刘炎-学习营销进化论营销—影销—赢销—盈销(doc 5)
刘炎-学习营销进化论：营销—影销—赢销—盈销
前言：许多有多年销售经验的营销人员，在谈到营销的时候往往口若悬河，滔滔不绝！但是如果问他什么是营销，往往又说不出一个所以然，哑口无言。当然也有不少人能够回答出营销是经营销售的意思，但是如果给营销人出一个象本文的题目这样的营销逻辑是什么意思，最后的结果是并不是所有人都能领悟的其中的道理，其实岁虽然是简单的一个字的变化，却在揭示着难以为人所知的营销进化论！
营销大师刘炎认为:
营销
一个“营”字带着经营的意思，意味着营销首先要有一个完整的商业计划，而且计划人要了然与胸！尤其是“营”字下面有两个“口”字，暗示要做好销售，必须要有一定的口才或者表达能力。当然如果营销成功的话，两口人——你和对方的吃饭问题都可以得到解决。但是这个过程中会有争论或者谈判发生，甚至会有不愉快的口角。因此，体现了营销是决定人的生计的重要的经济活动，所以对于营销必须认真、深入的学习，从而具备了一种独立的谋生能力。
从“营”字上来解，营销不同于普通的销售，因此要注意前前后后的个人形象包装和商业计划的包装。营销与销售不同的地方就是要把自己包装成一个解决方案的一揽子供应商，而不是简单的销售产品或者服务！可以学习的榜样是IBM公司提出的四海一家的解决之道。因此，营销提醒大家不要把营销当作简单的产品推销，那样很难成功！
成功营销必须要注意合作双方的利益均衡，否则就会失去平衡，难以维持长久，简单的说就是要双赢。中国古典哲学的精髓便是达人立己：不要老想着自己单方面的利益，让别人成功了才会真正的成功！互惠互利是所有营销活动的本质特点。
影销
有了成熟的商业计划要进行成功的营销，你还必须懂得有效实施能够影响别人思想和行为的销售，当然首当其冲就是你要知道如何推销自己，否则别人接受不了你本人，就难以接受你的商业计划，更无法接受你的产品或者服务了！因此，优秀的营销人必须在商业计划之外还要有一个能够成功的通过一套完整的说辞或者形象包装成为一个能够足以影响到周围与你有利益相关的人，比如你的经理或者员工，还有一个更重要的对象就是包括你的经销商在内的合作伙伴！没有“影销”的成功实施，营销的商业计划是不完整的。
当然从影销当中的一个“影”字，你也很容易找到影响别人的方法，那就是用别人成功的例子来影响你的利益相关这，就是要让他们在你的商业计划中很容易感知到或者看到别人成功的影子，用利益去影响别人，普通人最关注的是跟他同样的别人是否通过你的商业计划的实施达到了成功！如果通俗一点讲就象保健品操作手法中的样本市场，因为榜样的力量是无穷的！
还有一点，就是你要把需要影响的人转变成下一个被说服对方的成功合作的影子！这样你的成功的影子就会更加清晰，浓重！
赢销
你有了完整的商业计划，有了容易受自己影响的营销团队和合作伙伴，那么下一步你的主要任务是什么？当然是要实战，营销不能仅仅停留在纸上谈兵的阶段，那样商业计划永远只能是一个空洞的计划！营销就是要跟竞争对手争夺顾客，占领阵地，而且一定把对方打败，要赢对方！这是检验商业计划是否有效最重要的环节。
“赢”字表明了大凡营销战都会象战场一样有人员伤亡，说明了营销的残酷性，这是所有营销人都必须勇敢面对的！而且营销战当中少不了肉搏战，可见真是商场如战场，营销人既然选择了这个行业就要义无返顾的走下去。如果是对手，即使是自己的亲人或者朋友，在商场上都要兵戎相见。
从“赢”字里面有一个月亮的“月”字，能够看出营销除了具有残酷性之外，而且还相当辛苦！对于营销人来讲披星戴月，远途奔波，背景离乡是常有的事。许多工作要在晚上完成，这里也有一个对营销人的提醒，就是你要在夜深人静的时候独自一个人坐下来，不断的反省自己作为一个凡人在白天所作所为！没有认真的反省自己是不可能赢下对手的！
当然，“赢”字也揭露了所有营销战的实质都是资源的消耗，“赢”字下面有一个“贝”字。因为贝壳具有体积相对较小，容易收集并且被串起来，便于交换，而且不容易磨损，在古代具有了方便流通和交换的一般等价物介质的特点，在古代贝就是金钱。所以营销战其实是双方争利的资源消耗战，现代看起来就是看双方的竞争优势谁会胜出。
当然要赢得营销战，最关键是要在内部实现合作伙伴的利益均等，所以“贝”字被
摆在正当中。还有一个寓意就是资源要使用得当，用矛盾论来分析就是一定要找到你的营销中主要的矛盾或者矛盾的主要方面是什么，找到了就把主要的资源或者市场费用利用到相应的环节；通俗点讲就是好钢要用在刀刃上，杀鸡的时候千万不要用了宰牛刀，那是资源浪费，利润流失，最后的结果有可能就是得不偿失，虽然本在争利但是争到最后却无法得利了！
盈销
如果说赢销是强调一个营销活动或者营销战的结果是赢得胜利的话，那么盈销则是用来计算、评价赢得的胜利的实际质量了！“杀敌一千，自损八百”的“赢”销不是真正营销所要求达到了“盈”销！利用市场细分，使用四两拨千斤，以最小的投入获得最大的成功是营销的最终追求。不盈利的营销活动最终是无效的，也是正常的营销活动所要极力避免发生的。因此营销中的最高境界是“盈销”！
盈销要求我们营销人让最终的实际入帐最大化，带来最客观的利润才是营销活动的硬道理，要以最终留到自己盆子里的MONEY作为评判自己的营销，包括商业计划，包括营销战中战略、策略、战术应用是否得当的唯一标准！没有盈利计划的实现，任何的销售象拔剑自刎一样，只能让自己流的满地是血！
盈销要求营销人必须是一名象私人老板一样的独立经营者。营销的所有活动并不是简单的把对手打倒，营销的最根本要求就是要盈利！所以最成功的营销精英应该是一个境界很高的经营人才，所以在懂得把一个产品或者项目做成功的同时，还要实现可观的利润！
“盈”字也是满的意思，从字面上也承认了只有最后盈利颇丰的营销才能算的上是完满的销售！另外盈字还提醒大家只有踏踏实实诚信经营才能获得成功。当然即使成功了，仍然要把心态放平，任何营销活动都没有最后的终点，时时刻刻都要有强烈的忧患意识，每个人头顶上三尺的位置都悬着一把剑。失败不气馁，成功之后得意但不要忘形！
刘炎老师说营销人的晋级学习，对于营销阶段的领悟，达到了以上的四重境界，运用营销技术的能力相信会大大提高！
从某种程度上说，“营销”的产生，就是由于随着市场进入者越来越多，消费者选择越来越多样化，产品供给大于需求，导致产品销售越来越难；所以，企业家们才需要比“推销”更高层面的智慧，帮助自己在有限的市场空间之内，实现自身利益的最大化。由此出发，很多人就将“营销”锁定为“解决竞争、战胜对手”的策略。 我们不否认这种“竞争层面”的营销策略，的确帮助很多企业发展壮大。只是，站在“资产流动”的角度来重视审视自身的经营格局时，我们会发现更多的商机，更多的金矿，更多的宝藏。 所以，格局有多大，你的企业就有多大；解决竞争的最好办法，不是打垮对手，而是在更高层面上，直接超越。 怨怨相报何时了图书馆的竞争对手是谁呢？ 毋庸置疑，就是“书店”。 因为，同样一批客户，他们可以选择“买书”，也可以选择“借书”。一个人喜欢一本书后，他可以花30块钱把它从书店买回来，也可以选择直接去图书馆，花1块钱把它借回家。 而很少有人会先“买”下来，再去“借”的。所以，或“买”，或“借”，只有一种选择，这就说明：图书馆与书店是最直接的竞争对手。 按照传统的基于竞争的营销思维的话，那么，图书馆应该怎么办呢？ 首先，针对他的竞争对手“书店”，做一个宣传定位：“好书不贵，1块钱当30块用！” 其潜台词就是：亲爱的读者们，不要去买书了。同样一本书，借来读就好了，多便宜呀，何必去买？
然后，报纸、电视等媒体上大打广告，以促销名义大规模发展会员。 接下来呢？ 不断针对会员进行促销，吸引他们由“免费试读”，发展到“办季度卡”，再到“办年卡”，甚至是“办终身VIP会员卡”——这就是不断地向上追售，力求从会员身上“压榨”到最多的利润。 于是乎，随着他生意不断做大，很快就吸引了一大批竞争者闯入这个市场，大家都想抢“图书馆”的生意，都想分一杯羹。 可想而知，那些后来者的竞争战术很简单，就是“价格战”。 同样借一本书，你要“1块钱”，我就“8毛钱”；你降到“7毛钱”，我就敢降到“5毛钱”…… 到最后，大家不顾这个市场的良性发展，只求短期利益，大打价格战，最后呢？ 就是“市场做烂”，然后“集体阵亡”。 上面这一系列的“推定”当然是一种假设，你不必太计较其真实性。但是，我想强调一点：在中国市场上，很多行业就是这样兴起并衰败的。 正是因为太多人信奉“竞争哲学”了，所以才把一切的资源都倾注在“打垮对手、抢夺客户”上。 于是，你一拳我一脚，“怨怨相报何时了”？ 所以，我们现在特别需要补上一课： 办企业、做经营的目的，不是打压对手，而是创造财富；竞争只是一种手段，而且还不是最好的手段。与其专注于“竞争”，还不如专注于“合作”。
华盛顿大学知名校友一览表 李小龙BruceLee，美籍华人，1940年出生在美国旧金山，1961 年以优异成绩考入华盛顿大学，于1961-1964年在华盛顿大学攻读 哲学，李小龙在华盛顿大学攻读学位期间各科均取得优异成绩。在 文理学院著名教授凯恩的哲学理论指导下和体育学院著名武术家伊 诺山渡教授的武术理论指导下，李小龙结合世界各流派武术和哲学 理论创立了截拳道。李小龙位列世界七大武术家之一，是在全球范 围最有影响力的华人，也是将中国功夫传播到全世界的第一人，打 入好莱坞的首位华人，他革命性地推动了世界武术和功夫电影的发展。李小龙创造了中国世界纪录协会世界最多影迷武术家的世界纪录，赢得全球数十亿观众。 翁以登，香港科技大学副校长(现任)、香港总商会总裁、美国空军学院副教授。翁以登1947年生于上海，光绪皇帝老师翁同合的第 六代子孙，1967年考入华盛顿大学，1969年获得华盛顿大学数学硕 士学位，1972年获得华盛顿大学数学博士学位。翁以登毕业后进入 美国空军，担任美国空军学院副教授，教授数学，授予美国空军上 校军衔，后担任美国驻华大使馆副武官、美国国防部中国政策顾问。1997年翁以登出任香港总商会总裁(香港总商会成立130年的首位 华人总裁)。2006年翁以登出任美国星巴克公司大中华区副总裁。2010年-今，翁以登担任香港科技大学副校长。 邓传楷，江苏省江阴人，在华盛顿大学攻读文学和经济学，1936年获华盛顿文学学士学位和经济学硕士学位。是中国教育家、作家、政治家、外交家和奥林匹克体育运动先驱。曾任中国奥林匹克委员 会主席，世界华侨协会总会监事长、教育部次长，中央考核纪律委 员会主任，远东区童子军主席，获抗战胜利勋章、景星勋章、一等 实践奖章、美国最高荣誉奖铜豹奖、世界铜狼奖等。 孟宪承：华东师范大学首任校长。
营销和推销的区别与联系 什么是营销？ 营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。营销，就以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需求氛围，并进行目标销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性，营销的另一个概念就是推广，提高曝光率。 营销的主要过程有： （1）机会的辨识（Opportunity identification）； （2）新产品开发（New product development）； （3）对客户的吸引(Customer attraction)； （4）保留客户，培养忠诚(Customer retention and loyalty building)； （5）订单执行（Order fulfillment）。 什么是推销？ 推销就是帮助生产厂家把产品批发到销售部门或直接通过零售把产品送到消费者手中，服务部门把服务送到需要服务的顾客手中的活动过程。推广销路，推销陈货;泛称宣传某种理论、观念。自改革开放以来，推销带着模糊的概念在我国企业中得不到充分的理解和发挥重要的作用。在众多的企业里脱颖而出，除了要有一个好的经营者决策策划以外，恐怕实施执行营销方案的还是直接与客户打交道的业务人员。在商品经济发达的国家认为"推销工作是经营的命脉"、"熟悉经济环境及应付市场变化的好手"和"新产品的建议者和开发者"。 广义的角度讲，推销是由信息发出者运用一定的方法与技巧，通过沟通、说服、诱导与帮助等手段，使信息接收者接受发出者的建议、观点、愿望、形象等的活动总称。 狭义的角度讲，推销是指企业营销组合策略中的人员推销，即企业推销人员通过传递信息、说服等技巧与手段，确认、激活顾客需求，并用适宜的产品满足顾客需求，以实现双方利益交换的过程。 营销与推销的区别与联系 “营”与“销”的区别 从营销(Marketing)和推销(Sales Promotion)的英文词根上看，营销是Market，市场；推销则是Sale，出售、卖出。由此我们也可以看出一丝端倪，市场营销侧重的是“市场”，而推销则侧重于“售卖”。 可以说，市场营销是一种市场行为，是策略层面的；而推销则是一种售卖行为，是技术层面的。营销理论的应用作为企业的战略之一，关注的是企业长期利益，而推销作为一种销售技巧，则是一种短期行为。 1.营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。 2.满足和引导消费者的需求是营销活动的出发点和中心。企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。 3.分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。市场营销组合中有四个可以人为控制的基本变数，即产品、价格、(销售)地点和促销方法。由于这四个变数的英文均以字母“P”开头，所以又叫“4Ps”。企业市场营销活动所要做的就是密切注视不可控制的外部环境的变化，恰当地组合“4Ps”，千方百计使企业可控制的变数(4Ps)与外部环境中不
吴止境：“以无法为有法以无限为有限”浅析 USING NO WAY AS WAY HAVING NO LIMITATION AS LIMITATION 以无法为有法以无限为有限 截拳道太极图两侧围绕的是李小龙(李振藩)的两句名言-----以无法为有法，以无限为有限。它们是李小龙截拳道哲学概念的高度概括及其最高境界的象征。 何谓以无法为有法? 我们首先要了解实战的本质.实战的本质是什么?如李小龙所说,是"富有生命 的实体". 因为格斗并不象武侠小说中描写的那样,只要学到了三十六式或七十八般绝招,则不管面对任何对手,都能够在实战中以招破招,天下无敌.实战中的对手往往欲致你于死地而后快,又怎么会像师兄弟般让你先对峙观察，然后发动攻防?又怎么会如套路对练或打沙包一样，和你配合无间或毫不还手?更主要的是,实战一旦爆发,必然是在高速,强力的对抗中进行的,绝对没有时间让你慢慢思考对策或招式. 而且,实战的本质和内在规律,不会因为你的套路和招式与众不同而有所不同,那些过分强调门派绝招,或过分偏重拳法或腿法或摔法技巧,以为单凭某类较片面的技巧或绝招,就能够以招破招,应付所有的实战情形和变化的做法,无异于自欺
欺人. 在人与人的格斗中,问题的核心其实是:"面对一名强悍的、高速冲前的对手时，你脑海里可能有十种以上的应付方法，但在搏斗的电光火石之中，你能发挥出其中一种方法的效能吗？".答案只有一个,即唯一能够做到以最小的消耗取得最大效果的适应对手或应对攻击的方法，就是凭借本能反应和直觉进行攻防----一如镜子对于光线的反射般,自然而然,有感皆应。要达到这个目标,就必须做到: 1,技战术结构在全面基础上的高度精简和直接化-----不是为学日益,而是为道日损-----因为本能的反应和直觉的行动,都必然是精简和直接,毫无虚饰的.这样,再通过长期的反复的科学训练，方可练就具有最高效率的本能化的实战技能和直觉反应的能力:你平时如何训练,就会在实战中如何表现. 2,技战术训练,运用和发展上的无规定性或非传统性,即必须突破任何套路或条条框框的束缚,做到学习规则,遵守规则而不为规则所束缚.因此,在实战中,必须尽量地保持“空无”的应敌状态，临场作即时之反应，力求精确的控制格斗时间和空间,本能的的发挥，以实现最高的实战运用效率，自如应付现实中可能遇到的各种风格和类型的对手,以及各种各样的情况，从而具备无限的适应力。这里所谓“空无”状态，是指人的无念无想无执着无意识的状态，或者说消除了自我和技术的意识，而与敌人,与宇宙融为一体的，不专注一物一法，而又无所不包，无法不容的理想状态或境界-----这样,因为"有法"之表达不受限定,不受局限因而无 可预测,故而"无法". 3,技战术固然是实战取胜的决定因素之一,但是,任何技战术的实施者是人,最终决定这些技战术实施效果的决定因素在人而不在技,而人有个性,体形,身高,智识等诸般不同,在共性地基础之上,每个人惟有找到最适合自我的训练和表达方式,才能真正在实战中自由与自我的充分表达,概而言之,别人最佳之法,并非自我最好之法.现存的武技,包括截拳道在内,都只是武术整体之有形,有法和有限的总结和表达,这些有限的武术形式\技巧\方法或手段,都只是引导你认知自我,通向自
截拳道、地头力和管理本真 故事： 土生土长的地头力 地头力是山东农村很流行的一个口头语，指嫩芽拱开土攘露出尖尖角的力量，也指头拱地往前走的力量。推展开来，就是不受什么条条框框束缚，不找借口，遇到问题就着手解决。很不幸，这个词已经被日本人学去了。 日本还出了畅销书《锻炼你的地头力》。“地头力”是指不靠记忆或经验得来的知识，是一种现场瞬间反应的能力，一种从零开始的思维突破能力。地头力又是一种历久不衰的行动能力，尤其是在未知领域解决问题的能力。在现今环境变化剧烈、过往经验未必能保证未来成功的情况下，地头力显得更加重要。 近年日本企业越发重视地头力，原因也在于企业认为当面临从来没遇过的新挑战时，如果一个人能够快速反应，清楚说出自己的逻辑和假设，言之成理，并具说服力和沟通力，就是企业最需要的人才。一个公司的强盛不在于它的规模，而在于“地头力”是否强劲，在于公司是不是建构在“地头力”的基础上。 创业初期，企业家的地头力可以概括为敢想、敢做、敢坚持的开拓能力，一种摈弃成见往前拱的能力，这主要体现在企业家和创业团队身上。 中国经济保持30年高速增长，这不是偶然的。其中最深刻的道理就在于千千万万中国企业家头拱地往前走的魄力、韧劲和创造。这就是我一直反复强调的地头力。 以地头力来透视企业的经营管理，是中国本土的原创。地头力是我对中国企业实践长期观察的初步结论，能够在华为等中国一线企业得到印证我很欣慰。当一个人的地头力源源不断时，他就可以在天地之间安身立命；当一个企业的地头力源源不断时，这个企业就可以积蓄推动世界改变的力量；当一个国家的地头力源源不断时，这个国家就可以最大限度地提升人类福祉。 对地头力的把握，不能停留在概念上，而必须从现实的过程中把握。李小龙的截拳道给我们提供了解析地头力的最好标本。 截拳道与武术中的禅 日本人不怎么看重近现代的中国人，但是对33岁仙逝的李小龙却推崇备至。他们奉他为“武者之圣”。李小龙借“截拳道”给后人讲述了“武术中的禅”和“生活中的禅”。 上个世纪60年代，十几岁的李小龙喜好练拳，老是惹事生非，甚至招惹了黑社会，在香港待不下去了，只好跑到美国。当时他特想拜见华盛顿大学的武学教授一度。一度教授是全美知名的武术大师，不想见这个黄皮肤少年。后来一个偶然的机会，一度见到了李小龙，看他打了几下拳，听他说了一通，一度教授就住院了。因为他发现李小龙的拳有哲学，而他积累了大半辈子的那个武学体系没有哲学基础，因此不会长久，一下子悲从心头来，就住院了。后来，一度教授成为李小龙创立截拳道的有力助手。 年纪轻轻的李小龙有什么哲学呢？李小龙说要还原搏击的本真。搏击就是一下子把对手击倒，没有什么套路，没有什么体系，说大战几百回合、几千回合都是假的。搏击就是讲究一下子把对手击倒。他从击剑中受到启示，阻击同时就是进攻，遇到什么对手都讲究一下子的力道和功夫。 有一回李小龙在美国跟一个高手过招，用了30秒才把对手击倒。李小龙反复想为什么，想了半天闹明白了，原来他有两个误区：一个是拘泥于咏春拳的一些固定的步法；另一个是拘泥于用拳头和脚来击打对手。李小龙醒悟到这是错误的。搏击就是用最接近对手身体的任何一个部位发力，截拳道由此成型。
推销促销营销区别 SANY标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#
关于推销、促销、营销,三者之间的关系和区别? 营销是不是推销推销、促销、营销的关系如何他们有何区别 1.在市场竞争中，只采用推销，就只能达成市场销量和市场分额，却不能保证企业确立长久的市场地位； 如果只采用营销，有可能导致注重企业战略却无法获得市场竞争的现实业绩于市场占有率。 2.其实可以说，从商战的角度讲，推销是战术行为，促销是战术的支援，营销则为战略规划。企业要获得市场竞争的胜利，必须将这三种手段组合运用，这就是现代的营销”SPM ”策略。营销理论发展简介据说，在欧美的学者和企业主管每十年都会总结一下十年来市场营销理论及技巧的发展，回顾十年来市场营销管理活动的趋势、特点和相关的营销理论能否配合实际的需要。根据分析总结的结果，订立未来十年的营销理论及技巧的研究方向，以协助营销管理人员更有效地推行营销计划和活动。这几年，我们国家部分营销学者在这方面也结合我国的实际状况进行了相应地研究和总结。现简单地向朋友们介绍一下： 1.传统的营销“4P”理论（这也是当今营销界朋友运用较多、较广的经典理论）：这种理论核心思想是将企业可以控制的四个市场基本因素（即“4P”）“产品”、“价格”、“促销”、“渠道”进行有机的组合运用，以适应不断变化的市场。 2.“大营销”理论：鉴于传统的营销理论是在50年代“买方市场”条件下产生的，随着市场的变化和营销实践的发展，有人认为不但应关注企业内部可控制的“4P”，还必须结合外部环境因素（如：政治、经济、文化等），尤其针对“保护性的壁垒”（如地方保护主义等）........因此，“大营销”理论建议在传统的“4P”以外，再加上“权利”和“公共关系”考虑因素。 3.当今，许多营销人士又“战略性营销计划”的概念。这种思想认为：“战略性营销计划过程”应该先于“战术性营销组合”的制订。其实，不管是什么理论和技巧，它都是围绕着“市场”这个永恒的主题来的！市场在变化，一切营销也应是动态的！ 1.市场营销并不等同于人们以前所认为的促销与推销。推销与市场营销的区别日益明显： ·推销只是市场营销的一部分，是企业围绕销售商品展开的各项活动，多指人员推销。 ·如菲利普·科特勒指出的，推销不是市场营销最重要的部分，而只是“市场营销冰山”的尖端。 ·推销是企业市场营销人员的职能之一，但不是其最重要的职能。 ·促销是市场营销的一部分，包含人员推销、广告宣传、营业推广、公共关系等活动，但还没有到达市场营销中战略与决策的高度
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谨以本书献给富有自由及创造精神之武术家。 愿择其善者且有所启发。 声 明 我十二万分的感激下述作者允许我引用或采取他们书中的一些文字图片，其中的出处特别注明如下：《拳击》，作者E d w i v L.H a i s l e t，1940年由T h e R n o a l d P r e s s出版，引用p p.33－34,72,97－99,106,128,149－150,154－155,158－159,173,178－180；《击剑术》，作者H u g o及J a m e s C a s t e l l o,1962年由T h e R n o a l d P r e s s出版，引用p p.139－140,144；《纯剑击剑术》，作者R o g e r C r o s n i e r,1951年由A.S.B a r n e s a n d C o.出版，引用p p.132－135,137－139,168,170－171,182－184；《击剑原理与练习》，作者J u l i o M a r t i n e z C a s t e l l o，1933年由C h a r l e s S c r i b n e r’s S o n s出版，引用p p.43,44,62,63,125,127,133－136,139,145,168,191。 莲达.李 谨上 扉页题诗 神游任自逍遥 I n t o a s o u l a b s o l u t e l y f r e e 无思无欲 F r o m t h o u g h t s a n d e m o t i o n 虽猛虎之利爪 E v e n t h e t i g e r f i n d s n o r o o m 难扰此境 T o i n s e r t i t s f i e r c e c l a w s 共沐和熙轻风 O n e a n d t h e s a m e b r e e z e p a s s e s 拂山端松林 O v e r t h e p i n e s o n t h e m o u n t a i n 及深谷之橡栎 A n d t h e o a k t r e e s i n t h e v a l l e y 而其声异韵 A n d w h y d o t h e y g i v e d i f f e r e n t n o t e s? 无思亦无所虑 N o t h i n k i n g,n o r e f l e c t i n g 入太虚之境 P e r f e c t e m p t i n e s s 有物似有所动 Y e t t h e r e i n s o m e t h i n g m o v e s 皆自然之变 F o l l o w i n g i t s o w n c o u r s e 唯目之所视 T h e e y e s e e i t 而手不可及 B u t n o h a n d s c a n t a k e h o l d o f i t- 水中之月 T h e m o o n i n t h e s t r e a m 云雾浮于空中 C l o u d s a n d m i s t s 常变其形 T h e y a r e m i d a i r t r a n s f o r m a t i o n s 日月行于其上 A b o v e t h e m e t e r n a l l y s h i n e t h e s u n a n d t h e m o o n 恒耀其光 顺乎混沌之道 V i c t o r y i s f o r t h e o n e 空灵忘我 E v e n b e f o r e t h e c o m b a t 与敌虽未一战 W h o h a s n o t h o u g h t o f h i m s e l f 胜负已定 A b i d i n g i n t h e n o-m i n d-n e s s o f G r e a t O r i g i n
推销促销营销区别 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
关于推销、促销、营销,三者之间的关系和区别? 营销是不是推销推销、促销、营销的关系如何他们有何区别 1.在市场竞争中，只采用推销，就只能达成市场销量和市场分额，却不能保证企业确立长久的市场地位； 如果只采用营销，有可能导致注重企业战略却无法获得市场竞争的现实业绩于市场占有率。 2.其实可以说，从商战的角度讲，推销是战术行为，促销是战术的支援，营销则为战略规划。企业要获得市场竞争的胜利，必须将这三种手段组合运用，这就是现代的营销”SPM ”策略。营销理论发展简介据说，在欧美的学者和企业主管每十年都会总结一下十年来市场营销理论及技巧的发展，回顾十年来市场营销管理活动的趋势、特点和相关的营销理论能否配合实际的需要。根据分析总结的结果，订立未来十年的营销理论及技巧的研究方向，以协助营销管理人员更有效地推行营销计划和活动。这几年，我们国家部分营销学者在这方面也结合我国的实际状况进行了相应地研究和总结。现简单地向朋友们介绍一下： 1.传统的营销“4P”理论（这也是当今营销界朋友运用较多、较广的经典理论）：这种理论核心思想是将企业可以控制的四个市场基本因素（即“4P”）“产品”、“价格”、“促销”、“渠道”进行有机的组合运用，以适应不断变化的市场。 2.“大营销”理论：鉴于传统的营销理论是在50年代“买方市场”条件下产生的，随着市场的变化和营销实践的发展，有人认为不但应关注企业内部可控制的“4P”，还必须结合外部环境因素（如：政治、经济、文化等），尤其针对“保护性的壁垒”（如地方保护主义等）........因此，“大营销”理论建议在传统的“4P”以外，再加上“权利”和“公共关系”考虑因素。 3.当今，许多营销人士又“战略性营销计划”的概念。这种思想认为：“战略性营销计划过程”应该先于“战术性营销组合”的制订。其实，不管是什么理论和技巧，它都是围绕着“市场”这个永恒的主题来的！市场在变化，一切营销也应是动态的！ 1.市场营销并不等同于人们以前所认为的促销与推销。推销与市场营销的区别日益明显： ·推销只是市场营销的一部分，是企业围绕销售商品展开的各项活动，多指人员推销。 ·如菲利普·科特勒指出的，推销不是市场营销最重要的部分，而只是“市场营销冰山”的尖端。 ·推销是企业市场营销人员的职能之一，但不是其最重要的职能。 ·促销是市场营销的一部分，包含人员推销、广告宣传、营业推广、公共关系等活动，但还没有到达市场营销中战略与决策的高度 ·如果企业市场营销人员全面搞好市场营销研究，了解并满足顾客需要，搞好分销、促销等市场营销工作，那么不用费力推销，产品也可以较容易地销售出去 2.
营销和销售的本质区别是什么？ 营销不是销售，不是传统意义上的“卖东西”，不单是商业活动，它是个人和集体通过创造、提供出售并通过与别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的社会和管理的过程。它包括几个核心概念：欲望和需求：人类除了维持生存的物品，人们还对娱乐、教育等有着强烈的欲望，并表现出强烈的爱好。 产品：人们靠产品满足自己的需要和欲望，所以产品是指任何能用来满足人类需要的东西，包括服务。销售和营销的区别之一就是，营销把目光放在顾客的需要而非产品本身上。 价值、成本和满意：综合考虑产品、服务满足人们需求程度的高低和所要付出的成本是必要的，惟有如此才能做出正确的选择。 交换、交易和关系：交换是过程而不是事件，交换达成交易的产生，而交易是终结点。为此，营销者要缩短交换过程，以达成更多交易。精明的营销者会和消费者、分销商、供应商建立长期的、信任的和互利的关系。因此，营销已经从追求每个交易利润最大化变为追求其他各方利益关系最大化。 市场：是各种不同需求的现实的、潜在的顾客群。市场＝人口＋购买力＋购买意愿。 对于市场营销，我们可以建立一个模型： 基本需求/市场/欲望/交易/核心概念/产品需求/ 市场营销观念和销售观念是在对待组织、顾客和社会三者利益冲突上不同的观念。 销售观念认为，如果听其自然的话，消费者通常不会足量购买一个组织的产品，因此，有必要进行积极推销和进行大量促销活动，即认为销售数量和企业促销努力成正比。 作为现代营销之父的菲利普·科特勒先生认为：“当顾客步入商品陈列室，企业推销员便开始揣摩来者的心思，如果有一位顾客喜欢某种式样的汽车，推销员就会马上告诉他，另一位顾客正好也打算买这辆汽车，因此要当机立断。如果顾客因为价格而犹豫不决，推销员马上又会提出他可以找经理商谈，把价格降得更低些。这位顾客等了10分钟，推销员就满面春风地出来说：‘老板起初不同意，但我好歹说服了他。’这样做的目的是为了激发顾客立即购买。”而营销观念是与销售观念大相径庭的。 彼得·杜拉克说过：“某些推销工作总是重要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我售。”简单来说，营销以消费者为中心、以竞争为基础、以协调为手段，企业利润是营销的结果而不是企业的目的。
品牌营销策划方案 之七
最常抽的香烟品牌 省内市场最常抽的香烟品牌中,有29.8%的消费者最常抽大红鹰,相比大红鹰的品牌无提示第一提及率,这个比率有所下降,而低价位同族香烟比例上升。另外,有11.9%的消费者最常抽五一,有8.4%的消费者最常抽利群。同样的,来自上海卷烟厂的红双喜也得到了部分消费者的厚爱。浙江省内除了杭产烟和甬产烟以外,上海产烟也充分参与了竞争. 在省外市场最常抽的香烟品牌中,排行榜前列的主要为地方品牌。而最常抽大红鹰的比例极低,只占到0.3%。省外市场里大红鹰的品牌知名度较高,但消费者认同率差,购买率低。(数据来源:叶茂中营销策划调研机构) 从这个因素里头我们发现,大红鹰之因此在省内市场和省外市场的最常抽的香烟品牌里都占有不太高的比率。一方面是价格因素所致,这从消费者”最适合自己的品牌”和”最推崇的品牌”这两个指标的比例和名次上升能够印证;另一方面也说明,大红鹰当前有可能偏向追求高品牌知名度,而放松了品牌其它方面的工作,营销方面的工作尚有很大提升空间。这同时也说明大红鹰的市场推力相对于市场拉力而言,要更弱一点。 最适合自己身份的品牌 在省内市场,最适合自己身份的品牌中,有40.9%的消费者认为最适合自己身份的品牌是大红鹰;这个比例相当惊人,比最常抽
比例29.8%有所提高,即有10.9%的消费者认为大红鹰最适合自己身份却不常抽,其中经济实力是主要的原因。而比起11.9%最常抽五一的比例,认为五一最适合自己身份的比例下降为8.6%。中华的比例则从最常抽的3.3%提高为6.3%。 在省外市场,最适合自己身份的品牌中,只有1.2%的消费者认为大红鹰最适合自己的身份,排名第22位。除了555、红塔山、中华外,榜上有名的主要为地方品牌。(数据来源:叶茂中营销策划调研机构) 从这个因素里头,我们能够发现,大红鹰在消费者心目中占有的还是属于高档产品,能够体现自己的身份。但同时,在省外市场,大红鹰的高档概念还未得到广泛认可,因而还需要加强推广。 最推崇的品牌 在省内市场,最推崇的香烟品牌有41.0%的消费者最推崇的品牌为大红鹰,这一数字与最适合身份的品牌数字40.9%基本一致。消费者最推崇的品牌名次中,中华上升为第二位,上升幅度很大,比例为26.4%。而五一、利群、555相比”最适合自己身份的品牌”比例都有所下降。 在省外市场,最推崇的香烟品牌前三名的比例悬殊比较大。中华上升为第一位,比例为18.7%,中华高档烟的定位得到了消费者的认可。555比例为10.6%,红塔山的比例只有5.5%。大红鹰排名
有效提升销售的12大黄金法则之11 ——赢销团队的治理与执行 TOM户外媒体集团总裁——李践 我们今天要重点分享的第十一个主题——销售团队的治理，我今天是要和大伙儿分享一些我在销售团队治理当中具体的措施和方法。我们从两个方面，第一个是销售团队的角色定位以及我们销售团队六个秘诀。 一、角色定位 在销售团队当中要紧有两个方面的角色，一个确实是推销员，另外一个确实是销售团队的治理者，他们之间的角色、他们的职责、他们的时刻分配以及他们相互承担的责任和任务差不多上不一样的。我们先看他们之间的区不：
1)首要职责 一个团队的销售员，他的首要职责是什么呢？他首要的工作是打电话，访问陌生客户、沟通陌生客户、讲服陌生客户，然后进行有效的产品和服务的表达，对消费者明确宣传的同时解除消费者的反对意见，最后缔结协议。同时进行全方位全程的服务，那个是一个销售员的首要职责。然而关于团队经理而言呢？他的重点不是在于访问消费者，他的重点是培训销售职员去服务好客户，因此他们一个是执行，一个是培养销售的团队。 2)工作关系 销售员要紧的工作是独自的进行为客户的有效的服务，而销售经理是通过职员、通过团队合作达到最终的目标。他们的角色是什么呢？销售员的角色是运动员，他们必须自己去访问客户，必须讲服客户，必须最后缔结协议。 销售员不需要治理方面的付出，然而作为团队的经理呢？他就必须将自己的产品，公司的营销战略和服务策略，市场的竞争对手的分析以及挖掘消费者的潜在需求，把这些服务和战略打算培训给我们的销售团队，让销售代表通过服务贩卖给消费者。 最后一点是他们的职责范围，销售员的职责范围要紧是于打电话，访问陌生客户，最后缔结完成服务。而销售团队的经理的要紧职责是通过培养销售力量、招聘、培训、激励、评估、考核以及建立一个高效的团队。 3)一个销售团队的经理要紧的职责有四个类不： 第一个是营销的治理，在整个销售团队当中销售经理首先要
李小龙和他的截拳道(组图) 李小龙的一生是短暂的，但却如同一颗耀眼的彗星划过国际武坛的上空，对现代技击术和电影表演艺术的发展作出了巨大的贡献。他主演的功夫片风行海外，中国功夫也随之闻名于世界。许多外文字典和词典里都出现了一个新词：“功夫”(Kung fu)。在不少外国人心目中的功夫就是中国武术，李小龙也成了功夫的化身。许多国外武林高手、空手道拳师，泰拳大师看过李小龙主演的功夫片后都承认：“李小龙确有真功夫。”确实，还很少有一位东方武术家能像李小龙一样突破国家、种族的领域，并且在死后声威依然不减。 龙之档案 李小龙，伟大的武术技击家，世界武功片电影表演家，截拳道的创始人。 原名：李振藩 英文名：Bruce Lee 原藉：广东顺德 生于：1940年11月27日 卒于：1973年7月20日 生肖：龙 肆业于香港喇沙书院7岁从影，13岁习武
入门功夫：咏春拳 父亲：李海泉(粤剧名丑) 母亲：何金棠(欧亚混血) 太太：莲达 儿子：李国豪(拍摄电影中意外丧生) 女儿：李香凝(从影) 李小龙有一兄、一弟、两姐 李小龙安息于美国西雅图湖景墓地，由儿子李国豪陪伴。 五大名作： 《唐山大兄》(1971年) 《精武门》(1972年) 《猛龙过江》(1972年) 《龙争虎斗》(1973年) 《死亡游戏》(1973年)少年时期的李小龙李小龙生于美国三藩市，他的童年和少年是在香港度过的。李小龙幼时身体非常瘦弱。他父亲为了儿子的体魄强壮，在他7岁时便教其练习太极拳。李小龙在13岁时跟随名师叶问系统地学习了咏春拳，并在家中设一座木桩，每天对着木桩勤练不辍。此外，他还练过洪拳、白鹤拳、谭腿、少林拳、戳脚等拳种，为后来自创截拳道打下了坚实的基础。
第一章品牌概述 1、符号说 ★AMA定义为：“用于识别一个或一群产品或劳务的名称、术语、象征、记号或设计及组合，以和其他竞争者的产品或劳务相区别” ★科特勒定义为：“品牌就是一个名字、称谓、符号或设计，或是上述的总和，其目的是要使自己的产品或服务有别于其他竞争者” 2．品牌的特征 1、识别性特征 这是品牌名称、标识物等符号系统带来的外在特征。如麦当劳的金黄色M 。 2、价值性特征 是企业的一种无形资产。 3、领导性特征 引领者市场潮流，影响着消费者的价值观。 3 品牌的内涵六个层次 1、属性 指产品的最基本功能特性，如奔驰车意味着工艺精湛、制造优良、安全好、昂贵等等。 2、利益 指产品的属性能给消费者带来的好处和利益，如奔驰车的“工艺精湛、制造优良”就体现着“安全、耐用”的功能利益。 3、价值 指体现着生产者和消费者的价值，如奔驰车象征着用户的成功和高贵的社会地位等，同时也体现着企业自身的价值。 4、文化 指品牌能体现出企业的文化，如奔驰品牌蕴含着“有组织、高效率和高品质”的德国文化。
5、个性 指能反应出目标消费者的一些个性特征，如奔驰车会让人想起一位严谨的成功人士。 6、使用者 值品牌暗示了购买或使用产品的消费者类型，如奔驰车的使用者应该是成熟稳重的成功商务人士。 4 品牌的意义 1、产生品牌溢价 2、提升无形价值 3、促进业务增长 4、培养顾客忠诚 5、高筑竞争壁垒 5品牌的解剖 第二章品牌价值与资产评估
1 品牌价值构成 1、品牌的成本价值 是指对品牌的各种货币形态和非货币形态的投入所形成的价值。 一是品牌从命名、设计、申请注册商标等环节需要大量的人力、物力和智力投入； 二是品牌的宣传和推广、维护等环节需要大量的人力、物力和智力投入。2、品牌的关系价值 是指建立、保持并发展某一品牌与顾客的长期关系的投入和由此给顾客与企业所带来的利益所体现的价值。 ★能给企业带来的利益有： ▲能保持市场的长期稳定，减少未来市场的经营风险； ▲抵御竞争者的攻击，减轻竞争压力； ▲降低以后的营销费用。 3、品牌的权力价值 即通过品牌权力的行使和利用而获得的利益所体现的价值。 品牌权力价值的典型体现是商标专用权的有偿转让，另外在品牌收购中也体现着品牌的权力价值。 2品牌资产含义（卢泰宏教授提出的三个方向） 一、品牌资产含义 “品牌资产”的概念诞生于西方20世纪80年代，该时期的代表人物是品牌大师戴维·阿克和凯文·凯勒，但由于界定标准的不同，目前，理论界没有形成统一的认识。 根据卢泰宏教授的阐释可以从财务角度、市场角度及消费者角度对品牌资产的概念进行理解。
市场营销(Marketing)与推销(Sales Promotion)的概念 很多人对市场营销都有误解,认为营销就就是销售,就就是推销。其实市场营销就是贯穿产品售前、售中与售后的一系列市场行为,从新产品开发前的市场调研,到新产品的推出与宣传推广,其中客户关系的维护,以及产品售后的服务管理与信息反馈。市场营销活动的最终目标就是“销”,但关键却在“营”,也就就是在把产品或者服务推向顾客这一过程中市场活动的经营管理以及市场营销技巧的创新与应用。 美国市场营销协会(American Marketing Association)对市场营销有以下定义: 营销就是计划与执行关于商品、服务与创意的观念、定价、促销与分销,以创造符合个人与组织目标的交换的一种过程。 其中“创造符合个人与组织目标的交换”就是营销的最终目的,而“计划与执行关于商品、服务与创意的观念、定价、促销与分销”则就是包含了达成这一目的的一系列市场活动。 而推销就是指推销人员通过帮助或说服等手段,促使顾客采取购买行为的活动过程。 可见,市场营销贯穿于产品的出现到消耗这整一个过程,包含产品售前、售中、售后的一系列市场活动,而推销则往往止于顾客的购买行为。 “营”与“销”的区别 从营销(Marketing)与推销(Sales Promotion)的英文词根上瞧,营销就是Market,市场;推销则就是Sale,出售、卖出。由此我们也可以瞧出一丝端倪,市场营销侧重的就是“市场”,而推销则侧重于“售卖”。 可以说,市场营销就是一种市场行为,就是策略层面的;而推销则就是一种售卖行为,就是技术层面的。营销理论的应用作为企业的战略之一,关注的就是企业长期利益,而推销作为一种销售技巧,则就是一种短期行为。 以银行业为例,某一银行针对其推出的理财产品进行的营销行为可能包含:该理财产品推出前的市场调研与评估,理财产品推出的宣传与推广,理财产品售出后的跟踪与信息反馈,以及根据这些信息进行的策略调整与总结。在这一过程中,营销行为并没有因为理财产品的售出而结束,营销关注的就是如何让这些理财产品更好地满足消费者的需求,而让银行有最大的获利,并维持良好、长远的客户关系,保持这一获利,侧重于“营”。而对这一理财产品的推销则表现为,银行通过柜员或客户经理针对该理财产品的特点说服客户去购买,关注的就是购买的过程与结果(销量),止于“销”,而缺乏对客户关系的维护、品牌维护以及满足客户需求等策略性的整体把握。 营销观念以顾客需求为中心,推销观念则以产品为中心,这也就是营销与推销的主要区别之一。营销活动以客户的需求为出发点,潜在客户有什么样的需求,企业就提供与之相适应的产品或服务,并应用一定的营销技巧去满足客户的需求,从而提高客户的满意度,维持客户忠诚。企业在这一过程关注的就是客户需求的现状以及对未来客户需求变化的分析与预测,从而调整与之相适应的营销策略。我们不妨用下图来说明:
品牌营销传播案例分析 三只松鼠之后，后坚果市场还能怎么玩? 坚果市场的产品升级史 看得到的是，坚果市场的每次变化，并非简单的渠道调整，更多的是伴随着产品升级。 这年头，消费者翻脸比翻书还快，别连题目都没看懂，就满嘴瞎诌答案。 三只松鼠之后，坚果市场应该怎么玩，按照上面提到的结论往下走，以下三个方面的创新思路，依然是反直觉经验的。 首先快消品可以不再是无处不在，而应该设定场景消费和销售场景。 其次，电商业务的快递模式，割裂了产品温度与消费者的接触点，给创新留下了巨大的市场空白。 最后，是在寸土寸金的黄金位置设立专卖网点，还是在犄角旮旯的日杂小店铺货陈列，考验的不仅是商品的自我营销能力，更考验 经营者的经营智慧。 从反直觉的角度来讲，低值易耗、客单价低的炒货似乎很难撑得起黄金地段的店租铺面。但是一个耳机只卖15元的“名创优品”， 敢于在二、三线城市最繁华的街道拿店，并一年内做到10个亿，对 想做差异化坚果品牌的企业，难道不是一个很好的启示?坚果不去人 流量最大的地方、不做有温度的产品、不提供高盈利的差价，难道 还要重新挤到电商平台上，为一个关键字流量5元、10元的斗价? 为一个产品价格你敢9块9，我就8块9地赤膊上阵、刺刀见红去吗? 后坚果市场，能够打败三只松鼠的，一定是新单品的引领者，新细分市场，反直觉的营销模式创立者。
零售商：这样开农民会的! 近日“山里西瓜”会员发帖关于经销商开农民会的问题，帖子中说：“搞农资的，就离不开农民会。农民会越开越多，效果却不咋地，每次出人出力没结果，气得肝疼。”楼主也介绍了他组织农民 会的几种形式：田间地头、夜里放幻灯片、请歌舞团等等。可是最 后大部分都是冷场而归，我想这个问题不只是楼主一个人遇到，我 们大部分的经销商都遇到过，随着农民会开的次数的增多，越来越 没有效果了!原因出在那里? 这一段时间我们这边销售属于淡季，我们为了宣传自己呢，也在晚上的这个时间召开农民会。是以村为单位，每天晚上一个村。下 面我就来谈谈我们的农民会是怎么开的! 说到这里有人不仅会问：你怎么没讲讲你的产品啊?是的，我们 现在推广的是蔬菜的全程管理，从整地、定植到拔秧，全程技术指导，里面涉及的产品很多，但是我们的农民会通篇不附带产品，单 纯的就是一个管理技术。管理技术讲完了，我们会给菜农看一下我 们去年做的全程管理的一些案例。听完后大家会主动问我们这样那 样的问题如何解决，这个时候才是提及产品的时候。我们针对一些 问题都是套餐，并且临时不需要的不会提供。为什么是套餐?你懂得! 一般农民会开完之后，我们都能拿到订单，会有三三两两的菜农表示下茬合作，这时候我们的服务才是正式的开始。我们针对有合 作意向的农户，做详细登记，还要到棚里实地看看，情况不同，管 理略有不同! 关于农民会，为什么没有效果?主要是厂商和农民之间的期望差 距太大。厂商想通过开一次农民会达到即时销售，当然是越多越好。为了这一个目的，以前所有的前缀往往都是建立在美化自己产品的 基础上，对农民提出的一些问题会转弯，转圈的引导到自己的产品 上来，不乏玩概念、断章取义的行为，一开始农民是接受的，但是 实际使用产品后没有达到“专家”所说的效果，慢慢的就开始抵触 这种销售形势。
推销与营销的区别 区别： 1.出发点不同 推销：推销的出发点是企业，企业有什么就卖什么。因此，工厂的生产是 起点，市场销售是终点，研究的范围是有始有终的一条线。 营销：营销的出发点是顾客，顾客需要什么，就生产什么，就卖什么；需 要多少就卖多少。因此，市场是工作的起点，但市场又是终点，生产只是中间环节，研究的范围是循环往复的一个圆。 2.重点不同： 推销：推销的重心在于产品，企业考虑的中心工作是推销现有的产品，而较少考虑消费者是否需要这些产品。 营销：营销的重心在于消费者，企业考虑的中心工作是满足消费者的需要。 3.方法不同： 推销：推销的方法主要是加强推销活动，如搞倾力推销、强行推销等 营销：营销采用的是最佳的营销组合活动，即产品、定价、分销、促销、公关和权力等要素的有机结合。 4.目的不同： 推销：但推销的目的是目前利益，工作上是短期行为，销售上是一锤子买卖。只要今天吃饱饭，明天、后天饿肚子也在所不惜。 营销：营销的目的是长远利益，工作上是长远设计，要与顾客建立长期的互利关系，不强调一次的得失，而追求长期的利益最大化。
你是否觉得后一种营销比前一种营销更好，请举例说明 生产观念→产品观念→推销观念→市场营销观念→社会市场营销观念 我认为后一种营销比前一种营销要好。 原因： 市场营销观念是一种新型的企业经营哲学。这种观念是以满足顾客需求为出发点的，即“ 顾客需要什么，就生产什么”。 市场营销的特点： ①以消费者需求为中心，实行目标市场营销。 ②运用市场营销组合手段，全面满足消费者的需求。 ③树立整体产品概念，刺激新产品开发，满足消费者整体需求。 ④通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标。 ⑤市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产经营活动的中心。 1、生产观念、产品观念、推销观念一般称之为旧观念，是以企业为中心、以企业利益为根 本取向和最高目标来处理营销问题的观念； 2、市场营销观念与社会营销观念称之为新观念，分别称为以消费者为中心的顾客导向观和 以社会长远利益为中心的社会导向观念。 推销观念：采用的是由内向外的顺序。它从工厂出发，以公司现存产品为中心，通过大量推销和促销来获取利润。 市场营销观念：采用的是从外向内的顺序。它从明确的市场出发，以顾客需要为中心，协调所有影响顾客的活动，并通过创造性的顾客满足来获取利润。 而且我认为随着时代的发展，如果仅仅用以前的营销方法，是远远不能满足消费者的消费心理。 举例：如日本本田汽车公司要在美国推出一种雅阁牌新车。在设计新车前，他们派出工 程技术人员专程到洛杉矶地区考察高速公路的情况，实地丈量路长、路宽，采集高速公路的柏油，拍摄进出口道路的设计。回到日本后，他们专门修了一条9英里长的高速公路，就连路标和告示牌都与美国公路上的一模一样。在设计行李箱时，设计人员意见有分歧，他们就到停车场看了一个下午，看人们如何放取行李。这样一来，意见马上统一起来。结果本田公司的雅阁牌汽车一到美国就备受欢迎，被称为是全世界都能接受的好车。 再如美国的迪斯尼乐园，欢乐如同空气一般无所不在。它使得每一位来自世界各地的儿童美梦得以实现，使各种肤色的成年人产生忘年之爱。因为迪斯尼乐园成立之时便明确了它的目标：它的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐。人们来到这里是享受欢乐的。公园提供的全是欢乐。公司的每一个人都要成为欢乐的灵魂。游人无论向谁提出问题，谁都必须用“迪斯尼礼节”回答，决不能说“不知道”。因此游人们一次又一次地重返这里，享受欢乐，并愿付出代价。反观我国的一些娱乐城、民俗村、世界风光城等，那单调的节目，毫无表情的解说，爱理不理的面孔，使人只感到寒意，哪有欢乐可言？由此可见我国企业树立市场营销观念之迫切性。