果蔬汁的常见质量问题及解决方案
”早早爱淘宝“研究小组
策划人：郭宇郝毅贺亚鹏2015年10月28日
毋伟辛展荣郭伟
一、公司产品介绍
营养功效
1.健脾益胃：脾胃虚弱,腹泻,倦怠无力的人,每日吃红枣七颗,或与党参,白术共用,能补中益气,健脾胃,达到增加食欲,止泻的功效;红枣和生姜,半夏同用,可治疗饮食不慎所引起的胃炎如胃胀,呕吐等症状.
2.补气养血：红枣为补养佳品,食疗药膳中常加入红枣补养身体,滋润气血.台大免疫学孙安迪博士大力提倡平时多吃红枣,黄耆,枸杞,能提升身体的元气,增强免疫力.
3.养血安神：女性躁郁症,哭泣不安,心神不宁等,用红枣和甘草,小麦同用〈甘麦大枣汤〉,可起到养血安神,舒适解郁的功效.
4.缓和药性：红枣常被用於药性剧烈的药方中,以减少烈性药的副作用,并保护正气.如：「十枣汤」中,用大枣缓解甘遂,大戟,芜花等泻药的毒性,保护脾胃不受伤害.
红枣是补气养血的圣品,同时又物美价廉,民众无需h买坊间昂贵的补品,善用红枣即可达到养生保健的功效.
枣果实营养十分丰富，是我国历来称颂的大众滋补食品，并且素有“木本粮食”之称。枣果鲜食风味极佳，含糖量在19—44%之间。干制的红枣含糖量高达50—87%，每100克果肉发热量为309千卡，与大米，精白面粉相近，故有“木本粮食”
之称。果实还含有蛋白质、脂肪及多种矿物质元素，如：钙、磷、铁等，这些都是人体不可缺少的营养物质。接近成熟的鲜枣维生素C（抗坏血酸）的含量极为丰富，一般每100g中含436.4—808.8mg，相当于苹果的100倍，柑桔的15—20倍，比号称维生素C王的中华猕猴桃含量高3—4倍。它含有18种氨基酸，其中有8种是人体不能合成的重要种类。我国民间流传的“天天吃仨枣，一辈子不见老”和“五谷加小枣，胜似灵芝草”的谚语充分说明了红枣的营养价值。红枣营养十分丰富，鲜枣含糖20％－36％，干枣含糖55％－80％，它含热量大，可以代粮，历史上常作救灾之用。维生素C含量在水果中名列前茅，每百克含量达0．l－0．6克，比苹果、桃子等高100倍左右，维生素P的含量也是百果之冠，人们赞大枣是天然的维生素丸。每百克鲜枣中含蛋白质1．2克，也几乎是鲜果类之冠。干红枣产热量极高，每百克红枣可产热量约1200－1300千焦，接近于葡萄干，而且蛋白质、钙、磷、核黄素、尼克酸的含量又高于葡萄干。所以，人们历来就把红枣视为极佳的滋补品。一日食三枣，百岁不显老。红枣不但是美味果品，还是滋补良药，有强筋壮骨、补血行气、滋颐润颜之功效。红枣能作为药用，早在《本草备要》中就有记述。说红枣能补气益中，滋脾土，润心肺，调营养，缓阴血，生津液，悦颜色，通九窍，助十二经，和百药。明代大医药学家李时珍在《本草纲目》中写道：大枣气味甘平，安中养脾气、平胃气、通九窍、助十二经，补少气，……久服轻身延年。现代医学
研究表明，红枣对过敏性紫癜、贫血、高血压、急慢性肝炎、肝硬化、胃肠道肿瘤具有疗效] 红枣含有丰富的维生素A、维生素C、维生素B2等多种维生素。鲜红枣中维生素C的含量较柑橘高7-10倍，为苹果的75倍。红枣中还含有益于健康的化学成分如谷氨本酸、赖氨酸、精氨酸等14种氨基酸，苹果酸、酒后酸等6种有机酸，黄酮类化合物及磷、钾、镁、钙、铁等36种微量元素。大枣中含有的环磷酸腺苷有扩张血管的作用，可改善心肌的营养状况，增强心肌收缩力，有利于心脏的正常活动。大枣中还含有三萜类化合物，如山楂酸，具有抗疲劳作用，能增加人的耐力。此外，大枣还具有减轻毒性物质对肝脏损害的功能。大枣可鲜食，亦可加工成干品，并可制成蜜枣、熏枣、醉枣、枣酒、枣泥、枣脯、罐头、原汁饮料等，还可以用来加工制成糕点。常吃红枣能够防衰老、延年益寿
核桃的作用
核桃含有丰富的维生素B和E，可防止细胞老化，能分健脑、增强记忆力及延缓衰老。
它含有特殊的维生素成分，不但不升高胆固醇，还能减少肠道对胆固醇的吸收，所以很适合动脉硬化、高血压和冠心病人食用。
核桃仁含有大量维生素E和亚麻油酸，是人体理想的肌肤美容剂，经常食用有润肌肤、乌须发的作用。
当感到疲劳时，嚼些核桃仁，有缓解疲劳和压力的作用。
核桃还可以补肾固精、润肠通便、壮实身体。
有的人喜欢将核桃仁表面的褐色薄皮剥掉，这样会损失掉一部分营养，所以不要剥掉这层薄皮。
食品简介
夹心枣是以乐陵金丝枣与新疆大枣为主要原料，加入不同干果（核桃、花生、杏仁、腰果等）果仁/果脯（草莓、猕猴桃、酸楂、糖姜）按一定比例，纯物理组合而成。富含多种人体必须的营养元素，如维生素A、B、C等多种人体必须维生素和18种氨基酸、矿物质，是一种不可多得的养生保健食品。长期食用夹心枣具有益气养神、补血养颜、补肝降压、抗癌养身等功效，适宜各种人群，尤其对体质虚弱、气血双亏者大有裨益。
饮食文化
在《本草纲目》中说：枣味甘、性温，能补中益气、养血生津，用于治疗“脾胃虚弱、食少便糖、气血亏虚”等疾病。常食大枣可治疗身体虚弱、精神衰弱、脾胃不和、贫血消瘦、养肝防癌功能尤为突出，故而民间有“一日吃仨枣，长生永不老”之说。红枣不仅是人们喜爱的果品，也是一味滋补佳品。现代养生学家大力弘扬祖国医学文化，提倡食用红枣，常食可强化肝功能、补足血液，如配以其他高营养果品，效果更佳！故而，百枣纲目研发团队精心开发出“夹心枣”这一休闲养生品。
二、市场分析
。
三、消费者分析
枣夹核桃属于保健消费品，，主要的消费人群是中老年人，但是当下中国除一线城市外中老年人消费水平有限，因此会出现产品滞销的现象。且不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。因此我们应针对该市场现象进行消费对象的战略调整将消费人群的定位年龄段下移，从而占据更多的市场份额。
四、国际市场分析
我国地域广阔，自然条件和消费观念差异很大，枣夹核桃的消费市场大、需求多样化（多层次、多方位）。不同时间、不同地区对枣夹核桃的要求不同。因此要加强对市场需求的调研，对枣夹核桃的消费市场进行准确定位，根据枣夹核桃品种特点、当前和未来市场的需求来选择品种。枣夹核桃品种资源丰富，根据其在成熟期、果形、口感、果个等方面的差异，开发不同品种，丰富枣夹核桃市场，满足市场需求，摆脱品种单一造成的上市集中、销售困难、效益低下的困境。
枣夹核桃市场一直存在品种单一，不能满足市场需求，品质相对有所下降，管理费工、成本高、效益低等问题，这些都是生产农、销售商们所顾忌的问题。只要把枣夹核桃品质做上去，各种枣夹核桃品种宣传推广到位，国内枣夹核桃市场也是大有所谓的。同时随着枣夹核桃贮藏保鲜技术的进步，随着航空、洲际火车等快速运输工具的发展，枣夹核桃在不远的将来必然也会大踏步走出国门，冲向世界，以其“高贵”的品质赢得世界。由此可见，应先把国内市场做好，依靠网络开拓国际市场。
最后谢谢您的合作！
六个核桃营销案例 那么接下来跟读者一起来了解一下六个核桃营销案例吧。 精准的产品定位首先，六个核桃产品定位非常清晰而且准确，在健脑益智饮品这个细分产品领域占据了先机。 饮料市场很大，我们可以把它分门别类。 总体而言，饮料包含两大类，一类的主要功能是解渴，比如矿泉水、纯净水、可乐等等。 另一类是补充肌体营养元素，比如果汁饮品、牛奶类、营养维生素类。 在每一个细分产品领域里都有行业巨头把持。 但是在植物蛋白饮料这个领域里，国内的品牌占据了绝对的市场优先地位。 但凡成功的产品，必定有自己独特的产品定位。 六个核桃瞄准了健脑益智饮料这个市场空白点，定位为健脑益智饮料，抢占了先机，为后续的成功奠定了坚实的基础。 任何独特的产品定位，要想取得成功，有一个前提，就是这个细分市场要足够大，否则剑走偏锋却反而容易误入歧途。 市场调研发现，面临着激烈的竞争，无论是企事业单位领导、职员、白领，还是在校的学生，都需要经常用脑。 与此同时，核桃“健脑益智的形象早已深入人心，因此，用核桃为主要原料做成的健脑益智饮料具备了成功的基础条件。
换言之，六个核桃定位在健脑益智饮料这个细分产品领域，一是具备了巨大的潜在消费市场，发展前景看好;二是核桃天然所具有的健脑益智功能为六个核桃饮料提供了最好的、天然的物理证明，无需太多的市场教育和动员。 具有了成功的、精准的产品定位，这是成功的第一步，好的产品，要成功到达终端消费者，一是要到达消费者心里，即所谓的品牌建设和传播;二是要到达消费者的手里，即所谓的渠道和终端建设。 从西医重实诊、中医重辩证，中国绘画重写意、西方油画重写实等传统文化差异便能察觉国民的文化特性。 因此，我们不难发现，中国式消费心理往往对产品的一些感性诉求更为敏感。 回归消费市场，好的产品名字无疑更易于被中国消费者所认同。 而六个核桃在名字的启用上，最大程度迎合了中国式消费心理的感性诉求：它能让消费清晰理解六个核桃所带来的表意价值，同时也为企业在后续的产品推广中储备了丰富的营销资源。 营销专家分析，植物蛋白饮品是营销驱动型产品，其产品概念、价值诉求需要有释放的载体和通道，而六个核桃名称本身就暗示了产品的价值所在：一罐产品蕴含六个山核桃的营养成分，我们不去探究其理性内涵，至少从名称表意上让它的目标消费群体，那些三、四级市场的消费者能快速认可、接受这一产品概念的传播。 另一方面，六个核桃在包装上所标注的"核桃乳"也一定程度上实现
胡桃里营销方案大纲 一、营销方向 胡桃里音乐酒馆经过前期几个月的营运，已初步将餐市做到既定的目标了，为进一步提升其营业额，且提升品牌影响力还需从以下几个方向去努力： 1、宴席市场 （1）营业额预估 武汉婚宴一般集中在周六、周日的市场，根据本店的接待规模，可接待10——20桌的预定量，如果周末连续接至少4场婚宴，每桌按照2000元/桌的餐标，则每月可完成最高64万的营业额。 （2）实施计划 目前武汉婚宴推荐平台最大的两家（到喜啦、婚礼小秘书）已与6月和我们酒店签订了合作协议，且开始了推单工作，下一步需组建专业预定营销经理跟进其推单工作，同时店内的楼面服务、厨房做好服务与出品品质工作，还需要店外合作方婚庆公司的通力合作，相信这个市场会对餐市是一个巨大的提升。 为保障渠道多样性，还需要开拓更多的渠道合作公司，如婚庆公司、活动策划公司、拓展咨询服务公司等；需组建营销团队开发这个市场。 2、会议市场 会议市场虽然对提升营业额效果不明显，但是其高利润，传播广泛，对提升品牌知名度的特性决定了我们必须重视这个市场，现在武汉最大的（会小二）会议推荐平台已与我们酒店签订了合作协议，且开始了推单模式，这个营销工作还是需要专业预定营销经理跟进其推单工作。 一般的年会市场都是在金九银十开始，所以为保障市场的抢单成功率，需制定相关的提成政策，以刺激营销人员抢单的欲望。 3、主题活动 现在我们酒店处于新开业的阶段，所以会议价格卖不高是自然现象，而且这个市场需要培育，我们要主动出击，开展异业联盟活动，将各类资源汇入到胡桃里这个平台上；例如将影院、读书会、摄影机构、美容造型机构、健身机构、儿童教育机构、网红合作机构、汽车俱乐部等等机构开展广泛的联盟活动，借别人的粉丝，借别人的资源，开展我们的营销活动，并且与一些机构持续性的开展活
XX淘宝端午节营销策略 端午节，为每年农历五月初五，大家免不了礼尚往来，可以卖货了，卖家们肯定要提前做好准备了。接下来就来和大家说说淘宝端午节的营销策略，希望对你有帮助! 我们以这个店铺为例! 店铺概况： 店铺主营：食品/保健，信用：4钻，主营类目占比：99.99%。 店铺DSR评分是低于同行业平均水平的，尤其是在“宝贝与描述相符”和“卖家的服务态度”，这说明了我们店铺的宝贝在主图、标题、详情页等等方面的展示描述，与实际宝贝存在差异，并且客服的服务态度不是很好，需要我们尽快调整。并且“物流服务的质量”我们仅仅是与同行业平均水平持平，并没有优势，但是在节庆期间，我们要加快物流的运输与配送，使得宝贝尽快到达客户的身边，并且对订单实时跟踪并反馈给客户，从而提高我们的物流质量。 主营宝贝： 主要做的宝贝是上图的枣夹核桃，30天内售出7310笔，每转化仍在上升中，宝贝的价格、评价优势比较大，宝贝处于发展前期，并且已经比较有优势，潜力很大，在中秋佳节时段做得好会有很好的销量! 端午节推广目的和思路 目的：
日常：1、提高宝贝权重来增加自然流量;2、提高店铺的权重带动其他宝贝;3、增加宝贝的曝光引入更多精准流量，绑住潜在用户;4、提高转化，带动宝贝和店铺的人气;5、加大引流节约成本。 活动：1、提高销售额;2、提高客单价。 思路： 日常：1、提高直通车的点击率，从而提高质量分;2、提高直钻的转化率，从而拉动权重;3、降低PPC(平均点击花费)，节约流量成本。 活动：1、提高反馈效果好的关键词出价，加大数据反馈效果好的流量端口;2、把控好流量的引进和转化，平衡数据。 端午节推广方案 端午节直通车玩法： 1、中秋佳节的来临，直通车要配合好店铺宝贝流量的引进。预热要提前，要在中秋节活动之前，就加大直通车的花费，做好预算，从而引进更多的流量。 2、在前期，针对参加活动宝贝的主图，我们可以增加我们自己宝贝的端午促销信息和优惠力度，直通车推广图，也采用带有端午促销文案的推广，这样可以提前吸引到人气，起到预热的效果。 3、在直通车预热阶段，不要过多的关注成交和投产，可以多看一下收藏和加购，这代表着我们的预热效果和活动基础。针对收藏、加购、成交、投产等，数据反馈好的关键词及端口，可以加大我们的投入。
养元六个核桃营销策划方案策划委托人：河北养元智汇饮品股份有限公司策划完成时间：2013年6月8号 策划执行时间段：2013年6月1号—6月8号
前言 自2009年以来，国外市场上已出现多种具有健脑功能的饮料新产品。它们一上市很快就受到消费者的青睐并迅速成为市场畅销产品。但在我国市场上很少见到健脑类的饮料产品。养元“六个核桃”核桃乳的推出，不仅改变了国内健脑饮料的市场现状，也让健脑类饮品从高端产品走向大众型消费，更易于被市场接受。根据国外饮料市场发展趋势，“六个核桃”等健脑类功能饮料产品无疑将有广阔的发展空间。 基于市场对健脑饮品的庞大需求，养元也迎来了企业的黄金发展期，不仅实现了“六年增长180倍”的超常规发展，其主导产品“六个核桃”更是创造了“六年，从零到12亿”的销售传奇。如今，养元不仅是中国核桃乳饮料行业标准起草单位，更占据核桃蛋白饮料市场60%的市场份额。 有专家认为，健脑益智几乎是所有脑力劳动者的共同需求，随着消费者健脑意识的普遍增强，以养元“六个核桃”为首的核桃蛋白饮料，因其明确的功能定位，深度契合市场需求，将成为改变中国植物蛋白饮料市场发展格局的重要力量。 而来自行业和政策层面的信息也显示，随着饮料行业发展和国内消费者对健康饮料的追求，以核桃乳、椰子汁、杏仁露等为代表的植物蛋白饮料将掀起新一波饮料浪潮，中国饮
料产业结构也将进入调整阶段。在不久前发布的《中国饮料行业“十二五”发展规划建议》中，中国饮料工业协会估计，以椰子、大豆、花生、杏仁、核桃等植物果仁、果肉为原料的植物蛋白饮料或将迎来高速发展期。 据了解，养元通过其独创的一整套国内先进的核桃饮品生产工艺——“5?3?28”工艺，既充分保留了核桃的营养成分，又有效去除了核桃的“涩”和“腻”，使受个人口味喜好所左右的核桃干果，变身成为学生、白领、老人、脑力工作者“既好喝、又营养”的生活伴侣，开创了核桃蛋白饮料时代的来临。 目录 一、摘要
枣夹核桃采用的是什么枣？ 2013年至2015年（枣夹核桃）这个词在朋友圈非常火热，起源于山西省的一个小县城（汾阳）也是贾樟柯导演的故乡。 2015年10月在全国所有微信朋友圈传的非常火热，快消品代理商统统涌入这个产品当中。 其中的枣到底是什么枣，为何那么受男人女人的喜爱，真有那么好吃？ 目前市场上最火热的两种枣夹核桃一种采用是和田大枣，另一种采用的是灰枣。 我们来分析一下这两种枣夹核桃中的枣。 枣分为： 灰枣、板枣、郎枣、圆玲枣、长红枣、赞皇大枣、灵宝大枣、壶枣、相枣、山西（陕西）木枣、骏枣、扁核酸枣、婆枣、大荔圆枣、晋枣、油枣、金丝小枣、鸡心枣、 黄骅冬枣、沾化冬枣。等 灰枣： 最近更火热的枣夹核桃名为（猴小嘻）采用的是新疆灰枣。吃起来又脆又甜。 新疆灰枣：又称“若羌红枣”通体发灰，好似挂了一层霜，所以被称为：灰枣 灰枣的营养和保健价格极高，它含蛋白质、脂肪、糖类、纤
维素；红枣营养十分丰富。维生素c含量在水果中名列前茅，每百克含量达0.1~0.6克，比苹果、桃子等高达100倍左右，维生素p的含量也是百家之冠，人们称赞“天然的维生素丸”人们历来就把红枣看成极佳的滋补品，不仅是美味果品，还是滋补良药，有强筋壮骨、补血行气、据《本草纲目》记载：千枣润心肺、止咳、补五脏、治虚损，除肠胃癖气。灰枣等级：按枣的长度。 灰枣等级： 特级：3.6cm以上 一级：3.3cm-3.5cm 二级：3.0cm-3.2cm 三级：2.7cm-2.9cm 四级：2.3cm-2.6cm
和田大枣： 和田大枣的营养成分也挺高，高于苹果含量的十倍，鲜枣中碳水化合物含量比各种蔬菜和其他水果都高，糖分含量很高。另外和田红枣含有药用价值的月桂酸、豆冠稀酸和油酸、花生酸、亚麻酸等，具有补脾益气、润肺生津、养颜驻容、延年益寿。 4.5cm~6.0cm六星，特级 4.1cm~4.5cm五星，一级 3.9cm~ 4.1cm四星，二级 3.5cm~3.9cm三星，三级 区别： 体积：和田大枣个头大，灰枣小。 营养成分:灰枣比和田大枣丰富。 口感:灰枣吃起来甜，而且脆。和田大枣有点黏干。 总体来讲灰枣要比和田大枣好。
企划案
坚果网络营销策划案 前言： 超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新颖、统计，我国休闲食品市场容量已达到225.8亿元。中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。 由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰，为什么呢？因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。这对众多生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。
由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”的宝座。 一、市场情况 1、市场容量 据统计2005年我国休闲食品市场容量已达到225.8亿元。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为16.6克，远低于发达国家人均消费2.6千克的消费水平。由于中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场机会，消费潜力巨大。 尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。 2、竞品情况 A休闲食品 品牌产品名规格价格调查地点 康师傅妙芙欧式奶油蛋糕96克×2枚 3.5元家乐福
果蔬汁的常见质量问题及解决方案 ”早早爱淘宝“研究小组 策划人：郭宇郝毅贺亚鹏2015年10月28日
毋伟辛展荣郭伟 一、公司产品介绍 营养功效 1.健脾益胃：脾胃虚弱,腹泻,倦怠无力的人,每日吃红枣七颗,或与党参,白术共用,能补中益气,健脾胃,达到增加食欲,止泻的功效;红枣和生姜,半夏同用,可治疗饮食不慎所引起的胃炎如胃胀,呕吐等症状. 2.补气养血：红枣为补养佳品,食疗药膳中常加入红枣补养身体,滋润气血.台大免疫学孙安迪博士大力提倡平时多吃红枣,黄耆,枸杞,能提升身体的元气,增强免疫力. 3.养血安神：女性躁郁症,哭泣不安,心神不宁等,用红枣和甘草,小麦同用〈甘麦大枣汤〉,可起到养血安神,舒适解郁的功效. 4.缓和药性：红枣常被用於药性剧烈的药方中,以减少烈性药的副作用,并保护正气.如：「十枣汤」中,用大枣缓解甘遂,大戟,芜花等泻药的毒性,保护脾胃不受伤害. 红枣是补气养血的圣品,同时又物美价廉,民众无需h买坊间昂贵的补品,善用红枣即可达到养生保健的功效. 枣果实营养十分丰富，是我国历来称颂的大众滋补食品，并且素有“木本粮食”之称。枣果鲜食风味极佳，含糖量在19—44%之间。干制的红枣含糖量高达50—87%，每100克果肉发热量为309千卡，与大米，精白面粉相近，故有“木本粮食”
之称。果实还含有蛋白质、脂肪及多种矿物质元素，如：钙、磷、铁等，这些都是人体不可缺少的营养物质。接近成熟的鲜枣维生素C（抗坏血酸）的含量极为丰富，一般每100g中含436.4—808.8mg，相当于苹果的100倍，柑桔的15—20倍，比号称维生素C王的中华猕猴桃含量高3—4倍。它含有18种氨基酸，其中有8种是人体不能合成的重要种类。我国民间流传的“天天吃仨枣，一辈子不见老”和“五谷加小枣，胜似灵芝草”的谚语充分说明了红枣的营养价值。红枣营养十分丰富，鲜枣含糖20％－36％，干枣含糖55％－80％，它含热量大，可以代粮，历史上常作救灾之用。维生素C含量在水果中名列前茅，每百克含量达0．l－0．6克，比苹果、桃子等高100倍左右，维生素P的含量也是百果之冠，人们赞大枣是天然的维生素丸。每百克鲜枣中含蛋白质1．2克，也几乎是鲜果类之冠。干红枣产热量极高，每百克红枣可产热量约1200－1300千焦，接近于葡萄干，而且蛋白质、钙、磷、核黄素、尼克酸的含量又高于葡萄干。所以，人们历来就把红枣视为极佳的滋补品。一日食三枣，百岁不显老。红枣不但是美味果品，还是滋补良药，有强筋壮骨、补血行气、滋颐润颜之功效。红枣能作为药用，早在《本草备要》中就有记述。说红枣能补气益中，滋脾土，润心肺，调营养，缓阴血，生津液，悦颜色，通九窍，助十二经，和百药。明代大医药学家李时珍在《本草纲目》中写道：大枣气味甘平，安中养脾气、平胃气、通九窍、助十二经，补少气，……久服轻身延年。现代医学
竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除 [六个核桃整合营销案例]整合营销经典 案例 "常用脑,多喝六个核桃"，是不是被这句话洗过脑呢?那么接下来小编跟读者一起来了解一下六个核桃整合营销案 例吧。 什么是六个核桃 六个核桃是河北养元智汇饮品股份有限公司生产的一 种核桃植物蛋白饮料，能够有效改善大脑疲乏状态，适合学生、白领等用脑人群饮用。六个核桃分为无糖型和低糖型，是植物蛋白饮料行业具有广泛影响力的品牌。六个核桃原材料采用新疆、太行山、云南等中国核桃主产区精选的优质核桃，并运用企业独创吸收。
佳绩 20XX年创立品牌，20XX年销售额3000万，20XX年销售额30多个亿的，20XX年持续增长……这是六个核桃的光鲜数据。作为一种普通的核桃露，六个核桃是怎么从琳琅满目的饮料中异军突起的? 六个核桃整合营销案分析 一、文武兼修，造就辉煌 养元智汇饮品股份有限公司总裁范召林 养元公司在近4年的跨越式发展过程中，不同的阶段会遇到不同的困惑，作为决策层，始终坚持“‘专业的事由专
家来解决的理念，审慎地选择优秀的顾问”是养元领导层解决问题的常用方式。回首五年的发展，可以用一句话概括：“文武双全，助力养元!” 文：开创健脑饮料品类，给品牌一个独有的重要价值 “做不了唯一，就做第一。”植物蛋白饮料多年来被消费者认知为风味饮料，一直面临做不大的尴尬局面。20XX 年，养元六个核桃实施战略分化，打开了益智健脑全新品类这扇阿里巴巴大门，在植物蛋白这个大品类里独创健脑品类区隔所有的竞争对手，为六个核桃品牌找到了自己独有的重要价值。“经常用脑，多喝六个核桃”不是一句简单的广 告语，其根本价值是为品牌直接在消费场景中找到典型化人群，将核桃乳消费由弱势需求促成刚性需求。这个品类价值是六个核桃业绩跨越式增长的核心密码! 武：提出“高考季”营销战略，创造了一个旺季市场
竭诚为您提供优质文档/双击可除 枣夹核桃新年贺词 篇一：枣夹核桃营销策划方案 ”早早爱淘宝“研究小组 策划人：郭宇郝毅贺亚鹏 毋伟辛展荣郭伟 一、公司产品介绍 营养功效 1.健脾益胃：脾胃虚弱,腹泻,倦怠无力的人,每日吃红枣七颗,或与党参,白术共用,能补中益气,健脾胃,达到增加食欲,止泻的功效;红枣和生姜,半夏同用,可治疗饮食不慎所引起的胃炎如胃胀,呕吐等症状. 2.补气养血：红枣为补养佳品,食疗药膳中常加入红枣补养身体,滋润气血.台大免疫学孙安迪博士大力提倡平时多吃红枣,黄耆,枸杞,能提升身体的元气,增强免疫力. 3.养血安神：女性躁郁症,哭泣不安,心神不宁等,用红枣和甘草,小麦同用〈甘麦大枣汤〉,可起到养血安神,舒适解郁的功效.
4.缓和药性：红枣常被用於药性剧烈的药方中,以减少 烈性药的副作用,并保护正气.如：「十枣汤」中,用大枣缓解甘遂,大戟,芜花等泻药的毒性,保护脾胃不受伤害. 红枣是补气养血的圣品,同时又物美价廉,民众无需h买坊间昂贵的补品,善用红枣即可达到养生保健的功效. 枣果实营养十分丰富，是我国历来称颂的大众滋补食品，并且素有“木本粮食”之称。枣果鲜食风味极佳，含糖量在19—44%之间。干制的红枣含糖量高达50—87%，每100克果肉发热量为309千卡，与大米，精白面粉相近，故有“木本粮食”之称。果实还含有蛋白质、脂肪及多种矿物质元素，如：钙、磷、 枣夹核桃策划小组2 铁等，这些都是人体不可缺少的营养物质。接近成熟的鲜枣维生素c（抗坏血酸）的含量极为丰富，一般每100g中含436.4—808.8mg，相当于苹果的100倍，柑桔的15—20倍，比号称维生素c王的中华猕猴桃含量高3—4倍。它含 有18种氨基酸，其中有8种是人体不能合成的重要种类。 我国民间流传的“天天吃仨枣，一辈子不见老”和“五谷加小枣，胜似灵芝草”的谚语充分说明了红枣的营养价值。红枣营养十分丰富，鲜枣含糖20％－36％，干枣含糖55％－80％，它含热量大，可以代粮，历史上常作救灾之用。维生素c含量在水果中名列前茅，每百克含量达0．l－0．6克，
红枣和核桃的爱情故事 高贵的红枣，爱上了核桃， 日出日落，云卷云舒， 他们一直这样幸福的生活着， 在漫长的旅行中向大家宣传营养和健康的美味。 可是人红是非多，旅行中常常会遇到别人的质疑， 人们都觉得这是个笑话，因为他们的差距太远了， 美丽的红枣像一个仙女一样红衣飘飘，整个都散发着清香的气息。 而核桃没有俊美的外表，也没有财富， 和红枣站在一起就像一只丑陋的癞蛤蟆， 核桃知道大家都瞧不起他，觉得他配不上红枣， 于是他向红枣提出了分手，红枣发誓要恨他一辈子。 N年后，红枣去旅游，路过新疆和田时看见了核桃， 此时的核桃就像乞者一样坐在路边，目光无神，衣衫褴褛， 此情此景，红枣怎么也想不到，声音嘶哑的喊着核桃的名字。 核桃听到熟悉的声音，抬头看见红枣，眼泪夺眶而出，“我以为我可以忘记你，心底的阵痛却欺骗不了自己，这么多年我可以欺骗任何人却骗不了自己。”“那你当初为什么那么狠心离开我？”红枣瞬间不解的望着核桃，“我觉得自己配不上你，你是楼兰国的公主，而我什么都没有，我怕给不了你要幸福”核桃抬起头说道，红枣这才明白原来核桃是为了我才分手的，顿时泣不成声，此时所有的恨在这一刻化为乌有，“傻瓜，不管别人怎么看，在我心中你充满智慧，虽然你什么都没有，但是我相信通过我们的努力一定会好起来的。还记得国王都说我们是天生一对呢！”几个月后，红枣和核桃结婚了，经过那次分离后他们更加相爱了。 千帆过尽，还好最爱的人又在一起了。 他们的故事在楼兰古国里也被传为一段佳话，后来他们的孩子出生了，核桃夹在红枣中间，于是他们的孩子就被叫做：红枣夹核桃，他们成为营养和健康的结合体，也成为了楼兰蜜语休闲零食中的超红cp 。
从林枝头核桃香|红枣夹核桃哪个牌子好 美国加州是全球最大的核桃产地，出产公认的全球品质最佳的核桃。这些经过加州日光照射的进口核桃，会不会也饱含了加州的特色，让我们一口就能咬了满嘴的阳光呢? 耐心是核桃最美好的肥料Petter是美国加州一个普通农民，他家的果园里，种植着上千棵核桃树，Petter的耐心，是核桃们最美好的肥料。一棵加州核桃小树苗种植完成后，大概需要5-7年的时间，才可以长成适合收果的成年树木。也就是说，从种下一棵核桃树苗，到吃到第一口脆嫩的核桃果肉，其间需要Petter投入5至7年的等待和精心呵护。在这期间，Petter会定期对每棵核桃树进行修剪、松土、灌溉等一系列的工作，以确保果园内每一棵核桃树的健康。不过，一棵核桃树只要被种下并且稳定生长，在长达1个世纪的时间内，Petter都能持续收获高质量核桃了。核桃成熟时美国加州中央谷的8月下旬，是核桃的成熟收获期。此时Petter的果园里，一颗颗沉甸甸的核桃果实缀在枝头，每一颗都包裹着厚实的天然绿色果壳。但这时，并不是最适合Petter采摘的时刻。当起保护作用的果壳自然褪去时，一场盛大的丰收才即将开启。Petter认为自己果园的采摘过程恰好符合“瓜熟蒂落”这个词——机械震摇机不断地摇撼每一棵树，成千上万的核桃将会在不断摇撼中，从枝头落下来，坠入泥土里。当果实被震摇机震落到地面上后，它们会被排成狭长的一行，由收割机器收集且整理，准备清洗。收获季节一般会持续到11月下旬左右。那些坠入泥土中的核桃，被——收起，装进小货车，运给加工方。两颗核桃的“诀别”加工方将从Petter那里收来的核桃，投入清洗机里接受清洗，为便于进行下一步的剥壳。在剥壳机中，核桃外面的绿荚会被全部去除，露出坚硬的外
”早早爱淘宝“研究小组策划人：郭宇郝毅贺亚鹏 毋伟辛展荣郭伟2015年 10月28日
一、公司产品介绍 营养功效 1.健脾益胃：脾胃虚弱,腹泻,倦怠无力的人,每日吃红枣七颗, 或与党参,白术共用,能补中益气,健脾胃,达到增加食欲,止泻的功效;红枣和生姜,半夏同用,可治疗饮食不慎所引起的胃炎如胃胀,呕吐等症状. 2.补气养血：红枣为补养佳品,食疗药膳中常加入红枣补养身体,滋润气血.台大免疫学孙安迪博士大力提倡平时多吃红枣,黄耆,枸杞,能提升身体的元气,增强免疫力. 3.养血安神：女性躁郁症,哭泣不安,心神不宁等,用红枣和甘草,小麦同用〈甘麦大枣汤〉,可起到养血安神,舒适解郁的功效. 4.缓和药性：红枣常被用於药性剧烈的药方中,以减少烈性药的副作用,并保护正气.如：「十枣汤」中,用大枣缓解甘遂,大戟,芜花等泻药的毒性,保护脾胃不受伤害. 红枣是补气养血的圣品,同时又物美价廉,民众无需h买坊间昂贵的补品,善用红枣即可达到养生保健的功效. 枣果实营养十分丰富，是我国历来称颂的大众滋补食品，并且素有“木本粮食”之称。枣果鲜食风味极佳，含糖量在19—44%之间。干制的红枣含糖量高达50—87%，每100克果肉发热量为309千卡，与大米，精白面粉相近，故有“木本粮食”之称。果实还含有蛋白质、脂肪及多种矿物质元素，如：钙、磷、
铁等，这些都是人体不可缺少的营养物质。接近成熟的鲜枣维生素C（抗坏血酸）的含量极为丰富，一般每100g中含436.4—808.8mg，相当于苹果的100倍，柑桔的15—20倍，比号称维生素C王的中华猕猴桃含量高3—4倍。它含有18种氨基酸，其中有8种是人体不能合成的重要种类。我国民间流传的“天天吃仨枣，一辈子不见老”和“五谷加小枣，胜似灵芝草”的谚语充分说明了红枣的营养价值。红枣营养十分丰富，鲜枣含糖20％－36％，干枣含糖55％－80％，它含热量大，可以代粮，历史上常作救灾之用。维生素C含量在水果中名列前茅，每百克含量达0．l－0．6克，比苹果、桃子等高100倍左右，维生素P的含量也是百果之冠，人们赞大枣是天然的维生素丸。每百克鲜枣中含蛋白质1．2克，也几乎是鲜果类之冠。干红枣产热量极高，每百克红枣可产热量约1200－1300千焦，接近于葡萄干，而且蛋白质、钙、磷、核黄素、尼克酸的含量又高于葡萄干。所以，人们历来就把红枣视为极佳的滋补品。一日食三枣，百岁不显老。红枣不但是美味果品，还是滋补良药，有强筋壮骨、补血行气、滋颐润颜之功效。红枣能作为药用，早在《本草备要》中就有记述。说红枣能补气益中，滋脾土，润心肺，调营养，缓阴血，生津液，悦颜色，通九窍，助十二经，和百药。明代大医药学家李时珍在《本草纲目》中写道：大枣气味甘平，安中养脾气、平胃气、通九窍、助十二经，补少气，……久服轻身延年。现代医学研究表明，红枣对过敏性紫癜、贫血、高血压、急慢性肝炎、
天 友 核 桃 花 生 奶 策 划 书 班级：10级营销1班 姓名：李欣乙 学号：98 目录 一、前言 二、天友核桃乳市场分析 三、天友核桃乳市场营销战略 四、天友核桃乳市场销售方案
五、推销方式 六、具体销售活动安排。 七、活动的费用 一·前言 为了提高天友核桃乳饮品重庆市场的销售量，提高产品在重庆市场上的占有率，我们根据厂家和商家提供的产品市场信息，有针对性的对产品市场进行一定的分析，并根据厂家商家和产品市场的实际情况运用专业知识理论对产品的营销工作提出一些想法和建议。 我们本次研究的中心就是产品的市场竞争状况，目标市场状况，目标消费者等，从而有针对性的做出相应策划。使产品有更为广阔的市场销售前景。 二·天友核桃乳市场分析 中国是核桃生产和消费大国，全国年核桃生产总量30万吨，我省生产总量不到2万吨，除少部分出口国际市场外，主要供国内消费。随着我国经济的不断发展、人民生活水平的不断提高、城镇化的发展以及加工能力的提升，我国核桃及其制品的消费总量呈上升趋势，据国家有关部门预测，今后国内核桃需求量将每年增长10%左右。在我省核桃主要以商品核桃（作副食果品）销售。核桃加工能力薄弱，现在仅仅有天友品牌小有名气，与先进省区相比，差距很大。全省仅只有小量的手工加工作坊，加工核桃仁出口和外销，未进行系列产品的加工开发。但是由于核桃制品的原料主要是核桃仁，核桃树要在种植6--12年才能结核桃，所以将来的核桃制品的原料供应将出现不足情况从而制约了核桃制品的产能（产量）导致核桃制品的产能（产量）增长速度异常缓慢，因此未来的核桃乳市场将出现供应不足的状况，需求大于供给的现象。 三·天友核桃乳市场营销战略 目前人们购买饮料主要考虑首先好的口味其次是科学自然的营养成分最后是有一定的功能，主要要求首先是好口感其次是健康的功能最后是有没有副作用。然而核桃乳饮品是新兴的营养型饮料饮料，目前在重庆核桃乳”饮料市场上同类竞争主要有贵州赫之林，云南信威、四川智强几大品，其中信友排第二（云南信威排第一）。其它非同类竞争者有花生奶（乳）占市场45％，纯牛奶占市场30％。在营养型饮料行业主要的竞争者中“花生奶（乳），纯牛奶进入保持状态，同类竞争产品中贵州赫之林，云南信威、四川智强他们都面临生产原料供应不足，成本居高不下的问题。 但是天友“供—产—销一条龙”模式解决了原料供应不足，成本居高不下的问题，所以在营养型饮料需求随增长的情况下是天友核桃乳占领市场的绝佳时期。通过调查得知“天友”核桃乳在贵阳只有大超市，中高档饭店酒店有供应但在影院、健身中心、娱乐场所等其地方是无法买到，其它市场还是空白因此天友核桃乳的销售市场前景十分广阔。 四·天友核桃乳市场销售方案
深度解析：“红枣夹核桃”引爆市场的7大秘籍 2017-07-24 来源:神农岛农产品/消费 导语：近年，一款将核桃和红枣组合起来的产品——“红枣夹核桃”迅速蹿红，创造出一个全新的品类，且销量节节攀升。“红枣夹核桃”能迅速火遍大江南北，其背后的原因是什么？ 农产品的滞销和农产品的价格是农业的两大痛点！从某种角度而言，痛点也就是机会。实际上，国家农业政策很多时候就是围绕农业的痛点来制定的。 我国农产品价格总体延续近年下跌走势，但部分产品价格开始企稳回升。2017年上半年，农业部定期发布的农产品批发价格200指数均值为102.6，同比下降9.8个点，其中蔬菜、猪肉、鸡肉、鸡蛋等鲜活产品价格大幅下跌，玉米价格同比下跌，稻谷、大豆价格同比上涨。
其中，导致价格下跌的原因无非是：供求关系、市场环境等因素。但我们有没有想过是自身原因呢？是否考虑从农产品本身、市场需求上发力呢？ “红枣夹核桃”为什么这么火 近年，有一个产品火爆异常，继而发展成为一个全新的品类，这就是“红枣夹核桃”，该产品堪称“网红”。上市之后，迅速火遍大江南北。下面，我们分析一下“红枣夹核桃”缘何走红，在今天的商业环境之家，如何打造网红产品。 1.产品适合大众市场 什么是好的产品，笔者认为，一款好的产品要符合一下标准：首先，产品要满足消费者的痒点，痛点或High点。
其次，我们要为产品找好细分市场。细分市场的选择非常关键，既不能太小，也不能过于宽泛，因为这样，就是去了细分的意义。 2.准确的细分市场和定位 细分市场的大小在某种尺度上决定创业成功或失败。这也就是说互联网、健康、教育等行业为何一直是创业的风口。因为，这些行业的市场体量都是千亿级别，巨大的市场容量必然会有孕育大品牌的土壤。从体量上来看，大众市场体量更大，或许更有机会。 “红枣夹核桃”是将红枣和核桃结合在一起的跨界产品，一经推出，就受到大众喜爱。其实，这款产品跨界的思维很简单，就是将大众比较喜爱、并且普普通通红枣和核桃产品组合在一起，成为一款可谓是“老少皆宜”的产品。 同时，“红枣夹核桃”这个食品的口感确实极好，光吃枣太甜，单吃核桃太涩，两种混合在一起，既不涩也不是太甜，口感非常好，深受大众消费者喜爱。 由此可见，做农业，产品品质永远是第一位的。 3.满足特定个性需求 爆款产品不仅品质要好，还应当满足大众特定需求。 专注某一块需求的产品的才能形成独特、差异化的品牌记忆。 除了满足消费者的口食之欲外，“红枣夹核桃”的系列产品还满足了用户2大特定需求： 其一，女性用户对美白的特定需求：爱美之心，人皆有之，美是人类共同的追求。“红枣夹核桃”能够帮助用户实现“美、白”的内在需求。
枣夹核桃的营养功效 红枣的功效： ☆枣能提高人体免疫力，红枣能促进白细胞的生成，降低血清胆固醇，提高血清白蛋白，保护肝脏，红枣中还含有抑制癌细胞，甚至可使癌细胞向正常细胞转化的物质； ☆经常食用枣的人很少患胆结石，这是因为维生素c，使体内多余的胆固醇转变为胆汁酸，胆固醇少了想吃就加威xaxinzhe，结石形成的概率也就随之减少；☆枣中富含钙和铁，它们对防治骨质疏松产贫血有重要作用，中老年人更年期经常会骨质疏松，正在生长发育高峰的青少年和女性容易发生贫血，大枣对他们会有十分理想的食疗作用，其效果通常是药物不能比拟的； ☆枣所含的芦丁，是一种使血管软化，从而使血压降低的物质，对高血压病有防治功效； ☆红枣含有大量的糖类物质，主要为葡萄糖，也含有果糖、蔗糖，以及由葡萄糖和果糖组成的低聚糖、阿拉伯聚糖及半乳醛聚糖等；并含有大量的维生素C、核黄素、硫胺素、胡萝卜素、尼克酸等多种维生素，具有较强的补养作用，能提高人体免疫功能，增强抗病能力。 ☆大枣中所含有黄酮--双- 葡萄糖甙A有镇静、催眠和降压作用，其中被分离出的柚配质C糖甙类有中枢抑制作用，即降低自发运动及刺激反射作用、强直木僵作用，故大枣具有安神、镇静之功。 ☆枣中所含的营养素，能够增强人体免疫功能，对于防癌抗癌和维持人体脏腑功能都有一定效果。
☆红枣富含蛋白质、脂肪、糖类、胡萝卜素、B族维生素、维生素C、维生素P以及磷、钙、铁等成分想吃就加威xaxinzhe，其中维生素C的含量在果品中名列前茅，有“天然维生素丸”之美称。 ☆红枣富含的环磷酸腺苷，是人体能量代谢的必需物质，能增强肌力、消除疲劳、扩张血管、增加心肌收缩力、改善心肌营养，对防治心血管疾病有良好的作用。 ☆红枣具有补虚益气、养血安神、健脾和胃等功效，是脾胃虚弱、气血不足、倦怠无力、失眠等患者良好的保健营养品。 红枣对急慢性肝炎、肝硬化、贫血、过敏性紫癜等症有较好疗效。 红枣美容作用 ☆面色红润 因为红枣具有养颜补血的作用，如果经常用红枣煮粥或者煲汤的话，能够促进人体造血，可以有效的预防贫血，使我们的肌肤越来越红润。 ☆美白祛斑 红枣中含有非常丰富的维生素C和环-磷酸腺苷，能够促进我们肌肤细胞的代谢，防止黑色素沉着，让我们的肌肤越来越洁白细滑，达到美白肌肤祛斑的美容护肤功效。 ☆延缓衰老 红枣能够养血安神、滋补脾胃想吃就加威xaxinzhe，如果年老体弱的人群经常食用红枣的话，能够增强体质、延缓衰老;如果是上班族食用红枣的话，能够增加食欲，缓解紧张的情绪;如果晚上泡一杯红枣茶的话，可以有效的治疗失眠。
当农产品遇上网络直播开辟了一种新的营 销方式
当农产品遇上网络直播，开辟了一种新的营销方式 导语在这个“你丑你先睡，我美我直播”的时代，无论明星还是一介草根都能秀一把，让“网络直播”与“农产品销售”之间碰撞出经济效益的火花。这无形之中为从事农产品流通行业的广大农人提了个醒，我们要不要也来一场酣畅淋漓的“收菜直播”、“卖果直播”？ 农产品也能直播 今年5月，明星柳岩在阿里巴巴聚划算平台进行直播，1小时内，观看人数接近12万，直接下单的柠檬片4500多件，枣夹核桃2万多件；同样在5月，重庆秀山县农村淘宝合伙人和草根网红直播抓土鸡、采蜂蜜，不到1小时，观看人数超12万，活动当天，仅土鸡蛋的销量就突破10万枚。 不只是明星，山东省栖霞市西城镇党委书记徐海勇通过直播，向广大网友推介栖霞大樱桃及当地丰富的生态旅游资源，不仅吸引了数万人在线观看，众多网友还被栖霞大樱桃圈粉…… 不管是请知名影视明星在摄影棚内直播，或者由素人草根到现场直播，还是由当地代表人物或农户自己，他们都是用了时下最流行的网络营销形式对农产品进行推广和销售。农产品的网络直播可以说是“互联网+农业”的又一力
作，打造出了互联网时代的新销售和消费方式。受众关注的是什么？ 随着互联网思维的逐年盛行，消费者的购物习惯和渠道也在不断的变化。在当今纷繁复杂的市场中，各种虚假广告，各种影响消费者利益的现象此起彼伏。在过度推广的当今，图片不排除包装和设计的效果，对消费者的吸引力也在下降。 农产品销售不一定非要局限图片不可！相较图片+文字的传统单一模式，网络直播能更好地给农产品电商赋能。一方面通过视频直播，消费者能亲眼看到实物，通过立体地展现产品优势，给买家更直观的视觉体验，自然的互动还能拉近买卖双方的距离，增强黏性。而另一方面，直播主体，特别是一些“颜值”担当，如明星、美女、美食等刺激了买方消费，并且加上用户可以在直播中点击领取屏幕上出现的红包、优惠券，通过商品的导购链接直接购买。 网络直播让农产品销售方式更加多元化，既满足了挑剔的消费者及不同群体多样化的需求，也提高了农产品的人气以及流通的效率，一举两得。怎么做农产品直播？ 如今，全国各地淘宝村如雨后春笋般兴起，在酒香也怕巷子深的时代，我们更需要摆脱原有的观念，大胆的引用新思路，将创新进行到底。从淘宝、到采摘、再到无距离的直播购物，农产品购物的多元化时代已然来临，从事农业
策划人：翼之轩团队 成员：杜倩翼白金华 赵文靖杨静张云霞 目录 一、前言 （一）策划目的 二、网络营销环境分析 （一）行业分析 （二）市场分析 （三）产品分析 （四）消费者分析 （五）PEST分析
（六）SWOT分析 三、让网络推广更具长远性? （一）提出问题 （二）解决问题 四、产品网络推广策略 （一）网络资源推广 （二）“绿岭”核桃商城营销发展 五、团队介绍 （一）团队宣言 （二）团队分工 一、前言 随着人民生活水平的提高，生活质量也在不断提高，人们对于农产品的要求更是从健康上升的绿色、环保和营养的农产品受到了消费者的广泛欢迎。更多的人们钟情于天然的农产品，而在众多的农产品当中核桃是对身体健康最有利的农产品之一，也是太行山一代最有特色的农产品。 （一）策划目的 互联网已经越来越多的改变我们的生活。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展。"绿岭"核桃在现实生活中已形成一个稳定的销售链条，但在互联网这片领域是一个空缺。2011年11月11日双11网购节，淘宝（淘宝商城+淘宝网）整体达到62亿的销售额，在淘宝商城开设旗舰店已经成为传统企业提升销售额，提高品牌知名度的一个重要的手段和途径。 因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，使传统销售和网络销售有机地集合，最终达到市场占有率稳定增长，消费市场和消费人群增加， 销售额增加，产品品牌名声更加响亮。成为农产品的代言人。 二、网络营销环境分析
营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销 管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公 司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。 （一）行业分析 随着社会经济的发展，人类物质生活水平的不断提高，人们对核桃营养及医疗价值认识的深化，对核桃需求量及品质的需求也越来越高，使目前价格上升幅度较大，从七十年代的每公斤1元上升现在的20—30元，增加20倍以上。由此可见，核桃产品市场需求前景好，发展核桃生产是当前社会经济发展的需要。因此，发展核桃产业不会存在滞销问题，而是行 业前景及其广阔。 （二）市场分析 国内外核桃市场概况： 1、国际市场 随着世界经济的不断发展和人类生活水平的不断提高，近几年世界核桃市场的销售量呈迅速上升趋势。据2001年联合国粮农组织预测，今后20年世界核桃需求量将以每年10%的速度递增，到2020年需求量将达460万吨。因此，世界核桃生产和市场的发展空间是较为广阔的。 2、国内市场 由于我国核桃栽培和利用的历史悠久、普及性广，老百姓对核桃的营养保健功能和经济生态效益都相当了解和重视。随着人们物质和文化生活水平的不断提高，对核桃及其形形色色加工品的需求量越来越大，从而促使核桃价格一直攀升。 从20世纪70年代的0.6元/公斤，上升到现在的20-40元/公斤。但从人均消费量来看，我国还不足0.2公斤/人/年，而德国、英国的消费水平为0.5公斤/人/年，美国则达到了0.62公斤/人/年。如果，我国的人均核桃消费量2020年达到1公斤/人/年的水平，按1 4亿人口计算，我国的核桃需求量2020年可达140万吨，而现在的产量仅50多万吨，缺口 很大。由此可见，薄皮核桃产销的国内市场是很大的。 （三）产品分析
当农产品遇上网络直播，开辟了一种新的营销方式 导语在这个“你丑你先睡，我美我直播”的时代，无论明星还是一介草根都能秀一把，让“网络直播”与“农产品销售”之间碰撞出经济效益的火花。这无形之中为从事农产品流通行业的广大农人提了个醒，我们要不要也来一场酣畅淋漓的“收菜直播”、“卖果直播”？ 农产品也能直播 今年5月，明星柳岩在阿里巴巴聚划算平台进行直播，1小时内，观看人数接近12万，直接下单的柠檬片4500多件，枣夹核桃2万多件；同样在5月，重庆秀山县农村淘宝合伙人和草根网红直播抓土鸡、采蜂蜜，不到1小时，观看人数超12万，活动当天，仅土鸡蛋的销量就突破10万枚。 不只是明星，山东省栖霞市西城镇党委书记徐海勇通过直播，向广大网友推介栖霞大樱桃及当地丰富的生态旅游资源，不仅吸引了数万人在线观看，众多网友还被栖霞大樱桃圈粉…… 不管是请知名影视明星在摄影棚内直播，或者由素人草根到现场直播，还是由当地代表人物或农户自己，他们都是用了时下最流行的网络营销形式对农产品进行推广和销售。农产品的网络直播可以说是“互联网+农业”的又一力作，打造出了互联网时代的新销售和消费方式。受众关注的是什么？
随着互联网思维的逐年盛行，消费者的购物习惯和渠道也在不断的变化。在当今纷繁复杂的市场中，各种虚假广告，各种影响消费者利益的现象此起彼伏。在过度推广的当今，图片不排除包装和设计的效果，对消费者的吸引力也在下降。农产品销售不一定非要局限图片不可！相较图片+文字的传统单一模式，网络直播能更好地给农产品电商赋能。一方面通过视频直播，消费者能亲眼看到实物，通过立体地展现产品优势，给买家更直观的视觉体验，自然的互动还能拉近买卖双方的距离，增强黏性。而另一方面，直播主体，特别是一些“颜值”担当，如明星、美女、美食等刺激了买方消费，并且加上用户可以在直播中点击领取屏幕上出现的红包、优惠券，通过商品的导购链接直接购买。 网络直播让农产品销售方式更加多元化，既满足了挑剔的消费者及不同群体多样化的需求，也提高了农产品的人气以及流通的效率，一举两得。怎么做农产品直播？ 如今，全国各地淘宝村如雨后春笋般兴起，在酒香也怕巷子深的时代，我们更需要摆脱原有的观念，大胆的引用新思路，将创新进行到底。从淘宝、到采摘、再到无距离的直播购物，农产品购物的多元化时代已然来临，从事农业的农友们要做的就是尽快适应潮流，让自己的农产品最有效率的实现与消费者的“亲密接触”。 如何针对消费者对农产品品质、安全的追求和其猎奇心理，
第一部分摘要（整个计划的概括） 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案（资金筹措及投资方式） 十二、财务分析 1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长） 2.财务预计（后3年～5年） 3.资产负债情况 第二部分综述 第一章、公司介绍 一、公司的宗旨（公司使命的表述） 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1.董事会 2.经营团队
3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等） 第二章、技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2.产品特性 3.正在开发/待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产（商标/知识产权/专利等） 三、产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 第三章、市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章、竞争分析 一、无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等） 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、公司产品竞争优势 第五章、市场营销 一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二、销售政策的制定（以往/现行/计划） 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格 认定标准及政策（销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等） 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1.主要促销方式 2.广告/公关策略媒体评估 七、产品价格方案 1.定价依据和价格结构 2.影响价格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。