《商业模式服务合同》
合同号：SZYH-100315
甲方: ______________________________________________________________________
地址：____________________________________________________________________
负责人：_______________
电话：________________ 传真：______________________ 邮箱：____________________
乙方：_______________________________________________________________________
地址: ______________________________________________________________________
负责人：___________________
电话：________________ 传真：______________________ 邮箱：____________________
甲乙双方经平等友好协商，根据《中华人民共和国合同法》及国家有关法律、法规，签订如下服务协议。
一、甲方服务要求及项目服务标准：
服务收费标准:
三、甲方的权利义务
1. ______________________________________________ 甲方须在签订合同后当日内支付全款的30% _______________________________________________ 作为合同预付款;
提交阶段成果后支付40% ________ ；使用验收后签《验收合格单》支付30%余款_____
2.甲方有义务在合同期间为
乙方提供服务期间所有配套服务，不得无故中断约定服务，不得将合同细节透漏给乙方同类企业及竞争对手公司，如甲方违反此规定未经乙方同意, 方有权追究甲方责任。
4.甲方在乙方提交文件审核确定之前，发现乙方文件和服务有不当和错误地方，甲方应及时指出问题，乙方负责及时完善修改，直到甲方同意验收后签《验收合格单》为止。
四、乙方的权利义务
1.乙方在收到甲方支付的预付款后，在______ 个工作日内以乙方配合甲方完成方案文件电
子版提案，经过甲方确认后，在_____ 个工作日内完成方案标准设计制作，达成客户要求
标准后送至甲方指定办公地进行演示和验收；
2.乙方在调研、交流、分析、策划、和制作方案中，应充分尊重甲方提供的企业信息和项目
数据，结合行业市场调研和专业分析，策划和制作适合甲方运作的方案；
3.乙方在服务甲方后，未经甲方同意，不得擅自将甲方方案电子版及文案制品公开给第三
方，更不得从事与甲方相同业务，如乙方违反此规定未经甲方同意，甲方有权追究乙方责
任；
4.乙方在与甲方合作期间，不得为同样需求的客户或者甲方竞争对手企业策划制作类似方
案，否则将承担法律责任。
五、合同的变更、解除、中止、终止
1.如遇不可抗力致使合同不能履行的，双方可解除合同，但之前已经履行的部分有效。
2.合同生效期：合同签定之日起生效。
六、争议解除方式
1.双方对本合同条款的理解出现的争议，应本着诚实信用的原则，结合合同之目的进行解释；
2.甲乙双方在履行本合同的过程中出现的争议，应协商解决；协商不成，乙方公司所在地法院
裁决。
七、本合同一式两份，自双方签字盖章后生效，双方各执一份。
甲方：
负责人签字：_____________ .盖-章: 签署日期：_______ 年月日
乙方：
负责人签字：______________
期间
乙
国内10个经典商业模式案例分析 1.思维革命的天娱模式对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。如果要评选出最成功的商业策划，非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。超女播出之日，万人空巷，堪比春晚，但与春晚大把烧钱不同，天娱整个策划几乎没花一分钱，而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。 仅仅靠这一个策划，天娱公司迅速跨入财富之林，成长之快，令人瞠目结舌。以往人们大都认为，越好的节目、越精致的节目越容易引人注目，《超级女声》告诉我们，这些都没错，但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节目，从这个意义上说，《超级女声》堪称一场革命。“超女”为何影响深远，还应该归功于创意化的学习。《超级女声》的创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》，这是拿来主义。但是《超级女声》的成功，很大程度在于本土化，这包括：废除年龄门槛，提出想唱就唱;将短信投票和PK淘汰联系起来，加强与观众的互动性等。从2004年的门庭冷落，到如今的热火，天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意，这也就是鲁迅说的“运用脑髓，放出眼光，自己来拿”的过程。《超级女声》是一个文化现象，但是对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都
是商机无限的。2.得势不饶人的盛大模式企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。盛大活生生的就是一部“传奇”，它的发家有相当大的偶然性。 在取得《传奇》代理权的时候，并不存在陈天桥慧眼识宝这类的故事，他只是被动而且好运的被人挑上。但是《传奇》站住脚以后，陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。购买服务器改为租用服务器，是他利用游戏玩家的增长对运营商取得主动;拖欠韩国人分成费，成立恒康网络来做销售渠道总代理这些灰色的手段是他对上游资源的占用;《传奇世界》的开发是他对知识产权束缚的挣脱。陈天桥的精明在于，所有这些成果都被用于加大投资，每一步议价的成功都成为了下一步议价的筹码。这种得势不饶人的扩张，取得了丰硕的成果，如今《传奇》注册用户已有1.2亿，同时在线人数超过100万，运营它需要至少6000台以上服务器。掌握着巨大的用户群和极高的投资壁垒，成为《传奇》这个价值链中议价能力最强者，最后，吃了亏的韩国人只能反过来求陈天桥继续做《传奇》。新兴的网游市场是一块风水宝地，盛大的成功很大程度上的确有赖于此。但是，尽管网游是一个暴利行业，受挫甚至倒闭的厂商仍如过江之鲫，聚友网络、海虹控股即是一鉴，即使同样成功的网游公司，如九城、蜗牛等公司，分量也与盛大有相当差距。盛大之所以能够占据天王山，和
庐阳区公共资源交易中心项目前期咨询定点服务框架 合同 二○一五年六月
采购人（甲方）：庐阳区公共资源交易中心 中标人（乙方）： 签订地点：合肥市庐阳区 项目名称：庐阳区2015-2017年项目前期咨询定点单位招标 项目编号：2015FLCZ0884 甲方就庐阳区2015-2017年项目前期咨询定点单位招标项目在安徽合肥公共资源交易中心进行国内公开招标，经评审委员会评定，确定为庐阳区2015-2017年项目前期咨询定点单位招标项目中标人，合同期限至2017年6月30日。甲乙双方根据《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国合同法》等相关法律法规及本项目招标文件的规定，经平等协商达成合同如下：第一条委托咨询项目概况 1、项目前期咨询内容：接到具体项目任务后，中标人须根据采购人要求组织咨询审查工作，依据国家现行规范、规定以及目前成熟的施工工艺、成熟工艺的材料设备，按照限额设计的总体要求进行项目设计审查，同时负责编制项目的可行性研究报告（或项目建议书），具体内容详见招标文件。 2、限额范围：单个项目咨询费预算为30万元（不含30万元）以下的项目。 第二条费用结算标准和付款方式 1、项目预算在5000万元（含）以下的项目，项目咨询费以按照《国家计委、建设部关于发布〈工程勘察设计收费管理规定〉的通知》为依据进行计算的项目设计费用的25%作为计算基准价； 2、项目预算在5000万元（不含）以上的项目，项目咨询费以按照《国家计委、建设部关于发布〈工程勘察设计收费管理规定〉的通知》为依据进行计算的项目设计费用的18%作为计算基准价； 3、如某单项工程项目预算在5000万元（不含）以上，且其根据上述第2条计算得出的基准价小于项目预算为5000万元整时的计算基准价，则以项目为5000万元整时的计算基准价为其基准价。 4、项目咨询费＝投标报价（费率）×计算基准价。 5、付款方式：具体付款方式由乙方与采购单位在单个项目合同中约定。 第三条双方的权利与义务
云服务是什么？云服务是基于互联网的相关服务的增加、使用和交付模式，通常涉及通过互联网来提供动态易扩展且经常是虚拟化的资源。云服务指通过网络以按需、易扩展的方式获得所需服务。这种服务可以是IT和软件、互联网相关，也可以是其它服务。它意味着计算能力也可作为一种商品通过互联网进行流通。 既然云服务也是一种商品，也要进行流通，就说明有其特有的价值。那么作为一个提供云服务的企业，其商业模式决定着企业的发展，就显得至关重要。 纵观国内外，提供云服务的企业不胜枚举，每一个生存下来并发展壮大的云服务企业都有其独特的商业模式或客户群体，为了更直观的展现其特色，笔者进行了简单的归纳，希望能为读者提供借鉴。 一、基础通信资源云服务商业模式 1）简介：基础通信服务商已经在IDC领域和终端软件领域具有得天独厚的优势，依托IDC云平台支撑，通过与平台提供商合作或独立建设Pass云服务平台，为开发、测试提供应用环境。继续发挥现有服务终端软件的优势，提供Saas云服务。通过Paas带动Iaas和Saas的整合，提供端到端的云计算服务。 2）商业模式：均采取了“三朵云”的发展思路。第一，构建“IT支撑云”，满足自身在经营分析、资料备份等方面的巨大云计算需求，降低IT经营成本；第二，构建“业务云”，实现已有电信业务的云化，支撑自身的电信业务和多媒体业务发展；第三，开发基础设施资源，提供“公众服务云”，构建IaaS、PaaS、SaaS平台，为企业和个人客户提供云服务。 3）盈利手段： ①通过一次付费、包月，按需求、按年等向用户提供云计算服务。如CRM、ERP、杀毒等应用服务以及IM、网游、搜索、地图等无线应用。 ②通过测试环境、开发环境等平台云服务，减少云软件供应商的设备成本、维护成本、软件版权的费用，带动软件开发者开发应用，带动Saas业务的发展。
合同编号： 咨询服务战略合作协议范本2018专业 版 签订地点： 签订日期：年月日
咨询服务战略合作协议范本2018专业版 甲方： 代表： 地址： 电话： 乙方： 代表： 地址： 电话： 风险提示： 合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。 本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。 甲乙双方本着平等自愿、互利有偿、诚实守信的原则，根据中国相
关法律法规的规定，经友好协商一致，甲方聘请乙方进行咨询服务，有关事项达成如下条款，以共同遵守执行： 第一条：咨询服务内容 甲方委托乙方利用其在客户网络、信息渠道、市场操作、专业人员的知识和经验等方面的优势，根据甲方需求，为甲方提供下列咨询服务：（一）常年投资咨询顾问：为甲方提供常年投资咨询顾问，包括：项目可行性研究及评估、项目经济评价、项目投资估算、项目融资方案咨询、项目建设过程投资管理及咨询、项目竣工决算编制及审核、项目建设后评价等。 （二）金融与经济信息咨询：根据甲方的实际情况为其提供宏观经济、金融政策和环境、产业发展研究、区域发展研究、市场动态以及相关行业信息等咨询服务。 第二条：服务期限 乙方向甲方提供本协议第一条约定的服务的期限为：______年 ______月______日至______年______月______日。 第三条：甲乙双方的权利与义务 风险提示： 应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。
目录 业务模式：聚焦内容分发，借助广告、电商实现流量变现 (1) 产品定位：以算法提升内容分发的准确度和用户粘性 (1) 商业模式：基于精准用户画像，借助广告、电商实现流量变现 (3) 产品矩阵：从图文到短视频，从国内到海外 (6) 产品布局：从图文到短视频 (6) 图文：今日头条稳居个性化内容分发龙头 (6) 视频：三大产品形成合力，用户规模行业第一 (9) 市场扩展：产品复制+投资并购推动海外布局获得初步成功 (16) 机遇&挑战：面对更多竞争和监管压力，公司快速迭代和成长 (18) 市场竞争：科技巨头加速入场，公司面临持续压力 (19) 业务完善：持续强化内容端布局，弱化潜在业务风险 (20) 产品扩展：不断强化自身产品社交属性 (22) 风险因素 (23)
插图目录 图1：互联网用户信息获取模式变迁 (2) 图2：今日头条算法推荐技术 (2) 图3：今日头条产品矩阵 (3) 图4：2014-2019年信息流广告市场规模及预测 (3) 图5：信息流广告市场主要参与者 (4) 图6：今日头条广告投放案例 (4) 图7：2018年2月主要信息流应用月活跃人数 (4) 图8：2017年9月主要信息流应用人均使用时长 (4) 图9：今日头条广告运作模式 (5) 图10：2017年移动广告网络综合实力TOP 10 (5) 图11：主要信息流平台广告单次点击成本 (5) 图12：2015-2017原生视频广告收入及占比 (6) 图13：2015-2017网络视频广告收入及增速 (6) 图14：移动资讯信息分发三大模式 (7) 图15：今日头条APP月活跃用户数及环比增长 (8) 图16：2017年11月、2018年2月综合资讯APP月活跃用户数排名 (8) 图17：今日头条与腾讯新闻月活跃用户数对比 (8) 图18：2017年7月资讯应用人均单日使用时长 (9) 图19：2014-2017今日头条人均单日使用时长 (9) 图20：2017年7月主要综合资讯APP人均单日打开次数 (9) 图21：今日头条旗下短视频产品布局 (10) 图22：2018年1-2月主要短视频平台月活跃用户数 (10) 图23：2017年7月主要PUGC平台月活跃用户数 (11) 图24：2017年7月主要PUGC平台人均单日使用时长 (11) 图25：2017年Q2-Q3主要移动短视频平台渗透率 (11) 图26：2017年70后最爱APP TOP10（按TGI） (11) 图27：2017年80后最爱APP TOP10（按TGI） (11) 图28：2017年5000万MAU以上APP增速TOP 10 (12) 图29：火山小视频与快手月重合用户数、重合用户人均单日使用次数及使用时长对比 (12) 图30：2018年1月短视频APP用户年龄分布 (12) 图31：2018年1月短视频APP用户消费能力 (12) 图32：2017年90后最爱APP TOP10（按TGI） (13) 图33：2017年00后最爱APP TOP10（按TGI） (13) 图34：全球图片移动数据流量（TB/月） (13) 图35：全球视频移动数据流量（TB/月） (13) 图36：国外主要社交软件年龄分布 (14) 图37：国外主要社交软件平均用户互动率 (14) 图38：Instagram滤镜效果示意图 (14) 图39：抖音视频特效编辑界面 (15)
如何快速分析一个企业的商业模式 我们在工作中时而会发现一些不错的企业，他们在很短的时间内就成为市场的宠儿，我们会不免想去探究它的商业模式，看看是否有可借鉴和参考的地方。那么我们如何去分析一个企业的商业模式呢？ 有一本书叫《商业模式新生代》，提出商业模式画布概念，透过相关构成要素交织来还原企业的商业模式。 现就应用商业模式画布为骨架、投资要素分析为辅助来拆解企业商业模式的方法进行分享。 商业画布由9个构造块组成，分别是CS客户细分，VP价值主张，CH渠道通路，CR客户关系，RS收入来源，KR核心资源，KA关键业务，KP重要合作，CS成本结构。 (1)CS客户细分
所有的产品/服务最终一定是落地到用户身上，那么就一定要分析清楚该项产品/服务所对应的精准用户群是谁。可采取反溯的方式，分析该项产品/服务具有哪些心动价值，它能满足哪类群体的刚性需求。回答的是我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？ 这里也可以参考营销中的STP理论，它包含了三个部分：市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning）。 客户细分通过从不同角度的分析形成客户画像。例如康养中心单人间的用户画像就是：65岁以上老人、收入高、知识分子、个人空间意识强、不想拖累子女。 (2)VP价值主张 要找出产品/服务能为用户提供什么特别的价值？帮助客户解决怎样的问题？要判断清楚你找出的这些用户价值是否能让用户心动，满足其刚性的需求。除了用户价值之外，也需分析其社会价值，是否解决行业痛点，是否符合政策走向。 可以从C端用户、B端合作机构、行业、政府四个角色和享乐属性问题/实用属性问题连个维度进行思考。享乐属性强调的是感官上带来的价值，它们让人感到精神上的愉悦。例如奢侈品传递社会身份地位。实用属性强调的是功能价值，能满足衣食住行的某个需求。如快捷上网、便捷出行。同时享乐属性和实用属
20XX 年信息咨询合同范本 以下是20XX 年信息咨询合同范本文章，供大家参考! ［提示］合同范本请点击以下链接 租房合同I 劳动合同I 租赁合同I 劳务合同I 用工合同I 购 销合同I 装修合同 甲方委托乙方加工，根据《中华人民共和国合同法》 规定，经双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。 第一条 加工 成。 1、用乙方原料完成工作的，乙方必须依照合同规定选 用原材料，并接受甲方检验。乙方隐瞒原材料的缺陷或者使 用不符合合同规定的原材料而影响订作物的质量时，甲方有 权要求重作，修理，减少价款或退货。 2、用甲方原材料完成工作的，合同应当明确规定原材 料的消耗定额。甲方应按合同规定的时间、数量、质量、规 品名 规。 单位 数量 备注 第二条 加工成品质量要求 第三条 原材料的提供办法、规格、数量和质量
格提供原材料。乙方对甲方提供的原材料要按合同规定及时检验，不符合要求的，应立即通知甲方调换或补齐。乙方对甲方提供的原材料不得擅自更换，对修理的物品不得偷换零部件。 3、原材料等物品交日期计算，参照第七条规定执。 第四条技术资料，图纸提供办法1、乙方在依照甲方的要求进行工作期间，发现提供的 图纸或技术要求不合理，应当及时通知甲方；甲方应当在规定的时间内回复，提出修改意见。乙方在规定的时间内未得到答复，有权停止工作，并及时通知甲方，因此造成的损失，由甲方赔偿。 2、乙方对于承揽的工作，如果甲方要求保密，应当严 格遵守，未经甲方许可不得留存技术资料和复制。 3、甲方应当按规定日期提供技术资料、图纸等。 第五条价款或酬金价款或酬金，按照国家或主管部门 的规定执行，没有规定的由当事人双方商定。 第六条验收标准和方法1、按照合同规定的质量要求，图纸和样品作为验收标 准。 2、甲方应当按合同规定的期限验收乙方所完成的工作。 验收前乙方应当向甲方提交必需的技术资料和有关质量证明。对短期检验难以发现质量缺陷的订作物或项目，应当由 双方协商，在合同中规定保证期限。保证期限内发生问题，除甲方使用或保管不当等原因而造成质量问题的以外，由乙方负责修复或退换。 3、当事人双方对承揽的订作物和项目质量在检验中发 生争议时，可由法定质量监督检验机构提供检验证明。 第七条交货的时间和地点1、交订作物期限应当按照合同规定履
随着中国快速进入老龄化，养老服务产业将成为中国未来经济的增长点之一已是不可忽视的事实。然而，商业化养老产业经过数年的发展，仍在摸索一套成功模式，大批的资本在喊出进军养老产业的口号后往往陷入“拔剑四顾心茫然”的境地。如何能抓住养老产业迅速发展这一市场机遇，实现自身发展，是众多试图在养老服务产业中占有立足之地的大小企业亟需回答的问题。 在中国复杂的政策和市场环境下，这个问题没有普适的解答。企业须从自身能力和资源出发，确定适合的商业和运营模式。在商业模式层面，企业首先应明确其目标客户，根据对消费者需求的理解设计具有吸引力的产品和服务，并决定盈利的模式。而在运营模式层面，企业应灵活选择自主经营或寻求适合的合作伙伴，以达到资源利用最优化。 市场潜力巨大 如同数十年前的西方社会一样，中国目前正经历着人口红利消失，社会步入老龄化的结构性转变。据《中国老龄事业发展报告2013》显示，截至2012年底，中国60岁及以上老年人口已达1.94亿，占总人口的14.3%。此外，老年人口日益呈现高龄化、空巢化趋势，需要照料的失能、半失能老人数量剧增，这将进一步加剧应对人口老龄化的严峻性和复杂性。 然而，由于中国的人口老龄化是在“未富先老”、家庭养老功能弱化、社会保障制度不完善等复杂形势下发生的。中国社会养老服务体系仍然处于起步阶段，养老机构床位不足、职业资格护工短缺、老年人产品缺乏等问题突出。例如：按照国际通行的5%老年人进入机构养老的标准，2011年，中国有650万个床位缺口;目前全国取得养老护理职业资格的仅有2万多人，按照国际上5∶1的护工需求量，缺口将近1000万个。 据推算，2015年中国老年人护理服务和生活照料的潜在市场规模将超过4500亿元，养老服务就业岗位潜在需求将超过500万个。未来中国老年人服务消费市场潜力巨大。 由于相关法律法规尚不成熟，缺乏有效的市场监管，养老机构资质良莠不齐，社会目前对养老服务行业存在着一定的信任危机。有关养老院安全状况堪忧、服
信息咨询购销合同范本 甲方(客户)：_________ 地址：_________________ 邮码：_________________ 电话：_________________ 乙方：_________________ 地址：_________________ 邮码：_________________ 电话：_________________ 甲乙双方根据国家对有偿信息发布的有关规定，签订本合同，并共同遵守。 一、甲方委托乙方于_________年_________月_________日至_________年_________月_________日期间在_________所属的网站或刊物上发布有偿信息服务。本合同所指的有偿信息服务包括：文字、图片及其他多媒体形式。 二、样稿来源：□甲方提供;□乙方设计后经甲方确认(需要额外收费)。 三、乙方有权审查信息内容和表现形式，对不符合法律、法规的内容和表现形式，乙方可要求甲方作出修改。 四、甲方对委托乙方发布的经济信息的合法性承担全部责任，
并承诺对因此给乙方造成的损失承担赔偿责任。 五、有偿信息服务单价及报价 1.首页通栏图文信息：_________SWF/GIF□_________元/月; 2.标准横幅图文信息：_________SWF/GIF□_________元/月; 3.首页图标图文信息：_________SWF/GIF□_________元/月; 4.文字连接_________个字以内文本□_________元/月; 5._________招聘频道广告_________字以内文本□_________元/月;_________元/篇，送招聘栏目图标广告_______月。 甲方(盖章)：乙方(盖章)： 代表受权人(签字)：代表受权人(签字)： 年月日年月日
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信息咨询购销合同范本 甲方(客户)：_________ 地址：_________________ 邮码：_________________ 电话：_________________ 乙方：_________________ 地址：_________________ 邮码：_________________ 电话：_________________ 甲乙双方根据国家对有偿信息发布的有关规定，签订本合同，并共同遵守。 一、甲方委托乙方于_________年_________月_________日至_________年_________月_________日期间在_________所属的网站或刊物上发布有偿信息服务。本合同所指的有偿信息服务包括：文字、图片及其他多媒体形式。 二、样稿来源：□甲方提供;□乙方设计后经甲方确认(需要额外收费)。 三、乙方有权审查信息内容和表现形式，对不符合法律、法规的内容和表现形式，乙方可要求甲方作出修改。 四、甲方对委托乙方发布的经济信息的合法性承担全部责任，并承诺对因此给乙方造成的损失承担赔偿责任。 五、有偿信息服务单价及报价 1.首页通栏图文信息：_________SWF/GIF□_________元/月; 2.标准横幅图文信息：_________SWF/GIF□_________元/月; 3.首页图标图文信息：_________SWF/GIF□_________元/月; 4.文字连接_________个字以内文本□_________元/月; 5._________招聘频道广告_________字以内文本□_________元/ 月;_________元/篇，送招聘栏目图标广告_______月。 甲方(盖章)：乙方(盖章)： 代表受权人(签字)：代表受权人(签字)： 年月日年月日
以平台模式为核心的商业模式 当前企业之间竞争，不仅是产品之间的竞争，更是商业模式之间的竞争，商业模式明确了企业的商业逻辑，包括如何提出价值主张，并通过效率和价值子系统创造、传递和获取价值的基本原理。好的商业模式是企业突破红海竞争，开创蓝海发展的保障，特别是在竞争激烈的行业，很多国内外公司采用了关注利基的长尾模式和关注连接的平台模式，获得了经营业绩的持续快速增长。这些公司在商业模式运作中的理念和方法值得学习借鉴。 商业模式就是公司通过什么方式创造价值并实现价值。商业模式按照客户细分角度可分为绑定、非绑定、平 - 1 -
台和长尾等模式。其中，长尾模式是一种与传统大众化模式不同的、面向固定细分市场的、个性化的商业模式，致力于提供多种类的小众产品，通过低库存成本和高效率平台以保证小众商品能够及时被感兴趣的买家获得。平台模式将两个或更多独立但相互依存的客户群体连接在一起，通过促进不同群体间的互动而创造价值。下面以唯品会、爱彼迎和Zazzle为例分析长尾和平台模式的特点。 一、抓住长尾提出价值主张 唯品会、爱彼迎和Zazzle都抓住了被忽略却能产生极大效应的长尾产品，提出清晰的价值主张，实现用户和销量的迅速增长。 唯品会抓住平民消费者对时尚零售折扣产品的个性化需求这一长尾市场，提出正品特卖的定位和价值主张，- 2 -
为有时尚化个性需求的消费者提供集中打折商品，从而填补市场空白，还为众多时尚品牌商提供了一个处理库存的平台。 爱彼迎首先抓住酒店业中C2C的长尾，建立在线短租平台，为客户提供非标准化、定制服务的度假房屋，在平台规模扩大后，抓住整个旅游产业链中的目的地服务这一长尾市场，推出定制化旅行项目。 Zazzle抓住网络购物中定制服务的长尾，让消费者负责创意，企业负责提供商品，既满足了用户的个性需求，为其提供全新体验，又解决了定制化的高成本、低效率难题。 二、服务创新创造价值 价值创造是保障价值主张实现的具体措施。唯品会、 - 3 -
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 商品购买咨询服务协议书 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
甲方： 乙方：（以下简称乙方） 根据〈〈中华人民共和国合同法》及其他法律规定，甲方就委托乙方提供商务信息咨询服务以促成采购商品事宜，达成如下条款: 一、委托事项 甲方委托乙方寻找合适供应商提供相关商务信息咨询服务。 二、商品的名称、型号、单价、原产地、咨询服务费用（详情见合同附件）。每增加一个新商品，则更新合同附件新增列明新商品名称、型号、单价、原产地、咨询服务费用，无需再另签合同。 三、甲方的权利与义务 1、甲方在成功采购商品之前，无须额外支付乙方任何费用。 2、甲方将所需的商品详情及相关要求知会乙方，如所需设备的信息有所变动，应及时通知乙方； 3、甲方根据乙方提供信息，白行与供应商发生交易。乙方只负责提供信息。 4、甲方应按本合同的约定按时向乙方支付商务信息咨询服务费。 5、甲方承诺一旦与供应商采购合同签订，甲方即应承担向乙方支付 商务信息咨询服务费的80% 6、合同商品到达甲方经验收无误后，甲方即应承担向乙方支付商务 信息咨询服务费的20% 四、乙方的权利义务
1、采购设备之前，乙方在提供商务信息咨询服务过程中所产生的一 切费用由乙方白行承担，与甲方无关。 2、乙方应当全力配合甲方完成该商品采购事宜，包括但不限于提供该商品供应商资料，相关其他文件资料等。 3、乙方应当尽全力促成该商品的成功交易。 五、咨询服务费、支付时间及支付方式 1、咨询服务费 根据合同附件列明金额支付咨询服务费 2、支付时间支付周期 支付时间 第一期甲方与乙方提供的供应商签订采购商品合同后5日内，甲方 支付给乙方商务信息咨询服务费的80%. 第二期 合同商品到达甲方经验收无误后，5日内将剩余20曦项汇入乙方指定账户。 3、支付方式 甲方须按时将服务费汇入乙方下列账号中。 4、甲方支付服务费后7天内，乙方应当向甲方提供等额咨询服务类发票。 5、甲方逾期支付到期服务费，每逾期一日按逾期金额的0.1%计算滞纳金，上不封顶；同时，如逾期超过30天，乙方还有权要求甲方一次性支付全额服务费。
求助编辑百科名片 商业模式 早在20个世纪50年代就有人提出了“商业模式”的概念，但直到40年后（1990年代）才流行开来。泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。 目录 概述 概念形成 成功特征 历史发展 商业模式与创新 商业模式评选 赖伟民教授有关商业模式讲座 模式意义 概述 概念形成 成功特征 历史发展 商业模式与创新 商业模式评选 赖伟民教授有关商业模式讲座 模式意义 ?B-B的商业模式 展开 编辑本段概述
商业模式的设计是商业策略（Business Strategy）的一个组成部分。而将商业模式实施到公司的组织结构（包括机构设置、工作流和人力资源等）及系统（包括IT架构和生产线等）中去则是商业运作（Business Operations）的一部分。这里必须要清楚区分两个容易混淆的名词：业务建模（Business Modeling）通常指的是在操作层面上的业务流程设计（Business Process Design）；而商业模式和商业模式设计指的则是在公司战略层面上对商业逻辑（Business Logic）的定义。 编辑本段概念形成 概述 商业模式即Business Model，已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。有一个好的Business Model，成功就有了一半的保证。商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。 商业模式是一个比较新的名词。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播。 商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。 在文献中使用商业模式这一名词的时候，往往模糊了两种不同的含义：一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径，另一类作者则更强调模型方面的意义。这两者实质上是有所不同的：前者泛指一个公司从事商业的方式，而后者指的是这种方式的概念化。后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型（ReferenceModel），用以描述公司的商业模式。 参考模型 在综合了各种概念的共性的基础上，提出了一个包含九个要素的参考模型。这些要素包括： 价值主X（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主X确认了公司对消费者的实用意义。
商业模式分析 商业模式分析法是商业社会最重要的分析方法之一，掌握良好的商业模式分析方法对于商业资产的定价、商业谈判、客户服务等有着最直接的意义。总的来说，企业的商业模式必须顺畅、具有实证性。 目录 1构成因素 2商业模式概念 ?简介 ?概述 3案例分析 1、构成因素 A.利润：利润是商业经济组织最重要、最基础的指标之一。在现金流的基础上分析利润的数额固然重要，但准确的分析预期利润和恰当的运用利润周期同样重要。 在中国，由于众多人口的生存与发展的迫切要求下，在法律环境不完善、破坏信誉的成本低等因素影响下，迫使各个行业从高额利润到市场平均利润的时间要比国际市场要短很多。因此，在中国投资预利润高、现期利润低的企业风险将很高。特别是几倍于以证券市场为代表的行业变周期（一般市场是半年一小变，两年一大变，四年会有根本的变化）。 B.市场收益：市场是正常商业组织获取商业收益的来源，分析企业的市场性质、范围、容量、层次、认知程度等是极其重要的。通常对市场容量和开发难易程度进行综合考虑。一般从开拓市场的成本来分析市场效益。 C.人的因素：人是最重要的生产力因素之一，分析商业领导在大多数应该可以容许其对自己的定位有很大偏差，但是他对企业在市场和同行中的定位应该是真实而客观的。应对其做事、说话的真实性、顺畅度和逻辑性进行求证。企业的定位是市场现实，是结果而非原因。另外要注重对企业领导人的直觉判断。其有相关经验和丰富的人生经历，良好的管理素质、具有商业道德和恰当的商业态度是根本的。在人和物之间，人是有创造性的，人对物具有主观能动性。 商业模式分析法在实际的运用过程中往往在脑海中多是一瞬间的近乎直觉。多自问为什么、凭什么、有没有现成；针对每一个商业细节进行调查是进行商业模式分析的不二法门。
最新整理信息咨询购销合同范本 甲方(客户)：_________ 地址：_________________ 邮码：_________________ xxxxx_________________ 乙方：_________________ 地址：_________________ 邮码：_________________ xxxxx_________________ 甲乙双方根据国家对有偿信息发布的有关规定，签订本合同，并共同遵守。 一、甲方委托乙方于_________年_________月_________日至_________年_________月_________日期间在_________所属的wang站或刊物上发布有偿信息服务。本合同所指的有偿信息服务包括：文字、图片及其他多媒体形式。 二、样稿来源：□甲方提供;□乙方设计后经甲方确认(需要额外收费)。 三、乙方有权审查信息内容和表现形式，对不符合法律、法规的内容和表现形式，乙方可要求甲方作出修改。 四、甲方对委托乙方发布的经济信息的合法性承担全部责任，并承诺对因此给乙方造成的损失承担赔偿责任。 五、有偿信息服务单价及报价 1.首页通栏图文信息：_________SWF/GIF□_________元/月; 2.标准横幅图文信息：_________SWF/GIF□_________元/月; 3.首页图标图文信息：_________SWF/GIF□_________元/月; 4.文字连接_________个字以内文本□_________元/月; 5._________招聘广告_________字以内文本□_________元/月;_________元/篇，送招聘栏目图标广告_______月。 甲方(盖章)：乙方(盖章)： 代表受权人(签字)：代表受权人(签字)： 年月日年月日
现代服务业商业模式解析 制造奇迹的“简单”思想： ?一个事物的“本质”一定是特不简单的，假如它专门复杂，那么它一定不是那个事物的本质。 ?确实是因为其本质太简单，因此常常被人们忽略而以复杂去应付复杂； ?要明了简单的东西需要我们的智慧，因为，越是简单的东西往往包藏着极其深奥的哲理！ 克里斯滕森：何谓商业模式 商业模式由四个紧密相关的要素构成，这四个要素相互作用时能够制造价值并传递价值，目前来讲最重要的是制造价值。 客户价值主张（customervalueproposition，CVP）凡是成功的公司都能够找到某种为客户制造价值的方法，即关心客户完成某项重要工作的方法。在此，“工作”的含义是指在特定情境下需要解决的一个全然性问题。只要了解了工作的含义以及工作
的各个维度（包括如何完成工作的整个过程），我们就能够为客户设计解决方案了。客户工作的重要性越高，客户对现有方案的中意度越低，你的解决方案比其他可选方案越好（因此还有价格越低），你的客户价值主张就越是卓越。我们发觉，提出客户价值主张的最佳时机是：其他可选产品和服务的设计都未考虑到真正的工作需求，而你现在却能够设计出圆满地、真正地完成这一工作的解决方案。 赢利模式（profitformula）赢利模式是对公司如何既为客户提供价值、又为自己制造价值的详细打算，包括以下构成要素：收益模式：价格×数量。 成本结构：直接成本，间接成本，规模效益。成本结构要紧取决于商业模式所需要的关键资源的成本。 利润模式：在已知预期数量和成本结构的情况下，为实现预期利润所要求每笔交易贡献的收益。 利用资源的速度：为了实现预期营业收入和利润，我们需要多高的库存周转率、固定资产及其他资产的周转率，同时还要从总体上考虑我们该如何利用好资源。 人们往往把“赢利模式”和“商业模式”概念混为一谈。事实上，赢利模式只是商业模式的一部分。
云服务的六大商业模式
2）商业模式：基于互联网企业云计算平台，联合合作伙伴整合更多一站式服务，推动传统软件销售向软件服务业务转型，帮助合作伙伴从传统模式转向云计算模式。针对用户和客户需求开发针对性云服务产品。 3）盈利模式： ①租赁服务，按时间租赁服务器计算资源的使用来收费。 ②工具租用服务，开发一些平台衍生工具（定制服务）——如远程管理、远程办公、协同科研等私有云的工具，也可以向客户提供工具的租用来收费。 ③提供定制型服务，为各类用户提供各种定制型服务，按需收费。 典型案例：Amazone（亚马逊）的AWS云平台、谷歌的Google Apps Amazone（亚马逊）的AWS云平台 亚马逊以在线书店起家，成为全球领先的在线零售商。亚马逊也是云计算的领头羊。亚马逊在推出云计算之前收购了多家技术产品公司，之后推出了风格独特的云计算产品，也参与开创了云计算的商业模式。亚马逊的云计算产品总称为Amazon Web Services（亚马逊网络服务），主要由4部分组成：S3(Simple Storage Service, 简单的存储服务）；EC2(ElasticCompute Cloud, 可伸缩计算云）；SQS （SimpleQueuing Service，简单信息队列服务），以及SimpleDB。亚马逊目前为开发者提供了存储，计算，中间件和数据库管理系统服务, 开发正可以在亚马逊云中开发应用软件，并基于亚马逊的的收费模式。为中小企业，提供服务存储、弹性计算及网络存储等服务，并通过HaaS的模式进行收费。 谷歌的Google Apps 谷歌公司围绕其核心互联网搜索业务，收购了一批小型公司，并创建了一系列互联网服务，包括域名，电子邮件，在线日历，聊天，和可收费的Google Apps（谷歌应用软件套件）等。Google Apps就是以网络为基础的Office软件。Google Apps 有免费版和收费版两种，收费版每年每用户收费50美元。Google也与Salesforce 结成联盟，提供Google Apps和Salesforce产品的集成技术。收费版Google Apps及广告收益成为其盈利模式。 四、存储资源云服务商业模式
现代服务业商业模式解析 创造奇迹的“简单”思想： ?一个事物的“本质”一定是非常简单的，如果它很复杂，那么它一定不是这个事物的本质。 ?就是因为其本质太简单，所以常常被人们忽略而以复杂去对付复杂； ?要明了简单的东西需要我们的智慧，因为，越是简单的东西往往包藏着极其深奥的哲理！ 克里斯滕森：何谓商业模式 商业模式由四个密切相关的要素构成，这四个要素相互作用时能够创造价值并传递价值，目前来说最重要的是创造价值。 客户价值主张（customervalueproposition，CVP）凡是成功的公司都能够找到某种为客户创造价值的方法，即帮助客户完成某项重要工作的方法。在此，“工作”的含义是指在特定情境下需要解决的一个根本性问题。只要了解了工作的含义以及工作的各个维度（包括如何完成工作的整个过程），我们就可以为客户设计解决方案了。客户工作的重要性越高，客户对现有方案的满意度越低，你的解决方案
比其他可选方案越好（当然还有价格越低），你的客户价值主张就越是卓越。我们发现，提出客户价值主张的最佳时机是：其他可选产品和服务的设计都未考虑到真正的工作需求，而你此时却可以设计出圆满地、真正地完成这一工作的解决方案。 赢利模式（profitformula）赢利模式是对公司如何既为客户提供价值、又为自己创造价值的详细计划，包括以下构成要素： 收益模式：价格×数量。 成本结构：直接成本，间接成本，规模效益。成本结构主要取决于商业模式所需要的关键资源的成本。 利润模式：在已知预期数量和成本结构的情况下，为实现预期利润所要求每笔交易贡献的收益。 利用资源的速度：为了实现预期营业收入和利润，我们需要多高的库存周转率、固定资产及其他资产的周转率，并且还要从总体上考虑我们该如何利用好资源。 人们往往把“赢利模式”和“商业模式”概念混为一谈。事实上，赢利模式只是商业模式的一部分。 关键资源（keyresources）关键资源（又称资产）是指向目标客户群体传递价值主张所需的人员、技术、产品、厂房、设备和品牌，这里我们关注的是那些可以为客户和公司创造价值的关键要素，以及
SKG——O2O平台加盟模式 本资料出自SKG官方商城 做为一个成长最快到的网购家电品牌SKG，O2O专卖店招商案例分析如下：1、O2O模式介绍， O2O及电子商务B2B，B2C，C2B出现的又一新型的商务模式，即Online To Offline，将线下与线上整合在一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。 2、SKG品牌优势， 第一：经销商普遍存在的困境，如何突破困局？ 经销商普遍存在的困局:库存压力大，推广费用大、品牌人气低、产品竞争力弱、新品上市慢、价格没优势、配送物流麻烦、售后服务不完善,即使付出了高额租金，把店开在繁华黄金路段，购买的消费者还是寥寥无几。这些问题成为了盈利的绊脚石、甚至会亏损，缺少的不是资金，而是一个真正可以盈利的商务模式。 第二：SKG开创全新盈利模式，帮你破局 线上+线下（O2O）模式挑战传统 线上引流量，线下创销量，双重渠道，销量翻番。 线上支付，线下体验，会员无缝连接，完美体验。 0库存压力全国物流免费配送
样机销售，总部统一配送物流，0库存压力，无风险加盟，实现客户零库存运营。 产品线丰富多样，新品多爆款多 六大类目，400多款产品，每月新品30多款。 网络渠道覆盖广，线上百万流量引爆线下销售 SKG与天猫、京东、唯品会、苏宁易购、1号店等知名平台成为战略合作伙伴，网上的巨大流量为线下销售带来庞大的宣传效应。 与海尔御用售后服务公司强强联手打造七星售后服务 完善的解决家电的售后服务，给经销商、消费者双重保障 B模式：线下代购模式 SKG全新代购模式送上门的财富机会 网上爆款，线下代购，同样价格，总部配送 开店的商户业绩不理想，想提升却又无法实现怎么办？换一个行业成本太高，想O投入获得另一份事业机会吗？ 0投入：不需要采购商品，只需在店辅摆放SKG产品手册向用户推荐销售 网络化：客户想要进一步了解产品，扫描产品手册微信码，即可上网站查看。 3、选择品牌三大理由，
STANDARD CONTRACT SAMPLE (合同范本) 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订日期：____________________ 编号：YW-BH-006239 信息咨询购销合同书修订版
信息咨询购销合同书修订版 甲方(客户)：_________ 地址：_________________ 邮码：_________________ 电话：_________________ 乙方：_________________ 地址：_________________ 邮码：_________________ 电话：_________________ 甲乙双方根据国家对有偿信息发布的有关规定，签订本合同，并共同遵守。一、甲方委托乙方于_________年_________月_________日至_________年 _________月_________日期间在_________所属的网站或刊物上发布有偿信息服务。本合同所指的有偿信息服务包括：文字、图片及其他多媒体形式。 二、样稿来源：□甲方提供;□乙方设计后经甲方确认(需要额外收费)。 三、乙方有权审查信息内容和表现形式，对不符合法律、法规的内容和表现形式，乙方可要求甲方作出修改。 四、甲方对委托乙方发布的经济信息的合法性承担全部责任，并承诺对因此给乙
方造成的损失承担赔偿责任。 五、有偿信息服务单价及报价 1.首页通栏图文信息：_________SWF/GIF□_________元/月; 2.标准横幅图文信息：_________SWF/GIF□_________元/月; 3.首页图标图文信息：_________SWF/GIF□_________元/月; 4.文字连接_________个字以内文本□_________元/月; 5._________招聘频道广告_________字以内文本□_________元/月;_________元/篇，送招聘栏目图标广告_______月。 甲方(盖章)：乙方(盖章)： 代表受权人(签字)：代表受权人(签字)： 年月日年月日 XX网络科技有限公司 YunBo Network Technology Co., Ltd.