招标书和投标书区别
篇一：标书与方案的区别与联系
标书与方案的区别与联系
一、标书和方案
1.标书与方案的不同
标书属于一种特殊的正式的方案，从种类的要求来讲，也应该符合方案的一般的要求，因此，上一章节提示的内容都应该满足和注意，二者还有以下的不同之处。
l 目的不同：
–标书：赢得认可，中标。
–方案：可完成客户的需求。
l 对象不同：
–标书：评标人：专家（对项目背景情况不是很了解）目前的IT评标过程一般为5个左右的专家花半天到一天的时间对投标文件进行专家评判，有的评标允许甲方参加评分，有的不允许甲方参加和评分，有的甚至不允许甲方参加，即使参加也不能发表倾向性意见。在这种情况下，没有很充分的沟通环境，一切之前的技术准备都浓缩在投标文件中了，且对象是具备评标经验但对情况未必了解的专家。
–方案：客户（对项目背景非常了解）
l 条件不同：
–标书：只有一次机会。标书是用户需求基本明确后选
择服务商的最后机会，因此，用户的着眼点不仅在于方案的优异，更在意随中标，因此一般不会给修正的机会。
–方案：一般可多次修正。方案的交互过程其实是一个用户明确需求的过程，需求还有待进一步斟酌的时候，一般用户会要求再次挑脚方案。
l 评定的标准不同：
–标书：靠评标人的专家经验；观、读感综合判定。由于标书的评审是专业的评审专家或者各方人事，因此评审标准更多的是公正和没有异议，表书的正式、专业、清晰、符合要求是非常重要的。另外，标书的评分会严格按照预先设定的评分标准进行，专家的权利有限。–方案：客户根据实际情况加以分析判定。方案主要是甲方根据需求进行判断，这个时候的标准就比较模糊，有时候一个非常粗糙的方案，如果有过人的亮点，也会吸引用户进行重新考虑。
2. 投标书的基本要求：
l 帮助与你的标书读者沟通。从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。
l 表现你整理过后的思路和想法。如果对整个方案的思路不清晰，是不能写好一个标书的。在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也
是需要的，以便更加清晰地表示。对于没有结论或者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。
l 对招标书作出反应。要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。对于特别的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。
l 对客户需求做出反应。有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。
二、商务投标书的主要内容：
投标书分为商务部分和技术部分，有些投标要求分为商务标书和技术标书。
1. 商务投标书的组成
l 投标的主体内容（按邀标书格式）。需要提醒的是，评标专家在现场进行评标，需要阅读大量的文字，这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行，必要的时候要专门以不同纸张或者标签的形式进行部分区分，以便于专家在不同服务商之间进行对比。
l 投标报价及产品清单。如果邀标书给定了投标报价单，按照标准报价单进行填写，如果没有，需要仔细进行设计。一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选，也有利于服务商进行价格谈判。比如，比较细致合理的报价就不容易被价格谈判的时候大幅度降价。另外，如果报价单比较复杂和篇幅长，需要对各部分报价进行小结、需要有一个明晰的各部分报价总计。报价单要注意核算，不要计算错误和重复、缺项，尤其是用exle进行自动计算的时候，一定要用另外的办法验算。
l 资质证明。仔细注意邀标书要求的资质证明，另外，可能的竞争对手可能提供的用户报告、资质、案例等要仔细对待；尽可能提供高于邀标文件的资质；对于联合投标，需要提供双方或者多方的资质，对于要求具有“本地服务队伍”要求的，需要提供证据文件；对于设计的产品，要提供必要的证书和文件；对于使用关联公司（例如集团公司）的资质，要特别注意法律一致性的要求。
l 项目团队介绍。项目团队的介绍要实事求是，不一定非要公司高管介入项目过程；对于团队中人员资历的介绍，要注意角色分工、年龄搭配和资质要求；要突出团队成员类似项目的成功经验。
l 公司简介。公司简介要针对性地进行缩写或者改写，将与项目密切相关的内容突出出来。 l 公司售后服务体系
及培训体系简介。一般这一条比较容易和技术表述中的相应部分混淆，要非常注意放在哪个部分，如果商务部分和技术部分都需要，侧重点各是什么；往往评分标准中都有这一条，因此，应该仔细描述自己公司的项目管理、售后服务和培训体系，要符合用户的标书要求，还要符合主流的国际、国内标准。
l 设备简介。设备简介要将设备的案例、使用情况、证书等进行提交。
l 行业典型（成功）应用案例。成功案例中要特别注意将类似的项目经验放在比较前面的位置。
l 一切对本次投标有利的资料。有些单位会提交获奖证书、专利、知识产权证书、横向和纵向课题承担证明等与项目关联的证明信息。
2. 技术投标书的组成
l 标书摘要说明。摘要说明不仅仅是各个部分的概括，更应该是投标方体现自己思想的首页阐述，应该花很大的精力去重视的，也是争取专家非常重要的地方。
l 背景介绍。项目背景要从行业、用户基本情况等方面论述和解释项目的必要性及考虑，这是体现标书针对性非常重要的地方。
l 主要设计标书。项目的设计是标书的主要部分，考虑到专家未必对所牵涉的标书的技术非常清楚，这一部分的
逻辑关系非常重要，应该从技术方向、产品方向、产品选型、性能价格比较等多方面进行逻辑论述，站在中立的立场上为甲方选择适合的解决方案的“示意”非常重要。
l 项目实施计划。项目实施计划要可行、符合要求。这也是经常的打分点，实施计划尽量使用专业工具（比如project）,项目管理的体系架构要非常清晰，比如ISO9000,CMM等，标书要求的资质要和项目实施的技术体系相吻合，比如资质特别要求CMM,项目管理的计划就应该根据CMM来进行计划。
l 风险控制和质量控制计划。风险控制措施要实在，质量体系要清晰和符合邀标书要求。 l 售后服务计划。售后服务计划往往是评分点，应该尽可满足邀标要求；对于重要的服务承诺和期限，应该以黑体或者表格的形式突出出来。
l 产品介绍。产品介绍应该放在不突出的地方，比如附录；产品的重要性能可以提前或者突出；必要的时候，可以将厂家的产品说明彩页裁减放进标书装订。
三、如何设计一个漂亮的标书
1. 整体上的一般要求
l 全局观-标书各个部分自成体系又相互依托。
l 技术可行，叙述简洁明了。
l 产品清单正确。
l 目录结构清晰—（代表思路清晰）。
l 整篇文字叙述条理分明，风格统一。
l 既迎合读者心理习惯又有创新性。
例如，如果一个综合的解决方案标书需要很多部分，我们就可以再画一章各个部分的逻辑关系图并进行简要论述，便于专家评审。下图就是一个具有6个部分的标书的逻辑结构图。
2. 摘要说明
摘要说明是一个标书的整体说明，不仅仅要反映各个部分的简要内容，更要反映投标方的整体思路和思想，有时候叫做总经理摘要或者特别阐述，它包含以下内容：l –标书目标：
l –战略建议：
l –注意事项：
l –标书优点：
l –其他需要吸引读者眼球的东西
3. 目录结构
目录不仅仅是自动生成就可以了，更重要的是要反映整体的逻辑结构，评标专家也往往通过目录来得到标书的第一印象。一个好的目录应该反映缜密的思维和清晰的内容，专家还从中得到重要的特色和投标方的主要知识技能基本信息。因此，投标方如果整合多个厂家的方案，在目录上要重新进行融合和调整。
例子：调整前
调整后：
4. 标书编写禁忌：
l 标书中出现其他项目或其他客户名称。很多标书采用其它案例的资料，忘记了改正用户，这在评标现场非常容易被排斥和认为不认真，因此需要专人进行检查。
l 拓扑设计错误。拓扑图和逻辑图是专家评审重点关注的地方，千万不要出现结构性错误，更不要出现名称上的错误（例如很多投标方将逻辑图写成拓扑图）。图的标志要清晰，最好制图、审定人要明确标记。
l 标书叙述前后矛盾。很多标书由不同的人完成，出现前后叙述不一致一定要改正。最好安排有人在投标之前阅读统稿、安排专门的评审会议。
l 目录结构混乱，无逻辑、各自为政。
l 套话、废话太多，语言啰嗦、言之无物。这种情况很容易出现在摘抄络上的信息的时候，应予以注意。
l 遣词造句，用语不当。错别字是小事，但很容易引起专家反感，尤其在摘要、重要场所和多次出现的时候。
篇二：标书的区别---商务标、技术标、经济标
商务标、技术标、经济标；这三个标有什么区别？
1. 简单点说，投标文件一般包括经济、技术和商务标三大块，经济
标主要指投标报价，技术标主要包括施工组织设计方面的内容，商务标就是公司的资质、执照、获奖证书等方面的东西。
我们以前做的标书，只有商务标书与技术标书。
商务标书包括企业资质、营业执照，相关获奖证书，证明公司业绩的相关文件，有的还需要安全生产许可证、企业简介，具体看招标文件要求。
技术标书包括图纸设计说明、技术方案、工期计划、人员等，并按招标方要求可能涉及五大员证以及相关的三证。
2 . 商务标就是投标报价中的价格，也就是预算书；技术标
是指施工组织设计等为完成招标文件规定的工程所采
取的各种技术措施；经济标基本上就是商务标，不过有的地方看做是控制成本的依据，又可以看做成本价；设计标就是对设计图纸主要从技术及经济两个方面进行
综合考虑，从而选择合适的方案。
3. 商务标、技术标、经济标；这三个标有什么区别？
商务标：
应对招标文件，如果没有规定，应该有以下内容：
投标文件的组成
投标文件由商务部分和技术部分两部分组成。
一、投标文件商务部分内容：
（1）法定代表人身份证明
（2）法人授权委托书（正本为原件）
（3）投标函
（4）投标函附录
（5）投标保证金交存凭证复印件
（6）对招标文件及合同条款的承诺及补充意见
（7）工程量清单计价表
（8）投标报价说明
（9）报价表
（10）投标文件电子版（ｕ盘或光盘）
（11）企业营业执照、资质证书、安全生产许可证等；
二、投标文件中应在投标文件商务部分所述内容后附以下文件及资料（未注明的为复印件）：
（1）企业营业执照、企业资质等级证书、提供当地施工安全管理部门出具的安全生产证明材料及安全资格证；
三、技术部分主要包括以下内容
1、施工部署；
2、施工现场平面布置图；
3、施工方案；
4、施工技术措施；
5、施工组织及施工进度计划（包括施工段的划分、主要工序及劳动力安排以及施工管理机构或项目经理部组成）；
6、施工机械设备配备情况；
7、质量保证措施；
8、工期保证措施；
9、安全施工措施
10、文明施工措施；
技术标。
如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和经验。技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，投标人应当认真按照规定填写标书文件中的技术部分,包括技术方案,产品技术资料,实施计划等等。
3）经济标
设计确定以后，企业能否入围，决定于经济标，其中的问题有：
1．工程量的差异：建筑装饰变化多，经常出现定额中没有的项目，如异型装饰，定额以外的项目工程量有高低之差，怎样既能体现设计意图又要降低成本。
2．材料的价差：材料在整个造价中占到40～50%，按照设计要求选用同一品种材料价差很大，对工程造价影响较大。
3．取费高低：国家现在是指导费率，企业管理水平不同，费用也不同。
4．利润高低：企业在投标中有的承诺让利，企业结合
工程情况取利有高有低，例如有的企业由于淡季或业主还有后续工程而让利，投标中要做到知此知彼，确定利润率。
篇三：投标书的评价比较
投标书的评价比较
一．买方将按照投标人须知第24条规定，只对确定为实质上响应招标文件要求的投标进行评价和比较。
二．买方在评标时将不包括和不考虑：
（1）如果投标人中标，对其在买方本国制造的货物和已经在买方本国的外国货物，将要征收销售税或其他税；
（2）如果投标人中标，对其从国外供货的外国货物将要征收的关税或其他类似进口税；和（3）如果投标书中有的话，在合同实施期间的价格调整。
三．对于从买方本国提供的货物，评标时比较出厂价，包括全部成本和为已经组装成货物或将要组装成货物的部件和原材料，已经支付的或将要支付的关税和其他税；对于从买方境外提供的货物，评标时比较指定目的港到岸价（CIF）或"运费、保险付至边境价"（CIP），或"运费、保险付至指定目的地价"（CIP）。
四．买方在评标时，除根据投标人须知考虑投标人的报价之外，还要考虑按照"投标资料表"中所规定的以及按照投标人须知第条所量化的以下因素：
（1）在买方本国所发生的内陆运费、保险费以及将货
物运至最终目的地的伴随服务费用；（2）投标书中报的交货期；
（3）与专用合同条款规定的付款条件的偏差；
（4）所投货物部件，必须备件和服务的费用；
（5）在买方本国得到投标设备的备件和售后服务的可能性；
（6）投标设备在使用周期内预计的运营费和维护费；
（7）投标设备的性能和生产率；和/或
（8）"投标资料表"和/或技术规格所列的其它具体标准。
五．根据投标人须知第条的规定，对"投标资料表"中的因素，采有以下"投标资料表"中详细说明的量化方法进行评定：
（a）货物从出厂/到货港口/边境口岸开始的内陆运费、保险费，及其它伴随服务的费用；买方将按照铁路/公路等交通部门、保险公司和/或其它有关机构发布的收费标准计算货物从出厂地/进口港/边境口岸运抵"投标资料表"所指明的项目现场发生的内陆运费、保险及其它伴随服务的费用；为便于计算，投标人应在投标书中提供估计的货物尺寸、装运重量和每个合同包的估计出厂价（EXW）/至岸价（CIF）或"运费、保险付至边境口岸价"（CIP）的价值。买方将把上述费用加到出厂价（EXW）/到岸价（CIF）/"运费、保险付至边境口岸价"（CIP）上。
（b）交货时间表
（ⅰ）买方要求本招标邀请书项下的货物按照货物需要一览表规定的时间交货（启运）。对每一份投标书都要考虑合理的国际和本国运输时间来计算货物抵达项目现场的估计时间，以上述到达时间为基础，每超过基础时间一周，其评标价将在投标介的基础上增加"投标资料表"中规定的出厂价（EXW）/到岸价（CIP）/"运费、保险付至边境口岸价"（CIP）的某一百分比（%）来考虑。提前交货不考虑降低评标价。或者
（ⅱ）本招标邀请书项下的货物按照货物需求一览表规定的可接受的几周时间范围内交货（启运）。提前交货不考虑降低评标价，晚于交货时间范围供货的投标，在这段可接受的时间范围内，每超过货物需求一览表中规定的最早交货时间一周，其评标价将在投标价的基础上增加"投标资料表"中规定的某一百分比来考虑。或者
（ⅲ）本招标邀请书项下的货物按照货物需求一览表规定的分批装运交货（启运），提前交货或者推迟交货的投标将调整其评标价，方法是每超过规定的交货时间一周，其评标价将在投标价（CIF）"运费、保险付至边境口岸价"（IP）的某一百分比（%）。（c）付款计划的偏离
（ⅰ）投标人应按照专用合同条款上所列的付款计划进行报价，评标时以此基本报介为基础，但投标人可提出替代
的计划并说明采用该替代的付款计划投标价可以降低多少。买方可以考虑中标的投标人的替代的付款计划。
（ⅱ）专用合同条款不规定了买方提出的付款计划。如果投标书对此有偏离但不属买方可以接受的，评标时将按"投标资料表"所述的利率计算提前支村所产生的利息，并将其计入其评标价中。（d）备件的价格
（ⅰ）将主要组件、部件及"投标资料表"中规定的运行初期可能需要的可选择的备件的名称和数量清单附在技术规格中。按每份投标书所报的单价来计算的这些项目的总价，并将其计入投标价中。（ⅱ）买方将开列经常使用的价值高的部件和备件清单，以及在"
投标资料表"中所规定的运行初期所需要的数量，按投标书中所报的备件单价计算这些项目和数量的总价，并将其计入投标价中。（ⅲ）买方将根据每一投标人提供的信息，以及买方过去的经验或其他购买人的经验来估算在"投标资料表"中所规定的运行初期所需要的备件的费用，这笔费用将加在投标价上进行评标。
（c）买方国内的备件和售后服务设施根据招标文件或"投标资料表"中或招标文件其他地方的规定，买方建立最起码的维修服务设施和零部件库存所需的费用，如果是单独服价的话，评标时应加在投标价上。
（F）运行和维护费用由于所采购的货物的运行和维护
费用构成设备使用周期成本的一个主要部分，这些费用将根据"投标资料表"或技术规格中规定的标准进行评价。
（g）设备的性能和生产率
（ⅰ）投标人应响应技术规格中的规定，说明保证达到的性能和效率，低于标准性能或效率100的，每低一个点，投标价将增加"投标资料表"中规定的调整金额，采用"股标资料表"或技术规格中规定的方法，代表设备在使用年限中的运行成本所额外增中的费用。（ⅱ）所提供的货物必须具备技术规格中相应条文所规定的最低生产率才能被认为是具有响应性。评标将以投标货物实际生产率的单位成本为基础，采用"投标资料表"和/或技术规格中详细规定。备选方案
六．优点打分法如果上述投标须知第条规定的评标方法没
有在"投标资料表"中说明，可用下述评标因素加权的优点打分法。"投标资料表"中应规定分配给一个加权因素的分值。在"投标资料表"和下列范围中选择：货物的评示价 60至90 共用清单备件的费用 0至20 技术性能，维护和运行费用 0至20 可得到的服务和备件 0至20 标准化 0至20 合计 100 得分最高的投标书将被认为是最低评标价的投标书。
篇四：制作标书需要注意的细节问题总结
根据这几天标书制作中表露出来的问题，所犯的错误细节所在之处，大致总结如下：
1、在做投标文件时一定要仔细阅读招标文件中的每一个条款，找出其中几个关键点信息，最好把这几个点单独摘出来放在一个文本里面，在做投标文件时肯定会用到，大致如下；
(1) 项目名称：一定要看清楚项目名称，即便有错别字也要跟招标的一致
(2) 招标编号：一定要看清楚招标编号，不能错一个字母
(3) 招标机构：看清楚是招标单位还是用户自己招标、或者是代理机构
（4）投标截止日期：找到投标截止日期信息
（5）有效期：有效期一般都是90天，但也有个别不同（6）份数：正本、副本份数，以及是否需要电子文件
（7）字体：字体、字号是否有要求
（8）交货地点：交货地点是否已制定或写着用户指定
（9）服务期限：客户要求的售后服务期限
（10）资质信息：最好把每一个资质都列出来，不要遗漏
（11）其他认为有必要的信息
2、阅读完招标文件后就要开始做投标文件了，首先了
目录（招标书本(工程项目类)） 第一章投标须知……………………………………………… 第二章合同条件……………………………………………… 第三章合同协协议条款……………………………………… 第四章合同格式……………………………………………… 第五章技术规……………………………………………… 第六章投标书………………………………………………… 第七章工程预算书…………………………………………… 第八章资质及相关资料……………………………………… 第九章：施工组织设计………………………………………… 第十章图纸及工程量清单…………………………………… 第十一章评标办法……………………………………………… 第一章：招标需知 一、总则 1、工程说明 1.1工程概况：(略)
本工程已完成施工图设计，投标单位依据施工图容进行施工投标。 1.2工程综合说明： 1.2.1工程名称：**工程 1.2.2建设地点：** 1.2.3结构类型及层数：(略) 1.2.4建筑面积：(略) 1.2.5承包方式：包工包料 1.2.6保修要求：按建设部80号令 1.2.7质量要求：确保优良 1.2.8要求工期：要求工期为****天。 1.2.9招标围：****。 2、资金来源：（略） 3、资质与合格条件的要求 3.1为履行本施工合同的目的，参加投标的施工企业(以下称“投标单位”)至少须满足前附表第4项所要求的资质等级。 3.1.1参加投标的施工单位必须办理了工商注册，并持有工商营业执照的独立法人，持有建设行政管理部门颁发的工程*级以上施工企业，投标的施工单位委派的项目经理资质要求*级及以上，项目经理备案后无特殊原因不允许更换。如投标单位代表不是法人代表，须持有《法人代表授权书》(统一格式)。 2.2承诺履行《中华人民国招标投标法》、《房屋建筑和市政基础设施工程施工招标投标管理办法》及《省实施中华人民国招标投标法办法》等的规定；遵守国家法律、行政法规，具有良好的信誉和诚实的职业道德；
投标书本 一、投标书封面格式 投标书 建设项目名称： 投标单位： 投标单位全权代表： 投标单位：(公章) 年月日 二、投标书格式 投标书 致：___________________________________ 根据贵方为___________________________________项目招标采购货物及服务的投标邀请___________________________________ (招标编号)，签字代表______________________(全名、职务)经正式授权并代表投标人____________________(投标方名称、地址)提交下述文件正本一份和副本一式_______份。 (1) 开标一览表 (2) 投标价格表 (3) 货物简要说明一览表 (4) 按投标须知第14、15条要求提供的全部文件 (5) 明文件 (6) 投标保证金，金额为人民币____________________元。 据此函，签字代表宣布同意如下： 1.所附投标报价表中规定的应提供和交付的货物投标总价为人民币 ____________________元。
2.投标人将按招标文件的规定履行合同责任和义务。 3.投标人已详细审查全部招标文件，包括修改文件(如需要修改)以及全部参考资料和有关附件。我们完全理解并同意放弃对这方面有不明及误解的权利。 4.其投标自开标日期有效期为____________________个日历日。 5.如果在规定的开标日期后，投标人在投标有效期撤回投标，其投标保证金将被贵方没收。 6.投标人同意提供按照贵方可能要求的与其投标有关的一切数据或资料，完全理解不一定要接受最低价格的投标或受到的任何投标。 7.与本投标有关的一切正式往来通讯请寄： 地址：___________________________________ 邮编： ___________________________________ ：___________________________________ 传真： ___________________________________ 投标人代表性名、职务：___________________________________ 投标人名称(公章)：___________________________________ 日期：______年___月___ 日 全权代表签字：_________________ 三、开标大会唱标报告格式 开标大会唱标报告 投标单位全称 序号投标设备名称数量投标价(万元) 交货期 交货地点备注 投标单位：法人授权代表： (公章) (签章) 年月日
招标书和投标书区别 篇一：标书与方案的区别与联系 标书与方案的区别与联系 一、标书和方案 1.标书与方案的不同 标书属于一种特殊的正式的方案，从种类的要求来讲，也应该符合方案的一般的要求，因此，上一章节提示的内容都应该满足和注意，二者还有以下的不同之处。 l 目的不同： –标书：赢得认可，中标。 –方案：可完成客户的需求。 l 对象不同： –标书：评标人：专家（对项目背景情况不是很了解）目前的IT评标过程一般为5个左右的专家花半天到一天的时间对投标文件进行专家评判，有的评标允许甲方参加评分，有的不允许甲方参加和评分，有的甚至不允许甲方参加，即使参加也不能发表倾向性意见。在这种情况下，没有很充分的沟通环境，一切之前的技术准备都浓缩在投标文件中了，且对象是具备评标经验但对情况未必了解的专家。 –方案：客户（对项目背景非常了解） l 条件不同： –标书：只有一次机会。标书是用户需求基本明确后选
择服务商的最后机会，因此，用户的着眼点不仅在于方案的优异，更在意随中标，因此一般不会给修正的机会。 –方案：一般可多次修正。方案的交互过程其实是一个用户明确需求的过程，需求还有待进一步斟酌的时候，一般用户会要求再次挑脚方案。 l 评定的标准不同： –标书：靠评标人的专家经验；观、读感综合判定。由于标书的评审是专业的评审专家或者各方人事，因此评审标准更多的是公正和没有异议，表书的正式、专业、清晰、符合要求是非常重要的。另外，标书的评分会严格按照预先设定的评分标准进行，专家的权利有限。–方案：客户根据实际情况加以分析判定。方案主要是甲方根据需求进行判断，这个时候的标准就比较模糊，有时候一个非常粗糙的方案，如果有过人的亮点，也会吸引用户进行重新考虑。 2. 投标书的基本要求： l 帮助与你的标书读者沟通。从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。 l 表现你整理过后的思路和想法。如果对整个方案的思路不清晰，是不能写好一个标书的。在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也
招标书范本[完整版] 合同编号：_________ 招标方：_________ 地址：_________ 邮政编码：_________ 电话：_________ 乙方：_________ 地址：_________ 邮政编码：_________ 电话：_________ 投标方：_________ 地址：_________ 邮政编码：_________ 电话：_________ 乙方：_________ 地址：_________ 邮政编码：_________ 电话：_________ 第一条中国_________公司(以下简称a公司)邀请具有资格的投标者提供密封的标书，提供完成合同项目所需的劳力、材料、设备或服务。 第二条第一位具有资格的投标者在交纳_________美元(或人民币)，并提交书面申请后，均可获得招标文件。 第三条每一份标书都要附一份投标保证书，且应不迟于_________(时间)提交给a公司。 第四条所有标书将在_________(时间)对投标者代表公开开标。
第五条如果具有资格的国外投标者希望与一位中国国内的承包人组建合资公司，需在投标截止日期前30天提出要求。 第六条标前会议将在_________(时间)_________(地址)召开。 第七条提交标书最后期限 1.标书应按上述地址在_________年_________月_________日_________时之前寄至a 公司。 2.招标人可延长提交标书的最后期限，但至少应在原期限前七天通过电传或电报通知所有已索取投标文件的具有资格的投标者。在此情况下，所有原期限下招标人和投标者的权利义务顺延至新期限结束。 第八条项目概述(根据具体情况写)_________ 第二条自支用贷款之日起，按实际支用数计算利息，并计算复利。在合同规定的借款期内，年息为____%。借款方如果不按期归还贷款，逾期部分加收利息20%。 第九条资金来源(根据具体情况写)_________ 第十条资金要求 1.本合同项下的一切货物、服务均应来自有资格的投标者。本合同项下的一切开支仅限于支付这样的货物和服务。 2.货物、服务来源地与投标者国籍含义不同。 3.为说明自己有资格中标，投标者应向招标人提供1、所规定的证明，保证有效地执行合同。为此，招标者在公布中标者前，可要求投标者更新其先前提供的资格证明材料。投标者提供的材料应包括： (1)法律地位证明文件复本，注册地及主要经营场所。如果是合资公司，应提供合资者的材料。 (2)提供主要合同执行人的资格、经历证明材料。 (3)填写执行合同计划所需设备。 (4)填写可能的分包人。 (5)目前进行中涉及投标者的诉讼的情况。 (6)项目构想细节。 4.投标者可更新资格证明申请，在投标日亲手交出。
投标书范文 上海乾忱商务咨询有限公司（https://www.doczj.com/doc/599112176.html,），综合性、多向型商务文案外包服务商，致力于提供各类优质商业文案服务。业务包括各类商业计划书、项目立项报告、可研报告、投标文件、企业宣传文案的编写及高品质PPT设计制作，也为高端人士提供私人定制文秘服务。 投标书是在企业投标的时候表明投标人实力、招标人评价投标人的主要依据。为了能提高中标的概率，就需要提前准备优质的投标书。那么投标书要怎么写更好呢？下面具体来讲一下投标书的撰写规范。 一、投标书的写作格式 投标书有表格式、说明式和综合式等写法。一般由以下几个部分组成： （一）标题 标题一般由投标方的名称、投标项目和文种组成，如“××公司承包××学院新校区工程投标书”。也可由投标方的名称与文种两部分组成，如“××建筑工程公司投标书”。更多的是用文种直接作标题，如“投标书”。 （二）招标单位名称 招标单位名称，即投标书的主送机关。要顶格书写招标单位的全称，与书信的称谓和写法相同。 （三）正文
投标书的正文有的只需用简洁的文字直接表明态度，写明保证事项即可。有的也可根据需要介绍一下本单位的情况，或者写明其他应标条件及要求招标单位提供的配合条件等。必要时也可附上标价明细表。正文可分为前言、主体和结尾三部分。 1.前言。又称引言．简明扼要地说明投标方的名称、投标的方针、目标以及中标后的承诺等内容，开宗明义，提纲挈领。 2.主体。这是投标书的核心部分，要依照招标书的要求，认真细致地写好以下内容。 （l）投标的具体指标。不同类型标的的投标项目，需要写明的指标是不同的，若为大宗货物贸易投标，要写明投标方对应粗行的责任义务所做出的承诺；若为建筑丁程项目投标，要写明工程的总报价及对价格组成的分析、计划开工和竣工日期，主要材料指标，施工组织和进度安排，保证达到的工程质量标准，以及拟派出的项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等；若为承包企业投标，要写明生产指标、税金指标、费用率、利润率、周转资金等项经济指标。 (2）完成指标的措施。要写明实现指标、完成任务的技术组织措施，这是具体指标和任务完成的保障。 (3）投标书的有效期限。投标方将按招标文件的要求交纳银行担保书和履约保证金。 3.结尾。通常以提出建议结束，即对招标单位提出予以支持和配合的要求等，也可说明对招标单位不一定接受最低价和可能
国内外招投标的区别对比 一、招投标的发展 招投标制度已经发展了两百多年，最早出现在西方国家。首先起源于英国，继而在美国、新西兰、比利时等国家也相继通过了一系列的联邦法案、招标条例。这使得公开招标的采购方式得到广泛发展。随着招标形式的确定和程序的规范化，公开招标已经成为了工程承包的固定程序之一。 中国的建筑行业是在改革开放以后才逐步引入招投标制度。1984年，由国家计委、原城乡建设环境保护部联合制定了《建筑工程招投标暂行规定》，催化了国内建设行业的工程招投标热潮。1999年8月30日全国人大常委会通过了《中华人民共和国招标投标法》，并于2000年1月1日正式施行，同时也相继制定了各种配套的管理办法，标志着我国的招投标法制化的新格局。 招投标是市场经济活动中的一种竞争交易方式。由于这一制度具有发挥市场机制积极作用的内在功能，随着市场经济的迅速发展和市场交易规模的日益扩大，招投标被广泛应用于工程建设、货物买卖、财产出租、中介服务等经济活动中，成为市场经济条件下订立合同的一种重要法律形式。 二、建设工程招标投标的概念和一般程序 招投标是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖、工程建设项目的承发包以及服务项目的采购与提供时所采用的一种交易方式，是引入竞争机制订立合同的一种法律形式。建设工程招投标是国际上广泛采用的一种工程承包方式，将工程项目的建设任务纳入市场竞争机制，择优选择工程项目的承包单位、勘察设计单位、监理单位等。建设工程招投标制度的确立，使工程建设项目的发包方、承包方、中介服务公司等建设市场主题的活动更加规范、透明和安全，充分发挥了市场的竞争机制，从而保证了工程质量，缩短了建设周期，提高了工程建设的投资效益。 招投标的一般程序包括：资格预审、招标、投标、开标、评标、中标。
【Word版，可自由编辑！】 某某高尔夫球会网站设计招标书 第一部分：招标邀请 “某某高尔夫球会”网站建设项目进行公开招标，邀请有意参加本次招标活动的投标人参与本项目投标。 一、项目名称“某某高尔夫球会”网站建设 二、投标须知：详见第二部分 三、项目时间：两个月 四、招标文件发放形式：电子邮件或传真 五、招标文件发放时间：2007年12月28日上午9:00—下午5:00 六、投标答疑时间：2008年1月2日至2007年1月3日上午9:00—下午5:00 七、投标截止时间：2008年1月30日上午10:00 投标单位必须在此时间前，将投标文件直接送或邮寄到达某某高尔夫球会，逾期的投标文件将被拒绝。 八、投标地点：某某高尔夫球会 地址： 邮编：650228 电话： 九、开标地点：某某高尔夫球会 第二部分：投标须知 一、投标人基本条件 1. 拥有企业网站制作经验的专业公司，能为大中型公司提供网站定制服务，服务涉及网站策划、网页设计、网页制作、网站开发、网站推广等。 2. 拥有本公司网站。公司有专业的网站设计开发人才，以及其他资格证明函比如：ICP执照，微软、IBM等之类公司对员工的认证。 3. 承担过与本项目相同或相似的项目，能够开展企业互联网应用服务、企业应用管理软件和电子商务应用服务等业务。 4. 公司具备完善的技术支持、服务体系和市场运作实力，能熟练使用ASP、PHP等开发网站。 5. 具有完成本招标项目的技术力量和良好信誉。 二、投标人须知 1. 参加投标需提交下列资料 企业法人营业执照副本复印件 单位概况（含组织机构） 近二年从事相同或相似项目的业绩
拟投入本项目专业技术人员名单及资历证明（IBM、微软等其它计算机专业认证） 2. 以上材料须使用中文，一式两份，并保证内容的真实性、准确，所有材料须加盖法人单位公章，送 至某某高尔夫球会。 三、投标费用： 投标方需承担与本投标有关的自身所发生的所有费用，包括标书准备、提交、以及其他相关费用。无 论投标结果如何，招标方不承担、分担任何相关类似费用。 四、投标书要求： 投标方在投标之前必须认真阅读本招标书所有内容，投标方因未能遵循此要求而造成的对本招标书要求投标方所提供的任何资料、信息、数据的遗漏或任何非针对招标书要求项目的报价均须自但风险并承担可能导致其标书被招标废弃的后果。 五、投标书组成： （1）投标书 （2）网站建设详细的设计方案和实施计划 （3）网站栏目设制方案及网站首页设计样稿（电子版） （4）服务承诺条款（包括调试、维护、培训） （5）费用估算表 （6）对项目响应时间给出详细说明 （7）附件：授权书 资格证明文件 网站建设成功案例 招标单位情况介绍 六、投标书形式 （1）标方须准备一份标书（《方案》、价格文件、资格证明分布封装（及四份副本，并分别在封面上明显位置标明“原件”及“副本”字样。当原件与副本内容不一致时作废标处理。 （2）所有投标书（原件及副本）须打印成册，由法定代表人或其他授权人签署。 （3）投标书中不得有任何擦涂、更改痕迹。若须更改错漏，须由投标书签发人在更正处加签。 （4）投标方提交的所有资格证明资料不得出现伪造痕迹，一经发现，取消投标资格。 （5）标方不接受电传或电报等不密封的投标书。 七、开标： 收标截止日后三日内开标，届时投标方将审查投标书是否完整，并以此进行初审，所有不符合要求的投标书将作为废标处理。 第三部分：某某高尔夫球会网站制作要求说明
招标书投标书的写法及范文 招标书投标书的写法及范文一、关于招标与投标( ) 招标与投标是一种必须依照《中华人民共和国招标投标法》的法律规定而进行的竞争性经济活动。 招投标的程序： 、发布招标广告、启事或邀请书； 、欲投标者出示有关证件或材料，填写报名登记表，递交投标申请书。 、招标方对投标者进行资格审查。 、招标方宣布或通知资格审查合格者，送发招标书。 、招标方介绍招标企业情况或商品要求 、投标撰写投标书，把投标书密封送招标方。 、组织投标方公开演讲、答辩。 、招标方组织审标、议标、评标、定标。 、招标方向中标方发中标通知书。 、招标方向未中标者退投标书 二、招标书与投标书( ) 招标书，又叫招标通告、招标公告、招标启事、招标邀请书。它是招标者为邀请有关符合条件的单位投标，将业务项目、项目标准及要求条件等写成的文书。 投标书是投标人按照招标书提出的条件和要求，向招标人提出承包某业务项目的愿望时使用的文书。 三、招标书与投标书的作用() 宣传鼓动的作用 沟通信息的作用 约束双方言行的作用 规定时效的作用 四、招标书与投标书的种类() 招标书 按性质 大宗商品交易招标书 选聘企业经营者招标书 企业承包招标书 企业租赁招标书 按时间 长期招标书 短期招标书 投标书 按形式 企业投标书 全员投标书 合伙投标书 个人投标书 按性质 租赁企业投标书
承包企业投标书 大宗商品投标书 聘任经营者投标书 按时间有长期投标书与短期投标书 投范围有内部投标与外部投标，有国内投标与国际投标。 五、招标书的写法( ) 标题、正文、落款三部分 标题：三种形式 正文 开头：目的和依据 主体：招标的具体内容，如标的、条件、要求 结尾：投标起止时间、联系人姓名、详细地址、电话号码 落款：招标单位名称及日期。 六、投标书的写法 一般为由招标单位印制的表格，有标题、正文和落款三部分组成。 标题——承建家属楼工程投标书 正文 导语：即前言，投标方案的总体目标 主体：现状分析、期限及形式、目标及依据、具体措施 结尾：要具有号召性 落款：署名和时间 投标书范本 一、投标书封面格式 投标书 建设项目名称： 投标单位： 投标单位全权代表： 投标单位：（公章） 年月日 二、投标书格式 投标书 致： 根据贵方为项目招标采购货物及服务的投标邀请 （招标编号），签字代表（全名、职务）经正式授权并代表投标人（投标方名称、地址）提交下述文件正本一份和副本一式份。 （）开标一览表 （）投标价格表 （）货物简要说明一览表 （）按投标须知第、条要求提供的全部文件 （）资格证明文件 （）投标保证金，金额为人民币元。 据此函，签字代表宣布同意如下： ．所附投标报价表中规定的应提供和交付的货物投标总价为人民币元。
标书与方案的区别与联系 一、标书和方案 1. 标书与方案的不同 标书属于一种特殊的正式的方案，从种类的要求来讲，也应该符合方案的一般的要求，因此，上一章节提示的内容都应该满足和注意，二者还有以下的不同之处。 l 目的不同： –标书：赢得认可，中标。 –方案：可完成客户的需求。 l 对象不同： –标书：评标人：专家…（对项目背景情况不是很了解）目前的IT评标过程一般为5个左右的专家花半天到一天的时间对投标文件进行专家评判，有的评标允许甲方参加评分，有的不允许甲方参加和评分，有的甚至不允许甲方参加，即使参加也不能发表倾向性意见。在这种情况下，没有很充分的沟通环境，一切之前的技术准备都浓缩在投标文件中了，且对象是具备评标经验但对情况未必了解的专家。 –方案：客户（对项目背景非常了解） l 条件不同： –标书：只有一次机会。标书是用户需求基本明确后选择服务商的最后机会，因此，用户的着眼点不仅在于方案的优异，更在意随中标，因此一般不会给修正的机会。 –方案：一般可多次修正。方案的交互过程其实是一个用户明确需求的过程，需求还有待进一步斟酌的时候，一般用户会要求再次挑脚方案。 l 评定的标准不同： –标书：靠评标人的专家经验；观、读感综合判定。由于标书的评审是专业的评审专家或者各方人事，因此评审标准更多的是公正和没有异议，表书的正式、专业、清晰、符合要求是非常重要的。另外，标书的评分会严格按照预先设定的评分标准进行，专家的权利有限。–方案：客户根据实际情况加以分析判定。方案主要是甲方根据需求进行判断，这个时候的标准就比较模糊，有时候一个非常粗糙的方案，如果有过人的亮点，也会吸引用户进行重新考虑。 2. 投标书的基本要求： l 帮助与你的标书读者沟通。从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。 l 表现你整理过后的思路和想法。如果对整个方案的思路不清晰，是不能写好一个标书的。在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。对于没有结论或者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。 l 对招标书作出反应。要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。对于特别的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。 l 对客户需求做出反应。有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。 二、商务投标书的主要内容： 投标书分为商务部分和技术部分，有些投标要求分为商务标书和技术标书。
招标书的格式及范 文
招标书的格式及范文【一】 （一）、招标内容及概况： 本工程为xx艺术学院行政大楼改造、装修装饰工程。原建筑为中式古建砖木结构，建于1954年，建筑中部四层，两侧为三层退式瓦屋面，两端二层为平屋顶上人屋面；建筑面积约为5200㎡。该建筑采用预制楼层板，屋顶结构为木屋架，大瓦屋面。主要施工内容包括： 1、大楼内的卫生设施、残留的电器设施等的拆除；天棚吊顶、内墙面木龙骨纸面石膏板面层、地面铺贴、涂料饰面、卫生间改造等，具体内容见《南艺机关大楼改造室内施工图》。 2、原二层露台拆除及防水上人屋面的新做施工； （二）、资质要求： 1、投标单位具有主项建筑装修装饰工程专业承包资质二级以上（含二级）； 2、投标单位具有良好的企业信用和安全生产许可证（附书面有效证件）； 3、企业近三年来完成5000平方米以上建筑装修装饰工程项目一项（附合同复印件，中标单位需复核原件）； （三）、投标要求： 1、承包方式：包工包料。 2、工程质量要求：符合国家验收标准，工程质量保修按国家相关规定执行（具体要求与中标单位在合同中签订）。 3.投标人应提供“分部分项工程量清单综合单价分析表”、“措施
项目费分析表”、“主要材料、设备价格表”，所提供的数据必须细分到人、材、机的消耗量组成。 4. “单位工程费汇总表”第4项规费应列出各项规费的名称和金额。 5.本工程的投标报价应符合江苏省建设厅苏建定（）374号《江苏省建设工程工程量清单计价项目指引》工程量清单计价格式和相关规定。 6.投标人的投标报价的总额应是投标人在投标文件中提出的各项支付金额的总和，也是完成招标文件工程量清单计价所列项目的全部费用。包括分部分项工程费、措施项目费、其它项目费、规费和税金。综合单价包括完成工程量清单中一个规定计量单位项目所需的人工费、材料费、机械使用费、管理费和利润并考虑风险因素。 投标人应依据招标图纸对分部分项工程量清单的项目特征描述与招标图纸的一致性进行核对并在收到招标文件后7日内提出疑义，经工程量清单编制单位校核后调整。投标人只能以招标人发放的工程量清单及修正文件（如有）进行投标报价。 7.除非招标人对招标文件予以修改，投标人应按招标人提供的工程量清单及其计价格式，填报单价和合价。投标人未填单价或合价的工程项目，视为该项目费用己包括在其它有价款的单价或合价内，在实施后，招标人将不另行支付。 每一项目只允许有一个报价，任何有选择的报价将不予接受。 8.投标人可先到工地踏勘以充分了解工地位置、情况、道路、储存
格式要求 （本页为招标文件封面） 招标 招 标 文 件 2009年7月4 日 目 录 第一卷第一章 第二章 投标人须知 (2) 投标人须知前附表.................................................................................................................. .2
1. 总则 2. 招标文件 3. 投标文件 4. 投标 (18) 5. 开标 (18) 6. 评标 (19) 7. 合同授予 (19) 8. 重新招标和不再招标 9. 纪律和监督 第三章 评标办法（综合评估法） (33) 评标办法前附表 (33) 1. 评标方法 (35) 2. 评审标准 (38) 3. 评标程序............................................................................................................................35 第四章 合同条款及格式.. (39) 第五章 工程量清单.............................................................................................................87 第二卷 (93) 第六章 图 纸 (95) 第三卷 (99) 第七章 技术标准和要求.......................................................................................... (99) 第四卷 (99) 第八章 投标文件式.......................................................................................................99 其它格式要求： ● 一级标题用4号黑体，二级标题用小4号黑体，正文用五号宋体，行距 20，段前段后距0。 ● 表格：一般采用5号宋体，行距设为最小值0，可适当调整，表格尽量 在1页内显示完整。
XXX市XX局 办公信息系统项目 招标文件 招标编号：IT3104066 XXX市信息工程招投标中心 2001年4月20日 招标公告 XXX市信息工程招投标中心受XXX市政府采购中心委托，就XXX市水利局办公信息系统项目进行公开招标，请有关具有同类软件及GIS系统开发经验的系统集成商到 XXX市信息工程招投标中心购买标书并参加投标，具体内容如下： 1?招标文件编号：IT3104066 ; 2?招标内容：XXX市水利局办公自动化软件开发，业务管理系统开发，系统移植、数据入库、托管服务器系统更新；系统所需硬件设备购置；整合系统的培训； 3.标书售价：人民币500元；标书售后不退； 4?购买标书时间：XXXX年XX月XX日起上午8：00-12 : 00 ;下午2：30至5： 30 ；（公休节假日除外） 5?购买标书地点：XXX市连新路45号12楼XXX市信息工程招投标中心财务室； 6?招标文件答疑和需求调查时间和地点： XXXX年XX月XX日（星期X）上午8 : 30 , XXX市文明路思贤街34号XXX市水利局四楼会议室；XXX市水利局每个处室派员参加； 7.投标截止时间和地点：XXXX年XX月XX日（星期一）上午10:00 ；XXX市恒福路242号金丽楼首层XXX市政府采购中心会议室； 8 ?开标时间和地点：XXXX年XX月XX日（星期一）上午10:00 ；XXX市恒福路242 号金丽楼首层XXX市政府采购中心会议室； 联系人：XXX XXX 联系电话： 传真： Email:
网址: XXX市信息工程招投标中心 XXXX 年XX月XX日 目录 招标公告................................ 第一部分投标须知............................. 7.关于开标........................... 8.关于评标........................... 9.关于定标........................... 10.关于废标和招标失败....................... 11.关于中标服务费......................... 12.关于履约保函.......................... 13.名词解释........................... 第二部分招标项目要求............................ 第一章项目系统现状、目标与功能要求................. 第二章招标内容及要求......................... 第三章评价标准及要求.........................
各种招标的区别 参照《招投标法》、《政府采购法》、《中华人民共和国招标投标法实施条例》、《陕西省实施<招投标法>实施办法》的规定： 公开招标:招标人以招标公告的方式邀请特别特定的法人或其他组织投标 邀请招标:招标人以邀请投标书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标 竞争性谈判:采购人邀请特定的对象谈判，并允许谈判对象二次报价确定签约人的采购方式 单一来源:采购人与供应商直接谈判确定合同的实质性内容的采购方式 询价:采购人邀请特定的对象一次性询价确定签约人的采购方式使用条件： 公开招标：适用一切采购项目，是政府采购的主要方式 邀请招标：在必须进行招标的项目中，满足以下条件经过核准或备案可以采用邀请招标 （1)施工（设计、货物）技术复杂或有特殊要求的，符合条件的投标人数量有限。 （2）受自然条件，地域条件约束的 （3）如采用公开招标所需费用占施工（设计、货物）比例较大的 （4）涉及-、秘密不适宜公开招标的
（5）法律规定其他不适宜公开招标的 竞争性谈判：满足下述四个条件 （1）招标后没有供应商投标或者没有合格的或者重新招标未能成立的 （2）技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格的 （3）采用招标所需时间不能满足用户需求的 （4）不能事先计算出价格总额的 单一来源：满足下述三个条件 （1）只能从唯一供应商处采购的 （2）发生了不可预见的紧急情况不能从其他供应商处采购的 （3）必须保证原有采购项目一致性的 询价：采购表标的规格、标准统一，货源充足且价格变化幅度小 议标，实质上即为谈判性采购，是采购人和被采购人之间通过一对一谈判而最终达到采购目的的一种采购方式，不具有公开性和竞争性，因而不属于招投标法所称的招标投标采购方式。 议标的程序 1、招标委员会确定议标日程 2、招标人与投标人进行议标，参加议标人员为双方的技术，经济和法律专家。所涉及的问题如标书中的商务、技术、法律和其他方面问题。 3、议标的结论要用完善、准确的措词以书面形式记载，以便纳
教你写好投标书例举范本 招标，是法人（招标单位）决定发包建筑工程、购进大宗物品、引进新的技术和设备时，先期公告社会或发出邀请书招人承揽的一种行为。它可以利用投标者之间的竞争达到优选买主和承包者的目的。招标书就是这种商品交易行为所形成的书面文件。 投标，与招标相对应，是法人（投标单位）对招标公告或邀请书提出的要求愿意承揽并开出价目供选用的一种行为。投标书就是向招标人提供的备选方案。 目的要求： 1、掌握招标书和投标书的结构、写法 2、学会写作招标书和投标书 教学重点：招标书和投标书的写作结构和方法 教学难点：如何写作招标书和投标书 教学方法及教学手段：总结归纳法、案例分析法及多媒体教学手段 招标书的发布方法一般有两种： 一种是在报纸或其他媒体上刊登招标广告；另种是通知有承担能力的单位参加投标。前者称为招标公告；后者称为招标邀请书。招标书有表格式、条款式和表格、条款综合式的。条款式招标书由标题、正文、落款三部分构成。 标题。由招标单位名称加文种构成。如《中国技术进出口总公司国际招标公司公告》。需存档备查的，应在标题下写出编号。 正文。分为前言、主体两部分。前言简要地介绍招标人的基本情况和招标的目的。主体部分写清招标项目名称、招标范围、招标方式、招标时限、招标地点及投标、开标时间等。 落款。写明招标单位全称、地址、电话号码、电传号码、邮政编码等。如果是面向国际的招标书，应写明招标范围（哪些国家或地区）、用什么货币及付款方式等。最后写下日期。 表格式招标书，除“招标项目”用表格说明以外，其他均与条款式相同。 举例： XX公司
标书 X X X X X X X X 项目名称： 月年日 标书总目录
投标流程及标书细节 投标人如何提交投标文件 投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件密封送达投标地点。招标人收到投标文件后，应当向投标人出具标明签收入和签收时间的凭证，在开标前任何单位和个人不得开启投标文件。在招标文件要求提交投标文件的截止时间后送达的投标文件，为无效的投标文件，招标人应当拒收。 投标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，可以补充、修改、替代或者撤回已提交的投标文件，并书面通知招标人。补充、修改的内容为投标文件的组成部分。在提交投标文件截止时间后到招标文件规定的投标有效期终止之前，投标人不得补充、修改、替代或者撤回其投标文件。投标人补充、修改、替代投标文件的，招标人不予接受;投标人撤回投标文件的，其投标保证金将被没收。 在开标前，招标人应妥善保管好已接收的投标文件、修改或撤回通知、备选投标方案等投标资料。提交投标文件的投标人少于3个的，招标人应当依法币新招标。重新招标后投标人仍少于3个的，属于必须审批的工程建设项目，报经原市批部门批准后可以不再进行招标;其他工程建设项目招标人可自行决定不再进行招标。 六个细节提高投标的成功率 1.我们团队在拿到招标文件后，首先都会认真研究招标文件的内容，对招标文件的要求作出一对一的实质性响应。
2.投标所需的资料我们会要求客户在第一时间准备齐全，尽量在符合要求的前提下，突出实力。(企业资格证明文件、项目管理班子配备、项目经理资质业绩、财务报表、类似工程业绩等) 3.在商务标标书制作的过程中，计价标准和技术规范要符合招标文件的要求，严格按照招标文件提供的设计资料和所规定的编制原则、采用的定额标准、材料供应的方式以及各种单价费率进行编制。(其中，招标文件提供的工程量清单不能更改、套用定额和计算规则不能出错、让利明细不能丢) 4.在技术标标书制作的过程中，秉持“可行、先进、经济”的原则，并和商务标有机衔接。 5. 投标文件编制完成后，我们团队的每一位成员都会对投标书的每一页再仔细的检查一遍，特别是对投标文件的编制要求、签署要求、密封要求、装订要求等着重检查。(一着不慎全盘皆输) 6.投标文件提交时，宜早不宜迟，开标会的参加人员(委托代理人、项目经理必须到场)、开标时必须携带招标文件要求的各项有关资料证明的原件。 投标书格式要求 一、纸张要求 封面、封底、正文采用A4纸、白色，装订后的尺寸为210*297mm(标准A4尺寸);施工平面图及进度计划表采用A3或A4白纸。 二、打印形式
采购招标书范本 在写招标书该注意哪些方面呢?一起来看看风林网络小编为大家精心整理的“采购招标书范本”，欢迎大家阅读，供大家参考。更多内容还请关注风林网络哦。 采购招标书范本(1) 一、招标文件编号：NJCHZ【09】 5 号 二、供应商资质要求： 1.具有独立承担民事责任的能力; 2.具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度; 3.具有履行合同所必需的设备和专业技术能力; 4.有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录; 5.参加南京市儿童医院就其定点采购招标前三年内，在经营活动中没有重大违法记录; 三.投标文件接收时间： 1.投标文件开始接收时间：20xx----4--14---8：15 北京时间 2.投标文件接收截止时间：20xx----4--14 --8：30 北京时间 3.开标时间： 20xx----4-14 8：30 北京时间 4.投标文件接收地点：南京市儿童医院招标办 (门诊楼 12楼) 5. 投标文件要求：正本文件1本、副本文件2本。 四、本次投标文件联系事项： 1、投标文件接收人： 接收人联系电话： 025---83117202 接收人传真电话： 025---83117016 2、投标文件编制人： 编制人联系电话： 025---83117217 编制人传真电话： 025---83309874 联系地址：南京市儿童医院 (广州路72号)
邮政编码： 210008 有关对投标文件的询问或者质疑，请与投标文件编制人联系。 五、投标有关说明： 投标人必须对招标的全部内容进行投标，否则招标人不予接受。 六、投标报价： 投标报价。 投标人的报价应包含：本次招标范围内全部货物的价格、包装费、运杂费、保险费、安装费、卸车费、配合费、检测费、配送费、税金及投标人认为需要的其它费用等。 投标报价既要有办公用品和电池的总价，也要有单项报价和每种型号规格货物的单价的明细报价。 投标报价, 以人民币万元或元为单位报价。 七、文件、资料的提供： 投标人在投标文件中应提供相关的资质证书(如通过ISO质量管理体系认证证书等)。 投标人在投标文件中应提供相关资质证书;如为代理商投标，除提供上述资料外，还应提供全权授权委托书，并明确承担一切售前、售后责任。 八. 办公用品配送有关说明 合同生效后，接买方通知，在规定时间内卖方将货物运抵买方指定科室、病区、库房;并验收商品(品牌、品名、型号、规格、颜色)，交付买方使用。 零星和应急物资配送，必须保证在规定时间内将零星和应急物资运抵买方指定科室。 九.质量保证及售后服务承诺 十.办公用品、电池投标报价清单 序号厂家/产地名称规格型号/颜色单位数量投标价 (元) 1斑马极细双头记号笔MO-120 1.3mm 黑色红色蓝色支1 2胜达三栏文件架塑胶三格文件栏638 灰色套1
商务标、技术标、经济标；这三个标有什么区别？ 1. 简单点说，投标文件一般包括经济、技术和商务标三大块，经济标主要指投标报价，技术标主要包括施工组织设计方面的内容，商务标就是公司的资质、执照、获奖证书等方面的东西。 我们以前做的标书，只有商务标书与技术标书。 商务标书包括企业资质、营业执照，相关获奖证书，证明公司业绩的相关文件，有的还需要安全生产许可证、企业简介，具体看招标文件要求。 技术标书包括图纸设计说明、技术方案、工期计划、人员等，并按招标方要求可能涉及五大员证以及相关的三证。 2 . 商务标就是投标报价中的价格，也就是预算书；技术标是指施工组织设计等为完成招标文件规定的工 程所采取的各种技术措施；经济标基本上就是商务标，不过有的地方看做是控制成本的依据，又可以看做成本价；设计标就是对设计图纸主要从技术及经济两个方面进行综合考虑，从而选择合适的方案。 3. 商务标、技术标、经济标；这三个标有什么区别？ 商务标： 应对招标文件，如果没有规定，应该有以下内容： 投标文件的组成 投标文件由商务部分和技术部分两部分组成。 一、投标文件商务部分内容： （1）法定代表人身份证明 （2）法人授权委托书（正本为原件）
（3）投标函 （4）投标函附录 （5）投标保证金交存凭证复印件 （6）对招标文件及合同条款的承诺及补充意见 （7）工程量清单计价表 （8）投标报价说明 （9）报价表 （10）投标文件电子版（ｕ盘或光盘） （11）企业营业执照、资质证书、安全生产许可证等； 二、投标文件中应在投标文件商务部分所述内容后附以下文件及资料（未注明的为复印件）： （1）企业营业执照、企业资质等级证书、提供当地施工安全管理部门出具的安全生产证明材料及安全资格证； 三、技术部分主要包括以下内容 1、施工部署； 2、施工现场平面布置图； 3、施工方案； 4、施工技术措施； 5、施工组织及施工进度计划（包括施工段的划分、主要工序及劳动力安排以及施工管理机构或项目经理部组成）； 6、施工机械设备配备情况； 7、质量保证措施； 8、工期保证措施； 9、安全施工措施 10、文明施工措施； 技术标。 如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和经验。技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，投标人应当认真按照规定填写标书文件中的技术部分,包括技术方案,产品技术资料,实施计划等等。 3）经济标 设计确定以后，企业能否入围，决定于经济标，其中的问题有： 1．工程量的差异：建筑装饰变化多，经常出现定额中没有的项目，如异型装饰，定额以外的项目工程量有高低之差，怎样既能体现设计意图又要降低成本。
1、投标书 致：___________________________________ 根据贵方为___________________________________项目招标采购货物及服务的投标邀请___________________________________（招标编号），签字代表______________________（全名、职务）经正式授权并代表投标人____________________（投标方名称、地址）提交下述文件正本一份和副本一式_______份。 1）、投标书 2）、关于资格的声明函 3）、法人授权委托证明书 4）、法定代表人证明书 5）、明文件 6）、投标人情况一览表 7）、公司技术人员一览表 8）、技术需求分析及解决方案 9）、技术条款偏离表 10）、工程施工管理方案 11）、线路施工解决方案 12）、工程实施计划安排 13）、商务条款偏离表 14）、售后服务计划 15）、培训计划 16）、投标价格表 据此函，签字代表宣布同意如下： 1．所附投标报价表中规定的应提供和交付的货物投标总价为人民币____________________元，大写 。 2．投标人将按招标文件的规定履行合同责任和义务。 3．投标人已详细审查全部招标文件，包括招标文件修改澄清书（如果有）。我们完全理解并同意放弃对这方面有不明及误解的权利。4．本投标有效期为开标日起九十个日历日。 5．如果在规定的开标日期后，投标人在投标有效期撤回投标，其投标保证金将被贵方没收。 6．投标人同意提供按照贵方可能要求的与本投标有关的一切数据或资料。
7．与本投标有关的一切正式往来信函请寄： 地址：___________________________________ 电话：___________________________________ 传真：___________________________________ 电子函件：___________________________________ 投标人代表签字（、职务）：___________________________________ 投标人名称：___________________________________ 公章：___________________________________ 日期：___________________________________