电视购物广告词
篇一：电视购物广告
篇一：浅谈电视购物广告
浅谈电视购物广告
谈到电视购物广告，绝大多数的人的脑海中就会浮现出那些夸张的广告词，以及将消费者当作低智商人群的表演，似乎在现阶段人们对电视购物更多的是厌恶而非追捧。事实上，在美国、日本、韩国等国家，电视购物都是消费者购买商品的一个重要渠道，商家通过这种方式，向电视机前的广大的消费者源源不断地提供着优质的产品以及配送服务。仅美国有线电视网电视购物一年的销售额就达上百亿美元。现在就让我们来深入了解一下电视购物这个行业吧。电视购物这种消费方式的产生，一定程度上可以说是懒惰创造的市场机会。人性的弱点包含惰性，消费者希望坐在家里，哪都不去，看看电视就可以知道商品信息，打个电话就可以买到商品。电视购物节目的大量商品是首饰和服装用品，还有手机、厨具、纪念品、化妆品、减肥丰胸产品等等，可谓是应有尽有。在电视购物节目的摄影棚中，电视摄影机也由幕后的节目制作人来遥控，能够随时地推、拉、转换镜头。超特写镜头能够将小小的戒指逼真地显示在电视荧光屏上，加上明显的灯光效果，使每个商品看上去都比实物更漂亮。大多数服装用品和首饰，都由各种模特穿戴，展示给人们看，再加上节目制作人的讲解，很吸引人。
电视购物广告看似复杂，其实都逃不脱“三股文”的模式。一、神奇功效成份；二、离奇产品机理；三、消费者（专家）证言。而在这三部分中，虚假违法现象十分普遍。电购广告中的产品神奇成份和机理，基本上都是胡编乱造，根本没有科学性。要么，此物质根本不存在，要么就是没有这种神奇功能，而那些所谓的研发机构也是子虚乌有。所有这一切无非是想让观众相信，广告的产品是“新、奇、特”、“划时代”的产品。即使是一些比较传统的产品，也会“创造”一套全新概念的理论体系，来表明产品的与众不同，让消费者不得不信，不得不买。在促销上，一个电视购物广告，一般会出现3次以上的促销叫卖，常常采取“卖产品赠超值赠品”与“几日内不满意或无效全额退款”的促销策略。广告方常用的方式就在电视屏幕的某个角落以倒数方式显示出不断减少的库存量，促使犹豫不决的顾客尽快行动。电视购物节目在制作方面也有一些特点，购物节目每天24小时连续播放，通常每一小时一个专题。广告投放则采取“垃圾时段+高密度轰炸”的策略。一个电购片短则5分钟，长则20甚至30分钟，以期望在短期内最大限度地促成消费。
不同的媒体给观众产生的错觉是不一样的。每个媒体都有它在观众群体中不同的心理定位，巧妙利用媒体对观众的心理影响，充分利用错觉效应，对品牌提升会起到事半功倍的效果。弱势品牌以中央电视台作背书，会给消费者以强势品牌的错觉，可以想象，当一个知名度不高的品牌在产品包装上打上cctv的字样时，消费者对该品牌的放心度和好感度将会大大提升。通过央视购物广告，生产制造商可以借助
央视品牌，迅速有效地提高产品的影响力、信任度。生产制造商们利用的正是消费者对中央电视台的敬畏与信任。电视购物节目还广泛采用“心理定价”策略。所谓心理定价，就是一个产品列出“原价”和“现价”，通过比较，顾客感到自己买到了便宜货。在家庭电视购物网和克维思的节目中，除了每次列出商品的零售价外，常见的标价方式有“特价”、“今日价”、“一次性销价”和“本节目价”等等，有时差价高达50%以上，对观众很有吸引力，很多消费者一时冲动就购买了本不需要的商品。因为电视购物节目是实况转播，观众可以随时给节目主持人打电话交谈。节目主持人与观众的交谈实况播出，几乎所有打电话的观众都是说自己如何喜欢节目中的商品、如何喜欢节目主持人或者如何喜欢购物节目。有时，节目主持人还让这位与其交谈的观众猜个简单的字谜，猜中即得一张奖券。这些“切身体会”和“现场受奖”，非常有人情味，对一般观众的收视行为和购买意向颇有影响。而且广告中常常声称“三十分钟内打进电话有更大惊喜”等煽动性语言，迎合了消费者的好奇心理和贪小便宜的特点。具有关机构统计，电视购物的消费人群大部分是那些中老年人，他们普遍文化程度较低，更容易相信广告中的内容。还有一个在前文中已经讲过的一个因素，就是消费者足不出户打个电话就能买到自己想要的商品，恰恰就是消费者
的这种懒惰创造了电视购物的附加值，促成了购买。
那么我们再来看看电视购物广告的传播效果。有人会问：有的电视广告非常容易看出是虚假广告，生产制造商们为什么还要继续花钱在电
视上做广告呢？原因很简单，就是他们获得的收益比成本要多，对于生产商家来说，只要产出大于投入就会不断加大广告投放规模，这也就是为什么电视购物广告会越来越多的原因。电视购物广告的效果不可谓不强大，据统计，中国最大的销售记录是在8月6日优购物和田玉套组65分钟售出862组，（原备货200套，乌龙价1280元）相当于1分钟卖出13组，1分钟卖16640元，1档就卖出108万之多！还有一档信牌的钻石套组卖了920组（40分钟）相当于1分钟卖23组，1分钟卖27140元，1档卖出108万之多！还有一个在家有购物30分钟卖出50万的和田玉手镯。种种数据都说明，电视购物还是拥有强大的生命力。同时通过研究发现，电视购物节目收视规模有限，观众收视集中于日间时段；电视购物观众广泛，中等收入的女性和中老年群体收视突出；观众对电视购物的认知度较高，但对电视购物缺乏深入了解；电视购物“收视-购买”转换率有限，“家居用品”和“手机”较为畅销；消费者对电视购物的信任度偏低，政府监督管理亟待加强。对于不少消费者来说，足不出户就能买到自己喜爱的商品，是他们梦寐以求的生活方式，电视购物这一形式的出现的确满足了这一需求。然而中国的消费者很快发现：在进行电视购物购买时，虚假宣传误导消费，个别经销者夸大商品功能，通过诱人的宣传语误导消费者；订购热线不规范，有的消费者打了一个订购热线咨询产品后，会接到多个骚扰电话，使正常生活受到干扰；商品质量无保证，消费者所购商品与收到的不一致，有了质量问题不能及时退换货，退货后不能及时退款等；售后服务难落实，电视购物“三包”规定难执行，有些商品
规定七天内可退货，而实际上一般很难实现。据不完全统计，每年全国电视购物类的广告投放量高达500亿元，每天在各地卫视的广告投放时间超过3000分钟；而与火爆的播出场景相对应，电视直销产品的投诉率一直居高不下。相关数据显示：近两年来，电视购物投诉案件高达2000件以上。电视购物几乎成为一种引起大面积消费者不满的严重社会问题。更为消费者忧心的是，与居高不下的投诉率成鲜明对比的是，这些投诉解决起来却困难重重。因此电视购物行业的诚信重塑迫在眉睫。而且电视购物行业在本地市场面临着传统零售渠道的竞争，在全国市场面临网上零售等新零售渠道的竞争，所以对于电视购物行业其压力还是比较大的。然而同时，电视购物又是一种电视业、企业、消费者三赢的营销传播模式，目前在我国电视购物转型期存在着电视购物频道和电视直销广告相互竞争发展的局面。近两年来，这两种形态一直共生共存，相互竞争市场份额。而“禁播令”的出现给了传统电视购物致命一击，可以说“禁播令”的发布是电视购物行业的分水岭，家庭电视购物的成长将使电视购物真正开始进入黄金期。其实，对于年轻的电视购物行业，重塑诚信只是起步，受挫难以避免；但是不可忽视的事实是，在中国电视购物行业成长的过程中，其步履正日益从容稳健，相信中国的电视购物行业会越走越远。篇二：电视购物广告
电视购物广告
目录
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定义
电视购物：指企业通过电视媒体向消费者进行产品或服务零售的商业模式，是一种新兴的商品销售方式。
?通俗来讲，通过电视媒体发布商品信息广告以及相应的热线电话
号码，然后通过物流单位将商品送货上门、收回货款，这种“无店铺”销
售的模式就叫做电视购物。
历史（崛起）：
?电视购物是从美国开始崛起,而早期在美国约有12个购物频道，
一直到20世纪80年代末期，才成功的商业化。1982年hsn(home shoppingnetwork)全世界第一家电视购物公司在美国佛罗里达州诞生,随
即席卷全美。
两种运营模式
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?电视直销电视购物频道电视直销也被称为传统的购物模式，这种模式由专业的电视直销公司组织·定义·模式，特点（优势）·国内主要电视购物频道·发展历程与现状·虚假与违规违法广告案例·分析与解决·电视购物与广告法·关于广告法的修订问题·附录(小组分工)
货源并聘请影视公司完成电视节目的制作，然后购买电视台的广告时段进
行播出电视台并不参与商品的买卖。
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?电视购物频道也被称之为现代电视购物或家庭电视购物，与传统的电视直销不同。电视购物公司依托专门电视购物频道从前期的参与产品涉及到产品选
择，从后期的产品策划、设计、制作、播出、销售、客户服务等等。几乎涵盖所有产品进入市场可能发生的物流全过程。
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短——短期赢利最大化
电视购物片与传统的15秒、30秒品牌或产品广告不同。它的最直接目的就
是挣钱、赢利。电购产品向来遵循“低成本，高定价”的原则，一般
“媒体即渠道”，电视购物渠道新模式 上海超限战营销策划机构总经理沈志勇 一流的品牌，必须要有一流的渠道才能最大化的发挥效用。率先在行业内进行渠道创新的企业，就最有可能成为行业内抢先吃头啖汤的赢家。 率先采用先进的渠道模式，或者率先采用最新兴的渠道模式，是一条颠扑不破的成功定律。 比如，在家纺行业，当大多数家纺企业还困守在批发市场、商超的时候，当深圳的富安娜还在将专卖店当作区域性的营销战术操作的时候，罗莱家纺已经构建了自己独有的多元化的专卖店连锁加盟体系，并且上升到了公司重大发展战略的高度，全力贯彻，并将区域市场的成功运营模式迅速复制到全国各地。 不是罗莱做的好，不是强与弱的对比，而是有与无的对比；不一定强，但是有总比没有强，也就是先行一步的问题。 同样，近几年，国内市场新兴渠道的变化可谓风起云涌，从前几年国产手机在电视直销渠道一炮走红，到近两年风靡全国的PPG、凡客诚品的网络销售，再到2008年蔚为壮观的电视家庭购物，等等，都是“媒体即渠道”的最佳演绎。 时间到了2009年，家庭购物兴起并有呈星火燎原之势，不得不引起我们的关注。 一、家庭电视购物的红火场面 2009年4月1日，上海东方CJ购物频道，宝马汽车授权经销商上海凡德公司第一次将宝马汽车由4S店搬到了家庭购物频道，结果一天下来，预订汽车40多辆。而在正常情况下，凡德一年在4S店的宝马一系车销量不过在50到60辆之间。 同样，上海超限战营销策划机构服务的上海泰昌养生足浴盆2004年在东方CJ第一次做家庭购物时，广告投放30分钟，销售就达到了1500台。时至今日来看，正是因为上海泰昌率先在上海采用家庭购物渠道，所以才有了今天上海泰昌在上海市场绝对第一的地位。 正是因为家庭购物的红火，以及供应商的追捧，家庭购物公司的销量也呈直线上升的趋势，家庭购物公司的数量也在短短的几年时间内，翻了十多倍。 2004年4月1日，上海文新传媒集团与韩国CJ家庭购物频道共同投资1.6亿元人民币成立了东方CJ商务有限公司，随即推出“东方CJ家庭购物”。东方电视购物的业绩一路走高。2004年东方购物年
好享购龙兴宝富雅厨套组节目流程 （建议） 产品阐述： 龙兴宝富是国内不锈钢厨具最早出口欧美的企业，而且是国内规模最大，生产力最高的生产企业之一，产品出口到德国、美国、法国等欧美各地，是高端厨具的品质代表。国内外高档商场拥有很多专卖店。此套组采用德国优质钢材，世界艺术之国的细节设计、特有的严谨与精湛的制作工艺。本套组并不是电视购物专供产品，在各个专卖店都可以看到，但是商场专卖价格需要3298元左右，今天好享购推荐只需799元，超低价格、豪华阵容、打造梦想厨具时代。 品牌故事： 龙兴宝富1921年在广东的一个小镇成立，它的创始人从德国留学归来后，大办民族企业，用从德国留学学到的技术纯手工打造出很多精致实用的厨具。由于做工精细、技术精湛，当初的厨具在南中国家喻户晓，并深受高层人士家庭的青睐。经历了91年的不断发展和创新，今天的龙兴宝富已是拥有现代化的工厂和研发机构，并以多年的手工制作经验及最尖端的技术成为世界上著名不锈钢锅具专家之一。 （配合工厂手工制作照片、生产车间视频、科研和展厅视频） 品牌地位 2004年通过ISO9001:2000国际质量管理体系认证，成为潮汕地区首
批获该体系认证的不锈钢制品企业 2005年“龙兴宝富”被评为中国知名品牌 2008年成为国家五金不锈钢行业协会“国家标准起草单位”成员2009年成为广东省“百强创新型企业培育工程”示范企业 2010年被授予“AA+级中国质量信用企业” 2011年产品出口13个国家和地区，全球形象店和旗舰店共计42家，其中德国14家、法国16家、美国12家 2012年中国内地共有一类商场形象专柜78家 注：有KT版出示 三大卖点 一、质量品质 世界顶尖技术，打造超高品质 材质：全部采用18:10的德国进口304钢材。 好处：坚固耐用（锅之所以看起来那么高档、奢华、贵气，对材质的要求是非常高的。只有好的钢材才能做到这样漂亮的拉丝，不好的根本做不了，就是质量差不多的钢，拉出来也非常难看。只有高档的钢材才能做到这样漂亮的拉丝效果），所以，拉丝的厨具，是体现其品质档次的一个重要组成部分。（建议对产品的解析时要塑造其品位，只有在一类商场才能找到龙兴宝富的专卖店，配合进出口报关单和外国厨师推荐龙兴宝富的锅具KT板）
电视购物节目策划方案 篇一：电视推广策划 电视节目也讲究网络推广 人类传播进入“融媒体”时代，传统媒体与新媒体从竞争变为合作，媒介之间互为补充、互相拓展、共同延伸。当今是以数字化为基础解放受众使用时空限制的“融媒体”时代，电视节目必须在媒介融合中有意识地、积极主动地利用各种网络途径和技术手段推广电视节目，才能达到提高知名度、提升收视率的目的。目前国内各大电视台都建设有自己的网站，他们还与门户网站合作，设置网络直通区，使更多的节目信息通过网络得到发布。在电视节目的网站或网页上，既囊括了丰富的节目资料，包括档案、新闻、图片、视频等，充分为节目作宣传，又利用网络特点，打造博客、论坛、在线实时交流、投票等互动特色鲜明的板块，增强网友的参与性。同时，根据电视节目进展，节目组还会塑造明星，加强节目的人气和号召力。创建贴吧或在知名网络社区讨论节目。网民在现实和虚拟世界中经常担当舆论领袖的角色，他们可以通过网络影响人们对电视节目的看法和行为。人们在网上激烈地讨论，促使没有看过节目的人也会深受影响而关注此电视节目。这点在贴吧表现得尤为突出。 电视台开始有意识地、积极主动地利用各种网络途径和
技术手段推广电视节目，达到提高知名度、提升收视率的目的。对电视节目进行网络推广的目的网络媒体对传统媒体的冲击，可谓来势凶猛，其中电视所受冲击尤为明显。美国《编辑和出版人》杂志研究表明：大约三分之一的上网者对传统媒体失去了兴趣，其中电视收视人数下降了35％，而广播下降了25％，报纸下降了18％。“美国在线”进行的互联网家庭电视收视习惯的研究也显示，互联网家庭比不上网的家庭平均少看13％的电视，也就是每天少看差不多一个小时的电视。①相反，上网浏览的人数却在激增，据《第25次中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）统计，截至XX年底，中国网民规模达到3.84亿人，在总人口中的比重达28.9%。②《报告》指出，中国网民从年龄结构看，10～19岁的年轻人所占比例最高，达到31．8％；在职业结构上，学生网民群体最庞大，占28.8%。这些数据都表明，未来社会发展的中坚力量———青少年是使用网络的主体，他们对互联网的依赖将使电视的固定观众人数进一步减少。《报告》还显示，我国宽带网民规模达到3.46亿人，较XX年增长7600万。网络视频用户规模达到2.4亿，较XX年底增长3844万，使用率为62.6%。宽频技术的成熟使电视节目可以通过网络传输到达观众，网络上可以得到更多的来自世界各地的电视频道和国内地面频道的节目内容，这将使目前的国内卫视频道受到严重冲击。
从电视购物总结出6个直播带货秘诀！ 其实，网红带货直播和20多年前兴起就火遍全国的电视购物有相同之处。这两者，有什么样的带货绝招可以给正在做直播，或者想要做直播的你借鉴呢？ 不管我们是什么行业，选择一个正确的好产品至关重要。那么，电视购物和直播卖货，它们的产品有何不同呢？
来看看电视购物。在这里要说一个误区，很多人以为电视购物指的就是那种“八心八箭”夸张叫卖式的、长达15分钟的插播广告。 其实那只是电视购物的其中一种，叫做“卫视购物”或者“电视直销”。是购买卫视广告时间的来播放的，前些年已被禁止播出了。 还有一种是“家庭购物”，例如湖南快乐购、东方购物等专门购物频道举办的购物节目。现在我们基本上只能看到的是这种。
但是这两者的产品也大同小异。早期的电视购物，主要消费群体是三四线城市的中老年人群。这类人群，他们依赖电视来消遣时间，辨别能力比较弱，对新产品并不了解。但购买力度也不小，每个月有退休金之类的。 所以，我们会发现，一些“老人鞋”、“保健品”、“锅碗瓢盆”、“收藏品”、“金饰”等电视广告就层出不穷。 我们接着来看看2016年。电视购物的主要群体是中年女性，占消费群体总数的63%。这一类人，她们有大量的空余时间，不用承担家庭支出，追求生活品质。 所以，这一年的电视购物广告，以日常家居、养生保健类产品居多，同时产品均价较高，约670元。我们的妈妈们，往往在做家务、做饭期间，看看电视被广告吸引就买了。
那么现在，电商直播带的产品，都是什么呢？根据Quest Mobile 报告，移动互联网购物的主要核心群体是90后和00后，超过了4成，他们的购物欲望特别强，比较容易受到诱惑，并且喜于接受新事物。 所以，现在直播网红选的产品大多以女性彩妆、护肤品、服装、实用快消品为主。就拿两大淘宝直播巨头李佳琦和薇娅的主要产品分析。
电视购物节目合作协议书 甲方：（以下简称〔甲方〕） 乙方：（以下简称〔乙方〕） 合同签署地：XXXX区 甲方、乙方（以下简称双方）本着诚信合作，优势互补、平等互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规，经甲、乙双方协商，达成 市场开展“XX购物节目”合作事宜，双方订定条款如下，以便双方共同遵守：第一条合作资质 1、甲方是，在20XX年期间拥 有电视购物资源的独家使用权。 2、乙方是经国家广电总局批准通过的专业购物公司，同时也是江苏省广播电视总台（集团）注资成立的独资子公司在浙江唯一授权经营公司，具有专业的行业团队，能够为消费者提供多元化的优质商品与服务。 第二条合作概况 1、甲方将其拥有的电视购物业务资源的独家使用权（通过分成形式，详见本合同第五条）有偿提供给乙方使用。 2、乙方负责提供商品置入、电话服务、物流配送、售后服务等因交易所形成的权利和义务。 第三条合作期限 甲、乙双方合作期限：自止。 第四条具体合作内容 （一）节目播出带 1、乙方提供所有购物节目的播出带，商品平面信息，甲方有权对节目播出带进行审查，对于违法禁播内容进行停播并告知乙方停播原由。 2、乙方享有购物节目播出带所有的版权、知识产权等相关权利，甲方不得侵犯。未经乙方书面许可不得使用商标、呼号，也不得在提供的节目播出带中插播 任何非乙方节目及信息。 3、商品置入由乙方负责，甲方也可根据当地实际情况向建议具体商品的销售 时段，乙方应结合当地经营状况认真研究甲方建议，优化商品节目置入。
（二）信息服务 1、乙方为保证甲方能正常了解在内的经营状况，需提供给以下资料： 出（换）货订单资料、退货订单资料。每月发送到甲方指定的邮箱（或另行约定时间） 2、乙方的系统应向甲方开放与相关查询功能。 3、甲方、乙方严格按信息抛转的要求执行信息对接。如需要更改信息抛转格式，须经甲方、乙方双方确认再执行。 （三）、配送服务 乙方负责在内提供“优质的送货服务”，通过第三方物流或者其他形式安排内的配送工作。 （四）客服订购及售后服务 乙方负责XX购物节目中商品在的客服咨询、订购及售后服务，保 证提供优质的咨询、订购及售后服务，因乙方商品产生的售后问题由解决。确保 顾客合理投诉件件落实解决。 第五条费用结算 1、本合同执行过程中，甲方乙方通过合作分成形式进行费用结算。 2、分成部分为：乙方提供的节目播出带中商品毛利润部分减掉商品在 目播出地区销售中实际产生的成本（以下简称“实际成本”）后的净利润，净利润部分采取分成模式，甲乙双方五五。 3、实际产生的成本包括但不限于：物流成本，客服成本，税收成本。 4、甲方理解并同意：乙方与的合作伙伴调整实际成本时，按照实 际成本变更后的分成部分进行分成。在实际成本调整后乙方应及时将成本变动书面告 知甲方。 5、除税收成本外的部分乙方实际成本如下（以每件商品计算）：税收成本除增值税外还包括按毛利0.7计算的教育城建等税金 （1）客服成本、物流仓储成本、包装加工成本合计七元／件，以净订购件数核算. （2）配送成本：另按物流合同中约定的价格所实际发生地区物流配送成本核算（总的配送成本，包含南京到线配送费用、到南京的返货干线配送费 用，内全境的送货、换货、退货、代收货款服务费及其他因为在当地的销售所 发生的正向、逆向物流费用）。 注：以上件数均按净订购件数核算（包括实际发生的取消和退换货），所以在成本应包括以实际净订购件数核算所应该扣除的成本。 6、费用结算周期：每月结算一次，乙方向甲方提供费用结算清单。在次月乙方结
2015年电视购物行业快乐购分析报告 2015年1月
目录 一、行业分析：多屏传播、多元互动媒体零售趋势 (3) 1、电视购物具备广大市场潜力，行业集中度较高 (3) 2、网络购物兴起多屏传播、多元互动的媒体零售趋势 (4) 3、竞争环境：现代家庭购物、大型网络购物公司主导 (5) 二、标杆分析：快乐购 (7) 1、快乐购为融合媒体与零售的跨界电子商务公司 (7) （1）快乐购为融合媒体与零售的跨界电子商务公司 (7) （2）芒果传媒为控股股东，具有强大传媒集团背景 (8) 2、商业模式佳，具多元整合营销优势 (9) （1）商业模式：三种购物模式可独立运营又具协同效应 (9) （2）具备整合营销、用户覆盖广、运营支撑完善等优势 (11) ①节目制作、互动娱乐带动的多元整合营销优势 (12) ②市场覆盖优势 (12) ③完善的运营支撑体系 (13) （3）盈利特点：客单价与毛利率高，代销模式风险低 (14) （4）成长性：用户覆盖率提升，业务结构升级 (16) 3、主要风险 (17) （1）经营风险 (17) （2）市场风险 (17) （3）其他风险 (18)
一、行业分析：多屏传播、多元互动媒体零售趋势 1、电视购物具备广大市场潜力，行业集中度较高 目前，全球电视购物以每年超过20%的速度增长。美国电视购物行业年收入达千亿美元，占全国零售总额的8%。韩国电视购物销售额占全国零售总额的12%。而2009 年中国电视购物市场规模约为234 亿元，仅占社会消费品零售总额的0.19%，据工信部中国电子商会通讯营销工作委员会撰写的《2010 年中国通讯营销渠道行业发展白皮书》的调查显示，中国电视购物所占的份额低于我国社会消费品零售总额1%，国内电视购物市场具备广大的市场潜力。 2009 年国内有近300 家良莠不齐的电视购物公司进行激烈的竞争，大多为橡果国际、七星购物这类广告型电视购物公司；2009 年底，广电总局下发《关于加强电视购物短片广告和居家购物节目管理的通知》，直接淘汰了部分规范程度低的企业。 国内广电系电视购物频道如上海东方CJ 家庭购物、湖南快乐购、江苏好享购等自2004 年以来陆续开办。截至目前获得广电总局批准开办的全国性电视购物频道为11 家，区域性的为27 家；其中以快乐购为代表构成的行业第一梯队，已经稳定建立了自己的市场地位和品牌影响力。2013 年家庭购物行业(以电视购物为主)营业收入前三名的公司(含快乐购)占49.6%的市场份额，集中度较高。
《电子商务概论》试题一 一选择题：从下面备选答案中，选出1-4 个正确的答案，将答案代号填在题目后面的括号内。(每小题3 分，共计60 分) 1、传统企业要走电子商务之路，必然会面临多个方面的变革：( ) A、技术的变革 B、主体的变革 C、流程的变革 D、结构的变革 2、与传统的商务活动相比，电子商务具有以下的特点： ( ) A、交易虚拟化 B、交易效率高 C、交易成本高 D、交易透明化 3、电子商务的基本组成包括下面哪些部分： ( ) A、计算机 B、网络 C、用户 D、网上银行 4、电子商务的经营模式主要有： ( ) A、新兴企业虚拟柜台模式 B、传统企业虚实结合模式 C、新兴企业有形商品模式 D、新兴企业无形商品模式 5、根据网上购物者购物的特点，一般可将网上购物类型分为： ( ) A、专门计划性购物 B、一般计划性购物 C、一般无计划性购物 D、完全无计划性购物 6、B2C 电子商务网站的收益模式主要有： ( ) A、收取广告费 B、收取服务费 C、扩大销售额 D、会员制 7、实现B2B 电子商务必须具备一定的基础，主要表现在： ( ) A、信息标准化 B、技术电子化 C、商务集成化 D、用户身份验证 8、网络商务信息收集的基本要求： ( ) A、及时 B、准确 C、量大 D、经济 9、EDI 标准的三要素是指： ( ) A、数据元 B、数据段 C、段目录 D、标准报文 10、电子商务企业一体化发展的三种基本形式： ( ) A、水平一体化 B、垂直一体化 C、前向一体化 D、后向一体化 11、电子商务安全交易的方法主要有： ( ) A、数字证书 B、数字签名 C、数字摘要 D、数字时间戳 12、网络消费者购买行为的心理动机主要体现在： ( ) A、理智动机 B、感情动机 C、地域动机 D、惠顾动机 13、网络分销的策略主要有： ( ) A、网络直接销售 B、网络间接销售 C、综合法 D、双道法 14、物流配送的模式主要有： ( ) A、混合型配送 B、专业型配送 C、集货型配送 D、散货型配送 15、信息服务型网站所具备的基本功能主要有： ( ) A、导航 B、通信 C、社区 D、娱乐 二问答题 (每小题8 分，共计40 分) 1、简述B2B 电子商务交易的优势及其具体表现? 2、试述电子商务如何降低企业的经营成本？ 3、证券电子商务的主要特点有哪些？ 4、SET 协议的主要优点有哪些？ 5、论述网络营销策略中产品营销策略的主要内容？
电视购物 目录： 一、关于电视购物 （一）电视购物的定义 （二）电视购物的起源 （三）电视购物的方式 （四）电视购物特点 二、电视购物在中国的发展现状 三、国人对电视购物广告持有的态度 （一）从富裕阶层看 （二）从年龄阶段看 四、电视购物在韩国的发展 （一）政府的大力支持 （二）完善的法律规定 （三）多样化的营销内容 （四）专业化、产业化的营销机构 （五）完善的节目形态 （六）对象化、规律化的节目编排 （七）灵活多样的营销策略 （八）完备的营销体系 五、中国电视购物存在的问题和产生问题的原因 （一）问题： 1、诚信缺失 2、产品价格明显高于商品价值 3、商品质量和售后服务没有保障 4、商品销售渠道过于单一 5、媒体责任淡薄 6、行业法律法规空白，国家主管部门不明确 （二）原因： 1、市场环境不成熟的“早产儿” 2、媒体改革，滞后于市场 3、竞争机制，尚未真正形成 4、外商入围，外行无法管理内行 5、矛盾激化，加剧行业变革
六、该如何给电视购物创造一个良好的发展氛围？ （一）从政府看 （二）从商家信誉看 （三）从节目创新看 一、关于电视购物： （一）电视购物定义： “电视购物是一种新兴的渠道模式，归属于现代零售业。它是无店铺销售的一种，取消商店实体，把零售商店，从现实搬到电视虚拟空间” ，电视购物节目“以实况转播的方式播出，由节目中的主持人或专家对产品逐一介绍，观众可经由节目主持人或购物专家的介绍，以电话订购。” 电视购物是居家购物（in-home shopping）的渠道之一，此外，居家购物还包括邮寄产品名录、直邮、网络购物网站、电话订购等渠道方式（McDonald,1995）。 （二）电视起源： 电视购物是从美国开始崛起,早期在美国约有12个购物频道，一直到20世纪80年代末期，才成功的商业化。1982年HSN(Home Shopping Network)，全世界第一家电视购物公司在美国佛罗里达州诞生,随即席卷全美。 1992 年台湾无线快买公司成立，这是台湾电视购物频道市场的先驱，紧接着1993年万里达传播公司也成立了购物频道，而后一直到1994 年底止，台湾电视购物频道约有200多家，接着新视线购物频道于1994年开台。 在1992年广东省的珠江频道播出了中国大陆第一个购物节目，1996年大陆第一个专业的购物频道北京BTV开播，从92年大陆第一个电视购物节目出现至今已经有近18年的历史了。 （三）电视购物方式： 电视购物主要有两种，一种是电视台推出的栏目，另一种是厂商或销售商买断电视台时间段而做的广告。后一种往往容易发生购物纠纷。因此，第一种方式是消费者电视购物的首选途径，他们认为最起码产品有所保证。 （四）电视购物特点：
电视购物广告文案 篇一：电视购物广告语 超低能劲搞笑的手机电视购物广告语 本电视购物声明：所出售的产品均为高科技产品绝无假货。这里向各位介绍一款集世间所有手机功能于一身的超级手机——“天价”牌T9980超级手机。该手机以下超级功能。 一，本手机具有可接电话，打电话的超级功能，无论你身在何处都能于你的家人随时沟通（但电话费要自己交）二，在你不方便说话的时候可以通过短信息与你的朋友交谈，甚至达到聊天动手不用口（信息费还要你自己交哦！）三，本机还具有钟表的商务功能，除了能为你提供精确的时间信息以外，甚至还能为你提供闹钟服务，随时帮助你更好的利用时间。（注：使用闹钟服务时，手机应处于开机状态，关机时闹钟无效）。四，你还为单一枯燥的**而烦恼吗？本手机内置5个个性铃声你可以随时更换，张显你的个性，如果你还嫌铃声太少，你还甚至可以从网上下载一个属于你自己的铃声，并可随时更换，真正做到永不落伍。（下载时费用自理）。五，本机还可以播放mp3和mp4文件使你工作之余尽享乐趣。（本机播放的mp3为16kbt/s标准码率格式文件其他码率的mp3恕不能播放，本机不支持wmv非标准音乐格式。mp4为标准的3gp文件码率为32kbt/s，不
支持AVI RM等非标准格式）。 六，本机还配备了具有具有2倍数码变焦并最多可达30万像素数码照相机，让你随时记录精彩瞬间（注，本机拍照时请一定在正午并阳光直射的时候使用，其他时段如拍摄的照片较暗属正常现象请放心使用）。 你在平常购买一个对讲机，一个寻呼机，一只手表，一个闹钟，一个mp3，一个mp4，一个数码相机??可能花费数万元，但现在，你只需花费9980元就能得到集对讲机，寻呼机，手表，闹钟，mp3，mp4，数码相机于一身的“天价”牌T9980超级手机。绝对物超所值。 另外，我们还送你一个价值千元的原厂充电器，一个价值数千元的50毫安/时原厂电池，如果你现在打进电话我们还赠送你一个价值万元的32兆的大容量记忆卡使你尽情扩展存储空间。本产品经保险公司保险，经公证处公证，所有功能均真实存在绝无虚假，请放心选购。 你还在犹豫什么，赶快拿起电话订购吧！—— “天价”牌T9980超级手机您明智的选择本公司24小时电话：01234567890转25层阁楼请马大姐叫一声不是3000也不是20XX！只有998！连1000都不到！ 998 ?电话被打暴了? 不是黄金！胜似黄金！！（某镀金链子广告） 为了答谢广大朋友对我们的照顾，霸王金链只要198！
电视购物的营销模式及其发展趋势 沈阳广播电视台郭秀丽 自2003年以来，电视购物在中国呈现出井喷式的发展，众多企业如雨后春笋，但是行业状况不容乐观，信用赤字亟待解决，大多数消费者对电视购物这种新型的购物方式是既爱又怕，既想体验方便、快捷、舒适的购物，又担心误入消费陷阱。本文主要从营销模式角度将电视购物与实体店铺购物、网络购物进行对比阐述，并从运营主体、节目形态等方面对电视购物行业内部的两种主要形态——家庭购物和电视直销，进行了深入的剖析和详细的区别描述。最后，笔者对电视购物在中国的发展趋势进行了分析和判断，未来几年，电视购物将在中国得到高速的发展，市场前景颇为广阔，同时随着行业监管的加强和消费者观念的提升，整个行业也必将经历一次大规模的洗牌。 一、电视购物的定义及营销模式 电视购物是一种新的商业零售形式，依托电视台的频道为平台，向消费者传达商品信息,以电话方式订购直接送货上门,它分为家庭购物频道和传统电视直销两种营销手段。 传统电视直销是指由厂家或者代理商直接操作，精心设计和包装，有情节、有故事的将事前制作好的节目，以媒体购买广告时段方式通过插播进行产品销售。 家庭购物频道是24小时全天候不间断的以直播或录播的方式播出商品信息，以“教买不教卖”的理念来播出节目，将信息性、娱乐性与知识性结合在一起，寓购于乐，提供给观众全新的视听享受与多样性选择的一种购物方式。专业的家庭购物是针对消费者的需求特点，通过专门的电视节目形式，由专业人士或专业主持人向消费者全方位展示前沿时尚、低价质优的产品或者服务，并在现场与消费者进行互动，为其答疑解惑并且接受消费者的预定。同时，利
用发达的邮政体系和现代电信传播手段，在功能强大的互联网的支撑下，通过自建或第三方物流体系与结算系统向消费者提供服务的一种新的无店铺商业零售形式。 而目前国内出现的家庭购物品牌众多,如上海东方CJ、湖南快乐购、杭州好易购、江苏好享购等，都是专业购物频道。以好享购为例，好享购的运营模式分为六大环节：1、商品开发（简称“MD”）这个环节是指厂商或代理商将商品提报，开发人员根据商品品牌及市场性价比引进商品；2、商品审议会，当商品提报后进行商品审议会，这个环节是决定商品是否可以进行销售；3、商品检验（简称“QC”）当商品审议会通过，专业人员会对此类商品，进行质量检验进场入库；4、节目制作及销售，针对不同商品制作节目，精心包装进行销售，而这个环节是最重要的，也是产生销售业绩的；5、客户营销中心，分为客户营销和客户服务，主要是针对商品销售订购和售后服务；6、物流配送，当接收订单后，物流采取相应配送，直至用户手中。 概括来说，家庭购物频道与传统电视直销的区别主要有以下几点： (一)管理体制不同 家庭购物公司有非常严格很正规的内部管理体制和机制。例如，有完备的发票管理、发票核销体系；有根据国家产品质量规定为基础，制定的商品质量检验制度；有标准的退货、换货、售后服务管理体系；有严格的商品挑选、引进和销售的作业流程体制……这些规范完备的经营体制，保证了家庭购物公司的正规性。 电视直销公司往往不具备这样完善的公司体系和流程，对消费者也就很难做到服务的承诺。 (二)产品不同 家庭购物公司是一个“空中大超市”，商品品种多达几百上千种，产品涉及数码产品、手表、项链、服装、厨房家居、生活用品、美容化妆品、珠宝饰
电视购物策划案例 篇一：电视购物栏目策划书 《循环消费低碳导航》栏目策划书 一、栏目综述 ★本栏目采取主持人串讲、电话团购的形式，为受众介绍低碳、环保的生活方式，引导受众循环消费。 ★栏目不仅在电视中播出，还将结合湖北网络电视台通过网络电视同步播出。有效提高了节目的收视率和覆盖面。 ★栏目中所展示物品均为格林美3R超市低碳环保商品，且价格特惠、限量发售，以此提升栏目的关注度和销售业绩。 二、栏目名称 《循环消费低碳导航》 名称通俗易懂，一目了然。意指通过数字电视，消费者可以在家里轻松浏览、购买格林美3R店为消费者已经挑选好的低碳环保产品，就像置身于超市一样，随心所欲，轻松自在。 三、栏目意义 ★本栏目的开播，将促进湖北地区的循环消费，低碳生活的科学理念。 ★栏目形式新颖，独具特色，深受大众欢迎，有利于产品的软性推广。
四、栏目定位 根据本栏目的特点，本栏目收视人群暂定位为： 中年、老年，年龄在30—70岁，包含以下3类人群： 1、较为富裕的中产阶层，有购物癖好。 2、小资情调，易感人群，追求低碳、健康有较高生活质量。 3、政府单位，节能环保。 五、栏目形式 1、节目时长10分钟，周播。分为3个板块（1、产品介绍、产品实验，相关咨询， 2、电话互动、现场采访，3电视团购）。 2、格主持人出镜口号、介绍低碳产品，林美3R超市现场录制。（一次性录制多期） 3、加入栏目片头20秒、片尾20秒、企业LOGO。符合时尚、低碳元素。 4、制作时加入电话团购信息和虚拟电话互动问答。 5、配时尚、节奏性强的背景音乐，加各种音效、字幕。 六、服务完善 对电视客户，进行上门送货、回收和相关售后服务。篇二：电视购物运营方案Microsoft Word 文档 概念导引 通过电视媒体发布商品信息广告以及相应的热线电
目录 引言 (1) 1．1研究背景 (1) 1．2研究目的和意义 (2) 1．3文献综述 (2) 1．4研究方法 (3) 2 电视购物的发展历史 (3) 2．1世界电视购物的发展概况 (3) 2．2中国电视购物的发展概况 (4) 2．2．1快乐购的公司概况 (5) 3 快乐购的目标市场营销战略分析 (6) 3．1快乐购的目标市场选择 (6) 3．2快乐购的市场定位 (7) 3．3小结 (7) 4 快乐购的营销组合策略分析 (7) 4．1产品策略 (8) 4．2价格策略 (8) 4．3渠道策略 (9) 4．4促销策略 (10) 4.4.1人员推销 (10) 4.4.2广告 (10) 4.4.3公共关系 (11) 4.4.4营业推广 (11) 5 快乐购电视购物策略的分析和建议 (11) 5．1快乐购的成功之处 (12) 5．1快乐购的不足之处与建议 (12) 6 结论 (13) 参考文献 (14) 致谢 (16)
TV Shopping: Analysis: an Example of Happigo Abstract:TV shopping channels are called the third revolution of retail industry, as a brand new non-store retailing pattern, it starts in America, and rapidly spreads over the world. The industry chain is formed across the fields of TV media, telecom media, retailing and logistics. Since 90s of last century, TV shopping channels entered China market and have been rapidly developing. In this paper, STP strategy and marketing mix strategies are analyzed according to an example of Happigo. The success and deficiency of Hippigo and some recommendations are provided to help Happigo itself and other TV shopping channels. Keywords: TV shopping ；Target marketing strategy ；Marketing mix strategy
"皇家八件套"被立案查处5大电视购物广告现原形 只要199元购买所谓的“皇家八件套”帝王金链，就能获赠8颗高档钻石？这样的电视购物广告你信吗？ 昨天，浙江省工商局表示，已经分别对该广告的发布者——浙江广电集团所属的浙江电视台少儿频道等六 个频道以及销售商杭州九马网络科技有限公司正式立案查处。 “皇家八件套”遭央视曝光 今年8月30日，中央电视台新闻频道东方时空栏目曝光了一则“皇家八件套”的电视购物广告。 该栏目记者发现，浙江、广西、江苏几家电视台频繁播一条电视购物广告，“皇家黄金产品八件套，送8颗南非钻石，售价仅199元”，央视记者以消费者的名义购买了一套，收到货后发现金饰的质地非常粗糙，所谓的大钻石也小到几乎看不到。 为了验证这款饰品的实际成分，央视记者专门请国家玉石质量检验中心的专家进行了鉴定。检测结果显示，戒指成分为铜、镍、铅，没有金；“钻石”实际上是玻璃。广告中宣称的“买两款三件套，送同款五件套，总共八件金饰，而且不要忘了，我们还一口气送给您八颗不要钱的南非大钻石”，与事实严重不符。 许多消费者不知道的是，通过电视购物购买到这样的虚假产品时，维权是非常艰难的。 央视记者在向电购热线要求退货遭到拒绝后，拨打了杭州市消保委12315进行投诉。而工商部门要查处此类广告必须要有公司的明确地址。几番周折却无法从该电购热线电话问到该公司的地址。而该公司在快递包裹上写明的“九马科技网络有限公司”在杭州的具体注册地址竟是假的，真正投放电视购物的公司“比倩商贸有限公司”却是在南京注册的。 五大度假电视购物广告现原形 除了“皇家八件套”，浙江省工商局还让另外四大虚假电视购物广告现了原形。 丰乳灵、减肥贴已被查处 某电视台播出的“远红灸疗丰乳灵”和“三效减肥贴”电视购物广告，宣称具有“红外线照射、针灸穴位调节和药物作用”三种功效。 但这两种产品确是假冒的。两种产品广告中都没有标明产品生产者、销售者的名称和地址。执法人员向湖北省黄冈食品药品监督管理局核实后得知，“远红灸疗丰乳灵”是未经批准销售的女性保健品，其使用的产品批准文号套(冒)用了其他医疗器械产品文号；“三效减肥贴”也是未经批准销售的医疗器械产品。 浙江省工商局针对这两个违法广告的违法行为作出责令停止发布、公开更正、没收广告费用58200元并罚款116400元的处罚。 浸不湿、砸不碎、钻不破的手机 在电视购物广告中，韩国现代扬手机、亿城皇冠至尊手机、汉泰ht9999等三款手机自我宣称“水浸不湿、砖砸不碎、电钻钻不破”，很“神奇”。 然而，9月16日，浙江手机维修协会专家在现场鉴定时，却发现这三款手机的防水、防砸、防钻功能纯属忽悠，三款手机都在泡水、砖砸和电钻之下迅速丧失功能，显露原形。 “狸猫换太子”买手机收到手表 今年6月，家住淳安县千岛湖镇的唐某在上海东方电视购物中心看到一则皇冠手机广告，广告宣称该手机有GPS导航等多项功能，标价为499元，另加99元就送大礼包，共598元(代收货款)。唐某见物美价廉不禁心动，当即拿起电话下了订单。 6月28日，唐某在货到签收之前打开包装，发现里面不是手机，竟是一块劣质手表。唐某当下拒绝付款。邮政快递员称按照规定，邮政只负责送货，不管里面是手机、手表，包裹既然开封，消费者必须付款。无奈，唐某只好付了“手机款”598元。 好视力智能变焦复原镜：治疗近视 今年8月,浙江省12315指挥中心接到多起消费者举报，电视购物中的“好视力智能变焦复原镜”广告，宣
电视购物是这样的渠道 消费人群： ▲女性消费者占70%、中老年人占消费者80% ▲二三线城市占消费者80%...... ▲品牌、性价比高、质量有保证、用途广，是电视购物销售制胜法宝。 ▲没有广告费——但是少数NB的电视购物（如央视购物会要拍摄费）但公平起见他们会从结款的盈利中扣除。 ▲信息爆炸——主持人对产品作30-40分钟的推介，可把功能、特性、以及使用方法全面传递给受众，提升产品的影响力和公信度。传递范围大、速度快、通过生动的电视画面（特写，VCR外景，T台展示，主持人话术等）激发观众的购买欲望。 ▲品牌提升——依托知名（如：CCTV）电视购物频道的品牌效应，实现销售的广度和业绩大规模的提升。 ▲后续影响——电视购物片可作为产品广告上传于网络，促进品牌知名度美誉度。
我们的认识 ▲销售最忌讳的就是复杂的繁琐，主要功能和诉求要能够在很短的时间、用很少的语言可以清晰表达并让消费者记住、传播。 ▲产品的潜在客户群和市场越大，就越容易用电视购物的方式运作成功。电视的受众非常广泛和多元化。这就是电视购物广告模式的优势所在。 合作原则 赚钱：明确销量、赚口碑：广告效应 ●最高原则-赚钱：电视购物是终归渠道销售，我们作为私营企业必须以赚钱为前提，依托电视购物的销售平台将效益最大化。预算费用，计算投入产出比，以实际效果决策是否值得做电购。 ●明确-使价值最大：选择好的产品，合适的投放时间（“六一儿童节、寒暑假，十一双节，圣诞、元旦、春节、三节”这些节日前期一个月左右的时间播出），选择好的播出频道和时段，找出最刺激观众的卖点，对电视购物拍摄进行全程的跟踪维护…… ●细节-专人负责与对接：电视购物合作周期长，涉及的项目细节繁琐，必须明确与电视台相关各种职能人员的对接，才能做出令我们满意的广告片，带来预期的销量。 拍摄原则 ●业务心态要放在赚钱上，不要被电购的MD以虚名忽悠！ ●谈判尽量减少自己身上的负担，尽量让台里出：服装、道具、模特等不要让企业产生费用。 ●我方尽量使用免费的资源，可以接人员车辆服装等。 ●必须由厂商提供制作的物料：制作前的要将样稿交给导演确认，留出足够的时间更改设计及制作，一定要在拍摄前完成（Eg:手卡上的制作期2个工作日） 电购需要厂家的密切跟进 全盘把握进度和投入 甩手掌柜的业务做不好电购
电视购物节目策划书范本(标准版) Model of TV shopping program planning (Standard Edition) 汇报人：JinTai College
电视购物节目策划书范本(标准版) 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 虽然国家曾下发电视购物“禁播令”,要求所有广播电视机构停止对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品播出,然而手机、电子产品、饰品等产品却“卷土重来”打起擦边球,又开始在电视机前“呐喊咆哮”起来,由此可见,要想遏制电视购物夸大宣传、蒙蔽消费者的劣根性,“藐视”电视购物行动,务必从消费者做起!抵制电视购物,从你我做起! 【策划背景】 电视的迅猛发展,让新闻,电视剧,聊天秀,真人秀等“电视栏目”越发普遍,随手拈来的同时,难免鱼龙混杂,铺天盖地电视购物的出现,犹如烟雾弹一般,让我们寄托于电视机寻找乐趣的想法顿时烟消云散:回家,打开电视消遣,从急速减肥到快速美白;有摔不坏的相机也有永不断电的手机;只要998的金项链、不足100元的玉佩戒指……不出半个时辰,作为电视广告产业的后起之秀,五花八门的电视购物广告粉墨登常也就是
这么短短几年时间,电视购物在我国已成为一种新兴的购物途径,基本覆盖了全国的卫视频道,各地方电视台。 节目制作请演员,产品包装学变脸,公司信息不露脸,成本不超过两成,产品效果不重要,卖得多是关键…… 在利益的驱使下,电视购物的不规范宣传及混乱管理,让最终“买单”的消费者备受其苦,虽然国家曾下发电视购物“禁播令”,要求所有广播电视机构停止对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品播出,然而手机、电子产品、饰品等产品却“卷土重来”打起擦边球,又开始在电视机前“呐喊咆哮”起来,由此可见,要想遏制电视购物夸大宣传、蒙蔽消费者的劣根性,“藐视”电视购物行动,务必从消费者做起!抵制电视购物,从你我做起! 【策划目标】 不再听信忽悠!挂掉您的电话!电视购物,本来是用来方便老百姓,服务百姓的.。 虽然国家曾下发电视购物“禁播令”,要求所有广播电视机构停止对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品播出,然而手机、电子产品、饰品等产品却“卷土重来”打起擦边球,又开始在电视机前“呐喊咆哮”起来,由此可见,要想遏制电视
快乐购盈利橡果国际巨亏两种模式背后的博弈 时间：2009-04-27 04:19:14 来源：作者：评论：0 2009-04-25 作者：王思璟文章来源：21世纪经济报道点击量：417 4月27日消息，2008年，快乐购销售收入为19亿元，利润率在2%—3%。而橡果国际净营收17亿多元，“净运营损失”1.4亿多元。 殊途未必同归。 4月15日，接受本报记者采访时，快乐购有限责任公司(下称“快乐购”)董事长陈刚透露，公司2008年销售收入为19亿元，利润率在2%—3%，“继续保持盈利”。 同时，3月初，橡果国际(纽交所代码：ATV)公布的全年财报显示，2008年净营收17亿多元(美元数据换算所得，下同)，毛利率为51.7%，“净运营损失”1.4亿多元。 在2008年多次突发事件、金融危机的双重夹击下，以快乐购为代表的“家庭购物”，和以橡果国际为代表的“卫视购物”，在运营模式各异的探索中，交出了两份截然不同的答卷。 “随着产品线调整，1季度已恢复盈利，今年预计盈利近1亿元。”橡果国际首席财务官、副总裁王晓岗向本报记者预测称。 采访中，两家公司都表示，将坚持自己的发展模式，继续扩张发展。在这场模式之争中，胜利者的天秤会偏向哪边？ 两份答卷 若仅以2008年成绩比较，答案无疑很明显。 如橡果国际CEO胡煜君的总结：“2008年对橡果来说是充满波折的一年。”这一年，他们遭遇了成立十年来的第一次净亏损，行业老大的位置也被快乐购共享。 财报显示，橡果国际2008年净损失2560万美元(包括投资损失的190万美元)，而2007年同期为1870万美元(包括投资收益的1160万美元)收入。去除股票期权费用和商誉减值以及无形资产减值后，其净损失为1360万美元，而2007年同期则为净利润2520万美元。
人人都是产品经理社区推出产品经理培训课程，让BAT产品总监手把手带你学产品吧！点此查看详情！ “如果你能把观点装到别人的脑袋，就能把机会装到自己的口袋。” 有人说这是一个自媒体的时代，是一个观点的时代，能够输出有影响力的观点的人和公司，就存在了在“互联网传播时代”的资本。 而在过去，的确很多人成功地做到了这一点。 比如所有的互联网创业者几乎都听说过这么一句话“站在台风口上，猪也会飞”。事实上，雷军的这句话估计已经成了各种创业计划展示中，除了“尊敬的嘉宾，您好！”之外被提到次数最多的话了。 但是如果你转念一想，和这句话类似的观点早就存在了—“不止要个人努力，更是要抓住关键机会”，但是为什么就是火不起来呢？ 本文李叫兽就来分析如何创造一个流行性的观点。 实际上，一个观点能火的观点必须是“可信而形象化地传达一个让人意外的信息，并且倡导简单的行动。” 这包含了4个条件： 让人意外的信息 形象化地阐述 找一个可信的来源 倡导简单的行动 如果你对比“站在风口上，猪也会飞”和同样意思的“不止要个人努力，更是要抓住关键机会”，就会发现区别：
事实上，不光商业上的观点，任何观点的得以流行几乎都满足以上的其中几个方面。而在这方面发挥得最淋漓尽致地就是各种社会谣言了。我们可以看到很多传播已久的谣言几乎都符合上面的特征： 可乐杀精： 意外：多么有意外感！可乐是我们每天接触的东西，喝了竟然就对精子有害！ 形象化：“杀精”远远比单纯的“有害身体健康”要形象化多了。 可信来源：1985年美国的某个实验在体外混合可乐和精液，发现可乐有一定杀精作用。看这个来源，多么可信！（注意，他们是体外混合，而不是人喝可乐；后来有人研究发现即使每天2大瓶可乐、7杯咖啡，也会精子活性没有影响。） 倡导简单行动：比起复杂的“坚持运动”、“调节心情”、“规律作息”等复杂的提高长期精子活性的行为，“少喝可乐”简直太简单了、太容易理解了、太不耗费脑力了。 快餐厅的冰块比马桶脏
中国电视购物的现状及发展趋势 电视购物是通过在电视上播放广告片的方式宣传产品,并通过屏幕上显示的免费电话实现销售的一种销售方式。电视购物广告区别于一般商业广告以提高品牌/产品知名度为目的,其目的在于直接通过广告销售产品。从形式上划分,电视购物分为电视直销和家庭购物两类。 电视直销由厂家或者代理商直接操作,它以电视节目形式出现,有情节,有故事,经过精心设计和包装,既含信息,又有广告,娱乐性较强,一般选择在覆盖较广的卫星频道插播。 家庭购物一般拥有自己的媒体资源或频道,是一种利用电视媒体的在线营销形式,它通常在某一频道滚动播出,娱乐性成分较少,用户可以从中获得多种产品讯息,并通过电话与主持人现场沟通。 一、电视购物的优点 1.短——短期赢利最大化 电视购物片与传统的15秒、30秒品牌或产品广告不同。它的最直接目的就是挣钱、赢利。电购产品向来遵循“低成本,高定价”的原则,一般电购产品的成本仅为定价的10-20%之间,从而保证充足的利润空间。 广告投放则采取“垃圾时段+高密度轰炸”的策略。一个电购片短则5分钟,长则20甚至30分钟,而卫视非黄金时段的广告1分钟1次投放成本一般只有100-200元,相当便宜。通过整合众多上星电视台狂轰滥炸。只要电话订购量足够高,就能收回广告成本,迅速实现赢利。 而传统的品牌形象广告,至少持续投放3个月,才能对终端销售有明显的拉动作用。相比起来,电购广告短期内就能实现赢利的最大化。 2.平——营销4P扁平化 在传统的营销策略中,产品、价格、渠道、促销等四大要素是相对独立的。一个成功电购片则是营销4P的完美融合。 在产品上,电购的产品大多符合“新、奇、特”的原则,尤其是功能性产品,常常在广告中有诸如“3天见效”、“28天换脸”等明确的功效承诺。即使是一些比较传统的产品,也会“创造”一套全新概念的理论体系,来表明产品的与众不同,让消费者不得不信,不得不买。