在1992年广东省的珠江频道播出了中国大陆第一个购物节目，1996年大陆第
一个专业的购物频道北京BTV开播。在中国已经有17年的历史了。电视购物的发展现状和未来趋势是本文主要研究的内容。
电视购物是通过在电视上播放广告片的方式宣传产品，并通过屏幕上显示
的免费电话实现销售的一种销售方式。电视购物广告区别于一般商业广告以提
高品牌/产品知名度为目的，其目的在于直接通过广告销售产品。从形式上划分，电视购物分为电视直销和家庭购物两类。
电视直销由厂家或者代理商直接操作，它以电视节目形式出现，有情节，
有故事，经过精心设计和包装，既含信息，又有广告，娱乐性较强，一般选择
在覆盖较广的卫星频道插播。
家庭购物一般拥有自己的媒体资源或频道，是一种利用电视媒体的在线营
销形式，它通常在某一频道滚动播出，娱乐性成分较少，用户可以从中获得多
种产品讯息，并通过电话与主持人现场沟通。
一、电视购物的优点
1、短——短期赢利最大化
电视购物片与传统的15秒、30秒品牌或产品广告不同。它的最直接目的
就是挣钱、赢利。电购产品向来遵循“低成本，高定价”的原则，一般电购产
品的成本仅为定价的10-20%之间，从而保证充足的利润空间。
广告投放则采取“垃圾时段+高密度轰炸”的策略。一个电购片短则5分钟，长则20甚至30分钟，而卫视非黄金时段的广告1分钟1次投放成本一般只有
100-200元，相当便宜。通过整合众多上星电视台狂轰滥炸。只要电话订购量
足够高，就能收回广告成本，迅速实现赢利。
而传统的品牌形象广告，至少持续投放3个月，才能对终端销售有明显的
拉动作用。相比起来，电购广告短期内就能实现赢利的最大化。
2、平——营销4P扁平化
在传统的营销策略中，产品、价格、渠道、促销等四大要素是相对独立的。一个成功电购片则是营销4P的完美融合。
在产品上，电购的产品大多符合“新、奇、特”的原则，尤其是功能性产品，常常在广告中有诸如“3天见效”、“28天换脸”等明确的功效承诺。即
使是一些比较传统的产品，也会“创造”一套全新概念的理论体系，来表明产品的与众不同，让消费者不得不信，不得不买。
在价格上，既然是新奇特的产品，买卖双方信息严重不对等，价格自然“水涨船高”，电购产品的价格一般要高出同类产品的一到数倍。
在渠道上，消费者看过广告直接电话订购，广告本身就兼任渠道、终端的职责，节省了大量的渠道、终端等各种费用。
在促销上，一个电视购物片，一般会出现3次以上的促销叫卖，常常采取“卖产品赠超值赠品”与“几日内不满意或无效全额退款”的促销策略，迎合了消费者贪便宜的心理。
总之，电购片除了是广告宣传员外，还扮演产品介绍员、终端促销员等多重角色。传统营销要素都被转移到电视屏幕上，只要电购片“卖货”，一切营销难题都会迎刃而解。
3、快——市场热销快速化
电购产品销售有三“快”。市场启动快，广告效果当日就可通过进线及订购量体现，不用招商、不用铺货，启动市场变得快速又简单。产品销售快:消费者看到广告，电话订购，送货付款，销售即可完成。再加上广告中常常声称的“三十分钟内打进电话有更大惊喜”等煽动性语言，广告尚未播完，订单就纷纷打进。资金回笼快，不需要长期品牌广告培育，不需要巨额品牌形象投入，投广告要的就是订购量，如果回款超过广告成本，就投放更多的广告。然后更大的回款额……，被央视曝光的“波丽宝”利用广告“轰炸”曾创造了日销售至少240万的奇迹。
二、电视购物的弊端
1、成也功效，败也功效，过分功效承诺导致产品快速死亡
电视购物广告要在几分钟内抓住观众的眼球并促其购买，常用的手段是突出产品神奇的功效，并且是在短时间内就能达到普通产品长期都不能达到的效果。
一度泛滥的减肥、丰胸类产品，在主流电视媒体上公开宣称“服用一天可减2至5公斤，最多的可减10公斤”;“10天即能使胸部再度发育”等，因为有明确的功能承诺，消费者极易被打动，又因为有明确的功效参照，如果产品功效没有达到自己的心理预期，消费者自然会产生“上当受骗”的感觉，并将
这种不良的口碑传播开来，紧接着，出现大量消费者抛弃该产品的现象。产品
的生命周期也就宣告终结。
2、成也广告，败也广告，违法现象泛滥导致行业信誉危机
电视购物广告已经成为违法广告的“重灾区”。在中消协对全国30余个主要电视频道进行的检查中，发现虚假违法电视购物广告占违法广告总数的比率
竟高达61%。
电视购物广告看似复杂，其实都逃不脱“三股文”的模式。一是神奇功效
成份。二是离奇产品机理。三是消费者(专家)证言。而在这三部分中，虚假违
法现象十分普遍。
电购广告中的产品神奇成份和机理，基本上都是胡编乱造，根本没有科学性。要么，此物质根本不存在，要么就是没有这种神奇功能，而那些所谓的研
发机构也是子虚乌有。所有这一切无非是想让观众相信，广告的产品是“新、奇、特”、“划时代”的产品。
而消费者证言更是明显违法，我国《广告法》明文规定，有明显功能的产品，是不允许用患者证言的，更不能与同类产品进行直接比较。
电购广泛采用的消费者证言，形式本身就是违规的，而某些证言十分恶俗，已经触及了道德底线，造成了极其恶劣的社会影响。
广告违法现象的日益泛滥，使电购行业遭遇前所未有的信誉危机，“不相
信电购”，“电购就是骗人”的观念在公众中逐渐流传。国家工商总局和广电
总局自2006年8月1日起，暂停药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高的电视购物广告，既是要打击电购违规现象，也是期望能够净化市场，使之更加健康有
序地发展。
3、成在直销，败在分销，缺少品牌建设导致产品昙花一现
毋庸置疑，电视购物可以“短平快”地炒热一个产品，但是要实现产品长
期发展，必须要进行终端建设，做好品牌维护。如果没有品牌建设、没有终端
销售，单凭广告拉动，只能使产品昙花一现。
纵观行业领军品牌，诸如宝洁、诺基亚等基业常青的国际知名品牌，都不
是单纯依靠广告来赢得市场、赢得消费者持久信赖的。产品研发、终端专柜建
设与维护、全程服务体系等等都是品牌可持续发展的重要环节。
大量电购产品陷入“各领风骚三五月”的怪圈，其根本原因就是仅仅依靠
电视直销，而没有开展更深入、系统的渠道分销与终端销售。毕竟，消费者对
于身边看不见、摸不着的产品，可以相信一时，却很难忠诚一世。
在营销多元化的今天，为数不少的品牌在尝试电视购物，希望借助电购开
辟新的销售方式和利润增长点。另一方面，电视购物企业也通过合资或其它方
式开展渠道分销，期望实现可持续发展。橡果国际就探索出一条“电视直销+渠道分销”的经营模式，打造了好记星、背背佳等常青品牌，成为少有的成功先
行者。
对于我们来说，认清电视购物的利与弊，结合企业自身的特点及发展规划，选择恰当的方式开展电视直销，才能使电视购物成为企业可持续发展的重要推
动力量。
电视购物被迫“转型”诚信重塑迫在眉睫。似乎从电视购物进入中国开始，有
关它的负面消息就从来没有停止过，甚至愈演愈烈，或许是因为这个行业在中
国还比较“年轻”，行业规范不够完善，才会出现鱼龙混杂的现象，落下不少“病垢”为消费者所不满，甚至开始怀疑电视购物行业兴起之时的初衷——足
不出户就能买到价廉物美的商品。
“信誉危局”之中，如何能够重新赢得消费者的信任已成为电视购物行业
当下极其迫切之事。
三、电视购物主要的发展方向
1、家庭购物模式是电视购物未来发展的主要方向
(1)媒体购买成本高涨，以1995年白天时段的广告价格为一分钟几十元，
而现在却高达一两千元，频道时段价格快速上升，使得依靠媒介购买的电视直
销成本急剧升高，销售利润降低。
(2)电视直销广告良莠不齐，目前很多电视台因低水平的电视购物广告随还了自身美誉度，导致观众流失，损失了常规广告销售，电视台因为限制电视直
销广告的投放。
(3)广电总局为了便于电视购物管理，鼓励系统内部的各地电视台自设专业的购物频道
2、电视购物产品销售及投放更为精准
(1)根据不同时段受众群体特征，针对性的投放不同产品。以湖南快乐购为例，湖南快乐购根据不同时段的收视族群，将节目分成不同时段，出售不同商品。白天妇女观众多，主要卖保养化妆品、珠宝首饰或服饰等女性商品;晚上7
至11时的黄金时段，因收视群扩张至夫妻或全家，就专卖3C用品、家电或家
具等单价较高的主力商品。
(2)电视购物频道细分。不同的细分频道销售不同种类的产品，以台湾东森为例，东森购物共有6个频道，东森购物1台，销售综合商品为主，东森购物
2台，以女性消费为主，东森购物3台，以旅游商品为主。
四、电视购物自身存在的问题
首先，电视购物创意不够。绝大多数的电视购物节目基本没有创意，营销
手段高度雷同，只是生硬地叫卖。可以说目前的电视购物正处于类似于广告发
展的初级阶段，虽然有比较多的产品信息，但这显然还不够。电视购物必然如
广告一样，在商品信息的基础上，有创意、有包装，注重细节的打造，如此才
能更好地吸引消费者。在这方面，电视购物完全可以借鉴广告业的发展。
其次，电视购物的表现过于单一。电视媒体为购物提供了巨大的可能，电
视购物完全可以利用电视媒体的特长，更好地展示商品。而我们看到，电视购
物节目在画面设计、光影的运用上严重缺乏设计元素。这和电视购物没有创意
是紧密相连的。可以理解，以上这两方面问题是商家节省成本做法下的必然产物，但随着消费者生活水平的不断提高，其对消费的要求也不断发展，电视购
物的经营者必须转变营销观念，为所经营的品牌创造符合品牌形象要求的良好
环境。
第三，在营销环节上，电视购物亟需规范。电视购物目前面临的一个最大的挑
战是信任危机。这种危机存在于很多方面，如服务是否全面周到、物流送货是
否及时、售后服务及退换货能否做到等等。对消费者而言，选择电视购物有一
定的担心，因为消费者无法看到真实的货样，产品质量问题也经常出现，这些
都是影响电视购物声誉的问题。最后，电视购物所处的大环境也存在问题，最
主要的问题是缺乏监管。电视购物是新兴的行业，低成本运作吸引了各种资本。商业的本质是逐利的，在利润大到一定的程度，经营者可能会冒险做一些违规
的举动，这是客观存在的现象。在监管层面，内容上电视购物受到工商部门监管，在媒体平台上，有电视台的自律和国家广播电视总局的监管，在消费层面
上会有消费者协会的监督，在购物品类上还会有各行业协会的监督。虽然电视
购物的监管主体很多，但没有一家是专门针对电视购物的主管部门，也没有专
门的法规细则来进行管理。因此，电视购物在某种程度上处于监管的交叉地带，也容易造成监管的真空。如果电视购物能保持这种快速增长的发展势头，在消
费格局中占到一定的比重，相关的监管与法规就要不断完善，以利于电视购物
的健康发展。
五、电视购物面临的挑战
电视购物的挑战来自于生长环境，有可能影响其发展轨迹的因素集中表现
在两大方面:一是网络购物的竞争，二是电视媒体费用的增加。
在中国，上世纪80年代末期电视购物就已经出现了。北京与广州是最早出现电视购物的地区。进入90年代，电视购物成为影响力很大的一种事物。电视购物主持人通过主持电视购物节目能够成为家喻户晓的明星人物。然而到了今天，虽然电视频道越来越多，电视购物节目也越来越多，但似乎电视节目的影
响力显得不如那个时期大。究其原因就是在于技术进步使媒体环境碎片化，从
而导致竞争环境复杂化，其中网络购物的崛起成为电视购物的主要竞争对手。
与当年不受其他形式干扰不同，今天很多消费者被网络购物所吸引，分流了电
视购物的目标消费人群。尤其是年轻一代，许多年轻人已经养成了网络购物的
消费习惯，虽然看似单笔交易金额不大，但网络的长尾效应聚集的消费群是巨
大的。电视购物所具有的优点，如价格优势、方便工作繁忙的消费者、送货上
门等，网络购物同样具备，如何形成与网络购物差异化竞争是电视购物的一大
挑战。
电视购物的成本也在逐年增加，尤其是电视频道的落地费用大大增加。前面提到的电
视购物打破了区域的局限，其实就是电视台通过全国或区域落地实现市场覆盖。但其
中产生一个矛盾，落地越多才能达到广泛覆盖，但上百万的城市落地费用无疑大大增
加了电视购物的成本，由此冲击了电视购物的成本优势，让电视购物的无店铺经营变
得不如以前更有价值。随着电视购物的广告价值、传播价值的不断提升，电视购物的
成本还会不断增加，在成本与赢利之间如何找到一个平衡点，虽然最终会由市场来调节，但这个平衡点终究在哪里，这是电视购物的另一个挑战，决定着电视购物最终能
走多远。
从何时起，电视直销成了洪水猛兽？网络上、媒体上，铺天盖地的，全是对它的讨伐。而近日，在北京海淀消协揭露手机电视直销广告的“五宗罪”后，更是将这样的群情激愤推到顶点。无怪有业内人士称，手机电视直销乃至整个电视直销行业正面临前所未有的“信任危机”。
分析原因，手机电视直销不招人待见也是正常的。其一、货品与广告宣传的不符合；
其二、售后服务不佳。许多无良的电视直销商家不做固定的产品、不做售后服务，不怕有
人投诉。因此才有了所谓的太阳能手机、永不断电手机等极尽浮夸之能事的广告。
近期，越来越多的商家发现了电视直销的渠道优势，积极进入，其中不乏摩托罗拉、
长虹、夏新、海尔等知名手机厂商。这些品牌手机也被拉入“罪行累累”的手机电视直销
的讨伐中，就颇有些冤枉。毕竟，手机电视直销本身何罪之有。
国外电视直销发展良好
电视购物作为一种有效的销售形式，在欧美、日韩等国家和地区十分风行。据统计，
２００６年，韩国和美国的电视购物销售额占其零售市场的百分比分别达到１０％和８％。欧美一些电视商务频道的年销售额要以十几亿乃至几十亿美元来计算，加拿大电视直销业
２００４年的产值达到了１３亿美元。个中原因很值得深究。
首先，“诚信”是基调。国外的电视购物产业能获得较高美誉度，“诚信”是毋庸置
疑的关键因素。产品售前的质检和售后服务都直接体现了电视购物公司的诚信态度。在国外，电视直销出售的产品受到了相当严格的质检保护，所出售的产品必须要经过电视台的
严格检查。在国际上，电视购物的平均退、换货率为１０％至１５％，电视购物公司给消
费者提供退、换货服务已经是通行做法，但是在国内却很少有商家这样做。
其二、严格规定管控是辅助。在英国，电视机构经过长期的修订和完善，补充制订出《独立电视委员会广告业行为标准准则》监督规范电视广告；其次，电视广告稿或者电视
广告样本的审查由电视广告审查中心（ＢＡＣＣ）负责；广告播出后，其社会效果和反映
由广告标准局来进行监控，一旦出现不良社会反映，立即停播。而反观我们电视购物带来
的种种问题，是否也须给电视直销“夹”上一个法律的“板子”呢？
其三，采纳电视直销的厂商，保存着完善的传统渠道。缺乏传统渠道的电视直销，往
往让人产生不信任感。在国外，日、韩的电视购物频道销售的很多都是日常产品，本身在
传统渠道也都有销售。并且，无论是美国还是日韩，其电视购物产品的地面销售并不是电
视购物企业控制，而是由传统零售商主导。
亟需构建诚信体系
其实，分析国内的消费市场，手机电视直销应该说很有渗透发展的空间。那么在中国，手机电视购物到底应该如何度过躁动的青春期，它的出路究竟在何方呢？
首先，亟需对电视直销行业加以严格立法规定。目前该行业的法律缺位是造成其诟病
重重的遗患。例如，按照目前相关法律只有两种投诉能得到退货服务，一是广告中作出
“无效退款”之类的承诺或拖延赔偿时间，二是产品被行政机关处罚。如果广告中避开承诺，消费者的投诉可能是无果而终。但是，据记者了解，在无效退款这项承诺上，很多电
视购物公司在产品卖出去之后，最后还要做一件事情：为退货环节人为地设置障碍。这显
然是不足的。
另外，对于产品售前的严格审核也亟需立法加以规定，将“光能手机”这样夸大其词
的产品堵在源头上。
第二，要解决手机电视直销中传统渠道乏力的问题。电视直销还未完全解决以上问题，就已经将其自身存在的夸大宣传、可持续性差、退货风险高等‘通病’传染给了众多手机
厂商。若不改变现状，必将严重影响手机品牌的健康成长，并最终失去消费者的青睐和信任。这是一种集体短视的行为。
第三、呼唤拥有明确经营理念和战略的公司脱颖而出。除了国内首家国外上市的橡果
国际，目前央视正大手笔进入电视购物市场，从今年年初至今，市场上有超过１００家新
公司成立。这些新成立的电视购物公司大都是投资５００万－１０００万元人民币的中型
企业，这代表着有越来越多的大企业愿意长期介入电视购物行业。另一方面，以上海文广
集团、湖南广电集团为代表的诸多国内电视台也纷纷进入，一些合资的家庭购物公司开始
出现。９月，韩国友利电视购物公司在杭州电视台正式开播“爱购”家庭电视购物节目。
第四，知名手机厂商和移动运营商进入这个行业，以便重建消费者对手机产品的信心，从而拉动整个行业朝健康方向发展。除了前文所提的摩托罗拉等知名手机品牌外，从今年“十一”开始，中国联通与橡果国际合作开展电视购物，进行ＣＤＭＡ业务销售。并将从
１１月开始在全国正式投放电视营销，加大电视频道和广告投放量，并投入有针对性的专
业广告片以及性价比更高的手机。这无疑可以很好地保证产品质量及售后水准，以重建手
机电视直销的信誉。
当然，最关键的一点是，广告主们得树立诚信经营的观念，明白处境与目的，找到策
略与方法。
“媒体即渠道”，电视购物渠道新模式 上海超限战营销策划机构总经理沈志勇 一流的品牌，必须要有一流的渠道才能最大化的发挥效用。率先在行业内进行渠道创新的企业，就最有可能成为行业内抢先吃头啖汤的赢家。 率先采用先进的渠道模式，或者率先采用最新兴的渠道模式，是一条颠扑不破的成功定律。 比如，在家纺行业，当大多数家纺企业还困守在批发市场、商超的时候，当深圳的富安娜还在将专卖店当作区域性的营销战术操作的时候，罗莱家纺已经构建了自己独有的多元化的专卖店连锁加盟体系，并且上升到了公司重大发展战略的高度，全力贯彻，并将区域市场的成功运营模式迅速复制到全国各地。 不是罗莱做的好，不是强与弱的对比，而是有与无的对比；不一定强，但是有总比没有强，也就是先行一步的问题。 同样，近几年，国内市场新兴渠道的变化可谓风起云涌，从前几年国产手机在电视直销渠道一炮走红，到近两年风靡全国的PPG、凡客诚品的网络销售，再到2008年蔚为壮观的电视家庭购物，等等，都是“媒体即渠道”的最佳演绎。 时间到了2009年，家庭购物兴起并有呈星火燎原之势，不得不引起我们的关注。 一、家庭电视购物的红火场面 2009年4月1日，上海东方CJ购物频道，宝马汽车授权经销商上海凡德公司第一次将宝马汽车由4S店搬到了家庭购物频道，结果一天下来，预订汽车40多辆。而在正常情况下，凡德一年在4S店的宝马一系车销量不过在50到60辆之间。 同样，上海超限战营销策划机构服务的上海泰昌养生足浴盆2004年在东方CJ第一次做家庭购物时，广告投放30分钟，销售就达到了1500台。时至今日来看，正是因为上海泰昌率先在上海采用家庭购物渠道，所以才有了今天上海泰昌在上海市场绝对第一的地位。 正是因为家庭购物的红火，以及供应商的追捧，家庭购物公司的销量也呈直线上升的趋势，家庭购物公司的数量也在短短的几年时间内，翻了十多倍。 2004年4月1日，上海文新传媒集团与韩国CJ家庭购物频道共同投资1.6亿元人民币成立了东方CJ商务有限公司，随即推出“东方CJ家庭购物”。东方电视购物的业绩一路走高。2004年东方购物年
电视购物节目策划方案 篇一：电视推广策划 电视节目也讲究网络推广 人类传播进入“融媒体”时代，传统媒体与新媒体从竞争变为合作，媒介之间互为补充、互相拓展、共同延伸。当今是以数字化为基础解放受众使用时空限制的“融媒体”时代，电视节目必须在媒介融合中有意识地、积极主动地利用各种网络途径和技术手段推广电视节目，才能达到提高知名度、提升收视率的目的。目前国内各大电视台都建设有自己的网站，他们还与门户网站合作，设置网络直通区，使更多的节目信息通过网络得到发布。在电视节目的网站或网页上，既囊括了丰富的节目资料，包括档案、新闻、图片、视频等，充分为节目作宣传，又利用网络特点，打造博客、论坛、在线实时交流、投票等互动特色鲜明的板块，增强网友的参与性。同时，根据电视节目进展，节目组还会塑造明星，加强节目的人气和号召力。创建贴吧或在知名网络社区讨论节目。网民在现实和虚拟世界中经常担当舆论领袖的角色，他们可以通过网络影响人们对电视节目的看法和行为。人们在网上激烈地讨论，促使没有看过节目的人也会深受影响而关注此电视节目。这点在贴吧表现得尤为突出。 电视台开始有意识地、积极主动地利用各种网络途径和
技术手段推广电视节目，达到提高知名度、提升收视率的目的。对电视节目进行网络推广的目的网络媒体对传统媒体的冲击，可谓来势凶猛，其中电视所受冲击尤为明显。美国《编辑和出版人》杂志研究表明：大约三分之一的上网者对传统媒体失去了兴趣，其中电视收视人数下降了35％，而广播下降了25％，报纸下降了18％。“美国在线”进行的互联网家庭电视收视习惯的研究也显示，互联网家庭比不上网的家庭平均少看13％的电视，也就是每天少看差不多一个小时的电视。①相反，上网浏览的人数却在激增，据《第25次中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）统计，截至XX年底，中国网民规模达到3.84亿人，在总人口中的比重达28.9%。②《报告》指出，中国网民从年龄结构看，10～19岁的年轻人所占比例最高，达到31．8％；在职业结构上，学生网民群体最庞大，占28.8%。这些数据都表明，未来社会发展的中坚力量———青少年是使用网络的主体，他们对互联网的依赖将使电视的固定观众人数进一步减少。《报告》还显示，我国宽带网民规模达到3.46亿人，较XX年增长7600万。网络视频用户规模达到2.4亿，较XX年底增长3844万，使用率为62.6%。宽频技术的成熟使电视节目可以通过网络传输到达观众，网络上可以得到更多的来自世界各地的电视频道和国内地面频道的节目内容，这将使目前的国内卫视频道受到严重冲击。
电视购物节目合作协议书 甲方：（以下简称〔甲方〕） 乙方：（以下简称〔乙方〕） 合同签署地：XXXX区 甲方、乙方（以下简称双方）本着诚信合作，优势互补、平等互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规，经甲、乙双方协商，达成 市场开展“XX购物节目”合作事宜，双方订定条款如下，以便双方共同遵守：第一条合作资质 1、甲方是，在20XX年期间拥 有电视购物资源的独家使用权。 2、乙方是经国家广电总局批准通过的专业购物公司，同时也是江苏省广播电视总台（集团）注资成立的独资子公司在浙江唯一授权经营公司，具有专业的行业团队，能够为消费者提供多元化的优质商品与服务。 第二条合作概况 1、甲方将其拥有的电视购物业务资源的独家使用权（通过分成形式，详见本合同第五条）有偿提供给乙方使用。 2、乙方负责提供商品置入、电话服务、物流配送、售后服务等因交易所形成的权利和义务。 第三条合作期限 甲、乙双方合作期限：自止。 第四条具体合作内容 （一）节目播出带 1、乙方提供所有购物节目的播出带，商品平面信息，甲方有权对节目播出带进行审查，对于违法禁播内容进行停播并告知乙方停播原由。 2、乙方享有购物节目播出带所有的版权、知识产权等相关权利，甲方不得侵犯。未经乙方书面许可不得使用商标、呼号，也不得在提供的节目播出带中插播 任何非乙方节目及信息。 3、商品置入由乙方负责，甲方也可根据当地实际情况向建议具体商品的销售 时段，乙方应结合当地经营状况认真研究甲方建议，优化商品节目置入。
（二）信息服务 1、乙方为保证甲方能正常了解在内的经营状况，需提供给以下资料： 出（换）货订单资料、退货订单资料。每月发送到甲方指定的邮箱（或另行约定时间） 2、乙方的系统应向甲方开放与相关查询功能。 3、甲方、乙方严格按信息抛转的要求执行信息对接。如需要更改信息抛转格式，须经甲方、乙方双方确认再执行。 （三）、配送服务 乙方负责在内提供“优质的送货服务”，通过第三方物流或者其他形式安排内的配送工作。 （四）客服订购及售后服务 乙方负责XX购物节目中商品在的客服咨询、订购及售后服务，保 证提供优质的咨询、订购及售后服务，因乙方商品产生的售后问题由解决。确保 顾客合理投诉件件落实解决。 第五条费用结算 1、本合同执行过程中，甲方乙方通过合作分成形式进行费用结算。 2、分成部分为：乙方提供的节目播出带中商品毛利润部分减掉商品在 目播出地区销售中实际产生的成本（以下简称“实际成本”）后的净利润，净利润部分采取分成模式，甲乙双方五五。 3、实际产生的成本包括但不限于：物流成本，客服成本，税收成本。 4、甲方理解并同意：乙方与的合作伙伴调整实际成本时，按照实 际成本变更后的分成部分进行分成。在实际成本调整后乙方应及时将成本变动书面告 知甲方。 5、除税收成本外的部分乙方实际成本如下（以每件商品计算）：税收成本除增值税外还包括按毛利0.7计算的教育城建等税金 （1）客服成本、物流仓储成本、包装加工成本合计七元／件，以净订购件数核算. （2）配送成本：另按物流合同中约定的价格所实际发生地区物流配送成本核算（总的配送成本，包含南京到线配送费用、到南京的返货干线配送费 用，内全境的送货、换货、退货、代收货款服务费及其他因为在当地的销售所 发生的正向、逆向物流费用）。 注：以上件数均按净订购件数核算（包括实际发生的取消和退换货），所以在成本应包括以实际净订购件数核算所应该扣除的成本。 6、费用结算周期：每月结算一次，乙方向甲方提供费用结算清单。在次月乙方结
电视购物 目录： 一、关于电视购物 （一）电视购物的定义 （二）电视购物的起源 （三）电视购物的方式 （四）电视购物特点 二、电视购物在中国的发展现状 三、国人对电视购物广告持有的态度 （一）从富裕阶层看 （二）从年龄阶段看 四、电视购物在韩国的发展 （一）政府的大力支持 （二）完善的法律规定 （三）多样化的营销内容 （四）专业化、产业化的营销机构 （五）完善的节目形态 （六）对象化、规律化的节目编排 （七）灵活多样的营销策略 （八）完备的营销体系 五、中国电视购物存在的问题和产生问题的原因 （一）问题： 1、诚信缺失 2、产品价格明显高于商品价值 3、商品质量和售后服务没有保障 4、商品销售渠道过于单一 5、媒体责任淡薄 6、行业法律法规空白，国家主管部门不明确 （二）原因： 1、市场环境不成熟的“早产儿” 2、媒体改革，滞后于市场 3、竞争机制，尚未真正形成 4、外商入围，外行无法管理内行 5、矛盾激化，加剧行业变革
六、该如何给电视购物创造一个良好的发展氛围？ （一）从政府看 （二）从商家信誉看 （三）从节目创新看 一、关于电视购物： （一）电视购物定义： “电视购物是一种新兴的渠道模式，归属于现代零售业。它是无店铺销售的一种，取消商店实体，把零售商店，从现实搬到电视虚拟空间” ，电视购物节目“以实况转播的方式播出，由节目中的主持人或专家对产品逐一介绍，观众可经由节目主持人或购物专家的介绍，以电话订购。” 电视购物是居家购物（in-home shopping）的渠道之一，此外，居家购物还包括邮寄产品名录、直邮、网络购物网站、电话订购等渠道方式（McDonald,1995）。 （二）电视起源： 电视购物是从美国开始崛起,早期在美国约有12个购物频道，一直到20世纪80年代末期，才成功的商业化。1982年HSN(Home Shopping Network)，全世界第一家电视购物公司在美国佛罗里达州诞生,随即席卷全美。 1992 年台湾无线快买公司成立，这是台湾电视购物频道市场的先驱，紧接着1993年万里达传播公司也成立了购物频道，而后一直到1994 年底止，台湾电视购物频道约有200多家，接着新视线购物频道于1994年开台。 在1992年广东省的珠江频道播出了中国大陆第一个购物节目，1996年大陆第一个专业的购物频道北京BTV开播，从92年大陆第一个电视购物节目出现至今已经有近18年的历史了。 （三）电视购物方式： 电视购物主要有两种，一种是电视台推出的栏目，另一种是厂商或销售商买断电视台时间段而做的广告。后一种往往容易发生购物纠纷。因此，第一种方式是消费者电视购物的首选途径，他们认为最起码产品有所保证。 （四）电视购物特点：
电视购物策划案例 篇一：电视购物栏目策划书 《循环消费低碳导航》栏目策划书 一、栏目综述 ★本栏目采取主持人串讲、电话团购的形式，为受众介绍低碳、环保的生活方式，引导受众循环消费。 ★栏目不仅在电视中播出，还将结合湖北网络电视台通过网络电视同步播出。有效提高了节目的收视率和覆盖面。 ★栏目中所展示物品均为格林美3R超市低碳环保商品，且价格特惠、限量发售，以此提升栏目的关注度和销售业绩。 二、栏目名称 《循环消费低碳导航》 名称通俗易懂，一目了然。意指通过数字电视，消费者可以在家里轻松浏览、购买格林美3R店为消费者已经挑选好的低碳环保产品，就像置身于超市一样，随心所欲，轻松自在。 三、栏目意义 ★本栏目的开播，将促进湖北地区的循环消费，低碳生活的科学理念。 ★栏目形式新颖，独具特色，深受大众欢迎，有利于产品的软性推广。
四、栏目定位 根据本栏目的特点，本栏目收视人群暂定位为： 中年、老年，年龄在30—70岁，包含以下3类人群： 1、较为富裕的中产阶层，有购物癖好。 2、小资情调，易感人群，追求低碳、健康有较高生活质量。 3、政府单位，节能环保。 五、栏目形式 1、节目时长10分钟，周播。分为3个板块（1、产品介绍、产品实验，相关咨询， 2、电话互动、现场采访，3电视团购）。 2、格主持人出镜口号、介绍低碳产品，林美3R超市现场录制。（一次性录制多期） 3、加入栏目片头20秒、片尾20秒、企业LOGO。符合时尚、低碳元素。 4、制作时加入电话团购信息和虚拟电话互动问答。 5、配时尚、节奏性强的背景音乐，加各种音效、字幕。 六、服务完善 对电视客户，进行上门送货、回收和相关售后服务。篇二：电视购物运营方案Microsoft Word 文档 概念导引 通过电视媒体发布商品信息广告以及相应的热线电
电视购物节目策划书范本(标准版) Model of TV shopping program planning (Standard Edition) 汇报人：JinTai College
电视购物节目策划书范本(标准版) 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 虽然国家曾下发电视购物“禁播令”,要求所有广播电视机构停止对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品播出,然而手机、电子产品、饰品等产品却“卷土重来”打起擦边球,又开始在电视机前“呐喊咆哮”起来,由此可见,要想遏制电视购物夸大宣传、蒙蔽消费者的劣根性,“藐视”电视购物行动,务必从消费者做起!抵制电视购物,从你我做起! 【策划背景】 电视的迅猛发展,让新闻,电视剧,聊天秀,真人秀等“电视栏目”越发普遍,随手拈来的同时,难免鱼龙混杂,铺天盖地电视购物的出现,犹如烟雾弹一般,让我们寄托于电视机寻找乐趣的想法顿时烟消云散:回家,打开电视消遣,从急速减肥到快速美白;有摔不坏的相机也有永不断电的手机;只要998的金项链、不足100元的玉佩戒指……不出半个时辰,作为电视广告产业的后起之秀,五花八门的电视购物广告粉墨登常也就是
这么短短几年时间,电视购物在我国已成为一种新兴的购物途径,基本覆盖了全国的卫视频道,各地方电视台。 节目制作请演员,产品包装学变脸,公司信息不露脸,成本不超过两成,产品效果不重要,卖得多是关键…… 在利益的驱使下,电视购物的不规范宣传及混乱管理,让最终“买单”的消费者备受其苦,虽然国家曾下发电视购物“禁播令”,要求所有广播电视机构停止对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品播出,然而手机、电子产品、饰品等产品却“卷土重来”打起擦边球,又开始在电视机前“呐喊咆哮”起来,由此可见,要想遏制电视购物夸大宣传、蒙蔽消费者的劣根性,“藐视”电视购物行动,务必从消费者做起!抵制电视购物,从你我做起! 【策划目标】 不再听信忽悠!挂掉您的电话!电视购物,本来是用来方便老百姓,服务百姓的.。 虽然国家曾下发电视购物“禁播令”,要求所有广播电视机构停止对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品播出,然而手机、电子产品、饰品等产品却“卷土重来”打起擦边球,又开始在电视机前“呐喊咆哮”起来,由此可见,要想遏制电视
电视购物栏目策划书 《循环消费低碳导航》栏目策划书 一、栏目综述 ★本栏目采取主持人串讲、电话团购的形式，为受众介绍低碳、环保的生活方式，引导受众循环消费。 ★栏目不仅在电视中播出，还将结合湖北网络电视台通过网络电视同步播出。有效提高了节目的收视率和覆盖面。 ★栏目中所展示物品均为格林美3R超市低碳环保商品，且价格特惠、限量发售，以此提升栏目的关注度和销售业绩。 二、栏目名称 《循环消费低碳导航》 名称通俗易懂，一目了然。意指通过数字电视，消费者可以在家里轻松浏览、购买格林美3R店为消费者已经挑选好的低碳环保产品，就像置身于超市一样，随心所欲，轻松自在。 三、栏目意义 ★本栏目的开播，将促进湖北地区的循环消费，低碳生活的科学理念。 ★栏目形式新颖，独具特色，深受大众欢迎，有利于产品的软性推广。 四、栏目定位 根据本栏目的特点，本栏目收视人群暂定位为： 中年、老年，年龄在30—70岁，包含以下3类人群： 1、较为富裕的中产阶层，有购物癖好。 2、小资情调，易感人群，追求低碳、健康有较高生活质量。 3、政府单位，节能环保。 五、栏目形式 1、节目时长10分钟，周播。分为3个板块（1、产品介绍、产品实验，相关咨询， 2、电话互动、现场采访，3电视团购）。
2、格主持人出镜口号、介绍低碳产品，林美3R超市现场录制。（一次性录制多期） 3、加入栏目片头20秒、片尾20秒、企业LOGO。符合时尚、低碳元素。 4、制作时加入电话团购信息和虚拟电话互动问答。 5、配时尚、节奏性强的背景音乐，加各种音效、字幕。 六、服务完善 对电视客户，进行上门送货、回收和相关售后服务。 篇二：电视购物策划书 电视购物之家购 销量篇 要点： ? 销售条件 ? 销售方法 ? 销售回款 ? 销售渠道规划 ? 销售年度目标 ? 直供合作条款 正文： 一、销售条件 1. 卖点充足的组合。 2. 合理的性价比。 3. 一定的使用人群。 4. 家购渠道合理的人脉关系。
购物电视栏目策划方案 【篇一：电视购物策划书】 电视购物之家购 销量篇 要点： ? 销售条件 ? 销售方法 ? 销售回款 ? 销售渠道规划 ? 销售年度目标 ? 直供合作条款 正文： 一、销售条件 1. 卖点充足的组合。 2. 合理的性价比。 3. 一定的使用人群。 4. 家购渠道合理的人脉关系。 5. 一定的节目策划编排能力。 二、销售方法 销售渠道：家购频道。 渠道介绍：目前国内的家购平台有40多家，按日销量及落地开播城市可以分成4个梯队。 第一梯队日销量在300-1000万之间，落地城市在30个以上的。有 东方cj、快乐购、优购物、家有、央广、中视、风尚等。 第三梯队日销量在10-80万之间的市级电视台佰乐、富邦歌华、欢腾、每日购、广通、南方cj等 第四梯队新成立的拥有时间段的各个卫购老板转型家购平台的。这 一类的台适合甩货，不做过多介绍。 三、销售回款 回款账期：每个家购平台的结款账期不同，实销月结，有15天45 天不等。一般情况下有货物发出到收到回款最长在90天。 合作流程：准备组合/组合ppt资料/拍摄vcr/联系md/准备提报/过 商审/过qc/准备节目/直播或录播/根据达标率安排接下来的节目时间。
合作关系：电购平台内部md跟md有竞争的，一旦选择队伍就要 坚持，直到得势或者失利。我们一旦选择了一个md就要了解这个 md的站队势力，从而能更好的把握我们的产品。 产品开发时间:这个主要分五块; 1. 产品组合开发阶段一般15个工作日。 2. 产品策划及vcr拍摄一般15个工作日。 3. 提报过会时间一般15-30工作日。 4. 安排节目时间一般过会后7-30天。 5. 回款时间节目开播当月的次月对账再次月回款。 四、销售渠道规划 a. 说起渠道就是这个销售过程中涉及到的各个环节： 厂 代理商家购平台 家购平台 b. 厂家对家购平台我们称之为直供。优点：直供利润最大化。缺点：资金回笼慢。 c 厂家对代理商我们称之为代理。优点:资金回笼快。缺点：利润薄。整体规划：直供的我们操作2-3家，代操3-4家，代理若干！ 五、销售年度目标 在电视购物家购中产品分三种：爆款、达标、生死线。 爆款：一个产品做得火爆一年的销售额在6-8千万，回款在3-6千万，利润在500-2000万。 达标：一个产品做得达标一年的销售额在500-800万，回款在250-500万，利润在100-300万. 生死线：一个产品在生死线徘徊的销售额无法预计。 我们的目标先达标在爆款。 六、直供合作条款： 一辽宁宜家为例： 1. 费用：质保金1-3万，直播费2000-4000元，在回款中扣除（也 有要求缴现金 的）。厂代上节目费用2000元左右，差旅费另算。杂费：摆台费400左右，kt板100左右，模特费50-200元，入库费200左右。其它：行销费(二次包装）、会员费、赞助费有电视平台不定期收取。 2. 商审会通过：以足浴盆组合为例(各台不同），扣点一般在35-30 扣（即100元
中国电视购物的现状及发展趋势 电视购物是通过在电视上播放广告片的方式宣传产品,并通过屏幕上显示的免费电话实现销售的一种销售方式。电视购物广告区别于一般商业广告以提高品牌/产品知名度为目的,其目的在于直接通过广告销售产品。从形式上划分,电视购物分为电视直销和家庭购物两类。 电视直销由厂家或者代理商直接操作,它以电视节目形式出现,有情节,有故事,经过精心设计和包装,既含信息,又有广告,娱乐性较强,一般选择在覆盖较广的卫星频道插播。 家庭购物一般拥有自己的媒体资源或频道,是一种利用电视媒体的在线营销形式,它通常在某一频道滚动播出,娱乐性成分较少,用户可以从中获得多种产品讯息,并通过电话与主持人现场沟通。 一、电视购物的优点 1.短——短期赢利最大化 电视购物片与传统的15秒、30秒品牌或产品广告不同。它的最直接目的就是挣钱、赢利。电购产品向来遵循“低成本,高定价”的原则,一般电购产品的成本仅为定价的10-20%之间,从而保证充足的利润空间。 广告投放则采取“垃圾时段+高密度轰炸”的策略。一个电购片短则5分钟,长则20甚至30分钟,而卫视非黄金时段的广告1分钟1次投放成本一般只有100-200元,相当便宜。通过整合众多上星电视台狂轰滥炸。只要电话订购量足够高,就能收回广告成本,迅速实现赢利。 而传统的品牌形象广告,至少持续投放3个月,才能对终端销售有明显的拉动作用。相比起来,电购广告短期内就能实现赢利的最大化。 2.平——营销4P扁平化 在传统的营销策略中,产品、价格、渠道、促销等四大要素是相对独立的。一个成功电购片则是营销4P的完美融合。 在产品上,电购的产品大多符合“新、奇、特”的原则,尤其是功能性产品,常常在广告中有诸如“3天见效”、“28天换脸”等明确的功效承诺。即使是一些比较传统的产品,也会“创造”一套全新概念的理论体系,来表明产品的与众不同,让消费者不得不信,不得不买。
2.3国外电视购物与国内电视购物的对比分析 首先，在欧洲各地，都可以从各类电视购物频道中 收看到电视购物节目，但与国内无孔不入的电视购物节 目相比，欧洲的电视购物节目有一个最大的特点：这些 节目大都在专门的电视购物频道中播出。而国内还是有 很多电视频道虽然不是专业的购物频道但是有时也在 进行一个产品的电视购物。不过随着国内电视购物的日 趋完善,电视购物频道也越来越多了。 其次，国外的付款方式很灵活,可一次性付款也可 以进行分期付款，而国内电视购物是不能分期付款的,必须一次付清。 第三，由于国外的电视购物制度已经日臻完善，销 售物品基本都是有品牌可循,质量有保证，国内电视购 物现在也经常出现信任危机，有很多劣质产品。 在我国电视购物行业快速发展的这几年来看,造成这些 问题是一种必然。经营电视购物行业的人员整体素质比 其他行业相对不高，前期电视购物行业经营者学历基本 偏低，这些人员结构良莠不齐让行业竞争出现紊乱，不 规则竞争者不按规则出牌现象的不断出现扰乱电视购 物的规则。 优势 5.信任感 电视购物，最关键的是信任感，在央视的背书作用下，中视购物将成为“中国最具公信力的电视购物”。可以想象，当一个知名度不高的品牌在产品包装上打上CCTV的字样时，消费者对该品牌的放心度和好感度将会大大提升。通过中视购物，生产制造商可以借助到央视品牌，迅速有效地提高产品的影响力、信任度。1.为观众提供新型购物渠道 6.创造广播电视新的经济增长点 电视直销是企业在电视台购买播出时段，电视台并不参与商品的买卖，主要收益的是广告收入。而电视购物频道是由电视台自己组织货源，自己拍摄节目，在自己的频道播出，并由自己的公司销售。这有助于增加广播电视新的创收渠道，改变目前单纯依靠广告的状况，促进广播电视产业繁荣发展。 7.充分凸显电视媒体的优势
电视购物节目策划 方案 1
电视购物节目策划方案 【篇一：电视购物栏目策划书】 《循环消费低碳导航》栏目策划书 一、栏目综述 ★本栏目采取主持人串讲、电话团购的形式，为受众介绍低碳、环保的生活方式，引导受众循环消费。 ★栏目不但在电视中播出，还将结合湖北网络电视台经过网络电视同步播出。有效提高了节目的收视率和覆盖面。 ★栏目中所展示物品均为格林美3r超市低碳环保商品，且价格特惠、限量发售，以此提升栏目的关注度和销售业绩。 二、栏目名称 《循环消费低碳导航》 名称通俗易懂，一目了然。意指经过数字电视，消费者能够在家里轻松浏览、购买格林美3r店为消费者已经挑选好的低碳环保产品，就像置身于超市一样，随心所欲，轻松自在。 三、栏目意义
★本栏目的开播，将促进湖北地区的循环消费，低碳生活的科学理念。 四、栏目定位 根据本栏目的特点，本栏目收视人群暂定位为： 中年、老年，年龄在30—70岁，包含以下3类人群： 1、较为富裕的中产阶层，有购物癖好。 2、小资情调，易感人群，追求低碳、健康有较高生活质量。 3、政府单位，节能环保。 五、栏目形式 1、节目时长10分钟，周播。分为3个板块（1、产品介绍、产品实验，相关咨询， 2、电话互动、现场采访，3电视团购）。 2、格主持人出镜口号、介绍低碳产品，林美3r超市现场录制。（一次性录制多期） 3、加入栏目片头20秒、片尾20秒、企业logo。符合时尚、低碳元素。 4、制作时加入电话团购信息和虚拟电话互动问答。 5、配时尚、节奏性强的背景音乐，加各种音效、字幕。
六、服务完善 对电视客户，进行上门送货、回收和相关售后服务。 【篇二：策划—电视购物节目分析方案】 jetta轿车 品牌形象广告创意策略我们的行销目标随着中级轿车市场竞争的激烈，jetta曾经一度失去榜首的位置。jetta逐渐丧失垄断中级轿车市场的绝对优势。品牌老化，车型老旧，失去活力，难以适应市场竞争的流行趋势 6月，jetta推出三款新车――城市之星、夏日a name=baidusnap0/a时光/b和都市春天，尽管新车保有jetta一贯的优异品质，但在车型上、个性上依然没突破老品牌线下的传统我们的广告要扮演的角色我们的广告要使消费者更深刻的感到jetta真的是不衰的品牌，巩固jetta在消费者心目中中级轿车的领军位置。我们的目标消费者她们的生活状态 30-35岁的都市新好男人，平实无华，又魅力十足她们受过大专以上的文化教育，月收入在3000元以上。由于工作的需要经常出席重要的社交场合她们因为精明且贤惠的妻子感到家庭的幸福，而且拥有或打算拥有可爱的小孩。她们的妻子、父母也会因为她们不断努力追求事业的成功而感到骄傲和满足她们在同事眼中自信强干，在朋友眼中可靠热情她们性格稳重，但又不乏幽默风趣。她们有一点点怀旧。但也不排斥积极的新鲜事物。她们从不盲
全国知名电视购物资料 全国覆盖9家 1.中央电视台中视购物 2.中央人民广播电台央广购物 3.中国国际广播电视台环球购物 4.安徽电视台家家购物 5.湖南电视台快乐购物 6.山西电视台优购物 7.重庆电视台时尚购物 8.贵州电视台家有购物 9.江西电视台风尚购物 省内覆盖15家 1.北京广播影视集团爱家购物 2.辽宁广播电视台宜家购物 3.哈尔滨电视台天鹅购物 4.上海广播电视台东方购物 5.江苏好享购物 6.山东电视台居家购物 7.陕西电视台乐家购物 8.湖北电视台美嘉购物 9.广东南方广播影视集团开心购物 10.四川电视台星空购物 11.浙江电视台好易购 12.太原电视台家庭消费 13.武汉电视台消费指南 14.深圳电视台宜和购物 15.成都电视台每日购物
市内覆盖6家 1.福州电视台家禧购物 2.厦门电视台全心购物 3.广州电视台电视购物 4.西安电视台乐购购物 5.沈阳电视台审视购物 6.大连电视台乐天购物 电视直销模式 1.七星购物 2.橡果国际 3.泓生购物 4.摩能国际 家庭购物模式 1.第一梯队：快乐购东方CJ 央广购物宜佳购物优购物好享购好易购宜和购物频道家有购物中视购物家家购物 2.第二梯队：合家购物友友购物潮流购物美嘉购物乐拍购物风尚购物乐家购物欢腾购物GS购物 3.第三梯队：星空购物买乐购物天天阳光电视购物森森购物厦门电视台-全心购物频道 相关电视购物网站： 电视购物辅导室（新浪博客）亚太电视购物信息网电视购物联盟网电视购物信息网金星华瑞人人国际购物完美女人商城湖南电视台-时尚频道湖北电视台-都市频道武汉电视台-消费指南频道数字收费频道-家家购物频道数字收费频道-家有购物频道
电视购物广告词 篇一：电视购物广告 篇一：浅谈电视购物广告 浅谈电视购物广告 谈到电视购物广告，绝大多数的人的脑海中就会浮现出那些夸张的广告词，以及将消费者当作低智商人群的表演，似乎在现阶段人们对电视购物更多的是厌恶而非追捧。事实上，在美国、日本、韩国等国家，电视购物都是消费者购买商品的一个重要渠道，商家通过这种方式，向电视机前的广大的消费者源源不断地提供着优质的产品以及配送服务。仅美国有线电视网电视购物一年的销售额就达上百亿美元。现在就让我们来深入了解一下电视购物这个行业吧。电视购物这种消费方式的产生，一定程度上可以说是懒惰创造的市场机会。人性的弱点包含惰性，消费者希望坐在家里，哪都不去，看看电视就可以知道商品信息，打个电话就可以买到商品。电视购物节目的大量商品是首饰和服装用品，还有手机、厨具、纪念品、化妆品、减肥丰胸产品等等，可谓是应有尽有。在电视购物节目的摄影棚中，电视摄影机也由幕后的节目制作人来遥控，能够随时地推、拉、转换镜头。超特写镜头能够将小小的戒指逼真地显示在电视荧光屏上，加上明显的灯光效果，使每个商品看上去都比实物更漂亮。大多数服装用品和首饰，都由各种模特穿戴，展示给人们看，再加上节目制作人的讲解，很吸引人。
电视购物广告看似复杂，其实都逃不脱“三股文”的模式。一、神奇功效成份；二、离奇产品机理；三、消费者（专家）证言。而在这三部分中，虚假违法现象十分普遍。电购广告中的产品神奇成份和机理，基本上都是胡编乱造，根本没有科学性。要么，此物质根本不存在，要么就是没有这种神奇功能，而那些所谓的研发机构也是子虚乌有。所有这一切无非是想让观众相信，广告的产品是“新、奇、特”、“划时代”的产品。即使是一些比较传统的产品，也会“创造”一套全新概念的理论体系，来表明产品的与众不同，让消费者不得不信，不得不买。在促销上，一个电视购物广告，一般会出现3次以上的促销叫卖，常常采取“卖产品赠超值赠品”与“几日内不满意或无效全额退款”的促销策略。广告方常用的方式就在电视屏幕的某个角落以倒数方式显示出不断减少的库存量，促使犹豫不决的顾客尽快行动。电视购物节目在制作方面也有一些特点，购物节目每天24小时连续播放，通常每一小时一个专题。广告投放则采取“垃圾时段+高密度轰炸”的策略。一个电购片短则5分钟，长则20甚至30分钟，以期望在短期内最大限度地促成消费。 不同的媒体给观众产生的错觉是不一样的。每个媒体都有它在观众群体中不同的心理定位，巧妙利用媒体对观众的心理影响，充分利用错觉效应，对品牌提升会起到事半功倍的效果。弱势品牌以中央电视台作背书，会给消费者以强势品牌的错觉，可以想象，当一个知名度不高的品牌在产品包装上打上cctv的字样时，消费者对该品牌的放心度和好感度将会大大提升。通过央视购物广告，生产制造商可以借助
解密电视购物暴利的产业链 “观众朋友们，机会不容错过，仅售188元的奥地利水晶钻，产品有限，欲购从速……” 极致的语言配上夸张的表情与手势，似乎已经成为很多人对电视购物的印象，以至于有媒体发出了这样的感叹：“电视购物还需要曝光吗？” 3月15日，当央视再次曝光了电视购物广告中的好记忆学习枕和五行脉通络鞋后，电视购物——这个近年来一直屡遭诟病的行业再次被推上了风口浪尖。 尽管屡遭曝光，电视购物似乎却愈战愈勇。“我们今年电视购物的时段早都卖完了。” 某南方省级卫视广告部主任表示。而另一位身处电视圈多年的人士也向本报记者称：“有不少朋友和我说想买电视购物的时间段，有时候好一点的时段还要靠关系才能拿到。” 电视购物的生命力缘何如此顽强？有业内人士对本报记者称，极低的门槛，高额的利润回报，缺乏有效的监管，使得在国外获得良好发展的电视购物在国内成为一个鱼龙混杂的行业。不过，中视购物、湖南卫视快乐购等一批家庭购物平台的兴起或许代表了中国电视购物的新方向。 暴利产业链 “这是一个很暴利的行业，蛮多公司都想做，好一点的电视台的时段还挺难买的。”谈及身处的电视购物行业，某广告代理公司业务经理田竹(化名)不禁感叹。 据了解，当一家广告代理公司开始做电视购物时，会首先从电视台购买电视专题时段。一般来讲，省级卫视台从早上8点到晚上6点的时间段内会有100分钟左右的电视购物广告时间，这些时间被划分为7—8段，放在电视剧或者一些电视栏目的前后。 目前，省级卫视电视购物白天时段的价格因各卫视的影响力不同从1000元/分钟到6000元/分钟不等，省级有线台和市级电视台则会相应的降低。 “这个价格和电视台的硬广告比，就便宜很多了。”记者了解到，某西部卫视上午时段的电视购物广告价格约为4000元/分钟，而硬广告的价格则是600元/秒左右，足足差了近10倍。 购买时段的同时，广告代理公司还会找到一些所谓的“广告探子”去了解哪些厂家将要推广告，尽力争取到厂家的广告代理权后开始进行电视购物广告的拍摄。