活动方案模板
1概述
活动策划是营销推广中很重要的一个部分，良好的活动策划对发展商品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划活动就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划活动方案的撰写是很重要的。
2活动的目的
活动的主要目的是为现场销售服务、同时可展示发展商品牌形象与产品形象。
3活动方案的撰写原则
活动策划案是相对于营销执行报告与阶段营销推广方案而言的，严格地说它是从属于营销执行报告与阶段营销推广方案的，他们是互相联系，相辅相成的。他们都从属与项目的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的活动策划案才是具有整体性和延续性的推广行为，也只有这样，才能够使受众群体形成一个统一的产品形象，才能够使项目保持稳定的市场销售额。
主要遵循的如下五大原则：
主题要单一，继承总的营销思想
直接地说明利益点
活动要围绕主题进行并尽量精简
具有良好的可执行性
切忌主观言论
4活动可以解决哪些问题
聚集现场人气，促进现场销售。
客户沟通，形成销售互动。
展示产品形象与工程进度。
5活动方案的主要内容
活动方案主要包括十一大部分的内容。
5模板部分
5.1活动内容库模板
5.2活动方案模板
活动内容库模板
活动策划的形式多样，一般而言，包括产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的项目情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新项目入市、项目促销和项目形象树立具有直接的效果，所以它也是营销策划中的一个重要组成部分。
1活动内容分类
1.1按活动目的分类：
1)客户累积
2)促销
3)客户维护
4)形象宣传
5)产品介绍展示
6)聚集人气
1.2按适用阶段分类
1)认购
2)解筹
3)开盘
4)正常销售
5)尾盘
6)入伙
1.3按适用物业分类：
1)住宅类
普通住宅
高档住宅
别墅住宅
2）商业类
住宅的裙楼商业
住宅区内集中商业
住宅区内独立商业
纯商业
3）写字楼
4）公寓
1.4活动内容库（见数据库）
活动方案模板
封面×××活动方案（见报告格式模板）
目录
目录可以通过WORD的菜单自动合成
1活动思路
简述活动的策划思路，主要表述活动与产品定位、客户定位、阶段策略、销售时间节点等的关系。最好在方案撰写前以活动建议的文字稿与发展商就活动思路事先沟通。一般活动除认购、解筹、开盘、封顶、会所园林开放、样板房展示、竣工、入伙等销售节点外，还有相应节日营销的时间节点可供考虑，如元旦、春节、元霄、十五、情人节、端午节、三八妇女节、劳动节、国庆节、儿童节、植树节、圣诞节、母亲节、父亲节等。
2活动目的
https://www.doczj.com/doc/4b2804601.html, 中国地产商域网
根据阶段销售的情况、针对销售目标与现场所需解决的相关问题，确定活动的目的3价格调整与促销策略
简述价格调整与促销手段，具体在促销方案中详述（详见促销模板）
4必备条件
简述活动实施的相关的条件，工程、宣传、包装、物料、人员等。
5活动时间、地点、主题名称
5.1活动时间
确定活动时间需考虑因素：销售情况＋阶段销售目标＋阶段营销策略＋活动准备?销售情况：项目阶段销售情况与所需解决的问题
?销售目标：阶段销售目标的完成情况
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?阶段营销战略：考虑项目的销售情况与市场竞争情况调整营销战略，合理地安排活动的时间。
?活动准备：预留足够的活动准备与宣传预热时间。（至少两周）
信息发布与活动准备时间：年月日至年月日
活动时间：年月日至年月日
活动当天售楼处正式开放时间为：点分
5.2 活动地点
现场售楼处（建议最好在正式售楼处）
5.3 活动名称或主题
6活动内容（详见活动内容库模板）
根据发展商要求与资源情况结合项目具体情况、公司营销活动内容库与专业公司库的平台进行适当创新。
内容一：××××
地点：会所入口
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时间：10：00—10：30
嘉宾：
主持人：
活动节目：
内容二：×××××××
地点：×××××××
时间：××××
嘉宾：
主持人：
活动节目内容：
7现场分区与活动流程
活动分区示意图
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活动流程
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8活动相关配合
8.1现场活动包装
提出活动现场内外各个区域的现场包装要求（可在活动执行期与礼仪公司洽谈，配合完成方案）配图8.2媒体宣传计划
8.2.1 媒体组合方式
根据媒体策略提出活动期间的媒体组合方式
8.2.2 媒体计划与费用预计
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活动期间媒体计划与费用预估
8.3 物料计划（详见附件）
主要包括四大部分内容：
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?宣传物料：楼书（户型手册、折页等）、媒体宣传准备（报纸广告、电视广告、电台广告、户外广告牌等）
?销售物料：认购书、预售合同、价格表、付款方式与优惠、销售套表、信封、资料袋、纸袋、模型、展板、效果图。
?现场包装物料：背景板、条幅、软竹灯、导示牌、指示牌、灯竿旗（路旗）、拱门、落地汽球、鲜花
?活动物料：活动所需物品。
具体详见附件表格。表格中必须有以活动时间倒推每项工作的完成时间计划表。
8.4人员安排（详见附件）
具体详见附件表格。对应物料准备工作，安排相应的负责单位并落实到人。
9活动费用预算
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10意外防范
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每次活动都有可能出现一些意外。尤其是开盘活动更需要进行意外防范，设定可能发生的意外事件，并安排专人负责解决。比如客户吵闹、天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
11相关附件模板
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1.物料计划表模板
××××活动物料计划表
制表时间××××年××月××日一、宣传物料表
房地产营销策划方案模板 ★这篇《房地产营销策划方案模板》，是###特地为大家整理的，希望对大家有所协助！ 一、营销概况： 房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须增强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。 二、创意理念： 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心; 2、富于竞争，且乐此不倦; 3、头脑敏锐，不拘传统; 4、感性理解和理性理解相处融洽; 5、注重历史，尊重现实，睽重未来。 三、构思框架： 1)以塑造形象为主，渲染品味和意念; 2)体现楼盘的综合优势;
3)体现楼盘和谐舒适生活; 4)直切消费群生活心态。 四、实战流程： 1、形象定位： 对楼盘的综合素质实行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档 次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全能 够从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处 顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空 调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都实行精碉细凿，力争 完美。 好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这个高档物 业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置 不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空 间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要 线索。 2、主要卖点： 对楼盘实行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成： 1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。 3、绘制效果图： 根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体 效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为 楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精 美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。
大客户渠道拓展执行方案 一、工作目的 (1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体； (2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位； (4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。 三、拓展目标 （1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位； （2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。 四、活动优惠
1、大客户团购优惠: 1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根 据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。 2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下： ①商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8 折。 ②芦淞大市场的经营商家团购9套以上，在享受常规折扣的基础上， 再享受9.8折。 ③大型厂矿的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 ④教师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上，再享受 9.8折。 购房优惠情况明细表：以130㎡中央王座三房为例，3400元/㎡的价格，正常一次性9.8折的折扣计算 其他特殊情况，合富公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位 直接商洽。 3）、团购客户享受优先选房待遇。 先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准； 4）、大客户关键人物现金奖励建议 A、大客户关键人物界定： 本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任
房地产营销策划方 案模板
房地产营销策划案(全案模版) 第一章项目投资策划营销 项目投资策划营销是全案最为关键的环节,反映了发展商选择开发项目的过程,这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节,这个过程操作好了,就意味着项目成功了一半,在这个过程中多下功夫,以后的开发经营就能够事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析,并就规避开发风险进行策略提示,还对项目开发节奏提出专业意见。 一项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 .地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观 .历史人文景观
.环境污染状况 3、地块交通条件调查 .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .项目的水、路、空交通状况 .地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融服务 .邮政服务 .娱乐、餐饮、运动 .生活服务 .娱乐休息设施 .周边可能存在的对项目不利的干扰因素 .历史人文区位影响 二区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 .国内生产总值: 第一产业数量 第二产业数量
第三产业数量 房地产所占比例及数量 .房地产开发景气指数 .国家宏观金融政策: 货币政策 利率 房地产按揭政策 .固定资产投资总额: 全国及项目所在地 其中房地产开发比重 .社会消费品零售总额: 居民消费价格指数 商品住宅价格指数 .中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规.项目所在地的居民住宅形态及比重 .政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 .政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 6、商品住宅客户构成及购买实态分析
客户拓展方案房地产客户拓展方案 一、工作目的 (1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体; (2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估; (3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式; (4)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位; (5)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人 物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围;在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流， 并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。 三、拓展目标
(1)、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位; (2)、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。 四、活动优惠 1、大客户团购优惠: 1)大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。 2)大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下：①商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 ②芦淞大市场的经营商家团购9套以上，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。③大型厂矿的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 ④教师及公务员渠道凭有效证件,在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 购房优惠情况明细表：以130㎡中央王座三房为例，3400元/㎡的价格，正常一次性9.8折的折扣计算 序号成交套数原价(元)一次性折后价(元)正常优惠金额(元)团购折扣大客户折后价(元)大客户优惠金额
房地产策划方案模 板
天之韻策劃案天之韻策劃案 目錄 前言 市場篇 一、本案面臨的市場特徵 二、消費者的調查 三、本案及周邊市場情況的調查 四、價格的調查 産品篇 一、産品定位 二、産品優劣勢分析 三、對産品的建議 四、産品的指標建議 五、臨河處理 六、大門處理 七、車位建議 銷售篇 一、總體銷售策略
二、銷售價格策略 三、付款方式策略 四、銷售預測 五、銷售造勢 六、銷售準備工作 廣告篇 一、推廣時機建議 二、推廣總體策略 三、總體形象定位 四、包裝重點 五、廣告總體預算 六、媒體建議 七、立體化市場推廣建議 環境篇 市場篇 房地産業是一個風險與機會並存的行業,專業的開發商能從衆多的
市場現象中分析找出消費者的真正需求,並予以滿足,從而抓住機會,獲得成功。因此,市場是根本,是我們正確決策的依據。 一、專案概況及策劃建設目標 1、位置與環境 (1).專案位置:成都市南面,一環路以內。東.南.西.北四條道路圍繞四周。 (2).交通便利.暢通:園區四周均有市政道路和園區本身道路,周邊有多條公共交通線路。距機場.火車南站近。 (3).環境幽靜:園區周邊房産已形成.,多已成現房。主要以居民爲主.自然環境比較清淨。 2 . 策劃建設目標 在小天小區內建成一個環境幽靜,規模和檔次較高,園林綠化首屈一指的高檔次.高品質的小高層電梯組式公寓群。 3 .園區的工程建設指標: (1).專案占地面積:50畝(其中淨用地40.9畝) (2).規劃建設專案:小高層電梯公寓,園區中心花及園林道路,化糞池.會所,物管中心,商業中心.賓館等。 4.建築物概況: (1).主體建築爲小高層電梯公寓。總建築面積110000平方米,層
方案编号：YT-FS-6752-99 房地产促销活动方案模板 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
房地产促销活动方案模板(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、活动主题：感恩回馈新老业主砸金蛋豪礼大 放送 一、活动目的： 通过此次活动烘托莆阳新城一期现场销售气氛， 刺激有意向客户达成交易。同时扩大莆阳新城的市场 知名度，扩大莆阳新城在受众群体中的影响力，为二 期的销售预热。 三、活动时间：20xx年9月1日——20xx年10 月8号 四、活动地点：莆阳新城笏石镇售楼处 五、活动目标客户群：20xx年9月1日---20xx 年10月8日，所有成交业 主。
六、媒体宣传： 1)职业顾问引导以前有意向未成交客户，告之优惠信息。 2)利用短信向目标客户群发送信息房地产促销活动方案3)销售部设X展架、pop海报等发布活动信息。 4)制作DM单页一期配合夹报和派单发布活动广告。 5)利用当地电台发布相关消息 6)在当地主要报纸上发布相关消息 七、活动内容： ★活动一： 1) 本次抽奖活动面向9月1日-10月8日所有成交业主。 2) 奖项设置：将金蛋分成先后3组推出以避免高额奖品被提前扎堆抽中而 降低活动效果 备注：一等奖：3名 50000元的认购金 二等奖：6名价值5000元的国庆旅游基金
房地产营销策划方案 目录 一、概述 (3) 二、市场环境分析 (3) （一）整体概况 (3) （二）区域房地产市场分析 (4) （三）消费者分析 (9) 三、策划对象特性分析 (11) （一）项目概况 (11) （二）技术资料 (11) （三）地块资源 (12) （四）周边配套设施 (14) （五）交通配套状况 (16) 四、竞争状况分析 (17) （一）竞争楼盘基本情况 (17) （二）竞争楼盘分析 (20) 五、项目SWOT分析 (22) 六、目标 (24) （一）销售目标 (24) （二）财务目标 (24) 七、项目定位 (25) （一）客户定位 (25) （二）产品定位 (30) （三）价格定位 (31) （四）形象定位 (37) 八、项目营销策略 (40) 附件
一．概述 本房地产项目位于XXXX，处在XXXX辐射范围内，靠近市政府所在地，以主推50—90平米的小户型的楼盘。以“竹”和“玉”为主题，力求使项目 本身特色明显，争取在当前市场上建筑形式近似的环境下，打造“台地”生 活方式，引领白领时尚生活。本营销策划方案针对目标客户群体特性，考虑 实际生活水平，结合XX本土文化，意在最短的时间内树立开发商及楼盘形象，顺利实现项目的整合推广，达到开发商与消费者的双赢。 二．市场环境分析 （一）整体概况 1、地理人文环境 XX，地处XX省北部。它北近长江，同XX省石首县抵界；东北部濒临烟波浩淼的洞庭湖，与本省岳阳市毗邻；西和西南部是连绵千里的雪峰山，与 常德市、怀化市接壤；东距省会长沙市70公里，与长株潭经济共同体相连；南连湘中腹地娄底市。全市辖桃江、安化、南县三个县，沅江一个县级市和 一个大通湖区，中心城区涵括赫山、资阳、朝阳三个区。全市总面积12144平方公里，为全省总面积的 5.83%，总人口467.66万，中心城区面积50.5平方公里，人口51万。境内由南至北呈梯级倾斜，南半部是丘陵山区；北半部 为洞庭湖淤积平原，农产品资源、矿产品资源、水资源、劳动力资源丰富， 有比较好的生态环境和旅游资源，是当今我省“3+5”城市群区域经济发展和环洞庭湖经济圈的重要城市。 2、经济环境 XX资源富饶，素有中国竹子之乡、中国黑茶之乡、中国麻业名城的称号， 也被称为银城，市区设赫山、资阳、朝阳三个区，含有桃江、安化、南县以
中甬·优米优米项目客户拓客执行方案 一、工作目的 (1)、前期组建渠道部各个组织构架。 (2)、制定拓客地图，寻找、洽谈目标客户单位和群体； (3)、调查客户群体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (4)、搜集客户的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (5)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给渠道人员（小蜜蜂与渠道专员）； (6)、保持与客户的维护与联系，最终以邀约上访到促进成交为主。 二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。 三、拓展目标 （1）、结合本项目客户拓展主要目标―商会、各类国有企业、机关事业型单位、各类建材、服装市场私营业主、学院单位； （2）、在9月“团购季”活动期间、针对大渡口区域内：商会、各类国有企业、机关事业型单位、各类建材、服装市场私营业主、学院单位；进行一对一拜访。
四、活动优惠 1、客户团购优惠: 1）客户单位所有的成交客户，享受9月团购活动，享受一口价房源 8500元/㎡。 四、活动时间：2014年9月1日—2014年9月30日 五、工作人员岗位要求 六、各阶段工作安排划分 1、大客户单位信息搜集期 2008年5月1日—5月30日 (1)、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进 行摸底、评估工作； (2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈； (3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数 量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购
编号：QC/RE-KA8949 房地产双十一活动策划方案标准 范本 According to different characteristics, the implementation plan is put forward. At the same time, we should consider the expenses and choose the appropriate way to achieve good results. （实施方案示范文本） 编订：________________________ 审批：________________________ 工作单位：________________________
房地产双十一活动策划方案标准范本 使用指南：本方案文件适合在前期的研究中，通过对落实计划的设想和构思，形成有效的方案，并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结，形成方法经验来指导未来同类事项的进行。文件可用word任意修改，可根据自己的情况编辑。 时间过得很快，转眼间xx房地产开发有限公司已经有20xx年的历史了，今天将迎来了公司的十周年庆，公司决定在这重要的日子举办活动庆祝周年庆。 在这十年峥嵘岁月中，xx公司一直秉承“开拓进取、放眼未来、追求卓越、造福社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建筑理念，为社会奉献美好的生活空间而不懈努力，同时也为社会造就了以“中国mba英雄”xx总经理为代表的商业精英。xx现代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成将给xx带来革命性的商务
理念。因此项目的启动不仅是xx公司，也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蕴筑就了今天的xx俱乐部，它的成立和启动也标志着公司踏上全新历程的开始。举办这次十周年庆典暨俱乐部启动仪式的活动，一可共庆诸多临门之喜,二可借力发展,开创更为关广阔的天地。 一、目的及意义： 十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得;借助活动平台，宣传xx总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导
合富辉煌-尚格名城大客户渠道拓展执行方案-方案 合富辉煌-尚格名城大客户渠道拓展执行方案-方案 大客户渠道拓展执行方案 一、工作目的 (1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体； (2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位； (4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。 三、拓展目标 （1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位； （2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。 四、活动优惠
1、大客户团购优惠: 1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。 2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下： ①商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 ②芦淞大市场的经营商家团购9套以上，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 ③大型厂矿的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 ④教师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 购房优惠情况明细表：以130㎡中央王座三房为例，3400元/㎡的价格，正常一次性9.8折的折扣计算 序号成交套数原价（元）一次性折后价（元）正常优惠金额（元）团购折扣大客户折后价（元）大客户优惠金额 1 9 442000 433160 8840 9.8 424496.8 17503.2 其他特殊情况，合富公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位直接商洽。 3）、团购客户享受优先选房待遇。 先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准； 4）、大客户关键人物现金奖励建议 A、大客户关键人物界定： 本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认； B、返点建议： ①大客户关键人物购房享受大客户折扣。
Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.房地产推广方案正式版
房地产推广方案正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 1、上市目的 为了满足目前清远市场对小户型的需求，诚基房地产开发出适新婚者，好动者，老成者，度假者，的新一代小户型。可以作为新婚时的过度性住房，平时进行娱乐活动的社交场所，或度假时的休息之处。以一切为了消费者的需求为目的，打造具有时代气息的家园。 2、市场背景：现在清远的房地产价格、样式、服务在不断的变化，为了提高本公司的服务质量而进行策划。通过分析房地产的发展因素来规划公司以后的策
略。清远之前掀起一股购房的热潮。清远中高档的小户型精品房竞争非常激烈，各个开发商推出新颖的产品来增加自己的市场份额，不断完善增进，重获现在或潜在的消费群体信心。 1.政策背景：针对20XX年中国房地产市场的异常，为了房地产市场的健康发展。12月9日国务院常务会议明确规定，“个人住房转让营业税征免时限由两年恢复到五年”; 12月14日国务院常务会议出台了遏制房价过快上涨，抑制投资投机性购房的四条政策(即“国四条”)，12月17日财政部、国土资源部、央行、监察部等五部委公布《关于进一步加强土地出让收支管理的通知》，将开发商拿地的首付款比
房地产活动方案模板 活动方案模板 1概述 活动策划是营销推广中很重要的一个部分，良好的活动策划对发展商品 牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划活动就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划活动方案的撰写是很重要的。 2活动的目的 活动的主要目的是为现场销售服务、同时可展示发展商品牌形象与产品形象。 3活动方案的撰写原则 活动策划案是相对于营销执行报告与阶段营销推广方案而言的，严格地说它是从属于营销执行报告与阶段营销推广方案的，他们是互相联系，相辅相成的。他们都从属与项目的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的活动策划案才是具有整体性和延续性的推广行为，也只有这样，才能够使受众群体形成一个统一的产品形象，才能够使项目保持稳定的市场销售额。 主要遵循的如下五大原则: , 主题要单一，继承总的营销思想 , 直接地说明利益点 , 活动要围绕主题进行并尽量精简 , 具有良好的可执行性 , 切忌主观言论 4活动可以解决哪些问题 , 聚集现场人气，促进现场销售。 , 客户沟通，形成销售互动。 , 展示产品形象与工程进度。
5活动方案的主要内容 活动方案主要包括十一大部分的内容。 第三步:价格调整与第一步: 第二步:活动目的促销形式活动思路 第五步:活动时间第六步:活动内容第四步:必备条件地点、名称 第八步:实施计划(媒第九步:活动费用预第七步:现场分体、现场包装、物料、估区与活动流程人员计划) 第十一步:相关附件第十步:意外防范 5模板部分 5.1活动内容库模板 5.2活动方案模板 活动内容库模板 活动策划的形式多样，一般而言，包括产品说明会(发布会)、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的项目情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新项目入市、项目促销和项目形象树立具有直接的效果，所以它也是营销策划中的一个重要组成部分。 1活动内容分类 1.1按活动目的分类: 1) 客户累积 2) 促销 3) 客户维护 4) 形象宣传 5) 产品介绍展示 6) 聚集人气 1.2按适用阶段分类 1) 认购
房地产项目大客户渠道拓展执行方案
大客户渠道拓展执行方案 一、工作目的 (1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体； (2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方 式、优惠方式； (3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位； (4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级
别的购房优惠、现金及其它方式的奖励。 三、拓展目标 （1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位； （2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其它渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。 四、活动优惠 1、大客户团购优惠: 1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣 以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户 团购优惠。 2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下： ①商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础 上，再享受9.8折。 ②芦淞大市场的经营商家团购9套以上，在享受常规折 扣的基础上，再享受9.8折。
Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planning direction consistent, action coordinated and orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 房地产的活动方案
编号：FS-DY-88471 房地产的活动方案 一、企业背景介绍 二、活动主题 筑造梦想生活领航 ——20xxXX房地产大型年终晚会暨新春联谊会 三、活动时间、地点 XXXX年X月X日(20xx.1.9)；XX酒店(钻石酒店) 四、参与对象构成 总部全体员工 分公司全体员工 物业公司全体员工 合作单位特邀嘉宾 部分员工家属 五、参与人数：XX人左右(假设200人左右) 六、活动形式
年终工作总结大会+明年工作计划 (领导讲话、部门经理发言、先进表彰) 答谢酒宴 (全体聚餐、助兴节目带动现场气氛) 新春联谊会 (文艺表演、互动游戏、现场抽奖) 七、活动内容 1、由于本次活动是XX房地产在年终举办的晚会，因此，“喜庆、温暖、亲情、分享、感动、隆重”是本次活动的主旋律。 2、此次活动也算是公司年度总结会，是给予员工荣誉的一次盛举，是让员工感觉到大家庭温暖的一次集体聚会。因此，决定了年会的形式和规格必须最大限度地创新。 活动三大主要部分 1)年度总结表彰会 部门经理发言+领导讲话+先进表彰 2)答谢酒宴 全体聚餐+助兴游戏
A.员工、家属、合作单位联谊酒会，员工一起分享。 B.助兴游戏——抓锦囊，名义上叫抓奖，事先准备好10个锦囊，把每个锦囊放在一个圆球里面，所 有球放进抽奖箱，主持人现场随机叫人上台来抓起，打开后，依锦囊上面的要求，做出相应的举动。 1、自饮三杯， 2、巧克力一盒， 3、对饮三杯， 4、端酒一杯(现场随意找人，指定他喝多少杯)， 5、讲个笑话， 6、扮个鬼脸， 7、找个人撒娇， 8、调戏美女/帅哥， 9、电热水袋一个， 10、母鸡游戏(大母鸡，小母鸡，母鸡，母鸡，花母鸡。) 除了硬性指标外，其他以掌声来决定该节目是否通过，不按规定表演的，罚酒一瓶。现场抽奖，依次抽出设置的四等奖项，根据奖项的大小，分别邀请不同的领导抽取，先小
活动方案模板 1概述 活动策划是营销推广中很重要的一个部分，良好的活动策划对发展商品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划活动就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划活动方案的撰写是很重要的。 2活动的目的 活动的主要目的是为现场销售服务、同时可展示发展商品牌形象与产品形象。 3活动方案的撰写原则 活动策划案是相对于营销执行报告与阶段营销推广方案而言的，严格地说它是从属于营销执行报告与阶段营销推广方案的，他们是互相联系，相辅相成的。他们都从属与项目的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的活动策划案才是具有整体性和延续性的推广行为，也只有这样，才能够使受众群体形成一个统一的产品形象，才能够使项目保持稳定的市场销售额。 主要遵循的如下五大原则： 主题要单一，继承总的营销思想 直接地说明利益点 活动要围绕主题进行并尽量精简 具有良好的可执行性 切忌主观言论 4活动可以解决哪些问题 聚集现场人气，促进现场销售。 客户沟通，形成销售互动。 展示产品形象与工程进度。
5活动方案的主要内容 活动方案主要包括十一大部分的内容。 5模板部分 5.1活动内容库模板 5.2活动方案模板
活动内容库模板 活动策划的形式多样，一般而言，包括产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的项目情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新项目入市、项目促销和项目形象树立具有直接的效果，所以它也是营销策划中的一个重要组成部分。 1活动内容分类 1.1按活动目的分类： 1)客户累积 2)促销 3)客户维护 4)形象宣传 5)产品介绍展示 6)聚集人气 1.2按适用阶段分类 1)认购 2)解筹 3)开盘 4)正常销售 5)尾盘 6)入伙 1.3按适用物业分类： 1)住宅类
房地产优惠方案范文 市场营销更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销。 1.房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括： 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？ 费用多少？ 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8.控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环 境有关的背景资料。 1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析
天玥中心大客户拓展方案 为确保项目持续并大量的去化，开展大客户的拓展策略，建立大客户团购机制，保证项目能够迅速完成销售指标。 一、执行时间 2016年1月1日-2016年1月31日 二、拓展目标 完成来访50组，成交500万，约5套。 三、策略核心 1、成立房地产相关行业大客户拓展小组。如世联地产、易居、合富辉煌等大型代理公司发展关键人导客。负责人-张勇 2、上门拜访。对区域内大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主进行上门拜访，商讨合作事宜。负责人-刘春光 3、专场推介会。与企业对接人（如办公室主任）商讨以推介会的形式对项目进行推介，推介会当天以礼品配合对到访客户进行诚意登记并后续追访。负责人-张勇 4、巡展。以巡展的形式对项目进行推介；地点以公共大堂、娱乐室、食堂为主，设立巡展点，并以展架及海报配合宣传。 5、大客户单位专场暖场活动。根据前期大客户接洽情况及客户积累情况，定期在案场举办暖场活动，对象以大客户单位员工为主。 6、团购优惠。针对大客户单位客户，除常规优惠外，要额外享受1-2个点的优惠，具体优惠幅度可根据人数再进行商议。
四、大客户单位圈定 初步确定以武昌中心城区的大型国企、企事业单位、大型私营企业、上市公司、工业园等为主展开. 五、拓展执行 1、人员安排 2、工作执行 1）第一阶段：大客户单位信息搜集 时间：2016.1.1-2016.1.31 工作安排：
①成立大客户拓展小组，人员落实到位； ②根据前期来访客户所属单位情况，对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作； ③圈定目标团体单位，进行初步洽谈；（大客户拜访登记表见附件部分） ④对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。 2）第二阶段：大客户单位巡展期 时间：2016.1.10-2016.1.20 工作安排： ①对前期评选出的单位进行重点深度发掘； ②大客户工作人员与该单位对接人联系，协商进一步合作事宜； ③根据该单位的洽谈情况及购买意向，申请举办产品推介会或者大客户巡展； ④根据洽谈结果，组织并执行推介会和巡展活动。 3）大客户单位购买期（具体时间按项目实际情况定） 时间：2016.1.20-2016.1.30 工作安排 ①确定与大客户单位的购买意向及购买数量； ②根据具体情况商讨团购优惠； ③进行大客户单位专场团购活动
房地产策划案范文3篇 本文是关于房地产策划案范文3篇，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 房地产策划案范文1 一、活动目的和背景 本次房地产开盘活动初定时间为20xx年6月19日，星期六。从20xx年度至今年五月份在"亿万酒店"项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，"太极景润花园"在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。 房地产开盘活动紧紧围绕"销售"为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将"太极景润花园"的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。 二、活动时间 20xx年6月19日(星期六) 三、活动地点 太极景润花园项目销售中心现场 四、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功 1) 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 2) 通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3) 通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于"选房、购房流程"的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天
XXXX 异地渠道拓展执行方案 一、工作目的 1.寻找、洽谈目标外埠渠道单位和群体； 2.摸清外埠渠道团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合 评估； 3.搜集外埠渠道团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、 优惠方式； 4.将最新的销售信息、销售政策及时传递给外埠渠道单位； 5.保持与外埠渠道单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 外埠渠道组成员首先联系外埠渠道单位的关键人物，要求此关键人物在外 埠渠道单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的 购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业 高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在外埠渠道单位关键人物的介 绍下，了解外埠渠道单位的购房需求情况和活动范围；在外埠渠道单位关键人 物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对外埠渠道单位的小型产品推 介会。外埠渠道组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关 键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其 他方式的奖励。 三、拓展目标 1.结合本项目外埠渠道拓展主要目标——协会、商会、大型 国有企业、机关事业型单位、学院单位； 2.拓展协会2家、商会2家、国企、行政机关、学院单位等 5家，其他渠道登记的客户至少100名，争取转化诚意客户10%以上。 四、活动优惠 1、外埠渠道团购优惠: 1.外埠渠道单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以 外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受外埠渠道团购优惠。 2.外埠渠道单位团购物业须达到X套以上享受折上折，具体 标准如下：
①商会成员团购X套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再 享受X折。 ②与我们有合作的经营商家团购X套以上，在享受常规折扣的 基础上，再享受X折。 ③大型国企的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受X折。 ④教师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上，再 享受X折。 购房优惠情况明细表：以XX㎡房为例，XXXX元/㎡的价格，正常一次性XX折的折扣计算 洽。 3）、团购客户享受优先选房待遇。 先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准； 4）、外埠渠道关键人物现金奖励建议 A、外埠渠道关键人物界定： 本项目外埠渠道组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付 首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认； B、返点建议： ①外埠渠道关键人物购房享受外埠渠道折扣。 ②外埠渠道关键人物的现金奖励如下： 如果外埠渠道关键人物购房，除享受外埠渠道折扣外，现金奖励可以抵扣房款。以XXX元/套的金额作为奖励标准； C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户签约，并交纳首期 款； D、返点兑换流程 外埠渠道组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单位客户购买项目——成交并签约——签署合 同后一个星期——外埠渠道关键人物持本人身份证、单位工作证，由 外埠渠道项目组相关人员陪同，到开发商财务直接领取现金或者抵扣 房款。 五、工作人员岗位要求
房地产营销策划方案 简介 所谓的房地产营销策划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。在品牌塑造房地产策划方案中，品牌塑造采取的是321法则品牌策划优势，即30人数据分析、20人策划方案、10人完善审核。根据企业的不同性质为企业量身定做一套适合他们的策划方案，房地产行业有房地产行业的总体策划思路，然后针对房产企业的性质再分别设计出相对应的营销策划方案。 根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。 创意 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心； 2、富于竞争，且乐此不倦； 3、头脑敏锐，不拘传统； 4、感性认识和理性认识相处融洽； 5、注重历史，尊重现实，睽重未来。 构思框架 （1）以塑造形象为主，渲染品味和意念； （2）展现楼盘的综合优势； （3）体现楼盘和谐舒适生活； （4）直切消费群生活心态。 流程 形象定位： 对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及
住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。 好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，开发商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量比例不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。 主要卖点： 对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成： （1）地理位置（2）、楼盘设施结构；（3）、楼盘做工用料；（4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。 绘制效果图： 根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多栋单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。 广告诉求点： （1）阐述楼盘的位置；（2）阐述楼盘所在地的历史渊源；（3）阐述楼盘交通条件；（4）阐述楼盘人口密度情况；（5）阐述楼盘的升值潜力；（6）阐述楼盘开发商的信誉；（7）阐述楼盘的背景以及公司规划；（8）阐述楼盘的舒适温馨；（9）阐述楼盘的实用率；（10）阐述楼盘的品质；（11）阐述楼盘的物业管理有什么不同。 广告阶段划分： 对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段： 第一阶段：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。 第二阶段：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。 第三阶段：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。 总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。 广告表现：