浅析国产手机的品牌营销策略
[摘要]随着信息化时代的到来，手机已经成为非常普及的通讯工具，在某种场合甚至成为社会地位和身份的象征。中国手机市场发展之初，一直都是国外手机品牌占领着中国市场，直到1999年，才陆续有国产手机品牌进入中国手机市场。到现在的2011年，国产手机已经经历了12年，并已经形成了一定的规模，同时若干个国产手机已经进军国外市场，走向品牌全球化。但是，国产手机品牌的发展过程中还存在着许多潜在的威胁，例如：产品的性能不足，没有拥有核心技术，售后服务不到位等问题。
本文主要运用SWOT分析法分析了国产手机品牌市场现状，提出国产手机在实施品牌策略时存在的问题并提出解决之法。
[关键字] 国产手机SWOT分析品牌
[ABSTRACT] With the advantageous of information age, mobile phones have become very popular communication tool. In some occasions, mobile phones even become a symbol of social status and identity. At the beginning of Chinese mobile phone market, Chinese mobile phone market has been occupied by foreign brands .a domestic mobile phone brand to enter the Chinese mobile phone market until 1999. In 2011, domestic mobile phone has already gone through 12 years and has formed a certain scale. Now a number of domestic mobile phone has been entering foreign markets in order to the brand of globalization. However, there are still many potential threats in the development of domestic mobile phone brand, such as: product performance, lack of core technology, service is not in place and so on.
[KEY WORDS] SWOT analysis; mobile phone; brands
一、国产手机品牌战略现状
（一）国产手机市场现状
从我国手机市场来看，手机已不在是奢侈品，甚至成为了人们生活中的必需品之一。消费者的品牌消费观念和行为日益成熟，国产手机已经发展到品牌竞争时代。目前手机企业的品牌传播策略也走向成熟，从诺基亚的“以科技为本”到TCL为了打造“国产手机第一品牌”的国际形象，斥巨资1000万元专门聘请“韩国第一美女”金喜善，并邀请国际导演张艺谋担任广告片的拍摄。在广告片拍摄之前，TCL就已经通过媒体将这一新闻热点传播出去。广告片在央视的黄金时段播出，取得了很好的品牌传播效果，TCL手机“中国手机新形象”的传播语已传遍全国，国产手机企业都在为自身的品牌发展努力。
国产手机的发展并不是一帆风顺，由下表1可知，最近几年国产手机品牌的市场占有率在不断下降，主要是因为国产手机大部分集中在竞争激烈的低端市场，产品的售价比较低，溢价水平不高。而国外手机以其优良前卫的产品外观和性能，极高的产品质量以及优质可信的售后，在中国手机市场上保持了较高的市场占有率，国产手机品牌的发展面临严峻的挑战。面对日趋激烈的手机市场和日益挑剔的消费者，如何提高产品的盈利能力与建立起自身的品牌优势成为国内手机厂商急需解决的问题。
数据来源：《中国电子信息产业统计年鉴》（2001-2008）
（二）国产手机的SWOT分析
SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定国产手机的资源优势和缺陷，了解国产手机所面临的机会和挑战，对于制定国产手机企业的品牌战略调整有着至
关重要的意义。
1.国产手机的优势分析
（1）手机市场潜力大
根据图1可知，中国手机用户数量逐年增加，中国手机市场存在巨大的潜力。随着中国农村通信工程不断取得新发展，家电下乡等优惠政策不断深入，未来广大农村市场和西部偏远地区将进一步开发，国内手机用户数量将以更快的速度增长。
图1 2001-2009年中国手机用户数量变化图
数据来源:整理自国家工业和信息化部官方网站各年通信业统计分析资料
（2）国产手机的本土优势
国产手机企业具备先天的本土化优势，他们对中国消费市场有着更深刻的认识，对中国手机用户的消费需求把握更加准确，并能做出更准确的市场定位，采取有效的产品策略和品牌策略。国外手机企业虽然也在不断加速其在中国市场的本土化进程，但受制于全球化产业布局，他们对中国市场的专注度要低于国产手机企业。
（3）政府的支持
信产部始终没有停止过对手机通讯领域的支持，并且政府在积极完善3G企业相关政策，降低3G进入的门槛，加大政策资金的投入，鼓励企业加快提高技术创新能力和不断谋取自主知识产权、大力打击“山寨手机”等等方面都做出了巨大的努力，对国产手机战略目标的
实现和国产手机品牌的提升都有很好的推动作用。
2.国产手机的劣势分析
（1）现有产品缺乏技术优势
国产手机对技术开发与研究方面投入太少，本土手机除了个别品牌外，大批厂商甚至没有自己的研发机构，直接采取贴牌生产，或是靠购买别的厂家的技术来制造。虽然现在国产手机也在向智能手机进军，但是国产手机厂商并没有拥有制造智能手机的核心技术。
（2）质量和售后问题严重
部分国产手机厂商生产的手机质量存在严重问题，一些厂商甚至连基本问题都无法使消费者产生满意感，甚至使消费者对产品产生不满意感。也无法使消费者对产品产生良好的品牌意识。同时由于国内手机生产厂商的增多和一些品牌手机的产品质量无法保证，不仅导致消费者对本品牌满意度的降低，还导致国产手机品牌资产的整体下降。如果国产手机在未来几年内不提高产品的质量，那么消费者对国产手机品牌的忠诚度会进一步降低，可能会使国产手机市场份额的继续萎缩。
3.国产手机面临的机遇
（1）市场需求巨大
根据工业和信息化部的统计，截止2010年1月我国手机用户达到7.47亿，普及率达到50%。这个巨大的市场为国产手机厂商提供了巨大的市场机会，目前我国消费者手机使用的平均寿命为2.6年左右，这些消费者更换手机将带来巨大的市场需求，同时，还有将近一半的国人没有手机，其中很大一部分人也是潜在的消费者，发达国家的手机普及率一半70%—80%左右，我国市场的潜力还很巨大。同时，我国的社会经济发展目前还处于不平衡状态，存在较为明显的贫富差距，这种经济结构意味着低端手机在我国仍然有很广阔的市场空间，这就为国产手机的发展提供了有利的市场条件。
（2）3G手机市场规模巨大
自2009年1月3G牌照正式颁发以来，我国的TD产业获得显著
发展，3G技术不断成熟，3G网络迅速普及，同时作为中国市场3G 标准的TD-CDMA是我国自主研发的通信技术标准，我国对其拥有独立的知识产权，这为国产手机企业发展TD业务、开拓3G手机市场提供了坚实的技术支持。随着3G技术的日益成熟、3G网络建设快速推进、3G手机市场规模不断壮大，国产手机企业必将迎来更大的发展机遇。这对国产手机提升自己的品牌竞争优势有一定的作用。4.国产手机面临的威胁
（1）国外手机品牌竞争力强大
根据工信部最新数据显示：2009年中国手机用户数量净增超一亿，达到7.47亿户，移动电话用户在电话用户总数中占比达到70.4%，虽然国产手机市场在迅速增长，但国内品牌的市场份额却是一度超过50%，此后，国内品牌的市场占有率不断下降，到2010年国内品牌的手机市场占有率仅维持在30%左右，远低于外资品牌诺基亚一家在中国的市场占有率。于此同时，部分国外手机整合自己的营销渠道，加大了对中低端手机的开发力度，大量推出千元甚至更低的手机，使国产手机的营销渠道优势减弱，对国产手机品牌造成不小的冲击。（2）山寨机崛起
2007年国务院宣布决定取消国家规定的移动通信系统及终端等生产项目核准，这意味着自2004年执行的手机核准制将正式取消。这虽然使得此前全国几百家没有获得牌照的手机企业结束了“贴牌”生产的历史，正大光明地打出自己的品牌，但是也使得一大批小手机厂商涌现，导致大部分山寨机出现，甚至有些山寨机没有通过手机检测中心的检验就直接投入市场，以大规模协作的灵活性和低廉的价格占据了不少市场份额，如图2 所示市场研究机构iSuppli最新发布的报告显示：从2005年到2011年山寨机一直处在增长的阶段。山寨手机的低质量差服务严重影响了消费者对国产手机品牌的信誉度。
图2 2005-2013年中国山寨手机市场规模发展趋势图
数据来源：市场研究机构iSuppli最新发布的报告
二、具体分析国产手机品牌营销存在的问题
美女开道，猛砸广告，狠压价格，狂推机型，这是国产手机占领市场份额时最常用的做法，但是，很少有国产手机厂商重视建立长远的品牌战略，更缺少对品牌理念、品牌文化的长远塑造。
（一）重份额轻美誉度
国产手机在市场开拓前期，首先考虑的是如何在市场上快速的“跑马圈地”，如何最大程度地占领市场份额，以及如何在短期内让品牌知名度最大化。将注意力集中在比产品销量，比产品种类，比新品推出的速度上，而忽略了产品内在质量的提高，忽略了技术的进步，忽略了服务的优质，忽略了品牌美誉的提升。更有甚者，部分国产手机在技术实力和营销水平都不如外国品牌的情况下，仅仅通过对机身、外观方面不断“求新”，在细分市场上吸引消费者的眼球，但实际上大都只是换个机身，换下外观，并没有核心技术方面的创新。随着国产手机销量的不断扩大，消费者对国产手机的新鲜感已经过去，对其内在的品牌价值，产品质量和服务质量将会有更多的要求，如果国产手机还是按照以前的做法，将有可能使国产手机品牌在消费者的心目中的知名度和美誉度下降。
（二）重利益轻服务
国产手机厂商不仅不投资手机核心技术的开发，反而在国产手
机内置暗藏吸费陷阱的应用，不知情的用户点击后会被自动扣除手机话费，此外，部分手机里内置的陷阱不需要用户点击，也会自动扣除手机费用，更为严重的是，这些收费菜单用户是无法删除的。国产手机曾一度陷入“吸费门”，关于手机用户遭遇恶意吸费的报道曾是2010年3?15晚会的重点。国产手机厂商只看到了眼前的利益，他们不知道的是，消费者会因为这些乱收费而对国产手机望而却步，对国产手机的品牌推广极为不利。同时，国产手机产品品质不高服务质量又跟不上，已经成为手机行业中的一根高压线，而国产手机整体形象的受损也受累于产品质量与服务的不到位，现在一些手机厂商在售后服务上已经落后了很多。
（三）重销售轻品牌
部分国产手机把市场销量作为检验市场实力的唯一标准，他们急功近利，为了抢占市场占有率，大量的促销活动蜂拥而上，其中降价是国产手机重要的促销手段之一。国产手机往往是新品刚刚上市不久就大量降低价格，以此来抢占市场份额，这种频频的价格战不仅大大挫伤了前期消费者的购买热情，同时也降低了自身盈利水平。过于轻率地使用一些有短期效果的策略会影响国产手机的品牌核心价值技术，最终受损的还是国产手机品牌本身。
（四）认为做广告就是做品牌
在国产手机厂商眼中，品牌策略就是广告、促销、打价格战。有的厂商甚至比快速消费品企业更重视广告和形象代言人，更有甚者，还斥资过亿与快速消费品企业争夺一个媒体的黄金广告时段，如熊猫一掷亿金的标王壮举等。他们已经把广告神话了，现在还能看到很多国产手机不惜花重金聘请明星在电视等媒体上做广告。如今国产手机厂家为能够在众多竞争对手中脱颖而出，纷纷走进电视直销，一款普通手机，披上华丽的外衣，有的甚至成了“万能手机”。虽然电视直销给商家带来了可观的利润，但是与源源不断的收入一起来到的还有消费者的投诉、不满。大量的虚假宣传、功能误导、价格游戏、质量问题、售后问题，让国产手机集体陷入诚信危机，严重挫伤了国
产手机品牌形象。国产手机应该抛弃虚夸的经营模式，在性能比上下功夫。同时国产手机厂商们应该意识到共同维护直销渠道良性发展的重要性――其可能带来的品牌效应无可估量，国产手机在3000元以上的价位洋品牌竞争，也曾因电视直销成为现实，尽管昙花一现。（五）没有长期品牌投资理念
国产手机太注重眼前的利益，希望做到贴现率为零，而不愿意投资核心技术的研发。导致国产手机和国外手机在技术上有很大的悬殊，这虽然与我国2G手机发展起步较晚有一定的联系，但是国产手机在技术研发的投入力度上欠缺才是一个重要的因素。目前，很多国产手机企业包括山寨手机都是依赖联发科的设计方案以及完善的手机产业链，源源不断地快速向市场推出新机型。最短在3个月就可以完成一部手机的设计、研发、生产到最后摆上柜台的全过程，而这一周期在国外成熟的手机厂商那里，通常至少需要半年。国产手机借助联发科这一技术平台，容易出现产品同质化。近期部分国外手机厂商推出了智能手机，而国内尚未进入智能手机操作系统软件研发领域，绝大部分国产智能手机是以贴牌的方式生产，企业并不掌握主动权。手机软件研发方面的软肋，已经令国产手机行业的优势不断减弱，特别是“山寨机”行业目前热衷于模仿名牌产品外观，生产低价低质甚至是假冒伪劣的产品，不仅生产利润微薄，还严重影响了全行业的健康发展。
三、国产手机品牌的具体营销策略
（一）技术提升保障品牌价值
品牌营销的前提是要有质量上的保证，这样才能得到消费者的认可。国产手机厂商应斥巨资引进设备严格控制产品质量，建立完善的供应链体系和产品质量控制体系。只有在核心技术上得到突破，国产手机才能在竞争中处于有利的地位。目前部分国产手机厂商没有能力研究手机的核心技术，可以通过委托中国有实力的研究机构进行研究或者是购买中国研究机构的研究成果，以此得到手机的核心技术，同时国产手机厂商可以结成战略联盟，整合资源，共同研究核心技术。
手机是一种个性化的产品，要提升品牌的知名度，就要就要在产品的个性化上下足功夫，建立产品与消费者的感情联系，让国产手机品牌深入人心。然而国产手机不能只是单纯的追求产品的美观，而应该通过对人机界面的设计使本品牌的手机满足不同顾客的要求，设计个性化的外观，同时也可以根据顾客的需求定制式的设计外观，提高消费者的满意度，让产品成为消费者情感的寄托和回忆的载体。（二）绿色安全软件平台提升国产手机美誉度
移动互联网时代的到来，除了给用户带来便捷的网体验外，同时也带来了很大的烦恼。部分国产手机、山寨手机内置扣费陷阱，使用户在使用手机时不知不觉被扣费，损害了用户的利益，同时这些现象让部分国产手机自身的品牌被误伤。减少这些现象的发生，国产手机可以通过同有知名度，有品牌，有信誉、有技术实力的手机软件平台合作，推出纯绿色安全的手机软件平台，严厉打击国产手机乱收费的行为，同时，国产手机可以引入品牌战略联盟，将彼此的资源能力和新竞争力合并使用，从而实现双方的共同利益，共同帮助国产手机企业解除后顾之忧，重塑国产手机品牌，提升产品美誉度。
（三）避免价格战，提升品牌的信誉度
近年来，受主流手机厂商低端产品线扩张、运营商低端产品定制比例扩大、上游零部件成本降低及山寨机的冲击，手机整体平均价格不断下降。此外，产品同质化现象严重、厂商新品推出速度加快及产品生命周期大为缩短，价格战成为厂商近年来采用的主要价格策略。然而价格战是一把双刃剑，取得销量增长的同时，一方面伤害了厂商的利益，另一方面损害了消费者对品牌和产品形象的认识，特别是对高端品牌和高端产品的认知。国产手机厂商应该系统化的制定价格策略，避免运用价格战策略，即使运用的话，也要根据市场特点灵活运用。
市场地位不同的厂商，在制定价格策略方面也要有所区别。对于一线厂商来说，需要把握降价节奏，保证利润与市场份额的平衡，价格策略应追求稳定，不可轻易发动价格战；其次，针对不同产品线，
控制降价节奏，以维护市场竞争秩序，保护渠道商的利益，提高渠道商的满意度和忠诚度。对于二、三线厂商或新进入厂商来讲，降价对销量推动的效果正逐渐减弱，因此，该类厂商应充分研究产品生命周期和功能升级周期的变化，争取领先市场一步实施灵活的降价策略，从而取得销量的突破。对品牌知名度不高或新进入的手机厂商，厂商应重点通过硬性宣传和广告的方式，提高消费者认知，提高品牌知名度。对于有一定知名度，但满意度不高的品牌厂商来讲，如目前的主流国产厂商，应从挖掘品牌诉求点，转向以深化、提炼品牌内涵为主的品牌强化路线；从提升品牌知名度、渗透率的出发点，转向以提高品牌忠诚度和美誉度为主的核心目标。
（四）改善产品的售后服务，减少负面口碑的影响
完善服务工作，真诚服务，树立一个值得信赖、真诚的品牌形象，这是任何一个品牌都需要注入的因素。
目前很多消费者在手机出现问题时都找不到维修的地方，大多数商家在执行三包规定中采取推诿态度，在时间响应上也不够及时。面对这样的状况，国产手机应该建立专门的维修地点或是与服务外包商合作，提供正规的有效的服务。国产手机厂商可以通过培训一批手机维修能手，分配到各个销售区域，为消费者提供及时有效的服务。目前，有很多国产手机厂商都进军电子商务，这就要求国产手机必须提供更加优质的售后服务。首先，国产手机应该保证消费者买到的是正品，再次，消费者可以免费退货，最后，要保正消费者根据产品说明书能找到售后服务的地方，使消费者感受到国产手机厂商不仅提供优质的手机，还提供完善的服务，提升消费者对国产手机的品牌的忠诚度。
（五）细分市场，创造品牌差异
细分市场策略指通过细分用户需求与细分用户特征定位产品功能及创新产品，如双模、双卡、安全及炒股手机等。国产手机厂商一方面要结合产品流行趋势，规划好产品线和定位好产品的目标用户，另一方面要研究消费者的购买习惯为细分市场准备，
国产手机的二三线品牌可以通过细分群体，把自身品牌建立成为某种行业购买标准，在消费者心目中留下某细分市场的代名词。如“技术型”“物美价廉型”“功能实用型”甚至可以是“电池耐用型”“接收信号强型”。国产手机的品牌建设应该在市场细分和目标消费群识别基础上重新进行品牌定位和品牌细分，不断监测和研究顾客的需求动态，灌输品牌价值观，适时推出能够形成新卖点和支持品牌忠诚度的产品，最大限度创造顾客价值的同时获得双赢。
华为、定位
三星跟音乐手机太快
高的低的
诺基亚飞利浦差异化
小米
联想乐phone 西柏步步高 Oppo 跟娱乐节目
小米华为金立魅族的营销模式
国产品牌手机营销模式初探
定位
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韩机/贴机/台机 易拓星光威科三彩迷你金色年华金城权智飞尔宝灵 通 Leady GEO 太子南星自由星康乐 SAYLOVE LC 首尔力利超越者双星三盟三雄三正三盛音乐王通信星名流 FEEL 奇 泰豪杰龙腾 NOKUA 天时今成天阔诺科银星宇宙吉时达双达飞天龙 CECT 都宝科宝特三科通达 MPEG TEG 恒通智星首信（贴）吉事达 国产手机 WIN II 华硕多普达乐华迪比特海尔 OKWAP 华为凌锐托普南方高科明基奥克斯大唐波导熊猫数 源天时达中桥康佳 TCL 清华紫光金立联想 CEC 中兴杰 中兴 天语 OPPO 步步高 酷派 HTC 多普达 联想 魅族 奥克斯 TCL 华硕 长虹 夏新 艾美讯 埃立特 爱国者 亿通 创维 HKC 波导 深爱 德赛 技嘉 海信 海尔 GT 知己
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三星 索尼爱立信 LG 夏普 唯开 索尼 松下 SK 三洋 三菱 日立 NEC 卡西欧 京瓷 东芝 泛泰 东方龙 都宝 现代 秀特热门品牌 三星 联想 黑莓 诺基亚 索尼爱立信 LG 摩托罗拉 Palm 多普达 i-mate 苹果 NEC 亿城 阿尔卡特 西门子 明基 手机歌曲手机电影 行货专区(全国联保)手机 多普达(Dopod) NEC 飞利浦(PHILIPS) 索尼爱立信(SE) 三星(SAMSUNG) 摩托罗拉(MOTOLORA) 诺基亚(NOKIA)
手机市场分析:国产手机十年打造生态链 中国移动通信发展已有20年，手机终端产业的发展却仅有十年。这十年中,中国手机产业既经历了市场份额从零到半壁江山的辉煌，也体验了库存积压资金链断裂的痛苦,但就在起伏挣扎中，一个从芯片到操作系统,从平台到应用软件，从方案设计到整机制造的完全自主的手机产业链已经形成。 政府扶持带来 国产手机初春 中国手机产业能走到今天,在终端市场形成与洋品牌抗衡的局面,在上下游形成相对完整的产业链，完全得益于我国政府１９9８年酝酿、1９9９年开始实施的扶持政策。 1999年以前,我国手机市场完全被国际品牌垄断,摩托罗拉、诺基亚、爱立信是市场上的主要品牌,所有的手机都需要进口。 1998年成立的信息产业部肩负着改变这一局面的历史使命。１999年，我国开始确定大力扶持国产手机市场的政策,主要包括从国债中拿出４亿元扶持有一定技术经济实力的手机生产企业，信息产业部从手机入网费中拨出14亿元支持国产手机业务的发展，而国家连续５年从固定电话初装费中提取5%，作为支持国产手机研究和产业化的专项经费。
与此相配套的，在当时颁发的一个重要文件？?“五号文件”中,专门提到“严格控制移动通信产品生产项目的立项、审批”，指出“将移动电话的生产纳入国家指导性计划”。 “五号文件”形成了很长一段时间以来主导国内手机生产的“牌照”制度。在2００5年3月之前，国内手机市场有49张牌照：其中GSM手机牌照30张，发给了１3家合资企业和17家国内企业；CＤMＡ手机牌照１9张,18张发给了国内企业和合资企业，只有一张发给了外资摩托罗拉；有14家企业同时取得了G ＳM及CDMＡ牌照。除了严格控制外国移动通信产品的进口外,信息产业部还规定目前外资企业的手机出口至少要占总产能6０%。 国家的扶持政策带来了国产手机的春天，在2003年国内手机市场７000多万部的总销量中，国产手机所占份额超过５5%，达到国产手机发展史上所占市场份额的最高峰。 市场的迅速扩大引得更多企业意欲进入手机领域,很多企业在牌照申请未果的情况下采取贴牌等方式,这一方面使得部分有牌照企业“不劳而获”,另一方面也不利于市场的监管。2004年底，由于“五号文件”的生效期限已到，国家决定将实施多年的“牌照制”改为手机生产“核准制”。2005年２月19日，春节长假三天后，国家发改委印发了《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》。我国手机产业走上了另一个轨道。 三次嬗变造就两代企业
小米手机的市场营销策略分析 摘要 近年来，随着智能手机的兴起，全球手机市场发展势态良好，与之而来的竞争也日趋激烈。调查显示，2015年3月，小米售出了第一个一亿台手机，而去年全年仅出货6112万台，中国手机市场销量同比增长8.2%，截至目前，中国手机用户总数已达13.06亿户。而在众多国产手机中，小米手机无疑最引人注目，它是小米公司研发的一系列高性能发烧级智能手机。最新款小米M6和红米4，not2已发布，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上配置堪比苹果的3000元内的智能手机，成为当今国内单款最热门的高端智能手机。本文首先对小米手机进行简要介绍，其次对其进行SWOT分析，最后进一步分析小米手机目前采用的市场营销策略，同时找出其在营销过程中存在的问题，并一一提出相应的解决办法，以期能使其继续保持发展势头，同时为其他国产手机的发展提供借鉴依据。 关键词：SWOT分析；市场营销；价格策略；饥饿营销
目录 摘要............................................................. I I 第一章序论 (1) 1.1选题背景 (1) 1.2选题意义 (1) 1.3本文研究内容 (2) 第二章相关理论 (3) 2.1 4P理论——以满足市场需求为目标 (3) 2.2 4C理论——以追求顾客满意为目标 (3) 第三章小米手机简介及其SWOT分析 (5) 3.1小米手机简介 (5) 3.2小米手机的SWOT分析 (5) 3.2.1优势 (5) 3.2.2劣势 (7) 3.2.3机遇 (8) 3.3.4威胁 (9) 第四章小米手机营销策略分析 (10) 4.1推广策略 (10) 4.2网上促销分销策略 (11) 4.2.1网上促销策略 (11) 4.2.2网上分销策略 (11) 4.3产品策略 (12) 4.4定价策略 (12) 4.5渠道策略 (13) 第五章小米手机营销方面的问题分析 (14) 5.1管理层问题 (14) 5.2市场定位问题 (14) 5.3质量与利润问题 (14)
经济管理学院2010届毕业论文 论文题目浅谈OPPO手机营销策略中存在的问题及对策
[摘要]随着我国通讯业迅猛发展，我国已成为全球第一大手机市场，也是全球最大的手机生产制造基地。然而国产手机在市场竞争中存在着缺乏核心技术，售后服务不完善等问题，这将制约着国产手机未来的发展。通过对国产手机问题的分析，找到合理的解决办法，对国产手机企业有重要的研究意义。 本文从客观的角度来对OPPO手机的营销策略进行分析，对OPPO手机品牌及其当前发展状况进行了简要的介绍，从OPPO手机的核心技术、品牌形象、低端市场、营销渠道等方面存在的问题进行分析，并结合所学的知识提出相应的改进对策，希望能够OPPO手机在今后发展过程中提供积极的借鉴意义，同时也为我国类似的手机企业提供有益的参考。 [关键词] OPPO手机核心技术品牌营销渠道
[Abstract] With the development of telecommunications, China has been the biggest market of telephone around the world and the biggest telephone-product base as well .However,some prolems should be tackle for the homemade telephone in competition, such as the lack of core technic and incomplete post-service which confines the further development of homemade telephone. It is of great researful significance for the homemade telephone enterprises to find the reasonable solutions to tackle those problems in the analysis of them. This paper analyse the marketing stratety of Oppo Mobile from the objective perspective and give a brief introduction of the brand and current development of the mobile. We also analyse some problems existed in its core technique, brand image ,low end market ,marketing channel and so on ,combined with the knowledge we learn, and hope it,the future development of Oppo Mobil , at the same time provide profitable reference to the other similer mobile enterprises in our coutry. [Key Words] OPPO Mobile Core Technology Brand Marketing channels
煮酒论史，“凤凰台上凤凰游，凤去台空江自流。”开篇引用李白之诗篇，意在表达10年来中国手机市场的几度浮沉。 历史镜头回放一： 2001年TCL移动通信凭借“钻石手机、宝石手机”在业界闯出名堂，时任总经理的万明坚博士向记者表示，如果就销售额和净利润来说，TCL上半年已经完成销售额7.63亿元、实现净利润7000万元，已稳居国产品牌第一；就市场份额来看，TCL已与波导、科健不相上下。当年TCL的策略重点是：基于为顾客创造价值产品研发策略，在销量看好的铁证事实面前，这一策略一时间受到专家学者及业内人士的好评与追捧！ 历史镜头回放二： 2008年，联想移动总裁兼CEO吕岩曾豪言称：基于对于市场的判断和分析，未来3年联想移动的发展目标是：打造国产第一品牌，具备与国际一线品牌的竞争实力。其基于客户细分、创新、效率的发展策略，是三年前联想手机发展的策略重点。 历史镜头回放三： 2008年，履新不久的夏新电子总裁卢振宇终于出手，计划用两年左右的时间，将夏新打造为中国手机产业的高端第一品牌。他以《孙子兵法》中的“以正和以奇胜”来概括未来重塑夏新的发展思路。卢振宇极其强调要重视管理，他同时透露，变革主要包括在研发上采取“两条腿走路”的技术路线和“精而准”的研发策略；在内部管理上落实以财务管理为核心的全面计划和预算管理体系；在销售模式上变“保姆式管理”为“顾问式服务”，大力引入社会资源，最大限度调动各级经销商的积极性。 2000年到2010年十年之间，华为、多普达、纽曼、步步高、朵唯、长虹、康佳、迪比特、海尔、天语、金立……曾几何时，数以百计的国产手机厂商想步入国产手机第一品牌的行列之中。 然而，时至今天，历史的镜头再次回到“手机品牌”，这个被用过无数次的“动名”词，究竟什么是品牌，在数以百计的国产手机品牌厂商中，你又如何才能打造属于你自己的国产手机第一品牌，毕竟“第一”仅有一个！ 其实，品牌对于大家来说，并不陌生，它与我们的生活息息相关。越来越多的人在消费时，会趋向于选择品牌，因为其质量和服务更有保证。我之前用过非行货手机、我周边有朋友也用过，我听说很多人用过，我也有调查一些用过的消费者，但是用完之后，它们的感言是：“买手机还是选择品牌好！”可以说，由2005年到2010年这5年间，各种渠道的非行货手机都在为“品牌”手机铺路。而进入2011年，特别是2011年到2013年这三年的时间里，将是所有手机厂商发展的最佳转折点。所以，越来越多的公司开始认识到，最有价值的资产之一是与各种产品和服务相关联的品牌。这就使品牌成为人们关注的焦点！
国外手机企业对国产手机企业发展的启示 —以苹果公司为例 全球市值最大企业苹果公司首破7千亿美元，苹果公司已经连续三年成为全球市值最大公司，苹果品牌超越谷歌，成为世界最具价值品牌。面对苹果公司取得的巨大成就，对比我国国产手机业现状，本文分析苹果公司取得成功的原因，介绍国产手机目前的状况，探究发展过程中存在的问题，提出创新是国产手机发展的战略核心。 关键词：苹果公司；国产手机；发展战略；创新 1 苹果公司成功的关键 1.1制度的创新 苹果公司内部有一种叫做DRI（Directly Responsible Individual）的制度，即直接负责人制度。DRI分工明确，每个人都有自己负责的部分，并规定其责任和义务，避免了问责模糊的弊端。 1.2专业化人才机制的创新 “一个出色的人才能顶50个平庸员工”，这是苹果公司前任CEO乔布斯的一句名言。苹果公司不拘泥于传统的等级和规章制度的限制，知人善用，敢于用人，这种反传统的用人制度吸引了许多才华横溢的年轻人来参加创业和生产。 为激励公司员工大胆创新，苹果公司创立了“苹果公司研究员计划”，这是苹果公司授予那些做出杰出贡献的员工以电子科学家的最高荣誉。“苹果公司研究员”拥有自由做事的权利，可以做任何感兴趣的事情，从而最大限度的激发研究员的创造性。 1.3激励措施的创新 苹果的激励机制丰富多样，包括股权激励、目标激励、榜样激励、权利激励等。从物质到精神，满足了员工基本的生理需要到高层次的尊重与自我实现需要。这也让苹果的激励内容能够最大程度地覆盖到公司内不同性格特点，不同价值追求的员工，以最大化地发挥激励管理的作用。 1.4企业家精神的创新 真正的企业家，创造和传承精神，致力于提供更美好的生活。乔布斯就是这样一位企业家，了解乔布斯的人说，他始终保持创新的一个原因在于并不沉溺于过去的成就，而是始终向前看，他钟情于培养员工敢于冒险创新的精神，即使在公司里也要时刻警醒自己的创造能力不被拘泥，敢想敢做，致力于为人们更好的生活而不断创新。 2国产手机行业环境的SWOT分析 2.1 SWOT分析 （一）优势分析 （1）本土优势
品牌营销策划方案书 前言 XX手机是XX公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。手机ID设计全部由XX内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达工厂代工。XX1采用线上销售模式于2011年10月正式发售，至此已经取得了较大的成功和反响。在XX1取得巨大成功后，为了继续保持低价格高性能优势，进一步开拓中国智能机市场，XX公司推出第二代产品。 在目前整个手机行业已进入移动互联网的时代来看，今天的手机更像电脑，超过了传统的手机。或者换句话来讲，今天的手机其实更像是一个掌上电脑，未来，手机也许会代替PC成为大众最常用的终端。 基于上述现实情况，XX手机基于三项理念来发展：软件、硬件、互联网。XX手机发展到今天，在MI2即将上市的前夕，除了需要XX手机自身强硬的软硬件做支持外，更需要一份完整的品牌营销策划来指导MI2的市场推广，以完成既定的目标。 一、策划的目的 品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、针对性、可行性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动方案的活动过程。使品牌营销的活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌的价值。品
牌营销的核心策略，是必须找出差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的领导品牌，直到建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而瓦解对手。 二、分析当前的营销环境状况 （一）当前的市场状况和市场前景分析 1、市场背景 目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。而手机厂商也在极力的致力于手机的创新，追求更加的与众不同，以达到在市场的竞争中占据优势地位。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone 顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。国产智能手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传方面等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。在前期，国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了一个借鉴的榜样。 继而今天，北京XX科技公司迎来了一个更加有冲击力的XX手机。XX科技公司通过发售M1一直到今天，共推出了米聊、MIUI、 XX手机三大核心产品。今年6月底MIUI社区活跃用户已达30万，实名社区米聊注册用户已达1200万。 在与同类国产智能机的对比上，XX手机具有其他同类国产机不可比
中国手机品牌发展报告 从1998年开始，品牌开始登上中国手机市场竞争舞台。初期。国产品牌与、等强势品牌相比，市场占有率低，影响力也比较微弱。国产品牌集体发力是在2000年，而国产手机取得突破性的发展则是在2002年，占据30%以上的市场份额。2003年是个转折点，当时，国产品牌手机占据了市场的半壁江山，形成了与洋品牌抗衡的形势。到现在，国产品牌又进入了一个相对低潮的阶段，市场占有率开始下降，品牌影响力逐步减弱。 至今通过信息产业部或发改委颁发或核准的已经达到78个，特别是在2005年2月，国家发改委发布了《系统及终端投资项目核准的若干规定》，放松了手机生产准入制度，许多新兴的力量参与了手机市场的竞争，并大力开拓细分市场，其中大部分是具备通信、家电、IT、电子原子件相关经验背景，为国产手机品牌建设注入了新活力。当然在短时间内，在核心技术研发、品牌忠诚度和品牌黏性方面，国产手机还无法与洋手机的品牌影响力相抗衡，国内品牌的手机厂商还没有形成对抗国外品牌的集团实力。 国内手机市场三个主要阶段发展竞争状况 2003年之前，国内手机市场竞争的三个阶段： 1994、1995年，摩托罗拉率先进入中国手机市场。在当时，中国引进的移动通信设备几乎都是摩托罗拉的，摩托罗拉在中国市场份额高达80%以上。摩托罗拉在当时主要以“专业、高科技”形象出现，其推广诉求点侧重于技术的先进性和高科技所带来的生活便利性。此举旨在建立符合自身发展的行
业标准，以及将自身品牌定义为行业代言人。 1996年至2000年之间，手机市场表现为摩托罗拉、、诺基亚三个品牌进行激烈的市场争夺战。三者所占市场份额高达80%以上，其他如、、阿尔卡特、索尼等多个品牌只能瓜分不到20%的市场份额。 2001年，国产手机经过两年的准备后，开始全力向市场发起冲击。而对洋品牌多年培育起来的种种壁垒，国产手机采取了相应市场策略，以整体国产手机形象出发，通过明星代言在短时间内提升知名度，然后结合自身的特点加以突破。如的宝石手机策略，的精品手机策略，波导的自建通路策略等。2003年上半年，国产手机仍然保持快速增长势头，它们在国内市场占有率突破55.28%，首次超过了洋手机，国产手机登上了辉煌的颠峰。 2004-2005国内手机市场竞争的两大特点： 面对国产手机可观的战绩，洋品牌开始集中发力，产品线从高端、中端、低端全面覆盖，其态度也开始转变，由最初的轻视到引起重视进而敌视到最后学习。国产手机在2003年取得的不错成绩大多是建立在营销手段和营销创新上，虽然已经占据一定的市场份额，但大多数的国产手机所面临的问题并没得到真正的解决（品牌劣势、技术不足等等），在不断的市场竞争过程中，仍然存在许多变数。从品牌忠诚和品牌预购情况来看，国产手机仍然没有形成对抗洋手机的品牌影响力。因此，当洋品牌集中发力时，国产手机显得力不从心，市场份额很快下降。 这一阶段还有一个显着的特征，就是“黑手机”在市场上兴风作浪。
国产手机营销计划书 中国手机市场的发展可以说是世界电信发展史上的一个奇迹,其发展速度超过了当时人们最乐观的预测。从 1987年第一部模拟手机落户中国至今,其增长速度已令世人瞩目,到2005年11月底我国拥有手机数达到3.8816亿部。中国手机市场的总体容量和前景非常诱人,手机品牌之间的竞争也非常激烈。要在激烈的市场竞争中取得胜利,就必须了解市场现状和有相应的营销创新策略。营销创新策略是一个非常艰苦的活动过程，需要经营者有强烈的创新意识和坚忍不拔的创新精神以及系统的创新理论作指导。从目前我国手机企业营销实践看,许多已具备了紧迫的创新意识,但其中大部分手机企业却不知从何做起及如何努从销售渠道与促销策略上对国产手机的营销策略的实施提出了相对应的建议。 一.我国手机市场的现状 目前我国手机行业特征： 1）行业内厂商竞争非常激烈.。我国目前有将近4０家手机生产厂商。20０2年，摩托罗拉共生产37５０万部手机，销售量为1８７2万部,市场占有率为２7%；诺基亚生产32２９万部,销售113５万部，其市场占有率为１７%;西门子生产了1１55万部,有２91万部出售,市场占有率为4.３％。这些是较早进入中国市场的，因此占有的市场份额也相当大。还有如韩国三星,其在20０2年进入中国市场就吸引了很多的消费者,顺利进入总销量的前十名。如此多的国外知名厂商与国内生产厂商形成了市场割据的局面。 2)存在一定的替代产品压力。由于我国市场的特殊情况,可以认为小灵通为普通替代产品。这是真正意义上的单项收费移动电话。3G牌照发放时间继续被推后,中国电信和网通为了增加移动运营经验,都继续大力推广小灵通业务。20０4年,小灵通新增用户达2800万户，增长幅度为40%,市场规模也达到了约3000万户。如此大的消费群体分走了普通手机的一部分市场份额,给一般手机生产厂商造成了一定的市场压力。 二．我国手机行业宏观环境因素分析 1）政治—法律因素 具体说来，有些政府行为对企业的活动有限制性作用，但有些政府政策对企业有着指导和积极的影响。按照中国加入世贸组织的承诺,2004年1２月11日中国取消了对外商投资商业企业在地域，股权和数量等方面的限制,中国的零售业全部开放。从而使国内零售市场容量迅速扩大,各行业的竞争空前激烈。 2）经济因素 一般说来，在宏观经济大发展的情况下,市场扩大,需求增加,企业发展机会就多。从20０3年开始,我国中央政府的宏观调控目标主要集中在四个方面:1,国内生产总值的增长数度2，物价总水平3，城镇失业率或就业水平4,国际收支平衡状态。我国目前手机普及率大约为13%,相比发达国家的３0%还有很大的距离,但我国的手机用户正在呈巨大的上升趋势,对手机的需求也愈演愈烈。2004年底，我国手机用户规模已达3亿户。如此大的市场潜力吸引了大量的生产厂商进入手机行业。 3）技术因素 技术因素不但指那些引起时代革命性变化的发明,而且还包括与企业生产有关的新技术，新工艺，新材料的出现,发展趋势及应用前景。技术的变革在为企业提供机遇的同时，也对它构成了威胁。从去年年底多普达推出6８6并在市场上推广成功后，国内手机生产厂商就不约而同地把目光锁定在高端智能手机。如何更好提高手机质量，并在质量方面有更大的技术进步已成为所有厂商所面临的重大问题。
目录 一、前言 ------------------------------------------------------------------------------------------1 二、策划的目的 -------------------------------------------------------------------------------1 三、当前营销环境状况的分析 -------------------------------------------------------------2 （一）当前的市场状况和市场前景分析 1、市场背景状况 -----------------------------------2 2、小米手机现有、潜在消费者分析 -------------------------------5 （二）对品牌影响因素的分析 1、政治环境分析 ------------------------------------------------- -----------9 2、法律环境分析 ------------------------------------------------- -----------9 3、经济环境分析 ------------------------------------------------- -----------9 4、社会文化环境分析 ------------------------------------------------- -----10 5、科技发展环境分析
------------------------------------------------- -----10 6、自然黄晶分析 ------------------------------------------------- ------------11 7、人口环境分析 ------------------------------------------------- ------------11 四、市场机会与问题分析 ----------------------------------------------------------------------13 （一）产品品牌目前营销现状进行问题分析----------------------13 （二）对品牌特点分析优势劣势(SWOT)--------------------------14 五、品牌营销目标 --------------------------------------------------------------------------------16 （一）市场目标----------------------------------------------------- ------------ --------16 （二）销售目标----------------------------------------------------- --------------------16 （三）企业目标----------------------------------------------------- --------------------16 （四）品牌目标-----------------------------------------------------
摘要 随着信息化时代的到来，手机已经成为非常普及的通讯工具，在某种场合甚至成为社会地位和身份的象征。中国手机市场发展之初，一直都是国外手机品牌占领着中国市场，直到1999年，才陆续有国产手机品牌进入中国手机市场。到现在的2013年，国产手机已经经历了14年，并已经形成了一定的规模，同时若干个国产手机已经进军国外市场，走向品牌全球化。但是，国产手机品牌的发展过程中还存在着许多潜在的威胁，例如：产品的性能不足，没有拥有核心技术，售后服务不到位等问题。 本文分析了宏观和微观环境，主要运用SWOT分析法分析了国产手机品牌市场现状，提出国产手机在实施品牌策略时存在的问题并提出解决之法。 关键字：国产手机；SWOT分析；品牌
Abstract With the advantageous of information age, mobile phones have become very popular communication tool. In some occasions, mobile phones even become a symbol of social status and identity. At the beginning of Chinese mobile phone market, Chinese mobile phone market has been occupied by foreign brands .a domestic mobile phone brand to enter the Chinese mobile phone market until 1999. In 2013, domestic mobile phone has already gone through 14years and has formed a certain scale. Now a number of domestic mobile phone has been entering foreign markets in order to the brand of globalization. However, there are still many potential threats in the development of domestic mobile phone brand, such as: product performance, lack of core technology, service is not in place and so on. Keywords: SWOT analysis; mobile phone; brands
市场营销课程考试作业设计我国国产手机营销策略探讨
目录 第1章国产手机经营状况分析 (1) 1.1国产手机概况 (1) 1.2国产手机现行营销策略及评述 (2) 1.3本章小结 (6) 第2章国产手机市场环境分析 (7) 2.1国产手机宏观环境分析 (7) 2.2国产手机微观环境分析 (8) 2.3本章小结 (19) 第3章国产手机目标市场选择 (20) 3.1国产手机市场细分 (20) 3.2国产手机目标市场选择 (23) 3.3国产手机的定位 (23) 3.4本章小结 (24) 第4章国产手机的营销组合策略 (25) 4.1产品策略 (25) 4.2渠道策略 (27) 4.3价格策略 (28) 4.4促销策略 (30) 4.5本章小结 (32)
第1章国产手机经营状况分析 1.1国产手机概况 当今，科技迅速的发展，可以说是日新月异,尤其体现在通讯事业的发展上。我国的手机制造业已经走过了20多年的发展历程，越来越多的企业加入到手机行业中来，国内企业的数量众多，但是仍然以国外企业最具有实力。巨大的市场需求量为我国国产手机的发展提供了长足的发展空间，国产手机也在近些年面临了一个前所未有的春天。据信息产业部经济体制改革与经济运行司公布的数据，国内品牌手机在2003年取得群体性突破的基础上，首次占领了国内手机市场近55%的份额，夺得国内市场的半壁江山。可惜好景不长，在国外品牌的全面反击下，市场份额又急剧萎缩，到2004年，市场份额不足30%，自此以后，一路高歌猛退，连年下滑，表现出全面的劣势。
1.2国产手机现行营销策略及评述 1.2.1国产手机现行市场定位 通过分析国产手机的优势我们发现，国产手机之所以叫国产手机，正式因为他在我国国内销售比例大，国内消费者喜欢将其与国外产品相比较，就分出了国内手机和国外手机的的说法，其实通过各种市场调查发现，国内的消费者还是偏向于支持国产手机，但是国产手机的质量等各个环节总让人失望，让人觉得在质量方面相当窒息。于是很简单的，国产手机需要发展，就必须要从一个地方入手，那就是质量，而不是无休止的扩张扩展首先，加大技术力量的投入。国产手机要发展，首先就是改变自己的产业现状，让顾客知道国产手机在改变，而不是一味的模仿与抄袭，所以，不仅仅是从外观上改变，要从品质上改变，就我目前看来，抓住A系统是国产手机的一大机会，毫不掩饰的说，苹果、NOKIA、多普达索爱和MOTO都是靠系统吃饭所有高销量的手机，都有其独特的手机系统，就手机的感觉来说，NOKIA亲民化的智能系统，只要不是特别的短路的人群，哪怕是没有文化的老人，也能在一个月内熟练操作，而相对于较高级的WM系统，则靠其强大如电脑的性能与其PPC的名号在玩机一族中闯出一番市场，目前绝对是最大的市场群，苹果的操作舒适化，索爱的音乐智能以及出众的像素，基本秒杀所有国产手机。其弱智的操作系统，国产手机总是以简便操作为主，笔者实测，国产手机的反应速度是同触屏NOKIA的5分之一左右，国产手机的一味模仿，却模仿不了其系统处理器的强大，要走手机发展的道路，还要靠技术力量的开发，开发自己的系统，或者投资前景好的系统。其次，完善产业链。国产手机的销售方式简单又简单，就是出厂，中间商，商场，简单的销售方式根本不可能做到手机销售的顶峰，要采取多元化的销售方式，广告推销的手段不可少不能采取单一的销售模式，其实总的来说，国产手机的销售模式是败在花样太多，没有形成统一的体系，恐龙的强大就是造成自己灭亡的原因，我一直这样认为，物极必反。再次，规范产业发展。国产手机的发展是一块巨大的香甜的蛋糕，任何人都可以窥见其利润的庞大，可为何只是窥见，具体原因就在于自己的手段，人多嘴杂，投资的人多了点子多了，稍微了一点点的利润就让其疯狂投资扩大规模，造成产能过剩，公司大量亏损，其中更多的原因则是市场调查中出现的纰漏，所以要规范产业的发展，调整产能，将更多的资金用于技术力量的开发，才是王道。最后，国家的扶持与投资，如果可以将百分之十真正用在手机的开发和利用而不是各个部门之间的饭局，那么国产手机的兴旺与发达指日可待。 1.2.2国产手机现行销战略目标 首先，国产手机工业设计迎合国人的喜好。国产手机在外观设计方面与洋品牌手机相比更迎合国
2017国产手机排行榜有哪些 以下是acefouder为大家整理的国产手机排行榜，欢迎大家阅读。 国产手机排行榜1.华为P8华为P系列一直以优雅时尚为特点，今年的华为P8以及P8max可谓是达到了目前华为硬件、软件、设计等方面的最高水平，P8max这款手机也是为华为在大屏手机市场打下坚实的基础。 华为已经从现在更加注重的是手机用户体验方面的内容，在工艺设计、材质运用都做的很不错，目前的华为正在往精品这个路线上进行发展。 首先来看看这款手机的配置，我们此次拿到的是高配版本，其整体配置自然是配的上旗舰之名。 屏幕采用的6.8英寸的LTPS负向液晶屏，分辨率为1080p，屏占比还是相当不错的，达到了83%。 “三围大小为182.7mm(长)x93mm(宽)x6.8mm(厚)，在手机中算是块头大，但是很苗条的一个了，而体重则是228g，这个重量拿在手上还是很有感觉的。 其他配置方面，主摄像头为1300万像素，配备RGBW传感器的摄像头，并且配备有光学防抖，电池容量自然不会小了，其电池容量为4360mAh，看来续航能力上肯定不会让我们太担心了。 国产手机排行榜2.魅蓝Note3外观方面，魅蓝note3由此前的聚碳酸酯机身升级为了金属机身，并拥有银、灰、金三色可选，屏幕采
用5.5英寸1080p全贴合显示屏，表面覆盖2.5D弧形玻璃。 性能方面，它使用联发科最新的Helio P10(MT6755M降频版)处理器，内建8颗A53架构内核，最高主频1.8GHz，同时搭配Mali-T860 GPU 以及2/3GB运行内存和16/32GB机身存储;拍照方面，它采用前500万像素、后1300万像素的摄像头组合，后置摄像头拥有PDAF相位对焦技术以及f/2.2光圈镜头;续航方面，魅蓝note3采用4100mAh电池，相比魅蓝note2提升了1600mAh，魅族官方称其拥有出色的续航时间，4G待机时间超16天。 其他方面，魅蓝note3还支持指纹识别和mBack、6模18频全网通以及双卡双待(支持盲插)和VoLTE技术，运行基于Android 5.1的Flyme 5系统。 标配版(2G+16G)售价799元，高配版(3G+32G)售价999元。 此外华为Mate 8还延续金属机身设计，以及7.9mm的机身厚度，在6英寸的屏幕显示出了非凡的视觉冲击力。 硬件方面，机身正面采用一块6英寸2.5D弧面IPS显示屏，分辨率为1920X1080像素的FHD级别，显示效果不错。 核心方面内置一颗主频2.3GHz海思Kirin 950+微智核I5八核芯处理器，以及3GB/4GB RAM+32GB/64GB/128GB ROM的内存组合，可流畅运行基于Android 6.0系统的EMUI 4.0版本，同时内置一块4000mAh 容量电池。 另外在机身背部还是设有一枚采用索尼IMX298传感器的1600万
开题报告 市场营销 国产手机品牌营销策略研究 一、综述本课题国内外研究动态，说明选题的依据和意义 （一）国内外研究动态 20世纪50年代美国著名广告大师、奥美广告创建者大卫·奥格威（D.Ogiwey）第一次提出品牌概念，随后，品牌这一概念逐渐被人们所关注，90年代后，品牌已成为营销界最热门的主题。美国著名市场营销学者菲利普·科特勒（Philip.Kotler）对品牌的定义：品牌是一种名称、术语、标记或设计，或是他们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或者某群消费者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。 1、国外研究动态 从理论方面看：品牌营销(Brand marketing)，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程。市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客，从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌的良好形象。简单的说就是把企业的品牌深刻地映入消费者的心中。 在市场竞争日益激烈的今天，中国企业和产品与世界知名品牌的企业和产品在同一市场比拼，品牌已成为企业的核心竞争资源。斯科特·戴维、麦克尔·邓恩编写的《品牌驱动力》；菲利普·科特勒，梅清豪编写的《营销管理》；菲欧娜·吉尔摩是企业品牌战略研究方面的著名专家，她在品牌定位及品牌管理行业有着丰富的经历，曾为沃达丰、联合利华、Armai.Lioyd’s等著名品牌制定定位、品牌整合策略及品牌标志设计管理计划，她在与法国杜孟所编写的《中国品牌大赢家》中指出，一般来说，理想的品牌定位需要综合为消费者带来感官满足，理性满足，心理甚至精神满足。麦克·艾德沃森曾参与一个既是学术性又是商业性的调查活动，主要关注消费者的品牌体验，展示了探求消费者体验的新方法及基本原理。2006年美国西北大学教授、现代营销学之父科特勒和当代著名品牌理论专家凯勒教授联手推出《营销管理》第12版。在这本著作中，两位学者对品牌与营销的关系做了全面阐述。认为要使营销与品牌全面和均衡化发展，经营管理者要全面理解建立品牌资产与现代营销中的意义。成功企业的品牌大部分资产应是品牌资产，因为它不仅代表企业（产品）的过去、
1 服饰类 七匹狼 “七匹狼服装”指的应该是现在的“福建七匹狼实业股份有限公司”，是一家民营企业，前身为创建于1990年6月18日的“晋江制衣公司”。 鸿星尔克 “鸿星尔克”为海内外注册品牌，所出品的高品质休闲运动鞋服及系列体育用品远销欧美、中东、非洲及东南亚等80多个国家和地区，深受客户好评。ERKE 品牌凭借10余年的国际产品研发优势和市场操作经验，于2000年正式进驻国内市场，并邀请影视明星----陈小春热力加盟，共同演绎“开心就好，一起来吧”的鲜明主张;同时，为真正实现消费者的超值满意，公司在原有基础上将营销管理机制进行优化，于2001年全面启动SI零售专营系统，并且，进一步完善了终端服务体系，让每位崇尚“快乐主义”的消费者都能更好的享受快乐。 安踏 安踏集团是一家中外合资的综合体育用品集团有限公司，由安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏(香港)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年，地处中国三大鞋都之首——福建晋江市陈埭镇。十多年来，秉成“安心创业、脚踏实地”的经营理念，源于争创中华民族产业品牌的激情，经过全体安踏人的不懈努力，安踏集团已从一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团。目前安踏集团拥有员工5000多人，厂房建筑面积达12多万平方米，全部实行电脑化管理的六条现代化流水线，年生产各类休闲运动鞋达500多万双(套)。同时，中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋1999年至2001年连续三年市场综合占有率位居全国同类产品第一位，已成为众多消费者，尤其是广大青少年喜爱和追逐的时尚运动品牌。2002年荣获中国体育用品界运动鞋类民营企业第一个“中国驰名商标”。 森马 品牌建设是森马持续发展的根基，管理技术的创新是森马品牌持续发展的竞争力保障。森马现已发展成为温州市重点骨干企业、省“三优”企业、全国乡镇企业创名牌重点企业，连续三年跻身全国服装行业“双百强”和中国民企500强，当选中国服装协会休闲装委员会副主任单位。 沃特
未来国产手机赛点:4G、全球化与产业链 发布时间：2014-9-25 今年来，国产手机喧嚣热闹之余，却迎来了集体的困扰，就是国产机长期在千元级市场厮杀，低端智能机市场渐趋饱和，智能机硬件过剩，性价比也拼无可拼，在高配低价的洼地长期徘徊之后，似乎陷入短暂的迷茫，但从目前国内智能机发展趋势与各家厂商发力方向看，笔者认为国产手机在未来还会有5大赛点。 赛点一：尽早建立4G手机发展的核心优势 国产智能机目前迎来了更好的机会就是4G时代，步入2014年 以来，国产手机的4G份额整体都在上升，三星苹果则均在下滑，苹果4G份额下滑幅度则已经超过了10个百分点。 而4G手机则在研发、上游供应链等方面存在一定的技术壁垒， 4G对于中华酷联等老牌国产厂商是弯道超车的一个机会，对部分互联网手机厂商则是门槛，我们看到，在4G手机大行其道的时候，小米4发布会却没有4G版本，不过，在9月中下旬的时候，小米移动4G总算姗姗来迟，积累不深的公司开始在4G重要风口显得步伐迟缓。 此外在4G网络、终端芯片现阶段也并未完全成熟，加之严格的入库测试，许多小厂商头痛往往将在这场4G战中面临出局危机。相反像中兴、华为这样4G技术的制定者和网络建设者则优势将会逐渐彰显。
对于4G的布局，不少业界人士对其唱衰。理由不外乎是3G到4G在应用上没有表现出足够的革命性改变，仅有网络的变化并不足以让用户快速换机，加之智能机市场饱和，智能机增量用户趋缓，导致换机周期延迟，加之经济大环境影响，企业若盲目发展4G手机，一定会被库存击垮。但我们看到，2014年1月和5月，华为先后发布了期间4G手机Ascend Mate2和Ascend P7。通过一系列营销活动，最终带动整体销量大幅提升，半年内出货量达到2056万部。另外，2014年3月，酷派推出的联通版千元4G手机酷派K1销量均已突破百万部。加之联想、OPPO在中高端市场均有不俗表现，这些都是对这种预测的一种反证。 因为我们知道，4G有中移动这个起主导地位的武林盟主的力推，4G牌照发放1个半月后，中国移动就联合苹果公司推出了支持 TD-LTE网络的iPhone5S与iPhone5C，苹果迎来定制机的时代。随着支持4G网络的iPhone6的发布，必然将迅速培养起用户习惯。另外，中移动也通过发布的千元左右的自有品牌4G手机力推4G发展。目前，华为、三星和酷派等厂商均已推出电信版4G手机，其中多数为旗舰手机。随着三大运营商4G普及力度的加大，支持4G的智能手机将代表时尚与未来趋势。因此，笔者看来，国产手机大力发展4G并不是对于4G盲从，而是对于市场趋势的一种预判与基于市场变化的一种敏锐反应，毋庸置疑，4G在未来将会成为国产手机的一大赛点，尽可能占据时间、技术研发与渠道优势将更有可能尽早建