高档牛肉市场营销方案
2011-05-20 14:06:23 作者：haoniu来源：淘牛网浏览次数：664 网友评论 1 条
一、市场供求关系和市场潜力简析
市场需求稳定，且有逐步上升之势。主要的终端客户为高星级饭店和高档西餐厅，还有部分专营肥牛火锅的酒楼，越来越多的中、高档中餐酒楼也开始使用高档牛肉来制作创新菜品。
目前成都市场的高档牛肉几乎都是进口或走私的冰鲜牛肉。由于合法进口的高档牛肉因关税和高额运输成本等原因使得产品价格高居不下，所以成都的大多数高档牛肉客户都通过各自的渠道购买较为便宜的走私货品。但购买和使用走私高档牛肉产品的弊端是显而易见的，一是品质上难以保证，二是有碰到病害牛肉的风险，三是随时可能受到国家主管部门的严厉处罚。
无论什么渠道的进口高档牛肉，都是冰鲜牛肉。跟生鲜牛肉比较起来，虽然对口感和营养成份的影响不大，但冰鲜牛肉对烹饪操作增加了麻烦和难度，更加费工费时。
总的来说，现阶段成都高端牛肉市场市场竞争并不激烈，竞争的形态主要是不同牛肉品种之间的竞争，而不是企业品牌之间的竞争。而且本地的供应能力还不能完全满足市场
的需求，部份大客户都是寻求直接从广东等外埠直接进货。所以整个市场的开发力度不强，尤其是对终端市场的开发。还有就是对个人消费没有重视，缺乏引导和市场培育。
本土出品的高档牛肉在成都的市场潜力是巨大的，其优势在于：（1）成本和价格优势（批量出产以后）；（2）质量和信誉更有保证；（3）供应和结算方式更加灵活；（4）本土的人脉优势；（5）生鲜产品能有效简化储存和烹饪程序，节省工时。
二、客户细分
**高档牛肉产品的客户群体可细分如下：
1、终端客户。
（1）一类客户，指需求量大且稳定的终端企业客户，比如高星级饭店、高档西餐厅、牛排馆，这部份客户每家每个月高档牛肉需求量能达到600kg以上，初步统计成都市这类客户约有60家左右；
（2）二类客户，主要是规模较大的中、高档中餐酒楼，这部份客户每家每个月高档牛肉需求量能达到300kg以上，初步统计成都市这类客户约有100余家；
（3）三类客户，比如小咖啡馆、休闲场馆、中小型餐饮店等，该类客户总数1000余家；
（4）四类客户，生活品质较高的一部份家庭客户。
我们可以把一类和二类终端客户归列为VIP客户。
2、分销商，包括大型超市和牛肉经销商。
三、市场开发策略
1、品牌策略
（1）打造什么样的一个**品牌形象？
可与进口同类产品相媲美的、具有国际化优良品质的民族品牌。
（2）如何建立品牌形象？
强调国际高端牛肉品质；
强调民族品牌概念；
强调本土化的产品优势：高性价比，品质有保障；
建立完整的VI系统，并在营销环节中广泛运用；
产品包装都加注条码，既能更有效保障产品的品质，又能给所有客户带来更多的信任感；
建立良好的售后服务体系，给客户带来更多的附加值，消除用户对使用**牛肉产品的后顾之忧。
（3）如何传播品牌形象？
公众媒体的传播；
推广活动的传播；
销售渠道的传播；
客户的口碑传播；
企业自主网站的传播。
2、渠道策略
市场开发初期，销售渠道建设上实行双轨制。一条轨道是走大型连锁超市，通过这个渠道把产品推广和销售给使用量较小的企业或家庭客户；另一条轨道是推行代理商制度，通过散步在各个区域的代理商，把产品向长期使用高档牛肉的VIP客户及一些零散企业客户推广和销售。公司营销团队的主要任务是品牌推广、市场开发、分销渠道的建设和维护、以及VIP客户关系维护，但不直接对客户进行产品销售。
代理商制度简述如下。
把成都市场合理划分为若干个市场区域，实行分片区代理制，与具备一定市场开发能力的批发商共同开发市场。
代理商管理办法：
a) 代理商的供应对象仅限于指定区域内的餐饮企业或酒店客户；
b) 每个划定的区域内实行独家经营，公司和其他代理商不得在该区域内向餐饮或酒店客户供货；
c) 全市统一的市场供应价格体系，确保市场经营的规范性；
d) 对违反统一市场价格体系和损害公司及客户利益的代理商，进行相应的处罚直至取消代理资格，追诉赔偿；
e) 进行统一的关于产品知识、客户服务方面的专业培训，以保证为客户提供满意的产品和服务；
f) 产品的售后服务和技术支持由公司负责。
代理商的选择条件：
a) 有固定的鲜肉制品批发门市或摊位，有合法的经营手续，信誉良好；
b) 有一定的资金实力，能为客户提供铺货；
c) 有相对稳定的批发渠道，尤其有中、高档餐饮客户或有餐饮为客户供货的经验为佳；
d) 能为客户提供送货上门的服务；
e) 接受生鲜和冰鲜牛肉产品由“**牧业”独家供应的限制条款。
对代理商提供的优惠条件：
a) 良好的利差空间，保证代理商的合理经营利润；
b) 市场保护政策，区域内独家经营权；
c) 一定数量的铺货支持（需担保）和一定时间的帐期（目前成都高档牛肉经销商都是从进口商或总代理商那里以全现金方式进货）；
d) 巨大的品牌推广支持，公司投放大量的品牌宣传广告，长期举办形式多样的推广活动；
e) 强有力的市场开发支持，即公司市场营销部从客户开发、客户维护、技术支持等各方面协助代理商开展工作，并对代理商进行系统的培训；
f) 超额完成销售任务指标的特别奖励政策。
片区代理制的优越性：
a) 能迅速打开市场、提高市场占有率；
b) 能在一定程度上降低市场开发和产品销售环节的运行成本。
3、促销策略
（1）与成都饭店与餐饮行业协会组织联合成立牛肉美食创研会，邀请成都西餐和中餐界的大腕人物担任技术顾问，聘请若干名具有良好厨艺水平的西餐和中餐厨师作为专业讲师，不断开发高档牛肉的新菜品，不定期组织餐饮、酒店行业的相关人士进行技术交流、产品推广，并长期对终端客户进行免费咨询和培训服务。通过不断的引导和沟通，逐渐在行业内树立起良好的企业品牌，建立良好的人脉关系，稳步扩大市场占有率。
（2）对企业客户授予“**绿色牛肉特许经销商”铭牌，既促进客人对企业的好感，又有效宣传**品牌形象。
（3）分别与客户企业合作，在客户企业的经营现场开展牛肉菜品的优惠体验活动，帮助客户企业推广牛肉菜品，增强经营活力。
（4）在超市开展一个阶段的产品推广，设风格独特而统一的销售专柜，上促销人员，购牛肉赠烹制方法和烹制料包，并举行购物抽奖活动。让更多的人迅速了解和喜欢**品牌牛肉产品。
（5）联合热门的电视美食栏目，长期坚持向电视观众教授牛肉美食的烹制方法，不断扩大**品牌牛肉的影响力。
四、营销团队建设
1、营销部的组织构架建议如下：市场部经理
客户部经理
市场调研、营销
策划专员
渠道
客户经理
技术部经理
专业培训讲师
终端客户经理
营销部总监
行政内勤人员
形象店营业员
2、各部门职能分工如下：
（1）市场部：根据公司的经营部署开展市场调研和营销策划工作，编制营销计划，策划品牌推广和促销宣传方案，对公司的产品决策提供参考建议。
（2）客户部：通过对分销渠道（包括商超和代理商）的开发和管理完成公司下达的销售任务指标，负责终端客户的管理和维护，协助代理商开展客户开发工作，协助公司管理层开展对外的公关工作。
（3）技术部：负责对分销渠道及终端客户提供产品技术支持、培训服务等工作，配合营销需要不断研发以高档牛肉为主料的新菜品。
（4）行政内勤人员：营销部的日常行政事务处理，与公司其他各部门的工作衔接，客户档案的管理，销售档案的管理。
3、初期人员编制及基本工资建议如下：岗位
编制人数
建议工资标准
备注
营销部总监
1人
6000元/月
市场部经理
初期空缺，其工作职能暂由市场部主管代理，根据市场开发情况及时扩大编制。
客户部经理
1人
3000元/月
技术部经理
1人
5000元/月
市场调研、营销策划专员1人
2500元/月
商超渠道客户经理
2人
1500元/月
代理商渠道客户经理
4人
1800元/月
应根据市场开发情况及时扩大编制。专业培训讲师
1人
3000元/月
应根据市场开发情况及时扩大编制。
行政内勤人员
1人
1500元/月
形象店营业员
2人
1200元/月
合计：共14人；月工资总额：33600.00元。
五、营销部激励机制
（一）销售奖励办法。
总的原则有三点：1、阶进式提成办法，即销售收入越高，则提成的比例就越高；2、在年度销售任务目标完成的情况下，年终再按年度销售总收入的1%给予超额奖励；3、奖励是针对整个部门，再根据部门内部分配办法具体细化落实到人头。
提成办法具体如下：
（1）当月销售收入的100万元以下部份按3%发放提成；
（2）当月销售收入的100-200万元部份按3.5%发放提成；
（3）当月销售收入超出200万元部份按4 %发放提成。
提成奖励都在次月发放工资时同时兑现；超额奖励在次年春节前发放。（二）部门内部奖励分配办法。
部门
分配比例
备注
营销部总监
25%
技术部
客户部
46%
市场部
另享受形象店销售收入提成，办法另立。
高档牛羊肉市场营销方案
一、市场供求关系和市场潜力简析 市场需求稳定，且有逐步上升之势。主要的终端客户为高星级饭店和高档西餐厅，还有部分专营肥牛火锅的酒楼，越来越多的中、高档中餐酒楼也开始使用高档牛羊肉来制作创新菜品。 目前XX市场的高档牛羊肉几乎都是外地或私自屠宰的“垃圾”牛羊肉。XX市XXX畜牧业有限公司销售的“立洋牌”是经过合法正规屠宰场按照科学屠宰流程屠宰后又经过科学排酸、分割、包装后进入市场的，一是品质上有所保证，并且经过国家认可的有机认证部门认证的有机食品，安全、放心、可靠；二是没有病害牛羊肉的风险，三是随时可以接受到国家商品安全主管部门的监督检查。 总的来说，现阶段XX高端牛羊肉市场市场竞争并不激烈，竞争的形态主要是不同牛羊肉品种之间的竞争，而不是企业品牌之间的竞争。而且本地的供应能力还不能完全满足市场的需求，部份大客户都是寻求直接本地供货。所以整个市场的开发力度不强，尤其是对终端市场的开发。还有就是对个人消费没有重视，缺乏引导和市场培育。 本土出品的高档牛羊肉在XX的市场潜力是巨大的，其优势在于：（1）成本和价格优势（批量出产以后）；（2）质量和信誉更有保证；（3）供应和结算方式更加灵活；（4）本土的人脉优势；（5）生鲜产品能有效简化储存和烹饪程序，节省工时。 二、客户细分
“立洋牌”高档牛羊肉产品的客户群体可细分如下： 1、终端客户。 （1）一类客户，指需求量大且稳定的终端企业客户，比如高星级饭店、高档西餐厅、牛排馆，这部份客户每家每个月高档牛羊肉需求量能达到600kg以上，初步统计XX市这类客户约有60家左右； （2）二类客户，主要是规模较大的中、高档中餐酒楼，这部份客户每家每个月高档牛羊肉需求量能达到300kg以上，初步统计X X市这类客户约有100余家； （3）三类客户，比如小咖啡馆、休闲场馆、中小型餐饮店等，该类客户总数1000余家； （4）四类客户，生活品质较高的一部份家庭客户。 我们可以把一类和二类终端客户归列为VIP客户。 2、分销商，包括大型超市和牛羊肉经销商。 三、市场开发策略 1、品牌策略 （1）打造什么样的一个“立洋牌”品牌形象？
高档牛羊肉市场营销方案 一、市场供求关系和市场潜力简析 市场需求稳定，且有逐步上升之势。主要的终端客户为高星级饭店和高档西餐厅，还有部分专营肥牛火锅的酒楼，越来越多的中、高档中餐酒楼也开始使用高档牛羊肉来制作创新菜品。 目前XX市场的高档牛羊肉几乎都是外地或私自屠宰的“垃圾”牛羊肉。XX市XXX畜牧业有限公司销售的“立洋牌”是经过合法正规屠宰场按照科学屠宰流程屠宰后又经过科学排酸、分割、包装后进入市场的，一是品质上有所保证，并且经过国家认可的有机认证部门认证的有机食品，安全、放心、可靠；二是没有病害牛羊肉的风险，三是随时可以接受到国家商品安全主管部门的监督检查。 总的来说，现阶段XX高端牛羊肉市场市场竞争并不激烈，竞争的形态主要是不同牛羊肉品种之间的竞争，而不是企业品牌之间的竞争。而且本地的供应能力还不能完全满足市场的需求，部份大客户都是寻求直接本地供货。所以整个市场的开发力度不强，尤其是对终端市场的开发。还有就是对个人消费没有重视，缺乏引导和市场培育。
本土出品的高档牛羊肉在XX的市场潜力是巨大的，其优势在于：（1）成本和价格优势（批量出产以后）；（2）质量和信誉更有保证；（3）供应和结算方式更加灵活；（4）本土的人脉优势；（5）生鲜产品能有效简化储存和烹饪程序，节省工时。 二、客户细分 “立洋牌”高档牛羊肉产品的客户群体可细分如下： 1、终端客户。 （1）一类客户，指需求量大且稳定的终端企业客户，比如高星级饭店、高档西餐厅、牛排馆，这部份客户每家每个月高档牛羊肉需求量能达到600kg以上，初步统计XX市这类客户约有60家左右； （2）二类客户，主要是规模较大的中、高档中餐酒楼，这部份客户每家每个月高档牛羊肉需求量能达到300kg以上，初步统计XX 市这类客户约有100余家； （3）三类客户，比如小咖啡馆、休闲场馆、中小型餐饮店等，该类客户总数1000余家； （4）四类客户，生活品质较高的一部份家庭客户。 我们可以把一类和二类终端客户归列为VIP客户。 2、分销商，包括大型超市和牛羊肉经销商。
营销策划书优秀模板 一、市场营销策划书的执行概要和目的 企业的概况。 营销目的是什么：为了实现公司产品在**市场的销售目标？为了向**市场推出新产品？为了提高**品牌知名度和市场份额？为了适应环境新变化，重新制定营销方案？为了解决企业营销面临的某个具体困难？ 二、目前营销状况 （1）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 （2）产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 （3）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 （4）分销状况：销售渠道等。 （5）宏观环境状况：消费群体与需求状况。 三、swot分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势。 机会：市场机会与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势，规避劣势与风险。 四、市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）销售额（增长率） 毛利/利润（增长率） 市场占有率（增长率） 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 五、市场营销策划采取的营销战略 市场定位：市场细分、市场选择、市场定位— 产品策略：— 定价策略：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销策略：分销渠道（包括代理渠道等）。 广告策略：宣传广告形式。 促销策略：促销方式。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 r&d：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 六、行动方案 营销活动（时间）安排。 七、预计的损益表及其他重要财务规划表： 调研、策划费 广告费 人员促销费 公关活动费 营业推广费 …… 费用支出要尽量详列！ 八、风险控制：风险来源与控制方法 各种危机处理预案 谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故……顾客投诉 货物供应不足或不准时 发现假货 有关方面发难 怎样应对？
十大营销经典案例 ［作者：曾朝晖转贴自：成功营销发布时间：2004-6-3 0:24:57 点击数量：8178］ 在广阔的中国营销版图上，成长中的本土企业与强大的中国公司之间，开始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖，狭路相逢勇者胜。本站精选了十大经典案例，为中国市场给出了《成功营销》的解读。 剑走偏锋统一润滑油高端突围 案例主体：北京统一石化有限公司 市场地位：市场赶超者 市场意义："多一些润滑，少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性，但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看，它又是必然的。高端市场，本土企业心中的痛，统一有广泛的示范意义。 市场效果：2003年1月至6月，统一SG以上级别的润滑油销售量占企
业全部产品的40％，上年同期只有14％；SF以下级别润滑油的销售从上年同期的23％降至15％。统一润滑油2003年实现销售12亿元的目标已经完成，今年的目标锁定为20亿元。 案例背景：2002年，中国汽车保有量超过2100万辆，而在未来五年内，中国汽车保有量将达到5000万辆，车用润滑油品的需求量剧增。在需求量逐年上升的同时，用油档次也将实现跨越式发展。到2005年，高端用油占整个车用油的比重将上升到48％左右。 而中国现在有４５００家润滑油工厂，这些润滑油厂的产品级别非常低，生产的产品以中端和低端为主，很少有高端产品，国内4500家润滑油厂生产的高端用油总销量只占目前高端市场的20%。其它80%高端市场都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。排名在前五名的品牌在高端市场份额也不过占２％到５％。在这种市场环境中，突破高端，成为国产润滑油能否在明天立足的关键。 “统一”润滑油2003年营销事件回放 ２００２年１１月１８日，统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标，中标额６０００多万，为2003年统一强势品牌的塑造之旅举行了一个盛大的“奠基仪式”。 2003年年初，"统一石化"将这一年定位于自己的品牌营销年，提出了"成为中国高端润滑油最大的专业制造商"这样一个新目标定位，所有的营销运作都以此作为准则。
营销策划方案总结 任何一个营销策划都是在一定的市场环境下制订的，因而营销方案与市场环境存在一定的相互对应的关系。下面是营销方案策划书，欢迎参阅。 营销策划方案总结范文开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮助国家和学校培养优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。网上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略。目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能，在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。 但是，网上书店的推广更不易，考虑的因素更多，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到管
理的因素。 在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。 可行性分析： 1、网上书店的优质低价的竞争优势 2、网上的书店传播速度快 3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人 网站的设计需求分析 1、、建立完善的产品信息展示系统 2、树立诚信经营企业形象 3、保持市场的领先地位 4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。 5、为现有的客户提供更有效的服务 6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、
猪饲料促销方案 篇一:2012年饲料促销方案 饲料促销方案 原因: 1、市场低糜(鸡蛋价格回落到2.8)，养殖户成本压力较大，恰逢涨价，养殖信心受打击，出现部分心态动摇的代理商和养殖户。 2、饲料竞争激烈，竞争对手活动频繁，如:天合、环山等均给予代理商一定力度的促销活动或支持。(活动政策附后) 目的: 1、稳定代理商和终端用户的心里，分析当前形势，加强饲养管理，从细节处找效益。在逆境中做好网络、服务，适时促销，让养殖户体会到公司时刻与其同在。 2、通过一定的促销活动帮助代理商稳住老客户并开发新的终端用户，挖掘全价料客户群与主要竞争对手终端用户，重视与养殖户的沟通，着重提升品牌形象。 方案: 1、赠料 益处:操作灵活方便，代理商有的放矢，便于打击对手和获取利润。弊端:代理商恶意备料，没有增加净销量，基本等于变相降价或者提高返利。 2、奖券 益处:养殖户得利并有一定的积极性，等同于养殖户自己备料。代理商可以用备料打击竞争对手。 弊端:操作繁琐，需要动用大量人力物力。终端用户群没有净增加。 3、样品赠送(雏鸡强化料)
益处:在开发初期能够引起一定的效应，便于迅速切入市场。 弊端:经销商容易截留赠料，以低价倾销给养殖户以获取利润，与产品定位相背，代理商没了利润产品二次销售会受到影响。高档雏鸡、育成料是发展趋势，但目前行情开发难度较大，如果采取赠料的形式也要直接赠送给养殖代表户或标准化养殖场。 4:特许经销(示范户) 采取20，80原则，让代理商把创造利润的20%的养殖户统计出来(姓名、地址、电话、存栏等)，然后由业务员与代理商沟通选择出与公司建立合作关系的区域性示范客户，示范户与公司签订合同，全年合作享受0.5-1.0的返点(或者每吨X元支持)，中途终止合作(非人为不可抗拒因素)公司有权终止合同。 具体:先由业务员统计代理商手下重点大户(20%)(公司便掌握市场第一手资料)，选择性告知意图(对养殖户要保密)，交由业务经理审核，然后根据公司给予的支持力度和每个代理商的销量以及市场开发的潜力分摊到每个示范户的身上，最后由业务员与代理商到养殖户签订合同(仅公司一份)。 益处:终端用户得到好处，可以长期持有该客户与代理商，养 殖户能得到一种公司的重视感与自豪感，代理商可以得到长期利润，并可以与示范户协作做周边客户的工作(代理商可以再给予一定的介绍费)且代理商增量年底有超量奖励。业务员也能深入了解终端客户的客户信息，掌握第一手资料，便于开发与维护市场。达到促销的真正目的: 开发终端、增加销量、跟进服务、强化品牌。 篇二:饲料促销方案 饲料促销方案 原因:
高档牛肉市场营销方案 2011-05-20 14:06:23 作者：haoniu来源：淘牛网浏览次数：664 网友评论1 条 一、市场供求关系和市场潜力简析 市场需求稳定，且有逐步上升之势。主要的终端客户为高星级饭店和高档西餐厅，还有部分专营肥牛火锅的酒楼，越来越多的中、高档中餐酒楼也开始使用高档牛肉来制作创新菜品。 目前成都市场的高档牛肉几乎都是进口或走私的冰鲜牛肉。由于合法进口的高档牛肉因关税和高额运输成本等原因使得产品价格高居不下，所以成都的大多数高档牛肉客户都通过各自的渠道购买较为便宜的走私货品。但购买和使用走私高档牛肉产品的弊端是显而易见的，一是品质上难以保证，二是有碰到病害牛肉的风险，三是随时可能受到国家主管部门的严厉处罚。 无论什么渠道的进口高档牛肉，都是冰鲜牛肉。跟生鲜牛肉比较起来，虽然对口感和营养成份的影响不大，但冰鲜牛肉对烹饪操作增加了麻烦和难度，更加费工费时。 总的来说，现阶段成都高端牛肉市场市场竞争并不激烈，竞争的形态主要是不同牛肉品种之间的竞争，而不是企业品牌之间的竞争。而且本地的供应能力还不能完全满足市场的
需求，部份大客户都是寻求直接从广东等外埠直接进货。所以整个市场的开发力度不强，尤其是对终端市场的开发。还有就是对个人消费没有重视，缺乏引导和市场培育。
本土出品的高档牛肉在成都的市场潜力是巨大的，其优势在于：（1）成本和价格优势（批量出产以后）；（2）质量和信誉更有保证；（3）供应和结算方式更加灵活；（4）本土的人脉优势；（5）生鲜产品能有效简化储存和烹饪程序，节省工时。 二、客户细分 **高档牛肉产品的客户群体可细分如下： 1、终端客户。 （1）一类客户，指需求量大且稳定的终端企业客户，比如高星级饭店、高档西餐厅、牛排馆，这部份客户每家每个月高档牛肉需求量能达到600kg以上，初步统计成都市这类客户约有60家左右；
营销策划方案人必知的年度优秀案例 点击图片，查看完整案例 每年七夕都是散发着浪漫、甜蜜氛围。今年的七夕本以为无一例外还是老样子。没想到，突然杀出了冈本x脉脉这匹黑马。活动主打社会人在职场遭遇的种种：加班严重，自己没有X生活，感觉自己不性福。 何以解忧，送你一本《中国职场人群性生活调查报道》，并附上限量版冈本，是不是七夕再也不想加班了。 这好玩又有趣的跨界合作，是怎样的脑洞才能想出？ 二、UU加速器“合力击杀163万"营销事件
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三、80万蓝V总教头的网红之路 点击图片，查看完整案例 请说出2017年最火的官微是谁？那必是80万蓝V总教头海尔君。海尔君陪吃陪聊陪吐槽，有求必应，不仅能做冷宫冰箱，而且还能带领其他官微搞事情。感觉他真的是一个人，幽默逗趣，还自带逗比气质。 回首慢慢成长的网红之路，不禁想问秘诀在哪里？ 如何让芸芸新媒体小编不再为十万加发愁，也不会为KPI发愁？ 如果你对以上问题也有相同的困惑，那么就请一起加入2017梅花网传播业大展—上海站。 除此之外，还有来自脉脉、滴滴快车、知乎、佳得乐、网易、美团点
广西合浦党江市场营销规划（初稿） XXXXX 经近两月以来对党江市场的走访，合浦县党江镇其终端养殖户多为农民，池塘多数为农户自家责任田挖掘而成的小面积土池，养殖户养殖规模相对较小（约3—8亩），但相对集中。规模化养殖较少，党江镇养虾面积从2001年2400多亩发展到目前33000多亩，养虾业在该镇农民经济收入中约占70%。党江镇虾料市场主要是以大大小小的经销点组成，然而这些经销商也是党江虾料市场的控制者。其中在党江镇虾料销量为100—200多吨的经销商最多。党江虾料市场，产品五花八门、不可胜数，供过于求，相反也促进经销商的可选择性。这些经销商无论是从资金实力或是经营观念来说都是相当不稳定的，因此也就促成了这些经销商难以掌控的局面。 如做好党江市场必须在党江市场完成以下三个步骤。 ◆步骤一、加大广告力度（重新聚焦） 如今公司“宜海”品牌在党江市场虽有较高的知名度，然而并未形成众多品牌中的强势，然而在此时投入广告有三大效果。其一、可扩大公司品牌的影响力，从而体现公司在此市场的占有率，促动盲从消费者消费。其二、通过各种广告方式（如：横幅、墙体广等）加深终端消费群体对公司品牌无意识记忆。其三、可让公司品牌在养殖户及经销商等群体意识中得以凸现，从而更关注这个品牌，这样更有利于后期工作的开展。 （对于党江市场投入广告问题部分同事不太认可，我感到非常质疑；党江镇农民经济收入中约占70%都来源于对虾养殖业，相对来说通过广可获取信息的消费群体占70%，难道还不该投入吗？） ◆步骤二、服务终端 通过售后服务走终端，掌控经销商的大客户，从而达到掌控经销
商的目的。还可以通过服务促进经销商渔药的营利，使经销商实现利益最大化，最终公司与经销商实现双赢格局。 服务内容：业务员以客情关系为主体，服务人员以技术给予养殖指导，我们的服务方式主要是；通过高科技检测仪器对养殖池塘进行检测预防为主，服务方式以检测预防为主原因有二：①大多养殖户已经对对虾养殖有了自己方法，是我们不能左右的，所以个人认为还是以我们拿出检测结果，虾农自己解决为妥。②服务人员不得以任何建议用药，以免担负责任。 只要通过半年的服务，我们队伍并可在走塘中不断吸取体提炼，从而获取更多的经验。更大的优点并是通过在走塘过程中对市场的了解，各自建立自己的人脉关系。在来年开春过后这些服务人员可进行人力资源重组，以多人之力迅速占领各村级点及二级经销点。从达到淡季做销售，旺季做服务之法。 步骤三、实施实证营销 在今年二造虾投放之前，公司须组织招开养殖会议，通过实证从而达到使客户内心对公司产品得以肯定，所谓“民不信而不立”。实证营销其主要目的便是通过展示公司产品，然而把产品的优点不断放大。营销模式的运行基于产品的不断完善，提高产品优势。 其主要实施如下： ①虾料的诱食性 我们可以通过配方师对宣传产品加以修改，从而在对比中更为突出优势。 ②含粉率 首先我们可以把产品在公司先做筛选，再于其它品牌对比。 ③耐水性 略（同②）
目录 一、背景资料 (1) 1.1企业的基本情况 (1) 1.2项目简介 (1) 1.2.1研究的目的 (1) 1.2.2研究的过程及方法 (1) 二、市场调研与分析 (2) 2.1市场需求调查问卷 (2) 2.2调研分析 (3) 三、营销环境状况分析 (8) 3.1宏观环境 (8) 3.1.1人口因素 (8) 3.1.2经济因素 (8) 3.1.3市场需求 (8) 3.2微观环境 (8) 3.2.1顾客 (8) 3.2.2竞争者 (9) 四、市场状况及市场前景分析 (9) 4.1营销方案设计（4P’S） (9) 4.1.1产品策略 (9) 4.1.2价格策略 (9) 4.1.3渠道建设 (10) 4.1.4促销策略 (10) 4.2未来市场规划 (11) 4.2.1现有市场 (11) 4.2.2潜在市场 (11) 4.2.3市场概况 (12) 五、总结 (13) 六、参考文献 (13) 附录：小组成员总结 (15)
一、背景资料 1.1企业的基本情况 悦比贝尔玩具有限公司（RABBIT BEAR LTD, CO.）始建于2007年，为全球最大的玩具销售商之一。公司位于江苏省南京市栖霞区，交通十分便利。公司发展至今，已具备高端制造工艺，在儿童产品的设计、生产及销售方面处于领先地位，获得社会各界人士的好评。 公司拥有一批专业对外贸易业务员和一支高素质的研发队伍，能够针对客户具体需求提供最优质高效率服务，协助客户开拓国际市场。同时还有一支玩具经验丰富的验货团队，能够对产品质量严格控制，确保为客户提供物有所值的玩具产品。 公司经营范围：普通毛绒玩具；电动毛绒玩具；遥控玩具；惯性毛绒玩具；回力类毛绒玩具；上链类毛绒玩具；毛绒智力玩具；婴儿用品；毛绒日用品；儿童帐篷；婴儿奶粉赠品；玩具汽车；娃娃;婴幼儿教具；婴儿玩具；塑胶玩具；童车。 企业文化：公司秉承“礼待天下客，诚信营全球”的经营宗旨，以真诚、专业、效率至上的服务态度，互赢互利，共同发展。 企业使命：给孩子一个快乐的童年，一份特别的礼物。在创造快乐成长的氛围同时，注重于脑力的开发。 公司组织结构 董事长武洪言 总经理何丹丹 财务总监王孝玲 市场总监奚丹 项目开发经理陈天云 办公室主任杨晨 1.2项目简介 该公司曾经设计过一个造型比较的新颖的毛绒熊玩具。后来陆续设计的毛绒熊编号分别为泰迪I、泰迪II、泰迪III。随着产品设计的完成，我们的调研工作陆续展开。受该公司的委托，我们参加了该公司营销策略的研究和制定。 1.2.1研究的目的 研究现在毛绒熊玩具行业特点和市场态势； 研究悦比贝尔玩具有限公司营销策略的制定和实施过程； 研究其营销策略的成败和市场评价 1.2.2研究的过程及方法 调研工作分为两个部分，企业外部调研和企业内部调研。
优秀的市场营销策划方案作品 一、背景资料 1.1企业的基本情况 悦比贝尔玩具有限公司（RABBIT BEAR LTD, CO.）始建于2007年，为全球最大的玩具销售商之一。公司位于江苏省南京市栖霞区，交通十分便利。公司发展至今，已具备高端制造工艺，在儿童产品的设计、生产及销售方面处于领先地位，获得社会各界人士的好评。 公司拥有一批专业对外贸易业务员和一支高素质的研发队伍，能够针对客户具体需求提供最优质高效率服务，协助客户开拓国际市场。同时还有一支玩具经验丰富的验货团队，能够对产品质量严格控制，确保为客户提供物有所值的玩具产品。 公司经营范围：普通毛绒玩具；电动毛绒玩具；遥控玩具；惯性毛绒玩具；回力类毛绒玩具；上链类毛绒玩具；毛绒智力玩具；婴儿用品；毛绒日用品；儿童帐篷；婴儿奶粉赠品；玩具汽车；娃娃;婴幼儿教具；婴儿玩具；塑胶玩具；童车。 企业文化：公司秉承“礼待天下客，诚信营全球”的经营宗旨，以真诚、专业、效率至上的服务态度，互赢互利，共同发展。 企业使命：给孩子一个快乐的童年，一份特别的礼物。在创造快乐成长的氛围同时，注重于脑力的开发。 公司组织结构 董事长武洪言 总经理何丹丹 财务总监王孝玲 市场总监奚丹 项目开发经理陈天云 办公室主任杨晨 1.2项目简介 该公司曾经设计过一个造型比较的新颖的毛绒熊玩具。后来陆续设计的毛绒熊编号分别为泰迪I、泰迪II、泰迪III。随着产品设计的完成，我们的调研工作陆续展开。受该公司的委托，我们参加了该公司营销策略的研究和制定。 1.2.1研究的目的 研究现在毛绒熊玩具行业特点和市场态势； 研究悦比贝尔玩具有限公司营销策略的制定和实施过程；
在为多家大中型饲料企业咨询服务中，和君创业成功地运用了深度营销思想来引领企业进行营销战略调整和策略创新。本文通过展现其中的一些成功经验和体会，帮助大家理解深度营销的核心思想和原则，以便能在各自的实践中结合自身企业具体情况，创造性地运用和实施。 饲料营销中的现实困境 饲料工业是联系种植业和养殖业的中间产业，生产成本和产品价格受到粮食价格和养殖产品价格的双重制约。一方面，上游的粮食价格上涨导致饲料原料成本不断加大，另一方面，其下游养殖业因结构调整对饲料需求减缓，这样饲料价格不能与成本同幅提高，导致整个行业利润减少。再加上饲料行业地域性强，进入壁垒低和集中度低等特性，使大多数业内企业形势十分严峻：销售不畅，生产能力过剩；规模优势无法发挥，成本居高不下，经济效益明显下降；产品同质化严重；乱放添加剂，质量参差不齐；市场秩序混乱，企业恶性竞争，大客户争夺战、价格战、促销战此起彼伏，赊欠、雷同模仿现象严重。 饲料企业陷入困境有深层次的原因，是由养殖业的产业演进决定的。饲料行业的特点是产业链极长，即饲料原料、饲料生产、良种繁育、动物养殖、屠宰加工、内外销售、技术服务。中国的养殖业80% 以上还处在散养状态，品种结构单一、规模小、传统饲喂（饲料+余粮）、管理技术低、养殖周期长。在养殖产品需求以量为特征的高速增长时期，饲料对缩短养殖出栏时间起决定作用，是养殖户的核心生产要素，饲料企业处于产业价值链的主导地位，日子自然好过。随着养殖产品市场需求趋缓，而且品种和质量转变为主要要求，养殖业开始结构调整，养殖户必须改良品种，规模适度，才能提高养殖综合效益。这时，合适的良种、饲喂防疫技术、收购信息等成为养殖关键要素，传统饲料企业在产业价值链中退居次要地位，不再可能拥有战略主动，其经营遭遇困境是必然的。显然，传统市场营销理论中一般意义上的若干P型的策略组合无法帮助企业从根本上摆脱困境。 基于深度营销思想重新确立竞争战略 深度营销的思想认为：现代市场竞争已不仅是单个企业之间的竞争，而是企业所参与的产业价值链之间的竞争，企业的竞争优势来源于产业链的系统协同效率。饲料企业必须在产业链的关键环节上发展核心能力，结构化地提升企业职能和价值，通过深化与上、下各环节的关系，确立在产业链中不可替代的主导地位，然后不断优化、整合和管理产业链，加强各环节成员协同以提高整体运行效率，这样才能彻底摆脱困境。
第五部份市场与销售 肉类是百姓生活的必需食品，它的发展水平是衡量百姓生活改善程度的一个重要依据。中国肉牛工业正面临前所未有的发展机遇，与奶牛、猪肉等相近行业比较，牛肉行业刚刚进入快速成长阶段，行业销售收入年增速在12%以上，产业离散度高，尚未形成有绝对竞争优势的龙头企业。中国的牛肉行业因其有着巨大的成长空间和良好的市场前景，显示出很强的投资吸引力。 一、销售渠道 “得渠道者得天下”，渠道是企业的命脉。当企业高举着“产品战、价格战、品派战”等大旗杀得热火朝天时，一直暗藏着的渠道竞争也正浮出水面，开始了新的一轮撕杀。从市场现状来看：随着市场消费者特征（消费者行为的差异性和多元化性）的不断变化，肉食品市场销售渠道和零售终端日益呈现多元化的趋势，主要销售渠道包括： 1、以超市、大卖场为代表的新型零售业态 2、以副食商场、菜市场和批发市场为代表的传统零售业态 3、以高档社区牛肉专卖店为特色的服务型零售业态
4、重点大客户：餐饮酒店、肉制品加工厂 伴随着终端市场上的竞争加剧，销售重心下移成为一个不可逆转的趋势。如何更好地控制这个市场和消费终端，成为企业下一步工作的一个重点，精耕细作战略的议题也被提到日程上来。 二、营销模式 细分市场实行区域化、层级化、差异化营销是肉牛企业拓展市场的有效策略。企业必须从研究市场、研究消费者入手，根据不同时期、不同地区、不同消费群体和不同消费特点进行市场细分。中国的肉牛消费者也日趋理性，目前的肉牛消费已日趋多元化，消费市场的细分更为明显。 针对国际市场，科尔沁牛业主要采用经销商模式，目标市场是香港、澳门与中东，其中香港市场已经进入终端零售渠道。得益于蒙牛的上市，科尔沁品牌牛肉产品得到香港市场的认同。近期公司正在开辟马来西亚市场。 需要特别说明的是：对于牛肉加工行业，夏秋季节为销售淡季。冬春季节为销售旺季。科尔沁牛业在淡季主抓销售管理、网络建设，旺季主抓销量。公司注重发展大客户，与大客 户建立长期稳定的合作关系，保证淡季的销售收入。
网络营销 运 营 方 案 编写时间：二〇一八年十一月
第一部分：项目背景 一、企业基本情况 二、市场环境 三、企业目标 第二部分：项目定位 一、行业定位 二、目标消费群体定位 三、产品结构定位 四、网络营销渠道定位分析
第一部分：项目背景 一、企业基本情况 “马头牛肉''即河南太康马头镇牛肉公司出产的牛肉.公司1985年成立，牛肉其具有色泽鲜艳、里外红润、纯香不腻，咀嚼生津之特点，第三届中国名优产品博览会上曾获金奖，产品畅销国内，远销东南亚。 二、市场环境 近几年来，“互联网+”已经改造影响了多个行业，当前大众耳熟能详的电子商务、互联网金融（ITFIN）、在线旅游、在线影视、在线房产等行业都是“互联网+”的杰作。 网络时代的到来既是对于原生产生活方式的一种颠覆，也是一种好的补充。随着信息化和网络化的不断深入，如何突破传统的营销模式，拓展新的营销渠道已经成为企业发展的瓶颈。面对快速发展的网络市场，顺应时代潮流，充分利用迅捷、方便的网络媒介来提供服务信息和拓展业务成为各企业的不二选择。 现如今牛肉市场上有四川“张飞牛肉”安徽“五源手撕牛肉”杭州“楼外楼卤牛肉”等品牌在中国牛肉市场也有着很高的销量。 三、企业目标 1、提升企业品牌形象、扩大品牌知名度。 2、拓展产品销售渠道、扩大覆盖范围。 3、首先在周口地区进行线上网络营销试营，进行网络广告宣传。
第二部分：项目定位 一、行业定位 马头牛肉含蛋白质、脂肪、维生素B1.B2，磷、钙、铁、胆甾醇等，牛肉蛋白质中所含必需氨基酸甚多（如色氨酸、赖氨酸、苏氨酸、亮氨酸、缬氨酸等），故其营养价值甚高，可以补充多种氨基酸。可以根据市场进行定位，首先进行市场细分，统计对牛肉销量的影响。 地理细分：不同地区对牛肉的需求量不同，取决于人口多少和和环境因素。例如平原和沿海地区对牛肉的需求量差异很大。 人口细分：根据不同地区不同宗教的习惯有着不同的口味，部分职业的收入多少，以及年龄层次的不同需求。 心理细分：购买牛肉的心理因素，一种是习惯性受周围社会环境影响，或者经过周围亲戚朋友的介绍进行购买，还有比较认同自己的品牌和口味，习惯性的进行购买。 目标市场：自己的企业实力相比之下没有其他竞争对手的实力庞大，市场的同质性严重，所以应该将市场继续放在本地进行进行网络销售，减少与竞争对手之间的竞争造成的不必要损失，应该采取集中化营销战略，满足特定客户需求；集中资源，节约费用。可以承担较小的风险。 市场定位：大众化消费产品适合15至60岁年龄阶段食用，增强体质必需品。 市场竞争分析： 张飞牛肉：四川有名特产因其肉质纹丝紧密，不干、不燥、不软、不
一、封面：方案名称/方案制作者 ××××全程营销方案 ×××制作 二、方案目录 将方案中的主要项目列出。 三、方案内容 （一）企划客体环境 1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。 2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。 3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。 （二）竞争对手基本情况 1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。 2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。 3、策划项目概况。 （三）市场分析 1、市场调查 2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。 3、市场规划。 4、市场特性。 5、竞争对手排队--上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。 6、竞争格局辨认--是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。 7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。 8、本项目的营销机会。 9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。 10、周边同类企划客体分布图 11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。 12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。） 13、市场机会点与障碍点 （四）项目定位 1、项目定位点及理论支持 2、项目诉求及理论支持 （五）市场定位 1、主市场（目标市场）定位及理论支持点
2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点 （六）业主情况 1、业主分类/分布。 2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？） 3、有多少业主？ 4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。 5、装修诱因的设置。 （七）营销活动的开展 1、营销活动的目标。 2、目标市场。 3、面临问题。 4、竞争策略、竞争优势、核心能力。 5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。 （八）营销策略 1、企划策略： （1）企划概念； （2）品牌与包装规划。 2、价格策略： （1）定价思路与价格确定方法； （2）价格政策； （3）价格体系的管理。 3、渠道策略： （1）渠道的选择； （2）渠道体系建设/管理； （3）渠道支持与合作； （4）渠道冲突管理。 4、促销策略： （1）促销总体思路； （2）促销手段/方法选择； （3）促销概念与主题； （4）促销对象‘ （5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本； （6）促销活动过程； （7）促销活动效果； （8）促销费用。 5、企划活动开展策略
兽药营销策划方案 篇一：饲料市场营销计划书 散装料推广营销计划书 一、目前的营销形式（背景资料）1、市场形势2、产品形势3、竞争形势4、营销渠道形势二、机会与问题分析1、产品的优势/弱势 2、产品所面临的主要机会/威胁 3、产品的问题点三、营销战略1、市场细分（区隔）2、定义目标市场/目标客户3、目标市场规模 4、商品价值组合 5、商品定位 6、成功因素分析四、营销计划/营销组合1、产品，包装2、价格 3、渠道（在哪里卖） 4、促销推广方案（广告、媒体、公关） 5、服务营销五、销售目标1、销售目标2、市场占有率3、利润目标 一、目前的营销形势：1、市场形势： 1）×县目前直接从事养殖的人口为2万多人，养殖规模肉鸡300万只，肉鸭500万只。 2）目前标准棚为80栋，存养量为100万只。3）现在人工成本逐渐上升。 4）人们消费由吃饱想吃好转变，无药残绿色环保禽肉产品越来越受重视。 5）标准棚养殖既降低了人力，由传统的1个家庭养3000只鸡，现在
1人养1万只鸡。又极大地改善了养殖环境，鸡鸭生病少，用药好控制。 6）标准棚用自动料线、水线，必须使用散装仓，散装料。7）建标准鸡场，用散装料已成为当前养殖发展的趋势，吸引了一大批行业内外有资金的有识之士参与。2、产品情势： 1）散装料减少了饲料厂的成品保管及倒运、装卸的费用2）没有包装、打包等的人工物料耗用 3）每吨比袋装料便宜40元，节省了养殖户的成本。3、竞争情势：1)×县主要的饲料竞争厂家为中慧，龙盛，联航。 2） 3）以上厂家以灵活的政策，远低于六和的价格争抢市场。4）上述竞争厂家都没有散装料设备。4、配销渠道情势： 1）没有资金，不能独立运作的养殖户，通过中间商，赊销到户2）有资金能独立运作的养殖户，采用直供的方式 3）没有资金但能独立运作的养殖户，通过养殖担保公司贷款直接与公司合作二、机会与问题分析1、产品的优势/弱势1）产品的优势：a不需包装B不需装卸c送货上门2）产品弱势：a含粉率略高B配送灵活度差 2、产品所面临的主要机会/威胁1）主要机会： a商品鸡场逐步被接受、认识，商品鸡场规模不断扩大B散装料能提高效率、节省人工2）威胁： 用量大时，竞争厂家可以模仿进入3、产品的问题点1）现有商品鸡
北京时间：2015 年11 月9日星期一加入收藏|网站地图|网站搜索|繁体 首页→文章导读→市场营销 背景： 阅读新闻 CYXR牛肉干市场营销策略分析 [日期：2013-07-20] 分享到： 朱冬阳张志达孟天越厦门理工学院管理学院 基金项目：2012年国家级“大学生创新训练计划”项目（教高师函2013【8】号） 摘要：中国经济的迅速发展，人们物质消费水平的不断提高，促进了休闲食品的发展。牛肉干是人们所喜爱的休闲食品之一，在国内休闲食品市场也占有一席之地。通过对牛肉干的市场分析、消费者分析、SWOT分析等，以CYXR牛肉干为例，分别从产品、价格、渠道、公关、促销这五个方面来分析其市场营销策略。 关键词：牛肉干；市场营销；营销策划 一、前言 CYXR牛肉干食品有限公司成立至今不到十年的时间，主打的CYXR品牌牛肉干因其独特的风干技术、民族特色和企业文化等优势，已拥有一群稳定、忠实的消费群体。但该品牌的发展过程中也存在渠道策略单一、宣传力度不够等问题。针对以上问题，为CYXR牛肉干提出了相应的产品策略、价格策略、渠道策略、公关策略以及促销策略，希望能够提高CYXR牛肉干在全国的知名度，并提高其销售额，做强做大民族品牌。 二、休闲食品市场趋势 （一）休闲食品市场增长迅速 近几年，我国休闲食品市场每年需求额超过千亿元，市场规模正在以几何级的速度增长，年增幅在25%左右。随着我国经济水平的提高以及人们消费水平、购买能力的不断提高，休闲食品注册企业已高达10多万家。这些数据无疑都昭示着我国休闲食品企业具有巨大的发展前景和生存空间。（二）休闲食品市场已呈现出向中高端的发展态势 国民消费能力的提升对高端需求的拉动效果十分明显，高端休闲食品市场发展旺盛。2012年互联网曾进行过一次“热衷食品调查”，牛肉干排到第6位，这说明牛肉干深受消费者的认可和青睐。消费高端化时代的到来，对整个牛肉干行业来说而言，不仅是一个巨大挑战，更是前所未有的发展机遇。 三、CYXR企业介绍 （一）企业简介 CYXR食品有限责任公司成立于2004年，注册资本500万元，固定资产3000万元，设计生产能力日处理鲜肉10万吨，引进大、中型全自动设备共18台（套），年产值5000万。公司致力于科尔沁黄牛深加工产业的探索，把牛肉干的生产及工艺工序化、机械化，引领了牛肉干行业的工业化模式，以牧场、工厂、市场相结合构筑规模体系。公司致力于将旗下的牛肉干打造成——内蒙古风干牛肉干第一品牌。 （二）企业文化 蒙元文化起源于呼伦贝尔大草原的蒙古游牧民族，包括饮食、服饰、文字、习俗、建筑，是草原文化发展到鼎盛阶段的产物。地域辽阔和人口稀少的基本地理与人口特点，造就了内蒙古人宽广的胸怀与外放的性格，形成了既有浪漫心态和纵横风格，洒脱于俗儒礼法之外的草原游牧文化，又有中原文化人伦程序、天人和谐的中庸之道，同时还包容着西方文化、阿拉伯文化、中亚和南亚文化内涵的个性鲜明的蒙元文化。 CYXR正是发现了风干牛肉干中所蕴含的蒙元文化，因此致力于牛肉干的特色区域经济发展。把民族文化与现代产业相结合；把民族魅力与现代管理相结合，利用独特的文化底蕴，打造经典的民族品牌。
【***?***】营销策划方案 一、***市经济增长状况： ***市2002年国内生产总值比上年增长8.7%；比四川省的增长7.5%高出1.2个百分点。 据凸美信息统计，至2002年，***市国内生产总值中，第二产
业所占比重为33.3%，第三产业所占比重为34.1%，已逐步形成了第二、三产业为主，第一、二、三产业协调发展的经济格局。 由以上可知，***市经济呈快速增长态势，增长动力主要来于第二、三产业；特别是第三产业增长速度最快，其中批发和零售贸易对第三产业的贡献较大。同时，随着***市加大力度经营城市建设，第三产业将得到更大的发展，从而进一步拉动***市经济增长，对***市房地产市场的发展也会起到一定的推动作用。 二、居民购买力分析： 1、储蓄： 据统计，2002年***市城乡居民储蓄存款余额由2001年的869708万元增至981158万元，增幅达12.82%，居民的潜在购买力有所增强。 2、工资水平： 据统计，2002年***市在岗职工年平均工资7685元，并且仍与经济增长相当的速度稳步递增，城市居民的实际购买力在稳步增强。 种种迹象表明，***市居民的实际购买力与日俱增。 三、区域慨况： 1、人口：***市人口总数373.17万人，其中市中区143.18万，射洪103.47万，大英51.74万，蓬溪74.77万人。 2、四川中部中心城市，辐射区域广。
四、***市经济发展所面临的机遇： 1、在西部大开发的大好形势下，四川省将把***市规划为四川省的区域性城市，***市将会得到更多的政府支持。 2、随着成南高速、遂合高速的开通，遂渝铁路的开工建设，***市将成为成渝两地的交通抠纽，中心城市，随之带动一方经济发展。 五、***市经济发展前景对本项目的影响： 1、***市目前经济增长势头较好，经济发展前景明朗，能在一定程度上增强潜在客户的消费信心，促使现有购买力较强的客户较为乐观的消费和以后有购买能力的消费者增强超前消费的信心。 2、***市整体经济的发展促使其城市化进程加快，作为项目所在的中心区域将会更快速发展，配套设施也将会更加完善。 3、***市的经济发展将会聚集外地或周边区域的“眼球”，其中一部分人将可能会选择此地作为投资首选，并为本项目带来了一部分潜在客户。 4,随着荣兴西路的动工，本项目与主城的距离大大缩短，也提 高了项目地理附加值。 小结： 本章对影响本项目的***市经济形势作了简要分析，而如何借***市经济发展的势头抓住本项目的潜在客户，将是以下各章节所要阐述的内容。
编号：TQC/K162 2021年饲料销售工作计 划完整版 According to the characteristics of different time periods, the specific implementation plan is put forward. At the same time, considering the cost, according to their own choice of appropriate way, in order to achieve low cost and achieve good results. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________
2021年饲料销售工作计划完整版 下载说明：本计划资料适合用于根据不同时间段的特点，推出各项具体执行方案。主要特点是细致、周密，操作性强和不乏灵活性，同时考虑费用支出事项，根据自身力量选择合适的方式，以实现较低费用取得良好效果。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 饲料销售工作计划XX(一) 一、检讨与愿景 20xx年公司成立市场部，它是公司探 索新管理模式的重大变革， 某饲料企业市场部工作计划书(很详 实)。但在经过一年之后，市场部成为鸡 肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了 很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔 痒的市场推广，就是增加了很多直接或间 接的费用，而看起来对市场没什么帮助。 但在公司领导高层的支持和我们不断