广告文案的特点
• 1.具备完善的表现结构但不拘于结构的完整。
• 2.运用并借助各种表现手法达成广告目的。
• 3.传达信息但更注重针对受众的说服和劝诱。
广告语言篇
一、广告语言的特点
•（一）广告语言的总体特点
1. 真实准确要求广告行为主体应遴选恰当真实的语言材料，详尽而全面地把商品所包含的信息准确传递给公众。
2. 通俗简明要求广告行为主体在广告中使用晓畅简洁的大众语言来传递最多最明确的信息。＊“三化”：化抽象为具体；化繁琐为浅显；化深奥为简约。
3. 形象生动要求广告行为主体在广告中使用形象真切、生动活泼的语言来吸引受众的眼球和增强公众的理解。
4.幽默新奇要求广告行为主体在广告中使用风趣、谐谑、醒目和机智的语言来传达标新立异、与众不同的信息。
•（二）广告语言的文化特点
• 1.艺术性
• 2.民族性
• 3.时代性
•（三）广告语言的语体特点
• 1.口头语体与书面语体相互交融
•“健康快乐，充满朝气，成长的时光多么美好。喜之郎啊喜之郎，每一声欢笑与你共享。”（喜之郎果冻）
• 2.文艺语体与科学语体交叉并用
•“李白绝句千古传颂，兰陵美酒历代流芳。”（兰陵酒）•“27层净化”（乐百氏纯净水）
•（四）广告语言的人称特点
• 1. 第一人称的运用
•秀我本色——个性的共鸣反应！（奇瑞QQ）
•薯我鲜，薯我辣，薯我脆。（可比克薯片系列）
• 2. 第二人称的运用
•科技让您更轻松！（商务通）
•今天你喝了没有？（乐百氏）
• 3.第三人称的运用
•即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人。（宝马轿车）
二、广告语言的类型
•广告媒介
•用以传递广告行为主体与受众之间信息的物质形式，既包括大众传媒，又包括其他介质。
•类型
•报纸广告语言、杂志广告语言、广播广告语言、电视广告语言、户外广告语言和网络广告语言。
•（一）报纸广告语言
• 1. 报纸广告的优点与不足
•＊优点：⑴传播迅速、时效性强；⑵读者稳定、对象明确；⑶版面充足、信息量大；⑷自主性强、易于保存；⑸权威性高、影响力大；⑹制作方便、成本低廉。
•＊不足：⑴有效阅读率低；⑵有效注意度差；⑶读者群受限制；⑷制作比较粗糙。
• 2. 报纸广告语言的特色
•可读性上做文章
•文图配合巧布局
•突出主题目标明
•（二）杂志广告语言
• 1. 杂志广告的优势与局限
•＊优势：⑴有效使用期长；⑵制作、印刷精美；⑶读者针对性强。
•＊局限：⑴出版周期长；⑵制作成本高。
• 2. 杂志广告语言的特色
•简练醒目
•（三）广播广告语言
• 1. 广播广告的特点
•以电波为传播手段，以语言、音乐、音响为构成三要素。
•⑴受众广泛，影响力大；⑵声情并茂，亲和力强；⑶传递迅速，灵活性强；
⑷制作简便，费用便宜。
• 2. 广播广告语言的特色
•⑴具有口语性；⑵具有简练性；⑶具有节奏感；
•⑷具有亲切感。
•（四）电视广告语言
• 1. 电视广告的特点
•⑴集视觉、听觉于一体，集声音、图像于一体。
•⑵收视率高，传播范围广，受众面大。
•⑶具有独特的艺术欣赏性。
• 2. 电视广告语言的特色
•⑴新颖性；⑵生动性；⑶感染性。
•（五）户外广告语言
• 1. 户外广告的特点
•⑴受众范围广；⑵持续时间长；⑶成本低廉。
•例如：广告的千人成本：杂志类成本9.62元，报纸类成本11.6元，电台类成本5.96元，电视类成本20.4元，户外媒体成本2元。
• 2. 户外广告语言的特色
•⑴少而精，简洁而富有内涵，使人一目了然，过目不忘。
•⑵规范性要求高。
•（六）网络广告语言
• 1. 网络广告的特点
•⑴具有超时空性；⑵具有信息传播的交互性；⑶具有快速敏捷的传递特点；⑷具有完美的视听效果。
• 2. 网络广告语言的特色
•⑴短小精悍，简洁精练；
•⑵多使用极具号召力、震撼力、引诱力的词语来吸引受众。
三、广告语言的语音特征
广告语言的节拍
•（一）单音节的节拍
•诚。（香港集友银行）
•集美沙发，牛！（集美沙发）
•白燕步步为赢的法术：诚、信、实、慎。（白燕百货公司）
•（二）双音节的节拍
•我能。（中国移动全球通）
•有容，乃悦。（宝马新5系加长版）
•（三）三音节的节拍
•常见两种形式：“1//2”式，“2//1”式。
•选品质，选雀巢。（雀巢）
•有创意，才够味。（统一100）
•容事达，时代潮。（荣事达洗衣机）
•华龙面，天天见。（华龙方便面）
•（四）四音节的节拍
•多为“2//2”式。
•喜欢什么，就选什么。（动感地带）
•强韧之中，绽放光彩。（潘婷润发素）
•（五）五音节的节拍
•常见两种形式：“2//3”式，“3//2”式。
•晚报不晚报。（北京晚报）
•好吃看得见。（康师傅）
•只有想不到，没有淘不到。（淘宝网）•苦苦的追，甜甜的享受。（伊利雪糕）•喝孔府宴酒，坐天下文章。（孔府宴酒）•别小看自己。（红牛饮料）
•（六）六音节的节拍
•常见两种形式：“2//2//2”式，“3//3”式。•激情成就梦想。（青岛啤酒）
•牙齿健康伴侣。（纳爱斯牙膏）
•科技以人为本。（诺基亚）
•非油炸更健康。（五谷道场）
•全过程无忧虑。（科
•（七）七音节的节拍
•常见两种形式：“2//2//3”式，“3//2//2”式。•果冻我要喜之郎。（喜之郎）
•酸酸甜甜就是我。（蒙牛酸酸乳）
•创立消费新主张。（摩托罗拉网上通）•让我们做的更好。（飞利浦）
•让梦想接入现实。（中国电信宽带）
•穿什么就是什么。（森马）
广告语言的押韵
•爱心护全家，尽在舒肤佳。（舒肤佳）
•多一些润滑，少一些摩擦。（统一润滑油）
•你所委托，我必承诺。（美联物业）
•非常可乐，非常选择。（非常可乐）
•穿上双星鞋，潇洒走世界。（双星鞋业）
•三千烦恼丝，健康新开始。（潘婷洗发水）
•维维豆奶，健康开怀。（维维豆奶）
•人头马一开，好事自然来。（人头马XO）
•妥帖保护，伸缩自如。（邦迪创可贴）
•好空调，格力造。（格力空调）
•补钙新观念，吸收是关键。（龙牡壮骨冲剂）
广告语言中的叠音
•汉语中的叠音方式有：AA、ABB、AABB、ABAB。
•广告语言中主要使用： AA式和 AABB式。
•晶晶亮，透心凉。（雪碧）
•福气多多，满意多多。（福满多方便面）
•大宝，天天见。（大宝）
•滴滴香浓，意犹未尽。（麦氏咖啡）
•清清爽爽每一天。（娇爽）
•漂漂亮亮做女人，健健康康百消丹。（百消丹）
•高高兴兴上班去，平平安安回家来。（公益广告）
四、广告语言的语汇特点
•（一）多用商标类名词
•广告语言主要是用来传递关于特定产品或其服务的相关信息。
•最直接最简单的广告语言，就是该产品或服务的商标。
•例如：爱生活，爱拉芳。（拉芳）
•好空调，格力造。（格力空调）
•肯德基，打造营养。（肯德基）
•海尔，真诚到永远。（海尔电器）
•汽车要加油，我要喝红牛。（红牛饮料）
•人类失去联想，未来将会怎样。（联想）
•（二）多用单音节动词
•常见动词：要、爱、到、买、选、是、去、想、有、给、见、看、会、叫、吃、穿、喝、坐、来、送等。
•例如：
•（1）要要爽由自己。（可口可乐）
•就要你最红。（联通UP新势力）
•果冻我要喜之郎。（喜之郎）
•我要我的滋味。（伊利优酸乳）
•（2）爱爱上你的秀发。（夏士莲）
•爱的就是你。（哇哈哈）
•爱上达芙妮，爱上S.H.E。（达芙妮少女系列）•（3）到找工作，聘人才，到英才招聘网。（英才招聘网）
•买家电，到苏宁。（苏宁电器）
•天天到兴浦，日日有新意。（兴浦商场）
•拨通95588，工行服务到您家。（工商银行）
•（4）选选品质，选雀巢。（雀巢）
•喜欢什么，就选什么。（动感地带）
•不选贵的，只选对的。（雕牌洗衣粉）
•聪明人选“傻瓜”！（傻瓜复印系统）
•（三）多用褒义形容词
•诱导性褒义色彩浓好印象
•常用褒义形容词：新、好、美、靓、健康、完美、美好、美丽等。•百事，新一代的选择。（百事可乐）
•新北京，新奥运。（北京市奥申委公益广告）
•小即是好。（德国大众）
•好东西要与好朋友分享。（麦氏咖啡）
•丽屏靓影。（TCL）
•喝汇源果汁，走健康之路。（汇源果汁）
•事业生活，完美和谐。（起亚汽车）
•（四）多选用一些凸显性的副词
• 1. 程度副词：更、最、很、非常，等。
• 2. 范围副词：都、就、只、尽，等。
• 3. 时间频率副词：常、永、常常，等。
• 4. 处所副词：处处，等。
• 5. 语气副词：真正、当然，等。
五、当前广告语言中存在的问题
•（一）广告语言中语音的不规范
• 1. 语音错误
•白鳍豚--baijitun [baiqitun]
•性能卓越
• 2. 乱用方音
•口强是口强咧！（苏州欧尚超市广告）
•白相游戏机，游遍大西洋。（大西洋娱乐城）
•橙宝，梗系好味道。（橙宝）
•XXX雪糕，究竟系点？食过你就知。（某雪糕广告）
•（二）广告语言中文字的不规范
• 1. 使用错别字
•岁月历炼，尊贵品位。（会稽黄酒）
•特快通全球信息连五州。（湖北某邮政部门邮政广告）
• 2. 使用繁体字
•家具总滙。（某家具店广告）
•萬基人参，人人有礼，大赠送！（万基洋参系列）
•（三）广告语言中词汇的不规范
• 1. 成语使用的不规范
•P30习题3
• 2. 缩略语不规范
•联想长寿硒鼓激打隆重上市。（激光打印机）
•借社会和外脑来形成强大的科研体系。（上海信谊药业）
• 3. 外来词不规范
•表现：音译与意译并行；大陆和港台译名各不一致；中文汉字和西文字母并用；
用字尚不统一。
•（四）广告语言中语法的不规范
• 1. 搭配不当
•⑴主谓搭配不当
•在汤孙湖旁，一片高层住宅楼群正在成长。（某房地产楼盘）
•⑵动宾搭配不当
•功能主治：解热、镇痛、消炎。（某药品广告）
•⑵定语、状语、补语与中心语搭配不当
•增强记忆力，易聪明，易增高，生命一号。（生命一号）
• 2. 残缺或多余
•令你完美的笑容。（眼角去皱膏）
•国产轿车的价格低，桑塔纳3000的车款也只有十几万左右。（桑塔纳）•（五）广告语言中语义的不规范
• 1. 出现歧义现象。
•丽丽要你好看。（某美容品商店广告）
•X手机又出爆炸新闻。（《新民晚报》上的一则广告）
• 2. 缺乏语义逻辑性
•肝炎的福音。（某药品广告）
•牙好、胃口就好。（蓝天六必治牙膏）
•今年过节不收礼，收礼只收脑白金。（脑白金）
•（六）广告语言不规范现象存在的原因
• 1. 经济因素
•为追求经济利益，随意夸大，或无中生有，玩弄文字游戏，迎合低级趣味，已达劝诱目的。
• 2. 心理因素
•惯有思维模式的影响。缺乏创意。雷同多。
• 3. 文化因素
•从业人员的文化素质参差不齐。
•（七）关于广告语言规范化的几点建议
•广告面向受众，立足传播，因此广告文案的语言应注意规范。它是一个民族、一个国家的文明和进步程度的标志之一。
•广告语言，特别是成语是汉语的精华、是中华优秀文化的一个部分，不该随便糟蹋。从某种意义上说，广告文案就是驾驭语言的艺术。
•广告文案用语要注意：
• (1)用语不可太霸气；
• (2)成语的仿拟不可太随意；
• (3)国产商品的品牌不可太洋化；
• (4)同音字不得乱用。
•加强相关法律法规建设
•《广告语言文字管理暂行办法》、《中华人民共和国国家通用语言文字法》、《广告法》、《广告管理条例》等。
•加强广告发布管理和监督
•加强广告从业人员的素质建设
• 1.现状：综合素质不高；创新能力薄弱。
• 2.提高：增强法制观念；强化责任意识；恪守职业道德；充实人文知识。
广告文案结构篇
•广告文案一般由标题、正文、附文、广告语四个部分组成。
•文案只要在广告中达到传播的目标，就是好文案。
广告文案写作中常用的修辞技法
•比喻：古人称之为“比”。它把深奥的道理说得浅显易懂，将抽象的事物进行形象的表现，把陌生的概念变成熟悉的事物，将平淡表现为生动。
•双关：是指在特定的语言环境中，借助语音或词意的联系，故意使语言关联到两种事物，使语句构成双重意义的修辞方式。
主要的双关运用是谐音双关、语义双关、对象双关。
•飞白：将词语故意写错或读错，并有意地仿效。飞白可以达到趣味性的效果，其形式有字形飞白、字音飞白、语义飞白三种。如成语谐音广告，默默无蚊的选择，唐鹰西裤挺有风度。
•回环：使一个词语或句子逆向重复。（长城电扇，电扇长城）
•对偶：又称对仗，指把字数相等、结构相同或相近的两个词句成对比地排列在一起，以表达相同、相关或相反的含义的修辞方式。
•排比：用三个或三个以上的结构相同或相似、字数大体相等的一组词语、句子或段落，来表达相似、相关意思的修辞方式。
•借代：是指借用与事物具有密切关系的名称去代替该事物的修辞方式。
•比拟：用他物来比此物。比拟有两种类型：将物比成人，将人比成物。
•对比：又称对照，是指把不同的事物、或事物不同的方面放在一起作比照，以使需要说明的对象和含义更加突出。
标题—文案的创意核心
•标题（headline，catch phrase）是每一广告作品为传达最重要或最能引起诉求对象兴趣的信息，而在最显著位置以特别字体或特别语气突出表现的语句。•使用标题最早是为了适应报纸、杂志等印刷媒介的传播特性。
•印刷媒介仍旧是最能充分发挥标题作用的媒介。
•广播和电视广告同样需要标题性质的语句
写作结构
（1）单词组结构标题。如“喜新不厌旧”（施乐复印机）
（2）多词组结构标题。如“当代名表，名家鉴赏”（劳力士手表）
（3）单句结构标题。如“六·一，我们说句公道话”（乐百士奶）。
“锁住营养和水份，保鲜时间延长50%”（美菱冰箱）
（4）多句结构标题。如“蒋介石失去的，毛泽东得到的，都卖给您。”（庐山别墅）（5）复合结构标题，一般由引题、正标题、副标题等组合而成。如：
引题：万科城市花园告诉您—
正标题：不要把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里
副标题：购买富有增值潜力的物业，您明智而深远的选择
（万科城市花园）
•大卫.奥格威认为：“标题是大多数平面广告最重要的部分。它是决定读者是不是读正文的关键所在。读标题的人平均为读正文的人的5倍。”
•广告标题的作用
突出最重要的广告信息，提示广告正文内容。
引起受众兴趣，诱导受众阅读（或收听、收看）正文。
直接诱发消费者产生购买行为，起到直接的促销作用。
标题的本质特性
•文案的关键点
•帮助在最短时间内吸引诉求对象的注意力
•传递最重要的信息
•或者引导诉求对象继续接触广告内容。
2. 文案与创意的纽带
•精当的标题，可以一针见血，直指创意核心，让广告的创造性充分展现。•“晕了吗？蚊子也会有相同的感觉。”
标题的创造性手法
1. 类比式标题
•寻找诉求对象司空见惯的事物，与广告诉求重点做贴切、生动的类比。
•英国一家家庭咨询单位：“一天24小时都开着”
•保时捷汽车“它就像孩子。你还没有就不会理解拥有的感觉。”
•“就象你恨它一样驾驶它。”VOLOV越野车
•“慷慨的旧货换新——带来你的太太，只要几块钱，我们将给你一个新女人。”
伯恩巴克/奥尔巴克百货公司
2. 新闻式标题
•以发布新闻的姿态传递新的信息，或者为了强调广告信息的价值，人为地赋予它“新闻性”。
•奥格威“舒味思的人来到此地”（舒味思杜松子酒）
•“纽约正在把它吃光”伯恩巴克/来味面包
•“发现一瓶好水”台湾黑松天霖水电视广告
•李奥·贝纳/美国肉类研究所“肉，使得你所需要的蛋白质成为一种乐趣。”•“从菲利浦莫里斯那儿新来的万宝路滤嘴香烟”李奥·贝纳/万宝路
3. 疑问式标题
•以设问或反问的方式引起诉求对象的好奇心，把读者拉进广告，诱导他们到正文中寻求答案。
所提问题必须有具体的答案。
•“看看M&T银行能为您的事业做什么？（M&T银行）
•“VOLOV汽车很长寿，对这一行岂不是件坏事？”
•Timberland 野外休闲鞋“鞋上有342个洞，为什么还能防水？”
•防止自杀的公益机构Samartans援助中心“为什么自杀前你得好好想想？”•Albany人寿保险公司“你为你妻子的死做好计划了吗？”
•Hertz出租汽车公司“第二名说他们更努力，比谁？”
4. 故事/叙事式标题
•以叙事性标题，暗示着一个引人入胜的故事即将开始（即便正文所写并不是故事性内容）
•“我的朋友乔·霍姆斯，他现在是一匹马了。”乔治·葛里宾/箭牌衬衫
•李奥·贝纳/Kellogg’s玉米片“这是一个戴着帽子，一心一意地戴着帽子吃Kellogg’s玉米片的年轻人”
•“月光下的收成”（明尼苏达流域罐头公司绿巨人罐装豌豆）李奥·贝纳
•主标题：“我们刚把一头赶走，另外四头就出现在沙坑边。”（画面为一头耀武扬威的牛）
副标题：商联很快就明白这不仅仅是更换几块草坪的事
•主标题：“第一瓶果酱爆炸时，我正在准备威尔士干酪和淹菜面包卷。”（画面为一个浑身溅满果酱，满脸无可奈何的男人）
副标题：当商联的人来的时候，这里的果酱仍在流淌。
•主标题：“我弯下身来点燃气炉时，我的假发就掉下来了”（画面为一个头部特写，光光的头皮上只有一绺头发，而且还在冒烟）
副标题：没有商联，我会被一顶帽子粘上好几个星期
商业联合保险公司（COMMERCIAL UNION）
•故事性标题甚至可以不需要正文的配合。
•香港九广铁路
•有时，我真想火车可以迟到——战战兢兢回校取成绩单的Ann
•火车会准时到站，期待的始终会来——满怀自信的阿文正回校取成绩单
•一班错过了，一班很快便再来——凡是乐观的Winnie正准备重读中五
5. 命令/祈使/建议式标题
•直接做采取或不采取某种行动的诉求
•企业或产品的立场/诉求对象的口吻
•“你必须把吸毒成瘾的人吓得死去活来，即使他就坐在你隔壁的办公室里。”（美国国家禁毒协会）
•“如果你感到难以启口，那么写下来。”(艾特纳保险公司)
•“对家人关心，对牛油就要存戒心。”(花唛植物牛油)
•“别让您头顶的留白随着学识增加”（台湾落建洗发水）
6. 悬念式标题
•设置某种悬念、引发诉求对象的好奇心理。
•“我们寻出了琼的底细”（奥尔巴克百货公司）
•“回答下面几个问题，然后计算出你自己的死亡时间”（Albany人寿保险公司）•“我们偷了他们的土地，他们的牲畜，他们的女人，然后又会去偷了他们的鞋。”
（Timberland鞋）
•“你带着四吨炸药，而人们正朝你射击。”（麦道飞机公司）
•“我们从人们的耳朵里取出来的东西”（英国耳鸣学会）
7. 反向式标题
•故意违背常规，对产品、服务或广告本身持否定的态度，然后再在标题或正文中交待合理、可信但出人意料的理由。
•“请勿相信此广告!”（正文：若阁下未曾到天祥汽车试练，一切亦不足信！”）•“艳照往往片人骗人，请试实物。”Rover汽车623系列
•苹果电脑/ “真诚欢迎IBM”。
•云丝顿香烟/地铁车厢内广告的标题说“不许我们向你介绍云丝顿香烟，那么说点别的来消磨时间。”
8. 赞美式标题
•从正面角度出发，选用赞颂广告商品优点的词句做标题。
•“非凡成就——XO马爹利”。（XO马爹利）
•“爱书的人，不能不读的一份报纸。”（《文摘》）
•“制造美味的艺术大师！”（葵花味精）
9. 对比转折式标题
•在一个标题中提供两个完全不同甚至相对立的观点或事实，以二者对比增强标题的吸引力。
•“对于一位艺术爱好者来说，这是伦勃朗的一幅经典名画；对于一位医生，这是典型的乳腺癌症状。”（澳洲医疗福利基金会/乳腺癌防治服务）
•“标签上说要手洗，GREDA说那是胡说。”（ GREDA 洗衣机）
•“我们改变它”“我们不会改变它”
（大众甲壳虫汽车）
标题写作要点
1. 紧扣创意：创意的最巧妙之处融入标题。
如“密好过疏，所以罗湖列车班次特别多”
2.集中于一点：不能成为广告内容的简单概括
3.避免平铺直叙，寻找出人意料的角度。
–立顿黄牌袋泡茶“世界杯热潮中，有一张时刻受人欢迎的黄牌”
4.个性化的语言
“晕了吗？蚊子也会有相同的感觉。”
5. 简洁凝练：无论长短，遣词造句应简洁凝练
1、结合主题，题文相符。
2、简洁凝练，一目了然。
3、富有创意，引人入胜。
4、具体突出，展现精华。
5、富有情趣，易懂好记。
标题写作中应注意的问题
• 1.不再时髦的东西不要用，时髦的东西也要注意。
• 2.数字具有一定的冲击力，但使用时要谨慎。
• 3.关注细节、抓住细节。
• 4.避免使用套话，陈言之务去。（政治错误，封建迷信，价值观的弯曲、渲染，语言空泛、假话、套话，色情、挑逗元素，偷换概念，夸大其词、弄虚作假，模糊新闻和广告的界限）
•文图要配合，保持相互增强表现力的良性关系。
大卫.奥格威的广告标题写作十大原则
•1．标题好比商品的价码标签。
•2．每个标题都应带出产品给潜在买主自身利益的承诺。
•3、始终注意在标题中加进新的信息。
•4、在标题中加进一些充满感情的字就可以起到加强的作用。
•5．读广告标题的人是读广告正文的人的5倍。
•6．在标题中写进你的销售承诺。
•7．在标题结尾前你应该写点诱人继续往下读的东西进去。
•8．你的标题必须以电报式文体讲清你要讲的东西，文字要简洁、直截了当。不要和读者捉迷藏。
•9．调查表明在标题中写否定词是很危险的。
•10．避免使用有字无实的瞎标题。
广告标题写作检测表
1．是否体现广告主题?
2．是否表现了商品的消费者利益和销售承诺?
3．是否运用了诱发受众好奇的表现形式?
4．有没有诱人继续往下阅读的因素在内?
5．语言是否简洁易懂?
6．形式是否简明而有趣味?
7．如果是长句子，广告的目标对象等能轻松地明白句子的意思吗?
8．如果运用了否定词，在体现你所想达到的风格和创新的同时，目标对象能产生同理解吗?
9．是否运用了品牌名称?运用它对广告的效果是否能产生正向的作用?
10．是否使用了新颖的、有感召力的词汇?
正文—展开劝服加强刺激
•正文是广告作品中承接标题，对广告信息进行展开说明、对诉求对象进行深入说服的语言或文字内容。
广告的主体
•最容易为诉求对象忽略
•持续吸引意力
正文的功能
•支持标题
•完整传达信息，进行深度诉求
•培养购买欲望和号召行动
•展现风格和营造氛围
正文的内容
•诉求重点
–广告的核心信息
正文最基本的内容。
•诉求重点的支持点或深入解释
–提供更丰富的信息作为佐证
–或者对诉求重点进行解释
•行动号召
–号召购买、使用、参与，并说明获得商品或服务的方法。
写作结构
•一体结构
一体结构的广告正文一般由开头、中间段和结尾三部分构成。
开头的主要使命是将受众的注意和接收由广告标题转向广告正文中间段的购买理由而展开表述，一般有两种方式：承接标题、总结全文。
中间段是广告正文的核心部分，一般将商品特点、消费理由作详细的介绍。
结尾部分是广告正文的最后部分，它的主要作用是促使受众尽快付诸行动，尽快成为消费者。
•分体结构
例文：
舒味思的人来到此地。
正文表现形式
•客观直陈式：不借助人物之口，直接以客观口吻展开诉求
•主观表白式：以广告主的口吻展开诉求，直接表白“我们”如何如何。
–好的创意概念
–为主观表白找到独特的角度和有吸引力、有说服力的内容
•代言人式：电视广告最常使用的方式
–范例：《REDBOOK》杂志代言人式电视广告
•独白式：以虚构人物或者广告中角色内心独白
–经历、表明观点、抒发情感，
–鲜明的个人色彩和感情色彩
–容易引起诉求对象的情感共鸣。
–私密性很强，不适合加进关于企业和产品的“硬”信息。
–范例：中华汽车电视广告文
案
•对白式：广告中人物的对话与互动展开诉求。
–生活片断式和故事式的电视广告
–应真实、自然
–符合人物的身份个性
–符合广告中的语言环境。
•故事式：
–一个完整故事/有吸引力的故事情节
–塑造鲜明的人物形象
–企业、产品或者服务在故事的发展中扮演重要角色
–将广告诉求以符合常理的逻辑关系自然地融入故事
–典型消费者的经历
–产品背后不为人知的故事
广告正文的其他表现形式
简介体新闻体分列体公文体格式体证言体自述体故事体诗歌体散文体歌曲体相声体
•保险公司故事体广告：
•广告正文：
•彼得梦见与上帝同行，路面上留下两双脚印，一双是他的，一双是上帝的。但当彼得经历一生中最消沉、悲哀的岁月时，路面上的脚印却只剩下一双。
彼得问上帝：“主啊！你答应过我，只要我跟随你，你永远扶持我，可是我在最艰苦的时候，你却弃我而去。”上帝答道：“孩子，当时我把你抱在怀中，所以，只有一双脚印。”
当你走上坎坷的人生之路时，本公司陪伴着你；当作遇到不测之时，本公司助你度过难关。
•汉光复印机的一则广告正文为：“随国家‘极地号’南极考察船，历199天，复印二三万余张，质量始终如一，无故障。”（新闻体）
正文写作技巧
•讲述不为人知的事实
•尽量增加趣味性
•诚实的态度
•如与人交谈
正文写作基本原则
1、信息
•支持标题。
•突出重要信息。
•明确提及品牌名称和主要的消费利益
•不时写进消费号召
•所有内容以合理的逻辑有序展开
•信息量大时做到条理清楚。
2. 语言表达
•适合媒介的传播特点。
•格式简练、紧凑。
•简明易懂。
•用词简单、明白、准确。
•句子构建以简单为原则
•避免吹嘘与自吹自擂，不用陈词滥调。
•以亲切的人称代词称呼消费者（你、你的、您、您的）。
正文写作注意点
• 1、注意如何由广告标题向广告正文的顺利转化
• 1)运用副标题形式，将副标题作为广告主题标题和广告正文之间的桥梁，以此实现广告标题向广告正文的顺利转化。
• 2) 采用有机的承接标题和解释标题悬疑的方式，使广告正文自然地承接广告标题的内容和疑问。
• 2、采用小标题或特殊的段落承接等形式，使受众顺利阅读正文内容
大卫．奥格威的广告正文写作原则
（l）要直截了当地用准确的语言来写作；
（2）不要用最高级的形容词、一般化字眼和陈词滥调，要讲事实且把事实讲得引人人胜；
（3）要经常运用消费者经验谈广告信息；
（4）向读者提供有用的咨询或者服务，而不仅仅单纯地讲产品本身；
（5）不要写文学派广告；
（6）避免唱高调；
（7）用消费者的通俗语言写作文案；
（8）不要贪图写作获奖广告文案；
（9）衡量优秀广告文案人员的标准是看他们使多少新产品在市场上腾飞而不是用文字娱乐读者。
附文—最后的行动路径
•随文又称附文，是广告中传达购买商品或接受服务的方法等基本信息，促进或者方便诉求对象采取行动的语言或文字。一般出现在广告的结尾。
•对正文必要的补充
•广告诉求最后的推动
随文的内容
•购买商品或获得服务的方法
•权威机构证明标志
•用于接受诉求对象反应的热线电话
•网址
•直接反应表格
•特别说明
•品牌（企业）名称与标志
随文写作的基本原则
1、信息的完整性原则。
2、语言文字风格的一致性原则。
3、行文的简明性。
4、信息细节的准确性。
随文的写作技巧
1、常规法。按照要求应在随文中传达哪些信息，然后按照这些信息的原貌将它们组
织在一起，而不做更多的加工。
2、附言法。将文案的随文写成附于正文之后的简短的附言，还可以在随文中使用比
较个人化的语句。
3、标签法。将随文写成一个简短、明确的标签，在文案中通过方格、虚线等形式标
明。
4、表格法。
写作随文应该注意：
•鼓励消费者对广告做出反应；
•保持与正文一致的风格；
•尽量简短，以免喧宾夺主；
•地址、电话、网址等具体信息准确无误
广告语的概念
又称广告口号、主题句（the meline）、标题句（tagline），是为了加强诉求对象对企业、产品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短口号性语句。它基于长远的销售利益，向消费者传达一种长期不变的观念。
广告语的特性
•简短有力的口号性语句
•单一明确的观念性信息
–不做解释和说明
–关于企业或产品的核心观念
–杜邦公司“为了美好的明天”
–海飞丝“头屑去无踪，秀发更出众”
•长期广泛地反复使用
–不同时期的广告活动
–不同媒介、不同内容的广告作品
广告语的信息传播功能
•传播企业或产品最基本的诉求
–“我是谁”“我的特点”“我能做什么”“你为什么要购买”
•建立消费者的观念
–戴比尔斯（Debeers）“钻石恒久远，一颗永流传”
•反复提醒，不断加深印象
–广告中最易记忆的部分
•形成长期印象和回想
–诉求对象心目中留下最长久记忆的部分
–Intel奔腾处理器“给电脑一颗奔腾的芯”
–M&M巧克力豆“只溶在口，不溶在手”
广告语对品牌的长期价值
•广告语不与短期目标相关
•注重长远利益
•以帮助树立品牌形象为目标
•优秀的广告语是品牌的宝贵资产。
1. 帮助传播品牌核心特性
•“Just do it”——耐克所代表的精神
•“只溶在口，不溶在手”——是品牌的独特定位和独特的销售主张
•“海尔，真诚到永远”“海尔，中国造”——是品牌与消费者的情感关联。•唯有广告语能将品牌的这些特性凝练地概括出来，并且向消费者提供持续的保证。
2. 品牌广告传播连续性的关键
•使同一企业、产品或服务在不同时期、为不同目的而做的广告活动呈现出连贯性和一致性
•帮助塑造长期稳定的品牌形象。
3. 品牌重要的标志性符号
•传播品牌的核心特性
•消费者对一个品牌的广告印象最深刻、记忆最长久的部分
•从传播作用看，比品牌标志更为重要
广告语的社会性作用
1. 非消费的观念渗透
•为了引起认同
•吸收人生理想、价值观念的内容
•高度典型化的处理
•概括出具有很强的代表性和感召力的观念。
•IBM公司PC产品“先天下之有优而优”
•安踏运动鞋“我选择、我喜欢”
•铁达时表“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”
2. 社会流行语
•现代社会大众文化的一个组成部分
•媒介受众的一种娱乐和谈资
•脱离对产品的依赖，深入消费者的日常生活
•“开喜”乌龙茶“新新人类”
•司迪麦口香糖“猫在钢琴上昏倒了”
•蓝天六必治牙膏“牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香！”
广告语的使用策略
1. 广告语内容的不同层面
•关于企业形象的信息杜邦“为了美好的明天”
•关于品牌形象的信息耐克“Just do it”
•关于产品特性的信息宝洁海飞丝“头屑去无踪，秀发更出众”
2. 广告语的使用
•以企业形象层面的广告语覆盖企业形象广告、品牌广告和产品广告——“为了更美好的明天”；
•以品牌形象层面的广告语覆盖企业形象广告、品牌广告和产品广告——“Just do it”；
•只使用产品层面的广告语，并且以产品广告为主，如宝洁
广告语内容发想方向
1. 企业形象：企业核心理念
•反映企业最本质的特征
•决定消费者如可看待企业和它所提供的产品
•企业的目标、宗旨、精神、服务原则、对消费者的承诺、社会承诺
•让我们做得更好！（飞利浦）—承诺
•科技以人为本（诺基亚）——企业原则
•为了更美好的明天（杜邦）——社会承诺
•九巴服务，日日进步（九龙巴士）—服务原则
2. 品牌形象
2-（1）独特定位
•只溶在口，不溶在手——产品差异定位
•百事，新一代的选择——使用者定位
•容声，容声，质量的保证——品质定位
•嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒—品质定位
•人头马一开，好事自然来——消费者心理定位
•喝了娃哈哈，吃饭就是香——利益定位
•给电脑一颗奔腾的¡°芯¡±——技术定位
2-（2）品牌个性与观念
•Just do it——品牌精神与消费者个性
•卓然出众，彰显尊荣。（桑塔纳2000 ）——品牌所代表的地位和消费者追求卓越的心理
•不在乎天长地久，只在乎曾经拥有。（铁达时表）——爱情观念的沟通•让女人越贪吃越美丽（伊利酸牛奶）——现代女性的个性色彩
2-（3）情感关联
•同声同气，酒逢知己。（马爹利）—归属感
•非常可乐，中国人自己的可乐—民族自豪感
•海尔，中国造——民族自豪感
•维维豆奶，欢乐开怀——幸福与快乐
•四十年风尘岁月，中华在我心中——热爱祖国和热爱中华牙膏的情感双关3. 产品特性
3-（1）独有优势
•技术/材质/性能/价格/购买便利/服务/历史
•奇力洁，除垢去锈不费力——性能优势
•当天牛奶当天到，三元牛奶新鲜屋——性能优势
•清新爽洁不紧绷（碧柔洗面乳）——性能优势
•摩托罗拉寻户机，随时随地传信息。——性能（方便）优势
•农夫山泉，有点甜（农夫山泉）——产品特点
3-（2）消费者利益
•明确承诺产品独有的消费利益提供持续的消费理由
•节省金钱
•改善不利的状况
•免除威胁
•获得他人认同与尊重
•要想皮肤好，早晚用大宝——利益承诺
•巧妇用巧手，清洁是好手——利益保障
•更干、更爽、更安心！——改善状况
3-（3）行动号召结合消费利益：
•“尽情享受两全其美”（健力士啤酒）
经典广告语的特点与写法 通过对广告词搜集整理活动，同学们深刻地体会了广告语言的艺术魅力，同时也丰富了对语言表达技巧的认识。具体有以下几点： 一、总结广告词特点 经典广告词的语言特点： 1.巧用修辞手法。修辞是语言艺术的花朵，用比喻、对偶、排比、反复等修辞手法，可以使广告词生动形象，增强宣传效果。例：“眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的眼睛安上玻璃。”（比喻） 2.注重押韵，读来上口，易记易诵。例：“丽彤，丽彤，与众不同。” 3.简洁明了。既给人以视觉的整齐美，又便于记忆，加深印象。例：“不走寻常路！”（美特斯邦威） 4.巧用成语、熟语，化为己用。例：“上上下下的感觉。”（上海三菱电梯） 5.巧用多音多义字，利用汉语词汇音义的相关性进行比附、暗示。例：“趁早下‘斑’，请勿‘痘’留。”（化妆品） 6.强调产品的特殊功效，例：“冷热酸甜，想吃就吃。”（冷酸灵牙膏） 7.突出个性，彰显竞争对手没有的特色。例：“种下平安，收获人生。”（平安保险） 二、撰写广告词目的 公益广告词目的是维护大家的公共利益，它侧重以道理引导人、以情感打动人、以创意吸引人，追求思想性和艺术性的统一。例：①“千万别点着你的烟，它会让你变为一缕青烟。”（某加油站禁烟广告）②“我不认识你，但我谢谢你。”（公民义务献血公益广告）③“关爱老人，用心开始。”（尊老公益广告）④“关心别人，快乐自己。”（社会公德公益广告）⑤“如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。”（公路交通安全广告） 三、撰写广告词的方法 学生的创作宜从身边的事物开始，因此，可以让学生撰写校园公益广告词。可以下列场所或事物为立足点，针对其中存在的有损公共利益的行为撰写一则广告词，要求贴近对象，富有启迪，充满人情味，坚持以道理引导人、以情感打动人、以创意吸引人。一共有八个场所（事物），每个至少写一条公益广告词：草坪、教室、水龙头、花坛、垃圾箱、厕所、墙壁、车棚。 提供几则优秀作品供大家参考： 1.草坪。①我不怕风吹雨打，只怕你来脚踏。②生命的颜色，请您珍惜。③绿草如茵，足下留情。④请别增加我成长的压力！ 2.水龙头。①得不到你的爱惜，它会哭泣的。②点滴关怀，打造健康好生活。③我不想流口水！ 3.花坛。①人走，花留，叶含笑。②距离产生美，谢绝亲密接触。 4.墙壁。①还我本色。②留得“青白”在人间。③别把你的灵感留在我的身上。④青春不需要修饰！ 语文的学习在于平时的生活积累，处处留心皆学问，关键是大家要用心去体会，用心去总结，不断丰富和提高自身的素质和能力。
（广告传媒）杂志广告文案的表现形式特点及写作要 点
杂志广告文案的表现形式、特点及写作要点 作者：佚名 杂志广告文案的表现形式、特点及写作要点 杂志广告文案表现形式 壹般来说，杂志广告文案的表现形式能够归纳为以F几种：杂志的全页、半页、1／4页、跨版或多页专辑、指定版面(如封面、封底、封二、目录)等几种形式。版式不同，文案的写作也有所不同。杂志广告的最大特点就是图文结合。(壹)内页版面岛广告文案写作要求 杂志的全页、半页、1／4页、跨版广告，壹般都安排在杂志的全页中某个固定的页码或插页，能够统称为内页版式。内页的各种版式广告应该充分考虑如何使自己从相邻的广告单元中脱颖而出，吸引众人的眼光。 这类广告的文案写作应注意以下几点： 1．着重突出画面的视觉冲击力，文案以点睛之笔升华主题 借助于杂志媒体特有的制作精美、重读率高、时效性K等特点，内页各规格广告应充分发挥画面的艺术表现力，信息内容可几乎全部通过画面来体现。文案则少而精，只起画龙点睛的作用，使广告给人以含蓄、深邃之美感。 2．图文结合，充分发挥文图且茂的视觉效果
即以色彩鲜明、形象逼真的画面塑造品牌形象；文案以言简意赅的语言对画面信息作关键性的解释、提示或说明，且成为画面的重要组成部分(文在图中)。俩者相辅相成，相得益彰。 3．大标题，详文案，以杰出的创意和不同诉求形式抓住受众的注意力 杂志广告除了图文配合外，对有些信息内容也能够全凭文案进行，传播。如招生、招聘、求职等广告，应以醒目的大标题吸引受众注意，再以较为详细的文案满足目标受众的求详求实、急于实践的心理。诉求形式不限，以符合杂志媒体特点和杂志特定受众群体文化素养为标准。 4．各种较小版面的分类广告，要以引人滓目的标题脱颖而出 这些分类的小广告，除了品牌名称或仓业彤象标识及随文外，别尢其他，文案的写作十分简单，比较容易把握。 杂志广告文案写作时应该注意：首先广告文案的结构不必拘泥于四要素(标题、正文、标语、随文)的固定结构，能够考虑用最简练的语言来表现丰富的广告内涵；其次，文案部分简明扼要，将吸引读者的任务交给图片去完成；再者，文案的版面布置也应该做适当的调整，配合画面吸引读者的阅读兴趣。比如美国壹家X公司为新出品的燕麦片做的杂志内页，就很有特色。广告画面上壹碟燕麦片旁，立着壹尊世人熟知的维纳斯像，下面壹句广告语：“假如她有双臂的话……”在画面的右下角则是随文，以小字介绍丁X公司的名称和联系方法。维纳斯多少年来壹直是全世界人民心中美的偶像，而且，围绕着她的断臂，各国雕刻家和社会学家都在进行科学认真的分析、猜测。当年完整的维纳斯，双臂究竟是什么姿态?
网络广告文案特征及写作注意事项 作者：佚名 网络媒体广告是随着互联网的兴起而逐渐出现的一种新类型的广告方式，网络广告的吸引力不仅在于其惊人的增长速度和较低的成本，更在于较强的交互性、高购买力的受众以及更加准确的到达率。因而，有相当多的广告主和广告公司看好网络广告的前景。 一、网络媒体广告的类型 国际互联网的迅速发展，带动了网络广告的发展，网络广告从产生到现在已经形成了各种各样的形式。基于网络传播方式的不同，网络广告可以分为以下几种类型：BBS广告、E—mai1广告和web广告。 (--)BBS广告 BBS的全称是bu11etin board system，是电子公告牌系统的简称，所以BBS广告又被称为电子公告牌广告。BBS是一种以文本为主的网上讨论组织。在BRS上设有很多讨论区，通过文案的形式可以在网上发表文章，可以与别人讨论感兴趣的问题，可以与网友通信，还可以相百聊天。这种轻松的环境吸引了大量的网络爱好者，使BRS的信息量小断增加。随着受众的增加，它的商业价值也不断显示出来。于是有关商品、就、Ik、旧物交易的信息就多J，起来。 (二)E-mai1广告 E—mai1广告义被称为电子邮件广告，以向网络用户发放邮件的方式推销自己的r‘止内容。所以这种广告形式是直邮广告的网络版。基于电子邮件的广告主要有三种形式：直接电子邮件、电子邮件列表和电子刊物。 其中直接电子邮件广告是由广告主以电子信件的方式向电子信箱的所有者发放的广告。这种广告形式比较简单，而且针对性比较大，广告主可以根据掌握的电子信箱的地址发放不同的广告内容。但是目前电子邮件广告的这种优势不仅没有被好好利用，而且出现了滥用的现象。广告主为了推销产品，不管消费者愿不愿意，只要知道E—mai1地址就发放广告。这种未经允许就进人私人信箱的做法引发了人们的厌恶心理和隐私被侵犯的排斥心理。如何做好宣传，又不令人反感是广告主在发布广告时应该好好考虑的问题。 电子邮件广告是一种带有一定强制性的广告形式。太多太滥都会引起受众的不满，不仅不能带来_r告效麻，还有可能产生负效果。所以对于没有绝对把握的广告主来说，邮件广告的少与精是非常必要的。但是，同时我们应该看到这种广告形式又是一种十分有效的信息传播方式，其前提条件是广告必须经过网民的允许，而且提供的内容也是网民感兴趣的。 (三)web广告
竭诚为您提供优质文档/双击可除 广告文案形容词 篇一：广告文案的特点 广告文案的特点 ?1.具备完善的表现结构但不拘于结构的完整。 ?2.运用并借助各种表现手法达成广告目的。 ?3.传达信息但更注重针对受众的说服和劝诱。 广告语言篇 一、广告语言的特点 ?（一）广告语言的总体特点 1.真实准确要求广告行为主体应遴选恰当真实的语言 材料，详尽而全面地把商品所包含的信息准确传递给公众。 2.通俗简明要求广告行为主体在广告中使用晓畅简洁 的大众语言来传递最多最明确的信息。＊“三化”：化抽象为具体；化繁琐为浅显；化深奥为简约。 3.形象生动要求广告行为主体在广告中使用形象真切、生动活泼的语言来吸引受众的眼球和增强公众的理解。 4.幽默新奇要求广告行为主体在广告中使用风趣、谐谑、醒目和
机智的语言来传达标新立异、与众不同的信息。 ?（二）广告语言的文化特点 ?1.艺术性 ?2.民族性 ?3.时代性 ?（三）广告语言的语体特点 ?1.口头语体与书面语体相互交融 ?“健康快乐，充满朝气，成长的时光多么美好。喜之郎啊喜之郎， 每一声欢笑与你共享。”（喜之郎果冻） 2.文艺语体与科学语体交叉并用 ?“李白绝句千古传颂，兰陵美酒历代流芳。”（兰陵酒）?“27层净化”（乐百氏纯净水） ? ?（四）广告语言的人称特点 ?1.第一人称的运用 秀我本色——个性的共鸣反应！（奇瑞QQ） ?薯我鲜，薯我辣，薯我脆。（可比克薯片系列）? ?2.第二人称的运用 科技让您更轻松！（商务通） ?今天你喝了没有？（乐百氏）? ?3.第三人称的运用
?即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人。（宝马轿车） 二、广告语言的类型 ?广告媒介 ?用以传递广告行为主体与受众之间信息的物质形式，既包括大众传媒，又 包括其他介质。 ?类型 ?报纸广告语言、杂志广告语言、广播广告语言、电视广告语言、户外广告语 言和网络广告语言。 ?（一）报纸广告语言 ?1.报纸广告的优点与不足 ?＊优点：⑴传播迅速、时效性强；⑵读者稳定、对象明确；⑶版面充足、 信息量大；⑷自主性强、易于保存；⑸权威性高、影响力大；⑹制作方便、成本低廉。 ?＊不足：⑴有效阅读率低；⑵有效注意度差；⑶读者群受限制；⑷ 制作比较粗糙。 ?2.报纸广告语言的特色 ?可读性上做文章
广告文案特点 篇一：食品广告文案策划特点 食品广告策划的特点及食品广告策划案例 食品广告策划的特点 食品广告特征 1．人们对食品最根本的要求是品质，因而食品的卫生性、新鲜性、保存性等是食品广告最基本的诉求点。对此，《食品卫生法》、《广告审查标准》都有明确规定，要求广告内容必须符合卫生许可的事项。 如：光明牛奶“百分百好牛篇”（30秒）电视广告脚本 文案到底光明的牛是怎样选出来的呢？测体能、看外形、量体重、查视力、考智力。百分百好牛，出百分百好奶。 好牛好奶100。 不努力成不了光明的牛。 2．诉诸食欲。在广告中突出食品的色、香、味，可以满足人们对食品的感官要求。 3．广告中强调食品的低糖、低热、低脂、少盐，可以满足人们对绿色天然食品的需求。《广告审查标准》中明确规定：“食品广告表示其低脂、低糖、低盐、低胆固醇等含量的，必须出具卫生监督机构说明其明显低于同类产品含量的证明”。 4．强调特殊保健营养食品的功用时，要求不得出现医疗术语、易与药品混淆的用语以及无法用客观指标评价的用语，如返老还童、延年益寿、白发变黑等，也“不得表示或暗示减肥功能，若表示有助于消化、保持体型，应在广告中同时强调体育锻炼、营养均衡等与之配合”。 对保健品广告，广告国家工商管理局和卫生部明确规定：在可视广告中，保健食品标志所占面积不得小于全广告面积的1/36。其中，报刊、印刷品广告中的
保健食品标志，直径不得小于1厘米；影视、户外显示屏广告中的保健食品标志，须不间断地出现；在广播广告中，应以清晰的语言表明其为保健食品。 5．挖掘食品中所包含的感情因素以及时尚内涵，赋予食品独特的个性。 （作品欣赏）：黑松汽水“灵药篇”系列平面广告文案 （一） 标题：爱情灵药 正文：温柔心一颗， 倾听二钱， 敬重三分， 谅解四味， 不生气五两， 以汽水服送之， 不分次数，多多益善。 广告语：用心让明天更新 （二） 标题：工作灵药 正文：热心一片， 谦虚二钱， 努力三分， 学习四味， 沟通五两， 以汽水服送， 遇困境加倍用之。 广告语：用心让明天更新 （三） 标题：生活灵药 正文：水一杯， 糖二三分，
竭诚为您提供优质文档/双击可除报刊广告文案的创作特点 篇一：报纸广告的作品特点 报纸广告的作品特点 想必我们大家都知道，杂志的读者虽然广泛,但也是相 对固定的.因此,对特定消费阶层的商品而言,在专业杂志上 做广告具有突出的针对性,适于广告对象的理解力,能产生 深入的宣传效果,而很少有广告浪费.从广告传播上来说,这 种特点有利于明确传播对象,广告可以有的放矢. 第一:保存周期长 杂志是除了书以外,具有比报纸和其他印刷品更具持久 优越的可保存性.杂志的长篇文章多,读者不仅阅读仔细,并 且往往分多次阅读.这样,杂志广告与读者的接触也就多了 起来.保存周期长,有利于广告长时间地发挥作用,同时,杂 志的传阅率也比报纸高,这是杂志的优势所在.第二:有明确 的读者对象 专业性杂志由于具有固定的读者层面,可以使广告宣传 深入某一专业行业.杂志种类繁多,从出版时间上看,有周刊、
旬刊、半月刊、双月刊、季刊;从内容上看,有政治、军事、娱乐、文化、经济、生活、教育等.专业性杂志针对不同的读者对象,安排相应的阅读内容,因而就能受到不同的读者 对象的欢迎.杂志的专业化倾向也发展得很快,如医学杂志、科普杂志、各种技术杂志等,其发行对象是特定的社会阶层或群体. 第三:印刷精致 杂志的编辑精细,印刷精美.杂志的封面、封底常彩色印刷,图文并茂.同时,由于杂志应用优良的印刷技术进行印刷,用纸也讲究,一般为高级道林纸,因此,杂志广告具有精良、高级的特色.精美的印刷品无疑可以使读者在阅读时感到是一种高尚的艺术享受.它还具有较好的形象表示手段来表现商品的色彩、质感等.广告作品往往放在封底或封里,印制精致,一块版面常常只集中刊登一种内容的广告,比较醒目、突出,有利于吸引读者仔细阅读欣赏. 第四:杂志的发行量大,发行面广 许多杂志具有全国性影响,有的甚至有世界性影响,经 常在大范围内发行和销售.运用这一优势,对全国性的商品 或服务的广告宣传,杂志广告无疑占有优势.>>>广告网欢迎您的加盟！ 第五:杂志可利用的篇幅多,没有限制,可供广告主选择,并施展广告设计技巧.
广告文案写作是一个创意实现的过程，在这个过程中，广告文案人员要在广告文案写作的特殊原则、特殊条件下，对广告创意策略和表现策略进行语言文字的表现。这个表现，是与其它制作和表现者一起，形成一个完整、有效的广告作品。这个广告作品，是直接与目标受众产生沟通的中介。 因此，广告文案写作过程是一个发展创意、表达创意的过程，是一个运用语言文字与目标受众沟通的过程。 广告文案写作的特点：目的性。原则性。文体性。商业性。审美性 广告文案诉求的基本要求： 1、诉求内容突出商品或服务自身不可取代的特点。 2、诉求内容要能有效进入受众心智。 3、依据广告风格选择不同文字。 4、诉求的内容要尽量生动、富有情趣 5、表现广告创意 （一）广告文案的结构 平面广告的文案，通常包括标题、正文、广告口号、附文等四大部分。 （二）广告标题 1、概念：广告标题是广告文案中旨在传达最为重要的或最能引起受众兴趣的信息，位于广告文案最前面，对全文起统领作用，以吸引受众继续阅读广告文案的简短短句。 2、广告标题的功能 2、广告标题的作用 1）突出重要信息 2）引起受众兴趣，诱导阅读正文 3）加深印象，促进购买。 3、广告标题的类型 （一）直接标题（二）间接标题（三）复合式标题 4、广告标题的表现形式 1）新闻式2）问答式3）承诺式4）悬念式 5）故事式6）对话式7）假设式8）祈使式 5、广告标题的撰写原则 1．投受众所好，并切实地使之受益 2．尽量把新内容引入标题 3．标题中尽可能突出商标名称 4．使用能够引起人们好奇心的词语 5．长度适中 6．避免使用笼统或泛泛的词语 7．忌用晦涩难懂的词 8．少用否定词 9．要诚实，不要欺骗 （三）广告正文 1、含义：是指广告文案中向受众传达主要广告信息、居于主体地位的语言文字部分。 2、构成：从文字结构来看，广告正文主要由三部分组成：开头、主体、结尾。 3、广告正文的表述方法 1）理性型广告文案 这种文案是以摆事实、讲道理、提出确凿的证据和事实为诉求方式，以商品或劳务的优点、特质和特别的利益为诉求重点的广告文案。 此类广告文案以理服人，让消费者用理智去判断和选择，一般比较适用于新产品、竞争性产品和生产资料产品。 内容和特性：1.突出功能，旨在说服。2.内容翔实，重点突出。3.文字平实，以理服人。 A、陈诉体：这类广告的写作，重点在事实本身，适用于信息性强，特征显着的商品或劳务。 B、说明体：广告内容主要是对商品和劳务等实物的性质、特点、内容、成因、功用等进行详细说明，以使消费者形成明确的产品概念和学会正确的使用方法。 C、论说体：以议论、说理为主要表达方式的广告体。它是以概念、判断、推理的逻辑思维形式，直接阐述事理，传播信息。 D、证明体：是以证明为主要表达方式的广告体，主要是借助于有关权威的鉴定评语、荣誉称号、获奖情况，或各界知名人士、典型用户的见证和赞颂之辞，以及一些典型事例来证实广告内容的真实性。
广告文案写作之十二：系列广告文案 此主题相关图片如下： *表现特色与写作特征 系列广告文案的表现特色 一、系列广告文案的表现特色 一般是系列广告文案的表现特色与其写作目的有密切关系。系列广告文案的写作目的是为了全方位、多角度、全过程和立体地表现广告主体，从而形成较大的广告影响力和广告气势，满足受众对广告信息深度了解的需求。为了实现这个目的，系列广告文案在表现上就比较注重刊播的连续性和信息的全面性。 1．刊播的连续性。 系列广告文案一般是连续刊播，这样可以形成宏大的广告气势。 系列广告是在广告策略的指导下，通过一定的广告策划，经过统一的安排，有计划地进行广告连续刊播活动。在这些系列的、连续刊播的广告中，广告文案用统一的主题和风格，甚至是同一种表现形式，同一个广告标题，同一篇广告正文来对受众进行连续的广告传播活动。这种连续的刊播可以形成广告宣传的排山倒海之势，对受众产生强烈的震撼。可以全面反映广告主的企业宗旨和企业实力，也可以反映产品的过人之处。 2．信息的全面性 多则不同表现内容的广告文案，可以较为全面地、多角度地表现广告信息，满足受众对广告信息的深度了解的需求；而表现相同广告信息的多则广告文案，可以反复地体现广告信息而使广告得到有效的传播。 在系列广告作品中，广告文案所表现的信息内容之间，一般呈现以下的关系：信息并列
关系、信息同一关系、信息递进关系。 →欣赏广告作品（中心百货企业形象篇） 中心百货春装上市篇 此主题相关图片如下： 此主题相关图片如下： 中兴百货春装上市河床篇、金属篇广告文案 （2001年4A广告奖最佳平面广告文案金奖） Lining Well Is the Best Revenge 美好的生活就是最温柔的报复 你应该穿上最漂亮的衣服去散步溜狗，让街道上迫害视觉神经的建筑物丢脸。 你应该用最奢华的骨瓷餐盘吃荷包蛋，让使用保丽龙餐具的餐厅有经济危机。 你应该以鹦鹉螺音响听小奏鸣曲，让制造装潢噪音的坏邻居觉得魔音穿脑。 你应该学会做普罗旺斯香草料理，让背叛的情人只能以泡面当宵夜。 你应该在晚餐之后朗诵现代诗帮助笑话，让八点档Call lnjxc 节目收视率大幅滑落。您应该隔周换戴不同设计师的墨镜，让对立的意识形态显得盲目。 你应该花三个钟头泡东方药草浴，让城市中的二氧化碳指数下降。 你应该阅读楚辞就歌中的巫仪，让以为看哈利波特就不会变成麻瓜的人变成麻瓜。 你应该到五星级饭店叫江浙外烩，让不懂餐桌礼仪的服务生没有小费可拿。 你应该用法文录电话答录机，让假日找你加班的主管当场哑口无言。
广告的分类、特点与写作 广告是一种推销产品、服务或理念的市场宣传活动。它通过传递特定信息来吸引目标受众，并引起他们的兴趣和购买欲望。根据传播媒介、宣传目的以及传达方式的不同，广告可以分为多种不同的分类。以下是几种常见的广告分类、特点及写作要点。 1. 按媒介分类 - 广告主题：平面广告、广播广告、电视广告、户外广告、 互联网广告 - 特点：不同媒介具有不同的特点和覆盖面，以适应不同的 受众和宣传需求。例如，电视广告可以利用视觉、音频和情感元素来吸引观众，而互联网广告可以更好地定位和个性化定制。 2. 按目的分类 - 产品广告：宣传和推销具体产品或服务。 - 品牌广告：营造和维护品牌形象、提高品牌知名度。 - 宣传广告：宣传某一特定事件、活动或理念。 - 特点：不同类型的广告目的不同，因此在写作上需要根据 不同的目标制定相应的宣传策略和文案。产品广告需要强调产品的特点和优势，而品牌广告则需要注重品牌故事和情感共鸣。 3. 按传达方式分类 - 知识型广告：提供有关产品或服务的信息，以帮助受众做 出购买决策。 - 情感型广告：通过情感激发或刺激受众的情感反应，从而 影响其购买意愿。
- 特点：知识型广告注重清晰、准确地传达产品特点和优势，而情感型广告则更注重情感共鸣和情绪触动。写作时需要根据广告的目标和产品特点决定选择适当的传达方式。 在广告写作中，有一些普遍适用的原则和技巧： - 目标受众：了解受众的特征、需求和行为习惯，以便更好地 定位广告内容和语言。 - 简洁明了：言简意赅地传达信息，避免冗长或晦涩的文案。 - 切中要害：突出产品的独特优势和价值，与竞争对手区分开来。 - 强调效果：通过使用明确、有力的语言和视觉元素来增强广 告的冲击力。 - 调动情感：通过情感共鸣或刺激受众的情感反应来吸引更多 的关注。 除了以上的一些分类和写作要点外，每个广告都应该具备独特而吸引人的创意和风格，以使其在饱和的广告市场中脱颖而出。广告是商业社会中不可或缺的一部分，对于产品销售、品牌推广、社会宣传等方面起着重要的作用。不仅能够吸引目标受众的注意，激发他们的兴趣和购买欲望，还能够塑造品牌形象，传达理念和价值观。在广告的过程中，我们可以将广告分为不同的分类，并通过适用的写作技巧来达到宣传的目的。 第一部分：媒体分类 广告的传播渠道多种多样，可以根据媒介的不同进行分类。常见的广告媒介包括平面广告、广播广告、电视广告、户外广告
广告文案新闻式问题式叙事式,, 广告正文的表现形式 1、说明体式（特点：客观、理性） 包括人证式、言证式、实验展示式等文体。广告正文以介绍、说明、证明等手段来传达广告主体——企业（品牌）、商品（服务）的理性信息。 如: 伊利牛奶广告文案： 文案一 标题：咕咚咕咚、呼噜呼噜、滋溜滋溜 正文：无论怎么喝，总是不一般香浓！这种不一般，你一喝便明显感到。伊利牛奶全乳固体含量高达12.2%以上，这意味着伊利牛奶更香浓美味，营养成分更高！ 广告口号：青青大草原自然好牛奶 文案二 标题：嘎嘣嘎嘣、咔嚓咔嚓、哎呦哎呦 正文：一天一包伊利纯牛奶，你的骨骼一辈子也不会发出这种声音。每1100毫升伊利纯牛奶中，含有高达130毫升的乳概。别小看这个数字，从骨骼表现出来的会大大不同！ 广告口号：青青大草原自然好牛奶 文案三 标题：哗啦啦、啾啾啾、哞哞哞
正文：饮着清澈的溪水，听着悦耳的鸟鸣，吃着丰美的青草，呼吸新鲜的空气。如此自在舒适的环境，伊利乳牛产出的牛奶自然品质不凡，营养更好！ 广告口号：青青大草原自然好牛奶 2、叙事体式 包括故事式、生活片段式等形式。特点：以故事的发生、发展过程引人入胜，吸引受众的阅读和听收兴趣，又以故事中的事件的处理和产品介入所获得的结果来说服受众。 如diploma奶粉文案： 标题：试图使他们相会？ 正文：亲爱的扣眼： 你好，我是纽扣，你记得我们已经有多久没在一起了？尽管每天都能见到你的倩影，但肥嘟嘟的肚皮横亘在你我之间，让我们犹如牛郎织女般不幸。不过在此我告诉你一个好消息，主人决定极力促成我们的相聚，相信主人在食用diploma脱脂奶粉后，我们不久就可以天长地久，永不分离。 3、论说体式 以深刻的哲理、严密的思辨性和语言的逻辑性见长。一般用于为企业或品牌塑造一个观念形象、一种价值理念；推出一种消费新观念或消费形态，以达到间接带动商品消费的目的。多适用于平面媒体。
写广告文案标题的四种特点 1 、吸引注意力——利己心; 谁会对自己不感兴趣呢?为了投合客户的利己心，只需在标题中承诺给予个人好处即可：让他们的牙齿更白、收入更高、身体更健康、关系更好，以及其他任何诸如此类的好处，尤其要关于利用人类天生的“ 9大欲望”。 2 、新鲜出炉的新闻——及时性; 人们阅读新闻的目的是了解时事信息，因此会本能地对新东西，以及我们周围发生的事情感兴趣。任何时候，只要你能用新奇的方式表达出产品的好处，你都会为它额外增添一种非常吸引人的活力。 你的“新闻”可以十分简单，比如：宣布你的产品已经发布或者到货，以及你能为购买者带来的好处。或者，为了让你的广告文案染上几分时令色彩，而将它与当前发生的事件、天气、体育赛事，或者其他时事问题联系起来
比如：“深圳注意：从即日起到周五，凭下面的赠券到XXX购买 四物汤，本店将会把你所付费用的10%用于帮助地震灾民” 。 3 、引发好奇心; 好奇心大多数人都有。一条精心构筑的标题――就像下面列出的大部分标题一样――能够激起足够的好奇心，从而激发读者继续阅读。 不过，请别用那些没有针对性、仅仅为了吸引眼球的标题，这只 会让人觉得你扭捏作态或者故作机灵。记住，你不仅仅需要吸引很多眼球，更需要吸引合适的眼球。 4 、打开内容读下去。 你的标题做到以上4 点，基本上可以让大部分读者感兴趣打开内 容看看里面写的是什么。 阅读标题很像开车时看路标。如果你看到一个路标指向你感兴趣 的方向，你就会继续在这条路上行驶。否则，你会改变方向。 同样，一个让你感兴趣的标题，会让你继续阅读下去，如果广告文案具
有足够强烈的感染力，读者很可能就会把手伸进口袋，掏出钞 票送给你 如若不然，读者就会选择另一条路线：扫视完标题就走了，再也不看了。
广告文案是指广告作品中用以表达广告主题和创意的语言文字 标题是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点 正文是广告文案的主体部分 口号，“广告语”，广告标语的简称，又称广告口号，广告中心词，广告中心语等名称 随文又称附文，广告正文之后向受众传达企业名称，地址，购买商品或接受服务的方法的附加性字双关，是指在特定的语言环境中，借助语言或词义的联系，故意使语言关系到两种食物，一种是表 面的，一种是暗含的，使语言构成双重意义的修辞手法 创意是分析食物的出发点，是表现事物的手段，也是指点子，构思，念头等，认为创意也是一种“艺 术手段”。 一．广告文案的分类 .1.理性式广告文案 直铺式文案，行文实事求是，平铺直叙，不讲究文字技巧和修饰，展示购买的充分理由，说服潜在消费者。 引证式文案，引证权威鉴定评论或奖励来证实广告内容，或引证名人的赞扬，推荐来说明商品的优异，这些材料具有定论性的说服力 说明式文案。文案是图案的辅助说明文字，帮助消费者进一步了解商品的特点和性能。加强图案的冲击力，扩大促销效果 2．情感式广告文案 策略要点：1.情感要真实深切动人 2.情感诉求要能引起消费者积极地情感反应3感情诉求应与产品（品牌）相结合 3 情理配合广告文案 特点：1.诉求内容全面2.诉求表现情理并茂3.诉求语言庄谐并用 二．广告文案的创作过程 1．汇集资料，提取精华 创作前要广泛收集企业和商品的背景资料。了解企业经营情况，了解目标消费者；了解消费者的地域分布，商品的市场信誉，消费者的消费需求，购买方式及购买决策，还要了解竞品的情况2．突出个性，确立主题 收集大量资料，归纳分析去粗取精，从众多的资料中把握商品的个性，寻找商品符合消费者心理需求的鲜明特点，确定广告文案的主题和格调 3．语言新颖，简练深刻 广告文案要用有限的文字，巧妙新颖的构思，令人叫绝的妙语，给消费者留下深刻印象。必须遵照语言记忆的规律，运用易识易记简练深刻而又琅琅上口的语句，使用消费者喜闻乐见的表现传递广告信息 4．修改润色，反复推敲 广告文案草成之后还要修改润色，运用各种修辞手段，突出文案的主题，锤炼形式，理顺文辞。5．文面布局，美观大方 文案修改润色后，还要考虑文面布局等传播效果，精心设计题头与正文的排列文字的行距，字体的选择。文字精练动人，文面有美观大方，就能让人赏心悦目，引导受众注意广告信息
家电家装广告文案范文 下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后， 能够帮助大家解决实际的问题。文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日 记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by the editor. I hope that after you download them, they can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, our shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts, other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention! 如今，随着社会的不断发展和人们生活水平的提高，家电家装行业也 逐渐变得繁荣起来。家电产品和家居装修已经不再是生活中的附属品，而是越来越多家庭重视和投资的方向。家电家装广告文案的创作也成为了市场竞争中至关重要的一环。接下来，我们将深入研究家电家装广告文案的特点和
奢侈品品牌广告文案 随着经济的不断发展和人们生活水平的提高，奢侈品市场逐渐兴起。作为一种独特的营销手段，广告在奢侈品品牌的宣传中起着举足轻重的作用。本文将从奢侈品品牌广告文案的特点、策略和创意等方面进行探讨，以期为奢侈品品牌广告的撰写提供一些有益的参考。 一、奢侈品品牌广告文案的特点 奢侈品品牌广告文案具有独特的特点，主要体现在以下几个方面： 1. 精准定位：奢侈品品牌广告文案需要通过精准的定位，准确地把握目标受众的需求和心理，以便更好地传递品牌的核心价值和独特魅力。 2. 强调品牌价值：奢侈品品牌广告文案在表达中应注重强调品牌的独特价值，突出品牌的历史、传统、工艺、材质等方面的优势，以提升品牌的形象和认知度。 3. 艺术性与奢华感：奢侈品品牌广告文案的语言应具有艺术性，通过精心选择的词汇和句式，营造出一种奢华、高贵的氛围，以吸引目标受众的眼球。 二、奢侈品品牌广告文案的策略 为了更好地传达奢侈品品牌的价值和魅力，奢侈品品牌广告文案需要遵循一定的策略。 1. 引发情感共鸣：奢侈品品牌广告文案应通过情感化的表达，引发目标受众的情感共鸣。例如，通过描绘奢侈品带来的自信、优雅、成功等情感，吸引目标受众的关注和认同。 2. 创造独特体验：奢侈品品牌广告文案应注重创造独特的购买体验。通过描述奢侈品的细节、质感和独特之处，激发目标受众的购买欲望，并让他们感受到奢侈品所带来的独特体验。
3. 强调品牌故事：奢侈品品牌广告文案应注重讲述品牌的故事。通过描述品牌 的历史、传统和价值观，让目标受众更好地理解和认同品牌，从而增加品牌的吸引力和忠诚度。 三、奢侈品品牌广告文案的创意 创意是奢侈品品牌广告文案的灵魂所在，只有具备独特的创意，才能吸引目标 受众的注意力。 1. 独特的表达方式：奢侈品品牌广告文案可以通过独特的表达方式来吸引目标 受众的关注。例如，可以运用修辞手法、比喻、隐喻等语言形式，以及独特的句子结构和语法，使广告文案更具有艺术性和吸引力。 2. 引人入胜的故事情节：奢侈品品牌广告文案可以通过讲述一个引人入胜的故 事情节来吸引目标受众的兴趣。通过一个有情节、有张力的故事，让读者产生共鸣和好奇心，进而激发他们对奢侈品的购买欲望。 3. 独特的视觉呈现：奢侈品品牌广告文案可以结合视觉元素，以图文并茂的形 式呈现。通过精美的图片、独特的排版和设计，使广告文案更具有视觉冲击力和吸引力，增强目标受众的记忆和认知度。 总结： 奢侈品品牌广告文案的撰写需要注重精准定位、强调品牌价值、艺术性与奢华 感等特点。在策略上，应引发情感共鸣、创造独特体验和强调品牌故事。创意方面，可以运用独特的表达方式、引人入胜的故事情节和独特的视觉呈现等手段，以吸引目标受众的关注和兴趣。通过合理运用这些要素，将奢侈品品牌广告文案打造得更加精彩和有吸引力，从而提升品牌的知名度和影响力。
文案的用字特点 一、生动性 广告文案出于影响公众心理的动机，特别强调有声有色、具体形象和生动感人，使公众一见广告文案，就被吸引住，爱不释手，一口气读完。这就是广告文案的生动性。 二、商业性 广告文案需要直接或间接地为商品促销服务，无论是广告主题、广告意境、主题内容还是标语口号，都带有浓郁的商业色彩。 三、真实性 广告文案直接影响着消费动机，涉及公众的利益关系。为了保护公众的利益关系，为了塑造良好的企业形象，广告文案必须做到具体、真是、尊重事实，力戒主观虚构。适度的艺术加工是广告文案所必需的，但绝不能因此而步入虚假宣传的误区。 四、质朴性 广告作品的语言既要准确无误，又要朴实无华，简洁而有力，这就是质朴性。在广告文案创作中，既不能用华丽多彩的形容词去描摹事物，又不能用慷慨激昂的语句抒发情感，更不能堆砌辞藻，华而不实，而应从实际出发，力求做到浅显易懂、严谨鲜明、言简意赅。 五、独特性 广告文案创作必须遵守基本的语言规范，这是大前提。在这个大
前提下，应积极挖掘语言丰富多彩的潜能，选用富有个性的字词和造句方式，创造出具有独特性的广告宣传用词。 六、优美性 广告文案虽不是诗词散文，但是也极其强调优美性。这主要表现在两个方面。 第一，广告文案所营造的意境优美，能给人一种美的享受。公众阅读这种广告作品，往往被其中的意境和情节所吸引，似乎不是阅读广告，而是欣赏一个文学作品。 第二，广告文案的用词优美。为了突出商品的美好形象，广告文案用词强调艺术性，力求以美的用词唤起公众美的联想，产生美的追求。 七、贴切性 广告文案的贴切性特点是指：一要反应的内容符合商品信息，突出商品特征，形象地展示出商品内容；二要突出品牌形象；三要贴近消费者生活，符合目标公众的语言习惯、阅读风格。
理性广告文案 篇一：感性理性广告 感性广告感性广告又称感性诉求广告，指在广告中融入亲情、爱情、友情等情感，通过赋予商品生命力和人性化的特点，激起消费者的怀旧或向往的情感共鸣，从而能诱发消费者对商品的购买动机的广告。 夏季大减价——家家都能有宜家??。——宜家广告 点评：这是一则宜家的疑惑式广告语。“家家都能有宜家??”，有宜家的什么?有兴趣的受众在这一广告语引导下，可能会进一步阅读正文。这一广告语后用的是省略号，可见是典型的疑惑式广告语。另外，这一广告语也具有“承诺式”的特征，即“夏季大减价”。我们再看看这一广告语所产生的购买效果。宜家是一家外国公司，它有夏季打折习惯，而中国消费者似乎没有“夏季打折”观念。因而该广告打出后一两天，宜家并未见到比平日更多的购物者。 多付几分钱??可是天壤之别啊。——美国黑牌威士忌广告 点评：这是一则美国黑牌威士忌的疑惑式广告语。多付几分钱??怎么会是天壤之别?区别在哪里?质量?品质子风格?特色?该广告语让消费者自己去猜度，去判断，看多付几分钱是否值得。 本店出售的是掺水10％的老白干酒，如有不愿掺水
者，请预先说明，但饮后醉例，概与本店无关。——河北衡水老白干酒店广告 点评：这是一则河北衡水老白干酒店的疑惑式广告语。掺假、造假本是见不得人的勾当，遮遮掩掩还惟恐不及呢，这则个性十足的酒店广告却反其道而行，堂而皇之地自我曝光，令人疑惑，但再一思索，就会明白，这则广告语是从反面来衬托酒好的。而且广告语态度强硬、傲慢，摆出一副光明磊落的样子，令人不得不 为了您内部的清洁。——荷兰乐得大药厂泻药广告 点评：这是一则荷兰乐得大药厂泻药的许诺式广告语。这里的“内部’’具有幽默的语气，而“清洁”则是荷兰乐得大药厂泻药对消费者的许诺。患者因病对症下药，患者肠胃“肮脏”，“为了您内部的清洁”，荷兰乐得大药厂泻药就可以使患者药到病除。 卓韵风衣，风采非凡，韵味无穷。——丰韵牌风衣广告 点评：这是一则丰韵风衣的许诺式广告语。广告语先点出品牌名称，然后以简洁凝炼的笔触对其内涵进行挖掘与生发，传递给消费者一份与众不同的荚感体验， 甜美境的最佳伴侣。——红鹿牌毛毯广告 点评：这是一则红鹿毛毯的许诺式广告语。这则广告语以“梦”为号召，以许诺为基本点，引发人们无限的遐想。
商业广告文案分类 概述 商业广告文案是推广产品或服务的重要手段之一，通过生动有趣的文字和形象，吸引潜在客户了解和购买产品。商业广告文案可以根据其表现形式、推销手法、受众对象等不同因素进行分类。本文将对商业广告文案进行细分，并举例说明各类广告文案的特点和适用场景。 形式分类 商业广告文案可以根据其表现形式进行分类，常见的形式分类有： 1. 海报广告文案 海报广告文案是指以图片和文字相结合的形式，在有限的空间内传递产品或服务的信息。海报广告文案要求简明扼要，突出主题，吸引观众一瞥之余能够快速了解产品的特点和优势。例如，手机品牌广告海报常常通过展示产品外观、高清屏幕、性能等特点，激发消费者的购买欲望。 2. 广告标语 广告标语是指短小精悍、易于记忆的广告口号。广告标语通常包含产品或服务的卖点和特点，通过简洁明了的语言吸引受众的注意力，激发购买欲望。例如，可口可乐的标语“开心就喝可乐”通过简明的表达方式，准确传递了产品带来的快乐心情。 3. 广告故事 广告故事是通过讲述一个生动的故事情节来推销产品或服务。广告故事通常以情节丰富和情感引发为特点，通过建立情感联系，增强消费者对产品的认同感。例如，汽车品牌的广告常常通过展示美景和驾驶体验，让消费者产生想象和向往，从而推动购买决策。
文化广告是以文化元素为基础，体现产品或服务与特定文化背景的关联。文化广告常常通过丰富生活场景和文化符号，与目标消费者建立情感共鸣，刺激购买欲望。例如，某品牌在中国农历新年期间推出的广告，通过展示传统文化元素如团圆饭、红包等，强调产品与传统价值的契合，增加消费者的好感度。 推销手法分类 商业广告文案也可以根据其推销手法进行分类，推销手法的不同会给读者留下不同的印象和影响购买决策。常见的推销手法分类有： 1. 比较推销 比较推销是指将产品与竞争对手进行对比，突出产品的优势和独特之处。比较推销通常会使用数据、统计和市场调研结果来支持产品的优势，增加读者对产品的信任度和购买意愿。例如，某洗发水品牌的广告文案中，通过对比与其他品牌的洗发水的清洁度和保湿效果，强调自身产品的优势。 2. 情感推销 情感推销是通过触发读者的情感共鸣，激发购买欲望。情感推销可以通过讲述故事、表达爱和关怀等方式引起读者的情感共鸣，进而增加对产品的认可度和购买决策。例如，一家婴儿用品品牌的广告文案中，通过描述婴儿的可爱和对母爱的渴望，引起新手妈妈的强烈情感共鸣，从而推动产品销售。 3. 创意推销 创意推销是通过独特的创意和幽默的表达方式来吸引读者的注意力。创意推销通常会使用不寻常的角度和令人印象深刻的形象，从而吸引读者的兴趣，让广告文案更具记忆性。例如，一家巧克力品牌的广告文案通过创意地将巧克力与快乐和满足联系在一起，引起消费者的好奇心和购买欲望。 受众分类 商业广告文案还可以根据其受众对象进行分类，受众分类会影响广告文案的内容和表达方式。常见的受众分类有：