一、需求函数
1.需求:消费者在一定时期内在各种可能的价格水平愿意而且能够购买的该商品的数量。
影响需求数量的因素：商品本身的价格：反向;消费者的收入水平：正向;相关商品的价格（替代品正向）;
消费者的偏好：正向;消费者对商品的价格预期：正向
2.需求函数表示一种商品的需求数量和影响该需求数量的各种因素之间的相互关系。Qd=f(P)
3.一般均衡:就一个经济社会中的所有市场的供求与价格之间的关系和均衡状态进行分析。
4.均衡价格:该种商品的市场需求量和市场供给量相等时的价格。
供求定理:在其他条件不变的情况下，需求变动分别引起均衡价格和均衡数量的同方向变动；
供给变动引起均衡价格的反方向变动，引起均衡数量的同方向变动。
6.需求的价格弹性:即需求弹性，表示在一定时期内一种商品的需求量变动对于该商品的价格变动的反应程度。影响因素：（1）商品的可替代性（2）商品用途的广泛性（3）商品对消费者生活的重要程度【生活必需品，小】（4）商品的消费支出在消费者预算总支出中所占的比重（5）所考察的消费者调节需求量的时间【全是正】
供给价格弹性：（1）厂商调整产量的时间【正】（2）成本随产量变化崦变化的情况【产量多、边际成本大，es 小】（3）产品生产周期的长短【反】
7．需求的交叉价格弹性：表示在一定时期内一种商品的需求量的变动对于它的相关商品的价格的变动的反应程度。替代品的需求交叉弹性为正，且数值越大替代性越强；互补品的需求交叉弹性为负，绝对值越大互补性越强；不相关商品的需求交叉弹性为零。
8．需求的收入弹性：表示在一定时期内消费者对某种商品的需求量的变动对于消费者收入量变动的反应程度。9．恩格尔定律：在一个家庭或个国家中，食物支出在收入中所占的比例随着收入的增加而减少。
10．边际效用递减规律：在一定时间内，在其他商品的消费数量保持不变的条件下，随着消费者对某种商品消费量的增加，消费者从该商品连续增加的每一消费单位中所得到的效用增量即边际效用是递减的。
11．消费者均衡：货币收入固定，市场各种物品的价格已知，消费者效用最大化的均衡条件MUn/ Pn= λ。
消费者剩余：消费者在购买一定数量的某种商品时愿意支付的最高总价格和实际支付的总价格之间的差额.
0 0()00
Q
CS f Q dQ P Q
=-
?【效用函数表示某一商品组合给消费者所带来的效用水平。】
供求定理:在其他条件不变的情况下，需求变动分别引起均衡价格和均衡数量的同方向变动；
12．无差异曲线：是用来表示消费者偏好相同的两种商品的所有组合的。是表示能够给消费者带来相同的效用水平或满足程度的两种商品的所有组合的。
特征：1）在同一坐标平面上的任何两条无差异曲线之间，可以有无数条无差异曲线，并且，所有这些无差异曲线之间，离原点越远的无差异曲线代表的效用水平越高，反之越低。2）在同一坐标平面图上的任何两条无差异曲线不会相交。3）无差异曲线是凸向原点的。即无差异曲线的斜率的绝对值是递减的。
13．商品的边际替代率【MRS】：在维持效用水平不变的前提下,消费者增加一单位某种商品的消费数量时所需放弃的另一种商品的消费数量。商品1对商品2的边际替代率的定义公式为：
商品的边际替代率递减规律：在维持效用水平不变的前提下，随着一种商品的消费数量的连续增加，消费者为得到每一单位的这种商品所需要放弃的另一种商品的消费数量是递减的。
原因：随着一种商品的消费数量的逐步增加，消费者想要获得更多的这种商品的愿望就会递减，从而，他为了多获得一单位的这种商品而愿意放弃的另一种商品的数量就会越来越少。
14．预算线表示在消费者的收入和商品的价格给定的条件下，消费者的全部收入所能购买到的两种商品的各种组合。公式：
预算线的变动情况：1）P1、P2不变，I变化。相应的预算线的位置会发生平移。理由：P1和P2不变，意味着斜率保持不变。I的变化只能使得预算线的横、纵截距发生变化。图(a)2）Ｉ不变，P1、P2同比例同方向发生变化。相应的预算线的位置也会发生平移。理由：P1和P2同比例同方向的变化，并不影响预算线的斜率，而只能使预算线的横、纵截距发生变化。图(a)3）Ｉ不变，P1变、P2不变。预算线的斜线会发生变化，预算线的横截也会发生变化，但预算线的纵截距保持不变。图(b)4）Ｉ、P1、P2同比例同方向发生变化。这时预算线不发生变化。理由：预算线的斜率，预算线的横截距和纵截距都不变。它表示消费者的全部收入用来购买任何一种商品的数量都未发生变化。
15．价格变化对消费者均衡的影响：价格—消费曲线是在消费者的偏好、收入以及其他商品价格不变的条件下，与某一种商品的不同价格水平相联系的消费者效用最大化的均衡点的轨迹。.
收入变化对消费者均衡的影响：收入一消费曲线是在消费者的偏好和商品的价格不变的条件下，与消费者的不同收入水平相联系的消费者效用最大化的均衡点的轨迹。
恩格尔曲线表示消费者在每一收入水平对某商品的需求量。与恩格尔曲线相对应的函数关系X f
=（I）
16．收入效应：商品的价格变动引起实际收入水平变动，进而由实际收入水平变动所引起的商品需求量的变动。替代效应：商品的价格变动引起商品相对价格的变动，进而由商品的相对价格变动引起商品需求量的变动。
对于正常物品来说，替代效应与价格成反方向的变动，收入效应也与价格成反方向的变动，在它们的共同作用下，总效应必定与价格成反方向的变动。正因为如此，正常物品的需求曲线是向右下方倾斜的。
低档物品的替代效应与价格成反方向的变动，收入效应与价格成同方向的变动，而且，在大多数的场合，收入效应的作用小于替代效应的作用，所以，总效应与价格成反方向的变动，相应的需求曲线是向右下方倾斜的。吉芬物品是一种特殊的低档物品。低档物品的替代效应与价格成反方向的变动，收入效应则与价格成同方向的变动。它的收入效应的作用很大，以至于超过了替代效应的作用，从而使得总效应与价格成同方向的变动。这也就是吉芬物品的需求曲线呈现出向右上方倾斜的特殊形状的原因
17．短期：指生产者来不及调整全部生产要素的数量，至少有一种生产要素是固定不变的时间周期。
18．生产阶段：（OA），非经济区，TP还有增加的潜力，K存在潜在生产力。即缺乏效率阶段。（AB），经济区，L与K相配合，使K的潜在生产力发挥到极致。即有效率阶段。
（B→∞），非经济区，L投入越多，由于K有限，所以产出反而减少。最后，理性消费者
退出。即无效率阶段。【L、K为可变要素劳动、资本的投入量】
19．边际报酬递减规律：在技术水平不变、其他生产要素投入数量不变的情况下，连续等
量地追加一种可变生产要素，该生产要素所形成的边际产出经历“上升→最大→下降”的
20．边际技术替代率递减规律：表示在保持产量不变时，随着一种生产要素投入量的连续
增加，所要放弃的另一种生产要素的投入量是递减的。
等成本线表示既定成本和既定生产要素价格条件下生产者可以购买到的两种生产要素的各种不同组合的轨迹。21扩展线在生产要素的价格、生产技术和其他条件不变时，如果企业改变成本，等成本线发生平移；改变产量，等产量线发生平移。这些不同的等产量线将与不同的等成本线相切，形成一系列不同的生产均衡点的轨迹
22规模报酬是指在技术水平不变的情况下，两种生产要素按同样的比例同时增减所引起的产量的变化。
规模报酬递增阶段：产量增加的比例>生产要素增加比例
23生产一单位某种商品的机会成本：生产者所放弃的使用相同的生产要素在其他生产用途中所能得到最高收入。
24在短期生产中，由于边际报酬呈递减规律，边际产量的递增的阶段对应的是边际成本的递减阶段，边际产量的递减阶段对应的是边际成本的递增阶段，与边际产量的最大值相对应的是边际成本的最小值。所以，决定了MC曲线呈U型特征。
25长期总成本LTC是厂商在长期中在各种产量水平上通过改变生产要素的投入量所能达到的最低总成本。
25总成本TC 平均不变成本AFC 平均可变成本AVC 边际成本MC
26用图说明垄断厂商短期和长期均衡的形成及其条件。
（1）关于垄断厂商的短期均衡：
垄断厂商在短期内是在给定的生产规模下，通过产量和价格的调整来实现MR=SMC的利润最大化原则。
垄断厂商根据MR=SMC的原则，将产量和价格分别调整到P0和Q0，在均衡产量Q0上，垄断厂商可以赢利即л>0，如分图(a)所示，此时AR>SAC，其最大的利润相当与图中的阴影部分面积；垄断厂商也可以亏损即л＜0，如分图(b)所示，此时，AR＜SAC，其最大的亏待量相当与图中的阴影部分。在亏损的场合，垄断厂商需要根据AR 与AVC的比较，来决定是否继续生产：当AR>AVC时，垄断厂商则继续生产；当AR＜AVC时，垄断厂商必须停产；而当AR=AVC时，则垄断厂商处于生产与不生产的临界点。在分图(b)中，由于AR＜AVC，故该垄断厂商是停产的。由此，可得垄断厂商短期均衡的条件是： MR=SMC，其利润可以大于零，或小于零，或等于零。(2)关于垄断厂商的长期均衡。
在长期，垄断厂商是根据MR=LMC的利润最大化原则来确定产量和价格的，而且，垄断厂商还通过选择最优的生产规模来生产长期均衡产量。所以，垄断厂商在长期可以获得比短期更大的利润。
在市场需求状况和厂商需求技术状况给定的条件下，先假定垄断厂商处于短期生产，尤其要注意的是，其生产规模是给定的，以SAC0曲线和SMC0所代表，于是，根据MR=SMC的短期利润最大化原则，垄断厂商将短期均衡产量和价格分别调整为Q0和P0，并由此获得短期润相当于图中较小的那块阴影部分的面积P0ABC。下面，再假定垄断厂商处于长期生产状态，则垄断厂商首先根据MR=LMC的长期利润最大化的原则确定长期的均衡产量和价格分别为Q*和P*，然后，垄断厂商调整全部生产要素的数量，选择最优的生产规模(以SAC*曲线和SMC*曲线所表示)，来生产长期均衡产量Q*。由此，垄断厂商获得的长期利润相当于图中较大的阴影部分的面积P*DE0F。显然，由于垄断厂商在长期可以选择最优的生产规模，而在短期只能在给定的生产规模下生产，所以，垄断厂商的长期利润总是大于短期利润。此外，在垄断市场上，即使是长期，也总是假定不可能有新厂商加入，因而垄断厂商可以保持其高额的垄断利润。由此可得，垄断厂商长期均衡的条件是：MR=LMC=SMC，且л>0。
10、试述古诺模型的主要内容和结论。
（1）古诺模型假设是：第一，两个寡头厂商都是对方行为的消极的追随者，也就是说，每一个厂商都是在对方
确定了利润最大化的产量的前提下，再根据留给自己的的市场需求份额来决定自己的利润最大化的产量；第二，市场的需求曲线是线性的，而且两个厂商都准确地知道市场的需求状况；第三，两个厂商生产和销售相同的产品，且生产成本为零，于是，它们所追求的利润最大化目标也就成了追求收益最大化的目标。
（2）在上假设条件下，结论为：令市场容量或机会产量为，则每个寡头厂商的均衡产量为，行业的均衡
产量为，。如果将以上的结论推广到m个寡头厂商的场合，则每个寡头厂商的均衡产量为，行业的均衡总产量为。
企业文化
中国南方航空股份有限公司倡导“对员工关心，对客户热心，对同事诚心，对公司忠心，对业务专心”的企业文化。
以“顾客至上（Customer）、尊重人才（Staff）、追求卓越（Advantage）、持续创新（Innovation）、爱心回报（Return）”为核心价值观，以“成为顾客首选、员工喜爱的航空公司”为愿景、使命的“CSAIR”南航企业文化核心理念。
如何做好班组管理
基层管理
以愚数十年的管理经验，要做一个让人心服口服的基层管理者必须具备以下五要素，：1、能力强，有威信。2、品德好，乐助人。3、能吃苦，做榜样。4、有铁杆（骨干），能呼应。5、善沟通，互信任。
当然还有常规的基层管理要领：1)、办事要公道。办事要公道说起来容易，但做起来却非常难。我国由于过去长期受传统的小农经济和计划经济的影响，公平常常被错当成平均主义，所以需要基层管理者在分配工作中做到办事公道，奖罚分明，分配利益时也要做到公道，只有这样才能够服众。2)、关心部下。缺乏对员工在工作、生活上的关心和了解，员工自然也会不满意你。3)、目标明确。目标明确是做领导的一个最重要和最起码的前提。作为一个基层管理者，目标也应非常明确，否则就纯粹是一个糊涂官。4)、准确发布命令。作为一线的指挥者，发布命令的准确程度应像机场上的管制员给飞行员发布命令一样的准确，否则容易产生歧义，在命令的传播过程中必然会出现这样或那样的失误，造成工作中的事故。5)、及时指导。工作中，下属总是希望自己能时常得到上司的及时指导，因为上司的及时指导就是对下属的关注和培训。6)、需要荣誉。作为基层管理者还应做到非常慷慨地把荣誉和奖金分给大家，你部下的劳动模范越多，你的工作就能做得越好。