福特汽车发展史
提起福特汽车的创立，就不能不提起世界上第一位使用流水线大批量生产汽车的人：福特汽车创始人亨利·福特。1863年7月30日，亨利·福特生于密歇根州格林费尔德城。父亲是爱尔兰移民，在兄弟6人中亨利排行第一。
亨利自学成为一名蒸汽机技术师。1887年进底特律爱迪生电灯公司当技术员，后升为总工程师。他潜心设计汽车，1896年试制成一辆二汽缸气冷式四马力汽车。1898年辞职，成立了第一家汽车公司，但只生产了25辆汽车后便于1900年破产。
1903年福特6月16日再次成立汽车公司（就是今天的福特汽车），并一直担任总经理。同年，公司生产出第一辆福特牌汽车。他的生产方式使汽车成为一种大众产品，不但革命了工业生产方式，更对现代社会和文化起了巨大的影响。美国学者麦克·哈特所着的《影响人类历史进程的100名人排行榜》一书中，亨利·福特是唯一上榜的企业家。
福特与11位其他投资者和2.8万美元的资金于1903年建立了福特汽车公司。他新设计的车只用39.4秒就开过了一英里，当时的一个着名的赛车运动员将这辆车命名为福特999型，并带着它周游美国。这样一来福特在美国就出名了。
福特1903年生产的A型车
福特汽车成立后仅几个星期，便向加拿大的一位客户售出了一部A型汽车。
福特T型车
福特汽车公司生产出世界上第一辆属于普通百姓的汽车-T型车，世界汽车工业革命就此开始。
福特汽车公司又开发出了世界上第一条流水线，这一创举使T型车一共达到了1,500万辆，缔造了一个至今仍未被打破的世界记录。
这种新的生产方式使汽车成为一种大众产品，它不但革命了工业生产方式，而且对现代社会和文化起了巨大的影响，因此有一些社会理论学家将这一段经济和社会历史称为"福特主义"。
福特非常注意他与他的雇员的关系。他的雇员每天工作八小时。他首创了工人日工资5美元/8小时的标准（当时是2.34美元/9小时），造就了千千万万的有车阶级，使T 型车的足迹遍布世界每个角落，亨利·福特被尊称为"为世界装上轮子的人"。
在1999年的世纪末评选中，福特T型车被评为"世纪之车"，亨利福特本人也获得了《财富》杂志"二十世纪商人"的称号。
福特A型车是福特的忠实用户翘首盼望已久的新款式。果然不负众望，该车工艺精湛、技术先进、性能卓越、外观精美。A型车使福特从雪弗莱手中重新夺回了汽车销售量的头把交椅。
林肯是福特汽车公司拥有的第二个品牌，在1907年由亨利利兰(Henry Leland)先生创立，1922年福特汽车公司以800万美金收购了林肯品牌，并由此进入豪华车市场。
由于林肯车杰出的性能，高雅的造型和无与伦比的舒适，它一直是美国车舒适和豪华的象征。林肯车也是第一个以美国总统的名字命名，为总统生产的汽车。自1939年美国的富兰克林罗斯福总统以来，它一直被选为总统用车。
福特汽车公司是世界上最大的卡车制造商，早在1900年，亨利福特制造的第3辆汽车就是一部卡车。1917年亨利福特推出了T型卡车底盘，这是第一种专门为卡车设计的底盘。此后，福特一直没有停止对卡车的开发和设计。
到2002年底，F系列的累计销量已达到2,750万辆，超过了福特的T型车和大众的甲壳虫汽车，成为汽车史上最畅销的车型。
1938年福特汽车公司推出水星品牌，进军中档车市场。当时的水星配备了强劲的95马力，V-8发动机，大受欢迎，一年之内就占领了美国2.19%的轿车市场份额。
1941-1945年，由于二战的影响，水星的生产被迫中断。1945年，福特汽车成立了林肯-水星分部，由本森福特（亨利福特二世的胞弟）掌管。1998年，林肯水星的总部迁往加州的阿尔文(Irvine)。水星一直是创新和富于个性的美国车的代表。
雷鸟是福特公司第一款私人豪华轿车，1955年首次投入商业化生产。雷鸟很快就成为年轻人的新宠，雷鸟推向市场后，十天内的订单就超过3,500份，其销量远远超过了雪弗莱。
1955年，福特公司打破了以前所有的销售记录，Henry Ⅱ被《时代》周刊评为"本年度市场风云人物"。
福特将野马首次亮相的舞台选在了1964年的纽约世界博览会。全球的观众目睹了汽车革命的来临。此时正值战后生育高峰期的一代刚刚进入购车的年龄，他们希望自己的车与众不同，野马可以满足这一要求。
1964年1/2型成为以后在发动机盖、内饰、前照灯与扰流板上求变的始祖。历经几十年的锤炼，野马成就了一种偶
像式的地位。与欧洲最好的轿车比肩而行，野马很快便成为一个能激发人们的好胜心的传奇。
1978年11月，福特公司设立"中国事务办公室"，以探求在中国成立一家生产重型卡车合资企业的可能性。1979年中，福特向中国出售了750辆F系列卡车。这是自1949年以来美国汽车第一次销售到中国来。
福特汽车在中国的历史可追溯到1913年，当时第一批T 型车销售到中国。1924年孙中山先生致信亨利.福特，请他帮助建立中国的汽车工业。作为首家在新中国开拓业务的外国汽车公司，福特汽车当时的董事长亨利.福特二世于1978年得到了邓小平先生的会见，表达了福特汽车公司与中国汽车工业合作的愿望。
1979年福特购买了该公司25%的股份，1996年继续将拥有的股份扩大到33.4%，是马自达最大的股东。七十多年来，马自达生产的轿车、跑车和商用车畅销日本和欧美地区。在日本和国际汽车界，马自达素有"技术的马自达"称谓，因为马自达的汽车设计一向领先潮流、揭示时尚。
1993年6月，福特在中国建立零售业务，初期委派了首批5家经销商在中国销售福特汽车。目前，福特拥有10多
个经销点，40多个特许授权的服务设施及3个全球零部件分销商，为各市场提供更佳的服务。
福特汽车拥有江铃汽车(股份)有限公司30％的股份。福特汽车公司还在中国成立了6家合资企业，生产汽车零部件和提供售后服务。
1994年，阿斯顿马丁成为福特汽车公司的全资子公司。福特除了为其提供财务保障外，还向它提供福特在世界各地的技术、制造和供应系统，以及支持新产品的设计和开发，令这颗豪华跑车中。
阿斯顿马丁由莱昂内尔马丁(Lionel Martin)和罗伯特巴
姆福特(Robert Bamford)于1914年共同组建。其品牌一直是造型别致、精工细作、性能卓越的运动跑车的代名词，它在汽车市场上和车主的心中始终占有特殊的位置。在近90年的品牌经营过程中，公司几经易手，总产量只有16，000辆车，然而时至今日，仍有将近其总量四分之三的阿斯顿马丁在使用中。
1995年福特汽车（中国）有限公司成立，随后福特汽车信贷公司北京代表处成立。
2001年4月25日，福特汽车公司与长安汽车集团合作，成立了长安福特汽车有限公司，双方各拥有50%的股份，专业生产满足中国消费者需求的轿车。
它是最早在中国成立代表处的汽车金融机构。福特汽车信贷公司从成立至今，一直同相关政府机构积极联系，向国内相关政府机构和国内金融服务业者介绍并讨论国外汽车
融资业务的经营模式，并积极参与由国家计委牵头进行的中国汽车融资研究。目前，福特汽车信贷公司正在等待国家相关法令的出台，以便开展对中国汽车市场的服务。
2003年首辆在华量产车福特嘉年华上市
2004年"世界车"福特蒙迪欧正式中国上市
2005年福特福克斯三厢版在中国率先上市。在汽车百年发展史中，唯一同时摘夺欧洲与北美年度风云车的福特福克斯Focus的三厢版，在中国率先发布并量产化销售。
2006年长安福特赛车运动正式启动，致力于推广中国赛车运动事业及打造中国赛车第一车队。同年，福特福克斯两厢上市，掀起福克斯销售的又一新浪潮。
2007年荣获"欧洲年度车型"的福特麦柯斯上市，作为福特在中国市场首款"动感设计"车型，一上市就获得市场广
泛认可。同年，在电影007《皇家赌场》中一展雄姿的福特蒙迪欧-致胜在中国全面上市。
2009年新福特嘉年华在中国、欧洲同步惊艳上市。长安福特马自达汽车重庆新工厂奠基。
2010年长安福特销量一举超越100万辆，开启了长安福特历史上一个新的篇章。
2011年新蒙迪欧-致胜超值上市，搭载了福特最新的EcoBoost GTDi汽油直喷涡轮增压发动机和PowerShift6速双离合变速器，更强动力、更少油耗。
野马汽车营销策划书 委托机构：福特汽车公司 策划人：兰茜
野马营销策划案 目录 （一）、计划提要................................................................ 错误！未定义书签。（二）、当前营销状况......................................................... 错误！未定义书签。 1）、目前汽车市场状况：............................................. 错误！未定义书签。 2）、消费者需求 ........................................................... 错误！未定义书签。 3）、竞争状况： ........................................................... 错误！未定义书签。
4）、公司营业状况： .................................................... 错误！未定义书签。（三）、市场机会与问题分析 .............................................. 错误！未定义书签。 1）、企业自身S 优势.................................................. 错误！未定义书签。 2)、企业自身W 劣势：.............................................. 错误！未定义书签。 3)、产业与环境O 机会 .............................................. 错误！未定义书签。 4)、产业与环境T 威胁： ............................................ 错误！未定义书签。（四）目标......................................................................... 错误！未定义书签。 1)、营销目标 ............................................................... 错误！未定义书签。 2)、财务目标：............................................................ 错误！未定义书签。（五）、市场营销行动策略.................................................. 错误！未定义书签。 1)、目标市场确定 ........................................................ 错误！未定义书签。 2)、营销组合策略 ........................................................ 错误！未定义书签。（六）、行动方案................................................................ 错误！未定义书签。（七）、预算 ....................................................................... 错误！未定义书签。 1)、科研方面 ............................................................... 错误！未定义书签。 2)、广告宣传 ............................................................... 错误！未定义书签。（八）、控制 ....................................................................... 错误！未定义书签。
福特的成功与失败营销 ——野马与埃德赛福特野马汽车 1962年，福特汽车公司开始研发了野马的第一辆概念车——野马型车。它是一部发动机中置的两座跑车，为了纪念在二战中富有传奇色彩的北美 P57型“野马战斗机，福特汽车将这辆跑车命名为“野马”。 它的初次亮相是在1962年10月，赛车手丹.格尼(Dan Gurney)驾着它参加了在纽约举办的美国汽车大奖赛。 2004年1月4日，迎来了40岁诞辰的福特野马亮相于北美国际车展．为了续写这一汽车史上的佳话，满足8百万顾客与众多狂热的车迷的企盼，福特在2004北美国际汽车展(NAIAS)上推出了2005款福特野马(Mustang)。 自从1964年福特野马问世以来，它一直是美国汽车的表征，同时牵动着全世界人的心。2005款野马将全新的现代化的理念融入了设计，使野马名副其实。 福特埃德赛 1957年7月22日，埃德赛的第一个广告出现了，但只见一个高速驰骋中的模糊车影。直到8月底汽车的真面目正式显露前，广告都仅止于展示埃德赛的轮廓而已，经销商也被告知要将车子罩起来，否则将有被罚款和失去特许经营权的危险。 对车型的保密激起了公众的兴趣，使埃德赛成为消费者注目的焦点，且期盼它的来临。9月4日，埃德赛终于上市了，汽车展销厅里挤满了好奇的来访者。在推出的第一周里，将近三百万人光顾了埃德塞的展厅。然而，虽然在首日接到6500份订单，算是差强人意，随后几天销售情况却急剧下降。 原预期在该车推出的第一年里能够生产20万辆，实际在头一年，埃德赛只售出了64000辆，随后推出的1959和1960款埃德赛，销售量继续走低，分别为44891辆和2846辆。 1959年11月，福特刊登了最后一则该车的宣传广告，然后就停止生产埃德赛车了。埃德赛本来是作为美国商业史上规划最周密的战略的最终产物而推出的，结果却一败涂地，据说福特公司因此蒙受的损失高达5亿美元。
委托机构：福特汽车公司 策划人：兰茜
目录 （一）、计划提要 (2) （二）、当前营销状况 (2) 1）、目前汽车市场状况： (2) 2）、消费者需求 (2) 3）、竞争状况： (2) 4）、公司营业状况： (2) （三）、市场机会与问题分析 (3) 1）、企业自身 S 优势 (3) 2)、企业自身 W 劣势： (3) 3)、产业与环境 O 机会 (3) 4)、产业与环境T 威胁： (3) （四）目标 (4) 1)、营销目标 (4) 2)、财务目标： (4) （五）、市场营销行动策略 (4) 1)、目标市场确定 (4) 2)、营销组合策略 (4) （六）、行动方案 (6) （七）、预算 (6) 1)、科研方面 (6) 2)、广告宣传 (6) （八）、控制 (6)
（一）、计划提要 在对福特汽车的该新型车进行营销策划时，我们主要分为以下几个步骤：首先我们对宏观环境，市场竞争状况和公司本身状况做了认真的调研与总结。其次，我们使用SWOT方法总结了目前福特汽车公司所面临的机会与挑战，然后后在目标市场明确，企业目标完整的情况下做了4P营销组合的具体策划，即包括产品、价格、促销、渠道四个方面。最后将对行动方案，预算情况，策划控制等做出初步的计划交代。 （二）、当前营销状况 1）、目前汽车市场状况： 在分析爱迪塞尔的惨淡销售量时，我们不得不看看在1957年后汽车市场的大体状况。1958年正值美国经济萧条时期，中档车市场缩小，微型车走俏。而1960-1979年这一阶段，正是消费者抛弃以往敲掉越大越美的汽车造型，传统而保守的造型蔚然成风，以甲壳虫未代表的小型汽车大为流行，这一切都意味着小型汽车开始增长。是而且美国国会还准备制定所得税减免法案，可支配所得开始增加，所有的迹象都显示美国处于高度自信和乐观的状态。 2）、消费者需求： 1960年肯尼迪当选美国总统，他的成功被视为年轻一代的胜利，于此同时，63、64经济情况也开始强势反弹。63年全年汽车销量约为700万辆。与此同时，美国的人口调查表明，到1970年，美国20-24岁的人口将增加54%，而15-19岁的人口将增加41%。这一切的一切都意味着市场已经形成，这将是一个将大量消费青春朝气型跑车的时代。这使一个饥饿的充满生机的市场。 3）、竞争状况： 从50年代开始，美国人就开始对欧洲跑车型的小轿车越来越着迷，而在整个汽车市场上，雪佛兰汽车则一直是福特公司的最大竞争者。雪佛兰汽车注重性能和动力，多数雪佛兰汽车均装备功率强大的V8发动机。同时，雪佛兰汽车能满足美国人多种多样的驾驶品味，即自信睿智，又亲和友善，同时充满活力，进而在60年代初期成为销售量最高的品牌。因此可见虽然市场情况和消费者需求发生了很大的变化，但竞争依旧相当激烈。 4）、公司营业状况： 在野马汽车未面向消费者之前，福特公司曾于1957年推出过一款名为爱迪塞尔的大马力跑车，目标顾客是年轻的经理及白领职员，目标销售量为年20万辆左右，在新车推介之前，福特公司就花费了5000万元的广告费用来宣传这款新车，然而在1957-1960年间，这款新车仅售出将近11万辆，福特公司损失巨大。
案例分析 1.本案例中，福特公司违背了计划的如下原则： (1)限制因素原理（木桶原理） 福特公司在制定新产品“爱迪塞尔”市场营销推广计划时，没有 充分识别并解决妨碍既定市场目标（每天销售600～700辆）的限定性因素和关键性因素，如经济衰退带来的消费萎缩，作为中价格车的爱迪塞尔自然不受消费者青睐；作为主要特征大马力、高速度的特性与当时汽车业的主流发展趋势不符，当时美国汽车制造行业协会对反对高速度、大马力持积极支持态度，这直接导致了福特公司在产品宣传推广中无法突出产品特点、吸引更多潜在消费者导致销售量低迷的后果。 (2)许诺原理 任何一项计划都是对完成各项工作所做出的许诺，因而许诺越大，实现许诺的时间就越长，实现许诺的可能性就越小。福特公司在 制定产品“爱迪塞尔”计划时，没有理性地分析汽车生产线的产能， 年产量20万辆，且必须在同一时间内在全美展销，这种计划导致生 产线匆忙慌乱，产品质量无法保障。显然福特公司未能结合经济评价来综合考虑计划的期限。 (3)灵活性原则 计划中体现的灵活性原则越大，由于未来意外事件引起损失的危 险性就越小，在本案例中，福特公司制定计划时的灵活性原则显然利用的不够好，在大环境（经济衰退、业内反对高速大马力）情况下，
福特公司完全处于被动局面，未能对计划进行有效合理调整。 (4)导向变化原则 导向计划原则要求计划工作者定期检查计划、调整计划和重新制定计划，也即实现目标的过程可以因情况的变化随时改变。本案例中，福特公司在新的经销系统和推销策略未能如期实现销售目标的情况 下毫无作为，无疑会导致整个计划的失败。 做计划时应注意： 在做计划时应注意遵循限制因素原理、许诺原理、灵活性原理、 导向变化原理，使之合理的发挥其作用，以使得计划合理有效的实施，达到预期的目的。 2. 艾迪塞尔在进入中档汽车市场中出现的问题 计划失误：○1在制定计划过程中，福特公司没有正确认识机会 及拟定前提条件。艾迪雪推出时全美市场不景气，中价格车开始衰退，经济节能的小型车销售势头看好。○2同时确定可供选择的方案时出现失误。艾迪雪设计成为年轻的高级职员或专家适用的座车并强调车主 的社会地位在产品定位时就与当时的社会现象相悖，对产品计划的实施产生了巨大的限制。 组织失误：○1没有做好集权与分权和分工与合作。福特公司设立独立部门与原经销网脱钩。○2人员配备上出现失误选用了水平不够的 推销人员，在一定程度上影响了艾迪雪的销售。 决策失误：○1决策过程中对外部环境和分析、评价方案的不足。 在市场不景气的情况下推出中档车不能迎合市场环境。○2运用风险型
福特野马汽车价格最低32.8万性能配置总览福特野马作为一款受到众多车迷瞩目的车型，在全世界都拥有很高的市场占有率。一直以来在中国没有代理商，购车需要通过个人代理购买，而且没有保修。不过如今中国大陆已经有总的代理商，北京丰宝驰汽车贸易有限公司为中国总代理，一直狂热这款车的人们终于可以放心的购买，实现多年来的野马梦。当前在该公司售的为2011年的新款，新款野马在一贯的肌肉车线条基础上，增加了许多弧型线条，使整车看上去更为刚毅、强壮，也更具视觉冲击力。前脸设计有明显的前倾趋向，转向灯被移至大灯组中。前盖经过彻底重塑，中心部分高高隆起，暗示其拥有动力强劲的引擎，也为个性化改装留出更多的空间。整体上看，新款野马的车头比旧款倾斜，雨刷也被很好地隐藏起来，这些都有利于减少空气阻力。 ——性能—— 肆意驰骋释放你的驾驭天分 为驾驶者提供强劲2.3升EcoBoost涡轮增压直喷发动机，同时搭载带有手动换档拨片的六速手自一体变速器以及四种驾驶模式，让拥有驾驭天分的你尽情
释放心中的本能。 强劲的新发动机MODV-8为野马注入了传奇般的高性能。2005款野马GT 是登上224千瓦舞台的第一个主流野马产品，以前这里完全是传奇的Cobra和Boss汽车的天下。由于巧妙地运用了先进的动力技术，从而用普通燃油达到了新的性能水准。
由于采用了全铝结构，野马MOD V8发动机（属于福特组合式发动机系列）比同级铸铁结构的发动机轻34公斤，输出功率比2004款发动机高出30千瓦。比1964款野马的4,738立方厘米V8发动机的输出功率多出了50%。电子节气门控制、更快的发动机管理系统以及新的带可变凸轮轴正时（VCT）的三气门缸盖，对于发动机令人印象深刻的输出都发挥了重要的作用。 由于采用了带VCT的三气门缸盖，用普通87号汽油可以采用更高的压缩比，使每滴燃油的能量发挥到了极致。进气道设有主动充气运动控制阀，可以针对高、低速区的不同需要改善燃烧，既提供强大的低端扭矩，也能提供最大的高速功率。 2005款野马V6采用新4.0升60度单顶置凸轮轴发动机，取代了2004款所用的3.8升90度推杆式发动机。新发动机采用了V8发动机的很多先进技术，从本质上更为紧凑和平稳，具有更大的输出功率和扭矩。149kw、320N.m发动机（比旧款输出功率提高了5kw，扭矩提高了14N.m）采用了低断面缸盖及复合材料进气歧管，工作噪音经过调整，与野马的强悍形象十分相衬。 野马的手动变速器和自动变速器也做了升级，改进了性能。野马第一次可以选装5速自动变速器。5R55S自动变速器提供了一种独特的性能组合，既有越
透过福特汽车公司的历史看管理理论的形成和发展 姓名：张中华 专业：财政学 学号：2011100071 总部设在美国密执安州迪尔伯恩市的福特汽车公司做了许多组织仅仅希望做的事。福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一，公司由亨利·福特先生于1903年创立创办于美国底特律市，在跌宕起伏的行业中挺过了一个多世纪。作为全美最大的汽车制造商，福特汽车公司有370,000多名雇员，福特汽车公司旗下拥有的汽车品牌有阿斯顿·马丁(Aston Martin)、福特(Ford)、美洲虎(Jaguar)、路虎(Land Rover)、林肯(Lincoln)、马自达(Mazda)、水星(Mercury)。此外，还拥有世界最大的汽车信贷企业-福特信贷(Ford Credit)、全球最大的汽车租赁公司-赫兹(Hertz)以及汽车服务品牌(Quality Care)。这些都是人们耳熟能详的品牌，同时，由于福特汽车公司多年的苦心经营，这些品牌本身都具有着巨大的价值。 福特汽车公司自1903年成立以来，已经走过了100多年的历程。而自1911年泰罗发表《科学管理原理》，阐述科学管理理论，现代管理理论也经历了将近100年的历史。在现代管理理论产生以后，福特公司的管理活动深受现代管理理论的影响。 一、福特公司发展简史 1、亨利·福特时期（1903-1943） 1903年，亨利·福特成立了福特汽车公司。总结亨利·福特在位期间，在汽车生产、经营管理等方面上的实践，他最突出的贡献主要有三个。首先，他缔造了T型车时代。所谓T型车，是指使用涡轮增压发动机的车。自1908年上市以来，T型车凭借其简单、耐用、廉价的优势，迅速为福特汽车公司打开了巨大的平民市场，帮助公司一跃成为世界上最大的汽车制造商。亨利·福特第二个主要贡献在于他首创了大规模汽车装配流水线。亨利·福特的第三个主要贡献是他实行的5美元薪酬制度。这就使得福特汽车公司的员工的工资比行业中的普通工资高出近一倍。受到高工资的激励，福特汽车公司的生产效率得到较大提高。 然而，在这个过程中也总是伴随着一些错误的。亨利·福特执掌后期，在竞
福特汽车发展史 提起福特汽车的创立，就不能不提起世界上第一位使用流水线大批量生产汽车的人：福特汽车创始人亨利·福特。1863年7月30日，亨利·福特生于密歇根州格林费尔德城。父亲是爱尔兰移民，在兄弟6人中亨利排行第一。
亨利自学成为一名蒸汽机技术师。1887年进底特律爱迪生电灯公司当技术员，后升为总工程师。他潜心设计汽车，1896年试制成一辆二汽缸气冷式四马力汽车。1898年辞职，成立了第一家汽车公司，但只生产了25辆汽车后便于1900年破产。 1903年福特6月16日再次成立汽车公司（就是今天的福特汽车），并一直担任总经理。同年，公司生产出第一辆福特牌汽车。他的生产方式使汽车成为一种大众产品，不但革命了工业生产方式，更对现代社会和文化起了巨大的影响。美国学者麦克·哈特所著的《影响人类历史进程的100名人排行榜》一书中，亨利·福特是唯一上榜的企业家。 福特与11位其他投资者和2.8万美元的资金于1903年建立了福特汽车公司。他新设计的车只用39.4秒就开过了一英里，当时的一个著名的赛车运动员将这辆车命名为福特999型，并带着它周游美国。这样一来福特在美国就出名了。
福特1903年生产的A型车 福特汽车成立后仅几个星期，便向加拿大的一位客户售出了一部A型汽车。
福特T型车 福特汽车公司生产出世界上第一辆属于普通百姓的汽车-T型车，世界汽车工业革命就此开始。 福特汽车公司又开发出了世界上第一条流水线，这一创举使T型车一共达到了1,500万辆，缔造了一个至今仍未被打破的世界记录。 这种新的生产方式使汽车成为一种大众产品，它不但革命了工业生产方式，而且对现代社会和文化起了巨大的影响，因此有一些社会理论学家将这一段经济和社会历史称为"福特主义"。 福特非常注意他与他的雇员的关系。他的雇员每天工作八小时。他首创了工人日工资5美元/8小时的标准（当时是2.34美元/9小时），造就了千千万万的有车阶级，使T 型车的足迹遍布世界每个角落，亨利·福特被尊称为"为世界装上轮子的人"。
PDCA应用案例 （市场营销） （美国福特，野马小汽车，40-76万元人民币） 对于大部分中国车迷来说，福特野马更多的只是大家茶余饭后热议的经典车，但对于美国人，它却代表了美国人开拓进取、放浪不羁的精神，在美国汽车发展史上到了举足轻重的作用。1964年，福特汽车公司生产了一种名为“野马”的轿车。产品一经推出，购买人数就创出美国记录。各地纷纷成立“野马”车协会，甚至很多商店出售的墨镜、帽子、玩具等都贴上了“野马”的商标。是谁成功地驾驭了这匹“野马”？是谁塑造了野马轿车的成功营销？ 着名的营销专家亚柯卡担任福特汽车公司副总裁兼福特部总经理后，便计划生产一种受顾客欢迎的新型汽车，这一想法是对消费市场进行了充分调查分析后产生的。 首先，亚柯卡在欧洲了解福特汽车公司生产的“红雀”牌汽车销售情况时，发现“红雀”汽车太小了，又没有行李箱，尽管省油，但外形不漂亮，不实用。如不尽快推出一种新型畅销车，公司将有被竞争对手击败的危险。 其次，20世纪60年代，20岁左右的年轻人增长了50%，根据这一统计，公司预计今后10年，整个汽车销售量将大幅度增加。目标市场主要是年轻人。 再次，随着时代的变化，年纪较大的买主，已从满足于经济实惠的车，转向追求样式新颖的豪华车。 我们看亚柯卡是否在不知不觉中应用了PDCA循环的步骤来解决问题了呢？ 1.分析现状，找出原因 现状是“红雀”牌汽车销售状况不佳，如不尽快推出一种新型畅销车，公司将有被竞争对手击败的危险。 2.分析各种影响因素或原因 除去上文所述，造成“红雀”牌汽车销售业绩不佳的原因可能还有很多。案例中没有详细列举，需要调查人员在具体的环境下具体分析。 3．找出主要影响因素 依据本案例，主要影响因素有三条。 “红雀”汽车太小，又没有行李箱，既不漂亮也不实用。）1． 2）20岁的年轻人大幅度增长，他们追求新型时髦轿车。 3）人们已从满足于经济实惠的车，转向追求样式新颖的豪华车。 4．针对主要原因，制定措施计划 综合以上信息，公司初步形成了一个新产品轮廓，福特公司要推出一部适合“饥饿市场”的新产品，其特点是式样新，性能好，可载4人，不太重，价格便宜（不超过2500美元）。 5．执行、实施计划 1）产品。车型独树一帜，车身容易辨认，更容易操作。具备行李箱，外形像跑车。它比一般经济型车多了圆背座椅、装饰、车轮罩及地毡。外表也非常有特色：车身白色，车轮红色，后保险杠向后弯曲形成一个活泼的尾部，简直就是一匹野马。 2）品牌。取什么名字来吸引顾客？广告策划人认为美国人对二战中“野马战
个人收集整理 仅供参考学习 野马汽车营销策划 委托机构：福特汽车公司 策划人: X2L -I-H 兰 茜
（一）、计划提要（二八当前营销状况目录 1） 、 目前汽车市场状况: 2） 、 消费者需求 3） 、 竞争状况:
4）、公司营业状况: （三八市场机会与问题分析 企业自身S优势 1） 、 企业自身W劣势: 2） 、 产业与环境0机会 3） 、 产业与环境T威胁: 4） 、 （四）目标 营销目标 1） 、 财务目标: 2） 、 （五八市场营销行动策略 目标市场确定 1） 、 营销组合策略 2） 、 行动方案10 11科研方面11 1） 、 广告宣传11 2） 、 控制11 一
（一）、计划提要 在对福特汽车的该新型车进行营销策划时，我们主要分为以下几个步骤：首先我们对宏观环境，市场竞争状况和公司本身状况做了认真的调研与总结。其次, 我们使用SWOT方法总结了目前福特汽车公司所面临的机会与挑战，然后后在目标市场明确，企业目标完整的情况下做了4P营销组合的具体策划，即包括产品、价格、促销、渠道四个方面。最后将对行动方案，预算情况，策划控制等做出初步的计划交代。 （二）、当前营销状况 1）、目前汽车市场状况: 在分析爱迪塞尔的惨淡销售量时，我们不得不看看在1957年后汽车市场的大体状况。1958年正值美国经济萧条时期，中档车市场缩小，微型车走俏。而 1960-1979年这一阶段，正是消费者抛弃以往敲掉越大越美的汽车造型，传统而 保守的造型蔚然成风，以甲壳虫未代表的小型汽车大为流行，这一切都意味着小型汽车开始增长。是而且美国国会还准备制定所得税减免法案，可支配所得开始增加，所有的迹象都显示美国处于高度自信和乐观的状态。 2）、消费者需求： I960年肯尼迪当选美国总统，他的成功被视为年轻一代的胜利，于此同时, 63、64经济情况也开始强势反弹。63年全年汽车销量约为700万辆。与此同时, 美国的人口调查表明，至U 1970年，美国20-24岁的人口将增加54%，而15-19 岁的人口将增加41%。这一切的一切都意味着市场已经形成，这将是一个将大量消费青春朝气型跑车的时代。这使一个饥饿的充满生机
福特汽车发展史 １８９６年６月４日，亨利〃福特将他的第一部汽车——一部手推车车架装在四个自行车车轮上的四轮车开上了底特律大街。 1893年福特在自家后院制造的第一辆汽车 １９０３年６月１６日，亨利〃福特和１１个初始投资人签署了公司成立文件。 这是亨利〃福特开创汽车制造业务的第三次尝试。 １９０８年１０月１日，推出了Ｔ型车，在１９０８到１９２７年间生产了１５
００多万辆Ｔ型车，１９２７年公司停止了Ｔ型车的生产。 福特T型车生产线
福特和他的T型车 １９０８年１０月１日，公司在法国巴黎建立了第一个海外销售机构。 １９１１年，在北美以外的第一家工厂在英格兰罗彻斯特落成。 1911年《American Ford Times》杂志为天津中美贸易有限公司制作了面向中国市场的福特T型车广告。 １９１３年１０月７日，创立汽车装配流水线。在海兰园设立了第一条总装线，几乎使装配速度提高了８倍。最终使每工作日每隔１０秒钟就有一台Ｔ型车驶下生产线。 1913年福特汽车公司在天津成立经销总部。 Ford的中文名字被翻译成“孚德”。 10月，福特汽车公司与Markt & Hammacher公司签订经销协议，后者约定在未来一年里采购250辆汽车销往中国、荷属东印度群岛、爪哇岛、苏门答腊岛、暹罗和中南半岛。 １９１４年１月５日，亨利〃福特宣布公司八小时工作制的最低日工资为５美元，是当时工资水平的两倍以上（取代了９小时２．３４美元的日工资标准）。
1915年Ford的中文译名改为“福特”，自此以后作为福特的中文名称在全球使用。福特汽车公司经销总部迁至上海。 1915-1916年T型旅行车以白银1335两（707美元）价格发售 １９１８年１月４日，开始建设庞大的汽车制造联合企业——荣格（Ｒｏｕｇｅ）工厂。 １９１９年１月１日，埃德塞尔〃福特接替亨利〃福特任公司总裁。 １９２２年２月４日，收购了林肯品牌。 1923年100名中国青年组成的班级在海兰园 (Highland Park) 参加了福特服务课程，学习汽车和拖拉机的制造及维修知识。 1924 孙中山致函亨利.福特，请他帮助建立中国的汽车工业。
关于福特野马Mustang车标的演变历史
在1965年福特首款Mustang车型诞生之前的设计工作当中，福特团队提出了许多的方案，备选车名包括Avanti、Allegro和Torino。虽然Gale Halderman的设计图最终脱颖而出，但这款运动车型起初被命名为Cougar（美洲狮），后来才被确定为Mustang。
Mustang这个名字首先被用在了1962年推出的Mustang I 运动概念车上。当时的车标是由设计师 Phil Clark设计的一匹飞奔的野马。在1964年量产Mustang车型推出之后，奔马车标也随之发生了变化，这种演变一直持续到今天。 1962年初夏，总部位于加利福尼亚州的跑车生产厂商Troutman and Barnes当时负责生产Mustang I 概念车。与此同时，一群福特设计师聚集在数千公里之外的迪尔伯恩，研究着Mustang车标的设计草图。当时的目标是设计出一个既能够表现与Mustang相关，又能体现美国精神的标志。在诸多的设计方案中，Phil Clark设计的“飞奔的野马”得到了众人的一致认可。在这个草图上，除了奔马之外，还有一个红、白、蓝三道竖条纹相间的图案（美国星条旗的三种颜色），代表了Mustang的美国精神。
在Mustang概念于1962年9月确立之后，福特设计师们竞相角逐这辆四座跑车的设计工作。最终，Gale Halderman的设计从十几份草图脱颖而出，为1965 Mustang定下了基调。不过，在Halderman的设计稿中，车型名称为Cougar，而在另外十几份设计草图中，车辆也有着不同的名字。Cougar车型车标中的美洲狮最终演变成为了“飞奔的野马”，而标志性的格栅设计后来更是被人称作“马栏”。
汽车制造商兴衰的典型——美国福特汽车公司（上）秦忆汽车发展到今天，世界保有量已经到了6亿辆，世界上平均每10人有一辆汽车，每年还出产6千多万辆新汽车，平均每100人就可以开一辆新汽车。每年有上千个新品种汽车抛向市场，每年约有上万亿美元的利润流向制造商。谁都认为造汽车是一个赚大钱的买卖。但是汽车制造商免不了有它的烦恼与困惑。 首先我们看看号称“汽车王国”的美国福特汽车公司的兴衰简要历程。 美国福特“汽车王国” 在美洲地区设有：29个组装汽车的工厂，9个板材成型厂，5个铸造厂，8个发动机生产厂，7个车身制造厂，12个零配件供应中心，15个研究所和试验室。 在海外设有：在24个国家设有制造组装和销售公司，同9个国家的汽车公司建立了业务关系，在180多个国家建立直接销售网。 在美国本土拥有34万多名员工。 福特的兴衰 1995年一组数据说明问题： 福特公司1995底拥有资产2432.83亿美元，年收入1371.37亿美元，利润41.39亿美元，在世界汽车制造业中排行第二，在世界500强企业中排行第7位。福特公司除生产汽车外，还有电器、玻璃、合成树脂、环境保护、租赁汽车、土地开 发等事业部门另外，认识到金融事业的重要性，1987年，该公司还建立了福特 金融公司，现有资产总额为1150亿美元，居美国银行第二位，尤其在填补汽车 事业部门的赤字中，起了很大作用。 福特公司是1903年由亨利·福特一世创办的，在100多年漫长的发展历程中，有近80年是在福特家族祖孙二代领导人的主持下，几起几落演绎着汽车制 造商的辛酸史。 亨利·福特出生在一个农民家庭。16岁时，他离家来到底特律，在爱迪生照明公司当工人。当时汽车刚诞生不久，这新奇的玩艺把他给吸引住了，从1899年起，他凭着一股初生牛犊不怕虎的劲头，两次创办汽车公司，均以失败而告终。失败和挫折并没有使他心灰意懒，相反，他的意志变得更坚强。1902年6月16
从“爱迪塞尔”到“野马” ——福特汽车公司的新产品开发 在历史上，福特汽车公司的业绩曾出现过巨大的起伏。在本世纪50年代末，福特汽车公司开发了一种新型车“爱迪塞尔”，但却败得一塌糊涂。然而，时隔5年之后，福特公司生产的新型车“野马”却获得了惊人的成功。 胜负转换如此突然，人们不仅要问，“野马”的成功是仅仅因为有好运气吗?福特汽车公司从“爱迪塞尔”的惨败中又学到了什么呢? 天才人物李.艾柯卡在其中又起到了怎样的作用呢? 案例(上) “爱迪塞尔”——败笔之作 “爱迪塞尔”花费巨大而又极为分散的经销网点是导致其失败的重要因素。但是，“爱迪塞尔”在其他方面也存在着严重的问题。它的造型、名字、推向市场的方式、质量等都对“爱迪塞尔”的夭折负有不可推卸的责任。 早期失误 1909年，亨利.福特引进了“Ｔ”型车，当时售价高达850美元，“Ｔ”型车很快开始流行起来，福特汽车公司也获得了前所未有的发展。福特创造了“福特制”生产方式，使用流水线进行了大规模的机器生产。在1926年以前，福特汽车公司的汽车销售占美国汽车销量的一半以上，其产量是排名第二位的通用汽车公司的两倍。到1926年，“Ｔ”型车价格降到 263美元。但是，在 1909年妻1926整整17年间，“Ｔ”型车在外形和功能毫无改进。 然而，在20年代中期，成千上万的美国人渴望得到一种更为先进的轿车。这时，通用汽车公司拿出了它的“雪佛莱”――色彩多样、造型美观、舒适安全，而且最重要的是：派头十足。看来，福汽车公司的“Ｔ”型车处境不妙了。 面对“雪佛莱”的强劲冲击，福特手忙脚乱地改造了“Ｔ”型车：使用多种颜色喷漆、改变外形、加长车身，等等。但是，“Ｔ”型车的销量仍然下滑。最后，在1927年5月，福特汽车公司停业一年，辞退6万名员工，直到一种新车“Ａ”型车问世才重新开业。这场变故耗费福特汽车公司1亿美元。尽管“Ａ”型车很成功，但福特汽车公司从此远远落后于通用汽车公司了。 “爱迪塞尔”是福特汽车公司生产的中档车，1957年9汽车月引入市场。通常美国汽车制造商都是在10月份才推出下一年度将上市的新车，福特汽车公司提前一个月推出“爱迪塞尔”，目的在于抢先引起顾客的关注，免得顾客在10月份的众多新车中挑花了眼.福特汽车公司为“爱迪塞尔”制定了一个目标：在1958年，“爱迪塞尔”应当达到3.3－3.5%的汽车市场占有率，即如果美国汽车市场一年销售600万辆汽车，那“爱迪塞尔，，每年应售出20万辆左右。但是公司主管们认为这个估计还过于保守，他们觉得这种新车的年销量肯定大大超过20万辆。为了“爱迪塞尔”的问世，福特汽车公司己经进行了长达10年的准备和研究.对福特汽车公司而言，他们太需要像“爱迪塞尔”这样的中档车了。下面我们来仔细看一看“爱迪塞尔”诞生的前后过程。 构思 福特汽车公司推出“爱迪塞尔”这样的中档车的经营构想应该说是合理的。多年来，美国已经形成了一股中档车的潮流。例如：Panliac、oldsmobile、Buick、Doddge、Desolo、Mercury等中档车
福特汽车发展史 集团公司文件内部编码：（TTT-UUTT-MMYB-URTTY-ITTLTY-
福特汽车发展史 提起福特汽车的创立，就不能不提起世界上第一位使用流水线大批量生产汽车的人：福特汽车创始人亨利·福特。1863年7月30日，亨利·福特生于密歇根州格林费尔德城。父亲是爱尔兰移民，在兄弟6人中亨利排行第一。 亨利自学成为一名蒸汽机技术师。1887年进底特律爱迪生电灯公司当技术员，后升为总工程师。他潜心设计汽车，1896年试制成一辆二汽缸气冷式四马力汽车。1898年辞职，成立了第一家汽车公司，但只生产了25辆汽车后便于1900年破产。 1903年福特6月16日再次成立汽车公司（就是今天的福特汽车），并一直担任总经理。同年，公司生产出第一辆福特牌汽车。他的生产方式使汽车成为一种大众产品，不但革命了工业生产方式，更对现代社会和文化起了巨大的影响。美国学者麦克·哈特所着的《影响人类历史进程的100名人排行榜》一书中，亨利·福特是唯一上榜的企业家。 福特与11位其他投资者和2.8万美元的资金于1903年建立了福特汽车公司。他新设计的车只用39.4秒就开过了一英里，当时的一个着名的赛车运动员将这辆车命名为福特999型，并带着它周游美国。这样一来福特在美国就出名了。 福特1903年生产的A型车
福特汽车成立后仅几个星期，便向加拿大的一位客户售出了一部A 型汽车。 福特T型车 福特汽车公司生产出世界上第一辆属于普通百姓的汽车-T型车，世界汽车工业革命就此开始。 福特汽车公司又开发出了世界上第一条流水线，这一创举使T型车一共达到了1,500万辆，缔造了一个至今仍未被打破的世界记录。 这种新的生产方式使汽车成为一种大众产品，它不但革命了工业生产方式，而且对现代社会和文化起了巨大的影响，因此有一些社会理论学家将这一段经济和社会历史称为"福特主义"。 福特非常注意他与他的雇员的关系。他的雇员每天工作八小时。他首创了工人日工资5美元/8小时的标准（当时是2.34美元/9小时），造就了千千万万的有车阶级，使T型车的足迹遍布世界每个角落，亨利·福特被尊称为"为世界装上轮子的人"。 在1999年的世纪末评选中，福特T型车被评为"世纪之车"，亨利福特本人也获得了《财富》杂志"二十世纪商人"的称号。 福特A型车是福特的忠实用户翘首盼望已久的新款式。果然不负众望，该车工艺精湛、技术先进、性能卓越、外观精美。A型车使福特从雪弗莱手中重新夺回了汽车销售量的头把交椅。
福特野马营销方案
福特野马营销方案 院（系）：石家庄理工职业学院 专业班级：汽车技术服务与营销（1）班 学号：60 学生姓名：张路实
一、概述 福特汽车公司是世界上最大的汽车生产商之一，成立于1903年，旗下拥有福特（Ford）和林肯（Lincoln）等汽车品牌，总部位于密歇根州迪尔伯恩市（Dearborn）。继1948年推出汽车史上是最成功的汽车系列F系列皮卡之后，又在1954年推出Thunderbird车型。这是美国历史上迄今为止最成功的小型运动车。近年来福特汽车公司生产的"红雀"牌汽车销售情况时发现，"红雀"太小，没有行李箱，虽然省油，但外形不漂亮，如不尽快推出一部新型车，公司将被竞争对手击败。随着欧洲经济的复兴已经美国本土经济的大繁荣，汽车市场正急剧扩大。鉴于此，公司打算推出一款新车，该车具有款式新，性能好，能载4人，轻便，价格便宜的特点。 二、当前状况 （一）自身分析 目前的主打车型“红雀”因为太小，没有行李箱，外形也不漂亮，如果不尽快推出新的车型，很可能会被竞争对手打败。公司依靠之前的业绩，在业界和消费者眼中形成了良好的品牌效应。公司也需要一个新的车型打入市场以巩固自己在世界汽车业的地位。 （二）优势分析 福特具有生产能力强，品牌知名度高，拥有完备的生产线，丰富的经验积累。拥有美国这个巨大的本土市场。同时拥有专业的金融服务公司为自己服务。无可比拟的低成本优势。对新产品有着清晰的定位，公司领导层的鼎力支持。（三）劣势分析
各国之间因为文化和政策方面的原因使得新产品的进入和推广方式不尽相同，不仅对营销人员提出了要求而且也延长了新产品的推广时间。 （a）、目前汽车市场状况 在分析爱迪塞尔的惨淡销售量时，我们不得不看看在1957年后汽车市场的大体状况。1958年正值美国经济萧条时期，中档车市场缩小，微型车走俏。而1960-1979年这一阶段，正是消费者抛弃以往敲掉越大越美的汽车造型，传统而保守的造型蔚然成风，以甲壳虫未代表的小型汽车大为流行，这一切都意味着小型汽车开始增长。是而且美国国会还准备制定所得税减免法案，可支配所得开始增加，所有的迹象都显示美国处于高度自信和乐观的状态。 （b）、消费者需求 1960年肯尼迪当选美国总统，他的成功被视为年轻一代的胜利，于此同时，63、64经济情况也开始强势反弹。63年全年汽车销量约为700万辆。与此同时，美国的人口调查表明，到1970年，美国20-24岁的人口将增加54%，而15-19岁的人口将增加41%。这一切的一切都意味着市场已经形成，这将是一个将大量消费青春朝气型跑车的时代。这使一个饥饿的充满生机的市场。 （c）、竞争状况 从50年代开始，美国人就开始对欧洲跑车型的小轿车越来越着迷，而在整个汽车市场上，雪佛兰汽车则一直是福特公司的最大竞争者。雪佛兰汽车注重性能和动力，多数雪佛兰汽车均装备功率强大的V8发动机。同时，雪佛兰汽车能满足美国人多种多样的驾驶品味，即自信睿智，又亲和友善，同时充满活
2015款美规福特野马 GT Fastback高性能版标配 美国官网报价：36100$包400A 主要配置有：9个喇叭带扩音器音响系统；可选驾驶模式；加热制冷真皮前排座椅；双区电子自动空调；外部配置 ###外观 双亮光排气管带砍切面末端（slashed cut tips） 氙气大灯带转向信号灯 LED顺序尾灯 LED雾灯 后视镜---车身同色，加热带监测镜和转向信号指示 野马投射灯（Pony projection lights） 提高的叶片式行李箱盖扰流器 车尾分流器（Rear diffuser） 引擎盖抽气口 Easy Fuel无盖加油系统 ###车窗玻璃 后窗除雾器 内部配置 ###空调 双区电子自动空调 车内空气滤清器 ###舒适便捷 自动大灯带雨刷激活 自动防眩目内后视镜 中控带扶手 杯架（2） 司机搁脚板 脚垫---地毯，前排 照明带锁手套箱 镀铬4个表盘仪表组 亮光车门喇叭，杯架，通气孔，仪表板周围 车内后备箱开启 中央圆顶灯 真皮包裹停车刹车手把 地图袋-正副驾驶椅背（如果选了RECARA座椅就没有地图袋） 真皮包裹倾斜伸缩方向盘带速度音响控制 遮阳板化妆镜带照明 电动一触式上下正副驾驶侧车窗带统一开关 铝制脚踏 氛围灯 高级车门装饰 照明窗台或者是照明门槛（Illuminated sill plates） 通用车库门开启 智能门禁带按钮启动 MyKey 插座（2） 后视摄像头 Track Apps实时车辆信息监测程序 ###娱乐系统
AM/FM立体声带单碟CD播放器和9个喇叭带扩音器 音频插孔 SYNC带MyFord Touch车载多媒体互动系统 两个智能转换USB接口 SiriusXM卫星广播 ###座椅 真皮装饰前排凹背座椅 50/50分离折叠后排座椅 6向电动驾驶椅带电动腰部控制 6向电动前排座椅 加热制冷前排座椅 4向可调前排头枕 动力操控 ###操控 双球头麦弗逊柱式前悬挂带稳定杆 整体连接（Integral-link）独立后悬挂带螺旋弹簧和稳定杆可选的电子助力转向（EPAS） 可选的驾驶模式 四轮通风盘刹 14in前刹车片带4向卡钳 13in后刹车片带单向卡钳 电子同步锁定 起步控制（需要手动变速器） 带电子稳定控制（ESC）的AdvanceTrac系统 ###动力 5.0L Ti-VCT V8，马力435hp，扭矩400 lb-ft，93号油 6速手动变速器 3.31限滑后桥比 机油冷却器 ###车轮轮胎 轮胎移动套件 P235/50R18轮胎 18英寸磁性光泽喷漆/机械铝合金轮毂 安全 前排双安全气囊 前排座椅侧气囊 Safety Canopy侧帘气囊 驾驶员膝部气囊 主动手套箱气囊 个人安全系统，包括正副驾驶 LATCH儿童安全座椅固定装置 三点式安全带约束系统，包括所有座椅 前排安全带未系提示 SOS碰撞警示系统 Securilock被动防盗系统 周界警报 照明进入（迎宾灯） 远程无钥匙进入 独特胎压监测系统
XXX 开辟“野马”驰骋新时代 新型车——野马营销策划 委托单位：福特汽车公司 策划组织：福特汽车营销部 时间：1962年——
大纲 一、概要提示 二、福特汽车公司市场分析 （1）宏观环境分析 （2）微观环境分析 1>消费者调查 1.现状分析 2.机会分析 3.需求分析 2>新车研发 1.确定汽车主题 2.确定汽车标志 3.产品设计 三、福特汽车公司新车具体销售方案（1）新车市场预计 （2）新车促销方案
一、概要提示 福特汽车公司进行市场调研后发现：整个汽车市场的销售量存在巨大的增长空间。同时，市场上急需一款集豪华与经济于一体，车型独树一帜，张扬个性的新型汽车，经过筛选确定新型车的基本特点、标价、名字以及标志。随后进行促销方案的确定，为野马时代的到来造足声势，吸引消费者。 最终既可以满足市场上对新颖独具特点的豪华车的需求，同时又可以改善公司自身销售状况，公司预计野马销售量一年内能达到10 000辆。 二、福特汽车公司市场分析 （一）宏观环境分析 二战后，从50～60年代，美国进入经济的黄金发展时期。而20世纪60年代正式“黄金时代”的巅峰时期。60年代经济持续发展，西部、南部呈现繁荣景象，社会生活趋于安定。 （二）微观环境分析 首先我们介绍一下汽车销售的主要流程如下图: 汽车销售主要流程展示：
1>消费者调查 1.现状分析——对福特汽车公司所生产的“红雀”牌汽车在欧洲的销售情况进行调查研究发现：现存“红雀”汽车太小，没有行李箱，虽然省油，但是外形不漂亮，而市场竞争激烈，如果不尽快推出一部新型车，公司将被竞争对手击败。 2.机会分析——第二次世界大战后，生育率激增，现在几千万婴儿已经长大成人，在60年代，20-24岁的人增至50%以上，而16-35的年轻人站增幅的一半，由此可预测：整个汽车的销量将会大幅度增加，而对象主要是年轻人。另一个消费群体——年纪相对较大的顾客——正在从购买满足经济实惠的车，转向追求样式新颖的豪华车。 3.未来需求——针对“红雀”存在的问题，新的车型必须改进。新车型应达到：款式新，车身要容易辨认、容易操作、要有行李箱、性能好、能载4人、车要轻便、价格便宜，创造出一种既像跑车还要胜过跑车的新车型。 2>新车研发 总体要求：满足年轻人追求个性的需要，同时展现其豪华性，更重的是价格便宜。 1.确定汽车主题 由于美国人对第二次世界大战中富有传奇色彩的P57型野马式战斗机的名字如雷贯耳，同时“野马”主题不仅能显示车的性能和速度，而且还有广阔的天地任君驰骋的味道，最适合美国人放荡不羁的个性。 2.确定汽车标志 经过专业人士设计，最终确定的标志为：奔驰的野马模型，它扬起四蹄，按顺时针方向奔驰，而非按美国赛马时逆时针跑法。恰好体现了其野生的马的特性以超越正常的思维展示野马的桀骜不逊。