。 关于风险和注意事项，樊浩强调，开创意礼品店最大的风险还是选址，只有选址选对了，才能保证客源，保证店铺盈利，否则一切都是空谈。 1.店铺选址
一般来讲，创意礼品店选址主要看人流情况和购买力情况。独立店面应选在特色街、时尚购物街和流行商圈内，需要说明的是，由于租金过高而小产品利润薄，不适宜将店开在主干道上，可选择商圈内的叉路等，这样既保证有适当人流，又可降低租金。另外，开在卖场、大型超市内也是不错的选择。“乐趣生活”陈家祠店选在较繁华的康王城附近，旁边是地铁一号线A出口和麦当劳，人流量大，而且都具有一定的消费水平。一共20平方米的小店，月租金5000元，两按一揭，第一个月需要支付15000元的租金。对于刚刚开始创业的投资者来说，樊浩建议租金控制在6000元以下。 2.装修费用 由于走平价零售路线，创意家居礼品店的装修都比较简洁，对货架也没有太高的要求。“乐趣生活”陈家祠店装修和货架一共花了5000元左右，建议刚刚开店、手头没有太多周转资金的投资者尽量将装修费用控制在10000元以下。 3.首批存货 由于开个创意礼品店目前还是属于小本经营，樊浩建议首批存货尽量控制在15000元左右，不要太多，一方面防止积压过多资金，另一方面防止产品更新换代过快，昔日的创意产品近日已经是大路货了。解决这一问题除了控制好存货
好点子：奖励学生也要有点创意 在教学与管理中学会怎样奖励学生，也是很有学问的，科学而艺术的奖励会起到“四两拨千斤”的功效，从而达到“不战而屈人之兵”。 一、丰富灵活的奖励形式 1．好事罐 在一些学校中，教师每周都努力“当场抓住”表现好或正在做好事的学生，让被“抓住”的学生把自己的名字和所做的事写在纸片上，然后把纸片放在“好事罐”中，每到周五放学之前，做一个小结，从“好事罐”中随机抽取几张纸片，给被选中的学生发一些小奖品。 2．红黄绿卡制 教师可提前根据班中学生的人数制作一些绿卡、黄卡和红卡，卡片上写上学生的姓名。每天一开始，所有学生都持绿卡，如果出现行为问题，则收回学生的绿卡，给他一个黄卡，若再次出现问题，则收回他的黄卡，给他一个红卡。每周总结一次，如果学生在一周之内都持有绿卡或黄卡，则在周五放学前奖励他们25分钟的自由支配时间，他们可以在自由时间内玩耍或在室外运动，曾经持有红卡者则无法享此“殊荣”。 3．奖励券 给表现好的学生发奖励券，如穿校服、按时完成作业、获得其他教师的奖励等。学生的
奖励券积累到一定的数量，便可以领取“奖品”，如跟教师一起午餐，或负责从奖品盒里抽奖，星期五获准喝饮料、吃爆米花等等，随着学年的推进，逐步提高要求，学生只有获得更多的奖励券才能得到这些“奖品”。到学年末，即便没有奖励，学生也可能表现得很好，这时，教师可以时不时给学生一个“意外的奖励”。 4．胜利舞 帮助班里的学生设计或由学生自主设计一套本班专用的“胜利舞”，当本班在运动会上或科技节上获得奖励或有其他可以庆祝的事情的时候，教师可以给他们一两分钟的时间跳“胜利舞”。 5．班级账 让学生在班里管理自己的“金钱”，如果学生能按时完成班里的任务、有好的行为表现、取得优异的成绩、进步显著等，就“挣钱”；如果没有按时完成作业、在课堂上走神或有其他错误行为，则被“罚钱”。学生可以用自己的“钱”换取相应的奖品。到了学年末，让学生把自己不想要的东西，如玩具、图书等带到班里来，组织一场拍卖会，让学生用自己的“钱”来竞拍这些物品。 6．报喜电话 如果学生取得优异成绩或表现很好，可准许他们打“报喜电话”，及时跟父母分享自己的喜悦之情。 7．给教师挑错 教师也会犯错误的，当学生给你指出一个错误，就给他们一张“通行卡”，持该卡可以插队一次。 8．答题奖励 将招贴纸剪成小纸片，把有趣的题目写在纸片上，用一个大信封装起来挂在一个小黑板的旁边，小黑板上写“？”。如果全班学生都表现得很好，或得到其他老师的表扬，或有特别出色的课堂表现，就从信封里取出一张纸片，把它贴在小黑板上。如果学生们回答对了纸片上的题目，就给全班同学一个特别的奖励。 9．惊喜 将SURPRISE（惊喜）这个单词写在黑板上。课堂上，如果学生吵闹或未经允许离开座位，便从末尾擦去一个字母。如果所有人都表现得很好，则按顺序添回被擦去的字母。一节课结束时，如果这个单词是完整的，那么就给学生们一个惊喜的奖励。 二、花样繁多的“奖品” 西方小学教师的“奖品”并不仅限于奖状或者口头表扬，而是丰富多彩，花样繁多。以下这些“奖品”，或许我们不能完全借用，但仍会有很大的启发。 1．坐老师的座位； 2. 照顾1天班里饲养的小动物； 3. 和他喜欢的人一起午餐； 4．教师给学生家长打表扬电话； 5．排队时站在最前面； 6．减少作业量； 7．挑选午餐音乐，让学生从家里带来磁带或CD； 8．把班里的录音机带回家一晚； 9．使用彩色粉笔； 10．邀请校外嘉宾来班里做客；
男生女生生日礼物推荐 大家都知道，中国是一个崇尚礼尚往来的国家，基本上每个人都会遇到给人送礼的境遇。那么你是不是很纠结送什么呢，下面小编给大家介绍下怎么送生日礼物。 女生篇 每到她的生日，你是不是总会愁白头发。不知道送什么给自己的女友好呢?浪漫?每玩过!巧克力?真俗气!到底送什么好呢?不要这么愁闷嘛!其实，女人的心思一点也不难猜，只要你细心一点，努力一点，忙碌一点，就会收获幸福很多点哦 Step1：生日礼物送温馨 没有哪个女生会拒绝早晨醒来后一顿费劲你心思的早餐。也许，它并不美味;也许，它并不好看，但是，这满满的幸福与感
动却会让女友对你爱的更加死心塌地。不妨故意将早餐准备的晚一点，让女友看到你在厨房中忙碌的身影。要知道，身处厨房为深爱的人做饭的男人最有魅力哦! Step2：生日礼物送体贴 哪个女孩不爱美?哪个女孩不爱美美的出现在你面前?但是，不得不说，并不是每个女孩都对自己自信满满，也并不是每个女孩的钱包都是鼓鼓涨涨。所以，此时，送她一套她心仪已久的护肤品对女友来说是最细心的体贴!记住，一定要购买漂亮的礼盒哦!而包装精美、产品丰富、效果优异以及包装盒内装有美美的贴心的精美的卡片的更是一个不错的选择呢! 高档的护肤品你是不是觉得很贵，没关系，网上商城里总有一些折扣信息。而一些网店，空间也会发布一些折扣的护肤品，可以加入一些折扣秒杀群，如一五六七一九八九五。
Step3：生日礼物送幸福 虽说鲜花红酒巧克力是俗气的生日礼物，但是，我们每一个人都免不了俗气。所以，一个romantic的晚餐会让你的女友无比的感动。因此，这俗气的礼物我们还得送!再在蛋糕上花点小心思，我还真不信你的女友会责怪你没有浪漫细胞。 Step4：送温暖
对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都 是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更 多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 第一章：价格永远的促销利器 第一节价格折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品 看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的， 选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节奖品促销
城市创意礼品市场调研报告范文 一、国内创意礼品市场基本现状调研及分析 中国是传统的礼仪之邦，随着中国的经济发展和文化需求的增加，礼品行业逐渐繁荣。中国创意礼品市场，蕴藏着巨大的经济潜力，城市礼品的开发，具有其他品牌不可比拟的先天优势，丰富的礼品是城市的代言，是对外宣传的工具，是信息向外传递的有效途径，也是城市的一个附加产业，每一项纪念品的成功，会为城市提升知名度与美誉度。 中国城市创意礼品市场尚未得到重视和发展，大多礼品没有自己城市的特色，这个市场才刚刚起步，蕴藏着巨大的市场潜力和增长空间，发展潜力不容忽视。我们组成了调研小组，对江苏省的几个重要旅游城市、福建省福州市和上海市进行了深入调研。 1.江苏省礼品市场情况及分析 （1）南京市礼品市场情况 在南京市的调研主要集中在重要景点，如明孝陵、中山陵、雨花石加工厂、总统府、江宁织造博物馆、夫子庙风光带、雨花台等，景点和礼品情况调研见表1.1。 南京市明孝陵景点店内礼品以书籍为主，兼有一些南京文化类小礼品，从礼品到店内装修整体风格偏于正规与学术，店内几乎没有游客进入店内。中山陵礼品店内礼品不多，许多货架空置，与移动纪念篷相比，雨花石质量更佳。移动纪念篷内有卖许多纪念品及玩具，但多为假货，如雨花石均为树脂合成。紫金山风景区内的雨花石、貔
貅等大部分确实为真品。材质以雨花石、虎眼石、翡翠为主，元素多以南京三宝貔貅为主。总统府里的先锋书店内除了书籍、 * 等外，还有出售与南京元素有关的礼品，如与云锦结合的首饰盒、与竹刻结合的杯垫、等，但性价比较低。纪念币现场制作2元钱一枚，6种款式可选，但质量很差。江宁织造博物馆主要是将丝绸及元素应用设计到生活中的事物，旗袍、棉衣、丝巾、围巾等，较为精致，价格也偏高。雨花台的雨花石40元一大把，质量差，色泽鲜艳均为树脂所造。夫子庙风光带内有大量的综合特产及纪念品店，但每家店从产品到价格，店面布局到风格几乎完全一致。另外在糕点方面发现，许多糕点产地竟为福建等其他省份，列为特产的桂花蜜等桂花制品也多产于广西。但由于风光带的地理与历史等有利因素，相较于其他景点，来此买纪念品的游客众多。另外风光带内有一家特色店，产品在提炼南京文化元素基础上加以设计包装，价格虽高于其他礼品店，但产品大多是市面所没有的，较有特色，顾客也偏向于35岁以下的游客。 （2）无锡市礼品市场情况 在无锡市的调研主要集中在重要景点，如惠山古镇、中国泥人博物馆、南长街、南禅寺等，景点和礼品情况调研见表1.2。 无锡市惠山古镇内纪念品与特产店众多，但太湖珍珠几乎都为假货，移动木车篷所卖的多标榜为非物质文化遗产，如惠山泥人、梨膏糖等。惠山泥人专卖店价格高于外面所卖的泥人许多，大部分价格在几百元左右，虽然做工是比外面小店精致一些，但由于博物馆位置较偏，游客较少，店内顾客也较少。南长街以古街翻修成商业街为主，
开创意礼品店不能少的五个步骤 创意礼品店的投资，渐渐成为年轻人以至大学生创业的首选项目，受到诸多城市投资商朋友的关注与认知！下面手乐汇创意礼品小编和大家分享以下知识，如何创业？如何能更加详细分析市场，开创意礼品加盟连锁店如何经营？希望对各位准店长能够有所帮助。 选好地，定好位 如今各式各样的店铺横行，店面所在位置是最为关键之一，生意的好坏直接有着恰接的直观之作用。一句老话，店址差一寸，营业差一丈。一个绝佳的创意礼品店，离不开人流的市场，其财源流、信息流才会更通畅，资金营销才会更显着。 细斟选选品牌 店铺的创新与品牌有着可观的重要性，也个实行时尚美观全要素的企业形象，有着不置可否的营销业绩。也会直接影响产品的销售业绩。从品牌展开创新
视觉感，通过过耳难忘的名字，予以消费者之好奇，让客户认识自己、欣赏自己、认可自己，这才实现的了一个加盟创意礼品店品牌的号召力所在。 精装修显个性 开创意礼品店除了选择好品牌以外，装修一样直接影响店面形象，品牌的装修既不是以豪华来呈现，当然庸俗落伍的伪设计也绝非品牌店去呈现的！创意礼品店店一般是注重实用、个性、品位奢华且不失典雅！在色彩视觉感上有着和谐而定的搭配之妙。从产品货架陈列，登高恰到好处的照片效果，店中音乐的悠扬娴雅，卖场的空间路线，一切都会有着不变的原则，让消费者有到家的温馨好感，为投资商营造辉煌业绩。 活用广告吸引眼球 社会的信息媒体化，广告已成为不可或缺的营销武器。店中招聘要做，橱窗店内要做，价格标签、宣传单等等都是要做的，它们所呈现的是广大消费者。目之所及皆广告，醒目易记是真经！不管是同行还是在同一商业圈市场，店铺广告的醒目程度、效果是影响消费者购买驻足的重要因素。此外，媒体也是硬性形象广告，软性新闻是投资创意礼品店品牌的首选之一。聪明的店铺投资商，好的广告宣传年底计划计划是年年都有！其热点、看点、卖点等等，都会成为顾客的关注焦点！所有一份用心的广告促销、特惠等宣传，是不可低估忽略的。 广告是其次，不如管理好 虚与实而言，注重管理经营上的务实。从渠道、业务拓展、客户沟通、到员工管理、后期等，都是创意礼品店品牌中必修课，任意一个环节出了差错，皆会影响进程。经营的管理体现了连锁店的日程方方面面，贯穿着商铺的经营始终。把一切日长工作经营管理质量下足学习功夫。让加盟商经营管理上，有一定上升到更加崭新的台阶！ 所有的一切经营过程，不可忽视的是以人为本的服务要点！这就是品牌加盟店发展的根本！
创意礼品设计
通达学院 创意礼品与销售方案 参与人员：B13030227 单翔 11006427 崔韬 11006515 吕锋 11006518 杨东(组长)
项目内容：创意礼品设计与销售方案 一、市场分析 1.1行业与市场分析 进入20世纪之后，伴随着人民水平的提高，创意礼品逐渐成为各大校园追捧的新时尚，这就让男生女生以其创意性和时尚性融为一体的优势男生女生时尚礼品已经逐渐脱离了传统礼品的范畴，在校园学生礼品市场伴随着各大高校加大扩招力度，大学生数量急剧增加，学生消费水平的增加，校园礼品市场异常火爆，每逢节假日更是接单率更是疯狂增长。 1.2消费群体特征分析 针对大学生和消费者群体实惠的消费心理，本网站产品主要定位在创意礼品。当代大学生(青年群体）是时代的引领者，他们追求独特新颖，送礼自然也会脱离俗套，趣味、时尚、创新的礼品会是的选择。 二、盈利分析点 1、产品丰富，物美价廉 大家平常去买东西，总是会有一个习惯，假如那个东西比较实用，而且又便宜，总是会先考虑要不要先买下来以后再用。这些创意礼品大部分
都是物美价廉且实用的，而且品种繁多。很多人都会想法设法去找到的，现成的摆放在那里，销量肯定不少了。 2、创意礼品易消耗，能保证回头客 如果一个礼品好，然后便宜又实惠，还有其他什么比这个更保证有回头客呢？我想这就是创意礼品最大的优势，创意礼品最放心的就是这个，起初就是开店跟别人一样，但是以后顾客肯定比别人多不是吗？ 3、能DIY 如果一个礼品DIY的话，不同的人就能做出不同的礼品，现在的人最讲究的就是个性，所以DIY肯定吸引人。 所以创意礼品的盈利点就在于以上3个方面，一个就是礼品好，一个就是回头客多，还有就是能DIY。 三、网站的内容及功能 3.1网页设计风格 本公司品牌设计诚信品质理念，追求独特品味。强调的是对创意礼品的独特感受，体现购买者独特的生活品位。由于公司面向的客户群体为
2018-2023年中国礼品业行业市场研究报告 喵咪产业服务（微信公众号） 第三节礼品业行业发展概述 一、礼品业定义 送礼是一种感情的投资，它能缩短人与人之间的感情距离，便于人们的沟通、交流，达成共识，开创良好的商机。礼尚往来，是纵横古今中外亘古不变的礼仪，随着时代的发展，送礼被赋予了更多情感之外的因素。 我国自古就是礼品生产大国和消费大国，改革开放以来，“中国制造”的礼品开始大规模杀向国际市场。改革开放以来，得益于中国低廉的劳动力成本，中国的礼品行业也担负起了为世界生产礼品的任务。据统计，国外主要礼品消费国的礼品有70-80%来自中国。 中国有文化底蕴多样的礼品，而怎样给礼品分类，才能更系统、更全面、更方便地掌握相关的礼品知识，是广大消费者关心的话题。 我们对所掌握的礼品资料进行归纳、汇总，综合起来，礼品的分类方式很多，按材质分：可分为金属礼品，玻璃礼品，水晶礼品，毛绒礼品，皮革礼品，电子礼品等。按使用场合分：可分为政务礼品，商务礼品，民间品，其中商务礼品按其功能不同又可分为会议礼品，**礼品。庆典礼品和促销礼品。其中促销品是生产厂家或经销商为了提高所销售产品的销售额而在消费者购买自己的产品时免费赠送给消费者的礼品；而民间赠品又有节日礼品，旅游纪念品，收藏礼品等之分。 如今礼品总的来说主要有商务礼品、福利礼品、会议礼品、促销礼品、节日礼品、外事礼品、生活礼品、创意礼品等。 二、礼品业应用 中国礼品的发展兴起于改革开放，与世界相比起步较晚，但发展速度惊人，主要依托于
国内外市场的拉动。根据礼品的性质和用途可分为：国务(政务)礼品、商务礼品、休闲用品、收藏与陈设品、节庆用品等六大门类，其中，既有传统的礼品范畴，也有迅速发展和正在形成的新的礼品类别。可以断言，随着社会分工的进一步细化和小康社会生活内容的进一步丰富，礼品业的分类也将随之变化和更加科学。 选择商务礼品时，首先要明确本次送礼的目的，然后才能确定合适的礼品范围。一般来说，商务礼品可分为以下四类： 图表：商务礼品分类 图表整理：公共资料整理 送礼者可根据以上类别确定大概的礼品选择范围。在具体选择时要注意，一般来说礼品的意义重在价值而不是价格，据国际促销用品协会研究发现，受礼者对礼品各项价值的重视程度依次排列如下：实用性（98.3％），质量好（71.8％），有吸引力（61.5％），雅观（59.8％），使用方便（45.4％），独特性（43.7％）和耐用性（28.2％）。选择时可根据这一研究结果进行斟酌定夺。 当然，选择礼品时还要兼顾受礼者的习俗。如西方人认为单数是吉利的，而中国人讲究成双成对。中国普遍有“好事成双”的说法，因而凡是大贺大喜之事所送之礼，均好双忌单。
送什么样的小礼品最好 一、要合目标用户口味 举个栗子，给小白领送办公用品，给学生送电影票，给大妈们送牙膏，给图书馆的求知人士送书签，不是说大妈就不能送办公用品，图书馆的人看完书可能也看电影，我们想说的是，首先要有足够的理由让用户接受不排斥你的礼物，让他对你的地推活动感兴趣。 二、要具备实用性 比如绿植对于办公室一族可以抗辐射净化办公室空气，抽纸、便签等日常生活中经常用到，总之肯定会用到的，用户也用自己钱会买的，便没有理由拒绝。 当然在适当的场合追求一定的创意增加礼品吸引力与此不冲突，一切都建立在实用的基础上。 三、创意必须吸睛 礼品层出不穷，选择新潮有创意性的礼品更能吸引人的注意!生活中留意下身边人的小物件，甚至掏出手机上某宝搜“创意小礼品”关键词看看，各种光怪陆离的小物件脑洞大开，找找实用又好玩的，不那么贵的，好携带的，一个小小的礼品，万花丛中一点绿，脱颖而出不容易! 四、成本不能太高 合理控制装机成本，礼品价值选择不可过高，也不能太次。不求最贵，但求最好最适合;
通过精准计算可以得出每个场所的地推成本，划定一个锚定成本线，在合理范围内就做，采购什么价位内的产品，超出了是否值得补充和提升礼品价格，用数据提供说服力，做到心中有数。 五、携带要方便 我们采购物料礼品，再用车搬运到指定地点，都是要人动手的呀兄弟，所以不要给自己和团队“找麻烦”选了些很实用很匹配调性却很难运输很难保存的东西。 在细节上多花心思，严格把控预算，人、地、钱三方配置最优，这场地推的战役才能打得赢，死伤小，效率高，收获多。 后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用
手工DIY&创意饰品&创意礼品网店的市场分析与定位一、市场环境分析 （一）宏观环境分析 随着市场的年轻化，追逐个性、张扬自我的主题渐渐成为主流，时尚化、个性化的饰品愈来愈受大众的欢迎，加上近几年韩剧在中国风行，让饰品成为最流行的话题。从目前整个饰品行业的发展态势来看，发展劲头十足，潜力巨大。（二）消费者购买行为分析 小饰品的外形和价格对消费者影响较大，其独特的外观和色彩是亮点，而对质量要求并不高； 购买动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，尤其是大学生，价格不贵，装饰性又强，购买量较大，再加上周围同学朋友的影响，饰品销量十分可观； 购买频率：创意的饰品，价格相对合理，大多数人会成为回头客；一个人的购买习惯可以影响周围的人，因此购买频率较大； 购买时间：网购不限时间，一天二十四小时都在营业，消费者可以在任意时间购买。 （三）竞争对手分析 ①产品的竞争对手 在淘宝上开饰品店的成千上万，竞争力度较大，主要的竞争对手是那些信誉度搞、产品价格又不贵的店铺，它们积累了很多人气，在短时间内难以超越 ②竞争对手的优劣势 优势：人气高、客户群较多、价格实惠 劣势：分布较为分散，没有专门的网站；由于购买人数多，客服系统繁忙，使一些消费者被冷落，加上忙中出错，会丧失一部分客 二、市场机会分析 淘宝网上销售饰品的网站比较多，同类竞争对手多，竞争压力大。而且饰品行业是一个相对比较成熟的行业，要做到差异化竞争，尤其是在网站做到差异化竞争相对来说比较难。所以，要想在竞争对手中脱颖而出需依靠产品的质量、优质的服务以及宣传的力度。应做到以下几点：
（一）宣传方面：力所能及地造势宣传，可以在各类相关热门论坛发帖，介绍推荐产品，也可以在网络上搜集潜在顾客的邮箱，给他们发电子邮件推荐产品，这是扩大知名度、提高关注度的重要手段。 （二）促销方面：推出全新的促销活动，如节日促销、发放赠品、与相关团购网站合作等。（三）产品方面：设计要独特新颖，做工精致，包装精美，款式众多，风格多样，并不断创新，以适合不同人群的需要 （四）服务方面：提供完善的售前售后服务，主动向消费者讲解饰品的佩戴及保养方式；提供在线咨询功能，免费向顾客提供相关产品服务，通过口碑营销提升店铺的人气。 大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚、潮流，消费欲望比较强，愿意享受更好、更优质随意的生活。而品牌消费并不是大部分人能够承受得了的，所以，在饰品方面，只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。大学生课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此外在形象很重要，因此平价饰品在这里有很大的市场。大学生情侣消费也占一定比例，双方生日、情人节、圣诞节等节日是饰品销量的重要时机。 三、目标市场定位分析及核心竞争能力 （一）目标市场定位年龄范围：15~25 性别：主要是女性 主要消费群体：高校大学生、中学生、普通白领； （二）产品定位饰品类包括：项链、手链、耳饰、发饰、指环、挂链等。设计新颖，款式多样，做工精美，价格适中，能极大地满足年轻人追求个性时尚的风格。 四、货源分析及网点物流及支付方案 货源分析： 1、所在地大学手工DIY类搜货，优点：能使资源在配置与优化缺点：量少 2、所在地经销商，优点：进货方便缺点：缺点：价格较高，款式较少 3、异地厂家进货，优点：成本较低，利润较高，款式多样；缺点：门槛较高，还可能要求常常跑外埠厂家去联系各种事宜、看样品、挑款式等待，需要不少额
姓名：张尧 班级：建筑装饰班 学号： 礼品店创业计划书 一、概要 某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送 礼次数最高地达到次，最少地两次，平均为次.在送礼金额中，最贵重地达到元，最便宜地元，平均元.按照上述数据，推算礼品市场：全国人口亿×每年送礼人次次×每人 次送礼金额元市场容量为亿元.情感是具有普遍意义地概念，它包含亲情、友情和爱情.情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中，人们表达感情地方式，最简单、最直接和最有效地方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力地新兴产业，作为新地经济增 长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次地专卖店，销售点星罗棋布，各种层次， 各种款式地产品充分满足了日益增长地市场需求.而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段.其市场潜力巨大.文档收集自网络，仅用于个人学习 二、公司描述 .公司名称：西安市新锐商贸有限公司工艺礼品专业连锁店 .公司宗旨：让快乐相伴相随,将平价进行到底 .公司服务:一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐 .公司形式：股份制 .公司经营方式：自主连锁经营 三、公司经营策略 、行业现状 一方面是专门围绕生日主题开设地生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐”、“花样年华”、“”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在以上，有地高达甚至以上.管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益.文档收集自网络，仅用于个人学习
另一方面是传统地个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口地一种谋生手段.文档收集自网络，仅用于个人学习 、市场分析 据调查,目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力地重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来地亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来.这三种现象导致了送礼地范围已经超越了过去单纯地亲情、友情和爱情地范畴，尤为学生送礼.西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构多个，在校学生达多万人.这就使礼品市场变得更广阔.文档收集自网络，仅用于个人学习 、经营模式 以自主经营专业店地连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于 大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地地批发商以铺货分期结算地方式进 行合作.进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快地推动公司滚雪球式地发展.文档收集自网络，仅用于个人学习 、营销策略 实行统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统 一地管理体系等进行全面统一地管理.打造规模效益.文档收集自网络，仅用于个人学习 四、竟争分析 、竞争对手——个体店夫妻店.他们地经营理念比较落后，市场经济意识和法律意 识都比较淡薄，因此，他们经营地局限性壁垒比较大，小农思想比较严重，故其所经 营地商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一,服务较差.同时，商品地时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代地个性需求.而作为连锁店则是以强大地资金实力和统一地运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品地质量关，以 及从流通等各方面着手降低了商品地成本，进而以更优惠地价格，更好地商品来面对 消费者.同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣传，而农家店夫妻店是各顾各，一般只停留在传统地口碑上.且他们地店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡地，加上购物环境地不胜理想，不能给消费者提供更好地购物享受和自由度.文档收集自网络，仅用于个人学习 、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店.具有一定地规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性.但其价位较高，利润空间大.而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全.尤其有些公司，只注重发展加盟店地数量，收取加盟费.而忽略了加盟
随着国家经济的不断发展，人们的消费能力逐渐增强，“礼仪之邦”的“礼意”也随着中国消费者渗透到生活中的各个领域。中国的礼品市场总额已经超过了2000亿元，巨大的市场机遇吸引着中国各家礼品制造企业，围绕打造自身礼品品牌，推出符合市场需求同时又不同于他人的创意礼品。同时，普通消费品企业也在节庆期间，大力推出礼品装，希望在节日期间实现销量和利润的双丰收。 中秋节临近，又是一个国人表达感恩情感的日子。数字100市场研究公司近期完成了一份关于礼品消费的调研，希望在下一波的中秋营销中，能够给企业的产品开发和定制带来一些帮助，也让送礼的人脱离月饼的千篇一律，送出更多的创意。 调查范围：北京、上海、广州、沈阳、成都、武汉、长沙 调查方法：在线调查 样本量：个人消费者500样本 送礼的四大时机和四大节日 中国是一个讲究礼仪的国家，礼尚往来是中国人的传统，数据表明，中国人送礼的四大时机是看望长辈、逢年过节、亲朋生日和情侣之间，这些都是企业在礼品定制可以精准切入的送礼时机。（图1） 具体到逢年过节，春节、中秋节、情人节、圣诞节送礼的比例都超过50%，是中国送礼的四大节日。其中春节送礼比例最高，达到91%；中秋节紧随其后，达到68%。对于企业来说，开发针对这四个节日的定制礼品或礼品装具有较大的市场机会。（图2） 特色创意礼品有很大潜力 月饼是中秋节最常选择的礼品，但有中秋特色的创意礼品也有很大的市场，包括有创意的中高档礼品，实用的物品也有一定比例的人选择，这给中秋送礼的方式带来了很多可能性和想象空间。中秋礼品市场也不再是月饼的天下，企业
可以只要有创意，都能够在竞争激烈的中秋节日获得自己的市场。对于企业来说，利用中秋节日，给自己的产品赋予中秋故事和创意特色，完全有可能在礼品市场获得消费者的青睐。（图3） 什么是好的中秋礼品？ ——实用、创意、高品质 从消费者对中秋礼品的需求和期望看，月饼仅仅在高品质方面能够得到满足，在实用和创意方面则表现的较弱，特别是实用性。这就给中秋礼品市场留下了很大的空白机会，什么样的礼品能够同时满足消费者对实用、创意、高品质的需求，同时能够具有一些中秋节日的特色和文化，就具有取代月饼成为中秋礼品新宠的机会。（图4）