贸易公司出口发展现状及策略研究报告
摘要
目前，随着我国玩具出口总额总量的不断增加和出口范围的不断延伸，我国已经成为名副其实的玩具生产大国和出口大国。但是，相对于美国、日本等玩具强国而言，我国的玩具行业发展还存在很大的差距，在国际玩具行业的竞争力还不太充足，在出口贸易发展过程中还有很多的问题需要解决。
改革开放以来，我国专业的贸易有限公司数量不断增加，发展规模不断壮大。贸易形式也从刚开始“三来一补”的加工贸易逐渐研发出自己的品牌，在国际市场上进行角逐。贸易公司作为我国建立比较早的贸易公司，其主要出口的产品是各类玩具和礼品，经过长时间的发展，已经积累了一定的资本，创设了BSxxx 乐园品牌。在国际玩具市场上占据了一定的份额。但是，这并不说明贸易公司在国际玩具市场上具有强劲的竞争力。它想得到进一步的发展，必须要对其玩具出口现状及应对策略进行研究。
本文通过对国际竞争力的几个衡量指标的分析，结合贸易公司的出口现状，总结了贸易公司在出口发展过程中的问题，为贸易公司出口的发展提供一定的建议，也为同行业的企业提供一定的借鉴。
关键词：贸易公司；发展现状；应对策略；发展局限
第1章绪论
第1.1节研究背景
改革开放以来，我国经济取得了举世瞩目的成就。尤其是在对外贸易方面，我国对外贸易额由2000年的4743亿美元上升至2013年的4.16万亿美元。一直以来，中国是世界上的出口大国，也是玩具生产国。加入WTO以来，凭借原材料和劳动力成本优势，中国已发展成为全球最大的玩具生产国和出口国。2010年我国玩具出口额达到100.76亿美元。从1995年到2011年，除了2008年受到全
球金融危机的影响玩具出口总额有所下降之外，另外的年份基础上都在不断增长，其年增长率基本保持在7.45%左右。但是，我国玩具的出口仍然是以加工贸易为主，贴牌生产，自主品牌意识薄弱，研发能力不强。我国出口玩具以毛绒玩具、木制玩具、塑料玩具等为主，技术含量不是很高。近些年来，欧美等发达国家频繁对中国玩具的出口实施技术性贸易壁垒，不断出台玩具法律法规。两次事件的发生导致了我国玩具出口企业遭遇重大损失，有的企业甚至被迫退出市场。
伴随着世界经济的不断复苏，世界玩具市场的需求依然比较乐观。然而，我国正面临劳动力成本优势的丧失，原材料价格的上涨，人民币不断升值的问题，在这些的背景下，我国玩具出口企业再次面临危机。可以说，继续生产低附加值、低利润的玩具企业将面临无利可图的境地。因此，如何提升玩具产品出口企业的竞争力，是目前亟待思考和解决的重要课题之一。因此本文选取广东省贸易公司，进行玩具出口分析。
第1.2节研究目的与意义
贸易公司作为我国成立比较早的专业的贸易企业，其主营业务就是玩具和礼品的出口贸易。经过多年的发展，这一公司凭借极大的价格优势在国际玩具市场上占据了一定的份额，成了澄海地区玩具出口企业中的佼佼者。但是，随着国际竞争形势的逐渐升温，贸易公司玩具出口面临了巨大的挑战。但是，有压力就有动力，贸易公司玩具出口虽然有很大的压力，但是这也正是其发展的机遇。对贸易公司玩具出口发展现状进行分析，了解其发展过程中遇到的问题，针对性地提出促进公司玩具出口贸易发展的策略，为贸易公司的发展提供可行的建议，也为同行企业的发展提供借鉴。
第1.3节国内外研究现状
中国是全球最大的玩具生产国和出口国,其出口玩具占据了世界玩具出口总
额70%左右，为我国对外贸易规模的扩张和贸易顺差的实现做出了不少的贡献。但是，我国玩具产业也是受到技术贸易壁垒影响最为严重的国家。国外学者很早就开始对玩具出口贸易进行了研究。Vernon(2004)等初步估计了欧盟委员会对玩具安全指令的修改方案可能导致跨国公司和中小企业的成本增加, 即安全指令的修改方案会使跨国公司最高增加成本11.9%,使中小企业的成本增加81%1，Van Beers, Vanden Bergh (1997)使用21个欧盟成员国的横截面样本数据,实证分析了一国实施相对严格的环境规制对他国玩具出口和本国玩具进口的影响,结果表明提高贸易壁垒再一定程度上会使本国出口增加,进口减少2。Xu.X( 2000 )利用20个国家1999年的数据对比分析了出口玩具商品对环境规制变化的敏感度,结果显示环境敏感度高的商品以及非资源依赖型的商品对环境规制的严厉反应较为强烈;而一旦出现一国严格的贸易壁垒 ,那么意味着他国会采取新的贸易壁垒来补偿更加严厉的环境规制造成的负面效应3。
国内对玩具出口的相关研究不少,且近年来对该方面研究的文献有所增加。颜畅(2010)分析了金融危机背景下我国玩具出口困难的原因,并从出口企业自身、玩具协会和政府三个方面提出解决对策4。葛孟(2008)从我国玩具出口的内部和外部环境分析了我国玩具出口的现状,并针对内因和外因两方面提出了相应对策5。蔡兴仁(2004)分析了我国玩具出口的主要市场和我国玩具业的发展现状,阐述了我国玩具出口企业加入 WTO后面临的机遇和挑战,主要对我国玩具出口
1Vernon,J.,T.Nwaogu, R.Salado et all. Study on the impact of the revision of the Council Directive 88/378/EEC on the safety of Toys, A Report prepared for European Commission Directorate General Enterprise by Risk & Policy Analysts Limited,2004
2Van Beers,C.,J.van den Bergh, An Empirical Multicountry Analysis of the impact of Environmental Regulations on Foreign Trade Flows,Kyklos,1997,50(1),29-46
3Xu,X. International Trade and Environmental Regulation: Time Series Evidence and Cross Section Test, Environmental and Resource Economics,2000,17(3),233-257
4颜畅.金融危机背景下玩具出口业的困境与对策[J].金融与经济, 2010 (2): 93-94
5葛孟.我国玩具出口企业的现状、问题及对策探讨[J].技术经济, 2008(12):87
企业拓展国际市场方面提出了针对性的建议6。王娜 (2010)主要对后危机时代我国中小玩具出口企业如何发展, 从转变出口增长方式,树立品牌价值观,拓展多元化市场等方面提出解决对策7。徐翔(2010 )通过比较世界玩具产业发展和中国玩具产业现状,提出全球金融危机后我国玩具产业将面临五大变革:DNA革命,即赋予玩具生命,创造玩具品牌;设计革命,即激发玩具活力;功能革命,即提升玩具价值;商业模式革命,即构建网络平台;产业整合革命,即联手动漫和创意产业8。郭晓晶,秦雷(2010)从内外部原因分析了我国毛绒玩具出口面临的问题和对策9。封永梅(2009)分析了我国玩具出口企业在遇到经济危机等出口环境恶化的情况下,进行出口转内销的可行性,同时提出了在玩具出口转内销过程中必须考虑的问题10。杨勇华(2010)测算了我国广东省玩具出口的国际市场占有率、贸易专业化指数和显性比较优势,分析了关税经济效应。研究表明以广东为主要生产基地的中国玩具,总体上有着较强的比较优势和国际竞争力,广东玩具显性比较优势指数远远高于广东其他一些传统优势产业，在全球经济衰退和国际市场需求下降的背景下,玩具出口退税率的提高对玩具出口有非常直接的刺激和拉动作用11。
第1.4节研究方法
本文主要使用文献综述法和归纳法来进行研究。使用文献综述法整理了和国
6蔡兴仁.我国玩具企业拓展国际市场策略研究:[D].广州:暨南大学 ,2004
7王娜.我国中小玩具出口企业如何走出困境[J].对外经贸实务,2010 (8): 49 -51
8徐翔.中国玩具产业面临五大变革[J].营商之道,2009(4):49-52
9郭晓晶,秦雷.我国毛绒玩具出口面临的问题及策略.对外经贸实务, 2010(8):46-48
10封永梅.金融危机背景下玩具出口企业转内销的思考[J].现代商贸工业, 2009(12):28-30
11杨勇华.广东省玩具产业国际竞争力实证研究[J].广东广播电视大学学报, 2010(1):11-14
际贸易有关的相关指数，而使用归纳法则总结了贸易公司出口发展现状。在此基础上，总结了贸易公司出口发展对策，为贸易公司的发展提供一定的借鉴。
第2章产品国际竞争力的相关衡量指标
第2.1节国际市场占有率
国际市场占有率指标是马裤森在1992年提出的一个概念，用英文表示为：International Market Share。简称IMS。在他看来，“在一个自由贸易的环境竞争中，假如一个产业在国际市场上的出口下降，则表明这个产业缺少一定的国际竞争力。国际市场占有率指的是一国出口总额在世界出口总额的比重。从这一数据变化中我们可以看出：一国某产业或产品的国际竞争力或者其竞争地位的调整。这一比重的升高就意味着本国产业或者产品在国际市场上的竞争力增强。也就是说，国际市场占有率的高低直接反映着一个产业或者产品在国际上的竞争力。国际市场占有率的计算公式是：
国际市场占有率=一个出口总额/世界出口总额。
当某国产业或者产品国际市场占有率这一指标的数值介于（0，1）之间时，其数值越接近1，说明国家的这一产业或者产品在国际上的竞争力越强，而这一数值越趋近0，则表示一个国家的产业或者产品在国际上的竞争力不足。通常情况下，一个产业或者产品在国际市场上的出口总额增加，其国际市场占有率就会随着增加。但是，有时候研究者也要考虑尽管一个产业或者产品出口总额增加，但是世界出口总额也相应增加之时，也许其国际市场占有率会出现相应下降的情况。所以，在考察国际市场占有率这一指标的时候，需要结合多个指标来综合进行考虑，而不是只观察一个产业或者产品的出口总额。
秦宝庭在《“市场占有率”浅谈》中对“国际市场占有率”的概念进行了论述。他从“市场占有率”这一概念出发进行了多个层面的研究。首先，秦宝庭分析了“市场”的概念。在这里，市场可以从两个角度来分析，一是商品买卖的地
点，二是商品行销的区域。而分析“市场占有率”更多的是讨论的商品行销区域的占有率。针对“国际市场占有率”，他总结了和这一概念有关的指标的计算方式，从中找出对“国际市场占有率”存在影响的相关因素。这些相关因素不同，国际市场占有率这一指标所反映出来的企业产品的竞争力也有所不同。因此，在使用这一数据的时候，我们必须要多方面考虑，避免片面化。
第2.2节贸易专业化指数
贸易专业化系数，用英文表示是Trade Special Coefficient，简称TC。有时候人们也使用比较优势指数或净出口比率来进行分析。其内涵指的是一国某产业进出口贸易之间的数据差在该产业进出口总数据中所占的比重。这是一个衡量某一产业贸易总额的相对值，不受通货膨胀等外在因素变动的干扰，数据相对客观，具有一定的参考意义。换句话说，不管进出口的绝对量是多少，它都在（-1，1）之间浮动，这一数值在0 附近浮动的时候，表示这一产业的比较优势趋向于平均水平，这就是说该国该产业的贸易水平和世界贸易平均水平比较接近；当这一数据大于0时，说明该国该产业的贸易水平比较高，在国际竞争过程中优势比较明显，竞争力更强；相反，这一数值小于0的时候，则表示该国该产业在国际市场的比较优势并不明显，其竞争力相对较弱。当其取值接近-1的时候，说明该国的该项产业基本上依靠进口，出口数量极少；反之，当其取值接近1的时则说明该国的该项产业出口非常旺盛，进口数量极少。
吴娉娉在其《自由化背景下中日韩旅游服务贸易的比较研究》结合中、日、韩三国旅游业的发展讨论了贸易专业化系数的相关情况。通过中、日、韩三国旅游进出口数据的比较，分析了这三个国家的旅游产业的贸易专业化指标，得出三个国家旅游行业在出口方面的竞争力和发展趋势。
第2.3节显性比较优势指数
美国经济学家巴拉萨（Balassa）在这1965 年提出了Revealed Comparative Advantage，也就是显示性比较优势指数这一概念，简称RCA。在他看来，一个
国家在其某一产业在贸易方面的比较优势，应该通过这一产业的出口总额在该国总出口中所占的份额和世界贸易中该产业出口占总出口贸易额的份额之比来表示。RCA指数代表的是一个国家某一产业的出口与世界平均出口水平比较的相对优势，这一数据不受国家出口总量浮动和世界总量浮动的影响，可以比较精确地代表一个国家的该产业这在进出口贸易中的比较优势。一般情况下，该国 RCA ＜1 就表示一个国家的这一产业或者产品的显性比较优势处于劣势；假如 RCA 指数＞1 ，这表示一个国家的这一产业或者产品的显性比较优势处于优势。这一数据越大，表明该国的该产业或者产品在国际上的竞争优势越明显。通常，这一数据的数据介于（1.25~2.5）之间，表示国家这一产业或者产品在国际上具有绝对明显的竞争优势；假如这一数据指标处于（0.8~1.25）之间，说明该国这一产业或者产品在国际上具有一般的竞争优势，其在国际上具有中度的竞争力；而这一指标系数＜0.8时，则表示该国的这一产业或者产品在国际上的竞争力比较小，在竞争过程中基本处于劣势。
第2.4节出口优势变差指数
出口优势变差指数只要是把各类商品的出口增长率和出口总额增长率加以比较，以确定在一段时间内某种商品具有更强或者更弱的出口竞争力。其主要的计算方式是：
某种商品的出口优势变差指数=（Gj－Go）×100
在上面的这个式子中， Gj代表的是某国j种产品出口增长率，Go代表某国出口总额增长率。而某国商品对的出口优势变差指数就是两者之间的差的百分比。一般情况下，这一数据会出现四个区间。这四个区间，代表着国家这一产品的国际竞争力处于四种状态。第一种，P>10，代表国家的这一产品具有非常明显的竞争优势；第2类：0≤P≤ 10，代表国家的这一产品具有一定的竞争优势，
但是其竞争优势一般；第3类：-10≤P≤O，表示国家的这一产品具有非常微弱的竞争优势；第4类：P<-10，代表国家这一产品不具有竞争优势，国家的这一产品基本处于劣势。这一指数表示其出口产品类别比较优势的变化，它可以在一定程度上表示出口商品在将来的发展趋势和存在的问题。
对联合国COMTRADE数据库中相关数据整理得知，2008年~2014年，我国玩具在国际市场上的竞争力表现如下图：
表 2008年~2014年我国玩具出口国际竞争力指数分析
年份占有率（%）（IMS) 贸易专业化指数（TC) 显性比较优势指数
(RCA)
2008 33.46 0.84 3.76
2009 34.98 0.97 4.21
2010 36.89 0.96 4.19
2011 38.11 0.97 4.16
2012 40.96 0.97 4.09
2013 43.15 0.96 4.06
2014 45.77 0.95 4.01 从上表中我们可以看出，我国玩具出口的国际市场占有率几乎每年都在增加，从2008年的33.46%增长到2014年的45.77%，说明我国玩具出口在世界市场上的份额已经不小。外延式的国际竞争力是随之增强的。这说明了我国已经成为世界玩具出口第一大国。
而对TC指数分析，可以看出从2008年到2014年，经过2008年的金融危机之后，我国玩具的TC指数都在0.95以上，接近于1，这说明我国的玩具产品几乎上为净出口，生产效率高于国际水平，具有竞争优势，是玩具生产和出口大国。但是，这一指数时高时低，有些轻微的变化，说明我国玩具生产能力已经接近饱和，其在国际市场上的竞争力已经到了一个瓶颈期。
对RCA指数分析，可以看出从2008年到2014年，我国玩具的RCA指数都远高于2.5，折说明我国玩具出口的外延式国际竞争力是非常强的。但是从
RCA指数分析：从表1来看，1999年到2008 年，我国玩具的RCA 指数达都远大于2.5，说明我国玩具出口的外延式国际竞争力是极强的。但是从变化趋势来看，RCA 指数却是变化缓慢的，这说明我国玩具出口的国际竞争力虽有所增长，但是却增长的非常缓慢的。
对上述的各项指数分析可以得知，我国玩具在国际市场的竞争力还是非常强的。从变化形势上来看，尽管国际市场竞争力在逐渐上升，但是，TC和RCA 指数都发展缓慢甚至时有下降，这都说明我国玩具出口在国际上的竞争力已经到了一个稳定期，甚至有时候会出现下降。这表明我国是一个玩具出口大国，但并不是玩具出口强国。
第3章贸易公司对外贸易发展现状
第3.1节贸易公司简介
贸易公司成立于1999年，是我国成立比较早的专业的贸易公司。贸易公司最主要的出口产品是玩具和礼品类商品。其位于我公司位于中国最大的玩具生产基地—汕头市澄海区，是一家极具竞争力的出口贸易公司。
目前，贸易公司产品的年营业额已经突破了1亿元。其主要经营的项目主要包含各种玩具和礼品。其玩具不但有自己研发的品牌BSxxx乐园系列玩具，同时还代理了国内外十几家知名品牌的玩具。为贸易公司的发展提供了坚实的产品支持。贸易公司不但注重外贸出口发展，对内销也非常关注。目前，已经在世纪联华等多个大商场和超市开设了自己的专柜，内销年营业额也在不断地上涨，和玩具出口相辅相成，为贸易公司的发展更为平衡，对世界经济动荡具有更好的抵抗力。
从成立开始，贸易公司始终保持高速的发展态势，不断地丰富自己的产品种类，建立强大的销售网络，提升自己的综合竞争实力。发展到现在，贸易公司已
经和两万多家生产厂家建立了良好的合作关系，其销售的产品种类超过了四十万。自主开发“BS”品牌系列产品，添加OEM业务。并已在国内外开设分公司11家，这将更好的为全球商客做面对面服务，更密集的更新产品，更快的做好物流工作。从而形成xxx公司遍布世界几十各国家与地区的产品营销网络。
由于具有多家合作厂家，其可以集合多家厂家的新产品，并且可以在多个厂家中进行选择，找出最具竞争力的产品，让自己的产品具备种类和价格上的优势，获得更好地发展空间。
2011年1～2月份广东玩具进出口总额为8.1亿美元，比去年增长13.5％。其中，其中以加工贸易方式出口的玩具进出口总额达4.7亿美元，增长13.7％。以一般贸易方式出口的2亿美元，同比增长17.6％。
，2012年，经该局检验的广东省汕头市澄海区出口玩具达1480批，货值4957万美元，同比增长44.25%和15%。出口种类主要有塑胶玩具、电子玩具、布绒玩具、童车及荧光棒类等，主要出口到欧盟、美国、加拿大和日本等45个国家和地区。
第3.2节贸易公司对外贸易的现状
3.2.1 整体运营结构日趋完善
当前，贸易公司已经建立了比较完善的运营机构，逐渐成立贸易行业的领军
人物。为了更好地展示自己的产品，贸易公司在澄海市打造了超过1万平方米的展厅，建立了智能化办公室，营造了完善的客户接待设施。同时，为了方便业务的开展，xxx有限公司还在其主要出口地区中东等地区建立了分公司和办事处。在公司成本优势的基础上，贸易公司最好的产品质量，还坚持在产品包装和设计等方面付出努力。此外，贸易公司不断在船务报关等方面提升自己的竞争优势。因此，贸易公司打造了相对完善的运营结构，可以为广大客户提供最为全面、快捷和方便的订货和售后服务。
3.2.2 玩具出口额屡创新高
2008年世界金融危机给我国的玩具出口带来了不小的打击。为了应对这一危机，我国的玩具出口重心开始政策性转移。作为广州后方的澄海地区抓住这一机遇，积极推动本区玩具生产和出口业务的发展。注册“澄海制造”这一区域性商标，凭借区域优势，在国际上迅速占领了一席之地。贸易公司作为澄海地区实力比较强劲的玩具出口企业，从2008年开始，其出口总额在经历了2008年的轻微下降之后强势反弹，有了非常快速的增长。尽管2011年、2012年欧盟、美国等多个国家加大了技术贸易壁垒的力度，全国出口总额略有下降，但是贸易公司则一直逆势增长，保持着比较大的增长幅度。下面我们看一下2008~2014年贸易公司玩具出口总额数据的变化情况。
2008年~2014年贸易公司玩具出口总额统计表：
年份2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
356 499 612 791 989 1200 1646
出口额
（万美
元）
出口增
12 28.66 18.46 22.63 20.02 17.58 27.1
长比例
（%）
3.2.3 坚持自主品牌生产
经过2008年金融危机之后，贸易公司意识到想要在国际市场上占据一定的的地位，保住其在国际市场上的份额甚至是扩张一定的市场，必须要有自己的生产品牌。综管国际市场上的玩具品牌，前十名中是没有中国的品牌的。这也是金融危机来临之际，中国玩具出口受到极大影响的原因。因此，xxx有限公司开始自主研发玩具品牌，并且在2009年10月在上海据半年的第八届中国国际玩具展览会上，全线推出了自主研发的玩具品牌——BSxxx乐园系列产品，这一系列的产品在此可谓是华丽亮相。在这次展览会上，贸易公司展示了遥控类、轨道类、积木类、娃娃类等多个系列的玩具，在此展会上获得了大丰收。其后，贸易公司不断研发新的系列产品。目前，公司已经拥有七十几万种经销产品，并且在不断坚持创新，加大自主品牌玩具的生产。
3.2.4 销售网络不断扩展
2010年以来，在省市和澄海区的帮助下，澄海区贸易公司投资400万美元在阿联酋迪拜设立中国澄海玩具(迪拜)展示中心，设立260个常年开放营业的展位，每年都吸引了来自中东、东欧、非洲等地区的专业客户，进一步打响“澄海玩具”区域国际品牌。同时，贸易公司还积极参加世界各地举办的各种玩具展览会，不断扩展其销售网络。目前，贸易公司已经和世界上四十多个国家和地区建立了贸易往来的关系。
3.2.5 严谨高效的公司文化
本公司致力于打造企业总体VI形象，对员工的个人行为也提出规范的要求，正在走入统一的发展轨道。贸易公司即将成为国际性的大公司，实现“跨越性”的发展。在专业贸易行业，贸易公司已经成为产品种类最为全面、营销网络最为广阔，后备设施相对雄厚的企业，其核心的竞争力则是其一直坚持的“务实创新、开拓进取”的精神、“严谨高效、精益求精”的作风、“诚信负责、以信为荣”的道德准则在全体xxx人的思想上产生共鸣，这无疑是蕴含在强劲综合模式内部
的中枢策动力，是企业腾飞发展的永恒动力。
第3.3节贸易公司对外贸易面临的问题
3.3.1 科研力量不足，科技含量不高
广州、义乌小商品城的垄断优势，对整个澄海地区的玩具的发展都存在严重的威压，这对处于澄海的贸易公司来说，是一种巨大的压迫：有了广州和义乌的影响，澄海地区一方面很难吸引高端人才过来。尽管这几年受到就业形势的影响和贸易公司制定各项奖励措施招揽人才，贸易公司的研发团队得到了极大的补充。但是和国际上的一些大品牌相比，还是缺少一定的文化积淀和经验积累，这导致贸易公司玩具开发力量不足，玩具创新能力薄弱，招收不到高素质的市场营销人才、专业的国际贸易人才和高级的玩具设计人员。这些人才不到位，导致贸易公司的科研力量和世界上其他的玩具出口强国存在极大的差距。
同时，由于发展的时间短，尽管贸易公司大力进行新品研发，也创办了自己的品牌，但是其产品的科技含量和国际上的一流品牌相比还是存在一定的差距，其科技含量不足。由于科研力量的不足，贸易公司新研发的产品也很难大幅度增加。
3.3.2 品牌影响力不足
在当前竞争越来越激烈的市场上，品牌代表的是高质量的产品和高性能的服务，品牌是一种强劲的竞争力。但是，由于各种各样的原因，贸易公司出口的玩具尽管有其自主品牌BSxxx乐系列，但是其品牌由于创立时间和产品类型等方面的影响，在一定程度上其国际影响力还是有所欠缺。同时，贸易公司的很多产品是没有品牌的，他们属于来料加工生产的产品。因此，想要在激烈的市场竞争中继续占据一定的市场份额并不断增强市场竞争力，其在品牌影响力方面还存在一定的不足。
我国企业对外贸易出口品牌战略实施研究 衡量一个国家的强弱,企业的国际竞争力是重要的指标,而企业的品牌不仅是企业的形象, 同时也能为国家带来巨大的经济效益。美国之所以全力支持自由经济和全球化,因为它在全球化方面的能力是最强的,美国的大公司、跨国公司最多,全球营销能力最强,品牌竞争力也最强, 它们在世界 500强中占据了全球生产企业的 40%, 国际贸易的 50%, 国际技术转让的 60%。同样一个定牌加工制造耐克运动鞋的中国厂家, 制造同款式、同档次、同质量的运动鞋, 如果采用自己的商标在国外销售,与耐克运动鞋的售价比大约是 1:10。企业因品牌的知名度,从中获取高额利润。我国服装的出口品种和出口额堪称世界之最,但却没有一个叫得响的品牌行销全球,中国出口的衬衫平均一件只有 30美分到 40美分的利润。低附加值的产品使我国在国际商品交换中处于极其不利的地位。 一、实施品牌战略的重要性 品牌战略是指企业以品牌的制造、使用以及维持为核心,在研究自身条件和外部环境的基础上制定的企业总体行动计划。从实际操作角度看,品牌战略就是选择、包装、培育、宣传和保护其品牌,使之逐步享有声誉,并充分发挥名牌效应来促进品牌和企业共同发展壮大的过程。品牌战略的主体目标就是要创造极高的知名度、较高的信誉度、较大的市场份额和巨大的经济效益。可以看出,实施品牌战略的直接目的是扩大企业相关产品和服务的市场影响力,借以增加市场份额,从而获得经济效益。 1、增强企业的竞争力 2、增强国家实力 从产品制造到品牌创造的过程,实际上是一个市场升级的重要过程。由以前的没有创新能力到现在的有创新能力,由以前所谓的代工生产到自有品牌生产,成为一个独立的产品提供商,这个转变是目前中国的企业特别是企业面临的一个现实问题。随着技术能力的提高, 由产品制造变成品牌创造是一个必然的结果。由产品制
我国对外贸易地区分布与贸易结构现状分析Analysis the regional distribution of China's foreign trade structure and trade. 13203233 吴丹丹
我国对外贸易地区分布与贸易结构现状分析 摘要 一国的对外贸易地区分布与对外贸易结构是衡量已过进出口贸易状况的重要内容，对其进行研究对一国的外贸发展具有重要意义。自1978年，中国改革开放不断扩大，我国的国民经济从封闭型逐渐向开放型进行转变，对外贸易额也在不断上升。上世纪90年代初，中国提出市场多元化战略，当时的主要目的是分散国际市场风险，避免对少数国家的依赖。经过多年的发展和调整，通过优化国际市场布局，中国外贸市场结构发生了较大变化，市场多元化取得新进展。随着中国加入WTO之后，对外贸易伴随着中国经济的飞速发展也在迅速发展。中国已经成为世界上许多国家最重要的贸易伙伴之一，我国在成为世界重要的加工基地的同时服务贸易在世界贸易中的份额也在不断提高。本文介绍了我国改革开放以来对外贸易出口总额，出口增长趋势，出口产品分类变化趋势，出口地区结构变化；与此同时，也对近年出口变化的原因进行了分析，对我国出口面临的挑战进行分析并提出相应的应对措施。 关键词对外贸易出口产品结构应对策略
Abstract Foreign trade by regions and foreign trade structure is a measure of a country's foreign trade situation, it plays an important part of countries’ research, which is important for foreign trade development of a country. Since 1978, Chinese reform has been opening expanding, Chinese domestic economy gradually be converted to open from closed, the foreign trade volume is also rising. The early 1990s, China put forward strategy of market diversification, at that time, the main purpose is to disperse the international market risks and avoid the dependence from a few countries. After years of development and adjustment, by optimizing the layout of the international market, Chinese foreign trade structure has undergone major changes in the market, market diversification has made new progress. With China joined in WTO, the foreign trade development rapidly with development of Chinese economy growing rapidly. China has become one of the countries which are most important trading partners in the world. China became the major processing base places in the world, while the share of services is also rising in the world. This paper describes the total exports, export growth trend, exports classified trends, the changes in the regional structure of export since Chinese reform and opening up foreign trade; at the same time, there are the reasons for recent changes in export are analyzed on the challenges that China facing and propose appropriate response measures. Key words Foreign trade Structure of export Solution strategy
浙江企业对外贸易出口现状及对策 ——以宁波富达企业为例 摘要:浙江对外贸易的增长的“奇迹”具有结构特征，它是特有的浙江模式发展。从改革开放以来，浙江利用自身独特的条件，积极发展外贸，与江苏、广东、上海并称四大出口省份，在全国的总贸易额中贡献着举足轻重的力量。现从外贸现状、存在问题及相关对策这几方面并结合富达企业的调查分析所得，全面阐述浙江外贸的演化过程，并且不断改善，期翼外贸发展状况在市场经济条件下发展更好，激发贸易潜力。 关键字：浙江外贸；现状；民营企业；出口 1 引言 正当经济全球化成为世界潮流，特别是中国加入世界贸易组织后，浙江庞大的外贸团体即将面临着更多的机遇和挑战，虽然浙江外贸在过去几年总外贸出口中总额占了举足轻重的地位，但是随着外贸企业的不断发展，以及国际贸易形势的不断变化，其自身的缺陷已经慢慢地显露，已经成为阻碍其发展的不良因素，不仅如此，强烈的外部条件也在不断撞击浙江的外贸结构，在这动荡又稳定的经济时代，浙江外贸能够与时俱进、凭借自身的努力奋发进取吗？ 2 总况概述 改革开放以来，中国对外交流不断增强，尤其是2002年加入世贸组织后，进出贸易总额达到了亿美元，同比增长了%，其中出口亿美元。在这一年中，我国货物贸易出口额占世界贸易总额的比重由2001年的%上升至2002年的%，成为全球第五大贸易国。在这样强劲的贸易环境下，浙江外贸发展十分迅猛，已成为中国外贸出口大省。截至2010年年末，进出口总额为2535亿美元，比上年增长35%，其中进口730亿美元，增
长%；出口1805亿美元，增长% ，出口占全国的比重从上年的%提高到%。 表2010年浙江省进出口主要分类情况 绝对数(亿美元) 比上年增长(%) 进出口总额 出口额 一般贸易 加工贸易 机电产品 高新技术产品 3 浙江省外贸出口现状 以民营企业为主力军 浙江已形成独具特色的外贸发展之路：积极推进主体、商品结构、市场和贸易方式的“四个多元化”。浙江抓住了入世机遇，在入世过渡期结束时，做大了外贸出口，仅用了8年浙江外贸出口从百亿跃上千亿，实现了历史性的突破。，使外贸出口跃上千亿美元平台，标志着浙江外贸发展从数量型快速扩张进入了集约型增长的新阶段。同时，90年代中期以来，随着国家逐步开放民营企业、中小企业出口经营权，浙江民营企业出口贸易突飞猛进。2003年，号称“蚂蚁雄兵”的民营企业出口规模首度超过国有企业和外商投资企业，成为浙江外贸最主要的力量。入世以来，浙江民营企业出口连续数年超过50%的速度增长。2005年全省民营企业出口突破300亿美元，2006年达到亿美元，全省民营企业出口比重达%，比入世前的2001年提高了21%。 以宁波富达电器公司为例，这是一家宁波地区典型的民营企业，公司注册资本3000万元，总资产亿元，为国内最具规模的吸尘器专业厂家之一。本公司年产吸尘器300万台，高速电机500万台，其他各类小家电200万台。产品畅销欧洲、美洲、澳洲、非洲、中东及东南亚、香港等地区，外销比例高达95%以上。主要产品均通过了CCC、欧共体GS、CE、EMC、美国UL等安全认证，是国家外经贸部重点支持和发展的名牌出口商品企业，浙江省重点出口创汇企业，也是宁波市优秀的“外向型发展企业”之一。像这样的主导了浙江对外贸易的民营企业，可谓数不胜数。
外贸公司年度工作总结范文 Annual work summary model of foreign trade company 汇报人：JinTai College
外贸公司年度工作总结范文 前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 在2013公司近两个月的外贸工作与学习中,逐步熟悉了公司的运作体制和经营概念.首先对个人业务工作做如下总结: 一.业务能力 1、对公司和产品有一定的了解.通过在车间和仓库的工作,逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格,并且对各种产品的生产流程也有一定的了解.能够掌握产品在各个环节所出现的问题,如分切时候容易出现对折不齐,拉伸时候容易出现厚度不均匀等.针对产品的性能和特点,知道产品的目标市场. 2、对市场有了初步的了解. 产品广泛应用于文具、食品、饮料、工艺品、音像制品、电子电器、家装材料等各种产品的外包装。所以就销售前景十分乐观,开发新的市场可能性也大.
3、业务技巧的初步掌握.通过在免费平台上的客户开发, 慢慢掌握跟客户谈判的技, 学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。 二.个人素质能力 １．诚实 诚实可信,赢得客户的信任 ２．热情 只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。 ３．耐心 外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。
目录 1 引言 (1) 2. 我国对外贸易的发展现状和存在的问题 (1) 2.1 以上海、深圳、宁波为例分析我国对外贸易现状 (1) 2.1.1外贸进出口结构 (2) 2.1.2外贸企业结构 (2) 2.1.3外贸市场结构 (3) 2.1.4外贸产品结构 (4) 2.1.5外贸方式结构 (7) 2.1.6自营进出口占当地口岸比例 (7) 2.2我国对外贸易存在的问题与隐患及原因分析 (8) 2.2.1?体制改革不够到位? (8) 2.2.2市场竞争日益激烈? (8) 2.2.3管理协调机制缺乏? (9) ?3.应对我国对外贸易存在隐患的对策措施 (9) 3.1?全面加快对外贸易体制改革步伐? (9) 3.2?着力改变我国现有外贸企业结构? (10) 3.3?进一步建立健全各种进出口协会? (10) 3.4?切实提高外贸企业综合竞争能力? (11) 总结 (11) 参考文献：? (12)
我国对外贸易发展现状与问题分析 摘要：随着我国经济的迅猛发展，对外贸易的作用和地位显得日益重要，对外贸易结构是一国对外贸易的基础，对外贸易结构的变动，不仅关系着一国的对外贸易活动，同时也和一国的经济发展息息相关。自改革开放以来，中国对外贸易持续、稳定的发展，无论从贸易规模的扩展上还是贸易结构的优化上，都取得了长足的进步，但是对外贸易存在的诸多问题也折射出我国经济的不平衡。本文主要从上海、深圳、宁波、对比分析我国对外贸易经济发展现状和存在的主要问题，并提出几点建议。 关键词：对外贸易现状出口竞争力 1 引言 虽然当今全球自由贸易的体制已经基本形成，但当次贷危机恶化成全球金融危机之后，发达资本主义国家的对外贸易经济遭到很严重的打击，再加上美元贬值以及人民币持续升值，国内原材料价格上涨，出口退税率下调等因素使中国的对外贸易经济更是雪上加霜。为此，我们应该在充分了解对外贸易经济现状的基础上及时做好相应措施，加大对外经济的交涉力度，有效化解对外贸易纠纷，使中国的对外贸易经济快速回到告诉增长的轨道上来。 对外贸易，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务、和技术的交换活动。其主要方式包括：○1对等贸易；○2展卖；○3加工贸易；○4补偿贸易；○5技术贸易。 2.我国对外贸易的发展现状和存在的问题 2.1 以上海、深圳、宁波为例分析我国对外贸易现状 2010年，宁波进出口、出口和进口额分别是上海的22.5%、28.7%和16.4%，分别是深圳的23.9%、25.5%和21.7%，但当年进出口、出口和进口增幅宁波高于沪
摘要： 在经济全球化和加入世贸组织的背景下，提高我国外贸企业的国际竞争力己成为关键。我们国家当前的对外贸易处在从低期跨入上峰的时候，我们需要有效地改变我们对外贸易的策略，及时地采取措施，这样我们对外贸易才能更上一个台阶。我们要有效地利用现有的资源，将我们的贸易模式彻底地改变。 关键词： 1、调整对外贸易发展 2、对外贸易所存在的困难 3、对外发展的考量 4、与外国客户谈判技巧 经济全球化是指世界各国在全球范围内的经济融合，它是世界生
产力发展的结果，其推动力是追求利润、取得竞争优势和谋求经济的发展。90年代以来，经济全球化的趋势大大加强，导致经济全球化的直接原因是国际直接投资与贸易环境出现了新变化。在21世纪，经济全球化己成为不可逆转的历史潮流，一个不以人的意志为转移的大趋势。经济全球化可以带来整个世界范围内的经济发展和资源最优配置，这一点对于包括中国在内的广大发展中国家来说具有尤其重要的意义。可以说经济全球化为中国实现经济发展和赶超发达国家提供了前所未有的大好机遇。同时，经济全球化作为无法回避的客观现实，中国只有积极参与才能求得生存和发展。中国加入世贸组织，是实现经济现代化的需要，是建立社会主义市场经济体制的需要，是在更大范围和更深程度参与国际竞争与合作的需要。进入世贸组织后，对外开放的广度和深度将进一步发展，故在21世纪经济全球化对中国经济的影响也会与日俱深。中国将面临新的发展机遇，也将面临国际激烈竞争的严峻挑战。 最近几年来，我们国家的对外贸易有了明显的进步，但是在发展策略上我们有必要及时的调整我们国家的外贸发展的目标，让我们的外贸发展的规模以及产品的结构与组成以及各种政策等方面需要与我们国家的经济增长方式能够有效地结合，我们应该仔细的的研究对外贸易可能对于我们国家的经济产生的各种层面的影响，并可以在这作为基础之上来进一步的展望我们国家对外贸易未来可能遭遇的各种问题，做一些具有现实意义与作用是事。 "贸易救济”就是指对在对外贸易领域或在对外贸易过程中，国内
国际经济学 中国农产品进出口状况调查报告 学院： 专业： 班级： 姓名： 指导教师：
一．选题的背景和意义 加入世贸组织以来，农业不断扩大与世界贸易体系的结合，在农产品进出口贸易总额力一面成绩显著2012年，我国农产品进出口总额为1757.7亿美元，同比增12.9%从产品结构看，产品特征鲜明，进口量依旧比较大的农产品是大豆、食用油、棉花等加原料型农产品，出口稳步增长的农产品是水海产品、园艺产品等劳动密集型农产品2012年，大豆进口5838.5万吨，同比增10.9%，再创历史新高，相比2004年增长189%;棉花进口541.3万吨，同比增51.8%，进口额120亿美元，同比增24%;食用油籽进口6228.0万吨，同比增13.6%，进口额377.5亿美元，同比增19.9%;食用植物油进口960万吨，同比增23.1%，进口额108亿美元，同比增19.9% 2013年前五个月出口以水海产品、蔬菜、水果为主前五个月，我国出口水海产品153万吨，增加5.4%，价值77.3亿美元，增长11.6%;蔬菜285万吨，与去年同期持平，价值34.6亿美元，增长15.4% ;鲜、干水果及坚果110万吨，减少7%，价值13.1亿美元，增长10.4%;粮食110万吨，减少13.3%，价值10.2亿美元，下降0.7%上述四者出口值合计占我国农产品出口总值的51.3%。 长期以来，农产品出口以其特有的优势，在带动农村就业、增加农民收入、优化农业产业结构、推进现代农业建设方面发挥了重要作用，对解决“三农”问题意义重大。一是增加农民收入。近年来世界农产品贸易持续较快增长，农产品出口效益普遍
拼多多 一、简介 拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。 二、产品定位 是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台 三、核心功能 通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品 四、推广方式 （一）拼团分享 （二）赞助中国新歌声、极限挑战 五、用户分析 拼多多的用户大概可以分为三类：商家、主动用户、被动用户。各类用户的特点如下：（一）商家：对于中小卖家而言，更加关注流量和精准用户。通过拼多多可以带来更多的流量及更精准、更活跃、更优质的目标群体，产生更高的粘性，从而引出更高的复购率、转化率和留存率。 （二）主动用户：希望以最低价格买到自己所需的商品。由于贪便宜，因而愿意拼团分享，看到一个实惠的商品，分享给自己的朋友看他需不需要，也是帮他一个忙。 （三）被动用户：不知道买什么，寻找的话需要付出大量时间。偶尔朋友群里一链接，物美价廉，还不用花时间去挑，既方便，又省时，还得到实惠，参团成功。 六、盈利模式 （一）入驻平台资费：保证金 （二）广告模式：直通车（商家可以通过设置关键词出价和商品出价参与竞价排名，在拼多多的类目频道首页和搜索结果页获得靠前的位置，使商品被更多的买家看到，同时也能为店铺的其他商品增加展示机会）。 七、优劣势 （一）优势 1.内部
（1）价格优势：由于这个平台比较容易上量，所以可能薄利多销。 （2）人头优势：在这个平台的，每一个购买的客户，它是会主动去抢人头回来购买的，这相对比较容易完成基础的积累。 （3）复购优势：如果客户对购买的产品较满意的话，相对来说容易积累到客户，对于一些喜欢划算的人来说，他们总是会成为回头客。 2.外部 （1）一种新模式，将促使更多的人去尝试，涌入的流量将会不断的增加。 （2）平台近两年的增长是十分速度的，加上平台在不同的众艺节目投入广告，消费者在不断的涌入。 （二）劣势 1.内部 （1）选品的风险，如果选中一个，成爆机率很大，如果选错，上万的库存，压力也是十分痛苦的。 （2）由于价低，所以利润必然是低，对于品牌来说，也很难建立。 2.外部 （1）平台还是处于刚成长期，知名度还是不够。 （2）由于低价，吸引的往往是一些低端的客户，利润率不高。 （3）大平台挤压，这也让小平台容易产生风险。
贸易公司年度工作总结 贸易公司，主要是以代理各类厂家产品，通过自身拥有的销 售对象资源优势和对当地市场的了解程度，赚取代理商品中 间差价利润。在工作一段时间后需要总结自己，那么总结内 容应该怎么写？ 贸易公司年度工作总结 转眼间xx年即将结束，xx年迈着崭新的步伐向我们走来。 回首在过去的一年，内心不禁感慨万千。 在公司领导的调动下，逐渐的融入公司的工作氛围，比较顺 利展开各项业务工作，从中自己总结发现我们公司存在的问题，如何去开展接下来的工作。 作为一个贸易型公司，在业务方面加大开拓力度，但是收效 甚微。 1、由于对客户单一化的原因，在创维公司销售停滞不前的 情况下，同样影响到我们公司的业绩。所以公司走多元化发 展是必然的趋势。 2、现在客户大多数要求供应商是直接厂家，相对于我们贸 易商来讲加大了竞争力度，所以在业务开展受到一定的阻力。 3、对于我们材料的采购成本需要加强控制，寻找多家供应 商价格对比，开拓良好的采购渠道。 4、服务好我们客户，加强与客户的沟通，与客户之间建立 良好的感情，有利于我们的工作支持。
5、加强我们内部管理工作，合理分配每个人的工作，参透工作中的每一个细节。 6、善于去发现问题，把握问题，并在第一时间去解决，来提升自身的业务能力 7、我们应该发展一个属于自己优势的产品，成立自己的销售团队，加强专业知识的培训，对外拓展业务。 8、改善公司机制，吸引人才，定位好产品方向。 9、巩固好与发展好原本的客户，整合资源平台，吸取外界信息。 一直在工作中学习成长的我，时时刻刻叮嘱着自己，做好自己本职工作。加强与客户之间的沟通，以公司的发展为中心，提升自己的工作激情，给自己树立自信心。 展望xx： 对于下一年工作，我感到非常的期待。新的一年工作充满挑战性，面对现在不景气的市场环境，给自己一份从容心态。希望在新的一年里展现出一副新的脸孔，给自己下定目标，认真规划分析好公司的发展方向，降低成本，加强业务拓展。让我们抓住机遇，开拓创新，拼搏进取，在为实现xx年经营目标与发展目标而努力奋斗，创造更好的成绩。 外贸公司销售员工作总结 回首这一年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始，新年带来的一
我国进出口现状及前景 摘要 根据我国进出口产业结构现状，客观分析我国进出口产品市场构成；解读其在产品开发、加工制作以及出口贸易的特点，从中正确解析我国现在进出口贸易现状。 并且根据当前发达国家的成熟贸易模式，在我国目前的国际贸易模式的基础之上，思考如何规范合理的发展我国进出口贸易的策略、如何调整进出口产业结构、如何实现更好的规划我国将来的国际贸易战略，使我国国际进出口贸易更好的发展，促进我国国民经济更好更快发展。 【关键词】：进出口贸易；产业结构；国际贸易 Abstract According to China's import and export industrial structure in China import and export products, objectively analyze the market, Reading in the product development, manufacture and export trade of China, correct analytical characteristics of import and export trade now. And according to the developed countries, the mature trade patterns of international trade in China, the thinking mode based on how to regulate the reasonable development strategy, China import and export trade of how to adjust the industrial structure, and how to realize the import and export of our future better planning and international trade strategy, China international import and export trade, and promoting the development of better economic development better and faster. Keywords:Import and export trade; Industrial structure;The international trade 目录 摘要Ⅱ Abstract Ⅲ 1 我国进出口市场产业结构 2 1.1 我国目前进口市场的产品构成 2 1.2 我国目前出口市场的产品结构 3 2 目前国际市场概况 4 2.1 国际贸易成熟的发达国家进出口产品结构 4 2.2 我国目前的进出口现状及问题 4 3 我国要如何应对发展进行改变7 3.1 如何规划我国的国际贸易战略7 3.2 如何规范合理的发展我国进出口贸易市场9 参考文献11 1我国进出口市场产业结构 1.1我国目前的进口市场产品构成
论我国出口品牌发展战略研究 【摘要】： 开放和竞争的世界，从一定意义上说就是名牌的世界。在竞争日趋激烈的市场上，品牌可谓是市场的灵魂。产品的竞 争力、企业的竞争力最终体现在品牌的竞争力上。改革开放 四十多年后的今天，我国有幸成为经济发展速度最快的国家，但我国企业的平均寿命只有8~12年，本土品牌的生命周期很短，生命力十分脆弱。我国企业要想大步走出国门，融入世 界经济浪潮中，品牌战略势在必行。本文以我国出口企业品 牌发展的现状及存在的问题来分析研究，以及借鉴国内外品 牌发展经验，提出针对现有问题的一些改善对策，对我国出 口发展品牌战略的具有一定的意义。 【关键字】：出口品牌、品牌发展、战略 一、我国发展品牌战略概述 （一）我国品牌战略概念 品牌战略是指企业通过创立市场良好品牌形象，提升产品知名度，并以知名度来开拓市场，吸引顾客，扩大市场占有率，取得丰厚利润回报，培养忠诚品牌消费者的一种战略选择。品牌战略是现代企业市场营销的核心。从品牌战略 的功能来看，一个品牌不仅仅是一个产品的标志，更多的是产品的质量、性能、满足消费者效用的可靠程度的综合体现。它凝结着企业的科学管理、市场信誉、追求完美的精神文化 内涵，决定和影响着产品市场结构与服务定位。因此，发挥品牌的市场影响力，带给消费者信心，给予消费者以物质和精神的享受正是品牌战略的基本功能所在。
经济全球化背景下，国际竞争越来越表现为品牌的竞争，现代跨国公司绝大多数都是世界知名品牌公司，尤其注重品牌战略的运用，通过品牌这种全方位的输出形态，跨国公司逐步占领了国际市场，可以毫不夸张地说，而今，品牌已是跨国公司实现全球战略目标的锐利武器，是实现资本扩张的重要手段。所以实施品牌战略对我国外贸出口乃至经济 的发展都有着重大的意义。 （二）我国发展品牌战略的意义 1.有利于开拓国际市场，推动我国出口增长再上新台阶。长期以来，我国出口企业大都是靠降低成本、降低售价来维持出口增长，随着出口成本的上升，贸易保护主义抬头等原因，近年来我国出口后劲不足，靠价格竞争来占领市场，增加出口，已没有多少潜力可挖，要想进一步发展我国的商品出口，必须要转换思路，商品竞争要从传统的价格竞争转向以品牌为中心的非价格竞争，靠品牌来争夺市场。 2.可以提高出口经济效益，促进我国外贸增长方式由粗放型向集约型转变。外贸发展方式由以创汇为中心的粗放型增长转 向以效益为中心的集约型增长的过程中，出口企业又往往陷入了要创汇还是要效益的两难境地。在这种经营方式的转化 过程中，我们也需要有新的经营思想。降低成本和售价，实行薄利多销是一种思路，而通过塑造名牌、提高售价则更是一种重要的策略。 3.可以为企业增加无形资产，有利于出口企业积累资本，向规模化和集团化发展。品牌本身也有价值，是一种宝贵的无形资产，是良好声誉的象征，品牌出口企业可以用兼并、控股、收购、信贷等方式积累更多的资本，对于改变我国出口企业小型化分散经营的格局，实现规模化、集团化经营，提高出口竞争能力，有着重要的意义。
中国新技术产品出口的现状分析
中国高新技术产品出口的现状分析 第一章高技术产业概述 (2) 1.1高技术的概 念 (2) 1.2高技术产品的概 念 (3) 1.3高技术产品进出口的模 式 (3) 第二章促进高技术产品出口的战略意义 (5) 2.1 增强贸易发展后劲, 保证我国外贸出口持续增长 (5) 2.2 提高外贸出口效益, 实现国际经济交换价值最大化 (5) 2.3 培育新的外贸出口增长点,增强我国抵御国际经济波动的能力 (5) 第三章我国高技术产品出口的现状分析 (7) 3.1 我国高技术产品出口现状 (7) 3.2 我国高技术产品进出口的特点 (9) 3.3 我国高技术产品进出口形势展望 (13) 3.3.1 我国高新技术产品进出口的有利因素 (13) 3.3.2 我国高新技术产品进出口的不利因素 (13) 3.3.3 我国高技术产品进出口预期 (14) 3.4 我国高技术产品出口存在的问题 (15) 第四章发展我国高技术产品出口的政策建议 (19)
4.1打破贸易壁垒，培养竞争主体高技术产品 (19) 4.2 优先发展优势领域 (19) 4.3 加大研发投入和政策扶持 (20) 4.4 提高产业链和能力 (20) 第五章结束语 (21) 参考文献 (22) 引言 【摘要】：中国高新技术出口增长迅速,规模不断扩大,对中国国民经济和对外贸易的拉动作用也越来越大,但背后却存在着难言之隐。中国高新技术出口产业位于国际高技术产业分工的低端,高新技术出口对外商的依赖性很大,参与国际分工以加工贸易为主,拥有自主产权和自主品牌份额很少。这是由于中国采取以技术引进和吸收外商直接投资来推动高新技术产品出口的促进模式,更深层次与中国长期实施的技术后发优势战略相关。自改革开
中国出口贸易发展现状及对策研究 一、中国出口贸易的现状分析 1、从出口规模来看，出口总额不断增长，但增速放缓 2009年中国货物贸易出口额超过德国成为世界第一大出口国。但因金融危机的影响，2009年我国出口出现了负增长，增速为-16%。2010年随着全球经济复苏，我国的出口大幅度的增加，2010年和2011年的增速分别高达31.3%和20.3%。之后因受国内劳动力成本上升、人民币升值、国际市场需求持续低迷等因素影响，贸易成本不断攀升，出口增速明显放缓。2014年，我国出口额为23427.47亿美元，增长6.1%。从表1的数据不难看出，中国的出口总额不断增长，但是增速明显放缓。 2、从出口商品的结构来看，出口的商品结构不断优化 近年来，随着我国外贸转方式、调结构，我国出口商品结构不断优化。初级产品出口比重从2008年的5.4%下降到2014年的4.8%;工业制成品的出口比重从2008年的94.4%上升到2014年的95.2%，其中，化学品及有关产品的出口比重分别从2008年的5.5%上升到5.7%。具体的出口商品结构见表2。 3、从出口分贸易方式来看，出口贸易方式调整成效显著 从出口分贸易方式来看，2008年、2009年、2010年出口中加工贸易所占的比重超过一般贸易，但从2011年开始，一般贸易出口超过了加工贸易的出口，出口贸易方式调整成效显著。2014年一般贸易出口占比恢复到一半以上。进出口企业从代工生产、贴牌出口向自创品牌、自主设计、自主研发转变，努力提升在全球价值链中的地位。2014年，一般贸易出口同比增长10.7%，占出口总值比重为51.4%，二十多年来首次超过一半，对出口增长的贡献率达87.8%。加工贸易出口8843.6亿美元，增长2.7%。新型贸易方式蓬勃发展。跨境电子商务、市场采购贸易、外贸综合服务企业等新型贸易方式顺应个性化的全球消费潮流，也契合了帮助广大中小企业发展外贸业务的市场需要，正逐步成为外贸发展的新增长点。2014年，跨境电子商务增速高达30%以上。相关数据见表3。 4、从出口主体来看，民营企业对出口的贡献度明显提高 从出口主体来看，中国出口主体日益多元化。国有企业、外商投资企业出口所占的比重呈现递减的趋势，而民营企业出口所占的比重明显上升。国有企业和外商投资企业出口比重分别从2008年的18%和55.2%下降为2014年的10.9%和45.9%;2014年私营企业的出口比重高达40.8%。从表4可以看出，民营企业对出口的贡献度明显提高。 5、从出口的国内区域市场来看，出口布局继续优化 从出口的国内区域市场来看，东部、中部、西部出口布局继续优化。历年来东部地区的出口比重在不断的降低，中部和西部的出口比重不断上升。东部地区的出口比重由2008年89.8%下降到83%，而中部和西部的出口比重分别由2008年的5.6%和4.6%上升到2014年的7.8%和9.3%。2014年，东部地区的出口额同比增长了3.9%，中部地区的出口额同比增长了12.8%，西部地区出口额同比增长高达22%。具体的区域出口情况见表5。 6、从出口的国际市场来看，出口市场逐步向多元化发展 近年来，中国对发达市场的依赖程度不断降低，出口市场逐步向多元化发展。中国对美国、欧盟和日本三大经济体的出口额占比从2008年的46.2%下降到2014年的39.1%。而对新兴经济体出口额总体增长较快，2014年中国对东盟出口较2013年增长了11.5%。2014年全年，中国对非洲的出口额达到1061.47亿美元，增长了14.4%，高于我同期外贸增幅8个百分点，其中出口机电和高新技术产品同比增长13%。2014年，中国对主要贸易伙伴出口比重如图1所示。 二、中国出口贸易发展面临的挑战 1、国际需求较难回升
最新整理中国外贸出口企业的发展现状与出路解析中国外贸出口企业的发展现状与出路解析 一、我国对外贸易的现状 十多年来，我国经济的发展都是以近两位数的速度增长。在xxxx第五届南方企业家论坛上，著名经济学家厉以宁说：“中国经济以8%-10%的高速增长可以维持到2025年”。随着中国经济的高速发展，中国已经成为最有吸引力的国家，吸引着全球越来越多的眼光，进出口贸易随之发展迅速，交易额在世界的排名稳居在第三位。 中国一直是世界的工厂，同时也有着世界上最大的市场，外贸作为我国经济的三驾马车驰骋多年。据海关总署公布的数据显示，20xx年我国外贸进出口总值29727.6亿美元，比上年同期增长34.7%，贸易顺差为xxxx1亿美元，减少6.4%，对外贸易总体向基本平衡的方向发展。 此外，单月的外贸进出口也相应的快速发展，连破纪录。去年12月份我国出口、进口值双双刷新11月刚刚创下的历史纪录。当月我国外贸进出口总值、出口值和进口值环比分别增长4%、0.5%和8%，推动月度进出口规模首次超过2900亿美元，创下历史新高。12月当月，我国进出口值2952.2亿美元，增长21.4%。其中出口xxxx1.5亿美元，增长17.9%；进口xxxx0.7亿美元，增长25.6%；当月贸易顺差xxxx.8亿美元，减少28.9%。 在贸易对象方面，保持与已有贸易对象良好业务运转的同时，扩大了贸易合作伙伴。贸易在与主要贸易伙伴双边贸易中，20xx年，中欧双边贸易总值4797.1亿美元，增长31.8%。中美双边贸易总值为3853.4亿美元，增长29.2%。我国与日本双边贸易总值为2977.7亿美元，增长30.2%。此外，我国与东盟、印度、澳大利亚、巴西、俄罗斯等新兴市场双边贸易也在快速增长。
本文提出了对市场多元化战略的新的概念，它的核心是：市场多元化战略是我 国全球市场战略，而不仅仅是地区市场战略；她的首要目标是在全球建立合理 市场格局，使我国出口贸易能够持续健康发展；它的另一重要目标是降低市场 集中度，分散市场风险；达到上述目标的主要途径是采取各种符合国际规范的 政策和手段提高我国外贸竞争力。 一、我国出口市场格局分析 90年代初期我国提出的，以降低出口市场集中度，减少风险为主 要内容的“市场多元化战略”，经过十年努力已初步取得成果。目前 我国出口市场已形成以美国、日本、欧盟、港台为重点，遍布全球的 多元化格局。 概括十年来我国出口市场格局变化，其特点为：（1）在努力深度 拓展美、日、欧等发达国家和地区市场的同时，大力开拓非洲、拉美、东欧和独联体等重点市场和新兴市场，我国出口市场布局渐趋合理， 已初步形成市场多元化格局；（2）主要出口市场仍然集中在美欧和以 日本、香港、东盟为代表的亚洲市场，但集中度下降，各主要市场间 份额趋于平衡，并逐渐稳定化；（3）新兴市场和重点开拓市场发展很快，但市场份额增长远低于贸易额增长，并出现份额增长乏力甚至减 缓趋势。 对目前我出口市场格局分析的结果是：我对香港和日本市场依赖度 较高，但由于对香港的出口中相当部分是转口贸易，香港实际担当了 内地出口商的角色，对内地出口是有促进作用的。而我对日本的出口 市场依赖度较高，这也是1998年亚洲金融危机后我出口大幅下降，以 及近年与日本贸易纠纷不断，以至影响总体出口增长的原因之一。欧 盟占世界进口市场的18%，但如果包括内部贸易，其占世界进口市场 份额应为39%，而我对欧盟出口仅占我总出口的15.3%，占欧盟进口 的3.6%由此可见，贸易区域化趋势对我开拓市场构成了较大障碍。我 对美国市场和其他市场的分布格局基本是合理的。对拉美市场出口份 额不足，存在较大开拓空间。 对我国出口市场集中度研究表明，我国出口市场集中度比之美、日、香港市场集中程度要低。
农产品出口贸易发展现状问题及对策分析的毕业论 文 Modified by JEEP on December 26th, 2020.
我国农产品出口贸易发展现状、问题及对策分析 摘要 改革开放至今，随着国际分工和世界经济联系的进一步加强，国际贸易的地位日益增强，中国作为一个农业大国，农产品贸易在整个国际贸易中的地位举足轻重。本文首先研究了我国农产品贸易发展的现状，之后从我国较低的农业产业化和集约化水平、出口农产品竞争力弱、农产品出口企业抗风险能力差、贸易壁垒这四方面陈述我国农产品贸易发展所面临的问题，最后针对这些问题提出积极推广农业产业化，加大农产品贸易信息化程度和集约化水平、调整产业结构，提升产品质量，提高农产品国际竞争力、完善法律体系，加大对农产品出口企业的支持，提高农产品企业贸易竞争力、积极应对贸易壁垒，实施全程安全质量管理，早日与国际同歩等对策。 关键词：农产品；出口贸易；贸易壁垒 目录 1前言 1 2我国农产品出口贸易现状 1 农产品出口贸易规模 1 农产品出口贸易结构 1 农产品出口贸易区域分布 2 3 我国农产品出口贸易面临的问题 3 较低的农业产业化和集约化水平制约农产品出口 3 出口农产品竞争力弱 3 出口农产品比较优势下滑 3 农产品出口加工程度低，缺乏品牌优势 4 农产品出口企业抗风险能力差 4 农产品企业融资难 4 农产品企业规模小 5 贸易壁垒越来越高，农产品出口难度大 5 关税壁垒和农业补贴 5 绿色壁垒 6 技术壁垒 6 反倾销的滥用 6 4推动我国农产品出口贸易的对策 7 4. 1积极推广农业产业化，加大农产品贸易信息化程度和集约化水平 7 4. 2调整产业结构，提升产品质量，提高农产品国际竞争力 7
我国中小型企业现状与发展 11级金融二班 陈静 1110911214摘要： 改革开放以来，我国中小企业迅速发展，不仅成为推动经济持续快速发展的重要力量，而且对于促进经济结构调整，缓解就业压力，启动消费需求，改善收入分配状况，实现两个根本性转变具有十分重要的作用。随着知识经济时代的到来和我国加入WTO，我国中小企业将面临新的发展空间，迎来新的发展机遇，中小企业对我国经济社会的巨大作用将进一步显现。中小企业的生存环境越来越艰难，政府要积极发挥作用，采取有针对性的措施，促进中小企业全面协调健康发展。 关键词：中小企业；中小企业发展现状；地位与作用；金融危机；如何支持中小企业。 一、中小型企业的重要性 我国的中小企业是我国国民经济中的主要力量，也是市场结构中最活跃的主体，发挥着不可替代的作用。据统计，目前中小企业在数量上占到全国企业总数的99%以上，创造全国50%以上GDP，而该类中小企业所提供的就业岗位，却占到全国城镇就业岗位总数的75%以上，且中小流通企业占全国零售网点的90％以上。 另一方面，中小企业是活跃市场和技术创新的生力军，在我国每年的出口总额中，中小企业的出口额占十分重要的比重，而中小企业在技术创新和新技术应用上的影响力，更是促进市场竞争的重要力量。中小企业由于规模小，市场适应能力强，因此，创新的动机和需求直接来自于市场，而创新成果也直接应用于市场。我国改革开放以来，专利约65%是由中小企业发明的，75%以上的技术创新由中小企业完成，80%以上的新产品由中小企业开发。 总之，中小企业的大量存在是一个不分地区和发展阶段的普遍现象，是经济发展的内在要求和必然结果，是保证正常合理的价格形成，维护市场竞争活力，确保经济运行稳定，保障充分就业的前提和条件。
拼多多营销模式分析报告 1、产品概括 拼多多推出的购物模式为社交+电商，旨在让更多的用户分享实惠。从其名称就不难看出，拼多多重在“拼”团以及实惠“多多”。 拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、天天领现金、砍价以及免费团等功能。而这些功能无不是让用户买到更加便宜的商品以及让用户联合起来去“拼”低价。 这一点和京东的差异很大，京东的理念是秉承客户为先，并且保证京东所售商品为正品行货、全国联保、机打发票。京东更多的是在意商品的质，而拼多多则是比较关注商品的价格。 由以上定位分析不难看出：拼多多和天猫以及京东的用户也许重叠度不是很高，但是和淘宝的用户重叠度确是很高的，毕竟在拼多多出现之前，低价格、优惠的购物平台就是淘宝。而以正品以及质量保证为主的天猫以及京东则有不同的用户群体。 2、用户定位
上图数据分别来自于移动观象台以及百度指数 从中可以发现：拼多多的用户以女性用户为主，且年龄都相对比较大，以30-50岁之间的用户为主。 投资调研发现，拼多多上有三类典型人群：从没有过网购经验的人群；知道淘宝也在淘宝消费过，但未形成购买习惯的人群；淘宝满足不了的人群。 不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格的商品是最为敏感的，他们有足够的时间去通过各种方式来获取价格比较低的商品，时间对于她们的价值并不是很高，她们有条件也有精力来通过时间换取低价格；其实现在市场上无论天猫还是京东，满足的都是还算追求品质的那批人，但从没有人关注“ 能用就行” 这批用户，拼多多做到了。 3、行业分析 从中不难发现：网络零售以及移动购物市场的规模正在逐年增加，且 移动购物的比重是逐年增加的。而想到移动就不能不提到微信，作为 手机必备软件之一的微信，不仅拥有良好的社交体验还有优秀的支付 功能，而拼多多能够通过微信进行分享，无疑很好的利用了微信的渠 道优势。