红孩子之歌（歌词）
一首首歌儿多么嘹亮，一阵阵书声多么悠扬。
三爱红孩子承载希望，三爱红孩子快乐向上。
一首首歌儿多么嘹亮，一阵阵书声多么悠扬。
三爱红孩子承载希望，三爱红孩子快乐向上。
中国在梦想中，梦想中起航，我们在梦想中，梦想中成长。
红孩子时刻，时刻准备着，为中国梦，贡献力量。
小伙伴，立志向，有梦想，有梦想。爱学习，爱劳动，爱祖国，我最棒。
多读书，多问问，多想想，多想想。红孩子勤思考，学科学，学榜样。
一双双小手播种希望，一次次劳动自立自强。
三爱红孩子承载希望，三爱红孩子快乐向上。
一双双小手播种希望，一次次劳动自立自强。
三爱红孩子承载希望，三爱红孩子快乐向上。
中国在梦想中，梦想中起航，我们在梦想中，梦想中成长。
红孩子时刻，时刻准备着，为中国梦，贡献力量。
小伙伴，立志向，有梦想，有梦想。爱学习，爱劳动，爱祖国，我最棒。
自己的事自己做，别人的事帮着做，红孩子快快来，公益的事争着做。
一颗颗童心紧跟着党，一个个梦想充满胸膛，三爱红孩子承载希望，三爱红孩子快乐向上。
一颗颗童心紧跟着党，一个个梦想充满胸膛，三爱红孩子承载希望，三爱红孩子快乐向上。
中国在梦想中，梦想中起航，我们在梦想中，梦想中成长。
红孩子时刻，时刻准备着，为中国梦，贡献力量。
小伙伴，立志向，有梦想，有梦想。爱学习，爱劳动，爱祖国，我最棒。
爱祖国，热爱党，画国旗，绘党微，红孩子快快来，好品德，好思想。
中国在梦想中，梦想中起航，我们在梦想中，梦想中成长。
红孩子时刻，时刻准备着，为中国梦，贡献力量，贡献力量。
会员卡推广方案 会员推广方案 为建立有效合理的会员制度，扩大会员人数，提高会员对企业的忠诚度，提高会员销售并带动总体销售，特制订本办法。 一、会员卡的办理 1、超市区、烟酒专厅: 顾客凭当天一次性购物满48元的的电脑购物小票，凭本人身份证或其他有效证件(军官证、士兵证、教师证、驾照等)，即可办理一张会员卡。 2、百货专厅、永乐风尚: 顾客凭当天购物满100元的电脑小票，其他百货专厅凭任意金额电脑小票，持本人身份证即可办理。 3、特殊情况可直接办理会员卡，如新店开业、活动优惠等。 此卡在各县市超市区、烟酒专厅区、百货专厅(含永乐风尚)一卡通用。二、金卡的办理 1、普卡会员一年内积分累计达到10000分，系统自动升级为金卡，并短信通知。需要换卡的顾客可到大店、中心店及指定烟酒专厅办理。(异业合作享受优惠幅度的不同) 2、顾客一次性消费金额达到1万元以上，持当天购物小票，到服务台直接办理金卡。 3、从办理金卡之日后一年内消费不足5000元，金卡自动降级为普卡,并短信通知。 三、积分规则 区域名称普卡(含子卡) 金卡备注
1元积1分;大家电 10元积1分;生日当1元积1分;生日当天购特价商品、香烟、团购商 天购物双倍积分外，物三倍积分，一次性购物品不积分超市区一次性购物满100元满100元再送价值10元礼生日购物送礼不和当期促 再送价值10元礼品一品一份。销活动同时参加。 份。 1元积1分;生日当天购 1元积1分;生日当天物三倍积分，一次性购物 购物双倍积分外，一满200元再送价值30元礼特价商品、香烟不积分烟酒专厅次性购物满200元再品一份。。在指定烟酒专厅生日购物送礼不和当期促送价值20元礼品一购酒类商品享受9.5折优销活动同时参加。 份。惠(具体优惠幅度以当期 店内公告为准); 1 2元积1分(珠宝、电2元积1分(珠宝、电子药品、餐饮娱乐、服务类百货专厅子产品30元积1分);产品30元积1分);生日消费、团购(非正价购买)(含永乐生日当天双倍积分;当天三倍积分;凭卡享受商品不积分;已等于和低风尚) 凭卡享受各专柜VIP各专柜VIP折扣于5折的商品不积分折扣 1、须在收银之前出示会员卡，结账后出示不再补计积分; 2、会员卡不同卡号之间的积分不叠加; 3、如有退货、换货，将扣除或调整相应积分; 其他规则 4、普卡积分将在每年规定时间统一进行清零;金卡积分不清零。 5、会员生日短信祝福、优惠提醒。 6、每周设周二为会员日，当日设4支超低价会员商品(海报宣传，仅供会员
红孩子：“目录+网站”的双轮模式 红孩子拥有典型的“目录+网站”双轮模式互动运营，并坚持自办物流，在初期赢得快速发展。短短四年多时间已经成功引入三轮风投。不过，随着竞争激烈利润率迅速下降，红孩子以母婴市场作为切入点，然而却最终选择了另一个更广阔领域，从B2C向B2F（family的简写）转变。 目录直邮营销是核心 作为母婴市场后进者，2004年6月启动业务的红孩子，为了迅速占领市场首先选择了目录直邮营销。红孩子CEO徐沛欣认为，目录销售只需承担印刷费用，这种刚性成本便于控制，同时目录作为广告载体，可以拓展与上游供应商的合作空间，随着阅读群体的增长，供应商刊登广告的需求会让目录印制成本逐渐降低。此外，通过目录销售无需负担店面租金，能省去多余中间环节，从而降低商品成本。更便宜的价格是他们迅速赢得市场的关键。 印制目录后，红孩子又很快建立呼叫平台、自建物流，2004年12月开始实现盈利。正如徐沛欣当初所料，目录的印刷成本业正在被逐渐抵消。经过四年发展，目前仅在北京，红孩子目录每期就有一两百万册印刷量。这样庞大的印刷量以及有效阅读率，反过来被供货商所倚重，成为他们推广品牌的阵地。在宝洁工作十年，最近加盟红孩子并担任副总裁兼集团营销总经理的张惠民说，广告费用已经成为目录收入来源的一部分，目录带来的另一部分效益则是红孩子和供货商的合作余地更大，经常能举办一些独有的差异化促销活动。 2005年11月，红孩子获得美国NEA和北极光250万美元的第一轮投资。北极光创始合伙人邓锋表示，红孩子让他兴奋的模式在于“目录销售”，这样的模式在全球都有非常成功的案例，但在国内却刚刚开始。截至目前，《红孩子》母婴产品目录全国全年发行量已超过1000万份，该目录每45天发行一期，每期有300多页，包含2万多种商品，现在共有北京、上海、天津、武汉、南京、成都、广州17个城市的不同版本。 目录+网站良性互动 仅仅只有目录并不够。在红孩子业务启动后三个月，网站https://www.doczj.com/doc/50847881.html,正式上线运行，并开始推出在线订购系统。虽然一直到2005年10月，也就是红孩子启动业务一年零四个月后，才推出网上支付，但“目录+网站”的双轮发展模式方向已经非常清晰。 之所以采取这种模式，是为了形成与目录的互补。张惠民认为，网上购物这样一种新渠道被信任和接受需要过程，而目录所具有的实体感则弥补了这种不足。目录一两个月才出一本，而网站可以实现7天24小时在线浏览。两者相结合后，目录展示精选商品，客户还可以通过网站浏览更多，这就让网站与目录形成了非常好的互补。 此外，年轻妈妈们除了购物，还需要发表商品评论，分享育儿知识。为了增强客户粘合度，2005年8月红孩子通过开办育儿论坛和育儿博客聚拢人气。至此，红孩子已经实现了多渠道交叉营销。张惠民说，虽然目录起的促销作用目前肯定高过网站。不过，要谈到核心竞争力则必须是“目录+网站”的协同作战模式。如果要对红孩子的销售模式进行一个清晰勾勒，他认为红孩子多渠道的巨大价值来自“商品销售+媒介推广+多渠道组合”。
红孩子网站推广方案 （做家庭购物服务的持续领跑者） 推广目标： 通过互联网传播的诸多优势，宣传红孩子的产品，传导红孩子的服务理念和企业价值观，维持老顾客的品牌忠诚度及开发更多的新顾客。 在第四个月的推广宣传后，武汉地区的IP须增加2000IP。利用16到26个月的时间，使红孩子网站成为武汉地区家庭网上购物的首选站。 推广理念： 结合网络营销的4CS理论以“准”、“快”为推广理念，抓住一切可利用的可行途径进行推广。 1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者； 2、推广不可求急求快，需要按时前进，更不能像完成任务式的急速完成； 3、用户在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以用户的体验感为中心展开网络维护工作； 4、网站推广过程中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息； 推广分析： 一.企业优势及网站现状分析： 红孩子网站https://www.doczj.com/doc/50847881.html,是全球排名第一的中文婴幼购物网站，最大的中文妈妈社区。面向家庭的网上购物平台，主要经营母婴用品，健康产品，化妆品，礼品等，全国规模最大的目录销售企业。 公司目前已拥有北京、上海、广州、沈阳、天津、大连、长春、武汉、南京、无锡、苏州、宁波、杭州、深圳、成都、西安等16家分公司，销售网络遍布全国各地，国内第一家承诺24小时内免费送货上门的电子商务零售公司。
红孩子网站现状分析： 用户来路分析；搜索引擎关键词分析；访问量分析，受访页面及产品热门度分析； 二.竞争对手现状简单分析： 初步统计婴幼儿用品（33家）和家庭用品网上零售企业共有56家，红孩子排名第一，为本行业最大零售企业。 潜在竞争者分析，潜在竞争者主要是和红孩子有相同或者部分相同用户群体的网站，如：YY网，摇篮网，好孩子育儿网，生活网等，其中丫丫网是全球最具影响力的中文家庭门户网站。 Alexa网站综合排名:红孩子（19，786），YY网（7，489），摇篮网（11，256）。其它……… 三.客户群体分析： 客户群体年龄： 购买决策者： 购买影响者各自的特点及上网习惯等； 四．根据客户群体的分析，制定网站推广策略 推广过程中须注意事项： 1.无论用哪一种营销手段来进行推广，都需要注意企业的品牌及形象，不要纯当“病毒性”的广告发布，要体现出一种具有极强社会责任感的企业形象出来；充分利用和借助企业其它传统营销的途径，与之相辅相成； 2.低成本的考虑：在推广过程中既要达到一定的效果，又要保持低成本的特征，这样更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多的成本； 3.信息反馈的收集：不做完成任务式的工作，一定要注意收集用户信息反馈方面的工作，充分体现出红孩子优秀的服务理念（让客户不仅仅感觉我们专业，更感到温暖和贴心）
活动推广方案 活动推广的作用是提升企业在市场中得企业知名度，产品美誉度、消费忠诚度。企业整合品牌通过媒体进行推广，将企业形象传达给消费者从而促进终端销售。现在爱汇网小编就来为你提供一些活动推广方案参考。 活动推广方案1 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国 .并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下： 二、活动目的： 1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象. 3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润. 3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况： 1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等
竞争者并还有可能具有潜在竞争者. 2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全. 3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、swot问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略： 1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品. 2.给予适当数量折扣鼓励多购. 六、促销策略：
红孩子电子商务案例分析 一、红孩子的基本情况及功能框架 红孩子——中国领先的目录销售企业，成立于2004年3月。红孩子专注于打造高效的直销渠道，借助对第三方产品强大的整合能力、高渗透率的多元化直销渠道以及自有的物流配送网络，为消费者提供集便利、廉价与品质于一身的一站式购物服务。是一个以目录与电子商务结合方式销售母婴用品的企业，目前拥有北京、天津、沈阳、上海、南京、武汉六家分支机构，为30万家庭提供购物咨询、购买和配送服务，全国日处理订单达到6000个。据来自各大经销商的综合数据显示，红孩子在北京地区已经占据了母婴用品市场20%的份额，日销售额达100万，成为北方最大的婴幼儿用品销售商之一，是国内仅次于当当和卓越的第三大互联网商城。 它是中国地域覆盖最广的跨渠道邮购公司。2007年，红孩子完成全国架构 的搭建，现已拥有沈阳、大连、长春、北京、天津、武汉、上海、南京、无锡、 苏州、宁波、杭州、广州、深圳、成都、西安等16家分公司。所销售的产品也 已由最初的母婴用品发展为化妆、健康、礼品、家居、服饰等多条产品线，产品 涉及范围广，满足一站式家庭购物的需求。 它是中国最大发行量的媒体公司。2007年平均每期向超过100万个中产家 庭投放产品目录；2008年全年的目录发行总量将达到 1000万册，是中国发行量 最大的目录销售公司，目前红孩子目录的发行量超过中国的任何单一的报纸和杂 志；2008年全年各银行信用卡分期邮购目录发行总量将达到800万册； 经过几年的发展，红孩子已经建立了以客户为中心；以目录及网站为渠道；以行销中心、采购中心以及营运中心为体系；零售、传媒、物流、金融为四驾马车的整体运营模式 2008年红孩子平台下由专业团队“红品文化传媒有限公司”运作的纯媒体INSIDER已经获得了业界的认可，并将陆续推出更多的时尚类、社交类杂志。 它覆盖中国的快速物流体系。红孩子在北京、上海拥有同行业最大的20000 平方米中心仓库，用来负责全国的物流调拨。在分公司所在的全国各城市都设有 超过30000平方米的仓库及几百个配送站点，负责商品储存和订单的包装从而保 证送货员的送货距离最短，全国日处理订单能力达到10000单红孩子计划2008 年将再建10家物流中心；红孩子在没有建立物流中心的城市通过FedEX、EMS 等第三方物流公司完成商品的配送。 它在B2C行业中拥有坐席最多的呼叫中心红孩子拥有行业内最专业的呼叫 中心，共有15个呼叫中心分布在中国， 500个坐席，每天的处理电话能力达到 50000个，全国600条专业客户服务热线接受客户关于产品的询问，负责受理客 户的订单；对呼叫中心人员进行专业的培训，优秀的销售脚本策划和培训能力确
会员推广方案 为建立有效合理的会员制度，扩大会员人数，提高会员对企业的忠诚度，提高会员销售并带动总体销售，特制订本办法。 一、会员卡的办理 、超市区、烟酒专厅： 顾客凭当天一次性购物满元的的电脑购物小票，凭本人身份证或其他有效证件（军官证、士兵证、教师证、驾照等），即可办理一张会员卡。 、百货专厅、永乐风尚： 顾客凭当天购物满元的电脑小票，其他百货专厅凭任意金额电脑小票，持本人身份证即可办理。 、特殊情况可直接办理会员卡，如新店开业、活动优惠等。 此卡在各县市超市区、烟酒专厅区、百货专厅（含永乐风尚）一卡通用。 二、金卡的办理 、普卡会员一年内积分累计达到分，系统自动升级为金卡，并短信通知。需要换卡的顾客可到大店、中心店及指定烟酒专厅办理。（异业合作享受优惠幅度的不同） 、顾客一次性消费金额达到万元以上，持当天购物小票，到服务台直接办理金卡。 、从办理金卡之日后一年内消费不足元，金卡自动降级为普卡,并短信通知。
说明：、团购（非正价购买的商品），区别于大宗购物（正价购买）。 、若更换供应商，百货商场经营部应及时通知信息部。 说明：、金卡顾客如果当次喜欢兑换的礼品不在烟酒专厅而在超市区，还可以参加每季度一次的超市兑换活动，但必须遵守超市区兑换规则，如在规定的时间、按规定的兑换次数进行兑换。 、各城区金卡兑换点设在各指定烟酒专厅，如老街中心超市、红卫中心超市等，金卡用户可到十堰城区任意指定烟酒专厅兑换。特殊区域没有烟酒专厅的门店，可在指定兑换超市同时设立普卡、金卡兑换点，如老营一店、竹山官渡等超市。 五、兑换礼品设置：
六、答谢赠品费用的划分 、年初根据销售任务计提预估答谢赠品费用。 假设年销售任务为亿，会员销售占比为，则预估答谢费用为亿*（会员销售占比）*（积分率）*（返利率）*（兑换率）元。 、会员部在当期答谢活动结束后，按当期各门店会员积分占比计算并划分赠品费用。 假设一季度会员答谢共产生兑换费用万，则按各门店上期答谢至本期答谢期间产生的积分占比来计算各门店应承担的兑换费用。假设超市本次积分占比为，则本次超市应承担的费用则为万*万。 七、增值服务 金卡增值服务： 、金卡会员一次性购物满元可享受免费送货服务。（离购物门店公里以内）、金卡会员生日广播祝福 各门店每天筛选该门店当天金卡会员生日名单，在高峰时段（上午：、下午：）利用店内广播分两次播放生日祝福。 4、金卡会员在指定合作单位消费，可享受金卡特惠价 5、 挑选具有一定实力的电影院等，采用给予一定的价格补贴，全年费用包干的方式洽谈到最低优惠价，针对金卡顾客进行更低折扣的优惠。如：亚新影院对外最低优惠价折，假设我公司每年给予其万元补贴，金卡会员看电影可直接享受折。
苏宁并购红孩子案例分析
一、交易涉及各方简介 （一）苏宁易购简介 苏宁易购是苏宁电器旗下新一代B2C综合网上购物平台，现已覆盖传统家电、3C电器、日用百货等品类。和实体店面线性增长模式不同，苏宁易购能够快速形成全国销售规模，呈现几何式增长，同时依托线下既有的全国性实体物流、服务网络，苏宁易购能够共享现有资源，快速建立自己的盈利摸式。 （二）红孩子简介 红孩子公司最早于2004年开始在中国国内以直邮目录形式销售母婴产品，随后推出B2C网站，是国内最早专注于母婴用品的电商企业，2011年又推出以化妆品、食品为主的女性网购品牌“缤购”。主营的商品覆盖母婴用品、美容化妆、健康美食、养生保健等多个品类。近两年来，因受到京东、当当等电商向全平台扩张的影响，仍专注于母婴的红孩子由盛转衰。2012年9月25日，苏宁宣布以6600万美元收购红孩子。2013年4月1日，红孩子切换至苏宁易购系统，成为苏宁易购的母婴频道，独立官网不复存在。 二、交易内容简介 苏宁于2012年9月25日宣布，以6600万美元或等值人民币的价格全资收购母婴B2C 平台红孩子公司，并承接“红孩子”及“缤购”两个品牌和公司资产、业务，这是苏宁在电商领域的首次并购。 交易完成后，在后台体系，苏宁对红孩子公司进行全面整合，包括采购、物流、服务、信息、人力资源等，共享各类资源。在运营层面，红孩子作为苏宁易购的母婴频道进行运作，同时保留“红孩子”品牌及独立域名。在线上线下互动方面，公司还将通过在expo超级店、乐购仕生活广场设立红孩子母婴专区方式，结合儿童乐园、早教、母婴产品、儿童食品、玩具等品类的拓展，全面发展苏宁的母婴产品系列。 三、达成交易各方动机 （一）红孩子为什么卖 公司内部原因： （1）创始人分歧，内斗不断，控制权流失。2005年，红孩子获得北极光、NEA的首轮250万美元投资；2006年11月，NEA、北极光追加投资300万美元；2007年凯鹏华盈向红孩子投资2500万美元。2010年6月，又获得了一笔超过5000万美元的融资，加上2012年7月投资方追加的2000万美元，总融资额约为1.2亿美元。多轮投资下来，四位
会员卡推广方案 为了维客多的客户管理更规范，现推行会员方案，方案如下： 一、将会员分为三大类： 第1类：粉丝会员 扫描维客多二维码进入维客多公众号，填写个人资料，得到验证后即可成为维客多粉丝会员，粉丝会员享受如下优惠： ①当场赠送瓶装鸡尾酒一份； ②享受维客多活动优先推广； ③可参加维客多会员日优惠活动； 第2类：积分会员 填写个人资料，缴纳20元工本费经后台激活后即可成为维客多积分会员，积分会员为实体持卡会员，积分会员享受如下优惠： ①每次消费可享受维客多会员价；(价格待定) ②每次消费金额的5%作为积分返回到会员卡内，下次消费时可作抵现使用，（1分=1 元）； ③积分可到维客多会员积分商城兑换任意相对应得礼品； ④可优先参加维客多会员日活动； ⑤会员生日当天积分双倍，另赠送精美生日礼品一份（生日以会员卡个人资料的生日 为准）； 第3类：充值会员 在积分会员的基础下一次性充值1000元方可成为充值会员，充值会员可享受如下优惠： ①充1000送100，充3000送300，充5000送500，充8000送800，充10000送1000 ②每次消费可享受维客多会员价； ③可优先参加维客多会员日活动； ④成为充值会员后即可返还20积分； ⑤每次消费金额的5%作为积分返回到会员卡内，下次消费时可作抵现使用，（1分=1 元）； ⑥积分可到维客多会员积分商城兑换任意相对应得礼品； ⑦可优先参加维客多会员日活动； ⑧会员生日当天积分双倍，另赠送精美生日礼品一份（生日以会员卡个人资料的生日 为准）； ⑨可免费参加维客多特定的主题活动；
二、推广方案 1、先期进行服务员培训，制定推广话术，制定推广激励方案； 2、活动海报的定制和张贴； 3、公众号文案推广。
高考语文：楸立《红孩子》阅读练习及答案 文学类文本阅读 阅读下面的文字，完成下面小题。 红孩子 楸立 我叫陈延安，但我还有好多名字，比如王海、吴小洲、常京京、霍小武等等。这些名字都是在我每次换新家后，爸妈起的。我不知道爸妈为什么这么做，但我清楚爸妈这么做肯定有他们的道理。我说过我经常搬家，今天在上海，明天到常州，半年后又到了南京。我和爸爸手里那只褐色的老皮箱一起，无声地四处漂泊。爸妈的真实名字我不知道。我叫王海时，爸爸叫老王，叫吴小洲时，他自然就随我姓吴了。妈妈长得很美，我的记忆里妈妈很少说话，她总像爸爸的助手。 爸爸妈妈出去办事时，把我一个人锁在木屋里。白天从窗子上向外张望，马路上小孩子们穿着花衣服，和他们的爸爸妈妈手牵手上幼稚园、去戏院，我心里就好羡慕。这些对于我都是可望而不可即的，我不能和孩子们交朋友，不能和周围的人说话，甚至在楼下的空地里晒太阳也是不允许的。 巷口有几个梳着麻花辫的小女孩，正在跳房子做游戏，我在窗子里向她们摆手，可她们看不到我，能和她们一起玩该有多好呀！这时门开了，妈妈走进来，我急忙把手藏到身后。晚上，我蜷缩在被子里，屋子里静得可怕，屋檐上猫的叫声那么瘆人，角落里总有个黑影张牙舞爪地准备吞噬我，我把被子蒙起来动也不动，耳朵里听到的全是自己的心跳和喘息声。 不要认为我是个被遗弃和拐来的孩子，我是爸妈亲生的，他们很疼我、很爱我，一家人在一起时，爸爸亲着我的小脸蛋说：“孩子，你长大了就知道这一切是为什么了。” 我爱做梦，梦中经常听到滴滴的声音，有一次问妈妈：“家里的表坏了吗？”妈妈说我的耳朵出问题了。可我的耳朵好好的。 那年的冬天特别冷，我们在这座城市换了三个地方，爸妈分头出去的时间多了起来。一天深夜，我在被子里听到妈妈和刚进门的爸爸小声谈话，好像什么人变坏了，中央让赶快转移。 妈妈问：“什么时候走？”爸爸坐在床沿上低头吸口烟说：“明天你先走，我去把这次的任务完成了！”我看到妈妈从老皮箱里取出一支乌黑锃亮的小手枪，递给爸爸。
“红孩子”的网络营销策略案例 【案例背景】 红孩子网站https://www.doczj.com/doc/50847881.html,，是Alexa全球排名第一的中文婴幼购物网站，是最大的中文妈妈社区。红孩子于2004年3月成立，致力于通过目录和互联网为用户提供方便快捷的购物方式和价廉物美的产品。自成立以来发展速度迅猛，现在已经拥有母婴用品、化妆品、健康产品、自选礼品、家居产品五条产品线，拥有自有品牌——redbaby系列婴幼用品，成为全国规模最大的目录销售企业。红孩子凭借独特的业务模式，良好的发展势头和优秀的核心团队顺利吸引到美国著名风险投资公司NEA和Northern Light的两轮融资。融资后红孩子着手搭建全国构架，公司目前已拥有北京、天津、沈阳、上海、南京、武汉、苏州、无锡、大连、杭州等多家分支机构。 【案例简介】 下面介绍一下“红孩子”的主要经营情况： （1）服务理念 客户就是父母，尽一切可能为客户做好每一件事；让客户不仅仅感觉专业，更感到温暖和贴心。 （2）发展目标 以低成本的销售模式，丰富的自有品牌产品和全国采购系统，继续发扬“低价＋优质服务”的经营理念，凭借自己丰富的客户资源和业已成熟的销售渠道做家庭购物服务的持续领跑者！ （3）特色及优势 ①质量保证：红孩子的供应商全部是厂商和厂商指定的代理商和经销商，所售出的产 品都是通过正规进货渠道购进的正牌商品，与亲临商场选购的商品享受同样的质量保证。 ②专业的客户销售团队：为确保客户能够随时拨通订购热线，红孩子建立了行业内最 专业的呼叫中心，可满足300多人同时在线咨询订购产品。每位坐席代表都经过客户服务礼仪、产品知识等专业培训，考核合格后上岗。 ③方便、快捷的配送服务：承诺客户购物不设起订，免费送货，并在订单确认24-96 小时之内收到货物。每一位配送专员穿着红孩子统一的工作制服并佩戴胸卡，以真诚的心和积极热情的态度为客户提供优质服务。 【案例分析】 问题： 1．为什么“红孩子”能在短短3年之内创造B2C奇迹，已经成为国内母婴用品零售商巨头，其中奥秘究竟是什么？
电影《红孩子》观后有感 电影《红孩子》观后有感 在这一群群革命者的无私奋斗后，战争的硝烟慢慢散去，盼望着迎来新一轮的太阳，终于，我们华夏子孙在1949年10月1日迎来一个全新的中国--中华人民共和国。 电影《红孩子》观后有感 1 孩子是坠落凡尘的天使，折断了羽翼，却依然纯洁，没有一点瑕疵。 在那个硝烟弥漫的年代，太多孩子过早的懂得了“残酷”这两个字的含义，亲人的离去，枪林弹雨的洗礼，让孩子们的心有了灰色的印迹。1934年，红军北上抗日，地方的许多游击队便与白军打游击战，苏维埃李主席领导的江西苏区李家坳赤卫队便是其中一支。 白军烧杀抢掠，无恶不作，把乡亲们祸害惨了，乡亲们敢怒不敢言，李主席的儿子苏保和他的小伙伴细妹等将这些都看在眼里，半大的孩子，却也有常人想象不到的愤怒，他们决心给乡亲们报仇。于是，在李主席带领赤卫队上山打游击时，他们背着大人偷偷留了下来，隐藏在一个山洞里，组成了一支少年游击队，与敌人展开了斗争，并在后来凭借他们的智慧，救出了被捕的李主席，打死了敌团的黄团长。
孩子，本是父母的心头肉，可他们呢?童年是灰色的，带着我们这些蜜罐里成长的孩子无法想象的艰辛。勇敢如他们，也该知前方路途有多坎坷;聪慧如他们，有怎会不知一不小心，便会万劫不复，葬身凶残的虎口之中?只是他们懂得，选择了这条路，就要坚定不移的走下去，为了亲人们的幸福，也为了后代人的幸福。 初次看这部电影，便萌生了很多很多想法，细细品味，我就更加难以自拔了。 想我们这一代人，生活在科技高速发展的21世纪，再不济也能够吃饱穿暖，必然体会不到他们的痛苦。我是一个平凡人，在平凡之中守着自己平凡的梦想，简单、快乐。比我还小的他们更应该快乐，可是他们在那个时代出生了，也只能用小小的肩膀承担起那些本不属于他们的责任，苦、累，也只能咬牙坚持。对他们，我敬佩，也怜惜。 若不是那个战火纷飞的年代，断然不会有流血、牺牲，也断然不会在战场中看到他们的小小身影。他们是时代的小小英雄，是现代人心中永不磨灭的痛。 不该反思吗?没有和平，多少孩子流离失所;没有和平，多少孩子失去父母;没有和平，多少孩子过早的失去了生命……不该悲痛吗?大人的纷争，让多少孩子无辜送命，他们还没来得及长大，还没来得及欣赏世间的美景，便带着遗憾、带着委屈、带着不解离开了!
太阳国际城市广场会员推广方案 目的：通过建立会员系统，把太阳国际城市广场打造成客流量稳定，建立相对完善的日常运作平台。 意义：通过会员推广的项目不断巩固及增加人流以提升太阳国际城市广场的商业价值。 会员的推广办理 场内品牌商户：1、利用促销活动增加会员 2、将各品牌商家的会员整合成太阳国际城市广场的会员 3、凡凭会员卡及销售小票可以参与游戏赢奖品活动 4、消费者凭会员卡进行积分换礼品，或抵现使用 5、合作商户可以得到太阳国际城市广场免费宣传服务（LED电子屏广告） 6、凡成为会员商家，均在门口或显眼地方粘贴领好会员商家标志。 成为合作商户的条件： 服务性商家 餐饮、娱乐类客户 A、统一在原有的销售上额外9.8折消费（统一会员折扣） B、顾客消费后，以实际金额赠送积分，赠送比例1:2。 产品销售商家 场内品牌商家、非品牌商家： 1、统一在原有的销售上额外9.8折消费（统一会员折扣） 2、顾客消费后，以实际金额赠送积分，赠送比例1:1。 一、广场积极招揽会员： A、举办会员活动，吸引消费者成为会员 B、在客服前台及合作商家长期进行会员活动推广及宣传 C、与附近的工厂或公司合作，以售卖消费卡的形式给对方作为员工奖金或礼物 二、庞大的活动宣传方式： 由商场统一宣传组织会员活动 A、利用户外广告 B、利用Ｈ架户外广告（建立会员商家的促销信息，及会员卡的具体优惠细节） C、利用场内灯柱 D、利用合作商家的店内 E、宣传单张 F、户外屏幕flash G、场内广播 H、宣传车 I、利用公司网站，自媒体公众号、爱林州网等 J、各式会员活动 K、短信平台信息发送
三、建立商场统一的会员卡： 会员卡是会员的标志，针对太阳国际城市广场的消费群，会员卡需要体现时尚，尊贵。 会员卡造型： 方法一：漂亮画面的卡：就是在传统造型的基础上，印刷各种时尚的图形，设置印刷对方的头像等。 方法二：正规会员卡：就是把卡统一起来，标志太阳国际城市广场的特色。 四、商场信息及时发布及会员： A、短信通知，以短信或彩信形式将近期举办的活动以清单形式发送到对方手机里，通知对方前来参与。 B、传统媒体的发布，如自己广场的广告牌或其他合作的媒体。 C、网站信息及时更新（方便客户查找信息） 五、维护会员的忠诚度 （一）会员级别建立： 通过建立会员级别，让会员积极参与到我们的活动中来，巩固人流。 办理方法： 1、可以通过会员卡的场内消费办理，关注公众号自助办理，或到客服中心办理 2、参与活动 A、凭会员卡可以优先免费参加我们的活动 B、积极参与活动的会员除在活动上得到我们的礼品 鼓励积极升级的方法： 1、进行卡的升级（例如推出更时尚的卡）或折扣更高的会员卡 2、赠送礼品 3、购物优惠等 （二）会员活动： 会员活动是会员推广计划的重点，只有好的活动才能长期留住会员及吸引新的会员前来参与我们的活动，以增加商场的人流量，达到提升商业价值的目的。 1、商场自身组织的活动：自己主办的各种活动（适宜成本低，易操作）如K歌比赛，跟场内商家合作的，服装show，拍卖会，奖金累积过关活动等等。 2、与第三方媒体合作，规定一个周期一起搞地区性的会员活动（可结合节日） 凡凭会员卡在场内消费的可到客服前台玩游戏赢礼物 3、促销活动类 A、晚间限时抢购 B、会员日（规定每周三为会员日，顾客在场内商家消费可享受双倍积分，及积分兑换礼品活动，凭会员证明参与） C、特卖日（规定每月第三个星期六为品牌促销日，场内商家在户外广场进行品牌折扣促销，促销区需消费者凭会员证明才可进入促销区域进行消费） D、200元当400元用 E、买一送一 F、各式现金券，消费券，折扣券，代金券，现金消费卡（设置统一收费后，现金券不给商家凭券到财务兑钱） G、购物积分换取礼物 H、积分兑换停车时常 I、积分购物抵现使用
某会员卡推广内部方案 会员制是高度商业竞争的产物，是现代商业文明的组成部分，是一种全新的定向营销模式。核心思想就是，不论是注册会员还是让会员充值消费，我们的每一次服务与经营都能带给会员“有利可图”的消费体验，才有可能持续发展好我商城会员制的管理与服务思维。 对于近期来商场办理会员卡的情况来看，只有通过品牌的大力推广来持续提高到场人流量从而吸引更多的会员加入。为更好的促进我商场VIP 会员的大力招募与会员充值销售工作，特推出以下推广方案。 一、通过销售不同面值不同等级不同款式的充值卡或储值卡，来锁定目标客户。 1、会员充值100元除享受充值优惠（充100元送5元）外还可获冰激凌（或价值10元商场代金券）一张，或精美小礼品一份（商场帆布袋一个）。 2、会员充值500元除享受充值优惠（充500元送30元）外还可获饮料券（或价值20元商场代金券）一张，或精美小礼品一份（IP猪一只）。 3、会员充值1000元除享受充值优惠（充1000元送80元）外还可获电影院影券（或价值35元商场代金券）一张，或精美小礼品一份（IP猪一对或雨伞一把）。 二、进行VIP客户统计分析，整理出目标客户，并对消费等级分类管理。主要是“通过情感营销等手段，提升消费人群的持续吸引力” 1、客服部每日做好会员招募工作，不管线上还是线下，必须推广充值消费的优势以及小礼物以吸引更多VIP客户。 2、定期抽查回访，维护好忠实VIP客户，以回馈老顾客的形式，赠送一些商家提供的优惠券（优惠券最好是打折的基础上满额减，刺激二次消费）。 3、不定期将我商城排期的优惠活动或优惠券做精准推送（通过公众号、手机短信等），以持续推动会员卡的充值活动。 4、充分利用好我商城每一次的推广活动，客服部现场采用服务台定点
电影《红孩子》观后感 ——庆祝建党九十周年献词 “准备好了吗？时刻准备着，我们都是共产主义儿童团……”每当唱起这首歌，我都会想起电影《红孩子》中那一个个鲜活可爱的形象，那些孩子出生在那战火纷飞的年代，他们一出生肩上就担负着救国救民的重任。想来大家对《红孩子》的情节都有一些了解吧？下面就由我这个小小导播员带大家一起走进那风雨飘摇的战争年代，走进那几位红孩子的内心世界。 1934年，中国工农红军离开江西革命根据地，北上抗日。江西苏区李家坳的县苏维埃李主席带领赤卫队上山打游击。李主席的儿子苏保和小伙伴虎崽、细妹、水生、金根、冬伢子也想随赤卫队上山，但因为年纪太小，没被批准。他们就在夜里悄悄地上山寻找红军，后被李公公找到，在回去的路上，李公公想起一个泉水后面隐蔽的山洞，他打算将这个消息告诉村民，让村民把重要物品转移过来，正当李公公为这个想法高兴的时候，白匪军提前来到了村庄。匪军在李家坳烧杀抢掠，孩子们目睹这些暴行后，愤慨万分，自发组织了儿童团，他们打流动哨，夺得了他们的第一把枪。接着他们贴标语、打匪徒，尽量与敌人周旋，给匪军造成红军没走的假象，扰乱了他们的原定计划。在一次战斗中，他们机警地救出了被捕的李主席，成功突围。片尾并没有将这个故事讲完，但不言而喻，这些英勇的儿童团团员最终都会成为一个个具有坚定意志的红军战士。 听了我的讲述，大家肯定也感触颇多。虽然那些孩子生活在战争年代，可是他们并没有抱怨自己生不逢时，而是奋起抗击那些黑暗势力，尽力改变那种局面，他们拥有的不只是天真的孩子气，还心怀着保卫国家和民族的大义。这种民族大义来自于他们那坚信中华民族会重振威风的信念。 “熔炉里炼成的是精纯的钢，革命斗争中成长起来的是坚定无畏的战士。”这句话在不同的时代都能解读出不同的含义，在战争年代，是指只有经过革命烈火的洗礼才能成为保家卫国的战士；在和平年代，则是指我们只有刻苦学习，发奋读书才能成长为一名对国家和民族有贡献的人！
会员卡推广方案 Document serial number【LGGKGB-LGG98YT-LGGT8CB-LGUT-
会员卡推广方案 为了维客多的客户管理更规范，现推行会员方案，方案如下： 一、将会员分为三大类： 第1类：粉丝会员 扫描维客多二维码进入维客多公众号，填写个人资料，得到验证后即可成为维客多粉丝会员，粉丝会员享受如下优惠： ①当场赠送瓶装鸡尾酒一份； ②享受维客多活动优先推广； ③可参加维客多会员日优惠活动； 第2类：积分会员 填写个人资料，缴纳20元工本费经后台激活后即可成为维客多积分会员，积分会员为实体持卡会员，积分会员享受如下优惠： ①每次消费可享受维客多会员价；(价格待定) ②每次消费金额的5%作为积分返回到会员卡内，下次消费时可作抵现使用，（1分=1元）； ③积分可到维客多会员积分商城兑换任意相对应得礼品； ④可优先参加维客多会员日活动； ⑤会员生日当天积分双倍，另赠送精美生日礼品一份（生日以会员卡个人资料的生日为准）； 第3类：充值会员 在积分会员的基础下一次性充值1000元方可成为充值会员，充值会员可享受如下优惠： ①充1000送100，充3000送300，充5000送500，充8000送800，充10000送1000 ②每次消费可享受维客多会员价； ③可优先参加维客多会员日活动； ④成为充值会员后即可返还20积分； ⑤每次消费金额的5%作为积分返回到会员卡内，下次消费时可作抵现使用，（1分=1元）； ⑥积分可到维客多会员积分商城兑换任意相对应得礼品； ⑦可优先参加维客多会员日活动； ⑧会员生日当天积分双倍，另赠送精美生日礼品一份（生日以会员卡个人资料的生日为准）； ⑨可免费参加维客多特定的主题活动； 二、推广方案 1、先期进行服务员培训，制定推广话术，制定推广激励方案； 2、活动海报的定制和张贴； 3、公众号文案推广。
会员卡（银行卡）推广方案 一、会员卡的功能 中心推出的会员卡的性质实际为一张银行卡借记卡，可以享受会员卡和银行卡的双重服务。 可以享受到的银行优惠服务：1、免收年费2、免费开通网银3、免费送U盾业务4、可以随意提取款5、可以在任何刷卡机刷卡6、如有遗失须带理有效证件去银行办理挂失服务 可以享受到的会员卡优惠服务：1、凭此卡可以在实体店消费并享受打折优惠服务。 2、中心指定的会员单位进行消费，并享受最低优惠服务 3、无论在实体店还是会员单位在消费的同时享受积分服务， 4、积分累计达到一定的额度可以兑换中心的产品服务，比如；（商品、家政、开锁等一系列的特色服务） 5、上门服务的业务随时携带移动POSS机进行刷卡消费 6、定期收到实体店的促销杂志，第一时间了解商品的优惠信息和服务商的各项优惠商品和服务 7、中心不定期推出积分兑换服务的活动，指定每一项服务的兑换积分，会员可凭已有的消费积分兑换指定的服务 8、积分为会员终身累计，非会员没有积分。 二、会员卡的推广 告知阶段： 与居委会合作，在居委会门前及公告栏张贴“海报”，内容：以《寻“卡”启示》的形式告知居民有这种卡，为吸引眼球，可以适当的加重“当面重谢”的面额！目的：他们在没有任何心理戒备的情况下知道、了解此卡，所以会很容易认识并接受这种卡，这样一来，他们的逆反心理就不会起阻力作用了！
前期推广 1、在社区搞公益宣传（促销）活动，通过活动现场宣传中心的业务，现场办理会员卡 2、锁定了楼院经理后，要对其进行全方面培训，使之对中心业务了解全面、透彻方能更好地宣传中心的业务。 3、在小区内张贴中心服务的宣传材料，先让居民大体了解中心的服务是什么。 4、对于孤寡老人、低保户、残疾人我们对其上门为其办理会员卡。 5、口碑传播。利用“长舌妇”的优势，实行十托一的方式，拉拢居民的积极性。即：某居民为我们拉拢了十名顾客我们可为其免费办理一张会员卡。 开业后 1、开业当天，消费到一定额度免费办理会员卡。 2、居民的生日或是结婚及你那日与开业日期相同的可免费办理会员卡并有精美礼物赠送。 3、口碑传播。开业后我们一定要将中心业务的优势尽快的展现出来，让居民切身体会到了利益的存在。 4、开业后定期的在居民区内开展促销活动或是公益活动，不断的扩展中心的知名度及影响力。 5、开业期间，客户生日那天购买的商品享受双倍积分服务。 6、每天搞一款特价商品吸引顾客，让顾客经常获得惊喜。
华天城购物中心会员推广方案 目的：通过建立会员系统，把华天城购物中心打造成客流量稳定，建立相对完善的日常运作平台。 目标：通过会员推广的项目不断巩固及增加人流以提升华天城购物中心的商业价值。 商家联盟： 场内品牌商户：1、利用促销活动增加会员 2、整合各品牌商家的会员整合成华天城购物中心的会员 3、凡凭会员卡及销售小票可以参与游戏赢奖品活动 4、消费者凭会员卡进行积分换礼品 5、合作商户可以得到华天城购物中心免费宣传服务 6、凡成为会员商家，均在门口或显眼地方粘贴领好会员商家标志 成为合作商户的条件：1、本身的会员活动跟商家的会员活动结合 2、每月第三个周六举行会员特价活动(需提前审批，第一次活动地点为户外广场) 3、不同商家的合作条件： 服务性商家 （1）、餐饮类、客户 A、与会员卡相结合、建立刷卡消费系统 B、各自优惠折扣各自操作 产品销售商家 场内品牌商家 1、统一在原有的销售上额外9.8折消费（统一会员折扣） 非品牌商家： 1、购物后可凭小票到客服前台积分 成为会员商家可得到以下服务： 一、广场积极招揽会员： A、举办会员活动，吸引消费者成为会员 B、在服务前台及合作商家长期进行会员活动推广及宣传 C、与附近的工厂或公司合作，以售卖消费卡的形式给对方作为员工奖金或礼物，节日费 二、庞大的活动宣传方式：
由商场统一宣传组织会员活动 A、利用户外广告 B、利用Ｈ架户外广告（建立会员商家的促销信息，及会员卡的具体优惠细节） C、利用场内灯柱 D、利用合作商家的店内 E、宣传单张 F、户外屏幕flash G、场内广播 H、接送车内 I、利用公司网站，XX公众网、信息网、XX黄页、大众点评等区域网站 J、各式会员活动 K、短信平台信息发送 三、建立商场统一的会员卡： 会员卡是会员的标志，针对华天城购物中心的消费群，会员卡需要体现时尚，尊贵。 会员卡造型： 方法一：漂亮画面的卡：就是在传统造型的基础上，印刷各种时尚的图形，设置印刷对方的头像等。 方法二：正规会员卡：就是把卡统一起来，标志华天购物中心的特色。 四、商场信息及时发布及会员： A、短信通知，以短信或彩信形式将近期举办的活动以清单形式发送到对方手机里，通知对方前来参与。（与张家界日报手机报合作，将商场最新的信息以彩信报纸形式发给消费者，但不能针对不同用户发不同信息） B、传统媒体的发布，如自己广场的广告牌或其他合作的媒体。（该方法属于被动接收，有一定的信息延迟性，只有一直在关注的人员才能留意到） C、网站信息及时更新（方便客户查找信息） 五、维护会员的忠诚度 （一）会员级别建立： 通过建立会员级别，让会员积极参与到我们的活动中来，巩固人流。 记录方法： 1。可以通过会员卡的场内消费：凭小票到客服前台录入 2。参与活动的次数 A、凭会员卡可以优先免费参加我们的活动 B、积极参与活动的会员除在活动上得到我们的礼品，还可以计入来商场的次数 鼓励积极升级的方法： 1、进行卡的升级（例如推出更时尚的卡）或折扣更高的会员卡 2、赠送礼品 3、购物优惠等 （二）会员活动：
资本运营论文 论文题目苏宁电器收购红孩子分析学院商学院 专业年级12级人力资源 姓名学号 指导教师 （2013年4月25日）
一﹑公司简介 苏宁电器，全称：苏宁云商集团股份有限公司。苏宁是中国商业企业的领先者，经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，线下实体门店1600多家，线上苏宁易购位居国内B2C前三，线上线下的融合发展引领零售发展新趋势。2004年7月，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。苏宁电器连锁集团股份有限公司被巴菲特杂志、世界企业竞争力实验室、世界经济学人周刊联合评为2010年（第七届）中国上市公司100强，排名第61位。2013年胡润民营品牌榜，苏宁以956.86亿元品牌价值，排名第九位。 红孩子商场于2004年3月成立，致力于通过目录和互联网为用户提供方便快捷的购物方式和价廉物美的产品。成立以后发展速度迅猛，现在已经是中国最大的母婴、化妆、食品、生活品类B2C网站。专注为时尚、前瞻、自主、注重生活品质的消费者会员人群服务。经过6年的发展，除了购物网站，红孩子公司还利用DM目录、呼叫服务中心、特别联盟等多种渠道，通过12家分公司覆盖全国16个省市区域，为消费者会员提供随时随地、方便、安全的购物服务 二﹑苏宁电器收购红孩子的背景及原因分析 当下中国母婴网络购物市场交易规模庞大。艾瑞咨询数据显示，2012年中国母婴网络购物市场交易规模将达到610亿元，约占中国网络购物整体市场的4.3%。2010年5月，京东商城宣布涉足母婴业务。2011年，当当网也涉足这一领域。当京东商城和当当网凭借用户和流量规模、品牌等资源的强势进驻这一领域后，作为垂直领域细分网站，红孩子的压力日渐明显。2011年年底，当当网CEO李国庆公开宣布，当当母婴类商品月销量达3000万，增长率超过300%，已经超越了红孩子。今年5月，京东宣称其母婴频道3月销售额突破1亿元，成为中国母婴B2C行业第一。 当下，苏宁易购的定位是综合电商，苏宁易购的经营品类已从3C、家电延伸至图书、百货、日用品、金融产品、虚拟产品等，目前SKU（库存量单位）数量已达100万。根据规划，苏宁易购今年底SKU数量将会达到150万，销售规模冲击200亿元，发展女性用户群体则是实现这一目标的重要策略。市场容量大的母婴品和化妆品成为苏宁易购首选攻克的品类。不过，单凭苏宁易购现在自己所下设的母婴频道，其影响力远远不如其竞争对手京东和当当。通过收购手段，无疑是苏宁易购拓展业务的捷径。除了红孩子自身具备的母婴、化妆领域领先优势外，双方的互补性强也是促成并购的重要原因。红孩子客户以女性消费者为主，这将与苏宁易购现有客户群体形成客户资源的互补；借助苏宁领先的全国仓储配送网