信息技术服务公司商业计划书产品与
服务部分
中华医学信息技术服务有限公司商业计划书（产品与服务部分）
远卓管理顾问公司
9月
目录
1产品与服务............................................................ 错误!未定义书签。
1.1 专业网的市场定位............................................. 错误!未定义书签。
1.2 专业网产品和服务描述 ..................................... 错误!未定义书签。
1.2.1核心群体的关键需求 .................................. 错误!未定义书签。
1.2.2专业网提供的产品和服务描述................... 错误!未定义书签。
1.2.3传统分会服务模式 ...................................... 错误!未定义书签。
1.2.4专业网提供服务的模式 .............................. 错误!未定义书签。
1.3 专业网产品和服务当前所处阶段 ..................... 错误!未定义书签。
1产品与服务
1.1 专业网的市场定位
随着外界竞争压力的加大，医务人员和厂商自身就有信息化的需求，而医疗领域政策的改革、互联网在医疗卫生行业的广泛应用以及加入WTO后国际相关因素的影响进一步刺激了这种需求。面对这个需求迅速膨胀、商业潜力呈爆炸性增长的市场，形形色色的医学类网站纷纷的推出自己的服务模式试图去把握客户的心理，找到能充分满足需求的最佳切入方式。然而提供的服务良莠不齐，大多数虽然包罗万象，但针对群体不清晰、服务内容停留于信息的整理与分类，整体状况并不十分理想。
作为全国第一个专业服务于医务人员和医疗器械厂商的中华医学专业网跳出众多基于医疗保健知识提供ICP服务的网站模式，将深度信息提供和专业服务相结合，在与中华医学会及其所属分会合作，整合、利用专科分会资源的基础上，引入“将医务人员的学术交流、临床研究、医疗指导等专业活动网络化，立足于服务医生并据此带动社会公众与医药企业共同发展”这一全新的商业模式，充分满足了医生医疗、科研、工作、学习与厂商宣传推广产品等这些核心群体的关键需求。
1.2 专业网产品和服务描述
1.2.1核心群体的关键需求
专业网主要服务群体：专科学会、医务人员、医院、厂商、公众各个群体的需求描述：
专科分会的需求
?自身宣传
?有效组织学术活动（学术会议/交流/培训等）
?合理进行分会组织的管理（虚拟会员/协会会员）
医务人员的需求
?跟踪行业动态
?与同行之间经验交流
?参加学术会议
?专家咨询
?接受继续教育
?获取数据、资料
?订阅专业期刊
?了解行业政策、法规
?满足个性化的服务
医院的需求
?参加国家级的学术会议
?了解医改、医院管理政策
?获得解决医疗法律纠纷的相关咨询
?借助多媒体传输平台开展远程会议、远程会诊
?获取大型医疗器械信息
厂商的需求
?获得临床基础资料
?医药、医疗器械厂商在产品的研发、新药临床试验、新产品推广与产品销售过程中的广告宣传的需求，
?推广产品
?宣传企业形象
?收集医务人员、病人对产品的意见反馈
?获得产品开发的相关支持
?获得专家用药意见
公众的需求
?获得网上医药信息
?获得网上诊疗信息
?获得医生及卫生机构统计信息
1.2.2专业网提供的产品和服务描述
面对医务人员专业网主要提供七方面的产品和服务：
序号： 编码： 大学生创业计划竞赛 作品申报书 作品名称：中老年人俱乐部服务公司 系别：土木工程系 团队名称：大碗加蛋 团队成员：张伟健,尤晓阳,郭自芳,刘华朝,周月,刘红丽 指导教师：甘丽
目录 一.创业背景 (3) 二.公司介绍 (3) 1.宗旨 2.公司简介 三.管理团队介绍 (4) 1.团队架构 2.创始人和主要领导人介绍 四.公司业务描述 (5) 五.创新和服务 (6) 六.市场分析 (7) 1.市场分析 2.消费者分析 3.竞争优势分析 七.行业走向分析预测 (9) 八.营销策略 (10) 九.融资计划 (12) 十.主要收入 (12) 十一.盈利预测 (13) 十二.风险预测 (13) 一.创业背景
人口老龄化是指人口中中老年人人数持续上升的一种趋势，所谓老龄化，按照国际现行标准来说， 60岁及以_上人口占总人口总数的1 0%(或65岁以上人口占总人口数的7%)就是进入老龄化阶段，成为老年型社会。 我国是目前世界上老龄人口最多的国家， 1999年我国60岁及60岁以上的中老年人已达1.32亿，占总人口的10.3%。这表明我国已在1999年正式进入老龄化社会。根据国家计生委预测到2050年，我国老龄人口将达4.50亿，老龄化程度达到惊, 的32.73%。 因此，中老年人服务行业将是是永不过时的长青行业 二．公司介绍 1.宗旨 公司宗旨:“三有“,即老有所学,老有所养,老有所娱. 2.公司简介 面对银色（中老年人）市场潜在的巨大经济价值，中中老年人俱乐部服务公司以中老年人为服务对象，针对现阶段中老年人的特点，提供一系列专门为针对中老年人设计的活动和服务，包括中老年人服务公司以及下属的中老年人俱乐部和老年吧。中老年人俱乐部主要提供一系列的经过专业人员针对中老年人设计的科学健康的娱乐活动，老年吧主要提供给不同修养和爱好兴趣的中老年人聚会倾谈研讨各自兴趣和科目（例如退休语文教师的定期聚会探讨些乡村教育课题），而作为中老年人服务公司则为中老年人提供一系列特色服务，包括实现中老年人年轻时未成实现的梦想和各种愿望.
创业新星队恋爱帮帮忙创业新星队 队员学号 XX 2009xxxx XX 2009xxxx XX 2009xxxx XX 2009xxxx XX 2009xxxx XX 2009xxxx XX 2009xxxx 1 创业新星队第一章公司概 述恋爱帮帮忙有限责任公司成立于2012年，注册资金5万，是安 徽合肥一家专业的情感增值创意服务公司，公司主要服务于广大的在校学 生，提供表白，恋爱，求婚等各项情感流露的策划及场地布置的创意服务， 为广大青年男女创造属于他们自己的求爱记忆！公司以“源于生活，专注真 实；创造感动，流露真情”为核心价值，希望通过我们的专业水平和不懈努 力，打造一家属于我们学生自己的专业情感策划创意公司，真正为我们学生 服务的公司！虽然我们是一家刚创业不久的公司，很多地方我们都还不成
熟，但是我们有激情，我们有创意，我们有作为学生的独家的体验和记忆，更要的是我们有一颗竭诚服务的诚心！我们公司的创业人员来自各个不同的专业，而且都是各个专业的拔尖学生，所以我们有理由让您相信我们的团队思维很开扩，会考虑到不同专业的专业性质和学生的专业思维，为不同专业的学生制定符合他们专业的个性情感增值计划，设计一段为您量身定做的感情经历！我们公司作为学生创业的团体，有着浓郁的校园文化，因为我们是学生，所以我们更懂得学生的情感需要和他们对爱情的美好向往，也更加理解他们对爱情的珍视，我们的服务是对他们对于情感的最佳流露途径。我们不做广告，我们只做服务，我们会用成功案例让体验者们口口相传，让他们在体验幸福的同时，将幸福的消息传递给更多的人，这是我们的宗旨，更是我们美好的愿景。我们将以合肥工业大学作为依托，然后连接其他学校，一步一步地踏实发展，在服务质量不断提高的前提下，扩大自己的规模，这是我们的发展目标也是们不变的追求 2 创业新星队第二章市场分析地球人都无法 阻止一对相爱的人在一起的坚定！既然爱那么深，爱那么真，策划一场足以让她铭记一生的求爱仪式是必须的，而这场仪式将由主办方买单！求爱，怎么求?怎么越过这一关，让不少男生踌躇难耐。万一因为求爱“手段”不够浪漫、不够新颖被女生鄙视，简直就是“为山九仞，功亏一篑”，跺着脚后悔也难解心头之憾呐! 近日，温州大学一名毕业生在电影院播放完《泰坦尼克号》后，现场向还在读大四的女友求婚。这段名为《毕业我们结婚吧》的求婚视频随后被优酷网放置在首页，点击率超过40万次。本周二，武汉一位飞机驾驶员小方在江汉路用“快闪”的新奇方式跟自己的空姐女友求婚。当女友出现在江汉路大屏幕前，早已准备好的20余名“快闪族”突然出现，随着浪漫的乐曲在小张身边跳起了求婚热舞。舞蹈完毕后，“快闪族”消失在人海，而这场快闪求婚也让小方抱得美人归。现在新人们越来越追求个性的求爱方式，各种电视剧中的浪漫桥段也越来越多的运用到现实的求婚中，拍微电影、上热气球、点蜡烛撒玫瑰花……有女孩戏说：“谁像这样对我求爱，我肯定答应。旁观尚且如此，被求爱的女孩无一不为此动心，二人幸福的生活从此也将拉开序幕。而如今受传统教育思想的束缚，很多人都丧失了浪漫的
商业计划书市场规模 篇一：市场分析商业计划书 (自动保存的) 一、公司概述 （一）公司简介 毛主席的《沁园春·长沙》里写道“恰同学少年，风华正茂，挥斥方遒”，新世纪的中国青年思维先进，消费观念日益开放，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在旅游的消费需求也日益增强。 本公司是一家处于创始阶段的公司，公司的法定名称为“风华大学生旅行公司”，公司注册资本24万元，法定经营形式为有限责任公司，法定经营地址为重庆沙坪坝区大学城南路台北城24号。 公司的宗旨是真诚服务，以人为本；公司的核心理念是：您的满意---我们的追求；公司面向社会招聘员工，也可提供学生兼职岗位，追求“庸者下、平者让、能者上，有为才有位”的人才理念。 公司拥有强大的软硬件支持，有一支专业的网络技术人员，时常对公司的官方网站进行建设与日常维护，广大同学可在网站上查询最新的、丰富的旅游信息；拥有一支充满热情、具有专业知识的服务团队，能够提供最全面、最优质的服务；还拥有完善的保险机制，尽力保障广大同学们的切身利益。
（二）服务模式 本公司的业务主要针对各大高校具有消费能力的大学生而开展的，根据他们的实际消费能力进行设计和客源开发，运用全新的旅游服务模式，提供最优质的服务，奉献给游客最佳品质价格比。公司短期目标是面向重庆地区的各大高校，长远目标是西南地区乃至全国各大高校。 公司服务成功的关键因素是我们的服务质量和诚信，只有提供好的服务，拥有诚信的口碑，才能吸引更多的大学生来体验并再次选择我公司。首先，我公司建立了唯一专家认证的官方网站，为大学生提供丰富的旅游信息、各种优惠信息及各种服务项目的介绍，支持网上预约，在线支付等，并设有论坛可以让大学生进行交流和分享。其次，我公司专门聘请了全国资深的旅游咨询师，可以为广大同学提供专业的旅游咨询服务，同时提供大学生兼职导游，各高校大学生可以兼职我公司的导游，经适当培训后就可以上岗，既可以赚取生活费，又游历了祖国的名山大川。然后，我公司除了提供一些传统的旅游项目外，还创新了一些其他 项目，如野外露营旅游，野外探险活动，“我们去哪儿”-农村生活体验游等 二、公司描述 （一）公司经营战略 1、整体策略计划
XXX美容服务项目 商 业 计 划 书 XXXX容服务有限公司 二零一X年X月
目录
第一章行业及市场分析 行业痛点 ?美容机构产品质量良莠不齐，品质和效果太差 ?美容师技术不专业，服务态度差 ?美容机构自身管理混乱，目标制定不清晰，流程无标准、业绩好坏无依据、诊断分析、促销无战略，缺乏管理和缺乏标准化导致的一系列问题?加盟店管理难度大、沟通成本高，加盟店的服务质量与直营店不统一，将品牌搞砸 ?项目投资高，回报周期长，回款慢，易拖垮美容院的资金链 ?缺乏专业、优质的美容技术培训系统 市场定位 目标群体 项目主要针对25~60岁，想要进行皮肤修复和健康保养的中高收入亚洲女性。目标市场 项目初期主要集中在国内大中城市市场。随着消费者和市场份额占有率的增大，项目后期会发展到亚洲市场。 市场现状 1. 亚洲美容业发展现状 爱美是女人的天性，欧莱雅集团调研亚洲市场时发现，韩国女性的美容护理程序繁多，韩国女性每晚花费30至40分钟护肤，使用10至11款产品。相比之下，
法国女性通常只使用3种产品，每晚只花费3至10分钟护肤。亚洲其他国家女性的美容习惯与韩国女性类似，因此亚洲具有绝对的市场需求。2010年到2015年，亚洲25岁-60岁女性人口从亿增加到亿人，美容市场收入也从2010年的5700亿元增加到2015年的6700亿元，从数据可以看出亚洲女性逐渐重视肌肤保养，亚洲美容市场潜力巨大。 图1-1 2010年-2015年亚洲美容市场规模 2. 我国美容行业发展现状 中国美容化妆品行业在2010年迎来了良好的发展环境，其中美容连锁经营更日趋呈现出高速发展的态势。尽管国外化妆品行业出现萎缩，但国内美容市场却呈现出了迅猛发展的态势，增长速度令国内外客商都为之惊叹。亚洲是全球美容消费普及率最高的区域，中国的消费市场是其中最可观的市场。? 根据市场调研机构结果显示，近年来中国美容业的产值超过了13000亿元，约占国民消费总额的15－18%左右，并且美容业一直保持着20-30%的高速增长，居亚洲第一，仅次于美国、法国，排名第三位，中国美化行业还具有15-18倍的发展空间。美容行业已经成为继电子商务、房地产、新能源之后的“第四大热门行业”，巨大商机已经凸现。从下图可以看出，2010年到2015年，我国25岁-60岁女性人口从亿增加到亿人，美容市场收入也从2010年的1800亿元增加到2015年的2000多亿元，从数据可以看出我国美容市场潜力巨大。 图1-2 2010年-2015年中国美容市场规模 驱动因素分析 1、收入水平增加
第六章组织与管理 6.1人员配置及各部门职责 6.1.1人员配置 本公司的主要由董事会全权负责和掌控, 采用总经理负责制。下属设办公室、技术部、财务部、信息部、人力部. 其中设总经理1名, 办公室主任1名, 其它各部部长1名。 6.1.2部门职责 一、董事会: 1、负责召集股东会; 执行股东会决议并向股东会报告工作; 2、决定公司的生产经营计划和投资方案; 3、决定公司内部管理机构的设置; 4、批准公司的基本管理制度; 5、听取总经理的工作报告并作出决议; 6、制订公司年度财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案; 7、对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案; 8、聘任或解聘公司总经理、副总经理、财务部门负责人, 并决定其奖惩 二、总经理 1、执行董事会决议, 主持全面工作, 保证经营目标的实现, 及
时、足额地完成董事会下达的利润指标。 2、组织实施经董事会批准的公司年度工作计划和财务预算报告及利润分配、使用方案。 3、组织实施经董事会批准的新上项目。 4、组织指挥公司的日常经营管理工作, 在董事会委托权限内, 以法人代表的身份代表公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜。 5、决定组织体制和人事编制, 决定总经理助理, 各职能部门和下属各关联公司经理以及其它高级职员的任免、报酬、奖惩, 决定派驻下设办事处和人员。建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系。 6、根据生产经营需要, 有权聘请专职或兼职法律、经营管理、技术等顾问, 并决定报酬。 7、决定对成绩显著的员工予以奖励、调资和晋级, 对违纪员工的处分, 直至辞退。 8、审查批准年度计划内的经营、投资、改造、基建项目和流动资金贷款、使用、担保的可行性报告。 9、健全财务管理, 严格财经纪律, 搞好增收节支和开源节流工作, 保证现有资产的保值和增值。 10、抓好公司的生产、服务工作, 配合各分公司搞好生产经营。 11、搞好员工的思想政治工作, 加强员工队伍的建设, 建立一支作风优良、纪律严明、训练有素, 适应”四个一流”需要的员工
商业计划书规范要求 第一部分 摘要（整个计划的概括） （文字在 2-3 页以内） 公司简单描述 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 公司目前股权结构 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用 途、偿还 融资方案（资金筹措及投资方式） 财务历史数据（前 3-5 年销售汇总、利润、成长） 第二部分 综述 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略 七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 十二. 财务分析 1. 2. 财务预计（后 3-5 年） 3. 资产负债情况
． 公司的宗旨（公司使命的表述） 公司简介资料 三． 各部门职能和经营目标 外部支持（外聘人士 /会计师事务所 /律师事务所 /顾问公司/技术支持 /行业协会 等） 技术描述及技术持有 产品状况 产品生产 第一章 公司介绍 四． 公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 第二章 技术与产品 1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2. 产品特性 3. 正在开发 /待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产（商标 /知识产权 /专利等） 1． 资源及原材料供应 2． 现有生产条件和生产能力 3． 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4． 原有主要设备及需添置设备
5． 产品标准、质检和生产成本控制 6． 包装与储运 市场规模、市场结构与划分 目标市场的设定 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白 /新开发 /高成长/成熟/ 饱和） 产品排名及品牌状况 五． 市场趋势预测和市场机会 六． 行业政策 第四章 竞争分析 有无行业垄断 ． 从市场细分看竞争者市场份额 三． 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、 市场占 率等） 四． 潜在竞争对手情况和市场变化分析 五． 公司产品竞争优势 第五章 市场营销 ． 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） ． 销售政策的制定（以往 / 现行 / 计划） 三． 销售渠道、方式、行销环节和售后服务 第三章 市场分析 四．
电脑技术服务公司创业计划书电脑经过几年的发展,已经进入平常百姓,有的家庭甚至已经有两台以上。随之而来的问题就是电脑维修。虽然说有的电脑公司承诺保修一年, 但这仅限于硬件, 对软件故障, 却只能是送修, 或者是收费上门维修。服务好一点的, 一年可以上门服务几时次。这对于电脑不是很了解的用户, 带来了难题。 另一方面, 一年之后, 电脑没了保修期, 一旦出现故障, 又只能“四处寻医”。按理说电脑公司很多, 找个维修公司应该不难, 但是由于现大大多数电脑公司都是以销售为主, 一个维修质量不敢保证, 另一个收费很高。目前电脑维修行业‘猫腻’多多, 收费没有一个标准, 维修市场还很不规范。 因此, 我想搞一个专业的电脑维修维护的技术服务型公司, 市场发展潜力巨大。 以下是我的观点： 第一, 大部分电脑都过了质保期。十几年个人电脑的普及, 很多家庭电脑用户购买的电脑都过了质保期, 有些他们需要相应的技术服务。 第二, 一些小单位电脑操作员多数电脑不内行。信息时代高速发展, 各大小公司单位大都配备电脑及办公设备, 配有电脑操作员, 但他们只会用电脑完成他们的工作, 会操作常用办公软件, 对电脑的维护、维修、合理的利用电脑都不会花大心思去研究, 一旦出现故障, 他们需要电脑技术服务, 帮他们及时排除故障, 代购相关配件
等。如果根据他们的要求特别指定, 花少量的钱, 把计算机专业人员请到家, 方便又划算, 可以为企业节省资金, 何乐而不为呢？ 第三, 大部分家庭电脑用户对电脑知识了解甚少。首先, 他们生活水平不断提高, 电脑越来越便宜, 家庭买电脑的用户越来越多, 其中有一大部分家庭都是给上学的孩子买电脑, 大部分由于对电脑了解不是很深, 当电脑出现一些小的故障, 就不知如何处理, 只好找电脑销售商, 而销售商主要是以电脑销售为主, 保修范围仅限于硬件, 对软件的保修时间短, 次数少, 一旦过了保修期, 他们就要收劝高额”的维修费, 而且多数服务质量跟不上, 因为他们以电脑销售为主。 因此, 只好四处求“医”。其次, 电脑具体能做什么, 有多大功能, 对那些给孩子买电脑的用户来说, 是个“迷”。而当用户买了电脑, 经过销售员的讲解, 知道电脑能做什么, 很“神奇”, 却不知道怎样做才能实现电脑的一些功能, 不知道具体怎么操作, 实现这些功能还要配备一些什么设备等。他们需要相应的培训、指导服务。 第四, 大部分公司没有充分利用现有计算机设备。随着计算机及局域网络应用的不断深入, 特别是各种计算机软件系统被相继应用在实际工作中, 在公司内部, 需要使各部门相互间真正做到同效的信息交换、资源的共享, 为员工提供准确、可靠、快捷的各种数据和信息, 充分发挥公司内现有计算机设备的功能, 从而加强公司内部各部门的业务和技术联系, 提高工作效率, 实现资源共享, 降低运作及管理成本, 因此, 建立公司内部网络是非常必要。
商业计划书规范要求第一部分摘要（整个计划的概括）（文字在2-3页以内） 二公司简单描述 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场简况和营销策略 七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案（资金筹措及投资方式） 十二. 财务分析 1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长） 2. 财务预计（后3-5年） 3. 资产负债情况 第二部分综述第一章公司介绍一. 公司的宗旨（公司使命的表述）二. 公司简介 资料三.各部门职能和经营目标四. 公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等） 第二章技术与产品一.技术描述及技术持有二. 产品状况 1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2.产品特性 3.正在开发/待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产（商标/知识产权/专利等） 三.产品生产 1 ?资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及需添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 第三章市场分析一. 市场规模、市场结构与划分二. 目标市场的设定三. 产品消 费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四. 目前公司产品市场状况，产
品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况五. 市场趋势预测和市场机会六. 行业政策第四章竞争分析 一. 有无行业垄断二. 从市场细分看竞争者市场份额三. 主要竞争对手情况：公司实 力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）四. 潜在竞争对手情况和 市场变化分析五. 公司产品竞争优势第五章市场营销一. 概述营销计划（区域、方式、 渠道、预估目标、份额）二. 销售政策的制定（以往/现行/计划） 三. 销售渠道、方式、行销环节和售后服务四. 主要业务关系状况（代理商/经销商/直销 商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等） 五. 销售队伍情况及销售福利分配政策六. 促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1.主要促销方式 2.广告/公关策略、媒体评估 七. 产品价格方案 1.定价依据和价格结构 2.影响价格变化的因素和对策 八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计 算依据 第六章投资说明一. 资金需求说明（用量/期限） 二. 资金使用计划及进度三. 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先 股、任股权/对应价格等） 四. 资本结构五. 回报/偿还计划 六. 资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 七. 投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 八. 投资担保（是否有抵押/担保者财务报告） 九. 吸纳投资后股权结构十. 股权成本十一. 投资者介入公司管理之程度说明十 二. 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三. 杂费支付（是否支付 中介人手续费）第七章投资报酬与退出一. 股票上市二. 股权转让三. 股权回购 四.股利第八章风险分析一. 资源（原材料/供应商）风险 二. 市场不确定性风险三. 研发风险四. 生产不确定性风险五. 成本控制风险六. 竞争风险七. 政策风险八. 财务风险（应收帐款/坏帐） 九.管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖） 十.破产风险第九章管理一. 公司组织结构二. 管理制度及劳动合同三. 人事计划（配备/招聘/培训/考核） 四.薪资、福利方案五. 股权分配和认股计划第十章经营预测增资后3-5年公司 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十一章财务分析一. 财务分析说明二. 财务数据预测 1.销售收入明细表 2.成本费用明细表 3.薪金水平明细表 4.固定资产明细表
3.市场分析 3.1宏观环境分析 宏观环境一般被认为是不可控的。宏观环境因素既给公司带来机会，也给公司的生存带来挑战。但通过调研，可以对宏观环境因素进行分析和预测，不断地根据实际环境去调整企业的战略与方向，最后实现企业目标。因此我们采用PEST分析法来分析。
3.2微观环境分析 市场营销微观环境与企业紧密联系。要取得市场营销的成功，就必须与企业内部其他部门、顾客、竞争者和各种公众建立关系，正是他们联合在一起组成了企业的价值递送网络。
3.3行业分析 3.3.1广告行业 近年来，中国的广告业进入了一个空前活跃时期，无论是广告公司的数量，从业人数，还是广告营业额，都呈现迅速增长的态势。2017年广告经营单位112.31万户，同比增长28.3%，其中私营企业80.32万户，同比增长32.4%。这是我国广告行业经营单位首次突破了百万户关口，并且同比增速高达28.3%，增长十分迅速。因此，我们有理由相信未来数年内，广告市场将呈现良好的发展势头。
现今的广告市场媒体形态进行分析，中国广告市场媒体目前已形成电视媒体、互联网媒体、生活圈媒体三大阵营格局。相关报告显示，自2014年起，电视媒体所在的传统媒体阵营的广告营业额呈现整体下滑的趋势，电视广告的下滑是绝对的趋势。相对应的是，近年来，随着计算机技术、网络技术和多媒体技术的深入应用，以互联网广告为代表的新兴媒体广告获得快速增长，市场地位日趋提高，成为拉动全行业增长的主要力量。新技术将利用电视媒体、平面媒体和互联网媒体之间的融合实现“跨屏联动”，使广告产业更加集约化，多种广告表现形式间的全面融合成为趋势。也就是说，广告市场在呈现生机的同时也面临着转型的冲击，而发展新技术下的广告形态将是发展潮流所向。 2012-2017年互联网广告占广告市场比重变化（单位：%） 资料来源：前瞻产业研究院整理中国产业信息网的权威报告指出，自2018年来，广告行业呈现出新内容生态、广告转为“窄告”、原生营销以及短视频广告潮流等重要发展趋势，这对于XXXX项目而言是重要的商机与发展机会。在广告行业展现新发展形势的初期，XXXX项目迎合该潮流，顺流而上，抢先占据市场细分份额。我们将使用广告
创业计划书 项目名称：老年洗浴服务 创业团队：高珊 日期： XXXX0510 所在学院名称：东北石油大学秦皇岛分校联系电话： XXXXX
目录 第一部分策划书摘要…………………第二部分行业概况分析………………第三部分行业发展趋势………………第四部分企业市场定位………………第五部分服务描述……………………第六部分营销策略……………………第七部分竞争行业分析………………第八部分财务分析……………………第九部分风险评估与防范……………第十部分项目实施进度………………第十一部分总结及其它………………… 第一部分策划书摘要
针对社会老年群体各类原因造成的洗浴困难，响应国家政府对老年群体的政策扶持，开设老年洗浴的全项服务，解决老年问题的同时实现创收。 选址策略方面：必须靠近城市居民；交通便利，停车方便；靠近医院旁 价格策略上，价格定位为中端；发展会员 市场推广策略中，坚持口碑推广为主导；注重点对点营销推广；；社区活动推广为必要补充；兼顾公众推广渠道。 为此我们拟定了项目前期筹备实施计划，并就企业的经营成本和收入进行了分析预测。 服务是我们的根本，顾客是我们的衣食来源，会员是我们经营的基础。本企业的商业模式主要就是通过最优质的服务来吸引顾客，留住顾客。发展会员，从而稳定客源，获得预期收益。 第二部分行业概况分析 1,、建设老年浴室服务的背景及需求介绍 根据人口普查，中国人口总数已经将近14 亿, 老龄化程度加剧，成为世界上老年人最多的国家。65岁以上老年人口已达8811万人，占总人口的6.96%；60岁以上人口达1.3亿人，占总人口的10.2%。近十年老龄化速度加快，每年以3%的速度递增，而且80岁以上高龄人口也以平均年百万人的速度增长。老年人随着年龄的增长, 生理机能、运动能力和对光的调节能力都有所减弱。65 岁以上的老年人, 其身体机能仅为20 岁时的50%。身体机能的变化主要表现在视力衰减, 出现
服务公司创业计划 书 1 2020年4月19日
川大便捷服务公司创业计划书小组成员：潘恒、易秋霞、姜兵、方乐、邢圆 川大便捷服务公司创业计划书一．执行总结 1.1项目创想在随着社会的发展，人类所获取的知识量越来越大，对于正在学校学习的大学生来说，可能有部分的大学生因学习比较繁重而导致其时间比较紧迫，在一日繁忙的学习之后，晚上回到寝室还要面对到超市购物的繁琐。再加上身心疲倦，自然不愿意去购买吃的。鉴于同学们的这种困惑，我们川大便捷服务公司应运而生。当同学们需要买东西时，只需联系我们，我们就在第一时间将同学们需要的东西送到手上，既为她们节约宝贵的学习时间，也满足了她们的要求。 1.2公司概述川大便捷服务公司拟成立于下半年，是一家专门经营服务行业的公司，前期着眼于四川大学江安校区市场。服务对象主要为在校大学生。我们经过近期的一项关于大学生消费水平的调查问卷结果得知：在随机调查的400人中消费水平在800元左右的占90％，因此大学生能够接受这项外送服务。（详见附录一）川大便捷服务公司为学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是送货上门的服务，服务对象主要为在校大学生。服务要求随叫随到，做到人性化和个性化，努力为顾客着想。二．市场调查分析 2.1市场现状:当前在四川大学江安校区有两万多人，而且在学校乃至文 2 2020年4月19日
星镇周边都没有外送公司市场前景广阔，近期我们由一项在四川大学江安校区“关于外送公司是否被学生群体接受”的调查结果中能够看出外送公司在大学生中很受欢迎。在顾客（在校大学生）看来能够在很小的价值下获得自己想要的食品或物品，亦不需要花费过多的时间去超市亲自购物，这样既解决了不想出去但又想买东西的烦扰，又节省了时间还能够合理利用自己手中的毛票，因此公司市场潜力 很大。 2.2竞争环境分析:由于当前在四川大学江安校区及江安校区附近还没有外送公司成立，因此当前外送公司的竞争环境还比较乐观，可是外送行业不能只着眼于行业内的竞争，还要不断创新，分析消费者心理，为消费者考虑，提供更快捷便利的上门服务，努力占据行业市场。 2.3态势分析 Swot分析表 S（优势）：四川大学江安校区当前没有类似外送机构的成立，而在校大学生有2万多人，市场巨大，而充满人性化的外送服务，花费又不大，令大学生很乐意接受。 W（劣势）：服务行业对于服务公司的服务态度及人性化服务要求很高，而我公司服务对象又是在校大学生故在服务态度及服务质量的要求更高，掌握消费者的心理亦比较困难。 O（机会）：近年来随着消费水平的增长，服务行业的前景也日益广阔。 T （威胁）：由于公司外送的食品物品不是我们亲自经营的，而是由 3 2020年4月19日
商业计划书规范要求 Ting Bao was revised on January 6, 20021
商业计划书规范要求 第一部分摘要（整个计划的概括）（文字在2-3页以内） 一.公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略 七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案（资金筹措及投资方式） 十二.财务分析 1.财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长） 2.财务预计（后3-5年） 3.资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一．公司的宗旨（公司使命的表述） 二．公司简介资料 三．各部门职能和经营目标 四．公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等） 第二章技术与产品 一．技术描述及技术持有 二．产品状况
1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2.产品特性 3.正在开发/待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产（商标/知识产权/专利等） 三．产品生产 1．资源及原材料供应 2．现有生产条件和生产能力 3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4．原有主要设备及需添置设备 5．产品标准、质检和生产成本控制 6．包装与储运 第三章市场分析 一．市场规模、市场结构与划分 二．目标市场的设定 三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 五．市场趋势预测和市场机会 六．行业政策 第四章竞争分析 一．有无行业垄断 二．从市场细分看竞争者市场份额 三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等） 四．潜在竞争对手情况和市场变化分析 五．公司产品竞争优势 第五章市场营销 一．概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二．销售政策的制定（以往/现行/计划） 三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四．主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等） 五．销售队伍情况及销售福利分配政策 六．促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1.主要促销方式 2.广告/公关策略、媒体评估 七．产品价格方案 1.定价依据和价格结构 2.影响价格变化的因素和对策
第三章市场分析 船舶工业是为航运业、海洋开发及国防建设提供技术装备的综合性产业，对钢铁、石化、轻工、纺织、装备制造、电子信息、原材料等重点产业发展和扩大出口具有较强的带动作用，为了加快船舶工业结构调整，增强自主研发能力，国务院已经原则上通过《船舶工业调整振兴规划》，为今后几年的船舶产业发展政策提供了指导。在这之后，各省也陆续制定了船舶规划，在全球航运业萧条的形势下，为我国船舶产业发展提供了明确的政策利好消息。而且目前我国已经跃居世界造船第二大国，这样使我们的产品有了很好地的市场前景目前仅由少量船舶采用固定转角比的襟翼舵，尚无实船采用任意转角比的襟翼舵或襟翼鳍，市场尚属空白；而且本装置可以应用于五万吨级以下的船舶，另外，在“全电力船”的概念引导下，在船舶推进系统实现电力推进之后，船舶操纵装置的全电力化也必将成为趋势。一但行业认识到该方案在提升船舶操纵性、减低系统能耗、高效以及易于维护上的优势，任意转角比电伺服襟翼舵（鳍）系统将产生巨大的经济效益。 2.1市场分析 2.1.1目前行业特征 我们要进入的行业是船舶设备制造行业，其具有以下特征： 生产规模大高投入、高利润是现代高新技术企业的特征之一，没有达到必须的生产规模在竞争中处于严重的劣势。作为一家专门研发和生产船舶配件设备的公司来说，必要的生产规模是衡量成本控制水平和竞争力的重要标志之一
同类产品竞争很小目前国内国外市场上大多数船体采用的是液压伺服控制系统，国外企业造船技术虽然比较发达，也没有关于此类技术的产品，仅由少量船舶采用固定转角比的襟翼舵，市场上尚无实船采用任意转角比的襟翼舵或襟翼鳍，市场尚属空白。 国家政策优惠多“十二五”间将是我国船舶工业发展的关键时期。我国将在自主创新能力、产品结构、生产效率和船舶配套产业发展等方面，加快发展方式的转变，特别是要发展高技术船舶和海洋工程装备，培育拥有核心竞争力的大型船舶企业， 2.1.2 市场需求分析 2011年，中国船舶工业三大指标造船完工量、新接订单量、手持订单量以载重吨计分别在6800万吨、3700万吨、1.6亿吨左右，继续居全球首位 2- 1 2.2 宏观环境分析 2.2.1 政策（POLICY）环境分析
收到商业计划书 日期 项目编 号 项目经 理（项目单位不填写以上各项） 商业计划书 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 德国巴斯夫润滑油（中国）有限公司
2014年7月制 保密承诺 本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本团队要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本团队同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及项目内容的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期：_______年____月____日
摘要 说明：请根据正文各栏目的内容，在两页纸内完成本摘要。 目录 摘要 (3) 目录 (3) 第一部分创业团队基本情况 (4) 第二部分关于产品/服务的设想 (4) 第三部分行业及市场情况 (5) 第四部分营销策略 (7) 第五部分融资说明 (7) 第六部分资金管理 (8) 第七部分退出机制 (9) 第八部分财务计划 (9) 第九部分风险控制 (10) 第十部分项目实施进度 (10) 第十一部分其它 (10)
第一部分创业团队基本情况 团队核心成员(填写者可以根据实际人数在电子表格上填写)： 姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________ 联系方式____________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校_______________________________________户口所在地____________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。 姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校_______________________________________户口所在地____________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。 第二部分关于产品/服务的设想 产品/服务详述 (这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本创意产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。) 详细描述本产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面） 现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）及进展情况 是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，如果有，请
商业计划书 项目名称网络科技 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 [公司名称] [日期]
保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 1. 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 2. 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 3. 本《创业/商业计划书》所附带的万能商业计划书计算公式只作为验算参考工具，学生须仔细演算各项数据，完成《创业/商业计划书》。
目录 一、企业概况 (3) 二、企业组织结构 (4) 三、商业构想和市场分析 (4) 四、主营产品 (6) 五、定价计划 (6) 六、签约门店计划 (7) 七、促销计划 (7) 八、资金计划 (8) 九、单一城市中企业运营成本预测（单位: 元） (9) 十、现金预算（第二年） (9)
一、企业概况 1、企业名称：XXX网络科技有限公司 2、法律形式：有限责任公司 3、运营模式：公司以网络联合实体店经营 4、商业计划简述 经营范围：【】制造业【√】服务业【】批发商【】零售商 产品或服务：本地化美业汇聚平台 目标顾客：试图追求更漂亮、更时尚的广大女性及追求个性化形象的帅哥等有需求的人群。 市场简析：在中国的13亿人口中，其中6亿多是女性，按每一个城市有100万女性计算，就有一百万潜在客户，即使转化率在十分之一，这意味着一个城市有十万的精准用户，这是一个巨大的市场空间。然而目前各种美发店的服务和技术都存在着巨大差异化和雷同的缺陷，远远无法满足当代年轻人追求独一无二的需求。所以要在美发行业中找到立足之地，找对年轻一代最确切的需求永远是最关键的一步。因此美业汇聚平台的市场空间很大，可以发展的机会也很多。 5、所有者信息：XX，男，1987年10月生，美业平台“XXX”的发起人。在美容美发行业有 12年的摸索经验，踏足于1996至2006中国美业的辉煌期，经历了2006至2016中国美业 的饱和期，拥抱着2016至2026中国美业的转型期。 主要管理者：XXX XXX 6、资本情况：
商业计划书 公司执行总结 ------------------------------------------------------2第一章公司概况 第二章第三章第四章第五章第六章1、1 公司性质 -------------------------------------------------------3 1、2 公司任务 -------------------------------------------------------3 1、3 组织结构 -------------------------------------------------------3 1、4 机构设置及其职责 ------------------------------------------4 1、5 人力资源管理 ------------------------------------------------5市场分析 2、1 市场需求预测 ------------------------------------------------7 2、2 市场价格预测 ------------------------------------------------9公司战略 3、1 战略目标 -------------------------------------------------------12 3、2 战略定位 -------------------------------------------------------12 3、3 发展战略 -------------------------------------------------------12 3、4 战略途径 -------------------------------------------------------12营销策略 4、1 产品策略 -------------------------------------------------------14 4、2 广告策略 -------------------------------------------------------14 4、3 预测订单 -------------------------------------------------------16生产管理 5、1 生产工艺流程 -------------------------------------------------19 5、2 生产计划 -------------------------------------------------------19财务分析 6、1 各年财务报表 -------------------------------------------------21
服务类创业计划书样本： “中华现代健身中心”创业计划"（样本） 这里提供了一份“中华现代健身中心”的创业计划。这份计划是基于美国芝加哥一家投资银行总裁Mr.Kravitt的著作《Creating a Winning Business Plan》而写成的。 目录 1.计划概论 2.经营管理体制 经理人员介绍报酬企业所有权分配经理人员的责任董事会成员 3.市场分析 市场的分布情况可行性分析 4.竞争分析 5.企业操作 选择地点器材的配置产品和服务介绍 6.销售策略 短期策略长期策略竞争性推销策略 7.职工 8.保险和法律事务 9.业务的季节性和应变计划 应变计划和措施 10 财务状况 会员预测会员费制定财务收支和资债平衡预测的条件月收入表和财务变化的条件各类财务预测的表图 11.附录 A.企业组织结构图 B.健身俱乐部成员的情况调查 C.市场渗透情况分析 “中华现代健身中心”创业计划 1.计划概况 “中华现代健身中心”是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“中华现代健身中心”（简称：健身中心）将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在北京东城区，这里的居民收入比全国平均高出2.5倍；这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。 除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。张大为先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁；王丽华女士将出任项目部和公关部主管；刘国栋先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。魏麦先生是