东北大学秦皇岛分校第五届“东软杯”ERP沙盘模拟经营大赛
新生对抗赛比赛规则
1. 生产线
生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值手工线5M 无2Q 0M 无1M/年3M
自动线15M 3Q 1Q 2M 1Q 2M/年9M
柔性线20M 4Q 1Q 0M 无2M/年12M 不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之
差计入损失；
只有空的并且已经建成的生产线方可转产；
当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；
2. 折旧(平均年限法)
生产线购置费残值
建成
第1年
建成
第2年
建成
第3年
手工线
5M 3M 0 1M 1M
自动线
15M 9M 0 3M 3M
柔性线
20M 12M 0 4M 4M 当年建成的生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。
3. 融资
贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式
长期贷款每年年初所有长贷和短贷
之和不能超过上
年权益的3倍10% 年初付息，到期还本；
每次贷款为10的倍数
短期贷款每季度初5% 到期一次还本付息；
每次贷款为20的倍数
资金贴现任何时间视应收款额10%（1季，2季）
12．5%（3季，4
季），变现时贴息，可对1，2季应收联合贴现（3，4季同理）。
库存拍卖原材料八折，成品按成本价
4. 厂房
厂房 买价 租金 售价 容量 厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现（4季贴现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同
时要扣租金。
大厂房
40M
5M/年
40M
6条
小厂房
30M
3M/年
30M
4条
每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，则在以后各年第二季
为满年，可进行处理），需要用“厂房处置”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末自动续租；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。
5. 市场准入
市场 开发费 时间 开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。
市场开发完成后，领取相应的市场准入证。
本地 1M/年 1年 区域
1M/年
1年
国内
1M/年 2年 无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。
6. 资格认证
认证 ISO9000
ISO14000 平均支付，认证完成后可以领取相应的ISO 资格证。可中断投资。
时间 2年 2年 费用
1M/年
2M/年
无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。
7. 产品
名称
开发费用 开发周期 加工费 直接成本 产品组成
2M/季 2季 1M/个 2M/个 2M/季 3季 1M/个 3M/个 + 2M/季 4季 1M/个 4M/个 ++ 2M/季
5季
1M/个
5M/个
+
+2
8. 原料
名称
购买价格
提前期
1M/个 1季 1M/个 1季 1M/个 2季
1M/个
2季
9. 紧急采购
付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。
紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。
10. 选单规则
①投1M广告有一次选单机会，每增加2M多一次机会，
②选单时：
先看本市场本产品广告额；
再看本市场广告总额；
再看市场销售排名；
如仍无法决定，先投广告者先选单。
注：①第一年无订单，实际选单从第2年开始
②以上规则按顺序优先等级递减
③本次比赛无市场老大。
11. 订单违约
订单必须在规定季或提前交货，违约收回订单并扣违约金。
应收账期从交货季开始算起。
12. 取整规则
违约金扣除——向下取整；
库存拍卖所得现金——向下取整；
贴现费用——向上取整；
扣税——向下取整。
13. 特殊费用项目
库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约记入其他损失。
14. 重要参数
重要参数
违约折扣百分比20% 最大长期贷款3年
库存折价率（产品）100% 库存折价率（原料）80%
长期贷款利率10% 短期贷款利率5%
贷款额倍数3倍初始现金（股东资本）60M
贴现率（1,2期）10% 贴现率（3，4期）12.5%
管理费1M/季信息费0M
紧急采购倍数（原料）2倍紧急采购倍数（产品）3倍
所得税率25% 最大经营年限3年
选单时间30秒
15. 罚分规则
○1经营记录表、财务报表等必须规范填写，如不按要求填写扣10—15分○2手工沙盘盘面应摆放合理，及时更新，比赛期间将现场监督，如有盘面不清，未按时更新盘面扣5—10分
16. 破产标准
现金断流或权益为负即为破产
17. 竞赛排名
总成绩=所有者权益*（1+企业综合发展潜力/100)
企业综合发展潜力表
序号项目综合发展潜力系数
1 大厂房加15分/每厂房
2 小厂房加10分/每厂房
3 手工生产线加5分/条
4 自动生产线加10分/条
5 柔性生产线加15分/条
6 区域市场开发加10分
7 国内市场开发加15分
8 ISO9000 加10分
9 ISO14000 加10分
10 P2产品开发加10分
11 P3产品开发加10分
12 P4产品开发加15分
13 本地市场地位加15分/第三年市场第一
14 区域市场地位加15分/第三年市场第一
15 国内市场地位加15分/第三年市场第一
16 其他扣分未交税扣20分
沙盘模拟大赛初赛注意事项说明
1.本次比赛初始条件设置为：只有60M初始资金，其余均没有；
2.本次比赛共模拟经营三年，第一年经营时间为三十分钟，以后每
年四十分钟,每季度时间不作规定，各个队伍自由分配；每年经营结束前五分钟有提示，时间结束后工作人员开始收经营季度表及利润表，收表时间2分钟；
3.长期贷款年限为3年，第3年模拟经营结束时不强制还清贷款；
4.市场只有：本地、区域、国内；
5.关于建成和投资时间以及涉及的折旧问题：
例如自动线，第一年第2 季度开始投资建设，建设周期3个季度，那么到第一年第四季度为在建工程，到第二年第一季度为建成
因此第一年这条生产线不需要维修更不需要折旧，第二年这条线需要维修但不需要折旧，第三年这条线需要维修也需要折旧
6.厂房退租的要求有2 点
①必须厂房里的生产线全部卖完即厂房为空
②必须是在什么时候租的什么时候退租
比如第一年第2季度租的,只有在第三年第2季度才可以退租。
7.每年经营结束后抓紧时间填写广告竞单表，经工作人员提示后举
单；选单时听工作人员提示，由各队营销总监按照P1、P2、P3、P4产品的顺序进行选单，全部选单结束后才允许离开；
8.破产即刻终止比赛；
9.不包含间谍环节；
10.每一年经营结束工作人员收取厂房租金、生产线折旧费、管理费
维护费；
11.生产线到生产线负责区购买；
12.产品研发、市场开发、ISO资格认证等操作等投资全部到位后拿着
相应数额的资金到资格认证区换证；
13.贷款要到贷款区进行借贷，长贷每年还息，短贷到期还本付息到
贷款处；该项每年年初操作；
14.提前下原料订单需要到原料供应区登记，到期发放原料，缴纳原
料费；
15.生产某产品，产品下线时不需将原料及加工费换成产品，按订单
交货时拿相应的原材料和加工费交货即可；
16.交订单时交到订单交付区，账期到时到订单交付区领取应收款；
违约金同样交到订单交付区；
17.贴现，紧急购买等操作到紧急操作区进行；
18.比赛不允许队伍之间进行交易；
19.比赛期间会有监察人员看盘，以监督比赛进度和各队的比赛情
况，除查盘环节以外参赛人员禁止以其他任何方式了解其他参赛队的经营情况。
此规则并非最终规则，由于比赛现场的不确定性，此规则细节上可能还会有所变动，我们会及时更新并通知大家，望见谅。
本次比赛本着公开、公平、公正的原则，严格按照评分细则执行，等所有场次比赛结束后会将比赛结果予以公布。
本次比赛的解释权归校团委学术科创部所有
学术科创部科技部
2013/6/1
ERP沙盘模拟重要经营规则 不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失，即从净值中取出残值现金放入现金库，剩余的价值计入费用表的损失项； 只有空生产线方可转产；当季建成的生产线要等下一季度才能翻牌生产，如：1 季度新建一条全自动，那至少要等到第 4季度才能翻牌生产产品； 生产线只要建成（包括转产改造）就需要交维修费，1M/条，在建工程不计。 长贷必须是10的倍数，最长贷款年限为5年；短贷必须是20的倍数，一年到期还本付息。 所有贷款一律是先还后贷，不管是否有额度限制，贷款到期时，必须先足额归还贷款，然后再申请贷款。没有高利贷。 每季均可租或买，并作相应处理，租满一年的厂房在满期的季度，需要用“厂房处置”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来的租用的厂房在当季末自动续租，支付租金；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。
市场开发完成后可以放弃，即不在该市场投放广告，再次进入该市场也不需要重新开发。 产品拍卖：只能以直接成本价格拍卖，可立即收现，不允许组间交易。 原料拍卖：以购买价格的九折拍卖，立即收现，不允许组间交易。 9、紧急采购 付款即到货，原材料价格为直接成本的2 倍，成品价格为直接成本的3 倍。 紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项，不允许组间采购，只能向供应商采购。 10、选单规则 上年销售额最高（无违约），即市场老大优先；其次以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年市场销售排名；如仍无法决定，抽签决定。 关于市场老大的说明：按照市场实际销售额排列，销售额最大且没有违约订单，则为该市场老大，市场老大享有优先选单权，即只要在该市场投放1M的广告即可第一个选单。市场老大出现违约情况则取消市场老大资格，该市场没有市场老大，按照广告额大小选单。 一轮只能选1张订单，广告额每增加2M拥有第二轮选单机会，如：5M即表示有机会选3张订单。 如果要拿取ISO标准的订单，则要有相应ISO资格证且无需投放广告。 订单必须按期交单，第一年无订单。 11、破产标准：现金断流或权益为负。
ERP 沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面八张，代表八个相互竞争的模拟企业。企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。ERP 沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。 认识工具： 蓝色 ：原材料，有M1、M2、M3、M4四种，一个M*的模拟币代表100万元的M*原材料。 黄色：原材料采购订单 ，也有M1、M2、M3、M4四种 灰色 ：现金 红色 ：现金外的资金（应收账款、应付账款，长贷、短贷、高利贷等)，有10M 、1M 两种 产品标签：Beryl 、Crystal 、Ruby 、Saphire 四种 生产线:：柔性、全自动、半自动、手工四种 销售订单：1-7年不同市场不同产品若干订单 采购总监生产总监销售总监财务总监 财务助理 研发总监 CEO 信息总监 Beryl (Y1,本地) 6×6M=36M 帐期:1Q 交货:Q3
企业起始年经济资源的分布状况： 1.财务区域 1）现金24M ； 2）应收账款14M ：应收账款是分账期的， 现有的14M 应收账款分别是两账期的7M 、 三账期的7M 。 3）短期贷款20M 企业目前向银行申请了4个账期（4Q ） 的20M 短期贷款。 2.采购区域 1）原材料订单：企业为下一期的生产 向供应商发出了两个M1的原材料订单， 订单并不需要立即支付现金。 2）原材料2M ： 在M1的原料库中有两个M1原料。 3.生产区域 1）新华厂房40M ： 企业目前拥有一个厂房——新华厂房， 价值为40M 。 2）在制品6M 目前在生产的在制品全部为beryl ， 每个beryl 的在制品由一个M1原 材料（蓝币）和加工费1M （灰币） 表示，共有3个。 第一条生产线（手工）上的在制品处于第一个生产期中， 第二条生产线（手工）闲置， 第三条生产线（手工）上的在制品处于第三个生产期中， 第四条生产线（半自动）上的在制品处于第一个生产期中。 3）机器设备价值12M 企业目前有三条手工生产线和一条半自动生产线，扣除折旧后， 手工生产线每条价值2M ，半自动生产线价值6M 。 7个1M 红币 24个灰币 2个10M 红币 2个M1黄币 2个M1蓝币 40个灰币 1个M1蓝币及1个灰币 2个灰币 6个灰币
第一届“金陵杯” 南京大学金陵学院沙盘模拟经营大赛规则 一、参赛队员分工 比赛采取团队竞赛方式，每支参赛队5名参赛选手。每支代表队模拟一家生产制造型企业，与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争。参赛选手分别担任如下角色： 总经理（CEO）、财务总监(CFO)、生产总监（CPO）、营销总监（CWO）、采购总监(CLO) 二、企业运营流程 企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程执行，比赛期间还原一次扣200分。 每年经营结束后，各参赛队需要在系统中填制《资产负债表》。如果不填，则视同报表错误一次，并扣分（详见罚分规则），但不影响经营。此次比赛不需要交纸质报表给裁判核对。 注：数值为0时必须填写阿拉伯数字“0”。不填数字系统也视同填报错误。 三、竞赛规则 1、融资 规则说明： (1) 长期和短期贷款信用额度
长短期贷款的总额度（包括已借但未到还款期的贷款）为上年权益总计的 3 倍，长期贷款、短期贷款必须为大于等于 10W 的整数申请。例：第一年所有者权益为358，第一年已借5年期长贷506W（且未申请短期贷款），则第二年可贷款总额度为：358*3-506=568W。 (2) 贷款规则 a、长期贷款每年必须支付利息，到期归还本金。长期贷款最多可贷5年。 b.、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。 c.、短期贷款年限为1年，如果某一季度有短期贷款需要归还，且同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的短期贷款，才能申请新的短期贷款。 d.、所有的贷款不允许提前还款。 e.、企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。 f、贷款利息计算时四舍五入。例：短期贷款210W，则利息为：210*5%=10.5W，四舍五入，实际支付利息为11W。 g、长期贷款利息是根据长期贷款的贷款总额乘以利率计算。例：第1年申请504W长期贷款，第2年申请204W长期贷款，则第3年所需要支付的长期贷款利息=（504+204）*10%=70.8W，四舍五入，实际支付利息为71W。 (3) 出售库存规则 a、原材料打八折出售。例：出售1个原材料获得10*0.8=8W。 b、出售产成品按产品的成本价计算。例：出售1个P2获得1*30=30W。 2、厂房； 规则说明： a、租用或购买厂房可以在任何季度进行。如果决定租用厂房或者厂房买转租，租金在开始租用的季度交付。 b、厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理（例：第一年第一季度租厂房，则以后每一年的第一季度末“厂房处理”均可“租转买”），如果到期没有选择“租转买”，系统自动做续租处理，租金在“当季结束”时和“行政管理费”一并扣除。
ERP沙盘模拟对抗课程标准 一、课程定位与作用 本门课程是会计专业的专业选修课程，在满足河北省沙盘模拟经营大赛的基础上，在充分调研ERP培训市场需求的基础上，汲取国内外咨询公司及培训机构的管理训练课程精髓而设计的企业经营管理实训课程。课程把模拟企业作为课程的主体，把企业运营所处的内外部环境抽象为市场与经营规则，由学生组成数个相互竞争的管理团队，在团队中不同的人扮演不同的角色，共同面对变化的市场竞争环境，参与到企业模拟运营的全过程之中。该课程主要包括：制定企业战略和在产品研发、市场营销、设备投资改造思想、生产能力规划、物料采购、资金筹集、管理团队锻造、人才培养等企业运作的关键环节作出决策。学生通过亲身体验学习，通过对一系列动态案例的连续不断的分析与决策过程来获得知识，可以将所学的各种知识应用到经营过程中，从而获得综合能力的提高。同时为毕业后学生进行自主创业创造条件，也为我校学生参加河北省沙盘经营大赛选拔选手。 本课程是会计专业的一门实践课程，与本课程教学相衔接先修课程有：会计基础、计算机基础；初级会计实务。后续课程：企业财务管理 二、设计思路 本课程标准在设计上遵循培养学生职业素质为中心，本着懂理论，重应用，宽基础的总体思路，着重培养学生的实践应用技能，培养学生创业和企业经营管理的基本能力。以能力本位的培养目标、基于工作过程的课程开发和行动导向的教学过程。围绕企业经营管理能力培养的核心目标，按照工作过程为主线设计课程教学体系，按照企业管理模块结合企业管理实践设计教学内容，通过项目引领、职场情景模拟、任务驱动、小组讨论、案例分析和小组竞赛等行动导向教学方法组织实施教学。 本课程按照项目教学法和任务驱动法，在对企业管理过程所涵盖业务岗位应具备的基本素质与技能进行分析的基础上，以企业创立和企业运营管理的具体操作为主体，以工作项目与任务为中心组织课程内容。以任务为中心整合理论与实践，实现理论与实践的一体化。借助真实的案例分析，以企业创立及初创企业的管理的真实过程为基础，按照其流程逐项学习各项技能以及操作要点，培养学生创立企业以及管理企业的能力与业务操作技巧。 三、课程目标 1.课程总目标 通过学习本课程，学生能够掌握创业的基本分析框架和创业的基本流程；利用基本经济学原理和财务知识分析企业经营过程中面临的基本经济与管理问题，掌握企业经营管理的基本逻辑和常用的管理方法；明确市场、经济的管理理论在企业管理中的运用规律，知道企业管理职能的作用和使用方法，具有良好的管理能力，具有理论联系实际能力，较强的深入思考问题能力、观察能力和可持续发展能力。 2.课程具体目标
第一届“金陵杯” 大学金陵学院沙盘模拟经营大赛规则 一、参赛队员分工 比赛采取团队竞赛方式，每支参赛队5名参赛选手。每支代表队模拟一家生产制造型企业，与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争。参赛选手分别担任如下角色： 总经理（CEO）、财务总监(CFO)、生产总监（CPO）、营销总监（CWO）、采购总监(CLO) 二、企业运营流程 企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程执行，比赛期间还原一次扣200分。 每年经营结束后，各参赛队需要在系统中填制《资产负债表》。如果不填，则视同报表错误一次，并扣分（详见罚分规则），但不影响经营。此次比赛不需要交纸质报表给裁判核对。 注：数值为0时必须填写阿拉伯数字“0”。不填数字系统也视同填报错误。 三、竞赛规则 1、融资 规则说明： (1) 长期和短期贷款信用额度 长短期贷款的总额度（包括已借但未到还款期的贷款）为上年权益总计的 3 倍，长期贷款、短期贷款必须为大于等于10W 的整数申请。例：第一年所有者
权益为358，第一年已借5年期长贷506W（且未申请短期贷款），则第二年可贷款总额度为：358*3-506=568W。 (2) 贷款规则 a、长期贷款每年必须支付利息，到期归还本金。长期贷款最多可贷5年。 b.、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。 c.、短期贷款年限为1年，如果某一季度有短期贷款需要归还，且同时还拥有贷 款额度时，必须先归还到期的短期贷款，才能申请新的短期贷款。 d.、所有的贷款不允许提前还款。 e.、企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。 f、贷款利息计算时四舍五入。例：短期贷款210W，则利息为：210*5%=10.5W， 四舍五入，实际支付利息为11W。 g、长期贷款利息是根据长期贷款的贷款总额乘以利率计算。例：第1年申请504W 长期贷款，第2年申请204W长期贷款，则第3年所需要支付的长期贷款利息=（504+204）*10%=70.8W，四舍五入，实际支付利息为71W。 (3) 出售库存规则 a、原材料打八折出售。例：出售1个原材料获得10*0.8=8W。 b、出售产成品按产品的成本价计算。例：出售1个P2获得1*30=30W。 2、厂房； 规则说明： a、租用或购买厂房可以在任何季度进行。如果决定租用厂房或者厂房买转租， 租金在开始租用的季度交付。 b、厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理（例：第一年第一季度租厂房， 则以后每一年的第一季度末“厂房处理”均可“租转买”），如果到期没有选择“租转买”，系统自动做续租处理，租金在“当季结束”时和“行政管理费”一并扣除。
E R P沙盘模拟对抗规则 The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020
ERP沙盘模拟对抗规则 2006年7月10日修改 一、分组： 每组成员组成：5名参赛队员＋1名监督员（带队老师）。 CEO----总裁 财务总监 生产总监 销售总监 采购总监 二、状况：用第0年末的数据，由老师带领一起恢复盘面。（第0年为教 学年）
以下数据是第0年末的： 1、企业总资产 107M 厂房：大厂房 40M 生产线（三条手工、一条半自动）： 9M 现金（灰币，每币代表一百万）： 44M 产品：只有P1产品（3个） 6M （用一个桶表示，桶内装有一个R1原材料+一个百万钱币）在制品：4个 1个/生产线 8M （用一个桶表示，桶内装有一个R1原材料+一个百万钱币）原料： 0个 0M （用一个桶表示，桶内装有一个RX原材料） (注：原材料R1,R2,R3,R4分别用红、橙、蓝、绿币表示) 采购订单：2个 采购订单的表示：用一只空桶放在原料订单处表示下一个原料的采购订单，原料到货期按格数，并且到期必须付款并且入库。 2、企业经营情况 长期负债：3年/4年分别20M 40M 股东资本： 50M 利润留存： 14M 年度净利： 2M 三、企业发展问题 1、企业机遇：
规则：企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场 不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单 所有已进入的市场，每年最少需投入1M 广告费维持, 否则视为放弃了该市场 本地市场不可放弃 2、 关于产品 新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断； 但必须完成投资后方可上线生产 研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证 3、关于无形资产 无形资产的获得包括：ISO 9000和ISO 14000的认证，ISO 9000需要2年完成，ISO 14000 需要至少 3年完成，分期投入，每年一次，每次 1百万。可以中断投资，但不允许集中或超前投资。 4、关于有形资产 有形资产包括厂房和机器设备
南京工程学院大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛规则 一、比赛工具 手工沙盘4.0教具+创业者3.0电子版 二、比赛形式 此次比赛采用手工运作与电子工具结合的方式进行。其中，所有运行控制必须在“创业者”模拟平台上进行，手工教具只能作为辅助运作工具。 在手工沙盘上运作每一步骤，并在创业者平台上加以确认，最后以创业者记录为准。 预赛规定运作年份为5年，决赛规定运作年份为6年(第一年为创建企业年，没有广告等)。 三、比赛规定 1、各队必须提供各年的报表(手工出综合费用、利润表、资产负债表)，然后交到裁判组审计(与计算机核对)。 超过规定运行时间未完成经营者，申请裁判做账的直接扣减10分，或者自己继续做账的扣减1分/分钟；提交报表错误者(仅限利润表、资产负债表错误)，在总分中扣减5分/次，但在每年规定时间内(关账前至少十分钟)各队各有一次向裁判申请协助修改报表的机会。 2、每年所有各队的运行结束后，裁判将利润表、资产负债表，各市场的市场老大等信息，以公告的形式直接发送给各队，裁判不提供打印版的报表； 3、单击选择某订单但未确认,此时倒计时仍在进行,但屏幕显示倒计时停止。如果不及时确认选中该订单，则系统会认为超时放弃回合，但用户端显示倒计时未到零，如果选单时倒计时显示小于等于五秒时，可能造成选单无效； 4、运行过程中，不允许各队以任何方式到裁判处查询运行过程记录，比赛过程中裁判不允许向任何参赛队提供相关的运行记录； 5、关于商业情报收集的工作，可以采用观看手工沙盘盘面或查阅报表的形式。 四、比赛初始参数 1 当年建成的生产线需要交维修费。手工线建成当季就可生产，半自动、自动线、柔性线三种生产线是建成下一帐期才能进行生产。 4、厂房
ERP沙盘模拟经营规则 一、参赛队 每支参赛队有5-6名队员，分工如下： 总经理（CEO），财务总监，营销总监，采购总监，生产总监 助理若干 二、运行方式及监督 本实训采用手工沙盘推演的方式运营一家生产型创业企业。 三、企业运营流程 企业运营流程须按照经营记录表中列示的流程严格执行。CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO须在任务后对应的方格中打勾，财务总监记录现金收支情况，生产总监记录产品的投产、在制和完工情况，采购总监记录原材料的下订单、入库和出库情况，营销总监记录成品的入库和出库情况。 每年经营结束后要提交3份经营报表（综合费用表、利润表和资产负债表）。 四、起始年数据 每家企业拥有80M现金，股东资本为80M。 起始年没有订单，第1年开始投广告拿订单，产品需求可参考市场预测。 各企业确定经营策略，进行市场开发、产品研发、生产线购置、厂房购置等。 五、竞赛规则 生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值手工线5M 无3Q 0M 无1M/年1M 半自动10M 2Q 2Q 1M 1Q 1M/年2M 自动线15M 3Q 1Q 2M 1Q 1M/年3M 柔性线20M 4Q 1Q 0M 无1M/年4M 说明： ●购买生产线必须按照安装周期分期投资，最后一季投资到位后，下一季才算安装完成，安装完成 的生产线当季可以投入生产； ●生产线投资可以中断，但累计的安装周期和投资要达到要求； ●当年投资的生产线价值计入再建工程； ●生产线投资的时候必须确定生产何种产品，要转产其他产品需要转产周期和转产费用； ●生产线一经开始投资，不允许搬迁移动； ●不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入综 合费用表的损失项；
目录 一、ERP角色分配 首席执行官（CEO）,营销总监（CSO）,生产总监（COO）首席财务官（CFO） 采购总监 二、ERP竞赛规则 生产线,折旧,融资,厂房,市场准入,资格认证,产品,原料,竞单,违约 取整规则,重要参数排名处分规则破产处理 三、ERP竞赛战略 对抗战略一：整体策略 对抗战略二 对抗战略三 四、ERP对抗技巧 广告投入技巧市场角度产品角度广告角度战略角度资金角度生产线角度 五、ERP角色总结 首席执行官总结市场总监总结首席财务官总结生产总监总结 一、ERP角色分配 一、角色名称：CEO（总裁） 岗位职责：制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况 注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。 二、角色名称：CSO（营销总监） 岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场 预测市场制定销售计划；
合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案 规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。 2)参加订单竟单 规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。 标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。 如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。 3)交货给客户 规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：若为订单（0账期）付款，营销总监直接将现金置于现金库，财务总监做好现金收支记录；若为应收账款，营销总监将现金置于应收账款相
ERP沙盘模拟对抗规则 一、分组： 每组成员组成：5-7名参赛队员 CEO---总裁及助理 财务总监和财务助理 生产总监 销售总监 采购总监 二、初始状况：用第0年初的数据，由老师带领一起恢复盘面。（第0年为教学年）
以下数据是第0年初的： a)企业总资产105M 厂房：大厂房40M 生产线（三条手工、一条半自动）：13M 现金（灰币，每币代表一百万）：20M 产品：只有P1产品（3个）6M （用一个桶表示，桶内装有一个R1原材料+一个百万钱币） 在制品：4个1个/线8M （用一个桶表示，桶内装有一个R1原材料+一个百万钱币） 原料：3个R1 3M （用一个桶表示，桶内装有一个R1原材料） (注：原材料R1,R2,R3,R4分别用红、黄、蓝、绿币表示) 采购订单：2个 采购订单的表示：用一只空桶放在原料订单处表示下一个原料的采购订单，原料到货期按格数，并且到期必须付款并且入库。 2、企业经营情况 长期负债：5年/4年分别20M 40M 股东资本：50M 利润留存：11M 年度净利：3M 三、企业发展问题 市场。不同市场开拓所需时间不同，每年末平均投入1M。只有市场投入全部完成后方可接单（可参考广告费申报单）。市场开拓完成后可自由进出该市场。 ，资金短缺时可以中断，即研发可延期完成，但必须完成所有投资后方可上线生产，即本季支付最后一期投资，下一季可上线开始生产（例：从第一年的第一季度开始研发P2，每季度投资1M，在第二年的第一季度投入最后一个1M，在第二年的第二季度就可以上线开始生产P2）。研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证。
2014全国大学生企业经营管理沙盘模拟大赛比赛规则1、订单选取规则：按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。 2、所得税计算：每年税前利润首先弥补前5年的亏损，弥补亏损后税前利润乘以25%取整。 3、贴现：应收账款随时可以进行贴现，还不了短期贷款或者民间融资，也可以进行贴现。 角色名称：CEO（总裁） 岗位职责：制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况 注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO 拍板决定。
角色名称：CSO（营销总监） 岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场 预测市场制定销售计划； 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案 营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 2)参加订单竟单 按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。 标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该订单总额的25％（取整）作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。 如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这订单。 3)交货给客户 营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。 4)市场开拓/ISO资格认证
ERP沙盘模拟对抗规则 一、市场划分及市场准入： 企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。详见 二、订货会议与订单争取： 每年初各企业的销售经理与客户见面并召开订货会议，根据市场地位、市场投入、市场需求及竞争态势，按规定程序领取订单。首先上一年的销售额决定市场排名,不投广告不能拿订单。 1、市场领导者（排名第一位）首先挑选订单； 2、在当前市场上，按该项产品的广告投放量依次挑选订单； 3、如果广告投放量相同，则按当前市场全部产品的总广告投入量较高者先 挑选订单 4、如果总广告投入量仍相同，上年市场地位较高者优先挑选； 三、市场模板与订单条件 市场开拓完成后可取得相应的市场模板，通过ISO论证后可有选择地投入ISO广告，广告投入应分配到每个具体的市场和产品。投入1M有一次选择订单的机会，以后每增加2M可增加一次选单。有ISO要求的订单必须有相应的资质及ISO广告投入后方可接单。普通订单可在当年任一季度交货，加急订单必须在第一季度交货，出现逾期交货时，市场地位下降一级，当年扣除25%的销售额，并且下一年必须先将逾期的订单交完货后方可再交其他订单。 四、厂房购买、租赁与出售 企业目前只拥有大厂房，小厂房随时可以使用，年底决定厂房是购买还租赁，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧，租赁厂房每年末支付租金，厂
五、生产线购买、调整与维护 企业目前拥有三条手工线、一条半自动线，以后可以考虑更新设备或投资新生产线，新生产线在购买时按购买价格在安装周期内平均支付。所有生产线都能生产所有产品，半自动线和全自动线需要停产一定周期，并支付转产费用，手工线和柔性线转产时不需要停产及支付费用，不同生产线生产不同产品加工费不同。生产线也可以出售，出售时按残值出售，价值大于残值的差额计入其他支出。详见下表。 6、原材料采购与支付： 原料采购需提前下达采购订单，其中R1、R2采购提前期为1个季度，R3、R4采购提前期为2个季度。一个空桶表示1M的原料订单。每种原料的价格均为1M，原料到货后必须根据采购订单如数接受相应原料入库，并按规定支付原料款，不得拖延。 7、产品研发与管理体系论证： 新产品研发投资按季度支付，每次投资1M，必须完成投资后方可生产。两项ISO认证投资可同时进行，按年支付认证费用，每年支付1M，相应投资完成后才取得资格，研发投资与认证投资的费用计入当年综合管理费，所有投资均不得加速投资，但可以随时中止或中断。 详见下表： 8、产品生产：
东北大学秦皇岛分校第五届“东软杯”ERP沙盘模拟经营大赛 新生对抗赛比赛规则 1. 生产线 生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值手工线5M 无2Q 0M 无1M/年3M 自动线15M 3Q 1Q 2M 1Q 2M/年9M 柔性线20M 4Q 1Q 0M 无2M/年12M 不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之 差计入损失； 只有空的并且已经建成的生产线方可转产； 当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费； 2. 折旧(平均年限法) 生产线购置费残值 建成 第1年 建成 第2年 建成 第3年 手工线 5M 3M 0 1M 1M 自动线 15M 9M 0 3M 3M 柔性线 20M 12M 0 4M 4M 当年建成的生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。 3. 融资 贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式 长期贷款每年年初所有长贷和短贷 之和不能超过上 年权益的3倍10% 年初付息，到期还本； 每次贷款为10的倍数 短期贷款每季度初5% 到期一次还本付息； 每次贷款为20的倍数 资金贴现任何时间视应收款额10%（1季，2季） 12．5%（3季，4 季），变现时贴息，可对1，2季应收联合贴现（3，4季同理）。 库存拍卖原材料八折，成品按成本价
4. 厂房 厂房 买价 租金 售价 容量 厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现（4季贴现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同 时要扣租金。 大厂房 40M 5M/年 40M 6条 小厂房 30M 3M/年 30M 4条 每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，则在以后各年第二季 为满年，可进行处理），需要用“厂房处置”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末自动续租；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。 5. 市场准入 市场 开发费 时间 开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。 市场开发完成后，领取相应的市场准入证。 本地 1M/年 1年 区域 1M/年 1年 国内 1M/年 2年 无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。 6. 资格认证 认证 ISO9000 ISO14000 平均支付，认证完成后可以领取相应的ISO 资格证。可中断投资。 时间 2年 2年 费用 1M/年 2M/年 无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。 7. 产品 名称 开发费用 开发周期 加工费 直接成本 产品组成 2M/季 2季 1M/个 2M/个 2M/季 3季 1M/个 3M/个 + 2M/季 4季 1M/个 4M/个 ++ 2M/季 5季 1M/个 5M/个 + +2 8. 原料 名称 购买价格 提前期 1M/个 1季 1M/个 1季 1M/个 2季 1M/个 2季
企业经营沙盘模拟规则
企业经营沙盘模拟规则 企业运营流程 企业运营流程须按照本规则的流程严格执行。 CEO按照任务清单中指示的顺序执行指令。每项任 务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾； CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况； 生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的 上线下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内 填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项 目对应的方格内填写产品的入库、出库情况。 在运营过程中，有如下操作可随时进行： 市场开发和iso认证 ISO认证体系如下市 场开发按照下表所列规定进行
获得ISO 资格证 后才能在市场中 投入ISO 广告。 操作：1）每年按 照投资额将投资 放在ISO 证书位 置。2）当投资完 成后，换取ISO 资格证。3）只有 操作：本地市场直接获得准入证, 其他市场根据所需投资时间进行 投入费用记入综合费用中，操作 如下：1）将投资放在准入证的位 置处；2）当完成全部投资后，换 取相应的市场准入证。
规则说明：ISO 认 证需分期投资开 发，每年一次，每 次1M 。可中断投 资,但不允许集中 或超前投资。 规则说明：每个市场开发每年最 多投入1M,允许中断或终止, 不允许超前投资。投资时，将1M 投入到“市场准入”的位置处。 换取准入证后，将其放在盘面的 相应位置处，只有拿到准入证才 能参加相应的市场订货会。 一、产品研发和生产 1、生产资格
操作说明：1、每季度按照投资额将现金放在生产资格位置；2、当投资完成后，换取生产许可证；3、只有获的生产资格许可证后才能开工生产该产品。 规则说明：产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收。研发过程 中，不能生产；研发完成当年不可投入该产品广告 费。 2、产品标识与产品加工费 直接成本：P1=2M P2=3M P3=4M P4=5M 3、原材料采购 采购原材料需经过下原料订单和采购入库两
附件1 沙盘模拟经营比赛细则 (仅供参考，以实际比赛提供为准) 一、比赛内容 本次大赛以新道新商战电子沙盘系统（以下简称系统）为主运作企业。 各队应具备至少二台具有RJ45网卡的笔记本电脑(并自带接线板、纸、铅笔、橡皮、经营表格)，只允许一台电脑接入局域网，作为运行平台，建议安装录屏软件。比赛过程中，学生端最好启动录屏文件，全程录制经营过程，建议每一年经营录制为一个独立的文件。一旦发生问题，以录屏结果为证，裁决争议。如果擅自停止录屏过程，按系统的实际运行状态执行。录屏软件请登陆大赛网站下载并提前练习使用，比赛期间组委会不提供该软件关于下载使用的咨询与指导。 为确保赛事系统更快捷、顺畅地运行，每支参赛队伍只能使用一台电脑、一个浏览器接入比赛系统，请大家自觉遵守，如有违反，裁判组有权终止该队比赛。 大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。 赛事设备要求：自带电脑操作系统和浏览器要确保绿色、无病毒，IE浏览器版本（包括） 6.0以上，同时安装flash player插件，另请各队提前准备一台以上备用电脑参赛。 二、比赛方式 每代表队5人参加比赛，在规定时间内独立完成竞赛内容。比赛期间，每个代表队允许有一台电脑连接服务器，电脑仅限于作为系
统运行平台，可以自制一些工具，但不可登录
Internet进行外界联络。 三、比赛时间 沙盘模拟经营比赛时间为480分钟（第一天全天5个小时，第二天上午3个小时）。 四、比赛规则 1．生产线 不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失； 只有空的并且已经建成的生产线方可转产； 当年建成的生产线、转产中生产线均需缴纳维修费； 生产线不允许在不同厂房移动； 租赁线不需要购置费，不用安装周期，不提折旧，维修费可以理解为租金；其在出售时(可理解为退租)，系统将扣 70W/条（前三年）或55W/条（后三年）的清理费用，记入损失；该类生产线不计小分；
企业管理ERP沙盘模拟对抗中的团队管理 x 本文介绍了企业管理ERP沙盘模拟对抗的内容，结合团队管理的相关知识，对整个模拟对抗中的团队管理进行了分析。 标签：ERP沙盘模拟对抗团队管理 0引言 企业管理ERP沙盘模拟对抗实训课程引入到我国高校管理专业的教学中已经很多年了，该课程是一种体验式的互动学习，在一定程度上解决了对学生实践能力培养薄弱的难题，填补了管理类学科各专业实践性教学环节的空白，提高了学生的实践能力、动手能力和就业竞争力。现在每年也有全国性的沙盘模拟对抗比赛，如用友ERP模拟沙盘大赛、金蝶模拟沙盘大赛等。在沙盘的模拟对抗中，有的老师认为是经营策略最重要，有的老师认为财务预算最重要，而我认为在整个模拟对抗中应该是团队管理最重要。 1企业管理ERP沙盘模拟简介 沙盘原是军事战争中战地指挥工具，通过实物模型可以直观地了解整个战场的全貌，从而迅速制定出有效的作战计划。利用沙盘模型，指挥员无需亲临现场，也能对战局了然于胸，从而运筹帷幄，胸有成竹。ERP是英文Enterprise Resource Planning的缩写，中文意思是企业资源计划。ERP是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。ERP 集信息技术与先进的管理思想于一身，可以帮助企业合理调配资源，最大化地创造社会财富。ERP是企业管理、财务管理以及信息技术等多种学科相结合的综合产物，是一个集组织模型、企业规范、管理方法为一体的综合管理应用体系，是一种崭新的管理思想。ERP沙盘模拟对抗实训课程借助沙盘模具，基本再现了企业经营管理的过程，将企业的主要部门和工作对象制作成类似的实物模型，将企业运行过程设计为动作规则，进而模拟企业的经营过程，这样就将“企业”搬进了课堂。 在实训课程中，我们将参加实训的学生分成6～8组，每组5～6人，模拟企业经营6～8年。小组的每位成员分别担任CEO、财务总监、营销总监、生产运营总监、采购总监、信息总监等职务。各组分别代表不同的企业，是同一行业中的竞争对手，各组必须根据市场需求预测和竞争对手的动向，决定本企业的产品、市场、销售、融资、生产等方面的长、中、短期策略。每一年末用会计报表结算经营结果，分析经营结果，制定改进方案，然后继续经营下一年。在实训课程中，学生要对广告费用投入、产品研发、市场开拓、原材料采购、生产能力调整、贷款以及资金使用等一系列企业生产经营活动作出决策，形成决策方案。
哈尔滨理工大学荣成学院第三届企业模拟经营大赛暨第十届全国大学生“用友新道杯”沙盘模拟经营大赛荣成学院选拔赛 竞 赛 手 册 二〇一三年九月
哈尔滨理工大学荣成学院第三届企业模拟经营大赛 经营规则 一、参赛队 每支参赛队5-8名队员，分工如下： 总经理、财务总监、营销总监、采购总监、生产总监、财务助理、销售助理、生产助理 提请注意： ●赛场期间，所有参赛队员不得使用手机与外界联系，电脑仅限于作为创 业者运行平台，可以自制一些工具，但不得登录Internet与外界联系，否则取消参赛资格。 ●每个代表队只允许有最多两台电脑连接服务器。 ●比赛时间以本赛区所用服务器时间为准。 二、运行方式及监督 本次大赛采用创业者电子沙盘（以下简称“创业者”）与实物沙盘相结合的方式运作企业，所有运作必须在“创业者”模拟平台上记录，手工沙盘只作为辅助运作工具。 三、企业运营流程 企业运营流程须按照竞赛手册-经营记录表中列示的流程严格执行。CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO须在任务后对应的方格中打勾。 每年经营结束后，各参赛队需提交综合费用明细表、利润表和资产负债表。 1
四、竞赛规则1．生产线 生产线购置费 安装 周期生产 周期 总转产费转产周期维修费残值 手工线5M 无2Q 0M 无1M/年1M 自动线15M 3Q 1Q 2M 1Q 2M/年3M 柔性线20M 4Q 1Q 0M 无2M/年4M 不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；只有空的并且已经建成的生产线方可转产；当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。 2．折旧(平均年限法) 生产线 购置 费残值 建成 第1年 建成 第2年 建成 第3年 建成 第4年 建成 第5年 手工线5M 1M 0 1M 1M 1M 1M 自动线 15M 3M 0 3M 3M 3M 3M 柔性线 20M 4M 0 4M 4M 4M 4M 当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。 2
ERP 沙盘模拟大赛全攻略
目录一、ERP角色分配 首席执行官（CEO） 营销总监（CSO） 生产总监（COO） 首席财务官（CFO） 采购总监 二、ERP竞赛规则 生产线 折旧 融资 厂房 市场准入 资格认证 产品 原料 竞单 违约 取整规则 重要参数 排名 处分规则 破产处理 三、ERP竞赛战略 对抗战略一：整体策略 对抗战略二 对抗战略三
四、ERP对抗技巧 广告投入技巧 市场角度 产品角度 广告角度 战略角度 资金角度 生产线角度五、ERP角色总结 首席执行官总结 市场总监总结 首席财务官总结 生产总监总结
一、ERP角色分配 一、角色名称：CEO（总裁） 岗位职责：制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况 注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO 拍板决定。 二、角色名称：CSO（营销总监） 岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场 预测市场制定销售计划； 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案 规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。 2)参加订单竟单 规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优
先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。 标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该订单总额的25％（取整）作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。 如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。 3)交货给客户 规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：若为订单（0账期）付款，营销总监直接将现金置于现金库，财务总监做好现金收支记录；若为应收账款，营销总监将现金置于应收账款相应账期处。 4)市场开拓/ISO资格认证 规则：