因纳特市场营销模拟平台软件
实验指导书
深圳市因纳特科技有限公司
前言
首先感谢您能够选购并使用我们的软件产品，我们将努力提供最好的产品的最优秀的服务！《因纳特市场营销模拟平台软件》现在已经有不少高校在使用，为让我们的软件让老师使用简单，学生使用效果更好。我们在不断完善本实验指导书，如果您在使用中有什么建议请告诉我们，对本实验指导书不足之处也请指正。
本实验指导书根据淮阴工学院在使用《因纳特市场营销模拟平台软件》的一些具体使用办法而编写的，在这里对淮阴工学院胡洪亮老师对本实验指导书并提出了很多的修改意见，在这里表示忠心的感谢！
本实验指导书与本公司之前提供的实验指导书做了较大修改，根据学校老师使用建议修改而成，教学效果和操作性有较大提高。我们把简化版放在网上供已经购买本公司软件的客户下载，为下载方便，没提供图形拷贝。
本软件和实验指导书难免有一些不足或不当之处，如果您在使用中有什么问题或建议，希望您能给我们提出来，我们将十分感谢。希望我们下一个版本能够更完美！
邮件：yntsoft@https://www.doczj.com/doc/536391044.html,
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目录
前言 (2)
实验一软件内容和实验思路讲解 (3)
实验二确定区域，进行市场开拓 (13)
实验三厂商与超市、商场的合作 (18)
实验四营销过程中的辅助工作 (19)
实验五单一档次产品，同一区域的营销 (21)
实验六多档次产品，同区域的营销 (23)
实验七单一档次产品，不同区域的营销 (25)
实验八多档次产品，不同区域的营销 (27)
实验九综合实验 (29)
实验一软件内容和实验思路讲解
一、实验准备
1、了解教师后台和学生端的有关操作
2、在实验室准备好多媒体教学设备
3、所有学生最好集中在一个实验室内
二、、实验目的
1、1、了解和掌握本系统模拟角色的设置
2、2、掌握系统设置的基本数据，为制定营销方案提供依据
3、3、掌握市场营销的具体活动过程，并通过本系统确切理解其含义
4、4、初步了解本系统的使用方法
三、实验课时
2课时
四、实验内容
1、教师讲解学生端的操作方法。
2、教师讲解系统后台设置情况，并介绍其中的变化。
2、学生进行简单模拟操作。
五、具体授课内容
《因纳特市场营销模拟平台4.0》初始营销数据，通过老师和系统管理员在后台设置数据，定义学生实验和实习的环境，让学生的模拟更接近真实。
在设置数据和系统本身设计时为加强实验效果，在某些部分又比真实数据要扩大了一些，以加强学生的实验效果和加深认识。例如产品的技术研发和广告投入方面等。
（一）系统后台设置讲解
1.1批量帐号
老师通过“批量帐号”功能可以批量的生成帐号，减少了老师帐号添加的工作量。选择相应的角色，在帐号数中输入要生成的数量点击生成，即批量帐号生成完成。批量生成的帐号老师不需再审核。
1.2帐号审查
学生注册后需要老师在这里通过审查才能登陆系统。学生注册后，老师在后台点击“审核通过”即可。
全部审核通过：减少老师审核学生帐号的工作量。点击全部审核通过能将已经注册的帐号一次审核通过
1.3学生管理
老师可以删除学生帐号，为了保证系统运行的流畅以及节省资源，建议老师在实验完成后及时将无用的帐号删除。也可以对学生帐号进行修改
实验管理
2.1实验产品管理
老师在后台对实验产品进行调整，调整之前要确保当前学生都已经停止了操作。
2.2 实验时间
老师在这里控制系统的模拟运作时间，指定实验的开始年份。
时间控制由老师根据实验需要完成。例如设置同两课时为一个季度，两课时完成后可以在这里结束一个季度并开始下一个季度的运行。在一年的四个季度都完成之后系统会自动更新到下一年度。每个季度开始前老师须点击“开始”后学生才能开始本季度的操作。学生实验开始后不能随意的再定义实验的起始时间。
2.3 经营情报
老师可以对经营情报添加和修改。
2.4招投标管理
老师点击“添加标书”。招标的项目包括信用等级和产品品质。
信用等级：即在本系统中学生经营公司的信用等级，学生必须达到相应的要求才能购买标书；
产品品质：学生投标时必须达到标书要求的产品品质才能投标；品牌知名度：学生必须达到标书要求的品牌知名度才能参加投标。
3实验报告
3.1经营规划
对学生的经营规划查看并评价。
3.2市场调查
老师可以对学生的市场调查报告查看并评价
3.3调查分析
老师可以对学生的调查分析报告查看并评价。
3.4年度排名
老师可以查看学生年度排名。
4实验数据
4.1产品管理
老师可以对实验产品进行调整，选择要使用的产品。
4.2初始资本
老师可以在此定义实验的初始资本，删除后可以重新定义。
警惕！实验开始后不能再更改总资本，以免学生数据发生混乱；学生注册帐号之前老师一定要先设置好实验总资本，如果在总资本没有设定好之前学生已经注册了帐号，那学生则
没有总资本，没办法进行实验。
4.3 市场份额基数
改变市场份额基数。
4.4研发投入
老师在这里设定产品出厂后包装的选项，可以自定义包装价格，包装对竞争力指数的加权系数和包装的档次描述。
由于产品生产成本一样，包装的选择成为学生采取市场策略的重要因素，因此建议仔细设置，尽量不做修改。
老师可以在后面添加新的包装选项供学生实验选择
4.5购买技术
老师可以自由设定管理技术供学生在操作时选择。“价格”与“影响产品等级”是相关联的，价格越高影响产品等级越高，反之影响产品等级越小。点击“修改”可以对技术的价格与产品等级进行更改；点击“删除”可以删除此项技术。“购买技术”与“研发投入”一样，当所购买的技术的影响产品等级指数达到一级时，产品品质会上升一个档次。
4.6包装管理
老师在这里设定产品出厂后包装的选项，可以自定义包装价格，包装对竞争力指数的加权系数和包装的档次描述。
由于产品生产成本一样，包装的选择成为学生采取市场策略的重要因素，因此建议仔细设置，尽量不做修改。
老师可以在后面添加新的包装选项供学生实验选择。
4.7市场开拓管理
增加和修改市场开拓的信息。
4.8电视媒体管理
老师可以添加删除相应的电视媒体。收费单位可以设置成分、秒等，收费单价可以根据的电视台的实际收费设置，宣传有效度与收费单价相关，单价越高宣传度越高。电视节目作为贴近生活的娱乐和广告载体，多设置一些本地收视率较高的频道学生应该更感亲切。
4.9纸面媒体
老师可以设置各种报刊杂志供学生选择，收费单价与宣传有效度之间是正比关系。多设置一些学生了解的报刊杂志作为参考选项应该更有利于实验兴趣的培养。
4.10户外媒体管理
老师在这里可以设定户外广告的各种类型。户外广告的形式多样有车体广告、广告牌等等，老师可以设置不同形式的户外广告，让学生了解多种广告形式。
相应的老师可以对设定的广告进行修改或删除。
4.11网络媒体管理
作为新兴的网络营销广告模式，具有低成本高信息密度的特点，老师在自己设置各中宣传方式的同时还可以启发学生一起讨论还有什么网络营销模式，哪种模式在什么情况下应用最好，哪些网站在什么方面做的最好等等。
如
4.12直邮管理
与众多的其他营销方法相比，直邮始终保持其很大的优越性，如灵活的执行周期与选择，精确的定向（hit-point），低廉的费用投入等。正是因为这些特点，直邮能够成为绝大多数营销者不可或缺的方法组合。直邮营销涉及到印刷费用，
印刷费用越高、收费越高宣传有效度越高。
4.13超市管理
随着零售业的发展，超市在零售中发挥着重要的作用。
老师可以在后台分区域添加超市信息供学生选择操作。各个参数中，管理成
本是与超市建立合作关系后所要付出的人力和管理成本，数量是超市所需求的产
品数量，价格为产品单价，综合竞争力指数为该超市对产品的综合竞争力指数最
低要求，即低于此数值则无法与该超市建立合作关系。运输成本为买家配货到卖
家所输的运输费用。“是否显示”增加了老师的选择范围，选中时为学生操作端可以看到该选项，如果不选时在学生操作端是无法看到该选项的。综合竞争力指数越高可能其对应的单价越高、数量越多。系统自动按综合竞争力指数从小到大排序。
由于超市与商店学生实验中重要的合作伙伴，所以在添加数据时必须仔细考虑各个方面的因素。
4.14商场管理
商店在设置上基本要求与超市相一致，但零售价格往往比超市的售价要高，所以在设置零售商店时单价可以高些，综合竞争力指数可以小些。如
4.15促销方案
对促销方案的管理，添加新的促销方案。
显示效果。
实验二确定区域，进行市场开拓
一实验准备
1. 1.老师在后台确定实验的时间，并选择实验产品。
2. 2.开通所有注册的学生帐号
3. 3.学生登录学生端
二．实验目的
1、学生完成公司的注册，确定自己公司所在的区域，以及产品品牌
2、通过经营规划以及对市场的调查，确定所要经营的区域
3、对自己的区域进行前期开拓，达到一定的市场开拓度
三．实验课时2课时
四、实验内容
1、教师讲解学生端的操作方法。
2、教师讲解系统后台设置情况，并介绍其中的变化。
2、学生进行简单模拟操作。
五．学生操作内容
1、系统登陆
在浏览器栏输入http:// 服务器的名称或IP地址:8080/xmarket /回车就可以进入登陆界面。
学生在这里应该输入其访问服务器的名称或IP地址，“8080”是本软件在安装时默认的端口号，若更改了端口号，则需将8080端口换成相应的端口号。
2、学生注册
学生在初次使用时，需要先注册一个帐号经过老师在后台审核后方可登陆。
点击界面的“注册”进入学生注册界面。
填写用户名时最好不要用中文、标点符号，推荐用英文、字母、数字。
学生名字：要求学生在注册时填写自己的真实姓名，以便实验时老师在后台打分！
选择班级：注册时要注意选择自己所在的班级进行注册，否则老师找不到该学生。
密码、学生名字后还可以选择学生所在班级和希望扮演的经营角色，注意：
学生注册的用户名不能与老师或者系统管理员的用户名相同，否则系统会提示名字重复无法注册。
【图4-2】
点击“注册”后系统有如下提示，表明注册成功，按“确定”，老师在后台审核后即可使用本软件了。
】
3、学生登录
在登录界面“用户名”“密码”处输入注册的用户名及密码，在类型中选择“学生”进入学生操作界面。
【图4-4】
二、公司信息
1、公司注册
界面左下方用户信息栏显示学生的姓名、角色、班级等信息。自动生成不需添加。
公司信息：学生可以注册自已的公司及建立公司产品品牌，填写完成之后点击“提交”即可。“重写”可以清除刚刚填写的信息。
产品品牌是学生的无形资产，好的品牌对学生渠道的开发有一定的影响力。
2、公司信息
显示已经注册的公司信息。
调查规划
1、经营规划
学生对本季度的经营策划，并提交给老师查看。
2、历史规划
查看之前的规划记录。
3、市场调查报告
学生对本季度的经营策划，并提交给老师查看。
4、历史调查规划
查看之前的规划记录。