XX年“XX奔驰—坐拥奢华”营销策划案
目录
一、环境分析
㈠宏观环境 (3)
㈡微观环境 (4)
SWOT分析 (5)
STP分析 (6)
二、市场调查与需求分析
三、汽车市场细分与目标市场选择
㈠市场细分 (7)
㈡市场目标 (7)
㈢市场定位 (8)
四、汽车产品组合策略 (10)
五、汽车定价策略 (12)
六、汽车产品促销
㈠分销渠道 (14)
㈡定价策略 (14)
㈢多样传播途径 (14)
㈣服务理念 (15)
七、活动策划案
活动目标及背景 (16)
活动详细计划 (17)
一、环境分析
宏观环境分析
经济环境分析：
经济全球化，国外汽车大量进入中国市场，合资汽车发展迅猛。
中国消费者收入普遍提高，像奔驰这样的高档汽车购买量大大提高。
信贷业务发展迅猛，潜在购买力的消费者也可以购买的起像奔驰这样的高档汽车。国外汽车经融公司，已经开始进入中国开展业务，这种消费形式的规范化大大加快汽车消费进程。
自然环境：
有限的资源越来越短缺，使得一些石油等企业陷入困境，大国经济的发展带动能源需求的大幅增加，导致国际油价不断上升，自然资源的短缺促使企业寻找替代品，降低原材料消耗。对于奔驰这种排量较大的高档汽车是一项挑战。
环境保护越来越得到人们的重视，汽车行业也在积极创新技术，为了与国际标准接轨，力争做到既能减少环境污染，又能保证企业的发展，提高经济效益。
技术环境：
科技环境不仅直接影响企业内部的生产和营销，同时还与其他环境因素相互依赖。相互作用，特别是与经济环境、文化环境的关系更紧密。国产汽车企业发展时间较短，技术不够成熟，这正式奔驰汽车占有中国市场最有力的条件。
科学技术的创新和发展改变了人们的生活方式、消费需求和消费模式，同时改变了人们的工作方式和生产方式。奔驰汽车的每一次推陈出新都能带动市场的巨大变化。
政治法律环境：
政局稳定，就会给企业带来良好的营销环境。就中国市场而言无论是人口政策，能源政策，物价政策还是财政政策，都是很适合XX奔驰在此处发展的。
法律环境保护汽车行业的发展，保护公平竞争和广大消费者的利益及保护社会整体利益。
奔驰分析（常州地区）
微观环境
人口情况：
截止2008年底，常州市的市人口数量是349万人，市区人口217万人。直辖区：
天宁区约38万人
钟楼区约35万人
戚墅堰区约8万人
新北区约40万人
武进区约96万人
县级市：
金坛市约54万人
溧阳市约78万人
常州市汽车保有量：平均三个家庭一辆，常州市区加武进区差不多200万人口，按照三口一家，六七十万个家庭，差不多20几万私家车，公车，其它的车辆共计20几万，总计50万上下。
公众：一直就有坐奔驰宝马的说法，说明奔驰汽车在公众中的形象和口碑还是相当不错的。甚至在群众中开奔驰已经成为一种成功的象征。
竞争：不管是在国际汽车市场，还是在中国汽车市场，宝马和奔驰一直都是一
对冤家。尤其是国内的国产高端市场中，宝马5系和奔驰E级之间更是火药味十足，连上市和定价都不断互相打探，颇有“谍战”的味道。有数据显示，去年，在欧洲市场，宝马5系就落后于奔驰E级近1万辆的销量。今年上半年，在国内市场，宝马5系也同样落后于奔驰E级。而宝马想改变这种局面，似乎并不容易。
SWOT分析优势
劣势
机会
威胁
二、市场调查与需求分析
奔驰汽车作为一个国际豪华车品牌，定位豪华，注重乘坐体验，其注重品质主动乘坐体验和为乘员提供更舒适更多方面话的内部享受。这和奥迪宝马追求运动的诉求完全不同的。
目前在中国市场上，购买50万左右的车型的消费群体主要是年龄在40到55左右的成功人士，他们更加注重品牌的价值和文化内涵，而在这部分，奔驰拥有更多优势，因为其品牌独有的文化和内涵是无人能比的。同时，随着产品布局的进一步和谐与合理，奔驰国产后，车型种类过少价格区间过于稀疏，提供消费者可选择的车型过少的局面会有改观。E级车在E230上市之前面临的主要问题也将得到初步解决，相信奔驰在国产豪华车市场将更有竞争力。
三、汽车市场细分与目标市场选择
市场细分：
奔驰汽车作为一个国际豪华车品牌，定位豪华，注重乘坐体验，其注重品质主动乘坐体验和为乘员提供更舒适更多方面话的内部享受。这和奥迪宝马追求运动的诉求完全不同的。
目前在中国市场上，购买50万左右的车型的消费群体主要是年龄在40到55左右的成功人士，他们更加注重品牌的价值和文化内涵，而在这部分，奔驰拥有更多优势，因为其品牌独有的文化和内涵是无人能比的。同时，随着产品布局的进一步和谐与合理，奔驰国产后，车型种类过少价格区间过于稀疏，提供消费者可选择的车型过少的局面会有改观。E级车在E230上市之前面临的主要问题也将得到初步解决，相信奔驰在国产豪华车市场将更有竞争力。
市场目标：
奔驰汽车一直被定位在豪华汽车行列，因此奔驰汽车也一直立足于高收入群体。这种高档豪华车也是彰显成功的表现，所以低收入群体难以承受其价格，但是现在盛行的利用贷款购车的方式使得奔驰汽车也可以走入普通家庭。利用低利息低首付等消费策略降低了奔驰汽车的门槛。从而使中等或今后有实力购买的群体也可以购买奔驰汽车，提升销售量并且挖掘了大量的潜在客户。
不得不说，XX奔驰在这一销售方面策略上花费了一番心思，在地点方面，他选择了目标受众较为集中的城市如XX、杭州、深圳来率先实施。这四个城市均属于小中型私营企业发展迅速的城市，这些企业主有很大的购买潜力，是梅赛德斯奔驰E级车的目标受众群体。
市场定位：
奔驰汽车历史悠久，技术条件成熟，在消费者中树立了良好形象也赢得了良好口碑。近年来奔驰汽车推陈出新的速度加快，新奔驰汽车得到了市场和消费者的认可。
奔驰汽车越来越受到年轻消费者的喜爱和追捧，而很多的年轻车主都是在家庭成员非常认可奔驰汽车的前提下成为忠诚的用户的。比如奔驰的SMART，很多都是作为奔驰S级的车主父母给孩子的一个大礼物。
以前奔驰是"大奔"是人们的梦想之车，而随着中国消费者的成熟，奔驰车型能走进千家万户，希望奔驰不是少数人的奔驰，而是大多数人的最先进、最安全、最好的产品。奔驰汽车将消费群体不光定位于高收入群体，也正朝中低收入群体靠近。
产品分析
四、汽车产品组合策略
梅赛德斯—奔驰品牌在2006年以前在中国销售产品呈倒金字塔式，占据市场份额最多的是顶级车S级，而中型及小型车则市场份额偏小。但从2006年以来，梅赛德斯—奔驰在中国大路引入了包括SUV、跑车、R级、B级、smart在内的几乎全系产品，并以不断延展的产品结构丰富其产品形象。目前，奔驰已经在中国构筑了最丰富的豪华产品阵营，不但进一步扩大了客户群体，也让众多追求时尚和动感的年轻消费者尽享顶级豪华汽车品牌带来的卓越体验。
在销售渠道方面，奔驰品牌的销售渠道主要分进口及国产，进口产品由梅赛德斯—奔驰（中国）汽车销售有限公司负责，国产则XX奔驰—戴姆勒克莱斯勒汽车有限公司负责，这两家公司在中国的职能及公司架构基本相同，但管理采用两套管理方法。销售以网店布局由两家同时授权，每一个网点负责区域内的汽车零售及维修。全国销售业务则分别由三个大区负责：华南地区、华东地区和华北地区。
XX奔驰价格竞争力（以GLK300为例）
XX奔驰GLK300在XX车展上市发布，对于这款全新国产奔驰SUV车型，深受到消费者的期待。此次率先上市的国产GLK共三款车型，分别为：GLK 300 4MATIC 动感型、GLK 300 4MA TIC 时尚型和GLK 300 4MATIC 豪华型，售价分别为：40.8万元、47.5万元及55.7万元。
目前在华生产的中高端德系SUV有两款，华晨宝马X1和一汽奥迪Q5。同样是深得国人口碑的品牌，在价格上能对国产奔驰GLK构成很大威胁。而从车型上对比，奔驰GLK与宝马X1属同一级别，而比奥迪Q5稍小。
XX奔驰GLK车型在市场竞争中并不处于很占优势的，奥迪Q5及宝马X3等车型已经是深得国人口碑，与这些强劲的对手抢夺市场并不容易。而想要在激烈的市场竞争中占得先机，只能充分利用自己的优点。当然每个品牌的车型都存在优劣之处，而有巧妙的展现自己的长处则更能赢得消费者的认可。但其实对于奔驰这个品牌，它继承了一如既往的品牌策略不光是GLK级汽车。国产之后的奔驰相对来说已经更加接近消费者，全面国产之后，奔驰品牌在国人心中强大的号召力，足以让它在竞争中立于不败之地。
产品生命周期描述
产品的生命周期理论假设产品都要经过引入阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。这些阶段的划分，以产品销售额增长曲线的拐点为标志。
在引入期，由于买主的迟疑，增长平缓；一旦产品被证明是成功的，买主会大量涌入，开始进入成长期，销售额快速增长；当购买力与市场供求基本平衡后，增长放慢，进入成熟期；当新的代用品出现以后，产品逐渐衰退，直至完全退出市场。
1、汽车产品引入期
汽车产品在引入期有以下几个方面的特征：
其一，制造成本高。一款新的汽车产品需要外形的设计成本，发动机的改进
成本，内部结构的设计成本等等。
其二，宣传费用花费巨大。要让新产品具有一定知名度，商家不得不投入大量的广告宣传费用。
其三，产品销售少。在这个时期，绝大多数顾客对产品的性能和质量还不够了解，还处于观望期。
其四，销量价格偏高。此时汽车产品的售价高于本身的价值，商家必须通过高价来弥补先期投入的研发成本。
五、品牌定价策略
XX奔驰汽车价格调整分析表
及
企业外部环境分析：
随着人口的增长经济的快速发展，拥有车的人士越来越多。同时对环境的压力也越来越大。城市里经常出现堵车和没有车位等问题，为了迎合市场像奇瑞QQ、宝马MINI、沃尔沃C50大众甲壳虫等车型先后上市。所以我们公司推出了奔驰smart车型来获得市场占有率。
消费群体的变动：
奔驰汽车一直被定位在豪华汽车行列，因此奔驰汽车也一直立足于高收入群体。这种高档豪华车也是彰显成功的表现，所以低收入群体难以承受其价格，但是现在盛行的利用贷款购车的方式使得奔驰汽车也可以走入普通家庭。利用低利息低首付等消费策略降低了奔驰汽车的门槛。从而使中等或今后有实力购买的群体也可以购买奔驰汽车，提升销售量并且挖
掘了大量的潜在客户。
不得不说，XX奔驰在这一销售方面策略上花费了一番心思，在地点方面，他选择了目标受众较为集中的城市如XX、杭州、深圳来率先实施。
这四个城市均属于小中型私营企业发展迅速的城市，这些企业主有很大的购买潜力，是梅赛德斯奔驰E级车的目标受众群体。
?主要消费人群
?C级：商务、家庭用车、中高等收入人群
?E级：商务、企业用车、中高等收入人群
?GLK级：商务、企业用车、高等收入群体
最终定价:
C级 E级 GLK级
价格 30.8～46.3万 33.8～109.8万 36.8～55.9万
小结：
XX奔驰GLK车型在市场竞争中并不处于很占优势的，奥迪Q5及宝马X3等车型已经是深得国人口碑，与这些强劲的对手抢夺市场并不容易。而想要在激烈的市场竞争中占得先机，只能充分利用自己的优点。当然每个品牌的车型都存在优劣之处，而有巧妙的展现自己的长处则更能赢得消费者的认可。但其实对于奔驰这个品牌，它继承了一如既往的品牌策略不光是GLK级汽车。国产之后的奔驰相对来说已经更加接近消费者，全面国产之后，奔驰品牌在国人心中强大的号召力，足以让它在竞争中立于不败之地。
六、汽车产品促销
①销售渠道
奔驰品牌的销售渠道主要分进口及国产，进口产品由梅赛德斯—奔驰（中国）汽车销售有限公司负责，国产则XX奔驰—戴姆勒克莱斯勒汽车有限公司负责，这两家公司在中国的职能及公司架构基本相同，但管理采用两套管理方法。销售以网店布局由两家同时授权，每一个网点负责区域内的汽车零售及维修。全国销售业务则分别由三个大区负责：华南地区、华东地区和华北地区。
②品牌价位
奔驰品牌定价则是每一个型号价格比同一竞争别细分市场的同类竞争产品要贵。因为奔驰是一些国家政府级礼宾车的常用车种，许多国家和地区的元首及富翁都喜欢用奔驰做座驾。对于许多人来说奔驰车的知名度是最高的，奔驰车等同于高级或豪华车的同义词。以舒适和最终价格作保证，使奔驰轿车在高档汽车市场上赢得良好的口碑。
③多样的传播途径
奔驰主要采用形式多样的传播途径，借助互动营销和新媒体传播方式拉近与客户的距离，深入广泛地传递奔驰的品牌价值。梅赛德斯奔驰大量使用新媒体，通过网络平台与目标客户进行沟通，让公众从更多渠道欣赏奔驰品牌的丰富内涵，并展现出奔驰勇于创新的品牌个性。而且，B级和全新E级的相关电视广告宣传片也特意根据中国国情为中国市场拍摄，体现出奔驰对中国客户的特别关心。
广告代言
奔驰汽车的广告代言人都是非常具有影响里的明星。国内有章子怡、陆毅、范冰冰等大牌明星。国际上有车王舒马赫，费德勒，亚瑟小子，还有好莱坞明星乔治克鲁尼等明星。
2011年科比签约奔驰，代言奔驰最新家族成员的smart。这款迷你车型用篮球明星代言可谓别出心裁，小车配大块头很直观的就反映出smart的空间舒适性。
④服务理念
奔驰品牌的服务理念主要是使奔驰车主享受体贴入微的产品后服务。在全国范围内，车主购买奔驰车是以安全、舒适和完美的技术水平为宗旨，更重要的是拥有一辆梅赛德斯—奔驰汽车所包含的价值不仅仅在车辆本身，还在于厂家和经销商对用户的需求给予充分理解和照顾。其针对中国销售者推出了“奔驰价值升华计划（VEP,Value Enhance Program）”关注每一顿售后服务内容及相关细节。为了更好地理解用户和车辆的每一项需求，并深化厂家和销售商与用户之间的关爱活动，如夏季和冬季保养活动等。通过这些活动厂家和经销商为用户提供更为人性化的售后服务，旨在培养良好的客户关系，并确保客户体验到来自卓越服务。以培养忠诚客户并对车辆有更深入的了解。
活动策划：梅赛德斯奔驰-“新的一年，坐拥奢华”
1、随着汽车行业的不断扩大发展，人们对汽车的需求也不断上升，汽车走入寻常百姓家也是越来越普遍的事情。汽车市场的发展前景是美好的。新的一年即将到来，为回馈新老客户，同时提升新老客户对常州万邦梅赛德斯—奔驰的品牌认识。本公司决定于2013年元旦之际，开展“坐拥奢华”为主题的活动。希望通过促进新老客户对4S店深入接触后，提升本店形象与知名度。
2、市场背景
常州万邦梅赛德斯—奔驰4S店入住常州汽车市场以来，与同等级的品牌相比，有着比较好的优势。借助着奔驰自身品牌的号召力，与明都集团的绝对实力，开拓着常州汽车市场。万邦也凭借着本4S店的质量，顶级的服务，吸引了一大批客户前来购车，赢得了很好的口碑。在新旧年交替之际，为了答谢新老客户对本店的厚爱，同时能赢得更多的顾客，为接下来的一年能有更好的发展，提高本4S店在同等级4S店中的竞争力。我们特此开展为期一天的“XX奔驰，坐拥奢华”为主题的活动。
3.3活动目标
①在年底提高汽车的销售量，提高品牌形象；
②来吸引更多的潜在消费者。
3.4活动时间
时间定为2013年1月1日上午九点开始。
3.5活动地点
常州武进区人民路吾悦广场前广场
3.6活动对象
新老客户及基盘客户
3.7活动执行
主办：常州武进万邦奔驰4S店
协办：常州市福利院
媒体：常州市电视台、常州市电台、常州日报
3.8活动奖品、礼品及宣传品
特点：赢活动，送好礼。
种类：奔驰车模、车饰、车膜、精品DIY车贴等
4.详细计划：
4.1前期准备
4.1.1活动宣传
筹备活动的宣传文案，确定活动的宣传媒体，通过电视媒体、报刊杂志、广播电台等来开展活动的前期宣传。
制作本次活动的专题网页，在网上进行介绍。
设计活动的海报及宣传单等，并且印刷相关的宣传资料横幅等在活动前期进行宣传，为活动进行宣传造势。
4.1.2客户邀约
短信平台：尊敬的先生/女士您好！我公司将于1月1日9：00—20：00在吾悦广场举办“新的一年，坐拥奢华”迎新年惊喜回馈公益活动，现场购车非常优惠，您买一部车，我们还将以你的名义献出一份爱心，诚邀您莅临参加！报名热线：8888 1818
邀约话术：尊敬的先生/女士您好！我是常州万邦梅赛德斯奔驰4S店的销售顾问XXX。请问您现在方便接电话吗？打扰您2分钟的时间。我们在1月1日9：00—20：00在武进吾悦广场特别举办梅赛德斯奔驰“新的一年，坐拥奢华”惊喜回馈公益活动，现场购车惊喜优惠，您买一部车，我们还将以你的名义献出一份爱心。诚邀您的莅临参加，谢谢您的接听！
4.1.3物料准备
1.拱门横幅：万邦奔驰“新的一年，坐拥奢华”
2.花架子：装饰
3.舞台
4.主题背景
5.外场展台，服务台
6.音响、电脑、灯光、桌子、椅子、红地毯、投影仪、幕布、等
XX年“XX奔驰—坐拥奢华”营销策划案
目录 一、环境分析 ㈠宏观环境 (3) ㈡微观环境 (4) SWOT分析 (5) STP分析 (6) 二、市场调查与需求分析 三、汽车市场细分与目标市场选择 ㈠市场细分 (7) ㈡市场目标 (7) ㈢市场定位 (8) 四、汽车产品组合策略 (10) 五、汽车定价策略 (12) 六、汽车产品促销 ㈠分销渠道 (14) ㈡定价策略 (14) ㈢多样传播途径 (14) ㈣服务理念 (15) 七、活动策划案 活动目标及背景 (16) 活动详细计划 (17)
一、环境分析 宏观环境分析 经济环境分析： 经济全球化，国外汽车大量进入中国市场，合资汽车发展迅猛。 中国消费者收入普遍提高，像奔驰这样的高档汽车购买量大大提高。 信贷业务发展迅猛，潜在购买力的消费者也可以购买的起像奔驰这样的高档汽车。国外汽车经融公司，已经开始进入中国开展业务，这种消费形式的规范化大大加快汽车消费进程。 自然环境： 有限的资源越来越短缺，使得一些石油等企业陷入困境，大国经济的发展带动能源需求的大幅增加，导致国际油价不断上升，自然资源的短缺促使企业寻找替代品，降低原材料消耗。对于奔驰这种排量较大的高档汽车是一项挑战。 环境保护越来越得到人们的重视，汽车行业也在积极创新技术，为了与国际标准接轨，力争做到既能减少环境污染，又能保证企业的发展，提高经济效益。 技术环境： 科技环境不仅直接影响企业内部的生产和营销，同时还与其他环境因素相互依赖。相互作用，特别是与经济环境、文化环境的关系更紧密。国产汽车企业发展时间较短，技术不够成熟，这正式奔驰汽车占有中国市场最有力的条件。 科学技术的创新和发展改变了人们的生活方式、消费需求和消费模式，同时改变了人们的工作方式和生产方式。奔驰汽车的每一次推陈出新都能带动市场的巨大变化。 政治法律环境： 政局稳定，就会给企业带来良好的营销环境。就中国市场而言无论是人口政策，能源政策，物价政策还是财政政策，都是很适合XX奔驰在此处发展的。 法律环境保护汽车行业的发展，保护公平竞争和广大消费者的利益及保护社会整体利益。
奔驰营销策划方案
XX年“XX奔驰—坐拥奢华”营销策划案
目录 一、环境分析 ㈠宏观环境 (3) ㈡微观环境 (4) SWOT分析 (5) STP分析 (6) 二、市场调查与需求分析 三、汽车市场细分与目标市场选择 ㈠市场细分 (7) ㈡市场目标 (7) ㈢市场定位 (8) 四、汽车产品组合策略 (10) 五、汽车定价策略 (12) 六、汽车产品促销 ㈠分销渠道 (14) ㈡定价策略 (14) ㈢多样传播途径 (14) ㈣服务理念 (15) 七、活动策划案 活动目标及背景 (16) 活动详细计划 (17)
一、环境分析 宏观环境分析 经济环境分析： 经济全球化，国外汽车大量进入中国市场，合资汽车发展迅猛。 中国消费者收入普遍提高，像奔驰这样的高档汽车购买量大大提高。 信贷业务发展迅猛，潜在购买力的消费者也能够购买的起像奔驰这样的高档汽车。国外汽车经融公司，已经开始进入中国开展业务，这种消费形式的规范化大大加快汽车消费进程。 自然环境： 有限的资源越来越短缺，使得一些石油等企业陷入困境，大国经济的发展带动能源需求的大幅增加，导致国际油价不断上升，自然资源的短缺促使企业寻找替代品，降低原材料消耗。对于奔驰这种排量较大的高档汽车是一项挑战。 环境保护越来越得到人们的重视，汽车行业也在积极创新技术，为了与国际标准接轨，力争做到既能减少环境污染，又能保证企业的发展，提高经济效益。 技术环境：
科技环境不但直接影响企业内部的生产和营销，同时还与其它环境因素相互依赖。相互作用，特别是与经济环境、文化环境的关系更紧密。国产汽车企业发展时间较短，技术不够成熟，这正式奔驰汽车占有中国市场最有力的条件。 科学技术的创新和发展改变了人们的生活方式、消费需求和消费模式，同时改变了人们的工作方式和生产方式。奔驰汽车的每一次推陈出新都能带动市场的巨大变化。 政治法律环境： 政局稳定，就会给企业带来良好的营销环境。就中国市场而言无论是人口政策，能源政策，物价政策还是财政政策，都是很适合XX奔驰在此处发展的。 法律环境保护汽车行业的发展，保护公平竞争和广大消费者的利益及保护社会整体利益。 奔驰分析（常州地区） 微观环境 人口情况： 截止底，常州市的市人口数量是349万人，市区人口217万人。 直辖区：
某年“某奔驰—坐拥奢华”营销策划案
目录 一、环境分析 ㈠宏观环境 (3) ㈡微观环境 (4) SWOT分析 (5) STP分析 (6) 二、市场调查与需求分析 三、汽车市场细分与目标市场选择 ㈠市场细分 (7) ㈡市场目标 (7) ㈢市场定位 (8) 四、汽车产品组合策略 (10) 五、汽车定价策略 (12) 六、汽车产品促销 ㈠分销渠道 (14) ㈡定价策略 (14) ㈢多样传播途径 (14) ㈣服务理念 (15) 七、活动策划案 活动目标及背景 (16) 活动详细计划 (17)
一、环境分析 宏观环境分析 经济环境分析： 经济全球化，国外汽车大量进入中国市场，合资汽车发展迅猛。 中国消费者收入普遍提高，像奔驰这样的高档汽车购买量大大提高。 信贷业务发展迅猛，潜在购买力的消费者也可以购买的起像奔驰这样的高档汽车。国外汽车经融公司，已经开始进入中国开展业务，这种消费形式的规范化大大加快汽车消费进程。 自然环境： 有限的资源越来越短缺，使得一些石油等企业陷入困境，大国经济的发展带动能源需求的大幅增加，导致国际油价不断上升，自然资源的短缺促使企业寻找替代品，降低原材料消耗。对于奔驰这种排量较大的高档汽车是一项挑战。 环境保护越来越得到人们的重视，汽车行业也在积极创新技术，为了与国际标准接轨，力争做到既能减少环境污染，又能保证企业的发展，提高经济效益。 技术环境： 科技环境不仅直接影响企业内部的生产和营销，同时还与其他环境因素相互依赖。相互作用，特别是与经济环境、文化环境的关系更紧密。国产汽车企业发展时间较短，技术不够成熟，这正式奔驰汽车占有中国市场最有力的条件。 科学技术的创新和发展改变了人们的生活方式、消费需求和消费模式，同时改变了人们的工作方式和生产方式。奔驰汽车的每一次推陈出新都能带动市场的巨大变化。 政治法律环境： 政局稳定，就会给企业带来良好的营销环境。就中国市场而言无论是人口政策，能源政策，物价政策还是财政政策，都是很适合某奔驰在此处发展的。 法律环境保护汽车行业的发展，保护公平竞争和广大消费者的利益及保护社会整体利益。
奔驰汽车企业营销策划 报告书 IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】
奔驰汽车企业营销策划报告书 专业班级：市场营销1203 小组组长姓名及学号： 专业班级：市场营销1204 小组成员姓名及学号： 时间：2014年6月16日—6月20日 摘要 本文应用麦卡锡教授提出“产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）”大营销组合策略中的产品策略，对奔驰汽车公司进行了全面的产品分析。首先，本文对奔驰汽车企业背景做了介绍，然后针对奔驰汽车企业的宏观环境，微观环境分析以及对其swot分析，并总结出其产品优势和劣势。其次介绍现有营销环境分析问题及发展状况。针对企业市场战略分析和市场目标细分划分几个市 场。最后在把奔驰企业产品策略组合和4p策略一一介绍，对奔驰企业发展产品进行了优化设计。当前主要生产梅赛德斯-奔驰E级、C级轿车以及GLK等产品。以“拓展行驶空间，提高生活品质”为使命，BBAC将向中国用户提供先进的、并与奔驰国际标准一致的产品和服务，引领和创造中国汽车工业和市场发展的新时代。本文结论可应用于所有豪华品牌轿车旗下的汽车公司的产品策略制定。 关键词：产品策略，营销环境，奔驰产品，优化设计 目录 1奔驰企业背景 (2) 2营销环境分析
宏观环境 (4) 微观环境 (5) 分析 (7) 3营销现状分析 现有营销战略和营销策略分析 (7) 存在问题及原因分析 (13) 4汽车营销策略 策略 (15) 策略组合 (16) 参考文献 (19) 1、奔驰企业背景 1926年，奔驰汽车公司和戴姆勒汽车公司，为了避免日益增大的汽车工业中互相排挤两大汽车巨人终于走到一起创了举世闻名“戴姆勒·奔驰”公司1986年，梅赛德斯-奔驰(中国)有限公司成立。1885和1886年，卡尔与哥德利普构造出了各自的第一辆汽车，1883年卡尔先起炉灶，在曼海姆建立了奔驰汽车公司，1890年哥德利普紧随其后在斯图加特建立起戴姆勒汽车公司。1894年和1896年，两公司分别推出了世界上第一辆汽油机公共汽车和第一辆汽油机载重汽车，经过了初期的竞争与发展和一战后的经济衰退、国外同行业产品的冲击，为了生存两家公司联手御敌，于1926年合并正式成立戴姆勒—奔驰汽车公司（简称奔驰公司）奔驰这个强大的汽车王国，总部设在德国的斯图加特市，职员万人，1993年完成销售额亿元，年生产汽车约100万辆，在国内有14家直
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目录 一、环境分析 ㈠宏观环境 (3) ㈡微观环境 (4) SWOT分析 (5) STP分析 (6) 二、市场调查与需求分析 三、汽车市场细分与目标市场选择 ㈠市场细分 (7) ㈡市场目标 (7) ㈢市场定位 (8) 四、汽车产品组合策略 (10) 五、汽车定价策略 (12) 六、汽车产品促销 ㈠分销渠道 (14) ㈡定价策略 (14) ㈢多样传播途径 (14) 页脚内容2
㈣服务理念 (15) 七、活动策划案 活动目标及背景 (16) 活动详细计划 (17) 页脚内容3
一、环境分析 宏观环境分析 经济环境分析： 经济全球化，国外汽车大量进入中国市场，合资汽车发展迅猛。 中国消费者收入普遍提高，像奔驰这样的高档汽车购买量大大提高。 信贷业务发展迅猛，潜在购买力的消费者也可以购买的起像奔驰这样的高档汽车。国外汽车经融公司，已经开始进入中国开展业务，这种消费形式的规范化大大加快汽车消费进程。 自然环境： 有限的资源越来越短缺，使得一些石油等企业陷入困境，大国经济的发展带动能源需求的大幅增加，导致国际油价不断上升，自然资源的短缺促使企业寻找替代品，降低原材料消耗。对于奔驰这种排量较大的高档汽车是一项挑战。 环境保护越来越得到人们的重视，汽车行业也在积极创新技术，为了与国际标准接轨，力争做到既能减少环境污染，又能保证企业的发展，提高经济效益。 技术环境： 科技环境不仅直接影响企业内部的生产和营销，同时还与其他环境因素相互依赖。相互作用，特别是与经济环境、文化环境的关系更紧密。国产汽车企业发展时间较短，技术不够成熟，这 页脚内容4
宝马汽车营销策划书 宝马汽车营销策划书（一） 奔驰S级，宝马7系，辉腾，君威，奥迪a8l等高端汽车企业网络营销解决方案。互联网的出现已经大大改变了人们学习、工作、娱乐和获取信息的方式，中国汽车企业进行网络营销既是应对业内激烈竞争的需要，也是适应互联网发展的需要。 一、我国网络营销现状 网络营销专家冯正亮建议大家凡是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销。网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段。二、汽车网络营销机制 中国汽车营销在改革开放后历经30多年的发展，进入了以厂商为主导的4S店营销模式。然而自2010年“井喷”式的发展后，目前中国汽车市场已进入狼烟四起、群雄逐鹿的“战国”时代，4S店营销模式的经营成本高，难以建立反馈机制，售后服务满意度低等问题逐渐暴露。 高端汽车企业要引入网络营销模式，网络营销专家冯正亮建议大家首先要清楚网络营销是通过何种机制达到何种目的，然后企业再根据自己的特点及目标顾客的需求特性选择合理的网络营销模式。 三、我国汽车行业网络营销形式 （一）自身网络站点建设 这种网络营销形式是网络营销专家冯正亮建议大家指汽车制造商通过建设自己
的官方网站，以视频、声音、图片和文字的形式向网站的访问者介绍企业和企业的产品。如设立360度全景观车页面，包括车内全景、车体外观、中控台和排档等，访问者可以通过点击上下左右和放大缩小图标来观看汽车的各个部位。另外访问者还可以通过站点了解到车型的配置价格、产品亮点、品牌故事、新闻活动、特约经销商等，并可以在线预约试车，下载图片和视频，提出问题等。如上海通用旗下的别克品牌网站“别克城市”即具备以上所有的功能，绚丽大气而不失沉稳。与别克的“心静、思远、志在千里”的品牌形象极其吻合。 官方网站能否吸引大量用户流量是企业开展网络营销促销成功的关键。因此，企业在网站建设时要注意以下几点：第一是页面打开速度要快。在网上速度决定一切，国外研究表明网民对主页打开的等待时间一般不超过8秒，时间太长访问者就会失去耐心而离开。第二是网站的动态性要强。网站里的信息量要大且要经常更新。第三是网站的交互性要好。只有注重与顾客的沟通才能留住顾客，一般来说网站应建立自己的意见反馈专区，包括论坛、邮件列表和即时通讯软件工具等。 （二）搜索引擎推广 搜索引擎自诞生以来就开始了迅猛的发展，现已大大改变了网民们的学习、生活和工作的方式。在中国，“有问题，百度一下”已经成为众多网民的一种时尚生活方式。作为在未来最被看好的互联网媒体，网络营销专家冯正亮建议大家搜索引擎同样在企业的网络营销中发挥着重要的作用。目前中国汽车企业多在新产品推出前后和某一产品进行大型促销活动时在百度、谷歌等搜索引擎上购买“汽车”、“轿车”、“购车”等热门关键词，以增加官方网站或促销信息网页的点击量，从而达到广告效果。
XX年“XX奔驰一坐拥奢华”营销策划案
目录 一、环境分析 ㈠宏观环境 (3) ㈡微观环境 (4) SWOT分析 (5) STP分析 (6) 二、市场调査与需求分析 三、汽车市场细分与目标市场选择 ㈠市场细分 (7) ㈡市场目标 (7) ㈢市场泄位 (8) 四、汽车产品组合策略 (10) 五、汽车定价策略 (12) 六、汽车产品促销 ㈠分销渠道 (14) ㈡定价策略 (14) ㈢多样传播途径 (14) ㈣服务理念 (15) 七、活动策划案 17
活动目标及背景 (16) 活动详细计划............................................................ 17
一、环境分析 宏观环境分析 经济环境分析： 经济全球化，国外汽车大量进入中国市场，合资汽车发展迅猛。 中国消费者收入普遍提高，像奔驰这样的髙档汽车购买量大大提高。 信贷业务发展迅猛，潜在购买力的消费者也可以购买的起像奔驰这样的高档汽车。国外汽车经融公司，已经开始进入中国开展业务，这种消费形式的规范化大大加快汽车消费进程。 自然环境： 有限的资源越来越短缺，使得一些石油等企业陷入困境，大国经济的发展带动能源需求的大幅增加，导致国际汕价不断上升，自然资源的短缺促使企业寻找替代品，降低原材料消耗。对于奔驰这种排量较大的髙档汽车是一项挑战。 环境保护越来越得到人们的重视，汽车行业也在积极创新技术，为了与国际标准接轨，力争做到既能减少环境污染，又能保证企业的发展，提高经济效益。 技术环境： 科技环境不仅直接影响企业内部的生产和营销，同时还与其他环境因素相互依赖。相互作用，特别是与经济环境、文化环境的关系更紧密。国产汽车企业发展时间较短，技术不够成熟，这正式奔驰汽车占有中国市场最有力的条件。 科学技术的创新和发展改变了人们的生活方式、消费需求和消费模式，同时改变了人们的工作方式和生产方式。奔驰汽车的每一次推陈岀新都能带动市场的巨大变化。 政治法律环境： 政局稳泄，就会给企业带来良好的营销环境。就中国市场而言无论是人口政策，能源政策，物价政策还是财政政策，都是很适合XX奔驰在此处发展的。 法律环境保护汽车行业的发展，保护公平竞争和广大消费者的利益及保护社会整体利益。
奔驰轿车网络营销策划书 篇一：奔驰营销策划书 一、活动时间：XX年9月30日 二、活动地点：泉州奔驰4s店 一、活动对象：社会有品味人士 二、活动形式：销售 三、活动内容：销售汽车 四、活动安排： 五、活动流程： 六、活动注意事项： 七、 八、活动可行性分析: 十一、活动经费预算： 十二、活动经费来源 篇二：某年奔驰营销策划方案 某年“某奔驰—坐拥奢华”营销策划案 目录 一、环境分析 ㈠宏观环境 (3) ㈡微观环境 (4)
SWOT分析 (5) STP分析 (6) 二、市场调查与需求分析 三、汽车市场细分与目标市场选择 ㈠市场细分 (7) ㈡市场目标 (7) ㈢市场定位 (8) 四、汽车产品组合策略 (10) 五、汽车定价策略 (12) 六、汽车产品促销 ㈠分销渠道……………………………………………… 14 ㈡定价策略……………………………………………… 14 ㈢多样传播途径………………………………………… 14 ㈣服务理念……………………………………………… 15 七、活动策划案
活动目标及背景 (16) 活动详细计划 (17) 一、环境分析 宏观环境分析 经济环境分析： 经济全球化，国外汽车大量进入中国市场，合资汽车发展迅猛。 中国消费者收入普遍提高，像奔驰这样的高档汽车购买量大大提高。 信贷业务发展迅猛，潜在购买力的消费者也可以购买的起像奔驰这样的高档汽车。国外汽车经融公司，已经开始进入中国开展业务，这种消费形式的规范化大大加快汽车消费进程。 自然环境： 有限的资源越来越短缺，使得一些石油等企业陷入困境，大国经济的发展带动能源需求的大幅增加，导致国际油价不断上升，自然资源的短缺促使企业寻找替代品，降低原材料消耗。对于奔驰这种排量较大的高档汽车是一项挑战。 环境保护越来越得到人们的重视，汽车行业也在积极创新技术，为了与国际标准接轨，力争做到既能减少环境污染，
奔驰营销策划方案 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-
XX年“XX奔驰—坐拥奢华”营销策划案
目录 一、环境分析 ㈠宏观环境 (3) ㈡微观环境 (4) SWOT分析 (5) STP分析 (6) 二、市场调查与需求分析 三、汽车市场细分与目标市场选择 ㈠市场细分 (7) ㈡市场目标 (7) ㈢市场定位 (8) 四、汽车产品组合策略 (10) 五、汽车定价策略 (12) 六、汽车产品促销 ㈠分销渠道 (14) ㈡定价策略 (14) ㈢多样传播途径 (14) ㈣服务理念 (15) 七、活动策划案 活动目标及背景 (16) 活动详细计划 (17)
一、环境分析 宏观环境分析 经济环境分析： 经济全球化，国外汽车大量进入中国市场，合资汽车发展迅猛。 中国消费者收入普遍提高，像奔驰这样的高档汽车购买量大大提高。 信贷业务发展迅猛，潜在购买力的消费者也可以购买的起像奔驰这样的高档汽车。国外汽车经融公司，已经开始进入中国开展业务，这种消费形式的规范化大大加快汽车消费进程。 自然环境： 有限的资源越来越短缺，使得一些石油等企业陷入困境，大国经济的发展带动能源需求的大幅增加，导致国际油价不断上升，自然资源的短缺促使企业寻找替代品，降低原材料消耗。对于奔驰这种排量较大的高档汽车是一项挑战。 环境保护越来越得到人们的重视，汽车行业也在积极创新技术，为了与国际标准接轨，力争做到既能减少环境污染，又能保证企业的发展，提高经济效益。 技术环境： 科技环境不仅直接影响企业内部的生产和营销，同时还与其他环境因素相互依赖。相互作用，特别是与经济环境、文化环境的关系更紧密。国产汽车企业发展时间较短，技术不够成熟，这正式奔驰汽车占有中国市场最有力的条件。 科学技术的创新和发展改变了人们的生活方式、消费需求和消费模式，同时改变了人们的工作方式和生产方式。奔驰汽车的每一次推陈出新都能带动市场的巨大变化。 政治法律环境：
奔驰汽车企业营销策划报告书 专业班级：市场营销1203 小组组长及学号： 专业班级：市场营销1204 小组成员及学号： 时间：2014年6月16日—6月20日 摘要 本文应用麦卡锡教授提出“产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）”大营销组合策略中的产品策略，对奔驰汽车公司进行了全 面的产品分析。首先，本文对奔驰汽车企业背景做了介绍，然后针对奔驰汽车企 业的宏观环境，微观环境分析以及对其swot分析，并总结出其产品优势和劣势。
其次介绍现有营销环境分析问题及发展状况。针对企业市场战略分析和市场目标细分划分几个市场。最后在把奔驰企业产品策略组合和4p策略一一介绍，对奔驰企业发展产品进行了优化设计。当前主要生产梅赛德斯-奔驰E级、C级轿车以及GLK等产品。以“拓展行驶空间，提高生活品质”为使命，BBAC将向中国用户提供先进的、并与奔驰国际标准一致的产品和服务，引领和创造中国汽车工业和市场发展的新时代。本文结论可应用于所有豪华品牌轿车旗下的汽车公司的产品策略制定。 关键词：产品策略，营销环境，奔驰产品，优化设计 目录 1奔驰企业背景 (2) 2 营销环境分析 2.1 宏观环境 (4) 2.2微观环境 (5)
2.3 SWOT分析 (7) 3 营销现状分析 3.1现有营销战略和营销策略分析 (7) 3.2存在问题及原因分析 (13) 4 汽车营销策略 4.1 stp策略 (15) 4.2 4p策略组合 (16) 参考文献 (19)
1、奔驰企业背景 1926年，奔驰汽车公司和戴姆勒汽车公司，为了避免日益增大的汽车工业中互相排挤两大汽车巨人终于走到一起创了举世闻名“戴姆勒·奔驰”公司1986年，梅赛德斯-奔驰(中国)成立。1885和1886年，卡尔与哥德利普构造出了各自的第一辆汽车，1883 年卡尔先起炉灶，在曼海姆建立了奔驰汽车公司，1890年哥德利普紧随其后在斯图加特建立起戴姆勒汽车公司。1894年和1896年，两公司分别推出了世界上第一辆汽油机公共汽车和第一辆汽油机载重汽车，经过了初期的竞争与发展和一战后的经济衰退、国外同行业产品的冲击，为了生存两家公司联手御敌，于1926年合并正式成立戴姆勒—奔驰汽车公司（简称奔驰公司）奔驰这个强大的汽车王国，总部设在德国的
演绎民风打造名片传播形象 系列原创贺岁喜剧《中不中》之《奔驰！奔驰！！》 演出策划案 ★演出活动构想 《奔驰！奔驰！！》不仅仅是一次话剧演出活动，而是河南人形象的一次艺术展示，也是引发河南人对自身“新形象”全面深刻审视的一个由头。通过这个展示部分河南人性格的舞台剧，再配合以河南人正面形象代表的亮相代言，同时通过河南籍优秀人才的配合和呼吁，加上慈善捐助活动的植入，更通过对“新河南”以及“新河南人”的相关大讨论，让河南人更加清醒地认识自己，更加注重自身素质的提升，更加珍惜河南人的形象。对外界来说，也是一次全面认识河南人的机会。同时通过官方的指导，相关慈善活动的配合，媒体的宣传，民众的参与将这种构想更加深入的植入人心。 ★演出活动组成 1、《奔驰！奔驰！！》舞台剧演出 2、“感动中国”河南籍人物代言演出活动（曹爱文、洪战辉） 3、每场邀请一位河南籍优秀人物到现场与观众见面互动，或者签售 4、每一场开演前由企业进行慈善捐赠 5、演员、河南籍优秀代表、捐赠企业一起到受捐单位进行捐助 6、通过慈善或者公益活动派送演出票 7、专场慈善演出 8、由《奔驰！奔驰！！》舞台剧引发大讨论：“新河南人”到底应该是一个什么样的形象？（新河南人的基本素质构成。我为“新河南”形象的塑造能做些什么？） ★活动策划方案 1、邀请曹爱文、洪战辉为《奔驰！奔驰！！》代言。展示河南人正面形象的艺术作品，由代表河南人正面形象的人物进行代言和推广，顺理成章珠联璧合。该代言通过平面、广播电视、新媒体等传播手段进行推广。由于人物的正面性和亲和力，对《奔驰！奔驰！！》的推广，对舞台剧主旨的深化都会起到积极的推动作用。 曹爱文代言词（拟）：一部小话剧，展示河南人内心的大世界 洪战辉代言词（拟）：我和剧中人一起，都希望别人了解河南人的真、善、美 2、邀请河南籍的优秀人才，尤其是工作在外的的文艺界，，体育界，工商界的优秀代表到演出现场，除接受媒体专访讲述与舞台剧主题有关的话题外，或可以签名售票，或作为特邀代表进行现场慈善捐赠。也可以和相关单位一起到认捐单位进行捐赠。 拟邀请人员名单：刘震云（作家）、黄鹤翔（歌手）、陈明（歌手）、小香玉（表演艺术家）、范军（表演艺术家）、王彤（相声演员），沙彤（CCTV主持人），任鲁豫（CCTV主持人），孙甜甜（奥运冠军），贾占波（奥运冠军），向水（心灵学大师），胡葆森（新豫商代表）、王任生（河南籍台商）、薛伟（小提琴家）、卢宁军（中国车王）、邓亚萍（奥运冠军） 3、每场演出将拿出300—500张公益票和相关企业联合进行慈善捐赠。具体办法是：制作单位每场拿出一定数量公益票派送给企业，企业可以将票面等值的现金或者同等价格的物品，通过河南省慈善协会，在现场演出之前举行一个小型捐赠仪式，捐赠给某个单位和个人。也可以由演员、河南籍优秀代表、捐赠企业一起到受捐单位进行现场捐助。 通过和省慈善协会的沟通和配合，积极寻找捐赠企业，寻找捐赠项目（具体物品和人），进
奔驰轿车中国市场营销策略分析 3146206025 魏莹一、奔驰汽车SWOT分析 （一）优势分析 A.品牌知名度高 梅赛德斯奔驰拥有100多年的悠久历史，并且也一直是汽车技术创新的先驱者。在20世纪末的时候，成立了戴姆勒-克莱斯勒汽车公司。如今世界上最著名的汽车品牌标志中就有梅赛德斯的三叉星，品牌知名度位于世界10大汽车公司前列。 B.品质性能优越 这么多年来始终坚持自己的经营风格。从1926年至今，公司并不追求汽车产销量的迅速攀升，而是追求生产出高品质、高性能的优越级别汽车产品。精美、可靠、耐用”是奔驰汽车的宗旨，为了保持高质量高性能，奔驰公司每年投入的科研开发费用高达4亿美元。每年，有一百多辆整车用于安全碰撞等各种可靠性试验。一般汽车行驰十万公里就趋于报废，而奔驰车行驶三十万公里保持良好性能已是屡见不鲜，制作严谨和选料精良是奔驰车品质性能的基础。乘坐奔驰，在安全和可靠的基础上也使人有特殊的享受。奔驰车较之同类车虽然价格高出许多但是由于它品质性能优良，保养维修费用远比其他车低的多，所以算来算去买奔驰”实际很划算，更何况你还得到了世界第一名牌”的美誉。 C.外观设计 奔驰汽车是豪华、尊贵、时尚、运动的代表，奔驰汽车线条挺拔而又有力度， 造型严谨而又传统给人以坚固和耐用的感觉，梅赛德斯-奔驰的外观设计，始终肩负着延续这一品牌传统特征的责任。因此，梅赛德斯-奔驰坚持渐进发展的设计流程，保证每辆奔驰汽车都可以被清晰地识别出来，每个车型与其前身以及同系列车型都具有关联的特征，从而构成一个产品家族。这样的做法，既保留了显著的产品个性，又为奔驰汽车本身的保值创造了基础。梅赛德斯-奔驰并没有采取完全与传统设计对抗的方式，而是结合当时的社会背景，让设计师在对梅赛德斯-奔驰设计理念充分理解的基础上，通过与技术发展水平和时代审美趋势相适应的变化，实现最终的设计目标。 （二）劣势分析 A.奔驰的营销策略过于保守 新宝马5系Li和奔驰E级L在同一年上市，后者比前者还早上市两个月，但后者在在北京车展的咼调亮后几乎没有太多的宣传。宣传策略上的差异，使得奔驰E 级失掉了先入为主的优势。由于其慢一拍的宣传，上市后的奔驰E级L 产品影响力还没有显现，便被宝马5系Li迎头赶上。但是奔驰价格跳水的营销战略，使其与宝马、奥迪相比，价格保值性比较低。在车市，奔驰动辄10万、20万的降价，对消费者来说也是不公平的。而宝马、奥迪的经营策略就相对稳健，它们通过不断提升产品价值来提升竞争力，有力地维护了品牌形象，以及品 牌溢价能力。 B.危机公关应对不及时 近年来奔驰屡屡被曝出质量门”事件，不仅国产奔驰屡遭诟病，进口的价值上百万人民币的奔驰轿车也故障频发，惹得众多消费者纷纷进行投诉。然而，奔驰的危机公关并未能做出及时的应对。质量投诉对于车企来说并不少见，汽车维权
欧阳家百创编 认识实习报告 欧阳家百（2021.03.07）题目：梅赛德斯奔驰E级轿车营销策划及管理学生姓名：罗海琳 学号： 201345070118 班级：市场营销1301班 专业：市场营销 指导教师：陈阳胡江艳 2014年12月 目录 1.产品策略分析1 1.1产品组合和生命周期1 1.2产品策略2 2.价格策略分析3 2.1定价方式3 2.2定价策略4 2.3品牌价值4 3．分销策略分析6 3.1渠道建设6 3.2分销策略6
4.促销战略分析7 4.1促销活动7 4.2.促销策略8 5.营销管理分析9 5.1 营销管理过程9 5.2 实际分析9
1.产品策略分析 1.1产品组合和生命周期 1）产品与产品组合 （1)核心产品。奔驰E级轿车的鼻祖是1947年出产的奔驰170，是战后首批开发的车型之一，之后的车型处于不停完善与发展中，成为了汽车行业中的佼佼者。其最重要的核心是移动，帮助人们快速完成移动的作用，是为代步工具。 （2）形式产品。其中包括产品的质量、式样、特色、品牌、包装。奔驰车的质量是国际享誉盛名的，十分安全可靠。奔驰车车内车外的质感、豪华感和尊贵感，是任何车都无法克隆的。德国品质，成熟稳重，外形年轻时尚，车身稳重大气，配置丰富，空间大，动力强劲，操控精准。这些条件成为了消费者选择奔驰E级车的重要原因。 （3）扩大产品。其中包括产品的安装、运送、信用、保证、维修。如今奔驰E级轿车在北京有生产地，也同时有欧洲进口可供选择。在维修方面，全国的4s店面都有着专业的维修，也可以像奔驰的客服询问详情。在售后方面，消费者不需要担心，奔驰车有着强大的售后。 （4）产品组合的宽度。奔驰E级轿车历经60多年的发展，依然在汽车行业中占据鳌头的位置，不仅仅是因为其质量与奢华的包装。同时他的不断创新与拓展使得它得以更好的发展。如今奔驰E级轿车已不仅仅只是满足代步的功能，旗下有运动型、优雅型、时尚型的轿车也有着敞篷跑车，满足不同人群的需求。 （5）产品组合的长度。企业增加产品组合的长度，可以最大化货架空间，并且给予消费者多样化选择，从而造成企业相对于竞争对手的优势地位。在奔驰E级轿车的旗下共有52款车型供消费者选择。 2）产品市场的生命周期 （1）产品市场导入期。1953年奔驰E级车是定位于家庭用车，逐渐开始起步，第一代到第四代在不断累计市场份额的同时也在改造外观和内饰。终于在1986年第五代E级轿车是转型为中型豪华轿车。之前四代轿车的销量和利润也十分的可观。 （2）产品市场成长期。到第五代正式成为豪华轿车后，销售量保持者持续增长，利润大量增加。同时也开始开拓中国市场，在2005年合资成立了北京奔驰公司 （3）产品市场成熟期。奔驰E级轿车如今正处于这个阶段，大多数的潜在消费者已经接受产品。如今已经发展到第八代轿车，在外观性能上相较以往有着较大的不同。 1.2产品策略 1）质量保证 奔驰的品牌是质量的保证，在多种测试之下其安全性能都是稳居第一。奔驰的E
奔驰轿车市场营销策略分 析 Final revision by standardization team on December 10, 2020.
奔驰轿车中国市场营销策略分析 魏莹 一、奔驰汽车SWOT分析 （一）优势分析 A.品牌知名度高 梅赛德斯奔驰拥有100多年的悠久历史，并且也一直是汽车技术创新的先驱者。在20世纪末的时候，成立了戴姆勒-克莱斯勒汽车公司。如今世界上最着名的汽车品牌标志中就有梅赛德斯的三叉星，品牌知名度位于世界10大汽车公司前列。 B.品质性能优越 这么多年来始终坚持自己的经营风格。从1926年至今，公司并不追求汽车产销量的迅速攀升，而是追求生产出高品质、高性能的优越级别汽车产品。“精美、可靠、耐用”是奔驰汽车的宗旨，为了保持高质量高性能，奔驰公司每年投入的科研开发费用高达4亿美元。每年，有一百多辆整车用于安全碰撞等各种可靠性试验。一般汽车行驰十万公里就趋于报废，而奔驰车行驶三十万公里保持良好性能已是屡见不鲜，制作严谨和选料精良是奔驰车品质性能的基础。乘坐奔驰，在安全和可靠的基础上也使人有特殊的享受。奔驰车较之同类车虽然价格高出许多但是由于它品质性能优良，保养维修费用远比其他车低的多，所以算来算去买“奔驰”实际很划算，更何况你还得到了“世界第一名牌”的美誉。 C.外观设计 奔驰汽车是豪华、尊贵、时尚、运动的代表，奔驰汽车线条挺拔而又有力度，造型严谨而又传统给人以坚固和耐用的感觉，梅赛德斯-奔驰的外观设计，始终肩负着延续这一品牌传统特征的责任。因此，梅赛德斯-奔驰坚持渐进发展的设计流程，保证每辆奔驰汽车都可以被清晰地识别出来，每个车型与其前身以及同系列车型都具有关联的特征，从而构成一个产品家族。这样的做法，既保留了显着的产品个性，又为奔驰汽车本身的保值创造了基础。梅赛德斯-奔驰并没有采取完全与传统设计对抗的方式，而是结合当时的社会背景，让设计师在对梅赛德斯-奔驰设计理念充分理解的基础上，通过与技术发展水平和时代审美趋势相适应的变化，实现最终的设计目标。 （二）劣势分析 A.奔驰的营销策略过于保守 新宝马5系Li和奔驰E级L在同一年上市，后者比前者还早上市两个月，但后者在在北京车展的高调亮后几乎没有太多的宣传。宣传策略上的差异，使得奔驰E级失掉了先入为主的优势。由于其慢一拍的宣传，上市后的奔驰E级L产品影响力还没有显现，便被宝马5系Li迎头赶上。但是奔驰价格跳水的营销战略，使其与宝马、奥迪相比，价格保值性比较低。在车市，奔驰动辄10万、20万的降价，对消费者来说也是不公平的。而宝马、奥迪的经营策略就相对稳健，它们通过不断提升产品价值来提升竞争力，有力地维护了品牌形象，以及品牌溢价能力。 B.危机公关应对不及时 近年来奔驰屡屡被曝出“质量门”事件，不仅国产奔驰屡遭诟病，进口的价值上百万人民币的奔驰轿车也故障频发，惹得众多消费者纷纷进行投诉。然而，奔驰的危机公关并未能做出及时的应对。质量投诉对于车企来说并不少见，汽车维权困难也一直为消费者所诟病。
奔驰汽车营销策划书 篇一：北京奔驰营销策划方案 XX“北京奔驰—坐拥奢华”营销策划案 目录 一、环境分析 ㈠宏观环境 (3) ㈡微观环境 (4) SWOT分析 (5) STP分析 (6) 二、市场调查与需求分析 三、汽车市场细分与目标市场选择 ㈠市场细分 (7) ㈡市场目标 (7) ㈢市场定位 (8) 四、汽车产品组合策略 (10) 五、汽车定价策略 (12) 六、汽车产品促销
㈠分销渠道……………………………………………… 14 ㈡定价策略……………………………………………… 14 ㈢多样传播途径………………………………………… 14 ㈣服务理念……………………………………………… 15 七、活动策划案 活动目标及背景 (16) 活动详细计划 (17) 一、环境分析 宏观环境分析 经济环境分析： 经济全球化，国外汽车大量进入中国市场，合资汽车发展迅猛。 中国消费者收入普遍提高，像奔驰这样的高档汽车购买量大大提高。 信贷业务发展迅猛，潜在购买力的消费者也可以购买的起像奔驰这样的高档汽车。国外汽车经融公司，已经开始进
入中国开展业务，这种消费形式的规范化大大加快汽车消费进程。 自然环境： 有限的资源越来越短缺，使得一些石油等企业陷入困境，大国经济的发展带动能源需求的大幅增加，导致国际油价不断上升，自然资源的短缺促使企业寻找替代品，降低原材料消耗。对于奔驰这种排量较大的高档汽车是一项挑战。 环境保护越来越得到人们的重视，汽车行业也在积极创新技术，为了与国际标准接轨，力争做到既能减少环境污染，又能保证企业的发展，提高经济效益。 技术环境： 科技环境不仅直接影响企业内部的生产和营销，同时还与其他环境因素相互依赖。相互作用，特别是与经济环境、文化环境的关系更紧密。国产汽车企业发展时间较短，技术不够成熟，这正式奔驰汽车占有中国市场最有力的条件。 科学技术的创新和发展改变了人们的生活方式、消费需求和消费模式，同时改变了人们的工作方式和生产方式。奔驰汽车的每一次推陈出新都能带动市场的巨大变化。 政治法律环境： 政局稳定，就会给企业带来良好的营销环境。就中国市场而言无论是人口政策，能源政策，物价政策还是财政政策，都是很适合北京奔驰在此处发展的。
一概述 三年前，奥迪全新Q7正式在国内上市，代表着奥迪品牌开始在国内SUV市场上发力，首先要抢占的就是顶级豪华SUV市场。奥迪Q7凭借自身不凡的魅力，在国内也受到很多消费者的关注。近日，奥迪宣称，奥迪Q7这款大型SUV将推出2010新款，新车将配备新的LED照明灯和人机界面的设计。 奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示Q7。这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华SUV市场设立新标准。 由于这是被定位为四轮驱动的SUV，身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。 几个星期前，奥迪安排了各地的媒体记者到德国慕尼黑进行冰地测试，获得不错的评价。这次他们安排另一批媒体记者到沙漠测试，不外是为了展现Q7从冰地到沙漠无所不“行”的能力。 30余项外观内饰改进 新奥迪Q7有容乃大的胸怀气度，让新奥迪Q7即使置身在机场停车场的车阵中，依然有着傲视群雄的气势。此外，新奥迪Q7更加注重内饰细节，并增加了多项豪华配置。被LED勾勒出的日间行车灯是新Q7外观最大的亮点。尾灯和转向灯同样采用了LED的线条造型。后视镜调节旋钮和坐椅调节按键采用了大量镀铬元素修饰，具有出众的手感且便于操作。 第三代MMI多媒体交互系统是新奥迪Q7豪华配置的又[1]一亮点，首次装备的3D 立体导航系统将城市中的重点建筑物以立体的方式显示，便于驾驶者更高效地识别目标。作为国内轴距最长的顶级SUV，新奥迪Q7以3002mm轴距为车内乘员提供了宽敞舒适的空间。不过，如此超大的空间却让记者突然感到自己的娇小。此外，新奥迪Q7还提供了第三排坐椅的选装装备，全新设计的“轻松进入”功能使乘员进出更加便捷。 TDI 发动机首次登场 新奥迪Q7此次在国内首次发布了柴油动力版。这款奥迪3.0L TDI发动机使用VTG 可变截面涡轮增压技术和带压电陶瓷喷嘴的燃油共轨直喷技术，明显提升了发动机的性能表现。强大的低转速扭矩输出使新奥迪Q7在不同速度下均能表现出强大的提速能力。由静止加速到100km/h仅需8.5s，而综合油耗仅为9.1L/100km。 二营销现状 奥迪Q7，2006年1月首次亮相洛杉矶汽车展，是德国汽车制造商奥迪在2006年开发的历史上的首款suv用车，并于今年夏天全面推向欧洲和美国市场。这款全尺寸豪华运动型多功能汽车，是继大众汽车E平台上开发出途拉格、卡宴(E平台由大众和保时捷共同开发，卡宴属于保时捷品牌)后，奥迪借助该平台开发的又一款奥迪品牌的suv。 这款奥迪的首款suv，长5085毫米，宽1984毫米，高1697毫米，轴距为3002毫米，搭载的发动机发动机是奥迪久负盛名的FSI Quattro，排量分别是4.2升和3.6升。另外在欧洲市场上奥迪Q7另有一款柴油发动机。 推出以来，在欧洲市场的表现一枝独秀，但在美国市场上却是差强人意。这确实和德国大众当初的预料大相径庭。当初奥迪Q7的市场销售计划是，一半的销量量是美国市场。但这款车在美国上市四个月以来，在美国市场的销售量只占到了整个销量的30%。 奥迪销售和市场总管瑞尔夫.威勒承认，奥迪Q7之所以在美国的市场销售没有达到预定目标，是因为其本身的品牌形象，同勒克萨斯或宝马相比，缺乏广泛的认同。
梅赛德斯-奔驰：借力百度司南，精准营销决策 ——梅赛德斯-奔驰与消费者一路同行 一个成功的品牌，即使在品牌影响力和产品技术创新能力上都居于世界的领先地位，但当其进行营销推广时，仍会面临营销决策定位的方向性问题。浩瀚如海的产品用户中，哪些才是真正属于自己的目标受众，广告应对谁投放？这些问题对所有的企业广告主来说都无法回避。否则一旦迷失方向，只会与终点背道而驰，越走越远。 只有找对人、说对话，才能做好事，这其中不乏要借助实效的工具。 古时有司南，可以确保行事有准则、有方向。如今，百度司南通过对整体网民的行为抽样分析，为新一代梅赛德斯-奔驰S级轿车量身定制了一套完整的百度推广计划，让奔驰品牌与更多的潜在消费者一路同行，并留下深刻的印象。而跟踪式的精准广告投放，不仅降低了广告投放成本，提高投资回报率，更实现了奔驰S级新品信息在互联网上的高效覆盖，扩大品牌知名度。 他们是谁？身藏何处? ——找到目标消费者 新一代梅赛德斯-奔驰S级轿车早在上市之初，便将目光投向那些新时代的社会名流和成功人士。他们多是高学历、具有较高的文化素养和现代时尚意识，事业成功不张扬、充满自信且卓尔不群的领导级人物，重视身份、品味的象征，对奢侈品消费意识颇高。 对奔驰来说，不单要找到对奔驰感兴趣的人，更要覆盖上述这些可能成为奔驰消费者的人。百度司南从用户的检索行为、浏览行为、兴趣点以及分布地域四个角度来分析目标消费者的特征。比如，什么样的人会对汽车感兴趣？有多少人会主动搜索“奔驰”或“S级轿车”？他们经常活跃在百度的哪些频道，更关注什么样的分类内容，还可能去哪些联盟站点，他们又分布在哪些地域…… 百度司南就像是一面魔镜，让奔驰快速找到了正要找的人，并在第一时间了解这群人的媒体接触习惯。这些后续的搜索用户细分行为数据，为奔驰S级轿车制定下一步的营销计划提供了真实的决策依据。 如何将他们聚拢？ ——从需求出发，用关键字引导 搜索用户既然会到百度的不同频道去搜索，很显然他们的需求是截然不同的。百度司南首先考虑的是奔驰S级不同的目标消费者有怎样的需求变化，再与百度核心频道紧密联系在一起，了解他们的兴趣、行为偏好等因素，从而结合百度的优势产品进行品牌推广。 在捕捉目标消费者的过程中，搜索关键词的选取设定与优化尤为重要。百度司南经典版的搜索推广，从搜索用户可能会关心什么出发，将与汽车属性相关的词语设置为关键词，如奔驰汽车的价格等；更为专业的
奔驰活动策划方案 篇一：某年奔驰营销策划方案 某年“某奔驰—坐拥奢华”营销策划案 目录 一、环境分析 ㈠宏观环境 (3) ㈡微观环境 (4) SWOT分析 (5) STP分析 (6) 二、市场调查与需求分析 三、汽车市场细分与目标市场选择 ㈠市场细分 (7) ㈡市场目标 (7) ㈢市场定位 (8) 四、汽车产品组合策略 (10) 五、汽车定价策略 (12) 六、汽车产品促销
㈠分销渠道……………………………………………… 14 ㈡定价策略……………………………………………… 14 ㈢多样传播途径………………………………………… 14 ㈣服务理念……………………………………………… 15 七、活动策划案 活动目标及背景 (16) 活动详细计划 (17) 一、环境分析 宏观环境分析 经济环境分析： 经济全球化，国外汽车大量进入中国市场，合资汽车发展迅猛。 中国消费者收入普遍提高，像奔驰这样的高档汽车购买量大大提高。 信贷业务发展迅猛，潜在购买力的消费者也可以购买的起像奔驰这样的高档汽车。国外汽车经融公司，已经开始进
入中国开展业务，这种消费形式的规范化大大加快汽车消费进程。 自然环境： 有限的资源越来越短缺，使得一些石油等企业陷入困境，大国经济的发展带动能源需求的大幅增加，导致国际油价不断上升，自然资源的短缺促使企业寻找替代品，降低原材料消耗。对于奔驰这种排量较大的高档汽车是一项挑战。 环境保护越来越得到人们的重视，汽车行业也在积极创新技术，为了与国际标准接轨，力争做到既能减少环境污染，又能保证企业的发展，提高经济效益。 技术环境： 科技环境不仅直接影响企业内部的生产和营销，同时还与其他环境因素相互依赖。相互作用，特别是与经济环境、文化环境的关系更紧密。国产汽车企业发展时间较短，技术不够成熟，这正式奔驰汽车占有中国市场最有力的条件。 科学技术的创新和发展改变了人们的生活方式、消费需求和消费模式，同时改变了人们的工作方式和生产方式。奔驰汽车的每一次推陈出新都能带动市场的巨大变化。 政治法律环境： 政局稳定，就会给企业带来良好的营销环境。就中国市场而言无论是人口政策，能源政策，物价政策还是财政政策，都是很适合某奔驰在此处发展的。