样品追踪单
审核制表
样品的跟踪 1.要收费之后，买家就没下文了，如何跟进？ 1）以快递费用为切入点： Dear XXXX， I learned from shipping department that DHL would give us a favorable discount, only USD 30 for the sample delivery to your place. You may choose to transfer the freight in advance to save your cost. What do you think? Look forward to your advice. Regards, 2）以样品费为切入点： Dear XXXX， I hope you have received my previous mail below. Is there any question I haven’t figured out? XXX is a good potential market and we really wish to explore it with your joint effort. Today I talked with my boss and got his approval to refund the sample cost in the first order. This is our special service only for you. Look forward to your comment. Regards, 3) 以市场为切入点： Dear XXXX， Haven’t got your comment by far. Hope everything is going well. Christmas promotion is around the corner. It usually takes XXX days from sample approval till mass production delivered. To launch the product in time before this big season, it’s better to get everything ready by XXXX. Pls advise what we should do with the sample. We are still waiting for your confirmation on the PI and your courier account. Regards, 4) 以样品进度为切入点： 如果不收样品费的, 如果样品制作的时间不长，不管样品是不是真的READY，都可以告诉客户说样品已经完成了，说不定买家一看，东西已经可以寄啦，那我再看一眼吧。 Dear XXXX， Sample is ready now. Pls advise your courier account and we will send it out immediately. Regards, --- 如果样品是库存品，不妨再附上一些图片给买家看看。 有收样品费的，只要样品制作的时间不长，不管样品是不是真的READY，也可以说样品已经做好了，但要让买家觉得，我们已经在让步了。
样品跟进心得及总结 转眼间到公司工作已经差不多两年了，回顾这两年来，在公司领导及同事们的栽培和教导下，让我对TPE行业有了更深刻的了解和认识，让我的工作水平以及能力得以提高，为了能够直观的了解到这两年的学习情况，公司安排了理论知识的笔试以及实际操作能力考核，对不同系列的样品单独进行跟进考核，以下是不同系列样品的打心得总结。 通过不同系列的样品的送样以及到后期的跟进，根据客户的要求改进材料到现场试料的过程，都以下单。通过不同系列的样品打样，可以直观的了解到，对于不同的产品﹑不同的标准要求﹑以及不同的加工方式，可以选择能够符合产品的材料配方体系也不同。因此能否准确的掌握客户产品对材料的要求，如果能让客户提供样板或者样品料过来进行测试那是最好的，避免在沟通的过程中出现偏差，满足及发现客户对产品的需求是进行试样成功的第一步，这样不仅可以减少送样的次数，节约双方的时间和成本，还能增加试样成功率。为了减少试样次数，增加试样的成功率，总结了一下几点： 1、向业务员和客户了解产品的相关信息，例如产品是做什么的，在什么条件下使用，基本物性是什么，加工工艺是什么，是否需要过什么测试，需要着重注意哪些点。 2、客户产品已经在量产的话，了解以前试料遇到的一些问题或者需要我们改善的地方，对我们的TPE材料有什么性能要求，如果业务员能让客户提供样板或者样品料过来进行测试那是最好的，避免在
沟通的过程中出现信息偏差。 3、如果是新客户新产品，了解产品的相关信息，配合业务员以及客户制定产品的开发计划表，根据客户要求进行针对性的测试，做好加班测试的准备，并在规定的时间内为客户新产品材料进行送样。 4、在根据不同样品选择配方体系时，参考系统以前送样或者下过生产的成熟配方，这样不仅可以减少测试次数，节约时间和成本，且材料的稳定性有一定的保障。配方尽可能的做到简洁，尽量选择价格较低的原材料，不仅可以降低成本，还减低了产品的使用风险，如果产品出现什么问题，也能找到其问题所在并进行改善。 5、不管是客户产品或者是我们的样品，都要做好测试，只有测试合格的样品才能对客户进行送样，并保留样品，如果下生产单生产时可以与生产料进行对比。 6、跟进客户的试料情况，试料成功那最好，如果试料过程中存在什么问题，我们根据业务员或者客户反馈的情况进行改善或者与调机师傅到现场进行调试以及确认现场产品出现的一些问题及解决方案。
编制部门编制文控中心 生效日期页码第1页共6 页 3、具体规定： 3.1：“样品”信息资料接收与评审 ①：销售人员根据客户提供的技术资料或样品实物或实际包装物及产品仓储、运 输、展示特性，组织设计、品质、生产技术、采购、财务等部门进行综合评审，内容包括工艺、质量、交期、成本，等。附《XX样品制作评审表》 ②：评审通过后由销售部门业务员根据“打样”要求及客户情况确定收费标 准，经销售部同意后，发出《XX样品计划单》至订单部，品质部组织设计、生产技术等部门相关人员制定《XX样品制作作业指导书》，订单计划部门安排“打样”生产计划，采购部门安排材料供给，生产技术部门组织样品制作。 3.2：“样品”制作 ①：生产车间接收到订单计划部门《XX样品制作计划排程》和《XX样品制作作业 指导书》原件后再安排打样作业，生产技术部根据样品制作的难易等级确定样品制作跟踪责任： a:三级：一般样品、常规材料，仅对尺寸、材料的正确性有要求，由班组长直跟踪制作； b:二级：特殊材料、对尺寸和粘合有一般要求的，由车间主任跟踪制作； c：一级：特殊材料、除一般质量要求外，对其它物理性能有强制性要求，由生产技术部经理跟踪制作。 ②：订单部、品质部对销售人员或客户提供的技术资料有疑问应及时向销售人 员反映，由销售人员核实后，再将结果反馈给生产技术等相关部门。
编制部门编制文控中心 生效日期页码第2页共6 页3.3：“样品”确认 品管人员根据《XX样品计划单》、《XX样品制作评审表》、《XX样品制作作业指导书》所要求的质量标准对样品。 3.4：“样品”交付 ①：“样品”制作完成后，打包入库前，由业务员事先查看确认，再由品管人员 确认合格后方入库，公司需保留的样品由品管部存档保留。 ②：“样品”经客户确认合格后，批量生产时生产部按《生产计划单》统一安排。 ③：“样品”交付确认合格后，销售人员在一周内跟踪样品交付后的订单情况并记录跟踪结果。 4、附表格： ①：《“样品”制作评审表》 ②：《“样品”制作作业指导书》模版 ③：《“样品”交接单》 ④：《“样品”制作过程跟踪记录表》 附表一：《样品制作评审表》 序号项目样品要求评审满足要求的状态评审部门负责人 1 原料 供应1.常备材料、库存有货□常规；□特殊：□能满足；□不能满足： 2.常规材料、库存无货□常规；□特殊：□能满足；□不能满足： 3.特殊材料、对颜色有特别要求□常规；□特殊：□能满足；□不能满足：
做外贸寄送样品的技巧文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）
做外贸寄送样品的技巧和注意事项 寄样三步曲 一、寄样前的准备 1.样品确认 样品型号及规格，包装、说明书、每单数量要求、形式发票的格式等细节不容忽视。 ·必要时可结合邮件及光盘、照片。 2、取样原则 ·样品要有代表性，是从批量生产的产品中抽样而得。 ·保证待寄样品的质量是严格符合客户要求的。 ·制作样品标签。 ·要留样品及其生产批次等相关资料以备日后核查。 3、与客户确认寄样地址 ·贸易中介等往往存在公司地址与寄样地址不一致的情况，一旦错寄会严重影响你的商业机 会。 二、寄样的方式 1、邮政的航空大包：价格较便宜，航程大约在两周左右（不含目的国的海关检验和其国内的邮政递送时间）。此方法可适用于大宗的低值产品寄送。可在各地邮局办理。一般商品（非危险品）可正常寄送；如系普通化工品，仅需要出具一般的品质certificate（证明其无毒、无害、无爆破性等），便于海关查验核实。如系危险化工品或者疑似危险化工品（如：钛白粉），需要 出特殊的证明，以及特殊托运。 注明：最小邮寄重量是2公斤，20公斤为一个限重单位。如超出部分，需要另行打包计费。 2、航空快递：分为国内邮政的国际ems和国外大快递公司（如：fedex_联邦快递，dhl_敦豪快递,tnt等），其费率大致相当。较邮政的航空大包费用贵。只是若与快递公司有协议，可有折扣价。时间大约是一周左右（或者3~5天）。如系普通化工品，仅需要出具一般的品质certificate（证明其无毒、无害、无爆破性等），便于海关查验核实。如系危险化工品或者疑似危险化工品（如：钛白粉），需要出特殊的证明，以及特殊托运。
寄样品后如何跟进 很多人会遇到这样的情况：询盘很多，但是转化率极低。如何才能在客户询盘后给你下订单，就需要对询盘客户进行很好的服务了。 一、可以利用贸易通主动与其交流，也可以电话跟踪沟通，主要询问一下客户对产品的售后服务，产品质量以及客户比较关心的细节再做进一步的详谈，不过价格客户一直关心的最大问题，为了打消客户能否合作的顾虑，可以着重介绍一下产品的优点与同行产品的不同之处。 优惠政策等，要让客户觉得物有所值，在沟通价格时建议在言语上暗示一些伸缩性，但一定要强调回报，比如"如果你能够现款提货，我可以在价格上给予5%的优惠待遇"或"如果你的定货量比较大的话，在价格方面我可以给你下调3%"----这样既可以让客户对我们的产品有更进一步的了解在价格方面也有一定回旋的余地。切记更好的服务，更高的产品质量才是赢得客户的"法宝". 二、要想把业务做精，有效的沟通是关键。做好就要想方设法拉近与客户之间的距离，在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。 在与客户交流时要注意不要每次都提及合作的事情，可以从生活方面，业务方面，公司的发展状况等寻找不同的话题与客户沟通，因为这样既可以让客户感觉到我们的真诚，又可以通过不同的话题沟通而增加相互之间的了解，切记在进行这类沟通时要有自已的观点与立场，不要一昧的阿谀奉承，否则客户不但不愿再与我们交流，还会引起他的反感从而失去合作的机会。我有一个网络客户也是这样通过沟通交流后才达成合作的，而且现在已经是我们的长期合作伙伴，我把他看成是我们的"黄金"客户，也是我最值得骄傲的"网络成绩"。 十招帮你搞定网上客户 1.产品的发布技巧：一个公司的产品橱窗设计，那些上传的产品一定要配有好的图片，一个好的包装图片也是最能吸引人的地方，一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣。 2.产品信息的更新：即时更新你的产品, 尽量让你的产品信息靠前，这样买家在搜索时会第一个发现你，如果你不急时更新，那么你的信息就会沉到老下面去啦，那么有多少人有耐心一页一页地往下翻呢。而且很多人都会看好第一页的信息，都认为排在前列的产品的公司一定有实力。 3.第一时间发现与你产品所关联的求购信息，与求购商及时联系，商机不等人，在那么多求购信息中总有适合你的。总有人会你合作的。不要对一两次的电话不成功而失去信心。 4.及时回复你的相关留言与信息，让客户感到你公司的正规(因为一般公司网络都有专人负责)，公司对客户对客户的重视。耐心地回答咨询者的问题，而且在回复时一定要用客气与尊重的语气。