国产雪茄烟营销渠道浅析
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销售不畅的原因
从目前来看，国内没有好雪茄这是原因之一。其二，现有雪茄销售的营销渠道不利于培养民族雪茄品牌。雪茄销售有别于卷烟，其多品种、多规格、多包装、多风味，满足不同层次雪茄消费者需求的特殊性是烟草公司现有的营销模式所无法顾及的。现有烟草公司经营的雪茄，品种、规格、包装和风味单一，不能满足不同层次消费者的消费需求，导致了雪茄的市场和管理真空，致使国外走私雪茄烟泛滥猖獗。其三，没有培养国内名牌雪茄的土壤，烟草公司经营雪茄烟积极性不高。主要原因有：
1、随着人们生活水平不断提高，国际国内往来加剧，对外交流日益频繁，雪茄烟消费具有很大的市场潜力，呈发展态势。但由于长期以来，雪茄渠道不畅通，市场出现真空，国内中高档雪茄消费氛围不浓，尚没有形成相对稳定的消费群体，还有一个宣传和引导的过程，这也是不争的事实。
2、大多数消费者对雪茄基本知识和雪茄文化知之甚少，对国产中高档雪茄存在偏见，认为中国只能生产低档雪茄，无能力生产中高档雪茄。
3、大多数烟草公司认为雪茄对储存条件要求较高，如进货，需新建保温保湿仓库。须知除高档手工雪茄对环境温湿度要求高，需专门的保温保湿设备外，其它机制干雪茄在正常温湿度条件下均能长期保存。
4、中高档雪茄在购进、销售环节以“支”为单位，规格、包装也与卷烟不同，这样就需改动烟草公司原有的销售程序，同时，多风味、多品种的雪茄也给烟草公司的营销和物流配送带来了困难，公司因嫌麻烦而不愿购进。
5、雪茄购进占用公司品牌指标，所以公司不愿用一个雪茄品牌来代替一个能给公司带来更多利润的卷烟品牌。
综合上述情况，结合雪茄烟的市场消费特点和欧美流行的营销方式，在不违反烟草专卖法的前提下，我们提出建立“雪茄超市”和“厂家入店直销”的营销模式。
新的营销模式
建立雪茄主管部门。由国家烟草专卖局销售公司下设一个专管雪茄销售的职能部门。该部门应由了解雪茄烟市场特点、懂得雪茄经营的专业人员组成，负责制定国内雪茄烟近期及中长期发展规划，对雪茄品牌、市场、营销进行全面管理、指导，理顺雪茄经营渠道。相应地，各省、区、直辖市烟草专卖局销售公司须配套建立负责雪茄销售的职能部门。这方面可以借鉴中国烟草进出口公司的管理模式，人事关系实行垂直管理，工资由当地烟草公司支付。通过国家局和各省、区、直辖市烟草专卖局领导的重视，使其从始规范、健康发展。
建立“雪茄超市”。建议由国家烟草专卖局授权各省、区、直辖市烟草专卖局（公司），在省会城市和地市级城市建立“雪茄超市”，专门经营雪茄产品（包括进口雪茄），其购进、批发与卷烟分开，完全独立，厂家直接和所在地公司负责雪茄销售的部门衔接，为国内四家雪茄烟厂服务。雪茄超市的负责人由所在地公司主管雪茄销售的领导兼任。我们将利用烟草公司的网络实行对零售户的销售，夜店（如夜总会、迪厅、咖啡厅、酒吧）可由厂家入店直销，也可由夜店自行到“雪茄超市”购买。
各地烟草专卖部门在任何市场支持、保护国产雪茄产品。借鉴国外烟草公司雪茄营销渠道的成熟经验，在培育市场的初期，给国产雪茄一个适当宽松的市场环境。希望能做到“只要是中国的雪茄产品，允许放宽经营渠道，专卖支持”。各地烟草专卖部门打击走私雪茄，推介国产雪茄产品。
“厂家入店直销”的优点及面临的问题
优点：目前，国外雪茄生产厂家在销售渠道上，广泛采用“厂家入店直销”模式。实行“厂家入店直销”，可减少烟草公司运作的各个环节，解决了烟草制度对雪茄烟销售的束缚，这种灵活的经营模式最大的优点就是：“消费者需要什么样的产品和服务，我们就能提供什么样的产品和服务，并能在最短的时间完成”。这样厂家可直接面对经营户和消费者，并集中精力做好零售终端的服务工作。而且还可辐射、延伸至烟草公司销售网络无法触及的场所，比如夜店（夜总会、迪厅、酒吧、咖啡厅）等娱乐场所。
面临的问题和解决办法：一是雪茄销售职能部门设立后，将会增加一部分人员，由于人员实行垂直管理，而工资待遇又还在原来的部门。在一段时间里存在一些麻烦，但这个问题会在雪茄烟销售盈利后被解决。二是建立“雪茄超市”需要一定的前期投入，可由烟草出资，也可实行向社会公开招标。
2010年秦皇岛市政府工作报告
[来源：中国秦皇岛] [发布时间：2010-03-15] [浏览次数：2910]
政府工作报告
——2010年1月26日在秦皇岛市第十二届人民代表大会第三次会议上
秦皇岛市人民政府市长朱浩文
各位代表：
现在，我代表秦皇岛市人民政府向大会报告工作，请予审议，并请市政协委员和列席会议的同志提出意见。
2009年工作回顾
刚刚过去的一年，是新世纪以来我市经济社会发展遇到困难最多、挑战最大的一年。面对国际金融危机的严重冲击，我们在市委的坚强领导下，以学习实践科学发展观和“干部作风建设年”活动为动力，认真贯彻中央和省一系列重大决策部署，坚定信心、迎难而上，较好地完成了市十二届人大二次会议确定的目标任务，改革开放和现代化建设持续向前推进。
——全力以赴保增长，经济总体实现回升向好。初步核算，实现地区生产总值877亿元，比上年增长10%。全部财政收入114.7亿元，其中一般预算收入56.3亿元，分别增长6.4%和15.7%。投资保持快速增长，全社会固定资产投资完成421亿元，增长38.7%。实施千万元以上在建项目336个，完成投资289.7亿元，增长51.2%。中油宝世顺钢管、新铁德奥高速铁路道岔等一批重点项目顺利投产。争取扩内需新增中央投资4.81亿元。全市新增贷款235亿元，增长4.8倍。制定保持工业经济平稳较快发展26条措施，安排专项资金帮扶困难企业，工业经济逐月回升。旅游业逆势上扬，接待国内外游客1660.8万人次，增长33.4%。港口货物吞吐量2.46亿吨。房地产业恢复增长，商品住房销售面积200.4万平方米，增长55.3%。全年实现社会消费品零售总额283.3亿元，增长18%。
——实施旅游立市战略，产业结构调整迈出新步伐。坚持保增长与调结构相结合，全面落实《实施旅游立市战略、加快旅游产业发展的决定》，制定出台休闲度假旅游、装备制造、葡萄酒、文化产业等重点产业发展规划，成立旅游发展委员会，建立健全产业聚集区管理协调机制，以旅游为中心的现代产业体系建设取得明显成效。装备制造业、高新技术产业增加值占规模以上工业的比重分别达到36.7%和29.8%。坚持把节能减排作为推进结构调整的重要抓手，深入实施节能减排“71030”工程。昌黎污水处理厂建成投用，山海关、抚宁、青龙、卢龙4个污水处理厂试运行。秦发电4台机组全部安装脱硫设施。市第一、第二生活垃圾焚烧发电厂分别试运行和开工建设。拆除市区燃煤锅炉140台。全年单位生产总值能耗下降6%，化学需氧量、二氧化硫排放量分别削减2.5%和4.8%。
——持续加大“三农”投入力度，农业农村经济保持良好发展态势。全面落实各项惠农政策，全年财政投入“三农”资金14.5亿元，增长22.7%。农业总产值完成187亿元，增长6.2%。粮食总产量达82万吨。肉、蛋、奶、蔬菜、水产品稳定增长。农业产业化经营率达到66.4%。新改建农村公路520公里，治理水土流失65平方公里，除险维修加固水库15座，新建沼气池10589个，解决农村5.1万人饮水安全问题，新增节水灌溉面积2.5万亩。1.5万余名农村贫困人口实现稳定脱贫。建成省级新民居示范村32个、市级样板村11个。县域经济不断壮大，四县实现生产总值340亿元。
——深入推进城镇面貌三年大变样，城市综合承载能力明显提升。全市城镇基础设施投资完成127亿元。21项国庆献礼项目总体完工。北戴河新区规划完成阶段性成果，基础设施建设启动实施。津秦铁路客运专线建设进展顺利。新机场项目获国家批准立项。承秦高速、西部快速路开工建设。京沈高速新出口工程竣工通车。长输管道天然气顺利引入市区。城市区集中供热面积增加344万平方米。成片启动实施老旧小区和城中村拆迁改造，完成拆迁159万平方米，改造旧小区41万平方米。完成106座建筑、10个住宅小区重点亮化工程。城市区六河治理全面实
施，戴河、石河综合整治取得阶段性成果。秦皇植物园二期、山海关古城公园等园林项目建成开放。全市新增绿地面积120万平方米、人工造林16.5万亩，森林覆盖率达41.98%。以县城为重点的小城镇建设步伐加快，全市城镇化率达到47.4%。我市荣获“2009中国最佳和谐发展城市”称号。
——改革开放不断深化，发展活力进一步增强。耀华玻璃集团重组取得重大进展，联想弘毅公司与市政府签订增资扩股框架协议，已向耀华玻璃集团注资2500万美元。按照省政府组建河北港口集团的总体部署，完成秦港集团资产上划工作。规范完善土地收购储备等6个投融资平台。完成增资扩股后的市商业银行步入良性发展轨道。秦发集团在香港成功上市。成立抚宁、卢龙、青龙3家小额贷款公司。金融生态环境跻身全国百强。民营经济稳步发展，增加值占全市生产总值的比重达62%。成功举办第十届中国?秦皇岛国际葡萄酒节、北京?秦皇岛周等特色招商活动，一批重大项目签约或落地。全年实际到位外资4.57亿美元、内资79.3亿元，分别增长13.9%和20.3%。
——坚持与经济发展相协调，各项社会事业全面进步。全市财政社会事业支出55亿元，增长14.6%。建立专项资金，推动城乡义务教育均衡发展。中小学校舍安全工程稳步实施，市一中新建工程竣工。职业教育规模扩大，高等教育稳步发展。新建省级工程技术研究中心3家。我市荣获“全国科技进步考核先进市”称号。医药卫生体制改革全面启动。市第一医院外科综合楼进行内装修，妇幼保健院产科综合楼主体竣工，市中医院迁建工程开工建设。甲型H1N1流感疫情得到有效防控。乡镇综合文化站建设等5项文化惠民工程扎实推进，玻璃博物馆主体完工，长城博物馆二期、北戴河博物馆建成开放。成功举办第五届市运会。市老干部活动中心、老年大学投入使用。国防动员和双拥共建工作深入推进，国防后备力量建设取得新进展。食品安全综合抽检合格率和放心食品市场占有率均达92%以上。社会治安和安全生产形势持续稳定好转。圆满完成暑期工作任务，国庆期间安全稳定。人口自然增长率5.36‰。审计、统计、妇女儿童、慈
善、残疾人、民族宗教、外事侨务、社会公益、气象、人防、地震、地方志、档案等各项事业取得新成绩。
——千方百计惠民生，人民生活继续改善。城镇居民人均可支配收入15499元，农民人均纯收入5516元，分别增长10.1%和8.8%。以直接关系群众生活30件实事为抓手，将更多的财力、物力向民生和社会事业倾斜。全年新增城镇就业4.9万人，农村劳动力就地转移3.1万人、劳务输出2.8万人，城镇登记失业率3.79%。社会保障体系不断完善，城镇职工基本养老保险实现省级统筹，工伤保险实现市级统筹，新型农村社会养老保险试点顺利启动，“五保”集中供养率达到52%。城镇居民基本医疗保险覆盖面达95.4%，新型农村合作医疗参合率达90%。在全省率先推行廉租住房和经济适用住房保障条件并轨，为7590户低收入家庭提供了住房保障。新筹廉租住房1505套、开工建设20.43万平方米，经济适用住房竣工21.54万平方米。
——加强民主法制建设，政府职能转变步伐加快。新一轮政府机构改革任务基本完成。削减市级行政许可和审批项目65%，制定并落实政府系统督促检查工作暂行办法，行政效能不断增强。推进政务公开和行政权力公开透明运行，完善预防腐败体系，强化专项资金综合治理。开展“法律八进”活动，“五五”普法工作扎实推进。依法推进村民自治，第八届村委会换届选举工作圆满完成。自觉接受人大、政协的监督，全年办理市人大代表建议和政协委员提案510件，办复率和满意率分别为100%和98%以上。
各位代表，面对严峻挑战和重重困难，我们取得这样成绩确实来之不易。这是党中央国务院、省委省政府准确判断、从容应对，正确实施一系列重大决策部署的结果；是市委市政府不断完善提升具有秦皇岛特色的发展思路和战略举措，及时、有效制定实施应对危机政策措施的结果，是广大干部群众和衷共济、抢抓机遇、迎难而上、敢于胜利的结果。在此，我代表市政府，向全市人民，向人大代表、政协委员，向各民主党派、工商联、无党派人士和人民团体，向驻秦人民解放军、武警官兵和政法干警，向中省直机关驻秦单位，向所有关心支持秦皇岛发展的海内外朋友
们，致以崇高的敬意和衷心的感谢！
我们也清醒地看到，当前我市经济社会发展仍面临诸多困难和问题。一是经济增长动力仍显不足。大项目、好项目后续支撑力偏弱，扩大消费需要一个较长的过程，外贸出口持续下滑的局面尚没有根本改变。二是发展方式转变任务艰巨。产业结构不够优化，高技术、高附加值产品少，企业自主创新能力不够强，节能减排任务繁重。三是农村经济基础仍然薄弱。农业基础设施水平偏低，农业科技化、组织化程度不高，农民持续增收面临较多困难，县域经济发展相对缓慢。四是民生问题需倾注更多努力。就业再就业任务依然繁重，社会保障、城市管理、环境保护等方面都有仍需着力解决的问题。五是政府自身建设有待进一步加强。工作创新和职能转变还不够，发展软环境有待进一步优化。有的干部工作标准不高，工作主动性不强。对于上述问题，我们一定高度重视，采取有效措施，认真加以解决。
2010年总体要求和目标任务
今年是实施“十一五”规划最后一年。做好今年经济社会发展各项工作，对于应对国际金融危机冲击、保持经济平稳较快发展，为“十二五”规划启动实施奠定良好基础，具有十分重要的意义。
综合分析国际国内形势，今年经济发展环境将好于去年，但面临的形势十分复杂。一方面，国际金融市场渐趋稳定，我国经济回升向好的基础逐步巩固，中央保持宏观政策的连续性和稳定性，我省大力实施秦唐沧沿海开放带动战略，为我市在新起点上加快发展提供了大好机遇。另一方面，国际金融危机的影响还在继续，外部经济环境不确定因素较多，地区之间的竞争日趋激烈，进一步扩大内需存在较大制约，经济增长内生动力不足，加之新老矛盾和问题交织叠加，保持经济社会平稳较快发展的难度依然很大。我们必须审时度势，积极应对，既要看到有利条件，坚定信心；又要把各方面困难估计得充分一些，未雨绸缪，努力在新一轮竞争中抢占先机、赢得主动，谱写科学发展、富民强市的新篇章。
今年政府工作的总体要求是：深入学习实践科学发展观，以实施旅游立市战略为统揽，以稳
增长、转方式、惠民生为主线，以队伍建设和作风转变为保障，突出推动结构调整、构建现代产业体系和统筹城乡一体化发展、加快城镇化进程两大主题，以更大的力度促进经济平稳较快发展，以更有力的举措促进发展方式转变和改革创新，以更快的速度促进城乡面貌变化，以更好的成果惠泽人民群众，全力建设“宜居宜业宜游、富庶文明和谐”新秦皇岛。
经济社会发展主要预期目标是：生产总值增长10%；全部财政收入增长10%以上；全社会固定资产投资增长23%左右；社会消费品零售总额增长17%；外贸进出口总额增长10%，实际利用外资4.5亿美元；城镇居民人均可支配收入增长10%，农民人均纯收入增长6%以上；单位生产总值能耗下降6.5%，化学需氧量、二氧化硫排放量分别削减7.07%和1.05%。登记失业率控制在4%以内。居民消费价格总水平上涨3%左右。人口自然增长率控制在6.8‰以内。
实现上述目标，必须把经济工作的着力点放在推动产业结构调整和发展方式转变上，放在促进城乡居民收入、企业效益、财政收入“三个增长”上，着力提高经济发展质量和效益，促进经济社会又好又快发展。重点做好八方面工作：
一、有效落实扩内需各项政策措施，促进经济平稳较快增长
坚持投资与消费并重，增量与存量并举，巩固和发展经济企稳回升的良好态势。
（一）增强投资对经济增长的拉动力。保持投资合理快速增长是现阶段拉动我市经济增长的主要动力。今年全市安排千万元以上项目278项，年度计划投资299.8亿元，比上年增长20%。下大力抓好荣浩船舶配件、鸿宇高清晰数字印刷版等136项续建项目，戴卡轻铝汽车零部件、中航惠腾风机叶片等142项计划新开工项目，天威风电、嘉隆压型电子玻璃等21项重点前期项目。密切跟踪中央投资方向和重点，提早谋划和储备一批项目，争取更多项目得到国家支持。加强调度督导、协调服务和规范管理，确保重点项目的土地、资金等要素需求，坚决防止出现“豆腐渣”工程。
（二）提高消费对经济增长的贡献率。围绕增强消费能力，努力提高城乡居民收入和保障水
平，建立健全企业职工收入与经济发展同步增长机制，落实义务教育学校绩效工资，加快实施其它事业单位绩效工资。加大房地产业开放力度，增加中小户型、中低价位普通商品住房供应，合理引导市场价格，促进住房消费健康发展。拓展消费领域，改造提升海港区马坊市场、山海关区兴华市场等10个农贸市场，争取1－2家大型批发市场进入国家扶持行列；协调推进沃尔玛等重点商贸项目；深入推进“万村千乡市场工程”，巩固“农超对接”成果，引导大型商贸企业向农村延伸，做好家电、汽车、摩托车下乡工作，扩大农村居民消费。
（三）发挥工业对经济增长的推动作用。密切跟踪50家重点监测服务企业，捕捉分析重点行业、重点产品的倾向性问题，增强调控的针对性和预见性。坚持分级负责、分类施策，对销售收入超十亿、超亿元的企业，分别由市、县区给予重点扶持，争取主营业务收入10亿元以上企业达到25家、30亿元以上企业10家。建立保障联动机制，搞好生产要素综合协调，确保企业生产需求。深入开展工业品产需衔接洽谈活动，帮助企业搞好产需衔接、市场开拓。及时协调解决生产经营中存在的问题，提供优质专业化服务，促进新上项目早日投产，投产项目达产达效，困难企业早日渡过难关。鼓励企业开展技术改造，抓好50个节能技改项目、50个减排技改项目和50个信息化改造项目。引导100家装备制造等重点行业企业开展与行业高端和强势企业“对标行动”，实施品牌建设“示范工程”，全力打造一批优质或高附加值的产品和品牌。
（四）加大金融对经济增长的支持力度。支持金融创新，力争全年新增贷款保持合理增长。积极引进域外金融机构来我市设立分支机构，鼓励商业银行向县域延伸。积极发展小额贷款公司和村镇银行，争取新建1家新型农村金融机构和1家小额贷款公司。落实社会信用体系建设实施意见，优化金融生态环境，有效防范和化解金融风险，促进金融业健康发展。
二、着力构建以旅游为中心的现代产业体系，加快产业结构调整和发展方式转变
坚持以提高优质或高附加值产品产出能力为核心，以提高服务业层次水平为引领，以科技创新和技术进步为途径，以项目、企业和人才为突破口，加快“一中心三基地”建设。
（一）坚定不移地发展“大旅游”。完善旅游规划体系，优化旅游业空间布局，全力抓好旅游立市百项工程，推动“国际旅游名城”建设迈出新的步伐。改造提升老景区，强力推进山海关国家森林公园、北戴河高星级酒店等重点旅游项目，积极引进游艇俱乐部、休闲体育等高端旅游产品，谋划培育文化娱乐、温泉度假、商务会展、康体保健等新型旅游业态，推动旅游业与其他产业融合发展。积极推进北戴河区5A级城市景区、南戴河国际娱乐中心5A级景区等创建工作。加强旅游道路综合整治、景区绿化美化、旅游咨询服务等工作，完善住宿、餐饮、购物、娱乐等旅游要素的配套建设。认真开展“旅游服务质量提升年”活动，优化旅游服务环境。建立协作机制，推进京东旅游环线建设。加大旅游宣传促销力度，拓展旅游市场，塑造四季皆宜的旅游目的地形象。
（二）加快发展先进制造业。把装备制造业作为重要战略支撑产业精心培育，围绕船舶修造、电力装备、重型工程装备等重点领域，加快山海关大型造船暨海洋工程装备制造基地及山海关船舶配套产业园区建设，年内首制船出坞；抓好哈电重装出海口基地三期工程、天威秦皇岛工业园、秦冶重工大型盾构机国产化等项目建设，不断增强配套能力。坚持用先进适用技术改造提升传统优势产业，以首秦钢材加工配送中心等项目建设为重点，推动金属压延业向装备制造业对接延伸；抓好益海嘉里食品、正大集团抚宁百万头生猪产业化等项目，促进粮油食品业向规模化、系列化、优质化发展；抓好天士力2万吨高档葡萄酒、华夏长城高档葡萄酒扩建等项目，积极发展高中档葡萄酒、产区个性化酒品；推进耀华玻璃工业园建设，实施硼硅浮法玻璃生产线、在线Low-E 玻璃生产线等项目，提高玻璃工业技术装备水平和产品档次。
（三）大力发展高新技术产业。围绕发展电子信息、新材料、生物医药、新能源与环保等高技术制造业，重点抓好诺贝尔（中国）生物医药产学研基地、施特莱电子屏蔽玻璃等项目，推动富士康生产研发基地加快建设并引入协力配套企业群，支持康泰医学系统、奥瑞特等公司发展数字医疗仪器、太阳能光伏等优势产品。围绕以软件研发、信息服务为主的高技术服务业，重点推进开发区与IBM公司的战略合作，加快项目入园进度，促进数据产业基地取得实质性进展；支
持省软件基地、北戴河信息技术研发中心、燕大软件中心、东大软件公司加快发展。
（四）积极发展现代物流业。支持秦皇岛港调整功能、完善布局、加快发展，努力形成港城互动的良好局面。加快山海关临港物流园区、海港综合物流园区、出口加工区保税物流园区和空港物流园区建设。按照“物流港”理念规划建设各港区，实现由单一运输向多功能物流型转变。引导现有运输、仓储、代理等企业进行服务延伸和功能整合，大力发展第三方专业化物流。积极推进电子口岸、航运服务中心、装备物流信息系统等平台建设，优化物流业发展环境。
（五）培育发展新兴服务业。制定实施加快文化事业和文化产业发展的意见，壮大现有文化创意产业园区规模，打造特色鲜明的文化创意专业园区。开工建设北戴河总部基地，吸引大中型企业总部入驻，积极发展驻地经济和服务型总部经济。发挥试点城市优势，以人才培训为突破口，高起点引入金融后台服务、人力资源管理等领域的国际知名外包企业，努力在承接国内外服务外包业务方面实现新突破。积极发展养老服务、家政服务、社区服务等面向民生的服务业。
坚持把科技创新和技术进步作为构建现代产业体系的有效途径，以创新城市建设为载体，全面实施创新主体推进、重点技术创新等十大工程，推进企业创新、产品创优、品牌创建和人才创业。加强产学研结合，支持优势企业开展装备制造等重要领域关键技术和行业共性技术攻关，组织实施研发项目300项，力争取得科技成果200项，实现科技成果产业化100项。新建12个市级以上工程技术研究中心、重点实验室，谋划建设信息产业孵化器和光伏设备制造孵化器。完善生产力促进中心功能，选择10家科技型龙头企业、50家科技型中小企业、100项科技产品进行重点扶持。推广企业资源计划、计算机辅助设计和制造等信息化技术，促进信息化和工业化融合。
三、高度重视“三农”工作，扎实推进社会主义新农村建设
坚持把“三农”摆在重中之重位置，着力夯实农业基础、扶持农村发展、促进农民增收，推动新农村建设迈出新步伐。
（一）大力发展现代农业。制定实施现代农业产业发展规划。完善农业科技体系，推广应用农业新技术新成果，建设优质农产品生产基地，稳定粮食生产，扩大设施蔬菜种植面积，促进农业提质增效。加强农产品质量标准、检测和认证体系建设，扩大标准化示范区和生产基地面积。推进畜牧水产规模化、标准化养殖，加强动植物重大疫病防控防治。力争新认证绿色食品3个、无公害农产品15个、绿色食品原料基地6万亩、无公害种植基地2万亩、无公害畜产品产地企业50家，工厂化水产养殖达到38万立方水体。
（二）推进农业产业化经营。开展农业产业化项目招商年活动，围绕粮油加工、生猪、肉鸡、海洋水产等十大主导产业，实施千万元以上农产品加工项目30个以上，完成投资15亿元。培育年销售收入超10亿元的龙头企业5家，力争新创省农产品著名商标2个、名牌2个、名优农产品3个。积极引导农业加工企业向园区集中，建设种植、畜禽养殖和水产品加工聚集区。遴选20个有一定基础的乡镇，加强技术支持和政策引导，培育一批产业特色突出、规模效益明显、竞争力强的科技示范乡镇。
（三）改善农村生产生活条件。认真落实各项强农惠农政策，鼓励社会资本更多地投向农村。维修加固堤防30公里、水库15座，建水池、水窖5000个，发展农业节水灌溉面积2.5万亩，治理水土流失65平方公里，新改建农村公路180公里，力争解决6万农村人口饮水安全问题。启动实施300个村的新民居建设工程，努力完成省、市级新民居示范村100个以上。
（四）加快农村改革步伐。稳定农村基本经营制度，培植土地流转市场，在依法自愿有偿的基础上，促进土地适度规模经营和土地承包经营权流转，力争流转面积占承包总面积的比重提高1.5个百分点。启动村级集体财富积累机制建设。鼓励发展农村各类专业合作组织，力争新增农民专业合作社100个。完善配套政策，深入推进征地制度、集体林权制度改革。
四、加快城乡一体化建设，提升城镇发展质量和水平
落实新版城市总体规划，整合资源要素，拉开城市发展框架，着力构建良性互动的新型城乡
关系，力争在以工促农、以城带乡、统筹城乡一体化发展上走在全省前列。
（一）强化规划的引领作用。结合土地利用总体规划修编，高起点编制城乡一体发展各项规划，优化城乡空间布局，明确分区功能定位和产业发展重点，统筹安排各项建设，推进城乡发展相互衔接、相互促进。完善优化三个城市区功能布局，加快昌黎、抚宁两县与城市区一体化发展进程，壮大卢龙、青龙两个县城，择优培育一批辐射带动能力较强的中心镇，形成结构合理、分工明确、设施完善、特色鲜明的城镇发展框架。
（二）调整优化生产力布局。把产业聚集区作为城镇化与工业化协调发展的基础工程，以国家级和省级产业聚集区为重点，优化现有12个产业聚集区布局，促进城乡产业融合发展。完成产业聚集区控制性详细规划、产业发展规划编制和区域环境评价等工作。完善公用配套设施和生产辅助设施，争取每个聚集区建有主导产品研发中心，50%的聚集区有市级认定的产品检测中心。创新管理和运作机制，研究制定产业聚集区扶持政策和具体考核办法，确保建成区面积达到90平方公里以上。依托产业聚集区建设，培育壮大特色主导产业，推动县域经济加快发展。
（三）加强重大基础设施建设。完善市域交通专项规划，加快建设现代综合交通运输体系。力争5月1日前开工建设新民航机场，7月开始改造秦皇岛火车站站房、站前广场，全力推进津秦客专、承秦高速公路、秦抚快速路、西部快速路等工程建设。实施兴凯湖路南延、西环路长江道口节点改造、民族路中段改造、河北大街东段改造等工程，启动卢昌线滨海通道建设。暑期前完成102和205国道、滨海大道等重要涉暑道路大修工程，以及昌黎葡萄沟景区道路、祖山北进山公路等旅游通道建设。同时，抓好北戴河及新区天然气管道配套、西部水厂、中水回用厂和市第二生活垃圾焚烧发电厂等公用基础设施配套建设。
（四）增强小城镇综合承载能力。更加重视小城镇在联接城乡、辐射农村、扩大就业中的重要作用，大力度推进4县县城老城改造、新城开发以及重点镇基础配套设施建设，打造特色突出、设施良好、环境优美的城镇。着眼城镇化与新农村建设良性互动，整合农村资源，鼓励符合条件
的农业人口逐步在城镇就业和落户，发展农村二、三产业，促进产业向园区集聚、人口向城镇集中，不断加快农村城镇化进程。
五、打好三年大变样攻坚战，加快城市建设上档升级步伐
大力度加快城市改造建设，着力塑造形象、增强魅力。全年计划实施重点城建项目400个、投资188亿元，暑期前完工46项、投资122亿元；改造老旧小区和城中村20个、拆迁面积206.7万平方米。
（一）优化城市区功能布局。以成片拆迁改造为抓手，完善各层次规划、城市设计，实现规划设计、功能定位、景观要素、整治建设全覆盖。全力推进“西港东迁”，完成港口总体规划报批和西港区控制性详细规划编制，协调早日关闭西港区煤炭业务，启动东南山片区及海滨路东段改造工程。统筹康乐里、金三角一带核心片区的改造建设，打造标志性的中央商务区。加快金梦海湾项目、山海关中心商务区建设，推进范家店、西四村、归提寨、开滦路等片区改造，启动北戴河北部新城核心区、抚宁牛头崖等片区开发，建设高品位的综合功能区和新型社区。
（二）加快北戴河新区保护开发建设。坚持人文生态立区、高端业态兴区，抓紧编制各专项规划，开展国家级生态示范城创建工作。加快建设昌黄连接线、抚南连接线，推进供水、供热、供气、污水处理等公用基础设施建设；抓好南戴河一小区和黄金海岸北区既有片区的综合整治。加大招商引资引智力度，加快南戴河国际森林体育俱乐部、香海湾国际生态示范区、七里海综合整治等项目建设，确保暑期前有形象性进展。
（三）完善城市生态功能。实施大水系建设，开展城区六河水系综合整治，完成河道整治、截污治污、河堤道路桥梁改造和景观绿化工程；重点抓好贾河、洋河、青龙河等县域七河治理工程，整治污染源，提高河流水质，倾力打造“生态水城”。实施绿色秦皇岛建设，抓好京沈高速、沿海高速绿化以及山海关滨海森林公园一期等工程，全市新增造林面积9.26万亩，城市建成区绿化覆盖率和人均公共绿地分别达到46%、16.5平方米。实施节能减排攻坚，加强重点能耗企
业的节能管理，将监控范围扩大到年耗能3000吨以上标煤企业，有序关停取缔小水泥、小造纸、小钢铁、小化工等落后产能；加大减排工作力度，升级改造第二、第三污水处理厂，全面整治燃煤锅炉和工业窑炉；大力发展低碳经济，积极开展国家环保模范城创建工作。
（四）提升城市景观建设水平。实施花城花街和老旧小区、单位庭院增花添绿工程，建设北方“花城”。突出重点部位和区域特色，彰显沿海一线特别是北戴河整体亮化档次，打造汤河水系、山东堡立交桥、滨海大道、海港区东浴场等亮化景观。抓好重点街区建筑景观改造和容貌综合整治，装饰沿街建筑物外立面25万平方米；统一规划设置港城大街等9条城区道路的广告牌匾，规范各类户外广告、门牌字匾；选择文化路商业带等人流密集区，建设过街天桥；对所有城市进出通道、通往县城和景区道路，以及景区间道路两侧有碍观瞻、违章违规建筑，全部进行拆除。
（五）推进城市管理创新。整合城建系统信息资源，新建数字城市系统平台。推行网格单元管理，实现管理区域责任化、管理内容数字化、事件处置高效化。推进城市管理体制改革，建立完善城市管理协调联动机制，进一步明确界定市、区、街道、社区四级管理职能。完善园林、市政、环卫等养护管理标准和办法，推动城市维护管理作业市场化。
六、深化改革、扩大开放，增强经济社会发展活力和动力
积极推进改革开放向更深层次拓展、更宽领域延伸，为经济社会发展提供有力支撑。
（一）深化各项改革。加快行政管理体制改革，实质性减少和规范行政审批，优化审批流程，完善三级政务服务中心建设，推进网上审批，切实做到高效便捷、服务优质。巩固市政府机构改革成果，适时开展县区政府机构改革。抓好国企改革，全面完成耀华集团整体改制，实现奥莱特腈纶公司资产重组。完善经营性国有资产管理体制，做好国有资产监管工作。推进城市投融资体制改革，继续整合规范政府投融资平台，统筹推进国有“四资”市场化运作，拓展多元化融资渠道。加强政府性债务管理，建立“借、用、还”相统一、“责、权、利”相结合的债务管理机制，防范和化解财政风险。深化财政管理体制改革，继续探索乡财县管和村财乡代管制度；强化财政运行监
督，规范对民生改善、重点项目等专项资金的管理；牢固树立过紧日子的思想，着力优化支出结构，压缩公用经费和一般性支出，坚决制止铺张浪费行为。
（二）支持民营经济加快发展。完善鼓励民营企业发展的各项优惠政策，扩大市场准入范围，降低市场准入门槛，健全社会化服务体系。广泛吸引民间投资进行项目建设，促进民间投资较快增长。深入实施中小企业成长工程，遴选一批具有成长潜力的中小企业，优先配置各类生产要素，力争新增年销售收入上亿元的企业10家。鼓励全民创业，争取新增中小企业创业辅导基地2家、省级示范基地4家。加强创业项目库建设，储备中小项目300个。抓好4家资本金超亿元担保机构建设，帮助解决中小企业、个体工商户的资金需求。积极推进企业上市工作，努力扩大直接融资规模。
（三）提升开放层次和水平。统筹全市招商工作，在国内外重点地区开展系列大型招商活动。加强专业招商团队建设，加大小团组拜访频次，鼓励企业自主招商，增强招商实效。进一步加强与国内外大企业大集团的合资合作，着力引进战略投资者。深化与京津的对接合作，吸引先进制造业、高新技术产业等向我市转移。发挥好秦皇岛开发区示范、带动作用，力争引进1－2家战略投资者、3－5个行业龙头项目，助推产业集聚升级。重视与唐承两市的全面合作，联手打造冀东经济品牌。积极实施“走出去”战略，引导支持优势企业到境外开展基础原材料和紧缺资源合作。加强对山船重工、金海粮油、戴卡等出口大户和高成长性企业帮扶，调整优化出口结构，扩大出口规模，促进外贸出口企稳回升。
七、保障和改善民生，促进社会事业全面进步
高度重视民计民生，办好今年涉及群众切身利益的30件实事，不断提高人民群众的幸福感和满意度。
（一）积极扩大就业。统筹城乡就业，实施更加积极的就业政策，完善政府投资项目与增加就业联动机制，多渠道创造就业岗位。积极开展就业援助，重点针对零就业家庭、残疾人、低保
对象和就业困难的高校毕业生，开发公益性就业岗位。落实困难企业岗位补贴、社保补贴、培训补贴政策，帮助企业稳定就业岗位。鼓励有创业能力的人员自主创业、自谋职业，鼓励农村劳动力转移就业，维护农民工合法权益。年内全市城镇新增就业4.5万人，农村劳动力向非农产业转移就业4.5万人次。
（二）完善社会保障体系。着力扩大社会保险覆盖面，年内企业养老、医疗、生育、工伤和失业各类保险参保人数分别达到39.97万人、53万人、30.5万人、30万人和29万人。适时提高企业基本养老保险、失业和工伤保险待遇，推进企业退休人员社会化管理服务、医疗保险市级统筹、新型农村社会养老保险试点等工作。建成秦皇岛慈善医院，积极开展城乡医疗救助。加大保障性住房建设力度，年内新增廉租住房3400套，为8000户低收入家庭提供廉租住房保障；建成经济适用住房15万平方米、2330户。从今年开始，各县每年经济适用住房竣工量不低于2万平方米。加大扶贫开发力度，实现3000户、1万贫困人口稳定脱贫。
（三）重视发展教育事业。制定我市中长期教育改革和发展规划纲要。扩大优质教育资源，全力推进义务教育均衡发展，力争年底实现三年攻坚时间过半、任务过半。深入实施校舍安全工程，努力完成年度加固改造任务。完成市一中搬迁工作。深化普通高中课程改革，全面推进素质教育。扩大职业教育招生规模，提高培养质量，增强毕业生就业能力。积极发展学前教育、特殊教育，支持高等教育加快发展。规范社会力量办学。重视解决农民工子女入学问题。加强教师队伍建设，完善培训机制，提升教育质量。
（四）提高医疗服务水平。积极开展“健康城市”创建活动。认真抓好医药卫生体制改革五项重点工作，实施国家基本药物制度，政府举办的乡镇卫生院和社区卫生服务机构全部配备和使用基本药物。逐步在全市建立居民健康档案，推进档案信息化管理。完善新型农村合作医疗制度，补助标准提高到120元，参合率稳定在92%以上。推进医疗资源整合，促进医疗资源合理布局。启动市工人医院病房楼、市精神卫生中心改造项目，确保市中医院迁建工程主体完工，市第一医
院外科楼、市妇幼保健院产科综合楼建成使用。完善基层医疗服务体系，4个县全部达到标准化、规范化乡镇卫生院示范县要求。做好重大传染病防控和救治工作。
（五）繁荣文化体育事业。加强公共文化服务体系建设，抓好文化信息资源共享、广播电视村村通、农村电影放映等文化惠民工程，完成36个乡镇综合文化站、2013个村级服务点和826个农家书屋建设任务。开展“文艺创作振兴年”活动。加强非物质文化遗产保护工作。组织好河北省第三届民俗文化节、第十一届中国?秦皇岛国际葡萄酒节等节庆活动。建成玻璃博物馆。启动青少年宫建设。深入开展全民健身运动，实施159个全民健身路径工程，建设5个健身公园。提升竞技体育水平，力争在全省第十三届运动会上取得优异成绩。
（六）全力维护社会稳定。牢固树立安全发展理念，严格落实安全生产责任制，开展安全生产隐患排查治理，加大煤矿、非煤矿山、交通运输、危险化学品等重点行业、重点企业的安全监管力度，坚决遏制重特大事故的发生。建立健全食品安全长效机制，强化药品安全监管，提升食品安全综合抽检合格率、放心食品市场占有率和药品安全保障水平。重视人民群众来信来访工作，积极排查化解和妥善处理社会矛盾。健全突发事件应急管理机制，有效防范和处置各类群体性事件。加强社会治安综合治理，严厉打击违法犯罪，增强人民群众的安全感。高标准做好暑期服务工作，高质量完成30项涉暑工作任务，确保实现平安暑期、和谐暑期目标，以新的成绩展示秦皇岛窗口形象。
与此同时，认真落实人口和计划生育政策，稳定低生育水平，提高人口素质。支持工会、共青团、妇联等群众组织开展工作，发展老龄、残疾人和慈善事业。大力支持国防建设，做好国防动员、双拥共建和民兵预备役工作，推动军民融合式发展，争创“全国双拥模范城”五连冠。加强基层民主政治建设，争创“五五”普法全国先进单位。重视民族宗教工作，推动外事侨务、档案、气象、防震减灾、人防、地方志等各项事业健康发展。重视做好编制“十二五”规划工作，努力使“十二五”规划成为一个体现国家和省战略意图、符合秦皇岛实际的科学发展的好规划。
八、加强政府自身建设，不断提高推进科学发展的能力和水平
新形势新任务对政府工作提出了新的更高的要求。必须以科学发展观为指导，加快政府职能转变，努力在优化发展环境、提供优质服务、维护社会公平上取得新进展，在更高起点上开创各项工作新局面。
（一）始终保持昂扬向上的精神状态。巩固扩大学习实践科学发展观活动成果，进一步打开解放思想“总阀门”，把改革创新精神贯穿到政府工作的全过程，带头创新工作思路，创新发展模式，创新工作举措，在全市上下形成一心一意谋发展、抓发展的良好氛围。总结发扬应对金融危机中凝聚形成的宝贵精神财富，使之转化为推动经济社会发展的强大动力，认真解决保增长、调结构、促改革、惠民生的新情况、新问题，在促进全市经济社会又好又快发展上探索新路子、实现新突破。
（二）进一步推进科学民主决策和依法行政。完善重大问题集体决策、专家咨询、社会公示听证、决策效果评估制度，着力提高决策科学化、民主化水平。自觉接受人大依法监督和政协民主监督，认真办理人大代表建议和政协委员提案。广泛听取各民主党派、工商联和无党派人士的意见和建议，重视并接受新闻舆论和社会公众监督。扩大政府信息公开范围，保证群众知情权、参与权、表达权和监督权。落实执法责任制和行政过错追究制，加强行政复议和执法监督，规范行政行为，提高依法行政能力。
（三）着力改进工作作风。深化拓展“干部作风建设年”活动，以“创新服务年”为抓手，大力加强公务员队伍建设，创新工作方法，提高办事效率和服务质量。大兴调查研究之风，带着感情、带着责任深入基层、深入群众，问政于民、问需于民、问计于民。多办群众急需、便民利民的事，多做打基础、管长远的工作，努力干出经得起实践、历史、人民检验的实绩。大力精简会议、文件，切实改进会风、文风，严格控制和规范各种检查、评比、达标活动。加强督导检查和协调调度，强化责任，细化任务，以真督实查的硬措施，高标准抓好政府工作重点、经济运行难点、群
韩机/贴机/台机 易拓星光威科三彩迷你金色年华金城权智飞尔宝灵 通 Leady GEO 太子南星自由星康乐 SAYLOVE LC 首尔力利超越者双星三盟三雄三正三盛音乐王通信星名流 FEEL 奇 泰豪杰龙腾 NOKUA 天时今成天阔诺科银星宇宙吉时达双达飞天龙 CECT 都宝科宝特三科通达 MPEG TEG 恒通智星首信（贴）吉事达 国产手机 WIN II 华硕多普达乐华迪比特海尔 OKWAP 华为凌锐托普南方高科明基奥克斯大唐波导熊猫数 源天时达中桥康佳 TCL 清华紫光金立联想 CEC 中兴杰 中兴 天语 OPPO 步步高 酷派 HTC 多普达 联想 魅族 奥克斯 TCL 华硕 长虹 夏新 艾美讯 埃立特 爱国者 亿通 创维 HKC 波导 深爱 德赛 技嘉 海信 海尔 GT 知己
UT 晨兴CECT 天时达 纽曼 唯科 威智达 迪士尼 振华欧比宝捷讯 兆讯达 友利通 爱肯 OQO HTO 众一 普莱达 新邮通 乐讯 熊猫 新中桥 联创 欧信 明基 七喜 金立 万利达 汉泰 明基西门子华为 康佳 华立 万事通 首信 琦基OKWAP 权智 互通 东信 迪比特 金鹏 托普 大显
侨兴 紫光 普天 神达 南极星 Beluga 桑达 奥盛 ZTC 凌锐 乐华 浪潮 中讯天创 科盛通信 科健 唯奥 港利通 科诺 中宝 亿城 亿和源 天元 天珑 高新奇 摩普达 绿力 中桥 邦华 TSD 手机配件 其它摄像头车载存储卡耳机蓝牙耳机蓝牙适配器红外适配器手机数据线充电器电池 手机短信 新浪手机短信 TOM手机短信网易手机短信 手机其它相关日韩品牌
三星 索尼爱立信 LG 夏普 唯开 索尼 松下 SK 三洋 三菱 日立 NEC 卡西欧 京瓷 东芝 泛泰 东方龙 都宝 现代 秀特热门品牌 三星 联想 黑莓 诺基亚 索尼爱立信 LG 摩托罗拉 Palm 多普达 i-mate 苹果 NEC 亿城 阿尔卡特 西门子 明基 手机歌曲手机电影 行货专区(全国联保)手机 多普达(Dopod) NEC 飞利浦(PHILIPS) 索尼爱立信(SE) 三星(SAMSUNG) 摩托罗拉(MOTOLORA) 诺基亚(NOKIA)
手机市场分析:国产手机十年打造生态链 中国移动通信发展已有20年，手机终端产业的发展却仅有十年。这十年中,中国手机产业既经历了市场份额从零到半壁江山的辉煌，也体验了库存积压资金链断裂的痛苦,但就在起伏挣扎中，一个从芯片到操作系统,从平台到应用软件，从方案设计到整机制造的完全自主的手机产业链已经形成。 政府扶持带来 国产手机初春 中国手机产业能走到今天,在终端市场形成与洋品牌抗衡的局面,在上下游形成相对完整的产业链，完全得益于我国政府１９9８年酝酿、1９9９年开始实施的扶持政策。 1999年以前,我国手机市场完全被国际品牌垄断,摩托罗拉、诺基亚、爱立信是市场上的主要品牌,所有的手机都需要进口。 1998年成立的信息产业部肩负着改变这一局面的历史使命。１999年，我国开始确定大力扶持国产手机市场的政策,主要包括从国债中拿出４亿元扶持有一定技术经济实力的手机生产企业，信息产业部从手机入网费中拨出14亿元支持国产手机业务的发展，而国家连续５年从固定电话初装费中提取5%，作为支持国产手机研究和产业化的专项经费。
与此相配套的，在当时颁发的一个重要文件？?“五号文件”中,专门提到“严格控制移动通信产品生产项目的立项、审批”，指出“将移动电话的生产纳入国家指导性计划”。 “五号文件”形成了很长一段时间以来主导国内手机生产的“牌照”制度。在2００5年3月之前，国内手机市场有49张牌照：其中GSM手机牌照30张，发给了１3家合资企业和17家国内企业；CＤMＡ手机牌照１9张,18张发给了国内企业和合资企业，只有一张发给了外资摩托罗拉；有14家企业同时取得了G ＳM及CDMＡ牌照。除了严格控制外国移动通信产品的进口外,信息产业部还规定目前外资企业的手机出口至少要占总产能6０%。 国家的扶持政策带来了国产手机的春天，在2003年国内手机市场７000多万部的总销量中，国产手机所占份额超过５5%，达到国产手机发展史上所占市场份额的最高峰。 市场的迅速扩大引得更多企业意欲进入手机领域,很多企业在牌照申请未果的情况下采取贴牌等方式,这一方面使得部分有牌照企业“不劳而获”,另一方面也不利于市场的监管。2004年底，由于“五号文件”的生效期限已到，国家决定将实施多年的“牌照制”改为手机生产“核准制”。2005年２月19日，春节长假三天后，国家发改委印发了《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》。我国手机产业走上了另一个轨道。 三次嬗变造就两代企业
小米手机的市场营销策略分析 摘要 近年来，随着智能手机的兴起，全球手机市场发展势态良好，与之而来的竞争也日趋激烈。调查显示，2015年3月，小米售出了第一个一亿台手机，而去年全年仅出货6112万台，中国手机市场销量同比增长8.2%，截至目前，中国手机用户总数已达13.06亿户。而在众多国产手机中，小米手机无疑最引人注目，它是小米公司研发的一系列高性能发烧级智能手机。最新款小米M6和红米4，not2已发布，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上配置堪比苹果的3000元内的智能手机，成为当今国内单款最热门的高端智能手机。本文首先对小米手机进行简要介绍，其次对其进行SWOT分析，最后进一步分析小米手机目前采用的市场营销策略，同时找出其在营销过程中存在的问题，并一一提出相应的解决办法，以期能使其继续保持发展势头，同时为其他国产手机的发展提供借鉴依据。 关键词：SWOT分析；市场营销；价格策略；饥饿营销
目录 摘要............................................................. I I 第一章序论 (1) 1.1选题背景 (1) 1.2选题意义 (1) 1.3本文研究内容 (2) 第二章相关理论 (3) 2.1 4P理论——以满足市场需求为目标 (3) 2.2 4C理论——以追求顾客满意为目标 (3) 第三章小米手机简介及其SWOT分析 (5) 3.1小米手机简介 (5) 3.2小米手机的SWOT分析 (5) 3.2.1优势 (5) 3.2.2劣势 (7) 3.2.3机遇 (8) 3.3.4威胁 (9) 第四章小米手机营销策略分析 (10) 4.1推广策略 (10) 4.2网上促销分销策略 (11) 4.2.1网上促销策略 (11) 4.2.2网上分销策略 (11) 4.3产品策略 (12) 4.4定价策略 (12) 4.5渠道策略 (13) 第五章小米手机营销方面的问题分析 (14) 5.1管理层问题 (14) 5.2市场定位问题 (14) 5.3质量与利润问题 (14)
雪茄烟是如何生产的 1，雪茄烟种子生产 烟草原产亚热带，广泛种植于北纬55°至南纬40°之间，在植物学分类上属茄科（Solanaceae）、烟草属（Nicotiana），存在多种类型，目前用于推广种植的雪茄烟大多为普通烟草，即红花烟草，其花冠多呈红色，5枚花丝呈4长1短，雌蕊1枚，整个花期为30-50天，开放的花朵在30天后便可形成成熟种子。虽然烟草是一种自花授粉植物，但仍然存在1%～3%的天然异交率，因此在烟草种子生产中通常需要对花序套袋隔离。 附图1 2，雪茄烟草种子利用 雪茄烟草种子一般呈黄褐色，圆形或椭圆形，具有很强的吸湿性，一般在干燥、低湿、密闭条件下储存，在适宜的条件下保存时长3～5年仍然有较高的发芽能力，而生产种植环节为保持播种质量，一般不使用储存1年以上的种子。一株雪茄烟能产生种子12～15g，种子极为微小，1g种子有8000～10000粒，在生产利用环节，一般通过包衣工艺将微小的种子包衣丸化，使其体积扩大数十倍，而包衣剂中通常含有促进种植子生长萌发的药剂与肥料，从而实现机械化、精准化播种。 附图2
3，雪茄烟苗生长 雪茄烟苗培育通常采用漂浮育苗技术完成，在pH为5.8～6.2的营养池中生长最为适宜，依据育苗期环境温度的不同，冬季育苗期可长达120天，春季育苗期长60天，种子播种后在10～15天完成出苗，烟苗生长经历小十字期、大十字期、生根期、成苗期四个时期，在管理上经历播种、出苗、间苗、定苗、剪叶、追肥、晾盘、锻苗、苗床管理等阶段，在烟苗达到7～8片叶时便可成苗移栽。 附图3 4、雪茄烟田间移栽 雪茄烟生长喜温光，移栽期气温达18℃，土层10cm深处地温达12℃，并有稳定上升趋势，才能保障雪茄烟栽后快速生长，西南烟区最早移栽时间不得早于3月中旬，最佳移栽时期为4月中下旬。雪茄烟生长忌涝旱，受西南地区气候特点影响，移栽后易出现前旱后涝的现象，因此雪茄烟的移栽以垄作为主，起垄高度25cm以上，便于烟田排灌。为抵御移栽后寒潮低温天气及干旱气候，德阳雪茄烟移栽需覆以地膜，确保土壤增温保墒。 附图4 5、雪茄烟生产管理 大田管理是保证优质适产的重要环节，优良的雪茄烟品种配以优异的种植方法，才能获得优良的经济产值，雪茄烟移栽后将依次经
雪茄烟销售面临现状及对策 雪茄烟销售重要吗？雪茄烟销售很重要，它是满足客户需求，提升销售业绩不可缺少的组成部分，理由如下：随着全球化趋势越来越烈，近年来全球市场雪茄销量增长迅速，中国作为新兴市场，尽管相对于西欧和北美的雪茄销售基数很小，但中国的雪茄潜在消费群体越来越大，发展态势良好。以川渝中烟、湖北中烟、山东中烟、安徽中烟为首的雪茄生产工业，培育出的“长城”、“狮牌”、“茂大”、“三峡”、“将军”、“王冠”等雪茄品牌是较为出名的国产品牌。随着国内雪茄企业的发展和产品的更新，作为中国烟草重要组成部分，中国雪茄市场有着巨大的潜能。我们应该相信中国雪茄将肩负起重任，成为中国烟草产业发展的新兴力量。雪茄烟销售面临哪些主要瓶颈？1、雪茄相比卷烟仍处于劣势，处于烟草行业发展的末端。雪茄是非常特殊的烟草制品，在生产、制造、运输、储存、交易等各个环节与普通烟草制品有着截然不同的差别。从宏观调控的层面看，整个烟草行业对雪茄的关注和投入远不及普通的卷烟制品，雪茄的发展处于烟草行业发展的末端。这种差别决定了在产业政策上很难得到较大的支持力度，整个雪茄产业发展显得势单力薄缺乏后劲，无法与其它烟草制品的发展相提并论。2、购买渠道的局限以及引导传播模式的单一。目前，高档酒店、娱乐场所、茶楼、酒
吧和雪茄吧等是高端雪茄的主要销售场所。这些场所本就是卷烟访销配送和专卖市场管理的薄弱环节，暗流烟、走私烟相对集中。消费者难以购买到正规渠道的优质雪茄，缺乏良好规范的雪茄终端消费环境。3、国内不成熟的雪茄消费文 化和消费环境，使得消费者在消费上存在着一定程度的膜拜和跟风，对雪茄烟的消费很不理性。雪茄又是舶来品，在制造工艺和制造标准上更多的依靠国际标准，消费者很容易先入为主形成国外雪茄品质优于国产雪茄，国外雪茄品牌高于国产雪茄品牌的主观认识，造成消费者不了解、不信任国产雪茄，在客观上造成国产雪茄在消费选择上的绝对劣势地位。 4、雪茄自身特性需要更大的人力物力财力的支持。对于雪 茄本身，在运输、仓储、保管等多个方面有着严格的要求，同时雪茄与卷烟不同，品种多、口味多、且中高档雪茄在交易过程中是以“支”为计量单位，包装也属于典型的异型包装，数据统计、分析也有难度。而当前的雪茄消费人群数量有限且相对固定，对于烟草商业企业和零售商而言，雪茄烟的投入和管理要求很高，短时效益并不理想。因此烟草商业企业和零售商存着一定的畏难情绪，不愿意为雪茄投入过多。5、国产雪茄的国际化程度远远不够，品牌知名度与美誉度欠缺。国际公认的雪茄优质烟叶都在古巴、尼加拉瓜、洪都拉斯等地，在优质原料上早被欧洲烟草巨头垄断。雪茄作为舶来品，传入我国不过100年左右的时间，在销售、生产技术等方面
经济管理学院2010届毕业论文 论文题目浅谈OPPO手机营销策略中存在的问题及对策
[摘要]随着我国通讯业迅猛发展，我国已成为全球第一大手机市场，也是全球最大的手机生产制造基地。然而国产手机在市场竞争中存在着缺乏核心技术，售后服务不完善等问题，这将制约着国产手机未来的发展。通过对国产手机问题的分析，找到合理的解决办法，对国产手机企业有重要的研究意义。 本文从客观的角度来对OPPO手机的营销策略进行分析，对OPPO手机品牌及其当前发展状况进行了简要的介绍，从OPPO手机的核心技术、品牌形象、低端市场、营销渠道等方面存在的问题进行分析，并结合所学的知识提出相应的改进对策，希望能够OPPO手机在今后发展过程中提供积极的借鉴意义，同时也为我国类似的手机企业提供有益的参考。 [关键词] OPPO手机核心技术品牌营销渠道
[Abstract] With the development of telecommunications, China has been the biggest market of telephone around the world and the biggest telephone-product base as well .However,some prolems should be tackle for the homemade telephone in competition, such as the lack of core technic and incomplete post-service which confines the further development of homemade telephone. It is of great researful significance for the homemade telephone enterprises to find the reasonable solutions to tackle those problems in the analysis of them. This paper analyse the marketing stratety of Oppo Mobile from the objective perspective and give a brief introduction of the brand and current development of the mobile. We also analyse some problems existed in its core technique, brand image ,low end market ,marketing channel and so on ,combined with the knowledge we learn, and hope it,the future development of Oppo Mobil , at the same time provide profitable reference to the other similer mobile enterprises in our coutry. [Key Words] OPPO Mobile Core Technology Brand Marketing channels
煮酒论史，“凤凰台上凤凰游，凤去台空江自流。”开篇引用李白之诗篇，意在表达10年来中国手机市场的几度浮沉。 历史镜头回放一： 2001年TCL移动通信凭借“钻石手机、宝石手机”在业界闯出名堂，时任总经理的万明坚博士向记者表示，如果就销售额和净利润来说，TCL上半年已经完成销售额7.63亿元、实现净利润7000万元，已稳居国产品牌第一；就市场份额来看，TCL已与波导、科健不相上下。当年TCL的策略重点是：基于为顾客创造价值产品研发策略，在销量看好的铁证事实面前，这一策略一时间受到专家学者及业内人士的好评与追捧！ 历史镜头回放二： 2008年，联想移动总裁兼CEO吕岩曾豪言称：基于对于市场的判断和分析，未来3年联想移动的发展目标是：打造国产第一品牌，具备与国际一线品牌的竞争实力。其基于客户细分、创新、效率的发展策略，是三年前联想手机发展的策略重点。 历史镜头回放三： 2008年，履新不久的夏新电子总裁卢振宇终于出手，计划用两年左右的时间，将夏新打造为中国手机产业的高端第一品牌。他以《孙子兵法》中的“以正和以奇胜”来概括未来重塑夏新的发展思路。卢振宇极其强调要重视管理，他同时透露，变革主要包括在研发上采取“两条腿走路”的技术路线和“精而准”的研发策略；在内部管理上落实以财务管理为核心的全面计划和预算管理体系；在销售模式上变“保姆式管理”为“顾问式服务”，大力引入社会资源，最大限度调动各级经销商的积极性。 2000年到2010年十年之间，华为、多普达、纽曼、步步高、朵唯、长虹、康佳、迪比特、海尔、天语、金立……曾几何时，数以百计的国产手机厂商想步入国产手机第一品牌的行列之中。 然而，时至今天，历史的镜头再次回到“手机品牌”，这个被用过无数次的“动名”词，究竟什么是品牌，在数以百计的国产手机品牌厂商中，你又如何才能打造属于你自己的国产手机第一品牌，毕竟“第一”仅有一个！ 其实，品牌对于大家来说，并不陌生，它与我们的生活息息相关。越来越多的人在消费时，会趋向于选择品牌，因为其质量和服务更有保证。我之前用过非行货手机、我周边有朋友也用过，我听说很多人用过，我也有调查一些用过的消费者，但是用完之后，它们的感言是：“买手机还是选择品牌好！”可以说，由2005年到2010年这5年间，各种渠道的非行货手机都在为“品牌”手机铺路。而进入2011年，特别是2011年到2013年这三年的时间里，将是所有手机厂商发展的最佳转折点。所以，越来越多的公司开始认识到，最有价值的资产之一是与各种产品和服务相关联的品牌。这就使品牌成为人们关注的焦点！
国外手机企业对国产手机企业发展的启示 —以苹果公司为例 全球市值最大企业苹果公司首破7千亿美元，苹果公司已经连续三年成为全球市值最大公司，苹果品牌超越谷歌，成为世界最具价值品牌。面对苹果公司取得的巨大成就，对比我国国产手机业现状，本文分析苹果公司取得成功的原因，介绍国产手机目前的状况，探究发展过程中存在的问题，提出创新是国产手机发展的战略核心。 关键词：苹果公司；国产手机；发展战略；创新 1 苹果公司成功的关键 1.1制度的创新 苹果公司内部有一种叫做DRI（Directly Responsible Individual）的制度，即直接负责人制度。DRI分工明确，每个人都有自己负责的部分，并规定其责任和义务，避免了问责模糊的弊端。 1.2专业化人才机制的创新 “一个出色的人才能顶50个平庸员工”，这是苹果公司前任CEO乔布斯的一句名言。苹果公司不拘泥于传统的等级和规章制度的限制，知人善用，敢于用人，这种反传统的用人制度吸引了许多才华横溢的年轻人来参加创业和生产。 为激励公司员工大胆创新，苹果公司创立了“苹果公司研究员计划”，这是苹果公司授予那些做出杰出贡献的员工以电子科学家的最高荣誉。“苹果公司研究员”拥有自由做事的权利，可以做任何感兴趣的事情，从而最大限度的激发研究员的创造性。 1.3激励措施的创新 苹果的激励机制丰富多样，包括股权激励、目标激励、榜样激励、权利激励等。从物质到精神，满足了员工基本的生理需要到高层次的尊重与自我实现需要。这也让苹果的激励内容能够最大程度地覆盖到公司内不同性格特点，不同价值追求的员工，以最大化地发挥激励管理的作用。 1.4企业家精神的创新 真正的企业家，创造和传承精神，致力于提供更美好的生活。乔布斯就是这样一位企业家，了解乔布斯的人说，他始终保持创新的一个原因在于并不沉溺于过去的成就，而是始终向前看，他钟情于培养员工敢于冒险创新的精神，即使在公司里也要时刻警醒自己的创造能力不被拘泥，敢想敢做，致力于为人们更好的生活而不断创新。 2国产手机行业环境的SWOT分析 2.1 SWOT分析 （一）优势分析 （1）本土优势
品牌营销策划方案书 前言 XX手机是XX公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。手机ID设计全部由XX内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达工厂代工。XX1采用线上销售模式于2011年10月正式发售，至此已经取得了较大的成功和反响。在XX1取得巨大成功后，为了继续保持低价格高性能优势，进一步开拓中国智能机市场，XX公司推出第二代产品。 在目前整个手机行业已进入移动互联网的时代来看，今天的手机更像电脑，超过了传统的手机。或者换句话来讲，今天的手机其实更像是一个掌上电脑，未来，手机也许会代替PC成为大众最常用的终端。 基于上述现实情况，XX手机基于三项理念来发展：软件、硬件、互联网。XX手机发展到今天，在MI2即将上市的前夕，除了需要XX手机自身强硬的软硬件做支持外，更需要一份完整的品牌营销策划来指导MI2的市场推广，以完成既定的目标。 一、策划的目的 品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、针对性、可行性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动方案的活动过程。使品牌营销的活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌的价值。品
牌营销的核心策略，是必须找出差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的领导品牌，直到建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而瓦解对手。 二、分析当前的营销环境状况 （一）当前的市场状况和市场前景分析 1、市场背景 目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。而手机厂商也在极力的致力于手机的创新，追求更加的与众不同，以达到在市场的竞争中占据优势地位。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone 顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。国产智能手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传方面等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。在前期，国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了一个借鉴的榜样。 继而今天，北京XX科技公司迎来了一个更加有冲击力的XX手机。XX科技公司通过发售M1一直到今天，共推出了米聊、MIUI、 XX手机三大核心产品。今年6月底MIUI社区活跃用户已达30万，实名社区米聊注册用户已达1200万。 在与同类国产智能机的对比上，XX手机具有其他同类国产机不可比
国产雪茄烟营销渠道浅析
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销售不畅的原因 从目前来看，国内没有好雪茄这是原因之一。其二，现有雪茄销售的营销渠道不利于培养民族雪茄品牌。雪茄销售有别于卷烟，其多品种、多规格、多包装、多风味，满足不同层次雪茄消费者需求的特殊性是烟草公司现有的营销模式所无法顾及的。现有烟草公司经营的雪茄，品种、规格、包装和风味单一，不能满足不同层次消费者的消费需求，导致了雪茄的市场和管理真空，致使国外走私雪茄烟泛滥猖獗。其三，没有培养国内名牌雪茄的土壤，烟草公司经营雪茄烟积极性不高。主要原因有： 1、随着人们生活水平不断提高，国际国内往来加剧，对外交流日益频繁，雪茄烟消费具有很大的市场潜力，呈发展态势。但由于长期以来，雪茄渠道不畅通，市场出现真空，国内中高档雪茄消费氛围不浓，尚没有形成相对稳定的消费群体，还有一个宣传和引导的过程，这也是不争的事实。 2、大多数消费者对雪茄基本知识和雪茄文化知之甚少，对国产中高档雪茄存在偏见，认为中国只能生产低档雪茄，无能力生产中高档雪茄。 3、大多数烟草公司认为雪茄对储存条件要求较高，如进货，需新建保温保湿仓库。须知除高档手工雪茄对环境温湿度要求高，需专门的保温保湿设备外，其它机制干雪茄在正常温湿度条件下均能长期保存。 4、中高档雪茄在购进、销售环节以“支”为单位，规格、包装也与卷烟不同，这样就需改动烟草公司原有的销售程序，同时，多风味、多品种的雪茄也给烟草公司的营销和物流配送带来了困难，公司因嫌麻烦而不愿购进。 5、雪茄购进占用公司品牌指标，所以公司不愿用一个雪茄品牌来代替一个能给公司带来更多利润的卷烟品牌。 综合上述情况，结合雪茄烟的市场消费特点和欧美流行的营销方式，在不违反烟草专卖法的前提下，我们提出建立“雪茄超市”和“厂家入店直销”的营销模式。 新的营销模式 建立雪茄主管部门。由国家烟草专卖局销售公司下设一个专管雪茄销售的职能部门。该部门应由了解雪茄烟市场特点、懂得雪茄经营的专业人员组成，负责制定国内雪茄烟近期及中长期发展规划，对雪茄品牌、市场、营销进行全面管理、指导，理顺雪茄经营渠道。相应地，各省、区、直辖市烟草专卖局销售公司须配套建立负责雪茄销售的职能部门。这方面可以借鉴中国烟草进出口公司的管理模式，人事关系实行垂直管理，工资由当地烟草公司支付。通过国家局和各省、区、直辖市烟草专卖局领导的重视，使其从始规范、健康发展。 建立“雪茄超市”。建议由国家烟草专卖局授权各省、区、直辖市烟草专卖局（公司），在省会城市和地市级城市建立“雪茄超市”，专门经营雪茄产品（包括进口雪茄），其购进、批发与卷烟分开，完全独立，厂家直接和所在地公司负责雪茄销售的部门衔接，为国内四家雪茄烟厂服务。雪茄超市的负责人由所在地公司主管雪茄销售的领导兼任。我们将利用烟草公司的网络实行对零售户的销售，夜店（如夜总会、迪厅、咖啡厅、酒吧）可由厂家入店直销，也可由夜店自行到“雪茄超市”购买。 各地烟草专卖部门在任何市场支持、保护国产雪茄产品。借鉴国外烟草公司雪茄营销渠道的成熟经验，在培育市场的初期，给国产雪茄一个适当宽松的市场环境。希望能做到“只要是中国的雪茄产品，允许放宽经营渠道，专卖支持”。各地烟草专卖部门打击走私雪茄，推介国产雪茄产品。 “厂家入店直销”的优点及面临的问题 优点：目前，国外雪茄生产厂家在销售渠道上，广泛采用“厂家入店直销”模式。实行“厂家入店直销”，可减少烟草公司运作的各个环节，解决了烟草制度对雪茄烟销售的束缚，这种灵活的经营模式最大的优点就是：“消费者需要什么样的产品和服务，我们就能提供什么样的产品和服务，并能在最短的时间完成”。这样厂家可直接面对经营户和消费者，并集中精力做好零售终端的服务工作。而且还可辐射、延伸至烟草公司销售网络无法触及的场所，比如夜店（夜总会、迪厅、酒吧、咖啡厅）等娱乐场所。 面临的问题和解决办法：一是雪茄销售职能部门设立后，将会增加一部分人员，由于人员实行垂直管理，而工资待遇又还在原来的部门。在一段时间里存在一些麻烦，但这个问题会在雪茄烟销售盈利后被解决。二是建立“雪茄超市”需要一定的前期投入，可由烟草出资，也可实行向社会公开招标。
中国手机品牌发展报告 从1998年开始，品牌开始登上中国手机市场竞争舞台。初期。国产品牌与、等强势品牌相比，市场占有率低，影响力也比较微弱。国产品牌集体发力是在2000年，而国产手机取得突破性的发展则是在2002年，占据30%以上的市场份额。2003年是个转折点，当时，国产品牌手机占据了市场的半壁江山，形成了与洋品牌抗衡的形势。到现在，国产品牌又进入了一个相对低潮的阶段，市场占有率开始下降，品牌影响力逐步减弱。 至今通过信息产业部或发改委颁发或核准的已经达到78个，特别是在2005年2月，国家发改委发布了《系统及终端投资项目核准的若干规定》，放松了手机生产准入制度，许多新兴的力量参与了手机市场的竞争，并大力开拓细分市场，其中大部分是具备通信、家电、IT、电子原子件相关经验背景，为国产手机品牌建设注入了新活力。当然在短时间内，在核心技术研发、品牌忠诚度和品牌黏性方面，国产手机还无法与洋手机的品牌影响力相抗衡，国内品牌的手机厂商还没有形成对抗国外品牌的集团实力。 国内手机市场三个主要阶段发展竞争状况 2003年之前，国内手机市场竞争的三个阶段： 1994、1995年，摩托罗拉率先进入中国手机市场。在当时，中国引进的移动通信设备几乎都是摩托罗拉的，摩托罗拉在中国市场份额高达80%以上。摩托罗拉在当时主要以“专业、高科技”形象出现，其推广诉求点侧重于技术的先进性和高科技所带来的生活便利性。此举旨在建立符合自身发展的行
业标准，以及将自身品牌定义为行业代言人。 1996年至2000年之间，手机市场表现为摩托罗拉、、诺基亚三个品牌进行激烈的市场争夺战。三者所占市场份额高达80%以上，其他如、、阿尔卡特、索尼等多个品牌只能瓜分不到20%的市场份额。 2001年，国产手机经过两年的准备后，开始全力向市场发起冲击。而对洋品牌多年培育起来的种种壁垒，国产手机采取了相应市场策略，以整体国产手机形象出发，通过明星代言在短时间内提升知名度，然后结合自身的特点加以突破。如的宝石手机策略，的精品手机策略，波导的自建通路策略等。2003年上半年，国产手机仍然保持快速增长势头，它们在国内市场占有率突破55.28%，首次超过了洋手机，国产手机登上了辉煌的颠峰。 2004-2005国内手机市场竞争的两大特点： 面对国产手机可观的战绩，洋品牌开始集中发力，产品线从高端、中端、低端全面覆盖，其态度也开始转变，由最初的轻视到引起重视进而敌视到最后学习。国产手机在2003年取得的不错成绩大多是建立在营销手段和营销创新上，虽然已经占据一定的市场份额，但大多数的国产手机所面临的问题并没得到真正的解决（品牌劣势、技术不足等等），在不断的市场竞争过程中，仍然存在许多变数。从品牌忠诚和品牌预购情况来看，国产手机仍然没有形成对抗洋手机的品牌影响力。因此，当洋品牌集中发力时，国产手机显得力不从心，市场份额很快下降。 这一阶段还有一个显着的特征，就是“黑手机”在市场上兴风作浪。
国产手机营销计划书 中国手机市场的发展可以说是世界电信发展史上的一个奇迹,其发展速度超过了当时人们最乐观的预测。从 1987年第一部模拟手机落户中国至今,其增长速度已令世人瞩目,到2005年11月底我国拥有手机数达到3.8816亿部。中国手机市场的总体容量和前景非常诱人,手机品牌之间的竞争也非常激烈。要在激烈的市场竞争中取得胜利,就必须了解市场现状和有相应的营销创新策略。营销创新策略是一个非常艰苦的活动过程，需要经营者有强烈的创新意识和坚忍不拔的创新精神以及系统的创新理论作指导。从目前我国手机企业营销实践看,许多已具备了紧迫的创新意识,但其中大部分手机企业却不知从何做起及如何努从销售渠道与促销策略上对国产手机的营销策略的实施提出了相对应的建议。 一.我国手机市场的现状 目前我国手机行业特征： 1）行业内厂商竞争非常激烈.。我国目前有将近4０家手机生产厂商。20０2年，摩托罗拉共生产37５０万部手机，销售量为1８７2万部,市场占有率为２7%；诺基亚生产32２９万部,销售113５万部，其市场占有率为１７%;西门子生产了1１55万部,有２91万部出售,市场占有率为4.３％。这些是较早进入中国市场的，因此占有的市场份额也相当大。还有如韩国三星,其在20０2年进入中国市场就吸引了很多的消费者,顺利进入总销量的前十名。如此多的国外知名厂商与国内生产厂商形成了市场割据的局面。 2)存在一定的替代产品压力。由于我国市场的特殊情况,可以认为小灵通为普通替代产品。这是真正意义上的单项收费移动电话。3G牌照发放时间继续被推后,中国电信和网通为了增加移动运营经验,都继续大力推广小灵通业务。20０4年,小灵通新增用户达2800万户，增长幅度为40%,市场规模也达到了约3000万户。如此大的消费群体分走了普通手机的一部分市场份额,给一般手机生产厂商造成了一定的市场压力。 二．我国手机行业宏观环境因素分析 1）政治—法律因素 具体说来，有些政府行为对企业的活动有限制性作用，但有些政府政策对企业有着指导和积极的影响。按照中国加入世贸组织的承诺,2004年1２月11日中国取消了对外商投资商业企业在地域，股权和数量等方面的限制,中国的零售业全部开放。从而使国内零售市场容量迅速扩大,各行业的竞争空前激烈。 2）经济因素 一般说来，在宏观经济大发展的情况下,市场扩大,需求增加,企业发展机会就多。从20０3年开始,我国中央政府的宏观调控目标主要集中在四个方面:1,国内生产总值的增长数度2，物价总水平3，城镇失业率或就业水平4,国际收支平衡状态。我国目前手机普及率大约为13%,相比发达国家的３0%还有很大的距离,但我国的手机用户正在呈巨大的上升趋势,对手机的需求也愈演愈烈。2004年底，我国手机用户规模已达3亿户。如此大的市场潜力吸引了大量的生产厂商进入手机行业。 3）技术因素 技术因素不但指那些引起时代革命性变化的发明,而且还包括与企业生产有关的新技术，新工艺，新材料的出现,发展趋势及应用前景。技术的变革在为企业提供机遇的同时，也对它构成了威胁。从去年年底多普达推出6８6并在市场上推广成功后，国内手机生产厂商就不约而同地把目光锁定在高端智能手机。如何更好提高手机质量，并在质量方面有更大的技术进步已成为所有厂商所面临的重大问题。
雪茄香烟的不同分类方法 雪茄香烟的大小通常是以长度描述的，以英寸为测量单位，直径是以“环”为测量单位，一环等于1英寸的六十四分之一。一支雪茄烟的大小用7”×32来描述是指一支较小的雪茄，七英寸长，六十四分之三十二英寸的直径，即二分之一英寸圆。一般来说，雪茄烟越长越宽，烟的味道就越丰富顺滑。雪茄烟长度和直径的关系影响到雪茄的味道和品味特点。 1、雪茄按形状分类常见的香烟批发https://www.doczj.com/doc/574106476.html, T型、桶型、绅士型(大众化形状，直径13毫米，长度117毫米)；还有一些特殊形状，比如大卫杜夫的special“c”就是一个很经典的形状，它是将三支不同味道的雪茄缠在一起，像三根相互交缠的树干。 2、按直径大小分类可分为 1)大直径雪茄： 大个雪茄烟就允许卷烟大师在雪茄里置入更多烟叶，这可使雪茄有更丰富的味道，因为如果增加了更多的烟叶，外部包裹层决定雪茄烟味道的程度就会降低。雪茄直径越大，吸的时间就越长。雪茄直径越大，当吸之或拿之时就越有乐趣。 2)小直径雪茄： 小直径雪茄意味着雪茄中烟草填充量会减少，使雪茄烟味道减弱。雪茄外部包裹层对小直径雪茄的味道起到更加决定性的作用。小直径雪茄较之大直径雪茄会吸的快一些，看上去要华美些，更易用手拿着或衔在嘴上。 3、按长短分类可分为 1)长雪茄：雪茄烟越长就越凉，由于烟要通过长长的烟体，到达嘴部时会变得较凉。雪茄加长等于延长吸食的时间。 2)短雪茄：短雪茄相对较热，因为烟到达嘴里时，没有足够的时间凉下来。 4、雪茄按照制作方法分类可分为 1)手卷雪茄(Hand-Made)：手卷雪茄多为古巴雪茄，是由一大堆烟叶提炼成一支，整支雪茄包括茄心、茄套、茄衣完全经由人手卷制，原汁原味，价格相对比较昂贵。
目录 一、前言 ------------------------------------------------------------------------------------------1 二、策划的目的 -------------------------------------------------------------------------------1 三、当前营销环境状况的分析 -------------------------------------------------------------2 （一）当前的市场状况和市场前景分析 1、市场背景状况 -----------------------------------2 2、小米手机现有、潜在消费者分析 -------------------------------5 （二）对品牌影响因素的分析 1、政治环境分析 ------------------------------------------------- -----------9 2、法律环境分析 ------------------------------------------------- -----------9 3、经济环境分析 ------------------------------------------------- -----------9 4、社会文化环境分析 ------------------------------------------------- -----10 5、科技发展环境分析
------------------------------------------------- -----10 6、自然黄晶分析 ------------------------------------------------- ------------11 7、人口环境分析 ------------------------------------------------- ------------11 四、市场机会与问题分析 ----------------------------------------------------------------------13 （一）产品品牌目前营销现状进行问题分析----------------------13 （二）对品牌特点分析优势劣势(SWOT)--------------------------14 五、品牌营销目标 --------------------------------------------------------------------------------16 （一）市场目标----------------------------------------------------- ------------ --------16 （二）销售目标----------------------------------------------------- --------------------16 （三）企业目标----------------------------------------------------- --------------------16 （四）品牌目标-----------------------------------------------------
摘要 随着信息化时代的到来，手机已经成为非常普及的通讯工具，在某种场合甚至成为社会地位和身份的象征。中国手机市场发展之初，一直都是国外手机品牌占领着中国市场，直到1999年，才陆续有国产手机品牌进入中国手机市场。到现在的2013年，国产手机已经经历了14年，并已经形成了一定的规模，同时若干个国产手机已经进军国外市场，走向品牌全球化。但是，国产手机品牌的发展过程中还存在着许多潜在的威胁，例如：产品的性能不足，没有拥有核心技术，售后服务不到位等问题。 本文分析了宏观和微观环境，主要运用SWOT分析法分析了国产手机品牌市场现状，提出国产手机在实施品牌策略时存在的问题并提出解决之法。 关键字：国产手机；SWOT分析；品牌
Abstract With the advantageous of information age, mobile phones have become very popular communication tool. In some occasions, mobile phones even become a symbol of social status and identity. At the beginning of Chinese mobile phone market, Chinese mobile phone market has been occupied by foreign brands .a domestic mobile phone brand to enter the Chinese mobile phone market until 1999. In 2013, domestic mobile phone has already gone through 14years and has formed a certain scale. Now a number of domestic mobile phone has been entering foreign markets in order to the brand of globalization. However, there are still many potential threats in the development of domestic mobile phone brand, such as: product performance, lack of core technology, service is not in place and so on. Keywords: SWOT analysis; mobile phone; brands
销售不畅的原因 从目前来看，国内没有好雪茄这是原因之一。其二，现有雪茄销售的营销渠道不利于培养民族雪茄品牌。雪茄销售有别于卷烟，其多品种、多规格、多包装、多风味，满足不同层次雪茄消费者需求的特殊性是烟草公司现有的营销模式所无法顾及的。现有烟草公司经营的雪茄，品种、规格、包装和风味单一，不能满足不同层次消费者的消费需求，导致了雪茄的市场和管理真空，致使国外走私雪茄烟泛滥猖獗。其三，没有培养国内名牌雪茄的土壤，烟草公司经营雪茄烟积极性不高。主要原因有： 1、随着人们生活水平不断提高，国际国内往来加剧，对外交流日益频繁，雪茄烟消费具有很大的市场潜力，呈发展态势。但由于长期以来，雪茄渠道不畅通，市场出现真空，国内中高档雪茄消费氛围不浓，尚没有形成相对稳定的消费群体，还有一个宣传和引导的过程，这也是不争的事实。 2、大多数消费者对雪茄基本知识和雪茄文化知之甚少，对国产中高档雪茄存在偏见，认为中国只能生产低档雪茄，无能力生产中高档雪茄。 3、大多数烟草公司认为雪茄对储存条件要求较高，如进货，需新建保温保湿仓库。须知除高档手工雪茄对环境温湿度要求高，需专门的保温保湿设备外，其它机制干雪茄在正常温湿度条件下均能长期保存。 4、中高档雪茄在购进、销售环节以“支”为单位，规格、包装也与卷烟不同，这样就需改动烟草公司原有的销售程序，同时，多风味、多品种的雪茄也给烟草公司的营销和物流配送带来了困难，公司因嫌麻烦而不愿购进。 5、雪茄购进占用公司品牌指标，所以公司不愿用一个雪茄品牌来代替一个能给公司带来更多利润的卷烟品牌。 综合上述情况，结合雪茄烟的市场消费特点和欧美流行的营销方式，在不违反烟草专卖法的前提下，我们提出建立“雪茄超市”和“厂家入店直销”的营销模式。 新的营销模式 建立雪茄主管部门。由国家烟草专卖局销售公司下设一个专管雪茄销售的职能部门。该部门应由了解雪茄烟市场特点、懂得雪茄经营的专业人员组成，负责制定国内雪茄烟近期及中长期发展规划，对雪茄品牌、市场、营销进行全面管理、指导，理顺雪茄经营渠道。相应地，各省、区、直辖市烟草专卖局销售公司须配套建立负责雪茄销售的职能部门。这方面可以借鉴中国烟草进出口公司的管理模式，人事关系实行垂直管理，工资由当地烟草公司支付。通过国家局和各省、区、直辖市烟草专卖局领导的重视，使其从始规范、健康发展。 建立“雪茄超市”。建议由国家烟草专卖局授权各省、区、直辖市烟草专卖局（公司），在省会城市和地市级城市建立“雪茄超市”，专门经营雪茄产品（包括进口雪茄），其购进、批发与卷烟分开，完全独立，厂家直接和所在地公司负责雪茄销售的部门衔接，为国内四家雪茄烟厂服务。雪茄超市的负责人由所在地公司主管雪茄销售的领导兼任。我们将利用烟草公司的网络实行对零售户的销售，夜店（如夜总会、迪厅、咖啡厅、酒吧）可由厂家入店直销，也可由夜店自行到“雪茄超市”购买。 各地烟草专卖部门在任何市场支持、保护国产雪茄产品。借鉴国外烟草公司雪茄营销渠道的成熟经验，在培育市场的初期，给国产雪茄一个适当宽松的市场环境。希望能做到“只要是中国的雪茄产品，允许放宽经营渠道，专卖支持”。各地烟草专卖部门打击走私雪茄，推介国产雪茄产品。 “厂家入店直销”的优点及面临的问题 优点：目前，国外雪茄生产厂家在销售渠道上，广泛采用“厂家入店直销”模式。实行“厂