总结 短短两周的“企业经营决策沙盘模拟”课结束了,虽然只有短短两周时间,但使我受益匪浅,也使我在模拟的“社会的大熔炉”中经受了风雨,见识了世面,增长了才干,积累了不少宝贵的经验教训。 首先,我亲身体会到了团队精神的重要性。一个人的能力毕竟有限,唯有团队配合才能事半功倍。在这次模拟经营中,我们自始至终都就是以团队形式进行,相互配合协调,齐心协力完成了六年的经营,从死亡线上挣扎着存活了下去并还取得了最终第三名的意外成绩。这让我深深感受到了团队的魅力所在,也使我提高了与人相处、与人合作的能力,使我学会了宽容、理解与支持。 其次,我亲身体会到了专业知识的重要性。通过模拟经营,把我们学过的专业知识运用在了实践之中,我认识到了理论与实际的差距很大,但没有理论知识做坚实的基础却就是万万不行的,而且我发觉了自己的专业知识仍很匮乏,日后一定要更加用心学习,这样在实践中才不会觉得力不从心。课余之外,广泛涉猎其她相关领域也有很大帮助,如营销管理,金融学等知识。 再次,我亲身体会到了实践的重要性。通过这门课程,我充分感受到实践与理论完全就是两回事。实践要比理论复杂的多,实际操作中往往有许多不确定的因素,而且有许多就是人所不能控制的。我们必须学会在实践的过程中如何随机应变。而且,通过模拟经营,我了解到实际经营企业就是一个非常复杂的过程,远远超出了以前的想象,这就是光靠学习理论知识所体会不到的。 最后,我亲身体会到了经营企业的酸甜苦辣。现实生活并不就是一帆风顺的,总会遇到一些磕磕绊绊。我们要正视那些摆在我们面前的困难,以积极的人生态度来解决它。生活也正就是因为有了酸苦辣,才更体现出甜的可贵。 虽然说我们只就是对整个企业运营过程进行了模拟,但规则在模拟与现实中就是同样重要的,而且在现实中,对规则的漠视可能导致更为严重的后果。提高业务能力包括了对规则或准则的学习与掌握,并且有助于对财务状况进行判断与分析,从而做出正确决策,所以这就是必需的。 社会,就是一所没有围墙的课堂;实践,就是一种无形的磨练。此次“企业经营决策沙盘模拟”课程使我走出了象牙塔,走出了课堂,走向了社会,走上了理论与实践相结合的道路,为今后更好地完成学业积累了经验,赢得了筹码,它将成为我一笔宝贵的财富。 能参加这门课程的学习,我感到很幸运。感谢老师能给我们提供这样宝贵的学习机会,也希望老师能把这门课程继续开设下去,它一直都深受广大同学的支持！ “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,这两句诗充分体现了这门课程的特点与开设目的。通过学习,通过与成员的坦诚交流中我认清了自身的不足,明确了自己的位置,并发现自己的应变能力、社交能力以及语言表达能力等都得到了很大锻炼与提高。 “企业经营决策沙盘模拟”培训有感 第一次参加沙盘模拟这样的体验式教学,给我的印象非常深刻。从昨天辩论会讨论“企业应该先做大还就是先做强”的问题,到今天担任“总经理”职务亲自领导一个团队完成了一个模拟企业的两年的经营任务,最后,我们小组取得了最好的经营成绩,感触颇多。我在现实企业中担任的就是总经理助理职务,分管生产工作。本次的培训,让我更加清晰地了解了运营企业的基本要素,增长了财务知识、强化了市场意识。此次培训由于就是模拟市场环境中的七个企业相互竞争,与真实环境很相似,所以反映出问题很多,从中体会到了方方面面的感受,小到财务知识,中到市场竞争,大到企业生存,都有很深刻的体验。以下就是我的一些学习感想。 1、财务知识
ERP沙盘模拟实验总结报告 导读：本文ERP沙盘模拟实验总结报告，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 ERP沙盘模拟实验总结报告 连续九周的ERP沙盘模拟实战课程在紧张而又略有激动的气氛中结束了，这门课带给我们每个人的收获都很多，有共同的东西，比如团队协作、各司其职、不轻易放弃的精神，面对困难将损失减小到最小的深刻意识，也有很多不一样的东西，比如大家在不同分工中所学到和体会到的。在这门课上我们通过以一个小组团队来模拟经营一个企业，各自分工扮演不同角色，努力使得企业能够在连续、业绩不断增加的情况下经营下去。这九周的课程中，从第一堂课一片茫然到如今已经完全了解其运作机制、规则，是一个很大的变化。九周的实战经验必须要经过再一次的深刻总结才能将一些经验教训细致化，并且在下次实际操作中才不容易犯类似错误。因此，最后的总结是十分必要，也十分重要的。 1、关于个人分工角色以及感受 我们小组是第七小组，我在团队里担任的是CEO一职，按照原先计划我本应是负责规划策略，布置工作，然后整合各种意见及建议做最终的决策的，但是基于在初期对规则等不是很熟悉，导致在第一轮都是集体讨论摸索，而后来在公司经营的整体规划上，逐渐演变成由财务总监（谢优男）和生产总监（杨小双）负责主要的生产投资的
决策工作。而我在初期负责实际的鼠标操作和所有报表的整理、分发，在后期负责的是订单登记、产品销售、综合费用表、无形资产投资表的填写工作，并参与广告投放、贷款、生产线建设、转产等问题的讨论，以及进行组间交易等。总的来说，我们小组的分工并不明确，其主要责任在我本身，但总体下来，结果还算让人较为满意，期间也出现过几次失误，比如由于生产总监的计算失误导致下错原材料订单，或是在广告投放过于超前，投放失误，当然在这些问题出现的时候，大家都没有持续沮丧而是努力想办法把损失降到最小。具体到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要还是自己做的不够，没能胜任，尤其是在计算这一部分搞不清楚导致决策权都由生产总结和财务总结来决断。这是我觉得极其惭愧的。 关于下一次的规划，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生产总监负责生产线、产成品等，采购总监负责原料订单，销售总监负责订单问题和广告投放等，贷款问题由大家共同决定。而我则负责整个流程的操作，在填表时相互协作。实际操作时，首先在第一年年初决定第一年的长期贷款额度。其次是厂房和生产线建设，产品的研发和生产规划，之后包括管理费、维修费、建成后的折旧等计算出现金支出的额度，以此来确定短贷，在前三年销售收入欠缺的情况下保证现金不断流是极为重要的。而到第四年之后基本就不会出现资金断流情况，因为可以贴现，相比长贷高利息和短贷还款紧张，是一个很好的手段。 2、关于团队分工合作方面 其实上面已经基本阐述了我们小组的分工情况，虽然说这部分要
第一部分企业组织构建模拟 1．画出模拟企业组织结构图 2． 撰写岗位说明书 职位岗位职能描述 总经理: 总经理是公司的业务执行的最高负责人。行使公司经营和发展的指挥权，主持公司的全盘工作.主持公司的日常各项经营 管理工作，组织实施公司年度经营计划和投资方案. 根据 市场变化，不断调整公司的经营方向，使公司持续健康发 展。 市场总监在充分理解公司战略图谋和产品/服务特征前提下，充分综合企业部资源、合理利用外部资源，进行市场目标界定和分解、定位分 析再定位、制定战略、策略、拟定计划并推进实施，并在实施过 程中进行协调、控制、调整和修正，以保证目标的实现。总之， 此岗位是对公司市场拥有全面权力和负有绝对责任的职位。 财务总监主持公司财务战略的制定、财务管理及部控制工作，筹集公司运营所需资金，完成企业财务计划。利用财务核算与会计管理原理为公司经 营决策提供依据，协助总经理制定公司战略，并主持公司财务战略规 划的制定. 筹集公司运营所需资金，保证公司战略发展的资金需求， 审批公司重大资金流向；参与公司重要事项的分析和决策，为企业的 生产经营、业务发展及对外投资等事项提供财务方面的分析和决策依 据； 生产总监他们负责参与制定公司发展战略与年度经营计划，主持制定、调整年度生产计划及预算，计划并指导与生产、工厂管理、原材料
供应及质量相关的工作.随时掌握生产过程中的质量状态，协 调各部门之间的沟通与合作，及时解决生产中出现的问 题。参与制订公司年度总预算和季度预算调整。按工作程序做好与技 术、营销、财务系统的横向联系，并及时对系统间争议提出界定要求。 组织新技术、新工艺、新设备的应用推广。指导、监督、检查所属下 级的各项工作，掌握工作情况和有关数据。 3．描述选聘/应聘管理人员过程（由总经理填写选聘，其他人填写应聘） 选聘管理人员过程 (一)发布招聘信息 选聘工作机构要以相应的方式，通过适当的媒介，公布待聘职务的数量、性质以及对候选人的要求等信息，向企业外公开“招标”，鼓励那些自认为符合条件的候选人应聘。 公开招聘是向组织外公布招聘信息。半公开招聘是只对组织部公布补充空缺位置的信息。部选拔一般由人力资源管理部门主持，公开招聘可由人力资源管理部门负责全部工作，也可为此成立临时性的机构。选聘工作机构应通过适当的媒介，公布待聘职务的数量、待聘职务要求的条件、给予聘用者的待遇、报名时间等信息，达到广开“才源”的目的。 (二)初选 可以通过两种形式完成初选工作： 1.对报名应聘者进行初步资格审查 对部选拔人员，可根据日常对重点培养对象和管理人员的工作的业绩考核档案，由人力资源管理部门和领导初步决定候选人。外部招聘的，要根据回收的应聘者填写的表格资料进行资格审查，初步认定合乎招聘条件的候选人。 2.面谈 这是一种直观的初步鉴定评价人员的形式。根据人力资源管理部门设定的谈话围，目测候选人的仪表、举止、言谈，初步了解其语言表达能力、逻辑思维和思维敏捷的程度，以及知识的广度和对问题认识的深度。面谈可以比较直观地接触了解对方，形成初步印象。但需注意不要由第一印象产生偏见。 (三)对初选合格者的测定和考核
实用标准文档 文案大全第一年业务运营记录 企业运营流程表
ERP沙盘模拟教程 订单登记表 订单号1LP10212 合计市场本地 产品P1 数量6个 交货期1Q 账期4Q 现金回收期5Q 销售额32M 32M 成本18M 18M 毛利14M 14M 未售 现金计划表 资金项目年初资金项目1Q 2Q 3Q 4Q 资金项目年末年初现金30 季初现金20 6 3 14 应收款贴现 应收款贴现应收款贴现市场开拓费-2 广告费- 短贷还本付息ISO认证费 5 借入短贷设备维修费-4 支付应付税- 1 长贷利息-4 原材料入库／出售-2 -2 年末支出合计-6 长货还本购买厂房年末现金余额8 借入长贷生产线费用 紧急采购原材料-10 年初支出合计- 10 年初收入合计0 加工费-1 -2 -1 -1 出售产成品 应收款收现15 紧急采购产成品 零帐期订单收现 违约罚款 厂房租金 产品研发费 管理费-1 -1 -1 -1 本季支出合计-14 -3 14 -2 本季收入合计
第6章ERP沙盘模拟业务运营记录 综合管理费用明细表 项目金额（M）备注 管理费 4 广告费 5 维护费 4 租金0 转产费0 市场准入开拓 2 □本地□区域□国□亚洲□国际 ISO资格认证0 □ISO9000 □1SO14000 产品研发0 P1（） P2（） P3（）P4（） 其他0 合计15 利润表 项目上年数本年数 销售收入+ 34 32 直接成本－12 12 毛利=22 20 综合费用－9 15 折旧前利润= 13 5 折旧－ 5 5 支付利息前利润= 8 0 财务支出（+）/收入（－）+/－ 4 4 其他收入（+）/支出（－）+/－0 -6 税前利润= 4 -10 所得税－ 1 净利润= 3 -10
. . 第一年业务运营记录 企业运营流程表
ERP沙盘模拟教程 订单登记表 订单号1LP10212 合计市场本地 产品P1 数量6个 交货期1Q 账期4Q 现金回收期5Q 销售额32M 32M 成本18M 18M 毛利14M 14M 未售 现金计划表 资金项目年初资金项目1Q 2Q 3Q 4Q 资金项目年末年初现金30 季初现金20 6 3 14 应收款贴现 应收款贴现应收款贴现市场开拓费-2 广告费- 短贷还本付息ISO认证费 5 借入短贷设备维修费-4 支付应付税- 1 长贷利息-4 原材料入库／出售-2 -2 年末支出合计-6 长货还本购买厂房年末现金余额8 借入长贷生产线费用 紧急采购原材料-10 年初支出合计- 10 年初收入合计0 加工费-1 -2 -1 -1 出售产成品 应收款收现15 紧急采购产成品 零帐期订单收现 违约罚款 厂房租金 产品研发费 管理费-1 -1 -1 -1 本季支出合计-14 -3 14 -2 本季收入合计
第6章ERP沙盘模拟业务运营记录 综合管理费用明细表 项目金额（M）备注 管理费 4 广告费 5 维护费 4 租金0 转产费0 市场准入开拓 2 □本地□区域□国□亚洲□国际 ISO资格认证0 □ISO9000 □1SO14000 产品研发0 P1（）P2（）P3（）P4（） 其他0 合计15 利润表 项目上年数本年数 销售收入+ 34 32 直接成本－12 12 毛利=22 20 综合费用－9 15 折旧前利润= 13 5 折旧－ 5 5 支付利息前利润= 8 0 财务支出（+）/收入（－）+/－ 4 4 其他收入（+）/支出（－）+/－0 -6 税前利润= 4 -10 所得税－ 1 净利润= 3 -10
第2章 ERP 沙盘模拟演练运营规则 企业的运营涉及筹资、投资、生产、营销各个方面，受到来自各方面条件的制约。在正式开始模拟运营前，必须要熟悉企业运营规则，做到合法正常经营，否则除影响经营进度外，还会被扣分、罚款，影响各模拟企业的最终成绩。 2.1 财务表格填写规则 财务管理是企业管理中的一个重点，管好、用好资金是企业发展的第一步。企业经营各个环节费用的收付依照任务清单的顺序进行。下图2-1是企业资本周转示意图： 图2-1 企业资本周转示意图 企业初始资本来自股东现金和银行贷款；在业务进行中需要支付设备，原材料，员工薪水；业务结算时进行应付帐款、应收帐款、毛利、利息、折旧、利润、贴现、租金和行政管理费用等活动；年末要填写资产负债表和损益表。 年末，当年的经营结束后，财务总监需要填制综合管理费用明细表、利润表和资产负债表，并交给指导教师核查记录。综合管理费用明细表主要用于记录除生产直接成本和利息以外的经营费用；损益表主要用于核算企业当年的经营成果（如下表2-1）；资产负债表主要反映企业的财务状况（如下表2-2）。 生产 销售订单 销售 现金 市场 融资 采购 产品研发 应收帐款 应付帐款
表2-1 损益表 表2-2 资产负债表
2.2 筹资 企业要进行生产、经营以及投资活动，必须要筹集一定数量的资金。筹资是企业进行一系列经济活动的前提和基础。 2.2.1 筹资策略 筹资按目的可分为长期筹资和短期筹资。长期筹资指企业向银行和非银行金融机构以及其他单位借入的、期限在一年以上的各种借款，主要用于购建固定资产和满足长期资金占用的需要；短期筹资指为满足企业临时性流动资金需要而进行的筹资活动。企业的流动资产一般是通过流动负债的方式取得。 2.2.2 筹资规则 在ERP沙盘模拟演练过程中，企业间不允许私自融资，在经营期间，只允许向银行贷款。具体的筹资方式如表2-1所示。 1．规则说明 （1）长期贷款与短期贷款（以下简称“长贷”和“短贷”） 长贷每年只有一次，即在每年年末（详见运行任务清单），一般以10M的倍数申请。短贷每年可贷四次，分别为每季度初（详见运行任务清单），一般以20M 的倍数申请。 长贷与短贷的额度之和若大于或等于上一年所有者权益的2倍，则不允许贷款。例如，如果上年所有者权益为20M，二倍为40M，而企业已贷款50M。则将不能获得贷款；如果企业已有20M的贷款，则还可贷款20M。 长贷每年年末必须支付利息，到期还本。注意：当年新贷的长贷当年不支付利息，从下年年末开始支付利息，最后一年还本金时，要加上最后一期利息。 短贷借款周期为4Q，到期时还本并支付利息。 长贷最多可贷5年，长贷和短贷均不允许提前还款，结束年时，不要求归还未到期的长贷和短贷。 （2）高利贷 高利贷最长期限为4Q，年利息率为20%，20M起贷，到期还本付息。 高利贷可以随时申请，即在运行过程的任何时间都可以申请高利贷，但高利贷计息时间为运行当季的短贷申请时间，并随短贷的更新时间更新。有高利贷的
用友ERP沙盘模拟经营分析报告 学院专业：_____________________ 组别：_____________________ 企业名称：_____________________ 企业CEO/联系方式：____________________ 其他成员：_____________________________ _____________________________ 实验地点：经济与管理学院4楼ERP实验室 指导教师：___________________ 实验时间：__________年______月 年月日 一、综合分析与财务指标 表1：综合费用表(单位：M)
年份管理费广告费设备维护厂房 租金 转产 费 市场 开拓 ISO认证产品研发其它总计 1 2 3 4 5 6 合计 表2：利润表（单位：M） 年份 项目 1 2 3 4 5 6 备注 销售收入 直接成本 毛利 综合费用 折旧前利润 折旧 息前利润 财务费用 额外收/支 税前利润 所得税 净利润
表3：资产负债表（单位：M） 流动资产负债 年份 项目 1 2 3 4 5 6 年份 项目 1 2 3 4 5 6 现金长期负债 应收账款短期负债 在制品应付账款 产成品应缴税额 原材料1年期长期贷款 流动合计负债合计 固定资产所有者权益土地和建筑股东资本 机器设备利润留存 在建工程年度利润 固定资产合计权益小计 资产=流动资产+固定资产负债+所有者权益资产总计负债权益总计 注：1、资产=负债+所有者权益；2、数值填写年末值，且必须与报表保持一致。 - 2 -
二、企业经营成果与总结 表4：企业经营期间取得的主要成果 结束年综合得分比赛排名 市场开发区域（）、国内（）、亚洲（）、国际（）产品研发P2（）P3（）P4（）ISO认证ISO9000（）、ISO14000（） 市场地位取得市场 第一合计 本地（）、区域（）、国内（）、亚洲（）、国际（） 1 2 3 4 5 6（结束年） 获得市场第一明细 本地市场 区域市场 国内市场 亚洲市场 国际市场 不良记录违约（）、违规操作（）、恶性竞争（）、私下交易或勾结（）其他荣誉 注：请在括号或方框内打勾或填写数字，市场第一中，1-5年请在方框中填写获得市场第一的产品类别，6年请在方框中打勾，其他荣誉视比赛情况而定。 补充说明（如有）：
综合费用表 管理费:每年固定40W 广告费:这一年年初投的广告费 设备维护费:生产线的维修费 损失:显示在表下面的库存折价拍价、生产线变卖、紧急采购、订单违约 转产费:自动线20W 信息费:0 合计:上面所有项的与 利润表 销售收入:卖出的所有产品的订单上价格 直接成本:卖出的所有产品的直接成本的与 毛利:第一项销售收入减去第二项直接成本 综合费用:第一张表综合费用表中的合计填在综合费用中 折旧前利润:毛利减去综合费用 折旧:生产线的折旧 支付利息前利润:折旧前利润减去折旧 财务费用:利息、贴现的与等 税前利润:支付利息前利润减去财务费用 年度净利润:税前利润减去所得税
资产负债表 现金:填表的时候剩余的钱 应收款:卖出产品没有收到钱的部分 在制品:现在生产线上在制的产品的直接成本与 产成品:生产完成并且没有卖出去的产品的直接成本与 原材料:库存的原材料的价格 流动资产合计:现金、应收款、在制品、产成品、原材料的与厂房:买的厂房的价格 生产线:去掉折旧的生产线的价值 在建工程:在建的生产线的与 固定资产合计:厂房、生产线、在建工程的与 资产总计:流动资产合计与固定资产合计的与 长期负债:长期贷款 短期负债:短期贷款 应交所得税:这一年交的税款 负债合计:长期贷款、短期贷款与应交所得税的与 股东资本:固定650W 利润留存:前几年的年度净利与 年度净利:今年的年度净利,根据利润表得出 所有者权益合计:股东资本、利润留存、年度净利的与 负债与所有者权益总计:负债合计与所有者权益的合计的值相加
填完以后左边的资产总计与右边的负债与所有者权益应该就是相等的。
《企业沙盘模拟经营》课程标准 一、课程基本信息 二、课程性质与目标 （一）课程的性质 它是我校工商企业管理、会计电算化、电子商务等经济管理类专业的专业技能主干课程，一般记为2学分。前置课程有：管理学原理、电子商务概论、会计学基础、市场营销学、统计学基础、物流管理概论等多门专业基础课程；平行课程有财务管理、报表分析、会计电算化、生产运作管理、质量管理等专业技能课程。 《企业经营管理沙盘模拟》课程在充分调研了培训需求的基础上，汲取了国内外咨询公司和培训机构的管理训练课程精髓而设计的企业经营管理实训课程； 它是一门新兴的交叉综合性课程，融合了管理学、市场营销学、财务管理、生产运作管理等多门学科知识； 它模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分，设计为沙盘模拟课程的主要内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业若干年的经营，使学生在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，提升管理能力。 （二）课程的目标 （1）学生通过这门课程的学习，通过仿真模拟，可促进学生综合运用各种知识，帮助学生透视企业管理经营系统，了解企业业务的基本流程，理解企业运营管理各个方面的内在逻辑联系； （2）让学生真正做到学以致用、活学活用，切实培养学生的市场经济意识、创业创新能力、分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，提高学生思维能力、计算能力、动手能力，培育团队精神，强化沟通与协作训练，全面提升管理能力； （3）有助于培养复合型人才，同时教学相长，有助于增强教师实践教学水平。 三、课程教学内容与要求 专业课程（含课内实践） 课程内容和要求
企业运营沙盘模拟训练 ——中、高层管理人员企业运营能力提升 课程背景： 企业经营面临以下问题： 1. 面对激烈的市场竞争，如何做出正确的企业经营决策？ 2. 如何使各个业务部门增强沟通与理解，做到相互支持和协调？ 3. 如何能使各个业务部门形成全局观念，做到合理有效分配有限的资源？ 4. 如何合理地调动资金、控制成本、争取最大的经济利益？ 让学员在“做”中学习管理，在“学”中觉察企业运营原理，在觉中感悟企业运营管理规律，在感悟中提升企业运营管理能力。 课程收益： 1. 能够认清企业资源运营状况，建立企业运营的战略视角，并寻求最佳的利润机会；有效地区分业务的优先安排，降低运营成本。深入的理解财务的战略功效，掌握财务结构，解读财务报表。 2. 了解整个公司的运作流程，提高全局和长远策略意识，更好的理解不同决策对总体绩效的影响，从而可以和不同部门达成更有效的沟通。 3. 理解企业的经营运作、企业的竞争力、以及企业资源的有限性，帮助各部门的管理人员做出有效的资源规划及决策。 课程特色： 沙盘模拟训练既能调动学员的主观能动性，又可以让学员身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，在此过程中体悟企业经营管理的关键。它完全不同于传统的课堂灌输授课方式，是通过直观的企业经营沙盘，模拟企业运行状况。让学员在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP（企业资源管理）的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。 该训练融角色扮演、案例分析、和专家诊断于一体，最大的特点是在“参与中学习”，学员的学习过程接近企业现状，在训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。学员必须和同事们一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的成
企业经营(模拟)沙盘--学习心得
总结 短短两周的“企业经营决策沙盘模拟”课结束了，虽然只有短短两周时间，但使我受益匪浅，也使我在模拟的“社会的大熔炉”中经受了风雨，见识了世面，增长了才干，积累了不少宝贵的经验教训。 首先，我亲身体会到了团队精神的重要性。一个人的能力毕竟有限，唯有团队配合才能事半功倍。在这次模拟经营中，我们自始至终都是以团队形式进行，相互配合协调，齐心协力完成了六年的经营，从死亡线上挣扎着存活了下去并还取得了最终第三名的意外成绩。这让我深深感受到了团队的魅力所在，也使我提高了与人相处、与人合作的能力，使我学会了宽容、理解与支持。 其次，我亲身体会到了专业知识的重要性。通过模拟经营，把我们学过的专业知识运用在了实践之中，我认识到了理论和实际的差距很大，但没有理论知识做坚实的基础却是万万不行的，而且我发觉了自己的专业知识仍很匮乏，日后一定要更加用心学习，这样在实践中才不会觉得力不从心。课余之外，广泛涉猎其他相关领域也有很大帮助，如营销管理，金融学等知识。 再次，我亲身体会到了实践的重要性。通过这门课程，我充分感受到实践和理论完全是两回事。实践要比理论复杂的多，实际操作中往往有许多不确定的因素，而且有许多是人所不能控制的。我们必须学会在实践的过程中如何随机应变。而且，通过模拟经营，我了解到实际经营企业是一个非常复杂的过程，远远超出了以前的想象，这是光靠学习理论知识所体会不到的。 最后，我亲身体会到了经营企业的酸甜苦辣。现实生活并不是一帆风顺的，总会遇到一些磕磕绊绊。我们要正视那些摆在我们面前的困难，以积极的人生态度来解决它。生活也正是因为有了酸苦辣，才更体现出甜的可贵。 虽然说我们只是对整个企业运营过程进行了模拟，但规则在模拟和现实中是同样重要的，而且在现实中，对规则的漠视可能导致更为严重的后果。提高业务能力包括了对规则或准则的学习和掌握，并且有助于对财务状况进行判断与分析，从而做出正确决策，所以这是必需的。 社会，是一所没有围墙的课堂；实践，是一种无形的磨练。此次“企业经营决策沙盘模拟”课程使我走出了象牙塔，走出了课堂，走向了社会，走上了理论与实践相结合的道路，为今后更好地完成学业积累了经验，赢得了筹码，它将成为我一笔宝贵的财富。 能参加这门课程的学习，我感到很幸运。感谢老师能给我们提供这样宝贵的学习机会，也希望老师能把这门课程继续开设下去，它一直都深受广大同学的支持！ “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，这两句诗充分体现了这门课程的特点与开设目的。通过学习，通过与成员的坦诚交流中我认清了自身的不足，明确了自己的位置，并发现自己的应变能力、社交能力以及语言表达能力等都得到了很大锻炼与提高。
erp沙盘模拟实验总结 篇一 学习企业经营沙盘模拟这门课程，是我之前从未体验过的一种新的学习方式，两天的学习既紧张又刺激。企业全而管理沙盘实战模拟训练改变了传统课堂灌输授课方式，通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。这次课程最大的特点是在“参与中学习”，让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻领悟科学的管理规律，提升管理能力。在短短2天的训练中，会遇到企业经营中经常岀现的各种典型问题。我们必须和小组其他成员一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全而管理。在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。它既能调动学员的主观能动性，又可以让学员身临其境，真正感受一个企业经营者直而的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，在此过程中领悟企业经营管理的关键，了解企业管理的解决之道。下而我将2天的模拟进行详细的阐述：我们小组是第四组，2天中我们整个团队在一起探讨如何在这六年之中使得我们的企业运营的更好。我是在这个企业中担任财务总监, 这是一个很重要的角色，我很荣幸能将我所学的财务管理相关知识在这一次的沙盘上都能够体现出来，怎样去算报表, 如何进一步的做决策，如何使得我们的资金流不会出现问题等，这些都是财务总监应该做的，稍微有一点决策上的错误, 都会使得企业而临一个资金周转不灵的局而，甚至可能使得企业陷入危机，下而就让我分析一下我在这次沙盘上财务总监所做的每一次决策: 初始年的时候，我们那时对于如何玩都还不是很上手, 在老师的指导之下，我们清楚了游戏的流程，一步一个脚印跟着 做，接下来第一年，由于我们计划按照保守的步骤来运营，所 以我在广告费的投入比较少，因此这一年获得的定单比较少， 使得我们的生产线上的产品无法销售出去，只能作为库存，这 样下来我们这一年利润比较少。到了第二年，我们团队就进行
全面运营管理沙盘模拟训练 学习指导 主讲：覃曦 ¤¤¤最适合管理者学习的体验式培训产品¤¤¤ ¤¤¤智慧不可言传真知来自体验¤¤¤
激活系统思维 企业如何运用外部资源 企业如何发挥核心竞争优势 企业各部门如何实现一盘棋经营 企业如何才能盈利 针对管理者设计，训练战略性思维模式和系统思维方式 课程旨在帮助学员 ?体察战略选择与经营业绩之间的逻辑关系； ?提高理性决策、洞察市场等领导能力； ?感受企业经营管理风险，增强全局观； ?树立成本意识，提高财务控制能力； ?感受跨部门（团队）合作的重要性。 了解和掌握的知识点 ?体验： ?企业系统运营各类决策（财务、研发生产、营销、人力资源）组织、控制、领导 ?探讨： ?公司战略：使命与目标 ?运营管理：自主创新的魅力，生产并非为了库存 ?市场营销：好酒也怕巷子深 ?财务管理：FQ助你成功 ?人力资源：21世纪最缺的是人才 ?领导艺术和团队意识：不犯致命的错误 ?系统：企业如同人，系统最重要 沙盘课程的由来 ?孙子曰：“夫地形者，兵之助也。” 你如何理解： ?孙子曰：“善战者，求之于势，不责于人。
故能择人而任势，任势者，其战人也。” 你如何理解： 作为一名管理者，当您接管一家公司时，您希望了解哪些信息？你最关心什么？ 外部信息内部信息
沙盘模拟训练特点 沙盘模拟训练要求 ? 积极参与，遵守时间。 ? 关闭手机铃声。 ? 发布信息时，请保持安静。 ? 中途离开须通知总经理和老师。 ? 培训期间请妥善保管各类规则和表单。 ? 培训结束时，留下《竞争规则》和培训教具。 ? 通过学习和实践自己形成结论 学习的最高境界：带着问题来学习 您所在的企业是否也有这些问题？ 1. 目标和方向不明确 2. 管理混乱 3. 角色不清 4. 执行力差 沙盘课程基本规则 ? 培训师代表：顾客、政府、银行、供应商。 ? 企业必须连续经营并按期支付费用。 ? 未经审批并备案, 公司之间不得进行私下合作。 ? 不要违反《竞争规则》。 ? 不找借口，不做假账。 接管新公司 5、 没有责任心和主动性 6、 合作与沟通困难 7、 缺少核心文化 8、 创新障碍
ERP沙盘模拟业务运营记录-(完成版)
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第一年业务运营记录 企业运营流程表 操作流程1季2季3季4季 年初1 新年度规划会议√ 2 广告投放-5 3 参加订货会选订单/登记订单√ 4 支付应付税-1 5 支付长贷利息-4 6 更新长期贷款/长期贷款还款√ 7 申请长期贷款X 四季1 季初盘点20 6 3 16 2 更新短期贷款/短期贷款还本付息X X X X 3 申请短期贷款X X X X 4 原材料入库/更新原材料订单-2 X X X 5 下原材料订单X X X X 6 购买厂房X X X X 7 更新生产/完工入库√√√X 8 新建/在建/转产/变卖生产线X X X X 9 紧急采购（随时进行）-10 X X X 10 开始下一批生产-1 -2 -1 -1 11 更新应收款/应收款收现X X 15 X 12 按订单交货√X X X 13 缴纳违约罚款X X X X 14 厂房出售/租用厂房X X X X 15 产品研发投资/生产资格换证X X X X 16 支付管理费-1 -1 -1 -1 17 出售库存（随时进行）X X X X 18 应收款贴现（随时进行）X X X X 19 厂房贴现（随时进行）X X X X 20 本季收入合计0 0 0 0 21 本季支出合计-14 -3 --2 -2 22 季末对帐 6 3 16 14 年末1 新市场开拓/市场准入换证-2 2 ISO认证投资/ISO资格换证 3 支付设备维护费-4 4 计提折旧(5) 5 结帐8
ERP沙盘 ERP沙盘，是企业资源规划（Enterprise Resource Planning）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。一般来说，ERP沙盘展示的重点是企业内部资源。 ERP沙盘模拟（ERP Simulation Game） 什么是ERP沙盘模拟？ ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营-->对抗演练—> 讲师评析--> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。 ERP沙盘教具
ERP沙盘模拟实训课程（项目）标准 一、课程性质与任务 本课程是会计专业学生的专业实践课程。 本课程是依据会计专业人才培养目标和相关职业岗位（群）的能力要求而设置的，以用友ERP制造业企业经营模拟沙盘为工具，以分组竞赛的方式展开教学。旨在培养适应中小型企业经营管理的需要，具有良好的职业道德和团队精神，掌握会计专业相关理论知识及专业技能，具有一定的有关企业生产、营销、人力资源、财务、行政事务等方面知识和初步的管理能力，具备“一技之长＋综合素质”的方面全面发展的高素质技能型人才。 二、课程教学目标 （一）总体目标 通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。
对于缺乏实践经验的在校学生来说，通过模拟训练，能够让他们直观感性认识企业，初步了解企业的经营流程和经营决策，了解企业的组织机构设置及其相互之间的关系，感知企业经营的艰辛，体会企业经营涉及的知识以及团队合作的重要性。 1.知识目标 （1）了解一个企业的真实运作流程； （2）理解企业成功运营的关键因素； （3）掌握战略决策、营销管理、财务管理、物流管理以及团队管理相关知识； 2.能力目标 （1）培养学生经营意识与规划能力； （2）培养具体问题具体分析，灵活决策的能力； （3）培养沟通协作能力； （4）培养组织领导技能； （5）拓展经营管理知识体系，提升经营管理技能 3.素质目标 （1）培养学生企业经营管理的全局观； （2）培养学生的团队意识与合作精神； （3）培养学生的风险与责任意识； （4）全面提高学生的双赢理念、团队精神、诚信观念等综合素质。（二）课程学分 《ERP沙盘模拟实训课程》计1学分
学院：班级： 学号：组别： 职责：生产总监姓名：
ERP沙盘模拟经营报告 经过四天的学习，ERP沙盘模拟课程终于结束了。ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代与管理技术—（计划系统），设计的角色体验的实验平台。ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、和。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：、、、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营 -->对抗演练—> 讲师评析 --> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、、、组织生产、等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养，全面提升。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。 在四天的学习中，我们进行了六年的模拟经营。在这6年中，我们F组的5位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期6年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛,同时也收获了友谊和快乐。虽然我们F组的在最后的成绩评比中垫了底，但是我觉得就四天的课程来说也许我们收获了最多的知识，有了失败，我们才收获了比别人更多的经验，更多的知识，收获知识才是学习的目的！ 下面我将对我们 F组在六年的模拟经营进行总结。 1.基本战略
在六年的模拟经营里，我们的基本战略是以生产P1、P2、P3产品为主，在市场开拓方面我们决定开拓区域市场、国内市场、亚洲市场。在经营的第一年我们投入大笔的广告费，抢作市场老大，为后面的的经营铺平道路。 2.六年的大致运行情况 在正式开始运营时，第一年我们通过大额的广告投入如愿的争得了市场老大的地位，我们得到了本地市场的最大的订单。同时，我们借助60M贷款，安装了全自动生产线，在产品研发上我们同时对P1、P2、P3产品进行研发，市场开拓上我们也在第一年进行了投资。很快第一年过去了，在第二年的时候我们由于经费问题，没有在生产线上进行投资，反而继续投资研发新产品以及开拓新的市场。第三年的时候，没有经费在广告上的投入，以及落后的产能，于是没有了接大订单的能力。在年初的时候为了维持公司的继续运行，我们继续贷款，并且无奈的卖了厂房，勉强维持公司的运营。在第三年的时候我们依然没有投资新生产线，但是仍然继续开发新产品，开拓新市场。第四年的时候，市场订单已近很多，虽无需投入大量的广告费就能拿到大量的订单，但是事实上我们没有拿到，因为我们的生产线仍然是三条手工生产线、一条半自动生产线、一条全自动生产线，一次落后的产能我们更是拿不到订单，在第四年的时候即使我们的P3产品已经开发出来，但是没有生产线可以生产，甚至到了六年结束时我们仍然没能生产，这是我们组在决策上的重大失误。第五年的时候我们也就是能借助贷款能勉强维持公司运营，第六年的时候，为了得分能高一点
E R P沙盘模拟实训指导 方案 集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]
E R P沙盘模拟 实 训 指 导 书 编写：周海鹰（教师）、李凤娥（企业专家） 2015年6月
编写说明 1.实训总体目标 “ERP沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程。它采用一种全新的授课方法，课程的开展就是针对一个模拟企业，把企业能赢所处的内外部环境定义为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，是受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。 2.适用专业 工商管理、财务管理、人力资源管理、会计电算化、物流管理、市场营销、经济信息管理专业等。 3.先修课程 会计基础、财务管理、市场营销 4.实训课时分配 5.实训环境
ERP沙盘模拟实训在沙盘实训室完成，该实训室有2个，共有12组实训用的物理推盘的实训场景；。 6.实训总体要求 ERP沙盘模拟训练是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多方面，让学员字游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。在短短两天的训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断成长。 目录 实训要求... .. (5) 实训一团队组建... .......................................................... 实训二领会规则... ............................................................ 实训三学习经营... ............................................................ 实训四在是战争成长... ........................................................ 第一年演练运营... .................................................. 第二年演练运营.. ..................................................... 第三年演练运营... .................................................... 第四年演练运营... .................................................. 第五年演练运营.. ..................................................... 第六年演练运营... .................................................... 实训要求 1.实训前的要求 (1)认真阅读实训指导书，明确实训目的要求，理解实训内容，熟悉实训规则。 (2)完成实训指导书中有关预习的相关内容。 (3)初步估算(或预测)实训结果(包括各项报表数据)，做出预算报表。 2.实训中的要求 (1)参加实训者要自觉遵守实训室规则。 (2)根据实训内容，准备好实训所需的仪器设备和装置并安放适当。按实训方案及实训中各岗 位的职责有序摆放实训用的沙盘，不擅自挪动沙盘中任何器具的位置。 (4)各岗位要认真根据实际的推盘过程如实记录各项经济活动的发生，各岗位要严格按照岗位 职责按企业运营流程和沙盘模拟规则进行操盘，达到学习与他人协同工作的目的。