一、名词解释：
1、企业的社会责任：是指企业为社会所能承担的义务与责任。其本质上是一种企业自身对人类社会的建设和发展所承担的义务，是社会对企业组织的外在要求。
2、市场细分：是指根据消费者和用户的需求及购买行为的差异性，把具有异质性需求的整体市场划分为若干需求大体相同的小市场的过程。
3、员工绩效考评：是指对员工工作成绩和效果的考察、核准与评定工作，以便为员工的薪酬、奖励、晋升等提供依据。
4、人力资源管理：企业为了实现战略目标，利用现代科技手段和管理理论，通过不断的获取人力资源，并对其进行整合、调整、开发与利用，在保证其获取报酬和价值实现的过程中，为企业发展提供有用的和优秀的后备力量.
5、项目管理：是指对项目运行的所有方面进行的计划、监督、调控，同时激励相关人员按照规定的成本、质量、绩效要求等，准时实现项目目标。
6、个人愿景：一个人对自己未来的憧憬、追求，是对自己未来的期望。针对个人的生活而设计的个人愿景，对一个人而言，可能囊括了生命里程中最重要的内容，包括他的情感、幸福观以及精神寄托等。
7、整合营销传播：就是企业在经营活动过程中，以由外而内战略观点为基础，为了与利害关系者进行有效的沟通，以营销传播管理者为主题所展开的传播战略。
8、项目：是个人或某个组织为实现某些特定目标，在规定的时间、成本或绩效要求喜爱，而开展的一系列相互协调的行为活动。这些活动具有明确的起止点，而且与众不同。
9、财务管理：是对企业财务活动所进行的管理，是组织企业财务活动，处理企业与各方面财务关系的一项管理工作，是企业管理的重要组成部分。
10、奖酬：是指为员工对企业所做的贡献而给予奖励的工作，它发挥的是人力资源管理的激励与凝聚功能，也是人力资源管理的核心。
11、企业发展战略：主要是指企业为了保障其生存与发展而做出的具有长远性、全局性的谋划。
12、明显差异与特别优势：是指你的企业所能够提供的产品或服务与其他竞争厂商所提供的相同产品或服务相比所具有的差异性和特别优势。
13、项目管理：是指对项目运行的所有方面进行的计划、监督、调控同时激励相关人员按照规定的成本、质量、绩效要求等准时实现项目标准。
14、工作细分法：简单地说就是把比较大的任务细分为较小的任务然后给每个人分派具体的任务。
二、单项选择：
1．下列哪项不是个人愿景的特点（ B ）
A、明确的假定
B、与他人的关系
C、详细的规划
D、具有鼓舞性
2. 下面哪一项不是构成市场的三个要素?( C )
A．人B．购买力
C．文化D．购买动机
3、企业战略规划的基本程序不包括（ D ）
A、确定企业任务
B、确定战略业务单位
C、规划新业务
D、建立企业文化
4、现代战略营销的核心是（ A ）
A、STP营销
B、关系营销
C、绿色营销
D、品牌营销
5、下列哪项不属于产品生命周期的四个阶段（ C ）
A、介绍期
B、成长期
C、灭亡期
D、衰退期
6、以产品成本为中心来制定价格的方法被称为（ D ）
A、竞争导向定价法
B、需求导向定价法
C、撇脂定价法
D、成本导向定价法
7、下列哪项不属于客户的种类（ A ）
A、工业客户
B、消费者客户
C、商业型客户
D、企业内部客户
8、对企业所能控制的资源进行开发和利用的工作，使其发挥出能促进企业发展且不可替代的能量被称为( B )
Ａ．企业的财务管理B．企业的资源管理
C．企业的营销管理D．企业的信息管理
9、最古老也是最常用的绩效考评方法是（ C ）
A、多人比较法
B、关键事件法
C、评分表法
D、书面描述法
10、下面哪项不属于项目实际运行的四个阶段（ A ）
A、项目构想阶段
B、项目筹备阶段
C、项目计划阶段
D、项目实施阶段
11．下列哪项不属于企业履行社会责任的原则（ C ）
A、综合效益原则
B、公平与正义原则
C、追求利润原则
D、可持续发展原则
12. 经济全球化的必然要求是进行( A )
A．全球营销B．品牌营销
C．绿色营销D．关系营销
13、企业战略规划的基本程序不包括（ D ）
A、确定企业任务
B、确定战略业务单位
C、规划新业务
D、建立企业文化
14、企业通过市场营销的运作于管理所要实现的市场营销目标被称为（ D ）。
A、顾客需要
B、顾客价值
C、顾客需求
D、顾客满意
15、消费者市场细分不包括（ C ）
A、地理细分
B、人口细分
C、管理细分
D、心理细分
16、（ A ）是指顾客购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要购买的东西，是产品整体概念中最基本、最主要的部分。
A、核心产品
B、形式产品
C、附加产品
D、期望产品
17、在绩效考评方法中，多人比较法不包含下列（ B ）形式。
A、分组排序法
B、管理比较法
C、个体排序法
D、配对比较法
18、下列哪项不属于公司选择战略规划的方向( D )
Ａ．密集型增长战略B．一体化增长战略
C．多角化增长战略D．分散型增长战略
19、（ A ）是指以消费者需求状况为依据来制定产品价格的方法。
A、需求导向定价法
B、成本导向定价法
C、竞争导向定价法
D、变动成本定价法
20、下列哪项不属于STP营销的内容（ C ）
A、市场细分
B、选择目标市场
C、品牌营销
D、市场定位
21、对企业所能控制的资源进行开发和利用的工作，使其发挥出能促进企业发展且不可替代的能量被称为( B )
Ａ．企业的财务管理B．企业的资源管理
C．企业的营销管理D．企业的信息管理
22、最古老也是最常用的绩效考评方法是（ C ）
A、多人比较法
B、关键事件法
C、评分表法
D、书面描述法
23、下面哪项不属于项目实际运行的四个阶段（ A ）
A、项目构想阶段
B、项目筹备阶段
C、项目计划阶段
D、项目实施阶段
三、判断题：
1、均衡性包括两个方面的含义，一是战略必须权衡企业外部信息与内部信息；而是经营管理者能够均衡利弊，做出恰当的决策。（∨）
2、企业学习，是指企业对自身未来发展前景的描述，它体现了企业的基本价值准则。（ ×）
3、客户需求表明了企业的市场所在；与合作者建立的联盟是企业满足客户需求的载体。（ ×）
4、建立报告和沟通制度是企业发展战略规划的基础内容之一。（∨）
5、企业的社会责任本质上是一种企业自身对人类社会建设和发展所承担的义务，是社会对企业组织的内在要求。企业社会责任是企业组织向前发展的必然结果。（×）
6、企业愿景是一个人对自己未来的憧憬、追求，是对自己未来的期望。（×）
7、人力资源主要包含两方面的内容，一是智力资源，二是社会资源。（∨）
8、管理会计的对象是企业再生产进程中的资金运营及体现的财务关系。（ ×）
9、整合性是指战略要涵盖企业经营活动的各个方面，包括企业所处的市场环境、客户的要求、企业的资源、企业的组织等。（∨）
10、客户需求表明了企业的市场所在；与合作者建立的联盟是企业满足客户需求的载体。（ ×）
11、企业愿景是一个人对自己未来的憧憬、追求，是对自己未来的期望。（ ×）
12、报告与沟通的水准将决定企业在何种程度上能够真正成为一个学习型的组织。（∨）
13、根据购买目的与方式的差异，可以将客户分为三类，其中的商业型客户，我们也称为终端客户。（ ×）
14、企业的人力资源管理，从根本上讲，一是协调企业间的人际关系，二是我们如何管理被称作人的软件。（∨）
15、绩效管理通常由四个步骤组成：绩效计划、绩效指导、绩效运作、信息反馈（ ×）
16、均衡性是指当我们发现企业人力资源与其他非人力资源之间的关系处于理想状态时所获得的收益。（∨）
17、客户需求表明了企业的市场所在；与合作者建立的联盟是企业满足客户需求的载体。
（ ×）
18、企业愿景是一个人对自己未来的憧憬、追求，是对自己未来的期望。（ ×）
19、报告与沟通的水准将决定企业在何种程度上能够真正成为一个学习型的组织。（∨）
20、根据购买目的与方式的差异，可以将客户分为三类，其中的商业型客户，我们也称为终端客户。（×）
简答题
1、企业对顾客的责任具体表现为？
答：企业对顾客的责任。第一，提供安全的产品，保证顾客的权利。第二，提供正确的产品信息。第三，提供良好的售后服务。第四，提供必要的产品使用指导。第五，不将自己的主观臆断强加给顾客，赋予顾客自主选择的权利。
2、新产品定价策略的作用？包含哪些种类？
答：作用;新产品价格确定得当，可以使其顺利地进入市场，打开销路，占领市场，给企业带来利润。分类：（1）撇脂定价策略（2）渗透定价策略（3）满意定价策略
3、绩效管理包括哪七种技巧？
答：七种技巧：（1）同一团队目标；（2）坚持人本管理；（3）鼓励员工参与；（4）实施有效沟通；（5）注意监督与支持并重；（6）进行科学考核；（7）提供培训机会。
4、简述企业关键绩效指标的具体含义。
答：企业关键绩效指标：基于企业经营管理绩效的系统考核评估体系。作为一种绩效评估体系设计的基础，我们可以从以下三个方面深入理解关键绩效指标的具体含义。
（1）它是用于考核和管理被评估者绩效的可量化或可行为化的标准体系；（2）它体现为对组织战略目标有增值作用的绩效指标，它是连接员工绩效与企业战略目标的一个桥梁；（3）通过在关键绩效指标上达成的承诺，员工与管理人员就可以对工作期望、工作表现和未来发展等方面进行沟通。关键绩效指标是进行绩效沟通的基石。
5、如何理解时间管理？时间管理应按照什么步骤进行？
答：明确个人愿景、建立个人行为准则和价值观后，就要付诸实践。在实践中需要较好的个人原则的约束、和谐的生活秩序才能保证个人愿景的实现。也就是说必须学会管理自己的时间。学会珍惜时间，更要学会合理的分配自己的时间。需要不断的调整自己的工作计划，科学安排自己的时间，兼顾工作与健康，平衡各项事情的关系。
时间管理分四步：（1）树立明确目标（2）制定行动计划（3）分清轻重缓急（4）合理安排时间。
6、如何处理客户投诉？
答：6个步骤：（1）聆听客户直至他气消（2）表示同情，换位思考，然后再确认细节（3）拿出解决问题的办法（4）确认解决问题的时间（5）给客户回电并确认产品已经送出（6）让投诉变得容易
7、在企业人力资源管理过程中，什么是“整合”过程？包括哪些内容？
答：整合是保证员工之间和睦相处、协调共事、取得群体认同的过程，是员工与组织之间、个人认知与组织理念、个人行为与组织规划的同化过程，是人际协调与组织同化的过程。
主要包括以下工作：（1）组织同化，使个人价值观趋趋同于企业理念，个人行为服从于企业规范，员工产生归属感；（2）通过人与人的沟通，个人与组织的沟通，保证组织内部人际关系的和谐；（3）调节与化解矛盾冲突，形成企业的合力，形成企业的凝聚力和向心力
8、规划新业务战略规划的方向有哪些？
答：规划新业务战略规划的方向有三种：第一，密集型增长战略。管理机构首先要考虑在现有市场上，是否可以通过扩大原有的业务而使企业的市场份额（市场渗透）得以扩大；然后考虑能否为现有产品找到或开发新市场（市场开发）；接着考虑能否开发对现有市场具有潜在利益的新产品（产品开发）；最后还要检查是否有机会为新市场开发新产品（差异化）。第二，一体化增长战略。一项业务的销售额和利润额可以通过在产业内的后向、前向一体化（纵向一体化）和横向一体化而得到增长。第三，多角化增长战略。主要有：同心多角化、水平多角化、多角化战略。
9、企业承担社会责任意义具体表现为？
答：企业的社会责任是指企业为社会所能承担的义务与责任。企业的社会责任本质上是一种企业自身对人类社会建设和发展所承担的义务，是社会对企业组织的外在要求。
企业承担社会责任意义具体表现为：（1）满足公众利益。（2）增加企业利润（3）承担道德义务;（4）企业自觉行为的形成（5）为社会发展做出更大的贡献;（6）责任感逐步形成（7）符合股东利益;（8）塑造良好的形象
适用于（08秋）会计专科、（08秋）行政专科、（08秋）法学专科试卷，其他年级开设此课 程的不适用！ 企业运营与发展 第一章 一、企业发展战略，也称战略，主要是指企业为了保障其生存与发展而做出的具有长远性、全局性的谋划。 有两个基本特征：整合性与均衡性。 意义： 第一，有利于员工更好地设计个人职业发展蓝图； 第二，有利于提高处理问题的能力； 第三，有利于减少企业资源的消耗。 二、企业战略的整合性，是指战略要涵盖企业经营活动的各个方面，包括企业所处的市场环境、客户的要求、企业的资源、企业的组织等。 企业远景，是指企业对自身未来发展前景的描述，它体现了企业的基本价值准则。 个人使命感，是指个人认为自己具有一定能力、能够完成某项任务，从而使自己与他人受益而产生的责任感。 三、企业经营理念，描述了企业为什么会存在，以及企业如何通过营利而生存下来。 企业优势和劣势分析，又称作“企业全面扫描”，是对企业独特的阐述，企业的独特性对企业可能是一种优势，有可能会对其他的发展形成一种限制，它体现了一个企业与其他企业的不同。 四、企业文化价值观。 1、企业文化，是指企业的共同价值体系，它源于企业价值观。企业价值观是企业经营者优先考虑的事情，它是在道德准则基础上作出的评价。企业文化和价值观是企业中最能持久存在的事物。 2、企业的社会责任，是指企业为社会所能承担的义务与责任。其本质上是一种企业自身对人类社会的建设和发展所承担的义务，是社会对企业组织的外在要求。 3、企业社会责任的意义： 第一，满足观众利益； 第二，增加企业利润； 第三，承担道德义务； 第四，企业自觉行为的形成； 第五，为社会发展做出更大的贡献； 第六，责任感逐步形成； 第七，符合股东利益； 第八，塑造良好的现象。 4、企业对环境的责任 第一，企业要在保护环境方面发挥主导作用，一要保护自然环境，二要保护人文环境。 第二，企业要以“绿色产品”为研究和开发的主要对象。 第三，企业要承担起建设环境的重任。 5、企业对员工的责任 第一，注重员工的身心健康，定期做职业身体检查。
2016年电大《企业运营与发展》考试题库及答案 一、判断题. 1对企业而言，战略是决策者和管理者的事情，与普通员工关系不大。（√）2企业的环境是企业可以改变的。(×) 3企业社会责任是企业组织向前发展的必然结果.（×） 4企业远景与个人使命感紧密联系，相互影响。（√） 5正确的做事=有效性，即采用有效的方法做事。（×） 6企业面对无法改变的环境，所能做的是要学会适应。（√） 7诚信原则是项目决策中道德约束的最重要原则。（√） 8企业发展战略的均衡性包含两个方面含义，一是战略必须权衡企业内外部信息；二是经营管理者能够权衡利弊，做出恰当的决策。（√） 9富有鼓舞性的企业远景不能使员工对企业的个人使命感产生变化。（×）10企业的使命与目的往往是根据企 业所面对的客户群体决定的。（×） 11企业设定目标了是为了明确企业 的利润目标，使企业的行为有的放 矢。（×） 12目标设定其重要作用在于企业目 标有利于集中思路，激发想象力。（√） 13目标设定其重要作用在于企业目 标有利于企业目标可用来衡量企业 绩效，效率以及经营质量。（√） 14在企业日常经营活动中，采取有 效的方法做事，可以表述为：正确的 做事=生产效率。（√） 15在企业日常经营活动中，最求理 想的结果，可以表述为：做正确的事 =有效性。（√） 16商业道德是商业经营活动或实现 目标过程中履行企业的道德准则。 （×） 17企业的社会责任从法律角度可以 分为：法定社会责任和非法定社会责 任。（√） 18企业对生产垃圾的处理使其更有 利于环境的保护，是企业的后续性社 会责任。（√） 19企业在履行社会责任时所遵循的 综合效益原则是指应该关注企业的 综合经济效益。（×） 20公平与正义原则作为企业履行和 会责任的原则，应该只在企业内部实 行。（×） 21企业要承担起建设环境的重任， 指的就是要建设自然环境。（×） 22企业对员工进行定期的职业健康 检查，不属于企业所应承担的社会责 任的范围。（×） 23企业要在保护环境方面发挥主导 作用，一是要保护自然环境，二是要 保护人文环境。（√） 24提供安全的产品，保证顾客的权 利是企业应承担的社会责任。（√） 25个人愿景设计通常运用逆向思维 进行。（√） 26在管理他人中，实施目标管理是
适用于（08秋)会计专科、（08秋）行政专科、(0８秋)法学专科试卷,其他年级开设此课程的 不适用! 企业运营与发展 第一章 一、企业发展战略,也称战略，主要是指企业为了保障其生存与发展而做出的具有长远性、全局性的谋划。 有两个基本特征:整合性与均衡性。 意义： 第一,有利于员工更好地设计个人职业发展蓝图； 第二,有利于提高处理问题的能力； 第三，有利于减少企业资源的消耗。 二、企业战略的整合性,是指战略要涵盖企业经营活动的各个方面,包括企业所处的市场环境、客户的要求、企业的资源、企业的组织等。 企业远景，是指企业对自身未来发展前景的描述,它体现了企业的基本价值准则。 个人使命感，是指个人认为自己具有一定能力、能够完成某项任务，从而使自己与他人受益而产生的责任感。 三、企业经营理念，描述了企业为什么会存在，以及企业如何通过营利而生存下来。 企业优势和劣势分析，又称作“企业全面扫描”，是对企业独特的阐述，企业的独特性对企业可能是一种优势,有可能会对其他的发展形成一种限制,它体现了一个企业与其他企业的不同。 四、企业文化价值观。 1、企业文化，是指企业的共同价值体系，它源于企业价值观。企业价值观是企业经营者优先考虑的事情，它是在道德准则基础上作出的评价。企业文化和价值观是企业中最能持久存在的事物。 ２、企业的社会责任，是指企业为社会所能承担的义务与责任。其本质上是一种企业自身对人类社会的建设和发展所承担的义务,是社会对企业组织的外在要求。 3、企业社会责任的意义: 第一,满足观众利益; 第二，增加企业利润； 第三，承担道德义务; 第四，企业自觉行为的形成; 第五,为社会发展做出更大的贡献； 第六,责任感逐步形成； 第七，符合股东利益； 第八，塑造良好的现象。 4、企业对环境的责任 第一，企业要在保护环境方面发挥主导作用,一要保护自然环境，二要保护人文环境。 第二，企业要以“绿色产品”为研究和开发的主要对象。 第三,企业要承担起建设环境的重任。 5、企业对员工的责任 第一,注重员工的身心健康，定期做职业身体检查。 第二，定期或不定期地培训员工,合理安排工作岗位，做到人尽其才，才尽其用。 第三,建设企业的文化氛围，营造良好的工作环境。
一、单选题： （1）（）主要是指企业为了保证其生存与发展而做出的具有长远性、全局性的谋划。 A企业发展战略B企业运营战略C企业营销战略D企业生存战略答案：A （2）企业远景是指企业对自身未来发展前景的表述，它体现了企业的（）。 A基本价值准则B企业社会责任C企业发展目标D基本效率准则答案： A （3）（）是指个人认为自己具有一定能力，能够完成某项任务，从而使自己与他人受 益而产生的责任感。A个人愿景B个人使命感C个人目标D个人职业规划答案：B （4）企业要适应其无法改变的企业环境，要适应环境，首先要（）。 A了解环境B制定企业发展战略C确定企业远景D激发员工个人使命感答案：A （5）描述企业为什存在，以及企业如何通过盈利而生存的概念是（）。 A企业远景B经营理念C企业战略D企业责任答案：B （6）从外部经营环境角度看企业的经营理念，表明了企业的市场所在的是（）。 A客户需求B合作者C产品和服务D利润目标答案：A （7）从外部经营环境角度看企业的经营理念，满足客户需求的载体的是（）。 A客户需求B合作者C产品和服务D利润目标答案：C （8）从外部经营环境角度看企业的经营理念，完成其自身使命的机构组织是（）。 A客户需求B与合作者的联盟C产品和服务D利润目标答案：B （9）称作“企业全面扫描”的是（）。 A企业战略规划B企业运营规划C企业优势和劣势分析D企业环境分析答案：C （10）（）其重要作用在于企业的目标显示长期和短期内企业应该努力达到的成果。 A目标规划B目标设定C目标完成D目标准备答案：B （11）企业文化是指企业的共同价值体系，它源于（）。 A企业远景B企业战略规划C企业价值观D企业社会责任答案：C （12）下列不是企业内层社会责任承担对象的是（）。 A雇员B客户C内部投资者D全部投资者答案：D （13）下列不是企业外层社会责任的承担对象的是（） A政府B媒体C竞争者D当地客户答案：D （14）企业的前续性责任是指（）之前所应承担的社会责任。 A企业成立B生产运营C获得利润D确定目标答案：B （15）企业的中续性社会责任是指企业在自身主业（）所应承担的社会责任。 A确立中B运营中C获利中D确立前答案：B （1）（）是指一个人对自己的人生价值所持有的观点、看法与追求。 A个人愿景B人生观C个人价值观D个人世界观答案：C （2）在时间管理中，造成无法完成自己工作和下属无法完成自己工作的主要原因是（）。 A沟通不良B会议耽误C权责混淆D目标模糊答案：A （3）企业目标管理中企业远景、企业目标和个人任务三个层级建立的顺序是（）。 A远景-任务-目标B目标-任务-远景C远景-目标-任务D任务-目标-远景答案：C （4）（）既是企业中最有价值的资源，也可能成为企业中最大的负担。 A人才B资金C环境D政策答案：A （5）在时间管理的四个步骤当中，首先应该明确的是。 A制定行动计划B分清任务重要性C树立明确目标D合理安排时间答案：C （6）在企业进行目标管理的过程中，为员工提供培训的步骤是：向员工阐明企业的远景规划，目标及任务；提供相应的设备以及必要的方法；以及（）。答案：D A保证员工理解企业远景规划B为员工制定工作目标C为员工提供适当的条件D对员工给与鼓励 （1）在经济运行中，支撑市场营销的思想是（）。 A以顾客为中心B利润最大化C销量最大化D营销传播范围最大化答案：A （2）从市场营销角度分析，市场是指具有特定需求和欲望，愿意并能够通过交换来满足这种需求和欲望的全部（）。 A潜在顾客B消费者C购买者D人答案：A （3）广义上讲，市场营销是指与市场有关的一切人类活动，即以满足人类的需求和欲望为（），通过市场变潜在交
2013-2014学年第二学期企业运营与发展期末复习题 (新为平台) 一、单选题（下列选项中只有一个正确答案，请将正确答案填在括号中。每题3分，共12题，共36分） 1.IBM以“服务”为组织共同努力的最高目标；拍立得公司是“立竿见影”；福特公司是“为普通家庭提供汽车”。这些都是（）的体现 A.企业目标 B.经营哲学 C.经营理念 D.企业价值观 答案:C 2.企业注重建设企业文化氛围，营造良好工作环境，属于（） A.企业对环境的责任 B.企业对员工的责任 C.企业对顾客的责任 D.企业对社会的责任 答案:B 3.由于权责混淆造成的工作职责相互重叠、推诿；权责不对等、有职无权等问题，最佳解决方案是（） A.明确沟通目的 B.学会倾听 C.选择合适的语言和渠道进行沟通 D.制定工作职责说明书、建立奖惩机制 答案:D 4.企业为现有产品找到或开发新市场，成为（）战略 A.市场渗透 B.市场开发 C.产品开发 D.差异化 答案:B 5.在市场细分的程序中，研究人员根据消费者不同的态度、行为、人口变量、心理变量和消费习惯等，描绘出各个细分市场的轮廓和基本特征，这个属于（）阶段 A.调查 B.分析 C.描述 D.筛选 答案:C 6.公司集中满足某一特定顾客群的需求，与这一顾客群建立良好的信誉关系，并可以不断针对这一顾客群开发新产品，使之成为有效的新产品销售渠道或新产品接收者。这种目标市场选择模式属于（） A.单一市场集中化 B.选择性专业化
C.产品专业化 D.市场专业化 答案:D 7.下列哪项描述属于销售导向定价目标（） A.企业把某项产品或投资的利润水平，规定为销售额或投资额的一定比例，形成销售利润率或投资利润率，只要预定时间内能形成其利润水平即可 B.保持和扩大市场占有率，以使得企业获取长期而高额的利润 C.同于竞争者的价格而定价 D.为了生存而确定一种定价目标 答案:B 8.对于一次购买量大的顾客给予的让价被称为（） A.现金折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.季节折扣 答案:B 9.组成销售渠道的每个层次或环节中使用相同类型经销商的数量被称为（） A.渠道的层次数 B.渠道的长度 C.渠道的宽度 D.渠道的多重性 答案:C 10.集中战略属于（）通常采用的战略 A.介绍期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 答案:D 11.（）是人力资源管理过程的核心 A.获取 B.整合 C.奖酬 D.开发 答案:C 12.对整个项目成本的影响权重最大的是在（）阶段 A.项目分析与说明 B.项目设计 C.项目开发与实施 D.项目可行性研究 答案:A 二、多选题（下列题中不止一项正确答案，请将正确答案填在括号中，每题4分，共6题，共24分。） 13.企业目标的作用有（） A.有利于我们集中思路，激发想象力
企业发展与运营 判断题 1．企业社会责任是企业组织向前发展的必然结果。（√） 2．广告是一种最古老的促销方式。（×） 3．客户是企业“衣食父母”是企业存在的根本。（√） 4．企业财务管理的最终目标是利润最大化。（√） 5．任何项目并不是独一无二的。（×） 6．对企业而言，战略是决策者和管理者的事情，与普通员工关系不大。（×）7．在管理他人中，实施目标管理是最好的一种方法。（×） 8．进行市场细分时，要求依据一定的变数或标准。（√） 9．企业远景与个人使命感紧密联系，相互影响。（√） 10．关系市场营销是交易市场营销的一部分。（×） 名词解释 2．企业发展战略规划：是指企业经营者运用系统的思维模式，将企业的各项业务活动作为一个整体通盘考虑后，作出相应战略决策的过程。 3．个人愿景：是一个人对自己未来的憧憬、追求，是对自己未来的期望，包括了个人
生命中的情感、幸福观以及精神寄托等最重要的内容。 4．市场细分：是根据消费者和用户的需求及购买力的差异性，把具有异质性需求的整体市场化分为若干需求大体相同的小市场的过程。 5．企业资源管理：是对企业所能控制的资源进行开发和利用的工作，使其发挥出能促进企业发展且不可替代的能量。 6．人力资源管理：是企业为实现战略目标，利用现代科技手段和管理理论，通过不断地获取人力资源，并对其进行整合、调整、开发与利用，在保证其获取报酬和价值实现的过程中，为企业发展提供有用的和优秀的后备力量。 8．企业创新能力：是指企业寻找完成任务或达到企业目标新途径的能力。 9．绩效管理：是管理者对员工的工作目标、完成标准进行计划、协调与控制的过程，通常有四个步骤：绩效计划、绩效指导、绩效考核、信息反馈。 简答题 1．简述企业发展战略规划有哪些方面？ 企业发展战略规划有九个方面需要考虑：企业愿景、企业经营环境分析、企业使命与目的、企业优势和劣势、企业目标、企业文化与价值观、企业战略实施计划、组织行动、报告与沟通制度。 3．如何认识企业文化与企业价值观？
一、名词解释： 1、企业的社会责任：是指企业为社会所能承担的义务与责任。其本质上是一种企业自身对人类社会的建设和发展所承担的义务，是社会对企业组织的外在要求。 2、市场细分：是指根据消费者和用户的需求及购买行为的差异性，把具有异质性需求的整体市场划分为若干需求大体相同的小市场的过程。 3、员工绩效考评：是指对员工工作成绩和效果的考察、核准与评定工作，以便为员工的薪酬、奖励、晋升等提供依据。 4、人力资源管理：企业为了实现战略目标，利用现代科技手段和管理理论，通过不断的获取人力资源，并对其进行整合、调整、开发与利用，在保证其获取报酬和价值实现的过程中，为企业发展提供有用的和优秀的后备力量. 5、项目管理：是指对项目运行的所有方面进行的计划、监督、调控，同时激励相关人员按照规定的成本、质量、绩效要求等，准时实现项目目标。 6、个人愿景：一个人对自己未来的憧憬、追求，是对自己未来的期望。针对个人的生活而设计的个人愿景，对一个人而言，可能囊括了生命里程中最重要的内容，包括他的情感、幸福观以及精神寄托等。 7、整合营销传播：就是企业在经营活动过程中，以由外而内战略观点为基础，为了与利害关系者进行有效的沟通，以营销传播管理者为主题所展开的传播战略。 8、项目：是个人或某个组织为实现某些特定目标，在规定的时间、成本或绩效要求喜爱，而开展的一系列相互协调的行为活动。这些活动具有明确的起止点，而且与众不同。 9、财务管理：是对企业财务活动所进行的管理，是组织企业财务活动，处理企业与各方面财务关系的一项管理工作，是企业管理的重要组成部分。 10、奖酬：是指为员工对企业所做的贡献而给予奖励的工作，它发挥的是人力资源管理的激励与凝聚功能，也是人力资源管理的核心。 11、企业发展战略：主要是指企业为了保障其生存与发展而做出的具有长远性、全局性的谋划。 12、明显差异与特别优势：是指你的企业所能够提供的产品或服务与其他竞争厂商所提供的相同产品或服务相比所具有的差异性和特别优势。 13、项目管理：是指对项目运行的所有方面进行的计划、监督、调控同时激励相关人员按照规定的成本、质量、绩效要求等准时实现项目标准。 14、工作细分法：简单地说就是把比较大的任务细分为较小的任务然后给每个人分派具体的任务。 二、单项选择： 1．下列哪项不是个人愿景的特点（ B ） A、明确的假定 B、与他人的关系 C、详细的规划 D、具有鼓舞性 2. 下面哪一项不是构成市场的三个要素?( C ) A．人B．购买力 C．文化D．购买动机 3、企业战略规划的基本程序不包括（ D ） A、确定企业任务 B、确定战略业务单位 C、规划新业务 D、建立企业文化 4、现代战略营销的核心是（ A ） A、STP营销 B、关系营销 C、绿色营销 D、品牌营销
一．填写名词: ( 每题4分, 共16分) 1.( 企业发展战略) 主要是指企业为了保障其生存与发展而做出的具有长远性、全局性的谋划。 2.( 企业战略决策 ) 是指企业经营者运用系统的思维模式, 将企业的各项业务活动作为一个整体通盘考虑后, 作出相应战略决策的过程。 3.( 企业使命与目的) 企业使命与目的, 是指企业作为社会中的一种经营组织, 它所应当完成的任务、达到的目的以及所担负的责任。企业使命涉及企业的总体目标、经营范围的界限等。 4.( 经营理念 ) 经营理念, 描述了企业为什么会存在, 以及企业如何经过盈利而生存下来。 二．判断正误( 每个2分, 共10分)
1.整合性是指战略要涵盖企业经营活动的各个方面, 包括企业所处的市场环境、客户的要求、企业的资源、企业的组织等。√ 2.均衡性包括两个方面的含义, 一是战略必须权衡企业外部信息与内部信息; 二是经营管理者能够均衡利弊, 做出恰当的决策。×( 权衡) 4.企业使命感, 是指个人认为自己具有一定能力、能够完成某项任务, 从而使自己与她人受益而产生的责任感。×( 个人) 5.客户需求表明了企业的市场所在; 与合作者建立的联盟是企业满足客户需求的载体。 ×( 完成自身使命的组织结构) 三．简答题( 每个12分, 共24分) 1.企业承担社会责任意义具体表现为? 企业的社会责任是指企业为社会所能承担的义务与责任。企业的社会责任本质上是一种企业自身对人类社会建设和发展所承担的义务, 是社会对企业组织的外在要求。 企业承担社会责任意义具体表现为:
( 1) 满足公众利益。 ( 2) 增加企业利润 ( 3) 承担道德义务 ( 4) 企业自觉行为的形成 ( 5) 为社会发展做出更大的贡献 ( 6) 责任感逐步形成 ( 7) 符合股东利益 ( 8) 塑造良好的形象 2.一个企业的领导者为什么要学会自我管理? 自我管理需要掌握哪些要素? 作为领导, 自身的一言一行、所思所想很大程度上会对企业、下属乃至个人的命运产生广泛而深远的影响。领导者于企业犹如地基之于建筑物一样发挥重要的作用。因此, 领导者的价值观及行为准则是塑造企业文化的基础, 企业文化是企业之树成长的土壤。 一个人成为企业领导之后, 她就要扮演一个与先前的自己有很大不同的角色。企业的领导者能够为周围的人们提供大量的就业机会, 能为社会提供前所未有的新型商品和服务项目, 能为国家的经济建设做出应有的贡献。另外, 企业领导者能够在企业中建立起一套符合实际的道德与伦理规范, 而其全人, 主要是指在企
电大《企业运营与发展》 考试题库及答案 一、判断题. 1对企业而言，战略是决策者和管理者的事情，与普通员工关系不大。（√） 2企业的环境是企业可以改变的。(×) 3企业社会责任是企业组织向前发展的必然结果.（×） 4企业远景与个人使命感紧密联系，相互影响。（√） 5正确的做事=有效性，即采用有效的方法做事。（×） 6企业面对无法改变的环境，所能做的是要学会适应。（√） 7诚信原则是项目决策中道德约束的最重要原则。（√） 8企业发展战略的均衡性包含两个方面含义，一是战略必须权衡企业内外部信息；二是经营管理者能够权衡利弊，做出恰当的决 策。（√） 9富有鼓舞性的企业远景不能使 员工对企业的个人使命感产生 变化。（×） 10企业的使命与目的往往是根 据企业所面对的客户群体决定 的。（×） 11企业设定目标了是为了明确 企业的利润目标，使企业的行为 有的放矢。（×） 12目标设定其重要作用在于企 业目标有利于集中思路，激发想 象力。（√） 13目标设定其重要作用在于企 业目标有利于企业目标可用来 衡量企业绩效，效率以及经营质 量。（√） 14在企业日常经营活动中，采 取有效的方法做事，可以表述 为：正确的做事=生产效率。（√） 15在企业日常经营活动中，最 求理想的结果，可以表述为：做 正确的事=有效性。（√） 16商业道德是商业经营活动或 实现目标过程中履行企业的道 德准则。（×） 17企业的社会责任从法律角度 可以分为：法定社会责任和非法 定社会责任。（√） 18企业对生产垃圾的处理使其 更有利于环境的保护，是企业的 后续性社会责任。（√） 19企业在履行社会责任时所遵 循的综合效益原则是指应该关 注企业的综合经济效益。（×） 20公平与正义原则作为企业履 行和会责任的原则，应该只在企 业内部实行。（×） 21企业要承担起建设环境的重 任，指的就是要建设自然环境。 （×） 22企业对员工进行定期的职业 健康检查，不属于企业所应承担
《企业运营与发展》 一.多项选择 1.企业的经营理念(BI 是由哪些相互依赖的系统所组成的(ABC A .市场 B .产品或服务 C .企业组织结构 D .目标任务 2.对不同的细分市场进行评价时,要考虑哪些因素(ABC 。 A .细分市场的规模与发展前景 B .细分市场结构 C .公司的目标和资源 D .员工的积极性与主动性 3.典型的产品生命周期包括哪些阶段(ABCD 。 A .导入期 B .成长期 C .成熟期 D .衰退期 4.根据购买目的与方式差异,可将客户分为哪几类(BCD 。 A .政府客户 B .消费者客户 C .商业型客户 D .企业内部客户 5.目标管理的三个层次是什么 ( BCD 。 A .企业的资源 B .企业远景 C .企业具体目标 D .员工的任务 6.时间管理的四部曲是什么 ( ABCD 。 A .树立明确目标 B .制定行动计划 C .分清轻重缓急 D .合理安排时间 7.项目管理的特征有哪些 ( ACD 。 A .项目管理的复杂性 B .项目管理的明确性 C .项目管理的创造性 D .项目管理的组织性 8.对企业员工来说,了解战略的概念与方法,其意义有(ACD 。
A . 更好设计个人职业发展蓝图 B .提高效率 C . 减少企业资源的内耗 D . 提高处理问题的能力 9.海尔的企业文化包括哪些层次(ACDB 。 A .物质文化 B .精神文化 C .行为文化 D .制度文化 10.产品整体包括哪些部分(ABD 。 A .核心产品 B .形式成品 C .增值产品 D .附加产品 二、判断题 1.企业社会责任是企业组织向前发展的必然结果。(√ 2.广告是一种最古老的促销方式。 (× 3.客户是企业“衣食父母”是企业存在的根本。(√ 4.企业财务管理的最终目标是利润最大化。(√ 5.任何项目并不是独一无二的。 (× 6.对企业而言,战略是决策者和管理者的事情,与普通员工关系不大。 (× 7.在管理他人中,实施目标管理是最好的一种方法。 (× 8.进行市场细分时,要求依据一定的变数或标准。(√ 9.企业远景与个人使命感紧密联系,相互影响。(√ 10.关系市场营销是交易市场营销的一部分。 (× 三.名词解释 2. 企业发展战略规划 :是指企业经营者运用系统的思维模式, 将企业的各项业务活动作为一个整体通盘考虑后,作出相应战略决策的过程。
企业运营与发展 一．填写名词： 1、（企业发展战略）主要是指企业为了保障其生存与发展而做出的具有长远性、全局性的谋划。 2、（企业战略决策）是指企业经营者运用系统的思维模式，将企业的各项业务活动作为一个整体通盘考虑后，作出相应战略决策的过程。 3、（企业使命与目的）企业使命与目的，是指企业作为社会中的一种经营组织，它所应当完成的任务、达到的目的以及所担负的责任。企业使命涉及企业的总体目标、经营范围的界限等。 4、（经营理念）经营理念，描述了企业为什么会存在，以及企业如何通过盈利而生存下来。 5、（企业文化）是指企业的共同价值体系，它源于企业价值观。 6、（商业道德）是商业经营活动或实现目标过程中履行个人行为的道德准则。 7、（企业社会责任）企业的社会责任，是指企业为社会所能承担的义务与责任。 8、（法定的企业社会责任）指国家有关法律、法规及相关法律性条文规定企业必须承担的社会义务。9（非法定的企业社会责任）是指除国家法定的企业社会责任以外的，企业愿意自主承担的社会义务。 10 、（明显差异与特别优势）是指你的企业所能够提供的产品或服务与其他竞争厂商所提供的相同产品或服务相比，所具有的差异性和特别优势。 11、（奖酬）是指为员工对企业所做的贡献而给予奖励的工作，它发挥的是人力资源管理的激励与凝聚功能，也是人力资源管理的核心。 12、（员工绩效考评）是指对员工工作成绩和效果的考察、核准与评定工作，以便为员工的薪酬、奖励、晋升等提供依据。 13、（财务管理）是对企业财务活动所进行的管理，是组织企业财务活动，处理企业与各方面财务关系的一项管理工作，是企业管理的重要组成部分 14、（项目）是个人或某个组织为实现某些特定目标，在规定的时间、成本或绩效要求喜爱，而开展的一系列相互协调的行为活动。这些活动具有明确的起止点，而且与众不同。 15、（项目管理）是指对项目运行的所有方面进行的计划、监督、调控，同时激励相关人员按照规定的成本、质量、绩效要求等，准时实现项目标准。 16、（工作细分法）简单地说，就是把比较大的任务细分为较小的任务，然后给每个人分派具体的任务。 17、（项目规划）是一种技术，能够帮助我们预测与控制项目的进度。对任何独立的项目而言，项目规划都是对整个项目所包含的各种不同活动的规划，将这些活动按照逻辑先后组成一个整体，通过完成这样一系列活动最终完成工作任务。 二．判断正误 1、整合性是指战略要涵盖企业经营活动的各个方面，包括企业所处的市场环境、客户的要求、企业的资源、企业的组织等。√ 弊，做出恰当的决策。×（权衡） 3、企业学习，是指企业对自身未来发展前景的描述，它体现了企业的基本价值准则。× 任感。×（个人） 6、企业价值观是企业经营者优先考虑的事情，它是在道德准则基础上作出的评价。√ 7、报告与沟通的水准将决定企业在何种程度上能够真正成为一个学习型的组织。√ 8、建立报告和沟通制度是企业发展战略规划的基础内容之一。√
作业一名词解释1．企业发展战略：P7指企业为了保障其生存与发展而做出的具有长远性、全局性的谋划。2．企业发展战略规划：P5是指企业经营者运用系统的思维模式，将企业的各项业务活动作为一个整体通盘考虑后，作出相应战略决策的过程。3．个人愿景：P34是一个人对自己未来的憧憬、追求，是对自己未来的期望，包括了个人生命中的情感、幸福观以及精神寄托等最重要的内容。 二．简答题1.企业战略分三个层次： （1、企业总体发展战略，简称企业发展战略。主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目（附相关投资项目的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要）、战略重点、战略措施、战略规划检验方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。 （2、企业经营战略。配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体发展战略实施所制订和实施的子战略。（在大型企业中，一般将具有共同战略因素的若干子公司、事业部组成战略经营单位。每个战略经营单位都有自己相对固定、独立的产品和细分市场。）经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。 （3、企业职能战略。企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织落实经营战略。 2 企业承担社会责任的意义分析。企业通过承担社会责任 可以赢得声誉和组织认同 同时也可以更好地体现自己的文化取向和价值观念 为企业发展营造更好的社会氛围 获得可持续发展。同时减低或减少改革成本 推动社会进步。企业承担社会责任的意义具体表现在 满足公众利益 增加企业利润 承担道德义务 形成企业自觉行为 为社会发展做出更大贡献 逐步形成责任感 符合股东利益 塑造良好的形象。 3 如何认识企业文化与企业价值观 企业文化是指企业共同价值体系 源于企业价值观。企业价值观是在道德准则基础上做出的评价。企业文化和价值观是企业中最能持久存在的事物。企业文化可分为物质、行为、制度和精神文化。 4. 个人愿景应体现什么特点 如何保持个人愿景的均衡 个人愿景应体现三个特点 明确的假设、切合实际 详细的计划 具有鼓舞性。个人愿景应当保持好六个构成要素之间的均衡 健康、财产、工作、与他人关系、休闲娱乐和家庭。 五 案例分析题1 近日 中国第一本关于企业社会责任的年度报告出炉 中国自主品牌企业吉利集团成为我国企业积极履行社会责任的优秀案例 而被收入《中国企业社会责任报告2006》 蓝皮书 中。吉利除完成了一个企业所应该承担的基本责任外 还一直热衷于社会公益事业 积极用爱心回报社会 尤其对支持中国教育事业的发展做出了很大的贡献。其中最重要的就是向中国教育发展基金会捐资5000万元 并专门设立吉利教育资助办公室 计划通过4年的时间 寻找1000名品学兼优的贫困学生 无偿资助他们大学四年的学习费用。介绍上述案例 阐述企业参与社会责任的经验与启示。 答 企业的社会责任本质上是企业对社会建设发展承担的义务 是社会对企业组织的外在要求。从法律角度可以分为法定和非法定的社会责任。吉利完成基本责任是指纳税、保证产品质量、支付职工报酬等 吉利支持中国教育事业的捐资、助学行为是它承担的非法定社会
企业运营与发展 [第1题](单选题)在文化建设中，属于最底层的企业文化建设内容是 A.精神文化 B.物质文化 C.制度文化 D.行为文化 [第2题](单选题)业务流程再造分析的单位是 A.业务部门 B.业务职能 C.业务流程 D.业务操作方式 [第3题](单选题)对由输入到产出间的这一中间转换过程进行设计、运行和改进的管理是 A.运营管理 B.财务管理 C.营销管理 D.人力资源管理 [第4题](单选题)尽快回收投资，在短期内获取丰厚利润的定价策略叫做 A.满意定价策略 B.渗透定价策略 C.撇脂定价策略 D.需求定价策略 [第5题](单选题)质量管理发展的最初阶段——质量检验阶段，对产品质量的检验方式为 A.成品100%全检验 B.半成品抽样检验 C.成品抽样检验 D.半成品100%全检验
[第6题](单选题)企业业绩包括两个方面 A.企业服务质量的提升与市场的拓展 B.企业社会价值的增加与企业社会责任的增加 C.企业发展的均衡性和创新能力 D.企业人力资本的提升与产品质量的提升 [第7题](单选题)运营管理的主要任务是 A.建立高效的产品和服务的制造系统 B.尽可能提高产品质量 C.尽可能减少生产时间 D.尽可能降低产品成本 [第8题](单选题)下列不是作业排序准则的是 A.先到先服务准则 B.最短加工时间准则 C.交货期最早准则 D.最短路径准则 [第9题](单选题)宜家家具的设计很巧妙，可以通过不同组合变化为多种功能的家具，也可以根据使用者的不同需要及喜好改变摆放方式，这种产品设计的方式是 A.模块化设计 B.协同产品设计 C.计算机辅助设计 D.绿色设计 [第10题](单选题)企业如果能够迅速改变产品设计、产品组合以及产品批量，反映了企业的 A.服务能力强 B.设计能力强 C.技术能力强 D.柔性程度高 [第11题](单选题)以下哪个行业所生产的产品是以无形产品为主
一.填写名词：（每题4分，共16分） 1.（企业发展战略） 主要是指企业为了保障其生存与发展而做出的具有长远性、全局性的谋划。2.（企业战略决策） 是指企业经营者运用系统的思维模式，将企业的各项业务活动作为一个整体通盘考虑后，作出相应战略决策的过程。 3.（企业使命与目的） 企业使命与目的，是指企业作为社会中的一种经营组织，它所应当完成的任务、达到的目的以及所担负的责任。企业使命涉及企业的总体目标、经营范围的界限等。 4.（经营理念） 经营理念，描述了企业为什么会存在，以及企业如何通过盈利而生 存下来。 二.判断正误（每个2分，共10分） 1.整合性是指战略要涵盖企业经营活动的各个方面，包括企业所处的市场环境、客户的要求、企业的资源、企业的组织等。" 2.均衡性包括两
个方面的含义，一是战略必须权衡企业外部信息与 内部信息；二是经营管理者能够均衡利弊，做出恰当的决策。x （权衡） 4.企业使命感，是指个人认为自己具有一定能力、能够完成某项任 务，从而使自己与他人受益而产生的责任感°x（个人） 5.客户需求表明了企业的市场所在；与合作者建立的联盟是企业满足客户需求的载体。 x（完成自身使命的组织结构） 三.简答题（每个12分，共24分） 1.企业承担社会责任意义具体表现为？ 企业的社会责任是指企业为社会所能承担的义务与责任。企业的社会责任本质上是一种企业自身对人类社会建设和发展所承担的义务，是社会对企业组织的外在要求。 企业承担社会责任意义具体表现为： （1）满足公众利益。（2）增加企业利润 （3）承担道德义务（4）企业自觉行为的形成 （5）为社会发展做出更大的贡献（6）责任感逐步 形成
《企业运营与发展》 一．多项选择 1．企业的经营理念（BI）是由哪些相互依赖的系统所组成的（ABC） A．市场B．产品或服务C．企业组织结构D．目标任务 2．对不同的细分市场进行评价时，要考虑哪些因素（ABC）。 A．细分市场的规模与发展前景B．细分市场结构 C．公司的目标和资源D．员工的积极性与主动性 3．典型的产品生命周期包括哪些阶段（ABCD）。 A．导入期B．成长期C．成熟期D．衰退期 4．根据购买目的与方式差异，可将客户分为哪几类（BCD）。 A．政府客户B．消费者客户C．商业型客户D．企业内部客户 5．目标管理的三个层次是什么( BCD )。 A．企业的资源B．企业远景C．企业具体目标D．员工的任务 6．时间管理的四部曲是什么( ABCD )。 A．树立明确目标B．制定行动计划C．分清轻重缓急D．合理安排时间 7．项目管理的特征有哪些( ACD)。 A．项目管理的复杂性B．项目管理的明确性C．项目管理的创造性D．项目管理的组织性8．对企业员工来说，了解战略的概念与方法，其意义有（ACD）。 A．更好设计个人职业发展蓝图B．提高效率C．减少企业资源的内耗D．提高处理问题的能力9．海尔的企业文化包括哪些层次（ACDB）。 A．物质文化B．精神文化C．行为文化D．制度文化 10．产品整体包括哪些部分（ABD）。 A．核心产品B．形式成品C．增值产品D．附加产品 二、判断题 1．企业社会责任是企业组织向前发展的必然结果。（√） 2．广告是一种最古老的促销方式。（×） 3．客户是企业“衣食父母”是企业存在的根本。（√） 4．企业财务管理的最终目标是利润最大化。（√） 5．任何项目并不是独一无二的。（×） 6．对企业而言，战略是决策者和管理者的事情，与普通员工关系不大。（×） 7．在管理他人中，实施目标管理是最好的一种方法。（×） 8．进行市场细分时，要求依据一定的变数或标准。（√） 9．企业远景与个人使命感紧密联系，相互影响。（√） 10．关系市场营销是交易市场营销的一部分。（×） 三．名词解释 2．企业发展战略规划：是指企业经营者运用系统的思维模式，将企业的各项业务活动作为一个整体通盘考虑后，作出相应战略决策的过程。 3．个人愿景：是一个人对自己未来的憧憬、追求，是对自己未来的期望，包括了个人生命中的情感、幸福观以及精神寄托等最重要的内容。 4．市场细分：是根据消费者和用户的需求及购买力的差异性，把具有异质性需求的整体市场化分为若干需求大体相同的小市场的过程。 5．企业资源管理：是对企业所能控制的资源进行开发和利用的工作，使其发挥出能促进企业发展且不可替代的能量。
2012年秋期成人教育（专科通识课） 《企业运营与发展》期末复习指导 2012年12月修订 第一部分课程考核说明 1．考核目的 通过本次考试，了解学生对本课程的基本内容、重点和难点的掌握程度，以及运用本课程的基本知识、基本方法和基本理论分析和解决实际问题的能力。同时还考察学生在平时的学习中是否注意了理解和记忆相结合，理解和运用相结合。 2．考核方式 本课程期末考试为闭卷笔试，考试时间为90分钟。 3．适用范围、教材 本复习指导适用于成人教育（专科）工商管理专业通识课《企业运营与发展》。考试命题的教材为汪秀英徐岩主编，中央广播电视大学出版社出版的《企业运营与发展》（2007年7月第1版）。 4．命题依据 本课程的命题依据是企业运营与发展课程的教学大纲、教材、实施细则、平时作业。 5．考试要求 考试主要是考核学生对基本知识、基本理论和基本方法的理解和应用能力。在能力层次上，从了解、掌握、重点掌握三个角度来要求。了解是要求学生对本课程的基本知识和相关知识有所了知；掌握是要求学生在知道基本理论、基本方法是什么的基础上，还知道为什么；重点掌握是要求学生能综合运用所学的内容，根据所给的条件，分析有关企业运营与发展理论的一些新问题。 6．试题类型及结构 试题类型共五类，有：填写名词（16％，共4题），判断题（10％，共5题），简答题（24％，共2题），分析题（50％，共2题），共100分。 第二部分期末复习重点范围 第1章企业发展战略规划 1.1企业发展战略的基本概念 企业发展战略；企业发展战略规划；企业远景；企业经营环境分析；企业使命与目的；企业优势和劣势分析——确定你的优势；企业目标；企业文化与价值观；企业战略实施计划；组织行动；报告与沟通制度。 1.2企业战略决策中的道德约束 遵守道德准则对商业活动的重要意义；商业道德的概念；战略决策中的道德困境；遵守诚信。 1.3企业战略运行中的社会责任
企业运营与发展平时作业（1）参考答案 一．填写名词：（每题4分，共16分） 1.（企业发展战略） 主要是指企业为了保障其生存与发展而做出的具有长远性、全局性的谋划。2.（企业发展战略规划） 是指企业经营者运用系统的思维模式，将企业的各项业务活动作为一个整体通盘考虑后，作出相应战略决策的过程。 3.（企业发展战略规划） 是指企业作为社会中的一种经营组织，它所应当完成的任务、达到的目的以及所担负的责任。企业使命涉及企业的总体目标、经营范围的界限等。 4.（经营理念） 描述了企业为什么会存在，以及企业如何通过盈利而生存下来。 二．判断正误（每个2分，共10分） 1.整合性是指战略要涵盖企业经营活动的各个方面，包括企业所处的市场环境、客户的要求、企业的资源、企业的组织等。 （正） 2.均衡性包括两个方面的含义，一是战略必须权衡企业外部信息与内部信息；二是经营管理者能够均衡利弊，做出恰当的决策。 （正） 3.企业学习是指企业对自身未来发展前景的描述，它体现了企业的基本价值准则。 （错）：企业学习改企业远景 4.企业使命感，是指个人认为自己具有一定能力、能够完成某项任务，从而使自己与他人受益而产生的责任感。 （错）：企业使命感改个人使命感 5.客户需求表明了企业的市场所在；与合作者建立的联盟是企业满足客户需求的载体。 （正） 三．简答题（每个12分，共24分） 1.企业承担社会责任意义具体表现为？ P26页 2.一个企业的领导者为什么要学会自我管理？自我管理需要掌握哪些要素？ P34页
四．分析题（每题25分，共50分） 1.请结合三鹿奶粉事件谈企业运营中的道德问题。 请学员参考书相关内容去自己完成。 2.企业承担社会责任的具体做法请见教材28页，你认为针对这三个部分中，每个部分哪一点较为重要？请举例说明。 请学员按要求看书完成。 企业运营与发展平时作业（2）参考答案 一．填写名词（每个4分，共20分） 1.（企业文化） 是指企业的共同价值体系，它源于企业价值观。 2.（商业道德的概念） 是商业经营活动或实现目标过程中履行个人行为的道德准则。 3.（企业的社会责任） 是指企业为社会所能承担的义务与责任。 4.（法定的企业社会责任） 指国家有关法律、法规及相关法律性条文规定企业必须承担的社会义务。 5.（非法定的企业社会责任） 是指除国家法定的企业社会责任以外的，企业愿意自主承担的社会义务。二．判断正误（每题2分，共10分） 1.企业价值观是企业经营者优先考虑的事情，它是在道德准则基础上作出的评价。 （正） 2.报告与沟通的水准将决定企业在何种程度上能够真正成为一个学习型的组织。（正） 3.建立报告和沟通制度是企业发展战略规划的基础内容之一。 （正） 4.企业的社会责任本质上是一种企业自身对人类社会建设和发展所承担的义务，是社会对企业组织的内在要求。企业社会责任是企业组织向前发展的必然结果。（正） 5.企业远景是一个人对自己未来的憧憬、追求，是对自己未来的期望。
《企业运营与发展》一.多项选择 1.企业的经营理念(BI 是由哪些相互依赖的系统所组成的(ABC A .市场 B .产品或服务 C .企业组织结构 D .目标任务 2.对不同的细分市场进行评价时,要考虑哪些因素(ABC 。 A .细分市场的规模与发展前景 B .细分市场结构 C .公司的目标和资源 D .员工的积极性与主动性 3.典型的产品生命周期包括哪些阶段(ABCD 。 A .导入期 B .成长期 C .成熟期 D .衰退期 4.根据购买目的与方式差异,可将客户分为哪几类(BCD 。 A .政府客户 B .消费者客户 C .商业型客户 D .企业内部客户 5.目标管理的三个层次是什么( BCD 。 A .企业的资源 B .企业远景 C .企业具体目标 D .员工的任务 6.时间管理的四部曲是什么( ABCD 。 A .树立明确目标 B .制定行动计划 C .分清轻重缓急 D .合理安排时间 。( ACD 项目管理的特征有哪些7. A .项目管理的复杂性 B .项目管理的明确性 C .项目管理的创造性 D .项目管理的组织性8.对企业员工来说,了解战略的概念与方法,其意义有(ACD 。 A . 更好设计个人职业发展蓝图 B .提高效率 C . 减少企业资源的内耗 D . 提高处理问题的能力9.海尔的企业文化包括哪些层次(ACDB 。 A .物质文化 B .精神文化 C .行为文化 D .制度文化 10.产品整体包括哪些部分(ABD 。 A .核心产品 B .形式成品 C .增值产品 D .附加产品 二、判断题 1.企业社会责任是企业组织向前发展的必然结果。(√ 2.广告是一种最古老的促销方式。(× 3.客户是企业“衣食父母”是企业存在的根本。(√ 4.企业财务管理的最终目标是利润最大化。(√ 5.任何项目并不是独一无二的。(× 6.对企业而言,战略是决策者和管理者的事情,与普通员工关系不大。(× (×7.在管理他人中,实施目标管理是最好的一种方法。(√要求依据一定的变数或标准。8.进行市场细分时, 企业远景与个人使命感紧密联系,相互影响。(√9. (×关系市场营销是交易市场营销的一部分。10. 名词解释.三． 2. 企业发展战略规划:是指企业经营者运用系统的思维模式, 将企业的各项业务活动作为一个整体通盘考虑后,作出相应战略决策的过程。 3. 个人愿景:是一个人对自己未来的憧憬、追求,是对自己未来的期望,包括了个人生命中的情感、幸福观以及精神寄托等最重要的内容。 4. 市场细分:是根据消费者和用户的需求及购买力的差异性, 把具有异质性需求的整体市场化分为若干需求大体相同的小市场的过程。 5. 企业资源管理:是对企业所能控制的资源进行开发和利用的工作, 使其发挥出能促进企业发展且不可替代的能量。 6. 人力资源管理:是企业为实现战略目标,利用现代科技手段和管理理论,通过不