2010年，是我们全中国人民盼望已久的世博年.我们青年志愿者在将继续坚持以“爱心奉献他人，全心服务社会”为宗旨，坚持“立足校园，面向社会”两大服务方向，将结合世博主题展开一系列活动,除充分发挥好服务群众的作用外,同时也将与时俱进,为世博做宣传,尽大学生应尽的义务，做到服务他人有新突破，创建基地有新提高。
为继承传统和弘扬青年志愿者“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神与传统美德，本学期我院青年志愿者协会将在院党委及团委的正确指引下，总结经验，吸取教训，全面推进志愿服务项目的建设，为我院校园文化的健康蓬勃发展注入新鲜的血液。
指导思想：秉承“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，提升志愿者队伍的整体科学文化及思想道德素质，推动志愿者公益事业的规范化、社会化进步，贴近生活，贴近实际，向需要帮助的人伸出友谊之手，传递爱的音符，到需要的地方开展志愿服务，为人们带去欢乐和安康。
活动时间：2009年9月至2010年1月
活动地点：校内及校外
活动宗旨：团结、友爱、互助、进步
活动口号：因爱在心中，平凡而不平庸；爱心献社会，真情暖人心
活动主题：提供志愿服务，弘扬志愿精神
活动计划
1.美化校园
活动时间：2009年9月上旬
活动地点：校内教学区、实训区及宿舍
负责单位：我院青年志愿者协会
活动形式：①由志愿者做一些带有生活常识等内容的卡片
②志愿者将卡片悬挂在树上，美化校园
2.创办“青协失物还物室”
活动时间：2009年9月
活动地点：2栋100教室
负责单位：青协、宣传部、社践部
活动形式：宣传到各班级，请拾到物品者送到青协，失主与青协联系，搭建失物招领的桥梁
3.健康小专栏
活动时间：每两周一期
活动地点：校内
负责单位：青协、校医院、社践部
活动形式：①宣传一些健康饮食方法，一些生活小窍门
②教给同学们一些常见疾病的防治方法
4.迎新生活动
活动时间：2009年8月28、29、30日
活动地点：校内及校外
负责单位：所有部门
活动形式：①在火车站设立新生接待处
②在学院门口设立新生行李转接车
③在校教学楼和校园生活区设置咨询台
5.庆国庆活动周
活动时间：2009年10月1日至10月7日
活动地点：校内
负责单位：青协、社践部
活动形式：①在制有祝福言语的横幅上签字
②在青协宣传板上以留言的方式写出对祖国的祝福语等
6.迎新晚会
活动时间：2009年9月中旬
活动地点：校园文化广场
负责单位：文艺部、青协
活动形式：①介绍我院青协发展历程，宣扬志愿精神，欢迎大一新生积极加入
②举行文艺表演
7.青协励志讲座
活动时间：2009年10月
活动地点：西配楼
负责单位：青协、社践部
活动形式：请一些有经验的志愿者进行讲座，宣传励志的重要性
8.秋季运动会志愿服务
活动时间：待定
活动地点：校内运动场
负责单位：青协、外联部、组织部
活动形式：①外联部、组织部联合学生会维持现场秩序
②医疗服务中心做一些赛后紧急处理
③爱心站负责后勤工作
9.青协友谊交流会
活动时间：2009年11月上旬
活动地点：2栋100教室
负责单位：全校各青协
活动形式：①由青协会长及副会长讲话
②以座谈会的形式共同交流，共同学习志愿服务精神，培养团队合
作意识
10.黑暗中的快乐
活动时间：2009年月11月中旬
活动地点：所有寝楼
负责单位：团总支
活动形式：与宿管会协商，此晚8：30—9：30将宿舍的电停止供应一小时，使同学们意识到要节约用电。
11.校园义诊
活动时间：2009年11月
活动地点：馨园广场
负责单位：社践部、校医院、组织部
活动形式：结合志愿者的专业特色在校园内进行义诊活动
12.“遏制艾滋，履行承诺”
活动时间：2009年12月1日
活动地点：大礼堂
负责单位：青协，校医院
活动形式：①医疗服务中心开展艾滋病防治对策专题讲座
②展出《遏制艾滋病，预防是关键》系列宣传画报
13.08级毕业生欢送会
活动时间：2009年12月
活动地点：待定
负责单位：青协、社团部
活动形式：①邀请热舞年华及前卫跃动等社团前来参加
②由文艺部组织节目
14.同乡汇
活动时间：2009年12月中旬
活动地点：待定
负责单位：青协、宿管中心
活动形式：以老乡聚会相互认识的形式将青协人员分组，组织交流;面向全院，以青协成员为主。
15.下乡义诊
活动时间：2009年12月
活动地点：校外
负责单位：青协、校医院、组织部、社践部
活动形式：联合其他学院的同学，组织到附近村庄，宣传健康知识，进行义务诊断，提高居民身体素质。
16.青协两周年成果庆典晚会
活动时间：2009年12月下旬
活动地点：学术厅
负责单位：所有部门
活动形式：①以幻灯片的形式展览青协经典活动
②邀请全院各青协参加
有关要求:
⒈统一思想，提高认识，充分理解青年志愿者精神，提高全体成员的
整体素质，训练有素，树立良好的志愿者形象
2. 加强宣传，弘扬志愿者精神，争取走出一条青年志愿者道路
3. 注意天气变化，做好下雨、刮风等不利天气的应对方案。
4. 各活动项目在具体执行时可以根据情况实施灵活创新的做法，争取
在往年经验的基础上更上一层楼。
5. 全体志愿者要严格依照计划履行好各自职责，要发扬不怕苦、不怕
累的精神，以实际行动践行作为一个合格而优秀的青年志愿者的光荣使命。
6. 活动前，做好各项准备工作，严格遵守规章制度。活动中佩戴志愿
者统一标识，打出团旗、志愿者旗。做好相关记录，活动后做好总结、调查反馈的工作。整理材料，及时送往团委办公室进行评估、存档。
青年志愿者协会是一支具有时代性、充满奉献精神的公益性组织，是新时期服务社会的新生力量，是光明的火种，是爱的使者。
机械工程学院
青年志愿者协会
2010年5月24日
青年志愿者协会招新活动策划书南京城市职业学院工商管理系青年志愿者协会是在院青协和系团总支领导下，志愿从事社会服务和校园和社会公益等各种志愿服务的学生团体。工管系青协自成立以来，一直秉承“奉献、友爱、互助、进步”的精神，通过开展各种志愿服务活动，不断向我校广大学生和社会传递青协的服务精神，同时不断发现和挖掘周围需要帮助的人，尽力将爱心和关怀播撒得更远更密集，让更多的人能感受青协带去的温暖。在青协内部旨在营造一个奉献、友爱互助的氛围，提升每位成员的道德素养，培养大家的奉献精神和服务精神，同时提高自身的能力。 金秋的南城工商系，又将迎来了一批批满怀期待与梦想的11届新生。他们拥有旺盛的精力、强健的体魄、敏锐的目光，他们睿智、热情，他们定会给我们的菁菁校园带来一片灿烂亮丽的天穹，给工商青协的工作带来新的活力和希望，让服务的精神永存！ ?一、招新目的 为了工商青协有新鲜的血液的注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展学生会工作，实现学生会干部的新老交替，培养和壮大学生会干部队伍，保证青协工作的连续性，充分发挥学生的主体作用。同时，也是响应国家提出的素质教育，全面提高大学生的能力。鼓励大学生除了在学校学习必要的科学文化知识外，还应多投入学校的各种活动中，积极的锻炼自己，使自己的
“德、智、体、美“全面发展，以及培养自己的服务精神，服务学院、服务同学。 ?二、招新领导小组 总策划负责人：曹敏洁王冠 执行总负责人：陆雪菲 秘书部：吕继栋刁雪婷 宣传部：严慧柴淑翔 管理部：丁宇盛蕾 外联部：范群燕庄婧瑜 ?三、招新细则 （一）招新对象 xx届新生 （二）招新要求 1、承认学生会章程，自觉遵守学生会各项规章制度。 2、思想品德好，工作积极主动，耐心细心，责任心强，肯吃苦耐劳。 3、有一定的自我锻炼，自我管理意识，有组织能力，学习成绩良好。 4、具有团队合作精神，能够积极主动向组织靠拢。 （三）招新人数
Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.汽车销售工作计划书范例 正式版
汽车销售工作计划书范例正式版 下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一、销量指标 至XX年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（XX年度销售计划表附后）； 二、计划拟定 1、年初拟定《年度销售总体计划》； 2、年终拟定《年度销售总结》； 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》； 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》； 三、客户分类
根据XX年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施 1、技术交流 （1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会； （2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会； 2、客户回访 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市
七彩童年，伴我成长 ——社会工作介入留守儿童服务计划书 项目地点： 实施单位： 提交时间： 联络方式：
一.项目背景： 伴随工业化，城市化进程的加快，西安市周边县城的村民因为生计问题，大量的家庭劳动力选择去西安市区或更远的地方打工来贴补家用，导致家中出现大量的留守儿童，而父母外出打工对儿童成长存在不同程度的负向影响，留守儿童脱离原生家庭的保护，当负向影响发生时，更易陷入困境。以往仅仅关注留守儿童偏差行为的心理服务和仅仅关注学业发展的支教活动已经远远不能满足留守儿童发展的需要，社会工作的专业介入的必要性愈发突出。 西大“益成长”社会工作服务小队更强调服务对象与环境的互动，注重多角度的系统介入，从优势视角和儿童的成长发展取向出发，以“三生教育：生命、生存、生活”为主线，充分运用保护性、平等性、去标签化原则，将留守儿童个体、家庭、学校、社区作为多维度的切入点，提升留守儿童在日常生活中处理困难的能力；协助留守儿童建立“红领巾志工团”，逐步建立留守儿童社会支持系统，提高自身效能感；创新性的为留守儿童学校的教师和工作人员提供减压服务和替代性支持，倡导新媒体运用，运用互联网+社工服务模式，构建全方位立体服务体系，为陕西省留守儿童服务提供了全新的思路。 二.项目名称： 七彩童年，伴我成长一一社会工作介入留守儿童服务计划书 三.项目人员：指导老师：项目组员:
四.项目实施时间： 五.项目目的： 通过社会工作者的介入，引导留守儿童健康、快乐的成长。 六.项目目标： (1)增强留守儿童的安全意识； (2)塑造留守儿童的正确生命观； (3)改变留守儿童的不良行为与习惯； (4)增强留守儿童的沟通能力和团队合作精神； (5)促进留守儿童形成积极乐观、有责任、懂感恩的健康心理; (6)缓解留守老师的压力，提高全社会对这一行业的关注； 七.项目活动： 第一阶段：生之语---生命的起源与保护 本阶段主题小组活动主要由一生有你----相遇、契约与陪伴、感恩父母、我的身体我爱护——生命只有一次等开展生命主题小组活动构成，本项目组主要通过破冰游戏建立关系、儿童教育讲师专家的指导自我保护课程、小组内分享、动手折爱心感恩孝道等形式开展活动，让孩子们感受生命、珍爱生命、尊重生命、感恩父母赋予自己生命，促进流动儿童树立正确的生命观。
( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：JH-XK-0530 汽车销售年度计划(最新版) Annual plan for auto sales
汽车销售年度计划(最新版) 一、销量指标 带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标 二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作 制定仪表环境监督卡。 1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡 2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。 3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。 4、销售人员的日常工作:,对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促,对销售员的销售流程进行勘察.对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调,如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。 5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。
三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作 1,对市场部发出来的市场活动进行协调,如外出拍照片等. 2,在销售人员不值班的情况下,可以沟通市场部进行外出市场开拓,由市场部定点,出外发单片. 四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划 每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。 五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施 由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述(已有思路)，直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组。 XXX工作计划设计 YuWen Work Plan Design.
青年志愿者协会团会策划书 一、团会主题 20xx级青年志愿者协会团支部“青春无悔，追求卓越”主题团会 二、团会背景 时光飞奔向前，不会回头，它总是青春的痕迹。拥有青春，就如同朝阳永远向上；拥有青春，就如同山溪不羁奔流，就如同幼蚕破茧而出。纵使艰难险阻，也要努力前行；追求卓越，释放青春能量，为青春拼搏努力。 三、团会目的 （一）让学生知道青春犹如梦一场，如此短暂。时光飞逝，青春稍纵即逝。然而，拥有青春，就拥有了一个梦想和奋斗；拥有青春，就拥有了活力与生机；拥有青春，才会拥有完美的人生。对待青春，我们唯有珍惜。每个人都拥有青春，但是，如何把握青春并非易事。我们要学会珍惜青春，为青春奋斗到底。青春如梦，要想让它成为美梦，我们必须珍惜青春。 （二）让大学生懂得在这花一般的年纪，要懂得把握机会，勇敢追求梦想。不要虚度光阴，要懂得主宰属于自己的青春，而不是顺其自然。青春是无价的，拥有梦想的青春更加珍贵。通过这次活动，同学们可以在活动中思考自己的梦想，制定自己的计
划，创造自己的青春。让青春无悔，让青春更加有意义，让明天更加辉煌。 四、团会时间 20xx年5月15日16:40-18:10 五、团会地点 2号楼501教室 六、团会开展对象 20xx级青年志愿者协会团支部60名成员 七、团会准备 （一）团会前期准备工作 1.办公室：做好活动过程中各种物品的借用记录； 2.组织部：负责团会过程中的会场秩序； 3.文宣部：负责前期音响设备的借用、检查和准备工作及其团会期间的音乐播放；活动结束之后所有物品的整理及归还； 4.宣传部：制定团会策划书，布置团会黑板报，明确分工各部门任务；负责在QQ、微博、微信上进行活动的宣传； 5.外联部、实践部：负责团会教室内会旗的粘贴、摆放； 6.支教队、无偿献血服务队：解决会议期间的突发状况； （二）团会进行工作 主持人讲解团会内容及其举办的意义。
“心连心”小组 策 划 书 2013年5月7日
大学生成长与发展小组活动策划 一、活动背景： 当前，大学生进入大学已经有一段时间了，大学生们对于大学生活已经有了自己的体会，然而，不可避免的是大家都会存在各种各样的问题，尤其以大一学生为主，大学生活与自己的想象存在差距，很多大学生因此找不到方向和前进的动力了。例如在目标与发展、人际交往、自我认知等方面都会有些困惑和迷茫。大学生在自己的大学生活中到底如何使自己健康的成长，不断发展自己成为普遍的问题，大学生团体辅导辅导活动将以小组活动的形式，利用形式各样的小游戏，让广大的大学生在其中体味，从中有所收获，有所改变，有所进步。小组互动的效果将得以一展现，对于大学生正确把握自己，了解周围环境，更好的立足于大学的平台，实现自我的成长与发展是大有好处的，这也是小组成立的原因、价值和意义所在。 二、活动目标： 通过形式各样的小组游戏，是大学生们在活动中感受小组活动的氛围，利用小组活动的效果帮助大学生了解他人以及周围的环境，在活动中发现自己的需求与优缺点等，更好的在人际交往、自我认知、以及未来发展的目标等方面有所认知。通过小组活动促使他们有所收获和改变、进步。 三、理论框架： 我们小组一大学大一学生为对象，主要是这一群体都有一些共性，他们在自身目标与发展，人际交往以及未来发展上都有迷惑。我们小组根据大一学生的这些共性从三个不同的主题进行团体辅导，以下是我们的参考理论。 马斯洛的需要层次理论： 马斯洛的需要层次理论包括生理需求、安全需求、归属于爱的需求、尊重的需求、自我实现的需求。我们小组将通过小组活动，使小组成员在归属于爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要上有所收获。 小组动力学理论： 小组动力学包括小组的形成、维持、发展，小组内部的人际关系，小组于个体的关系，小组的内在动力，小组间的冲突，领导方式对小组的影响等。我们将借助小组形成的场域观察小组成员与心理场之间的相互作用，整个小组的开展基本上以民主性为主要领导形态注重小组民主气氛，存进小组动力的产生，增进小组凝聚力。 镜中我理论： 在人与他人的互动过程中，我们通过感知他人对哦们的的反应和评价，建立起我们的自我意识、自我形象和自我评价，我们对他人眼中的自己形象的想象，对他人关于这一想象的评价的想象以及某种自我感觉，构成了我们的自我认识。我们为组员提供密切的互动和真实的回馈，帮助组员在小组中感知他人对自己的反应和评价，建立自我意识、评价。 四、活动主题： 我的青春我做主 五、活动时间:
内部编号：AN-QP-HT828 版本/ 修改状态：01 / 00 The Production Process Includes Determining The Problem Object And Influence Scope, Analyzing Problems, Proposing Solutions And Suggestions, Cost Planning And Feasibility Analysis, Implementation, Follow-Up And Interactive Correction, Summary, Etc. 编辑：__________________ 审核：__________________ 单位：__________________ 汽车流通协会工作计划通用范本
汽车流通协会工作计划通用范本 使用指引：本计划文件可用于对自我想法的进一步提升，对工作的正常进行起指导性作用，产生流程包括确定问题对象和影响范围，分析问题提出解决问题的办法和建议，成本规划和可行性分析，执行，后期跟进和交互修正，总结等。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。 一、随着《汽车产业调整振兴规划细则》出台，协会要做好行业规划和行业政策建言工作； 二、开展二手车交易信息统计工作； 三、开展汽车品牌经销商信息备案、二手车交易市场经营者和二手车敬意主体信息备案； 四、推广《二手车买卖合同》示范文本； 五、举办汽车行业相关活动并制定《二手车流通企业开业标准》《汽车美容装饰企业开业标准》的行业规范标准； 六、开展行业汽车美容师、评估师、营销
青年志愿者协会活动策划书范文 青年志愿者协会活动为大学生创造了一个锻炼自我的舞台，下面是小编精心整理的青年志愿者协会活动策划书范文，供大家学习和参阅。 青年志愿者协会素质拓展训练活动策划书 一、活动名称： 河南大学人民武装学院青年志愿者协会素质拓展训练 二、活动背景： 目前在校大学生生活缺乏规律，日益懒散，缺少户外锻炼，缺乏团队协作精神，基于此，为丰富协会成员的课余生活，缓解学习压力，增进成员之间互相交流与沟通，培养大家的团队协作精神，增强大家的团队意识，我院青协决定开展一次素质拓展训练活动。 三、活动主题： 在游戏中认识自我;在欢乐中结交朋友;在团队中提升能力;在合作中凝聚力量。 四、主办单位： 河南大学人民武装学院青年志愿者协会 五、活动目的: 1、增强我院青协成员之间的交流与合作，激发、调整、升化、强化各成员的心理、身体、品德素质和潜能，使各成员在自信心、责
任感、适应性、创新能力、群体合作精神等方面得到增强和提高。 2、创设的种种情境真实地触及各成员的心理、体魄和品格，使其以开放，稳定的心态面对挑战，激发创新活力，促进团队精神的形成。 3、使得成员们能够在未来的路上更能适应社会，面对挑战，克服困难。 4、使成员们了解个人的优势和弱势所在以便在今后的工作中特别在团队中保持正面、积极的心态，以达到突破自我，增进沟通，融入团队的目的。 六、活动时间： 二○一二年五月六日 七、活动地点： 八、活动对象： 河南大学人民武装学院青年志愿者协会成员 九、活动方式： 素质拓展训练，手语及志愿者歌曲学习传授等相关活动为主。 十、活动宣传： 由办公室5月2日早上出一期海报并出板报通知(附上策划书)，各班负责人在班级进行宣传，同时在青协博客，微博上发布活动相关消息。 十一、活动报名： 有意参加的青协成员请于5 月3日18：00前于各班负责人处
汽车销售工作计划书例文 Example of automobile sales plan 汇报人：JinTai College
汽车销售工作计划书例文 前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、汽车销售工作的销量指标： 至20xx年12月31日，山东区汽车销售工作任务560万元，销售700万元（20xx年度销售计划表附后）; 二、汽车销售工作计划拟定： 1、年初拟定《年度销售总体计划》; 2、年终拟定《年度销售总结》; 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》; 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 三、汽车销售工作客户分类：
06年度销售额度，对市场细分化，将现有客户分为VIP 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户分析。 四、汽车销售工作实施措施： 1、技术交流： （1）本年度VIP客户的技术部、售后服务部一次技术交流研讨会; （2）参加行业展会两次，展会期间安排一场大型联谊座谈会; 2、客户回访： 在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌的有三四种，技术不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必与客户的交流，与客户、直接用户之间的关系。 （1）为与客户信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;二级客户情况另行安排拜访;
编号：YB-JH-0819 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 社工小组工作计划书(最新版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things
社工小组工作计划书(最新版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可以放心修改调整或直接使用。 一、理念----厘定需要(小组成立的目的) 1.规范需要(专家需要)：网络日益发达，很多大二学生因为退出了学校社联社团组织，空 闲时间增加，因而在网络上寻求精神的支持。然而，网络却给他们带来了一系列危害：①身心健康受损;②无心上学，学习成绩下降;③道德意识弱化，严重者会走向犯罪道路;④人际关系的正常发展受影响;⑤人生观、价值观扭曲。 2.比较需要：很多大二学生沉迷网络的一个重要原因是感到孤独寂寞，同时可能受到恋爱 问题的困扰，因此选择网络来逃避现实。 3.表达需要：①很多大二学生有感情问题，会感到孤独寂寞，选择通过网络来寻求精神支 持;②来自家人和老师的压力让大二学生感到无所适从，从而沉
学院汽车协会工作计划书 时光飞逝，转瞬间汽车协会已经顺利走过了第五年的发展历史。回顾一个学年走过的路，有欢笑|，有泪水，有振奋，也有无奈，百味俱全。在新的学年里，协会面临的新的机遇与挑战，我们清楚的认识到协会的年轻，经验不足，以及会员的积极性不高等问题。但我相信在汽车工业极速发展的大背景下，在学院及其领导的指导下，学工和社管的扶持下，我们汽车协会全体成员一定会更加努力，把汽车协会不断壮大。 俗话说无规矩不成方圆。首先，一个协会如果没有良好的规章制度,没有良好的自身建设，是不可能培养出高素质的会员来。首先下个学年我们汽车协会将把协会的自身建设作为第一要务，为了能更加有效，更加有序的进行工作，我们将对部门进行整合，明确各部门分工，提高做事效率，使协会的人力和物力得到最大限度的发挥。 其次在活动建设方面，我有如下想法： 校内活动：
一．对骨干进行培训，提高团队合作意思，在协会内部进行一些素质拓展活动。使协会成员相互了解，发现人才。让他们都进一步了解我们协会,了解他们的工作任务,让他们学习到更多的东西,并加强纪律的管束,做好分内的事. 二．每个月组织一场汽车迷交流会，汽车知识问答，邀请一些汽车专业的学长介绍汽车方面的专业知识，提高会员的专业素质能力。 三．举办一场关于汽车飞速发展是利还是弊为主题的辩论会，提高会员的积极性，锻炼反应能力，口头表达能力。增强协会成员的凝聚力，和团队意识。 四．举办一场创意汽车图片展，征集学生心目中未来汽车的构造。对有创意的作品给予一定的奖励。 五.与模型协会合作举办一场汽车模型拼装比赛，培养与其他协会的交流能力。 校外活动：
一．组织参观八一革命纪念馆，江西革命纪念馆，小平小道等爱国主义教育基地。提高会员的思想道德素质，在今后的工作中更能发扬不怕苦不怕累的精神，培养奉献精神。 二．组织参观十一南昌国际汽车展，了解最新的汽车动态，以及汽车理念。为汽车迷创造一个交流的平台。 三．参观江铃汽车制造厂，了解汽车流水生产过程。并与员工进行交流，学习一些专业的汽车知识。 我希望在我们协会成员的共同努力下，汽车协会一定越来越辉煌，越来越壮大。
青年志愿者协会敬老院活动策划书 志愿者活动是学习雷锋精神在当今时代条件下一种新的表现形式，它以奉献、友爱、互助、进步为主旨，它的精神内涵与雷锋精神一脉相承，是雷锋精神的延伸和拓展。下面由小雅WTT为大家带来的青年志愿者协会敬老院活动策划书，希望可以帮到大家! 【青年志愿者协会敬老院活动策划书一】 一活动背景： 为了响应团组织的号召，将志愿者精神深入贯彻到青年学生群体中，深化大学生社会实践和志愿服务活动，以激励和引导青年学生积极向上，乐于助人，树立“服务人民、奉献社会”的志愿精神。 二、活动主题： 慰问生活在敬老院的孤寡老人，给他们的生活带去温暖，带去快乐，给他们以精神上的支柱，帮助他们搬家，换个更好的生活环境环境。 三活动目的： 1、为了把敬老服务推广到社会，我们对老年人进行服务，为他们送去节目，陪他们聊天，把温暖送到他们身边。
2、通过志愿者活动，弘扬雷锋精神，激发青年学生关爱互助的热情，并见之于日常的行为，在校园内形成互帮互助的热潮，为学习和生活创造一个和谐、宽松、健康的环境。 3、增强志愿者服务中心的知名度，让全校的学生感受到他的存在，并能让同学们更加清楚准确的了解到我们这个志愿团队的相关信息。 4、让志愿者们尽到志愿者的义务，而不是空有虚名。 5、给志愿者们一次锻炼的机会，尤其是组织及团队方面的能力。 6、使志愿者能有所收获，同时也为我们志愿者服务中心增加活动基地，使同学们有更多的活动场所。 7、加强志愿者队伍的建设与管理，提高志愿者队伍综合水平。 8、广泛而深入地开展义务宣传、公益服务等社会实践和志愿服务活动。 四活动时间： 五主要负责人： 校学生会志服部 六活动地点： 青岛恒星老年公寓 七活动对象: 青岛恒星老年公寓的老年人
汽车销售工作计划书范例 一、销量指标 至XX年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（XX年度销售计划表附后）； 二、计划拟定 1、年初拟定《年度销售总体计划》； 2、年终拟定《年度销售总结》； 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》； 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》； 三、客户分类 根据XX年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施 1、技术交流 （1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会； （2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会； 2、客户回访 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。 （1）为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间； （2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我XX年工作重点。 3、网络检索 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调 目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！ XX年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。
社工小组工作计划书 一、理念----厘定需要(小组成立的目的) 1. 规范需要(专家需要)：网络日益发达，很多大二学生因为退出了学校社联社团组织，空 闲时间增加，因而在网络上寻求精神的支持。然而，网络却给他们带来了一系列危害：①身心健康受损;②无心上学，学习成绩下 降;③道德意识弱化，严重者会走向犯罪道路;④人际关系的正常发展受影响;⑤人生观、价值观扭曲。 2. 比较需要：很多大二学生沉迷网络的一个重要原因是感到孤独寂寞，同时可能受到恋爱 问题的困扰，因此选择网络来逃避现实。 3. 表达需要：①很多大二学生有感情问题，会感到孤独寂寞，选择通过网络来寻求精神支 持;②来自家人和老师的压力让大二学生感到无所适从，从而沉迷网络发泄和麻痹自己;感觉需要：大二学生对自己未来没有较好的目标和定位，对大学生活感到迷茫无助;此外，由于缺乏正确的引导，同辈群体之间的相处交流有时会有相互误导的作用。 二、理论基础 1. 弗洛伊德的人格发展理论 这个小组的对象是华农大二沉迷于网络的学生。由于这些大二学生正处在佛罗伊德所说的从青少年发展成为成人的一个重要转折的青春期(19-21岁)，在面临新的社会要求和社会冲突时，要经历各种选择的混乱状态，往往会感到困扰和混乱，这是青少年期个体都不可避免
的一个转折点，这个时期，要帮助青少年重新审视及发现自身价值，增强他们对生活的信心及处理各种混乱状态的能力。 2. 埃里克森的心理社会发展理论 青少年期的主要任务是建立自我的同一感，避免角色混乱。埃里克森把同一性危机理论用于解释青少年对社会的不满等社会问题上，即青少年自我同一性确认失败的话，容易出现逃避、消极厌世等情况。即而一旦自我认同难以达成，长时期的角色混乱就会使青少年较难应付社会的挑战。相反如果获得自我的同一性，就比较容易取得社会和职业的自我认同; 当他们有问题时倾向与同伴商议，而不是向家长请教。于是我们通过设立这一小组，加强同一问题或类似情况的青少年间的沟通交往，通过他人的反映和评价，重新树立自我认知。3. 班杜拉的社会学习理论 在小组的沟通技巧训练中，会较多运用到班杜拉的社会学习理论：在小组过程中，每个成员都是一个资源库，小组提供了一个丰富的行为总汇。组内成员可以结合自己的风格，从如此丰富的表现和互动中寻找榜样，进行观察、模仿和学习，增加个人适应性行为，减少对网络的依赖，学习到与人交际技巧。 4.米德的角色扮演理论与斯金纳的增强理论 正面增强--即特定行为后，满足此人的需求。例如:做了一件事情后，即给获学校颁发嘉许状。 在小组内，工作员会较多使用正面增强和角色扮演的方法。正面增强方面，如组员能适当使用所教授的沟通技巧的话，工作员将当众
汽车销售年度工作计划 汽车销售年度工作计划 时光飞逝，时间在慢慢推演，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，该为自己下阶段的工作做一个工作计划了，可是到底什么样的工作计划才是适合自己的呢？以下是小编整理的汽车销售年度工作计划，希望对大家有所帮助。 汽车销售年度工作计划1 随着河北区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。 着眼公司当前，兼顾未来发展。2xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 一、销量指标： 至20xx年12月31日，山东区销售任务5600万元，销售目标7000万元 二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体计划》； 2、年终拟定《年度销售总结》； 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》； 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》； 三、客户分类： 根据15年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施： 1、技术交流： （1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会； （2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会； 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。 （1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月
青年志愿者协会活动策划书 活动背景： 尊老爱幼一直以来都是我们中华民族的优良传统。在今天这个经济繁荣的时代里，中年一代的人们工作日益繁忙，无暇顾及身边的父母。所以，现在的社会有了很多内心孤独无依的老人。我们作为新时代的大学生和青年志愿者就非常有义务来担起这个社会责任，继续发扬这个延续不灭的传统美德。同时，为了培养我们青年志愿者的服务技能和积极贯彻党中央关于构建社会主义和谐社会的要求，我们开展了这个主题为“爱驻夕阳，关爱老人”的活动。作为大学生和青年志愿者，我们身上荡漾着青春的气息，是感染社会的最强力量之一。我们需要通过自己的一份努力，给老人带去关爱、快乐和温暖，树立榜样，营造全社会尊老敬老爱老的良好风尚，培养和提升公民的社会公德意识。我们希望能够通过我们的绵薄之力，传递爱的接力棒，给老人们带去物质支持和精神关怀，引起社会各界对老年人群体更多的关注。 活动主题：“爱驻夕阳，关爱老人” 活动地点：南昌蛟桥镇敬老院 活动时间：xx年11月17日 主办单位：江西财经大学现代经济管理学院团委青年志愿者协会 承办单位：现代经济管理学院06金融（1）班青协小组 活动目的： 1、给南昌蛟桥镇敬老院的老人们送去关怀和温暖，让他们感受到人间温情。
2、让本小组的青年志愿者们感受到为人民服务的快乐和满足，学会关心长辈、尊老敬老，培养坚强的心灵、顽强的意志、承担社会责任的信念。 3、锻炼本小组青年志愿者的各项义务劳动技能，增长服务经验。 4、为社会各界树立尊老敬老的榜样，弘扬尊老爱老的传统，让世界充满无限的爱，为创建和谐社会贡献绵薄之力。 前期准备： 1、召开本小组青年志愿者全体会议，讨论并拟定活动计划，明确项目内容和项目分工。 2、组织相关人员到蛟桥镇敬老院熟悉路线、地形和环境。 3、联系敬老院主要负责人，待其许可，协商本次活动的各项具体安排及相关细节。 4、取得学院团委的批准，并开出本次活动的许可证明。 5、确定参加活动的志愿者人数，向其再次补充介绍情况，积极动员他们到时候通力协作，圆满完成既定服务项目。 6、活动宣传（海报、横幅等），并由生活委员负责采购礼物。 7、准备活动设备（相机、旗帜、横幅、帽子、礼物、笤帚、抹布、桌椅等） 活动方案： 1、出发前集中志愿者，清点人数，交代细节。 2、依据自愿原则，志愿者可以自己带上礼物送给老人们。
小组策划书 “青少年成长”小组 一、背景资料 小组主题：“放飞青春梦想，自由自在成长” 小组对象：13—16岁的青少年学生（六年级——高一学生） 二、设计理念： 1、问题界定： 儿童青少年在社会化的过程中受到家庭、学校、社会的多方面影响，在由自然人转变为社会人的社会化过程中，出现了许多问题。例如：青少年心理发育不健全、人格缺失、青少年犯罪、青少年吸毒等等。“少年强则中国强”，一个国家的未来的前途肩负在年轻一代人的肩上，所以合理的引导青少年身心的健康发展，让他们能够在社会化的过程中，培养和塑造起正确的人生观、世界观、价值观，是极其必要的。另外13—16岁的青少年是人生观价值观形成的重要时期，这个时期青少年的特点是叛逆且极易受到朋辈的影响。从国家实行计划生育以来，如今多为独生子女，因此帮助青少年树立正确的价值观和建立健康的朋辈互助小组就显得尤为重要了。 2、需求评估： 青春期是一个敏感期，青少年的身体和思想都发生着巨大的变化，这时期的个体更多的接受着来自学校和同辈群体的影响。对于13—16岁的青少年来说，进入埃里克森所定义的统一的角色与混乱阶段，他们在尝试回答这样的问题，即我是谁、我在社会上处于什么样的位置，自我意识便逐渐清晰。个体自主选择的价值观和目标决定了其持久的同一性，青少年期消极的价值观对其一生的健康成长有重要影响。如果能有人给予正确的引导，提供适当的锻炼，将有助于他们建立积极的价值观和稳定的角色。 另外他们正处于从小学到初中，从初中到高中的升学时期。由于村中的家长的受教育程度都比较低，基本是初中以下，对孩子的教育方式多为责骂型，更容易导致孩子的叛逆。同辈群体给青少年提供了一个新的活动天地和适合他们心理
汽车行业市场部的销售工作计划 1 一、主要业绩指标及完成情况 市场部20xx年度主要业绩指标完成情况： 截止20xx年12月31日，我公司共发展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。因无配备专业的市场专员负责，20xx年全年二网的销售状况不容乐观，截止12月31日，20xx全年二网总计销售18台，在20xx年10月我公司与鲁山顺发的合作，开始于鲁山大团汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建设都很好。另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在11月单月销售达到6台。 二、市场部主要工作回顾20xx年度市场部主要工作包括以下几个方面。 1.市场活动汇总 一季度 一月：迎新春，红运礼——本次活动深受广大客户的欢迎，这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售，也有效提高了广汽本田及我店的知名度. 二月：汽车文化宣传长廊——借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通交
流中，客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。 三月：荣耀共享，春情回馈——根据销售顾问反应销售情况，得知本次活动有明显效果，来店和来电量有明显增加，活动以来截止今天，销量20台(含汝州一台)，订单7个雅阁，2个奥德赛，1个锋范，来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43，效果明显增加，本次活动效果还比较理想。 三月：热销200万，广本倾情送——此次活动积极消减了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。 三月：鹰城春季购车节——本次车展以飞度，锋范为主推车型，以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题，突出时代气息，以特色的推广促销活动方案，吸引针对用户群.达到销售效果。 二季度 四月：世博之旅——广汽本田紧跟20xx年5月上海世博会风潮，借助本次世博会强大的影响力，开展“购雅阁，看世博”的抽奖免费体验游活动，通过本次活动宣传过后，来电咨询和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购买雅阁的用户具有很强吸引力.活动期间，雅阁定单销量总计43台. 四月：鹰城首届春季汽车团购节——我们经过总三月份连续两次车展的不足，在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上所有销售顾问
计划编号：YT-FS-1411-51 青年志愿者协会年度活动 计划(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
青年志愿者协会年度活动计划(完整 版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一：农村支教 目的：在落后的农村，大部分小学都不开设英语课程，学生到初中以后才开始接触英语教学，由于学的晚，与市里孩子在英语学习上有很大的差距，尤其是英语口语。而小学时期应该是一个学习外语的最好阶段，做为大学生我们有义务有责任也有能力去帮助他们，能够改变一些现实，我们为什麽不去做呢？当代大学生我们应该实实在在去为孩子的教育孩子的未来做出点什麽来，我们相信我们的努力会提高孩子的英语发音水平及基本的英语知识。 流程：1去周边各县农村实际调查，联系相应的学校，与校长洽谈，与孩子沟通，了解他们的基本情
况。 2由我校自愿参与的具有优秀英语发音、高英语水平、基本知识扎实的学生组成支教团队，自编课本，辅以录音机播放纯正发音，进行教学。 3除英语之外，我们还将教授学生舞蹈等体育项目。 4我们将支教人员分组进行，在周六日和假期进行教学。 5这为一系列活动，如果效果不错，我们将永远坚持下去。我们也有这信心。 总结：这是一项很有教育意义的大事，我们真正想为教育落后的农村孩子做点什麽，但我们同时知道这项工作的艰巨性，我们需要社会和学校以及其他兄弟社团的关注和支持，有你们的关心和我们这些为了一个共同目标去奋斗的年轻人的努力，我们坚信这项工作会做的很出色！ 二：“大爱无边”征文活动 目的：只有心里充满爱、充满感激、充满感恩、
2020年汽车销售工作计划书 2020年汽车销售工作计划书1.品牌战一切市场竞争最后都要归结到品牌上。中国市场上的大部分汽车品牌都是引进的，如何快速实现品牌的本土化，对大部分合资汽车厂家来说显得十分迫切。民族汽车品牌的第一要务就是如何在外资品牌的挤压下成功突围，这决定着中国汽车工业的未来。 2.价格战一个行业出现了过剩，价格战就不可避免。所以中国汽车行业的价格战将长期存在，但如何打价格战.何时打价格战却是一门艺术。没有策略的价格战，轻者"出了血"却不见效果，重者反过来会伤到品牌本身。 3.车型战对任何厂家来说，新车型都是一种最有力的武器，所以大部分国内厂家都制定了"一年至少一款新车型"的策略。但随着市场上车型的增多，新车型的市场冲击力会出现边际效益递减的状况，如何延长老车型的生命周期才是厂家需要重点解决的问题。 4.网络战网络就是市场通路。强企业，必定有强网络。桑塔纳十几年经久不衰，并不是产品特别的本身好，而是上海大众有一个遍布全国的销售网络。眼下各厂家的营销网络"圈地运动"正如火如荼，但有一种不良倾向需注意，就是不顾及老经销商的利益，盲目布点，重复布点。此外，申请专卖权的高额公关费用也
滋生了腐败，成本会最后转嫁到消费者身上，对企业形象造成伤害。 5.服务战现在，消费者买车越来越看重服务质量，这种服务不仅体现在售后，还体现在售前和售中。对厂家和经销商来说，服务是营销的重要手段，同时也将成为利润的主要来源，所以说，服务才是他们赖以生存的生命线。提高服务质量，喊一句口号很容易，关键是要落到实处，让消费者得到实惠，这就需要一种制度性的安排进行保证。 6.公关战企业生存在各种社会关系之中，所以公关日益显得重要。好的公关操作，可以起到"四两拔千斤"的效果，使品牌形象迅速提升。但许多厂家把公关仅仅理解为收买媒体，以广告代替公关，其效果反而适得其反。另外，公关不仅包括媒体公关，还包括政府公关.经销商公关.公众公关.内部员工公关，任何一方都不可偏颇。 7.广告战营销离不开广告，但广告并不是营销的全部。由于汽车业还存在较高的利润率，许多汽车厂家在广告上都是一掷千金，而广告创意和投放策略都显得十分低级。随着利润率和广告边际效果的同步下降，降低广告运作成本.提高广告创意水平.选择有效媒体就显得十分必要。 8.人才战中国的大学培养了大批汽车工程技术.管理人才，但培养不出真正的汽车营销人才，所以大部分汽车厂家的营销人员都是半路出家，厂家之间的营销人才争夺战也逐渐激烈起来。
2020社工小组工作计划书 2020 social work group work plan 汇报人：JinTai College
2020社工小组工作计划书 前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、理念----厘定需要（小组成立的目的） 1.规范需要（专家需要）：网络日益发达，很多大二学 生因为退出了学校社联社团组织，空 闲时间增加，因而在网络上寻求精神的支持。然而，网 络却给他们带来了一系列危害： ①身心健康受损; ②无心上学，学习成绩下降; ③道德意识弱化，严重者会走向犯罪道路; ④人际关系的正常发展受影响; ⑤人生观、价值观扭曲。 2.比较需要：很多大二学生沉迷网络的一个重要原因是 感到孤独寂寞，同时可能受到恋爱
问题的困扰，因此选择网络来逃避现实。 3.表达需要：①很多大二学生有感情问题，会感到孤独寂寞，选择通过网络来寻求精神支 持;②来自家人和老师的压力让大二学生感到无所适从，从而沉迷网络发泄和麻痹自己;感觉需要：大二学生对自己未来没有较好的目标和定位，对大学生活感到迷茫无助;此外，由于缺乏正确的引导，同辈群体之间的相处交流有时会有相互误导的作用。 二、理论基础 1.弗洛伊德的人格发展理论 这个小组的对象是华农大二沉迷于网络的学生。由于这些大二学生正处在佛罗伊德所说的从青少年发展成为成人的一个重要转折的青春期（19-21岁），在面临新的社会要求和社会冲突时，要经历各种选择的混乱状态，往往会感到困扰和混乱，这是青少年期个体都不可避免的一个转折点，这个时期，要帮助青少年重新审视及发现自身价值，增强他们对生活的信心及处理各种混乱状态的能力。 2.埃里克森的心理社会发展理论