国际商务专业基础（国际直接投资与跨国公司）历年考研真题汇编
一、简答题
1.比较绿地投资和跨国并购的优缺点。[华东师范大学2018国际商务硕士；西南财经大学2016国际商务硕士；中国人民大学2012国际商务硕士；中央财经大学2011国际商务硕士]
2.简要分析对外直接投资的母国和东道国效应。[宁波大学2011国际商务硕士]
3.跨国公司母国政府为何鼓励本国企业对外直接投资?[首都经济贸易大学2013国际商务硕士]
4.东道国鼓励或限制对外直接投资的措施有哪些?[南开大学2014国际商务硕士；河南财经政法大学2014国际商务硕士；首都经济贸易大学2012国际商务硕士]
二、案例分析题
自2004年的商业银行股份制改革至今，中国银行行业的规模与实力经历了爆发式的增长，在世界金融舞台上占有一席之地。以市值为例，根据bloombreg的数据，截止2012年，全球市值前10位的银行中，中国拥有4席，与美国持平。工商银行按市值曾为全球最大的银行。2013《福布斯》全球企业200强，亦将工行置于榜首。
然而，庞大的市值与全球化程度极不相称，中资银行境外资产份额较低，普遍不及5％，利润贡献率更低，不足1％。而以外资银行中的花旗银行为例，其海外资产占比近50％，更是贡献了60％的利润。2012年11月，Basel委员会公布的28家全球系统性重要银行中，中国仅一家入选，与市值和资产规模的排名相差甚远。
近几年来，随着自身实力的提高和中国企业“走出去”步伐加快，中资银行也意识到增强全球布局性的必要性。无论是大型国有商业银行、股份制商业银行还是政策性银行，都在积极推进全球化的战略，在完善全球网点的基础上，参与多起跨国并购。交易
的阶段以2006年为界，此前主要集中在大中华地区以及东南亚等周边地区，规模不大和程度较低。2006年后，并购的范围扩展到美洲、非洲、欧洲等地区，规模和频率均有较大程度的提高。
海外并购无疑极大推动了中国银行全球化的进程。然而，由于不熟悉国际环境，缺乏相应的经验和人才，加之并购本身具有的风险和复杂性，中资银行并非每一个并购项目上都取得了预期的效果，还存在部分不完全成功的案例。根据案例内容回答以下问题：5.中资银行在国际化进程中采取了哪些市场进入模式?请讨论其海外市场进入模式选择的理由。
6.请从国际商务战略的角度讨论，中资银行在国际化进程中存在的问题和可行的应对策略。[中国人民大学2014国际商务硕士]
7.中方某公司与一家美国公司于8月2日签订合同，约定以CIF价格向美国出口一批货物。同年8月28日美国花旗银行开来了不可撤销即期信用证，金额为80000美元，证中规定装船期为9月份，偿付行为日本东京银行，中国银行收证后于当日通知了出口公司。在未装运前，中方出口公司获悉美国进口商因资金问题濒临破产倒闭。
请问，在此情况下我方应如何处理?[东北财经大学2011国际商务硕士]
8.H进出口公司向泰国某公司出口一批电器电料，国外开来信用证有关条款规定：“电器电料100箱，从中国港口至曼谷。禁止分批装运和转运。全套清洁已装船提单，注明‘运费已付’，发货人抬头背书K．T．银行，通知买方。H公司审证无误后，即装集装箱运输，随后备妥各种单据向银行交单，要求付款。但却遭到开证行拒付。其理由是我方提交的是“联合运输单据”，不符合信用证不许转运的要求。
开证行拒付是否合理?为什么?[东北财经大学2012国际商务硕士]
9.王先生是一家位于澳门的生产服装的工厂的老板，其产品主要销往美国，虽然竞争激烈，但王先生的工程依靠上乘的质量和比美国低廉的劳动力成本，一直有着良好的业绩。
但1992年8月，美、加和墨签订了《北美自由贸易协定》，根据协定，三国之间纺织品贸易的关税将在10年内取消，同时，加拿大和墨西哥每年还可以向美国销售一定数量用外国材料制成的服装和纺织品，而且在协定生效前，这一配额还将略微增多。面对着《北美自由贸易协定》的签署，很多美国的同业和亚洲的厂商都纷纷把工厂迁移到墨西哥。那里，纺织工人的工资比澳门低1．2美元，比美国低10美元。对王先生来说，也面临着一个选择，即是否把工厂迁移到墨西哥。如果你是王先生，你会如何决策?[云南大学2011国际商务硕士]
10.我国某出口企业对外出口产品一批，销售合同中规定商品装于木箱之中(to bepacked in wooden cases)，而对方所开来的信用证则显示商品装于标准出口纸箱中(to bepacked in standard export cartons)。由于卖方同时拥有两种包装的产品，而且船期临近．且双方有长期的业务合作，卖方便在信用证中所规定的装运期前将装于标准出口纸箱的产品装运并取得相应的单据，此后卖方收到信用证的修改通知书，对方表示由于工作疏忽将包装条款打错，希望将信用证中的相关条款改成与合同条款保持一致，即以木箱进行包装。卖方由于已经装运，所以拒绝接受修改。待卖方向有关银行结算以后，却收到买方提出的抗辩：“……关于第XXXXXX号合同，合同中规定采用木箱包装，而贵方所提交的单据显示该批货物系装于出口标准纸箱之中，我方亦与我方的最终用户联系，其表示不能接受。因此，我方对于贵方所提供的货物和单据亦不能接受，希望贵方退还已从银行结算的货款，并承担我方的损失费用。……”
请问卖方应该如何处理?[暨南大学2011国际商务硕士]
三、论述题
11.站在我国贸易公司出口的角度，论述选择贸易术语考虑的因素及理由。[北京航空航天大学2015国际商务硕士]
12.请分别阐述信用证的主要特性以及它们的应用意义。[东北财经大学2011国际商务硕士]
13.《UCP600》对《UCP500》进行了哪些重大修改?[东北财经大学2012国际商务硕士]
有关外国市场进入模式的问题人们提到外国市场进入，会提到以下类型的基本模式：出口、许可、特许经营、通过直接投资建立合资企业或全资企业、管理合同和国际工程承包等，这些并不可以完全相互替代。请回答以下相关问题。[对外经济贸易大学2011国际商务硕士]
14.出口又可分为间接出口和直接出口。各自的优点有哪些?
15.当企业具有何种类型的生产要素时，出口、许可和对外直接投资是相互替代的模式?请借助已故英国学者邓宁(John DenIling)的国际生产经营模式(OLI paradigm)解释三者的选择。
16.特许经营是类似许可，但更为复杂的模式。请解释特许经营的含义。并举一个例子。
17.交钥匙工程作为管理合同的一种形式，通常对于客户和供应商分别具有何种吸引力?
18.请列举出应用国际工程承包形式进入外国市场的两个典型行业。
19.对于新建独资企业而言，选择新建或收购形式的依据是什么?
20.请分析交钥匙工程、特许经营、合资企业和全资企业四种模式各自的优缺点。
21.请解释各种海外市场的进入模式以及进入模式选择时应考虑的各种因素。[厦门大学201l国际商务硕士；南京理工大学2011国际商务硕士]
22.近年来我国对一些发展中国家或地区的资源型与劳动密集型对外直接投资与相关贸易活动迅速增长，请利用国际商务国别环境分析的方法对这些活动给我国带来的收益与成本(包括风险)进行分析，并简要提出如何确保我国此类对外投资净收益最大化的政策建议。[南开大学2011国际商务硕士]
答案
1.(1)绿地投资又称创建投资或新建投资，是指跨国公司等投资主体在东道国境内依照东道国的法律设置，部分或全部资产所有权归外国投资者所有的企业。创建投资会直接导致东道国生产能力、产出和就业的增长。
①绿地投资的优点：
首先，在外国建立全新企业不用面对旧企业的遗留问题。绿地投资能使企业最大限度地建设自己想要的分支机构形式。在一家新企业建立规章制度，要比改变被并购企业的规章制度容易得多。
其次，相对于并购来说，没有资产高估的风险。
最后，绿地投资能保证技术不被泄漏。这对许多国际企业来说，是个非常重要的优势，在这些企业中，把已有企业的产品、能力、技能和诀窍转移给新建子公司是它们创造价值的首要途径。
②绿地投资的缺点：
首先，新建企业建设周期长，风险也大。对于任何一家新企业，未来的收入和利润潜力都是不确定的。但是，如果企业已在其他外国市场取得成功，并且知道在其他国家做生意需要做些什么，那么这些风险就不会很大。同时，由于不大可能出现异乎寻常的不愉快事件，新建企业比起并购在这方面的风险也要小得多。
其次，采用绿地投资的企业可能会被更具野心的全球竞争对手超越，后者通过并购进入，建立起更大的市场规模，从而限制了新建企业的市场潜力。
(2)跨国并购包括跨国兼并和跨国收购两种。跨国兼并是指原来两个不同国家企业的资产和经营结合成一个新的法人实体。跨国兼并分为跨国合并(A+B=C)和跨国吸收兼并(A+B=A或B)两种。跨国收购是指东道国当地企业资产和经营的控制权从当地企业转移到外国企业。跨国收购可以是少数股权收购(10％～49％)、多数股权收购(50％～99％)、全资收购(100％)。
①跨国并购的优点：
首先，便于迅速营运。通过并购现有的企业，可以快速建立起自己在外国目标市场的运营设施。企业之所以实施并购，是因为它们知道这是在目标市场建立大规模设施的最快途径。
其次，在许多情况下，企业实施并购是为了在竞争对手之前抢占先机。在快速全球化市场先发制人，如电子通信行业，企业相互竞争试图争夺全球领先地位，因此这些市场呈现出集中的并购浪潮。
最后，并购比新建企业风险要小。当企业实施并购时，它买下的是一种能生产出收入和利润流的资产。当企业在国外市场实施一项并购，不仅获得一系列有形资产，如工厂、物流系统、顾客服务系统等等，而且也获得了有价值的无形资产，包括全球品牌和管理人员对那个国家商务环境的知识。这些知识可以降低由于不了解该国的文化而导致错误的风险。
②跨国并购的缺点：
首先，由于信息不对称，并购公司经常为被并购企业的资产支付过高的价格。如果有两家以上的企业对购买目标感兴趣，那么这家目标企业的价格就会被哄抬上去。另外，并购企业的管理层经常对通过并购所能创造的价值过于乐观，因此愿意支付一笔高于目标企业市场地位的可观费用。
其次，并购企业与被并购企业经常会产生文化碰撞，这会加大整合并购企业与被并购企业的难度，想要实现协同效应的企图经常遇到障碍，其过程要比预想的长得多。
最后，并购的失败率较高。许多并购不是提升了价值，而是毁掉了公司价值。
2.(1)对外直接投资对其母国的效应
①对外直接投资对其母国经济的积极影响：
a．母国的国际收支因国外收益的回流得到改善，有利于其母国扩大市场，增强企业竞争力，促进经济增长；
b．当国外的子公司形成对母国的出口需求时，就会产生有利的就业效应；
c．当母国的跨国公司因身处外国市场学到了有价值的技能之后，就可以将这种技能转移回母国。
②对外直接投资对其母国经济的消极影响：
母国集中的问题表现在对外直接投资的国际收支和就业效应。
a．母国的国际收支可能会从三方面受到损害：首先，在最初为国际直接投资提供资金从而导致资本流出时，母国的国际收支会受到损害；其次，如果对外直接投资的目的是为母国市场寻找一个低成本的生产地点，那么国际收支的经常项目也会受到损害；最后，在对外直接投资替代直接出口的情况下，国际收支的经常项目也会受到损害。
b．关于就业效应，当对外直接投资成为国内生产的替代品时，就会减少母国的就
业岗位。
(2)对外直接投资对东道国经济的影响
①对外直接投资对东道国经济的积极影响
a．资源转移效应。包括资本、技术、管理方法等因素的转移。
b．就业效应。可以是直接的也可以是间接的，直接效应是外国跨国公司雇佣了一
定数量的东道国居民，间接效应在于当地供应商创造的就业机会以及跨国公司员工在当地增加消费所创造的就业机会。
c．国际收支效应。当国际直接投资取代了商品和服务的进口，它就可以改善东道
国国际收支的经常项目；当跨国公司利用其国外子公司向其他国家出口商品和服务时，就形成了第二个潜在收益。
d．对竞争和经济增长的影响。当国际直接投资采取新设投资的方式时，市场参与
者的数量增加，从而使消费者的选择也增加了。这又转而提高了国内市场的竞争水平，从而降低价格，提高消费者的经济福利。竞争的加剧导致的长期结果包括劳动生产率的提高、产品和生产过程的革新以及更快的经济增长速度。
②对外直接投资对东道国经济的消极影响
a．竞争的负面效应。如果跨国公司子公司是一个巨大的国际机构的一部分，那么
外国跨国公司就可以从其他部分调拨资金对东道国子公司的成本提供补贴，最终将东道国本国的企业赶出市场，从而垄断该市场。外国跨国公司一旦在该市场获得垄断地位，就会提高价格，使之高于竞争市场条件下的价格，对于东道国的经济福利产生不利影响。
b．国际收支的负面效应。首先，国际直接投资带来的最初的资本流入会导致随后
的国外子公司向母公司的利润流出。其次，若国外子公司从国外进口大量用于投入的产品，结果就须记人东道国国际收支经常项目的借方。
c．国家主权与独立。对东道国并没有作出实际承诺的外国母公司作出的重大决策
会影响东道国的经济，而东道国政府对此却没有实际的控制能力
3.(1)对外直接投资是指企业以跨国经营的方式所形成的国际间资本转移。一般认为对外直接投资是一国投资者为取得国外企业经营管理上的有效控制权而输出资本，设备，技术和管理技能等无形资产的经济行为。最新的国际直接投资的形式是以利润进行再投资，即投资者把通过直接投资所获得的利润的一部分或全部用于对原企业的追加投资。
(2)一般认为，跨国公司母国政府鼓励本国企业对外直接投资是基于以下两种动机：
①收入动机
a．吸引新的需求来源。一个公司经常会发展到其增长在本国受到限制的阶段，可能的原因是激烈的竞争。即使没有太大的竞争，它在本国的市场份额也许已接近潜力顶峰。因此，一种可能的解决途径就是考虑有需求潜力的国外市场。
b．进入有超额利润的市场。假如行业内的其他企业证实在其他市场可以取得超额收益，跨国公司也许会决定到那些市场上销售。它也许会打算降低目前过高的价格。
c．利用垄断优势。如果企业拥有其竞争对手所不具有的各种资源和技能，就有可能变得国际化。如果一个特定企业拥有先进的技术并将这一优势成功地在本国市场上加以利用，它也可能试图在其他国家市场上加以利用。
d．对贸易限制做出反应。由于过多出口商品到其他国家会损害当地就业形势，当地政府往往对进口做出限制。而对外直接投资能够促进就业，因此也能规避政府对于贸易的限制。
②成本动机
a．从规模经济中充分受益。试图为其主导产品拓展新的市场领域的公司因规模经济而提高其收益和股东财富。
b．利用国外的生产要素。各国间的劳动力和土地成本会有很大的不同，跨国公司常试图在劳动力和土地价格相对便宜的地方设立生产点。
e．利用国外的原材料。基于物流成本的考虑，公司总是避免进口某一国家的原材料，尤其是当其计划再将生产加工好的产品返销给该国的消费者时，更可行的方法是在这些原材料所在国进行生产加工。
d．利用外国技术。各公司都竞相在国外建厂或购买国外已建成的工厂来学习国外的技术，这些技术接着又会在全球子公司普及以完善生产程序。
e．对汇率变动做出反应。当企业觉察到某种外币会贬值时，它也许会考虑对该国进行直接投资，因为原先的费用支出相对降低了。
4.(1)东道国鼓励对外直接投资的措施有：
①财政激励，主要表现在各种税收规定上，例如降低所得税率、提供免税期、加速折旧、投资与再投资补贴以及进口税减免等，总体目标是降低外国投资者的税收负担。
②金融激励，涉及优惠信贷和金融市场，主要包括东道国政府对外国投资项目提供货币赠与、以低于竞争性市场利率提供贷款、提供贷款担保以及股权参与等政策。
(2)东道国限制对外直接投资的措施有：
①审批管理，大多数国家设立了专门机构负责外国投资项目的审批管理，依据相关规定对投资项目进行事先逐项审查和批准，例如澳大利亚曾建立的外国投资委员会。
②外资进入部门和参股比例限制，世界上大多数国家均对外资进入部门有一定限制，它们为了维护本国利益，限制或禁止外资进入某些战略性和敏感性部门。有的发展中国家还规定，在合资经营企业中，外国资本最高只能占49％。
③对外国资本和利润汇回的限制
投资于发达国家的外国投资者普遍享有国民待遇，有权将公司资金和利润等自由汇出国境，但金额超出一定数额时要向东道国银行部门申报。
5.在国际化过程中，进入模式一共有以下六种：出ISl模式、交钥匙工程、许可协议(或技术授权)、特许经营、合资经营以及在东道国成立全资子公司。中资银行推进全球化
战略主要采取新设境外分支机构和在境外兼并收购并举的方式，因此，中资银行在国际化进程中采取了合资经营和全资子公司两种市场进入模式。
中资银行选择上述模式的理由在于：
①采取合资企业可以从当地企业获得文化、语言、政治体制等知识而受益，从而避免进入外国市场的高成本或风险，但当一个国家没有现成企业可以收购时，则选择全资子公司的方式。全资子公司的方式可以使企业建立一家符合自己期望的公司，从而能够更好地控制国外市场，实行企业的全球战略。
②中资银行对国际环境并不熟悉，缺乏相应的全球化经营经验和人才，因此选择合资公司的方式，这样既能发展自身的海外经营能力，又能与合资伙伴分摊成本和费用，同时避免政府风险。当合资伙伴与自身的战略目标不符合时，选择全资子公司的方式，这样，公司能够进行全球战略合作，实现区位和经验曲线效应，更好地朝着自身的战略目标前进。
6.中资银行尽管市值十分庞大，但全球化程度较低，在国际化推行的过程中存在诸多问题。
①中资银行在国际化进程中存在的问题
a．尽职调查薄弱。全面而深入地了解被合并方的状况，是任何一项并购交易的起点。然而某些银行并未严格地按照应有的流程展开，整个过程相当仓促，未能在事前发现并购对象在财务和制度上的缺陷，最终遭受巨额损失。
b．时机选择不当。在时机的选择上，中资金融机构亦为自己的失误付出了高昂的代价。2007年后的中国银行海外并购加速，在某种程度上是受到抄底海外的想法的影响。然而，在危机开始后的很长一段时间内，金融机构资产的问题并未完全暴露，系统性的风险也尚未彻底释放。据悉，中资方面单个机构海外投资遭受的最大损失为200余亿人民币，即发生在危机后的数月。
c．支付方式单一。国际上大规模并购所涉及的现金支付比例通常较低，部分交易通过股份作为对价，甚至可以完全避免现金支出。然而，中资银行的跨国并购却几乎都是以现金全额支付。对价不仅对资金造成巨大压力，大多数情况下，还会侵蚀银行资本。
d．多元化程度低。在战略上对并购对象和并购目的的挖掘并不够到位。无论在并购的类型抑或分布上，中资机构所进行的交易都较为单一，基本上属于规模扩张型，即试图通过并购扩大海外规模，弥补布局空白，增加在境外机构数和牌照数，并购较少涉及保险、投资和租赁等方面。
②应对中资银行国际化进程中问题的对策
a．明晰战略。战略方面，应当进行明晰的阐述，设定阶段性的计划，确定并购对象的地区和类别，增加投资的多元化，并根据内外环境的变化，做出适应性的调整。此外，战略应当加强对财务稳健性的重视，并在内部就并购目标的财务稳健性问题划定红线，及对并购的对象的财务、风险状况展开全面的预测和评估，这不应仅仅限于对历史财务指标的考量。
b．严格遵循应有的流程与步骤。首先，并购战略应基于银行的战略展开。银行应在事前从战略上明确定位、愿景、未来发展规划及全球布局蓝图，制定阶段性的发展规划，明确阶段性重点。同时，应设置由多个方面的专家组成的并购评估工作团队进行前置性的跟踪评估和信息收集。并购的决策也应该由专门委员会执行评估、决策程序，而不应将决策权力及责任留给高层领导承担。此外，还应设置相应的董事会批准程序及并购效果评估及问责机制。
c．选择恰当的并购时机和目标。时机和目标选择上，逢低而人是一般的法则，然而其中尚有细节需要关注。总体而言，在规模较大的机构因自身的某些失误，或受外部的冲击，进入发展低谷时购人，是最佳的选择。
d．加强国际化人才建设。中资银行应当迅速建立具备跨国并购经验和适应国际化运营的人才队伍。国际上，部分银行拥有自己的国际化人才培养机制，拥有众多优秀的全球化人才。
e．运用恰当的风险管理工具。海外并购是一项充满风险的活动，银行应该合理运用金融工具对冲风险。完善内控，降低操作风险。
f．关注整合。整合是并购的关键，决定最终的成败，对整合的关注应贯穿整个并购过程。在成立并购团队之初，收购方需设立专门的整合团队。并购前的调查中若发现整合方面有难以克服的问题时，收购方应果断退出。
总之，中资银行在国际化进程中，要积极借鉴和学习外资银行国际化进程中市场进入的经验，认真分析自身海外并购中存在的问题，总结成败的经验教训，才能使中资银行的国际化进程取得更大成果。
7.处理方法如下：
由于出口公司在8月28日收到通知，在准备装船时，已经处于9月份。因此，出口公司应抓紧时间，通知开证行，询问是否能撤销信用证。若在9月份末之前，开证行同意撤销信用证，并发出通知来征求出口商的同意，出口商即可以不装运。
若未收到开证行的回复和咨询，出口商应按信用证条款装货。因为出口商的货款是由偿付行支付，而并不是进口商。因为在不可撤销信用证下，有如下特点：
(1)有开证行确定的付款承诺
对于不可撤销跟单信用证而言，在其规定的单据全部提交给指定银行或开证行，符合信用证条款和条件时，即构成开证行按照信用证固定的时间付款的确定承诺。开证行确定的付款承诺是对即期付款的信用证即期付款。
(2)具有不可撤销性
这是指自开立信用证之日起，开证行就受到其条款和承诺的约束。如遇要撤销或修改，在受益人向通知修改的银行表示接受该修改之前，原信用证的条款对受益人依然有效。
8.开证行拒付是不合理的。
开证行拒付的理由是因为信用证是一种纯单据业务。在信用证项下，实行凭单付款原则。《跟单信用证统一惯例》(600号出版物)第五条规定：“在信用证业务中，各有
关方面处理的是单据，而不是与单据有关的货物、服务或其他行为。”所以信用证业务是一种纯粹的单据业务。根据《跟单信用证统一惯例》有关的规定，银行有义务“合理小心地审核一切单据”，但这种审核只是用以确定单据表面上是否符合信用证条款，开证银行只“根据表面上符合信用证条款的单据付款”，因此，“银行对任何单据的形式、完整性、准确性、真实性以及伪造或法律效力或单据上规定的或附加的一般或特殊条件，概不负责”。在信用证项下，实行单据“严格符合的原则”，即要求“单证一致”、“单单一致”。
而根据国际商会《跟单信用证统一惯例》(600号出版物)——关于运输单据和转运的问题，有几种情况银行可以接受转运的运输单据：第十九条C款i项规定：“只要同一运输单据包括运输全程，则运输单据可以注明货物将被转运或可能转运”。该款ii项规定：“即使信用证禁止转运，银行也将接受注明转运将发生或可能发生的运输单据”。第二十条C款ii项规定：“银行可以接受注明将要发生或可能发生转运的提单。即使信用证禁止转运，只要提单上证实有关货物已由集装箱、拖车及(或)子母船运输，银行仍可接受注明将要发生或可能发生转运的提单”。
在此案例中，虽然信用证中表明禁止转运，而H公司提交的是联合运输单据，但H 公司是使用集装箱运输的，因此，银行应该接受表明有转运的运输单据，不能以此拒付。
9.(1)这属于企业的对外投资战略问题。对外投资战略包括：出口模式，交钥匙工程，技术授权，特许专营，合资经营，全股子公司。在本案例中，由于是服装行业，主要和出口、技术授权、合资经营和成立全资子公司四个战略有关。
(2)题目中涉及到的是对外直接投资的问题，王先生面临的是应该选择出口、技术授权、合资经营还是设立全资子公司。四种战略各有优缺点，企业应根据实际情况科学地选择合适的对外直接投资战略。
(3)题目中王先生面临的情况是：美、加和墨签订了《北美自由贸易协定》，根据协定，三国之间纺织品贸易的关税将在10年内取消，同时，加拿大和墨西哥每年还可以向美国销售一定数量用外国材料制成的服装和纺织品，而且在协定生效前，这一配额还将略微增多。面对着《北美自由贸易协定》的签署，很多美国的同业和亚洲的厂商都纷纷把工厂迁移到墨西哥。王先生可以寻找在墨西哥的合资企业一起生产，然后将产品从墨西哥出口到美国。因为服装并不是高新技术产业，技术优势不是很明显，因此并不存在技术泄漏的风险。服装生产主要依靠成本优势，而墨西哥人工成本低，出口到美国的关税
壁垒也低，通过合资还能有合作伙伴共同分担成本和风险。因此，王先生最好的选择就是在墨西哥选择一家合资企业，共同生产。
10.卖方处理方案如下：
(1)卖方不需要将从银行结算的货款归还，更不需要承担买方的损失费用。
原因如下：
①买方所开来的信用证修改通知书的时间晚于装船日期，因而卖方拒绝修改信用证是合理的。
②信用证与货物买卖合同的区别：
信用证是独立于其他合同之外的一种自足的法律文件。虽然信用证是依据买卖双方之间的买卖合同和其他合同(如开证申请书、运输合同、保险合同)开立的，但信用证并不依附于买卖合同和其他合同，而是独立于买卖合同等之外的银行信用凭证。银行只对信用证负责，不受买卖合同或其他合同的约束。即使信用证中包含有关于合同的任何援引文句，银行也与该合同完全无关。信用证与买卖合同是两项不同的业务，是各自独立存在的两种法律关系。
本案例中虽然信用证与买卖合同中要求的包装条款不同，但只要卖方按照信用证上的要求提供符合条件的单据，就可以享受交单付款，没有任何的违约性质。
(2)在此案例中买卖双方应该注意的问题：
①卖方在收到买方的信用证后，应核对一下其与合同的不符之处，主动提醒买方修改信用证，避免日后出现纠纷，产生不必要的费用。
②买方在开立信用证时一定要认真核对信用证中的条款与合同条款是否一致，及时发现错误；买方发现信用证条款与合同条款有出人时，应当在货物装运期前及时通知卖方修改信用证，而不应在装运期后发出通知，以产生货物已装运，卖方拒绝修改信用证的损失。
11.贸易术语，又称贸易条件、价格术语，它是一个简短的概念，例如“Free OnBoard”，或三个字母的缩写，例如“FOB”，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。国际贸易的买卖双方在规定价格时使用贸易术语，既可节省交易磋商的时间和费用，又可简化交易磋商和买卖合同的内容，有利于交易的达成和贸易的发展。
在国际贸易中可供选用的贸易术语有多种，以FOB、CFR．和CIF、最为常用，其原因是：①FOB、CFR和CIF三种贸易术语产生最早，历史最为悠久，最为人们所熟悉和习惯使用；②国际贸易的买方和卖方一般都不愿承担在对方国家内所发生的风险，而这三种贸易术语都是以货物在装运港装上船为风险划分的分界线的；③FOB、CFR和CIF’合同的卖方或买方都不必到对方国家办理货物的交接，对买卖双方都比较方便。然而，随着国际贸易的发展和运输方式的变化，FCA、CPT和CIP术语的使用也日趋增多。
在实际业务中，选用何种贸易术语，密切关系到买卖双方的经济利益，因此，它是双方都十分重视的问题之一。站在我国贸易公司出口的角度，选择贸易术语时需考虑以下因素：
(1)增收节支外汇运保费
在我国外贸业务中，FOB、CFR和CIF是最常用的贸易术语。一般说来，在出口业务中，我外贸企业应争取多选用CIF和CFR术语，而少用FOB术语；反之，在进口业务中，应争取多选用FOB术语，少用CFR和CIF术语。对FCA、CPT和CIP术语的选用，在出口和进口业务中，也应分别按上述同样原则，予以掌握。这样做的原因在于，可为国家增加收入和节省支出外汇运费和保险费，并有利于促进我国对外运输事业和保险事业的发展。
(2)适合所使用的运输方式
按照贸易术语的国际惯例，每种贸易术语，各有其所适用的运输方式，例如，FOB、CFR和CIF术语只适用于海洋运输和内河运输，而不适用于空运、铁路和公路运输。如交易的当事人拟使用空运、铁路或公路运送货物，则应选用FCA、CPT或CIP术语。不顾所使用的运输方式，不适当地选用贸易术语，将使该术语的解释产生困难。一旦买卖双方在交接货物的义务上发生纠纷，有关当事人将陷入困境，并可能遭受损失。
目前，集装箱运输和多式运输正在被广泛运用，而且还将进一步扩大与发展。为了适应这一趋势，我外贸企业应按具体交易的实际情况，适当扩大选用FCA、CPT和CIP 术语，以替代仅适用于海运和内河运输的FOB、CFR和CIF术语。尤其是在出口业务中，如果货物是以集装箱运输或多式运输方式运输的，不采用FCA、CPT和CIP术语而仍使用FOB、CFR或CIF，则至少存在以下两个缺点：一是增加了我方的风险责任，从货交承运人延伸到装运港船上；二是推迟了运输单据的出单时间，从而延缓了我方交
单收汇的时间，影响我方资金周转并造成利息损失。因此，在出口业务中，应积极创造条件，推广使用FCA、CPT和CIP术语。
(3)按实际需要，灵活掌握
选用贸易术语，也应根据业务的实际需要，作必要的灵活掌握。譬如，国外买方在向我国购买大宗商品时，为了可以在运价和保险费上得到优惠，要求自行租船装运货物和保险的情况并不少见。为了不影响贸易，我方出口也可采用FOB术语。对于国外某些港口，因无固定班轮或我方自行派船不便而对方愿意自行派船接运时，也可按FOB 术语成交。有些国家为了扶持其本国保险事业的发展，规定其进口贸易必须在其本国投保，在此情况下，我们可同意使用CFR或FOB术语，以示合作。在进口业务中，如我方所进口的货物数量不多、金额不大，也可采用CIF术语进行交易。
(4)安全收汇，安全收货
在外贸交易进程的各个环节中，都可能潜伏着对经营者造成损害的风险，应预先防范。在贸易术语的选用方面，也涉及如何保障出口收汇和进口收货的安全问题。如上所述，在我出口业务中，国外买方往往要求按FOB术语向我国购货，究其原因，一般是由于国外买方拟通过由其自行指定承运人，自办保险，以便向承运人和保险公司获取较低的运价和保险费优惠。但是，少数不法商人也可能与承运人勾结，越过向银行付款赎单的正常渠道，向承运人先无单提货，随后采用逃逸或宣告破产的伎俩，骗取我方货物，造成我方银货两空的结局。在进口业务中，如采用CFR术语，因为由国外卖方租船或订舱，货物装船后的风险由我方负担，而保险也由我方办理，如果国外卖方所安排的船舶不当，或与船方勾结出具假提单，就将使我方蒙受付了款却收不到货的损失。上述类似的诈骗事件，在我国外贸实际业务中曾屡有发生。对此，我国外贸企业必须提高警惕，审慎选择客户，必要时，还应对由国外客户指定的承运人或安排的载货船只作及时的事先核查，如发现不妥，可要求其予以更换，以保障收汇或收货的安全。
随着我国对外开放的扩大、对外贸易的发展，可以采用更加灵活的贸易方式，其他贸易术语，如EXW、FAS、DAT、DAP和DDP等，也可视不同交易的具体情况适当地选择使用。
12.(1)信用证的主要特性
信用证的性质属于银行信用的结算方式。由于银行信用优于商业信用，容易被出口人接受，有利于交易达成。信用证主要有以下三个特点：
①信用证是一种银行信用
信用证支付方式是一种银行信用，由开证行以自己的信用作出承付的保证。在信用证付款的条件下，开证银行处于第一付款人的地位，信用证是开证行的付款承诺。因此，开证行是第一付款人。在信用证业务中，开证行对受益人的承付责任是一种独立的责任，即开证行的承付不以进口人的付款作为前提条件。
②信用证是一种独立自主文件
信用证的开立以买卖合同作为依据，但信用证一经开出，即成为独立于买卖合同和其他合同之外的另一种契约，不受买卖合同和其他合同的约束。信用证是一项独立自主的文件，开证行和参与信用证业务的其他银行只按信用证规定履行自己的义务。
③信用证是一种单据交易
信用证是一种纯粹的单据业务。在信用证项下，实行凭单付款、单据“严格符合的原则”，即要求“单证一致”、“单单一致”。银行对任何单据的形式、完整性、准确性、真实性以及伪造或法律效力，或单据上规定的或附加的一般和／或特殊条件概不负责。
(2)信用证的应用意义
采用信用证方式，只要出口人按信用证规定提交单据和汇票，银行就保证付款，所以信用证的性质属于银行信用的结算方式。由于银行信用优于商业信用，容易被出口人接受，有利于交易达成，因此，促进了国际贸易的发展。
进口人办理了开立信用证手续，并不是对外付款，如果开证行倒闭失去支付能力或信用证的单据出现不符点造成拒付，进口人还须采取其他方式付款，所以使用信用证方式结算是出口人得到的商业信用保证之外的银行信用保证。采用信用证方式结算，对出口人、进口人、银行等当事人都有好处。
①对出口人来说，只要按信用证规定交货，向指定银行提交清洁、齐全、完整的单据，收取货款就有保障，而且在装运之前和装运之后，通过一定方式可以向银行融通资金。
②对进口人来说，申请开证时只需缴纳少量保证金或不交保证金，大部分或全部货款待单据到达后再行支付，减少资金占用。如为远期信用证，还可出具信托收据凭以向开证行借单先行提货出售或使用，汇票到期再向银行付款。进口人可以通过信用证上所列条款，控制出口人交货时间、货物的质量和数量。
③对银行来说，开证行只承担保证付款的责任，它保证的只是信用而不是资金。当受益人或议付行交来汇票和单据之时，银行控制了代表货物所有权的装运单据，又加上开证申请人交付了一定保证金，对银行来说没有太大风险。银行可以获得开证申请人的保证金利息和押汇利息以及各种手续费等。
13.为适应形势发展的需要，国际商会在1 993年修订了《跟单信用证统一惯例》，《UCP500》于1994年1月1日实行。2006年10月25日，在国际商会银行技术与惯例委员会2006年秋季例会上通过了新版的《跟单信用证统一惯例》(UCP600)，于2007年7月1日正
式实施。《UCP600》与《UCP500》相比较有重大修改，《UCP600》从原来的49条调整为39条。
(1)《UCP600》的第二条：以“定义”的形式将很多在《UCP600》中使用的概念加以界定而明确化。
在“定义”中对“议付”做了重大修改，(UCP500)中的议付是指由被授权议付的银行对汇票及／或单据付出对价。只审查单据而未付出对价并不构成议付。而《UCP600》中的议付意指被指定银行在其应获得偿付的银行日或在此之前，通过向受益人预付或者同意向受益人预付款项的方式购买相符交单项下的汇票(汇票付款人为被指定银行以外
的银行)及／或单据的行为。此定义明确了议付是对汇票和单据的一种购买行为；同时
还包括向受益人的出口押汇的融资行为，以预付或承诺预付方式兑现。
(2)《UCP600》的第三条：明确规定取消“可撤销信用证”，亦即自此起，所有信
用证都是不可撤销的，这样才能在实际业务中保护受益人的利益。
(3)《UCP600》的第四条：此条增加了“开证行应劝阻申请人试图将基础合同、形
式发票等文件作为信用证组成部分的做法”的规定，这一修改体现了国际商会认为信用证无须太复杂繁琐的意图，使信用证在实际业务中的运用更加简单化。
(4)《UCP600》的第九条：增加了“第二通知行”的概念，明确第二通知行与第一
通知行责任相同。出现第二通知行的原因是第一通知行是开证行指定的，但并不是受益人的开户行，第二通知行才是受益人的开户银行。
(5)《UCP600》的第十四条：此条比《UCP600》的第十三条规定得更加详细，其中b款规定将审单期限缩短为五天。此条b款规定：“按指定行事的指定银行、保兑行(如果有的话)以及开证行各有从交单次日起的至多五个银行工作日用以确定交单是否相符。这一期限不因在交单日当天或之后信用证截止日或最迟交单日届至而受缩减或影响。”
《UCP500》规定，在合理时间的前提下，银行有七个工作日审单，在实际业务运作中常常产生争议，为了防止纠纷产生，国际商会明确规定审单期限，从而使判断依据更加明确和简便。
(6)《UCP600》的第十六条：此条c款iii项b)增加了“开证行持有单据直至收到申请人通知弃权并同意接受该弃权，或在同意接受对不符点的弃权前从提示人处收到进一步指示；或c)银行退回单据；或d)银行按照先前从提示人处收到指示行事”，这样才能更好地保障受益人的利益，使其在不符点的情况下，如申请人同意接受单据付款，即使开证行拒付，仍可得到开证行的付款。如果受益人不愿意给申请人这种权利，可在交单出示时提前发出指示，银行可按先前收到的指示处理。
(7)《UCP600》的第三十五条：此条规定“如果指定银行确定交单相符并将单据发往开证行或保兑行，无论指定的银行是否已经兑付或议付，开证行或保兑行必须兑付或议付，或偿付指定银行，即使单据在指定银行发往开证行或保兑行的途中，或保兑行送往开证行的途中丢失。”进一步强调开证行承担付款的责任。
(8)《UCP600》将《UCP500》的“保险单据”、“保险险别”、“投保一切险”三条合并为第二十八条保险单及保险范围，取消“信用证撤销”、“运输行出具的运输单据”、“运费预付／预付的运输单据”和“其他单据”等内容。
14.(1)间接出口指将产品卖给国内出口商或委托出口代理商代理出口。采取间接出口的企业可获得如下好处：
①利用出口商或出口代理商的国外渠道和外销经验，迅速打开国际市场；
②不必增设外销机构和人员，节省直接渠道费用；
③减轻资金负担和减少风险。
(2)所谓直接出口，是指企业不通过国内中间商(机构)，直接将产品销往国外客户。直接出口对企业的好处是：
①能较迅速地掌握国外市场动向，从而有利于企业改进产品，提高产品对国际市场的适应性和竞争力；
②有利于积累跨国营销经验和树立企业在国际市场的声誉，从而有利于开拓国际市场；
③增加了企业对产品流向和价格的控制能力。
15.(1)由国际生产经营模式可知，当企业具有所有权优势时，出口、许可和对外直接投资是相互替代的模式。所有权优势分为两类：一类是资产优势，指的是公司所拥有的有形投资或无形资产；另一类是跨国公司在跨国生产经营中拥有的资源共享和组织协调方面的优势。
(2)邓宁认为，企业的国际经营决策是由所有权优势、内部化优势和区位优势这三组变量决定的。这三组变量的不同组合决定跨国公司在出口贸易、对外直接投资与许可证交易之间的选择。
按照邓宁的观点，当企业仅仅具有所有权特定优势，而不具备内部化优势和区位优势时，采取许可的方式是企业实现其优势的可行途径。同时具有所有权特定优势和内部化优势的企业也不一定选择进行对外直接投资，因为它也可以在国内扩大生产规模再出口。在企业具有了所有权特定优势和内部化优势这两个必要条件的前提下，又在某一东道国具有区位优势时，该企业就具备了对外直接投资的必要条件和充分条件，对外直接投资就成为企业的最佳选择。
16.特许经营从根本上讲，是技术授权的一种特殊形式，在特许经营中，特许人不但向被特许人出售无形资产(通常为商标)，而且坚持要求被特许人同意遵守严格的有关如何经营企业的规则。特许人还将经常帮助被特许人经营业务以求得不断的发展。与技术授权一样，特许人通常收取特许使用费，其数量等于被特许人收入的一定百分比。技术授权主要用于制造企业，而特许经营却主要被服务企业所采用。
麦当劳采取的就是特许经营的方式。麦当劳对被特许人如何经营快餐店有着极其严格的规定。这些规定得以对菜单、烹饪方法、雇员政策和快餐店的设计与布局等进行控制。麦当劳还为它的被特许人组织供应链以及提供管理培训和财政资助。
17.(1)对于客户来说，采用交钥匙工程进入模式，客户能通过与拥有这种技术的外国企业合作而获得该项技术，从而自己能够全面经营工厂，以后还能有能力在市场上与其他企业竞争。
(2)对于供应商来说，采用交钥匙工程进入模式，供应商能通过它们有价值的专有技术获得一定的回报。另外，相对于传统的对外直接投资，交钥匙工程通常风险低，特别是在一个政治和经济环境不稳定的国家中。在对外直接投资受到东道国政府管制时，交钥匙工程也特别有效。
2023年国际商务专业基础考研真题（名校真题合集）北京工商大学2022年434国际商务专业基础考研真题（回忆版） 一、名词解释（每小题6分，共30分） 1．非关税壁垒 2．国际收支平衡表 3．钻石模型 4．购买力评价 5．自愿限制协议 二、简答题（每小题15分，共60分） 1．简述影响汇率变化的因素主要有郡些? 2．简述里昂惕夫之谜及其原因。 3．请简要比较绿地投资与跨国并购的利弊。 4．请简述国际服务贸易的主要内容。 三、论述题（每小题30分，共60分） 1．自由贸易协定（FTA）会对签约国产生哪些积极效应? 2．你怎么看待RCEP对我国的重要意义? 3．中国企业为什么要“走出去”?谈谈你的理解和建议 南京大学2021年434国际商务专业基础考研真题（回忆版） 一、名词解释 1．要素丰裕度
2．国际需求方程式 3．最惠国税 4．LIBOR 5．货币局制度 6．汇率超调 二、简答题 1．实行浮动汇率制能隔绝通货膨胀的国际传递 2．证明比较优势在两个国家多个商品之间仍然成立 3．用提供曲线画图说明一国实行出口补贴的经济效应 4．浮动汇率制下蒙代尔弗莱明模型的各种情况画图分析 5．解释金融互换（货币互换利率互换） 三、论述题 1．解释国际国内大循环，以及为什么要以国内大循环为主体，国际大循环为辅助2．根据2020年整年人民币对美元汇率波动情况，结合理论分析汇率波动情况南京农业大学2022年434国际商务专业基础考研真题（回忆版）一、名词解释 1．BOP失衡 2．全球价值链分工 3．雷布津斯基定理 4．远期交易 5．区域经济一体化 6．技术性贸易壁垒
二、简答题 1．里昂替夫之谜产生的原因 2．对外直接投资与国际贸易（水平垂直混合） 3．文化对国际贸易的重要程度 4．营商环境对对外直接投资的作用（简易化作用） 5．外汇风险以及应对 三、论述题 1．中美贸易战产生的原因，中美关系缓和的原因以及好处。2．熟练劳动力工资高原因。 四、案例题 1．疫情对中国企业的影响，企业怎么走出去。 2．折中理论相关。 3．国际营销方面的案例分析，企业投资成功原因。
国际商务专业基础（国际直接投资与跨国公司）历年考研真题汇编 一、简答题 1.比较绿地投资和跨国并购的优缺点。[华东师范大学2018国际商务硕士；西南财经大学2016国际商务硕士；中国人民大学2012国际商务硕士；中央财经大学2011国际商务硕士] 2.简要分析对外直接投资的母国和东道国效应。[宁波大学2011国际商务硕士] 3.跨国公司母国政府为何鼓励本国企业对外直接投资?[首都经济贸易大学2013国际商务硕士] 4.东道国鼓励或限制对外直接投资的措施有哪些?[南开大学2014国际商务硕士；河南财经政法大学2014国际商务硕士；首都经济贸易大学2012国际商务硕士] 二、案例分析题 自2004年的商业银行股份制改革至今，中国银行行业的规模与实力经历了爆发式的增长，在世界金融舞台上占有一席之地。以市值为例，根据bloombreg的数据，截止2012年，全球市值前10位的银行中，中国拥有4席，与美国持平。工商银行按市值曾为全球最大的银行。2013《福布斯》全球企业200强，亦将工行置于榜首。 然而，庞大的市值与全球化程度极不相称，中资银行境外资产份额较低，普遍不及5％，利润贡献率更低，不足1％。而以外资银行中的花旗银行为例，其海外资产占比近50％，更是贡献了60％的利润。2012年11月，Basel委员会公布的28家全球系统性重要银行中，中国仅一家入选，与市值和资产规模的排名相差甚远。 近几年来，随着自身实力的提高和中国企业“走出去”步伐加快，中资银行也意识到增强全球布局性的必要性。无论是大型国有商业银行、股份制商业银行还是政策性银行，都在积极推进全球化的战略，在完善全球网点的基础上，参与多起跨国并购。交易
专业硕士国际商务专业基础历年考研真题 一、精选历年考研真题 简答题（每题10分，共50分） 1何谓里昂惕夫之谜？如何理解其理论意义？ 答：（1）里昂惕夫之谜 按照生产要素禀赋理论，在国际分工中，一国应出口密集使用本国相对丰裕要素生产的产品，进口密集使用本国相对稀缺要素生产的产品。在这样的观点下，一般认为，美国是一个资本充足，但劳动力相对不足（高工资率）的国家。因此，美国在生产、出口机器设备等资本密集型产品方面应具有相对优势，进口的则应是劳动密集型产品。事实却相反。美国经济学家里昂惕夫利用投入-产出分析法对美国的对外贸易进行经验检验，目的是对生产要素禀赋理论进行验证。验证结果表明美国出口的不是资本相对密集的产品，而是劳动相对密集的产品。这一结果使经济界大为震惊。这就是人们所称的“里昂惕夫之谜”。对“里昂惕夫之谜”的解释可分为以下几种：①劳动熟练说；②人力资本说；③技术差距说；④要素密集度逆转；⑤贸易保护政策的影响；⑥自然资源等要素的影响；⑦研究方法的问题；⑧需求逆转；⑨对其他生产要素的否定。 （2）对理论意义的理解 里昂惕夫之谜具有积极的现实意义，是对要素禀赋论的国际分工和贸易模式应用于实际的大挑战。里昂惕夫对要素禀赋论的验证结果表明，这个理论脱离了国际分工和国际贸易的实际情况，并引起了对“谜”的各种各样解释和有关理论的发展。同时，里昂惕夫首先运用投入-产出的方法，把经济理论、数学方法和统计三者结合起
来，对国际分工和国际贸易商品结构进行了定量分析，这种研究方法开辟了用统计数据全面检验贸易理论的道路。 对“谜”的解释和有关的大部分学说，是在继承传统的西方国际分工和国际贸易理论的基础上，进行整修补缀的论述，不是对比较成本说和要素禀赋论的全盘否定，也不是对这些传统理论的全盘继承，而是针对第二次世界大战后国际分工和国际贸易的新变化，在继承这些传统理论的基础上，有所创新，有所扩展。从理论上，他们继承了西方传统国际分工和国际贸易理论中最基本的东西，即比较成本说，把两个国家、两种商品、两种要素的模式分析，代之以多数国家、多种商品以及天然资源、劳动效率、人力资本、技术差距、需求因素和规模经济等各种因素的分析；把定性分析和定量分析结合起来，把理论研究和实践论证结合起来，把比较利益的静态分析和动态转移过程结合起来。这些都是他们与西方传统理论的不同之处和对传统理论的修改补充。 2进口配额与关税有何区别？一国政府大致可采用哪几种方式分配进口配额？答：（1）进口配额与关税的区别主要体现在如下几个方面： ①实施保护而引起的国内价格上涨的收入归属的区别。进口关税引起的国内价格上涨的收入归政府财政。而进口配额引起的国内价格上涨的收入不一定归政府所有。 ②价格上涨幅度不同。 ③调节机制的区别。进口关税是通过调节价格从而调节进口数量的，所以是一种价格调节；而进口配额是直接调节进口数量，所以是一种数量调节，它的附带结果是对价格的调节。
2023年招收攻读硕士学位研究生入学考试试题 ******************************************************************************************** 招生专业与代码：国际商务025400 考试科目名称及代码：国际商务专业基础434 考生注意：所有答案必须写在答题纸（卷）上，写在本试题上一律不给分。 一、单项选择题（每小题的选项中只有1个是最合适，请将题目序号及相应的选项写在答题纸上。每题2分，共10分） 1. 国际贸易静态利益是指_____情况下获得的利益，国际贸易动态利益是指_____情况下通过贸 易获得的利益( )。 A. 短期；长期 B. 要素、生产率等不变；要素、生产率变化 C. 间接通过贸易活动；直接通过贸易活动 D. 推动技术进步；参与国际分工 2．按照《2010年通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于( )。 A. 办理租船订舱的责任方不同B．办理货运保险的责任方不同 C. 风险划分的界限不同D．办理出口手续的责任方不同 3．国际货物买卖使用托收方式，委托并通过银行收取货款使用的汇票是（） A．商业汇票，属于银行信用B．银行汇票，属于银行信用 C．商业汇票，属于商业信用D．银行汇票，属于商业信用 4. 关于贫困化增长理解不正确的是（） A. 贫困化增长一般发生在最终产品的发展中大国 B. 贫困化增长导致该国贸易条件持续恶化，国民福利下降 C. 该理论是由巴格瓦蒂提出 D. 增长发生在出口部门 5. 有关关税与贸易条件的下列说法正确的是（） A. 进口关税会使进口价格上升，进口需求下降，进口减少，从而改善贸易条件 B. 进口大国因为国土辽阔，人口众多往往能影响国际需求，其进口关税会改善贸易条件 C. 进口小国对进口商品征收进口关税不会改善贸易条件，只会造成进口商品国内价格的上升
广西民族大学434国际商务专业基础2023年考研真题 一、单选题（每小题只有一个正确选项。每小题 2 分，共 15 小题，共 30 分） 1. 不属于无差异曲线的特点是：（） A. 无差异曲线凸向原点 B. 具有正斜率 C. 任意两条无差异曲线不相交 D. 离原点越远，效用水平就越高 2. 通常与规模经济有关的垄断是：（） A. 资源垄断 B. 特许垄断 C. 专利垄断 D. 自然垄断 3. 完全竞争市场的厂商短期供给曲线是指：（） A. AC﹥MC 中的那部分 AC 曲线 B. AVC﹥MC 中的那部分 AVC 曲线 C. MC≥AC 中的那部分 MC 曲线 D. MC≥AVC 中的那部分 MC 曲线 4. 对于一般中产阶级来说，闲暇是正常品，若其收入增加，则会使得：（） A. 其用于工作的时间减少，用于闲暇的时间增多 B. 其用于工作的时间增多，用于闲暇的时间减少 C. 用于工作和闲暇的时间都增加
D. 用于工作和闲暇的时间都减少 5. 研究市场之间的相互作用的分析被称为下列哪一种分析？：（）。 A. 局部均衡 B. 相互作用均衡 C. 不均衡 D. 一般均衡 6.下列产品中能够计入当年 GDP 的有：（） A. 纺纱厂购入的棉花 B. 某人花 80 万元买了一幢旧房 C. 家务劳动 D. 某企业当年生产没有卖掉的 50 万元产品 7.下述中，财政政策扩张效果最显著的是：（） A.减税 100 亿元 B.增税 100 亿元 C.增加政府支出 100 亿元 D. 减少政府支出 100 亿元 8.假定货币供给量和价格水平不变，货币需求为收入和利率的函数，则收入增加时：（） A.货币需求增加，利率上升 B.货币需求增加，利率下降 C.货币需求减少，利率上升 D.货币需求减少，利率下降
2021国际商务硕士专硕国际商务专业基础考研真题 一、重点简答题真题合集与解析 试述比较优势的主要观点。中国香港和日本的偏好和技术完全相同。中国香港劳动力丰富，日本资本丰富。服装是劳动密集型产品z :气车是资本密集型产品。 (1)画出中国香港和日本的生产可能性曲线，解释为什么它们的形状会是这样。 (2)在封闭条件下，两者的比较优势分别为何种商品？解释原因。 (3 )在开放条件下，中国香港和日本进行贸易时，根据H-0定理，会有什么情况发生?防州大学2011研］ 答：比较优势的观点：比较优势理论是由李嘉图提出来的。李嘉图认为，一国不一定要专门生产劳动成本绝对低(即绝对有利)的产品，而只要专门生产劳动成本相对低 (即利益较大或不利较小)的产品，便可进行对外贸易，并能从中获益和实现社会劳动的节约。他认为国家间应该按照〃两优取其重，两劣取其轻〃的比较优势原则进行分工。如果一个国家在两种商品的生产上都处于绝对有利的地位，但有利的程度不同，而另一个国家在两种商品的生产上都处于绝对不利的地位，但不利的程度也不同，在此情况下,前者应专门生产比较最有利的商品，后者应专门生产其不利程度最小的商品，通过对外贸易，双方都能取得比自己等量劳动生产更多的产品z从而实现社会劳动的节约2给贸易双方都带来利益。 (1)中国香港和日本的生产可能性曲线 服装是劳动密集型产品，汽车是资本密集型产品。中国香港劳动力丰富，中国香港在服装生产上具有比较优势，在汽车生产上具有比较劣势，中国香港相对于日本更有能力生产更
多的服装;而日本资本丰富，在汽车生产上具有比较优势，在服装生产上具有比较劣势，日本相对于中国香港更有能力生产更多汽车。中国香港和日本的生产可能性曲线如图1- 1所示。 (2)服装是中国香港的比较优势；汽车是日本的比较优势。因为中国香港劳动力丰 富，日本资本丰富；而服装是劳动密集型产品，：气车是资本密集型产品。 (3 Jf艮据H-0定理，一个国家出口密集使用其相对富足的要素生产的那些物品， 进口密集那些使用该国相对稀缺的要素生产的那些物品，所以中国香港出口服装，进口汽车；日本出口汽车，进口服装。 8要素禀赋理论的主要内容是什么？与比较优势理论有什么内在逻辑关系？［复旦大学 2013研］ 答：(1)要素禀赋理论的主要内容 要素禀赋理论又称H-0定理,最早是由两位瑞典经济学家一一赫克希尔和俄林师生提出 的，后经萨缪尔森等人不断加以完善。要素禀赋理论从要素禀赋相对差异出发, 解释国际贸易的起因与贸易形态。要素禀赋理论的主要内容如下: (2)要素禀赋理论与比较优势理论的内在逻辑关系
武汉理工大学2023年434国际商务专业基础考研真题（回忆版） 一、名词解释（8×4分） 1．生产全球化 2．价值创造 3．回购贸易 4．全球中心的人员配备策略 5．价格—货币—流动机制 6．均衡贸易条件 8．斯托尔伯—萨缪尔森定理 二、简答题（5×10分） 9．霍夫斯泰德的文化维度分析框架包含哪几个维度?结合两个文化明显不同的国家说明各维度的含义。 10．对于国际企业来说，出口为什么是一种挑战?如何提高出口绩效? 11．国际企业在考虑生产选址是集中生产还是分散生产时，要考虑哪些因素? 12．分别解释什么叫做自由贸易区和自由经济区?分别举一个例子。 三、多析论述题（15分＋25分） 14．（1）四种基本战略的含义，盈利模式以及实施的限制条件（8分） （2）画出四个基本战略图，并且标注：（美国公司，保洁公司，优衣库公司，华为公司）的位置，简单说明理由。（7分） 15.（1）跨国公司将产品的很大一部分分散在世界各地，作为全球产业链或供应链的原因?用国际贸易理论进行解释。（5分） 16. （2）简要分析，先后冲击中国世界工厂地位的经济因素和地缘政治因素。（5分） （3）简要分析，美国全球产业链重塑战略主要经历了哪几个阶段?每一个阶段对中美经贸关系以及中国制造业在全球生产链或供应链中带来哪些影响?（7分）
四、案例分析题（28分） 17.（1）ING为何选择美国市场?一个企业进入外国市场时，考虑的因素一般有哪些方面?结合案例分析。（8分） （2）ING进入美国市场时机是否合适?为什么?在美国市场上，ING是先行者吗?若是，有什么优势和风险?（6分） （3）ING是大规模还是小规模进入美国市场?请分析这样做有什么优势，有哪些风险?（6分）
国际商务专业基础（单项选择题）历年考研真题汇编 1.新古典自由贸易理论的主要代表人物是( )。[暨南大学2011国际商务硕士] （A）凯恩斯 （B）亚当．斯密 （C）俄林 （D）李斯特 2.幼稚产业保护理论提出保护幼稚产业的措施是( )。[暨南大学2011国际商务硕士] （A）配额 （B）关税 （C）进口许可证 （D）产品技术标准 3.以1990年为基期，2000年某国的进口价格指数为120，出口价格指数为．144，则该国的净贸易条件是( )。[中央财经大学2011国际商务硕士] （A）120 （B）83 （C）110 （D）130 4.在凭卖方样品交易时，卖方为防止日后出现有关品质的异议，通常备份一些样品，以作为品质评定的依据。这些样品被称为( )。[南京理工大学2011国际商务硕士] （A）对等样品 （B）参考样品 （C）留存复样 （D）回样 5.下列我国海运货物保险条款中，不能单独投保的险别是( )。[暨南大学2011国际商务硕士] （A）平安险FPA （B）战争险War Risk
（C）一切险A11 Risk （D）水渍险WPA 6.关税同盟与自由贸易区的主要区别是( )。 （A）成员国之间关税和配额的废除 （B）共同关税与配额体系 （C）对生产要素流动限制政策的废除 （D）经济政策与制度的协调和统一 7.在分析企业从事国际化商务活动的动机时，最主要的主动性动机是( )。（A）获得市场份额 （B）获得产品或技术优势 （C）获取利润 （D）解决生产过剩 8.对等贸易、也称对销贸易，有若干具体形式，其中不包括( )。 （A）易货 （B）互购 （C）补偿贸易 （D）来料加工 9.买方信贷是指( )。[南京理工大学2011国际商务硕士] （A）出口方银行向本国出口商提供的贷款 （B）出口方银行向外国进口商提供的贷款 （C）进口方银行向外国出口商提供的贷款 （D）进口方银行向本国进口商提供的贷款 10.外汇风险不包括( )。[对外经济贸易大学2015国际商务硕士] （A）折算风险 （B）收益风险 （C）经济风险 （D）交易风险 11.相同外汇品种的远期外汇交易与外汇期货交易的关键区别体现在( )。[对外经济贸易大学2011国际商务硕士]
杭州师范大学434国际商务专业基础2023年考研真题 一、单项选择题（每小题2分） 1.（）理论预测一国将出口密集使用本国相对丰裕要素的产品，进口密集使 用本国相对稀缺要素的产品。 A.要素禀赋理论 B.比较优势理论 C.新贸易理论 D.绝对优势理论 2.在销售增长率-市场占有率矩阵中提出的产品市场占有率高，产生高额利润以及大量现金的区间是 A.狗区 B.问题区 C.明星区 D.金牛区 3.在跨国公司的组织结构设置中，把国内一般企业的分部组织形式扩展到全 球范围，从全球角度来协调整个企业的生产和销售，统一安排资金和分配利润这种组织结构形式称为（） A.母子公司结构 B.国际部结构 C.出口部结构 D.全球性结构
4.如果企业具有所有权优势，但是缺乏内部化优势，那么最好的经营方式选择是（） A.技术转移 B.出口贸易 C.对外直接投资 D.以上都不对 5.由于国家间经济、政治关系等方面的原因，有时对同一种进口商品，由于输出国家或生产国家的不同而适用不同的税率、即所谓的（） A.差别关税 B.优惠关税 C.过境关税 D.普通关税 6.如果甲国征收的所得税较乙国高，跨国公司该如何制定转移价格（） A.甲国向乙国出口时定价高 B.甲国向乙国出口时定价低 C.甲国向乙国出口时定价不变 D.上述都不对 7.（）是指进出口货物的价格经货主（或申报人）向海关申报后，海关按照本国关税法令的规定进行审查确定或估定其完税价格。 A.海关价格 B.海关固定价格
C.出口价格 D.海关估价 8.以下哪一个选项不属于对本国企业海外投施的鼓励政策（） A.税收抵免 B.税收饶让 C.保障措施 D.投资情报服务 9.国际贸易活动中确定产品原产地的依据有（） A.税号改变标准 B.增值百分比标准 C.制造或加工工序标准 D.上述都对 10.以一定单位的本币为标准，折合成一定数额的外币来表示其汇率，这种汇率的标价方法被称为（） A.直接标价法 B.间接标价法 C.中性标价法 D.上述都不对