是饮还是药？品牌凉茶定位屡遭质疑
发布日期：2010-06-24 来源：深圳晚报浏览次数：546
按照国家质检总局的标注，凉茶属于饮料中的植物饮料类。这样看来，凉茶就是饮料，本质和碳酸饮料、茶饮料没有太大的区别。既然是饮料，那疗效之说从何而来？喝了凉茶，就一定下火？
本报综合报道
对于很多广东人来说，凉茶伴随着他们的成长；在很多老广东眼里，凉茶是健康的“保险”、保健的“药箱”.在深圳，大街小巷随处可见凉茶铺子，谓之岭南文化的一道独特风景线。
现今市场上出售的饮料中，以含有中药材的饮料最具特色，所用中药材一般有金银花、菊花、葛根、板蓝根、夏枯草等。这些药材在制药中也经常使用，一般具有清热的功能。
品牌凉茶，销售遭遇“七年之痒”
在深圳，无论是大超市还是路边的小店，甚至是街头不起眼的餐饮店铺，“王老吉”凉茶都以其大红色的易拉罐包装而显得分外醒目。事实上，从2003年开始，“不上火”的王老吉便挥军“北伐”,拉开全国市场的攻坚战。
2002年以前，“王老吉”凉茶已经在两广地区不愠不火地经营了7年多。要将牌子做大，王老吉清楚知道，仅仅依靠两广市场显然是不够的，必须想办法“走出去”.此时，“怕上火，喝王老吉”的广告语“一语风行”,迅速成为王老
吉开启全国凉茶饮料市场的金钥匙。同时，为了迎合北方人的口味，王老吉在配方中增加了糖的比例，使味道更甜。一系列的“重拳出击”后，王老吉全面占领了全国的凉茶市场，成为快速消费品行业中的一匹黑马，甚至一度对外宣称其在广东饮料市场的占有率超过了世界巨头“可口可乐”.
2010年，一路“捷报频传”的红罐王老吉遭遇销售“瓶颈”,此时，正是其“发狠”的第七年。
先是内部传来不和谐的声音。自2009年底开始，加多宝在上海、杭州、北京以及广东等地相继爆出变相裁员以及克扣工资等劳资纠纷事件，其背后的原因在于王老吉的销量持续低迷。经过2008年的成功品牌营销和暴增行情，2009年红罐王老吉品牌的市场业绩趋于平缓。相关数据显示，2009年红罐王老吉销售额下跌了10%.面对这种困局，加多宝集团内部猝不及防，高层也不得不动起用变相裁员来压缩劳动成本的脑筋。
有关专家分析，从某种意义上说，王老吉的成功也只是阶段性的、战术层面的成功，要想做大做强，从战略上取得真正的成功，与国外饮料巨头抗衡，加多宝仍有很多问题需要思考解决。
最先遇到的就是品牌使用权的问题。据悉，经营红色易拉罐“王老吉”的企业是香港加多宝（广东）有限公司，1997年该公司从广药集团租来红罐“王老吉”的品牌使用权，租期为20年，即到2017年期满。“租用”使得产品的经营在品牌可持续性上存在隐患。看到红罐王老吉热销，广药集团紧接着就开始生产绿盒的王老吉，大力宣传“王老吉还有盒装的”,直接对红罐王老吉发起了竞争。
在20世纪90年代末，生产“王老吉”的三家企业，广药集团、香港加多宝以及王老吉后人王健仪主办的香港王老吉国际有限公司，达成了“瓜分”市场的协议：广药集团持有王老吉凉茶在中国内地市场的独家所有权，香港加多宝获得红色罐装王老吉的商标使用权，而香港王老吉则拥有在中国内地以外的国家和地区的“王老吉”商标所有权。
一个牌子三家用，市场的分化进一步阻碍了王老吉的强大。加多宝集团仅仅只是拥有罐装王老吉的独家生产和销售权，其王老吉产品的多元化拓展受限，连包装也无法改变。
凉茶定位争议不止，5年狂打28场官司
随着“养生热潮”的兴起，越来越多的市民对“凉茶是饮料还是药”有了深刻而自我的认知，尤其是业内对“怕上火，就喝王老吉”的宣传质疑也越来越多。从2004年以来，以此为题的官司在5年内打了28场。
凉茶频繁遭遇尴尬，其背后的原因值得深思。
在行业管理上，凉茶并非按药管理，它就是一种饮料。广东省食品行业协会会长张俊修在接受相关媒体采访时表示，无论是预包装凉茶，还是凉茶铺所售卖的凉茶，都是按“饮料”管理的，在统计数据时，凉茶也是作为饮料统计的。
红罐王老吉通过“怕上火，喝王老吉”这一功能性定位，在企业发展的初期可谓“所向披靡”.然而，当企业向成熟期过渡时，功能性饮料的天然局限性就凸显出来。太过强调“去火”圈定了一批忠实的消费者，却也将没有“去火”打
算的人群排斥在外，这从王老吉在川菜馆、湘菜馆的火爆中可见一斑。另外，功能性饮料具有可替代性（去火产品不止一个王老吉），低附加值，消费者购买时可能首先想到的是其功能而不是其品牌所带来的精神层面的享受。
更关键的是，王老吉究竟卖的是药还是饮料？多年以来，在“广东凉茶”走向全国的同时，外界的批判和质疑声就从未断过。王老吉的去火功能暂且不论，其有一个根本性的问题就至今尚未解决--王老吉，药还是饮料？如果是药，不可否认就必定有副作用，那么，它宣传的“老少皆宜”是不是存在问题？如果不是药，它宣传着“可以去火”,即有药的功效，喝这个饮料同样会担心副作用。
品牌凉茶所含中药材的两面性
有专家认为，凉茶中含有一些中药材使凉茶具有一定的药疗保健作用。尤其在南方湿热地带和各地进入夏季炎热时期，凉茶中的中药材不仅能带来消暑降温的功效，还能提前预防一些可能因热而生的病症。
然而， “是药三分毒”,凉茶中这些药材的含量虽不及中医开方的用量，但是长期大剂量服用依然会产生副作用。此外，可能产生耐药性，比如，从未喝过凉茶的人服药3剂可见效，而习惯饮用凉茶的人可能需要4~5剂才有效果。
因此，含有中药材的凉茶是一把“双刃剑”,既是保健佳品，预防生病，同时又会因过量饮用和长期服用导致身体产生耐药性，在生病之后减低药物的疗效。 专家在接受本报记者采访时表示，现在市面上销售的绝大部分凉茶饮料都是以清热解毒和解暑为主要功效，能够起到一定的保健作用。但有三类人不适宜饮用凉茶饮料：第一类是脾胃虚寒的人；第二类是特殊人群，如孕妇、婴儿、哺
乳期妇女、肝肾功能有问题的人等；第三类则是糖尿病人。专家强调，这并非表示不属于这三类人的消费者就可以毫无顾忌地饮用凉茶饮料。据专家介绍，这些成分的凉茶饮料有清热解毒的功效，长期大量饮用会造成一些问题，对肠胃和肾功能会造成一些伤害，凉茶饮料里的糖分也会对身体健康产生影响。
记者手记
凉茶是饮料还是药品，业界、医学界始终未能给出一个确切的回答。
按照国家质检总局的标注，凉茶属于饮料中的植物饮料类。这样看来，凉茶就是饮料，本质和碳酸饮料、茶饮料没有太大的区别。既然是饮料，那疗效之说从何而来？喝了凉茶，就一定下火？
现在所有凉茶的卖点都是健康、下火，所有的凉茶也都避开了这个话题，顶上“非物质文化遗产”的帽子绕开了争议。其实，还有很多消费者依然有一个疑问--广东的“凉茶”,到了北方会不会因“水土不服”而与其他地方的饮食习惯产生“阵痛”?广东凉茶和广东的地理气候条件相适应，在广东喝凉茶倒不是什么太大的问题。但是，“南橘北枳”的故事提醒我们：凉茶是否也会面临同样的“两难”?
作为行业的举大旗者，面对销售的压力，面对不是所有人都适合产品的事实，王老吉无疑走到了“十字路口”.
过多饮用凉茶
或致肾亏
目前，市场上众多品牌凉茶的配方中都含有夏枯草，而夏枯草属性寒凉，“湿气”重，脾胃虚弱的人或患风湿的人喝了，容易造成腹泻甚至加重病情。
长期大量服食夏枯草，会增加肝、肾的负荷，会造成中药成分蓄积中毒，引起肝、肾等疾病，有些人服用过多后会产生肾痛感，严重者甚至会导致肾亏。
相关链接
品牌凉茶
“投诉门”
据《河南商报》报道，郑州一位高先生于2009年8月7日在超市买了两听罐装王老吉。回家后，高先生的儿子喝着喝着觉得味道不对。于是高先生把王老吉倒入玻璃杯查看，发现饮料中夹杂着“青苔状”黏稠物。
据“浙江在线”报道，2008年12月3日，义乌市民郑先生到酒楼就餐。6岁的女儿小露点了一罐王老吉，郑先生的妻子觉得口渴，就先喝了一口。当即发现味道不一样，随后妻子将饮料倒进茶杯，结果在茶杯里和“王老吉”的罐口发现了黏稠条状物，有点像“鼻涕”,而且味道怪异。
据“中国企业新闻网”报道，2009年3月，浙江的陈先生在食堂买了一罐王老吉，喝到一半的时候发现罐里有很多长毛的不明异物。
据《江淮晨报》报道，2005年11月，杨先生在饭店吃饭，要了4瓶王老吉凉茶，在将凉茶往杯子里倒时，发现凉茶里漂浮着几块絮状物，还有一根长约5厘米的褐色絮状物挂在杯沿上。
据“中新浙江网”报道，2008年8月，杭州的罗先生吃饭时点了一罐王老吉，发现味道不对，而且还有白色沉淀物，上面还有霉点。同是杭州的刘先生，其孩子喝了几口王老吉之后，发现饮料中有一些黑色粘稠状的东西。对此，王老吉的销售人员承认，这种情况已出现过三四次了，对此公司愿意赔偿一箱饮料。
据“世界健康网”报道，2009年5月，有顾客向在杭州开饭店的王女士投诉，称在其饭店购买的王老吉喝出了一团像胖大海的东西，顾客在喝完王老吉的当天下午腹泻不止。
据“绍兴网”报道，2010年5月3日，一位顾客在绍兴陈先生开的小吃店购买了一瓶王老吉，结果倒出一大团的黑色凝固物。
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广州质监局：凉茶行业标准有望今年出台
5月14日，卫生部新闻办公室公开表示，王老吉凉茶是依法备案和销售的产品。此前，凉茶龙头企业王老吉因为涉嫌违规添加不属于国家公布的药食同源中药材——夏枯草，安全性受到质疑。卫生部的表态证实了王老吉配方的合法性，但关于广东诸多凉茶是否“违规添加”的争议，并未随之平息。
卫生部表态：王老吉添加夏枯草已经依法备案
前不久，杭州消费者叶征潮声称自己因长期饮用王老吉而出现胃溃疡，认为王老吉添加的一味中药夏枯草会加重胃寒病人的病情。
5月11日，在卫生部召开的新闻发布会上，相关部门负责人表示，王老吉的部分成分和原料确实不在卫生部公布的药食同源名单之列。
5月12日，广东省食品行业协会紧急召开新闻发布会，做出回应。据介绍，2005年，广东省卫生厅致函卫生部，通报王老吉传统饮料至今已有100多年的历史，同时通报已经组织专家对王老吉凉茶食用安全性进行评估，提出按照《禁止食品加药卫生管理办法》的规定，申请将王老吉凉茶备案。卫生部立即组织专家进行研究，专家同意广东省卫生厅对王老吉凉茶的审查意见。
记者了解证实，当时卫生部回复广东省卫生厅,“同意你厅按照《禁止食品加药卫生管理办法》第七条的规定将王老吉凉茶向我部备案”。这第七条就是：
“在《食品卫生法》生效以前，传统上把药物作为添加成分加入，不宣传疗效并有30年以上连续生产历史的定型包装食品品种，经所在地省、自治区、直辖市卫生行政部门批准并向卫生部备案”。
卫生部新闻办公室5月14日表示：“王老吉凉茶是依法备案和销售的产品。”
消费者挑选药食同源食品要依自身情况决定
在广东，凉茶已有数百年历史，老百姓认为凉茶并不是饮料，只有感觉体燥上火或者染上感冒喉症时，才会饮用。凉茶“秋冬防秋燥、春夏去暑湿”的功用早为当地百姓熟知。
而此次的“肇事者”夏枯草，在广东凉茶中应用广泛。“大部分凉茶都需要用到这种中草药。”广州黄振龙凉茶董事长黄富强告诉记者。王老吉、宝庆堂等凉茶也都承认含有夏枯草。
广州市荔湾区中医院院长、从事中医40年的沈坚华医生介绍，夏枯草是一味平和的中药材，药性偏寒，有清肝明目的作用。他建议，中药以及药食同源的食品都有寒热温凉的分别，使用者挑选的时候须根据自身身体状况决定。
“其实，就算是普通水果、鸡蛋等等，多吃或不管身体状况去吃也会出问题。”沈医生对服用夏枯草吃出胃溃疡的说法持保留态度。
近年来，广东凉茶大规模“北上”，但是对于在广东家喻户晓的凉茶文化，外地大多数的消费者却不是十分了解。叶征潮在博客中认为：“王老吉应该警示说明，不适宜人群：如孕妇、经期女性、儿童、体虚胃寒者。”
有舆论也认为：“多一句提醒，少一点纠纷。”王老吉错就错在“不说”。
凉茶的行业标准可望今年出台
据了解，自从2006年广东凉茶进入国务院宣布的第一批国家级非物质文化遗产代表作名录后，迅速成为热门饮料，销售到了世界50多个国家和地区。而在一路高歌猛进的市场背后，凉茶行业早就有不少隐忧。
专家分析，广东凉茶有几大尴尬：一是国家规定的“药食同源中药材”只有87种，而广东凉茶实际应用的有近200种，远远超出国家规定的范围。二是按照规定，广东凉茶属于食品，虽然有一定的功能，但不得宣传疗效。直到凉茶进入非物质文化遗产之后，有21家品牌、54个配方进入了保护内容，才可以宣传功效，但其余近千个凉茶品牌仍然遭此瓶颈。
“作为成熟行业的标志——‘行业标准’的缺失使得有关部门对凉茶业的质量监测和管理无从下手，难以落实到位。”黄富强说。
记者从广州市质监局了解到，该局近期正在制定《植物饮料标准》，凉茶的行业标准可望今年出台。
此次事件中争论的焦点——添加夏枯草，虽然有2005年卫生部的批复，但有个“前提”：“在食品卫生法生效以前”。所以，批复并不是永久有效。
今年6月1日，《食品安全法》将实施，其中规定：“食品生产经营者在食品中添加药品，情节严重的责令停产停业，直至吊销许可证。”业内人士透露，不独夏枯草，广东凉茶中还有鸡蛋花、仙草和布渣叶等不属于药食同源目录的中药
材。届时，广东凉茶是否会“集体违法”？ 来源：人民日报作者： - 编辑：文卫
凉茶属于注册商标了的哪一类？？？
属于第32类“无酒精饮料”，但建议在注册商标的时候将33的“酒精饮料”也进行注册保护，可以有效防止他人抢注。
如有其他商标问题欢迎咨询：renajia@https://www.doczj.com/doc/547877061.html,/QQ:419361763
5类人不宜喝凉茶 主要成分大多属于寒性
体虚和慢性肠胃炎患者 凉茶中的主要成分大多属于寒性，体质虚弱的人平时就有怕冷、怕风、多汗等症状，饮用凉茶后不仅会加重，严重者还会伤及脾胃，甚至导致腹痛和腹泻。
气虚体质者夏季应喝点由西洋参、太子参等制成的参茶来代替凉茶。
风寒感冒者 夏季因空调温度过低或淋雨而引发感冒者，如果表现为怕冷、流鼻涕，再喝凉茶极易加重症状，不利于感冒的治愈。
经期女性 女性月经期处于失血状态，抵抗力降低，此时若喝寒性的凉茶，极易导致气血受寒而凝滞、经血排出不畅，引发痛经，严重者可造成月经不调。 孕妇和新产妇 是药三分毒，为了宝宝健康，准妈妈最好不要喝凉茶。
刚生完宝宝的妈妈身体极为虚弱，喝凉茶不仅不利于产后脏腑功能恢复，还会伤及脾胃，引发日后的腹部冷痛。
老年人和孩子 老年人的脾胃功能相对减弱，婴幼儿脾胃功能尚未健全，含黄柏、黄芩等成分的凉茶过于寒凉，会进一步损伤他们的脾胃，引起消化不良、厌食、腹泻等。
炎热酷暑，稍不注意就容易上火，各种症状相应而生，咽喉疼痛、便秘、长痘痘等，为了对付各种“暑症”，市面上各种宣称消暑、去火的凉茶也畅销起来。凉茶铺里的配方凉茶，超市里售卖的凉茶饮料，药店销售的凉茶冲剂，还有东莞家庭煲制的清补凉等，多种凉茶选择迷人眼。
专家提醒，不论是哪一种凉茶都属于凉性饮品，人体体质有阴阳、表里、虚实之分，即便同为上火的表现，但诱因不同，下火的方法自然也不同。所以如果不分体质，一味地仅靠喝凉茶，就会食不对症，甚至产生副作用，因此，喝凉茶也要慎之又慎！
小调查>>>
近70%的市民
对喝凉茶
认识不足
为了充分了解东莞人对凉茶的认识，日前，记者分期走访了莞城的北隅社区、花园新村、东泰花园等小区的80余户居民，就“日常生活中，你如何饮用凉茶？”这一问题进行了探访。被访者中，有50余人表示，凉茶对身体没有什么副作用，在被采访人数中约占七成，而另20余人认为凉茶也是药，必要时可以适当喝一点，但不能随意喝。
凉茶作为下火饮料，被接受的理由也非常多样化，如吃辣椒上火需喝凉茶、上火长痘痘和便秘要喝凉茶，夏季解暑自然也少不了它，甚至熬夜过多者也会备用凉茶。
北隅社区作为城区比较老的社区，居住人群多为东莞本地人，且老人居多，在走访的近30户居民中，有一半的住户家中备有凉茶煲。被访者胡大伯说，东莞人对凉茶可以算得上是一种情结，每年夏季，尤其是三伏天，他都会自己煲凉茶喝来解暑降温，“效果还不错！”胡大伯称赞道。赞成胡大伯的还有8位业主，而另外7名业主则认为，凉茶属寒性，有必要遵医嘱；居住在东泰花园的李娜，则直接在家中备用一箱凉茶饮料。李娜介绍，因为经常熬夜，容易上火，且她先生的脸上容易长痘痘，她认为这也是因为上火导致，需要经常喝凉茶。对于李娜的做法，东泰社区被访的25位居民中，有15位表示认同，他们还认为吃东西上火导致的咽喉疼痛，需要喝凉茶去火消炎，另外9位则认为，凉茶属于中药成分，虽然对身体调理有好处，但也不能随意喝。在花园新村，以业主刘英为代表的11人认为，凉茶属寒性饮品，对体热者有作用，但体寒的人则不能多喝，而该小区其他被访的14人则认为，上火的时候容易引起便秘，喝凉茶下火对消除便秘非常有作用。
针对上述赞成自备凉茶的做法，专家认为，这不是科学的下火方法，属于喝凉茶的认识误区。专家提醒，上火原因多样，不同的原因需要以不同的对应方法应对，不是所有人都适合喝凉茶下火，因此市民对喝凉茶首先要有正确的认识。
凉茶故事>>>
1
●人物：冯婷婷
●年龄：31岁
●喝凉茶的理由：上火食物导致咽喉疼痛
●喝法：只要上火就喝，夏季几乎每天一瓶凉茶饮料
冯婷婷是湖南妹子，大学毕业后来到东莞就业、定居，尽管知道南方水土热，但是爱吃辣的饮食口味却一直没有改变。初到东莞的那一年吃辣椒还不太容易上火，可后来就不能像以往那样吃辣椒了，因为越来越容易上火，严重的时候还牙龈、咽喉肿痛。改不了爱吃辣菜的她只好在家备用凉茶，想吃辣菜的时候都会喝一瓶，现在天气炎热，她几乎每天都要喝一瓶冰冻凉茶饮料。
【专家点评】
东莞市中医院消化内科副主任中医师何金木认为，冯婷婷的体质是热性，上火时适当地喝凉茶还是可以的，但是每天都喝，那就不太合适。首先，凉茶也是药，不是饮料，且属寒性，适当地用来下火、解暑并无不妥，但没有节制地喝，甚至每天一瓶，即便是体质热性的人也会受不了，严重时还会使得热性体质的人变成寒性体质。其次，冷冻后喝也不是完全不可取，如果在吃完辣椒后猛喝冷冻凉茶则会让肠胃受伤，因为辣椒对肠胃已经形成了刺激，而冷冻的凉茶让肠胃瞬间冷热交替，容易产生敏感，甚至导致腹泻。
【温馨提示】
进食上火食物时适当喝凉茶，且尽量喝常温凉茶，同时多喝水，上火时还可喝一些柠檬水，以代替凉茶。
故事
冻凉茶饮料令肠胃敏感
●人物：胡大伯
●年龄：62岁
●喝凉茶的理由：夏季三伏天，凉茶是解暑必备品
●喝法：买药材自行煲制
胡大伯是东莞本地人，说起凉茶，他有很多话题。他认为东莞不仅水热，连土都是热的，正因为此，凉茶文化在东莞能扎根，而且本地人几乎都会在夏季煮上一锅凉茶，既新鲜又解暑。“每逢三伏，我和老伴就喜欢去药材市场买一些药
材回来自己煮凉茶，如土茯苓、金银花、菊花、桑叶之类，煲上一锅还能喝几天，解暑的效果也不错，而且喝完连便秘都能得到缓解。”胡大伯说。
【专家点评】
东华医院消化内科主任医师刘玉杰说，胡大伯的做法是可行的，从中医理论上来说，解暑的原理就是保持身体的热平衡，胡大伯所选的药材具有消热、解暑、祛湿的功能，属于寒性，能够起到帮助人体解热，保持热平衡，从而达到解暑的目的。尽管如此，中老年人不能多喝凉茶，甚至尽量做到能不喝就不喝，因为年老者身体调节能力不能与中青年人相比，喝凉茶不当，会使老人原本较弱的免疫系统功能更加紊乱。
【温馨提示】
喝自制的凉茶最好等凉茶凉了再喝，不要以为趁热喝好，因为夏季天气本来就热，人体温度也高，如果喝热的凉茶，体内的热便散发不出来，可能会引起中暑。同时自制凉茶不要隔夜喝，因为凉茶隔夜，其药材容易变质，喝下去后容易引起肠胃感染。
故事
2
中老年人不能多喝凉茶
●人物：李娜
●年龄：28岁
●喝凉茶的理由：熬夜上火，易生口腔溃疡
●喝法：袋装凉茶冲剂，走到哪都带上几包
李娜是典型的夜猫子，因为从事外贸工作，与境外客户沟通基本是晚上10点到凌晨1点多，熬夜便成了习惯。因为长期熬夜，避免不了上火，很容易发生口腔溃疡。溃疡时，李娜到药店买了一些凉茶冲剂，如下火王、祛湿茶等，无论是出差还是熬夜时，她都会冲一杯凉茶喝，久而久之，肠胃开始出现不适。
【专家点评】
刘玉杰认为，用凉茶对付熬夜上火是典型的食不对症，因为熬夜上火，长痘痘一般属于虚火，而凉茶降火是降肠胃的实火，在没有对症的情况下长期喝凉茶，会影响人体的精神状态，容易使人感到疲倦、食欲不振，严重时还会对肠胃造成一定损害，引起多种肠胃病，因此熬夜多的人最好不要喝凉茶。
【温馨提示】
很多袋装凉茶含有防腐剂，应尽量少喝。可以备用六味地黄丸取代袋装凉茶，此药具有滋阴降火功效，但也不可多吃。
故事
3
熬夜多喝凉茶不科学
●人物：张立
●年龄：35岁
●喝凉茶的理由：便秘、长痘痘
●喝法：上火了，就上凉茶铺喝一杯
张立不是东莞本地人，但是每次遇到上火的问题，他总会跟同事吆喝一声：“上火了，我们去凉茶铺喝一杯吧！”也因此被同事打趣为“凉茶铺同志”。但即便如此，张立的老毛病仍时常发作，便秘和长痘痘总是好不了。
【专家点评】
广东省中医院消化内科主任医师黄穗平指出，很多人一上火就会出现长痘痘和便秘的症状，这类人体质多属于湿热性，广东凉茶多以祛湿为主，比较适合湿热体质者，也有部分体质湿但不一定热的人，上火也会出现相同症状，这类人短期喝凉茶还是可以的，但不能多喝，否则会拉肚子。
【温馨提示】
平时的一些轻微上火、热感问题可以通过到凉茶铺喝凉茶解决，当问题较严重，且呈现长期不愈的状态时，需要及时就医。
4
故事
长期症状需就医
专家答疑>>>
1、小孩出生不久，脸上长湿疹，能喝凉茶吗？
黄穗平：最好不要给婴儿喝凉茶，因为小孩刚出生，脾脏还不足以适应凉茶，如果喝凉茶，极有可能导致小孩食欲不振、拉稀等。
2、怀孕了，可总是上火，能喝凉茶吗？
刘玉杰：孕妇喝凉茶一定要慎重，若是夏季上火特别严重，可以适当地喝一点，不过建议以喝柠檬水、吃维生素C来代替。
3、有些苦夏的人，总觉得体内有一团火似的，习惯拿冰冻凉茶解热，这样可行吗？
何金木：苦夏的人脾胃阳气的推动运化功能较弱，食物摄入得少，因而抵抗力也相对较低，而夏季里汗液分泌较多，从中医理论上来看，汗为人体的“阳液”，出汗过多，阳气会随着汗液外泄，如果此时再服用苦寒的凉茶，就会伤到脾胃，使本来就虚弱的脾胃更加虚弱，正气受损，不但加重苦夏的症状，也会因为免疫力降低引发其他疾病。
药食同源产品介绍
就是以国家颁布的药食同源目录生产的保健食品，介于保健品与药品之间，既有药品的治疗疗效又有食品的安全性、稳定性。
既是食品又是药品的物品名单（按笔划顺序排列）
丁香、八角茴香、刀豆、小茴香、小蓟、山药、山楂、马齿苋、乌梢蛇、乌梅、木瓜、火麻仁、代代花、玉竹、甘草、白芷、白果、白扁豆、白扁豆花、龙眼肉（桂圆）、决明子、百合、肉豆蔻、肉桂、余甘子、佛手、杏仁（甜、苦）、沙棘、牡蛎、芡实、花椒、赤小豆、阿胶、鸡内金、麦芽、昆布、枣（大枣、酸枣、黑枣）、罗汉果、郁李仁、金银花、青果、鱼腥草、姜（生姜、干姜）、枳椇子、枸杞子、栀子、砂仁、胖大海、茯苓、香橼、香薷、桃仁、桑叶、桑葚、桔红、桔梗、益智仁、荷叶、莱菔子、莲子、高良姜、淡竹叶、淡豆豉、菊花、菊苣、黄芥子、黄精、紫苏、紫苏籽、葛根、黑芝麻、黑胡椒、槐米、槐花、蒲公英、蜂蜜、榧子、酸枣仁、鲜
白茅根、鲜芦根、蝮蛇、橘皮、薄荷、薏苡仁、薤白、覆盆子、藿香。
编辑本段“药食同源”产品市场拐点
国家卫生部公布的药食同源产品为88个产品，“药食同源”产品是以药食同源理论为依据，精选88种最地道的无任何工业、农业、人为污染过的药食两用原生中药材，利用现代制药技术精制而成，保持了天然药材原始的生物活性，是源于自然高科技的“原生”中药产品。根据消费需求统计，目前我们国家消费药食同源的产品市场主要以粉剂、茶剂与原药存在，老百姓消费以滋补养身为主，随着保健业市场的日趋成熟，老百姓在追求健康上更加注重产品的原生药材，并配合常规的食物，也倍受消费者关注，尤其是中老年消费者的青睐。
由于保健品市场引发的信任危机迟迟没有消退，中药市场也存在混乱局面，引导消费出现新的困惑，到底什么样的产品才符合当今保健产业需求，由于我们国家消费群体基本上非常保守，对于新的合成保健产品使用比较谨慎，因此，传统中药保健产品的恢复成为必然的途径，食疗有着广泛的群众基础，同时也便于宣传与推广，还有着产品深厚的文化底蕴。
根据资料查询，唐《黄帝内经 太素》记载：“空腹食之为食物，患者食之为药物”，表明中医素有“药食同源”之说。把中国传统医学“药食同源”理论同现代保健学结合起来，使这些源自大自然的物质具有了浓厚的生活气息，也强化了健康源于自然的实用性和经验性，人类生活中融入了大自然的原生，健康的消费需求便自然流露出来，市场潜力非常强盛。
欧立建药食同源健康品源自新西兰，远销世界各地。欧立建系列产品，全部以地道的天然草本植物、野生海洋及陆地生物为原料，采用世界尖端的生物技术加工生产。品质天然、亦食亦药，具有药食同源之功效，深受世界各地消费者青睐。
编辑本段药食同源产品理论来源
“药食同源”一种理论是：中药与食物本源一致。唐朝时期《黄帝内经太素》中写道：“空腹食之为食物，患者食之为药物”。这一理论认为：许多东西既是食物也是药物。在古代原始社会中，人们在寻找食物的过程中发现了各种食物和药物的性味和功效，认识到许多食物可以药用，许多药物也可以食用，两者之间很难严格区分。《内经》有云“大毒治病，十去其六；常毒治病，十去其七；小毒治病，十去其八；无毒治病，十去其九；谷肉果菜，食养尽之，无使过之，伤其正也”，这可称为最早的食疗原则，也就是“药食同源”理论的基础。“药食同源”另一种理论是：所有食物即是药物。中医药学有一个泛中药概念：所有动植物、矿物质等也都是属于中药范畴。凡是中药，都可以食用，只不过是一个用量上的差异而已，也就是说法：毒性作用大的食用量小，而毒性作用小的食用量大。《淮南子.修务训》称：“神农尝百草之滋味，水泉之甘苦，令民知所避就。当此之时，
一日而遇七十毒。”可见神农时代药与食不分，无毒者可就，有毒者当避。因此，严格地说在中医药中，药物和食物是不分的，是相对而言的：药物也是食物，而食物也是药物；食物的副作用小，而药物的副作用大。由此可见，在中医药学的传统之中，论药与食的关系是既有同处，亦有异处。但从发展过程来看，远古时代是同源的，后经几千年的发展，药食分化，若再往今后的前景看，也可能返朴归真，以食代药。
一.品牌设计要素简介 （一）品牌名称 综艺节目《奇葩说》 （二）品牌标志 （三）品牌说明 以辩论为主，寻找最会说话的人。 （四）品牌口号 You can you bb（你行你来说） （五）品牌包装 《奇葩说》是一档由爱奇艺打造的说话达人秀。节目由马东主持，并邀请了蔡康永、金星、高晓松担任导师。旨在寻找华人华语世界中，观点独特、口才出众的“最会说话的人”。节目宣传片和录影棚现场背景亮色系的颜色组合，到90后个性歌手吴莫愁演
唱的节目主题曲，都给人一种活力、年轻的感觉；此外节目的奇葩辩手，有留学生、大学教授、演员、编剧等等，代表了多种群体和多元价值观。个性化、年轻、多元化是《奇葩说》给人最深的印象。 二.运用贝尔品牌模型分析品牌形象 (一)公司形象 《奇葩说》是2014年爱奇艺打造的中国首档说话达人秀，仅靠蔡康永、高晓松、马东，以及十八位“奇葩”辩手的三寸不烂之舌，便吸引了大批80后、90后拥趸。华西都市报记者获悉，该节目自2014年11月底上线以后，总点击量已经破亿，微博话题阅读量也轻松破10亿大关。 硬性属性：奇葩说成功的经验，据说充分利用了大数据的优势，从辩题的设置、辩手的排序、嘉宾的选择等方面，都借助了网络平台真正找到观众的喜好。既说人话，也接地气。而网络平台的自由性、开放性也让话题的讨论，以比电视节目更大尺度、更激烈的方式进行。话语方式的解放，也是《奇葩说》吸引到了数以万计的年轻拥趸的秘诀。 所以可以说，《奇葩说》的很多议题都直接来自年轻人的现实生活，比如“该不该有备胎”，“该不该向恋人坦白恋爱史”等等。听“奇葩”们的讨论，90后、80后们或许确实可以从中得到某种生活启示，以至于很多人在评价《奇葩说》时总是离不开“思想性”。
王老吉凉茶营销策划书 王老吉凉茶营销策划书 关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。 (3)、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。 (4)、饮料企业市场渗透的地域差异为其避实就虚策略创造空间饮料企业可以根据各品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。同时不同地域的饮料消费习惯和口味具有一定差异，饮料企业对此也应予以重视。 3、重点问题体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式 二、消费者分析1 、消费者的总体消费态势 (1)、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。 (2)、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。2 、消费者行为分析在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以
上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要,美国健康部，包装对购买也有一定的吸引力。 三、产品分析 1、现有饮料产品分析现有饮料产品的不足： 调查显示，现有饮料产品的不足主要有： 1.产品太多，分不清好坏; 2.共性太强,项目策划，个性太少;3品牌杂乱;4.营养成分缺乏;5.碳酸饮料太多;6.补充体力的饮料很少; 7.功能单一。 2、产品生命周期分析各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长;果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。 3、产品的品牌分析品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低。四、企业竞争状况分析
20XX中国十大凉茶品牌排行榜 2017中国十大凉茶品牌排行榜1、加多宝 加多宝集团是“加多宝(中国)饮料有限公司”的简称，是在英属维尔京群岛注册的外资企业，是香港鸿道集团全资子公司。主要从事饮料、矿泉水生产及销售。是十大凉茶品牌排行榜知名品牌之一。加多宝集团出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、调配而成;其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。 2、王老吉 王老吉产品形式经历了水碗凉茶——凉茶包——凉茶粉——凉茶饮料等载体变化，除了红罐王老吉、绿盒王老吉外，2012年10月份成功推出500毫升和1.5升瓶装王老吉凉茶，2012年12月27日王老吉凉茶家族再添“吉祥三宝”：固体凉茶、低糖凉茶和无糖凉茶，开创了凉茶产品新形态。 3、和其正 “和其正”是福建达利园集团生产的一个凉茶的名称，是中国凉茶行业的一支劲旅，一匹“黑马”，正与“王老吉”雄霸凉茶市场且并行天下。象征着凉茶文化，具有丰富的品牌内涵。 4、潘高寿 广州潘高寿药业股份有限公司始建于清光绪十六年(公元
1890年)，迄今已有100多年的历史，是广药集团旗下广州药业的核心企业之一，是以生产止咳化痰药著称的中成药生产企业。是十大凉茶品牌排行榜知名品牌之一。 5、邓老 邓老凉茶，根据广州中医药大学终身教授、国家级名老中医邓铁涛先生行医御药七十多年的历炼宝方研制。主要分为包装成品和现煲凉茶两大部分。包装成品有：罐装饮料、无糖颗粒、有糖颗粒、蜜炼膏和精华含片;现煲凉茶有：排毒茶、抗病毒茶、男人茶、女人茶、滋阴降火茶、解毒消暑茶、清热解表茶、五花祛湿茶、清热暗疮茶、健脾补肾茶、酸梅汤、罗汉果茶、清咽利喉茶、止咳化痰茶、菊花雪梨茶、参菊茶、润燥茶、清烟利喉茶、椰子汁等等。 6、黄振龙 黄振龙是黄富强之父，在广东是家喻户晓的“凉茶大王”。生于一九一零年，卒于一九八一年，享年七十二岁。创有属于他自己响当当的招牌——癍痧凉茶，黄振龙癍痧凉茶至今已有近80年的历史。是十大凉茶品牌排行榜知名品牌之一。 7、清酷 恩尼世饮料有限公司成立于2009年，由新加坡华商在华投资创立的一家集研发、市场、销售为一体的功能性食品饮料企业. 恩尼世广州现拥有100平方米的实验室、300平方米的营销中心，以及超过200人的销售团队。 8、深晖 深圳市深晖企业有限公司是一家集生产、研发、贸易于一体
王老吉凉茶网络营销策划书 基本概述 刚刚落下帷幕的“王老吉”商标之争，又给王老吉带来了更多的关注度。由 于“王老吉”商标会回归为广药，但“王老吉”的品牌形象深入消费者内心，其 产品赢得万千消费者的欢迎，此次网络营销策划的目的实在原来成功的基础上， 把“王老吉”这个品牌做大，做好 网络营销环境分析 一、行业外部环境分析 1．这几年随着健康概念、健康食品的不断炒作，前段时间网络传出“牛奶 掺尿”事件发生之后，含乳饮料蒙牛、伊利受到严重影响，饮料巨头碳酸饮料可 口可乐、百事可乐两位国际老大在中国的市场增长不断的在处于下降趋势，而健康饮料的概念则慢慢被人们所接受。曾经“怕上火，喝王老吉”的明确定位，预 防上火，让王老吉凉茶成了功能性饮料，摆脱了既是中药又是饮料的双重尴尬身份。 2．加班、学习、上网、泡吧，现代青少年随着生活节奏的加快，越来越多的 人加入到了熬夜的行列。中医认为，经常熬夜的人容易导致阴虚阳盛而产生上火、免疫力下降、肠胃不适、肥胖、皮肤干燥老化等阴虚内热的症状，可使用药膳适 当进行调养使精力充沛。凉茶具有清热解毒、生津止渴、祛火除湿的功效，其性 寒而不凉、不伤脾胃，秋冬防秋燥，春夏祛暑湿、无剂量限制、无需医生指导， 是四季皆宜的饮品，亦同时满足现代人对健康意念要求的增加。 二、行业内部环境分析 1.凉茶特有的“防上火”功能，加上其独有的悠久文化历史，已发展成为与碳酸饮料、果汁、茶饮料并列的又一独立新品类，这几年层出不穷的凉茶牌子不在少数：老翁（旺旺集团）、邓老、春和堂、百草堂、下火王（椰树集团）、广 东凉茶、夏桑菊、；2007 又开始出现了和其正（达利集团）、上清饮（香雪制药）、潘高寿、白云山等；除了和其正、老翁、潘高寿在做全国市场外，其它都 是以两广（广东、广西）、福建、浙江的区域性品牌，现在华南的各个城市都有 当地的一两个凉茶牌子存在。 同时，国际饮料巨头可口可乐也难抵“诱惑”，将香港“健康工房”收归 旗下，推出“清凉源”和“美丽源”两个口味“健康工房”系列草本饮料。据了解，“健康工房”是香港传统凉茶馆“同治堂”旗下品牌，现为香港即饮草本饮 料市场的知名品牌。 2．当然曾经为王老吉品牌做出贡献的加多宝公司，现如今推出的“正宗凉茶，加多宝”，由于曾经和广药合作时推出的红罐装非常显眼，现在加多宝依然 在用，让消费者有种换汤不换药的感觉，如果消费者本着原来的消费眼光，会对王老吉产品带来不利影响。 三、网络营销策划目的 在品牌上把“王老吉” 做成饮料界的民族第一大品牌，在国际饮料界中的 一流大品牌，力争以“健康”饮料的优势扩大市场份额及占有率。 自身定位，巩固加强健康概念、突出健康食品的优势，做大凉茶这个品类市场，让更多人想到喝凉茶，并且让人们把王老吉当成茶而非药。使之成为一种像茶一样能被人们广泛认可和接受的主流品类。
“王老吉”的营销策划书 王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王” 之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 市场分析 一、营销环境分析 （一）、饮料市场概况 1、市场规模 饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。 2、市场构成 饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。 3、市场热点 功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。 （二）、营销环境分析的总结 1、劣势与威胁 （1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。 （2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。 （3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低； （4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。 2、优势与机会 （1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱 （2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间 随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。 （3）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会 不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。 3、重点问题 体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式 二、消费者分析 1 、消费者的总体消费态势
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中又以王老吉最为著名。随着我国经济的发展国际饮料巨头纷纷进入中国市场国内各饮料生产企业面临来自各个方面的机会和挑战品牌间的竞争也日趋激烈。而确定品牌的竞争优势对提高品牌的知名度价值有很大作用所以对品牌进行定位相当重要。首先回顾了里斯和特劳特提出的定位理论研究成果了解品牌定位的知识。其次本文对凉茶饮料的行业环境以及凉茶市场内部主要品牌进行了分析。然后分析了王老吉品牌定位以及对品牌定位进行的推广。关键字王老吉凉茶品牌定位 1 定位理论概述1 1 相关文献综述1 1 1 国外相关研究定位positioning一词最早是由广告公司经理杰克·特劳特于1969年6月在美国营销杂志《产业营销Industrial Marketing》上发表的《定位是人们在如今的仿效市场上所玩的游戏》一文中提出来的。1971年11月杰克·特劳特在该杂志上发表了《重提定位通用电气和美国收音机公司为何不听劝》认为通用电气和美国收音机公司在计算机领域与IBM 展开竞争而遭受失败的深刻原因是两者的定位失误。197 2 年定位理论两位创始人艾·里斯和杰克·特劳特于4 月24 日、5 月1 日和5 月8 日为美国专业刊物《广告时Advertising Age》撰写题为“定位时代”的系列文章公开宣称“现在创造性已一去不复返麦迪逊大街把戏的新名词是定位”宣称创意时代的结束定位时代的来临。1981年在实践的基础上他们把定位理论的观点集中反映《定Positioning: TheBattle for Your Mind一书中对定位问题进行了系统的阐述。1996 年特劳特和瑞维金( Steve Rivkin)出版的《新定位》一书号称《定位》的“刷新之作”在承袭原有理论的基础上对定位理论进一步加以补充、完善。什么是定位呢特劳特1969对定位最初的定义是定位是你对未来的潜在顾客的心智所下的功夫也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中。艾·里斯和杰克·特劳特在《定位》里指出“定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人,也许就是你自己。??但是,定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说,你要在预期客户的头脑里给产品定位。”《新定位》再次强调“定位是对大脑的定位不是对产品的定位市场营销的最终战场是大脑”的观点将“消费者请注意”的定位观转为“请注意消费者”提出了重新定位的问题。艾·里斯和杰克·特劳特所说的“定位”不是改变产品本身而是将现有的产品通过广告传播让更多的人认知和偏爱进而扩大产品销售。在这里他们将定位界定为一种信息沟通策略是一种广告定位方法。定位论的提出开创了一个新的时代这一概念在20世纪70年代广为传播并为人们所接受定位观念也在市场竞争和营销实践的推动中得到充实、深化和发展。营销学者将“定位”的理论与现有的营销理论体系进行整合提出了营销战略定位理论。营销专家菲利普·科特勒在批判地继承里斯和特劳特的定位理论的基础上对定位的定义如下定位就是对公司的产品进行设计从而能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。他一方面接受艾·里斯和杰克·特劳特关于定位的基本定义即促使产品、服务、企业品牌在目标顾客心中树立差异化形象的活动另一方面又不同意他们不改变产品的主张强调要对产品进行独特设计。在此基础上科特勒又提出了完整的STP定位方法即细分市场Segmentation确定目标市场Targeting对于供给进行独特设计以在目标消费者心目中占据特定位置Positioning的三步曲。可以看出营销战略定位的内容已经开始超越其本来的定义不是产品制造出来之后的传播行为而是产品生产出来之前的就开始的活动不是通过短期广告活动就能完成的而是与长期营销战略有关。定位一旦成为营销策略的内容就必然与营销组合的每一个要素发生密切联系。菲利普·科特勒为《定位》一书撰写前言时指出定
三星品牌个性分析 1042808121 王保根在电子行业发展中，提及在近几年品牌价值提升最快的公司，无疑人们想到的是韩国三星！这家公司成立于1969年，早期业务主要以生产廉价产品为主，在西方人心目中三星曾经是代表着“低价位，低质量、仿制品”的二三流公司。1990年代，三星施行品牌重塑策略，全力打造三星一流品牌，到现在的三星代表“时尚、高档、技术领先，e化”的全球领导性的品牌公司的蜕变，仅用了36年的时间！ 时至今日，作为主品牌的三星，其主要业务范围包括半导体、数字媒体、通讯网络及数字应用业务，并且在各个领域上三星品牌都有其鲜明的产品个性，在高端市场上立足，引领时尚潮流。从1990年代的重新塑造三星品牌形象到推出一流产品品牌，从一个经历亚洲金融危机，负债170多亿美元，处在破产边缘的公司，到2000年，品牌价值为52亿美元，居世界43位；直至2005年10月27日出版的美国《商业周刊》刊登的品牌价值排行榜上，三星的品牌价值以149亿美元位居“2005年全球100个最有价值品牌”第20位，并且首次超过了它多年的宿敌——索尼（108亿美元，第28位）。三星在电子市场上走出了一条全新的重振品牌之路，并借此跻身全球著名企业。三星的品牌价值在过去6年增加了186%（如下图所示），创造了增速最快的纪录。 三星的品牌价值图 三星是如何摆脱困境，迅速提升其品牌价值的？它成功的秘诀在哪里？我们又能从中得到哪些启示呢？针对这些问题本文通过对三星的详细研究，首次从品牌价值的角度，揭示了其品牌价值迅速提升的全过程。 攻略一：确定重塑品牌的战略部署 背景：打造强势品牌前的三星状况 在上世纪八十年代末至九十年代初，三星制造的微波炉堆积成山，不得不打折处理，结果降低了自己的品牌声誉，在美国消费者心目中留下二流甚至三流的品牌印象。从而使得三星代表着“低价位，低质量、仿制品”。 与此同时，三星公司混乱的品牌宣传也导致其知名度偏低，产品竞争力偏弱。在20世纪90
加多宝营销策划 Prepared on 24 November 2020
凉茶是中华传统养生文化的瑰宝，起源于广东。加多宝集团为弘扬凉茶文化，采用入选国家首批非物质文化遗产的凉茶配方和上等的本草材料，秉承传统的蒸煮工艺，运用现代科技，确保凉茶的单一性和纯粹性，被称为“正宗凉茶”。同时加多宝承诺专业、用心做好正宗凉茶，传承并弘扬中国百年传统养生文化，保证凉茶文化的健康发展，进而在消费者心目中形成“加多宝出品的才是正宗凉茶”的认知。 加多宝出品的正宗凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成；其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。现代科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。 加多宝出品的正宗凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。 1995年推出第一罐红色罐装凉茶，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立生产基地，并有多处原材料生产基地。目前，加多宝凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱，还远销东南亚和欧美国家。 最近几个月，顾客在餐馆点酒水时，常会遇到这样的情况：自己点的是王老吉，服务员端上来的却是加多宝。 ●品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分，也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。迈克尔·波特在其品牌竞争优势中曾提到：品牌的资产主要体现在品牌的核心价值上，或者说品牌核心价值也是品牌精髓所在。 ●品牌形象是消费者对传播过程中所接收到的所有关于品牌的信息进行个人选择与加工之后留存于头脑中的有关该品牌的印象和联想的总和。 与之前的红罐王老吉凉茶相比，现在的加多宝凉茶除了商标字样换了，其他几无区别，包括口感。 同时，“加多宝”的广告以比以往更高的频率出现在奥运节目前后，植入在收视爆棚的音乐选秀节目“中国好声音”中，以“全国销量领先的红罐凉茶改名‘加多宝’”、“还是原来的配方,还是熟悉的味道”这样的广告语，对消费者进行某种暗示。 今年5月11日，中国国际经济贸易仲裁委员会作出裁决：广药集团与加多宝母公司香港鸿道集团签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道集团停止使用“王老吉”商标。 起因2001年后，看到凉茶市场蓬勃发展前景的鸿道集团董事长陈鸿道寻求再次续签协议，并最终如愿以偿，得到了两份宝贵的“协议”：广药集团允许鸿道集团将“红罐王老吉”的生产经营权延续到2020年，每年收取商标使用费约
中国十大凉茶品牌排行榜 (2010-03-16 13:45:08) NO.1 王老吉凉茶 老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 NO.2 黄振龙凉茶 黄振龙凉茶的创始人是黄振龙先生。黄振龙出生在上个世纪初，祖籍在广东三水。黄振龙自幼就拜了当地著名的中草药医师，潜心学习中医药理，研习各种中草药的药性。由于聪慧过人，年纪轻轻就已经学有所成。 NO.3 邓老凉茶 邓老凉茶是集大师、中医、现代、科技、生态五大元素为一体的专业凉茶。依托“广州中医药大学”强大科研优势和技术力量，携手打造成功的连锁机构。中医药专家和市场管理，品牌策划经验丰富的专业人才打造中国养生饮品第一品牌。 NO.4 和其正凉茶 “和其正”是福建达利集团生产的一个凉茶的名称，是中国凉茶行业的一支劲旅，撼动“王老吉”雄霸天下的市场地位。 NO.5 徐其修凉茶 徐其修，生于公元一八七零年二月二十八日子时。徐其修原籍广东省佛冈县龙山镇乐格村人士，自幼随父（徐就昌）在广东佛冈、广州等地经营凉茶铺，兼医治奇难杂症。当时由于药物来源不足，运输不便，后搬迁广东省英德市浛洸继续经营凉茶铺（今天的徐其修凉茶总铺）兼行医习药。“徐其修”字号从一八九五年开始使用，至今已有百余年历史。徐其修凉茶在广东地区早已久负盛名，一直为广大民众所乐用，深受欢迎和好评。 NO.6 潘高寿凉茶 从历史上看，潘高寿是一个老品牌，1890年就开始做止咳枇杷膏的潘高寿至今
已有百余年的历史；从现实来看，潘高寿是一个新兴的企业，不但企业新、设备新，技术和管理也领先一步。难怪新快报一位主编曾慨叹潘高寿是“百年老企业焕发新的活力，产品质量靠得住，营销创新，很不容易。”潘高寿是1890年由广东开平两个姓潘的兄弟作的，现在开平还有潘高寿大道，他们最早的来到广东的高地间开了一个铺子，主要是做止咳化痰的川贝枇杷露。一开始他们就将蛇胆、川贝这些止咳的中药材配在一起，用泥提炼出来给大家使用，后来影响力大了，产品就扩大了规模，开设了很多的分店，当时还在香港开设了分店，后来解放了，他们的后人也去了香港，香港现在还有潘高寿。但是潘高寿真正的主力就是在广州。 NO.7 黄志强凉茶 黄志强凉茶隶属于广州平安堂凉茶有限公司，由黄振龙长子黄志强所创，拥有癍痧凉茶、秘制龟苓膏等黄振龙亲传正宗秘方。该公司是广东省唯一2家拥有行业标准并进行生产凉茶的企业之一，经质检部分多次抽检后证明，黄志强凉茶产品质量为广东凉茶之首,经过几年发展，该公司已经遍布广东各市地，店面数量达500家。 NO.8 白云山凉茶 广州白云山和记黄埔中药有限公司由华人首富李嘉诚先生旗下和记黄埔(中国)公司与广州白云山制药股份有限公司共同于2005年5月合资成立。公司致力于现代中药的研发与制造，以“中药现代化、中药国际化、中药大众化、中药科普化”，弘扬中药文化为发展方向。 NO.9 清心堂凉茶 清心堂凉茶始创于1906年，是国务院颁发的国家级文化遗产认定企业之一，以独特的“清心养生”的凉茶文化和优质的品牌形象，赢得了消费者的认同。清心堂罐装凉茶以厦门大学中医药系为技术背景，萃取草本精华，不添加任何防腐剂和色素，罐装凉茶采用专业的中草药GAP种植基地出产的原料制作而成，采用膜分离专利技术，研发历时一年，通过多次实验和口感对比，不断筛选原材料，精益求精，力求将最好的口感和品质奉献给消费者。添加的蒲公英能养胃，其他草本成份能够清热解毒，长期饮用清心堂凉茶，有助于调理气血、强身健体。
“王老吉”的营销策划书 前言： 这次“王老吉”的营销策划主要解决其品牌定位的问题该次策划主要从五大（即市场分析、问题诊断与市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与这五大）来并SWOT的分析方法来问题的深究从而企业的现状与困境理清企业的发展战略能为企业起品牌 ：市场分析 一、营销环境分析 （一）、饮料市场概况 1、市场规模 饮料市场规模在增大消费者最近两年喝饮料的饮料市场容量在的整个饮料行业市场前景看好据数据显示在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳稳中有升；增势最为的还要数果汁饮料 2、市场构成 饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料果汁饮料四大品类 3、市场热点 功能性饮料将热卖饮料市场我国城市居民生活的人们对饮料的消费需求也了的喝饮料不再仅仅解渴而希望饮料能如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的保健功能特定功能的饮料将会今后饮料行业中又的细分市场（二）、营销环境分析的总结 1、劣势与威胁 （1）、最大威胁和挑战主要来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争同质化竞争态势在产品的同质化也为广告塑造品牌形象的同质化从而无法品牌个性和市场区隔 （2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的化经营理念的滞后性等因素更制约企业发展的“瓶颈” （3）、品牌度：混合型果汁最高水/茶饮料最低； （4）、我国本土饮料企业大都分散经营规模小；区域性饮料品牌多真正在全国饮料市场上有的名牌产品屈指可数 2、优势与机会 （1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌消费者喜爱 （2）、消费者需求为饮料新产品开发广阔的市场空间 社会的进步和生活的消费者开始更多关注自我发展主要为对饮料产品的营养成分天然健康、绿色环保和时尚品位等更高的心理需求 （3）、细分化的消费群体为饮料企业营销机会 不同饮料群体有着不同的饮料消费需求差异在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域细分化的市场为饮料企业市场拓展无限空间 （4）、饮料企业市场渗透的地域差异为其避实就虚策略空间
邓老凉茶品牌战略规划 案例解密 标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
邓老凉茶品牌战略规划案例解密 中国凉茶道 道，与造物者同生，与天地为一，古今之凉茶，其方莫不出自民间，邓老一代宗师，心似佛、术擅精，竭近七十年之专业心得，秉承中医天人相应，上工治未病之妙道，造济世之良品，其料皆择乎历验之品，简朴之中尤见精妙，可谓大道至简至朴，真大师，大境界也！此为道。邓老凉茶，调养则法四时，春夏养阳，秋冬养阴，阴阳互生，绵绵不绝，此亦为道。 故曰：邓老凉茶，中国凉茶道。 背景：新南方进军中医药产业 邓老凉茶由新南方集团与着名中国中医院士邓铁涛教授及广州中医药大学联合开发。 新南方将房地产、中医药产业、酒店业列为公司未来发展的三大支柱产业，邓老凉茶是新中医药产业链中的第一个产品，由广州中医药大学终身教授、博士生导师，也是中国当代最负盛名的老中医邓铁涛研制，具有明显的清热解毒、去湿、降火等功效，并且副作用小。新南方与邓老的合作，可以说是资本与中医药知识产权的联姻。 凉茶堪称广东的“省饮”，每周喝两三次凉茶防病保健已成为一部分广东人的习惯，众人拾柴火焰高，两元到五元不等的凉茶，仅广东估计市场份额就已达到十八多亿元，可谓一
个不小的蛋糕。而经历过黑色非典时期后，人们心有余悸，保健意识空前高涨，凉茶行业更是水涨船高。 在医药保健品行业，凉茶是一个大众化的产品，具有稳定的消费群体，并且市场处于快速成长期。新南方集团进军中医药产业，选择凉茶作为“跳板”，可谓天时地利人和。但凉茶毕竟不同于房地产，地产大鳄要玩转凉茶市场，绝不是资本就可以解决问题的。况且凉茶市场在广东已经相当成熟，领导品牌已经形成了绝对的竞争优势，新南方要在凉茶市场中涉水，免不了一番恶战。 竞争：王老吉、黄振龙两分天下，划地为营 广东凉茶历史悠久，品种繁多，着名的有王老吉凉茶、黄振龙凉茶、夏桑菊茶、大声公凉茶、廿四味凉茶、石歧凉茶、三虎堂凉茶等数十个品牌，这些凉茶多数是百年老字号或祖传验方。其中王老吉凉茶、黄振龙凉茶更是行业中的寡头。 在品牌宣传上，王老吉一直高唱“凉茶始祖”、“一百七十年历史”，并发展出一系列有关王老吉凉茶的典故和歌谣，形成了一个其他品牌无法逾越的壁垒。而其在行销传播方面也一向财大气粗，赞助广东象棋队、购买中央电视台黄金时段，仅几个月的广告费用达到数千万元。持续不断就会获得成功，长期的广告运动使其品牌一直维持着极高的知名度。另一个领导品牌黄振龙虽然在大众媒体上投入不大，但其“店铺为王”的营销策略抓住了部分凉茶消费者要求方便、新鲜、功效明显的心理，以新鲜熬制的凉茶吸引消费者，其通
凉茶营销策划书 篇一：凉茶营销策划书范文 营销策划书 王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 市场分析 一、营销环境分析 （一）、饮料市场概况 1、市场规模 饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至XX年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。 2、市场构成 饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点 功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。 （二）、营销环境分析的总结 1、劣势与威胁 （1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。 （2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。 （3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低； （4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。 2、优势与机会 （1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱
目录 一、项目简介 (1) 二、市场分析 (1) 1、行业背景 (1) 2、中国饮料业的发展 (1) 3、中国饮料业的发展趋势 (1) 4、主要的竞争者 (2) 5、王老吉的SWOT分析 (2) 三、基本营销战略 (3) 1、目标市场选择 (4) 2、调研 (4) 四、营销组合的战略要点 (4) 1、产品策略 (4) 2、品牌策略 (4) 3、定价策略 (4) 4、传播策略 (4) 5、渠道策略 (4) 6、关系策略 (4) 五、实行方案 (5) 1、营销活动的持续时间为期1年 (5) 2、营销活动计划 (5)
3、营销目标 (5) 王老吉的营销战略计划书 一、项目简介 这次“王老吉”的营销策划，主要是为了解决其品牌定位的问题，该次策划，主要从市场分析、基本营销战略、营销组合的战略要点、实行方案这几个方面进行研究，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起品牌。 二、市场分析 1、行业背景 中国消费背景发生变化收入分配改革将会是伴随未来经济转型的核心问题之一。近期在劳动力供求缺口不断拉大的背景下，各地纷纷上调最低工资标准。收入分配体制的改革提升中低收入人群的可支配收入，这将拉动中低端消费品的消费，会对消费方式产生巨大影响。在宏观经济复苏、国内消费逐步恢复的背景下，食品饮料行业的大环境也明显好转。食品饮料与医药、电子行业一样，景气度快速回升。目前政策对提高居民收入、提升居民消费能力颇为关心，预计未来内需会进一步提升，因而食品饮料行业增长保持乐观。 2、中国饮料业的发展 （1）、历史：饮料业是我国食品工业中发展最快的行业之一，产值年均增长近20%。饮料业也是我国整体发展最快的行业之一，产值年均增长近20%。08年产量6200万吨对比1978年20多万吨，改革开放三十年来增长了近300倍，超过小日本成为第二大饮料生产国。特别是近几年来，几乎每5年就翻一番，06年以来，更是每年过一个千万级的关口。06年过4000万吨大关，07年过5000万吨大关，08年更是过6000万吨大关。 30年前，汽水就是饮料的代名词，品类几乎只有碳酸饮料。现在，国家标准至少都分出10大品类饮料。饮料品种的增多是经济发展、收入提高的一个标志，这钟变化是值得骄傲的。面对已经取得的变化和成绩，固然可喜，当然同时也要看到这三十年来饮料行业存在的问题与不足。 （2）、现状： 饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸饮料增势日瘦，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。 饮料市场构成有碳酸饮料、包装水、茶饮料、果汁饮料及功能性饮料五大品类。 功能性饮料将热卖饮料市场。随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。 3、中国饮料业的发展趋势 （1）、功能型向营养型转变 随着生活水平的不断提高和保健意识的不断增强，未来饮料发展将从功能型
凉茶市场营销策划书
品牌或服务项目：e清凉茶，唯一有果味的凉茶 I．Ⅰ概述 A．形势分析概述 这几年随着健康概念、健康食品的不断炒作，饮料巨头碳酸饮料可口可乐、百事可乐两位国际老大在中国的市场增长不断的在处于下降趋势，而健康饮料的概念则慢慢被人们所接受，而在2008年“三鹿奶粉”事件发生之前，含乳饮料蒙牛、伊利，特别是“每天一斤奶健康中国人”的提出，每年的奶制品销售增长率都是50%以上；但是，碳酸饮料却只能在保持现有的市场份额的基础上不断增加投资费用，这说明市场对健康的需求已不容阻止：可口可乐这几年推出的酷儿、美汁源、茶研工坊等产品都说明了饮料的趋势不容改变，中国本土企业也在健康概念这块板块慢慢占有了一席之地，像果汁饮料娃哈哈、凉茶饮料王老吉这两个都属于一线品牌，都在不断的蚕食着其它饮料的市场份额。 凉茶作为岭南特有的一种饮食文化，一百多年前起源于某。岭南夏季炎热，多雨潮湿，水质偏于燥热，饮食稍有不当或睡眠不足，很容易令人生“热气”，即大家所说的“上火”，先民们为了除湿去热，便将一些清热消暑、去湿解毒的中草药配成各式各样的凉茶，具有“秋冬防秋燥、春夏去暑湿”的功效。之后无论人们的饮食习惯与时尚追求发生怎样的变化，饮凉茶的习惯都一直延续了下来。 随着健康概念不断深入人心，凉茶特有的“防上火”功能，加上其独有的悠久文化历史，已发展成为与碳酸饮料、果汁、茶饮料并列的又一独立新品类，大有赶超其他品类之势，饮料市场将面临凉茶的强烈冲击，市场格局很可能重新改写。事实表明，以红色罐装王老吉为代表的凉茶饮料市场销量的迅速攀升，同时带动了凉茶行业的高速发展和市场增长。潜力巨大的凉茶市场吸引了诸多国内外知名企业开始跟进凉茶市场，就连世界饮料巨头“可口可乐”公司也将触手伸入凉茶市场，通过合作的方式推出自己的凉茶品牌，足见凉茶市场发展潜力的巨大。
香奈儿品牌个性和其忠诚消费者个性契合度分析 一、引言 “品牌的真正本质就是围绕基本产品和服务而形成的价值和效应。建立品牌个性，就是建立一种象征，它能代表购买产品和服务的消费者的想法和追求，于是，附加内容便有了实际意义。 通过激发强烈的情感效应，品牌个性可以加强品牌与消费者的联系。这种效应来自于情绪感召力的拉动作用。” 而衡量一个品牌的品牌个性塑造成功与否，关键看其品牌个性与目标消费者个性契合程度如何。一般来说，契合度越高说明该品牌情绪感召力越强。但也有学者认为契合度过高，会使品牌丧失特点，失去“被崇拜”的心理地位，反而使情绪感召力降低。 那么，对于奢侈品行业来说，怎么的契合度才可算是比较理想的。对于传奇的奢侈品品牌——香奈儿来说，其卓越的市场地位是否与一个合适的个性契合度有关。本文将通过一系列实验分析，为此问题找到答案。 二、品牌个性的内涵和价值 （一）什么是品牌个性 要讨论品牌个性就要先明白什么是个性。 1、个性的定义 个性是指在一个人身上经常地稳定地表现出来的不同于他人的心理特点的总合，也是一个人的基本精神面貌。由于人的先天遗传因素和后天影响不同，就使人的心理活动过程和行为方式形成了千差万别的个性差异。如在性情上，有人活泼热情，有人沉着文静；在行为方式上，有人急忙潦草，有人稳重细致等。个性类型是指在一类人身上所共有的性格特征的组合。 2、个性的特点 （1）个性既反映个体的差异性又反映了人类、种族和群体的共同心理特征。“人心不同，各如其面”； （2）其次，个性具有一致性和稳定性； （3）最后，个性并非完全不可改变。生活中的某些重大事件，如小孩的出生，亲人的去失，离婚等都可能导致个性的改变。 3、个性对消费者行为的影响 个性与选择和使用产品或品牌相关关系有限；这可以根据经典案例“伊万斯（Evans）汽车选择试验”来说明。 几个后续研究虽然发现了关于个性与产品选择和使用之间存在相关关系的证据，但个性所能解释的变动量是很小的。迄今为止，即使是颇具结论性的研究中，个性所能解释的变动量也不超过10％。个性对行为只有较小的预测力，实际上并不奇怪，因为它只是影响消费者行为的众多因素中的一个因素而已。即使个性特征是行为或购买意向的有效的预示器，能否据此细分市场还取决于很多条件。
王老吉营销策划书 热文推荐：《王老吉营销策划书》 这次“王老吉”的营销策划，主要是为了解决其品牌定位的问题，该次策划，主要从五大部分(即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面)来进行研究，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起品牌。 第一部分：市场分析 一、营销环境分析 (一)、饮料市场概况 1、市场规模 饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在19xx年至20xx年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长;新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升;增势最为明显的还要数果汁饮料。 2、市场构成 饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。 3、市场热点
功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市常 (二)、营销环境分析的总结 1、劣势与威胁 (1)、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。 (2)、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。 (3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低; (4)、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小;区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。 2、优势与机会 (1)、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱 (2)、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间 随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。 (3)、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会
广东凉茶有哪些品牌 广东凉茶有哪些品牌 凉茶对人体健康的好处有很多，尤其是在炎热的夏天，还能用于消除人们体内的暑气，清热解毒的功效也很好。目前国内市场有很多凉茶品牌发展速度都很快，随着影响力的不断提升，各地加盟店的纷纷涌现，也让创业者们看到了商机。此时就需要选对品牌做好准备了，那么广东凉茶有哪些品牌? 广东凉茶有哪些品牌?广东茶凉远近闻名，不仅品牌繁多，就连竞争力和销售业绩也是存在区别的，具体来说以下几个品牌就非常受欢迎： 1、黄振龙凉茶：该品牌属于大型凉茶连锁品牌，知名度高影响力大，还被评为高标准及省级文化遗产企业，足矣看出它在市场上的地位有多高。 2、沙溪凉茶：作为广东省品牌，与黄振龙一样都被列为了文化遗产企业，它有自己的保密配方，能够将各种中草药按照科学的比例搭配，从而都让口感更好，效果更佳。 3、徐其修凉茶：该品牌起源于清道光8年，属于中华老品牌，历经170多年发展之后，在国内凉茶市场上占据了举足轻重的地位。 4、白云山凉茶：这是中国凉茶的知名品牌，它的配方中含有的成分比较多，在清热解毒方面成效显著，还推出了口味齐全种类多样的功能饮料，备受大家喜爱。 5、廿四味凉茶：这个品牌是广东省著名商标，是以土产草药为配方, 并不断的进行创新升级，从而在市场上有着明显的竞争力。 6、潘高寿凉茶：早在1890年就已经创立了，发展至今依然能够在市场上遥遥先进，不愧为中华老品牌，确实很有投资价值和发展前景。 以上对广东凉茶有哪些品牌给出了明确的介绍，希望对大家有所帮助。春末夏初，又到了饮品的销售旺季，凉茶自然也是很有市场发展空间的，此时选对品牌果断加入，就能借助品牌影响力成功迈向创富人生路。