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公司研究 东兴证券股份有限公司证券研究报告
品牌和网络优势愈现，协同新业务拓新空间 ——伟星新材（002372）2018年中报点评
事件：
公司2018年上半年实现营业总收入18.87亿元，同比增加18.39%，实现归属于上市公司股东的净利润3.86亿元，同比增长23.61%。每股收益为0.30元，同比增加25.00%。
公司分季度财务指标
观点：
营业收入稳健增长，净利率水平保持高位。公司2018年上半年实现营业总收入18.87亿元，同比增加
18.39%。其中PPR 管材管件营业收入10.74亿元，同比增长16.40%，占公司营业总收入57.88%；PE 管材管件收入5.03亿元，同比增长18.54%，占公司营业总收入26.64%；PVC 管材管件收入2.42亿元，同比增长24.22%，占公司营业总收入12.24%。
毛利率上升和期间费用率下降双驱盈利能力提升。2018年上半年公司营业成本同比增涨16.05%，略低
于营业收入增长，受此影响，公司上半年毛利率为46.06%，较上年同期增加1.09个百分点，主要是公
司竞争力明显实现了对原材料价格成本上升的传导。同时，公司同期期间费用率由22.37%下降到22.08%，降低0.29个百分点，其中销售费用率降低0.25个百分点、管理费用率上升0.36个百分点，财务费用率下降0.43个百分点。毛利率改善和费用率下降使得2018年上半年公司净利润率为20.48%，同比提高0.9个百分点。年化ROE 为18.92%，同比提高1.59个百分点。
“同心圆产业链拓展”战略布局防水业务。公司于2017年下半年开始在华东区域部分城市试推防水业
务，市场反响较好。2018年公司将重点在华东区域全面推广，其他区域有选择性去做试点推广。管道安装与防水属于上下道工序，在渠道销售方面有较大的协同性，同时“产品+服务”的盈利模式可以复制到家装防水业务，未来有望借助零渠道和服务、品牌优势切入并拓展市场，带来新的利润增长点。 燃气管道进入G5+，受益国家煤改气政策。公司燃气管业务总体规模不大，但增速较快。一方面是由于
当前国家对煤改气方面的政策力度较大，对燃气管道业务的发展具有积极的推动作用；另一方面，公司燃气管件于2017年上半年进入G5+，“G5+合作小组”制定严格的规范，对管道供应商的质量、服务和综合实力进行认证审核，管道企业只有进入G5+，才有资格向该联盟开拓相关业务，从长远来说，这将有利于公司燃气业务的长期可持续发展
西安工业园即将投产，新品类扩张值得期待。公司依托“零售+工程”双轮驱动和“星管家”的服务能力，持续拓展管材零售业务布局，在不断提高华东地区市场占有率的同时，发力拓展其他地区市场，报告期内，华北地区营业收入较上年同期增长19.77%，华中地区营业收入较上年同期增,21.15%，华南地区营业收入较上年同期增长50.82%，西部地区营业收入较上年同期增长26.99%；同时，公司西安工业园正在建设中，预计2018年下半年投产，其第一期产能为1.5万吨，将主要辐射西北市场。与此同时，公司积极推进产品类扩张，布局防水/净水两大隐性工程领域，产品试点销售有序推进，未来成长值得期待。
盈利预测和投资评级：预计公司2018年到2020年的营业收入为53.43亿元、61.07亿元和76.28亿元，归属于母公司净利润分别为10.07亿元、11.64亿元和14.16亿元，EPS分别为0.77元、0.89元和1.08元，对应PE分别为21倍、18倍和15倍，考虑到公司品牌和渠道优势突出，同时积极利用优势延伸产业方向和进一步区域拓展，未来公司增长可期。给予公司“强烈推荐”的投资评级。
风险提示：原材料价格大幅上涨、新业务拓展效果不及预期。
图1：伟星新材毛利率变化图2：伟星新材资产负债率变化
资料来源：wind，东兴证券整理资料来源：wind，东兴证券整理
图3：伟星新材单季度净资产收益率变化图4：伟星新材单季度营业收入
资料来源：wind，东兴证券整理资料来源：wind，东兴证券整理
公司盈利预测表
2213.52 2770.50 3729.89 4814.98 6166.64 3321.49 3902.96 5343.00 6107.00 7628.00 货币资金1014.17 1429.51 2510.25 3434.61 4448.83 营业成本1775.41 2079.39 2906.00 3307.00 4173.00 应收账款170.18 212.61 292.77 334.63 417.97 营业税金及附加38.04 43.48 61.00 70.00 88.00 其他应收款19.54 15.65 21.42 24.48 30.58 营业费用501.65 586.16 801.45 916.05 1144.20 预付款项81.37 69.33 69.33 69.33 69.33 管理费用237.55 300.47 416.75 476.35 594.98 存货469.11 536.48 749.75 853.21 1076.63 财务费用(8.82)(8.16)(9.85)(14.86)(19.71)其他流动资产0 0 0.00 0.00 0.00 资产减值损失9.47 5.71 9.50 9.50 9.50 非流动资产合计1457.65 1427.40 1665.86 1941.93 2289.23 公允价值变动收益0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 长期股权投资247.50 77.51 77.50 77.50 77.50 投资净收益 5.50 18.94 5.50 5.50 5.50 固定资产843.57 859.15 1202.28 1539.34 1931.09 营业利润773.69 961.92 1163.65 1348.46 1643.53 无形资产274.68 279.04 251.14 223.24 195.34 营业外收入29.19 3.86 29.19 29.19 29.19 其他非流动资产0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 营业外支出7.38 2.47 7.38 7.38 7.38 资产总计3671.17 4197.90 5395.75 6756.91 8455.87 利润总额795.50 963.31 1185.46 1370.27 1665.34 流动负债合计901.80 963.31 1192.51 1361.04 1616.56 所得税124.80 142.32 177.82 205.54 249.80 短期借款0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 净利润670.70 820.99 1007.64 1164.73 1415.54 应付账款262.44 233.21 358.27 407.71 514.48 少数股东损益0.00 (0.30)0.00 0.00 0.00 预收款项353.51 429.75 533.94 653.03 801.78 归属母公司净利润670.70 821.29 1007.64 1164.73 1415.54
一年内到期的非流动负债0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 EBITDA 843.05 1039.96 1267.82 1472.52 1794.84
非流动负债合计EPS（元）
924.11 987.40 1192.51 1361.04 1616.56
少数股东权益0.00 12.20 12.20 12.20 12.20 营业收入增长20.94% 17.51% 36.90% 14.30% 24.91%
实收资本（或股
本）775.70 1008.41 1310.93 1310.93 1310.93 营业利润增长36.02% 24.33% 20.97% 15.88% 21.88%
资本公积877.57 694.60 694.60 694.60 694.60 归属于母公司净利38.46% 22.45% 22.69% 15.59% 21.53% 未分配利润979.74 1259.98 2171.89 3225.97 4507.03 获利能力
归属母公司股东2747.05 3198.30 4582.17 5746.90 7162.44 毛利率(%) 46.55% 46.72% 45.61% 45.85% 45.29%
989.80 767.36 1033.82 1300.59 1488.93
净利润670.70 820.99 1007.64 1164.73 1415.54 资产负债率(%) 25.17% 23.52% 20.61% 19.12% 18.39% 折旧摊销78.18 86.20 2.85 138.92 171.02 流动比率 2.45 2.88 3.13 3.54 3.81 财务费用8.82 8.16 9.85 14.86 19.71 速动比率 1.93 2.32 2.50 2.91 3.15 应付帐款的变化146.09 (29.23)125.06 49.44 106.77 营运能力
预收帐款的变化169.10 76.24 104.19 119.09 148.75 总资产周转率 1.01 0.99 1.11 1.01 1.00 投资活动现金流(320.22)53.63 (339.16)(391.09)(494.42)应收账款周转率19.26 20.39 21.14 19.47 20.27 公允价值变动收0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 应付账款周转率9.37 8.39 9.83 8.63 9.05
长期股权投资减
少247.50 (169.99)(0.01)0.00 0.00 每股指标（元）
投资收益 5.50 18.94 5.50 5.50 5.50 每股收益(最新摊
薄) 0.88 0.83 0.77 0.89 1.08
筹资活动现金流60.68 92.73 386.08 14.86 19.71 每股净现金流(最新
摊薄) 0.39 0.41 0.82 0.71 0.77
应付债券增加0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 每股净资产(最新摊 3.54 3.17 3.50 4.38 5.46 长期借款增加0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 估值比率
普通股增加197.01 232.71 302.52 0.00 0.00 P/E 18.52 19.64 21.20 18.36 15.09 资本公积增加(36.61)(182.97)0.00 0.00 0.00 P/B 4.60 5.14 4.66 3.72 2.98 现金净增加额730.26 913.72 1080.74 924.36 1014.22 EV/EBITDA 13.79 14.43 14.87 12.18 9.43 资料来源：东兴证券研究所
分析师简介
分析师：赵军胜
中央财经大学经济学硕士，2008年进入证券行业，多年行业研究经验，2011年加盟东兴证券，从事建材、建筑等行业研究。2014年（暨2013年度）第十届“天眼”中国最佳证券分析师评选最佳选股分析师行业第3名。2014年慧眼识券商行业第4名。华尔街见闻金牌分析师评选2015年中线选股行业第2名。2015年东方财富第三届中国最佳分析师行业第3名分析师。2015金融界慧眼识券商行业最佳分析师第3名，最高涨幅第1名。2016年（暨2015年度）“天眼”中国最佳证券分析师评选行业盈利预测最准确分析师第3名。2016年东方财富中国最佳分析师评比全国100强分析师58名、建筑材料行业分析师第1名。2017年上半年东方新财富中国最佳分析师评比全国100强分析师第21名、建筑材料行业分析师第2名，建筑装饰行业第1名。2017年东方新财富中国最佳分析师评比全国100强分析师第32名、建筑材料行业分析师第3名，建筑装饰行业第1名。.2017年（暨2016年度）“天眼”中国最佳证券分析师评选行业选股最佳分析师第一名。2016年卖方分析师奖水晶球奖公募基金榜获第5名入围。2017年卖方分析师奖水晶球奖公募基金榜第5名入围。
分析师承诺
负责本研究报告全部或部分内容的每一位证券分析师，在此申明，本报告的观点、逻辑和论据均为分析师本人研究成果，引用的相关信息和文字均已注明出处。本报告依据公开的信息来源，力求清晰、准确地反映分析师本人的研究观点。本人薪酬的任何部分过去不曾与、现在不与，未来也将不会与本报告中的具体推荐或观点直接或间接相关。
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行业评级体系
公司投资评级（以沪深300指数为基准指数）：
以报告日后的6个月内，公司股价相对于同期市场基准指数的表现为标准定义：
强烈推荐：相对强于市场基准指数收益率15％以上；
推荐：相对强于市场基准指数收益率5％～15％之间；
中性：相对于市场基准指数收益率介于-5％～+5％之间；
回避：相对弱于市场基准指数收益率5％以上。
行业投资评级（以沪深300指数为基准指数）：
以报告日后的6个月内，行业指数相对于同期市场基准指数的表现为标准定义：
看好：相对强于市场基准指数收益率5％以上；
中性：相对于市场基准指数收益率介于-5％～+5％之间；
看淡：相对弱于市场基准指数收益率5％以上。
服装品牌网站网络营销策划方案 你更多企业管理资料 一、概述 做一个真正的“服装品牌网站”。 绝大多数企业网站只是信息发布平台：对内有助于企业管理，对外是展示企业及其产品服务的窗口；或者加上电子商务功能模块，以便更好的促进销售。但是，这样的网站是否切实支持了服装品牌的传播与深化呢现在已经有一些做的比较好的服装品牌网站，比如可口可乐、耐克、ivillage等，它们在网站互动方面有所进步，页面设计也更为吸引人。但是，其实质并没有很大变化，无非是弱化企业，以服装品牌为直接载体的企业网站。因为它们尚未完全的为服装品牌服务，为便于说明，以下我们将这类传统网站统称为企业网站，以区别我们提出的“服装品牌网站”概念。 服装品牌的传播应该面对所有的关系利益人：从企业内部的员工到外部的消费者，从上游的供应商到下游的客户，从相关政府机构（工商、税务）到其他社会公共组织都是服装品牌的关系利益人。×××服装品牌好比生存于一个大的生态圈中，我们应该利用一切可用资源，整合一切相关讯息，持续一致的打造服装品牌，建立×××服装品牌资产。 由此，提出构建×××服装品牌网站的设想。这一网站摆脱传统企业网站的模式，创造一种服装品牌运作的全新理念。 做好×××网站的网络营销，配合整体服装品牌营销战略，实现深化服装品牌传播这一目的。
网络的发展为服装品牌的整合传播开辟了一条新途径。 网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为×××服装品牌服务。 ×××服装品牌网站通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现的服装品牌核心价值。通过这个以服装品牌传播为导向的网络平台，营造出的氛围，由来访者亲身体验、感受，获得对×××服装品牌核心价值的感性认识，进而接受、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为的影响。 ×××服装品牌网站主要具有以下作用： 1、服装品牌网站可以提升、拓展、纵深服装品牌的形象、价值及外延。 2、服装品牌网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是服装品牌生产经营活动价值链上的各个环节。 3、服装品牌网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以服装品牌核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。 通过有效的网络营销活动，可以使×××服装品牌网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化服装品牌传播目的。 理想的服装品牌运作应整合所有资源、讯息，以服装品牌核心价值为基点展开，同时又以服装品牌核心价值的完满体现为目标标准。确保服装品牌传播的一致性、持久性，实现服装品牌在消费群中的内化，最终获得市场份额、竞争力的提升，以及服装品牌长远、稳定的发展。
伟星新材企业综合实力及股票价格分析 一、行业所处阶段分析 根据公司年报内容体现，可以看出，伟星新材企业主要从事高端新型塑料管道的制造与销售，属于建筑用管材行业，产品主要应用于建筑领域、市政供水、采暖、排水排污、电力等领域。 根据公司业绩及年报描述，伟星新材企业经历了成长期，已经进入成熟期阶段，公司发展平稳，及时在疫情影响下，公司积极寻找机会，不断扩大市场份额。
二、行业规模分析 管材行业近五年市场规模及增长率均超过10%，增速较快，市场规模空间巨大。从数据上来看2019年市场总规模超过4000亿元，预计2020年市场总规模超过5000亿元。 三、市场竞争格局分析 中国从20世纪60年代开始生产和应用PVC管道；70年代进行PE、PP管道的开发应用；80年代系统研究塑料管道在市政工程和建筑工程中使用。90年代，国家先后颁布《关于加强技术创新推进化学建材产业化的若干意见》、《国家化学建材产业“十五”计划和2010年发展规划纲要》、《关于加速推广应用化学建材和限制、淘汰落后产品的规定》和《关于发布〈建设部推广应用和限制禁止使用技术〉的公告》等政策措施，推进塑料管道在建筑、市政工程、农业灌溉等领域的广泛应用，同时逐步淘汰能耗高、污染大的传统管道。“十三五”期间，国家着力推动海绵城市建设和农村生活污水治理，老旧小区改造等，为塑料管材行业发展加入新的催化剂，提高塑料管道渗透率是 大势所趋。
中国塑管产销增速趋于平稳，增速中枢维持在3-5%的水平。2019年中国塑料管道产量1642万吨，同比增长约2%，行业整体产能超过3000万吨。
基于市场需求规模及不断向好的国家政策支持，塑料管材行业竞争格局逐步形成。
浅析服装品牌营销新模式-网络营销(2) [摘要]网络营销作为一种新的营销方法和经营理念,以其不可比拟的优势已经被服装 领域所接受并迅速应用到服装营销实践中来,本文对服装网络营销的现状、前景进行了分析 和研究,并对其发展策略提出了自己的一些看法。 [关键词]服装网络营销模式 网络是当今世界的发展潮流,容网络技术与市场营销于一体的新型营销方式——网络营销的出现在本质上给人类生活方式上带来了深刻的变革。如今,由鼠标催生的“手指经济”正 在以不可遏制的力量迅速增长,服装行业也搭乘这班顺风车向e时代迈进,网络营销作为一种新的营销方法和经营理念已经被服装领域所接受并迅速应用到服装营销实践中来。目前,服 装企业开展网络营销已比比皆是,但如何更为有效地运用网络营销手段来提高服装企业的经 营效绩,是服装业内人士更为关心和不断研究的主题。 一、服装网络营销市场的优势 1. 运营成本低,回报率相对较高 根据国外营销界一份权威调查显示:在获得同等收益的情况下,企业对网络营销工具的 投入是传统营销工具投入的1/10,而企业网络营销信息到达速度却是传统营销工具的5倍到8倍。服装网络市场不仅可以及时传达最新流行讯息,更好地适应市场变化,而且可以降低企业的管理成本和运营成本,企业可以节约大量昂贵的店面租金与装修、省去从生产商到零售商 的投资以及经营中的管理费用等。由于网上销售服装不需要实体店面,省去了开办服装店面 部分的成本,一般网上销售服装的价格要比实体店便宜一些,这正是网络服装销售最吸引消费者的原因之一。 2. 以消费者为导向,满足个性化需求 服装网络营销的最大特点在于以消费者为主导,消费者拥有比过去更大的自由,网上销 售凭借商家网站与消费者之间的互动性,使商家与消费者的联系变得更加容易和快捷。顾客 可以利用互联网,找到各个服装公司的介绍、服饰产品资讯、商品图片、不同价位的商品比较,掌握更多的资讯,并同时搜索到许多符合自己要求的服装,并对这些服装的价格、款式、颜色等进行比较,甚至可以自行选择设计服装的式样、款式、材料、尺寸、饰品等,使购物变得理智化。同时商家也能够根据消费者的个性需求,提供个性化的更加全面的服务。 3. 时间、空间的无限性满足购物方便性 目前,国际互联网已在世界的186个国家联通,全天候24小时开店,突破了时空的限制, 而且,互联网无需去商场购物,节省交通费用,无论商品大小、多少,配送公司都会送货到家,节 省了购买时间;用电子货币进行结算免去了交款排队的烦恼,购买便利。网络市场还可以将商家的业务延伸到全世界的各个角落,使商家摆脱了经营空间的限制、交易可以无界限。 4. 促销方式多样化并能迅速得到顾客反馈
服装调研策划书 目录 一、品牌服装市场调研计划 二、品牌服装市场发展趋势 三、品牌服装目标市场 四、品牌服装的市场与消费趋势 五、品牌服装的消费者 六、调研进度和经费预算以及产品价格 七、调查问卷及分析 八、品牌建设
一、服装市场调研计划 1、调研目的：了解大众的消费状况，消费观念及商业街的经营情况，更好的了解大众服装消费状况，更好地准确定位服装消费市场，把握目标顾客群体的需求。 2、调研时间：2012年11月27日-----2013年2月19日 3、调研对象：售点访问闹市区流动目标21----46年龄段人员； 4、调研形式：访问以访谈为主，观察为辅； 1）街头访问： 到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。 2）售点访问： 专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。 5、调研地点：郑州市（郑州二七广场、德化步行街、大商新玛特、国贸中心、万达广场等。） 6、实地调研：实地调研考察以及图片文字信息采集（中原陈式太极拳发源地：陈家沟。老子故里，道教发源地等）。 7、面料调研:面料市场的调研考察（郑州纺织大世界、郑州光山服装材料市场、中国轻纺城、海宁皮革城等）。 二、男/女装品牌服装市场发展趋势 1、男/女装品牌服装市场发展趋势 （1）、男/女装品牌定位两极分化；高价的越来越高，低价的则越来越低。
（2）、女装流行趋向欧美风格；郑州女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。 （3）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。 （4）、在未来几年时间里，郑州女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的"直接掌控终端"战略将逐渐增多，省代理将向分公司和"品牌管理机构"的形式靠拢。 2、目标郑州男/女装品牌服装市场主要销售渠道 服装行业销售渠道主要是可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道 三、郑州女装品牌服装目标市场细分 （1）、性别细分 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。众多郑州女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。在这里我们也对品牌服饰前十名进行了调查。 男装市场分析 在中国时尚消费行业，服装行业是占据举足轻重的地位的，男装行业在服装行业中更是属于竞争激烈的中心。中国男装行业会评选出行业十大品牌，这是品牌地位和实力的体现，也是品牌影响力的角逐的战场中胜利的利器，据统计，中国男装十大品牌为劲霸、七匹狼、柒牌、利郎、才子、九牧王、雅戈尔、太子龙、虎都、海澜之家。 我国男装行业已经步入品牌竞争为核心的时代，男士在选择服装时把注意力更多放在时尚品位和品牌诉求上。政策因素加上贸易环境的变化让OEM （Original Equipment Manufacturer，原始设备制造厂商）企业发展渐露颓势，更加衬托出品牌服装企业的竞争优势。目前，我国男装进入成熟期，竞争格局趋
伟星新材（002372） 由“推荐”维持“推荐” 分析师：邹戈，刘元瑞 (862168751757 zouge@https://www.doczj.com/doc/523494589.html, 联系人：邹戈 (862168751757 zouge@https://www.doczj.com/doc/523494589.html, 公司点评研究报告 2011-1-27 执业证书编号： S0490510120022 完善营销网络，拓展市场空间 事件描述 2011年1月27日，伟星新材发布关于部分超募资金使用的公告，主要内容如下：● 公司拟利用部分超募资金约11,371.50万元用于营销网络建设，在两年内对已设立的台州、杭州、金华、上海、江苏、合肥、重庆、西安、天津等地的分公司进行升级建设，进一步做精、做细、做强。同时，重点加大在华北、东北、中西部、华南等薄弱区域的市场布局和开拓力度，计划于2013年12月前在全国范围内新设立15家销售分公司，开拓更多的潜力市场。
该项目有利于完善公司营销网络体系，拓展市场空间，不过不直接产生经济效益，预计2010、2011和2012年EPS 仍为0.666、0.913、1.326元，对应PE 分别为29.08、21.21、14.61，维持“推荐”评级。 事件评论 第一，此次项目实施有利于公司未来的快速发展，主要原因如下：? 塑料管道应用领域愈加广泛，市场空间广阔 塑料管道产品节能、节水、环保的特性不仅使其在传统领域的应用越来越广泛，如建筑给排水、城乡给排水、城市燃气、农业灌溉等，在跨海输水、深海养殖、垃圾填埋等全新领域用量也越来越大。根据中国塑料加工工业协会塑料管道专业委员会预测，到2015年，塑料管道产量将达到1200万吨，在全国各类管道中市场占有率超过60%。（具体可参见我们之前报告《伟星新材深度分析报告：厚积薄发，成长在即》）? 塑料管道行业的重点是营销网络的铺设； 由于进入塑料管道行业的技术和资金壁垒不高，产品同质化比较明显，大量中小企业充斥市场，竞争十分激烈。因此，对于企业来说如何营造品牌优势，完善营销网络要比盲目进行产能扩张更为重要，是保证企业长期发展的重要因素。? 公司目前市场布局有待完善； 公司已在全国主要城市设立了19家销售分公司和10多家办事处。但从收入结构来看，主要集中与华东和华北地区，其中仅华东地区的销售额就超过总收入的一半。与之相比，东北、中西部、华南等区域销售比例都仅在5％左右，很大部分原因是营销网络还比较薄弱。本项目的实施将加大在这些薄弱区域的控制能力，实现销售收入的全国性分布。在此前的深度报告中，我们详细分析了公司扁平式营销模式的优势。此次项目将拓广公司优势营销的辐射范围，进一步扩大公司品牌影响力，
李宁品牌网络营销策划书 目录 一、策划目的 二、网络营销环境状况分析 1、宏观环境分析 2、消费者分析 3、产品分析 4、竞争者分析 三、营销现状和社会分析 四、网络营销策略 五、推进步骤 一、策划目的 活动主题：改善李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。 活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化发展。把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。 二、营销环境分析 （一）宏观环境分析 1.行业分析：
众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑 是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似，这就更给品牌发展 增加了难度。 2.市场分析： 例如在福师大，大部分学生都属于工薪阶层，许多学生都具有良好的品牌意识，耐克和阿迪穿的占得比重18%左右，而国产的占70%而穿李宁的，占了国产 中40%,可见其较同类产品还是有其优势的。首先，它是我们中国人自己的品牌。 中国人向来推崇爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次， 李宁的产品质量过硬，而且价格也比较合理。最后，运动品牌市场发展前景可观， 李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。 （二）消费者分析 1. 现有消费群体的构成： （1）现有消费者的总量：达到上十万人。 （2）.现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。 （3）现有消费者的职业：学生、工薪阶级。 （4）现有消费者的分布：附近的居民和各大高等院校。 2. 现有消费者的消费行为： （1）购买的频率：每两个月一次。 （2）购买的数量：主要是以个人购买为主。 （3）购买的地点：专卖店。 3. 潜在消费者: (1)潜在消费者的特性:
服装店市场调查报告 篇一：年轻女性服装市场调查报告 年轻女性服装市场调查报告 制作人：辜冬梅张婷宋崇斌沈雨龙 陈玉林 黄亚岚 提交时间：2021年6月10日王超 目录 摘要——第一页 引言——第二页 正文——第三页 摘要 调查主题：当代年轻女性（23到30岁）服装消费需求和店铺经营状况调查及市场前景预测 2021年5月18——24日，四川管理职业学院营销与策划专业2班3小组成员对年轻女性服装市场进行了市场调查。以成都市温江区作为调查地区。 市场调查以访问发问中心，在了解21世纪服装行业迅速发展的情况下，达到了解23——30岁年轻女性对服装消费的基本状况（消费心理·经济状况·品牌观念·价格承受度·购买方式以及
场所等），掌握年轻女性的消费理念，对着装的基本要求，为拓展年轻女性服装市场提供有价值的参考资料。 通过本次的市场调查，总结出：对于年轻女性来讲服装市场已呈现出多样性。产品的质量与服务成了影响做出购买决定的主要因素。 引言：2021年5月18日——24日2021级营销与策划2班2小组学生进行了有关年轻女性（23——30岁）服装市场调查。在了解21世纪服装行业迅速发展的情况下，达到了解23——30岁年轻女性对服装消费的基本状况（消费心理·经济状况·品牌观念·价格承受度·购买方式以及场所等），掌握年轻女性的消费理念，对着装的基本要求，为拓展年轻女性服装市场提供有价值的参考资料。目的是分析对于不同职业的女性在服装服装消费需求和店铺经营状况调查及市场前景预测，对于商铺，针对不同的消费群体了解其消费心理，对于销售策略做相应的调整。具体分析 本次时间为2021年5月中下旬由第三小组成员所做的年轻女性（22-30岁）服装市场调查，调查份数50份。其中废卷1份（2%）。本次报告将按照问卷所调查的职业进行分类分析。 职业类型： A类学生20%共10人 B类白领 0%共 0人 C类服务行业20%共10人
XX品牌服装顾客满意度调查方案 一、调查目的 通过定期一定范围内的顾客满意度调查可以了解公司在市场中的地位和品牌形象，了解顾客对品牌的真实感受和满意度状况，以此来提升顾客对其忠诚度，并发掘一些需要改进甚至摒弃的不良策略和方法，最终提高企业的经营绩效。 二、调查的范围及调查对象 调查范围：XX全国范围内专柜。 调查对象：购买过XX品牌的顾客。 调查频率：每月1次。 调查样本总数：每次选取400个有效样本1。 三、调查方法 调查可采用访问法，即拦截购买产品客户填写顾客满意度调查问卷。 四、奖励措施 为保证调查可以顺利进行，对于配合的顾客可赠送精美小礼品2。 五、调查内容 1.顾客满意度测评指标和模型变量的分解包括产品，价格，渠道，品牌和服务。 （1）产品方面：质量、款式、面料、工艺、包装、搭配、舒适度。 （2）价格方面：价格定位。 （3）销售渠道方面：专柜环境、购买的方便程度、店面档次、促销方式。 （4）品牌形象方面：店员的服务态度、业务水平及专业知识、服饰仪表、1具体样本数量需要科学考虑 2小礼品费用应先做预算
品牌宣传、品牌社会认知与社会贡献。 （5）服务方面：收银、取货、处理顾客抱怨、处理退货 2．人口属性数据：性别、年龄、教育、职业、收入等背景资料。 3.顾客满意度指标体系3 六、数据分析方法 1．直接打分法。 将三级指标设置成问卷问题，每一个问题分别有非常满意、满意、一般、不满意、非常不满意5个选择，对这5个选择分别赋予1、2、3、4、5分值。在 3具体指标和指标数量需更精确，由公司高层确定
统计分析时将所有的三级指标分数相加，分值越大，顾客满意度越高；反之，顾客满意度越低。同时，可分别计算二级指标的满意度。此方法最为简单，应用范围也最为广泛，但是精确度不高。 2．加权法 （1）二级指标总权重为1。四个指标权重值分别为1X 、2X 、3X 、4X ， 其中14321=+++X X X X 。 （2）分别对二级指标下的三级指标赋予权重。如产品（A ）指标下面有7 个指标分别为1A 、2A ……7A ，其中7321....A A A A +++=1.如此类推，对销售渠道 （B ）、品牌形象（C ）、服务（D ）下的三级指标赋予权重。 ∑∑∑∑++++++++++++=)...()...()...()...(141312211H D H D X H C H C X H B H B X H A H A H A X CSD n n n n 其中：CSD ——顾客满意度 i X ——二级指标权重值 i A ——“产品”下三级指标权重值 i B ——“销售渠道”下三级指标权重值 i C ——“品牌形象”下三级指标权重值 i D ——“服务”下三级指标权重值 H ——各三级指标问卷分数 基于公司对各指标的重要性有不同侧重点，对各指标赋予权重值能比较客观 反映公司更侧重顾客在哪一方面的体验。权重赋值通常有以下几种方法： （1） 专家会议法。即公司高层领导从公司战略层面出发，通过会议和讨论的方 式确定每一个指标的权重。此方法主观性比较强，但是灵活度高。 （2） 第三方协助。由第三方专业的顾客满意度调查公司运用专业的SPSS 软件
茵曼服装网络营销推广策划方案 一．内容概要 逛街是一件比较费时间费精力的事情，而目前淘宝网上有多个服装店铺，人们可以根据自己的个性爱好兴趣取向来选择适合自己的衣服。逛淘宝店淘衣服目前已经成为了当下年轻人的一种流行趋势。茵曼则是淘宝第一原创棉麻女装，许多白领年轻人所熟知的品牌。 二．茵曼服装营销环境分析 （一）市场状况分析 1.政治法律环境 2009年3月起，国家又陆续出台了十大产业振兴规划政策，其中的《电子信息产业调整和振兴规划》提出将新型电子信息产品和相关服务培育列为消费热点，这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持。 2经济环境 我国2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿元，同比增长22%。2011年我国电子商务交易总额再创新高，达到5.88万亿元，其中中小企业电子商务交易额达到3.21万亿元。 由于网上购物的价格是传统购物无法比拟的，越来越多网民更加乐于选择在网上购买相对便宜的商品。 3人文与社会环境 据CNIT-Research的调查报告显示，2012年中国互联网普及率为45.2%，较2011年底的41.5%提升了3.7个百分点。截至2012年底，我国网络购物用户规模达到近2.5亿人，网络购物人数占网民人数41%，较2011年的35.7%提升了4.4个百分点。由此可以看出网购显然已经是成为了一种流行趋势4科技与教育水平 3 G带动移动支付业务，第三方支付工具不断优化。3G技术的发展带来了 移动电子商务的兴起，通过手机可以更为便利地实现随时随地购物。（二）产品状况分析 1.产品的特性：
茵曼较多使用来自欧洲和日本的面料，十分擅长使用真丝、全棉等天然面料，也特别注重运用如富强纤维、氨纶、莱卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性， 它的品牌使命是原生态下的绿色主题，更能新近自然、回归自然。茵曼原创都市自然风，天人合一。让城市中女人的亲近和回归随身、随行。 主张的是素雅而简洁，个性而不张扬并坚持独立的原创设计。 2.营销中介： 借助OAO触摸屏真正实现线上线下购物互通 OAO即Online and Offline(英文翻译为“线上和线下”)，是首个将线下商业的机会与互联网结合在一起，实现线上线下资源共享，茵曼的OAO模式可以把线上的消费者带到现实的商店中去，也可以把线下商店的消费者带到线上消费，从而实现资源互通，相互增值。 3.顾客或用户：主要消费者群体18~28岁追求时尚的年轻白领互联网消费者 4竞争者：犂人坊，韩都衣舍 三、风险与机会（SWOT分析） （一）优势 （2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。 (3)成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。 (4)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。 (6)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。 （二）劣势 (1)网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。（2）消费者对于服装质量缺乏信任感。
关于服装的市场调研报告分析及总结 一、市场调研计划 1调研目的：了解年轻时尚女性（包括在校大学生和青年白领阶层）的消费状况，消费观念及商业街的经营状况等 2调研时间：2013年11月10日-11月20日 3调研方法：访问法、问卷法、观察法、行为记录法等 4调研对象：专卖店、在校学生、闹市区流动目标年龄段人员 5调研形式：以访谈为主，观察为辅 1）街头访问 到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，潮流的风向标，访问她们对品牌的看法以及建议。 2）售点访问 专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。 6调研地点：滨江道商业区及大学城 二、行业市场环境分析 主要的调研内容有： （1）目标市场的容量及发展潜力； （2）行业的营销特点及行业竞争状况； （3）政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响； 1、全国女装市场现状分析 中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。而女装市场一直是我国服装市场的大头，引导着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也在15％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。
浙江伟星新型建材股份有限公司 证券代码：002372 证券简称：伟星新材 一、行业分析 1、企业所处阶段 行业发展进入成熟期，体量增长稳定 伟星新材成立于1999年，2010年于深交所上市。是国内PPR管道龙头企业，PPR 管道市占率约7%。控股股东伟星集团成立于1976 年，目前已逐步形成覆盖服装辅料、新型建材、房地产、水电产业、金融投资的产业布局。公司实际控制人为章卡鹏、张三云，系一致行动人，分别任职伟星集团董事长兼总裁、副董事长。 主要产品包括PPR/PE/PVC 系列管道、及防水材料、前置净水器等，广泛应用于建筑内给排水、市政给排水、排污、燃气、采暖等领域。旗下有伟星管、?nnette 安内特、KALE 咖乐三大品牌。
公司在浙江、上海、天津、重庆、西安建有五大现代化生产基地。成立初期定位中高端工程管道企业，2005 年起开始试点零售模式并在全国范围内构建扁平化渠道体系。2012 年全面推出“星管家”服务；2016 年开始试点产品、 施工“双质保”。17 年起开始实施“零售、工程双轮驱动”及“同心圆多元化”战略，在继续提升零售市占率的同时积极拓展工程业务，以PPR 管材为核心，加快配套产品及新产品的推广力度。 PPR管材是公司的拳头产品，2018上半年贡献收入10.74亿元，占比56.90%。但随着公司零售工程双轮驱动以及同心圆战略的推进，PE 管材及防水净水产品增长预计将加快。华东华北地区仍然是公司的核心市场，2018 年上半年营收占比72.87%。公司在进一步提升核心市场市占率的同时，薄弱区域拓展也在加快。 以“塑“代钢，塑料管道行业持续扩容。塑料管道是指用塑料材质制成的管件和管材。其中管材是以合成树脂，也就是聚酯为原料、加入稳定剂、润滑剂、增塑剂等，在制管机内经挤压加工而成，主要用作房屋建筑的自来水供水系统配管、排水、排气和排污卫生管、地下排水管系统、雨水管以及电线安装配套用的穿线管等。管件是材料经锻注、锻压、模塑、注塑等特殊工艺而形成管子连接用配件，是管道系统中用于管材与管材之间连接不可缺少的核心部件。
越来越多的人开始投入到服装直销行业，值得关注的是有相当一部分中小直销企业不太注重品牌建设，认为只要能够吸引成熟的系统或者团队就有了销量，其实不然，在海量信息快速传播的今天，在直销巨头和传统行业巨头强大营销攻势的挤压下，直销单靠人传人的口碑营销是很单薄的，会议营销也因为越来越精明的消费者而开始变得效率低下，况且以上两种营销手段都有其时间、地域和人数的局限性。所以，中小直销企业若想冲出重围，除了成熟的系统操作和质量过硬的产品之外，还需 要有足够创新的品牌策略。 中小企业服装品牌营销案例 狼尊国际是一家经营野狼品牌的牛仔服装企业，年销售额8位数的服装品牌。之前，野狼的产品虽然质量很好，但与市场一线品牌产品的传播诉求同质化比较严重，由于直销运作经验不足，对市场人员的管理不力，靠单一的会议营销拉动销售，效果不明显，直销员活跃率很低而流动率很大，真可谓长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。究其原因，是品牌缺乏市场号召力，营销手段陈旧单一，在强大的竞争环境下只能是节节败退。经过一段时间的深入了解和脑力风暴之后，公司制定出了一个整合营销方案，最终达到销售额的突破。步骤如下–– 一、重新塑造品牌内涵 公司重新提炼出产品独特的销售卖点，重新设计、升级了品牌LOGO和VI系统，给直销模式下几个子品牌贴上“文化标签”，即运用品牌背后
的故事赋予品牌新的灵魂，而且故事的背景正好贴合其市场定位18到45岁的都市男女，这些70年代到90年代初出生的都市消费者有较强的个性需求，追求高品质、有文化内涵的小资生活，品牌故事能让直销员和经销商在介绍产品的时候有很好的切入点，用故事来引出产品的功能和效用，要比冷冰冰的单刀直入和产品演示更能引发顾客心灵的共鸣，容易取得极大的情感认同，为促成销售更好地搭桥铺路。 二、启用品牌文化传播大使 通过市场部人员的宣导和培训，挑选聘用了具有亲和力、影响力和广泛人际网络的业务员、团队领导人作为公司的品牌文化大使，颁发公司最高层领导亲笔签字的精美聘书，还有与高层的合照，这些东西让他们可以在展业的时候向顾客展示，摆放在工作室的办公桌或挂在墙上，都能起到很强的说服力和感染力，也借此向市场强势传播品牌文化。 三、 推动一系列网络营销方案 从野狼公司的资金实力看，与其像安利、雅芳那样花大钱到收视率高的电视台打广告、请代言人，不如多花点精力在互联网营销上寻求突围。由于市场定位决定了消费者大多是经验丰富的网民，而且面对日益严重扰乱市场秩序的网络低价销售，尽早实行网络营销是大势所趋，但由于互联网没有时间和地域的限制，要很好地控制并不容易，所以更需要充分发挥其优势的一面，就是“精准”和“互动”这两个功能。首先，要做
伟星新材2020年三季度管理水平报告 一、成本费用分析 1、成本构成情况 伟星新材2020年三季度成本费用总额为99,237.4万元，其中：营业成本为76,689.38万元，占成本总额的77.28%；销售费用为17,165.12万元，占成本总额的17.3%；管理费用为4,983.14万元，占成本总额的5.02%；财务费用为-805.35万元，占成本总额的-0.81%；营业税金及附加为 1,205.11万元，占成本总额的1.21%。 成本构成表(占成本费用总额的比例)(万元) 项目名称 2018年三季度2019年三季度2020年三季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 成本费用总额68,002.34 100.00 69,860.43 100.00 99,237.4 100.00 营业成本54,585.69 80.27 53,065.53 75.96 76,689.38 77.28 营业税金及附加1,089.24 1.60 779.67 1.12 1,205.11 1.21 销售费用12,911.95 18.99 12,501.14 17.89 17,165.12 17.30 管理费用-410.44 -0.60 4,585.96 6.56 4,983.14 5.02 财务费用-174.11 -0.26 -1,071.87 -1.53 -805.35 -0.81 研发费用0 - 0 - 0 -
2、总成本变化情况及原因分析 伟星新材2020年三季度成本费用总额为99,237.4万元，与2019年三季度的69,860.43万元相比有较大增长，增长42.05%。以下项目的变动使总成本增加：营业成本增加23,623.85万元，销售费用增加4,663.98万元，营业税金及附加增加425.44万元，管理费用增加397.18万元，财务费用增加266.52万元，共计增加29,376.97万元。 成本构成变动情况表(占营业收入的比例)(万元) 3、营业成本控制情况 2020年三季度营业成本为76,689.38万元，与2019年三季度的53,065.53万元相比有较大增长，增长44.52%。 4、销售费用变化及合理性评价 2020年三季度销售费用为17,165.12万元，与2019年三季度的12,501.14万元相比有较大增长，增长37.31%。从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2020年三季度销售费用增长的同时收入也有较大幅度增长，企业销售活动取得了明显市场效果，销售费用支出合理。
品牌及标识设计调查问卷 很荣幸为您提供品牌及设计服务，为能更充分的了解企业的品牌现状，为此次合作做好前期的调查准备，达到为您量身定做的效果，希望您配合完成如下问题及事项，在选项不能明确表达您的想法时，请您在最后一项问题中作简要的文字说明，谢谢！ 一、 品牌层面 1) 企业或产品的名称是什么？ 1.中文全称： 是否已注册？ 2.中文简称： 是否已 注册？ 3.英文全称： 是否已 注册？ 4.英文简称： 是否已注册？ 5.缩写： 是否已 注册？ 2) 企业基本信息。 品牌理念 1.企业的使命和愿景是什么？ 2.企业的品牌文化和品牌个性是什么？ 否 是 否 是 否 是 否 是 否 是
3.现有企业品牌有哪些？品牌广告语？ 品牌定位 1.现有品牌定位是什么？目前在消费者心中的定位？ 2品牌核心价值是什么？ 竞争趋势 1.您的目标受众是哪些？他们关心什么，他们的特点是什么？ 2.目标受众为什么选择您？ 3.您主要的及潜在的竞争对手是谁？ 4.您的竞争对手哪些方面做得比较好？ 5.与竞争对手相比您的企业的核心价值或优势是什么？ 品牌文化 1.现有品牌文化是什么？ 2.希望传递给消费者什么样的品牌文化？ 发展规划
3.未来的发展规划是什么？ 二、设计层面 1)信息传达 1.您希望辅助图型传达的核心是什么？ 2.您认为什么样的图形能吸引您的受众？ 3.您期待受众怎样描述或推荐您？ 2)您的主要目标受众范围是？（） A.专业企业或机构（B2B） B.代理商（B2B） C.终端消费群（B2C） D.其它 3)新品牌形象希望传递的感受与信息是什么？请选择（最多可选5项） 稳健 专业 力量 诚信 责任 信赖 权威 自信 效率 谦虚 进取 希望 团结 安全 厚重 伙伴
服装行业的网络营销现状及发展前景 引言 随着中国加入WTO，世界经济全球化的趋势愈见明显，世界间的联系前所未有的紧密，科学技术的广泛应用更使我们进入了科技时代，而近年来，网络的兴起与大众化普及更加缩小了世界的空间限制，使处于各国家与地区的网民充分利用网络自在交流与沟通，信息时代悄然而至。 伴随着信息时代的到来，网民人数正以使人吃惊的数量激增，在人们的日常生活中，网络正扮演着越来越重要的角色, 随着网络影响的进一步扩大，人们对于网络营销的理解也愈见深刻，越来越多的成功的网络营销推广的案例，使大量具有敏锐商机眼光的企业开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多的通过网络进行营销推广，网络营销也凭借其诸多优势逐渐成为最有效的营销推广方式。巨大的上网消费人群为中国服装行业的网络营销提供了巨大的发展契机，只要把握住消费者的购物心理，正确利用网络之一利器，可以说，服装网络营销定可在鼠标催生的“手指经济”中大放异彩。 一、网络营销状况 （一）网络营销兴起背景 1、互联网为网络营销提供技术支持 互联网为我们提供的是光的速度、全球无距离的范围、24小时无限制且兼容的容量，创造了传播范围广、速度快、无时间地域限制、无版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等前所未有的奇迹。网络营销正是利用互联网这一集信息、通讯、计算机技术为一体的网络系统，发布商业信息、寻找商机，进而盈利的。 2、消费者的心理和行为的演变为网络营销提供购买基础 互联网的流行与普及，使传统的消费观念以及消费方式发生着重大变革，消费者的心理及行为表现出许多以往未有的新趋势：如个性消费成为主流、与营销者之间的互动大为增强、不单单购物更追求购物的乐趣，以及渴望更方便快捷的消费方式等。传统的营销手段已经不能满足这些新的变化趋势的要求，而网络营销作为一种以消费者为导向，提供个性化产品，且与消费者具有极强的互动性，方便快捷，舒适、低价等优势的新兴的理想营销方式，满足了新的消费心理和行为的改变。 3、营销环境的变化是网络营销工具产生的现实基础 开展网络营销，不仅可以节约昂贵的店面租金，减少库存商品资金占用，消除经营规模的限制，而且可以及时收集市场信息、捕捉消费趋势，更好地开发出满足消费者的需求的产品和服务。这些都可以使企业经营成本和费用降低，增强企业的市场竞争能力。
服装品牌调研报告 一、以纯的相关介绍： 1. 以纯公司介绍 “以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。依托高质量的产品、先进的cad 生产系统和日臻完善的营销体系，在全国已发展“以纯yishion”专卖店千余家，销售点遍布全国28省、市、自治区。 公司成立于1997年，集合设计、采购、生产及销售，为顾客呈奉物超所值的优质时尚服装。刚刚铺货时仅在各大服装批发市场内经销，时至今日，以纯已聘用超过XX0位员工，分享同一信念，在中国及世界各地超过3000家专卖店。该公司位于“中国时装之都”东莞市虎门镇，在中国获颁“中国名牌”及“中国驰名商标”的荣誉。 2.标志释义 “以纯”源于青年一族追求返以纯真的心境，准确地体现了品牌的市场定位。英文则是yi（以纯的以的拼音）和fashion（时尚）的有机组合，发音近似粤语“以纯”。标志亮点圆弧虚线和圆点为抽象的网络与鼠标，整体的“e”形状揭示了品牌紧贴电子商业时尚的特色。 3.人群定位
以纯专卖店的服装无论男装女装似乎都只适合16～23岁的学生和少男少女。在以纯的公司网站上，可以清楚地看到以纯将18～30岁的人都列入自己的目标消费人群，但在产品开发上，以纯的产品明显年轻化了，25～30岁有足够购买力的消费群在以纯找不到适合自己的产品。对以纯而言，这是一个极大的浪费。 二、以纯在清远的市场： （1）人口环境分析： 1、性别细分 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下”一说。金币科技减重一站式解决方案 男装市场分析：根据国家统计局XX年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不可忽视的市场。 2、年龄段细分 中国成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65- 。 18-30年龄段的消费群体是服装消费的最主要群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。 30-45年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。
DONGXING SECURITIES 公司研究 东兴证券股份有限公司证券研究报告 品牌和网络优势愈现，协同新业务拓新空间 ——伟星新材（002372）2018年中报点评 事件： 公司2018年上半年实现营业总收入18.87亿元，同比增加18.39%，实现归属于上市公司股东的净利润3.86亿元，同比增长23.61%。每股收益为0.30元，同比增加25.00%。 公司分季度财务指标 观点： 营业收入稳健增长，净利率水平保持高位。公司2018年上半年实现营业总收入18.87亿元，同比增加 18.39%。其中PPR 管材管件营业收入10.74亿元，同比增长16.40%，占公司营业总收入57.88%；PE 管材管件收入5.03亿元，同比增长18.54%，占公司营业总收入26.64%；PVC 管材管件收入2.42亿元，同比增长24.22%，占公司营业总收入12.24%。 毛利率上升和期间费用率下降双驱盈利能力提升。2018年上半年公司营业成本同比增涨16.05%，略低 于营业收入增长，受此影响，公司上半年毛利率为46.06%，较上年同期增加1.09个百分点，主要是公 司竞争力明显实现了对原材料价格成本上升的传导。同时，公司同期期间费用率由22.37%下降到22.08%，降低0.29个百分点，其中销售费用率降低0.25个百分点、管理费用率上升0.36个百分点，财务费用率下降0.43个百分点。毛利率改善和费用率下降使得2018年上半年公司净利润率为20.48%，同比提高0.9个百分点。年化ROE 为18.92%，同比提高1.59个百分点。 “同心圆产业链拓展”战略布局防水业务。公司于2017年下半年开始在华东区域部分城市试推防水业 务，市场反响较好。2018年公司将重点在华东区域全面推广，其他区域有选择性去做试点推广。管道安装与防水属于上下道工序，在渠道销售方面有较大的协同性，同时“产品+服务”的盈利模式可以复制到家装防水业务，未来有望借助零渠道和服务、品牌优势切入并拓展市场，带来新的利润增长点。 燃气管道进入G5+，受益国家煤改气政策。公司燃气管业务总体规模不大，但增速较快。一方面是由于
彬纯服饰网络营销策划书 目录 策划背景、网络营销环境分析、网络营销战略及策略、具体的实施计划及预算 1彬纯服装网络营销策划背景 2 网络营销环境分析 (2) 2.1SWTO分析2 2.2政策分析3 2.3技术分析4 2.4市场分析5 3 网络营销战略规划6 3.1细分市场6 3.2目标市场7 4经营目标9 5 网络营销战略9 5.1Product（产品）战略9 5.2Price（价格）战略10 5.3Place（渠道）战略10 5.4Promotion（促销）战略10 5.5客户关系管理策略11 6 实施计划11 7预算1212 8评估方案13 引言 在我国服装营销这一领域的理论研究与应用刚刚起步，本论文的目的是从宏观的角度讨论整个服装业目前的发展，再推及到杭州魅力女装网络营销活动方案，挖掘在服装行业各个层次的内在关需求和潜在市场，找到杭州魅力女装市场发展的捷径。
第1 章形势分析 1.1 SWTO分析 SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析。 （1）、优势分析(strength) (1)经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。 (2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。 (3)成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。 (4)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。 (5)信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。 (6)建立直接的B to C销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。 (7)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。