2019市场营销培训工作方案
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一、如何看待新员工的入职培训
新员工的培训首先要关注外部的就业环境，另外看看企业所处的行业环境，最后看看本企业自身的条件和员工的素质情况来制定行之有效的培训计划。
首先，我们先来看看外部的就业环境。由于社会缺乏有效的就业辅导和就业观念的教育，导致大部分的就业人员错误的就业观念。为了追求金钱和短期的目标，盲目的选择工作，盲目的跳槽甚至为利益不惜牺牲个人品牌。这一现象直接导致用人单位招聘难和留人难的问题。由于对销售职业的认识缺乏，从事销售成为一种无奈的选择。而销售人才的缺乏是销售企业必须解决的问题。因此销售人员的培训不能简单的看成是入职培训，而是站在企业用人的角度把新员工的培训看成是留人培训。
二、新员工培训内容(公司是什么? 我是什么?我能做什么，不能做什么?我存在的意义是什么?)
新员工培训的第一步，从信念、价值观和目标规划进行
教育，纠正刚入职人员的就业观念和职业理念。只有在争取的观念引导下，新员工才愿意配合企业才能认同企业。第二步新员工培训应该从企业是什么角度进行教育引导，人到了一个陌生的环境就会感到恐惧，企业从企业理念、企业价值观、企业文化等方面进行教育引导，不单要体现在了解上，更需要的是经常跟新人进行沟通和关心，让他们真切的认同企业。同时讲述企业所在环境产品的市场潜力让新人感觉到自己到了一个有前景有未来的公司，而自己销售的产品是有生命力的产品。当新人了解了公司是什么的时候，就应该让他们明白自己是什么，明确他的工作岗位，相关的公司制度，让新人明白在这家公司我可以做什么，什么不可以做。第四步新人需要明白的是如何开展自己的工作，这时候企业需要针对性的进一步明确公司可以哪些支持，有哪些工具，产品的知识和行业知识，加强新人的基本销售技能、礼仪、沟通能力等基本的销售知识，让新人能够开展工作。
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1.体能的训炼。
做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的本钱”这句话，销售的工作挑战性强，南
征北战是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素质十分重要。记得有一家公司聘请了一位非常有销售经验业务人员，这位销售人员由于以前长期在外，没注重个人卫生，得了肝炎。当这家公司正要进行全国销售渠道建设的时侯，却因为这位的肝炎传染了好几位同事，顿时销售部一下瘫痪了，连客户都纷纷回避此公司所有的来人，害怕传染得病。由此可见，锻炼销售人员的身体是企业不可忽视的大事。
2.产品知识的培训。
销售人员首先对自己销售的产品知识这一块，当然知道的越多越好，产品口感，包装，价格，功能等，但不是说产品知识培训越多越好，因为销售人员接受过多产品知识培训，而竟争，客户知识，销售技巧方面有可能被忽视，销售人员主要的任务是：销售。在和经销商交易中，经销商往往比销售人员更有经验和产品知识，这些人行业中的专业人。通过产品知识培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的知识，对于客户提出深奥的产品知识问题，而销售人员可向企业内部专家咨询，上营销管理类网站等等来求教获得。许多企业把销售人员放到客户那里学习直接经验，那可
是销售的前线战场，让他们学习如何满足客户的需求，消费者需求，如何解决问题，处理销售培训计划中的突发事情。锻炼一个时期，具体时间长短由企业而定。
3.销售技巧的培训班。
销售人员学习销售培训计划技巧的方法有很多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的教材。如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。没有培训的销售人员往往认为光凭产品特征，能给客户带来多大利润，就可于客户达到共识。在现代的市场经济下，好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化，他们更大程度上是想通过经销企业的产品，而获的更完善，更优质的服务，学习企业的先进管理经验，学习完善的制度，这些是经销商所需要的。销售技巧最重要的课程是克服拒绝。销售的第一课是从被拒绝开始的。一个常用的方法，在销售培训课上，销售培训师用种种理由，千方百计的拒绝每一位销售人员，最后判定通过拒绝这堂课，会变成一幕有意义的回忆，产生许多新思维，每一个人都有启发，各种各样的客户，各种各样的问题，使销售人员得到锻炼和进步。
4.研究对手信息班。
通过各方方面面信息搜集，了解同类产品成本，功能，交货期，促销手段，市场价格，消费者意见，用表格化形式，找出它们优势，劣势。结合自己销售的产品的特点，扬长避短，发挥自己产品独特优势，知己知彼，百战百胜。
5.经理言传身教班。
实地培训，是最直观的，市场是最好的课堂，地区经理与销售人员一起出差，工作。现场观察销售人员与客户打交道的表现，评估销售人员关于产品知识，销售技巧，竟争技能等。销售结果是最好的答卷。现场教导是地区销售经理最重要的职责，因为销售业绩的获得是每一个销售人员共同努力奋斗的结果。地区经理不是看他一个人的才华，而是去看他下边是不是有一群优秀的团队。地区经理每月最少一次和销售人员一起共同工作3--5天。因为现场教导是推动销售培训，激励销售人员，找出销售人员好的方面和做的不好的地方，并强化那些前边所学的技巧与知识。这样才能构成真正的培训。
6.年底的聚会和大餐。
年终一次的销售人员聚会非常重要，他们平常很难见面，因为他们在全国各地，他们需要互相帮助，互相学习，
互相交流工作经验和沟通，同时举办游戏，使每一个销售人员融为一体，成为大家庭成员，增加企业凝聚力。聚会开始，当然由老板总结过去一年的销售情况，和明年的销售计划，让每一位销售人员讲述在一年中最精彩的，最难忘的，最困难的或最有成就的一件销售故事。最棒的由企业送精美礼品，或着颁发奖金，激进销售人员努力奋斗!大多数公司在年底都要聚一次餐，这也说明企业对销售人员一年来努力工作的关心。
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一、培训目标
1、增长知识：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。
2、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领.对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等。
3、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、
价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。
二、培训的负责人和培训师培训讲师和内部经验丰富、业绩高的销售人员
三、培训的对象从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的基层销售人员四、培训的内容
1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力(推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等)、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。
2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性
等方面的知识。
3、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。
4、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。
5、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就;企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为;企业规定的
广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。
6、时间和销售区域管理知识：销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率;销售地图的正确利用、销
售区域的开拓和巩固等。五、培训的时间期限
共计六天，根据情况可适当调整
六、培训的场地
专业的培训基地、正规培训室，具有音响系统，白板，白板笔
七、培训的方法1、讲授法：应用最广。非常适合口语信息的传授。可同时培训多位员工，培训成本较低。缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。2、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。3、视听技术法：运用投影、幻灯片及录像进行培训。通常与演讲法或其他方法一同搭配进行。4、角色扮演法：给受训人员一个故事让其演练。让其有机会从对方的角度看事情，体会不同感受，并从中修正自己的态度和行为。5、户外活动训练法：利用户外活动来发挥团体协作的技巧，增进团体有效配合。但需注意某些课程的安全问题，另外培训费用也较高。
为切实做好全国“两会”期间医院安全生产信访维稳工作，根据省，市有关通知精神及卫健局、镇政府领导的意见，结合本 院的实际，特制定本方案． 一、高度重视．，认真落实 做好全国“两会”期何的信访和维稳工作。全面落实科学发展观，着力改善民生，强化工作措施，推动医德医风和党风廉政建设，始终坚持“谁主管谁负责、谁管行业必须管行风”的原则和标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，为全国全省“两会”期间信访稳定、安全保卫工作创造更加和谐稳定的社会环境。 二、成立全国“两会”期间南畅支卫生院安全生产信访维 稳工作领导小组 组长：齐俊强 副组长：柴志斌 成员；各科室负责人
领导小组下设办公室，由王艳敏同志兼办公室主任负责日常工作。主要负责全国全省“两会“期间安全生产信访稳定工作宣传 导向，负责出现不良事件后资料收集、整理，参与值班和疏导、 解释等工作。负责接待、处理正常信访人及信访材料，受理职责 范围内的信访回复事项，协调信访人诉求所涉及相关部门的联系 工作，参与处理非正常上访事件等工作。遇有突发事件，及时向 领导小组组长、副组长报告，并提出处理建议。、三、主要工作 及措施 以情报信息为先导、矛盾化解为主线、风险评估为重点、责任落 实为关键、和谐稳定为目标的工作思路，牢固树立主动维稳观， 努力为全院医务人员排忧解难、释疑解惑服务，确保医院各项工作稳定发展。 （一）加强法制建设，强化分级负责，大力推进信访首任责任制 和公开承诺制，切实加强信访工作领导 医院要按照市委、市政府及市卫健局对全国全省“两会”期间的要求高度重视信访和维稳工作，严格执行《信访条例》，在热情接待来访者，及时认真办理信访件的同时，还要深入基层，了解群众诉求，倾听群众的心声，化解因医疗纠纷引起的积怨，作耐心
2019年度创文迎国检工作方案 为迎接2019年度创文国检测评工作，按照区创文办会议的整体要求，现结合我校的实际情况，为更好的做好迎检工作，做出以下安排和部署： 一、成立领导小组 组长： 副组长： 学校总巡视： 二、成立迎检迎测责任小组 组长： 副组长： 1、和雅楼 一、二楼责任人： 三楼责任人： 四、五楼责任人： 2、雅真楼 一、二楼责任人： 三楼责任人：
四、五楼责任人： 3、公共区域巡视人员： 4、教师行为、各功能室卫生巡视人员： 5、办公室卫生巡视人员： 6、学生、教室、卫生区巡视人员： 7、周边环境管理巡视人员： 8、未成年人心理辅导站： 三、职责安排： （一）门前三保到位。（负责人：） １、门前保整洁、保容貌、保秩序。（责任人：） ２、门卫室有外来人员来访登记本，有来访记录。（责任人：） ３、门卫室内干净、整洁；（责任人。） ４、门卫室内消防、安保设施齐备。（责任人：） （二）门卫值守规范。（负责人：） １、门口由学校保安和创文专班人员共同值守，着装规范，要有带班领导值班。（责任人：） ２、在值班室显著位置张贴值班表。（责任人：） ３、值守人员第一时间向值班领导电话报告来校明查暗访情况，积极与检查人员做好对接工作。（责任人：） ４、值守人员要熟练背诵社会主义核心价值观、中国梦、志愿服务精神等创文应知应会知识。（责任人：）
（三）校园整洁有序。（负责人：） １、校园内没有纸屑、没有烟头、没有杂草。（责任人： ２、校园门口有灭烟池，校园内显著位置有禁烟标识。（ ３、垃圾桶有分类回收标识。（责任人：） ４、有专门停车位，车辆停放有序。（责任人：） ５、消防设施齐全，能够正常使用。（责任人：） （四）创文氛围浓厚。（负责人： １、电子屏有“创文”等标语在滚动播出。（责任人： ２、校园大门50米可视范围内有至少三处以上创文宣传标语。（责任人：） ３、在校园内显著位置合理安排有宣传标牌（宣传栏）。（责任人：） ４、校园显著位置和教室内有学生守则宣传标牌。（责任人：）（五）创文档案齐备。（负责人：） １、学校创文档案无缺项。（责任人：） ２、档案在专门地点（档案室或会议室）摆放整齐。（责任人：）３、档案员做好向检测人员介绍文明校园创建等印证档案相关内容的准备工作。（责任人：） ４、学校各功能室有专（兼）职人员值守，手机畅通，随时在岗，随时接待抽查。（责任人：） （六）应知应会落实。（负责人：）
关口2019 年“安全生产月”活动策划 一、活动时间 2019年6 月1 日—6 月30 日。 二、活动主题 主题：防风险、除隐患、遏事故 三、安全生产月活动领导小组 组长：xx 副组长：xx 组员：xx及各班组长 四、安全生产月活动安排 1、宣传周（6 月1 日—6 月10日）施工现场张贴宣传标语， 张贴宣传挂画、组织安全知识竞赛，贯彻安全生产月主题。 标语一：强化员工安全意识，落实企业主体责任。 标语二：全面落实企业主体责任，全员参与隐患排查整改。 标语三：积极开展“安全生产月”活动——“安全生产，重在落实” 标语四：排查治理隐患杜绝事故伤害 标语五：生命至上安全发展 标语六：安全一个人幸福千万家 标语七：警惕与安全共存麻痹和事故同生 2、警示教育周（6月11日--6月17日） 深入开展安全生产事故警示教育活动，组织观看安全生产事 故警示教育片，对典型事故和身边案例进行剖析，深刻反思，总结教训，举一反三，坚决防止同类事故再次发生，达到以 事故教训推动安全工作的目的。
3、隐患排查治理周（6月18日--6月24日） 各班组长组成隐患排查小组，查看现场作业点，自行纠正存 在的各类隐患与不足。（具体日期根据当周现场作业任务安排）要求：项目部管理人员带队，但不参与排查及纠正过程，仅给予评分。4、演习周（6 月25 日—6 月30 日） 结合实际情况，以提高员工应对突发事故避险能力为目标，有针 对性的开展设计周密、规模适度、形式多样的应急救援演练活动，进一步完善应急救援体系，提高应急救援能力（包括演练目的、 类别、日期、地点、参加人员，演练模拟场景描述、演练人员分工、演练步骤、演练纪律要求等内容），演练结束后进行演练总结。按应急演习计划此次演习选定题目“火灾”急救演习，初 定演习地点：木工材料堆放区。 五、活动要求 1）管理人员在整个过程中起引导作用，包括演习。 2）需要管理人员理解并牢记紧急处置流程及职责 附件一：“火灾”事故应急救援演习 附件二：知识竞赛活动方案 附件三：2019 年“安全生产月”知识竞赛理论备选题 编制：审核：审批： xx项目部 2019 年5 月24 日
2019年会实施方案 2019年会实施方案 XX年会实施方案 一、年会主题： “佰战百胜、万马开泰”佰泰公司XX年度总结、表彰暨XX年迎新会 二、年会目的及意义 1、对XX年公司发展成绩总结，以及制定XX年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等; 2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，总结经验，搞高方法，提升公司的综合竞争能力; 3、表彰优秀，通过奖励方式，调动员工工作积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现; 4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。 5、让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。 6、加强领导与员工之间的互动，让员工有集体感、让项目人员有团队感、让我们在同一舞台共同交流、联欢。 三、年会时间 XX年01月11日(星期六) 会议时间：13:00—17:30 晚宴时间：18:00—21:00 四、年会地点 栢景假日酒店3楼栢景一厅 五、年会参会人员 总部所有人员及各项目部分员工 六、年会流程与安排 本次年会的流程与安排包括以下三部分：
(一)年终大会议程安排 12:30全体参会员工到达会议指定地点签到入座，各部门清点本部门到场人数，等待年会 开始; 13：00—13:30大会进行第一项，胡总宣布年会开始，并针对XX年度总结及XX年的公 司战略部署讲话。 13:30—14:30大会进行第二项，各项目部主管做年度工作总结及XX年工作计划。 14:30—15:00大会进行第三项，各部门代表做年度工作总结及XX年工作计划。 15:00—15:30大会进行第四项，选取最佳管理奖、优秀团队奖、优秀清分员奖、优秀清机员奖、优秀调度奖、优秀项目主管奖，由胡总进行颁奖,优秀员工、获奖人员与公司领导合影留念。 15:30—15:50大会进行第五项，佰泰全体员工进行抽奖。 15:50—17:20大会进行第六项，员工节目表演，游戏互动。 17:20—17:30大会进行第七项，所有参会员工合影留念。 17:30胡总宣布此次会议结束，致新年贺词。 (二)晚宴安排 用餐地点：栢景假日酒店二楼包厢 18:00晚宴正式开始，胡总引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加 美好。 21:00—21：30组织离开，安排各项目人员住宿，宾馆暂订合肥新中坤快捷酒店。 七、年会准备及相关注意事项 (一)年会的通知：公司行政部将本次年会活动进行公示和通知，达到全员知悉，全员参与。 条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：待定。 (二)物品的采购准备：抽奖奖品准备，会议所需水果小吃等，晚宴所需酒水。 (三)现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。 佰泰行政部 XX年12月27日
垦审批发〔2019〕03号 2019年工作要点 一、政务服务专业化 1.事项办理标准化。配合区直有关部门按照机构改革后部门权力重新梳理区级行政审批事项及公共服务事项，明确规范事项名称、编码、实施主体等内容。根据窗口数量和进驻事项，编制《垦利区政务服务中心进驻事项目录》，明确具体进驻部门及事项名称，做到“应进必进”。入驻政务中心的行政审批服务事项发生取消、下放、合并等情形时，及时更新“东营市政务服务云平台”的相关信息。实施审批流程再造。整合项目审批各环节前置要件，打破固有流程，仅保留法定要件和链条最终环节手续，在联审通过的基础上，同步罗列各环节办理所需前置要件，同步开展各环节手续办理工作，做到一次告知、一次收件、统一出件。（责任领导：宋芹、董峰；责任股室：综合业务室、各审批组；完成时限：全年） 2.法律依据精准化。配合区法制办对全区无法律法规依据的证明和盖章环节予以清理，大幅度精简审批服务事项办理程序。将涉及审批的最新法律法规印制汇编，确保审批依据有效，便于 -1-
学习查询及解答群众咨询。（责任领导：宋芹、董峰；责任股室：综合业务室、各审批组；完成时限：全年） 3.大厅管理科学化。对新政务服务大厅进行科学规划设计，按“一窗受理”“一链办理”要求统筹安排，将涉及多部门的事项按链条优化组合，形成“一链办理”事项目录清单，2019年年底前，确保全区100个高频事项实现“最多跑一次”。加强大厅智能化建设，推动用最新科技手段解决大厅服务便捷化问题，提升企业、群众办事体验感和获得感。统一制作绿色通道告知牌、绿色通道告知牌、政务公示牌、咨询引导牌等，办事区域的窗口显示屏、电子大厅现实政务服务相关内容规格一致。窗口人员严格执行AB角补位、限时办结、预约制、延时服务、首问负责、一次性告知等相关管理制度。（责任领导：宋芹、董峰；责任股室：综合业务室、各审批组；完成时限：全年） 4.政务公开透明化。将进驻的事项名称、法律依据、审批条件、办事程序、申报材料、收费依据、法定时限及承诺时限等相关内容通过山东政务服务网在显著位置进行公开。及时将事项的办理环节、办理时限在电子显示屏和政务服务网上公开。公开权力清单目录、公共服务事项目录以及全区所有行政审批服务事项的《服务指南》及《业务手册》。（责任领导：宋芹、董峰；责任股室：综合业务室、各审批组；完成时限：全年） 5.中介机构管理明晰化。加强中介网上平台建设，统一标准管理运行，依托网上中介服务超市系统，对行业主管部门和中介机构进行实时监督考核和信息公开。清理规范入驻中介服务项目，完善中介超市建设。（责任领导：宋芹、董峰；责任股室：综合业务室、各审批组；完成时限：全年） 6.业务培训常态化。以岗位练兵为重点，制定全年业务学习-2-
2019年评优评先工作实施方案 xxxx年评优评先工作实施 一、名额 校10名、校15名、校优秀教育5名。（具体评选名额安排表见附录1） 二、评选范围 1、优秀班主任参评对象为：当年度任职的班主任。 2、优秀教师参评对象为：当年度在职的专任教师。 3、优秀教育工作者参评对象为：当年度在职的教职员工及中层以上干部。 4、参评区级以上优秀班主任、优秀教师、优秀教育工作者等称号本年度须先具备本次评上校级条件，再按相应加权名次从前到后依次产生候选人（原则上向高三年段倾斜）。 5、参评校级各类先进须间隔一年，区级各类先进须间隔两年，市级及以上各类先进须间隔三年。 6、凡违反《xx省中小学教师考核办法》中二十条违纪行为之一，本年度被上级部门或抽查通报批评的不能参评。 三、评选条件 优秀班主任、优秀教师、优秀教育工作者的评选基本条件是：认真党的十八大精神，忠诚党的事业，模范履行教书育人，具有良好的职业道德。热爱学生，为人师表，积极参
加学校及年段的各项活动，关心学生的全面发展，认真完成教育工作任务，教育教学质量优秀者。能自觉及时上交有关计生材料及证明，（教育教学）评议满意率达85%以上，一学年月满勤奖达7次以上，本年度未被上级部门或学校批评或抽查通报，且具备下列相应评选条件： （一）优秀班主任评选条件 1、有较强的团结、协作和勇于创新的精神，积极主动与科任教师、学生家长密切联系，认真做好和住校内外学生管理工作，所在班风、良好，学生考勤等管理规范。 2、注重与学生谈心交流，善于做好“学困生”教育转化工作，效果显著，成绩突出。 3、以《xx十中量化评分实施细则》作为评选的主要依据，本年度班级量化总评名次居本年段前50%。 4、本年度班级“四率”（高一高二以下学期期中、期末两次、高三以两次省或市质检为准）总评名次居本年段前50%内。 5、积极组织开展活动和健康有益的科技、礼仪等校园文化建设，本年度所在班级被评为校级（含）以上先进班、先进、先进班级、校园科技文化组织奖等至少有1次项以上（含）。 6、注重科研，本年度至少撰写一篇德育论文，及时完成学校布置的各项任务（以政教处考核档案为准）。 7、所在班级一年内凡出现安全责任事故、受校级记过处分以上有2人次（含）、“两操”评比总分居年段最后三名
“安全生产月”活动方案 各车间、班组： 为了进一步夯实安全管理基础，增强各级人员安全意识，营造良好的安全生产氛围，保持公司安全生产态势持续好转，按照市局安全月活动要求，公司将深入开展2019年“安全生产月”活动，现就有关事项通知如下： 一、指导思想 坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，以深入学习贯彻《安全生产法》为主要内容，全面推进依法治安，以“强化安全发展观念提升全民安全素质”为主题。以落实安全责任、提升安全意识、普及安全知识为重点。通过开展内容新颖、形式多样、全员参与的安全生产宣传教育和安全文化建设活动，有效预防和坚决遏制各类安全事故发生。 二、活动主题及目标 主题：强化安全发展观念提升全民安全素质。 目标：杜绝人身伤害事故和火灾、爆炸生产安全事故。 三、活动时间 2019年6月1日至6月30日，具体安排如下： 1、6月1日至7日为安全宣传周 2、6月8日至14日为事故警示教育周 3、6月15日至21日为事故隐患排查周 4、6月22日至28日为应急预案演练周
5、6月29日至30日为安全总结 四、组织机构 为了加强对“安全生产月”活动的组织领导，厂部成立“安全生产月”活动领导小组，具体成员如下： 组长：*** 副组长：*** 成员：**** 领导小组下设办公室，办公室设在安环部，负责对各车间、化工班组“安全生产月”活动开展情况的指导、检查及考核。 五、主要活动内容 1、安环部门制定若干安全横幅或挂图，张贴于厂区醒目位置，营造现场氛围。 2、各化工班组组织开展安全培训教育活动，及时上交安全培训教育活动卡（安全培训教育活动卡见附件一），安技部组织维修人员、车间班长以及大班长为期两天的安全技术和隐患识别专项培训。 3、各车间组织开展事故隐患自查活动，积极排查身边的安全隐患，填报事故自查治理表（具体见附件二）并组织整改。 4、安环部组织各车间各专业开展为期两天的安全环保综合大检查，对安技部检查出的问题将下达整改指令书，限期要求车间迅速整改。 5、厂部领导谈安全活动。每位厂部领导对接参加一组化工班安全宣教活动，畅谈安全法律法规及安全事故案例。 6、厂部将组织开展事故应急演练，各车间需调动员工积极参与事故应急演练活动。（具体方案见附件三）
2019年工作要点 2019年，我们将认真贯彻落实全市创建国家森林城市总结表彰暨国际湿地城市创建和2019年“绿满乡村”工作动员会议精神，进一步巩固我县省级森林城市建设成效，切实提高乡村森林质量，美化乡村人居环境，建设美丽乡村，助力乡村振兴，提高农民收入。 （一）深入开展“绿满乡村”攻坚行动。进一步巩固省级森林城市建设成效，着力推进乡村绿化美化、提高乡村森林质量、开展森林镇村建设，构建布局合理、结构优化、功能完备、效益显著的乡村森林生态安全体系。自2019年开始，利用三年时间统筹实施“绿满乡村”行动，在科学编制规划的基础上，精心组织大绿化攻坚行动，重点实施城区园区绿化提升、森林镇村创建、水系绿化、道路绿化、农田林网建设、经济林建设等六大工程，着力推进城乡绿化美化、稳步提升森林质量。打造森林乡村示范村13个，森林乡村示范村60个。 （二）大力推进林业重点项目建设。一是国家重点防护林体系建设。大力推进3000亩的重点防护林工程建设，目前已招标采购核桃、金叶榆、白蜡、垂柳等苗木77800株，3月底前苗木全部供应完毕，6月底前完成工程验收工作。同时积极争取8000亩的重点防护林工程项目，待资金下达后将及时走招标程序。二是大力推进中央财政林业补助项目和省市林业发展改
革资金项目建设，按照项目规划适时组织栽植、验收、补贴到位等各项工作。 （三）做好3.12义务植树节活动现场的相关工作。根据适龄每人每年义务植树3-5株的要求，2019年我县需要完成义务植树约150万株。目前已确定义务植树点16个，其中县级义务植树点2个，105国道改线胡集段，东沟河堤化雨、王丕段，镇级义务植树点14个，通过电视台等渠道，把义务植树点位置、联系人电话等信息进行公开发布，呼吁群众积极参加义务植树活动。 （四）继续加强美国白蛾、法桐方翅网蝽、杨树舟蛾等林业有害生物的防控。提前召开林业有害生物防控工作会议，成立防控工作领导小组，印发2019年实施方案，在加强监测预报的同时，飞机防治和人工防治相结合，确保有虫不成灾，切实保护好造林绿化成果。计划3月底前完成招标，5月底前完成16万亩的飞机防治。同时采购必要的防治药物、防治器械，分发到各镇街，针对飞防未能覆盖区域和不适宜飞防的法桐方翅网蝽开展人工防治5000亩。通过飞防、人防、物防，使得全县林业有害生物疫情得到有效控制。 （五）提升检疫执法力度。把苗木产地检疫工作纳入全县造林绿化任务范围，春秋季做好产地检疫调查记录并签发《产地检疫合格证》，切实做到产地检疫率100%，森检员依法检疫，确保全县没有检疫责任事故发生，提高检疫御灾防控能力。
2019年安全生产工作计划 一、指导思想 全面贯彻落实党的十x大精神，深入贯彻落实科学发展观，坚持安全发展理念，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，全面落实各级安全生产会议和农村、农业工作会议精神，切实加强安全生产规章制度的建设，扎实开展农业安全生产各项工作，进一步强化安全发展理念，强化安全生产责任制落实，狠抓安全隐患整改，深化安全生产专项整治，实现我区农业安全生产形势持续稳定好转，为我区农业农村经济健康稳定发展提供安全保障。 二、工作目标 确保机关和系统各单位没有人员伤亡事故发生;确保我区农业、畜牧水产等行业不发生重大安全事故;杜绝群死群伤重特大恶性事故发生。进一步提高安全管理水平，夯实安全生产工作基础，探索和建立农业安全生产长效管理机制。 三、工作安排 (一)加强安全宣传教育，强化安全发展意识。一是利用多种途径，大力宣传党中央、国务院关于加强安全生产工作的重要指示精神，宣传安全发展科学理念，宣传安全生产方针政策和法律法规等。二是开展以“关爱生命、安全发展”为主题的“安全生产月”活动，特别要注重《安全生产法》、《农产品质量法》的宣传，动员全社会更加关心支持、参与监督农业安全生产工作。三是结合阳光工程等项目的实施，抓好农业从业人员特别是农民工的安全教育和培训。
(二)建立健全安全生产责任制。制订和完善安全生产责任制，根据安全生产工作目标，按照“谁主管、谁负责”原则和“横向到边、纵向到底”的要求，责任落实到人。本单位的主要负责人是本部门、本单位职责范围内安全生产工作第一责任人，分管安全生产的副职以及其他副职严格落实“一岗双责”，对分管范围内的安全生产工作直接负责。要把安全生产纳入单位工作计划，要建立健全各项规章制度，严格以制度管人，以制度管事，促进农业安全管理进一步规范化、制度化。 (三)强化农产品质量安全监控。一要抓好农产品生产源头质量安全管理。在加强农产品产前、产中、产后全过程质量控制的基础上，把源头治理作为重点，切实加强对农产品生产源头的管理。积极推行农业投入品的购销、使用台帐制度。还要加强对农业投入品的质量抽查工作，对违法生产、销售或使用农业投入品的行为，必须严厉查处。二要加大农业标准化实施力度。加强农技推广人员和生产者标准化知识的培训，严格按农业生产技术规程进行操作，全面提高农业标准化水平。三要抓好农业生产全程质量安全监督。要依法实施农产品生产记录制度，强化农产品质量安全追溯管理，要在农产品生产中积极推广和使用有机、低毒、低残留农药，积极应用生物和生态防治病虫害技术等农业标准化新技术，确保农产品质量安全。 (四)认真开展农资打假专项治理工作。要深刻认识农资打假工作的重要性，把农资打假作为整顿和规范区场经济秩序工作的重点纳入重要议事日程上来，主动做好牵头工作，坚持和完善联动机制，充分发挥各级农资打假协调机构的作用，及时协商解决工作中存在的问题确保了农资打假工作各项措施落到实处。
2019年企业服务工作实施方案-范文汇编各镇人民政府、街道办事处，市政府有关部门、市直有关单位： 《xx市2019年企业服务工作实施方案》已经市政府研究同意，现印发给你们，请结合各自实际，认真抓好落实。 2019年11月13日 xx市2019年企业服务工作实施方案 为贯彻落实市委经济工作会议精神，进一步完善企业服务长效机制，优化企业发展环境，促进全市经济平稳健康发展，特制定本方案。 一、总体思路 认真贯彻落实市委经济工作会议精神，牢固树立和贯彻落实“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念，坚持稳中求进总基调，立足打好转型升级攻坚战，大力实施价值倍增、智造落地、绿色制造、品牌擦亮、生态融合、强龙壮骨六大工程，持续抓好产销、银企、用工、产学研“四项对接”，进一步完善政策落实、企业减负、问题办理、政企沟通“四项机制”，千方百计帮助企业拓市场、破瓶颈、解难题、激活力，为建设强市名城提供有力支撑。 二、工作目标 （一）优化发展存量，稳定工业增长。实行企业梯次管理，
确定100家企业予以重点支持，分层次进行精准监测管理，及时准确掌握企业生产经营情况，采取精准措施支持企业发展壮大。力争两年内，森源集团主营业务收入突破500亿元，黄河集团、众品食业突破300亿元，鑫金汇突破200亿元，中森虎皇突破100亿元，金阳铝业、宇龙实业突破50亿元，远东陶瓷、爱迪德电力、宏瑞世英、金拇指防水材料、佳和高科、四达电力、裕同印刷包装、新天地药业、大森机电等企业突破10亿元。 （二）力推项目建设，激活发展增量。抓好总投资394.78 亿元的42个年度工业重点项目（含30个列入省重点产业项目库项目），确保完成年度投资125.65亿元。积极承接产业转移，加快发展智能制造、现代物流、生物医药、食品加工等航空偏好产业，着力打造许港产业带上的投资洼地、产业高地。认真落实《xx制造2025行动纲要》，加快推进江钨集团再生铜、金汇不锈钢连轧、宇龙不锈钢产业园等项目，促进产业链向终端延伸；加快推进黄河科技园智能工厂、巨霸建机智能型生产线、中森虎皇自动化生产线等项目，促进研发、生产、管理、服务等模式变革，向工业4.0、智能化、绿色化、服务化转型升级；加快推进森源电气三期和电动汽车产业园、黄河石墨烯、新天地药业协同创新实验室等新项目，促进高端智能装备制造和生命生物工程产业上规模、上水平。积极争取先进制造业技术改造等上级政策性扶持资
慈利县地方海事处 岁末年初水上交通安全大检查工作方案 按照省《湖南省安全委会办公室关于切实做好新一轮雨雪冰冻天气应对防范工作的函》湘安办[2019]2号文件要求和《张家界海事局关于岁末年初安全生产大检查工作方案》（张海事字〔2019〕3号）文件精神，为做好全县岁末年初水上交通安全监管工作，特制订本工作方案。 一、总体要求 认真贯彻落实党中央、国务院、省、市各级关于安全生产工作的决策部署特别是市海事局和县安委办重要指示精神，坚持底线思维和问题导向，通过年前一次全面、系统、彻底排查整治隐患和薄弱环节，制定并落实有力有效、实用管用的防范措施，切实做好岁末年初安全生产工作，坚决防
范和遏制重特大生产安全事故的发生，确保全县水上交通安全生产形势持续稳定。 二、组织领导 成立全县水上交通安全生产大检查工作领导小组，领导小组成员组成如下： 组长：龚兴民 副组长：卓仁春杨飞军 成员：张伟吴仁法黄勇李正祥 领导小组办公室设在县局海事监督股，主要负责组织协调和督促检查工作。督促各乡镇按照“属地管理”的原则，负责本辖区的岁末年初水上安全大检查工作。 三、检查内容 1.检查水运企业安全管理主体责任落实情况； 2.检查渡口“三牌一线”（渡口守则牌、安全管理警示牌、安全管理责任牌、停航封渡线）设置情况；船舶系泊、消防、救生、航行设备是否按照要求配备； 3.检查船舶检验证书、最低安全配员证书、船员证书、客船营运证书、客船驾驶员特殊培训证明等是否齐全、有效； 4.检查船舶消防救生及防污染设备配备情况；是否安装船名牌、乘客定额牌，且内容是否与证书一致；船体有否有
渗水、漏油迹象等。 5.检查辖区营运船舶是否存在超载、冒险航行等违规经营行为。 6.督查乡镇人民政府对渡口、渡船安全管理责任落实情况以及客渡船签单发航、六不发航和学生乘船交接制度等执行情况。 五、工作要求 （一）高度重视，周密部署。充分认识开展岁末年初安全生产大检查工作的重要性、必要性和紧迫性，单位主要负责人、分管安全负责人要亲自深入一线加强督促检查，切实履行职责、开展督查并及时指导整改。 （二）落实责任，确保实效。各乡镇要按照“党政同责、一岗双责、失职追责”以及“三个必须”的总要求，明晰工作职责和监管责任，明确工作内容、措施和要求，严禁走形式、走过场，确保岁末年初安全大检查扎实深入开展。 （三）即查即改，消除隐患。各区县地方海事处结合辖区实际，精心组织，周密安排，扎实开展岁末年初安全大检查，对检查过程中发现的安全隐患和问题，必须要认真分析原因，针对问题落实切实有效的整改措施，消除隐患产生的根源，严防同类隐患及问题反复发生；对发现违法违规行为，要依法依规进行查处。
2018年纠四风工作实施方案 2018年纠四风工作实施方案 一、总体要 求 .............................................................................. .. (2) 二、整治重 点 .............................................................................. .. (2) (一)违规吃喝问 题 .............................................................................. . (2) (二)收送“ 红包” 礼金问 题 . ............................................................................. .. (3) (三)违规发放津补贴问 题 .............................................................................. .... 3三、方法步 骤 .............................................................................. .. (3) (一)统一宣传部署(2017年 12月 31日前完 成) (3) (二)全面清理排查(2018年 1月 31日前完 成) (4) (三)督促自查自纠(2018年 2月 28日前完 成) (4) (四)开展专项督查(2018年 3月 31日前完 成) (5) (五)严肃查处曝光(2018年 4月 30日前完 成) (5) (六)认真完善总结(2018年 6月 30日前完 成) ........................................... 5四、保障措 施 .............................................................................. .. (6)
2019年年度工作计划 篇一：20xx年年度工作计划今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“XX”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的年度工作计划： 一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节 1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现 20xx年公司各类楼盘的销售任务是 1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按XX 所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。 2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新
颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制 策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。 二、全面启动招商程序，注重成效开展工作 1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策 按照公司与策划代理公司所签合同规定，XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。 2、组建招商队伍，良性循环运作 从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。 3、明确招商任务，打好运营基础 XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、
南城二期项目 2019年度安全工作计划 编制人： 审核人： 审批人： 编制单位：四川**工业技术有限公司
编制日期：二零一九年一月二日 2019年度安全工作计划 一、指导思想 以人为本，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产工作方针。以落实安全生产责任制、健全和完善各项安全生产规章制度，夯实安全管理基础为重点，大力加强安全生产机制建设，强化员工的技术培训与安全教育培训。 二、安全生产事故控制目标 1、全年杜绝死亡、重伤事故；人员轻伤和其它一般安全事故不超过5起； 2、项目部全年经济损失控制在10万元以内； 3、施工现场重大安全隐患整改率达100%，一般安全隐患整改率98%。 三、安全文明施工目标 南城一期，1#楼、5#楼争创省级标化文明工地，2#楼、3#楼、4#楼争创市标化文明工地。 四、安全专题会议、培训管理 项目部按照编制全年培训计划，按月进行分解，并开展好各项安全培训工作。 五、工作目标
认真贯彻落实上级主管部门及公司相关安全生产工作意见，提高全员安全意识，完善安全生产责任制，强化现场管理，纠正习惯性违章行为，确保安全生产投入，查找并整改事故隐患，确保施工现场生产顺利开展。 六、主要工作职责 （1）加强对安全工作职责落实，不断提高安全管理水平：（1）认真贯彻执行“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产工作方针，牢固树立安全生产“责任重于泰山”的思想观念，始终把安全生产工作放在第一，做到警钟长鸣，常抓不懈，消除安全事故隐患，防止安全事故的发生。 （2）认真贯彻落实《安全生产法》。坚决贯彻落实“谁主管、谁负责”、“管生产必须管安全”及一岗双责的原则。加强安全目标责任制，落实部门主要负责人安全责任。 （3）继续完善落实安全生产责任制，认真执行各项安全管理制度。加大检查监督力度，增强员工安全意识，把安全生产责任的落实始终贯穿于管理的每一个环节，实现安全的全过程控制。 七、全年主要安全计划分解如下：
2019年度工作计划 一、日常工作 1、按总经理要求，起草关于公司综合性的报告、报表、总结、计划、决议等文件公函。 2、负责组织起草总经理的重要讲话及工作会议的主报告。 3、负责总经理办公会议以及总经理召开的专题会议的准备，负责会议记录。 4、负责有关业务资料的收集，了解市场和本公司营销管理状况，组织专题调研，为领导当好参谋。 5、负责起草会议纪要及会议决定事项的传达、催办落实与信息反馈。 6、负责总经理在文件、报告、信函等公文的指示及日常交办事项的传达、催办落实与信 息反馈。 7、负责公文的发送、传递、催办以及公司发文和对内发行文的审核。 8、协助总经理做好行政管理工作，及时承办各部门递交总经理批阅的请示、报告等，并按批示的意见及时处理。 9、负责协调总经理出席会议、重要活动的安排。 10、协助总经理做好日常接待、来信、来访等有关事宜。 11、负责为总经理管理好日常用的各种文件和资料。 12、完成总经理交办的其它工作。
二、重点工作计划 （一）协助杨总落实各部门规范化、制度化管理工作 根据公司目前的经营管理状况，十分突出的问题在于管理基础工作十分薄弱，人才十分缺乏，与事业发展的要求不相适应。解决的办法就是强力推进公司制度化、标准化、规范化和流程化建设。在“四化”的基础上求创新、发展。 1、公司制度化建设。制度是从行为上对员工进行约束，确保公司能够高效的运营，因此制度一定要具有权威性和可执行性。制度一经公布，就必须按照制度去执行，不能出现有制无形、有制无归、有制无效的现象。 制度建设： （1）合理的制度内容，明确的适用范围，严格的奖罚体系。 需要加强公司管理制度和执行所设的内容在员工中的透明度。员工是公司管理制度落实到位的主要对象。如果员工连遵守什么、怎样遵守都不明白或不完全明白，就是没有目的或目的(目标)不明确，后果将导致公司制定的管理制度流产。公司管理制度是员工在工作中不可或缺的一部分，制度遵守得好坏，取决于员工的工作态度和责任心。如果员工把平时的工作表现和制度执行的好坏程度分开来衡量自己 是不恰当的。因为制度和工作在性质上不可分，是相互联系和依存的。制度遵守得好，工作起来就好，就顺心，没有压力;反过来，工作上的每一次过失和失误，大多是不遵守制度、遵守制度不彻底而引起的。
最新2019年度工会工作要点【写作要点】 1、标题 计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。 2、正文 (1)目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。 (2)措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。 (3)步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。 3、落款 在正文结束的后下方，制订计划的日期。此外，如果计划有表格或其他附件的，或需要抄报抄送某些单位的，应分别写明。 【范文】 2019年公司工会工作的总体要求：宣传贯彻落实中国
工会十五大精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入贯彻落实科学发展观，以创建“职工之家”为载体，广泛开展职工建功立业活动。推进职工素质建设工作，健全完善维权机制，不断增强维权实效。加强民主管理和基层民主建设，以职代会为基本制度，进行有序参与。在充分发挥工人阶级主力军作用、构建和谐公司、促进公司生产经营任务完成、公司文化建设和职工文化建设上做出新贡献。 根根据这一总体要求，着重抓好以下六个方面的工作： 一、参与公司工作、强化协调沟通，让工会真正成为公司党政联系职工群众的桥梁和纽带 1、维护职工合法权益，努力构筑和谐机关。维权，是工会的天职。随着所有制形式多元化、劳动关系复杂化、分配方式多样化，使工会组织代表和维护职工合法权益的任务更加显得繁重而复杂。工会能不能维护好职工的合法权益，是衡量职工群众对工会组织信任拥护的重要标准。一要切实履行职责，要及时掌握情况，积极化解矛盾，要主动依法维权，保障职工合法权益不受侵犯。二要完善维权机制，拓宽维权内容，增强维权能力。认真解决好广大职工群众最关心、最直接、最现实的利益问题。要做到从政治上尊重他们，权益上维护他们，生活上关心他们，让广大职工真正成为主人。上半年拟进行一次职工维权调研工作，年初与企业续签集体合同（2019年）。 2、积极推行工资集体协商制度。年内要加强工会干部的工资理论、工资政策、公司管理等方面的知识培训，提高工会干部的协商能力。按照科学发展观的要求，坚持以人为本，坚持公司自主分配与平等协商共决的内在统一，把工资
2019年年度安全生产工作计划 今年一月份是全国第十二个安全生产月，我乡以全面贯彻实施《安全生产法》及《XX 市2019年安全生产月活动方案》为主线， 以深化隐患治理、保障安全生产为主题，用心开展安全生产年、安全生产专项整治，安全生产大检查、安全生产月等活动。经全体同仁的共同努力，全面基本完成了2019年度的各项工作指标，现将一年来的工作总结如下： 一、加强领导、落实职责，努力提高安全生产职责意识。 安环部高度重视安全生产工作，把安全生产工作作为以人为本、保安全、促效益的重点来抓。纳入了安全管理目标体系。安全压倒一切已成为安环部工作的前提，并且也充分认识到了安全生产工作的职责感、紧迫感和使命感。2019年度实现签订了以总经理为安全生产第一职责人的安全生产三级职责制，且建立健全以岗位制为重点的安全生产职责制，完善了安全生产管理网络，逐级分解，具体到人的目标。对外包单位，签订了安全生产承诺书，明确安全职责，把安全生产职责落实到每个环节、每个岗位、每个员工，实现全员，全过程、全方位的安全管理。在环保方面得到了市环保局的关于建设项目试生产(运行)环境保护的核准。 二、认真开展三项活动，全面执法检查。 全面落实科学发展观，坚持安全第一、预防为主、综合治理的方针，认真开展安全生产三项行动(即安全生产宣传教育行动、安全生产执法行动、安全生产治理行动)。基本完成了各项目标任务，实现了全年伤亡事故为0、火灾事故为0、职业病为0、废水、废气
100%达标排放、新员工入职培训率为100%、隐患整改率100%、年工伤发生率为6。3%同比预期目标下降了3。7个百分点、特种作业持证率为63%。 三、用心配合相关部门工作，认真开展事故调查。 2019年度全年发生一般事故7起，较大事故1起，(其中生产部7起分别：一班组1起;二班组1起;三班组3起;机加工/设备维修2起)QC部1起，直接经济损失21880。38元，损失工作日137天。同时认真按照事故四不放过的原则，对相关人员进行调查询问取证，对事故原因认真分析，事故职责按照法定原则进行认定，对违规人员严格的进行了经济或行政处罚，为吸取事故教训，防范事故再次发生提出意见和推荐。全年查处各类安全隐患56起，有效的把安全隐患消灭在萌芽状态，为员工营造了一个安全祥和的工作环境。 四、存在主要不足： 1。工作的创新意识有待进一步加强，。 2。工作还不够主动。 3。对安全管理知识的钻研还需努力，尤其是现代技术在安全管理的应用。 五、2019年度安环工作安排： (一)、安全生产方针：
2019年度文明单位创建工作实施方案 学校位于肥城市最南端，汶河之阳，距镇驻地4千米，紧临济微路。占地面积27300平方米，分四区一园（教学区、实验区、生活区、运动区和幼儿园），建筑面积4600 平方米，建有教学楼及综合楼各1幢。服务于辖区6个行政村近万名村民。学校办学理念先进，管理规范，特色显著，文明创建活动扎实有效。教职工队伍年龄结构合理，业务能力、综合素质优良，团队协作意识强，教科研氛围浓厚。学校建有创客活动室、微机室、图书室、仪器室、实验室、音美等专用教室21个，管理规范，使用率高。近几年，在党委政府、教育局领导和社会各界的关心支持下，学校加大基础设施投入和信息化建设力度，不断改善办学条件，提高办学层次和水平，学校面貌焕然一新。 一、指导思想： 深入贯彻落实党的十九大精神，积极倡导和践行社会主义核心价值观，以创建“文明和谐校园”为目标，全面深化文明学校创建活动，推动精神文明建设再上新台阶，为推进教育事业的改革与发展创造有利条件。 二、创建工作要求 （一）加强领导，精心组织。学校把文明学校创建工作作为任期目标，列入学校工作计划，摆上学校工作的重要议事日程。做到有规划部署，有经费投入，有工作人员，有活动场所，持之以恒开展创建活动。 （二）统一思想，提高认识。文明学校创建是构建文明和谐校园的重要内容。要统一思想，高度重视，把创建活动作为一项大事抓紧、抓细、抓实，要广泛动员并组织教职工和学生积极投身到创建活动中去。 （三）以人为本，提高师生员工素质。以创建工作为抓手，加强全校师生员工的思想道德教育，着力提高师生员工的思想素质、道德素质和校园文明程度。以优美的校园、优良的秩序、优质的教学，争创文明学校。 三、创建目标： 1、领导班子好。 积极建设学习型、服务型、创新型党组织，加强党员队伍建设，发挥战斗堡垒作用和先锋模范作用。落实党建工作责任制和“三会一课”等制度。完善普通小学校长负责制，实行校务会议等管理制度，不断完善科学民主决策机制。贯彻