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维生素................................................................................................... 错误!未定义书签。
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磷酸氢钙上涨....................................................................................... 错误!未定义书签。
微量元素亚铁有上涨可能................................................................... 错误!未定义书签。维生素
维生素：部分品种止跌反弹
本周国内维生素部分品种跌势暂缓，VD3小幅提价，VB1厂家再度停报，VA、VE跌势暂缓，国外个别厂家暂停报价，市场成交活跃，氯化胆碱受订单增加和原料价格反弹本周价格延续反弹格局，具体如下：
VA一家进口厂家不报价另一家进口厂家低于125元/公斤不愿签单，国产厂家低于120元/公斤也不愿出货，终端市场成交活跃，节前备货增多；VE本周跌势暂缓，厂家对外没有明确报价，市场低于110元/公斤也不愿出货。随着近期价格大幅下跌，V A/VE市场价格逐步回归低位，节前暂稳迹象明显。
VK3本周大型厂家报价依然在170元/公斤（msb）/190元/公斤（mnb）以上，但仍有部分厂家低价出货，目前终端市场成交普遍在135元/公斤甚至更低。后期关注环保对成本的影响
VB1主流厂家停报，市场成交冷清，目前终端成交在200元/公斤左右。VB2回落为主，主流厂家报价坚持在140-145元/公斤，终端实际成交在140元/公斤左右。近期国外某进口品牌货源也在挤占市场，加上国际形势疲弱、国内维生素多数品种趋弱打压其价格走跌。VB6高位继续回落，厂家悄然回调，目前终端成交在280元/公斤以下，由于前期疯涨幅度较大，后期高位回落的风险仍然较大。
VD3金达威周初宣布受胆固醇供应紧张、价格上涨影响，将VD3报价调整为220元/
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2011年第50周
总第22期
饲料添加剂周报
公斤。周五消息称由于羊毛脂供应紧张，影响花园胆固醇及维生素D3生产，花园将利用春节前后进行停产技改，技改大约在2月底完成。同时，花园饲料级VD3 500最新报价调整为230元/公斤。
烟酰胺弱势为主，目前龙沙给大型客户和终端用户售价在52元/公斤左右，吉友联和德固赛品牌售价基本保持在偏低2元/公斤的价位。产能方面，浙江兄弟、龙沙新工厂开工、四川等厂家预期投产新项目和国外新增产能偏多，供过于求的格局明显。生物素厂家报价依然高低不一，圣达依然报价价高，但迪赛诺等坚持低价元公斤左右，终端市场稳中偏弱，成交多在155元/公斤左右。
叶酸低调回调，大型厂家维持低调报价在180元/公斤，市场成交清淡，目前成交在176-178元/公斤以下。
泛酸钙维持平稳，BASF、鑫富近期一直维持65元/公斤的高价，其他厂家报价在59-60元/公斤，终端成交接近。
氯化胆碱本周厂家延续上涨态势，原料价格有反弹趋势，使得厂家普遍上调价格，本周山东地区在5700元/吨，河北厂家在5200-5300元/吨，总体较上周上涨50元/吨，近期厂家订单偏多。
氨基酸
氨基酸：弱势调整
赖氨酸：国内赖氨酸继续下行，东北大型赖氨酸厂家给经销商价继续下调，在10.2元/公斤、10.7元/公斤、17.2元/公斤，不过其他厂家仍在低位供货，目前17.0元/公斤以下的行情屡见不鲜，国外经济忧虑、而国内玉米价格下跌，国内新增产能的潜在压力进一步加大了赖氨酸回落的速度，不过近期欧洲赖氨酸供应显示紧张，特别是明年一季度的供应吃紧，中长期走势有待关注。
蛋氨酸：蛋氨酸继续弱势，近期厂家生产及供货逐步恢复正常，近期国内市场供应充足，而目前蛋氨酸供应老大似乎有点底气不足，也在跟随市场逐步下调价格，本周国内蛋氨酸继续弱势下调，目前国内固体蛋氨酸售价36.0-36.5元/公斤以下，部分厂家给大型终端客户折扣较大,由于预期明年的新投产能较大，业内预期中长期看弱明显。
苏氨酸：继续弱势，伊品、梅花、阜丰等继续维持低价在12.0元/公斤甚至，大成报价在13.0元/公斤左右，个别品牌明年一月份签单价格偏低，短期预期仍以弱势洗牌为主。
中国饲料行业产业链及主要企业分析
饲料是经工业化加工、制作的供动物食用的产品，它是能提供动物所需营养素，促进动物生长、生产和健康，且在合理使用下安全、有效的可饲物质。与饲料密切相关的概念主要包括饲料原料、饲料添加剂和药物饲料添加剂等。据中商产业研究院《2017-2022年中国饲料市场前景调研分析报告》显示:2016年，我国猪饲料产量为8,726万吨，同比增长4.6%；水产饲料产量1,930万吨，同比增长1.9%；反刍动物饲料产量880万吨，同比下降0.5%；其他饲料产量336万吨，同比增长3.5%。 数据来源：中商产业研究院大数据库 饲料行业是现代畜牧业和水产养殖业发展的物质基础，同时连接着种植业，是农业产业链中的重要环节，直接关系着农业、农村经济发展和人民生活水平的提高。我国饲料行业起始于20世纪70年代中后期，经过30多年的发展，已成为我国国民经济的重要基础产业之一。饲料行业的上游包括饲料添加剂行业（氨基酸、维生素、微量元素等）和饲料原料行业。其中饲料原料主要包括动物性蛋白（鱼粉、肉骨粉等）、植物性蛋白（菜粕、棉籽粕、豆粕等）以及能量原料（玉米、小麦、谷糙米等）等。饲料行业下游行业为以畜、禽、水产品为主的养殖业。 本文中饲料分类主要按照使用对象分为： 猪饲料：包括仔猪料、生长育肥料、种猪料等； 禽饲料：包括鸡饲料、鸭饲料等； 反刍料：是指产奶牛饲料、犊牛料、生长牛料、羊料等。
水产料：是指淡水鱼料、海水鱼料、虾蟹料等； 其他饲料：或者特种动物饲料，特指毛皮兽饲料、珍禽饲料等。 资料来源：中商产业研究院整理 目前国内主要饲料企业有通威股份、海大集团、天邦股份、正邦科技、新希望、唐人神、大北农、正虹科技、天康生物、禾丰牧业、金新农、双胞胎集团、正大集团和东方希望等。 饲料行业主要企业介绍：
南通正大饲料有限公司的深度营销分析 凌奎才 摘要：南通正大饲料有限公司运用深度营销理论，整合各种社会资源，并与顾客建立联盟，业务由原来简单的饲料生产和分销，转变为养殖户提供综合服务，获得产业链主导地位，建立了竞争优势。 关键词：深度营销；顾客忠诚；分销渠道 南通正大饲料有限公司（在下文中简称南通正大）是一家经营猪用饲料多年的老牌企业。近几年来，南通正大通过分析市场和总结销售情况得出：在该行业，光靠广告肤浅地演绎品牌的核心价值，要想超过竞争对手比较困难，而且费用高；要想改变养殖户认知、加深养殖户认知，培育忠诚顾客，必须进行更深度的沟通，让养殖户真切体验该品牌给其带来实实在在的利益，这才是上策。因此，南通正大用深度营销理论指导企业的行为，把养殖户的需求和利益作为企业销售的着力点，与养殖户建立联盟，企业在产品销售的同时提供相应的技术和服务，在农村市场上形成一股以科技、合作带动销售的强劲势头，使企业的销售网络植根于民，成为长江中下游地区饲料行业的龙头。 一、深度营销战略背景 （一）公司背景简介。 南通正大饲料公司是一家猪用饲料生产公司，它地处江苏南通如东县，是一家经营猪用饲料多年的老牌企业。公司高质量的饲料先后被评为第二届农业博览会金奖，首届中国饲料工业博览会认定产品，江苏质量监督免检产品，江苏省先进技术企业，连续六年跻身于全国农牧企业十强，为江苏省最大的农牧企业，“通大”商标荣获江苏省着名商标。
（二）宏观环境分析。 饲料工业是联系种植业和养殖业的中间产业，生产成本和产品价格受到粮食价格和养殖产品价格的双重制约。一方面，上游的粮食价格上涨导致饲料原料成本的不断加大；另一方面，其下游的养殖业因结构调整对饲料需求减缓。这样饲料价格不能与成本同幅度提高，导致整个行业利润减少。 1、市场对养殖产品需求的转变。在养殖产品需求以量为特征的时期，饲料对缩短研制出栏时间起决定作用，是养殖户最为关心的核心生产要素。饲料企业处于产业价值链的主导地位。随着养殖产品品种和质量转变为主要要求，养殖业开始结构调整，养殖户必须改良品种，规模适度，才能提高养殖综合效益。这时，合适的良种、饲喂防疫技术、收购信息等成为养殖的关键要素。传统饲料企业在产业链中退居次要位置。 2、农村产业结构的调整，使得饲料企业面临广阔的市场前景。农村产业结构的调整，使农业结构偏重于农村副业发展。养猪投资少、见效快，且不耗工，是农民发展副业致富的首选途径。大量的散户养殖使得饲料企业面临广阔的潜在市场。 3、农民养殖观念的转变。农民越来越看重饲料对养殖的促进作用。大量的农民正在摸索猪的成长对饲料营养的需求，为此有些农民不惜高价买进饲料，以提高猪的生长速度。但另一方面，由于毛猪价格的限制，农民又不得不降低成猪的生产成本。所以，高质量的饲料在农村市场的前景在近年是看好的。 （三）微观环境分析。 在整个苏中地区的猪用饲料市场上，南通正大饲料面临着江阴长宏和镇江佳吉的强力竞争，整个苏中市场形成三足鼎立的状况。目前市场上主要产品的市场占有率为镇江佳吉30％，南通正大35％，江阴长宏25％。
编号： 四川水利职业技术学院郫县校区大学毕业论文 （2012届大学专科） 题目：中国当代饲料行业的现状及发展方向 院别：水产系 专业：饲料与动物营养 姓名：王熙 指导教师：罗中华 完成日期：2010年11月12日 17771
中国当代饲料行业的现状及发展方向 摘要：饲料业依赖于种植业，服务子养殖业，已成为当前农业和农村经济结构战略性调整工作中不可或缺的中轴产业。发展饲料业，可提高饲料转化效率，提高集约化、规模化养殖水平；饲料加工是农产品加工的重要途径，可加快粮食转化增值；饲料企业可吸收农村剩余劳动力，为城乡居民提供大量就业机会，有利于社会稳定，因而，社会效益十分可观。整体而言，饲料企业的资产负债率普遍偏高，财务风险较大，除水产饲料制造业外，大型企业的资产负债率高于全行业平均水平。相对而言，蛋白饲料制造业企业财务风险最大；在配合及混合饲料制造业中型企业的偿债能力比较强；而水产饲料制造业大型企业财务风险很小。整体而言，蛋白饲料制造业企业盈利能力最强；配合及混合饲料制造业盈利能力最弱。其中，大型蛋白饲料制造业企业盈利。 改革开放以来，我国饲料业取得了辉煌成就。20多年来，特别近10年来，饲料工业年平均以10％左右速度增长，发展成为门类比较齐全，功能比较完善的产业体系，实现了饲料产量、产值、利税和就业人数的同步增长。2002年饲料产品总产量达8200万吨，饲料加工业产值在2000亿元左右。 目前，我国饲料工业的发展进入了成熟阶段，由数量的扩张、快速发展，转向优化结构、稳步提高，所有制构成向多元化发展，企业组织向大型化、集中化方向发展，产品向名品化、系列化方向发展，产品结构也在调整。这些变化趋势，随着市场化程度的提高、竞争的加剧而日趋明显。进入“九五”后期，饲料工业发展的速度明显放慢，一些制约我国饲料工业进一步发展的瓶颈问题，如饲料原料问题、饲料企业科技、管理水平问题、饲料安全问题、政府部门的宏观管理与支持等问题逐渐暴露出来，如何面对和解决这些问题，成为“十五”期间及之后，我国饲料工业能否实现持续、良性发展的关键。当前，饲料行业发展具有地区发展不平衡、饲料业与养殖业相互依存、饲料产品结构发生变化、饲料企业转换经营策略、主原料价格波动大等特点。在资本结构方面，我国饲料业形成了以民营资本(含外资)为主的产业资本结构。从数量上看，中国目前已有300多家外资饲料企业，90％的饲料企业都是民营企业。这种产业资本结构决定了较为开放的产业政策，并形成了竞争激烈的市场结构。 2007年，我国饲料行业经受了禽流感、猪高致病性蓝耳病等重大动物疫情冲 击；克服了生猪存栏下降、原料价格高涨及食品安全事件等因素的制约，在国家一系列扶持政策引导和畜产品高价位拉动下，生猪生产逐渐恢复，饲料工业及畜牧生产稳步发展。2007年，全国饲料工业总产值4009亿元，占畜牧业总产值近 28%，占农业总产值近10%。其中工业饲料总产值3335亿元，同比2006年增长14.70%，饲料添加剂199亿元，动物源性饲料45亿元，饲料机械设备430亿元。 工业饲料产量连续三年突破亿吨大关，达到1.23亿吨，占世界总产量近五分之一，连续17年稳居世界第二。2008年是饲料行业克服重重困难、取得较大成绩的一年。饲料行业经受了南方冰雪灾害和四川地震等自然灾害的考验，克服了饲料原料价格大幅波动和生产成本上涨的困难，积极应对、妥善处置畜产品和饲料质量安全突发事件，各级畜牧饲料主管部门以保证畜产品和饲料质量安全为目标，统筹发展和安全两大核心工作，促进了饲料行业又快又好发展。2009年我国饲料行业发展呈现出鲜明的特点：饲料总产量增加但增速放缓，产品结构变化出现新趋势，在猪料大幅增长的同时禽料却有下滑，饲料生产区域集中度进一步 27772
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中国饲料及畜牧行业发展浅析 农村城镇化建设和食品卫生安全加速推进了养殖规模化的发展进程，直接导致了饲料行业的巨变。养殖、饲料及畜产品加工一条龙企业（产业化)、集团化大型饲料加工企业（规模化）和产品细分战略型企业(专业化）必将带来行业企业洗牌. 面对这些变化,养殖企业、饲料加工企业及畜产品加工企业该如何应对?现有大中型企业如何把握机会进行行业资源整合以构建企业核心竞争力？中小型企业该如何在竞争中寻求保护或完美转型？专业畜牧商贸网站——中国畜牧街（）为你分析： 一、行业现状及存在问题解析 （一）饲料行业的现状及存在问题剖析 1。中国目前登记注册的饲料企业约13000家，饲料生产总量1亿3千万吨左右，平均每家企业每年约1万吨,每月不足千吨. 2. 以正大、希望、六和、温氏、禾丰、正虹、唐人神、双胞胎、海大、正邦等10家集团企业占有30%以上市场份额，90％以上的饲料企业属于微型规模企业甚至作坊，以预混料企业最为突出，月销量5000吨以上预混料企业为大北农、天津正大、北京康地、广东旺大、北农大等少数几家企业，多数企业月销量100吨左右,人均销量不足8吨。 3。企业及产品定位模糊，产业短链发展，缺乏长期发展战略，且易变，执行不到位。 4。产品品类复杂，单产品销量低，制造性浪费严重，规模不经济,服务客户结构简单. 5。以产品为导向，通过控制成本实现企业发展，研发与服务等环节较薄弱. 6。多数企业设备简单，管理粗放，产品质量不稳定导致品牌忠诚度降低，无形中加大客户开发与维护成本。 7. 普遍缺乏市场化运作机制，仍处于简单推销阶段，以价格和促销为主要营销手段；营销人员营销专业性程度低，数量偏多而质量偏低。 8. “三无”现象突出，无优势产品系列，无差异化营销策略,无专业化的服务体系。 （二）中国畜牧业发展中的问题 1。资源紧张，饲料原料涨价，养殖成本涨幅过大,畜牧业生产面临新的成本压力。 2。动物疫病持续发生，复杂多变，防治难度加大,因疾病导致的亏损概率加大。 3. 生态环境的保护，必须实行畜牧业的健康养殖，畜禽粪便处理优先考量,畜牧业减排任重道远。 4。劳动力转移，比较效益和城乡差距带来的冲击。新劳动力补充不足；农村的4亿劳动力
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饲料产业行动计划 —— 饲料，是所有人饲养的动物的食物的总称，比较狭义地一般饲料主要指的是农业或牧业饲养的动物的食物。一般来说只有植物饲料才被称为饲料，这些饲料中包括草、各种谷物、块茎、根等。 加强产业政策与财税、金融等相关政策的衔接，支持各类社会资本参与企业并购重组，合力推进产业稳增长、调结构、转型升级、降本增效。积极协调落实相关配套政策，加强对区域的督促指导，统筹推进各项工作。 为促进产业转型升级、由大变强、可持续发展，特制定改规划方案，请结合实际认真贯彻实施。 第一条发展思路 以科学发展观为指导，树立创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，立足区域发展实际，坚持组织引导与市场主导并重，筑牢产业发展基础与强化科技进步并重。 第二条发展原则 1、政策引导，市场推动。推动产业发展既要充分发挥总揽全局、协调各方的作用，形成分工协作、齐抓共建的工作格局，又要发挥市
场对资源配置的决定性作用，营造有利于产业发展的市场环境，形成 符合社会主义市场经济要求的体制和机制，把各种要素引导到产业发 展中来，激发市场主体的内生动力，逐步形成全社会关心、重视和支 持产业发展的良好氛围。 2、产业联动，协同发展。统筹协调产业与关联产业联动发展，培 育关联生产性服务业，促进产业成链发展，提升产业发展水平，增强 行业发展的整体性和协调性，扩大高端产品服务供给，加快产业和产 品向价值链中高端跃升。 3、坚持融合发展。推进业态和模式创新，促进信息技术与产业深 度融合，强化产业与上下游产业跨界互动，加快产业跨越式发展。 第三条产业发展分析 饲料，是所有人饲养的动物的食物的总称，比较狭义地一般饲料 主要指的是农业或牧业饲养的动物的食物。一般来说只有植物饲料才 被称为饲料，这些饲料中包括草、各种谷物、块茎、根等。 饲料原料主要有大豆、豆粕、玉米、鱼粉、氨基酸、杂粕、乳清粉、油脂、肉骨粉、谷物、饲料添加剂等，产品主要应用于水产养殖、畜禽养殖等行业。
中华人民共和国农业部第3号令饲料和饲料添加剂生产许可管理办法
中华人民共和国农业部令 2012年第3号 《饲料和饲料添加剂生产许可管理办法》已经2012年农业部第6次常务会议审议通过，现予公布，自2012年7月1日起施行。 部长：韩长赋 二〇一二年五月二日 饲料和饲料添加剂生产许可管理办法 第一章总则 第一条为加强饲料、饲料添加剂生产许可管理，维护饲料、饲料添加剂生产秩序，保障饲料、饲料添加剂质量安全，根据《饲料和饲料添加剂管理条例》，制定本办法。 第二条在中华人民共和国境内生产饲料、饲料添加剂，应当遵守本办法。 第三条饲料添加剂和添加剂预混合饲料生产许可证由农业部核发。单一饲料、浓缩饲料、配合饲料和精料补充料
生产许可证由省级人民政府饲料管理部门（以下简称省级饲料管理部门）核发。 省级饲料管理部门可以委托下级饲料管理部门承担单一饲料、浓缩饲料、配合饲料和精料补充料生产许可申请的受理工作。 第四条农业部设立饲料和饲料添加剂生产许可证专家审核委员会，负责饲料添加剂和添加剂预混合饲料生产许可的技术评审工作。 省级饲料管理部门设立饲料生产许可证专家审核委员会，负责本行政区域内单一饲料、浓缩饲料、配合饲料和精料补充料生产许可的技术评审工作。 第五条任何单位和个人有权举报生产许可过程中的违法行为，农业部和省级饲料管理部门应当依照权限核实、处理。 第二章生产许可证核发 第六条设立饲料、饲料添加剂生产企业，应当符合饲料工业发展规划和产业政策，并具备下列条件： （一）有与生产饲料、饲料添加剂相适应的厂房、设备和仓储设施；
（二）有与生产饲料、饲料添加剂相适应的专职技术人员； （三）有必要的产品质量检验机构、人员、设施和质量管理制度； （四）有符合国家规定的安全、卫生要求的生产环境； （五）有符合国家环境保护要求的污染防治措施； （六）农业部制定的饲料、饲料添加剂质量安全管理规范规定的其他条件。 第七条申请设立饲料、饲料添加剂生产企业，申请人应当向生产地省级饲料管理部门提出申请，并提交农业部规定的申请材料。 申请设立饲料添加剂、添加剂预混合饲料生产企业，省级饲料管理部门应当自受理申请之日起20个工作日内进行书面审查和现场审核，并将相关资料和审查、审核意见上报农业部。农业部收到资料和审查、审核意见后，交饲料和饲料添加剂生产许可证专家审核委员会进行评审，根据评审结果在10个工作日内作出是否核发生产许可证的决定，并将决定抄送省级饲料管理部门。
谈企业信息化建设与管理 科学有效的管理是现代企业赖以生存争发展的重要基础。企业管理就是对企业的人、财、物等方面进行有效的管理，使企业的各种资源达到合理有效的配置。企业管理的核心是决策，而决策的过程实际上是对信息掌握的过程。jVv中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧 在当前全社会都在推行“互联网+”、“大数据”、“物联网”的环境下，中国大部分行业都已经过了以前的粗犷式发展的阶段，转入向管理要效益的时期，由此企业管理正发生着一系列长远而又深刻的变革，如何借助这一轮新的浪潮，构建增强企业核心竞争力、提高经济效益的现代企业信息化管理体系，对每个组织而言都有着现实和深远的意义。jVv中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧 一、关于企业信息化管理的相关概念jVv中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧 (一)概念定义jVv中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧 1. 企业信息化jVv中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧 企业信息化是指企业以业务流程的优化和重构为基础，在一定的深度和广度上利用计算机技术、网络技术和数据库技术，控制和集成化管理企业生产经营活动中的各种信息，实现企业内外部信息的共享和有效利用，以提高企业的经济效益和市场竞争力。jVv中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧 2. 企业信息化建设与管理jVv中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧 企业信息化建设主要为两个方向，第一是电子商务网站，是企业开向互联网的一扇窗户;其次就是管理信息系统，它是企业内部信息的组织管理者。jVv中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧
企业信息化建设不是一个单纯的技术问题，而是信息技术与企业业务和管理的融合问题，其涉及企业文化、管理模式、组织、业务管理、设计生产流程，以及外部的政府、机构、供应商、客户等多个环节和多方面因素的系统化工程，其设计实施和应用维护是一个非常复杂的过程。因此，必须对企业信息化及其相关因素进行全面管控。jVv中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧 3. 信息化管理jVv中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧 企业信息化管理包含信息技术支持下的企业变革过程管理、信息技术支持下的企业运作管理，以及对信息技术、信息资源和信息化实施过程的管理三个方面的内涵。jVv中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧 企业信息化管理内容非常丰富，既包含了企业信息化管理的战略性问题，又包含了企业信息化管理中的组织与控制问题。jVv中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧 4. 信息化管理的价值jVv中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧 企业信息化管理，有助于企业做出应对市场战略的科学化决策，是企业市场竞争的方向舵;能够提高企业业务办事程序的合理性，提高企业业务效率;能够促进企业资源的合理利用，实现企业的管理效率与经营效率双丰收。jVv中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧 jVv中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧 (二) 信息化管理的发展历史与趋势jVv中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧 在我国，按照信息化发展规律、信息化的集成度及价值收益可以将中国企业的信息化历程分成四个阶段，分别是：财务电算化、数字化企业、信息化企业和智慧企业。jVv中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧 “智慧企业”即通过物联网、云计算等新兴信息技术，构建一个高感度
国内饲料行业分析报告标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
饲料行业分析报告 摘要 ▼改革开放以来，我国饲料业取得了辉煌成就。20多年来，特别近10年来，饲料工业年平均以10％左右速度增长，发展成为门类比较齐全，功能比较完善的产业体系，实现了饲料产量、产值、利税和就业人数的同步增长。2002年饲料产品总产量达8200万吨，饲料加工业产值在2000亿元左右。 ▼目前，我国饲料工业的发展进入了成熟阶段，由数量的扩张、快速发展，转向优化结构、稳步提高，所有制构成向多元化发展，企业组织向大型化、集中化方向发展，产品向名品化、系列化方向发展，产品结构也在调整。这些变化趋势，随着市场化程度的提高、竞争的加剧而日趋明显。 ▼进入“九五”后期，饲料工业发展的速度明显放慢，一些制约我国饲料工业进一步发展的瓶颈问题，如饲料原料问题、饲料企业科技、管理水平问题、饲料安全问题、政府部门的宏观管理与支持等问题逐渐暴露出来，如何面对和解决这些问题，成为“十五”期间及之后，我国饲料工业能否实现持续、良性发展的关键。 ▼当前，饲料行业发展具有地区发展不平衡、饲料业与养殖业相互依存、饲料产品结构发生变化、饲料企业转换经营策略、主原料价格波动大等特点。在资本结构方面，我国饲料业形成了以民营资本(含外资)为主的产业资本结构。从数量上看，中国目前已有300多家外资饲料企业，90％的饲料企业都是民营企业。这种产业资本结构决定了较为开放的产业政策，并形成了竞争激烈的市场结构。
▼我国的饲料工业仍然有着广阔的发展前景，在“种植业一饲料业一养殖业“的产业链条中，饲料业是中间一环。饲料是发展养殖业的重要支柱，饲料加工是发展农产品加工的重要途径，饲料卫生质量是提高动物源性食品安全的重要保障。 目录 1. 饲料行业概述 饲料业基本概念 1．2 分类概述 1．3 饲料行业的产业链 1．4 产业特征 饲料业在国民经济的地位 2．饲料业发展简 全球的发展情况 国内的发展情况 2．2，l发展历程 2.2.2 我国饲料业的特点 2．各子行业状况 2．我国饲料行业存在的主要问题
饲料和饲料添加剂管理条例全文(2018最新版) 第一条为了加强对饲料、饲料添加剂的管理,提高饲料、饲料添加剂的质量,保障动物产品质量安全,维护公众健康,制定本条例。 第二条本条例所称饲料,是指经工业化加工、制作的供动物食用的产品,包括单一饲料、添加剂预混合饲料、浓缩饲料、配合饲料和精料补充料。 本条例所称饲料添加剂,是指在饲料加工、制作、使用过程中添加的少量或者微量物质,包括营养性饲料添加剂和一般饲料添加剂。 饲料原料目录和饲料添加剂品种目录由国务院农业行政主管部门制定并公布。第三条国务院农业行政主管部门负责全国饲料、饲料添加剂的监督管理工作。县级以上地方人民政府负责饲料、饲料添加剂管理的部门（以下简称饲料管理部门）,负责本行政区域饲料、饲料添加剂的监督管理工作。 第四条县级以上地方人民政府统一领导本行政区域饲料、饲料添加剂的监督管理工作,建立健全监督管理机制,保障监督管理工作的开展。 第五条饲料、饲料添加剂生产企业、经营者应当建立健全质量安全制度,对其生产、经营的饲料、饲料添加剂的质量安全负责。 第六条任何组织或者个人有权举报在饲料、饲料添加剂生产、经营、使用过程中违反本条例的行为,有权对饲料、饲料添加剂监督管理工作提出意见和建议。第二章审定和登记 第七条国家鼓励研制新饲料、新饲料添加剂。 研制新饲料、新饲料添加剂,应当遵循科学、安全、有效、环保的原则,保证新饲料、新饲料添加剂的质量安全。 第八条研制的新饲料、新饲料添加剂投入生产前,研制者或者生产企业应当向国务院农业行政主管部门提出审定申请,并提供该新饲料、新饲料添加剂的样品和下列资料: （一）名称、主要成分、理化性质、研制方法、生产工艺、质量标准、检测方法、检验报告、稳定性试验报告、环境影响报告和污染防治措施； （二）国务院农业行政主管部门指定的试验机构出具的该新饲料、新饲料添加剂的饲喂效果、残留消解动态以及毒理学安全性评价报告。 申请新饲料添加剂审定的,还应当说明该新饲料添加剂的添加目的、使用方法,
中国饲料产业现状及发展展望 饲料, 展望, 发展 中国饲料产业现状及发展展望 第三节 中国养殖业存在的问题及对策 一、中国畜禽养殖业存在的污染问题及其对策 二、中国特禽养殖业存在的问题及其对策 三、中国农村养殖业存在的问题及其对策 第四节 养殖业的发展前景趋势 一、养殖业产品前景分析 二、养殖业发展的趋势分析 第十三章2007-2010年中国饲料行业发展趋势和前景展望第一节 我国饲料市场当前消费趋势分析 一、优质名牌饲料俏销 二、单一精饲料畅销 三、普通配合饲料滞销 第二节 我国饲料企业未来发展的七大趋势 一、品牌化 二、规模化 三、产业化 四、专业化 五、国际化 六、柔性化 七、精益化 第三节 未来饲料行业发展走势分析 第十四章2007-2010年中国饲料市场供给与需求预测 第一节 饲料供给与需求预测 一、中国饲料消费需求 二、国内市场容量预测 三、中国饲料供给能力预测 第二节“十一五”期间我国饲料供需均衡分析 一、数据汇总与分析 二、“十一五”期间我国饲料供需均衡的政策建议 第十五章2007-2010年中国饲料行业投资规划指引
第一节 饲料行业投资机遇 一、2007年中国饲料业发展机遇分析 二、中国饲料业“十一五”发展机遇分析 三、新农村建设下中国饲料业的投资机遇第二节 饲料行业的投资风险 一、饲料行业经营风险 二、饲料行业发展风险 三、饲料行业市场风险 四、饲料行业政策风险 第三节 饲料行业投资策略 一、饲料投资企业应对原料暴涨策略 二、我国饲料行业发展策略 第十六章 中国饲料行业企业发展策略分析 第一节 饲料企业发展战略 一、以创新谋发展，争取更大利润 1、坚持科技创新 2、坚持管理创新 二、以一体化为导向，打造完整的产业结构 三、掌握市场规律，抵御规避风险 1、风险控制策略 2、风险回避策略 3、风险适应策略 第二节 中国饲料市场化整合战略分析 一、中国饲料业整合的必然性 二、中国饲料业市场化整合的难点 三、促进中国饲料业市场化整合的建议 第三节 中国饲料销售渠道发展分析 第四节 中国饲料企业经营策略分析 一、中国饲料企业发展现状 二、我国饲料企业目前应加强的措施 三、中国饲料企业短期内会出现的格局 四、我国饲料企业的发展方向
饲料行业分析 Prepared on 22 November 2020
南通正大饲料有限公司的深度营销分析 凌奎才 摘要：南通正大饲料有限公司运用深度营销理论，整合各种社会资源，并与顾客建立联盟，业务由原来简单的饲料生产和分销，转变为养殖户提供综合服务，获得产业链主导地位，建立了竞争优势。 关键词：深度营销；顾客忠诚；分销渠道 南通正大饲料有限公司（在下文中简称南通正大）是一家经营猪用饲料多年的老牌企业。近几年来，南通正大通过分析市场和总结销售情况得出：在该行业，光靠广告肤浅地演绎品牌的核心价值，要想超过竞争对手比较困难，而且费用高；要想改变养殖户认知、加深养殖户认知，培育忠诚顾客，必须进行更深度的沟通，让养殖户真切体验该品牌给其带来实实在在的利益，这才是上策。因此，南通正大用深度营销理论指导企业的行为，把养殖户的需求和利益作为企业销售的着力点，与养殖户建立联盟，企业在产品销售的同时提供相应的技术和服务，在农村市场上形成一股以科技、合作带动销售的强劲势头，使企业的销售网络植根于民，成为长江中下游地区饲料行业的龙头。 一、深度营销战略背景 （一）公司背景简介。 南通正大饲料公司是一家猪用饲料生产公司，它地处江苏南通如东县，是一家经营猪用饲料多年的老牌企业。公司高质量的饲料先后被评为第二届农业博览会金奖，首届中国饲料工业博览会认定产品，江苏质量监督免检产品，江苏省先进技术企业，连续六年跻身于全国农牧企业十强，为江苏省最大的农牧企业，“通大”商标荣获江苏省着名商标。 （二）宏观环境分析。 饲料工业是联系种植业和养殖业的中间产业，生产成本和产品价格受到粮食价格和养殖产品价格的双重制约。一方面，上游的粮食价格上涨导致饲料原料成本的不断加大；另一方面，其下游的
饲料行业的现状及发展 1《饲料工业“十二五”发展规划》 农业部发布的《饲料工业“十二五”发展规划》，具体发展目标为“十二五”饲料总产量达到2亿吨，其中，配合饲料产量1.68亿吨，浓缩饲料产量260 0万吨，主要饲料添加剂品种全部实现国内生产。 在企业发展方面，规划提出，到2015年，年产50万吨以上的饲料企业集团要由2010年的30家增加至50家，其饲料产量占全国总产量的比例达到50%以上。还明确，“促进饲料企业整合”将成为“十二五”期间主要任务，《规划》强调，“鼓励饲料企业采取兼并重组、产业联盟等形式进行整合融合，提高行业集中度。” 此外，《规划》还支持饲料生产企业向饲料原料生产、畜牧水产养殖、畜产品加工等领域延伸产业链，增强抗风险和可持续发展能力。鼓励有条件的饲料企业到国外投资办厂、兼并收购，拓展发展空间。 而在严格行政许可方面，《规划》提出，修改饲料和饲料添加剂生产企业准入条件，提高准入门槛。这些均有利于促进企业整合。 1.1 鼓励企业兼并重组 “目前我国饲料行业已经进入整合加速期”，中信证券研报指出，由于下游养殖企业规模化程度不断提高，带来需求特征的改变，比如更加注重品质和安全，饲料行业正在进行着市场结构和产品结构的转型。 事实上，当前饲料行业集中度提高的趋势已经显现，小企业快速被淘汰，大企业规模不断扩张。数据显示，2007年至2010年，我国饲料企业数量减少了三分之一，目前饲料企业数量有1万家左右。 在具体政策上，《规划》提出，加大政策扶持力度，继续执行饲料产品免征增值税等税收扶持政策；加强信扶持和金融服务，积极引导社会资本投资饲料工
业，支持饲料生产企业兼并重组和推进产业化经营。把养殖场散料储运设施设备纳入农机购置补贴范围，推广“厂场对接”低成本产销模式。规划还提出，充分发挥公共财政资金引导作用，支持优质饲料原料、新型饲料添加剂生产基地建设，大力推进秸秆养畜。坚持玉米优先满足饲料工业需要，严格控制以玉米为原料的深加工业发展。增加饲料安全保障体系建设投入，加大对基层饲料安全监管工作的支持力度。加强信贷扶持和金融服务，积极引导社会资本投资饲料工业，支持饲料生产企业兼并重组和推进产业化经营。 1.2 行业整合将提速 2010年,工业饲料总产量1.62亿吨、总产值4936亿元,分别是2005年的1.5倍和1.8倍,年均增长率分别达8.6%和12.5%。其中,配合饲料、浓缩饲料和添加剂预混合饲料产量分别为1.30亿吨、2648万吨和579万吨,与2005年相比,分别增长67.1%、6.0%和22.7%,世界饲料生产大国地位进一步巩固。 饲料工业“十二五”发展总体目标:饲料产量平稳增长,质量安全水平显着提升,饲料资源利用效率稳步提高,饲料企业生产经营更加规范,产业集中度继续提高。通过5年努力,初步实现由饲料工业大国到饲料工业强国的转变。饲料总产量达到2亿吨,其中,配合饲料产量1.68亿吨,浓缩饲料产量2600万吨,添加剂预混合饲料产量600万吨,主要饲料添加剂品种全部实现国内生产。 具体发展目标:企业发展,年产50万吨以上的饲料企业集团达到50家,其饲料产量占全国总产量的比例达到50%以上,饲料企业抗风险能力明显增强;质量安全,安全评价、检验检测和监督执法三位一体的饲料安全保障体系基本建立,饲料产品质量合格率达到95%以上,饲料产品质量安全水平进一步提高;资源利用,秸秆饲用量增加1000万吨,饲用秸秆处理利用率达到50%。杂粕、糟渣、食品加工副产品等存量较大的非粮饲料资源优质化处理利用水平明显提高;节能减排,低氮、低磷等环保型饲料产品研发与推广取得明显进展,饲料产品中矿物质、微量元素和药物饲料添加剂使用更加规范,饲料工业单位产值能耗稳步下降。 十五规划中还提到饲料企业整合”将成为“十二五”期间主要任务,鼓励企业兼并重组,以提高行业集中度;还要修改饲料和饲料添加剂生产企业准入条件,提高准入门槛,以促进企业整合;还会支持饲料生产企业向饲料原料生产、畜牧水产养殖、畜产品加工等领域延伸产业链,增强抗风险和可持续发展能力;进一步鼓励有条件的饲料企业到国外投资办厂、兼并收购,拓展发展空间;明确了年
中国饲料工业统计信息系统 操作手册 （企业用户） 北京中科辅龙信息技术有限公司 2017年9月
1.用户登录 在浏览器输入登录地址，打开登录界面，如下图所示： 输入用户名、密码和验证码，点击【登录】进入系统。 注意：1、企业的账户信息由上级管理部门发送给企业的。 企业首次登陆提示信息，可忽略，也可点击是,前去加入。如下图所示：
2.基本信息完善 首次登陆系统的首先需要完善基本信息，在导航栏打开信息管理-基本信息，如下图所示： 点击【基本信息】进入基本信息管理页面，如下图所示：
带*号的必须填写，填写完成后，点击【提交】完成企业信息修改。 注意：企业信息只需第一次上报时完善即可，以后上报数据不需要在完善企业信息。 3.报表填报 在企业中心界面，可以点击报表填报或导航栏报表填报进入。 当填报时间开始后登录系统，可在企业中心页面，点击【开始填报】进入数据填报界面，如下图所示： 3.1月报填报
点击【填写】进行报表填报表页面，1.填写指标数据;2.数据变化幅度大时，数据位红色字体，请勾选补充原因或其他说明，也可以不勾选补充说明。如上图所示。 填写完报表，点击【保存】按钮，可以临时保存；点击【上报】按钮，可直接上报上级饲料办审核，返回数据填报界面，查看报表上报状态及上级审核状态。如下图：
保存：只是临时保存，报表不会上报。 上报：企业点击上报，报表会报到上级部门。 返回报表填报，查看报表上报状态及上级审核状态。 审核状态：分为待审核。审核通过，退回修改。 3.2年报填报 年报填报：在年初1月份填写上一年12月报表和备案信息 1．在数据填报界面，点击“去填写”蓝色字体直接进入填写基层月报表。1.填写数据;2勾选补充说明，也可以不勾选补充说明，。如下图所示： 填写饲基表后点保存，保存成功了，再点击“下一步”按钮，进入填写备案信息，如下图：
中华人民共和国农业部关于饲料添加剂目录的公告 的整理 (2011-06-27 15:42:58) 转载▼ 标签： 杂谈 微生态制剂（微生物饲料添加剂）是指被添加在饲料中的一种重要的肠道菌群调节剂，又称益生素。美国FDA把传统上通称的益生素定义为可直接饲喂的微生物(Direct-fed microbials, DFMs)，这些微生物菌种应具有以下特性：①产生有机酸，如乳酸、乙酸、甲酸等，这些酸能够抑制病原微生物，也可作为动物的能量或对其他微生物有益；②产生抗菌物质，如细菌素、过氧化氢或其他化合物抑制病原微生物；③有益微生物粘附占位，竞争排除，防止病原微生物定植；④刺激免疫反应，增加免疫系统活力；⑤产生各种消化酶，如蛋白酶、淀粉酶、脂肪酶和糖苷酶(glycosidases)，提高饲料利用效率，此外双歧杆菌还产生DNA聚合酶可修复机体损伤的细胞；⑥减少毒胺的产生，中和内毒素。 大量的研究结果表明，微生物饲料添加剂作为一种“绿色”添加剂，对促进动物生长发育，提高免疫力、防病治病，改善饲料适口性和转化率等方面具有显著效果。该技术的最大功绩在于，它可以逐渐替代农用化学物质，取代激素和抗生素，生产出绿色食品。用于畜禽水产养殖，可以预防畜禽、鱼虾疾病，净化水质，提高饲料转化率，降低胆固醇含量，消除粪恶臭，减少环境污染；用于种植业，可以改良土壤，改善植物品质，达到无污染、无公害、无残留；用于医药，可解除大量抗生素使用和滥用所造成的对人体严重的毒副作用。 各国微生态学家在总结多年研究成果的基础上将其定义为：益生素是含活菌和(或)死菌，包括其组分和产物的细菌制品，经口或经由其它粘膜途径投入，旨在改善粘膜表面微生物或酶的平衡，或者刺激特异性或非特异性免疫机制。作为现代生物工程技术的重大成果之一，微生态制剂广泛应用于生产领域，将导致畜禽、水产、种植业、环境保护和医学等领域的根本变革。国际上把它誉为“拯救地球的技术”。
小麦产业发展分析与展望（2016-2020） 一、我国小麦产业概况和发展趋势 （一）我国小麦产业概况 小麦是世界性的重要粮食作物，产量和消费量占世界谷物产量和消费量的30%左右，而贸易量占世界谷物贸易量的45%左右。在我国小麦是仅次于玉米和水稻的第三大谷物，近年来每年种植面积在2400万公顷左右，约占粮食作物总面积的1/4。 1960年以来，中国小麦产业呈现五个显著特点：一是面积下降、总产增加，均以1997年和2003年为拐点，呈三段式波动。二是单产持续提高，2015年比1960年增长了5.64倍。三是总产增加主要由单产驱动。四是集中度高，河南、山东和河北三省常年种植面积占全国的45.3%，产量占全国的55.5%。五是主产省份的种植规模和单产均较高。消费呈现两个明显特点：一是持续增长，2014年比1961年增加了1.05亿吨，年均增长率为3.6%，略高于同期小麦总产的年增长率 3.3%；二是长期产不足需，1960-2014年55年间仅有11个年份国内小麦供大于求，其余年份均产不足需。2008年至今一直为净进口国，进口量逐年增加，2013年一度达到677万吨，这两年预计增速有所减缓。 （二）我国小麦产业发展趋势 1、提高单产、增加总产是我国小麦生产发展的长期战略需求
据预测小麦产量每年递增1.7%才能满足到2050年全球需求的增长，而目前的增长率仅为 1.1%。随着我国工业化、城镇化的发展，耕地逐年减少，而人口仍在增加，粮食需求将呈刚性增长，我国粮食的供需将长期处于紧平衡状态。据预测，未来20年要保障我国粮食安全，小麦产量需在现有基础上每年递增1.4%，而主产麦区产量潜力年均增长率仅为0.8%。至2020年我国年小麦需求量约为1330亿公斤左右，2013年我国小麦总产1221亿公斤，缺口达109亿公斤。据统计，2014/2015年度我国小麦国内总消费量为13160万吨，2013/2014年度为12920万吨，增加240万吨，增幅1.86%。因此，提高单产、增加总产、保障供给是我国小麦生产及产业发展的长期任务。 2、优质专用和绿色安全是我国小麦产业发展的必然趋势 美国、加拿大、澳大利亚等世界主要小麦出口国一直比较重视小麦的品质。随着我国小麦生产和育种目标由过去的以产量为主向增产与品质并重转变，优质专用小麦育种取得较大进展，主产区小麦品质结构也发生了较大的改变。但是，目前我国优质专用小麦的生产远远不能满足市场的需求，发达国家优质专用小麦占小麦总产量的80%，而我国只占15%。据中国饲料行业信息网2016年对国内强筋小麦市场需求形势分析表明，我国对优质强筋小麦总需求量约500万—700万吨，而当前我国优质强筋小麦总产量约300万—450万吨，缺口达200-250万吨。需求的增加拉动了强筋小麦的价格，譬如2014年国际小麦价格连续走高，
中国饲料行业发展概况-行业发展状况 （一）饲料行业发展状况 饲料是指能提供动物所需营养素，促进动物生长、生产和健康，且在合理使用下安全、有效的可饲物质，包括单一饲料、预混料、浓缩料、配合料和精料补充料。 1、饲料产品的分类 饲料产品常见的分类方法包括根据饲料营养成分和使用比例分类、根据饲养对象分类、根据饲料加工工艺分类等。其中，前两种是饲料工业的常用统计分类方法。 （1）按饲料营养成分和使用比例分类 预混料、浓缩料和配合料是饲料加工过程中按照不同的需求，逐步进行深加工产生的不同营养成分、不同浓度的饲料种类。三种饲料的生产流程可以简化示
意如下： 预混料是饲料生产的核心，是饲料加工生产的基础；预混料添加适量的蛋白质原料（如鱼粉、豆粕以及棉粕、菜粕、麻粕、花生粕等杂粕等）就构成了浓缩料；浓缩料再添加能量饲料原料（如玉米和麦麸等）就构成了配合料，可以直接进行饲喂。 预混料、浓缩料和配合料的不同点比较如下：
（2）按饲料喂养对象分类 按照饲养对象的不同，饲料可以分为猪饲料、禽饲料、反刍料、水产料及其他特种料。在此基础上，按照饲养对象的不同生长阶段可以进行进一步细分。 （3）按饲料物理形态及加工工艺分类 根据不同动物的食用习性以及不同年龄段的消化特征，将饲料制成最适用的物理形态。
2、中国饲料行业的产量及分布 （1）中国工业饲料产量 饲料行业是中国国民经济中不可或缺的重要行业，作为连接种植业与养殖业 的饲料行业，其发展对促进粮食高效转化增值、农产品精深加工和畜牧水产养殖 起到良好的基础支撑和保证作用。饲料行业发展水平的高低，已成为衡量现代农 牧业发展程度的重要标志。 中国饲料业起步于上世纪70 年代，经过四十多年的发展，已形成了以饲料 加工业、饲料原料工业、饲料添加剂工业、饲料机械工业以及饲料科研教育、质 量安全检测与监管体系等为支撑的比较完整的饲料工业体系，饲料产品品种齐 全。中国饲料工业伴随着畜禽、水产养殖业的快速发展而迅猛发展，从1992 年 起饲料总产量跃居世界第二位，到2011中国饲料总产量跃居全球第一，至2016 年已经连续6 年占据世界饲料产量首位，2015 年中国饲料产量首次突破2 亿 吨。 1990 至2016 年，中国工业饲料产量从3194万吨增长至20918万吨，年 复合增长率达到7.50%。2016 年，中国配合饲料、浓缩料、添加剂预混合饲料 的产量分别为18,395 万吨、1,832 万吨和691 万吨，占总产量比重分别为87.94%、8.76%和3.30%。 （2）中国饲料品种分布 猪饲料和禽饲料是中国饲料产品结构中的主要品种。2016 年，中国猪饲料产量为8,726 万吨，同比增长4.6%；蛋禽饲料产量3,005万吨，同比下降0.5%；肉禽饲料产量6,011 万吨，同比增长9.0%；水产饲料产量1,930 万吨，同比增长1.9%；反刍动物饲料产量880 万吨，同比下降0.5%；其他饲料产量336 万吨，同比增长3.5%。