中国网络大学
CHINESE NETWORK UNIVERSITY 本科毕业设计(论文)国产智能手机营销策略研究
院系名称：网络学院
专业：市场营销
学生姓名：
学号：123456789
指导老师：
中国网络大学教务处制
2016年02月22日
在现代，3G网络已经遍布在人们日常生活的各个地方，而其后出现的
4G网络也被越来越多的人所接受，这就让国内的智能手机生产企业的带来了一个可以快速扩张发展的时期，在2011年前后这种势头已经初现端倪，而在2012年底，国产智能手机就已经占有了近一半的市场份额。可是不论是品牌的形象、知名度还是智能手机的研发技术国产智能手机同国际其他品牌都无法进行对比，在消费者满意程度和获取的利润上国产品牌更国外品牌的差距就更大了。但是从当代营销的角度来看，消费者的需求才是企业生产的基础，只有了解市场才能制定与之相适应的营销策略，也只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文通过对现阶段国内外关于市场营销的相关文献进行研究，再结合目前我国的智能手机行业发展状况和市场情况，在营销角度上对诺基亚的败落以及小米手机的崛起进行了原因分析，总结并提出有关国产智能手机在营销上的策略方法。
关键词：国产手机；智能手机；营销；策略
Abstract
In modern times, t3G networks have spread in various parts of the People's Daily life, and then the 4 g networks also accepted by more and more people, which makes the domestic smartphone manufacturers can brings a rapid expansion of the development of The Times, in 2011 before and after this momentum has, first emerged at the end of 2012, the domestic smartphone already accounts for nearly half of the market. But whether brand image and awareness or smartphone r&d technology domestic smartphone can't compare with the other brands, in terms of consumer satisfaction and profits homebred brand more foreign brands gap is bigger. But from the perspective of modern marketing, consumer demand is the base of enterprise production, only know the market can formulate corresponding marketing strategy, and also only in this way can in the fierce market competition.
This article through to the present stage to study the related literature about marketing at home and abroad, combining the current our country the smartphone industry development status and market situation, in the marketing point of view of nokia's decline and the rise of millet mobile phone has carried on the reason analysis, summarize and put forward relevant domestic smartphone on the marketing strategy method.
Key Words：Domestic mobile phone Smart phones Marketing; strategy
目录
一、研究的背景和意义 (1)
二、相关概念和理论基础 (1)
（一）市场营销理论基础 (1)
1.市场营销定义 (1)
2.市场营销组合4P理论 (2)
（二）智能手机概述 (2)
1.智能手机的定义 (2)
2.智能手机的特点 (2)
三、智能手机行业概况 (2)
（一）中国智能手机行业市场现状 (2)
（二）国产智能手机SWOT分析 (3)
1.优势 (3)
2.劣势 (3)
3.机会 (3)
4.威胁 (4)
四、实例分析 (4)
（一）诺基亚的失败教训 (4)
（二）小米营销的成功经验 (5)
1.官网营销 (5)
2.微博营销 (5)
3.与公众高效的互动 (5)
五、国产智能手机企业营销对策 (6)
（一）产品策略建议 (6)
（二）价格策略建议 (6)
（三）渠道策略建议 (7)
（四）促销策略建议 (8)
六、总结 (8)
