新东方创始人俞敏洪:成功是磨出来的
发布时间：2009-07-03 10:41:42阅读：27次
昨日，新东方教育科技集团———宁波新东方学校开学，位于朝晖路和百丈路的2个教学点同时投入使用。新东方创始人俞敏洪来甬，在开学仪式上发表激情演讲，随后，他又先后到浙江大学宁波理工学院、浙江万里学院，给大学生们作励志公益讲座。
新东方教育科技集团是中国第一家在海外上市的教育机构。目前在全国37个城市开办了39所学校。昨日上午，宁波新东方学校总部上千平方米的教学楼，被数百名前来咨询的家长和学生挤得难以插足。
俞敏洪作为一名13岁女孩的父亲，他从自己的切身体会中告诫前来听课的家长，“孩子出生时像一张白纸一样，孩子的习惯主要是靠家长养成。现在有一些家长自己只管玩麻将，却要求孩子安心做作业。实际上在这样的环境下，孩子很难安心做作业。我为了让孩子安心做作业，晚上自己不上网，而是陪在她身边看书。这就是给孩子做榜样。作为家长，不能只管孩子的学习成绩，还要培养孩子坚强的品格，要教会孩子励志奋斗。”
俞敏洪近年来以创业导师的身份，在各种媒体上频频亮相。昨日，他走进宁波的两所高校给大学生们作励志讲座。他坦言，虽然现在是上市公司的“老板”，但10多年前，他只是一名普通的教师。当年他考了三次才考上大学。这种韧性决定了他后来的人生。
俞敏洪说，仔细观察你就会发现，世界上任何一个人的成功，不是一蹴而就的，都是慢慢磨出来的。“我自己不聪明，也没有过人的天赋，但我能一心一意做好每一件事，坚持做好每一个细节，所以新东方在大家的努力下一步步长大。”
俞敏洪告诫在场的大学生，如果你想创业成功，必须用很强的耐心和毅力去磨砺自己，忍受挫折，因为“这是创业必需的气质”。大学并不能决定你将来的成功或失败，大学所做的准备是为你的将来铺垫道路，树立正确的人生观和道德观很关键。努力把专业知识学扎实，结交志同道合的朋友。
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大学生创业成功故事分享 别人不给机会，就自己创造机会，用自己的双手打拼出来的人生照样可以很成功!以下是分享给大家的关于大学生创业成功故事，欢迎阅读! 大学生创业成功故事(一) 他家庭贫困，学习成绩差，只考上了一所高职学校，在毕业这年又恰逢金融危机，然而他非但没有为找工作发愁，相反，他被学院副院长称为“学校的英雄”!因为他月入三四万，每年营业额过200万，流动资金有十几万，成为网上商城“三皇冠”卖家。在他的影响下，整个学院共有1200多名学生在网上开店，“钻级”卖家达400多位。 在大学生就业异乎艰难的当下，有人说他一个高职学生今年可以顶40个本科生，将来还会顶80个本科生! 创业初期艰难 杨甫刚出生在一个贫穷的家庭，父亲是开船的，母亲在家务农。1997年金融危机，父亲开船亏本，欠了一屁股的外债。父母辛苦打拼还债，把全部的希望都寄托在了儿子身上。每天起早摸黑地工作，就是为了让儿子能考上个好大学，找到个体面的工作，改变贫困的命运。 然而，被父母寄予厚望的杨甫刚，却从小学到高中一直都是差生。在人们眼里，他劣迹斑斑：上课睡觉、与同学打闹、和老师吵架、谈
恋爱、与狐朋狗友在外面玩、夜不归宿。每当父母骂他不争气，他就反驳：“你们还骂我，那我还想问，怎么我们家里这么穷，别人家就那么有钱?”每当这时，父母只能暗自垂泪。 随着年龄的增加，他渐渐理解父母的苦心，开始意识到学习的重要性。然而，由于落下了太多的课程，高考中杨甫刚名落孙山。在父母的劝说下，他又复读了一年，由于底子实在太差，虽然经过一番努力学习，杨甫刚还是没能达到本科院校需要的成绩，最终只考入了一家高职院校;;义乌工商学院。下岗的父亲视之为最大的欣慰，期待着儿子毕业以后能进政府机关，过上体面、稳定的生活。 而杨甫刚则认为父亲的想法已经过时了。在他读高中的2003年，被称为“扩招就业元年”，媒体上开始出现“失业大学毕业生达50万”的悚人报道，北大毕业生街头卖肉亦掀起轩然大波，高学历不再必然意味着体面工作和精英身份。 杨甫刚想实现一个不一样的梦想，“就算我拼了命考过英语六级，通过计算机二级考试，年年拿一等奖学金，出了校门，我能和本科、名校的学生争当精英吗?” 大一开学没多久，杨甫刚开始在校内捡矿泉水瓶、易拉罐卖钱。但刚开始干不久，他就遭到学校门卫的强烈不满：“大学生捡垃圾，还读什么大学?” 被说成是“捡垃圾的”让杨甫刚大受打击，之后，他又找了一条稍“高端”的路线，到学生宿舍推销义乌名牌;;梦娜袜子。他天真地以为只要自己勤奋，就能把梦娜袜子从学校一步步销往全国。遭到了
我始终相信生活不会有绝境。不管有多少困难、挫折、失败，我都鼓励我的学生、我的员工和我的自己，继续奋勇向前。我始终相信，中国诗人食指所说的一句话，叫做“相信未来，热爱生命”，永远相信你的未来、相信你的未来会比现在更好，相信你的生命不管处于多么灰暗的状态，只要你还活着，未来就能闪现出光辉。 信念和激情这两个词是连在一起的，激情是信念的一种外在表现，如果内心没有信念的话，外在的言行不可能产生激情，所以激情是源于对自己内心的一种认可，放到企业身上是对企业的价值体系和对社会所做贡献的一种认可。也就是说你只有内心认为你的企业做的事情对社会是有用的、是崇高的，或者说至少不是伤天害理的，你才能够对你自己、对你的员工和对社会来展示你做这件事情的激情。如果我们发现一个企业家对自己的企业充满激情的时候，一般来说不太容易装得出来的，装出来的肯定是假的，不能持久的。只有源自内心的，因为自己做的事情而激动，才是信念和激情的良好结合。做事情不仅仅是说能够赚多少钱、能够带来多少名声，而是实实在在的就是觉得自己做的是好事。 每次我听爱国者的冯军演讲的时候，他那带有民族色彩的言论，我听了都非常感动的，因为他的每一句话，都是希望自己强大起来、希望自己的祖国强大起来、希望他的爱国者能够变成世界品牌。所以源于激情讲出来的话，一定是让人感动的，如果对自己做的事情都没信心的话，是不可能有激情的。在座的企业家不管是为企业还是为自己做事，首先要问你自己做的事情是对的吗？你相信你做的事情是对社会有好处吗？你相信你做的事情没有给未来带来灾难吗？ 每个人做事情，都在寻找内心的支撑，寻找一种内心的信念。即使是贩毒的，他也认为自己是有信念的。但是一个信念是否真实，不是你自己说了算的，还要整个社会人士，比如在座的咱们三四百位先生、女士们一起说了算的。如果我们讲出了一种信念，在座的大部分人都认为是正确的，那这个信念可能就是真实的。 贩毒的人有他们自己的道理，他们说人间种种现象总是让人绝望，绝望的时候也找不到出路，所以如果把一些毒品给那些已经对生活充满绝望的人，至少可以给他们带来一瞬间的快感和希望，你说他们贩毒错了吗？从他本人的言论来说，你觉得好像有道理啊，每个人都有绝望的时候，我也有绝望的时候，我也有过想要吸毒的时候啊。但是毒品在给人一时逃避的同时，是把人类社会带向灾难和灭亡的。 1840年左右的鸦片，对我们中国人民造成的伤害大家可以看的一清二楚。这种前提之下，鸦片和毒品对人们生活有没有用处，是由不得贩毒者说了算的，是由人民说了算的，是由我们整个社会说了算的。所以很多企业家觉得自己是为了信念做事情的时候，实际上可能坚持的信念是假的，是伪信念。很多人做事情，只看到了事情好的方面，但是没有想到背后可能出现的问题。比如说造纸厂，如果只看到造出的纸张对于人类的好处，而没有看到因为造纸带来的环境污染和森
关于互联网创业的四个小故事 也许你正苦思冥想上线哪个功能来吸引用户。 也许你正研究竞争产品，总结对手的成功经验。 也许你正激情四射，摩拳擦掌打算创造自己的事业。 本文诠释了做互联网产品的秘诀：多想想怎样才能让产品有趣。 下面四个小故事，能帮你一窥互联网创业与创新的小秘密。 故事一：同根不同命 大约4年前，在大洋彼岸的美利坚出生了两兄弟，一个叫“签到”，另一个叫“团购”。他们刚出生就被本地人当作宝贝，大家纷纷赞美，长大了肯定成为明星，总之是一片看好。国内的同胞们一向紧盯美利坚，那边诞生两个明星，肯定要紧跟流行的。一时间，街头巷尾到处都是“签到”和“团购”。刚开始时，两兄弟也不负重望，要人气有人气，要财气有财气。 这两兄弟起跑线虽然都差不多，但后续发展却渐行渐远，有了各自的烦恼。“签到”的粉丝们开会讨论的主题经常是：什么办法可以改变叫好不叫座的现状?没过多久，人们对“签到”的新鲜感逐渐消失，用户们也用自己的双脚作出了投票。“签到”的明天不知道在哪里。 而同根兄弟“团购”因为一出生就具有简单明确的商业模式：为本地商户做推广吸引消费者，为用户带来便宜的服务，而自身则通过预付费方式获取中间利润。虽然这种低门槛的
商业模式带来了大量模仿者，但通过一段时间的弱肉强食激烈竞争，最终引导本地商户的网络服务模式走向规范化。 后来，这个故事的结果，大家都知道了。在国内，签到类产品几乎全军覆没，团购类网站从百团大战到现在硕果仅存的美团、糯米等三四个网站而已。 因此，在互联网，搭建商业世界的规则越简单，后续发展越有力。 故事二：女孩的心思 一次宴会party，基本都不是IT圈内朋友，聚会上的很多女生都是用iPhone，大家就会说起有什么好玩的应用。我就向这些女生推荐微信，她们问我微信是干什么的?我说装微信可以通过Wifi免费发短信、发图片、语音对话。这些女生没有一个人感兴趣，还很奇怪地问我，那不就是短信、彩信和Facetime，我为什么还要再装一个东西? 然后我就拿出自己的手机简单演示一下：“我摇一摇，就可以看到附近的美女帅哥，还能直接发个消息和他们打招呼。”女生们一下子变得非常感兴趣，一个个拿出手机让我帮她们安装。没有iPhone的也不停问其他手机是不是也可以安装，结果现场一大半女生都开始使用微信。 大家都知道微信摇一摇可以找朋友，原先我担心女生们会感觉经常被骚扰。然而这些女生似乎很享受这种感觉，大家还现场比拼了人气，谁先被摇到了、谁比较受欢迎等。说不定，这场聚会结束以后，以前因为害羞没有交换手机号码的，现在通过摇一摇以后可以继续联系。 大家还知道微信的同类产品有一个状态功能，比如送到、已读等。以前网上看到有人做竞品分析，提到这个是微信的不足。可能你们当中也有不少人觉得这个功能很重要。大家是否都知道邮箱有个已读回执功能，简单说就是你读了邮件，发件人就会知道。这和微信的状态功能是一样的。虽然邮箱开发出这个功能那么多年了，但我身边朋友很少使用这个功能。 如果你已经工作一段时间，就会有很多工作邮件要处理，总有些事情对你不是很重要，而没有获得及时处理。如果你对别人解释，没有时间或者忘记了，那就显得你很不重视对方。现在大家都会说邮件太多，没有看到，这个借口大家也都能接受。所以大家明白我是反对微信需要状态提示功能的，我觉得这本身是个很长尾需求，因为一个不常用的功能而伤害大众是非常不明智的。人其实都有撒谎的需求，国外有人做过研究，成年人10分钟对话就至少出现3次说谎。这里要说明的是，大家不要觉得撒谎就是不好的，它可是人际关系的润滑剂，而且它客观存在那里，我们应该正视它的存在。
兄弟创业故事分享3篇 还不知道如何创业?想创业却无从下手?这里我整理了他人的创业故事集锦,下面是小编整理的一些关于兄弟创业故事的文章，希望对你有所帮助。 #兄弟回乡创业故事# 今年26岁和23岁的徐全勇、徐全飞兄弟俩，在职校读书时，一个学的是电脑，一个学的是生物制剂。按理说，两个人的创业路，就算不能“专业对口”，至少也得沾点边吧!然而，他们如今正在从事的职业，却是和学的专业八竿子打不着的“鱼农”。事情还得从三年前说起…… 2007年初，凭着年轻人一股子闯世界的冲劲，徐全勇、徐全飞两兄弟放弃了家乡优厚的待遇，在广东开始了人生的第一次创业。 创业之初，作为当地人眼中的“毛头小子”，他们面对了太多的压力和阻力：当地人看不起他们，当地一些成功的商人在生意上排挤、压价，他们在生意上面临的困难可想而知。开始的一年，兄弟俩吃住在工厂，昼夜不分地工作，困难来了只能咬牙坚持，他们用农家孩子的纯真、质朴打动了当地人的心。经过两年的摸爬滚打，他们终于在当地建立了一定的客户群，他们的小工厂也迎来了柳暗花明的一天，生意逐步走上正轨。返故乡一切还得从头来 外面的世界很精彩，可是再精彩，也割不断一份思乡情。两年异地漂泊，兄弟俩还是舍不下对家乡强烈的思念之情。经过商量，两个人决定回乡创业，也为家乡的发展尽自己的一份绵薄之力。 在广东创业时，兄弟俩就对经济大环境有所关注。他们知道，当前世界经济的大环境不景气，但国内经济却在快速发展，尤其是生态旅游和餐饮业。 回乡后，他们就对周边环境做了详细考察，发现洪雅县槽渔滩有着优越的自然条件和丰富的水产资源，黄辣丁等鱼类都是具有当地地方特色的水产品。但是，由于野生的黄辣丁数量原本不是很多，再加之渔民的过度捕捞，导致其数量急剧下降。外地的游客来槽渔滩，常常不能品尝其味。没有了旅游特色，自然而然就留不住游客了。看到这一现象，兄弟俩不由动了心思：现在推广的是生态旅游和地方特色旅游，为什么不把这项产业做大做强? 找项目创业路上有信心 有了创业项目，两个人便开始着手开展行动。兄弟俩计划先掌握黄辣丁等鱼
有关新东方俞敏洪的故事 ★以下是###为大家整理的关于相关新东方俞敏洪的故事的文章， 希望大家能够喜欢！更多儿童故事资源请搜索与你分享！ 俞敏洪在讲座中说：人在各种水平之外，还须要具备一种水平， 这就是心理承受水平。 什么是心理承受水平?举一个简略的例子。一些面粉放上水揉一下，然后一捏面粉很轻易会散开，但是你持续揉，揉了千遍万遍以后，它 再也不会散开了，你给它拉长它也不会散架，它只会变成拉面，这是 因为它有了韧性。4财运测试 4搞笑图片 4经典图片 人进进社会的过程就如同一团散的面粉，然后被社会持续地揉最 后变成非常有韧性的进程。也就是说你的心理承受水平要经过持续的 锤炼直至最后成熟的进程。“践踏、折磨、压迫、挫折”等词都是形 容对人的某种考验。在这种情形下假如你锤炼出来了，碰到失败和苦 楚你就能够蒙受，假如你没有这个才能你就蒙受不起这个压力。 在国外有很多中国留学生自杀的现象产生，我去年去哈佛大学的 时候，就听说哈佛大学盘算机系的一个中国学生自杀的新闻。他自杀 的原因很简略，因为他在哈佛无论怎样尽力总是考不了第一名，常受 到教授的责备，他承受不了这种压力，最后自杀了。悲剧的原因只有 一个，就是他的心理承受水平太差。如果没有承受失败和孤单的心理 承受水平，即使去了哈佛你也可能失败，而且失败到一败涂地。 自杀是一件非常容易的事情，但是你逝世了以后地球照样转，阳 光依旧残暴，不转不残暴的仅仅死去的你。如果你活着，你就会发明，无论产生多大的事情，只要你英勇努力地活下去，世界上的一切美好 都是为你而筹备的：科罗拉多大峡谷的壮观等着去看，尼亚加拉的瀑 布等你去看，拉斯维加斯的风光等你去看，中国的长城等你去爬，而 只有你大胆地活着你水平去观赏这些美妙的事物。
互联网创新创业者事迹 “蓄谋”创业90后海归的转型 按照他的计划，马来西亚也只不过是职业生涯的跳板，最终他要去往的是美国微软总部。不过计划赶不上变化，正当新加坡Creative公司向他发出邀请时，至亲的一场手术让他毅然选择放弃并回国。，李伟进入淘宝网工作，负责天猫首页设计，而这是李伟人生转型，也是创业的起点。 “淘宝网的工作会逼迫更多地考虑商业可用性，比如怎样设计会对客户导流效率更高，浏览时间更长。”李伟说，这样的工作能让人变的更专业，而自己想要的是更全面，借着那份执着，在淘宝网工作3年后他开始了蓄谋一场自主创业的变革之路。 为爱妻进军美妆行业 贵的不一定是好用的，“每个人的肤质不同，使用的美妆产品也不同，因此价格贵的不一定适合，价格便宜的也不一定不好。”李伟说，为了让每位女性都能选到适合自己的产品，他们研发了一款智能手机壳，通过皮肤感应器可以准确地“读”出皮肤的含水量、含油量，还能显示用户的皮肤数值走势，向用户反馈的还有一份“大数据”得出的美妆产品清单，“这么做，既能够让女生了解自己近期的肤质，又能够选到好用又便宜的产品。” “让女人有花不完的钱” 面对乐蜂、聚美、天猫、京东等美妆大鳄的竞争，李伟从容且条理清晰，“要突出重围，就需要创新产品。”曾经做过产品开发，满脑子idea的李伟想到了从“钱”入手。 建立帝国需要点“独裁” 一个米其林大厨的农村生活
“这些都是我们自己做的。”此间的主人陈耀说。材料就地而取，鹅卵石、砖头乃至水渠里的水草，都是从村子里搜集而来。经设计 师统一设计打扮之后，这个荒废的地方重现生机。 陈耀的本来身份是米其林的星级主厨。集团公司的一纸调令，他就从酒店老总变成了“三瓜公社”项目负责人，他则更愿意称自己 是“南瓜村长”。 “来，什么话都等会说，先尝尝这只瓜。”甫一见面，戴着一副圆边眼镜、脑瓜锃亮的“南瓜村长”陈耀，像个热情好客的老农。 桌子上的大果盘里，切好的香瓜和小番茄红绿相间。三十多度的高温天，我压下满腹的问题，一片瓜入肚，凉沁心脾。 我突然有点明白这位米其林星级大厨喜欢东洼村的原因了，但是他以及他所管理的“三瓜公社”，要达到的最终目的是什么?还是一 个疑问。 一个二维码，能做多少文章? 陈耀负责的“三瓜公社”项目由淮商集团投资，计划投入资金3 亿元，建设周期36个月。 “我们已经用完一个春天了，所以说是‘给我两个春天，还你一世春天’。”陈耀说。 我开门见山：“三个春天，3个亿，你们想做成什么?” 陈耀拎来了一小袋包装好的米，上面常见的标识之外多了一个二维码，陈耀指着示意，“扫一扫。” “这就是公社要做的事。”陈耀说。 将本地的农特产品搬上pc端、移动端、微商，建立本地的农村 O2O平台，引入第三方物流平台，搭建本土的旅游电商平台……二 维码，只是其中很小的一部分。 如今看来，陈耀已经非常愉快地融入了角色：厂房前半部分是农产品展示区，展示台和木架上摆满了环巢湖地区的农特产品;后面是
新东方俞敏洪给大学生的励志演讲稿 一个大学生在毕业以后，还要靠父母养活是一件可耻的事情。 问：我是从武汉大学国学实验班毕业的，这是一个非常非常冷的专业，我虽然非常喜欢这个专业，可我现在面临的问题是，学这个专业找不到工作。 答：你现在的问题是你对国学感兴趣，但是你需要一个养活自己的技能，我给你的建议是，在你坚持这个专业爱好的同时，如果说实在找不到工作，你必须要有一个另外的，能找到工作的技能，假如你在学国学的同时，你的英文水平很好的话，你就可以去当英文老师，而当英文老师现在算是一个比较能挣钱的职业，也可以足够来支撑你的国学研究，大学毕业以后，首先就是要工作，我把它叫做先就业，再择业，再创业。先就业，就是赶快先找一份工作，我觉得一个大学生在毕业以后还要靠父母养活是一件可耻的事情，所谓择业，就是我想做的，从事一辈子的事情，当你的职业做到了一定程度，比如说你做了会计，最后你觉得，我自己出来开一个会计事务所，这就变成你的事业了，如果你把前面的就业择业和事业做好了，失业就永远找不到你。 遇到一点点事情就拍案而起的人，肯定是没度量和心胸的人。 问：很多人由于没有找到工作，会选择继续回学校读书，你觉得这样合适吗？ 答：他这是一种逃避，回去读书应该是这样一种状态，假如说你真要回去读书的话，应该是已经找到了工作后，在工作中发现自己的专业知识和综合能力还不够，这个时候可以继续回去读书。 大家在进入社会以后，一定要学会锻炼自己强大的心理承受能力，一堆面粉放在案板上，你用手去一拍，这堆面粉就散了，这就是我们现在有些人的心理承受能力，你给他加点水揉一下，你再拍它就不一定散了，但它还是一堆很松软的面粉，如果说你不断的揉它，揉到最后它就变成了一个面团了，你即使用手拉它，它也不断，这就变成拉面了，人的承受能力一定要达到这种状态，才能在社会上奋斗，遇到一点点事情就拍案而起的人，肯定是没有度量和心胸的人。 对于你们来说，找工作一次被拒绝了，就不找了，那你能找到第二个工作吗？找不到的，新东方有个学员到美国大使馆去签证，签了三次都被拒绝了，我跟他说，美国人还允不允许你去第四次，他说允许我去第四次，我说允许你去第四次你就去，但你一定要有一个心态，就是面对失败，你得风度翩翩，这就是成功者，结果他从第四次开始去的时候，非常有风度有礼貌，可又被拒签了，被拒签了以后，他说"Thank you sir,see you next time."最后到第八次，终于给了她一张签证，这个学生问你为什么给我这个签证？这个美国签证官说"Because I never never wanna see you again." 他知道这个人太坚韧不拔了，坚持下去的事情，往往成功的可能性要多的多，坚持就是力量。每一位同学在大学的时候，要做四件事情，第一就是要学到很必要的知识，第二要学会交到很好的朋友，第三如果可能的话，体
王兴“美团网”创业故事 今年3月，为庆贺美团网三周年生日，王兴发了一条激励团队的微博：“O2O的十年注定是苦逼又牛逼的十年”。虽然前两次创业都出现三年之痒，但现在他却将自己的创业时间轴延伸到十年。 今年34岁的王兴穿着白色T恤，牛仔裤，娃娃脸配着显著的大脑门，让人一看就觉得满脑子奇思怪想，某一瞬间你会觉得他看起来像是科幻小说里爱思考又长不大的小男孩儿。采访前，王兴还在紧锣密鼓工作：面试。扩张和招人一直是美团网三年来的关键词。 这是王兴第三次创业。2010年3月，王兴成立美团之时，团购鼻祖Groupon刚刚成立一年多。与篱笆网、51团购等中国早期团购网站相比，美团网专注的不是产品，而是针对本地白领阶层的生活消费服务，比如美食、电影、酒店、KTV。于是短短几个月时间，美团网就成为中国团购行业第一名。 未命名 美好的时光往往短暂。那时，市场上的团购网站以每天10家速度迅速膨胀，一度发展到最高峰时期的5000多家，从百团大战到千团大战。2011年上半年，美团在对手激烈的竞争手段下从No.1的位子上掉了下来。2011年底、2012年初，疯狂进入、疯狂
扩张之后，团购行业终于迎来拐点，大量团购网站开始裁员、关门，“那一年多其实是蛮煎熬的。”王兴对《中国企业家》说。 2011年一开始，美团就摊上件大事。2011年2月，知名冰激凌企业DQ与美团网合作不久，公开表示此次团购无效，但当时已有12003名团友以29元“抢”到了价值50元的现金券，却因此无法消费，投诉不断。 https://www.doczj.com/doc/56397128.html,版权所有 那段时间，王兴和他的管理层团队不断开会讨论一个问题：客户第一是许多企业奉若圭臬的法则，但在美团网的业务里面，到底谁才是客户?有几类客户?如果他们之间发生利益冲突该怎么办?这些对于新兴的团购行业来说还没有标准答案。 在王兴看来，消费者是C端客户，商户是B端客户，他当然希望两方面都服务好，然而当二者利益发生冲突，需要在二者之间做出取舍时，王兴的选择是把消费者放在第一位。他们借机确立了美团网的价值观排序：消费者第一，商户第二，员工第三，股东第四。还有，“王兴第五”。 这样一来，具体问题的解决反而变得明朗。在与商家协商无果的情况下，美团网最终决定启动“先行赔付机制”以“倒贴”方式解决，一次性向会员返还50元至其美团网账户，再通过司法渠道与商家协调。 次月，美团网在成立一周年发布会上宣布了一项对其自身亦对行业影响深远的规定：为团购后未去消费的消费者全额退款。
大学生创业感人故事分享 求职不顺她找到商机 前不久，洛阳一家美食机构举办洛阳最好吃的美食的评选，经过众多吃货投票，霸道烤脑花成为洛阳“最好吃的50家美食”之一。店老板焦昱纬自己也没想到，读了研究生，会从事这一行业，原计划准备毕业后从事广告工作的她，现在打算将烤脑花一直做下去。如今，每天晚上8点到11点，她都会和男朋友赵思一起在洛阳市涧西区牡丹广场南街酒吧外的一个5平方米的小摊卖烤脑花。 2008年，焦昱纬考入重庆工商大学，2012年大学毕业，她考上本校的研究生。7年的重庆生活，让她习惯了麻辣味道。烤脑花是她的最爱，她称，每隔两三天都要吃一次烤脑花。 2014年5月末，学校课程结束，焦昱纬回到洛阳找工作，不过并不顺利。焦昱纬说，那时候找不到工作心里烦躁，就想吃一口烤脑花来消愁，但是她走遍洛阳却没有发现一家烤脑花店。 她告诉重庆晚报记者，在洛阳找脑花店的过程可以称得上是由怒到到喜，“开始在洛阳找了半个小时没发现一家，觉得很不爽，可是当把洛阳快找遍还没发现一家时，我心情就变得高兴了—这是一个很好的商机。”于是，她有了在洛阳开烤脑花店的想法。 偷学技术蹭场地摆摊 半月后，她又回到重庆，准备找一家烧烤店的老板拜师学艺，不过却吃到了闭门羹。“烧烤店老板告诉我烤脑花的技术属于商业机密，不外传。” 拜师不成，只有靠自己去摸索。于是焦昱纬每天都要去点一份烤脑花，偷偷观察烤脑花的流程。“脑花烤之前包在锡箔纸里，看不到里面，我就借口看脑花是否新鲜，打开看里面有什么配料。”观察了半月后，焦昱纬回到了洛阳开始做烤脑花，不过烤出来的脑花味道总有一股腥味。“开始以为是脑花不新鲜，后来换了几次还是
通过网络创业的事迹 初期的下坡路不可避免 创业是两个山头之间的跋涉 王安平就是用天真形容当时创业的自己。因为才开始做，对农业一窍不通，市场上什么米好吃，多少一斤一概不知，于是他们便跑 到农贸市场问大妈们，听到最多的答案就是“五常”。“好，那就 卖五常大米”，说着王安平都被自己给逗乐了，他们的卖大米之路 竟然开始得如此“草率”。 接下去就要找供应商，但是茫茫人海供应商在哪里?于是王安平 他们去到黑龙江五常，挨家问。“那会儿才起步，跟人家要1吨， 那简直是小打小闹啊，谁理你?”回忆起那段日子，王安平摆摆手直 言往事不堪回首。还好最后在五常住了3天，他用一把韧劲抓住了 支持大学生创业的“贵人”。但有了供应商还远远不够，销售的渠 道更难打通，“我以为拿到货，跟超市的人沟通一下就可以放那里卖，结果我们被轰出来了，还是太天真”，因为光入场费就要20万，还有各种条码费等等，所以王安平他们又碰壁了。 大概三个月后王安平的两个小伙伴打起了退堂鼓，觉得前景不佳，路途迷茫，现实版的中国合伙人曲未终人却散了。王安平虽然感到 失落，但还是咬咬牙坚持下来，有赖于城院的老师“牵线”，他遇 到了同校毕业的姜章。从此两个人携手，将谷绿做得风生水起。尤 其是走上农业电商之路，堪称被实体店拒绝后的绝地反击。 谷绿渐入佳境 提出“项目组”改革管理 虽然谷绿在今天的农产品界有了话语权，但曾经也有过瓶颈期。2012年，也就是谷绿起步的第二年，公司慢慢壮大但王安平却感觉 发展变得缓慢，员工不如以往有激情。所以在管理上需要一点革新，给公司注入新的活力，因为人直接影响着产品。
“谷绿农品”保质保量 天猫粮油类销量第一 大数据时代数据变得尤为重要，比如双十一淘宝350亿的成交额引起微博上无数人的关注，“谷绿农品”在三年的发展中也留下了一串串不可磨灭的数据变化。团队线：3人——10余人——100多人;产品线：1款——28款——300多款;公司面积：60平米——130平米——近400平米;线上销售额：1-2千万——7-8千万——1.3亿——2014上半年就完成了前年的销售额。 还有很多数据也透露着公司的高速发展，天猫粮油类销量第一更是轻松攻克，大有一览众山小的气势。对此王安平一语道破玄机，“如今网上产品同质化日趋严重，想要脱颖而出，质量才是关键，包装等方面的改变只是耍耍小聪明。” 不过王安平认为源头上保证了质量还不够，因为有机市场鱼龙混杂，所以需要诸多有机认证，才能让消费者获得看得见的安心。比如大家可以通过谷绿产品上粘贴的追溯码在国家认证委网站上查询真伪，以及食品出自哪家公司、哪个基地，甚至还可以前往实地考察。更贴心的是王安平还给自家大米做了口感测评，100分里得了86，因为考试难度较大，80分以上的大米都不多，这已经算是大米届的“学霸”了。 在王安平的质量把关下，其实谷绿的产品已经是哪里都能发光的金子，所以无论是线上还是线下的销售都开始走俏了。“实体销售占了4成，网上的占了6成。去年网上的销售额已经破亿，2014年就上半年已超越了去年的销售额。我希望线上可以帮助线下推广，线下能够帮助线上提高消费者的信任度，两者相辅相成”，王安平认为这依然是未来谷绿发展的大方向。 创业是一种生活方式，就像一日三餐一样。来自许昌学院的郭玉静虽然还是一名大三的学生，却带着自己的团队创造了一年几百万的利润。从最初的微信平台卖水果到现在的高校小蚂蚁联盟，从三个人的小团队，到现在二十多人的互联网公司“哎吆嗨”。郭玉静
5个创业励志故事 创业是件极为苦逼的事情，经常这边披星戴月、夜以继日，那边却依然长路漫漫、苦海无涯。分享5个励志的创业小故事，其实，成功并不像你想像的那么难。 创业故事1：寂寞变成好生意 2007年，有个叫郭家齐的小伙子坐在台北车站前的星巴克。窗外人人擦肩而过，也许这辈子再也不会相遇。突然，他像 被苹果打到头：如果有个网站让大家记录今天去了哪里，也许回 家上网，会发现彼此下午3点曾在同一个地方。 一个月后，他开始架设想象中的网站。这个命名为“地 图日记”的网站有点像群体博客，他与“谷歌地图”合作，以地 图为主轴，网友依照不同的地点写上日记、放上照片。例如，你 在这个网站上输入你家住址，会出现你家地图，并有住在周遭网 友的文章。不用说，这个网站拉近了都市里冰冷疏离的邻里关系。不到一年，网站每天便拥有数十万浏览流量，每月广告营收十几 万元。 【创业感悟】：这世上觉得寂寞的人大有人在，可不是 每个寂寞的人都能像牛顿一样被苹果砸到，然后顿悟了。这位仁 兄很牛，寂寞了没去把妹，而是把寂寞变成了一门生意。你能吗? 创业故事2：这份报纸只为你服务 英国有一个名叫丽贝卡的23岁女孩，她创办了英国首家 个性化报社——“你上报了”有限公司。在这张“私人报纸”上，刊登的不再是其他报纸上所登的那些肩负着社会道义的传统新闻，
而是纯粹属于个人的消息。客户们不仅能把名字等个人信息刊登 在报纸上，还能把个人的新闻故事、照片登在头版头条。除了有 圣诞节、生日庆祝等普通主题，更多的是年轻人喜欢的搞怪内容。 这种“比那些平民真人秀更能吸引年轻人，帮普通人轻 松实现明星梦想”的方式受到了越来越多的年轻人的青睐。目前，该公司每周能印刷出一万份客户们预订的报纸，月营业额达到了45000英镑。 【创业感悟】：这些年纸媒日渐没落，但这个英国女孩 的点子着实够巧，把公众的报纸变个人的报纸，并且一炮而红。 现在年轻人都喜欢标新立异，这种近于“反叛”的思路，实在对 口! 创业故事3：与其追随潮流，不如另辟蹊径 19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。有一位17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，可看 到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。这时，他看到 淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一条沟，将远处的 河水引来，经过三次过滤变成清水，然后卖给淘金人喝。金子不 一定能淘到，而且有一定危险，卖水却十分保险。他很快就赚到 了6000美元，回到家乡办起了罐头厂。 这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。成功者往 往都是有独到见解的人，他们总是从不同的角度看问题，从而能 不断产生创意，发现新的需求。不仅要看到市场需求什么，还要 注意事物间的联系。 【创业感悟】：一件事许多人在做，即使看起来利润非 常可观，也要慎重介入。创业也是如此，与其追随潮流，不如另 辟蹊径。
新东方教育集团董事长俞敏洪的创业故事 俞敏洪：现任新东方教育科技集团董事长兼总裁、民盟中央教育委员会副主任、 中国青年企业家协会副会长、中华全国青年联合会委员。 新东方教育集团：在全球拥有北京、上海、广州、武汉、西安、天津、南京、成都、重庆、沈阳、深圳、长沙、济南、哈尔滨、襄樊、太原、多伦多、蒙特利尔 等地的十八所新东方学校，两家专业研究机构，五家子公司及北美分公司， 业务范围：涵盖教育研发、图书杂志出版、在线教育、教学软件开发、文书写作、 留学咨询等多个领域。 醉酒经历 其中令人印象尤深的是对俞敏洪一次醉酒经历的描述，看了令人不禁地想落泪。俞敏洪那次醉酒，缘起于新东方的一位员工贴招生广告时被竞争对手用刀子捅伤。俞敏洪意识到自己在社会上混，应该结识几个警察，但又没有这
样的门道。最后通过报案时仅有一面之缘的那个警察，将刑警大队的一个政委约出来?坐一坐?。卢跃刚是这样描述的：?他兜里揣了3000块钱，走进香港美食城。在中关村十几年，他第一次走进这么好的饭店。他在这种场面交流有问题，一是他那口江阴普通话，别别扭扭，跟北京警察对不上牙口；二是找不着话说。为了掩盖自己内心的尴尬和恐惧，劝别人喝，自己先喝。不会说话，只会喝酒。因为不从容，光喝酒不吃菜，喝着喝着，俞敏洪失去了知觉，钻到桌子底下去了。?老师和警察把他送到医院，抢救了两个半小时才活过来。医生说，换一般人，喝成这样，回不来了。俞敏洪喝了一瓶半的高度‘五粮液’，差点喝死。?他醒过来喊的第一句话是：‘我不干了！’学校的人背他回家的路上，一个多小时，他一边哭，一边撕心裂肺地喊着：‘我不干了！——再也不干了！——把学校关了！——把学校关了！——我不干了！......’ ?他说：‘那时，我感到特别痛苦，特别无助，四面漏风的破办公室，没有生源，没有老师，没有能力应付社会上的事情，同学都在国外，自己正在干着一个没有希望的事业.....’ ?他不停地喊，喊得周围的人发怵。?哭够了，喊累了，睡着了，睡醒了，酒醒了，晚上7点还有课，又像往常一样，背上书包上课去了。?实际上，酒醉了是很好对付的，但是精神上的痛苦就不那么容易忍了。当年?戊戌六君子?谭嗣
IT成功人士的创业故事 创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，其中并没有什么秘密，但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且，从创业之初开始，还要不断学习，把握时机。以下是为大家整理的关于IT成功人士的创业故事，欢迎阅读! IT成功人士的创业故事1： 王兴，人人网(原校内网)创始人，饭否网总裁，美团网创始人兼CEO。 1997年，王兴从龙岩一中保送到清华大学电子工程系无线电专业，2001年毕业于清华大学。 2003年放弃美国学业回国创立校内网，06年被千橡集团收购; 2007年创办饭否网; 2010年创办团购网站美团网。 2014年，王兴入围2014年度华人经济领袖。 他是人人网的创始人，却没能等到网站上市收获财富。他推出了中国大陆第一个微博网站，却意外关停被新浪抢夺先机。他被业界称为史上最倒霉连环创业客，却屡败屡战。他就是美团网CEO王兴。 这个来自福建龙岩的大男孩儿，一直是传统意义上的三好学生。1997年，他被保送到清华大学电子工程系无线电专业，毕业后
拿到全额奖学金，去了美国特拉华大学读硕士。2004年，他毅然中断学业回国创业，先后创办校内网、海内网、饭否网、美团网等多家网站。一路走来，他始终扮演着创造者，却少有成为受益者，一次次失败，又一次次从失败中崛起，从崛起中发展，纵情向前，他始终充满激情。 美团网估值已达近百亿美金，至年底上市，市值可达150-200亿美金至今，王兴作为创始人兼最大个人股东，个人身家超过京东CEO刘强东的70亿美金，直逼互联网B.A.T三巨头，将成为福建新首富。 王兴的饭否签名是：如果我一整天都没看到、想到、或做过什么值得在饭否上说的事，那这一天就太浑浑噩噩了。 创业十年，王兴用极客精神改变了商业，他同时也被商业所改变。 这十年，王兴在不断与另一个王兴融合并螺旋生长，而构成那一个王兴的要素是那些来自在商业世界摸爬滚打的经验教训，他们之间的黏合剂则是王兴极强的学习能力。 王兴身上有一种类似乔布斯的现实扭曲力场，当意见不同的时候，他会用讲道理说服你。在他的思考模式里，只有符合逻辑和不合逻辑两个选项，除非有人可以说服他。 王兴认为，同行疯狂砸广告是帮行业启迪消费者的认知，美团的每一分钱都要花在刀刃上，对线上的理解恰恰是王兴区别于竞争对手们最大的优势。
创业成功故事3篇分享 现在很多人会选择自主创业，谁不想当老板呢?如今创业成功的案例也不少，我们可以从他们的故事中吸取经验。这里给大家分享一些创业成功的案例，希望对大家有所帮助。 残疾夫妻种艾草“逆袭”成为创业榜样 曾经，对于安徽省蚌埠市固镇县城关镇皇店村贫困户魏松来说，创业是件遥不可及的事。今年31岁的魏松是该村20XX年的建档立卡贫困户，他患有小儿麻痹症，他的妻子陈琳琳则左手萎缩，他们一度在外打零工挣钱。 如今，夫妻俩携手追逐创业梦的励志故事传遍村镇。夫妻二人种植艾草，并制作、销售相关产品，凭着一股勤奋好学、踏实肯干的劲儿，从贫困户“逆袭”成为中药材店老板，也成了创业榜样。 近日，中国青年报·中青在线记者走进魏松创业的厂房，看到储物仓库里堆满艾草，四周弥漫着艾草的清香，屋后的田地里，成片的艾草长势喜人。 “我刚从县里举办的兴农扶贫农展会回来，展会对我们不收摊位费，今天卖了900多元呢。”魏松个头不高，圆圆的脸上透着红润，尽管架着拐杖，走路不方便，但言谈中透着自信。
妻子陈琳琳用右手拿起自家调制的酸梅汁，“这个酸梅汁是用山楂、乌梅、陈皮、桂花等煮出来的，一小包5元，顾客在农产会免费试喝以后赞不绝口，几乎人手一袋带回家。” “虽然身体不如别人灵便，但我真的从骨子里不想当贫困户，觉得自己可以通过知识和双手致富!”魏松告诉记者，20XX年，他在亳州打零工，妻子在家务农，两人分隔两地，由于缺技术、缺劳力，家里一直很贫困。当时，村里的扶贫帮扶责任人孟立新在走访中了解到魏松家的情况，发现夫妻俩都有学历、有特长，符合创业扶贫帮扶对象，便积极联系他们。 “我查了很多资料，根据自家地里的情况，决定返乡种植艾草。”魏松介绍，回到家乡后，村里给他们申请了3万元小额无息贷款。 通过在大学掌握的中医学知识，魏松种植了4亩艾草，开始创业。20XX年，第一季艾草收获了，需要收割、去叶、晒干，昂贵的人工费让他们的经营利润很微薄，并不能支撑全家一年的开销。 “当时觉得要转变经营思路。”夫妻二人互相扶持、形影不离。魏松身体不便，必须拄着双拐行动，从自家走到田地里都有些吃力，上下楼也不方便，家里家务事、给农田播种以及接送孩子等大小事宜，只能让妻子陈琳琳来做。
俞敏洪——新东方教育集团董事长 个人简介： 俞敏洪，男，汉族，1962年生，XX江阴人，民盟成员。大学西语系毕业，大学学历。1985年任大学外语系教师，1993年创办新东方学校，2003年成立新东方教育科技集团。 现任新东方教育科技集团董事长兼总裁、民盟中央教育委员会副主任、中国青年企业家协会副会长、中华全国青年联合会委员。俞敏洪领导的新东方教育科技集团目前在全球拥有北、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、襄樊、XX、多伦多、蒙特利尔等地的十八所新东方学校，两家专业研究机构，五家子公司及北美分公司，业务涵盖教育研发、图书杂志出版、在线教育、教学软件开发、文书写作、留学咨询等多个领域。 创业故事： 俞敏洪创业故事 新东方在美上市，造就了俞敏洪这个新的亿万富翁。有人说他是中国最成功的老师，有人说他是一个纯粹的商人，把这两个角色结合在一起，俞敏洪这条路走得并不轻松。 时间9月8日，新东方教育科技集团在美国纽交所上市，首日收盘于20.88美元。新东方董事长、持有公司31.18%股权(4400万股)的俞敏洪的资产一跃超过10亿人民币，成为中国最富有的老师。 作为国内最大的英语培训机构，新东方声名赫赫。十几年来，它帮助数以万计的年轻人实现了出国梦，众多莘莘学子借此改变了自己的命运。有人评价说，“在中国，任何一个企业都不可能像新东方这样，站在几十万青年命运的转折点上，站在东西方交流的转折点上，对中国社会进步发挥如此直接而重大的作用。” 这样的赞誉现在看来也许并不为过，但对于创办新东方的俞敏洪来说，当初却根本没有这样的“雄才大略”。 失意的80年代 俞敏洪的授课风格被学生们总结为“激励型”，他常常用到的一个例子就是自己的经历。 1978年，俞敏洪高考失利后回到家里喂猪种地。由于知识基础薄弱等原因，俞敏洪第一次高考失败得很惨，英语才得了33分；第二年又考了一次，英语得了55分，依然是名落孙山。那时俞敏洪并没有远大的志向，作为一个农民的孩子，离开农村到城市生活就是他的梦想，而高考在当时是离开农村的惟一出路。尽管生活条件比较艰苦，俞敏洪仍在微弱的煤油灯下坚持学习。 1979年，县里办了一个外语补习班，俞敏洪挤了进去，这是他第一次学习外语。住在30人一间的大房子里，俞敏洪的感觉就是进了天堂：可以一整天都用来学习了，可以在电灯下读书了。到了第二年春节，俞敏洪在班里的成绩已经进入前几名。 功夫不负有心人，1980年，俞敏洪坚持考了三年后，最终考进了大学西语系。 在北大，俞敏洪是全班惟一从农村来的学生，开始不会讲普通话，结果从A班调到较差的C班。大三的一场肺结核又使俞敏洪休学一年，人也变得更加瘦削。 1985年，俞敏洪毕业留在北大成了一名教师。接下来是两年平淡的生活。中国随后出现的留学
90后小伙在网络创业致富故事 光有企业家精神是不够的 当年校内网因为王兴未完成融资而资金链断裂，被迫出售。 只玩情怀是误入歧途 互联网时代是产品为王的时代，是完美主义者有着系统性优势的时代，只有非常强的完美主义的人，才能把产品打磨得那么出色，产品出色，整个公司就赢了。 王兴是中国顶尖的产品经理之一。不过，达到这种水准的产品经理不是把用户体验做得好不好的问题，不是把某些东西是否做到极致的问题。对产品经理，王兴的观点是： 美团的“秘密武器” 在王兴眼里，美团网是要不断通过IT系统的改进，培训员工，争取做到更高效率、更低成本，给消费者更低的价格。通俗地讲，就是给消费者更多，更好，更便宜的吃喝玩乐。这不容易做到。天天低价，说着都理解，做到很难。这考验着公司的IT能力、供应链管理能力。供应链的管理，是要靠优秀的IT技术来做支撑的。 地推“三板斧”如何炼就 谈了5个月，王兴说服干嘉伟担任美团COO，负责美团网的供应链管理，销售部、品控部、编辑部、销售支持部、客服部、商品团购部均归他管理。他跟各个部门的人聊，感觉“美团能撑到今天挺不容易的，甚至不是犯错误，是压根儿不知道什么是错误。” 以前，销售的管理主线不清晰，到底是营销导向，还是管理和效率为导向。在干嘉伟明确增加有效供给就能带动业绩之后，就是成本领先、效率领先。美团网销售的方向明确了，“狂拜访、狂上单”，增加有效供给。
美团网在线的SKU爆发性增长，交易额也爆发性增长，3月份就 开始狂飙猛进。品控、技术底子比别人好，方向明确了，增加供给，销售团队管理落实下去，效率抓上来，这就拉开了差距。到8月， 美团网市场份额占比超过58%。 创业什么错误不能犯 上半年没有盲目地打线下广告，是美团网做得最正确的事之一。创业有时候比拼的是谁犯的错误更少，用更少的钱活得更久。在校 内身上，王兴吸取了教训，一定要留下充足的资金，对现金流有足 够重视。依靠资本力量催肥催大的团购网站，在资本骤然遇冷的时刻，暴露虚胖的底子。 ，有团购公司的员工数量，一度攀升至5000多人，这是一笔庞 大的开支。7月，资本市场降温，融不到钱了，手里的资金支撑不 起扩张的规模，就赶紧踩刹车、裁员，从5000多人裁到2000多人。忙着裁员的公司，人心惶惶，人人无心工作。而美团，因为谨慎控 制运营成本，迅速出击，到年底，成为市场占有率第一的团购网站。 创业需要专注专注再专注 美团网的发展定位就是连接人和商户，做服务业的电子商户，帮助本地商户上网。王兴跟大家分享了一组数据：美团网覆盖了全国2800个县、市、区、旗，全国1200个城市建立了上午联络服务处，合作商户数超过160万，年交易额达460亿元。而今年上半年，美 团网的交易额已达470亿元，超过去年全年的交易额。 5月，“穿衣助手”开始转型移动电商，在社区基础上搭建了购 物系统，让粉丝变成购买力，支持平台内交易，也让那些搭配买手 可以实现价值变现，成为了一家聚焦“搭配买手”的品质电商平台。“穿衣助手”创始人CEO顾莹樱在先前接受了媒体的专访，以下是 访谈内容整理： 购物是一项技能，爱美却是天性 古语云：“女为悦己者容”，这句话并不全对，事实上穿的得体漂亮不仅仅是为了自己心爱的人，还可以让自己的心情变好，以更
中国创业传奇人物故事分享 创业路上，口水是武器，汗水是代价，泪水是学费!在创 业路上，很多创业的故事在激励着我们前行。那么下面是本人分享的中国创业传奇人物故事，就随本人一起去看看吧，希望能够有所帮助。 马云的三次创业故事 第一次：创办海博翻译社 马云之所以要办翻译社，主要是基于三个方面的考虑：1.当时杭州很多的外贸公司，需要大量专职或兼职的外语翻译人才;2.他自己这方面的订单太多，实在忙不过来;3.当时杭州还没有一家专业的翻译机构。 很多人光有想法，从来都不会有行动。但是马云一有想法，却是马上行动。当时是1992年，马云是杭州电子工业 学院的青年教师，28岁，工作4年，每个月的工资还不到100元。但没钱，不是问题，他找了几个合作伙伴一起创业，风风火火地把杭州第一家专业的翻译机构成立起来了。 创业开始，也是举步维艰，第一个月，翻译社的全部收入才700元，而当时每个月的房租就是2400元。于是好心 的同事朋友就劝马云别瞎折腾了，就连几个合作伙伴的信心都发生了动摇。但是马云没有想过放弃，为了维持翻译社的生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医药等等小商品，跟许许多多的业务员一样四处推销，受尽了屈辱，受尽了白眼。 整整三年，翻译社就*着马云推销这些杂货来维持生存。1995年，翻译社开始实现赢利。现在，海博翻译社已经 成为杭州最大的专业翻译机构。虽然不能跟如今的阿里巴巴相提并论，但是海博翻译社在马云的创业经历中也划下了重重的
一笔。 海博翻译社给马云最大的启示就是：永不放弃。 没有钱，只要你永不放弃，你就可以取得成功。 第二次：创办中国黄页 中国黄页是中国第一家网站，虽然是极其粗糙的一个网站。网站的建立缘于马云到美国的一次经历。1995年初， 马云参观了西雅图一个朋友的网络公司，亲眼见识了互联网的神奇，他马上意识到互联网在未来的巨大发展前景，马上决定回国做互联网。 创业开始，马云仍然没有什么钱，所有的家当也只有6000元。于是又变卖了海博翻译社的办公家具，跟亲戚朋友 四处借钱，这才凑够了80000元。再加上两个朋友的投资，一共才10万元。对于一家网络公司来说，区区10万元，实在是太寒酸了。 很多人都说，做网络公司，没个几百万上千万是玩不转的。又有人说，如今的环境跟马云创办中国黄页的时候截然不同了，那时10万可以，现在肯定不行。我说，这全都是借口。说这样的话的人，这辈子也不可能有什么大的成就，因为他们眼里看到的都是困难。 对于中国黄页来说，创办初期，资金也的确是最大的问题。由于开支大，业务又少，最凄惨的时候，公司银行帐户上只有200元现金。但是马云以他不屈不挠的精神，克服了种种困难，把营业额从0做到了几百万。 当然，后来中国黄页被杭州电信收购了。但是我以为，中国黄页在马云手里，依然是成功的。 第三次：创办阿里巴巴 阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹，这次奇