电子产品开发流程
1.功能描述
2.功能框图
3.方案确定
4.原理图
5.PCB设计
6.元器件清单
7.软件设计
8.贴装工艺标准
9.检验文件
10.验收
硬件开发
1.元器件的选型
2.PCB工艺、制作
3.文件转换注意事项
4.特种文件的选型及定制
5.硬件检测方法
软件开发
1.软件功能框图
2.CPU的选定
3.程序编制
4.程序调试
5.程序检测
开发过程注意事项
1.方案定型
2.硬件开发过程中节省的办法
3.产品抗干扰技术
开发实例
1.噪音检测仪开发
2.高频加热开发
电子产品开发流程
产品开发、设计、制作是一件繁杂的技术性很强的工作，应遵循一定的开发规律，按一定的步骤、流程去进行，相互链接各个环节的工作，才能取得良好的结果。
1.功能描述
当确定要开发某一个产品时，首先要知道该产品的全部功能，这部分工作应由提出开发要求的客户来做，由客户形成书面的《电子产品开发目标书》，这个文本将含有产品的全部要求，并作为产品研发全过程的指导性文件，最终产品的《验收标准》。
《电子产品开发目标书》应包含以下部分的内容：
a.产品的应用场所及全部功能：应用场所是非常重要的，应用场所环境的不同直接影响到产品的适用等级，有民用级、工业用级及军品用级等，不同等级所采用的方案、元器件的选择都有差别，将直接影响到成本及应用。
产品的功能描述应尽量做到细致，不可错漏某些细小的地方，以免影响到开发的方案最终定稿。一般说来客户对产品的功能描述有一定的片面性，这就要求要有开发经验的工程师与客户进行良好的沟通，按产品功能分块来确定，并在沟通中形成较为详尽的客户要求，形成全面的开发思路基本确定开发所用电路及主体的元器件。
b.产品的形观形状、尺寸：电子产品功能的实现方案不是唯一的，开发过程中应确定开发要求是高可靠性方案还是低成本方案，高可靠性方案成本较高但可靠性非常好，主要用于工业设备、医疗设备及军品；而低成本方案主要用于民用一般设备，可靠性、稳定性均可降低要求。
产品的形观、尺寸确定后，即可以确定产品的大致方案，如果要求尺寸小，则可能采用ＳＭＴ元器件，ＰＣＢ的工艺要求会显著提高，从而使得产品的成本大幅度上升。
c.产品的外部模具、连线
电子产品的外部模具在总成本中约占５％——２０％，它对产品的美观、耐用产生深远的影响，作为电子产品功能实现的核心部分应与模具有良好的结构，这个工作一定由结构工程师与美术工程师配合解决。模具及出线应尽量从使用者角度、方便的角度、安全的角度出发予以解决。
d.产品开发周期：应确定开发时间周期。时间周期应有一个总的开发周期，作为客户配合还应有细分的时间周期表，对开发周期的各个时间断有一个细分的时间表，以便于开发过程中的统筹安排。
以上四个方面应通过沟通以书面的形式确定下来，作为技术档案，在产品开发完成后可订正为验收标准。
2.功能框图
在《电子产品开发目标是书》的基础上，由工程师把产品的功能按电路功能分块，形成《功能框图》，附件中有功能框图的文字说明，从而基本确定所用电路及主体芯片及型号，及主要元器件的ＰＤＦ文档和技术参数。
3.方案确定
根据开发目标及要求对功能框图的每个单列的图框予以确定电子设计的技术方案，形成对应于功能框图的分立原理图方案。
4.原理图
根据《功能框图》由电子工程师制定出可行的电路，先制出分立的对应于分立框图的原理图，再由分立的原理图有机连成整个《原理图》。
在原理图中确定元器件的封装形式，形成属性网络，为ＰＣＢ设计做好准备。
5.PCB设计
根据《原理图》及外观模具的要求，对各个元器件的外形尺寸进行排布，形成基本的元器件排布图，经接有及模具工程师确认无误后，开展布线设计工作。
ＰＣＢ设计中遵循《ＰＣＢ布线设计规则》，对客户及模具中有特殊要求的应遵循《ＰＣＢ制板工艺要求》。
6.元器件清单
对于一个全面的原理图，则可以自动生成对应的《元器件清单》。对应每一个元器件应包含有元件名称、规格、型号、封装形式、数量及品牌等参数以方便采购。
7.软件设计
同软件开发内容、最终形成软件《原文件》及《烧录文件》及对应烧录的《配置字文件》。
8.贴装工艺标准
当按ＰＣＢ文件及《ＰＣＢ制板工艺要求》制作完成，元器件按《元器件清单》采购检测完毕后，应按《贴装工艺标准》进行安装。
有些产品应按环保标准粘贴，需要符合环抱标准得在《贴装工艺标准》中说明。
9.检验文件
依据产品功能要求及系列工艺标准形成《检验标准》文件。产品制作完成后根据标准文件进行检测、测试。
10.验收
依据《验收文件》验收合格后，入库由业务部送交客户。
硬件开发流程及注意事项
以下我将以一个实际的硬件设计项目为例，和大家一同探讨硬件开发的基本准则和思想，同时欢迎大家积极提出自己的问题和观点。
充分了解各方的设计需求，确定合适的解决方案
启动一个硬件开发项目，原始的推动力会来自于很多方面，比如市场的需要，基于整个系统架构的需要，应用软件部门的功能实现需要，提高系统某方面能力的需要等等，所以作为一个硬件系统的设计者，要主动的去了解各个方面的需求，并且综合起来，提出最合适的硬件解决方案。比如A项目的原始推动力来自于公司内部的一个高层软件小组，他们在实际当中发现原有的处理器板IP转发能力不能满足要求，从而对于系统的配置和使用都会造成很大的不便，所以他们提出了对新硬件的需求。根据这个目标，硬件方案中就针对性的选用了两个高性能网络处理器，然后还需要深入的和软件设计者交流，以确定内存大小，内部结构，对外接口和调试接口的数量及类型等等细节，比如软件人员喜欢将控制信令通路和数据通路完全分开来，这样在确定内部数据走向的时候要慎重考虑。项目开始之初是需要召开很多的讨论会议的，应该尽量邀请所有相关部门来参与，好处有三个，第一可以充分了解大家的需
要，以免在系统设计上遗漏重要的功能，第二是可以让各个部门了解这个项目的情况，提早做好时间和人员上协作的准备，第三是从感情方面讲，在设计之初各个部门就参与了进来，这个项目就变成了大家共同的一个心血结晶，会得到大家的呵护和良好合作，对完成工作是很有帮助的。
原理图设计中要注意的问题
原理图设计中要有“拿来主义”，现在的芯片厂家一般都可以提供参考设计的原理图，所以要尽量的借助这些资源，在充分理解参考设计的基础上，做一些自己的发挥。当主要的芯片选定以后，最关键的外围设计包括了电源，时钟和芯片间的互连。
电源是保证硬件系统正常工作的基础，设计中要详细的分析：系统能够提供的电源输入；单板需要产生的电源输出；各个电源需要提供的电流大小；电源电路效率；各个电源能够允许的波动范围；整个电源系统需要的上电顺序等等。比如A项目中的网络处理器需要1.25V 作为核心电压，要求精度在＋5%- －3%之间，电流需要12A左右，根据这些要求，设计中采用5V的电源输入，利用Linear的开关电源控制器和IR的MOSFET搭建了合适的电源供应电路，精度要求决定了输出电容的ESR选择，并且为防止电流过大造成的电压跌落，加入了远端反馈的功能。
时钟电路的实现要考虑到目标电路的抖动等要求，A项目中用到了GE的PHY器件，刚开始的时候使用一个内部带锁相环的零延时时钟分配芯片提供100MHz时钟，结果GE链路上出现了丢包，后来换成简单的时钟Buffer器件就解决了丢包问题，分析起来就是内部的锁相环引入了抖动。
芯片之间的互连要保证数据的无误传输，在这方面，高速的差分信号线具有速率高，好布线，信号完整性好等特点，A项目中的多芯片间互连均采用了高速差分信号线，在调试和测试中没有出现问题。
3 PCB设计中要注意的问题
PCB设计中要做到目的明确，对于重要的信号线要非常严格的要求布线的长度和处理地环路，而对于低速和不重要的信号线就可以放在稍低的布线优先级上。重要的部分包括：电源的分割；内存的时钟线，控制线和数据线的长度要求；高速差分线的布线等等。
A项目中使用内存芯片实现了1G大小的DDR memory，针对这个部分的布线是非常关键的，要考虑到控制线和地址线的拓扑分布，数据线和时钟线的长度差别控制等方面，在实现的过程中，根据芯片的数据手册和实际的工作频率可以得出具体的布线规则要求，比如同一组内的数据线长度相差不能超过多少个mil，每个通路之间的长度相差不能超过多少个mil 等等。当这些要求确定后就可以明确要求PCB设计人员来实现了，如果设计中所有的重要布线要求都明确了，可以转换成整体的布线约束，利用CAD中的自动布线工具软件来实现PCB设计，这也是在高速PCB设计中的一个发展趋势。
4 检查和调试
当准备调试一块板的时候，一定要先认真的做好目视检查，检查在焊接的过程中是否有可见的短路和管脚搭锡等故障，检查是否有元器件型号放置错误，第一脚放置错误，漏装配等问题，然后用万用表测量各个电源到地的电阻，以检查是否有短路，这个好习惯可以避免贸然上电后损坏单板。调试的过程中要有平和的心态，遇见问题是非常正常的，要做的就是多做比较和分析，逐步的排除可能的原因，要坚信“凡事都是有办法解决的”和“问题出现一定有它的原因”，这样最后一定能调试成功。
5 一些总结的话
现在从技术的角度来说，每个设计最终都可以做出来，但是一个项目的成功与否，不仅仅取决于技术上的实现，还与完成的时间，产品的质量，团队的配合密切相关，所以良好的团队协作，透明坦诚的项目沟通，精细周密的研发安排，充裕的物料和人员安排，这样才能保证一个项目的成功。
一个好的硬件工程师实际上就是一个项目经理，他/她需要从外界交流获取对自己设计的需求，然后汇总，分析成具体的硬件实现。还要跟众多的芯片和方案供应商联系，从中挑选出合适的方案，当原理图完成后，他/她要组织同事来进行配合评审和检查，还要和CAD工程师一起工作来完成PCB的设计。与此同时，还要准备好BOM清单，开始采购和准备物料，联系加工厂家完成板的贴装。在调试的过程中他/她要组织好软件工程师来一起攻关调试，配合测试工程师一起解决测试中发现的问题，等到产品推出到现场，如果出现问题，还需要做到及时的支持。所以做一个硬件设计人员要锻炼出良好的沟通能力，面对压力的调节能力，同一时间处理多个事务的协调和决断能力和良好平和的心态等等。
还有细心和认真，因为硬件设计上的一个小疏忽往往就会造成非常大的经济损失，比如以前碰到一块板在PCB设计完备出制造文件的时候误操作造成了电源层和地层连在了一起，PCB板制造完毕后又没有检查直接上生产线贴装，到测试的时候才发现短路问题，但是元器件已经都焊接到板上了，结果造成了几十万的损失。所以细心和认真的检查，负责任的测试，不懈的学习和积累，才能使得一个硬件设计人员持续不断的进步，而后术业有所小成。（阅读次数：1783 ）
硬件开发
硬件开发在整个电子产品开发过程中有着重要的意义。随着材料技术的提高，芯片技术提高，芯片封装技术的提高，硬件开发过程中元器件的选择体现出越来越高的技术含量。选择不同轻则造成产品品质下降，重则使得无法工作。故在进行硬件开发过程中我们应特别重视元器件的选型及贴装。
1.元器件的选型
元器件的选型须遵循以下原则：
1.）须有足够的富裕量：元器件的参数选择均需留有富裕量，从产品的稳定性来讲，富裕量越大越好；从产品的经济性来讲，富裕量越小越经济，故应找到一个合适的平衡点。
2.）型号、封装：针对产品所处位置及模具的要求来确定文件的型号封装，而且元器的型号及封装形式又能直接影响到产品的生产工艺，有时甚至会带来干扰，严重影响产品的性能。
3.）方便的采购渠道：元器件的采购渠道很多，但对于一些冷门元件，渠道较难保持畅通，而且因为采购成本高价格也会相对偏高，生产时备料周期延长，造成不必要的麻烦。故应有方便的采购渠道，保持畅通，合适的情况下还应有备选的采购供应商。
4.)经济性：在充分考虑了以上情况下应尽可能提高经济性，以保证产品的竟争力。
2.PCB工艺、制作
在电子产品中，PCB所占价格成本约占1%-15%，但是它是电子产品的骨架，它的工艺制作有误则会带来难以分析及难以估量的损失。
PCB生产工艺复杂，流程多，一般电子工程师难以熟悉PCB工艺及制作全过程。况且PCB工艺发展较快，新的工艺不断涌现，特种工艺特种制作使得PCB不断适用电子产品发展需要特别是铝基板、金属基板、厚铜技术、多层技术、阳抗控制技术发展，值得电子产品开发工程师认真注意。
作为一个公司应该有一位专业的PCB工艺工程师，即使做不到这一点，也要做到与PCB生产厂家有良好的沟通、互动，定期地主办一些互动、互学活动，以增进新工艺的实施、推广，提高产品的整体水平及质量。
3.特种元件的选型及定制
特种元件包括不同材质的电容、电感、开关、线等等，适应与特种场合，设计过程中往往是先有特种场合再有特种元件，不能说这元器件能用就用，我们要追求设计、开发过程的最优性。在日本、德国等先进工业国家，产品设计时会有专业的材料、工艺专家来确定特种元件的选型，并有整套的工艺参数来保证，形成特种元件的全套工艺、技术资料。
我们曾在日资厂见过专取电阻的工程师，对电阻钻研很深，只负责电阻的选型，几乎不负责其它任何事务，做得很专、很窄，令人铁佩！
特殊元件定制过程中，应该备全全套的元件制作工艺参数，形成特种元件的全套工艺参数，并做好相应的检测文件及相应的治具、工具，以保证元件生产的工艺同一性。
4.粘贴工艺
贴片、插件的安装工艺涉及的设备较多，价格昂贵，现在市场中深圳地区有众多的贴装来料加工厂很多，有的规模较大，设备齐全，技术水平很高，但他们不做几百、几千的单，有的小厂接小单做，但他们设备陈旧技术有限，而且做样板时又表现得极其不耐烦，故开发中要有自己动手做样板的能力，生产中要有足够的耐心、敏锐的眼光，在良莠不齐、纷繁复杂的加工商中找出你的适合，建立良好的关系，共同发展。
贴装工艺中，还有一个重要的问题是环保的要求：出口欧美、日本的电子产品均需达到环保的标准，现在通用的标准有RIOS标准及SONG标准，相对来讲，SONG标准比RIOS标准要求更严。达到环保标准的电子产品成本约增加8%-15%。
环保标准的达到是较难实现的，难在要实现它不但要从大的方面着手，也需要考虑细小的各个环节。曾有一家公司为一欧洲客户加工制造了一批电机出口，全面达到环保标准要求，后客户说转轴不光，要求电镀，结果电镀后环保不合格，全部退货，原因是后返工电镀轴过程不达标造成环保不合格。还有因为包装不达环保造成产品不合格，还有在产品上用不环保油性表做标识而造成产品不合格，等等举不胜举。故需慎之又慎！
5.硬件检测方法
硬件个体存在一定的差异性，在产品中差异性会影响产品的特性，所以有必要对硬件进行检测、选配以提高产品的性能。
检测的办法很多，但最有效最彻底的办法是做一个模拟的治具，建一个模拟的测试环境进行全面的检测，虽然增加一定的成本但是会减少工作中的许多重复劳动，提高效率。
软件开发
现在的电子产品约有30%的带有CPU，从而需要有编制软件，这一比例还在大幅度上升。在实用中，与电脑相连，界面软件也在增加，数据库技术也运用得越来越多，界面越来越人性化，这是电子产品软件发展的一个方面。
编制软件的过程中应遵循以下的基本步骤以少走弯路：
1.软件功能框图
在应用系统研制中，软件设计的工作量最大，也是较困难的任务，在了解了软件要实现的全部功能以后，应对系统进行定义。也就是在软件设计前，把软件承担的任务（结合硬件结构）明确表示出来，具体有以下三点：
1.）定义各输入/输出口的功能，确定信息交换方式、与系统接口方式、接口地址、读取和输出方式等。
2.）在程序存储器和数据存储器区域中，合理分配存储空间（包括系统主程序、常数表格、数据暂存区域、堆栈区域、程序入口地址等）。
3.）对面板控制开关、按键等输入量以及显示、打印等输出量也必须给予定义，作为编程的依据。
另外，还需对软件结构进行设计，合理的软件结构是设计单片机应用系统的基础，它能使CPU 有条不紊地对各个相对独立的任务进行处理：对于简单的实时控制系统，通常用中断方法分配CPU 的时间，制定哪些任务由主程序完成，哪些任务由中断服务程序完成，并指定各个中断源的优先级；对于复杂的实时控制系统，应采用实时的多任务操作系统，这种系统要求对多个对象同时进行实时控制，要求对各个对象的实时信息以足够快的速度进行处理并做出快速的响应。这就要求提高系统的实时性、并行性。为达到这个目的，实时多任务操作系统应具备任务调度、实时控制、输入输出和中断控制、系统调用、多个任务并行等功能。
模块化程序设计是单片机应用系统软件设计中最常用的方法。这种设计方法是把一个完整的程序分成若干个功能相对独立的较小的程序块，各个程序模块分别进行设计和调试，最后将调试好的程序模块连接起来。
模块设计的优点是单个程序模块设计和调试比较方便，容易完成，一个模块可以被多个任务功用。缺点是对各模块程序连接时有一定困难，对一般简单的任务不必模块化。
2.CPU的选定
根据对系统的定义及软件的结构，依据硬件选定的原则准确选定CPU。
3.程序编制
1.）建立数学模型
根据问题的定义，描述出各个输入变量和各个输出变量之间的数学关系，称为建立数学模型。数学模型是随系统任务的不同而不同的。在有些系统中，从模拟输入通道得到的温度、压力、电压、电流等现场信息与该信号对应的实际值往往存在非线性关系，这时则需要进行非线性补偿。进行非线性补偿常用的方法有：查表法、插值法、曲线拟合等方法。
其中的查表法就是将事先计算或测得的数据按一定的顺序制成表格，查表程序的任务就是根据被测参数的值或中间结果，查出最终所需的结果。查表法是一种非数值计算方法，可以进行数据补偿、计算、转换等工作，具有程序简单、执行速度快等优点。MCS-51系列单片机具有两条专门的查表指令“MOVC A，@A+PC”和“MOVC A，@A+DPTR”，因此查程序的设计比较简单。
2.）绘制程序流程图
通常进行程序设计前，先根据系统功能及操作过程列出程序的简单功能流程图，再对该图进行扩充和具体化，即对存储器、寄存器、标志位等工作单元作具体的分配和说明。把功能流程图中每一部分转变成具体的存储单元、寄存器和I/O口的操作，从而绘制出详细的程序流程图。
3.）编写程序
在完成程序图设计以后，首先应对片内RAM区进行具体分配，制定各模块使用的寄存器，分配标志位（20H-2FH的为寻址区），再估算子程序、中断以及程序中栈操作指令的使用情况，留出堆栈区，最后剩下部分作为数据缓冲区，在此基础上便可以编写程序。单片机应用程序一般采用汇编语言，编写完成后用机器语言或手工汇编成MCS-51单片机的机器码，经调试正常运行后，再固化到EPROM 中，完成系统软件的设计。
4.程序调试
程序调试是利用开发工具进行在线仿真调试，在程序调试的过程中也有可能发现硬件的故障。对于一般的运算程序可以直接在计算机上利用软件进行仿真运行，其优点是：变量给定灵活、运算结果查询方便、便于观察程序执行方向。有些程序也可以采用开发机进行调试，调试的方法有很多种，列如：单步运行：一次只执行一条指令，在每步后，又返回监控调试状态；连续运行：可以从程序任意一条地址处启动，然后全速运行；断点运行：用户可以在程序任一处设置断点，当程序执行到断点时，控制返回到监控调试状态。
程序的调试可以一个模块一个模块地进行，一个子程序一个子程序地调试，最后连起来总调。利用开发工具提供的单步运行和设置断点运行方式，通过检查应用系统的CPU现场、RAM的内容和
I/O口的状态，检查程序执行的结果是否正确，观察应用系统I/O设备的状态变化是否正常，从而可
以发现程序中的死循环错误、机器码错误以及转移地址的错误，也可以发现待测系统中软件算法错误及硬件设计错误。在调试过程中不断地调整修改应用系统的硬件和软件，直到其正确为止。访真调试正常以后，还应将软件固化到EPROM中，进行脱机试运行，只有脱机运行正确才能确定系统研制成功。
5.程序检测
依据可户的要求，结合实际进行检测。检测的过程形成统一的检测文件进入档案。
开发过程注意事项
1.方案定型
一个方案的最后定型要通过多次反复、提高方可实现，开发过程中应经常召集硬件、软件开发人员进行务须的会议，针对产品开发的进程、下一步可能遇到的问题从各自负责的领域来开展工作，找出问题。
要有各部门人员参加的产品检测会，各自从不同的角度去发现问题集中解决，方可实现产品的完全合乎标准。
2.硬件开发过程中节省的办法
正确的方向，避免错误永远是最节省的办法。要把握正确的方向，前期应进行详尽细致的讨论，多方面人员参与，对各方面提的意见认真评估，系统地分析，综合解决，形成科学的决议，按计划进行来实现开发过程中的节省。
3.电子产品抗干扰技术
1.）形成干扰的基本要素有干扰源、传播途径和敏感器件。
干扰的分类有好多种形式，通常可以按照噪音产生的原因、传导方式、波形特征等等来进行不同的分类。比方说按照干扰产生的原因可以分为放电噪声音、高频振荡噪音和浪涌噪声；按照干扰的传导方式分为可分为共模噪音和串模噪音；按照波形分为持续正玄波、脉冲电压、脉冲序列等等。
干扰源产生的干扰信号是通过一定的偶合通道才对测控系统产生作用的。干扰的偶合方式，无非是通过导线、空间、公共线等等，细分下来，主要有以下几种：直接偶合、公共阻抗偶合、电容偶合、电磁感应偶合和漏电偶合。
2.）针对形成干扰的三要素，采取的常用的抗干扰技术主要有下面的手段：
A.抑制干扰源：也就是尽可能的减小干扰源的du/dt，di/dt。这是抗干扰设计中最优先考虑和最重要的原则，常常会起到事半功倍的效果。减小干扰源的du/dt主要是通过在干扰源两端并联电容来实现。减小干扰源的di/dt则是在干扰源回路串联电感或电阻以及增加续流二极管来实现。
B.切断干扰传播路径：传播路径有传导干扰和辐射干扰两类。所谓传导干扰是指通过导线传播到敏感器件的干扰。高频干扰噪声和有用信号的频带不同，可以通过在导线上增加滤波器的方法切断高频干扰噪声的传播，有时也可以加隔离光耦来解决。电源噪声的危害最大，要特别注意处理；所谓辐射干扰是指通过空间辐射传播到敏感器件的干扰。一般的解决办法是增加干扰源与敏感器件的距离，用地线把它们隔离和在敏感器件上加屏蔽罩。
C.提高敏感器件的抗干扰性能：是指从敏感器件这边考虑尽量减少对干扰噪声的拾取，以及从不正常状态尽快恢复的方法。
D.其它抗干扰措施：变压器双隔离措施；采用集成式直流稳压电源；I/O口采用光电、磁电、继电器隔离，同时去掉公共地；通讯线用双绞线，排除平行互感；防雷电用光纤隔离最为有效；A/D转换用隔离放大器或采用现场转换：减少误差；外壳接大；加复位电压检测电路；印制板工艺抗干扰等等。
3.）软件抗干扰技术：
A.指令亢余：为防止CPU取指令过程中取操作码和操作数时由于干扰取错造成程序出错，在关键的地方人为的插入一些单字节指令，或将有效单字节指令重写称为指令亢余；
B.拦截技术：所谓拦截，是指将乱飞的程序引向指定位置，再进行出错处理。通常设计一个合理的陷阱安排在一个恰当的位置来拦截乱飞的程序；
C.“看门狗”技术：若失控的程序进入“死循环”，通过不断检测程序运行时间，若发现程序循环时间超过最大循环运行时间，则认为系统陷入“死循环”，需进行出错处理。
非标电子产品设计、制作
1.范畴
非标电子产品指的是非通用的电子产品，一般不进入市面流通而用于特殊场合，具有很强的特殊性，需求量少，要求高，主要用于开发、生产过程中驱动、检测、夹持等过程。
2.特点
产品针对性强，几乎无同一性可言；
产品技术性强，有相当的制作难度；
产品应用面窄，推广工作有难度；
需求量少。
3.工艺制作注意事项
非标电子产品制作过程中需注意其实用性，因其用于生产场合，工作场所排列紧凑，故此类电子产品需非常结实、耐用、方便；结构上要便于拆卸，便于连接，可以尽快改变其功能，适应生产流程；显示上要求反应快捷、直观，工作效率高，视觉不疲劳，不刺眼；操作上简单易学，不易死机，万一死机，自觉恢复快，不影响生产进程。
4.设计制作流程
首先应了解非标电子产品的应用环境，应用工作状态，最基本的性能要求，可能用到的性能要求；客户的要求，使用者的工作流程及工作习惯，同类型生产工作点的特殊性及可能的一致性，充分了解了以上各项后做出产品功能表述书，交客户及直接使用者了解、确认、改进、形成非标产品的开发资料，作为指导性文件贯彻始终，成为产品最终检验标准，交货验收的依据。
其次是依据电子产品开发流程进行开发制作完成软件开发过程后，交由可户依据验收标准进行对产品的检验。
元器件配套
随着科学技术的发展,元器件从封装,品种到完成功能也取得了一系列的飞速的发展,贴装工艺日新月异,致使得元器件的采购,配套成为一种新型的产业,并有着不断细分的趋势.
我公司地处深圳市华强北,位于赛格电子商业圈,有着天然的地理优势.由于多年来从事电子产品开发,广泛接触各行业电子产品供应商,有着顺畅的香港,日本,美国等地的采购渠道,对元器件有着深刻的技术认识,对元器件的采购,替换有着深刻的认识,可以为国内各电子厂商在元器件配套方面提供优质的服务,为您的开发,生产提供便捷,有效的服务.
元器件配套服务范围:
(1)代为客户采购国外元器件及电子成品;
(2)代为客户采购国内,外已停产的电子元器件,芯片;
(3)代为客户采购国内外廉价电子元器件及电子产品;
(4)向客户推荐介绍最新,功能强大的新型材料承制的元器件及芯片;
(5)为客户提供电路分析及元器件替换服务,并进行更新,加强电路功能;
(6)提供新型,特种元器件的贴装工艺,贴装加工服务;
(7)提供元件代换后PCB的处理业务;
(8)提供元件代换后软件调整处理业务;
(9)提供元器件配套技术咨询.
客户需要提供的资料:
(1)客户需提供完整的元器件配套技术要求;
(2)客户对元器件配套中出现的事项及时配合;
(3)客户需配合完成配套的技术检测工作.
元器件代换
元器件配套中涉及实用中元器件的代换,而元器件代换中有功能,封装相同代换;功能相同,封装不同代换;以及功能相近封装不同代换几种情况.
其中,功能,封装相同代换不需进行PCB处理.
而功能相同封装不同的代换需修改PCB.
功能相近,封装不同代换则需要修改原理图并修改PCB.
元器件代换后PCB的处理
由于元器件代换后对PCB进行处理过程中需注意改好其配套的封装形式,对于走线形式需进行适当的调整,并需注意到其中走线的电压可能对周边造成干扰,走线最大电流是否可能承受.
元器件代换后相关软件的调整
对D-A，A-D类元器件,元器件代换后对相关软件需进行调整.
PCB 设计
依据原理图进行PCB设计是一门易学难精永无止境的学科,随PCB制造技术的提高及工艺的改进,对PCB设计提出了更高的要求,作为PCB设计工程师应定期关注PCB行业的发展,吧新的技术和工艺加以应用,从而保证产品的先进性.
1.原理图的确认
作为原理图的设计者,在进行PCB设计时,应对所设计的原理图进行确认,确认的内容包括:
(1)网络定义的确认,特别是对电源的地,电网络的确认,考虑到PCB设计后期的铺铜技术的情况,地,电网络的确认尤为重要.
(2)信号走向网络的确认则应保证能一一对应,则以最简的方式完成走线.
2.封装确认
进行PCB设计前应先确定元器件封装,同种元器件封装形式不同则直接影响PCB最终外形尺寸的大小,影响布线走向,影响整个产品的经济性,故应从技术及经济的角度对PCB封装形式进行确认.
3.设计,布线的原则
设计,布线应遵循以下原则:
(1)技术可靠性原则:首先连线应该是正确无误的;
(2)技术安全性原则:对于PCB及所布孔,线应满足正常额定的适用性,考虑到特殊情况,则还应留有足够的多余量;
(3)与模具相匹配的原则以保证装配;
(4)最短布线原则;
(5)美观性原则:使得设计出的线路板美观,大方,耐看.
特种PCB工艺及制造
1.PCB工艺流程
单面板: 下料-->钻孔-->印制线路-->蚀刻-->半检-->阻焊-->热风整平-->字符-->外形-->成检入库
双面板: 下料-->钻孔-->沉铜-->线路-->镀锡-->蚀刻-->褪锡-->半检-->阻焊-->热风整平-->字符-->外形-->成检入库
多层板: 下料-->内层线路-->蚀刻-->退膜-->黑化-->层压-->钻孔-->去胶渣-->沉铜-->外层线路-->镀锡-->蚀刻-->褪锡-->半检-->阻焊-->热风整平-->字符-->外形-->成检入库
2.PCB制造
PCB制造依据工艺流程进行处理制造,涉及到板材,厚度,阻焊的特性,颜色有专门的文件论述以上内容.
3.特种PCB工艺及制造
特种PCB工艺及制作较为复杂,主要有特种板材PCB,如铝基板,铜基板,陶瓷基板,氟塑料基板等.
特种工艺PCB板有超薄板(<0.1mm),超厚板(>3mm),柔性板等.
涉及制作方法另文论述.
完全嵌入式系统硬件开发流程（流程图）
最近在嵌入式在线首页上有个“嵌入式系统硬件开发流程”的推荐文章，看后很想说上几句，这个文章的内容很好，也很实用，但文章的标题与实际的内容有些不符，文章是从技术层面的“点”上来说，而真正的“开发流程”要解决的是，用设计的过程来保证一个设计结果能够更好的符合产品设计要求、更大限度的满足用户的需求。这些只靠点是无法做到的，要有个一完善、建全的流程体系来保证。所以建议那个文章的作者把文章的名称改为“嵌入式系统硬件设计过程”（开发太大了，流程也太大了）。
说到这里也想给大家分享一下一般企业的基于IPD的硬件开发流程的参考。
一般硬件的开发流程都会被分为5个阶段：
C0-项目需求与计划阶段：开始于项目需求分析，结束于总体技术方案确定。主要进行硬件设计需求分解，包括硬件功能需求、性能
指标、可靠性指标、可制造性需求（DFM）、可服务性需求(DFS)
及可测试性（DFT）等需求；对硬件需求进行量化，并对其可行性、
合理性、可靠性等进行评估，硬件设计需求是硬件工程师总体技术
方案设计的基础和依据。
?C1-原型阶段：输入为总体技术方案，直到完成硬件概要设计为止。主要对硬件单元电路、局部电路或有新技术、新器件应用的电路的设计与验证及关
键工艺、结构装配等不确定技术的验证及调测，为概要设计提供设计依据和
设计支持。
?C2-开发阶段：又称为“初样开发阶段”，开始于硬件概要设计评审通过后，结束于初样成功转为试样。主要有原理图及详细设计、PCB设计、初样研制/
加工及调测，每一了阶段都要进行严格、有效的技术评审，以保证“产品的
正确”。
?C3-验证阶段：又称为“试样研制阶段”，从DFX各要素进行验证、优化的阶段，为大批量投产做最后的准备，开始于初样评审通过，结束于试样成功
转产。主要有试样生产及优化改进、试样样机评审、转产；验证、改进过程
要及时、同步修订、受控设计文档、图纸、料单等。
?C4-维护阶段：维护阶段开始于产品成功转产后，结束于产品生命周期结束。
我没有找到上传附件的地方，流程图没有办法上传，有需要的朋友可以回复留下你的邮箱，单独发给你！
硬件开发流程及注意事项
以一个实际的硬件设计项目为例，和大家一同探讨硬件开发的基本准则和思想，同时欢迎大家积极提出自己的问题和观点。
1 充分了解各方的设计需求，确定合适的解决方案
启动一个硬件开发项目，原始的推动力会来自于很多方面，比如市场的需要，基于整个系统架构的需要，应用软件部门的功能实现需要，提高系统某方面能力的需要等等，所以作为一个硬件系统的设计者，要主动的去了解各个方面的需求，并且综合起来，提出最合适的硬件解决方案。比如A项目的原始推动力来自于公司内部的一个高层软件小组，他们在实际当中发现原有的处理器板IP转发能力不能满足要求，从而对于系统的配置和使用都会造成很大的不便，所以他们提出了对新硬件的需求。根据这个目标，硬件方案中就针对性的选用了两个高性能网络处理器，然后还需要深入的和软件设计者交流，以确定内存大小，内部结构，对外接口和调试接口的数量及类型等等细节，比如软件人员喜欢将控制信令通路和数据通路完全分开来，这样在确定内部数据走向的时候要慎重考虑。项目开始之初是需要召开很多的讨论会议的，应该尽量邀请所有相关部门来参与，好处有三个，第一可以充分了解大家的需要，以免在系统设计上遗漏重要的功能，第二是可以让各个部门了解这个项目的情况，提早做好时间和人员上协作的准备，第
三是从感情方面讲，在设计之初各个部门就参与了进来，这个项目就变成了大家共同的一个心血结晶，会得到大家的呵护和良好合作，对完成工作是很有帮助的。
2 原理图设计中要注意的问题
原理图设计中要有“拿来主义”，现在的芯片厂家一般都可以提供参考设计的原理图，所以要尽量的借助这些资源，在充分理解参考设计的基础上，做一些自己的发挥。当主要的芯片选定以后，最关键的外围设计包括了电源，时钟和芯片间的互连。
电源是保证硬件系统正常工作的基础，设计中要详细的分析：系统能够提供的电源输入；单板需要产生的电源输出；各个电源需要提供的电流大小；电源电路效率；各个电源能够允许的波动范围；整个电源系统需要的上电顺序等等。比如A 项目中的网络处理器需要1.25V作为核心电压，要求精度在＋5%- －3%之间，电流需要12A左右，根据这些要求，设计中采用5V的电源输入，利用Linear的开关电源控制器和IR的MOSFET搭建了合适的电源供应电路，精度要求决定了输出电容的ESR选择，并且为防止电流过大造成的电压跌落，加入了远端反馈的功能。时钟电路的实现要考虑到目标电路的抖动等要求，A项目中用到了GE的PHY器件，刚开始的时候使用一个内部带锁相环的零延时时钟分配芯片提供100MHz 时钟，结果GE链路上出现了丢包，后来换成简单的时钟Buffer器件就解决了丢包问题，分析起来就是内部的锁相环引入了抖动。
芯片之间的互连要保证数据的无误传输，在这方面，高速的差分信号线具有速率高，好布线，信号完整性好等特点，A项目中的多芯片间互连均采用了高速差分信号线，在调试和测试中没有出现问题。
3 PCB设计中要注意的问题
PCB设计中要做到目的明确，对于重要的信号线要非常严格的要求布线的长度和处理地环路，而对于低速和不重要的信号线就可以放在稍低的布线优先级上。重要的部分包括：电源的分割；内存的时钟线，控制线和数据线的长度要求；高速差分线的布线等等。
A 项目中使用内存芯片实现了1G大小的DDR memory，针对这个部分的布线是非常关键的，要考虑到控制线和地址线的拓扑分布，数据线和时钟线的长度差别控制等方面，在实现的过程中，根据芯片的数据手册和实际的工作频率可以得出具体的布线规则要求，比如同一组内的数据线长度相差不能超过多少个mil，每个通路之间的长度相差不能超过多少个mil等等。当这些要求确定后就可以明确要求PCB设计人员来实现了，如果设计中所有的重要布线要求都明确了，可以转换成整体的布线约束，利用CAD中的自动布线工具软件来实现PCB设计，这也是在高速PCB设计中的一个发展趋势。
4 检查和调试
当准备调试一块板的时候，一定要先认真的做好目视检查，检查在焊接的过程中是否有可见的短路和管脚搭锡等故障，检查是否有元器件型号放置错误，第一脚放置错误，漏装配等问题，然后用万用表测量各个电源到地的电阻，以检查是否有短路，这个好习惯可以避免贸然上电后损坏单板。调试的过程中要有平和的心态，遇见问题是非常正常的，要做的就是多做比较和分析，逐步的排除可能的原因，要坚信“凡事都是有办法解决的”和“问题出现一定有它的原因”，这样最后一定能调试成功。
5 一些总结的话
现在从技术的角度来说，每个设计最终都可以做出来，但是一个项目的成功与否，不仅仅取决于技术上的实现，还与完成的时间，产品的质量，团队的配合密切相关，所以良好的团队协作，透明坦诚的项目沟通，精细周密的研发安排，充裕的物料和人员安排，这样才能保证一个项目的成功。
一个好的硬件工程师实际上就是一个项目经理，他/她需要从外界交流获取对自己设计的需求，然后汇总，分析成具体的硬件实现。还要跟众多的芯片和方案供应商联系，从中挑选出合适的方案，当原理图完成后，他/她要组织同事来进行配合评审和检查，还要和CAD工程师一起工作来完成PCB的设计。与此同时，还要准备好BOM清单，开始采购和准备物料，联系加工厂家完成板的贴装。在调试的过程中他/她要组织好软件工程师来一起攻关调试，配合测试工程师一起解决测试中发现的问题，等到产品推出到现场，如果出现问题，还需要做到及时的支持。所以做一个硬件设计人员要锻炼出良好的沟通能力，面对压力的调节能力，同一时间处理多个事务的协调和决断能力和良好平和的心态等等。
还有细心和认真，因为硬件设计上的一个小疏忽往往就会造成非常大的经济损失，比如以前碰到一块板在PCB设计完备出制造文件的时候误操作造成了电源层和地层连在了一起，PCB板制造完毕后又没有检查直接上生产线贴装，到测试的时候才发现短路问题，但是元器件已经都焊接到板上了，结果造成了几十万的损失。所以细心和认真的检查，负责任的测试，不懈的学习和积累，才能使得一个硬件设计人员持续不断的进步，而后术业有所小成。
好公开课的注意事项——与省优质课参评选手座谈讲稿 回想讲公开课的经历，有很多的体会和感受，下面和各位老师一起探讨一下讲公开课的注意事项，希望能带给大家一点小小的启示，不当之处还希望各位老师给以批评指正。（首先声明，不是说我讲一节公开课都能达到这个标准，而是我从自己的切身感受来说应该注意什么） 要讲好一节公开课，需要做好、做细方方面面的工作，下面主要从以下五个方面说说我的看法： 一、备课前的准备工作： 很多老师认为，讲课题目还没定下来呢，没法准备或者说不着急。我认为这是错误的想法。抽题之前的准备工作非常重要，这是上好公开课的知识储备阶段。这时候我们可以先暂定一个课题，有目的的准备一下，算是练兵吧。这时候的准备可以分为四个阶段：海选、吸收、精选、创新。海选工作也就是说围绕这个课题，广泛搜集各方面的备课信息，查阅网上相关课题的教案、课件等资料，学习别人的优点，看能不能为我所用。因为每一个教案、课件都饱含着作者的心血，或多、或少的都有它的优点，先浏览一遍，根据所讲的课和自己的讲课特色取其精华，大胆“拿来”，为“我”所用。可能别人的例子我不能照搬，但他的思想我可以借鉴，可以在此基础上加以创新。 二、备课中需要注意的问题： 1. 备详案。 即教师在课堂中要说的每一句话，学生的回答情况，甚至是教师举手投足的每个关键动作，预测学生可能的回答状况等等方面，都要写下来，这个备课过程也就相当于把书读到由薄到厚的过程。这种方法看似费时费力，却能让授课语言越来越精炼，思路越来越清晰，课堂效率越来越高。当然，具体怎么写详案要因人而异，根据自己的情况来定。如果是有多年教学经验、教材很熟的老教师，可以不必事无巨细，只列出框架就可以；但对于年轻教师来讲，我认为必须要做到事无巨细，这一点非常关键和重要。这不仅对备好本节课至关重要，而且对今后的教学和自身业务的提高都非常重要。备公开课必须要经过这个由薄到厚，然后再由厚到薄的过程，这节课才有可能成功。 2. 备学生、备听众。 备学生。首先，摸清学生的认知障碍。在备课时，应着力分析学生在学习本节课时将会遇到什么问题，怎样去解决这些问题。对于学生普遍认为比较难以理解的问题，需要教师设计出有针对性的教学方法，寻找一种合适的方法直观形象的突破难点。了解学生是否已经学过这个课题，如果学过，就要在备课中适当加深难度；如果内容忘得几乎差不多了，还需对以前所学的重点加以回顾；如果从来没学，就要看前面的知识基础掌握的怎么样，对本节课的学习有没有障碍，课上的内容也要低坡度进行。尤其是抽题后讲课顺序不是在第一天的老师，要注意前面选手的课堂是否切实达到了教学目标，如果没有，你要提前去给学生做好知识铺垫，否则，前面一个选手的失败可能影响到你的正常发挥。 其次，把握学生的学习心理。备课时，还应该去认真分析学生的认知特点。具体说，如创设情境时，我们要想，怎样的情境学生才能感兴趣？设计问题时，我们要想，怎样的问题才对学生富有挑战性？设计语言时，我们要想，怎样的表达才能使学生觉得直观有趣等等；另外要考虑到学生注意力集中的时间长短，把重点内容放在注意力集中的时段解决，切不可放在课堂一开始或者半小时以后学生思想松懈的时段；还要考虑学生的情绪波动，就像“文似看山不喜平”，学生情绪也可以时松时紧，如果课堂中能带领学生达到一个高潮，那肯定是一节非常精彩的课了。比如在课堂活动中可以采用竞赛、小组讨论、放松活动等环节，调动学生的学习积极性，从而达到使学生集中学习注意力的目的。
0目录 0目录 (2) 1概述 (4) 1.1硬件开发过程简介 (4) 1.1.1硬件开发的基本过程 (4) 1.1.2硬件开发的规化 (4) 1.2硬件工程师职责与基本技能 (5) 1.2.1硬件工程师职责 (5) 1.2.2硬件工程师基本素质与技术 (5) 2软硬件开发规化管理 (6) 2.1硬件开发流程 (6) 2.1.1硬件开发流程文件介绍 (6) 2.1.2硬件开发流程详解 (6) 2.2硬件开发文档规 (10) 2.2.1硬件开发文档规文件介绍 (10) 2.2.2硬件开发文档编制规详解 (11) 2.3与硬件开发相关的流程文件介绍 (13) 2.3.1项目立项流程： (13) 2.3.2项目实施管理流程： (14) 2.3.3软件开发流程： (14) 2.3.4系统测试工作流程： (14) 2.3.5部验收流程 (14) 3附录一. 硬件设计流程图： (16)
4附录二. 软件设计流程图： (17) 5附录三. 编程规 (18)
1概述 1.1 硬件开发过程简介 1.1.1硬件开发的基本过程 硬件开发的基本过程： 1.明确硬件总体需求情况，如CPU 处理能力、存储容量及速度，I/O 端口的分配、接口要求、电平要求、特殊电路（厚膜等）要求等等。 2.根据需求分析制定硬件总体方案，寻求关键器件及电路的技术资料、技术途径、技术支持，要比较充分地考虑技术可能性、可靠性以及成本控制，并对开发调试工具提出明确的要求。关键器件索取样品。 3.总体方案确定后，作硬件和单板软件的详细设计，包括绘制硬件原理图、单板软件功能框图及编码、PCB 布线，同时完成发物料清单。 4.领回PCB 板及物料后由焊工焊好1～2 块单板，作单板调试，对原理设计中的各功能进行调测，必要时修改原理图并作记录。 5.软硬件系统联调，一般的单板需硬件人员、单板软件人员的配合，特殊的单板（如主机板）需比较大型软件的开发，参与联调的软件人员更多。一般地，经过单板调试后在原理及PCB布线方面有些调整，需第二次投板。 6.部验收及转中试，硬件项目完成开发过程。 1.1.2硬件开发的规化 硬件开发的基本过程应遵循硬件开发流程规文件执行，不仅如此，硬件开发涉及到技术的应用、器件的选择等，必须遵照相应的规化措施才能达到质量保障的要求。这主要表现在，技术的采用要经过总体组的评审，器件和厂家的选择要参照物料认证部的相关文件，开发过程完成相应的规定文档，另外，常用的硬件电路（如ID.WDT）要采用通用的标准设计。
会议组织流程及注意事项 一、会议筹备 （一）会议资料准备 在必要时将参会人员的资料按每人次准备好，注意区分参会人员的角色（如分成会议主持、参会领导、参会普通人员），资料按照人员角色分别准备。 （二）会议通知拟定 会议通知分为书面通知和短信通知，其中在较为紧急情况下采用短信通知。 1、提前5天拟定会议通知，报部门主管审核，再由分管副总审批签字后以书面文件形式下发，下发时签收人须登记存档； 2、通知内容必须包含时间（24小时制）、人物、地点、事件等要素，以“骨”的形式编写； 3、会议尽量避免安排在周一或其他会议集中的日期进行，会议时间的确定须与人力资源部主管协商并进行登记； 4、紧急通知采用短信形式下发，下发前负责人员须拟定短信通知内容及参会人员短号，交与行政部相关人员（现为何惠敏）进行短信通知。 （三）会议议程安排 1、会议议程须以正式文件形式拟定； 2、正式会议开始时一般需要说明会议整体流程，会议分为几项内容； 3、议程安排时应考虑到会议时间，尽量将会议时段安排在正常工作时段内，如9：00-12:00或者14:00-18:00，如果是有外部人员参加的会议需要考虑是否安排餐宿问题。
（四）会场布置 1、提前3天，填写好会议室、横幅（和欢迎牌）申请表，交与行政部及广告部相关负责人； 2、领回横幅（和欢迎牌）并确认内容正确后交与行政部，并在会议前一天追踪横幅是否挂好（欢迎牌是否摆放正确）； 3、会议开始前排好座席及水牌，并将瓶装水、茶水、水果、会议相关资料等正确摆放于会议桌上（注：销售部人员水牌可摆在靠边位置）； 4、需用到视频放映时，提前调试好会场的投影仪、调音台、麦克风等器械，并负责为外部人员接入电脑等事宜。 （五）现场安排（人员入场时） 1、若有外部人员参与的会议，需要接送时必须在会议前一天填写好用车申请单交与调度室，并安排人员在会议当天接待外部人员； 2、会议开始前在会场入口处设立签到处，组织参会人员签到，并指引外部人员入座； 3、会议资料较少时可在参会人员签到时分发给参会人员； 4、会议开始前3分钟，迅速将未到场人员的水牌及资料撤收，并安排靠后人员填补空位。 二、会议中 （一）会议记录及服务 1、安排好专职的会议记录员，对参会人员的发言及电子资料进行记录和拍照，允许时准备好U盘进行拷贝； 2、提前通知广告部做好现场摄影准备，会后留底； 3、安排1人（会议组织人员或行政部人员）负责茶水服务。
4月24日创业说明会总结下面就4月24日召开创业说明会做简短的总结评估，4月7日决定本月要召开一次大型创业说明会，随机召开准备会，初步定了一下分工，但由于中途张洋老师要去分公司参加新产品种子讲师培训正好是在22-26日，所以中途临时决定由我来主持创说会决定由我来主持，本次创说会严格按照组训班中学到创说会流程进行操作，共邀约120余人，到会83人，面谈39人。 从4月7日召开准备会进行细致分工到创说会正式召开期间，共召开准备会、督导会、检查会、追总会、启动早会、追踪早会增员邀约训练等会议，创说会前的一周早会专题都为根据创说会来设臵的，比如讲公司话术训练、讲行业话术训练、邀约话术训练等。为了推动本次创业说明会能够顺利开展，还特地设计出一张“增员约访统计表”，并教导业务伙伴如何填写及运用“增员约访统计表”，同时推出具有增员针对性的“如何邀约准增员”专题，对一些业务伙伴进行了一对一的辅导、交流。 本次创说会流程如下：1、温馨提示；2、宣布开始；3、预告流程；4、晨操表演；5、领导介绍；6、领导致辞；7、公司宣传片展播； 8、有奖竞猜；9、财富专题；10、心路历程；11、面试与自由交流时间。 这次创业说明会得到了中支总经理刘丽红、所有内外勤员工的大力支持。 这次创业说明会的主要工作人员是由中支营销部和培训部的工
作人员以及不分优秀外勤主管构成。 本次说明会上，有一些业务伙伴的准增员因种种原因未到或不能转变思想加入寿险行业，为了避免他们增员的热情受到打击、从而影响到实习单位的增员步伐，在会后进行有针对性的辅导和交流，在前期辅导业务伙伴如何使用“增员目标拜访表”的基础上，进一步辅导业务伙伴如何区分增员对象的质量，以及如何做好再次邀约和促成工作等。 存在的问题： 一、业务员会前邀约铺垫不够。 在会前邀约过程中，没有经过增员面谈就直接邀约或者强行邀约至创说会，导致嘉宾来了以盲目的心情面对专题讲座， 效果根本没有体现。也体现了主管及支公司负责人组训没有很 好的追踪。 二、会场秩序不是很好，业务员在会前没有处理好事宜。 嘉宾的素质不是很高，业务员也没有做特意的要求，甚至有的业务员也在违反会场纪律。 三、专题嘉宾备课不充分。 营销培训部李秀荣经理由于一直在筹备新机构所以工作比较忙，再加上以前经常主讲创说会，所以对本次的创说会有 写懈怠，结果在创说会突然出现课件卡住的时候，影响情绪， 导致专题讲座后半程效果不是很好。
硬件开发管理流程 1目的 1.1使开发人员的开发工作能够按照一定的程序进行，保证开发工作的顺利进行。 1.2使开发工作的管理流程化，保证开发产品的品质。 1.3确保有较高的开发与管理效率。 2范围 2.1本流程适用于硬件部产品硬件开发过程。 3职责 3.1由硬件部负责产品的硬件开发，修正及发行相关文件。 3.2由品管部负责产品开发过程的审核、监督与产品质量的控制、评定。 4定义 4.1PCB：Printed Circuit Board印刷电路板 4.2BOM：Bill Of Material 材料表 5程序 5.1新产品硬件开发程序 5.1.1接收新需求 5.1.1.1由市场部提交已通过可行性分析的《客户需求明 细》。 5.1.2硬件部针对客户产品需求进行详细硬件参数分析，制定 设计方案与规划，并填写《硬件开发设计规划》 5.1.3原理图设计 5.1.3.1硬件部完成产品原理图设计。 5.1.3.2同部门相关人员负责原理图设计的检查与审核， 如不通过则进行修改，并填写《硬件设计记录表》。 5.1.4PCB设计 5.1.4.1硬件部依据本公司PCB设计规范完成PCB图设 计。 5.1.4.2同部门相关人员负责PCB设计的检查与审核， 如不通过则进行修改，并填写《硬件设计记录表》。 5.1.5PCB光绘文件设计 5.1.5.1PCB设计完成并通过审核后，出相应光绘文件。 5.1.5.2同部门相关人员负责光绘文件的检查与审核，如
不通过则进行修改，并填写《硬件设计记录表》。 5.1.6BOM表设计 5.1. 6.1根据原理图出相应产品BOM表。 5.1. 6.2同部门相关人员负责BOM表的检查与审核，如不通过则进行修改，并填写《硬件设计记录表》。 5.1.7PCB打样，申请器件样片 5.1.7.1硬件部将PCB光绘文件及《PCB制作申请表》交至采购部门联系安排PCB板打样。 5.1.7.2硬件部到材料库领用配套调试所需的器件，如材料库没有的，硬件部将欠缺的器件清单交至采购部进行采购。 5.1.8焊接与装配样板 5.1.8.1PCB打样完成后，硬件部负责完成样板的器件焊 接与装配。 5.1.9产品硬件功能验证 5.1.9.1硬件部完成相关硬件驱动程序编写。 5.1.9.2硬件部进行产品硬件功能的验证，出《硬件功能验证报告》，如未通过则重新回到5.1.3原理图设计流程查找 原因，并进行修改。 5.1.10配合嵌入式软件调试 5.1.10.1将硬件功能验证完毕的样板与相关参数、驱动程序移交给嵌入式软件开发部进行软件调试。 5.1.10.2跟踪软件调试情况，对于调试中发现所存在的硬件问题，进行设计修改。 5.1.11制定新产品整体测试方案 5.1.11.1由品管部、硬件部、嵌入式共同制定产品的《整体测试方案》。 5.1.12新产品整体测试 5.1.12.1品管部进行新产品整体测试，如不通过则重新进入5.1.3原理图设计查找原因并进行相应修改。 5.1.13发行各类生产文件 5.1.13.1将生产所需要的文件移交至生产部门，并在《硬件设计记录表》中记录签收情况，如：PCB制作所需光绘文件、产品生产BOM单。
关于公司例会及总结例会流程通知为使每次会议更高效、有序，现将开会有关事项通知如下，各员工须遵照执行。 一、周例会 1、时间：月中小周周六全天 2、参与人员：行销部技术部全体人员 3、主持：各参与人员轮流主持 4、会议议题：各自项目穿透会 5、会议内容： ①由各区域经理陈述整体计划指标完成情况，并由各技术人员协同汇报在执行计划过程中发现的问题，未（如未完成）完成的原因，解决方案，具体行动计划等。 ②销售总监就项目中出现的情况，做出明确的项目穿透，明晰完成步骤、方法、策略。 6、会议流程 会前： ①议室清洁、整理，根据与会人员安排好座位等。 ②根据需要自行制作各自汇报内容及演讲PPT文稿。 ③根据需要准备好会议记录工具。 ④根据需要准备好会议需用的设备（电脑，投影仪等）。 ⑤至少提前一个工作日发放会议通知，并把与会人员情况反馈给 会议主持者。
⑥手机关机或调成静音状态。 ⑦会议记录与主持者，需提前一分钟到达会议室。 ①如有其它新的指示安排，提前告知与会人员。 会中： ①会议记录者做好会议记录。 ②会议主持者根据既定的会议议程控制整个会议过程。 ③与会人员积极发言，并注意自己的语气、语速、音量等。 会议内容：与会人员汇报上次会议决策执行情况及本周具体工作计划、安排。 会后： ① 整理会议记录并发放会议记录。（根据需要发放给与会人员及未 与会人员）。会议记录应准确，会议中所形成的决策要突出承担行动的责任人、具体完成时间及标准。 ②根据会议对执行进行监督、检查、反馈。 二、月例会 1、时间：月末小周周六 2、参与人员：行销部技术部全体人员 3、主持：行销部技术部负责人轮流主持 4、会议议题：本月工作总结及下月工作计划 5、会议流程 会前：同上 会中：同上
增员话术 一、教育界：代表人物——教师 开口话术： 听到您周围的朋友谈起您，言谈话语中都表露出对您的尊重。在我们保险公司也有从事您这样工作的人（讲师），也同样受到我们的尊重，在您有时间的时候不防来听听我们的课程（创业说明会），给我们提供一些诚恳的建议…… 拒绝处理： 1、以前为人师表，现在做保险感觉没地位。 如果在以前，或许有可能，现在是另一番景象。现在的人都已知道，买保险是为了生涯规划，为了预防不时之需，不让自己及家人陷入不安及痛苦；买保险是为了生活得有尊严，为了安心自在。保险是必需品，销售保险是值得尊重的事。 保险公司也应时代的要求，不断提高行销人员的品质，平时的训练既多且严，不但制定完善的纪律制度规范行销行为，而且还十分重视售后服务。现在从事保险的人，已不再是找不到工作或低层的人士。律师、会计师、医师也已大量进入保险业，甚至在各行各业成功的人士或执业已久的企业主也纷纷参与。 诸多事实表明保险业如今是黄金事业，成功者的天堂，有心者的乐园。
邀约话术： 我们将在（……时间）（……地点）召开创业说明会，我们公司对此事业有一套完整的说明和甄选程序，您了解后再决定要不要参加这行业。 二、医学界：代表人物——医生 开口话术： 我真敬佩您在医学方面的博学，如果我能运作医学知识给我的客户提供更全面、专业的服务就太好了。以后有些方面我免不了要请教您。其实我们保险业最珍惜您这样的专业人士…… 拒绝处理： 1、我不适合做保险，我是一个好研究的人，性格太内向了。 钻石不轻易让人发现，但其内蕴和气质在冷静中也可让人感受到逼人的力量和神采。保险从业人员的本质即应如此，不逞口舌之花俏，不以快语妙言受人瞩目。反而是不常开口，言必有中，不抢风头，但从倾听和关怀中得到认同，用冷静的头脑观察外界，不发便罢，一发即中，头角峥嵘受人重视。 再说在保险业，内敛者成功的例子可说比比皆是，除了善行销外，还有相当多统率庞大组织，成为杰出单位的实例。原因无他，将力气能量用在适当的地方罢了。因此较内敛者不该妄自菲薄。环境成就人，机会使人改进，自我意志可转变一切。个性使人成长或失败，全看
上公开课注意的事项 一、仪容仪表 上好一堂公开课，着装也是一个靓丽点存在。在着装方面虽然不是很苛刻，虽不要求穿什么名牌，穿得很出众，不要求你为了上一节公开课特意去请化妆师化个隆重的眼妆。但做为教师的我们至少要着装整洁、干净、大方、得体。绝对不能穿得太随便，至少要舒服怡然。可以穿清新的小西装，裙子，职业装，化点淡妆更好，使人看了精神更抖擞，学生和评委也会为之一振。但是绝对不能长发披肩上课，更不可以用留海把自己的脸挡住，这是最严重的。 二、举止 上公开课时，教态一定要自然，每个小动作都要注意，因为每个小动作时刻关系着教师个人的素养、个人形象。 ①不能用手指指学生。 ②不能用教具指着学生让他起来回答问题。 ③无论什么时候最好不好背对着学生。 ④不能靠着讲台上课。 ⑤不能用单或双手叉腰。 二、语言 上课的时候作为教师的我们一定要语言流畅、标准、生动，这是最基本的要求。而言语的具体又表现在教师设计每个环节 的连接语，教师的提问语，引导语，小结语，还包括鼓励语。
教师在上课前就一定要设计好每个环节的连接语，环节连接语对这节课成功是否有举足轻重的作用，衔接的时候用语一定要简明、扼要，并且具有承上启下的作用。如：我们刚小结了新知识后进入练习巩固阶段，我们可以这样连接“我们有了新知识，就应该学以致用，现在让我们一起用我们的新知识迎接新的挑战”。 教师提问问题的时候要目的明确，简洁明了，小结的时候让学生自己说，然后教师再用最简单的语句小结。 三、课堂 1、在课堂上一定要注重学生的互评，师生的互评，和学生的自评。在提问每个问题的时候应该多说几个“你还有什补充的？你有不同的意见吗？谁还想说一说自己的见解？你觉得这个答案对吗？为什么？谁来说一说？”。让学生在课堂上充分地说，让学生淋漓尽致的发表自己的意见，因为这是学生时代的课堂。 2、课堂上因该适时地表扬学生，可以激发学生的学习兴趣。课堂上的表扬可以使课堂志气昂扬，但是过多的使用或泛滥的乱用，没有鼓励的效果了。比如如果一节课下来只要回答了问题的同学教师都用同一的掌声鼓励一下来表扬，真的是太乏味了，不但没有起到激励的作用，反而让人觉得有点假。我们要懂得用鼓励语，就像当一个同学回答的很好的时候，我们老师可以直接说
CD Concept Definition CMF 3D & sourcing (ED MD SD QA)ED MD SD 输出资料 sourcing PjM QA PE (ED MD SD QA) KO Kick Off 输出资料 PjM PjM PE QE Sourcing PjM iHoment A
A 结构设计 结构工艺说明 内外部评审是否通过 结构设计评审工程DFM评审 模厂DFM评审开模等事宜 YES NO 结构手版与 评审 初版原理图 绘制编制BOM清单 元器件评估详细原理图 绘制原理图评审 是否通过 NO YES 嵌入式软件 设计评审嵌入式 软件 是否通过 NO YES 编写软件代 码评审代码 是否通过 NO YES B 报价及供应商确定 整机价格确 认 TL Tooling Launch 开模 C 结构图纸3D MD 结构图纸2D MD 开模清单 ID CMF ID 结构评审报告 MD 结构手板评审报告 MD 电子评审报告 ED 制程DFM PE PjM输入组装图 模具厂DFM PjM+MD 输出资料 输出资料
B 开模 D 设计PCB PCB设计评审是否通过 YES NO 包装及丝印设计（包含文案） 模具T0 投板、样机制作C 打样及评审 是否通过 NO YES T0模具问题修 改 是否通过 模具T1 试产准备 YES NO 样机初测 试产准备软硬件联调长交期物料备料启动 是否通过 试装PCB改版 NO YES 试产 试装改版 试产准备 试产样机测试是否通过 NO YES 安规认证 DR Design Release 设计确定 ES样机测试报告(含跌落)－过程中收集 TE 试产报告 PE 试产样机测试报告 TE 产品成熟度判定报告 PjM 输出资料
会议组织注意事项
会议组织流程图
一、会议筹备 （一）、会议资料准备 1、在具备条件的前提下将参会人员的资料按每人次准备好，注意区分参会人员的角色（如分成会议主持、参会领导、参会普通人员），资料按照人员角色分别准备。 2、会议资料较多时，需要按照会议议程将会议资料按次序排放，最好装订成册，编好页码，方便参会人员阅读。 3、当参会各人员因角色不同需要不同的资料时，应当按照人员或单位将资料以文件袋装好标注资料归属人员或单位，方便参会人员领取。 4、若需要给参会人员发放纪念品或礼品等，应当与会议资料一同准备好，臵于资料文件袋中一并发放给参会人员。 （二）、会议通知 会议通知分为口头通知和书面通知，其中口头通知只适用于参会人员较少的非正式会议，书面会议通知需注意以下几点： 1、电话通知：做好电话接电话的时间、对方姓氏记录，下通知必须设立记录本，及时记录、查阅。 2、正式的书面会议通知应包含：简要的会议议程说明、参会人员、会议时间、会议地点等。 3、书面会议通知应通过正式途径发送给参会人员，如OA系统、电子邮箱、网站公布等，如有必要可另行电话通知参会人员。 （三）、会议议程安排 1、正式会议开始时一般需要解释会议整体流程，将会议分为几项内容，如工作汇报阶段、讨论阶段、工作安排阶段等。会议流程介绍需要整理成正式文档作为会议主持的资料装订好，一般情况下没有会议主持人的情况下可有会议组织人员介绍会议流程。 2、安排会议议程时应考虑到会议时间，尽量将会议时段安排在正常工作时段内，如9：00-11:00或者15:00-17:00，如果是跨天的会议或者占用中晚餐时间的会议需要考虑是否安排餐宿问题。 （四）、会场布置 1、应考虑会议的性质及与会人数的多少。例如在提供信息的会议里，倘若人数众多，则以不设桌子的戏院式安排或是设桌子的教室式安排较为理想。在解决问题的会议里，假如人数不多，则是让每一位与会者均环绕桌子而坐，这样可方便每一个人跟其他的人进行多项沟通。再如在培训会议里，如人数不多，则可令与会者坐在马蹄型的桌子的外圈，这样不但便于与会者与主席之间的沟通，而且也便于与会者跟与会者之间的交流。但若人数众多，则最好是将与会者分成若干小组，每一小组各聚在同一桌子周围。这种安排的好处在于方便分组讨论及综合讨论。 2、正式会议一般需要安排好参会人员的坐席并准备好参会人员的铭牌，在会议开始前排好坐席及铭牌。 3、对于安排好坐席的会场，应将会议资料袋在会议前摆放在坐席上。 4、需要用到视频放映或者开视频会议时，要调试好会场的投影仪、调音台、幕布、麦克风等器械。 5、注意各项会场的环境因素，例如温度、灯光等，按照实际情况调整好。
讲好公开课的注意事项
讲好公开课的注意事项 ．．．．．．．．．． —— ．．．．．．．．．．．．． ．．与省优质课参评选手座谈讲稿 回想讲公开课的经历， ．．和各位老师一 ．．．．．． ．．，．下面 ．．．体会和 ．．．．．．．．．．有．很多的 ．．．感受 起探讨一下讲公开课的注意事项，希望能带给大家一点小小的启示，．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 不当之处还希望各位老师给以批评指正。（首先声明，不是说我讲一．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 节公开课都能达到这个标准，而是我从自己的切身感受来说应该注意．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 什么） ．．． 要讲好一节公开课，需要做好、做细方方面面的工作，下面主要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 从以下五个方面说说我的看法： ．．．．．．．．．．．．．． 一、备课前的准备工作： ．．．．．．．．．．． 很多老师认为，讲课题目还没定下来呢，没法准备或者说不着急。 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 我认为这是 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．错误的想法。抽题之前的准备工作非常重要，这是上好公 开课的知识储备阶段。这时候我们可以先暂定一个课题，有目的的准．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 备一下，算是练兵吧。这时候的准备可以分为四个阶段：海选、吸收、．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 精选、创新。海选工作也就是说围绕这个课题，广泛搜集各方面的备．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 课信息，查阅网上相关课题的教案、课件等资料，学习别人的优点，．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 看能不能为我所用。因为每一个教案、课件都饱含着作者的心血，或．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 多、或少的都有它的优点，先浏览一遍，根据所讲的课和自己的讲课．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 特色取其精华，大胆“拿来”，为“我”所用。可能别人的例子我不．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 能照搬，但他的思想我可以借鉴，可以在此基 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．础上加以创新。 二、备课中需要注意的问题： ．．．．．．．．．．．．． 1. ．．．． ．．备详案。 即教师在课堂中要说的每一句话，学生的回答情况，甚至是教师．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 举手投足的每个关键动作，预测学生可能的回答状况等等方面，都要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 写下来，这个备课过程也就相当于把书读到由薄到厚的过程。这种方．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 法看似费时费力，却能让授课语言越来越精炼，思路越来越清晰，课．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 堂效率越来越高。当然，具体怎么写详案要因人而异，根据自己的情．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 况来定。如果是有多年教学经验、教材很熟的老教师，可以不必事无．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
硬件开发流程及规范 硬件开发流程及规范 一、主板 二、辅助PCB及FPC 三、液晶屏 四、摄像头 五、天线 六、SPEAKER 七、RECEIVER 八、MIC 九、马达 十、电池 十一、充电器 十二、数据线 十三、耳机 版2008-12-13
(一)主板 1.开发流程： 2.资料规范 1)主板规格书 a)基本方案平台； b)硬件附加功能： c)软件附加功能； d)格式和排版布局合理，便于打印； 范例格式见下表：
E519 PDA主板规格书 2)元件排布图 a)标明所有接插件名称、引脚定义，方向及连接器型号；
b)标明所有外部焊接位置的名称，极性； c)位号图可用放大的图纸单独标示，并标明需区分方向和极性的器件； d)标明所有结构尺寸比较高可能影响装配的器件； e)格式和排版布局合理，便于打印； 范例格式见下图： 3)BOM a)每次改版记录要明确记录在改版记录中，明确试产版和量产版及版本号和日期； b)保证数据正确性，物料编码与物料描述一致，位号数量与用量一致，物料种数和数量与改版 记录一致； c)结构件、IC、阻容件分类，按一定顺序排列； d)功能可选项分开列出（注意相互的关联性）； e)格式和排版布局合理，便于打印（所用文字全部显示）； 范例格式见下表：
4)SMT试产报告 a)召开试产会议，所用发现的问题要全部列出，并修改相关的文件； b)所用问题要有解决措施，并明确责任人限时处理； c)有代表性的问题要列入设计查核表，防止类似问题再次出现； d)记录试产环境及关键参数； e)报告审核后发相关部门负责人； f)保证数据真实性，有任何问题要找到确实的原因，不可用习惯性思维处理； 范例格式见下表： SMT试产报告
创业说明会操作规程集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]
《创业说明会》操作流程 一.对象：增员对象 二.目的：让增员对象初步了解行业、公司及个人成长前景，激发高素质增员对象的从业意愿 三.目标：让所有参加会议的增员对象知道中国人寿，让80%参加会议的增员对象了解中国人寿，让50%参加会议的增员对象加入中国人寿。 四.时间：60-90分钟 五.主持人：1名，负责通知创说会主讲人；放背景音乐；维持课堂秩序 六.讲师要求：经省公司授权的营业部经理或组训,有营销经验，有激情、鼓动力 a)着正式服装、佩戴司徽、挂胸牌 b)提前20分钟到准备室准备、准时进场 c)事前与相关人员作好沟通，精心准备 d)宣讲内容规范，保持客观、中立 e)注意收集行业、公司的最新资讯，结合当地市场的人文特色。 七.授课方式：大班宣讲 八.主要内容：行业简介及前景、中国人寿简介及优势、寿险的功能及意义、工作性质及意义、分享 九.教室要求：珠江学院教学楼116，突出寿险营销氛围，中国人寿企业文化特色，场地布置要求有标语口号、张贴画 *标语口号：珍爱你我的生命，温暖彼此的心灵，共创美好的家园；今天你的亲人得到的帮助，明天请你帮助别人；伸出我的手，紧握你的手，把爱播种到你的心田;人寿中国，需要你我；请君参与，共建和谐。（太长，改短） *张贴画：中国人寿标志，峰会宣传画 *预先准备两名成功业务员发言 十.责任人：区经理、各级机构负责人 十一.流程： 会前宣导 一、时间：2017年10月27日。 二、地点：各分支机构自定 三、宣导部门：各营业部、组 四、宣导方式：早会宣导、个别沟通、通知、海报 五、预备会（如：增员启动会、主管例会、增员者及工作人员的碰头会） 会前准备
英语公开课流程及注意事项 我们通常所讲的家长会实际上包含两方面内容，一方面是指以招生为目的的招生推广会，主要目的是现场招生和宣传；另一方面是指学期中或学期结束后的家长汇报会，主要目的是汇报成绩，总结不足，为下一期招生做铺垫。这里所指的公开课主要是指第一种，即招生推广会。 一、活动目的：让学生通过公开课熟悉马承英语课程的理念和体验课程效果，进而选择这一课程，最好能够当场报名，并在社会上引起较好反响； 二、前期准备： （一）教师方面 不管是为学校还是为自己，招生都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺学校，而是生源，要招来学生,推的是学校的优势。抛开招生宣传方式及媒体选择不谈，招生会前教师必须对以下几点非常熟悉，做到心中有数，有问必答： ◆自己学校开设特点。 ◆熟悉自己所宣传的学生及家长。 ◆熟悉招生的市场。 1
◆研究客户、学生家长心理。 ◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听。 其实，不外乎以下几点： 介绍下学校的地点－－交通便利， 师资－－优良， 学生（升学率）就业率－－高， 收费－－合理 将特点写出来就可以了 （二）会务方面： （1）活动前的策划方案要提前修订，最后定稿至少也少也要提前一周确认，策划方案必需要有最重要的一部份，就是风险预估，也就是危机管理。例如这次遇到的活动开始下雨怎么办？还有因为雨天，现场的电源安全性问题等等。。。（2）所有工作人员在每次活动上岗前最好能进行一次活动前的上岗培训，分配任务，讲解本次活动的流程安排，以及如何具体操作。 （3）所有工作人员必需提早二个小时到现场，熟悉场地，布置现场，安排人员各就各位。 （4）任何活动现场附近及入口处都必需要有指示引导牌，未有指示引导牌的也要有工作人员或者义工指引方向，这是任何一场活动能够顺利进行的必要条件。（5）人员及物资准备： ①总指挥1位：负责现场流程的顺利落实和所有人员、物资的调控； ②物资主管1位（加副手1位）：负责场地音响、灯光、投影、座位和所有物资 的落实及会议全程音乐的播放； 1
会议流程和服务安排详 细版 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
会议流程及服务安排 一、会前准备 （一）办公室人员收到会议通知，首先需问清楚会议服务要求，然后将具体安排转告会务工作人员，由会务工作人员准备会议前工作，了解与会人员的相关资料，并做好会务登记，保持良好的信息沟通，促进会议的顺利进行。 （二）确定会议的出席人数，根据与会人员情况及会议规格适时调整会议场地，并对会场的各项设施进行认真检查。 （三）草拟会议议程，经上级领导批准后分发所有与会人员。会议议程是会议内容的概略安排，议程中应涵盖主题、时间、地点，参加人员及议题安排等具体事项，开会之前要将会议议程传达给与会人员。 （四）合理安排相关会务工作人员，其工作人员要做到以下几点： 1.仪容仪表 (1)着装统一整洁，不穿拖鞋、响钉鞋。 (2)接待人员短发不遮眼，长发后梳成马尾或盘髻。要求化淡 妆，不浓妆艳抹，不佩戴首饰。 (3)坐站姿势规范端庄，不翘腿。 2.语言 (1)语调温和亲切，音量适中，普通话规范。 (2)语言文明礼貌，适时运用“您好”、“您请用”、“请”、 “谢谢”、“对不起”、“没关系”等礼貌用语。
(3)对服务对象主动打招呼，不漫不经心，不粗言粗语，不大声 喧哗。 3.态度 （1）敬业、勤业、乐业，精神饱满，彬彬有礼。 （2）微笑服务，态度诚恳、热情、周到。 （3）工作差错失误及时纠正并当面赔礼道歉。 （4）解释问题有礼有节。 4.纪律 （1）会议服务前不吃异味食品。 （2）不在会议期间使用电话。 （3）服务过程中不打哈欠、喷嚏、挖耳鼻。 （4）严格遵守职业道德。 （五）办公室应在会议召开前一天，以文件、邮件、电话等形式通知与会人员会议的时间、地点及其他具体注意事项。 （六）重要会议的召开，应提前做好必要的彩排工作，会议期间的演讲稿件和电子演示文档需要统一规范，并测试投影仪等电子设备是否能正常使用。 （七）会场招待的水果及饮品采购要在前一天准备好，并按照与会人员的数量及会议规格进行合理购买；如会议结束后有安排宴会的要求，应确定宴会时间，选好宴请场所，并根据公司接待预算的金额确定菜单；宴会中所需饮用的酒水也应提早预订。
促成话术 业：张哥，怎么样？我们老师讲的内容，您听明白了吗？ 增员：嗯，差不多。 业：像张哥这么优秀的人，来做这个工作，一定能做的很好！我们这次筹建绝对是挣钱的机会，您可一定要抓住啊！这里有一份应聘人员基本信息表，我给您说下怎么填。 ********************************************拒绝处理*************************************************** 业：好了，我把表交给我们公司的工作人员了，今明两天会通知您来参加我们公司的面试，您提前准备下啊。 拒绝处理话术 不着急，我考虑考虑 张哥，机会不等人啊！我们招聘也是有名额限制的。 这次机会难得！你刚才也听到了，今年7月1日以后，只有大专以上学历才能从事保险行业，只是先填写一个基本信息表，先把这个名额占上！而且我们公司筹备期也没有任何业务考核，只要出勤每天都有工资，你可以先来试试，用几个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用几个月的时间，全力以赴，然后我们再来看一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行你也并没有损失，反而可以学到很多知识，至少你本身对保险也有了相当的认识，用几个月来赌一生绝对划算！放心，别犹豫了！来，我给你说怎么填。 我回去和家人商量一下 张哥，保险是一份正当职业，不偷不抢！靠自己的努力赚钱！而且今天你的家人又没来了解，回去商量了还得你自己拿主意。 这次机会难得！你刚才也听到了，今年7月1日以后，只有大专以上学历才能从事保险行业，只是先填写一个基本信息表，先把这个名额占上！而且我们公司筹备期也没有任何业务考核，只要出勤每天都有工资，你可以先来试试，用几个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用几个月的时间，全力以赴，然后我们再来看一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行你也并没有损失，反而可以学到很多知识，至少你本身对保险也有了相当的认识，用几个月来赌一生绝对划算！放心，别犹豫了！来，我给你说怎么填。 我比较忙，可能没时间来做这个工作 张哥，我也知道你平时还有别的事情，但这并不妨碍我们来做这份工作啊！而且你别的事业还能为我们这个工作积累不少的资源！这些资源完全能够创造大量的财富！我们只要每天早上抽点时间来参加公司的学习，没事和身边的人聊聊保险就行了。 这次机会难得！你刚才也听到了，今年7月1日以后，只有大专以上学历才能从事保险行业，只是先填写一个基本信息表，先把这个名额占上！而且我们公司筹备期也没有任何业务考核，只要出勤每天都有工资，你可以先来试试，用几个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用几个月的时间，全力以赴，然后我们再来看一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行你也并没有损失，反而可以学到很多知识，至少你本身对保险也有了相当的认识，用几个月来赌一生绝对划算！放心，别犹豫了！来，我给你说怎么填。 我嘴笨，做不了这个工作 其实我刚做保险的时候还不如您呢，见到生人不敢说话，现在经过培训和锻炼，感觉好多了，想不说都难。口才是最好练的，毕竟人每天都要说话。但是要做好房产经纪人并非一定需要好口才，一个人仅仅能说会道，巧舌如簧，不一定会打动人心。保险讲的是诚信善良，说的是爱心责任，所以话不在多，重要的是您给对方的感觉是否真诚实在可信赖，这一点您已经具备了！
1 讲好公开课的注意事项．．．．．．．．．． ——．．与省优质课参评选手座谈讲稿．．．．．．．．．．．．． 回想讲公开课的经历，．．．．．．．．．．有．很多的．．．体会和．．．感受．．，．下面．．和各位老师一．．．．．． 起探讨一下讲公开课的注意事项，希望能带给大家一点小小的启示，．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．不当之处还希望各位老师给以批评指正。（首先声明，不是说我讲一．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．节公开课都能达到这个标准，而是我从自己的切身感受来说应该注意．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．什么）．．． 要讲好一节公开课，需要做好、做细方方面面的工作，下面主要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 从以下五个方面说说我的看法：．．．．．．．．．．．．．． 一、备课前的准备工作：．．．．．．．．．．． 很多老师认为，讲课题目还没定下来呢，没法准备或者说不着急。．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 我认为这是错误的想法。抽题之前的准．．．．．．．．．．．．．．．．．备工作非常重要，这是上好公．．．．．．．．．．．．．开课的知识储备阶段。这时候我们可以先暂定一个课题，有目的的准．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．备一下，算是练兵吧。这时候的准备可以分为四个阶段：海选、吸收、．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．精选、创新。海选工作也就是说围绕这个课题，广泛搜集各方面的备．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．课信息，查阅网上相关课题的教案、课件等资料，学习别人的优点，．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．看能不能为我所用。因为每一个教案、课件都饱含着作者的心血，或．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．多、或少的都有它的优点，先浏览一遍，根据所讲的课和自己的讲课．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．特色取其精华，大胆“拿来”，为“我”所用。可能别人的例子我不．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．能照搬，但他的思想我可以借鉴，可以在此基础上加以创新。．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 二、备．．．课中需要注意的问题：．．．．．．．．．． 1. ．．备详案。．．．． 即教师在课堂中要说的每一句话，学生的回答情况，甚至是教师．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 举手投足的每个关键动作，预测学生可能的回答状况等等方面，都要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
硬件设计流程 一、硬件设计 １．1单板设计需求 单板设计之前需要明确单板的设计需求。单板的功能属性。单板的设计目的，使用场合,具体需求包括: 1.单板外部接口的种类，接口的数量，电气属性即电平标准。 2.单板内部的接口种类，电气属性。 3.单板外部输入电源大小 4.单板的尺寸 5.单板的使用场合,防护标准 若设计中需要用到CPU，需要确定设计中需要用到的FLASH大小和需求的内存的大小和ＣPU的处理能力。单板设计需求中需要明确单板的名字和版本并且要以文档的形式表现出来，是后续单板设计和追溯的主要依据。 单板设计需求完成之后,需要召开项目评审会，需要对设计需求说明中各类需求逐个确认。当各类需求均满足设计需要时则进入下一步。 １.2 单板设计说明 单板需求明确后,需要开始编写单板设计说明。其中需要包括单板设计所需要的各种信息如： 1.单板设计详细方案，需要具体到用到什么芯片,什么接口。 2.器件选型，器件选型需要满足设计的需求。 3.单板功耗、单板选型之后需要确定单板的功耗，为单板散热和电源设计提供依据 4.电源设计、电源设计需要包含单板中需要用到的各类电源。若相同的电源需要做隔离 的需要做需要详细指出。 5.时钟设计，单板若是用到多种时钟，则需要描述时钟的设计方法，时钟拓扑。 6.单板的实际尺寸 7.详细描述各个功能模块给出详细的设计方法 8.详细描述各接口的设计方法和接口的电气属性。 若设计模块有多种设计方法,选择在本设计中最佳的设计方案。若软件对单板中用到的器件有独特的要求，需要明确指出（如对某些制定管脚的使用情况）。除了各个功能模块之外单板设计说明中需要详细描述接口的防护方法。设计说明需要以文档的形式给出，是单板设计过程中重要的文档,其中需要包括单板的名称和单板的版本。如果有条件单板设计说明完成后项目中进行评审。 1.3原理图设计 设计说明完成之后就要开始单板的原理图设计,单板设计说明是单板原理图设计的重要依据。原理图设计之气需要确定单板设计用用到的各个器件原理图库中是否具有原理图符号,如果没有需要提前绘制。新绘制的原理图符号需要反应器件的电气属性,器件型号，最好包含品号信息，绘制完成之后将其放到相应的库中,原理图设计需要包含: 1.各个器件接口的正确电气连接。 2.原理图中的各个器件需要有单独的位号。 3.原理图中需要包含安装孔和定位孔。 4.原理图中的兼容设计或者在实际应用中不需要焊接的器件需要在原理图中明确标出。 原理图的名字需要和单板的名字一致。考虑到单板上所用器件可能会有较长的采购周