电视购物脚本——[I-JACKET]－数码线控专业三防概念夹克创意：胡蓓宁剧本：胡蓓宁导演：胡蓓宁
注：拍摄时，样衣请挂好吊牌——3M、杜邦、ipod
晋商张立功：心中有路 ---谨以此片献给驰马奥二十周年 山西晋商，一直以来被称之为古代世界三大商人之一。大自然的造化给了山西人丰富的矿产资源，足以让他们祖祖辈辈享受上帝的恩赐。然而晋商的美誉并非来自于对故土的资源挖掘，而是来自于他们走出山西，闯世界的勇气和决心。 上海，以其雄厚的经济实力和文化内涵，逐渐成为世界关注的国际大都市。而陆家嘴，则是上海最繁华的金融中心。有一面旗帜，不管刮风下雨，一如既往地飘扬在林立的高楼之间。它，叫驰马奥，中国最具影响力的话务服务公司之一。有一个人，不管黑夜白天，始终如一的工作在企业最前线。他，叫张立功，一位心中有路的山西晋商。张立功整整用了两个十年，绘制出企业的这面旗帜。十年磨一剑，两个十年，是不是意味着张立功正双手持剑，纵横商道呢？他心中到底想给这个世界亮出两把怎样的剑呢？ 2008年10月23日是驰马奥成立二十周年的日子。迄今为止，驰马奥已经在太原、广州分别拥有两家分公司，员工达一千多人。在外界，有人这么形容驰马奥的企业文化：“驰马奥的人身上有种东西是不太容易看到的，这种东西很难准确描述。你会觉得这些人不太正常，被某种东西附了体，你会觉得他们的眼睛在发亮，有点像饿狼，他们的精神被调到一种比较积极的状态，这种状态在中国近代战争片中，共产党人的身上可以找到缩影，这是一种近乎信仰的精神状态。”曾经一次次创造销售神话的团队，独特的企业文化以及超过民营企业近六倍的企业寿命，这些传奇依然在被他们自己改写。我们惊讶于驰马奥的今天，但今天的辉煌与成功并非一日造就。那么传奇到底如何产生，传奇的背后是什么，2008年3月29日，我们踏上了山西太原这块热土，开始寻找这二十年企业走过的足迹。 当邓小平南巡讲话之后，改革开放的策略让老百姓逐步清晰。当时，正在山西自动化研究所上班的几个小伙子用敏锐的嗅觉察觉到，这将是一个机会。为此，张立功与所里的几位同事，断然离开工作数年的国企单位，东凑西凑集资了他们下海的第一笔资金：13500元，那是1988年。 万事开头难，创业初期他们步步为钱所困。让他们下意识里不得不处处想到成本优先。1988年夏，北京中关村一家电脑公司门口，热情地公司职员轻轻挥手叫了一辆出租车，帮助客户把一台厚重的电脑搬上去。等他们转身回公司之后，刚刚买下这台电脑的主人，一个27岁的山西小伙子，赶紧满怀歉意地让司机停车，自己背起电脑赶路了。这一幕让那家公司的职员为之震动。但对于张立功来说，在那一刻，为了事业本身，他走的动容，走得激情满怀。因为这是他带回家乡，带回晋科的第一台电脑。从那时起，他带着他的团队源源不断地往山西背电脑。 1988年10月，晋科电脑公司正式成立。1988年-1993年，经过艰苦的工作完成了最原始的资金积累。为综合发展集团化经营奠定了基础。1997年，晋科启动“二次创业”的精神，全面革新晋科电脑城，并在98年成功实现由家用电脑向家用电气的迈进。如今，晋科电脑城作为驰马奥的另一业态形式仍然在经营当中。应该说电脑城在某种程度上成了张立功企业延续的象征物。20年，风雨飘渺，电脑城的屹立不倒，我想更多的在于其灵魂的生还和延续。我们一直在查阅相关的资料，走访相关的人物，试图找到这种企业的灵魂。
净水器分镜头视频脚本文案
镜号VIDEO AUDIO 时 长 画面示意图字幕音乐音效旁白备注一、品牌形象TVC 1 平静的水面，突然涌起三股水柱，水柱互相交叉缠绕聚拢，升上空中 2 镜头跟着上升的水柱一起向上运动，水柱演绎形成一个Q的路线，画面拉开，出泉汇来LOGO
镜号VIDEO AUDIO 时 长 画面示意图字幕音乐音效旁白备注 3 一滴晶莹剔透的水入画，滴下 4 与其他的水滴逐渐汇成地球经纬线，向四周延伸并构建形成一个地球的轮廓 5 水滴缓缓运动，滴到亚马 逊的地理方位，经纬线逐 渐勾勒汇聚成亚马逊流 域的形状 北纬0°27′，西经 49°40′
镜号VIDEO AUDIO 时 长 画面示意图字幕音乐音效旁白备注 6 伴随着水流淌的声音，特写晶莹的水滴在微微颤动 7 画面切换，水滴继续运 动，来到尼加拉瓜大瀑布 的地理方位，经纬线逐渐 汇聚勾勒成尼加拉瓜大 瀑布的形状 北纬43°04′，西经 79°04′ 8 镜头俯冲到水滴上，伴随着一阵阵震人心弦的瀑布声，水滴加快了颤动
镜号VIDEO AUDIO 时 长 画面示意图字幕音乐音效旁白备注 9 画面转换，水滴运动到了 黄河的地理方位，经纬线 再次汇聚勾勒成黄河的 形状 东经119°0′，北纬 17°20′ 10 伴随着阵阵惊涛拍岸的水声响起，水滴随着音乐颤动，纷纷从屏幕上弹跳起来
镜号VIDEO AUDIO 时 长 画面示意图字幕音乐音效旁白备注 11 水滴汇聚在空中，镜头拉远，水滴变成玻璃杯中的气泡，源源不断的纯净水正从水龙头流到杯中 12 屏幕闪白，出“好水生 活·健康厨房”字幕，出 泉汇来LOGO，定版 好水生活·健康厨房二、三代机TVC
讽刺小品《电视购物》房产版（张浩浩） 女哈喽！哈喽！大家好！嗲声嗲气，让人能腻味死的那种声音绝不忽悠你电视购物栏目，又与您准时见面了，我是你们的老朋友张-子-仪。 您是不是因为手中的妈内不断贬值而不安呢？你是不是因为自家的贝比上不成名牌大学而发愁呢？今天是《电视购物》房产版，我们请来了房氏集团的总裁兼，房总，房不胜防先生！大家欢迎，嘿嘿嘿巩汉林式的笑。 男穿西装，打领带，戴眼镜，南方口音，声音宏响，语速快大家好！今天我怀着无比激动的心情，为大家带来了我们房氏集团，最新研发、高科技地产项目保值增值的巡洋舰，房产中的劳斯莱斯——高巢一号！女哇，房总，这个案名好浪漫哦！她坐落在什么位置呢？男高巢一号，位于中原腹地，龙的故乡，上古文明发祥地。 国家园林城、卫生城、旅游城、文明城——河南濮阳。 子仪，我告诉你。 她可不是位于濮阳的一般地段哦！他坐落在濮阳的城市中心，核心区。 是濮阳的标志性建筑，相当于北京的天安门儿，上海的陆家嘴儿，纽约的自由神儿，巴黎的艾菲尔儿！女哇，房总。 地段真的好好显赫耶！男嗯哼，高巢一号，不仅地段显赫而且世出名门，是我们房氏集团荣誉出品。 房氏集团听说过吗？听说过吗？世界500强，亚洲十强。 今年萝卜丝排行榜我们是南脖弯。 我们是大——企业，大——集团大字重音加长。 已经在中国的股、香港的股上市，今年还准备在美国的纳斯达克，法国的、德国的隆重上市。 我们旗下有楼倒倒、楼歪歪、楼脆脆三大品牌，房氏集团，必出精品！欧耶！加动作女请问房总，高巢一号质量有保证吗？是谁设计的啊？男主持人，你这个问题问的太好了。 一惊一咋，拍主持人肩膀我们的高巢一号请了当代国际顶尖的大――设计师大字重音加长，库哈斯担纲首席设计师。 库哈斯你听说过吗？女摇头男那北京的鸟巢、鸟蛋、大裤衩你一定听说过了喽？女你是说北京奥运主体育场、国家大剧院、央视大楼都。
电视购物的经典广告词 衣衣（依依）不舍－－服装广告 有口皆杯（碑）－－酒类广告 一步到胃（位）－－胃药广告 乐在骑（其）中－－赛马／摩托车广告 百衣（依）百顺－－电熨斗广告 烧（稍）胜一筹－－快餐店广告 随心所浴（欲）－－热水器广告 闲（贤）妻良母－－洗衣机广告 咳（刻）不容缓－－止咳药广告 大石（事）化小，小石（事）化了－－治结石病广告 百闻不如一键（见）不“打”不相识－－打印机广告 香港有家化妆品公司的广告是：“趁早下…斑?，请勿…痘?留 有家洗衣机广告是一句成语改动一字：“闲妻良母”。 音响公司：“一呼四应”、“声东击西”。 饺子铺：“无所不包”。 石灰厂：“白手起家”。 当铺：“当之无愧”。 帽子公司：“衣帽取人”。 观光理发店：“一毛不拔”。 医院电视广告分镜头脚本 片名：《刺球》 时长：30秒 目标受众：耳、鼻、喉病患者 制作方式：前期拍摄、三维后期合成 广告诉求：医院耳鼻喉科的（先进）设备、技术 内容阐述：通过三个三维的人脸下面分别在耳朵两侧被镶了仙人球，面部中央被镶上仙人球，脸下部 被镶上仙人球来形象传达患有耳鼻喉病后，病人的痛苦，以次唤起目标受众的共鸣感。
镜头一： 画面：一张人脸的耳朵两侧被镶满了仙人球，他痛苦的左右摇摆，眉头紧皱，嘴巴撇向一边。 字幕：耳？（特效字体） 镜头二： 画面：一张人脸的鼻子中央被镶了一只仙人球，他呼吸不顺畅，难受的头发直竖。 字幕：鼻？（特效字体） 镜头三： 画面：一张人脸下部被一只仙人球顶着，他痛苦的扭动脖子，却被扎得痛苦万分。 字幕：喉？（特效字体） 镜头四： 画面：画面中央一个动画人物在解说， 声音：这么痛苦怎么办？ 镜头五： 画面：动画人物立于仪器前解说仪器，切换至做完手术的病人，贪婪的呼吸着新鲜空气，切换为一 片清凉的蓝色世界。 声音：***医院首家引进美国第四代鼻、咽炎治疗系统，采用低温消融术，治疗个中鼻炎、咽炎、
拍摄大纲及脚本 ● 令狐文艳 ●拍摄容量：60秒×30分钟=1800秒； ●拍摄主旨：本片旨在介绍产品的工艺特点、历史渊源等信 息，以突出产品的特点与卖点，同时要突出制作者的背景与实力等信息，加强消费者对产品的认识，从而刺激消 费。 ●拍摄形式：采用现场主持人介绍产品形式； ●主持人：男、女主持人各一名； ●编导：李晨 ●拍摄日期： ●拍摄道具：由厂家提供产品6套，相关证书。提供的PPT 文件可以制作KT版使用，其他需要制作的宣传板在剧本中会有体现。 ●脚本大纲： A-1：主持人开场， B-1：； B-2：； C-1： C-2： D-1：总结买点，结束。 拍摄脚本
产品简介：下面为大家介绍的产品是园博徽宝：2013年，中华盛世，北京再次迎来全球盛典，两年一届的园博会，他直追北京奥运的全球关注力，上海世博的全球动员力。北京园博会必将永载史册，同时园博徽宝应运而生，他也必将带动衍生藏品新一轮抢购风暴。《园博徽宝》为狮钮形制，整体以卢沟桥石狮为蓝本，突出园博会的京师地域文化特征，并将狮子作为瑞兽所带来的欢庆祥和、守护平安的美好愿望寄寓其中。印钮以卢沟桥编号为132号的清代石狮为原型再度设计创作而成。章台上部雕刻北京市花-月季花。下部翻卷的水纹环绕四周，既展现了北京的母亲河-永定河，也传达了此次园博会的水岸文化特色。《园博徽宝》构型稳固，古朴敦厚，大气浑然。多种元素的完美融合相争着城市生机盎然、家园徇丽多彩，更是蕴含了“园林城市、美丽家园”的园博理念，充满着对家园的祝福之情。作为本届园博会的官方印信-《园博徽宝》，承载着北京园博会的理念，传递着对美好家园的向往，铭记着北京的又一次荣光。园博徽宝由北京工美集团延续《奥运徽宝》、《世博徽宝》辉煌，再度启用主创原班人马，将极具工美特色的“徽宝”文化和北京园博会主题理念相融合，设计完成了既体现中国传统文化精髓，又独具北京人文风貌、丰台地域特色的会徽载体-《园博徽宝》。北京工美集团总工艺师郭鸣，与中国玉雕大师张铁成再度联袂，不负众望，《奥运徽宝》之后再度领先担纲，倾力打造北京的新盛典《园博徽宝》。两位大师联手带来的不仅仅是双倍的惊喜，更能产生双倍以上的价
"皇家八件套"被立案查处5大电视购物广告现原形 只要199元购买所谓的“皇家八件套”帝王金链，就能获赠8颗高档钻石？这样的电视购物广告你信吗？ 昨天，浙江省工商局表示，已经分别对该广告的发布者——浙江广电集团所属的浙江电视台少儿频道等六 个频道以及销售商杭州九马网络科技有限公司正式立案查处。 “皇家八件套”遭央视曝光 今年8月30日，中央电视台新闻频道东方时空栏目曝光了一则“皇家八件套”的电视购物广告。 该栏目记者发现，浙江、广西、江苏几家电视台频繁播一条电视购物广告，“皇家黄金产品八件套，送8颗南非钻石，售价仅199元”，央视记者以消费者的名义购买了一套，收到货后发现金饰的质地非常粗糙，所谓的大钻石也小到几乎看不到。 为了验证这款饰品的实际成分，央视记者专门请国家玉石质量检验中心的专家进行了鉴定。检测结果显示，戒指成分为铜、镍、铅，没有金；“钻石”实际上是玻璃。广告中宣称的“买两款三件套，送同款五件套，总共八件金饰，而且不要忘了，我们还一口气送给您八颗不要钱的南非大钻石”，与事实严重不符。 许多消费者不知道的是，通过电视购物购买到这样的虚假产品时，维权是非常艰难的。 央视记者在向电购热线要求退货遭到拒绝后，拨打了杭州市消保委12315进行投诉。而工商部门要查处此类广告必须要有公司的明确地址。几番周折却无法从该电购热线电话问到该公司的地址。而该公司在快递包裹上写明的“九马科技网络有限公司”在杭州的具体注册地址竟是假的，真正投放电视购物的公司“比倩商贸有限公司”却是在南京注册的。 五大度假电视购物广告现原形 除了“皇家八件套”，浙江省工商局还让另外四大虚假电视购物广告现了原形。 丰乳灵、减肥贴已被查处 某电视台播出的“远红灸疗丰乳灵”和“三效减肥贴”电视购物广告，宣称具有“红外线照射、针灸穴位调节和药物作用”三种功效。 但这两种产品确是假冒的。两种产品广告中都没有标明产品生产者、销售者的名称和地址。执法人员向湖北省黄冈食品药品监督管理局核实后得知，“远红灸疗丰乳灵”是未经批准销售的女性保健品，其使用的产品批准文号套(冒)用了其他医疗器械产品文号；“三效减肥贴”也是未经批准销售的医疗器械产品。 浙江省工商局针对这两个违法广告的违法行为作出责令停止发布、公开更正、没收广告费用58200元并罚款116400元的处罚。 浸不湿、砸不碎、钻不破的手机 在电视购物广告中，韩国现代扬手机、亿城皇冠至尊手机、汉泰ht9999等三款手机自我宣称“水浸不湿、砖砸不碎、电钻钻不破”，很“神奇”。 然而，9月16日，浙江手机维修协会专家在现场鉴定时，却发现这三款手机的防水、防砸、防钻功能纯属忽悠，三款手机都在泡水、砖砸和电钻之下迅速丧失功能，显露原形。 “狸猫换太子”买手机收到手表 今年6月，家住淳安县千岛湖镇的唐某在上海东方电视购物中心看到一则皇冠手机广告，广告宣称该手机有GPS导航等多项功能，标价为499元，另加99元就送大礼包，共598元(代收货款)。唐某见物美价廉不禁心动，当即拿起电话下了订单。 6月28日，唐某在货到签收之前打开包装，发现里面不是手机，竟是一块劣质手表。唐某当下拒绝付款。邮政快递员称按照规定，邮政只负责送货，不管里面是手机、手表，包裹既然开封，消费者必须付款。无奈，唐某只好付了“手机款”598元。 好视力智能变焦复原镜：治疗近视 今年8月,浙江省12315指挥中心接到多起消费者举报，电视购物中的“好视力智能变焦复原镜”广告，宣
郭慧颖：电视机前的公众朋友们，你们好！！！欢迎大家收看今天的节目“想高你就说出来”我们今天非常荣幸的请到了“一粒高”公司亚太地区执行总裁赵总 赵清涛：那好，今天，我怀着非常激动的心情，向各位隆重推荐我们公司最新产品“一粒高” 郭慧颖：为什么叫“一粒高”呢？ 赵清涛：“一粒高”、“一粒高”，吃上一粒你就长高！我们公司向各位郑重承诺：“一粒高”，吃上一粒你将长高5公分！ 郭慧颖：哇! 赵清涛：吃上二粒，你将长高10公分！ 郭慧颖：哇! 赵清涛：吃上3粒你将长高15公分耶！ 郭慧颖：哇!天呐赵总这个药真的有这么神奇的疗效吗？ 赵清涛：（动手打西西）我跟你说了多少次！我跟你讲一个真实的事例：我们公司有一个销售员一不小心丢了一粒“一粒高”，哇~怎么就那么巧，被一只老母鸡一口吞掉，没想到第二天这只老母鸡变成鸵鸟了耶! 郭慧颖：哇哈哈~简直是难以置信嘛！ 赵清涛：我再~~给你讲一个真实的事例，我们公司还有一个销售员一不小心丢了一粒“一粒高”，哇！！怎么就那么巧！被一头老母猪一口吃掉，没想到第二天那只老母猪变成大象了！ 郭慧颖：真是太神奇了！不过赵总，听你说完这些观众朋友还会有很多疑问呐！ 赵清涛：哎，我要跟你讲，任何疑问在事实面前都将在事实面前变得苍白无力！今天！！！我们请来了“一粒高”的直接受益者刘先生！大家掌声欢迎！！！鼓掌！ 刘国忠：“一粒高”！就是好！就是好！就是好！嗯~嗯~大家看，我自从吃了“一粒高”现在我有多高！ 郭慧颖：嗯？不过刘先生你看来不是很高的样子哎~！ 刘国忠：那是你不了解我的过去，我过去比这个桌子低半头。那时候，工作、工作找不到，对象对象找不到！我简直失去了活下去的信心！（哭~~痛苦！）我甚至都想到了死！（把头低到左边） 赵清涛：哎，刘先生，你要冷静啊！！！ 郭慧颖：（拍刘肩膀） 刘国忠：（突然抬头说话）自从服用了“一粒高”，我终于长大成人了，我不能再吃了，我太高了！高空缺氧！空气稀薄！高处不胜寒！呀~~~（抖肩膀装冷）我拿我的人性再次保证：“一粒高”不但有增高的疗效，还有减肥的功效！以前，我的三围是：185~！185~！185~！ 赵清涛：哇~！原来他是一个水桶啊！~ 郭慧颖：太难看啦！~ 刘国忠：自从服用了“一粒高”，我的三围变成了100~！100~！100~！ （赵清涛、郭慧颖同时喊：哇~~~~~~~~） 郭慧颖：太帅气了啦！~ 赵清涛：耶~！ 刘国忠：“一粒高”不但有医疗功效，而且还具有一定的收藏价值和艺术观赏价值！ 赵清涛：嗯~！（展示产品） 刘国忠：为啥来~！因为这里含有百分之九十九点九九九九九九九九九九九九九九九的纯度黄金！他这个金，可大哩！各位爱美的先生们，女士们，大家想变成我这样的魔鬼身材嘛！！大家想变成这样高层次的生活吗！！！请服用和购买“一粒高”吧！！！ 赵清涛：大家有没有听到，有没有听到！刘先生自从服用了“一粒高”，他现在变得英俊潇洒！风流倜傥！一表人才！而且具有艺术家的阵势噢！！！！！！ （做造型左右晃） 郭慧颖：哇，现在的观众朋友会忍不住都想问，这么好的产品到底卖多少钱！！！！！！ 赵清涛：我要跟大家讲“一粒高”的成本价是九万九千九百九十九块！ 郭慧颖：太贵了！！！ 赵清涛：为了答谢广大电视机前的观众朋友对我们“一粒高”的大力支持，现出现惊爆价！！！九百九十九
淘宝“直播脚本”如何制定 导语：电商淘宝直播的本质是什么？ “是社交”。未来是属于社交电商的。一个电商产品到底能有多强就看有多少用户喜欢，就看拥有多强大的向心力，以及向心力的方向朝着哪边，这是核心。 内容端的变化是社交电商的发展方向。 而电商淘宝直播，通过“人货场”三位一体式的社交购物体验，给顾客和电商平台带来了价值，这也是其成为风口的内在逻辑。 一场成功的淘宝直播，很大一部分原因来自淘宝主播的内容输出，无论是任何一个类目，在淘宝直播间里有内容特色，是很容易吸引人的。那么该如何打造一场成功的live秀呢？ 淘宝直播脚本是关键。 淘宝直播脚本的目的与意义 一场好的淘宝直播离不开一个设计严谨的脚本，有头有尾，有开篇有高潮。淘宝直播脚本就像电影的大纲一样，可以让我们把控淘宝直播的节奏、规范流程、达到预期的目标、让淘宝直播效益最大化。 一般来说制定淘宝直播脚本的目的有： 1、增加粉丝关注度，升级粉丝观感。 2、为观众提供独特的视角和深度。 3、建立舆论导向，长期IP化打造。 4、减少突发状况，包括控场意外、节奏中断、尬场等等。
淘宝直播脚本的四大核心要素 一、淘宝直播主题的明确 主题就是核心，整场淘宝直播的内容需要围绕中心主题进行拓展，比方说配合品牌上新，店庆活动，或是回馈客户等等。 如果内容与主题不符，比如你要做店庆抽免单的主题，结果用户进来发现淘宝主播在讲省钱技巧，迟迟不抽奖，人马上就走了。再比如你要主推的产品是美妆，然后你在其他才要产品讲解太多太细，就很容易本末倒置，忽略主题，导致内容很泛，让粉丝不知道你的核心是什么，很容易流失一些观众。 二、淘宝直播节奏的把控 淘宝直播节奏的制定简单来说指的就是对于时间的规划。确定每段时间的淘宝直播内容，这样有助于淘宝主播从容不迫的把控整个淘宝直播间走向，同时也优化了淘宝直播的流畅性，增加了粉丝的观感体验，不至于淘宝直播途中突然卡住不知道该做什么或是遇到突发状况就乱了方寸。以下这些节奏点一定要在淘宝直播脚本中规划并体现到。 1、根据淘宝直播的内容进行海报、软文的设计，并且多渠道的宣传。 一场淘宝直播，不是说等淘宝直播开了坐等流量进来，而是要主动出击，广而告之我们要做淘宝直播了。对这个主题有兴趣的亲们都可以来参加，没准还能抽到小礼物。这也是为什么专业淘宝直播机构流量往往多于商家流量的原因。普通的商家太过于依赖某一个渠道的帮助，而不是反推如何结合各个渠道综合增加自己的曝光和流量，就像上活动，成熟卖家永远思考的是如何增加付费渠道引入
如何做好电视购物广告 电视购物这个行业总在钢丝上跳舞，无时无刻不让人心惊肉跳。正如圈内一些经营者所说的一样：这段时间，行业风雨交加，让人“诚惶诚恐”。 近期广电的发文意图很明确：在电视购物行业存在的电视直销公司和家庭购物平台两大主流市场经营形态中，广电自营家庭购物平台将是大势所趋，新的政策和法规都向家庭购物平台倾斜。而从电视购物领域的研究专家所提供的数据来看，现阶段操作电视购物之家庭购物平台模式的公司真正有可观盈利的并不多，因为家庭购物平台模式需要系统化的商业运作，其多个环节都需要专业的项目小组来操作运营，平台本身需要完整的组织架构体系，而在本土的家庭购物平台运营市场，专业对口的人才缺口很大，现在即使是广电已经批的16家拿到经营牌照的专业电视购物频道也还都在团队培育过程，更不用说接下来的省、市电视台走向家庭购物这样创新的虚拟媒体购物形态，需要一个漫长的转型周期。电视购物大行业的走势按这个格局发展下去，意味着电视购物微利时代的到来。 这个阶段，将是电视直销公司式微的过程。电视购物短片的时间越来越少，僧多粥少，所谓以电视购物“垃圾时段”经营“新奇特”产品的电视直销公司面临着关停并转的现实。这其中，一定有与市场接轨甚好的部分企业会很好的活下去，甚至开拓出更为优异的商业模式，但是很多企业只会在电视媒体广告价格暴涨并且不可再生资源逐渐减少的节骨眼上苟延残喘，最终从这个行业销声匿迹。 一个很现实的问题摆在面前，媒体自营电视购物平台，不管创收情况如何（按实际的媒体刊例成本来算亏损居多），其最核心的成本（媒体成本）是自有资源，而且专业电视购物频道经营是一个逐步往上走的长线经营系统，其中的危机小于电视直销公司，另外，平台化经营的产品结构多元化和品牌认可度上都更具抗风险能力。 电视直销公司所最为核心的竞争力是单品营销力，“一条长片打天下”的电视购物单品营销传奇（如橡果“背背佳”、“好记星”，台标“胡师傅”，七星“蓝顿”等）不胜枚举。但无论电视购物大行业怎么发展，即使是家庭购物平台多产品经营结构，单品的市场营销能力始终是至关重要的。“不管世界怎么改变，不管时间怎么转变”电视购物广告需要卖货的终极目标不会改变。 在这样一个特殊的时期，电视购物广告这个环节具有更为特殊的意义。电视购物行业的投诉比率一直都比较高，其中很大一部分和虚假广告有莫大的关系，尤其是电视直销片，为了达成销售的目标，有时急
带货直播脚本范文 我先给大家介绍，一个直播电商平台的直播脚本，都包含哪些较为常见的要点： 第一个，直播目标。本场直播希望达到的目标，是数据上的具体要求，比如观看量多少，点赞量多少，进店率多少，转化卖货销售额多少等等。这样更直观且目标性更强。 第二个，直播人员。要注意各个人员的分工，以及职能上的相互配合。比如【主播】负责引导关注，介绍产品，解释活动规则，【直播助理和运营】负责互动、回复问题，发放优惠信息等，【后台/客服】负责修改宝贝价格，与粉丝沟通转化订单等。 第三个，直播时间。定好直播的时间，建议严格根据直播的时间来，直播时段也建议相对固定一些。准时开播能够帮助粉丝养成观看习惯。到了下播时间建议不要恋战，及时预告第二天的直播，让粉丝持续关注下一场直播，促进粉丝观看习惯养成的同时，还能让粉丝对主播保持新鲜感。 第四个，直播主题。定下本场直播的主题，就跟写文章一样，在正确的大方向下前进，确保直播间不会跑偏。要是东扯西拉的闲聊，会显得直播间内容十分零碎且无营养。比如直播主题是桃花妆，那大概内容是教你画一个桃花妆，然后去约会。 第五个，直播脚本流程细节。具体到分钟，比如8点开播，8:00-8:10分进行直播间预热，和观众打招呼之类。包括产品的介绍，每一个产品介绍多久，尽可能把时间规划好并按照计划执行。 第六个，梳理产品卖点。在产品卖点中写出产品的特点，包括产品功能卖点及产品价格卖点，帮助主播在介绍产品时给到粉丝的信息更为真实且准确。 第七个，优惠信息和活动。在活动环节提示主播相关玩法，能够更好的调动直播间气氛以及引导粉丝消费。 一般来说制定直播脚本的目的有： 1、增加粉丝关注度，升级粉丝观感。 2、为观众提供独特的视角和深度。 3、建立舆论导向，长期IP化打造。 4、减少突发状况，包括控场意外、节奏中断、尬场等等。 总结：直播带货的4大核心要素 1、明确直播主题：从需求出发，鲜明核心；
三一文库（https://www.doczj.com/doc/4d3492189.html,）/其他范文/相声小品剧本 讽刺小品《电视购物》房产版（张 浩浩） 女：哈喽！哈喽！大家好！（嗲声嗲气，让人能腻味死的那种声音）“绝不忽悠你”电视购物栏目，又与您准时见面了，我是你们的老朋友张-子-仪。您是不是因为手中的“妈内”不断贬值而不安呢？你是不是因为自家的“贝比”上不成名牌大学而发愁 呢？今天是《电视购物》房产版，我们请来了房氏集团的总裁兼ceo，房总，房不胜防先生！大家欢迎，嘿嘿嘿（巩汉林式的笑）。 男：（穿西装，打领带，戴眼镜，南方口音，声音宏响，语速快）大家好！今天我怀着无比激动的心情，为大家带来了我们房氏集团，最新研发、高科技地产项目：保值增值的巡洋舰，房产中的劳斯莱斯——高巢一号！ 女：哇，房总，这个案名好浪漫哦！她坐落在什么位置呢？
男：高巢一号，位于中原腹地，龙的故乡，上古文明发祥地。国家园林城、卫生城、旅游城、文明城——河南濮阳。子仪，我告诉你。她可不是位于濮阳的一般地段哦！他坐落在濮阳的城市中心，cbd核心区。是濮阳的标志性建筑，相当于北京的天安门儿，上海的陆家嘴儿，纽约的自由神儿，巴黎的艾菲尔儿！ 女：哇，房总。地段真的好好显赫耶！ 男：嗯哼，高巢一号，不仅地段显赫而且世出名门，是我们房氏集团荣誉出品。房氏集团听说过吗？听说过吗？世界500强，亚洲十强。今年“萝卜丝排行榜”我们是“南脖弯”。我们是大——企业，大——集团（大字重音加长）。已经在中国的a股、香港的h股上市，今年还准备在美国的纳斯达克，法国的cac、德国的dax隆重上市。我们旗下有“楼倒倒”、“楼歪歪”、“楼脆脆”三大品牌，房氏集团，必出精品！欧耶！（加动作） 女：请问房总，高巢一号质量有保证吗？是谁设计的啊？
直播带货的流程与脚本/台本 随着抖音直播带货的盛行，公众号主开直播带货产业链或将问世，从以前的“图文+阅读量”广告收益，升级为“开直播为商家导流赚钱或以带货抽成形式盈利”。对于公众号主，又能卖一波粉丝；对于商家，则是多了一个全新的带货渠道，入坑早，肯定有利可图，大家拭目以待。 本文的目的在于，从逻辑严谨、证据充足、节奏窒息、言辞恳切的电视购物销售中学习直播带货。 1.为什么跟电视购物学直播带货？ 尽管电购面向中老年人销售高价产品，无即时互动；直播面向年轻人销售平价产品，有即时互动…但两者都是隔着屏幕卖货，而且电购一年隔着屏幕卖货300多亿，其中的逻辑与技巧，必然值得借鉴与参考。 2.如何研究电购的销售逻辑？ 为彻底搞清楚电购的推销逻辑，我们做了两件事，第一、花了一周时间刷电视购物节目，湖南快乐购、上海东方购、央广购、优购UGO…直接看吐；第二、边看视频，边打字记录，抠出美妆、服装、食品、小家电等主流品类的电视购物节目台词，录下4个脚本，共33853字，如图。 然后我们蛋疼的根据3万多字，挖出了电购的销售逻辑与推进节奏。无论卖什么，永远是以下7个步骤，如图。
3 3.电购脚本全拆解 一般情况下，一款产品的电购节目约40分钟，分15/15/10三条短片，以第一条15分钟为标准，循环播放叫卖（素材会稍作变动）。将每个关键节点排到时 间线里，你会发现所有电购的运行模式与推进节奏基本都是一样的，不同的，只
是产品而已。下面40分钟的电购销售模板，请您欣赏。 0-1 min 聚人 ①营销方法：不断包装、渲染产品与品牌的产地、工艺、背景等，但不说具体 产品，引发观众好奇，吸引观看。与街头表演聚人，吸引路人围观，后续卖货 同理。 ②观众心理感受：卖的到底是啥？瞧瞧？ 1-2 min留客 ①营销方法：通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。 ②观众心理感受：看看能不能中个奖？ 2-6 min锁客 ①营销方法：通过大量模拟产品使用场景，激发用户需求。 ②观众心理感受：是啊，这些场景我都经历过，不用挺麻烦，用了好像确实挺 方便？ 6-10 min 举证 ①营销方法：通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。 ②观众心理感受：这东西好像还不错？ 10-13 min说服 ①营销方法：通过竞品分析，产品对比等打消观众疑虑，帮观众做选择。 ②观众心理感受：性价比挺高，可以试试？ 13-14 min催单 ①营销方法：通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。 ②观众心理感受：有优惠，赶紧买！ 14-15 min逼单 ①营销方法：通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用 户下单。 ②观众心理感受：买了占便宜，不买没机会了。 15-16 min2次留客 ①营销方法：通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。 ②观众心理感受：前面已经有人中奖了，我真的想试试！
XX科技公司销售话术脚本 公司介绍： 深圳市XX科技发展有限公司成立于2001年。是国内第一家从事生物镀金研究的公司，也是目前国内唯一一家拥有自主知识产权（国家发明专利号： zl03118870.2）能生产99金’鲜花玫瑰的公司。 公司已与中国地质大学珠宝学院，复旦大学高分子材料研究所多名专家教授合作共同开发生物镀金产业. 送礼的学问： 不能送吃的，喝的，穿的，用的,送我家的绿色珠宝可以让别人记得您一辈子，398一片叶子，520一朵玫瑰，而且赋予独特的人文内涵。很高雅,不能只等着情人节，别忘了结婚纪念日，女朋友的生日，圣诞节日，对了还有丈母娘的生日。 珠宝首饰的底蕴不在于其材质，（是黄金，铂金，银或则钯金）而在于其设计的独创性，大自然是自古以来最好的设计师，我们的产品都是全天然为底材的。彰显个性之美。 金叶子：
客户：你们这个产品能保证多久颜色不退。 销售：哦，先生（小姐）你好，我家的玖玖金叶的如果保养的好，1年，两年没有问题的，尽量不粘水,远离酸碱性物质。 客户：这个产品是不是电视购物广告上面的那些？ 销售：呵呵，我们是那家电视购物广告公司的供货商，玖玖金叶我们去年几个月，单款就销售了50万件，很多人喜欢的，你真有眼光的，这个是天然的金刚叶经过化学处理，镂空后在叶脉上面镀金的，你拿着它，所能摸到的地方，都是24K 金的，而且通透生动，戴着它透气性很好，特别舒服，而且产品是不含镍的。皮肤对镍金是会过敏的，这不同于市场的假冒产品 客户：这个网上面暴光了？说不是镀金的？ 销售：哦，市场上确实有不镀金的，因为去年我们的广告一推出，整个行业都在做我们的产品，因为市场销售的太好的，所以有很多的人仿冒我们的产品来着，我们这个是绝对有镀金的，你可以拿到任何检测机构去检测的。假一罚十。 客户：镀24k金的还这么便宜啊？ 销售：24K金属的镀层不是很厚，是为了让其表面更有光泽，我们保证只要你按照我们的方法保养，2年内不褪色是没问题，请你相信，产品的品质是绝对有保证的，所以你买到的产品是真的物有所值，送朋友，送给亲人都是性价比很高的。送给女朋友，情人，寓意一片真情，今夜（金叶），浪漫，你是我的唯一。 要点：人们为什么喜欢金叶子。 人类起源于大海，看海就有了回到外婆家的感觉，人类在沙滩上游玩，发现了贝壳，贝壳成为了人类最古老的首饰，然后挖到了黄金，挖到了钻石，他们都成为
◆淘宝直播实操25讲：从入门到精通 直播脚本策划与技巧(附上策划模板) 直播跟电影、短视频、小品一样，需要台词脚本。 如果没有脚本，让主播天马星空一顿发挥，大多数主播都很难把商品卖点、促销活动全部说清楚，或者容易被粉丝把节奏带偏。各岗位也很难做到默契配合。 一个完善的直播脚本，通常包括两个部分，一个是直播整体方案；另一个是商品脚本。 直播整体方案主要包括直播的主题、目标、时间、促销活动、主播、助播、后台/客服等岗位的分工配合； 商品脚本主要包括宝贝编号、货品名称、内容、零售价、直播到手价、自定义权益点、链接、备注。 “一个好的直播脚本就如一场好电影一样。平铺直述、转承启合、高潮跌宕、精致收尾一个都不能少。” 电商直播的本质是什么？ 是社交。未来是属于社交电商的。一个电商产品到底能有多强就看有多少用户喜欢，就看拥有多强大的向心力，以及向心力的方向朝着哪边，这是核心。 内容端的变化是社交电商的发展方向。而电商直播，通过“人货场”三位一体式的社交购物体验，给顾客和电商平台带来了价值，这也是其成为风口的内在逻辑。 一场成功的直播，很大一部分原因来自主播的内容输出，无论是任何一个类目，在直播间里有内容特色，是很容易吸引人的。 那么该如何打造一场成功的live秀呢？ 直播脚本是关键。
（简洁版直播脚本规划） 直播脚本的目的与意义 一场好的直播离不开一个设计严谨的脚本，有头有尾，有开篇有高潮。直播脚本就像电影的大纲一样，可以让我们把控直播的节奏、规范流程、达到预期的目标、让直播效益最大化。一般来说制定直播脚本的目的有： 1、增加粉丝关注度，升级粉丝观感。 2、为观众提供独特的视角和深度。 3、建立舆论导向，长期IP化打造。 4、减少突发状况，包括控场意外、节奏中断、尬场等等。 直播脚本的四大核心要素 1 直播主题的明确 主题就是核心，整场直播的内容需要围绕中心主题进行拓展，比方说配合品牌上新，店庆活
诱惑·简单·粗暴——电视购物片三大铁律 一个成功的有销售力的电视购物片，一定要符合三大铁律：诱惑、简单、粗暴。 每到下午或者深夜，打开电视，就会有人不断向你推荐某种商品，这些商品在日常的超市或者卖场中，难得一见。当你动心后，只需一个电话，商品就能送到家，很方便。 不错，这就是近几年做得风生水起的电视购物。从95年北京电视台开办“TV直销”节目算起，电视购物在中国也走过了整整10年。借助这一新兴购物形态，很多企业挖到了真金，如橡果国际、晋科驰马奥等。 拍一条有销售力的电视购物片，成为整个电视购物环节中不可获缺甚至至关重要的一环。从最早给客户做的“易生？印第安”电视购物片，到为自己的产品“平美”、“乐无烟”拍片，蜥蜴团队前后拍了不下20条电视购物片，静下心来认真总结，我们发现，一个成功的有销售力的电视购物片，一定要符合三大铁律：诱惑、简单、粗暴。“诱惑”是指整个片子的质量，抑或是评价一条片子好坏的标准，是艺术层面的原则，而“简单”、“粗暴”则是创作和拍摄片子应遵循的法则，是技术层面的原则。 极尽诱惑之能事 一条有销售力的电视购物片，一定是一条充满诱惑力的片子，有诱惑力，才会形成购买力。可以说，诱惑力是一条片子的灵魂。男女恋爱，先要谈情说爱，然后双方强烈吸引，最终走向婚姻；电视购物片也一样，只有达到强烈吸引的境界，才会产生购买。
只有充分诱惑，把消费者的需求转化成购买力，才是最后的成功。可见，诱惑在其中扮演了多么重要的角色。 无处不在的诱惑 一条电视购物片，应该是从头到尾充满诱惑。每一个画面，每一句旁白，都要为整个片子的诱惑力服务，不需要铺垫，更不要杂乱的信息。无论目标消费者何时看到广告，都会被迅速吸引进来。前不久，一项调查表明，电视受众看到广告，平均停留时间为3秒，如何在这短暂的3秒中，把目标消费人群吸引住，难度可想而知了。 要想让片子到处充满诱惑，蜥蜴团队认为，可从以下四个方面下功夫： 一、数字说话，对电视购物片，同样也适用的。比如“美国V姿” 的承诺：嫩白度提高30%；再例如，“丽人工坊”的“青春有多远，只要20天”等等。这一技巧，已经有意无意得到了广泛应用。但这种强承诺容易产生副作用，因此，用的时候要慎重。 二、强烈对比。分横向和纵向对比，横向和竞品对比，比如“研丽坊”就把其它美容产品或者方法贬得一无是处。比如蜥蜴团队自己操作的产品“孝铭肛宝”，把“栓”“膏”“手术”等治疗方法，统统对比一遍，找出产品的优点所在。纵向就是消费者使用前后对比，纵向对比愈强烈愈好。比如“平美”广告片中消费者丁芸使用前后的强烈对比，怎能不让少男少女动心？