黑龙江省双城市三得利酒业有限责任公司，创建于1996年，工厂坐落于双城市人工湖畔，现占地面积6.8万平方米，其中厂房4.5万平方米。现生产能力突破8万吨，年产值达6个多亿，整体的产、供、销属于良性循环。
风雨十年路，企业始终坚持“守信誉、讲诚信、注重产品质量，突出产品形象”，使得企业得以飞速发展。在2005年度，企业与中国著名营销咨询机构和君创业咨询公司进行深度合作，确立了“三圆圈发展赢利模式”的指导思想，无论是从产品研发、品牌的发展运作，市场的开发布局，还是在组织化管理上很多方面都进行了深度转型，并于2006年9月受邀以中国唯一一家白酒企业的身份参加了中国政府组织的澳大利亚中国企业政府年会。并接受到了多家澳大利亚企业开发澳洲市场的合作意向书，以龙江家园品牌为首的“龙江家园”、“十里八村”、“金高粱”三大品牌深受消费者的信赖和欢迎，在华北地区已成为低端白酒行业的龙头老大。
我们的团队中生产团队现有1500多人，销售团队近1000人。每年还为当地解决15％比率（按企业员工人数）的就业机会。我们的员工尤其是销售员工，每个人有着强烈的使命感和责任感，工作热情洋溢、兢兢业业。我们的企业秉承着喝水不忘挖井人的文化，每年积极的回馈社会。每年选择5个地区，资助当年考上的贫困大学生，资助总数不少于200人，现阶段接受到我们企业常年资助的大学生已达到1500多人。我们还开展资助福利院计划，每年出资100万为各地福利院改善生活设施和生活条件。目前，接受到我们捐资的福利院已达到50家。
公司的企业理念
诚信、拼搏、创新、共赢
海纳百川，有容乃大。三得利酒业本着以人为本的原则，赛马不相马，积极吸收各方面的人才。企业理念是一个企业的品格与做事奉行的态度与宗旨，是一个企业对外让所有人去了解的做事格言与行为标准，对内使所有员工共同遵守的行为约定。
诚信：人无信而不立，企业也一样，没有对员工、对供应商、对经销商、对消费者、对社会的诚信就不会得到大家的认同，当大多数人对企业不认同时，企业的发展将步履维艰，所以，诚信作为我们企业共同遵守的第一理念、是最重要的商业品德；诚信在我们的企业中体现在：企业对员工的承诺、对产品的质量承诺、对客户的承诺等，只要有承诺就一定要履行。
拼搏：拼搏是我们企业发展需要所有人的工作态度，没有拼搏的工作精神企业的发展将受到严重阻碍。
创新：只有创新才能给我们创造差异化的竞争优势，只有拥有差异化的竞争优势，我们企业才能在市场竞争中立于不败之地。
共赢：企业在进步，以发展，在壮大，企业的进步主要靠的是所有员工、客户、供应商的进步带来的。企业的发展，离不开员工、客户、供应商的发展；而员工的进步、客户的发展又以企业的发展为依托。大家好才是真的好，大家的成功才是企业真正的成功。
加入三得利酒业，成就辉煌人生路
三得利酒业崇尚一种轻松快乐的工作方式，我们努力使公司成为每名员工赚钱、成长、快乐的工作坊。
我们的员工将有机会聆听国内超级营销大师程绍珊老师（和君创业咨询公司董事长）、司圣国老师（远景品牌策划咨询公司董事长）等国内顶尖咨询师的讲座，受到公司全方位系统的现代营销理论培训。国内著名营销实践专家程世赢、吴凤利、刘景伟、潘修武、景晓波、徐亮将给予员工亲身指导与培训。
公司将根据每位成员的兴趣特长为您专门规划个人的职业生涯通道，在科学规范的人力资源管理体系下，轻松学习，快乐成长，不断进步。在三得利酒业为您提供的平台上，尽情的表演，实现员工人生的全部理想！
面对着激烈的市场竞争，我们有理由相信：高速发展的黑龙江省三得利酒业有限责任公司的明天将更加美好、更加辉煌！
黑土地酒业座落于黑龙江省古堡双城市，南临拉林河，北滨松花江，位居世界三大黑土带之一的松嫩平原，具有得天独厚的地理优势，素有“关东粮仓”、“北国酒乡”之盛誉。
相传在金代中叶，此地即有黑土村民间烧锅，所酿造的小婿酒香气飘逸，引得四方乡民争购，诱出林中野狐偷饮。女真贵族完颜伟兀术子（金兀子）曾接连几年派官员驻该村征粮督酿，以供开凿运粮河官兵及进贡朝廷之需。至清光绪年间，朝廷重臣富俊将军奉旨赴此地踏察，并亲笔起草奏章称“一马平川，黑壤肥沃宜农耕，粮丰薪富利酿酒，乃为祥瑞之地”。皇帝阅后大喜，遂颁旨建制开发，自十九世纪初叶以来，满汉两族人民同耕、同酿、同欢饮、使两族亲融、乡风勇健、政通人和、文翰昌明之文明景象。
几年前，京旗后裔一志士，几经努力在黑土村烧锅遗址创办起黑土地酒业公司，由中国白酒酿酒专家，黑龙江省酿酒协会秘书长洪永凯先生担纲发掘黑土地酒文化遗产，以地产优质红粮为主料，采用古老传统工艺与现代生物科技相结合，经多年陈贮，精心勾兑，相继开发出“黑土粮酒”、“黑土情酒”、“黑土人酒”、“黑土神酒”、“黑土村酒”等系列产品。
几年来，该系列产品以黑土酒悠久、丰富且殷实的文化底蕴及窖香浓郁，绵甜爽洌，余味悠长之独特风格，博得广大消费者的青睐，产品销往吉林、辽宁、河北、河南、山东、京津及内蒙古等地区，成为引领二十一世纪白酒消费新时尚的佼佼者。有名人赞誉此酒：吸天地之灵气，含红粮之芳香，酿黑土之美酒，伴君潇洒四方。
黑土地是东北的一个白酒品牌，自上市以来，凭借其出色的市场启动策略逐渐引起了业内人士关注。没有铺天盖地的广告宣传，也没有别出心裁的促销策略，但只要是认准的市场，说启动眨眼就能够启动，其速度之快令人咋舌。
短短几年时间，该品牌已经成功启动了邯郸、安阳、石家庄、天津、济南、
郑州以及东北的一些市场，创造了一个个市场快速启动的奇迹。但由于该品牌的厂家及其操盘手都相对低调，因此，该品牌一直充满了神秘。除了对产品相对了解之外，其市场快速启动秘诀一直鲜为人知。近日，笔者在和一些做白酒的朋友探讨的时候，了解到该品牌快速启动市场方面的一些做法，现整理出来以飨读者。
给经销商三根“拐杖”
当黑土地决定开拓某个市场的时候，它会进行大量的市场调查，通过市调来确定该市场是否能够启动以及启动的资金大概是多少。在进行市调的过程中，它会同时考察和选择自己将来的合作伙伴即经销商。一旦确定该市场值得启动并且能够启动之后，黑土地会毫不犹豫地对新“根据地”进行开辟。
据介绍，黑土地选择经销商往往不拘一格，并不仅仅限制在做酒的经销商当中。比如，黑土地在郑州、天津、徐州的代理商都没有做酒的经验。“隔行如隔山”，让这些从来没有做过酒的外行来做酒，在竞争激烈的市场上他们能够走路吗？“没有关系，”黑土地说，“我会给你三根‘拐杖’来帮你走路。不但让你走，还要让你跑起来！”
那么，黑土地所谓的“拐杖”是什么呢？简单地说，就是三款主打市场并且能够让经销商有丰厚利润的产品。那么，就让我们看看黑土地是如何用这三根“拐杖”让一个初入行的经销商跑起来的。
第一根“拐杖”是一款五年陈的产品。该产品厂家给经销商的供货价为16元/瓶，一件（1×6）的价格为96元。厂家规定，只要一次进10件货，就可以报销促销员工资400元，并且可以赠一个价值400元的微波炉，每件酒再返20元。但是，有个条件，在卖这款产品的时候，市场零售价格必须稳定在25元/瓶（也
就是每件150元），谁也不能降价。如果有谁降价，那么第二次进货的时候，所有的优惠政策都将大打折扣，甚至完全取消。在这种情况下，经销商一算账，进10件酒，大概需要960元，再返1000元（促销员工资＋微波炉＋返现＝400元＋400元＋200元＝1000元），这样，进货的钱就出来了，还能白得10件酒，大概在1500元（25元/瓶×6瓶/件×10件=1500元），生意可做。在巨大利润的驱使下，经销商进货和开拓市场的积极性被充分调动起来，根本不用像别的厂商合作那样，厂家想出各种方法来引诱经销商首批进货多打款。其实，厂家也有自己的打算，现在渠道的各种费用越来越多，仅进店费一项就高得惊人。这样做，虽然有些损失，但充分调动了经销商开拓市场的积极性，对于短期内迅速启动市场很关键。另外，给经销商的那部分返利，比起进店费来要便宜多了，两全其美，何乐而不为呢？
黑土地厂家在给了经销商第一根“拐杖”之后，觉得还不足以使经销商站稳，于是又顺手给了他们第二根“拐杖”。第二根“拐杖”是一款三年陈的产品。该产品的价位稍低，厂家给经销商的价格大概在60元/件。厂家规定，只要一次进10件货，就可以给电视一台（价值100元左右），另外，每件还可以再返现金15元。但在市场上，每瓶的售价必须要稳定在12元左右。经销商一估计，如果进10件货，加上返现，平均每件的价格在35元左右，即每瓶6元左右，如果在市场上卖12元/瓶，相当于卖一瓶赚一瓶。在低档酒利润越来越薄的情况下，如此丰厚的利润，当然要奋力开拓市场了，毕竟有钱可以赚嘛。于是，厂家通过较高的利润再次充分调动了经销商开拓市场的积极性，为市场的迅速启动打下了良好基础。
有了上面两根“拐杖”的支撑，黑土地在市场上一般都能启动，但厂家为了使
经销商能够“跑”起来，同时也为了自己的产品能够在最短时间内打开并占领市场，厂家还会再给经销商第三根“拐杖”。
第三根“拐杖”是一款价格更加低廉的产品，主要适合大众消费。厂家给经销商的供货价在42元/件左右。厂家对经销商规定，只要一次进10件货，就可以获赠露露2箱（大约80元左右），同时，每件还有5元返现。这样算下来，该产品实际进货价平均在29元/件。厂家要求该产品在市场上的终端售价10元/瓶，即每件零售价60元左右，有一半的利润可赚，经销商当然乐意去做，并且积极性很高。另外，由于该款产品主要是针对大众消费者的，消费面比较广，也对烘托市场的消费氛围起到了很大作用，为黑土地迅速启动市场提供了进一步的保障。
通过以上的分析可以发现，黑土地在开拓市场的时候对经销商的支持力度是比较大的，一般首批进货利润基本都在一半以上。任何经销商都是追求利润的，在当前低档产品利润越来越低的情况下，黑土地给予了经销商最大化的利润，不但逐步培养了经销商对自己的信心和忠诚，而且充分调动了其开拓市场的积极性。有了厂家给予的三根“拐杖”作支撑，恐怕再不会走路的经销商也会走路了。只要按照厂家说的去做，就真的能够赚到钱，这恐怕也是为什么黑土地厂家常对经销商说“听话挣钱”的原因吧。
经销商跑起来以后
有了厂家的三根“拐杖”作支撑，经销商信心十足，为了能够使自己获得更大利润，其开拓市场当然会不遗余力，他们会在各个渠道积极铺货，除了自己原有的网络之外，还会不断开拓新的网络。在经销商的努力下，黑土地在市场上由点到面不断扩展，短时间内市场份额迅速扩大。在这个时候，厂家也不会作壁上观，
会积极配合经销商采取一定的措施来给市场加热，使市场迅速火起来。
据介绍，一般情况下，厂家会在这个时候把市场的开拓费用充分利用起来：在餐饮渠道投入一定的费用，包括进店费、上柜费以及一些瓶盖费等；在商超渠道，会搞一些促销活动，比如买赠、刮奖等，同时，还会投入适量的车体广告等。有了经销商的努力再加上厂家助势，黑土地在当地市场会很快火起来，掀起一股消费潮流。另外，随着市场的加温，黑土地屡试不爽的打火机促销也会逐渐发挥作用，其品种繁多、样式精美的打火机吸引了许多消费者的眼球，一部分消费者初次购买黑土地往往就是盯上了它的打火机。
经过半年到一年的厂商共同努力，黑土地的市场“井喷”期逐渐到来，这个时候，厂家会不失时机地推出多款新品，这些产品价位齐全，能适应不同的消费层次。新产品纷纷涌入各个渠道，很快就能把市场销量烘托起来，形成“井喷”局面。至此，黑土地一个新的市场启动基本完成。
总之，黑土地在市场启动初期，充分利用了经销商追求利润的心理，通过高额利润诱惑，充分调动了经销商的信心和开拓市场的积极性，用几根“拐杖”帮助经销商走路并使他们迅速跑起来，从而以点带面，使市场迅速扩大。之后，厂家又通过一系列促销及推出新品烘托市场，带动销量，最终形成“井喷”局面。虽然表面看没有多少奇特的东西，但黑土地充分抓住了经销商和市场，难怪市场启动那么迅速了。■
（说明：黑土地在市场启动过程中，因为市场不同，可能会在某些细节有所差别，本文所举例子仅供参考。）
这是我发表于《齐鲁糖酒》2006年第九期的一篇文章，在酒水行业苦干了这么些年，有了这么一点心得体会，能得到《齐鲁糖酒》贾总的
鼓励和认可，感到非常的激动和兴奋，感谢他激发了我更大的工作动力，同时也感谢各位网友对我的关注，我渴望在同大家的分享中得到快乐！
黑土地酒济南市场攻略
无疑，从2003年冬季开始，“黑土地”酒就成了济南白酒市场的一道亮丽的风景线。其独特的产品设计、市场定位、渠道模式、促销策略及销售组织管理等构成了一个极具个性的营销系统，一举把济南市场搅了个天翻地覆，令众多参与济南市场竞争的厂商们眼花缭乱、、、、、、。黑土地的案例无疑是经典的，有很多的东西都值得借鉴，所以，在这里专门作一个简要的分析，以便能吸取精华、扬长避短。
一、黑土地的市场进入战略思想
2003年9月，在济南市场名不见经传的黑土地酒，在基本无媒体广告、宣传支持的情况下，开始市场的进入工作。其铺货的目标直指数目庞大、覆盖范围密而广的中、小型酒店，同时辅以足以吸引这些中、小型酒店店主的进店支持。例如：“三年精品”，进店价78.00元/箱；内装精美、形状各异的金属打火机，每件赠送价值约38元福临门色拉油（5升）一桶，还限制酒店每家只能进三件酒。这种不计成本的进店促销活动，把一大批的从未想到过收取进店费好处的中小型酒店老板吸引了过去。在很短的时期之内，黑土地达到了很高的铺货率，这同时也把大量的二级商的眼球吸引了过去。
这是黑土地进入市场的第一步，很显然，它信奉的是“销售及覆盖成就品牌”的营销思想。
二、黑土地的市场定位分析
以到目前为止销售量最大的“三年精品”和“五年陈”为例。
单位：元/瓶
从上表可以看出，黑土地在进入市场的前一阶段，盯上的是在数量上众多的B、C类酒店中销售量最大的价格在25元---35元/瓶之间的市场间隙。追求酒店销售量最大化，就是追求消费者的识别最大化。这是为下一步的流通市场的推广打基础。
三、黑土地的销售渠道模式分析
黑土地的销售渠道模式是一个不断演变的过程
在黑土地进入市场后不久，也许是意识到二级代理商不太可能在短时间之内达到大范围内密集铺货的目标，于是又在二级代理商的下面发展了三级代理商。事实证明，正是大量三级代理的存在和作用，才使黑土地
在短时期之内达到了大范围内密集铺货的目的。正是这种大范围内密集铺货的策略在短时期之内成就了黑土地酒的品牌知名度。
在黑土地进入市场成熟期之后，冗长的销售渠道带来了至少是两方面的弊端：一是假货泛滥成灾，这种情况经过媒体频繁的报道，非常严重地影响了消费者的购买决策和品牌形象；二是各级代理商的利润低，影响了他们经销的积极性。但值得注意的是，大量的二、三级代理商借黑土地的成功，也成就了自己的网络和实力，由于利润率低下，这些代理商自然会借助已经获得了的成功基础去寻找其他有利可图的白酒品牌，这反过来也就对黑土地造成了威胁。特别是这些代理商学到的操作方法和技巧都是黑土地的，他们把它用在运作其他品牌的产品上，反过来直接针对的自然就是黑土地了。这样一来，黑土地培养了它的二、三级代理商，实际上也培养了自己未来的竞争对手。
当黑土地意识到上述问题的存在以后，在2004年岁末临近之时，推行了“产品全线换代”和“销售渠道偏平化”两项策略。但为了不导致市场销售量的大幅萎缩，黑土地仍然利用原来的二、三级代理商销售老产品（只是不给新产品的经销权），在这种情况下，黑土地的产品体系和销售渠道呈现出了一种五花八门的状况。
四、黑土地的促销手段分析
黑土地的促销手段包括：打火机、开瓶费、刮刮奖、进店赠品、营业推广活动赠品等。
1、打火机
打火机是黑土地绞尽脑汁策划出来吸引消费者的促销重头戏。在传统的促销模式中，使用打火机并不是什么新鲜的办法，可以说是早已是司空见惯了的东西。介但传统的打火机促销品一般价格低廉、式样单一，在零售价20元至30元产品中放置价值较高的金属打火机的情况实不多见。黑土地对这一促销模式进行了创新，并作为是促销重头戏取得了前所未有的成功。
①、在酒店零售价20元至30元产品中放置金属打火机；这实际上就是加大了一点促销费用的预算，但把传统认为“酒店销售全靠服务员推销”的观念向刺激消费者主动需求方向推进了一步。
②、打火机的式样千变万化，据说至少有一百五十多种；这最容易吸引酒店的中、低次白酒消费者，式样万千的打火机让他们眼花缭乱，对喜新厌旧的消费者更是具有吸引力。
③、打破促销品费用在每一瓶酒中的平均分配习惯，在个别产品中放置价格较高的金属工艺打火机（如长枪、火铳、摩托、小汽车等）；充分利用消费者的投机心理，吸引其购买产品。
2、开瓶费
在黑土地投放市场的初期，竟然也犯过忽视开瓶费的错误。这其中有对白酒产品销售渠道现况认识不够深刻的原因，认为只要有足够份量的促
销品，就会吸引消费者主动购买，然而事实却并非如此。因为代理商把产品送到酒店之后，酒店老板或者服务员只是将产品陈列起来，他们并不会主动地向客人进行推销。只有在利益的驱使之下，他们才会有相对的积极性。因此，开瓶费绝不是可以轻易取消的促销费用。
黑土地在初期推广“三年精品”这款产品的时候，认为产品的价值低，酒店卖不了多高的价格，消费者一定会受到样式如此新颖的打火机的吸引从而主动购买产品，但在运行一段时期之后，发现销售量并不如预期的好，这才又重视起开瓶费来。于是又不得不推出一种瓶型、酒质、成本完全一样，仅仅是外包装不一样的产品（即“三年陈”）来取代原来的产品，同时，将原来的进店价从78.00元/箱调整至84.00元/箱，这才为酒店服务员加上了2.00元/瓶的开瓶费。
3、进店赠品
黑土地在进入市场的初期，针对酒店的赠品办法是：一件进店价为78.00/件的产品；内精美、形状各异的打火机（平均价值约2.50元/个，15元/件），每件送5升福临门色拉油一桶（价值38.00元/桶）；这样赠品的总价值就超过了期进店价格的50%以上。这样的促销政策把一大批从未收取过进店费的中小型酒店吸引了过去，黑土地很快实现了预期的铺货率目标。但是，初步的成功之后，黑土地的促销活动并未停止，总是隔三差五地要搞那么一、两次，而且似乎每一次的促销活动都带有非常明确的目的性，例如：淡季来临之前的赠品促销----促进酒店多进货，缓解谈季销量的大幅下滑；旺季来临之前的赠品促销----增加酒店
库存，为竞争产品进店设置障碍；累计销售激将----防止酒店无促销不进货、、、、、、等等。
由此可见，黑土地的销售策略是灵活多变的，要将如此灵活的销售策略落实到位，这需要大量的二、三级代理商的积极参与，那么为什么这些二、三级代理商会如此主动地配合黑土地开展如此繁多的促销活动呢？笔者在市场调查中发现，有一部分三级代理商是从未获得过代理授权的小经销户（实际上在市中区和槐荫区的二级代理商以前都是没有从事过白酒行业的，甚至有的连经销这一行都没有干过），在这之前，他们都是比较保守地在自己的小天地里干营生，对于轰轰烈烈、大刀阔斧的营销推广活动、大进大出的买卖场面都少有经历。但是，他们伴随黑土地在很短的时期内经历了前所未有的成功。那些平时生疏、难懂的营销理论概念、术语，在黑土地厂家业务员的示范、沟通中变的鲜活起来，于是个个精神抖动擞，迸发出了巨大的创造力。事实上，有部分局部的促销活动就是二级代理联合三级代理拿出大家共有的利益来搞的，甚至有的三级代理也拿出自己的利润在自己的区域范围内开展促销活动。
黑土地培养了一大批的代理商及业务人员，给他们灌输了营销的知识和经验，让他们体验了成功。但是，随着后期出现的种种问题，黑土地取消了三级代理商及部分二级代理商的新产品经销权、、、、、、，这样一来，那些可爱的代理商们抛弃黑土地的日子也就不会太远了。
五、黑土地品牌成熟阶段的一些状况
1、黑土地正在推行的产品多元化策略在一定程度上暴露出其营销思路的浮躁。
2004年的大获全胜，使黑土地对济南市场的信心大增，乘势在2004
年冬季来临之前推出了“八年特制”和“珍品”两款高档产品，此举的意图明显是想利用已经建立起来的知名度攫取中高档产品市场的份额和利益。同时，为了解决销售渠道冗长的问题，推行“销售渠道偏平化”策略，在紧接着的2004年末，黑土地实施了全线产品的换代。详情如下表。黑土地产品换代及促销活动情况表
在产品全线换代的同时，黑土地为二级代理商设置了据说有20万元保证金的门槛，并由二级代理商直接操作终端，取消大量三级代理商的新品经销权，但仍向原三级代理商供应老包装产品。此时，在流通市场上已有大量的流通经销商介入了黑土地的经销，并且老包装产品（主要是“三年精品”和“五年陈”）已呈现假货泛滥成灾的局面。
在仅仅一年的时间里，频繁更换包装、推出新品、大刀阔斧地改革渠道，可想而之，黑土地一定忙的不亦乐乎，那么经过这一段时期的折腾之后，黑土地面临的又是什么样的一种局面呢？
1、三级代理商经销热情锐减，因为没有了新产品的经销权，即与黑土地了断了姻缘，经营的重心纷纷转向了其他产品。
2、由于总代理的出货量与市场真正的消化量之间有相当长的时间差，二级代理在将新产品投放市场之后，在很长一段时间之内都要面临来自老产品、原三级代理商、其他各种渠道的竞争压力，加之没有了三级代理，属于二级代理商控制的终端渠道范围将大大缩减，同时还要面临假
货的冲击，可想而之，在二级代理商向厂家办事处交纳了巨额的保证金之后，就不太容易看到他们所想像的画面了。
3、在高档产品线，由于黑土地代理商的网络、人员特征、业务着重点等条件与专业的酒店供应商之间存在一定的差距，二级代理商很难专注也很难驾驭高档产品在酒店的推广。再之，黑土地仅仅是在利用已经建议的知名度来推广高档产品，对代理商并无多少实质性的支持，酒店也不可能因为你有知名度就卖帐，这样黑土地高档产品的推广也就陷入在半生不熟的状态之中了。
4、由于黑土地出现假货的事件被媒体频频暴光，消费者受其影响，购买力自然有所衰减，进一步又会影响到酒店的销售积极性，一连串的负面效应正在迅速地扩散。
5、众所周之，营销工作的基础是核心产品，一切营销工作的有效性都必须建立在至少是合格的核心产品基础之上。一般情况下，消费者能从口感、香味、饮用之后身体的反映等因素感觉出白酒产品的质量，但由于白酒生产的地理、自然环境、传统工艺的区别，在不同地域的消费者对其认知的程度是不一样的。
从表面上看，有些媒体也曾报道，说目前的白酒产品同质程度高，但实际却不是这一回事。往往有很多消费者对白酒品质的感知过程是缓慢的，可能饮用一、两次之后没什么感觉，可等时间一长，饮用的次数增多，加之每次饮用量上的不同，他就会慢慢地感觉出来。近几年来，全
国各地经常出现一年、半年、甚至两三个月就喝倒一个品牌的现象，究其原因，大都是因为其只重营销不重品质的结果。这说明产品要在市场长时期地站稳脚根，营销工作是不可缺失的手段，但产品的品质才是成功的基础。
黑土地酒出产在气候干燥、天寒地冻、温差极大的东北地区，在这样的自然环境下是很难酿出优质白酒的，而且产量低、生产成本也高，所以黑土地酒并不具备酒质和成本优势（据了解，黑土地及同在济南打市场的黑龙江“龙江家园酒”等很多东北酒都是从四川采购原酒，然后与本地酒进行组合勾兑）。基于这种情况，黑土地酒要在市场上成功，其重头戏就必然要压到营销工作上，然而营销费用的投入自然会影响到他在酒质成本方面的投入，否则产品的价格就会推动竞争力，这样一来，它的市场前景就难免让人感觉担忧了。
6、目前黑土地又极力利用在济南市场上建立起的知名度实施产品多元化策略，以图最大限度地攫取市场利润，这一点与多年来几占济南市场半辟江山的本地龙头企业“趵突泉”有相似之处，但是黑土地具备实施产品多元化战略的条件吗？
①、产品的知名度不等于美誉度，美誉度不等于忠诚度。在一年多时间里主要是依靠新颖的促销手段吸引和取悦消费者的黑土地酒，其产品品质与品牌文化内涵与外延至目前仍与济南消费者之间缺乏有效的链接。也就是说，消费者仅仅是被促销手段吸引过来的，并在从众心理的拉动或者是驱使下产生消费行为的，而消费者对产品品质及产品的品牌文化
内涵并无深刻的认知或者是认同，在这样的条件下，要去跟着影响了济南消费者几十年的“趵突泉”实施产品多元化战略，笔者认为，这就有点像将大厦建设在了沙滩上一样，是有危险的。盲目的产品多元化，对一个刚刚成长起来的品牌本身也就是危险的。
②、黑土地风风火火、热热闹闹的营销推广与沉着、稳健的口子窖等品牌正好形成了一种鲜明的对比。同黑土地一样，口子窖也是靠在终端促销的巨大投入下启动市场的，但在取得了初步的成功以后，口子窖营销工作的重心不是在完善产品线以攫取更多利润方面，而是推进渠道不断完善的过程中，利用各种媒体推广和宣传其品牌形象，加深消费者对其品牌的认知以及对其品牌文化内涵的了解和溶合。简单地说，就是宣传其明确的中高档产品定位，培养中高档产品消费者对其产品的偏爱度和忠诚度。与短时期内频繁更换包装、猛推新品的黑土地比较起来，口子窖的包装和瓶型却是几年未有大的变动了，然而其销售量却并未因此受到什么负面的影响，这几年在全国市场的销售量呈现出稳中有升的趋势。
六综述
总之，黑土地的未来将去向何方，现在尚难以作定论，但其快速入市、灵活多变的营销战略、战术确实成为白酒行业中市场营销的经典案例。这为所有的白酒行业经营者都提供了宝贵的经验和教训，同时，也为其他白酒产品济南市场的销售策划工作提供经验和依据。
黑土地模式
自2002年来，黑土地可以说是摧城拔寨，形成了很大的市场冲击力。其市场操作模式一时成为了白酒营销界的热门研究对象，其成败之处亦是众说纷纭，我以为黑土地成败之处有几点：
第一层—市场开发策略
市场开发策略是黑土地整体市场运作的核心策略。黑土地的市场开发策略主要有两点，一是市场逐步开发，二市经销商慎重选者。
黑土地的第一桶金是2001—2002年天津市场，一年销售达到6千多万，天津市场巨大的成功并没有让黑土地以为其操作方法可以快速简单复制，而是集中资源逐步复制其成功模式。2002年在河北、2003—2004在河南、山东。即便是以上三个重点省份，黑土地也是在省级市场选择重点地极市场开发，不是一哄而上、遍地开花。这样看是比较缓慢的市场开发步伐恰好成就了黑土地的成功。黑土地的市场开发依照“有限的资源集中使用”、“集中优势资源市场各个击破”、“以点带面，全面发展”的策略，快速成功启动了多个市场。
市场的成功运作离不开经销商的配合，黑土地选择经销商一般是比较成功的，其选者经销商的成功得益于市场逐步开发的策略。一个市场的成功可以引来一大片经销商“抛绣球”。“让做黑土地的经销商成功”是黑土地选择经销商的理念。这种理念找商要考虑以下几点：1、经销商的持续经营的实力2、经销商的理念（必须认同厂家的操作方法）3、公司有能让这个市场启动发展的方法4、公司有能够投入这个市场的资源。用这样的理念选择经销商才不会让选择经销商变成“不管南商北商，能打款的商户就是经销商”思维。
第二层—产品梯队策略
第一梯队：五年陈16元/瓶（正常出厂价8元）
第二梯队：三年陈 10元/瓶（正常出厂价6.5元）
第三梯队：产品A6元/瓶（正常出厂价4.5元）
第四梯队：多款产品以正常出厂价价格
黑土地用五年陈一款产品启动市场，是市场的排头兵。为什么用五年陈启动市场呢？
1、五年陈厂家有很大的利润空间，开发市场的时候费用会非常大，公司有较大的费用投入市场
2、启动市场不用多款产品，只有一款产品，是用集中所有资源来打市场，产品太多了会分散资源和加宽竞争面。“一人得道，鸡犬升天”，只要一款产品成功了，后续产品就很容易成功
3、当五年陈打开市场后，黑土地要寻求更大的市场空间，于是就推出了三年陈。这个时候市场费用就相对比较小了，所以三年陈的价格与正常出厂价之间的差额就会小的多
4、当三年陈形成一定的市场规模后，在推出一款价格稍低的产品，这款产品的还有一定的价格差额，为的是继续能增加适量的市场投入（因为当此产品推出后，五年陈的销量一定会下滑，其市场费用也就随之减少），继续给是市场施加外力
5、当以上3款产品形成相对稳定的市场后，黑土地的大路产品就向续推出了，这个时候需要占领更多的市场，市场零售价格要维持平衡，所以此时的产品的价格加价率就比较低了
黑土地的产品梯队就如部队作战布阵，攻打前沿阵地一定是先派“突击队”，突击队员的武器优良，作战能力强。突破口一旦打开，就面临着敌人的第一道防御体系，这个时候就需要的人员比较多，如果在突破这道防御体系，后面就是大部队的全面作战。
第三层—市场投入策略
黑土地的前期市场投入是比较大的，一个地级市场一般在20万左右。前期的投入是厂家和经销商共同投入，这样的投入源于以下几点：
1、厂商共同的信心——厂商不是害怕投入，而是害怕投入没有收获。由于黑土地是选择性的做市场，市场成功率很高，所以一个新的市场厂商都能很乐观的预见未来，对明天充满信心
2、所有的市场是一个新开发市场，不存在市场遗留问题
3、新市场当然就是新产品，启动市场高利润单品上市，有足够的费用空间和价格空间运作
第四层——市场主导策略
一般的市场操作是以经销商为主导，只关注经销商打款发货、只注意经销商费用是否超支，至于经销商如何操作市场，厂家则很少过问。或者就是厂家自己也没不知道该如何操作市场，所以也不敢过问。而黑土地在市场操作上则是非常强势的，经销商必须接受黑土地的操作方法，否则不于其合作。黑土地主要从以下两个方面主导市场。
济南房地产行业分析 一、土地市场分析： 对土地市场的理解： 1、土地管理市场和政策不规范。 2、地价水平基本上和天津差不多。 3、单纯依靠政府公开出让方式获取土地并不能支持我们长期持续的发展。 4、在市区内可供开发的土地资源已十分有限。 5、良好的政府关系和社会背景是获取土地的最重要因素。 6、城市整体规划的修整及城市发展方向的确定将给开发企业带来一些发展机会。 1、土地市场现状： ①济南以前的土地市场管理很不规范，开发商手中存有大量的土地资源，属于以前的遗留 问题，自2002年11号令出台后，土地市场正逐步正规化，目前正处于从不规范——规范的过程之中。 ②2001年全年累计出让土地面积为157.51万平方米（2360亩）。2002年供应量基本和 2001年持平。 ③济南市自2002年开始实行土地公开出让，但去年的工作进展并不是很明显，2002全年 不超过十宗。并且有三宗土地出现流拍。2003年10月土地出让首次成功拍卖，而且非
常成功，每亩单价140万。 ④土地收购整理中心的收购是实际收购，由国土资源局下属的土地储备中心从土地方方面 收购土地，通过银行贷款或政府财政支出付给土地方地款，然后经过整理，将三通一平的土地交与国土资源局，在经过该局的土地评估中心对该地块评估（按基准地价上下浮动15%+土地出让金+土地整理费用+相关税费），交与该局市场部组织公开出让。 ⑤总体感觉济南市地价水平和天津差不多。在中心城区内东、南部地区土地价格高，西、 北地区价格较低。 ⑥目前市区内可开发用地很少。一环内除旧城改造外，基本上没有可开发用地；一环与二 环之间也没有很多的开发用地，即使有些看起来象闲置土地也大多有主。 ⑦目前济南市正在规划城市新区建设，在城市的西南方向，大概规模为30平方公里，但 由于该区域涉及张庄军用机场的搬迁问题，两、三年内进展不会很顺利。 ⑧由于济南市整体规划尚未最终确定，及整顿土地的原因，土地局现在已经冻结全部的土 地审批，今年上半年不会有供地计划。预计2003年的土地供应量不会很大。 2、济南市目前土地获取方式： ①通过土地储备中心的公开出让（招标，拍卖，现在济南还未推行挂牌）。该方式是当地 土地主管部门对外声称的土地出让的唯一方式。（但事实并非如此） ②参与旧城改造，土地可以通过或拨的方式取得。但济南市政府并没有固定的优惠政策和 条文，需要一事一议。 ③与当地开发商合作开发或项目转让。据当地土地主管部门及开发商介绍，现当地房地产 开发商手中尚有大量的土地（几年前圈地的结果）。可以与当地企业合作或项目转让取
2016年全国农产品批发市场交易额达4.7万亿元 城市农贸中心联合会 全国城市农贸中心联合会日前发布的抽样调查报告显示，2016年全国农产品批发市场交易额同比增长8.8%，交易量同比增长5.1%。电子结算交易额同比增长8.4%。 据中经未来产业研究院数据库显示：2016年全国农产品批发市场经销商数明显提升，销售额超亿元的经销商数同比增长15.3%；0.5亿元至1亿元的经销商数同比增长22.9%； 0.1亿元至0.5亿元的经销商数同比增长24.2%。2016年全国农产品批发市场交易额达4.7万亿元，交易量达8.5亿吨。 被调查市场中，18.5%的市场交易额下降，平均下降幅度为13.2%；20.4%的市场交易量下降，平均下降幅度为11.8%。 “2016年部分市场交易额、交易量出现下滑，主要受城市功能产业疏解、城市总体经济放缓、市场间不正当竞争以及恶劣天气等因素影响。”全国城市农贸中心联合会会长马增俊说。 报告指出，2016年以来，国家支持农产品批发市场发展建设的政策密集出台，“互联网＋农批”方兴未艾，农批市场行业迎来新一轮转型升级热潮。但在转型升级的过程中，一些地区由于缺乏政府的调控和主导，出现了盲目新建市场，无序发展，局部地区甚至出现非正常竞争的现象。业内希望尽快通过立法保障批发市场发展规划的落地，推动行业健康发展。 报告同时认为，农产品批发市场的食品安全责任和压力加大，市场的食品安全意识和农产品质量追溯管理意识不断增强。2016年《食用农产品市场销售质量安全监督管理办法》正式实施，广东、山东等多个省份也出台了关于食用农产品安全监督管理办法。 相关报告推荐：《2017-2021年中国商品交易市场发展前景与投资预测分析报告》（中经未来产业研究院出品）
农产品交易市场全面介绍 目录 一、农产品交易市场介绍及分类 (2) (一) 农产品物流的内涵与特征 (2) 1. 内涵 (2) 2. 特征 (2) (二) 国内外农产品物流发展模式 (2) 二、农产品批发市场 (7) (一) 农产品批发市场定义、功能、类别 (7) 1. 定义 (7) 2. 功能 (7) 3. 类别 (8) (二) 农产品批发市场的构成要素 (8) 1. 管理主体和交易主体 (8) 2. 交易方式 (9) (三) 农产品批发市场的功能与市场布局 (10) 1. 功能 (10) 2. 市场布局 (11) 3. 总体布局形式 (12) (四) 农产品批发市场运行模式 (15) 1. 我国农产品批发市场运行现状 (15) 2. 美国式的农产品直销制度 (17) 3. 日本式的农产品批发市场拍卖制度 (17) (五) 农产品批发盈利模式与投资主体 (18) 1. 盈利模式 (18) 2. 投资主体 (18) (六) 农产品批发市场用地性质与土地取得 (19) 1. 农产品批发市场用地性质 (19) 2. 农产品批发市场的土地取得问题 (19) (七) 农产品批发市场建设经营涉及部门机构 (20) (八) 农产品批发市场行业政策法规（农批网） (21) 三、农产品交易市场经典案例 (21) (一) 两湖平原农产品交易物流中心调研及方案设计 (21) 1. 调研情况 (21) 2. 两湖平原农产品交易物流中心方案设计（见附件一） (37) (二) 合肥徽商城农产品批发市场（徽商集团建造） (37) (三) 以德州市铁西农产品批发市场建设项目为例探讨农业综合开发项目BOT 模式的优势 39 (四) 上海西郊国际农产品交易中心的设计（附件二） (41) (五) 产地模式分析:以山东寿光蔬菜批发市场为例（附件三P74） (41) (六) 销地模式分析:以深圳农产品股份有限公司的布吉农产品中心批发市场为例（附件三P79） 41 (七) 成都国际农产品物流园区可行性分析报告（附件四） (41) 四、相关规范标准 (41) (一) 农副产品批发市场建设标准（1992）（附件五） (41) (二) 农副产品批发市场开业技术条件（附件六） (41) (三) 《农产品批发市场管理技术规范》实施细则（附件七） (41)
农产品市场营销方案 一、我县农产品市场的现状 随着人们收入的提高，生活质量也在不断提高，人们对于农产品的要求更是从健康上升的绿色、环保和营养，农产品受到消费者的广泛欢迎。我县农产品不断发展，类别多，其中包括粮油，蔬菜，水产品，肉食禽蛋，干鲜果品等。但就目前来看，我县农产品市场的建设、质量优势和品牌优势等原因处于竞争中的不利地位。 二、农产品市场建设 1、加大农产品市场建设发展。农产品市场建设发展成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80％-90℅是通过批发市场提供的。农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。 2、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展。超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。传统农贸市场的“我独尊”的销售地位正倍受挤压。另一方面，政府也在大力推行“农改超”工程，打造高效安全的农产品营销网
络，使之与城市经济社会发展相适应。 3、根据现农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解农产品卖难的问题。 三、农产品市场营销策略 1、优化完善农产品品质 许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如黔丹公司的硒锌米、城江西瓜、黑毛猪等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。 因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。 2、产品结构性包装 一般我们发现，目前我县大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值。 当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。
济南整体别墅市场分析 一、济南别墅物业发展现状分析 （一）济南别墅市场处于初步发展阶段 90年代末，别墅物业进入济南房地产市场，但因其发展速度缓慢，导致济南别墅整体市场仍处于初步发展阶段。主要表现为：1、济南别墅物业大多集中于城市郊区，城市别墅区尚未形成。 纵观济南市别墅市场，在售别墅物业主要集中于济南市郊区，如：跨黄河的国科国际高尔夫别墅，长清的文昌山庄，南部的金宫花园、加州花园，东部的凤凰城、蟠龙山水，东部新城的悉尼花乡等。这些项目都处于城市的郊区，距离中心距离较远，属郊区别墅。城市别墅只是在千佛山片区的一些住宅区零星出现，尚未形成城市别墅区的概念。 2、济南别墅社区品质堪忧，产品有形无神。 济南市在售别墅区所处的地理位置及自然资源较好，但在其社区内部缺少规划，产品打造过于粗陋，产品同质化严重，导致别墅品质普遍较差，呈现出整体别墅产品的有形无神，缺少项目个性。2004年热销别墅悉尼花乡，正是在社区规划上做出特色，在产品上推出极具特色的连排Townhouse，才获得别墅销售市场上一枝独秀的局面。 3、别墅市场主力产品为独栋别墅，其它类型产品尚未出现。 济南市在售别墅社区主要以独栋别墅为主，这些别墅因为没有合理的产品规划，在产品上反映出来的就是产品面积过大，室内结构较差，户型布局不合理，总价较高。其它类型产品除了悉尼花乡新近推出了Townhouse别墅外，其它别墅产品如双拼、迭加别墅均未出现。 4、济南别墅产品客户置业观念需要引导和培养。 儒家思想对济南人的影响根深蒂固，反映到消费过程中就是非常的保守。大部分
高端客户有不露富的心理，表现在消费上就是犹豫不决和瞻前顾后，这种思想对于别墅宣传带来了一定的难度，如何选择有效媒体通路、突破这种局限、引导消费成为关键。在对别墅物业的客户进行宣传时要从置业观念和生活方式方面进行打开切口。 5、别墅整体市场宣传和引导力度弱。 济南别墅市场的宣传推广力度较弱。由于别墅物业在媒体的曝光率较低，导致客户对别墅物业整体形象欠缺认识，导致别墅整体产品在市场表现上乏力，消费者认同度低。 二、济南别墅物业区域市场分析 济南市别墅物业的发展尚未形成一定的片区气候，目前主要在售别墅物业分散于市内局部区域、城市郊区和周边县市。区域市场呈现出城市中心区一枝独秀，城郊郊区四面分散，周边县市夹击的市场特征。 1、城市别墅区一枝独秀 真正的别墅区应具有先天的自然景观区位资源，千佛山是济南作为旅游城市的风景名胜之一，其传承已久地域文化和景观成为济南人眼里最好的别墅住宅区。千佛山片区是济南市内唯一有别墅出现的区域，只是这些别墅只是零星存在于一些高档住宅小区里，未形成气候，在千佛山至今没有一个纯别墅小区出现。千佛山片区的别墅物业作为城市别墅，在济南市场可谓一枝独秀。 2、城市郊区别墅分析 南部区域——南部山区别墅 南部山区因其独特的山景资源和地块资源，吸引了一些有实力的发展商到此开发别墅，其高规格的规划和设计，将会形成未来济南别墅市场的一支生力军，引起较大的市场轰动和影响，也是未来与本项目具有相当竞争的区域之一。
房地产市场分析框架 房地产市场分析与预测，是房地产开发项目策划工作的重要组成部分。房地产市场分析是通过信息将房地产市场的参与者（开发商、投资者或购买者、政府主管机构等）与房地产 市场联系起来的一种活动。即通过房地产市场信息的收集、分析和加工处理，寻找其内在的 规律和含义，预测市场未来的发展趋势，用以帮助房地产市场的参与者掌握市场动态，把 握市场机会或调整其市场行为。 通过房地产市场的分析与预测，开发商可以达到如下以下几个目的： ①了解房地产市场的宏观社会经济因素，进而把握投资机会与方向； ②了解房地产市场各类物业的供求关系和价格水平，就拟开发项目进行市场定位（服务对象、规模、档次、 租金或售价水平等）； ③了解房地产使用者对建筑物功能和设计型式的要求，用以指导项目的规划与设计。 房地产市场分析与预测，要紧紧围绕特定的开发地点与类型来进行。 一、房地产市场的供求与运行 市场作为商品交换关系的总和，集中体现在供求关系上。 1.1.房地产市场供给 房地产市场供给是房地产总供给的一个组成部分。房地产总供给是指一定地区在一定时间内现有的可供使用的房地产。总供给中一般来说相当一部分正在被使用，不能或者说没有必要进入市场，只有进入市 场的那部分房地产形成市场供给。房地产市场供给指一定地区在一定时间内一定价格水平下进入市场流通 的房地产总和。房地产市场供给首先受制于土地供给。 （一）地产供给（影响市场的土地供给有以下几个主要因素） 土地供给包括自然界中存在地土地供给和已经被注入了人类劳动被开发了的土地供给（即经济供给） 1、土地的自然供给 2、土地的经济供给可转换成城市土地的数量 3、市场发展规划（城市向外扩张和老区改造等长远计划） 4、利用土地的知识与技能 （二）房产供给：是指一定地区一定时间内在一定价格水平下进入市场流通的房产总和。房产供给是一个城市房屋供给的组成部分。一个城市的房屋供给除进入流通的房产外还有待售房及行政分配的房屋等地总和。房 产供给取决于以下几个因素： 1、房产价格 2、生产成本和建筑材料，建筑设备的价格
2010年山东淄博市房地产市场开发运行情况分析 2010年，全市房地产开发市场总体保持了快速、健康发展势头，完成投资、新开工面积、销售面积均创历史新高。受持续的国家调控政策及市场自身调整影响，商品住宅销售价格出现一定幅度波动，但总体呈现上涨态势。 一、市场运行基本情况 （一）房地产开发情况。2010年，全市房地产开发市场完成投资156.28亿元，同比增长56.16%，其中商品住宅完成投资119.67亿元，同比增长58.52%；商品房施工面积1536.21万㎡，同比增长8.84%；商品房新开工面积685.86万㎡，同比增长60.58%，其中商品住宅新开工面积552.88万㎡，同比增长61.90%；商品房竣工面积212.03万㎡，同比下降63.38%。房地产开发项目竣工综合验收备案面积222.75万㎡，同比增长15.64%；竣工商品房空置（待售）面积60.58万㎡，同比下降46.36%。 （二）商品房销售情况。2010年，全市商品房总销售面积468.18万㎡，同比增长28.89%。其中，商品住宅销售面积402.3万㎡，占总销售面积的85.93%，同比增长22.02%，商品房销售以住宅为主；商品房预售面积416.77万㎡，占总销售面积的89.02%，同比增长62.71%，商品房销售仍以预售为主。商品住宅预售均价3447元/㎡，同比增长18.45%。 表一 2010年全市房地产开发市场主要统计指标情况
表二 2010年各月完成主要统计指标情况
（三）企业本年资金来源情况。2010年，全市房地产开发企业本年资金来源220.21亿元，同期完成投资156.28亿元，表明企业资金链较为宽松。其中通过银行和非银行金融机构获得贷款27.10亿元，占12.31%，说明受国家宏观调控政策影响，企业通过银行获得信贷资金较少；自筹资金37.24亿元，占16.91%；其他资金（主要包括商品房销售定金、预收款以及个人按揭贷款）155.86亿元，所占比重最高，达到70.78%，企业通过销售回笼资金较为顺畅，也是目前企业资金来源的最重要渠道。 （四）中心城区及其它区县房地产开发经营情况。2010年，中心城区完成投资73.31亿元、新开工面积336.27万㎡、商品房预售面积226.34万㎡，分别占到全市总量的46.91%、49.03%、54.31%，依然占据市场主导地位。完成投资各区县均有较大幅度增长，其中临淄区、桓台县同比分别增长104.26%、103.96%，增幅较大；新开工面积除周村区同比下降32.86%外，其他区县均有较大幅度增长，其中临淄区新开工面积86.91万㎡，同比增长152.94%，增幅较大；
农产品市场信息 什么是农产品市场信息[1] 农产品市场信息是指在农产品商品经济活动中，能客观描述农产品市场经营活动极其发展变化为特征，为解决农产品生产经营、管理和进行市场预测所提供的各种有针对性的，能产生经济效益的知识、消息、数据、情报和资料的总称。用科学的方法和手段收集、整理农产品商品信息，加强对信息的管理和利用，是现代农产品销售与营销管理的重要内容，也是信息工作的基本任务。 农产品市场信息的特征[2] 市场信息的内容包括各个方面．有生产性信息、消费性信息、供给信息、需求信息、金融信息、销售信息、贮存信息等，还有特定信息。所谓特定信息是指以专门进行某项市场调研为目的而收集的有关市场容量、消费需求、社会购买力，消费结构、某产品的市场占有率等方面的信息，这些数据和资料都构成市场信息的基本内容。不论哪一方面内容的市场信息，都具有以下几个基本特征； 1．市场信息必须产生于市场，即信源应产生于市场。只有市场经济活动所产生的信息才称之为市场信息。 2．市场信息不一定是指有交易行为的经济活动所产生的信息．市场上的各种经济活动大量的是属于非交易活动。如市场调研、商品实体运动、市场管理等方面的活动，只要是与市场交易有关的那些数据和资料都是重要的市场信息。 3．市场信息的价值性在于信息的有用性和时效性。同样内容的信息，对于一个具体的企业具体的人来说，有用程度不一样，价值大小也就不同。而传递信息的快慢也反映信息价值的大小。有的时候．把握信息的时机，传递信息的速度对于企业来说意义非同一般，尤其对于企业的市场营销而言，信息的时效性更为重要。 4．市场信息具有较强的传递性。市场信息从信源出发，经过信道传递才能被接收并进行处理和运用。 农产品市场信息的内容[3] (1)农产品供给与需求的信息； (2)竞争对手的信息； (3)服务对象的信息； (4)营销网点的信息； (5)营销策略的信息。 农产品市场信息的分类[2] 市场信息的来源不外乎来自本企业系统内部和外部两大方面。 (一)来自企业系统内部的市场信息 1．物资供应方面的市场信息。就农业企业而言，这方面的信息一般包括各种生产资料(种子、肥料、农用机械、手工工具等)的供应者及其供应地点，时间、质量、品种规格、数量、价格等方面的信息。 2．产品销售方面的市场信息。包括市场营销战略、方针、目标、市场营销思想、观念、
房地产联合开发战略框架协议 合同编号： 甲方： 法定代表人： 乙方： 法定代表人： 鉴于： 甲方是一家国有独资公司，在享有平方米土地使用权。乙方是一家具有房地产开发资质的有限责任公司，具有开发房地产的能力。 甲、乙双方同意合作对甲方依法享有土地使用权的土地进行商业开发。 根据《中华人民共和国合同法》、《城市房地产管理法》、山西省人民政府《关于加强国有土地资产管理进一步规范土地出让转让行为的通知》及其他有关法律、法规之规定，为明确责任，恪守信用，特签订本合同，共同遵守。 第一条开发项目名称： 地址： 第二条项目用地性质： 合作开发项目占地平方米，由甲方以出让方式取得土地使用权，土地使用权证号码为： 第三条项目规模在本协议所述地块上： 项目建筑规模：总建筑面积约为平方米。 （1）拟建工程，规划占地平方米，位于地块端。
（2）拟建工程，规划占地平方米，位于地块端。 第四条合作方式 1、甲方提供建设用地。 2、合作开发项目总投资为万元人民币，该总投资包括但不限于合作开发项目占地的拆迁、安置、补偿、办理项目报建等手续，建筑安装总造价及各方分得物业相应应分摊的国有土地使用权出让金等。 3、总投资资金筹措：甲方出资万元，分次出资，每次出资万元。其中甲方土地使用权作价万元，抵顶出资；乙方出资万元，分次出资，每次出资万元。以上共计万元，其余万元通过预售方式融资解决。 项目资金的筹集和使用，均应双方代表一致同意，同时项目部批准。未经双方代表一致同意，任何一方均不得私自筹集 4、项目工程完成后按本协议分配，甲方分得平方米，乙方分得平方米，产权随分得物业各方所有。 第五条付款方式： 在本协议经甲、乙双方授权代表签署生效后由双方按下列时间付款。 （1）双方共同设立专项账户，由双方共管。 开户行： 账号： （2）在本协议签署之日起日内，甲方向专项账户交付总投资的％，计万元；乙方向专项账户交付总投资的％，计
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最新房地产市场调研报告 济南市房地产市场调查分析报告 第一部分：投资环境分析 1、济南自然环境及人口概况 济南市南依泰山，北跨黄河，地处鲁中南低山丘陵与鲁西北冲积平原的交接带上，地势南高北低。地形可分为三带：北部临黄带，中部山前平原带，南部丘陵山区带。济南境内河流主要有黄河、小清河两大水系。湖泊有大明湖、白云湖等。 济南是中国东部沿海经济大省——山东省的省会，全省政治、经济、文化、科技、教育和金融中心，也是国家批准的副省级城市和沿海开放城市。全市总面积8177平方公里，市区面积3257平方公里。 济南历史悠久，是国务院公布的历史文化名城。济南风景秀丽，泉水众多，被誉为“泉城”。济南的市树是柳树，市花是荷花。 2、济南经济状况分析 (1)宏观经济概况 2004年，济南市实现地区生产总值1618.9亿元，增长15.6%，综合经济实力保持在全省前列，是全省重要的综合性产业城市。第一产业实现增加值118.7亿元，增长7.8%;第二产业实现增加值742.4亿元，增长19.8%;第三产业实现增加值757.8亿元，增长13.0%。。 (2)银行存款余额概况 济南市是中国九大金融区之一，金融机构门类齐全，运营良好。到2004年底，全市各类银行金融机构存款余额2991亿元，比年初增长22.1%，全市贷款余额2830亿元，增长10.8%。 (3)济南市民收入及消费概况 2004年，城市市区居民(非农业)人均可支配收入为12005元，增长9.0%;人均消费性支出8581元，增长2.2%。农民人均纯收入4116元，增长13.7%;人均生活费支出2543元，增长9.8%。城乡居民的消费结构发生较大变化，生活质量提高。城
目录 一、区域市场分析1 （一）供应分析2 （二）需求分析7 （三）价格分析7 （四）结论9 二、工程分析9 （一）工程优势分析9 （二）工程劣势分析10 （三）存在的机会11 (四)面临的威胁12 三、销售技术方案12 （一）目前存在的问题12 （二）工程定位13 （三）客户定位13 （四）价格技术方案13 （五）工程建议14 （六）销售策略14 （七）现场包装18 四、宣传推广技术方案23 （一）媒体选择23 （二）活动行销26 五、公司优势27
摘要 我们对双花园工程周边的市场进行了调查与分析。通过我们的分析，我们认为目前市场建筑技术含量在提高，楼体立面、户型及使用率均比较好。同时购买房产的客户对户型的选择更加合理实用，客户对价格方面的敏感程度降低，取而代之的是对工程综合方面的考虑。 同时，我们也对本工程进行了认真的研究与分析。通过我们的分析，我们认为本工程在地理位置、现房发售等方面有一定的优势。同时，在户型设计、使用率、立面、社区环境、价格体系等方面存在一定的问题。 为了更好的完成工程的销售任务，最大化保证发展商的利益，我们对工程的营销技术方案进行了分析和调整，提供了初步的销售技术方案、现场包装技术方案和宣传推广技术方案。 我公司具有多年的销售经验和科学的经管体系。我们在客户资源、网络资源等方面均有很好的优势。我们本着为发展商负责、对工程负责的态度开展我们的工作。 真诚希望能携手合作。 一、区域市场分析 双花园小区位于东二环广渠门东北角，根据我们对市场的了解本次市场调查所设定的调查范围东起西大望路，西至广渠门，南达劲松路，北抵铁路，共对此区域的11个住宅工程进行了调查。本工程地处东二环和东三环之间，紧临繁华的国贸商圈，周边物业销售业绩良好。随着CBD商圈的发展，泛CBD地区的住宅市场的供应速度在2002年急剧增加。
文件编号：GD/FS-6191 （方案范本系列） 农产品批发市场规划方案 详细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________
农产品批发市场规划方案详细版 提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 一、指导思想 按照国家和省委、省政府关于加强农村商品流通和农业标准化工作的部署，积极培育标准化农产品批发市场，改善批发市场交易环境，规范农产品流通秩序，保障农产品流通安全，创新农产品交易方式，发挥流通对农业生产的带动作用，促进农业结构调整，实现农业增效、农民增收，进一步推动吉林省经济发展。 二、规划建设目标及步骤 目前，我省有各类农产品批发市场85处，成为我省农产品流通的主要渠道。由于缺乏统一的标准和规范，大多数农产品批发市场基础设施差，装备水平
低，经营秩序不规范，难以充分发挥对农业生产的引导作用并保证农产品流通安全。因此加快农产品批发市场升级改造，建立现代农产品市场流通体系已是势在必行。根据商务部等四部委的《通知》精神，为全面宣传和贯彻《农产品批发市场管理技术规范》(GB/T 19575-20xx)，推动我省农产品 批发市场的改造、规范和升级。用三年左右的时间培育40个标准化、规范化管理的农产品批发市场，并通过标准化市场的示范作用和辐射效应，带动和引导农产品批发市场全面创新，设施完善，优化服务，规范经营，逐步形成布局合理、功能互补、产销结合的农产品批发市场体系。 具体安排：第一年重点选择运营基础好、管理规范、区域优势明显、结构与布局合理的约14个市场进行标准化示范，其中国家级标准化农产品批发市场
2017-2021年济南房地产行业发展前景预测及投资分析报告
▄前言 行业研究是开展一切咨询业务的基石，通过对特定行业的长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。 行业研究是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。 一般来说，行业（市场）分析报告研究的核心内容包括以下三方面： 一是研究行业的生存背景、产业政策、产业布局、产业生命周期、该行业在整体宏观产业结构中的地位以及各自的发展演变方向与成长背景； 二是研究各个行业市场内的特征、竞争态势、市场进入与退出的难度以及市场的成长性； 三是研究各个行业在不同条件下及成长阶段中的竞争策略和市场行为模式，给企业提供一些具有操作性的建议。
常规行业研究报告对于企业的价值主要体现在两方面： 第一是，身为企业的经营者、管理者，平时工作的忙碌没有时间来对整个行业脉络进行一次系统的梳理，一份研究报告会对整个市场的脉络更为清晰，从而保证重大市场决策的正确性； 第二是如果您希望进入这个行业投资，阅读一份高质量的研究报告是您系统快速了解一个行业最快最好的方法，让您更加丰富翔实的掌握整个行业的发展动态、趋势以及相关信息数据，使得您的投资决策更为科学，避免投资失误造成的巨大损失。 因此，行业研究的意义不在于教导如何进行具体的营销操作，而在于为企业提供若干方向性的思路和选择依据，从而避免发生“方向性”的错误。
房地产开发项目投资分析基本框架 （个人总结，仅供参考） 1、项目概况（项目名称、项目地址、土地状况、项目由来） 2、房地产开发投资环境分析 （1）市场分析（宏观经济和房地产业、珠三角区域房地产市场、广州市房地产市场、具体本市哪个区或大地段房地产市场） （2）供求分析（针对具体用途的供求情况） （3）竞争分析（同地段类似项目） （4）需求预测（基于消费者需求问卷调查研究，还可以参考行业相关的预测报告、行业研究报告） 3、项目区位分析 主要研究项目所在地块的城市规划、自然特性、市政基础设施、交通、停车条件、自然环境、公共配套设施完备情况等。采用SWOT 分析法对项目的优劣势、机遇威胁全面分析。 4、项目市场分析及定位 市场细分、目标市场选择（根据开发企业自身优势、项目区位分析结果来有目的地选择目标市场）、市场定位（目标客户定位和产品定位）
5、项目方案设计和拟定 （1）项目建设内容、规模、功能构成 （2）项目规划设计方案要点 （3）项目建设的技术经济指标表拟定 6、项目相关的基础数据估算 （1）项目实施进度计划和计算期 （2）开发成本和开发费用估算 ①土地总成本：土地出让金、征收或拆迁补偿安置费用、大市政配套费用 ②前期工程费：规划设计费、水文地质勘察费、可行性研究费用、土地开发费用（几通一平） ③建安工程费：建筑工程费、设备采购及安装工程费、装修装饰费用 ④小区内基础设施建设费、小区内公共配套设施建设费 ⑤开发间接费、开发期间税费（不含经营税费）、其他费用 ⑥管理费用 ⑦销售费用 ⑧财务费用（依据借款还本付息表的数据） （3）经营收入估算（在拟定租售方案基础上估算） （4）经营税金及附加（营业税及附加、城镇土地使用税、房产税、企业所得税、土地增值税等）
西部欣桥农产品物流中心市场，位于古城西安，地处西安市昆明路西段，与西三环紧邻，是由国家级农业产业化重点龙头企业陕西欣绿实业股份有限公司投建的一个集农产品物流集散、冷链、仓储、配送、展销、交易为一体的大型现代化农产品物流中心。 市场占地505亩，建筑面积58万㎡，总投资10亿元；设立固定摊位6700个，停车位2600个和一座28000㎡现代化综合服务大楼。建有蔬菜、水果、粮油、副食、水产、畜禽肉蛋、物流配送、农产品加工8个交易区；建有信息处理、电子结算、农产品质量安全检测和市场安全监控指挥4个中心；建有一座10000吨级气调保鲜库、一座5000吨级冷冻库2个冷链系统；建有1个无害化废弃物处理站和客服、工商、金融、通讯、邮政、酒店、餐饮等全方位配套服务体系。 市场成立于2003年5月， 2009年开始实施搬迁改造工程，2009、2010、2011、2012年连续4年被省、市政府列为重点工程建设项目，2011年1月新市场建成并整体搬迁投入运营。市场规模宏大、设施一流、品种齐全、功能完善，在全国农产品批发市场中处于领先水平，实现了由单一的蔬菜交易到粮油副食、畜禽肉蛋、干货调料、水果、水产等多品种经营。 目前，市场拥有经销商户4000多户，建有海南、广西、云南销地专区，省内各大二、三级批发市场及大型超市在市场均设有配货专区，日上市蔬菜品种达150余种，日均交易量10000余吨，年交易量达410余万吨，年交易额近60亿元。主要满足陕西各地市、县、西安二级批发市场、农贸市场、大专院校、大型超市及陕西周边甘肃、宁夏、山西等地，基本形成了“买全国、卖全国”的流通局面，是承东启西、南北反季节蔬菜交易的中转枢纽，满足了西安市80％居民的餐桌需求；连续三年圆满完成了市政府下达的储备菜任务；交易旺季场内务工人员达2万人以上；带动周边运输户5000余户；餐饮业200余家；带动农户10万人以上，有力地促进了区域农业增效和农民增收，收到了“兴一个市场，带一批产业，活一方经济，富一方农民”的良好效果。 特别是2011年下半年，在省商务厅、市商务局等部门的大力支持和精心指导下，为有效解决蔬菜“卖难买贵”问题，我们集中人力、物力、财力，依托欣桥市场，采取在社区设立便民市场、便民店、直通车三种方式，迅速展开了蔬菜直销进社区工作。截止目前，公司共投入资金2000多万元，购买直通车20余辆；建立2000㎡以上便民市场3个；100㎡以上便民店15个；覆盖社区60多个；共计直销蔬菜等农副产品24900吨，销售额1.53亿元；解决社会再就业700余人；收到了良好的社会效果，赢得了市民的青睐。 市场先后被国家农业部授予“定点市场”、国家商务部授予“双百市场”、“绿色市场”、
二○一○年全市房地产开发市场运行情况分析报告 2010年，全市房地产开发市场总体保持了快速、健康进展势头，完成投资、新开工面积、销售面积均创历史新高。受持续的国家调控政策及市场自身调整阻碍，商品住宅销售价格出现一定幅度波动，但总体呈现上涨态势。 一、市场运行差不多情况 （一）房地产开发情况。2010年，全市房地产开发市场完成投资156.28亿元，同比增长56.16%，其中商品住宅完成投资119.67亿元，同比增长58.52%；商品房施工面积1536.21万㎡，同比增长8.84%；商品房新开工面积685.86万㎡，同比增长60.58%，其中商品住宅新开工面积552.88万㎡，同比增长61.90%；商品房竣工面积212.03万㎡，同比下降63.38%。房地产开发项目竣工综合验收备案面积222.75万㎡，同比增长15.64%；竣工商品房空置（待售）面积60.58万㎡，同比下降46.36%。 （二）商品房销售情况。2010年，全市商品房总销售面积468.18万㎡，同比增长28.89%。其中，商品住宅销售面积402.3万㎡，占总销售面积的85.93%，同比增长22.02%，商品房销售以住宅为主；商品房预售面积416.77万㎡，占总销售面积的89.02%，
同比增长62.71%，商品房销售仍以预售为主。商品住宅预售均价3447元/㎡，同比增长18.45%。 表一 2010年全市房地产开发市场要紧统计指标情况
表二 2010年各月完成要紧统计指标情况
（三）企业本年资金来源情况。2010年，全市房地产开发企业本年资金来源220.21亿元，同期完成投资156.28亿元，表明企业资金链较为宽松。其中通过银行和非银行金融机构获得贷款27.10亿元，占12.31%，讲明受国家宏观调控政策阻碍，企业通过银行获得信贷资金较少；自筹资金37.24亿元，占16.91%；其他资金（要紧包括商品房销售定金、预收款以及个人按揭贷款）155.86亿元，所占比重最高，达到70.78%，企业通过销售回笼资
入世以来我国农产品贸易的现状 1.总量的变化 从绝对数量上看，入世后我国农产品贸易总额、出口额和进口额都不断上升，贸易规模不断扩大；但从相对数量上看，进、出口额的增幅波动较大，贸易顺差不断缩小。入世5年中我国农产品贸易的显著特点之一就是从2004年开始连续3年呈现净进口局面，我国由农产品净出口国变成净进口国，成为世界上第4大农产品进口国，农产品贸易对我国出口创汇的贡献逐年减小。虽然从2005年开始，农产品出口增幅明显高于进口增幅，贸易逆差不断减少，但是并未改变农产品贸易的逆差局面。根据商务部最新统计数据显示，2006年我国农产品贸易依然存在-9.60亿美元的逆差(见表1)。 2.产品结构的变化 入世以来，主要农产品的进出口额均有不同程度的增长。从出口农产品的结构来看，主要出口农产品依然集中在劳动密集型产品上，其中水产品及其制品的出口份额最高，其次为食用蔬菜及其制品、食用水果及其制品和畜产品(见表2)；主要进口农产品更加集中于土地密集型产品上，进口量居于前3位的农产品依次为油料、动植物油脂及其分解产品和畜产品(见表3)。
经过深加工的农产品在出口中的优势更加突出。农产品贸易顺差依次来自于水产品制品，蔬菜、水果、坚果等制品，食用蔬菜，水、海产品，食用水果和坚果。农产品贸易逆差的主要来源为油料、动植物油脂及其分解产品，棉花，畜产品，糖及食糖和食品工业的残渣、废料(见表4)。而谷物贸易是先逆差，后顺差，且顺差额不断提高。这主要是由于2003年我国粮食产量降到13年以来的最低谷，粮食减产效应引起国内供需失衡，从而导致了2004年对谷物进口需求的激增，引起当年谷物贸易的高额逆差。随后国家不断出台稳定并刺激粮食生产的一系列政策，使得粮食大幅增产，谷物进口需求锐减，谷物贸易额恢复到净进口状态。
最新房地产市场调研报告 最新房地产市场调研报告 济南市房地产市场调查分析报告 第一部分：投资环境分析 1、济南自然环境及人口概况 济南市南依泰山，北跨黄河，地处鲁中南低山丘陵与鲁西北冲积平原的交接带上，地势南高北低。地形可分为三带：北部临黄带，中部山前平原带，南部丘陵山区带。济南境内河流主要有黄河、小清河两大水系。湖泊有大明湖、白云湖等。 济南是中国东部沿海经济大省——山东省的省会，全省政治、经济、文化、科技、教育和金融中心，也是国家批准的副省级城市和沿海开放城市。全市总面积8177平方公里，市区面积3257平方公里。 济南历史悠久，是国务院公布的历史文化名城。济南风景秀丽，泉水众多，被誉为“泉城”。济南的市树是柳树，市花是荷花。 2、济南经济状况分析 (1)宏观经济概况 XX年，济南市实现地区生产总值1618.9亿元，增长15.6%，综合经济实力保持在全省前列，是全省重要的综合性产业城市。第一产业实现增加值118.7亿元，增长7.8%;第二产业实现增加值742.4亿元，增长19.8%;第三产业实现增加值757.8亿元，增长13.0%。。 (2)银行存款余额概况
济南市是中国九大金融区之一，金融机构门类齐全，运营良好。到XX年底，全市各类银行金融机构存款余额2991亿元，比年初增长22.1%，全市贷款余额2830亿元，增长10.8%。 (3)济南市民收入及消费概况 XX年，城市市区居民(非农业)人均可支配收入为1XX元，增长9.0%;人均消费性支出8581元，增长2.2%。农民人均纯收入4116元，增长13.7%;人均生活费支出2543元，增长9.8%。城乡居民的消费结构发生较大变化，生活质量提高。城市居民消费更注重消费质量，休闲娱乐享受型消费发展迅速，人均休闲娱乐等服务支出800元，增长19.7%，占消费性支出的比重9.3%，提高1.3个百分点。城市人均住宅使用面积达到了19.5平方米，比上年末增加0.65平方米;农村居民人均生活用房面积32.9平方米，增加0.4平方米。 (4)固定资产投资概况 XX年济南全年全社会固定资产投资856.9亿元，增长31.6%。在全社会固定资产投资中，城镇及以上单位投资724.4亿元，增长32.3 %;农村投资132.6亿元，增长44.0%。房地产开发投资121.1亿元，增长9.9%，其中：住宅投资96.2亿元，增长10.1%，占房地产开发投资的79.4%。 (5)建筑业 XX年全市具有新资质等级的建筑业企业753家，共完成增加值93.3亿元，增长10.4%;实现利税22亿元，增长8.6%;全员劳动生产率(按当年价全社会增加值计算)为13.03万元/人,房屋施工面积3448万平方米，房屋竣工面积1216万平方米，其中住宅732万平方米。
山东淄博房地产（高层项目）市调报告 前言 由于恰逢公司“城市风景”和“阳光丽舍2期”项目启动之际，所以，营销部此次进行的市场调查更具针对性，除了对整个淄博房地产市场予以关注外，重点对淄博（张店）高层项目市场进行了调研与分析。 一、市况综述 据营销部市场调研不完全统计，截至到2005年3月底，除了原来未被市场消化的多层项目外，淄博房地产市场共有高层住宅项目（包括在售、未启动、已启动、未推广项目）不下25个，其它商铺、商住项目达10个之多，市场竞争的激烈程度可见一斑。 其中，2005年启动、在售和即将推广的高层项目因数量最多而更加倍受关注，目前除了在售项目外，其它大部分高层项目处在工程拆迁、手续办理以及地基施工阶段。 二、产品构成及现状分析 1、住宅 如上所述，2005年市场高层项目将不少于25个，在整个市场中占据主导地位；而多层住宅项目数量剧减，可售房源不多，购房者选择空间减小。二者比例悬殊与往年迥异。
高层项目详情见附件：《淄博（张店）高层项目调查表》等。 2、投资型物业 据市调可知，今年活跃在市场上的办公、商业项目数量、体量与03、04年虽难以相比，但因为受去年公寓型项目（商务办公、酒店式公寓）销售形势良好的影响，05年此类物业形势仍被看好。 目前市场项目主要有中国陶瓷科技城、风景华庭、美旗国际、华都名城、义乌小商品城、龙运时代、中关村、山东香港五金家居城、海盛水产品综合市场、荣宝斋、金丰大厦、金豪大厦、桓台香港街等，其中部分为04年未消化的项目。 此外，不可忽视的是市场上不成功的商业项目对投资者的负面影响。 注：2004年商业办公物业：钻石大厦、荣宝斋、宏程名座、国贸大厦、颐鸿大厦、圣亚大厦、中房新时代商务中心、发展大厦、赢环大厦、中关村、淄博精品服装城、中国财富陶瓷城、通乾服装广场、新天地休闲购物广场、淄博义乌小商品城、中国陶瓷科技城、美旗国际、风景华庭、东方国际汽车城、民泰街铺、周村家具广场、东方国际公寓、福邸旺铺、金丰大厦、金豪大厦等。 三、市场供应分析 2005年，将是淄博当之无愧的“高层年”。