市场投资分析
采用ROLLCO PACKING公司由市场研究协会分析模式
1、智网决策总结
在对计划中Rollco packinging公司进行经济可行性分析时，存在四个主要的考虑因素。
三个市县的市场是否存在对牛肉和猪肉的足够需求使得兴建一个新的屠宰场可行
将三个市县的现有屠宰场的产量和该地区的人口及消费模式进行比较后表明，该地区还存在一部分消费需求未被满足。对未来市场需求的预测也表明该地区对牛肉和猪肉存在上升的趋势。因此，可以断定在新的屠宰场投入生产以后会又很大的市场需求。新屠宰场可以达到每年屠宰93750头猪和93750头牛的产量水平。
在该地区是否有足够的猪和牛的供应以满足屠宰场的生产需求
尽管目前这三个州的猪和牛的存栏数很大，但能达到屠宰场要求的却不很多。屠宰场需求量的20%要从外地进口，即有约15000头质量等级较高的牛要进口。该地区目前的猪、牛市场状况与哥伦比亚的销售状况表明在相邻州存在大约75000头等级较低的牛市场需求。而该地区的猪存栏数可以满足屠宰场的需求。
拟建的屠宰场可否在目前的市场价格、计划生产量和计划投资水平上获利
年销售额预计为美元，年销售费用为美元。这样拟建的屠宰场每年可获税后净利润为1028817美元。这些数字是按1985年的猪、牛购入和售出的价格计算得出的。
经营所得的收益能否补偿总投资额
总投资额为5784282美元时，投资收益率只能达到％。采用净现值法将整个项目存续期间内获得的收益的折现值与初始投资额进行比较，得出结论是拟建的屠宰场在经济上是可行的。年现金流量包含15％以上的收益。
2、引言
目的
本项调研的目的是确定在哥伦比亚进行屠宰场经营在经济上是否可行，研究的重点放在该经营的经济可行性分析上。研究的内容包括对该地区该种经营的投入和产出市场的初步评价、对收入和经营成本进行预算、对投资收益进行分析。
假设前提
在对大量信息材料进行分析得出最终结论之前，我们先制定了几条基本的假设。
鉴于对经营的预期规模的考虑，我们假设该工厂产品是由联邦政府有关部门检查的，其产品将在跨州商品市场上进行销售。对该工厂的检验工作将由美国农业部所属的农业研究服务组织的检验部门完成。所有跨州销售的肉类都要经过联邦政府的检验。
第二点假设是该工厂将会集中在这三个州市场上进行销售。本报告将会对这三个州的市场潜力及满足这一市场需求需要该工厂建成多大规模给予预测。
第三点假设与工厂的经营性质有关，我们假设该工厂不是整体经营，即经营中不存在饲养这一环节（除了必要的维护库存的需要），也没有对屠宰的牲畜进行再加工这一程序。这一假设是基于投资人提供的信息做出的。这点假设在进行经营收入和成本测算的时候至关重要。
最后一点假设是该工厂在预定的生产水平生产，并能够将所有的产出销售掉。工厂投入经营，需要准备一定的基础性设施。市场中猪牛供应量的变化和对肉类产品的需求变化都会引起工厂的经营在季节上的变化。基于这些因素我们可以做出该地区平均每天可以屠宰300头猪和牛的预测。如果我们采用一年250个工作日这一标准，该地区的年产量就是93750头牛和93750头猪的水平，或者说年屠宰量为7187500，（这类工厂的平均产量为22500）这一生产和销售水平对后面进行分析来说很重要。如果产量改变的话，收入和成本水平将会大为改变，本报告只对上面预计产量进行分析。
还应指出的是，我们没有对拟建工厂的管理人员的管理水平进行过分析。这一点不属于本报告研究范畴。但是，一个企业是否能在获利的基础上进行经营主要处决于企业决策人是否具有足够的管理才能。
其他假设我们还会在分析过程中陆续给出说明。
3、猪肉和牛肉市场的市场潜力
消费需求
美国目前的年平均牛肉需求量已创历史最高点，达到116磅。这一数字表明在从1975-1982年7年间的人均消费量一直以每年6磅的速度在增加。预计到1989年人均消费量将达到150磅。
猪肉的消费量也在逐年增加。1975年人均消费量为63磅，1982年为67磅，预计到1989年年人均消费量将达
到70磅。
表1和表2，分别给出了三个州的人口数字、年人均牛肉和猪肉的消费量、总消费量、以及与此消费量相对应的牛和猪的供应量。可见，这两个表同时也表明了1985年这三个州牛和猪的消费数量。
表1 1985年三个州的牛肉消费数量情况
州人口年人均牛肉消费
量/磅牛肉消费总量/
磅
牛的消费量/千
头
州一州二州三4402000
4667000
2836875
116
116
116
00
注：牛的消费量是采用60％转化系数和假定每头牛重900磅计算得来的
表2 1985年三个州的猪肉消费数量情况
州人口年人均牛肉消费
量/磅牛肉消费总量/
磅
牛的消费量/千
头
州一州二州三4402000
4667000
2836875
67
67
67
2021
注：猪的消费量是采用70％转化系数和假定每头猪重208磅计算得来的
市场潜力被定义为在特定时期内一个市场购买一种产品的最大能力。正如两个表显示的那样，这三个州具有很大的市场潜力。1985年这三个州对牛和猪的需求量分别达到200万和400万头以上。这些预测结果是以1985人口数量和对消费所做出的预计为基础得出的，值得注意的是这只是一个很保守的市场潜力预计。到新的工厂投入生产后，人口数量及对牛猪肉的消费量还会提高。
家畜供应情况
拟建的工厂很可能不能在本市场范围内获得充足的家畜供应。事实上，哥伦布的研究开发中心最近公布的一项资料表明，这三个州家畜屠宰量50％要由其他州来供应。表3显示了1985年这三个州的家畜存栏数。
州1 州2 州3 总数2563
2384
3266
8213
1374
369
750
2493
尽管牛和小牛的存栏数超过了这一地区屠宰需求量，但在目前存栏家畜中要被运往西部进行饲养的小牛占了大部分比例。因此有很大一部分家畜将从该市场中流失。猪的情况也与此非常相似。表4可以表明这一地区缺少可供屠宰的家畜的情况。该表显示了这三个州的牛和猪的消费、屠宰以及需要进口的情况。
表4 1985年三个州对牛和猪的消费、屠宰和进口情况
单位：千头
州消费屠宰进口
州1
州2
州3
总数
州1 2021 牛猪
州2
州3
总数3091
注：州3的猪的屠宰量超过了消费量
可见，要满足该地区的消费需求，1985年需要进口1846750头牛和2373750头猪。
基于以上分析我们可以得出一下两个基本事实：①由于该地区的消费需求高于目前的屠宰能力，因此存在着为新建屠宰场提供市场需求的潜力；②由于该地区需要进口大量的牛才能满足市场需求，因此新建厂需要从该地区外部进口一部分屠宰牛满足生产需求。从该地区外部购进的家畜由于质量等级较高，因此支付的价格也较高。
家畜进口的市场价格
决定新建厂获利能力的一个主要因素是所需原材料―――牛和猪的成本。为了便于分析，我们假定新建厂有20%的屠宰家畜需要从本地区外部进口。这一假设是基于前面对本地区内可供家畜量的分析而提出的。如果新建厂牛的屠宰量真的达到93750头，则要有18750头需从外部进口，而剩下的75000头可从本地区那购进。本地区可以满足猪的屠宰量。
尽管猪和牛的市场在本研究进行时是如此的不稳定，但我们还是能够找到一种比较合理的方法来确定家畜的收购价格和肉类的出售价格的。到新建厂真正运营时这些价格也许会改变，但投入和产出的价格差是会保持相对稳定的。美国1985年每百磅的牛和猪的平均价格为美元和美元。同一时期，这三个州的牛和猪的每百磅平均价格为美元和32美元。
在本研究中，对外部进口的牛进行计算时采用的价格是美元，对本地区内的牛进行计算时采用的价格是美元；对本地区内的猪进行计算时采用的价格是32美元。由于进口牛的质量比本地区牛的质量要好，所以牛的进口价格高于本地区牛的价格也是合理的。
从州外进口家畜的运输成本也存在差异。对当地的卡车公司和包装公司调查表明。家畜的运输成本还有增加的趋势。另外，计算费率的方法也存在着不同。这两点会导致未来的运输成本还会提高这一结果。
在计算运输成本时，对本地区内购得得家畜使用的费用比率是美百磅美元，而对州外购得的家畜使用的费用比率是每百磅美元。
4、设施成本
工地成本
新建的屠宰场计划建在州3的7号高速公路旁哥伦布南10英里、贝敦东南54英里。SAYTOWN北34英里处。建在这一地点使该工厂处在了该地区人口比较集中的地区。这一地区有充足的劳动力资源，是主要的牲畜生产地区，而且工业用地的土地价格较低―――每英亩2439美元。尽管这一数字比哥伦布附近的类似土地价格每英亩高935-1250美元，但却比主要人口集中地区的土地价格低得多。
该屠宰场购买了100英亩土地，总价为243900美元，这些土地可以用来满足以下用的需求：至少750头牛和750头猪的畜栏用地、停车场和卡车装卸场用地、水井用地、屠宰设备用地、充足的企业扩张用地以及污水设备用地。但所有这些用地需求总计不超过15英亩。
这样100英亩土地大大超过了实际的用地需求，这笔土地费用的支出会大为影响企业的投资效益率。
与此相反，还存在着几个观点可以支持这一大量购地行为。第一，大量购地可以使公司控制周围的环境。在经济情况允许时，企业可以采取扩张行为进行辅助加工生产或纵向饲养生产。第二，在企业投产以后，附近的土地价格会提高。最后，公司可以进行其他行业的开发生产，而拥有土地是很重要的一个促进因素，这样也会增加公司的收入。但是我们没有对这些观点做进一步的论证。
建筑物成本
表5 列示了屠宰场各种建筑物的分类成本。这些数据由堪萨斯州堪萨斯市的MARTIN SUPPLIES公司提供。尽管在建筑物成本预测过程中考虑建筑标准是必要的。但平均美平方英尺美元的建筑成本还是有些高了，该工厂的投资者预计的建筑成本为每平方米25美元。这一数字包含了达到联邦政府对屠宰场建筑物的特殊要求所需的成本耗用的一个平均数值。根据这一成本预测计算，建筑物所需总成本为793850美元。
表5 建筑物的细分成本
工作区面积/平方英尺每平方英尺成本/美元成本/美元
地下室屠宰区9072
9072
340200
396900
冷凝室
牛肉冷藏区猪肉冷藏区食用肉冷藏区切分室
烘干冷藏室装卸场
办公室2560
2688
1600
650
2304
480
768
2560
40
40
112000
117600
70000
28440
92160
18000
30720
80000
对建筑物成本的预算是否准确将直接影响到该项目的初始投资量。如果假设每平方英尺的建筑物成本是51美元，那么总成本就会变化40500美元。因此，在没有制定建筑计划和没有订立工程承包合同之前，我们还是把MARTIN SUPPLIES公司的预测数据作为目前最佳的成本估计数字，原因是MARTINN SUPPLIES公司是在对现有屠宰场的建筑物成本进行分析后得出这一预计的。这个成本预测包括了使用750头牛和750头猪的装卸场地和存储场的建筑成本预算，这些家畜存储量只能满足屠宰场两天的生产需求。根据联邦政府法律规定，存储场必须必须用加边石铺枨、装卸场的地面也必须很坚固，以保证空运包裹的安全性。投资者在进行成本预算时没有考虑到这些因素。而且，投资者提供的信息表明，MARTIN SUPPLIES在进行预算时，将建筑材料和人工费用按现行价格的115％的标准进行统计，以避免在新建的屠宰场动工时由于这两项费用增加带来不利后果。这样MARTIN SUPPLIES 的预算成本又增加了193131美元。这两种预算结果的另外的300568美元差异源于MARTIN SUPPLIES 认为存储场地和停车场地的建筑成本可能会增加这一考虑。这点反映了堪萨斯市和哥伦布之间在人工费用这一点上的差异。对这些预算进行证实的工作是不属于本项目的调查范围的，在没有获得建筑计划之前这么做也是办不到的。因此，我们在进行该项目投资的经济可行性分析时，将采用MARTIN SUPPLIES 的预测数据作为各种建筑物的成本预测数据。
表6提供了MARTIN SUPPLIES 公司预测的其他建筑物的成本。由于投资者购得的土地上没有足够的供水和排水设施满足屠宰场的需要，因此我们还要对这些设施进行成本预测。在预测时还是采用比现行价格高出15％的价格进行计算，以消除屠宰场真正建成时的通货膨胀的影响。采用这种标准进行计算的结果将比先行成本高出29065美元。
联邦法律和现实需要都要求通往屠宰场的道路很坚固。由于缺少合适的数据参考，我们没有对修建两个深900英尺的水井和一个容量30000加仑的储水罐进行成本预测。
表6 其他建筑成本（单位：美元）
项目成本
场地准备费排水系统工程费
道路施工费总额31250 62500 62500 37500 193750
设备成本
MARTIN SUPPLIES公司提供的设备的价格是起运港船上交货价1036821美元。该公司报价中列示的设备和价格在同行业中是比较有竞争力的，而且满足新建企业的预计产量对设备的需求。这一报价并没有包括运到工厂的运输费用和设备安装费用。该行业平均的运输成本为销售价格的5%,设备安装费为销售价格的17％。为消除新建的屠宰场正式开工前这段时间的通货膨胀的影响，设备价格也比目前水平高出15％，在本报告中，这部分提高的款项将用来部分的抵消运输费用和安装费用。如果在屠宰场建设期间价格真的上涨了，那么设备成本、安装费用、运输费用将高于此处预算的总体家鸽。
由于MARTIN SUPPLIES 公司提供的各种固定成本的预计额都比现行价格高出15％，总额共高出222195美元。另外，MARTIN SUPPLIES 提供的建筑物的预计成本与当地建筑商提供的预计成本相差443699美元。这样，总共有665894美元可以用来修建家畜存蓄场、停车场、供水设备、支付运费、设备安装费和技术费。当地建筑商在没有企业报价及建筑标准要求时做出的预测会存在一定误差的，而MARTIN SUPPLIES 所进行的高成本预测可以
用来补偿一部分未被考虑的成本和未来价格上涨带来的成本上扬。MARTIN SUPPLIES 公司提供的细分项目的成本预测在任何情况下看来都是不实际的，但该公司提供的总成本预测却为新建的屠宰场确立一个可能的最高上限。实际建设成本将会远远低于这些预测，资本投入将会大大减少，而且投资收益率的预测值也会受到影响，表7总结了实施的总成本。
表7 设施总成本（单位：美元）
项目成本
工地
建筑物其他建筑物成本设备
总额
243875 1287549 193750 1036321 2761995
营运资本需求量
肉类及其加工行业属于需要大量投入营运资本的行业。大部分营运资本用来购买屠宰用家畜这一存货。肉类行业的两家公司最近的财务记录表明，净营运资本大约为销售额的10％。但初始投入的营运资本不会这么高。该行业的年度经营总费用预计将达到美元。假设初始投入的营运资本等于一个月的经营费用，那么初始营运资本将达到3022237美元。考虑到该行业的支付办法，初始营运资本达到这一数额是很合理的。
为便于研究，我们假设为达到新建厂投产目的，初期投入3022237美元的营运资本适合里的。这一数字大约等于预期销售额的8％，加上对土地、建筑物和设备的投资2761995美元，总资金需求量为5784232美元。这样，这一投资将成为该地区近几年内最大的一个投资项目。
5收入、费用及投资收益率
收入
经营收入将来源于两方面：①家畜经屠宰后的肉类销售；②屠宰过程中的副产品销售。正如前文指出的那样，该工厂没有将猪肉再加工枨其他食品，如烤肉、香肠的生产程序。因此，产品主要出售给肉类批发者和肉类加工者。表8列示了该屠宰场的产品收入
表8 产品的销售收入
产品种类数量/百磅每百磅价格总收入/美元
牛
牛肉
牛皮、内脏
总收入（牛）猪
猪肉
猪皮、内脏
总收入（猪）总收入（牛和猪）506250
843750
195000
195000
4412813
1113450
8494200
注：1、假设该屠宰场粘土在牛、猪都是93750头，平均每头牛重900磅，平均每头猪重208磅。在计算数量时使用的转换系数分别为60％和70%
2、价格采用的是1985年肉类、兽皮和内脏的价格
①重量按牲畜活重标准计算
②按行业收入比例计算
1.牛的销售收入
1985年牛肉的平均批发价格为每百磅美元。而兽皮和内脏的预计平均价格为每百磅牲畜活重美元。这样屠宰一头重900磅的牛可以获得364美元的牛肉销售收入（540磅*美元/100磅）和47美元的兽皮和内脏销售收入（900磅*美元/磅）。
这样，每年屠宰75000头牛就会获得牛肉销售收入美元，兽皮和内脏的销售收入4412813美元。
2.猪的销售收入
1985年猪肉（包括副产品）的批发价格为每百磅牲畜活重美元。由于猪肉在出售给零售商之前通常先被加工成烤
肉、香肠、火腿等，因此批发价格在加工后常常被猪肉的批发价格所代替。批发价值和批发价格之间的差异应该对猪肉的加工成本或加工后增加的附加值有所反映。
猪肉的副产品包括猪油在内可以获得大约每百磅美元的收入。猪肉的平均价格为每百磅美元。屠宰猪的总收入将达到7380750美元的猪肉收入和1113450美元的副产品收入。该拟建工厂的总收入按1985年价格算大约为美元。经营费用
本部分将讨论四种主要的费用：购买牲畜的成本，工资费用，其他雇员费用及其他经营费用。
1.购买牲畜的成本
拟建工厂的一个主要的经营成本是购买牲畜的成本。表9给出这部分成本的细分项成本。
表9 牲畜购入成本
种类牲畜头数每百磅价格/美元总成本/美元
牛
从本地区内购入从地区外购入猪75000
18750
93750
7472300
6386300
磅，平均每头猪重
208磅。
2、价格包括的运输成本为本地区内购入每百磅美元，地区外购入为每百磅美元
在计算每种存货的购买总成本时，采用了以下等式：
购入总成本＝牲畜头数*每头牲畜重量（以百磅为单位）*每百磅价格（含运输成本）
本地区内购入的75000头牛的价格为每百磅美元，加上运输成本每百磅美元。地区外购入的18750头牛的价格为每百磅美元，加上运输成本成本每百磅美元。按以上数字和公式计算得出牛的购入总成本为美元，其中有美元是本地内的购入成本，有7472300美元是地区外牛的购入成本。
在计算猪的购入成本时，使用的价格和运输费用分别为每百磅32美元和美元。这样每年屠宰92750头猪的购入成本就是6386300美元，总的牲畜购入成本为美元。
2.工资费用
3.该工厂雇员人数总计127人，生产工人115人，其中86人为非屠宰工人，29人为屠宰工人。根据美国雇员
保障协会提供的信息可以预计，非屠宰工人的平均工资为每小时美元，屠宰工人的平均工资为每小时美元。如果每年按50周，每周40工作小时计算，每年生产工人的工资为690375美元。
表10列示了办公室人员和管理人员的年工资水平，这两类人员的工资总数为193500美元。这样该工厂年工资成本为883875美元。
表10 办公室人员和管理人员工资表（单位：美元）
人员工资
总经理车间主任生产经理销售经理人士经理接待员公办职员会计34250（包括1250美元费用）38750（包括1250美元费用）2500
2150（包括1250美元费用）15000
6000
38250
15000
4.其他雇员费用
拟建厂的其他与雇员直接关联的费用包括保险费、医疗费、雇员保障税、假期、病休以及退休费用。该企业的保险和医疗费用约为26670美元，这一数据是跟据当地保险代理商提供的数据，即该行业每个雇员平均的保险和医疗费用约为美元估算得出的。这一数字包括该地区提供的人寿保险和医疗保险费用。
雇员保障税因企业不同而不同，该行业在这一地区的平均水平为工资费用的％。假定该工厂的雇员模式是正常的，那么雇员保障税将达到22097美元。
月工资收入在12000美元之内时，社会保障税的税率为%。对生产工人的工资采用平均数计算时，生产工人的全部工资690375美元都要交纳该税，而办公室人员和管理孺人员的工资为119250美元，按此办法计算也应交纳此税。这样，新设企业应交社会保障税总数55459美元。
付薪假期、病休如果按10个工作日计算，总成本为27615美元。由于办公室人员和管理人员的工资是按月支付的，这一数字仅包括生产工人的额外工资费用。
根据该拟建厂的预计规模来看，该厂应该为雇员设有一个退休方案。由于投资者并未制定这一方案，我们假定投资者为完成退休方案花费的资金至少要等于社会保障税。这一数字是低于行业平均水平的，但是由于该地区的企业都没有设立专门的退休方案，所以相对来说，这一数字也是充足的，表11总结了工资和雇员福利费用。
表11 年度雇员费用方案（单位：美元）
科目成本
工资
生产工人工资
办公室人员和管理人员工资雇员福利
保险和医疗
雇员保险税
社会保障税
付薪假期和病休
退休690375 193500 26670 22097 55459 27615 55459
5.其他费用
6.除了前面预计为经营费用外，还有一些其他种类的费用也应该确认一下。正如前文指出，改拟建厂投产需要投
入大约5784250美元的资金。假设所有授权股本都已经售出，那么可以直接获得4250000美元（授权股本售价减去股票销售佣金和其他费用）投资于企业，而另外1534250美元只能通过借债获得。投资者计划申请联邦住宅管理局担保的贷款以满足投资需求。如果这一申请被获准，则该企业就获得了利率为％的贷款。
表12基于该笔贷款偿还期限为25年，利率为％，列示了企业还款付息的计划表，在整个贷款期内利息费用为1734711美元，这意味着每年支付利息69388美元。
表12 企业还款付息计划表（单位：美元）
年末本金余额应付利息还款
1 2 3 4 5 6 7 8 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18 1534250
1463280
1402310
1341340
1280370
1219400
1158430
1077460
1036490
975520
914550
853580
772610
731640
670670
607700
548730
487760
134247
128037
122702
117367
112032
106698
101363
96028
90693
85358
80023
74688
69353
64019
58684
53349
43014
42677
60970
60970
60970
60970
60970
60970
60970
60970
60970
60970
60970
60970
60970
60970
60970
60970
60970
60970
19
20
21 426790
365820
304850
37344
32009
26674
60970
60970
60970
该拟建厂对设备和建筑物的投资总额为2761993美元，其中设备投资额为1036821美元，对建筑物投资额为1725174美元，假设设备的折旧年限为8年，建筑物的折旧年限25年，那么该拟建厂每年的折旧费用为267490美元。
采用当地银行的财产税税率计算，该拟建厂的年财产税将达到27668美元。
该行业销售费用的货柜等物料费用平均占销售总额的％。由于该拟建厂没有肉类加工这一道生产程序，因此，该拟建厂的这一费用仅占销售额的1％，即每年469979美元。该地区该行业的其他费用平均占销售额的3％，按拟建厂预计销售额的规模计算，这笔费用为1409937美元。这部分费用包括电费、燃料费、律师费、审计费坏帐损失等。
定式损益表
通过前面一部分的分析，我们得出了该拟建厂的预计收入和费用水平。表13是利用这些数字编制的定式损益表。包括牲畜购买成本在内的费用总计为美元。将这一数字从总销售收入中扣除即得到税前收益，在此基础上再减去联邦和州的所得税就得到了经营的净收益：1028817美元。
表13 定式损益表（单位：美元）
销售
牲畜购入成本
毛利
费用
工资
其他的雇员费用保险费
退休费
付薪假期、病休社会保障税
雇员保障税5275288
883875
26670
55459
27615
55459
22097
其他费用
折旧
利息
财产税
办公用品
其他费用
总费用
税前收益
公司所得税
税后净利
267490
69388
27668
469979
1409937
3315637
1959651
-930834
1028817
净现值分析即投资收益率
项目决策的目标是获得投资收益，即项目带来的预期现金净流量。该拟建厂为例，投资收益为税后净利加上折旧：1396307美元。该拟建厂总资金投入额为5784282美元。该投资项目的加权平均期限为18年。
超额现值法是判定一项投资的收益是否能够弥补项目投资额的常用方法。
该拟建厂再整个投资期限内获得的收益总现值为7943769美元。由于投资收益的现值7943769美元大于资金投入5784282美元，因此该项目在经济上是可行的。
投资收益率由税后净利除以总投资额计算得出。该拟建厂的投资收益率为％。
可以注意道到在计算收益率时没有使用净现金流量而是使用税后净利润进行计算。税后净利润1028817美元只占销售总额的％，这一水平的销售收益率反映了肉类行业整体获利能力很低。
小结
本研究是基于前面分析过程中给出的假设而进行的，因此，只有在这些假设成立的情况下，本研究得出的结论才是正确的。例如，本研究假设该拟建厂的牲畜屠宰量为187500。如果该厂年屠宰量高于这一水平的话，净利润也应随之提高，如果产量低于这一水平，净利润也会相应减少。
通过对投资收益率的分析和投资净现金流量的现值分析，我们判定投资兴办该屠宰场在经济上是可行。项目总期限内获得的净现金流量的现值大于项目总投资额，尽管销售收益率较低，但是投资收益率预计可以达到％。
要提醒注意：本研究中使用的很多数据都是根据类似投资项目的历史数据估计得到的。我们没有办法判定这些估计数据的可靠程度，但是这些数据确实是我们可以获得的最好的预测数据。
表14 ROLLCO PACKING公司的建筑物分类成本预计（单位：美元）
地下室72*126
屠宰场72*126
冷凝室40*64
牛肉冷藏区42*64 猪肉冷藏区32*50 食用肉冷藏区13*50 切分室48*48
烘干储藏室12*40 装卸场64*12
办公室80*32
建筑物成本
设备成本
场地预备费
排水系统
工程费
道路
项目总投资9072
9072
2560
2688
1600
650
2304
480
768
2560
40
40
340200
396900
112000
117600
70000
28440
92160
18000
30720
80000
1286020
1036821
31250
62500
62500
37500
2516591
中国3d模型行业供求分析：国内市场需求
供求分析：国内市场需求 (2) 4.1 市场特点 (2) 4.1.1 3D模型行业所处生命周期 (2) 4.1.2 市场的区域性、季节性等特点 (2) 4.2 需求规模 (3) 4.2.1 2013-2018年3月中国3D模型产品需求规模及增速 (3) 4.2.2 3D模型市场饱和度 (3) 4.2.3 影响3D模型需求规模的因素 (4) 4.2.4 3D模型市场潜力 (5) 4.2.5 2018-2022年中国3D模型产品需求规模及增速预测 (5) 4.3 需求结构 (6) 4.3.1 用户结构 (6) 4.3.2 产品结构 (6) 4.4 区域市场 (7) 4.4.1 区域市场分布情况 (7) 4.4.2 重点省市3D模型产品需求规模及占比 (8) 1
2 供求分析：国内市场需求 4.1 市场特点 4.1.1 3D 模型行业所处生命周期 每个产业都要经历一个由成长到衰退的发展演变过程。这个过程便称为产业的生命周期。一般地，行业的生命周期可分为四个阶段，即初创期（也叫幼稚期）、成长期、成熟期和衰退期。 3D 模型行业的发展和其他行业发展一样都要有一个自己的生命周期，总体而言，中国的3D 模型行业发展呈现出地域分布不平衡的现象，也从侧面说明了我国3D 模型尚处于初级发展阶段，预计随着产业政策扶持力度的提升以及产业化推广的加快，中国的3D 模型在未来几年将逐渐步入成长发展时期。 图表- 1：3D 模型行业周期分析 4.1.2 市场的区域性、季节性等特点 我国3D 模型产业主要集中于长三角聚集区、京津聚集区、珠三角聚集区及西三角聚集区五大区域。东南沿海地区经济实力雄厚、信息产业发达、信息化基
市场营销数据分析计算 公式 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
市场营销数据分析计算公式 产品分析工具 新产品认可度 产品生命周期PLC（ProductLifeCycle）：开发、引进、成长、成熟、衰退新产品上市速度 产品盈利率工具 存货周转率 价格决策工具 产品价格弹性工具 目标收益率工具 消费者剩余占有率工具 PSM价格敏感度测试工具 PSM(PriceSensitivityMeasurement)价格敏感度分析方法 定价工具
价格稳定度测量工具 渠道决策工具 促销决策工具 促销费用效用测试工具 目标销售额增长达成率 目标利润达成率 特价品促销带动率 付现率计算工具 返券回馈率计算工具 联合促销对比率 品牌管理工具 品牌忠诚度测试工具 品牌偏好度绩效工具 品牌认知度 品牌美誉度 英特公司的品牌价值估价法模型
Y&R品牌资产标量 USP理论及其应用 USP(uniquesellingproposition) 沃尔夫PFA购买率评估模型 斯塔齐NETAPPS评估模型 AEI（广告效果指数，AdvertisingEffectivenessIndex）指数模型 CSP（CommunicationSpectraPattern）传播幅度形态模型 直复DM有效性工具 网络投放效果测试工具 网络广告点击率 网络广告转化率 广告平均浏览时间 STARCH法 广告费用增销额 顾客回馈分析工具
退出率与提价关系工具 KANO模型 四分图模型 顾客延伸率 用户满意度CSI（customersatisfactionindex）模型 营销评价工具 9S模型 整合营销传播IMC（IntegratedMarketingCommunication)的核心思想是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化。 供应商感知模型（SupplierPerceptionModel） 销售量比较评价法 商圈饱和度工具
市场研究分析模型 【最新资料，WORD文档，可编辑修改】 4Cs营销理论(The Marketing Theory of 4Cs) 随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。1990年，美国学者劳朋特（Robert Lauteerborn）教授提出了与传统营销的4P相对应的4C理论 4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。 1．Customer(顾客)主要指顾客的需求 企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值(Customer value)。 2．Cost(成本)不单是企业的生产成本，或者说4P中的Price(价格) 它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。 3．Convenience(便利)，即所谓为顾客提供最大的购物和使用便利
4C理论强调企业在制订分销策略时，要更多的考虑顾客的方便，而不是企业自己方便。要通过好的售前、售中和售后服务来让顾客在购物的同时，也享受到了便利。便利是客户价值不可或缺的一部分。 4．Communication(沟通)则被用以取代4P中对应的Promotion(促销) 4C 认为，企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的新型企业／顾客关系。这不再是企业单向的促销和劝导顾客，而是在双方的沟通中找到能同时实现各自目标的通途。 4Cs理论也留有遗憾。总起来看，4Cs营销理论注重以消费者需求为导向，与市场导向的4h相比，4Cs有了很大的进步和发展。但从企业的营销实践和市场发展的趋势看，4Cs依然存在以下不足： ①4Cs是顾客导向，而市场经济要求的是竞争导向，中国的企业营销也已经转向了市场竞争导向阶段。顾客导向与市场竞争导向的本质区别是：前者看到的是新的顾客需求；后者不仅看到了需求，还更多地注意到了竞争对手，冷静分析自身在竞争中的优、劣势并采取相应的策略，在竞争中求发展。 ②4Cs理论虽然已融入营销策略和行为中，但企业营销又会在新的层次上同一化。不同企业至多是个程度的差距问题，并不能形成营销个性或营销特色，不能形成营销优势，保证企业顾客份额的稳定性、积累性和发展性。 ③4Cs 以顾客需求为导向，但顾客需求有个合理性问题。顾客总是希望质量好，价格低，特别是在价格上要求是无界限的。只看到满足顾客需求的一面，企业必然付出更大的成本，久而久之，会影响企业的发展。所以从长远看，企业经营要遵循双赢的原则，这是4Cs需要进一步解决的问题。
重庆区域公司投资分析模型管理办法 1.目的 规范投资分析模型的编制、维护及审核的管理，保证投资分析结果的准确性。2.适用范围 重庆区域公司（包括重庆兴龙湖置地发展有限公司）下属的所有项目。 3.管理办法 （1）土地投资分析阶段的投资分析模型编制及审核 ?组织人――PMO召集人 ?测算人――发展部投资拓展专员 ?审核人――计财部投资分析专员 由重庆区域公司PMO召集人负责组织新项目土地阶段的投资分析工作，发展部投资拓展专员负责完成新项目投资分析模型的测算（模型中的各种参数来源于新项目投资临时小组中的各职能成员），计财部投资分析专员负责审核；最后由发展部职能负责人将土地阶段相关子成果提交给集团投资分析专员。 （2）启动阶段、方案阶段、初设阶段的投资分析模型的更新及审核 ?编制人――项目负责人 ?第一审核人――PMO召集人 ?第二审核人――计财部投资分析专员 由重庆区域公司各项目负责人根据项目本阶段其他各个子成果更新项目的投资分析模型，在阶段性成果上会前2个工作日提交PMO召集人进行审核，最后提交计财部投资分析专员进行审核，审核完成后由项目负责人将阶段性成果在OA的阶段性成果模块提交。 （3）月度投资分析模型的维护及审核 ?维护人――项目负责人 ?第一审核人――PMO召集人 ?第二审核人――计财部投资分析专员 由重庆区域公司各项目负责人根据项目各职能经理报送的资料对投资分析模型进行维护更新并对本月指标变化原因进行综述（格式见附件1），每月3日前通过OA系统的报表管理模块报PMO召集人进行审核，PMO 召集人审核完成后报计财部投资分析专员进行审核，每月5日前由PMO召集人将《投资分析简报》报送集团运营中心。 项目各职能经理保送的资料及时间要求如下：
部资料，严格行业研究中的几个分析模型
目录 1、行业概况 (2) 1.1、**行业简介 (2) 1.2、**行业基本特征 (2) 2、外部因素分析 (2) 2.1、PEST模型 (2) 2.1.1、政治因素（P） (2) 2.1.2、经济因素（E） (2) 2.1.3、社会因素（S） (2) 2.1.4、技术因素（T） (2) 2.1.5、其他因素 (3) 3、需求/供给分析 (3) 3.1、**行业需求分析 (3) 3.2、**行业供给分析 (3) 4、盈利能力分析 (3) 4.1、波特五力模型 (3) 4.1.1、潜在进入者的威胁 (3) 4.1.2、行业对手的竞争 (4) 4.1.3、潜在替代品的威胁 (4) 4.1.4、购买者的议价能力 (4) 4.1.5、供应商的议价能力 (4) 4.2、波特五力评分表 (4) 4.3、其他 (6) 4.3.1、价值链 (6) 4.3.2、行业集中度 (6) 4.3.3、用行业收益对市场收益或其他经济指标做回归分析，以考察行业的总体风险 (6) 5、结论 (6) 6、附录
1、行业概况 1.1、**行业简介 （注意子行业的分类）**行业按****的分类标准，属**行业下的子行业 1.2、**行业基本特征 **行业按行业生命周期分类属**期行业，特征有：… **行业按对经济周期的反应分类属**行业，特征有：… **行业属****行业，特征如下 2、外部因素分析 2.1、PEST模型 2.1.1、政治因素（P） 政治因素对**行业的影响如下： 1.税收政策 2.劳动法 3.环境保护法规 4.贸易限制和壁垒 5.政治稳定性 6.其他 2.1.2、经济因素（E） 经济因素对**行业的影响如下： 1.经济增长率 2.利率 3.汇率 4.通货膨胀率 5.其他 2.1.3、社会因素（S） 社会因素对**行业的影响如下： 1.健康意识 2.人口增长率 3.年龄分布 4.职业态度 5.安全意识 6.其他
Marketing Plan and Research Report of Coca-Cola
Table of Content Executive summary (2) External environment analysis (2) Market strategy (6) Marketing research result (6) Marketing mix summary (7) Detailed strategy for promotion (9) Controls (11) Reference list (13)
Executive summary The Coca-Cola Company (“Coca-Cola”) was founded in 1886 which is ranked number one in the beverage industry. The company manages more than 500 nonalcoholic beverage brands, and four of the top five nonalcoholic sparkling beverage brands are owned by Coca-Cola. According to its 2012 annual report, the whole group’s net operating revenue amounted to 48.02 billion USD (The Coca-Cola Company Annual Review, 2012). In addition, Coca-Cola accounts for approximately 37.1% of all the soft drink market, followed by PepsiCo at about 30.2%, and Dr. Pepper Snapple Group at 21.4% (Faber, 2012). In the long-standing viewpoint, Coca-Cola has an inclination to expand its market share to 50% and its sales revenue to 500 billion USD in the 2015 (Hofstede, 2012). Although its prosperous status quo, the company is also facing against an intensified competition. This report is aimed at analyzing the overall marketing strategy of Coca-Cola to find out the potential vulnerabilities. Then, based upon the analysis and in-depth research, it will outline the strategic plan for the future in order to further enhance Coca-Cola’s marketing status. External environment analysis A well-rounded analysis of company’s environment will be beneficial for the comprehensive understanding of the situation. First, it is better to research Coca-Cola’s external situation which includes three parts: macro-environmental factors, micro-environmental factors and competitive strategy. For the macro aspect, this report utilizes PEST model which examines the changes in a marketplace caused by Politics, Economy, Social and Technological factors.
市场研究分析方法与模型（市场类） 1、PEST分析法 >> 内容： PEST分析工具是用于分析企业所处宏观环境的一个有效工具。PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治，E是经济，S是社会，T是技术。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。类似的还有STEEP分类法，PESTEL分析法等。具体包括以下内容： P政治（包括法律）E经济S社会T技术 环保制度经济增长收入分布政府研究开支 税收政策利率与货币政策人口统计、人口增长率与 年龄分布 产业技术关注 国际贸易章程与限制政府开支劳动力与社会流动性新型发明与技术发展 合同执行法 消费者保护法 失业政策生活方式变革技术转让率 雇用法律征税职业与休闲态度 企业家精神 技术更新速度与生 命周期 政府组织/态度汇率教育能源利用与成本竞争规则通货膨胀率潮流与风尚信息技术变革 政治稳定性商业周期的所处 阶段 健康意识、社会福利及安 全感 互联网的变革 安全规定消费者信心生活条件移动技术变革
>>要点：从政治法律环境，经济环境，社会文化环境，技术环境等方面对企业所处宏观环境进行分析 >> 适用范围：应用于分析企业经营所处的宏观环境 >> 局限性：不详 2、“稳定程度一复杂程度”矩阵 >>内容： 环境“稳定程度一复杂程度”分析是对营销环境分析的主要方法。 这一分析方法把环境归纳为两个方面，即"简单一复杂"和"静态一动态"(见下图)。其中，"简单一复杂"表明了企业营销面临环境因素的多寡程度，以及这些因素质的相似性程度，"静态一动态"表明企业营销环境各因素变化的剧烈程度，一个企业环境因素随着企业发展并没有发生多大变化，我们称之为静态，反之则是动态的。 图：“稳定程度一复杂程度”矩阵 “稳定程度一复杂程度”矩阵内容分析 由上述二维组合可以得出四种企业营销环境： 1．第Ⅲ象限是"静态一简单"环境。 这一环境的特点是：环境的组成因素数量少，这些环境组成因素之间差别不大，环境的组成因素基本保持不变。对于这种环境中的企业，营销决策时遇到的不确定性最小，即风险程度最低。 2．第Ⅳ象限是"静态一复杂"环境。 这一环境的特点是：环境的组成因素数量多，这些因素之间互不相同，环境的组成因素基本保持不变，处在这样环境的企业，决策中遇到的不确定性程度中等偏低。 3．第Ⅱ象限是"动态一简单"环境。 这一环境的特点是：环境的组成因素数量少，且互相之间差别不大，环境处在连续不断变化的过程之中。处于这种环境的企业，决策时遇到的不确定性中等偏高。 4．第工象限是"动态一复杂"环境。 这一环境的特点是：环境的组成因素数量多，且相互间关联性小，环境组成因素处于连续不断变化之中。处于这种环境中的企业，营销决策中的不确性最大，风险最大。应该指出，在营销实践中，营销人员在环境分析中往往会着眼于"动态一静态"因素上，而对于"简单一复杂"因素则往往会忽视。
产品分析模型 在产业研究的范围中，除了对产业的发展、市场的变化要经常的观察与掌握之外，产业分析师的另外一项重点工作即是产品的分析。任何企业需要掌握产业的变化、拟定策略及不断的研究发展，其最终目的无非是要能营销其产品以获取最大利润，因此，对于产业分析师而言，就必须要能随时掌握产品周期的变化、发展产品组合及寻找营销产品的策略，以提供企业或产业参考。 在营销学领域中，早已存在许多产品分析的模型，最早期有由H. I. Ansoff在1957年所提出的产品市场扩展方格，由波士顿顾问公司（Boston Consulting Group, BCG）所提出的BCG模型，最典型及应用最广的产品生命周期，及1991年由G. A. Moore所提出的技术采用生命周期，都是我们在进行产业研究时可以使用的分析工具，以下我们将逐一介绍其内容与使用时机。 第一節 /市场扩张方格）。企发展策略） 一、市场渗透策略 （一）提高市场占有率 由于在饱和或衰退的市场里，需求的增加极为有限，或甚至减少，企业必须夺取竞争者的订单才能增加市场占有率。使用的方法无非是加强服务、增加产品功能及加强广告。例如，在手机的市场中，各家厂商不断的推出新型且符合消费者功能的产品，大幅降价，并搭配各种促销手段以达到市场渗透的目的。然而必须注意的是，其它竞争者也面对同样的问题，亦使用相同的手法，所以其成果是很难维持的。比较有效而长久的方式应该是加强企业的能力与资源，透过降低成本或增加产品对顾客的价值来取得竞争优势，以提高市场占有率。 （二）增加产品的使用 提高市场占有率的另外一个方法是增加现有顾客对产品的使用，以达到提高销售额的目的，有三种方式可以增加产品的使用：1.增加使用频率：例如各大卖场均会使用折价券，增加了消费者消费的次数；牙膏的厂商透过医师向消费者建议应加强每餐饭后刷牙，增加使用频率。 2.增加使用数量：例如吃到饱餐厅的盛行，计算机厂商推出增加少许的钱可以增购打印机或换购液晶屏幕优惠以增加营业额等。 3.提供现在使用者新的用途：例如计算机可当装饰用或观赏电视；手机可当娱乐功能及照相功能。 二、产品扩张策略 在现有的产品与市场里已经饱和，企业需要寻求另外的发展机会，使用的方法就是开发新产品。例如，在2000年左右个人计算机成长趋缓，各家厂商纷纷转往信息家电的方向，开发出PDA、手机、Tablet PC等产品，甚至转往服务器及软件的方向。 在产品发展策略上可以采用以下两种方式： （一）增加原产品产品特性、功能与构造 改变原有的产品，以取代现有的产品。例如个人计算机中增加影音功能，以进入家庭，成为家庭娱乐中心。 （二）开发新一代的产品 开发新一代的产品，以配合顾客更高标准的需求，例如笔记型计算机增加无线功能；新的操作系统版本的推出等。 三、市场扩张策略 所谓市场发展即是企业决定将其现有的产品销售到新的市场，以寻求成长机会。以宏碁计算机公司为例，为避开美国市场激烈的竞争，早期即着手开发欧洲市场，并获致很好的成果。市场发展策略有三种方式增加销售： （一）扩展到不同地区的市场 将原产品扩展到不同地区的市场，例如原本北部销售的产品转往南部销售，内销的产品增加了外销。 （二）跨入不同的市场区隔 在一个市场区格中，若已有很好的品牌优势，那么就很容易运用消费者对于其品牌良好印象而进入另外一个市场区隔，例如NIKE在运动篮球鞋中独占鳌头，渐渐的，它也跨入了休闲鞋的市场。日本的汽车制造者新进入市场时，将目标放在小型经济车的市场区隔，现在则进入较昂贵的市场区隔，Toyota甚至开发最高级车Lexus与德国车对抗。 （三）因产品的新用途而进入新市场 现有市场 新增市场
市场分析常用模型 1、PEST分析——从外部宏观角度分析。PEST 为一种企业所处宏观环境分析模型，所谓PEST即 Political（政治）， Economic（经济）, Social（社会） and Technological （科技）. 这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握，这些因素也被戏称为“pest（有害物）”PEST要求高级管理层具备相关的能力及素养。 2、SWOT分析——从企业自身角度分析。SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。 3、SLEPT分析——企业对于国际环境的检测。SLEPT分析，即对影响企业的社会的（Social）、法律的（Legal）、经济的（Economic）、政治的（Political）和技术的（Technology）外部环境因素进行分析。 PEST分析与外部总体环境的因素互相结合就可归纳出SWOT分析中的机会与威胁。PEST/PESTLE、SWOT 与 SLEPT 可以作为企业与环境分析的基础工具。 竞争分析 4、波特五力模型——用于企业竞争战略规划。波特五力模型是迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。 5、战略钟模型——分析企业战略选择的一种工具。战略钟模型（SCM）是由克利夫·鲍曼（Cliff Bowman）提出的，"战略钟"是分析企业竞争战略选择的一种工具，这种模型为企业的管理人员和咨询顾问提供了思考竞争战略和取得竞争优势的方法。 6、三四规则矩阵——用于分析一个成熟市场中企业的竞争地位。在一个稳定的竞争市场中，参与市场竞争的参与者一般分为三类，领先者、参与者、生存者。优胜者一般是指市场占有率在15%以上，可以对市场变化产生重大影响的企业，如在价格、产量等方面；参与者一般是指市场占有率介于5%～15%之间的企业，这些企业虽然不能对市场产生重大的影响，但是它们是市场竞争的有效参与者；生存者一般是局部细分市场填补者，这些企业的市场份额都非常低，通常小于5%。
市场研究分析模型资料 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
市场研究分析模型 【最新资料，WORD文档，可编辑修改】 4Cs营销理论(The Marketing Theory of 4Cs) 随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。1990年，美国学者劳朋特（Robert Lauteerborn）教授提出了与传统营销的4P相对应的4C理论 4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、 Convenience(便利)和Communication(沟通)。 1．Customer(顾客)主要指顾客的需求 企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值(Customer value)。 2．Cost(成本)不单是企业的生产成本，或者说4P中的Price(价格) 它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。 3．Convenience(便利)，即所谓为顾客提供最大的购物和使用便利 4C理论强调企业在制订分销策略时，要更多的考虑顾客的方便，而不是企业自己方便。要通过好的售前、售中和售后服务来让顾客在购物的同时，也享受到了便利。便利是客户价值不可或缺的一部分。 4．Communication(沟通)则被用以取代4P中对应的Promotion(促销) 4C 认为，企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的新型企业／顾客关系。这不再是企业单向的促销和劝导顾客，而是在双方的沟通中找到能同时实现各自目标的通途。 4Cs理论也留有遗憾。总起来看，4Cs营销理论注重以消费者需求为导向，与市场导向的4h相比，4Cs有了很大的进步和发展。但从企业的营销实践和市场发展的趋势看，4Cs依然存在以下不足： ①4Cs是顾客导向，而市场经济要求的是竞争导向，中国的企业营销也已经转向了市场竞争导向阶段。顾客导向与市场竞争导向的本质区别是：前者看到的是新的顾客需求；后者
15大品牌研究分析模型（一） ---达闻通用市场研究公司姚志军 目录 15个品牌研究模型，全方位的品牌解决方案 –达闻通用为您提供最先进的技术和最丰富的研究方法 0．前言：品牌研究解决的是两个核心问题，我们现在哪里？我们要到哪里 1.GRAVEYARD模型：简单快捷有效解释品牌的市场位置的定量分析方法 2.品牌发展指数模型：从消费者的认知及购买行为的角度来量化品牌的发展状况，最直接能反映品牌市场现状的研究工具。 3.Dm-BrandGold SM品牌形象金字塔模型：全面剖析品牌、有效洞察品牌核心价值的超强大科学分析工具。 4.Dm- Matrix SM品牌发展矩阵：利用品牌形象金字塔模型，洞察一个品牌从起始到发展到强势到衰退的各个阶段。 5.产品优劣势研究模型：了解消费者的产品需求及品牌产品对这些需求的满足程度 6.经典品牌形象定位研究模型：图化显示品牌与各竞争品牌的形象定位关系的一种经典定量分析方法。 7.Dm-BPP SM品牌个性形象定位模型：专注于品牌个性形象，可以用于定性或定量的定位分析方法。 8.Dm-PhotoStore SM品牌联想图册+ 行为分析：结构化图化投射挖掘消费者的品牌知识，并通过于购买行为进行洞察性关联 的高超研究方法，解释品牌核心价值以及行业价值形象，寻找品牌建设的方法。 9.Dm-PopGold SM金字塔气泡联想法+ 行为分析：了解消费者品牌的全方位品牌知识及其来源，发现关键驱动品牌元素 10.Dm-SayWhat SM品牌诉求策略研究模型：帮助确定在品牌发展现阶段，广告诉求上应该是采取以理性诉求为主还是感性诉求 为主的策略。 11.品牌研究+U&A：以细分群体为基础的品牌研究 12.品牌研究+九型人格：另一种强大的细分方法 13.品牌组合研究：帮助良好规划子品牌系列组合 14.Dm-Ntest SM品牌名称测试模型：采用结构方程方法全面解构品牌名称效果，帮助确定品牌名称 15.Dm-Star SM明星代言人测试模型：从初步筛选到最后确定明星代言人 15个品牌研究模型分别解决的是品牌规划里的不同问题，每个模型都分别采用了不同的或综合的统计分析方法或定性研究技术。良好而有针对性地运用这些模型方法，可显著有效地管理和提升品牌价值及提高品牌塑造效率。
员工能力评价模型（职类：市场营销类） 员工能力评价模型 职类：市场营销类 代码：4-3 市场类 定义 指从事市场（分析、策划）、销售、客户服务、售前、售后等其他类似工作性质的非职务员工。 诚信约束力 知识复合能力 激情魅力 预测预算能力 协调沟通能力 素质评价模型 知识复合能力 定义：综合运用营销学、产品专业知识、和其他知识资源为客户提供较为满意的解决方案。 对能力的要求： 1. 知识面：较宽广的知识面，对各类知识均有涉猎，善于捕捉和学习新知识，对新观念具有较强的接受和理解能力。 2. 专业知识：对营销学和产品专业知识具有较为深入的了解，可以较系统而深入的提供解决方案，以便于工作开展。 3. 知识运用：结合客户需求，能将掌握的多种知识综合运用到工作中，提供富有竞争力并令客户满意的解决方案。能运用所知引起客户对自身及产品极大兴趣。 协调沟通能力 定义：在时限要求内组织相关人员按计划推进或参与工作，协调相关方克服过程中遇到的一切困难和阻力，并及时传达信息，确保整个组织行动保质保量完成任务。 对能力的要求： 1.组织协调能力：能按计划有预见性地组织人，财，物等相关资源，克服过程障碍，及时向相关方反映问题并达成一致。 2.沟通表达能力：具备较强的书面表达和语言表达能力，适应面对面、邮件、报告等各种不
沟通形式，及时、正确、客观的传达信息。 激情魅力 定义：激励同事、顾客及合作者对美好设想的热情。对一切工作都注入极为高涨的个人热情。创造一个让同事、顾客都期望做出更大成功的成就感环境。 对能力的要求： 1. 建立和保持关系：平易近人，主动接交；建立开放与信任的关系和信息共享的环境。1. 展示个人魅力：面对挑战充满激情，保持较高的热情和健康积极的心态。能恰当地展示自已的才华。 2. 应变能力：能捕捉到有价值的信息并找出主要问题，及时做出理性叛断和合理回复。 3. 特长爱好：较多的爱好和出众的特长，为务实服务必不可少的部分务虑技能。 4. 精力与坚韧性：不怕失败，能从失败中不断总结经验，直至成功的毅力。 预测预算能力 定义：对经济环境，本行业发展趋势具有较深入了解，结合公司和自身优劣势，寻找并抓住机会避免不利因素。 对能力的要求： 1. 分析预测能力：能运用SWOT和3C（竞争、顾客、变化）等多种分析方法对市场形势进行分析，并结合营销管理知识和公司要求提供可行的市场报告或预测方案。 2. 预算能力：能较为准确的掌握客户需求信息，运用财务知识结合成本费用情况，预算收益，计算应收帐款控制规模和期限。 3. 合同管理与执行：对合同具有较高的商务与法律意识，能防范或规辟陷阱，确保客户利益达成和自身利益不受损失。 诚信约束力 定义：随时随地以诚信开展业务，遵守公司制度规定和社会道德规范。尊重他人。不让个人不良情绪反应影响自身工作和他人。 对能力的要求： 1. 正直：拥有积极向上的人生观、价值观，具有健康的心态。能对现象进行公开、公正、公平的评价。 2. 尊重个体：不分级别、不分文化等其他差异，对他人保持尊重与真诚。 3. 行为规范：遵守公司制度规定，不超越制度规定权限。不因个人情绪或其他想法而影响组织利益。做到诚实守信，言行一致。 4. 社会公德：遵守法律法规和社会公德，注意个人形象。
52 2011.10 2011年10月经管空间 企业竞争模拟中市场需求预测模型解析 文/涂帅华 王滢 摘 要：本文主要研究企业竞争模拟中市场需求预测模型的决策支持作用，通过Eviews计量经济学软件回归分析并研究可量化的变量对需求的影响，探索建立需求预测模型。分析发现，这些变量对需求的影响呈现一定规律；而且部分变量在一定范围内与需求存在明显的线性关系。 关键词：企业竞争模拟；Eviews；市场需求预测 中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1006-4117（2011）10-0052-02 依附于企业竞争模拟软件的企业竞争模拟是由学生组成3—5人的团队，进行虚拟企业经营，从而了解企业运营相关知识的实践课程。市场驾驭能力是决定经营效果的重要因素，如何准确预测市场需求，是每个决策者关注的热点。不少实战经验丰富的决策者利用经验和感觉来确定市场需求量，本文以计量经济学为理论基础结合实战经验预测分析市场需求，更准确地描述市场需求与各变量的内在联系。 一、企业竞争模拟简介 企业竞争模拟（B U S I M U）是由北大光华管理学院王其文等几位老师共同研发，运用计算机技术模拟企业竞争环境，参与者组成虚拟的企业，在模拟的市场环境里进行经营决策的训练。[1]其决策分为五个板块：生产运筹、供应安排、市场营销、投资规划以及财务，共69个决策量。半数以上决策量属于市场营销，说明市场营销的重要性和复杂性，表现为市场驾驭的难度。市场的驾驭主要反映在市场价格的把握和市场需求的预测。笔者下面根据比赛所获以及赛后总结探讨一下关于市场需求预测模型的应用。 二、利用Eviews回归市场需求预测模型 Eviews回归模型的数学原理是利用最小二乘法求得未知参数最小二乘估计向量，再根据拟合优度、置信区间和F检验等检验回归模型的整体显著性水平。若回归模型整体上是显著的，则可应用于预测未来；反之，则利用价值不大。程序如下： 1、获取样本数据 本文所用数据来源于：h t t p：//b u s i m u.g s m.p k u. https://www.doczj.com/doc/5416989600.html,/网站，2011年全国MBA培养院校企业竞争模拟大赛半决赛1889赛区北京工商大学代表队第1市场A产品。选择这部分样本数据作为研究对象的原因：由于比赛中的市场消息是一个描述性变量，具有很强的模糊性和随机性，笔者无力将其量化。1889赛区第1市场A产品受市场消息产生的影响较小，选择这部分数据作为研究对象，可以一定程度上减少随机干扰项对模型准确度的影响。 2、明确目标变量和影响变量 企业生产供应商品为了满足客户需求并从中获利，根据经济学基本规律，需求决定供给。企业生产运营中通过对需求的预测确定生产供应商品的数量，因此需求才是决定性的目标变量。由此确定目标变量为：需求（Y）。 根据比赛规则说明，需求的影响变量非常多，大致可分为三类：数值变量（商品价格、广告费、促销费、产品等级和市场份额）、可量化的非数字变量（广告的滞后效应、市场扩容和季节变动）、不可量化的描述性变量（市场消息等）。本文主要研究的是数值变量以及可量化的非数值变量——这些与需求变动有明显规律的变量——与需求之间的相关关系。数值变量中的商品价格、广告费、促销费的绝对值和相对值都影响需求。市场扩容和季节变动都以时间为轴线，对需求的影响依附于期数反映。由此确定影响变量为：期数（X1）、商品价格、广告费和促销费的绝对量（X2、X3、X4）和相对量（△X2、△X3、△X4）、滞后广告（X5）、产品等级（X6）、市场份额（X7）。 通过数据观察和实战经验总结部分影响变量的规律如下：（1）市场扩容为每期2单位/企业，季节变动周期性影响市场扩容量，春季和秋季为旺季（设第1期为春季），扩容为3单位/企业；将市场扩容和季节变动对需求的影响合并得：2.5×X1+（1-（-1）X1）/4。（2）广告的滞后效应为短期效应——本期广告按照一定比例对下期需求产生影响，对此后各期影响甚小。（3）市场份额不直接影响需求，而是通过总体需求在竞争者中的重新分配影响对个体竞争者的需求，其分配机制：市场份额未达到平均市场份额的企业部分需求会转移到市场份额大于平均市场份额的企业；总结其公式：某参数×（总体市场需求/市场同类竞争者数量）×（该企业上期X7-平均市场份额）。 3、确定目标变量和影响变量的相关关系 根据决策者的角色不同，可将样本数据分为两部分来确定目标变量和影响变量的相关关系。前8期为第一部分，由比赛组织者模拟，不存在相对量的影响，可用于确定X1、X2、X3、X4、X5和X6的影响系数。后7期为第二部分，由各参赛者模拟，不同决策者的决策能力参差不齐、风格迥异，个体决策结果差异较大，增加相对量的影响；以这部分数据和第一部分分析结果作为基础，可确定△X2、△X3、△X4以及X7的影响系数。 （1）第一部分（1—8期） 首先确定目标变量和影响变量的相关关系为线性还是非线性。根据样本数据中前8期数据，利用E v i e w s分析可得，无相对量影响的需求（Y1）与各影响变量整体表现为明显的线性关系；但是观察各影响变量的P r o b.值大部分都大于0.05，可见其系数并不准确，其原因可能是由于X1来自两个影响因素作用的结果，与Y1并不表现出线性关系。剔除 X1对模型的影响，回归分析结果如图1：
中国玩具市场现状分析 让孩子开心的，除了食品、游戏、就是各种玩具礼物了。数据显示：2016 年全年全国居民人均可支配收入23821元。而互联网金融平台“挖财”的记账数据显示，2016年有娃家庭在宝宝身上的平均花费高达31859元，其中玩具消费为1804元，较2015年增长了30%。与全国居民人均支配收入对比，有娃一族的宝宝消费是全国人均可支配收入的1.3倍。难怪卫计委2015年生育意愿调查的结果显示，在选择不生育的女性中，74%因为经济负担严重而放弃生娃。 此外，2016年宝宝玩具人均开销1804元，较2015年上涨了30%，明显高于Array。 亟需直面国际玩具新标准 随着“一带一路”战略的深入推进，在我国与沿线国家的贸易合作日益紧密的同时，新兴的技术性贸易措施通报量也在不断攀升。今年第一季度，欧盟非食品快速预警系统（RAPEX）对产自中国的非食品类消费品发布通报信息共计257 例，其中玩具类产品116例，占比近45.14%。
来自“一带一路”沿线国家玩具产品通报36例，占总玩具通报量的31.03%。其中，波兰、匈牙利和捷克是对我国玩具通报的主要国家，分别占13例、7例和7例。 自2016年9月1日起，我国取消玩具、童车、儿童用安全座椅在内的15个商品类别的出口法定检验检疫。意味着出口玩具企业或其发货人、代理人无需再持由检验检疫部门签发的《出境通关单》即可向海关申办出口手续。由于玩具生产企业存在行业门槛偏低、中小微企业数量居多、缺乏技术和人才等特点，再加上国外层出不穷的的玩具产品技术性贸易壁垒，国内出口玩具在国外屡遭通报，或不准销售，或采取扣关等措施，致使出口企业蒙受损失。 中商行业研究服务内容 行业研究是中商开展一切咨询业务的基石，我们通过对特定行业长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、盈利能力、产业链和商业模式等多方面的内容，整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，全面客观的剖析当前行业发展的总体市场容量、竞争格局、进出口情况和市场需求特征等，对行业重点企业进行产销运营分析，并根据各行业的发展轨迹及实践经验，对各产业未来的发展趋势做出准确分析与预测。中商行业研究报告是企业了解各行业当前最新发展动向、把握市场机会、做出正确投资和明确企业发展方向不可多得的精品资料。
市场研究工具之联合分析原理及实例说明 市场研究中一个经常遇到的问题是：在研究的产品或服务中，具有哪些特征的产品最能得到消费者的欢迎。一件产品通常拥有许多特征如价格、颜色、款式以及产品的特有功能等，那么在这些特性之中，每个特性对消费者的重要程度如何？在同样的（机会）成本下，产品具有哪些特性最能赢得消费者的满意？要解决这类问题，传统的市场研究方法往往只能作定性研究，而难以作出定量的回答。联合分析（Conjoint Analysis，也译为交互分析）就是针对这些需要而产生的一种市场分析方法。 一、联合分析的基本原理与步骤 联合分析是通过假定产品具有某些特征，对现实产品进行模拟，然后让消费者根据自己的喜好对这些虚拟产品进行评价，并采用数理统计方法将这些特性与特征水平的效用分离，从而对每一特征以及特征水平的重要程度作出量化评价的方法。 联合分析的基本假定 联合分析假定分析的对象如品牌、产品、商店等，是由一系列的基本特征（如：质量、方便程度、价格）以及产品的专有特征（如电脑的CPU速度、硬盘容量等）所组成的；消费者的抉择过程是理性地考虑这些特征而进行的。 联合分析的主要步骤 联合分析通常由以下几部分组成： 1．确定产品特征与特征水平：联合分析首先要对产品或服务的特征进行识别。这些特征与特征水平必须是显著影响消费者购买
的因素。一个典型的联合分析包含6－7个显著因素。确定了 特征之后，还应该确定这些特征恰当的水平，例如CPU类型 是电脑产品的一个特征，而目前市场上电脑的CPU类型主要 有：奔腾II 450，奔腾II350，赛扬300等，这些是CPU特征 的主要特征水平。特征与特征水平的个数决定了分析过程中要进行估计的参数的个数。 2．产品模拟：联合分析将产品的所有特征与特征水平通盘考虑，并采用正交设计的方法将这些特征与特征水平进行组合，生成一系列虚拟产品。在实际应用中，通常每一种虚拟产品被分别描述在一卡片上。 3．数据收集：请受访者对虚拟产品进行评价，通过打分、排序等方法调查受访者对虚拟产品的喜好、购买的可能性等。 4．计算特征的效用：从收集的信息中分离出消费者对每一特征以及特征水平的偏好值，这些偏好值也就是该特征的“效用”。5．市场预测：利用效用值来预测消费者将如何在不同产品中进行选择，从而决定应该采取的措施。 二、联合分析的一个实例 以下用一个个人电脑的例子来说明联合分析的基本方法。 假定XX电脑是一个以中低档电脑为主的品牌，公司计划推出一款新产品，定价在6000元左右，以便与市场上的主要中低档产品抗衡。公司决定采用联合分析对产品配置进行分析。 1．筛选产品特征与特征水平
针对创新产品、技术的采用和扩散，美国管理心理学家弗兰克·巴斯提出的巴斯扩散模型及其扩展理论，常被用作市场分析工具，对新产品、新技术需求进行预测。作为诸多市场工具中的一种，巴斯扩散模型的主要功能是对新开发的消费者耐用品的市场购买数量进 行描述和预测。 许多创新经验已经显示，新方法、新概念的市场扩散过程完全可以用巴斯公式来表达： 巴斯扩散模型的参数 巴斯扩散模型引入三个参量来预测Nt（消费者在第n期购买该 产品的数量）： ?m=市场潜力，即潜在需求总数。 ?p=创新系数(外部影响)，即尚未使用该产品的人，受到大众传媒或其他外部因素的影响，开始使用该产品的可能性。 ?q=模仿系数(内部影响)，即尚未使用该产品的人，受到使用者的口碑影响，开始使用该产品的可能性。 请参考右侧标准巴斯曲线图（p、q值分别为0.03和0.38）。 巴斯扩散模型的运用
巴斯扩散模型简明易了，且足以适用于初次评估，初次评估的时候，往往没有必要运用那些复杂的市场模型。当然，需要注意的是，巴斯扩散模型仅仅是扩散技术模型中的一种，而且，巴斯扩散模型的许多变形业已被开发出来，用以满足某些特殊情形的精确需求。 当对内部或外部的新技术投资进行评估时，创新动力曲线的运动变化规律，以及新技术（或者说新技术应用）的市场扩散特征是非常有用的分析工具。在投资的初期阶段，或企业内部新产品刚刚上马的时候，了解掌握新技术的市场扩散情况是非常重要的。但是没有哪一种工具模型能够准确测试现实，对资金、时间、市场以及机会的判断，都有可能是错误的。巴斯扩散模型的优势在于能够有效评估投资新技术的益处。 巴斯扩散模型的的局限性 巴斯模型给出的是购买者数量，而不是企业的产品销售量，但是销售量可以根据顾客的使用频率间接估计。巴斯模型的意义在于它提出市场动态变化的规律，为企业在不同时期对市场容量及其变化趋势做出科学有效的估计。 其只适用于已经在市场中存在一定时期的新产品的市场预测，而往往新产品上市的时候，其质量和性能对顾客来讲相当陌生，企业无法对巴斯模型中的创新系数和模仿系数做出可靠的估计。