中铁六局集团有限公司文件
中铁六人〔2011〕54号
中铁六局集团有限公司关于新开工
项目进场人员培训的暂行规定
集团公司所属各单位、各指挥部（项目部）：为了进一步做好项目开工前进场人员的培训工作，为工程项目的顺利实施奠定基础，现就新开工项目进场人员培训做如下规
定：
一、新开工项目进场人员上岗前必须进行培训，培训达标后方可上岗。实施培训的责任主体是集团公司指挥部（项目部）、子（分）公司各参建项目部。集团公司及子（分）公司员工教育培训主管部门要做好针对性的服务、指导、检查和督办。
二、新开工项目进场人员培训的主要对象包括项目管理人员、技术人员、架子队“1152”人员、作业层人员和外协队伍
人员。
三、新开工项目进场人员的培训内容要根据中标合同交底和项目总体目标要求，结合施工技术难点、安全重点、质量要点，针对不同岗位和工种开展，要覆盖以下内容：
1、项目交底：针对项目管理人员、技术人员，结合项目施工调查、初步设计和建设单位各项管理规定，对项目概况、主要技术标准、工程数量、工期目标、施工任务划分、新技术应用、安全质量环境保护措施及目标等进行交底。
2、征地拆迁培训：针对征地拆迁人员，对有关征地拆迁政
策、法规、征拆补偿标准等进行培训。
3、进场安全教育：针对架子队“1152”人员、作业层人员和外协队伍人员，对制定的安全管理制度、有关安全技术规程、项目主要危险源控制以及如何正确使用安全防护用品等对作业人员履行安全管理和危险告知义务。
4、专项培训：主要针对各类专业技术人员的施工技术及管
理培训。
四、新开工项目在机构组建后7日内，由项目综合部牵头完成进场人员培训计划，经指挥部（项目部）、参建项目部主要负责人审批后，分别报集团公司和子（分）公司教育培训主管部门备案。培训计划主要包括培训内容、培训对象、培训时间、培训地点、培训方式、培训师资、培训教材、经费预算等。
五、新开工项目进场人员培训实施过程中，必须严格落实培训方案，授课教师要有教案，参培人员要有记录、有考核，培训
效果要有评估、有反馈。同时要严格考勤制度，对因故不能参加培训的人员，要派专人督导其自学完成培训内容，达标后方可上岗。
六、新开工项目进场人员培训结束后要做好培训资料收集工作。主办部门负责在培训过程中积累和收集培训资料，培训结束后交综合部（综合办）统一管理。培训资料主要包括：新开工项目进场人员培训需求调查表；经审批的培训计划和实施方案；培训通知；教师教案；学员考勤（签到）表；考核试卷、效果评价；
培训影像资料；培训总结或培训通报等。
七、为切实抓好新开工项目进场人员培训，集团公司及各子（分）公司教育培训主管部门要主动深入现场为项目做好服务，指导帮助指挥部（项目部）和各参建单位项目部做好培训工作。
八、指挥部（项目部）及各参建单位项目部在进场人员培训完成后的其他日常培训工作，按照集团公司及各子（分）公司的有关管理制度执行。并相应做好需求分析、计划拟定、组织实施、效果评估以及资料收集等各项工作。
九、项目在实施过程中的人员转岗培训比照本办法实施。
本规定自公布之日起执行。
附表：
1. 新开工项目进场人员培训实施流程；
2. 新开工项目进场人员培训需求调查表；
3. 新开工项目进场人员培训计划表；
4. 新开工项目进场人员培训效果评价表；
二○一一年三月七日
阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
附件1：
新开工项目进场人员培训实施流程
学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
附件2：
新开工项目进场人员培训需求调查表
工程指挥部/项目部（章）：主要负责人签字：
阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
附件3：
新开工项目进场人员培训计划表
工程指挥部/项目部（章）：主要负责人签字：
学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
附件4：
新开工项目进场人员培训效果评价表
培训班名称：评价时间：
主题词：人力资源管理新开工项目进场人员培训抄送：股份公司人力资源部，集团公司各部门。
中铁六局集团有限公司办公室2011年3月7日印
发
销售人员培训方案 新员工：培训开始时间：销售师傅： 培训类型时间学习项目学习目标学习使 用时长 培训及指定负 责人 学习方式完成情况 公司和行业的总 体了解第一阶段 1 公司介绍 学习公司背景定位，公司架构、各部门的职 能分工及销售过程中市场部的分工情况。 自学＋答疑2行业知识学习 1）学习了解行业起源，背景，现状及现阶 段面临问题及未来趋势 2）对行业从头盔到外设及平台，内容及体 验馆这种商业模式的全面的认识。 自学＋答疑 3 每天计划目标和日志 每天上班第一件事情就是给自己制定当天 的目标计划，下班的日志内容规范的习惯 现场培训+交 流4 签单流程学习（公司内部流 程） 从签订合同及和客户沟通合同事宜到库存 了解再到录入合同，工程上门沟通及后期客 户维护流程。 现场培训+交 流 5 公司产品PPT（硬件及软件） 介绍 能够熟练介绍公司的软件产品及硬件产品， 要求每个人可以讲解公司产品 现场培训/自 学+ PPT考核第二阶段 6 公司产品硬件产品学习 熟练公司的硬件产品规格，各套装的组成， 包括产品的配置，占地面积，尺寸，运行环 境，硬件产品电机，CPU，硬盘等配置 自学＋考核答 疑7产品价格学习熟练掌握各产品的价格和报价策略培训+考核
公司产品及销售产品环节的学习 8销售软件的学习熟练掌握商贸宝填单软件和CRM软件使用 PPT培训＋答疑9 硬件产品操作学习 熟悉公司产品的操作，比如客户需要体验游 戏，如何将产品运行起来，从选择游戏到体 验。（指导客户进行产品操作，比如雪橇的 使用，HTC手柄的使用等等） 培训+答疑 10 硬件产品的优势和劣势学习 能够提炼产品优势并给客户熟练介绍出公 司产品的优势及卖点。 PPT培训＋答疑11 销售话术的学习 真实接待客户的学习（至少和部门内部的师 傅一起接待客户5次以上，并且提炼出相关 的话术和客户常见问题的提炼和回复） PPT培训＋答疑12 销售话术对练模拟真实客户接待的环节（以老带新） 自学+考核 13 方案的学习 30平米50平米及100平米的方案学习，根 据面积如何给客户指定方案及设备的摆放 自学+考核 销售及销售技巧 学习第三阶段14 认识目标客户群 学习了解我们的目标客户群，确定客户群的 定位问题 培训15 寻找客户群的渠道及执行方 式 掌握寻找客户群的渠道和执行方式方法 培训16 销售环节的三个重要板块及 销售数据记录的学习 充分理解客户群基数，转化率和客单量的理 解及每日销售工作的重点是什么？ 培训
附件1 企业领导人经济责任暨财务收支审计重点内容 一、审计内容和要点 （一）集团公司本部 1、财务收支情况 此次审计要对企业财务状况和经营成果等进行检查，重点检查企业资产、负债、损益的真实合法效益性。 （1）企业损益情况。检查企业营业收入、其他业务收入、投资收益等确认是否准确，成本、费用核算是否真实，是否存在为完成考核指标而虚构业务粉饰业绩等调节利润的问题，有无以假发票列支套取资金等问题，有无截留收入或虚列成本费用设立账外账、“小金库”，以及为职工发放奖金及私分等违法违规行为。对比审计期间企业收入、成本费用、利润的结构及其变化情况，分析利润来源中主营业务的贡献，关注产品的定价机制是否合理。 （2）企业资产、负债和所有者权益情况。检查企业资产、负债和所有者权益的真实性和完整性。重点检查企业资产减值准备、折旧的计提是否合规，长短期借款、应付账款、或有负债等项目是否存在多计少计，国家投入资本是否落实产权登记，国有权益是否得到落实，有无同股不同酬影响国有权益的问题。结合企业资产、负债规模和结构，分析企业的资产质量和偿债能力，审计期内国有资产保值增值率、总资产周转率等经营业绩指标变化情况。 （3）企业合并财务报表编制情况。检查企业合并财务报表范围、
会计政策调整、内部交易事项抵消的真实合法性。重点检查将不应纳入合并范围的参股企业纳入合并报表，人为增加资产规模和盈利水平；未将应纳入合并范围的子公司纳入合并报表，人为减少负债规模；未按规定对会计政策进行调整，违规确认资产减值、停产或待报废资产损失和计提折旧折耗，多计或少计投资收益；少抵消内部交易事项，相应多计资产、负债和所有者权益。 （4）企业国有资本运营情况。结合对企业损益真实性的审计，检查企业是否按规定将国有资本收益及时、足额上缴，有无少计利润造成少交国有资本收益问题，并关注企业留存收益的使用情况；财政拨付企业的国有资本运营预算支出和其他专项资金，有无按规定落实国有资本权益，是否按规定用途使用，有无滞留闲置、挤占挪用现象，关注财政资金的使用效益。 （5）企业税收缴纳情况。检查企业各项税收的缴纳情况，摸清应缴、实缴金额，有无偷逃税款，对多缴、欠缴问题进行原因分析。重点关注企业所得税、增值税、营业税和个人所得税的缴纳情况。 2、执行国家宏观经济政策与决策部署情况 （1）企业贯彻落实国家有关宏观经济政策的情况。一是检查企业贯彻落实国家有关加快转变经济发展方式、推进经济结构战略性调整政策，提高核心竞争力，提高发展质量和效益情况。二是结合企业自身情况和所属行业特点，检查企业推进落实国家相关产业政策和行业政策情况。三是检查企业创新驱动发展情况，特别是科研投入使用情况、科技活动产出情况、科技资源配置情况、产学研结合情况。
中铁六局xxxx公司2016年工地最 新标语标语，中铁六局天津铁建公司2016年工地最新标语 基本篇： 1、行稳致远，奋进争先。 2、凝聚干事创业正能量，打好奋进争先攻坚战。 3、规模提量，管理提质，经济提效，全员提素，品牌提誉。 4、管理制度标准化，人员配备标准化，现场管理标准化，过程控制标准化。 5、以德聚人，以德经营，以xx企。 6、人品至上，诚信为本。 7、勇于跨越，追求xx。 8、追求卓越，建功**，打造**优质工程；齐心协力期到必成，树中铁六局良好形象。 9、一流管理，一流质量，建设**工程百年精品；以德聚人，以德经营，造福**地区广大百姓。 管理篇： 10、干就达标准，做就争一流，建就成精品。 11、一流管理，一流质量，一流信誉，一流效益。 12、誉从信中来，名因优而扬。 13、修人品筑精品，塑企品。 14、人品，产品，企品合一。
15、工程优质，管理优化，经营优良，干部优秀；环境秀美，形象亮美，关系和美，员工心美。 质量篇： 16、牢固树立“速度取胜品质致胜”的项目品牌理念，打造***优质工程。 17、以鲁班精神打造优质品牌工程，用环保理念建设绿色文明工地。 18、创优意识在我心中，精品工程在我手中。 安全篇： 19、安全是最大的效益，事故是最大的浪费。20、工程对你最高的要求是质量亲人对你最大的期盼是安全。 21、为了亲人的微笑，请注意安全。 多看一眼，安全保险；多防一步，少出事故。 22、眼睛容不下一粒砂土，安全来不得半点马虎。 党建文化篇： 23、深入开展“两学一做”学习教育，争当先锋表率。 24、争当“六先六最”党员，发挥先锋模范作用。 25、不逾底线，不触红线，不偏航线。 26、提高员工参与感，增加员工获得感，提升员工幸福感。 27、聚情爱家，聚力建家，聚心和家，聚智兴家。 28、公生明，xx生威，诚生信，勤生效。 29、以学xx，以学修身，以学增才。 30、**工程党旗红，攻坚赶超当先锋。
中铁六局集团有限公司文件 中铁六人〔2011〕54号 中铁六局集团有限公司关于新开工 项目进场人员培训的暂行规定 集团公司所属各单位、各指挥部（项目部）：为了进一步做好项目开工前进场人员的培训工作，为工程项目的顺利实施奠定基础，现就新开工项目进场人员培训做如下规 定： 一、新开工项目进场人员上岗前必须进行培训，培训达标后方可上岗。实施培训的责任主体是集团公司指挥部（项目部）、子（分）公司各参建项目部。集团公司及子（分）公司员工教育培训主管部门要做好针对性的服务、指导、检查和督办。 二、新开工项目进场人员培训的主要对象包括项目管理人员、技术人员、架子队“1152”人员、作业层人员和外协队伍 人员。
三、新开工项目进场人员的培训内容要根据中标合同交底和项目总体目标要求，结合施工技术难点、安全重点、质量要点，针对不同岗位和工种开展，要覆盖以下内容： 1、项目交底：针对项目管理人员、技术人员，结合项目施工调查、初步设计和建设单位各项管理规定，对项目概况、主要技术标准、工程数量、工期目标、施工任务划分、新技术应用、安全质量环境保护措施及目标等进行交底。 2、征地拆迁培训：针对征地拆迁人员，对有关征地拆迁政 策、法规、征拆补偿标准等进行培训。 3、进场安全教育：针对架子队“1152”人员、作业层人员和外协队伍人员，对制定的安全管理制度、有关安全技术规程、项目主要危险源控制以及如何正确使用安全防护用品等对作业人员履行安全管理和危险告知义务。 4、专项培训：主要针对各类专业技术人员的施工技术及管 理培训。 四、新开工项目在机构组建后7日内，由项目综合部牵头完成进场人员培训计划，经指挥部（项目部）、参建项目部主要负责人审批后，分别报集团公司和子（分）公司教育培训主管部门备案。培训计划主要包括培训内容、培训对象、培训时间、培训地点、培训方式、培训师资、培训教材、经费预算等。 五、新开工项目进场人员培训实施过程中，必须严格落实培训方案，授课教师要有教案，参培人员要有记录、有考核，培训
软件销售人员培训手册 商战不是产品之战，是观念之战；销售的最高境界在于：不谈销售达到销售的目的。成功关键在于思想上对公司的美好前景充满信心，对自己也充 满信心。成功秘诀：决心大，主动性强；以人为主体，创造、主动地思维。 业务员的基本素质 1、首先对专业知识的掌握 2、注重个人形象和公司形象 3、气质：尊重与庄重、深沉与大度、不卑不亢 4、品行：不要把别人想得太坏，只要你信任他 5、敬业精神，挑战极限和创造极限 7、人员要求：铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿 8、终身学习的理念：（学习方法和心态） 学习掌握知识的能力，怎样去学习，学习的心态，承认有欠缺。 9、八字方针：热情、自信、勇敢、执着 销售人员与市场 1、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。 讲话要具有煽动性，满足对方潜意识的欲望，要充满自信。 2、市场：点子是初级市场的产物。市场不完善时出现市场策划产品。多步骤规划的市场行为具有可变性、能动性。 销售基本理论 销售理论：目的明确，主题鲜明。销售强调一个“变”，变是销售的灵魂。 1、销售基本理论：主线灵魂是变，不断进步，不断完善、创新。要注重“口传销售”。自身价值：市值（钱）是死；人值（实）是灵活。 2、理顺市场潜在购买量和实际购买量，缩短二者之间的距离。口传销售能吸引他们。 3、注重售前售后，去做别人没有做的售后服务，通过用户来带用户，口传销售是认可。达到不谈销售达到销售的目的的境界。 销售程序与技巧 销售策划：套路---用于指导；要有理有利。 1、销售准备 ☆武装自己：了解产品----解答顾客提问（能做主就要马上答复，如超越权限先请示再做答复）；认识产品；了解顾客的日常习惯、个性爱好、期望值和要求------进一步做工作； ☆迎接挑战：全力以赴，私生活简单化；明确目标，根据能力，控制时间；预定成功的期限；不断进取，刷新记录；坚忍不拔：人在遇着困难时，消极的思想会导致事情越来越糟，积极的思想会使你的事情越来越好；在遇到别人的冷遇时一定要沉住气：我是在工作，我是在工作！！平均法则：走访100位顾客，才有一位顾客购买，要达到这个数字，培养良好的心理状态；高度的自信，了解自己； 2、寻找顾客 ☆把所有的学校都要进行市场调查；校长、教务主任、电教老师具体负责人，最少3个人； ☆重点学校要跑，非重点学校可先进行电话访问； ☆保持高度的热情；记工作日志，注意捕捉信息，马上行动！ ☆访问→顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序； ☆多问，少解释； ☆制订访问计划→约会面谈；
技术交底 工程项目阳兴大道一标段工程 单位工程名称电力管沟工程施工技术交底 施工单位中铁六局太原铁建太原市阳兴大道一标段项目部 交底日期2014.6.6 交底地点施工现场 1.主要施工范围及内容 1.1主线管沟部分： 阳兴大道一标段（k-1+120.469-k2+506.810），道路全长3.672公里。在道路北侧规划位置新建24孔（Φ210×12型9孔，Φ185×10型15孔）。阳兴大道过泥屯河、采用拖管，路径长178米，过东干渠采用拖管，路径长47米，过上兰铁路采用拖管，路经长61米，管材采用MPP电缆保护管Φ250×20型；新建2×2.2米电缆隧道181米；在滨河东路规划位置上新建路2.5×3米电缆隧道136米。管道安装时，大头朝大里程方向。 主线15孔和9孔电缆保护管布置图 1.2过路管线部分： 阳兴大道过路共计6处，其中8孔排管1处，管材采用MPP塑钢复合电缆保护管Φ185×12型，路径总长35米；8孔拖管5处，管材采用MPP电缆保护管Φ225×15型，总长533米。支线管线部分： 新建支线管3处，均为8孔排管，管材采用MPP塑钢复合电缆保护管Φ185×12型，路径总长55米。 1.3箱变环网柜： 本工程新建环网柜及箱变基础各7座，接入环网柜及箱变基础时需新建排管孔12孔，管材采用MPP塑钢复合电缆保护管Φ185×12型，路径总长105米。 1.4通信管部分 在排管右上角内穿1孔通信七通信梅花管，路径总长3607m，俩座电缆井之间7孔梅花管不能有接头；排管内安装防火槽盒，隧道电缆支架上侧安装防火槽盒，路径总长1045m。 1.5每个电缆三通井、四通井须向俩侧预留3孔排管，排管铺设至红线外，管材采用MPP 塑钢复合电缆保护管，规格Φ185×12；路径总长150米，管口密封。
中铁六局企业简介 中铁六局集团有限公司是国有特大型建筑施工企业，隶属于世界500强企业——中国中铁股份有限公司。2004年1月6日正式重组挂牌成立，2007年9月17日成为中国中铁股份有限公司的全资子公司，注册资本金170680.59万元。 中铁六局总部位于北京，下设北京、太原、呼和、天津、石家庄、电务、丰桥、置业、信达、建安、路桥、广州、物贸13个子公司和铺架、交通、海外、设计院4个分公司。截止2016年底，现有职工14202人，各类专业技术人员7862人，其中高中级职称人员3608人；拥有一级建造师559人，高技能人才1080人。保有施工机械总台数6504台，其中单台超过200万元的大型施工机械74台套，装备生产能力覆盖了铁路、公路、市政、高速铁路900吨提运架、机械化铺轨、无碴轨道板生产线、地铁盾构等众多施工领域。公司业务范围覆盖铁路、公路、地铁、高铁、基础施工等专业化施工领域。拥有铁路及建筑工程施工总承包特级、铁道及建筑行业设计甲级和市政、公路、机电工程施工总承包一级；桥梁、隧道、公路路基、铁路铺轨架梁专业承包一级；环保、钢结构、地基与基础、建筑装修装饰、电力、铁路电务、铁路电气化、电子与智能化、通信、预拌混凝土、城市及道路照明、水利水电、房地产开发、工程勘察等施工、设计、开发资质共计75项，以及国家（CMA）计量认证资质、公路工程试验检测综合乙级等资质。同时，拥有对外承包工程资格证书。通过了质量、环境、职业健康安全管理体系认证。目前在建项目220余项，工程涉及铁路、公路、市政、房建、轨道交通、水利水电等多个板块和专业；年施工生产能力300亿元以上。 中铁六局重组成立之前，其成员企业均是上个世纪50年代组建的老企业，有着辉煌的工程业绩和发展历史。按照现代企业制度重组后，企业再次焕发了青春和活力。在国内国外建筑领域建设了多个大型工程项目，先后参建了京广、京沪等20多条铁路干线工程，参建了北京、天津、石家庄、太原、呼和浩特、昆明等20多座大型铁路枢纽的新建及扩能改造工程，参建了五大干线一至六期提速以及津秦沈、京沪、南北同蒲电化扩能、大秦4亿吨扩能等众多既有线改造工程，参建了铜九、武康二线、大包、临策、张集、额哈、太兴等众多铁路新建工程；参建了我国首条客运专线-秦沈客专、我国首条时速350公里高速铁路-京津城际轨道交通工程施工，参建了京沪、京广、津秦等高速铁路，石太、胶济、温福、厦深、合福、石太、兰新等10多条客运专线工程，参建了北京南站、天津站、天津西站、石家庄站、太原南站等10多座高铁站工程；参建了北京、广州、深圳、成都、天津、石家庄等多座城市地铁工程；承建了首条具有完全自主知识产权的长沙磁悬浮列车试验线、北京市中低速磁浮交通示范线S1线等磁悬浮线路工程；参建了岑兴、永武、永宁、乐宜、京新、京承、京津、蓟汕、京石二通道等20余条高速公路工程；参建了北京市首座斜拉转体桥、广珠铁路虎跳门特大桥、准朔黄河特大桥、淮南孔李淮河大桥等众多高技术、高难度、跨海跨江跨河跨铁等特大桥工程，联合研制的国内最大直径复合土压平衡盾构机在太原铁路枢纽西南环线工程顺利投入使用；参建了北京、太原、天津、石家庄、济南等10多个省市的道路、管网、框构、立交桥等市政工程；参建了公共建筑、住宅等众多房建工程；参建了南水北调、辽西北供水、立洲水电站等水电工程；同时积极扩展海外领域，承建了海外项目有越南河内轻轨、越南铁路通信信号等工程。各类工程履约率100%，工程验交合格率100%。 中铁六局先后荣获中国建筑工程鲁班奖、中国土木工程詹天佑奖、国家优质工程奖、全国用户满意工程奖等国家级优质工程及优质专项工程奖47项，省部级优质工程奖119项。荣获国家和省部级科技进步奖61项，国家和省部级工法295项，专利417项。参与或主编了铁路通信、信号、电力、电力牵引供电工程施工安全技术规程等16项行业标准。北京西站无站台柱雨棚改造工程等14项被载入“中国企业新纪录”名册。公司多次获得全国优秀施工企业、全国工程建设质量管理优秀企业、中国优秀诚信企业、全国建筑业诚信企业、中国公
软件销售人员培训手册(doc 5)
软件销售人员培训手册 前言 商战不是产品之战，是观念之战；销售的最高境界在于：不谈销售达到销售的目的。成功关键在于思想上对公司的美好前景充满信心，对自己也充满信心。成功秘诀：决心大，主动性强；以人为主体，创造、主动地思维。 业务员的基本素质 1、首先对专业知识的掌握 2、注重个人形象和公司形象 3、气质：尊重与庄重、深沉与大度、不卑不亢 4、品行：不要把别人想得太坏，只要你信任他 5、敬业精神，挑战极限和创造极限 7、人员要求：铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿 8、终身学习的理念：（学习方法和心态） 学习掌握知识的能力，怎样去学习，学习的心态，承认有欠缺。 9、八字方针：热情、自信、勇敢、执着 销售人员与市场 1、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。
讲话要具有煽动性，满足对方潜意识的欲望，要充满自信。 2、市场：点子是初级市场的产物。市场不完善时出现市场策划产品。多步骤规划的市场行为具有可变性、能动性。 销售基本理论 销售理论：目的明确，主题鲜明。销售强调一个“变”，变是销售的灵魂。 1、销售基本理论：主线灵魂是变，不断进步，不断完善、创新。要注重“口传销售”。自身价值：市值（钱）是死；人值（实）是灵活。 2、理顺市场潜在购买量和实际购买量，缩短二者之间的距离。口传销售能吸引他们。 3、注重售前售后，去做别人没有做的售后服务，通过用户来带用户，口传销售是认可。达到不谈销售达到销售的目的的境界。 销售程序与技巧 销售策划：套路---用于指导；要有理有利。 1、销售准备 2武装自己：了解产品----解答顾客提问（能做主就要马上答复，如超越权限先请示再做答复）；认识产品；了解顾客的日常习惯、个**好、期望
中铁中建各公司情况汇总 作者：乐在其中已被分享26次复制链接 中铁一局陕西西安https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/ 中铁二局四川成都https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/ 中铁三局山西太原https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/ 中铁四局安徽合肥https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/ 中铁五局贵州贵阳https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/ 中铁六局北京海淀https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/index1.htm 中铁七局河南郑州https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/news/index.php 中铁八局四川成都https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/ 中铁九局辽宁沈阳https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/ 中铁十局山东济南https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/Culture/wenhua.asp 中铁大桥局湖北武汉https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/default.htm 中铁电气化局北京万寿路https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/7 中铁隧道局河南洛阳https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/ 中铁建工集团有限公司北京房山区 铁道第二勘察设计院四川成都https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/default.asp 铁道第三勘察设计院天津河北区https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/ 中铁西北科学研究院甘肃兰州https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/ 中铁西南科学研究院四川成都https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/R/Z 中铁工程机械研究院湖北武汉https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/remi/cn/ 中铁工程设计咨询集团有限公司北京https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/ 中铁大桥勘测设计院有限公司湖北武汉https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/ 中铁电气化勘测设计研究院天津https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/ 北京电铁通信信号勘测设计院北京https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/ 中铁山桥集团有限公司河北秦皇岛 中铁宝桥股份有限公司陕西宝鸡https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/ 中铁武汉工程机械厂湖北武汉 https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/ 中铁宝工有限公司陕西宝鸡https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/ 二、中国铁道建筑总公司（CRCC） 总部地址：北京市复兴路四十号网站地址：https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/index.asp 中铁十一局湖北武汉https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/ 中铁十二局山西太原https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/ 中铁十三局吉林长春https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/ 中铁十四局山东济南https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/ 中铁十五局河南洛阳https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/ 中铁十六局北京朝阳区https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/ 中铁十七局山西太原https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/ 中铁十八局天津河西区https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/ 中铁十九局辽宁辽阳https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/ 中铁二十局陕西西安https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/
中国铁路工程总公司属下： 中铁一局集团有限公司—西安市雁塔北路1号 中铁二局集团有限公司—成都市马家花园路10号 中铁三局集团有限公司—太原市迎泽大街269号 中铁四局集团有限公司—合肥市望江东路96号 中铁五局集团有限公司—贵阳市枣山路23号 中铁六局集团有限公司—北京市海淀区万寿路2号 中铁七局集团有限公司—郑州市航海东路1225号 中铁八局集团有限公司—成都市一环路北二段100号 中铁九局集团有限公司—沈阳市沈河区敬宾街3-1号 中铁十局集团有限公司—济南市车站街167号 中国铁道建设工程总公司属下： 中铁十一局集团有限公司—武汉市武昌区丁字桥103号 中铁十二局集团有限公司—太原市西矿街130号 中铁十三局集团有限公司—长春市二道区岭东路2138号 中铁十四局集团有限公司—济南市和平路1号 中铁十五局集团有限公司—洛阳市四通路2号 中铁十六局集团有限公司—北京市朝阳区红松园北里甲2号 中铁十七局集团有限公司—太原市平阳路266号 中铁十八局集团有限公司—天津市河西区柳林 中铁十九局集团有限公司—辽阳市和平路17号 中铁二十局集团有限公司—西安市太华路89号 中铁二十一局集团有限公司—兰州市和政路156号 中铁二十二局集团有限公司—北京市复兴路40号 中铁二十三局集团有限公司—成都市东门街84号 中铁二十四局集团有限公司—上海市会文路2号 中铁二十五局集团有限公司—广州市中山一路55号 中国铁路工程总公司： 中铁一局陕西西安https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/ 中铁二局四川成都https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/ 中铁三局山西太原https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/ 中铁四局安徽合肥https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/ 中铁五局贵州贵阳https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/ 中铁六局北京海淀https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/index1.htm 中铁七局河南郑州https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/news/index.php 中铁八局四川成都https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/ 中铁九局辽宁沈阳https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/ 中铁十局山东济南https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/Culture/wenhua.asp 中铁大桥局湖北武汉https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/default.htm 中铁电气化局北京万寿路https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/7 中铁隧道局河南洛阳https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/ 中铁建工集团有限公司北京房山区 铁道第二勘察设计院四川成都https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/default.asp 铁道第三勘察设计院天津河北区https://www.doczj.com/doc/4c7061639.html,/
招标投标企业报告 中铁六局集团有限公司杭州分公司
本报告于 2019年9月24日 生成 您所看到的报告内容为截至该时间点该公司的数据快照 目录 1. 基本信息：工商信息 2. 招投标情况：中标/投标数量、中标/投标情况、中标/投标行业分布、参与投标 的甲方排名、合作甲方排名 3. 股东及出资信息 4. 风险信息：经营异常、股权出资、动产抵押、税务信息、行政处罚 5. 企业信息：工程人员、企业资质 * 敬启者：本报告内容是中国比地招标网接收您的委托，查询公开信息所得结果。中国比地招标网不对该查询结果的全面、准确、真实性负责。本报告应仅为您的决策提供参考。
一、基本信息 1. 工商信息 企业名称：中铁六局集团有限公司杭州分公司统一社会信用代码：91330109MA280GRL55工商注册号：330181000650167组织机构代码：MA280GRL5 法定代表人：潘国强成立日期：2016-12-07 企业类型：其他有限责任公司分公司经营状态：存续 注册资本：/ 注册地址：萧山区萧山经济技术开发区都市阳光广场4幢2单元1801室 营业期限：2016-12-07 至 9999-09-09 营业范围：在总公司范围内承接业务** 联系电话：*********** 二、招投标分析 2.1 中标/投标数量 企业中标/投标数： 个 （数据统计时间：2017年至报告生成时间）
2.2 中标/投标情况（近一年） 截止2019年9月24日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 2.3 中标/投标行业分布（近一年） 截止2019年9月24日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 2.4 参与投标的甲方前五名（近一年） 截止2019年9月24日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 2.5 合作甲方前五名（近一年） 截止2019年9月24日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 三、股东及出资信息 截止2019年9月24日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 四、风险信息 4.1 经营异常() 截止2019年9月24日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 4.2 股权出资() 截止2019年9月24日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 4.3 动产抵押() 截止2019年9月24日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 4.4 税务信息() 截止2019年9月24日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。 4.5 行政处罚()
软件销售人员培训 前言商战不是产品之战，是观念之战；销售的最高境界在于：不谈销售达到销售的目的。成功关键在于思想上对公司的美好前景充满信心，对自己也充满信心。成功秘诀：决心大，主动性强；以人为主体，创造、主动地思维。业务员的基本素质1、首先对专业知识的掌握2、注重个人形象和公司形象3、气质：尊重与庄重、深沉与大度、不卑不亢4、品行：不要把别人想得太坏，只要你信任他5、敬业精神，挑战极限和创造极限7、人员要求：铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿8、终身学习的理念：（学习方法和心态）学习掌握知识的能力，怎样去学习，学习的心态，承认有欠缺。9、八字方针：热情、自信、勇敢、执着销售人员与市场1、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。讲话要具有煽动性，满足对方潜意识的欲望，要充满自信。2、市场：点子是初级市场的产物。市场不完善时出现市场策划产品。多步骤规划的市场行为具有可变性、能动性。销售基本理论销售理论：目的明确，主题鲜明。销售强调一个“变”，变是销售的灵魂。1、销售基本理论：主线灵魂是变，不断进步，不断完善、创新。要注重“口传销售”。自身价值：市值（钱）是死；人值（实）是灵活。2、理顺市场潜在购买量和实际购买量，缩短二者之间的距离。口传销售能吸引他们。 3、注重售前售后，去做别人没有做的售后服务，通过用户来带用户，口传销售是认可。达到不谈销售达到销售的目的的境界。销售程序与技巧销售策划：套路---用于指导；要有理有利。1、销售准备2 武装自己：了解产品----解答顾客提问（能做主就要马上答复，如超越权限先请示再做答复）；认识产品；了解顾客的日常习惯、个性爱好、期望值和要求------进一步做工作；2 迎接挑战：全力以赴，私生活简单化；明确目标，根据能力，控制时间；预定成功的期限；不
近期股份公司总部及所属单位领导人员职务调整变动情况
近期股份公司总部及所属单位领导人员职务调整变动情况 免去刘荣耀股份公司总裁助理职务，任巡视员。梁勇任股份公司副总经济师，仍任经营开发部部长。试用期一年。权有勇任股份公司副总经济师，仍任机关党委书记、行政管理部（离退休干部管理部、保卫部）部长。试用期一年。免去刘志伟股份公司劳资社保部部长职务，另行安排。免去张贺华中铁电气化局党委副书记、党委常委、纪委书记、监事职务；调股份公司工作，任劳资社保部副部长（主持工作）。杨启兵调股份公司工作，任安全生产部副部长。吕月胜任总公司党委干部部副部长、股份公司干部部（党委干部部）副部长，仍任中铁人才交流咨询公司执行董事、总经理。安国勇不再担任中铁投资集团（建设分公司）副总经理兼北方投资公司总经理职务；调中铁一局工作，为副总经理、总工程师人选。罗田郎为中铁一局副总经理人选。试用期一年。林原、刘剑斌、崔江利、熊志勇任中铁二局集团董事。刘恒书不再担任中铁二局股份公司监事职务。马文军、蒲良海为中铁二局股份公司监事人选。张振兴不再担任中铁三局党委常委、副总经理职务；调中铁设计咨询工作，为副总经理人选。王东旭不再担任中铁六局总工程师职务，仍任副总经理，试用期至2016年8月。免去赵剑发股份公司督导巡视二组副组长职务；调回中铁六局工作，为副总经理、总工程师人选。
王新华为中铁六局总会计师人选。试用期一年。李永青调中铁六局工作，为副总经理人选。试用期一年。刘胜尧任中铁八局党委书记，仍任副董事长。试用期一年。赵智不再担任中铁八局党委常委、董事、副总经理、总工程师职务，任副巡视员。刘保顺为中铁电气化局总经济师人选，仍任副总经理。免去王宝善股份公司督导巡视二组副组长职务；调回中铁电气化局工作，仍任副巡视员。免去崔宝华中铁建工集团董事长、董事、党委书记、党委常委职务，退休。段永传不再担任中铁建工集团总经理职务，任董事长、党委书记，仍为法定代表人。毕彦春任中铁建工集团副董事长、党委副书记，为总经理人选。试用期一年。王建营为中铁建工集团副总经理人选。试用期一年。免去姜洪友中铁航空港董事长、董事、党委书记、党委常委职务，不再担任法定代表人；调股份公司工作，任房地产和养老产业管理部部长。免去丁荣富中铁隧道集团董事长、董事、党委副书记、党委常委职务，不再担任法定代表人；调中铁航空港工作，任董事长、党委书记、为法定代表人。于保林任中铁隧道集团董事长、为法定代表人，仍任党委书记。唐忠任中铁隧道集团副董事长，仍任总经理、党委副书记。免去沈尧兴中铁投资集团董事长、董事、党委书记、党委委员，中铁工程建设分公司党委书记、党委委员职务，不再担任中铁投资集团法定代表人；任中铁上海投资公司筹备组组长。谢大鹏任中铁上海投资公司筹备
中铁六局天津铁建公司2016年工地最新标语 标语，中铁六局天津铁建公司2016年工地最新标语 基本篇： 1、行稳致远，奋进争先。 2、凝聚干事创业正能量，打好奋进争先攻坚战。 3、规模提量，管理提质，经济提效，全员提素，品牌提誉。 4、管理制度标准化，人员配备标准化，现场管理标准化，过程控制标准化。 5、以德聚人，以德经营，以德兴企。 6、人品至上，诚信为本。 7、勇于跨越，追求卓越。 8、追求卓越，建功**，打造**优质工程；齐心协力期到必成，树中铁六局良好形象。 9、一流管理，一流质量，建设**工程百年精品；以德聚人，以德经营，造福**地区广大百姓。 管理篇： 10、干就达标准，做就争一流，建就成精品。 11、一流管理，一流质量，一流信誉，一流效益。 12、誉从信中来，名因优而扬。 13、修人品筑精品，塑企品。 14、人品，产品，企品合一。 15、工程优质，管理优化，经营优良，干部优秀；环境秀美，形象亮美，关系和美，员工心美。 质量篇： 16、牢固树立“速度取胜品质致胜”的项目品牌理念，打造***优质工程。 17、以鲁班精神打造优质品牌工程，用环保理念建设绿色文明工地。 18、创优意识在我心中，精品工程在我手中。 安全篇： 19、安全是最大的效益，事故是最大的浪费。
20、工程对你最高的要求是质量亲人对你最大的期盼是安全。 21、为了亲人的微笑，请注意安全。 多看一眼，安全保险；多防一步，少出事故。 22、眼睛容不下一粒砂土，安全来不得半点马虎。 党建文化篇： 23、深入开展“两学一做”学习教育，争当先锋表率。 24、争当“六先六最”党员，发挥先锋模范作用。 25、不逾底线，不触红线，不偏航线。 26、提高员工参与感，增加员工获得感，提升员工幸福感。 27、聚情爱家，聚力建家，聚心和家，聚智兴家。 28、公生明，廉生威，诚生信，勤生效。 29、以学益智，以学修身，以学增才。 30、**工程党旗红，攻坚赶超当先锋。
中铁六局地质灾害安全隐患再排查及风险点应急措 施落实报告 Prepared on 22 November 2020
中铁六局太原铁建宝麟铁路项目部 地质灾害安全隐患再排查及风险点应急措施落实报告 2012年7月2日宝麟公司召开了宝麟铁路六月份施工生产会，在会上宝麟公司要求对地质灾害安全隐患进行再排查，并自查风险点应急措施落实情况，将排查落实情况报宝麟公司。会议后，我中铁六局太原铁建宝麟铁路项目部立即按照会议要求组织开展了地质灾害隐患排查及风险点应急措施落实情况自查。现将排查情况汇报如下： 一、领导重视，认真组织 中铁六局太原铁建宝麟项目部在7月3日打电话通知各协作队伍，要求协作队伍对各自生产、生活区域进行认真排查，并于7月4日由项目部安委会对我单位承建的宝麟铁路TJ-C 标全线施工现场、生活营地进行了地质灾害隐患再排查，并针对风险点应急措施落实情况进行了自查。 二、地质灾害安全隐患排再查情况 1、目前我项目部正在进行的施工主要有：路基工程施工；川口河特大桥工程施工；大中桥桩基、承台施工；小桥涵施工。 2、路基工程、大中桥、小桥涵施工现场、项目部及协作队伍生活驻地周边环境良好，不存在山洪、山体滑坡、垮塌、泥石流等地质安全隐患。
3、川口河特大桥位于川口河河道内，河道两侧的山石属于整体风化岩，硬度极大，用破碎炮进行破岩基底处理时极其困难，加之表层植被覆盖严密，不存在山体滑坡、垮塌、泥石流等地质安全隐患。但川口河特大桥施工现场上游有白荻沟水库，在暴雨来临时可能因水库水位超过防洪警戒水位放水而给我项目部川口河特大桥施工现场安全带来水患。 三、风险点应急措施落实情况 针对以上地质灾害安全隐患排查情况，我项目部对风险点应急措施落实情况进行了自查，情况如下。 1、加强组织领导，落实工作责任 项目部把地质灾害防治工作列入重要工作安排，各项防治措施落实到位。项目经理为施工现场内的地质灾害防治工作总负责，工地架子队负责人依照施工区域及职责做好地质灾害防治工作。建立和完善了领导责任制，明确具体责任人，做到任务到人，责任到人。 2.加强信息沟通，及时了解地质灾害气象预警信息 （1）项目部与凤翔县水利局签订了防洪安全配合协议书，要求凤翔县水利局在白荻沟水库水位达到警戒线前及时通知我项目部，保证我项目部能够将川口河特大桥施工现场内的人员和机械及时撤出现场。
软件销售人员培训 手册 1 2020年5月29日
软件销售人员培训手册 前言 商战不是产品之战,是观念之战;销售的最高境界在于:不谈销售达到销售的目的。成功关键在于思想上对公司的美好前景充满信心,对自己也充满信心。成功秘诀:决心大,主动性强;以人为主体,创造、主动地思维。 业务员的基本素质 1、首先对专业知识的掌握 2、注重个人形象和公司形象 3、气质:尊重与庄重、深沉与大度、不卑不亢 4、品行:不要把别人想得太坏,只要你信任她 5、敬业精神,挑战极限和创造极限 7、人员要求:铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿 8、终身学习的理念:(学习方法和心态) 学习掌握知识的能力,怎样去学习,学习的心态,承认有欠缺。 9、八字方针:热情、自信、勇敢、执着 销售人员与市场 1、销售人员:综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。 讲话要具有煽动性,满足对方潜意识的欲望,要充满自信。 2、市场:点子是初级市场的产物。市场不完善时出现市场策划产 2 2020年5月29日
品。多步骤规划的市场行为具有可变性、能动性。 销售基本理论 销售理论:目的明确,主题鲜明。销售强调一个”变”,变是销售的灵魂。 1、销售基本理论:主线灵魂是变,不断进步,不断完善、创新。要注重”口传销售”。自身价值:市值(钱)是死;人值(实)是灵活。 2、理顺市场潜在购买量和实际购买量,缩短二者之间的距离。口传销售能吸引她们。 3、注重售前售后,去做别人没有做的售后服务,经过用户来带用户,口传销售是认可。达到不谈销售达到销售的目的的境界。 销售程序与技巧 销售策划:套路---用于指导;要有理有利。 1、销售准备 2武装自己:了解产品----解答顾客提问(能做主就要马上答复,如超越权限先请示再做答复);认识产品;了解顾客的日常习惯、个性爱好、期望值和要求------进一步做工作; 2迎接挑战:全力以赴,私生活简单化;明确目标,根据能力,控制时间;预定成功的期限;不断进取,刷新记录;坚忍不拔:人在遇着困难时,消极的思想会导致事情越来越糟,积极的思想会使你的事情越来越好;在遇到别人的冷遇时一定要沉住气:我是在工作,我是在工作!!平均法则: 3 2020年5月29日
中国中铁： 总部地址：北京市西客站南广场中铁工程大厦 中铁一局集团有限公司—西安市雁塔北路1号 中铁二局集团有限公司—成都市马家花园路10号 中铁三局集团有限公司—太原市迎泽大街269号 中铁四局集团有限公司—合肥市望江东路96号 中铁五局集团有限公司—贵阳市枣山路23号 中铁六局集团有限公司—北京市海淀区万寿路2号 中铁七局集团有限公司—郑州市航海东路1225号 中铁八局集团有限公司—成都市一环路北二段100号 中铁九局集团有限公司—沈阳市沈河区敬宾街3-1号 中铁十局集团有限公司—济南市车站街167号 中铁隧道集团，中铁电气化局，中铁建工集团，中铁上海工程局，中铁航空港集团，中铁港航局集团。中铁二院工程集团有限责任公司，中铁工程设计咨询集团有限公司，中铁西北科学研究院有限公司，中铁西南科学研究院有限公司，中铁大桥勘测设计院有限公司，华铁工程咨询有限责任公司。 中铁山桥集团有限公司，中铁宝桥集团有限公司，中铁科工集团有限公司，中铁隧道装备制造有限公司。 国外工程版块下属单位。 中国海外工程有限责任公司，中铁国际经济合作有限公司，委内瑞拉分公司，老挝分公司，东方国际建设分公司，中铁印尼有限责任公司。 剩下的就是其他各类型的下属单位了。 中铁置业集团有限公司，中铁资源集团有限公司，中铁信托有限责任公司，中铁人才交流咨询有限责任公司，中铁昆明建设投资有限公司，中铁成都投资发展有限公司，中铁贵州旅游文化发展有限公司，中铁北方投资发展有限公司，中铁物贸有限责任公司，中铁珠三角投资发展有限公司，中铁中南投资发展有限公司，中铁东北投资发展有限公司，中铁平潭投资建设有限公司，中铁贵阳投资发展有限公司，中铁海西投资发展有限公司，中铁南通投资建设管理有限公司，中铁中原投资发展有限公司，中铁建设投资集团有限公司，中铁交通投资集团有限公司，中铁工程建设分公司，青岛分公司，设计咨询分公司。 中国铁建： 总部地址：北京市复兴路四十号 中铁十一局集团有限公司—武汉市武昌区丁字桥103号 中铁十二局集团有限公司—太原市西矿街130号 中铁十三局集团有限公司—天津滨海新区 中铁十四局集团有限公司—济南市和平路1号 中铁十五局集团有限公司—洛阳市四通路2号 中铁十六局集团有限公司—北京市朝阳区红松园北里甲2号 中铁十七局集团有限公司—太原市平阳路266号 中铁十八局集团有限公司—天津市河西区柳林东 中铁十九局集团有限公司—辽宁省辽阳市白塔区和平路17号 中铁二十局集团有限公司—西安市太华路89号 中铁二十一局集团有限公司—兰州市和政路156号 中铁二十二局集团有限公司—北京市复兴路40号