东营鸿基大厦项目策划书
鸿鸿基基大大厦厦项项目目策策划划书书——项项目目概概况况
项项目目概概述述
东营市鸿基置业有限公司是一家
集房地产开发、销售、物业管理于一体的房地产开发公司，公司拥有雄厚的实力和丰富的开发、管理经验，同时拥有良好的信誉。
鸿基大厦是东营市鸿基置业有限
公司2003年开发的重点项目。大厦位于东西城对接的中枢地带，南临黄河路，与即将开工的600万平方米的耿井小区(胜利油田经济适用房区)隔路相望，东临东区六路，与已开工建设的东
营新区连成一片，西临太行山路，与西城胜利油田驻地紧紧相靠，是107、101、103、121、111、111（A）、132等多路公交车的停靠站点，优越的地理位置使其极具升值潜力。
本项目总投资6800万元，建筑面积44000平方米，绿化率达42%，已于2003年4月1日全面开工，大厦一至三层为沿黄河路连体商铺，共120户，面积150-400平方米，框架结构，现浇楼板；商铺中央为大型五金建材专业商场，商场上空为透明采光顶；四、五层为精品写字间，面积30-200平方米，设有四部直达电梯。大厦建成后将成为东营市规模最大，配套服务最完善
的五金建材专业市场，它将代替老商河路商业街的功能，成为东营市又一最具投资潜力的新商业区。
鸿鸿基基大大厦厦项项目目策策划划书书——项项目目S S W W O O T T 分分析析
项项目目S S W W O O T T 分分析析
优优势势分分析析::
1. 功能设计：（以服务带动经营）以人为
本，注重规模效应是鸿基大厦功能设计的理念。区内四通八达的道路，形成鸿基大厦四面沿路的独立商铺，同时围合
构成中间的大型商场，共同组成一个集中的商业中心，以规模化的经营形式创造了良好的商业氛围，成为目前东营最大的五金建材物流中心。四、五层为高档数码智能化写字楼，办公户型齐全，可选择性较大，电梯直达，宽带、闭路、通信接入，在办公室就能与世界各地的商家洽谈业务，实现足不出户，博览全球的梦想，是各大公司、事务所、中介机构、服务行业、金融保险业最理想的办公场所。
2.规模：东营最大的五金专业市场，比较容易形成规模效应。
本项目所在的东营经济园区五金建材
专业市场无论在占地面积、建筑面积、入住业主、产品品种还是在价格、经
营管理方面，都是其他专业市场无法
比拟的，本项目在整个经济园区的前
沿地带，建筑面积44000多平方米，依托园区这个超大的五金建材专业市
场，容易形成大规模的经营优势，形
成规模化效应是本项目的重要优势。
3.位置：鸿基大厦写字楼位于东西城对接的中枢地带，南临东西城之间的最主要干线黄河路，与即将开工的胜利油田经济适用房项目600万平米耿井小区隔路相望，北靠青岛路，东临东区六路，和未来的政治、经济、文化中心东营新
区连成一片，西临太行山路，与西城胜利油田驻地紧紧相靠。建成后向东相临东营新区，并可从通过黄河路与青岛路直通东营市政府和八分场，向西直通东营市最繁华的胜利油田驻地——东营西城。在五金建材经营方面，绝佳的地理位置是其他项目无法比拟的。
4.政府政策：本项目无论在占地、建筑面积还是在投资等等方面，都是东营地区规模较大房地产项目，而且是东营市最大的一次国有土地使用权拍卖地，东营市、区两级政府在各方面都给予了很大的政策支持（详见政府优惠政策），对于本项目，这也是很重要的一个卖
建筑项目策划书 篇一：建筑项目策划书模板 湖南省某高层综合楼及会所项目管理规划内容介绍 1、工程概况 1.1工程特点 一期工程由一栋19层综合楼、一栋5层会所以及若干栋小高层住宅、高层住宅、连排小住宅组成，建成后是一片
集办公、会议、商注休闲等于一体的高标准、多功能智能化小区，将成为湖南省建筑业对外形象展示的重要窗口。本区段包括综合楼和会所工程，其中综合楼总建筑面积41360m2(地下室8664m2)，会所总建筑面积9608m2(地下室2054m2)。工程特点如下所述: 1.1.1本工程起点高，要求严，质量目标为国家建筑业最高荣誉"鲁班奖"，安全文明施工目标为"省级安全文明工地"，新技术推广应用目标为"全国新技术应用示范工程"，小区建成后的整体形象目标是获得"中国人居环境奖"。因此本工程社会影响大，施工质量、安全、文明施工的好坏，都将直接关系到业主和施工双方的社会声誉和社会形象。 1.1.2本工程为群体建筑，施工工期安排紧、工程量大，工作面广，各工序安排紧凑，周转材料和设备投入量大，资源消耗相对集中，水平、垂直运输任务重，施工过程中必须合理规划、统筹安排。
1.1.3本工程关、特工序:弧形结构平面测控定位、底板大面(体)积混凝土浇筑施工、剪力墙及异形柱施工、地下室涂膜防水和屋面刚性加卷材防水施工、屋顶构架制作安装施工等。 1.1.4本工程位于已初具规模的南长沙中心地带，与省市重要行政机关和高校科研单位距离不远，为保证良好的办公学习环境，有力维护市容市貌，应严格控制施工产生的垃圾、废气、水及噪音对环境的污染，尽可能做到无污或低污排放，真正将防止扰民措施落到实处。 1.2设计概况 1.2.1整体说明
六安市城市综合体项目策划书 关于城市综合体 城市综合体在城市化过程中起着营造城市新的商务、商业中心区，打造城市新地标，创造城市活力之源的商业综合体和居住街区，创造充满活力和积聚人气的市民文化活动广场；同时，在避免城市中心空洞化，减少城市通勤交通压力，打造城市“24小时不夜城”等方面起着重要作用。
城市综合体一般由高星级酒店、高档写字楼、酒店式公寓（或SOHO）、大型综合购物中心（SHOPPING MALL）、大型超市、独立商铺及街区、市民广场及大型高尚居住社区、医院等组成。 在国外早已发展成熟的“城市综合体”，近年来在国内一些主要城市正以一种新的商业地产模式逐渐发展起来。 关于项目土地 : “城市综合体”项目选址一般符合下列三种情况之一： 第一，项目所在位置为城市核心区，有人流和消费基础。 第二，项目位于城市副中心，是城市经济新增长点。 第三，位于新开发区。
项目前期规划最核心的工作是项目土地. 项目初步选址一定要对项目周边情况，项目所处区域在城市中的地位，项目所在城市经济、文化发展情况，商业发达程度，居民购买力及消费习惯等进行解读. 对项目具体土地解读分为： 1、城市商业特点及需求，商业人流主导方向及构成等；这个城市缺什么？我们能带给城市什么？ 2、解读项目周围市政及交通情况，是否有城市轻轨经过等； 3、基地内有没有保留建筑，如何将保留建筑融合到规划之中； 4、项目可利用资源，如：河流，公园等； 5、项目规划条件：容积率、限高等； 6、项目区域规划与城市总体规划等。 关于城市综合体开发的理念: 城市综合体给城市带来多功能的城市开发概念。一般的城市开发商主要集中在某些单一功能的开发上，其它只作为附属配套，如纯住宅开发、纯商业开发、或者纯酒店或者写字楼开发等。城市综合体开
公司策划书 第一章摘要 一、公司介绍 〖公司名称〗艺剪美有限责任公司 〖公司理念〗科技指导实践文化引领未来 〖公司性质〗有限责任公司 〖公司地址〗省市高新技术开发区紫阳大道99号 〖注册资金〗800万 〖经营围〗主要设计生产磁性剪纸屏风以及家庭实用品、艺术品〖发展战略〗在初期，大力宣传并建立加盟店，在三到五年后，在国大城市开连锁店。在成熟期我们将走向国际市场。 〖主要产品〗 本公司主要以磁性剪纸为原材料，以屏风为载体。生产多功能的屏风。该产品把传统的剪纸和现代科技融入一体，产品结合了生物技术，感光技术，柔化技术，纳米技术。生产多功能动态屏风。让屏风不仅仅是隔离空间的一种工具，更突出它的美学价值和艺术价值。在在办公室、酒店、宾馆、甚至在商场和医院，您只需轻轻按动手中的遥控器就可以变换不同的剪纸图案，快速而便捷。 〖企业的发展计划〗 公司在前期主要设计生产磁性剪纸屏风，然后提供免费的产品和服务，在各大型商场酒店宾馆进行推广，在推广进行半年后我们将正式建立我们的加盟店，专一生产屏风。在公司打出品牌之后，我们
将扩大生产围，增加生产家庭用品以及纪念品，比如壁纸，橱纸，镜框，画轴。在公司发展成熟期，我们将进一步设计生产更多的剪纸产品，力求做中国的第一家现代剪纸公司。 风险分析 风险是不可避免的，就发展代理商而言，如果宣传力度不够，广告打的不响的话，没有人关注就很难发展代理商。但就，目前的屏风市场来看，消费者对屏风的关注度还是颇高，只要加大宣传力度，树立好公司的形象，可降低风险。 二、公司管理: 公司部采用先进的管理模式，金字塔型管理设置，只能监管模式等。前期公司宣传，发展代理商，公司提供磁性剪纸的屏风的设计，生产。帮助各代理商开店铺，从选址到装修，培训销售人员，销售，产品配给提供一条龙服务，对旗下各代理商统一管理，制定区域保护措施，在一定区域只设定一家专卖点，大区域设定总代理商，有总代理商继续发展分代理商，将全国各地覆盖我们的专卖店。在销售推广的同时注意产品的更新研发，完善产品，让产品走入更多家庭的生活。 市场的竞争力：剪纸有市场，在春节，剪纸成了年俗文化不可缺少的一部分。旅游市场也是不言而喻的，商务礼品，市场赠品，玩具用品。虽然剪纸行业已经有很服装联系，做剪纸服装的，但是以上的剪纸市场虽然涉及围广泛，但产品的附加值很小。市场也有限。我们的产品以剪纸为根本，融入科技元素，把传统和现代结合，把一种艺术的价值推向市场。我们的产品出现的及时，正是经济发展迅速，
1、"阿婆炖品"的上市促销活动万佳平价百货广场人群熙熙攘镶，川流不息。但是大家很快就发现，今天的万佳和往日格外不同。在商场门口，扯着一条鲜艳的横幅："吃中秋月饼、喝阿婆炖品"。商场内处处闪动着一群老太太的身影。她们个个精神矍烁，笑容可掬，穿着一袭中国传统的银缎旗袍，慈祥中透着年轻，稳重中透着俏丽，每个人身上还斜披着一条鲜红的授带："阿婆炖品"。干净利落、神采奕奕，这样的精神头，让人眼睛一亮。无论在商场门口，还是货架旁走道口，她都会对你一笑，像邻居大妈似的，亲亲热热地对你说："来，尝尝阿婆的炖品"。在商场宽敞的大厅里，赫然竖着几块大立牌，上书："免费品尝传统珍品老火靓汤，阿婆炖品。花旗参炖乌骨鸡，淮杞炖甲鱼。"一张大桌上码放着一堆洗干净的乌骨鸡、甲鱼、花旗参、淮杞，桌上还摆着三个很大的电饭煲，煲里正咕嘟咕嘟地冒着热气，煲着易拉罐炖品，随着蒸气散发出一阵阵诱人的香味，让人直咽口水。三位同样装束，慈眉善目的阿婆正忙着从煲里将一罐罐浓浓的汤品捧给大家："来来来，尝尝新上市的阿婆炖品。"围观的顾客有的接过来一尝，果然滋润淳和，非常可口，便纷纷表示想再喝一碗。旁边的人一见，都挤过去要求尝一尝。一时间，桌旁竞然排起了长队，三个阿婆都快忙不过来了。尝过的人纷纷打听哪里有这种炖品卖。旁边的阿婆连忙接应："这里有，这里有!"把他们引到了货架边，不一会儿，商场里到处都是手握一两罐易拉罐式的"阿婆炖品"的顾客，有的还在购物手推车里放了一打。阿婆们有的在给顾客介绍炖品，有的在赠送靓汤食谱。到处人头攒动，黑压压一片。商场的广播里正播放着《好歌送给你，今晚明洁将与你共享阿婆炖品》音乐节目。九位阿婆唱了"主角"。 2、“父亲节购物活动策划”活动一给老爸拍张照片寄给世都：举办“为父亲留个影”摄影比赛活动二与老爸去翠微买礼物玩ＯＫ：举办“父子情深”卡拉ＯＫ演唱会活动三在华堂给老爸买支玫瑰花：“听装啤酒节”活动四去赛特参加啤酒盛会 3、举办"乐华电器世界杯百万大奖赛"活动，用32万元寻找"中国最有价值的球迷"："乐华电器世界杯竞猜百万大奖赛" 4、ＴＣＬ金能电池公关案例：实战策略一：包装中国锂电池之父；
16种常用公关活动创意集锦 1、"阿婆炖品"的上市促销活动 万佳平价百货广场人群熙熙攘镶，川流不息。但是大家很快就发现，今天的万佳和往日格外不同。在商场门口，扯着一条鲜艳的横幅："吃中秋月饼、喝阿婆炖品"。商场内处处闪动着一群老太太的身影。她们个个精神矍烁，笑容可掬，穿着一袭中国传统的银缎旗袍，慈祥中透着年轻，稳重中透着俏丽，每个人身上还斜披着一条鲜红的授带："阿婆炖品"。干净利落、神采奕奕，这样的精神头，让人眼睛一亮。无论在商场门口，还是货架旁走道口，她都会对你一笑，像邻居大妈似的，亲亲热热地对你说："来，尝尝阿婆的炖品"。在商场宽敞的大厅里，赫然竖着几块大立牌，上书："免费品尝传统珍品老火靓汤，阿婆炖品。花旗参炖乌骨鸡，淮杞炖甲鱼。"一张大桌上码放着一堆洗干净的乌骨鸡、甲鱼、花旗参、淮杞，桌上还摆着三个很大的电饭煲，煲里正咕嘟咕嘟地冒着热气，煲着易拉罐炖品，随着蒸气散发出一阵阵诱人的香味，让人直咽口水。三位同样装束，慈眉善目的阿婆正忙着从煲里将一罐罐浓浓的汤品捧给大家："来来来，尝尝新上市的阿婆炖品。"围观的顾客有的接过来一尝，果然滋润淳和，非常可口，便纷纷表示想再喝一碗。旁边的人一见，都挤过去要求尝一尝。一时间，桌旁竞然排起了长队，三个阿婆都快忙不过来了。尝过的人纷纷打听哪里有这种炖品卖。旁边的阿婆连忙接应："这里有，这里有!"把他们引到了货架边，不一会儿，商场里到处都是手握一两罐易拉罐式的"阿婆炖品"的顾客，有的还在购物手推车里放了一打。阿婆们有的在给顾客介绍炖品，有的在赠送靓汤食谱。到处人头攒动，黑压压一片。商场的广播里正播放着《好歌送给你，今晚明洁将与你共享阿婆炖品》音乐节目。九位阿婆唱了"主角"。 2、“父亲节购物活动策划” 活动一给老爸拍张照片寄给世都：举办“为父亲留个影”摄影比赛 活动二与老爸去翠微买礼物玩ＯＫ：举办“父子情深”卡拉ＯＫ演唱会 活动三在华堂给老爸买支玫瑰花：“听装啤酒节” 活动四去赛特参加啤酒盛会 3、举办"乐华电器世界杯百万大奖赛"活动，用32万元寻找"中国最有价值的球迷"："乐华电器世界杯竞猜百万大奖赛" 4、ＴＣＬ金能电池公关案例： 实战策略一：包装中国锂电池之父； 宣传策略上：（1）强调锂离子电池是世界最先进的电池生产技术，聚合物锂离子电池是当今最尖端最前卫的技术。（2）郭春泰在掌握日本和美国当今世界锂离子电池核心技术的基础上，创新产品，成为站在世界锂离子电池技术最前沿的人。（3）中国锂离子电池第一人，中国锂电池产业化生产第一条生产线。（4）结束日本锂电池垄断中国市场的时代，中国芯取代日本芯。（5）报国心，民族情。 实战策略二：牵着价格战的牛鼻子 5、“七·七献情”中原公关的杰作： 在各个悬挂着“考生的夙愿，奥克人的期盼”巨额横幅的考场外，涌动着一批穿着印有“今天我高考”、“奥克助我成功”的文化衫族。他们在亲友的陪同下，群情激昂，一边等待着神圣时刻的到来，一边接受着“七·七”献情者的祝福：“祝你高考顺利”、“祝你高考成功”、“考试要沉着冷静”……。这个献情者，就是一个被有识之士誉为睿智的团体——“奥克人”。
东营鸿基大厦项目策划书
鸿鸿基基大大厦厦项项目目策策划划书书——项项目目概概况况 项项目目概概述述 东营市鸿基置业有限公司是一家 集房地产开发、销售、物业管理于一体的房地产开发公司，公司拥有雄厚的实力和丰富的开发、管理经验，同时拥有良好的信誉。 鸿基大厦是东营市鸿基置业有限 公司2003年开发的重点项目。大厦位于东西城对接的中枢地带，南临黄河路，与即将开工的600万平方米的耿井小区(胜利油田经济适用房区)隔路相望，东临东区六路，与已开工建设的东
营新区连成一片，西临太行山路，与西城胜利油田驻地紧紧相靠，是107、101、103、121、111、111（A）、132等多路公交车的停靠站点，优越的地理位置使其极具升值潜力。 本项目总投资6800万元，建筑面积44000平方米，绿化率达42%，已于2003年4月1日全面开工，大厦一至三层为沿黄河路连体商铺，共120户，面积150-400平方米，框架结构，现浇楼板；商铺中央为大型五金建材专业商场，商场上空为透明采光顶；四、五层为精品写字间，面积30-200平方米，设有四部直达电梯。大厦建成后将成为东营市规模最大，配套服务最完善
的五金建材专业市场，它将代替老商河路商业街的功能，成为东营市又一最具投资潜力的新商业区。 鸿鸿基基大大厦厦项项目目策策划划书书——项项目目S S W W O O T T 分分析析 项项目目S S W W O O T T 分分析析 优优势势分分析析:: 1. 功能设计：（以服务带动经营）以人为 本，注重规模效应是鸿基大厦功能设计的理念。区内四通八达的道路，形成鸿基大厦四面沿路的独立商铺，同时围合
开封地产市场项目开发方案 、宏观市场环境分析 （一）开封市宏观经济环境分析 近年来开封市经济持续、健康、快速发展。 开封作为中原经济崛起的“引擎”，各项指标接近十年最高水平。开封市经济呈现以下特点：1、消费市场旺畅，开封累计实现社会消费品零售总额持续增长。2、消费价格回落，这将促进人们对高价值产品的消费居民收入提高，将促进房地产市场更加活跃。 （二）产业政策对房地产市场的影响 与房地产市场联系比较紧密的金融政策，税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响，。 虽然目前宏观经济明显复苏，但经济增长基础尚不稳固；而楼市价格的持续上涨，房价重站高位。由此判断，未来的房地产政策将可能走向有保有压，对首次置业继续优惠、对二套房贷款收紧的政策可能性更大。 、区域市场分析 本案位于开封市自贸区——开封市十三大街，占地近150 亩地，紧邻自贸区管委会，四周被河南建业、绿地、恒大等有实力的地产开发商开发的商住小区围绕。这些著名的地产公司所开发的住宅市场定位较为高等，能有效拉高该区域的消费水平。它们所开发的住宅基本售空，并且已经在规划后期开发，区域人口将会进一步增多。由此可见，该地块周边未来的消费群体的流量和水平都有了基本保障。 开封市新区住房供应量将在今年内继续上升，新老项目供应量加大，供求比平衡，市场竞争激烈。区域内经济发展进一步加快，诸多高新企业及高新项目不断推进，入住人口不断增加，区域面貌得到进一步改善。位于新区北部的郑徐高铁开封站今年开放运营，外来人流的涌进，急需各大品牌进驻落户开封新区，区域配套档次也迫待提升。
三、产品定位 开封新区设立自贸区，对开封新区甚至整个开封市的影响是空前巨大的，未来自贸区将会走一条快速消费的路线。开封将不再以来自产自销，外来的众多商务白领将成为 该区域的消费生力军，他们注重品质和服务，喜欢有特色的东西，对于新鲜时尚的文化的 需求日渐强烈，购物、运动、健康、美食成为他们生活中的关键词。他们引领着时尚，引 领着快节奏的生活，加上周围众多小区居民，这里的生活零售业会得到发展，大型的超市 也势在必行。另外，他们其中的很大一部分因为公务只是暂居开封，这种情况下，公寓 式住宅将会特别受欢迎！ （一）引进品牌 1. 购物中心：拟引进丹尼斯、家乐福等国际一线品牌，抢先一步占领该区域商业中心 的商机。 2. 地产：拟引进绿城/ 蓝城等知名品牌的地产开发商，打造高品质的商住一体生活、 文化、商务区域。 3. 大胆的新尝试：拟引进老福特公寓，结合办公写字楼打造属于白领的专属居住空间，可买可租，以灵活的模式顺应市场的需求。 4. 主题酒店：拟引进汉庭、锦江之星等简洁的商务主体酒店；引进桔子水晶等侧重年轻文化主题酒店。 5. 健身运动：拟引进威尔士、美格菲等品牌健身会所，来满足该区域消费人群日益增 长的健身运动需求。 6.美食：拟引进麦当劳、必胜客、星巴克等融休闲和美食为一体的大品牌，以此满足人群热衷的各种高品质消费。 （二）形象及市场定位
房地产开发与经营课程设计
目录一、宏观市场环境分析 （一）武汉市宏观经济环境分析 （二）产业政策对房地产市场的影响 二、区域市场分析 （一）区域环境分析 （二）区域产品特征分析 （三）新政对区域的影响 三、产品定位
（一）项目SWOT分析 （二）形象及市场定位 （三）文化内涵定位 （四）目标购房群定位 （五）产品设计定位及建议 （六）价格定位 四、销售推广建议 （一）销售推广建议 （二）案名及平面表现 （三）营销推广建议 五、案例评述 武汉房地产市场项目开发策划书 一、宏观市场环境分析 （一）武汉市宏观经济环境分析
“十五”及“十一五”期间，武汉市经济持续、健康、快速发展。至2007年底，武汉GDP 就已经到达3141亿元，跨入“3000亿俱乐部”。 武汉作为湖北经济增长的“引擎”，在全球金融危机背景下，GDP增长快速，仍高于全国、全省平均水平。武汉着力打造八个千亿产业，各项指标接近十年最高水平。武汉经济呈现以下特点：1、消费市场旺畅。武汉累计实现社会消费品零售总额持续增长。2、消费价格回落，这将促进人们对高价值产品的消费居民收入提高，将促进房地产市场更加活跃。（二）产业政策对房地产市场的影响 与房地产市场联系比较紧密的金融政策，税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响，下面我国针对房地产市场的最新政策。 虽然目前宏观经济明显复苏，但经济增长基础尚不稳固；而楼市价格的持续上涨，房价重站高位。由此判断，未来的房地产政策将可能走向有保有压，对首次置业继续优惠、对二套房贷款收紧的政策可能性更大。
二、区域市场分析 （一）区域环境分析 本案位于武汉新型商业区——光谷商业区腹地，离武汉光谷CBD近五分钟车程，在短时间内就能到达光谷中心，满足各项购物需求；小区面朝中国最大的城市内陆湖——东湖，自然环境优美，在小区内生活，东湖美景尽收眼底，为您的居住带来身临鱼米之乡之感；小区背临著名学府——中国地质大学，人文气息浓厚，使您置身家中就能聆听高等学府的教育。
目录 前言 一、项目概况 二、项目技术指标 三、市区高层楼盘分析 四、康泰大厦目标客户群定位 五、项目定位分析 六、策略选择 七、项目定位 八、产品设计 九、销售策划 十、对项目提供策划服务内容十一、收费标准
前言 由于尚未与贵司达成策划代理合同协议，故本策划书只作初步策划，重点是市场调查分析及本项目之定位，所述皆为实务性内容，致於产品规划及销售策划仅作简单描述，望通过此策划书能与贵司进一步探讨本项目之策划方案，最终达成协议，以求“双赢”局面。 一、项目概况 1、位置：项目地处小十字，中山东路与富水南路交汇处。 2、周边设施： 学校：十中、二中、达德小学、黄家井小学、贵阳中医学院 医院：省医 商场：百货大楼、时代广场、白马服装城、大十字人行天桥商场 交通：该地段为贵阳市的繁华交通路段，有多路公交车通过。 其它：盛安酒店、百成酒店、贵阳电影院、小十字小吃一条街、百花影剧院等商业娱乐设施
二、项目技术指标 1、总占地面积：2000多平方米 2、属於康泰公司建筑面积：3万平方米左右,另华天公司亦 占有一部份 3、楼层分布（属於康泰公司）： 1—6层为商场，面积为1万平方米左右 7层为转换层 8—28层为住宅，面积为2万平方米左右 4、绿化：地面约有400平方米的绿化面积，转换层有200 平方米的绿化面积 5、会所：约1000平方米 三、市区高层楼盘分析 1、目前贵阳市高层楼宇均价为3000元/m2以上，大多集中 在中华路等繁华地带，包含有全林国际广场、钻石广场、新大陆广场、龙港国际中心、金辉大厦、时代名仕楼，千禧苑、中天广场、经协大厦等。但真正完全定位为住办为一体并没有，只有龙港国际中心、经协大厦曾提出住办一体的概念，但不甚强。综观目前也只有中华路、
工程设计项目策划书 通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。 我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。 如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。 众成伟业房地产营销管理有限公司 目录 一、市场背景 二、项目分析 三、项目定位 四、客源定位 五、产品建议 六、推案策略 七、广告策略 八、销售执行 九、公司简介 十、合作模式
一、市场背景 济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下： (一)九九年之前，被动销售的暴利阶段： 客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。 开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。 项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。 销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。 (二)XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段 客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选(转载自百分网，请保留此标记。)购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。 开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐
鸿鸿基基大大厦厦项项目目策策划划书书——项项目目概概况况 项项目目概概述述 东营市鸿基置业有限公司是一家集房地产开发、销售、物业管理于一体的房地产开发公司，公司拥有雄厚的实力和丰富的开发、管理经验，同时拥有良好的信誉。 鸿基大厦是东营市鸿基置业有限公司2003年开发的重点项目。大厦位于东西城对接的中枢地带，南临黄河路，与即将开工的600万平方米的耿井小区(胜利油田经济适用房区)隔路相望，东临东区六路，与已开工建设的东营新区连成一片，西临太行山路，与西城胜利油田驻地紧紧相靠，是107、101、103、121、111、111（A ）、132等多路公交车的停靠站点，优越的地理位置使其极具升值潜力。 本项目总投资6800万元，建筑面积44000平方米，绿化率达42%，已于2003年4月1日全面开工，大厦一至三层为沿黄河路连体商铺，共120户，面积150-400平方米，框架结构，现浇楼板；商铺中央为大型五金建材专业商场，商场上空为透明采光顶；四、五层为精品写字间，面积30-200平方米，设有四部直达电梯。大厦建成后将成为东营市规模最大，配套服务最完善的五金建材专业市场，它将代替老商河路商业街的功能，成为东营市又一最具投资潜力的新商业区。
鸿鸿基基大大厦厦项项目目策策划划书书——项项目目S S W W O O T T 分分析析 项项目目S S W W O O T T 分分析析 优优势势分分析析:: 1. 功能设计：（以服务带动经营）以人为本，注重规模效应是鸿基大厦功 能设计的理念。区内四通八达的道路，形成鸿基大厦四面沿路的独立商铺，同时围合构成中间的大型商场，共同组成一个集中的商业中心，以规模化的经营形式创造了良好的商业氛围，成为目前东营最大的五金建材物流中心。四、五层为高档数码智能化写字楼，办公户型齐全，可选择性较大，电梯直达，宽带、闭路、通信接入，在办公室就能与世界各地的商家洽谈业务，实现足不出户，博览全球的梦想，是各大公司、事务所、中介机构、服务行业、金融保险业最理想的办公场所。 2. 规模：东营最大的五金专业市场，比较容易形成规模效应。 本项目所在的东营经济园区五金建材专业市场无论在占地面积、建筑面积、入住业主、产品品种还是在价格、经营管理方面，都是其他专业市场无法比拟的，本项目在整个经济园区的前沿地带，建筑面积44000多平方米，依托园区这个超大的五金建材专业市场，容易形成大规模的经营优势，形成规模化效应是本项目的重要优势。 3. 位置：鸿基大厦写字楼位于东西城对接的中枢地带，南临东西城之间 的最主要干线黄河路，与即将开工的胜利油田经济适用房项目600万平米耿井小区隔路相望，北靠青岛路，东临东区六路，和未来的政治、经济、文化中心东营新区连成一片，西临太行山路，与西城胜利油田驻地紧紧相靠。建成后向东相临东营新区，并可从通过黄河路与青岛路直通东营市政府和八分场，向西直通东营市最繁华的胜利油田驻地——东营西城。在五金建材经营方面，绝佳的地理位置是其他项目无法比拟的。 4. 政府政策：本项目无论在占地、建筑面积还是在投资等等方面，都是 东营地区规模较大房地产项目，而且是东营市最大的一次国有土地使用权拍卖地，东营市、区两级政府在各方面都给予了很大的政策支持（详见政府优惠政策），对于本项目，这也是很重要的一个卖点。 5. 户型：本项目商铺一层注重产品展示，摆放，交易等商业功能，二层
南京项目投资可行性研 究报告 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
【最新资料,Word版，可自由编辑！】 目录 一、项目概况 (4) （一）区位和现状 （二）市政配套设施情况 二、主要经济技术指标 (5) （一）项目主要经济指标 三、南京河西板块在售楼盘概况 (6) （一）河西板块概况 （二）龙江板块 （三）江东板块 （四）奥体板块 （五）重点项目销售情况汇总
四、河西板块房地产市场现状分析 (18) （一）供应、销售情况 （二）供销对比情况 （三）价格走势 （四）市场结构分析 （五）销售排行榜 五、河西板块未来供应量分析 (25) （一）待上市新项目 （二）新出让土地明细 六、河西板块房地产市场总结 (31) （一）政府投入带动板块升级 （二）品牌开发企业云集提升区域价值 七、项目规划建设和进度安排 (32) （一）规划建议和说明 （二）建设方式和进度安排 八、项目投资和财务分析 (32) （一）成本分析 （二）敏感性分析 前言Talk Before
本地块项目基地位于江东北路，原金盛百货西侧，规划占地面积为60亩（约40020平米），出让价为每亩400万，容积率≤。 本着谨慎严谨的态度，报告基于真实可靠的前期市场调研基础上，对于该项目给出可行性分析。由于时间仓促，本报告为项目可行性研究报告的简约版本，但针对重点问题阐述明确充分。希望能给XXXX董事长在该项目的投资决策上，提供有力的数据支撑和决策参考。 数据截止日期：2009年6月底一、区位 （一）地块区位 该地块属于南京市河西商贸休闲生活区域，位于江东北路西侧，交通便利、 商业环境优越。万达已竞拍地块（原金盛百货大市场）
鸿鸿基基大大厦厦项项目目策策划划书书——媒媒体体推推广广策策划划 媒媒体体推推广广策策划划 东东营营媒媒体体概概述述：： 东营市是适应黄河三角洲和胜利油田开发建设需要，于1983年10月成立的山东省辖地级市，辖东营、河口、经济技术开发区三区和广饶、垦利、利津三县，人口180万，总面积8053平方公里，是中国东部沿海土地资源最为丰富的地区，兼具沿海开放城市和西部内陆地区的优势。胜利油田、石油大学（华东）和济南军区黄河三角洲生产基地座落在这里。 东营市内主要大众媒体有： 报纸类：《东营日报》、《胜利日报》、《齐鲁晚报》、《鲁中晨报》、《东营电视报》、《胜利电视报》。 电视台：东营电视台、胜利电视台、东营有线电视台、东营区电视台。 广播电台：东营市广播电台、东营区广播电台。 网络类：东营信息港。 公共交通类：东营公交公司车体广告和站牌广告、油田公交公司车体广告。 户外媒体类：大型户外媒体、道路媒体。 印刷品类：包括各种楼书、宣传单页等。 随着随着更深一步的招商引资，东营市经济发展迅速，连续几年市民人均收入和支出水平在全省名列前茅，有很大的消费潜力。 东东营营媒媒体体市市场场分分析析 由于全国第二大油田胜利油田的驻地在东营，油田自身建有自己的企业媒体，并且在本地区，特别是油田内部有很大的影响力，所以东营地区媒体市场有着不同于其他地市的特殊性。 报纸类有《东营日报》和《胜利日报》。《东营日报》主要用户为各级党政机关，东营企事业单位和私营公司等，阅读人群以东营
市民及各种公司经营层为主。《胜利日报》主要用户为油田各级单位，经济实体，主要阅读人群以油田职工为主。 电视台在东营有三家，东营电视台（包括东营有线台）、胜利电视台（包括胜利有线台）和东营区电视台，东营电视台驻地东城，包括有线台共3个频道，同时负责东营市卫星闭路电视的转接工作，无线台覆盖东营大部分地区和滨州、潍坊等临近地市，有线台覆盖东城、三县两区及部分西城闭路电视用户。胜利电视台驻地在西城。包括有线台共有3套节目，也担负着油田卫星闭路电视的转接工作，无线台覆盖与东营无线台基本一致，有线台覆盖油田各级单位和西城部分用户。东营区台有一套节目，用户主要在西城。 另外，电视报在东营地区同样是两份，两者互相竞争，发行量基本相同，内容方面东营电视报略占上风，有相当一部分本地内容，胜利电视报则主要以娱乐内容为主。 东营媒体市场的特殊性主要体现在： 相似媒体并存，互相独立：本地区主要报纸、电视台、公交车体广告都存在油田和地方两个互相独立的媒体，同时在东营市场占有一席之地，相互独立。 媒体各自为政，互相竞争：油地媒体互相竞争，形成特有的竞争模式，并且相互之间互不合作，竞争比较有针对性。 各有不同用户，给客户宣传造成不便：由于地各自媒体各有自己的用户群，很少能够互相拥有用户，所以给我们的宣传带来极大不便。 下面内容中有媒体推广简易策划书,详细策划书须签定合同后一月内完成. 东东营营媒媒体体调调查查：： 《《东东营营日日报报》》 《东营日报》是中共东营市委机关报，于1987年10月22日开始发行，为对开四版日报，每周六期，周一、二、三、四、五、六出版，每周一、二、四、五增加出版带有晚报风格的彩印《黄河口晚刊》。发行量为5万份。 报社地址：山东省东营市东城府前大街252号。 《东营日报》广告价格表：单位（元/次）
城建公司BIM项目策划书
一、目标 (3) 1、2016年6月30日前,德阳索桥项目的办公楼各专业建成模型 (3) 2、2016年完成一项十九冶主持的BIM大赛参赛作品 (3) 3、2016年年底，组成员能够熟练操作BIM软件 (3) 二、项目概况及目标 (3) 1、概况 (3) 2、目标 (3) 三、技术人员准备 (3) 四、BIM技术应用流程图 ...................................................................... 错误！未定义书签。 五、项目实施流程 (4) 1、BIM模型建立 (4) 2、设计碰撞检查 (4) 3、提供项目控制价（协助编制投标方案策略） (4) 4、提供全过程实时工程的量、价数据 (5) 5、提供月工程进度报价 (5) 6、提供工程竣工结算 (5) 7、提供完整的竣工BIM信息模型 (5) 六、项目计划及安排 (5) 七、项目应用价值 (5) 1、制定正确的投标策略 (5) 2、提供实时钢筋用量，控制钢筋消耗量。 (5)
3、提供全过程实时材料消耗，及时发现非正常产生的材料损耗 (5) 4、提供技术平台的数据支撑 (6) 5、大幅度提高协同、共享、合作效率 (6) 6、大幅度提升精细化管理水平 (6) 一、目标 1、2016年6月30日前,完成德阳索桥项目的办公楼各专业建成模型。 2、完成2016年十九冶主持的BIM大赛参赛作品。 3、2016年年底，BIM小组成员能够熟练操作BIM软件，并且能独立完成建模。 二、项目概况及目标 1、概况：索桥及大跨径桥梁钢结构技改项目办公楼，健身单位四川兴天元钢结构有限公司，建设地点在德阳市洪湖路与图门江之间，结构形式为框架结构，结构层数为三层，结构总高为12.5m，基础形式为柱下独立基础，建筑面积为2697.68㎡ 2、目标： (1) 把德阳项目作为第一个实践项目，进行BIM的实战 (2) 通过本次实战完成以下目标 (3) 打造城建公司BIM团队 (4) 制定BIM工作流程及相关模板 (5) 对项目各专业进行建模 三、技术人员准备
航天四院经济适用性高层住宅建设项目二区高层住宅工程项目策划书 第一章编制说明及工程概况 一、编制说明 1、编制目的 本施工策划书体现我项目部用科学合理的管理方法，完全实现 该工程各项目标的总体施工部署，是指导施工的大纲。 2、编制依据 （1）全套施工图纸； （2）招标文件、图纸答疑 （3）现场的施工环境、施工条件； （4）国家现行的建筑法律、法规、条例、操作规程及施工工艺； （5）公司制定的《质量手册》、《程序文件》。 二、工程概况 本工程为航天四院经济适用性高层住宅建设项目二区高层住宅 工程，施工地点位于陕西省西安市灞桥区，建设单位为中国航天科 技集团公司第四研究院。 1、建筑工程概况 本工程设计使用年限为50 年，建筑工程等级一级，屋面防水等 级I 级，建筑结构类型为剪力墙结构，建筑物抗震设防烈度八度， 建筑层数为地上三十三层，地下一层，建筑高度为 96.15m。 2、结构工程概况 本工程基础设计等级为甲级，人防抗力等级为甲类核6常 6， 黄土地区建筑物分类为甲类，本工程设计标高±0.000 相当于绝对高程 440.65m，本工程砌块砂浆潮湿房间采用水泥砂浆，其余采用 预拌砂浆。
3、本项目工程管理的特点和难点 （1）要求达到市优质工程和省文明工地要求。 （2）施工质量要求高 , 管理难度大。 （3）一次性开工面积较大 , 工程量较多。 （4）本工程工期较紧。 第二章项目的组织架构与岗位职责 1、项目中心组织构架 项目采用总承包的管理模式，组建总承包项目部，将工程划分 为几个部分，分包给具有实力的专业公司施工，总包项目部负责组织、协调、控制、监督、验收。组织机构采用了直线职能式的组织 机构形式，以利于明确职责、强化管理、便于协调，指令明确。 姓名岗位职责备注王宇君项目经理全面负责本工程 张辉项目执行经理全面负责现场 王永州项目总工方案编制、测量、质量 袁芳1/3# 楼栋号长对本楼施工全面负责 马俊奇2/4# 楼栋号长对本楼施工全面负责 杨宏安安全负责人对安全工作全面负责 王东霞资料员资料编制整理 刘迪试验员、质量员负责试验及平时质量检查 延志宏混凝土工长混凝土联系、质检 楚红斌库管库房管理，收、发料 门卫 2人门卫24小时场内安全巡查
公关策划案例集锦 1、"阿婆炖品"的上市促销活动 万佳平价百货广场人群熙熙攘镶，川流不息。但是大家很快就发现，今天的万佳和往日格外不同。在商场门口，扯着一条鲜艳的横幅："吃中秋月饼、喝阿婆炖品"。商场内处处闪动着一群老太太的身影。她们个个精神矍烁，笑容可掬，穿着一袭中国传统的银缎旗袍，慈祥中透着年轻，稳重中透着俏丽，每个人身上还斜披着一条鲜红的授带："阿婆炖品"。干净利落、神采奕奕，这样的精神头，让人眼睛一亮。无论在商场门口，还是货架旁走道口，她都会对你一笑，像邻居大妈似的，亲亲热热地对你说："来，尝尝阿婆的炖品"。在商场宽敞的大厅里，赫然竖着几块大立牌，上书："免费品尝传统珍品老火靓汤，阿婆炖品。花旗参炖乌骨鸡，淮杞炖甲鱼。"一张大桌上码放着一堆洗干净的乌骨鸡、甲鱼、花旗参、淮杞，桌上还摆着三个很大的电饭煲，煲里正咕嘟咕嘟地冒着热气，煲着易拉罐炖品，随着蒸气散发出一阵阵诱人的香味，让人直咽口水。三位同样装束，慈眉善目的阿婆正忙着从煲里将一罐罐浓浓的汤品捧给大家："来来来，尝尝新上市的阿婆炖品。"围观的顾客有的接过来一尝，果然滋润淳和，非常可口，便纷纷表示想再喝一碗。旁边的人一见，都挤过去要求尝一尝。一时间，桌旁竞然排起了长队，三个阿婆都快忙不过来了。尝过的人纷纷打听哪里有这种炖品卖。旁边的阿婆连忙接应："这里有，这里有!"把他们引到了货架边，不一会儿，商场里到处都是手握一两罐易拉罐式的"阿婆炖品"的顾客，有的还在购物手推车里放了一打。阿婆们有的在给顾客介绍炖品，有的在赠送靓汤食谱。到处人头攒动，黑压压一片。商场的广播里正播放着《好歌送给你，今晚明洁将与你共享阿婆炖品》音乐节目。九位阿婆唱了"主角"。 2、“父亲节购物活动策划” 活动一给老爸拍张照片寄给世都：举办“为父亲留个影”摄影比赛 活动二与老爸去翠微买礼物玩ＯＫ：举办“父子情深”卡拉ＯＫ演唱会 活动三在华堂给老爸买支玫瑰花：“听装啤酒节” 活动四去赛特参加啤酒盛会 3、举办"乐华电器世界杯百万大奖赛"活动，用32万元寻找"中国最有价值的球迷"："乐华电器世界杯竞猜百万大奖赛" 4、ＴＣＬ金能电池公关案例： 实战策略一：包装中国锂电池之父； 宣传策略上：（1）强调锂离子电池是世界最先进的电池生产技术，聚合物锂离子电池是当今最尖端最前卫的技术。（2）郭春泰在掌握日本和美国当今世界锂离子电池核心技术的基础上，创新产品，成为站在世界锂离子电池技术最前沿的人。（3）中国锂离子电池第一人，中国锂电池产业化生产第一条生产线。（4）结束日本锂电池垄断中国市场的时代，中国芯取代日本芯。（5）报国心，民族情。 实战策略二：牵着价格战的牛鼻子
D区及E区 项 目 策 划 书 编制： 日期：2011/5/20 中建智能有限公司 第一章工程概况及项目总平面图
1-1：项目概况 ①本工程为广州九龙湖房地产开发有限公司与香港新鸿基房地产有限公 司合作开发的高档住宅小区—九龙湖住宅发展项目。本项目分为D区和（荔园北区）E区，包括D区10栋7层高级住宅、E区60栋单体别墅及相应的配套建筑，分D区工程、E区Ⅰ期工程、E区Ⅱ期工程执行。②工程系统组成：电话及网络系统（主干部分由电信提供）、有线电视系 统（主干部分由有线提供）、可视对讲系统、保安系统（包括：闭路电视监控系统、报警系统）、保安系统（包括：闭路电视监控系统、报警系统）、一卡通及门禁控制管理系统、离线巡更系统、公共广播系统、停车管理系统、停车管理系统。 1-2：项目总平面图 1-3：项目工程管理的特点和难点 ①要求达到市优质工程和省文明工地要求 ②施工质量要求高,管理难度大. ③一次性开工面积较大,工程量较多. ④本工程工期较紧. 第二章项目的组织架构与岗位职责 2-1：整个项目开发过程中各单位的组织构架及职责 2-2：项目中心组织构架及岗位职责 2-2-1 项目中心组织构架
项目采用总承包的管理模式，组建总承包项目部，将工程划分为几个部分，分包给具有实力的专业公司施工，总包项目部负责组织、协调、控制、监督、验收。 组织机构采用了直线职能式的组织机构形式，以利于明确职责、强化管理、便于协调，指令明确。 2-2-2 项目中心工作职责及岗位职责 1、项目经理 ①、组织带领公司工程技术管理人员对开发项目编制《工程管理策划书》以及工程建造技术标准化工作，确保产品建造过程的品质管理 ②、组织落实工程管理策划要求，对项目进度、质量、成本进行实质性管理，并报送月度管理动态报告 ③、督办项目部在整个施工过程的各种证照、批文办理，确保项目按期施工、竣工验收 ④、审核开发项目《工程管理月报》，及时掌握各项目进度、质量、投资执行状况，并上报月度公司例会 ⑤、定期检查、指导、监督项目部的工程管理工作，发现重大偏差进行及时的纠偏处理和跟踪督办，控制现场签证及其他无效成本的发生 ⑥、参与工程类供应商、承包商的日常管理和履约评审管理 ⑦、组织入住前的工程大检查，对质量缺陷和隐患进行指导整改，确保交楼的顺利 ⑧、负责拟定本部门团队的人员招聘计划并进行入职把关，人员资质认证、培训及日常管理工作 ⑨、负责本部门各岗位绩效指标确定和绩效考核管理工作
深圳市海外高层次人才团队研发项目计划书 （提纲） 项目计划书为Word格式（可插入图片或公式），由标准封面和具体内容组成。报告各页面距要求设置为2.5厘米，行间距、字间距、字体大小可参考本提纲。具体内容要求翔实清晰、层次分明、重点突出，并按以下提纲撰写。 一、项目实施的背景和意义 阐述项目所面向的我市经济、社会和科技发展等有效需求，项目的先进性、重要性、必要性、可行性以及在行业发展中的地位和作用；预期实现的经济和社会效益。 二、与国内外同类技术的综合比较 阐述项目相关技术的发展趋势、国内外研究开发、产业化状况、我市相关行业与国内外先进水平的差距、以及知识产权、市场需求情况等。 三、项目主要研究内容 阐述项目涉及的技术领域、工艺范畴，拟解决的关键技术问题，拟采用的技术原理、技术方法、技术路线以及工艺流程，项目的主要技术创新点，涉及的相关知识产权等。 四、项目预期目标 阐述在技术进步、工艺创新方面可实现的预期成果，形成的产业前景，培养的技术人才，以及对解决产业发展问题的预期贡献，须有五年期内的可考核技术指标和社会经济效益指标。 五、项目实施方案 阐述实现预期目标所需的组织管理方式、技术实施步骤、科技资源综合利用、成果产业化策略、研发资金的筹集与投入、知识产权和技术标准的对策措施以及特殊行业的许可报批等。
六、项目计划进度 在项目执行期内，每一阶段应达到的具体目标，包括时间进度指标、技术指标、资金使用计划、产业化情况等。每一阶段目标应是比较详细的、可进行考核的定性定量描述。(每半年为一个阶段) 七、依托单位的工作基础和条件 1．依托单位在相关技术领域的已有研发基础、主要研究成果。 2．项目实施具备的支撑条件，包括研发资金、实验平台、大型仪器设备以及重点实验室、工程中心等研究基地在项目中所起的作用等。 3．申请单位近三年承担的国家、省、市相关科技计划项目的完成情况。 4．与其它企业、科研院所、大专院校的合作情况(若有) 。 八、研发团队 1．研发团队的规模和结构，包括年龄、专业、职称等情况，团队规模要适度。 2．项目核心研发人员情况，包括工作简历、主要学术业绩，近年来主持的各类国家、省、市科技计划项目，与申请项目相关的代表性论文、获得国家、省市科技奖励以及发明专利等。
销售准备 楼花销售还是现房售楼 1、 卖 楼 花 的 四 大 好 处 （1）缓解资金压力。因为任何发展商都会有一定的资金压力，同时资金 周转速度是衡量企业管理能力的重要标志，所以发展商自然会在政策允许 的情况下，即使开盘，迅速回笼资金。特别是一些分期开发的大项目，比 如 深 圳 南 山 的 蔚 蓝 海 岸 ， 一 个 50 万 平 方 米 的 项 目 ， 绝 对 不 可 能 现 场 售 楼 ， 要缩短战线，必须尽快提早销售。楼盘销售尽快拿到预售许可证深圳那争 得 条 件 是 3 0 %的 工 程 款 投 入 ， 内 地 的 情 况 各 不 相 同 。 有 的 松 一 些 ， 有 的 紧 一些。 （2）楼盘销售是楼盘节奏有张有弛。楼盘都有一个销售周期，卖楼花无 疑是使销售周期相对的延长，这样销售过程就会显得较为充裕，与市场的 切合面也会向对方大，延长了对消费者“循循善诱”的时间。深圳金地海 景花园在销售中，曾做过一个广告宣传计划，其原则是广告量必须控制接 待消费者的数量来客，不能太多，也不能太少，这样销售才能在有节制有 秩序的情况下，“细雨润无声”的进行。其道理就是要放宽销售时间，放 宽与消费者的接触面。 （3）楼花销售可以及时进行信息反馈。地产销售是一种行动哲学，必须 在销售过程中进行价格发现，功能发现，客户发现。只有提前进行市场调 查，才能做好市场反馈，以及时进行价格调整和户型调整。 （4）现楼销售真实感人。由于你看到实实在在的房子，虽不浪漫，但 很亲切，广告宣传 的费用也相对减少，一切都用事实说话，当然会让客户 迅速落定。 3 、 上 市 时 机 的 二 元 论 我们从两个方面分析了楼盘的上市时机。我们这样分析问题是有些机械 静止和孤立的。实际上，上市时机的问题远不止楼花销售和现房销售，而 是一个如何入市的问题，即在什么季节，什么样的工程形象和什么样的市 场条件下开盘的问题。但本文既 然选择了两个楼花和现楼两个对立的问 题，那么我们也就在这种思路下希图找一个规律。 销售策略 2、 现 场 销 售 的 四 大 好 处 （ 1） 蒙 着 盖 头 有 神 秘 感 。 一 个 项 目 的 建 筑 周 期 一 般 为 1— 2 年 左 右 ， 这 段时间，人们只看到工地和建筑，却不知道他的户型、结构、功能、 和外观，楼 盘成了一个蒙在盖头里的“新娘”，楼盘外装修一搞掂， 脱的展现风采，给人一种耳目一新的感觉，当然会很诱人。 （ 2） 现 楼 销 售 能 出 奇 制 胜 。 本 地 发 展 商 中 新 手 较 多 ， 以 东 营 为 例 ， 楼 盘 的 发 展 商 40%都 是 新 面 孔 ， “ 大 姑 娘 坐 轿 — — 头 环境 活脱 新开 回”，没有企业品 可能“出 现楼销售 牌。因此，常规的楼花销售可能难以马上形成忠诚度和满意度， 师不利”。而楼 盘销售第一炮能否打向聚集人气是非常关键的。 可能一开始就达到火爆的效果。 （3）现楼销售可以树立发展商形象。发展商实在，有实力， 货真价 实，值得信任。发展商的品牌可能因为“突如其来”的楼盘，而突如其来 的建立。