先锋书店
先锋书店是南京的著名文化名片，以“好书总在先锋书店”的读书理念，承诺读者要让书店在读者的眼中更多成为一种亲情文化、一种品牌体验、一种文化符号，18年来探索出一条以“学术、文化沙龙、咖啡、艺术画廊、电影、音乐、创意、生活、时尚”为主题的文化创意品牌书店经营模式，搭建一座可供开放、探讨、分享的公共性平台。
南京先锋书店被南京市民评为十二张文化名片之一，被美国CNN赞为“中国最美的书店”，荣获"中国2009年度最美的书店奖"，附近南京大学的学生亲切地称她为“南大第二图书馆”。南京先锋书店总店在五台山古南都饭店正对面，分店设在龙江店在草场门大街99号。
2014年，英国BBC评出全球十大最美书店，南京先锋书店名列其中。
1发展历程
1996年11月先锋书店诞生于太平南路圣保罗教堂对面，面积约17平方米1999年7月先锋书店搬迁至广州路（79）号儿童医院旁，面积约 97 平方米2001年9月先锋书店搬迁至广州路12号二楼，面积约600平方米
2003年11月20日先锋书店东方商城店开业，经营面积300平方米，在新街口地铁出口，是南京第一家地铁书店
2003年4月先锋书店夫子庙店开业，经营面积2000平方米
2004年9月18日先锋书店五台山旗舰店开业，经营面积近3680平方米，经营品种7万多种，并设立了1000平方米的物流配送中心。据不完全统计，开张当天的客流高达上万人，实际销售图书近10万元。这是学术书店的一个奇迹，也是中国民营书业发展史上一个的重大里程碑。
2006年1月26日先锋书店新城市广场龙江店开业，是先锋书店的第一家社区店，经营面积600平方米，品种约3万个品种。
2013年4月21日，先锋书店无锡惠山古镇店正式开门揖客。书店地处有着深厚历史底蕴的江南著名风景区惠山古镇，占地面积近800平方米，将图书和休闲生
活、文化娱乐融为一体。
2荣誉
1999年荣获中国最具影响力十大民营书店
2003年中国书刊发行行业“双优单位”
2002-2003年“江苏省双优诚信书店”
2006年南京市“十佳诚信书店”
2006年南京市“十佳个性书店”
2006年获金陵晚报评选为南京十二张城市文化名片之一
2006年获得中国民营书业“文化贡献奖”（20年来全国唯一一家获此殊荣的书业企业）
2009年获得中国民营书业“年度最美的书店”奖[4]
2011年度《新周刊》中国娇子新锐榜——“优化生活特别贡献奖”
“2012读书盛典”——年度影响力实体书店之一[5]
2013年被CNN报道为“中国最美的书店”
3媒体报道
南京先锋书店：守望精神家园
这是一家极不显眼的书店，它无声地存在于一个由防空洞改造而成的地下停车场，没有路标的指引，也没有奢华的装饰，只有林荫绿叶掩映下灰底白字的店面标识。然而它却被誉为“中国最美的书店”，让它散发出流光溢彩的魅力，吸引了全国各地乃至国外读者。它就是南京先锋书店。
一个开放的公共平台
迈进书店，门口罗丹的思想者雕像别具匠心，犹如一位精神的引领者。大厅的斜坡上，两条黄色的停车分割线清晰可见，斜坡两边阶梯式的放书平台上，摆放着店家精心挑选的书籍，每隔一段距离便有一盏橙色台灯点缀其上。店主钱晓华说：“我想象中的书店就像天堂一样美丽。”
眼前这个极具美感的先锋书店，成立于1996年，最初是一个名不见经传的17
平方米小店，曾屡次搬迁、无人光顾、被迫关门。“一次次挫折之后，我开始重新思考书店的定位。”钱晓华说。
在不断探索下，先锋书店逐渐树立起“好书总在先锋”和“人比利润重要”的理念。先锋推崇人文，将书籍定位在人文、社科、艺术三大领域；先锋以读者为先，为读者提供无微不至的服务。17年来，先锋探索出一条以“学术、文化沙龙、电影、音乐、创意、生活”等为主题的文化创意品牌书店经营模式。“先锋存在的意义不仅是卖书，更在于为读者搭建一座可供开放、探讨、分享的公共性平台。”钱晓华希望读者把这里当作公共的图书馆，共同分享精神的盛宴。在众多民营书店面临生存困境的今天，先锋书店独特的经营理念和经营方式，留住了读者。如今的先锋书店，已由一个17平方米的小店，发展到现在近4000
平方米的五台山总店，并拥有多家分店。
一群异乡者的灵魂栖息地
“大地上的异乡者”是南京先锋书店的标识，取自奥地利诗人特拉克尔的诗句。寓意人的精神永远在寻觅一个无所在的故乡，好的书店应该是读书人的精神家园。在读者心中，先锋就是这样一所精神家园。
徜徉于书店，一股浓烈的文化气息扑面而来。百米艺术画廊上，世界名人画像无声地诠释着历史；天花板上，梵高、毕加索等大师的画像直触心灵；柱子上波德
莱尔、马拉美等诗人的经典名句犹在耳畔……伴随着舒缓的音乐，这里的一切，有着洗涤心灵的力量。
钱晓华是个爱书之人，书是他全部的信仰。先锋的每一本书，都由他亲自挑选，讲究思想深度和文化品位。为给读者营造出自由舒适的阅读氛围，先锋设有读者免费阅读休闲区，可以容纳几百人在此阅读。
“找一个角落，在文脉书香中度过浮生半日，实在是一种享受。”南京师范大学学生苏羽常来这里，一待就是一天。
专程从广州赶来的刘惠燕女士买了一推车的书，她笑着说：“先锋已成了一种文化符号。虽说网上买书价格优惠些，但我更享受这里购书过程中完美的文化体验。”
有作家曾说：“好读书的人，都是些‘在路上’的人，他们的灵魂四处漂泊着。在漂泊的过程中，先锋书店为他们提供了一处暂时的、舒适的栖居地。”
一座城市的文化空间
先锋在那个被忽略的废弃地下空间，塑造起了一座城市的文化空间。
17年来，先锋坚守自己的风格：只卖人文、社科、艺术类的书籍。店员刘丹聿告诉记者，别的书店都是什么赚钱卖什么，而先锋，始终坚持人文。“我就是想向读者推广文化。我希望这份坚守，能给读者带来文化幸福感，同时也能让这座城市更有思想。”钱晓华说。
“书店是一个公共空间，我希望先锋能成为一个集聚读者感情，共享生命丰盛的空间。”如今，钱晓华创办先锋的初衷终成现实。来自五湖四海的读者在这里感受文化熏陶、聆听人生故事，碰撞思想火花。“有次赵柏田老师来讲大清海关总税务司赫德的传奇人生，读者听得兴致盎然，晚上10点，书店依旧挤满了相互交流的读者。”书店主管杨冬说。
“哪怕这座城市陷入一片黑暗，这里的灯也会亮着。”先锋留给读者的就是这样一种单纯又永恒的坚守。作家苏童、叶兆言等也纷纷表达过对先锋书店的喜爱。不少来南京旅行的游客，也会慕名前来寻找这个被誉为“南京文化地标”的最美书店。
文化市场营销策划书 先锋书店营销策划 策划机构：中国传媒大学南广学院2012届经济一班冯晨小组策划人：冯晨、张林君、朱至聪 策划时间：2013年12月10日至2013年12月15日
目录 一、策划目的 (3) 二、策划背景分析 (3) （一）、图书市场的现状 (3) （二）先锋书店产品市场现状 （三）前景分析 (4) 三、市场机会与问题分析 （一）strength优势 (4) （二）weakness劣势 (4) （三）opportunity机会 (5) （四）Threat威胁 (5) 四、营销目的 (5) 五、营销战略 (6) （一）营销宗旨 (6) （二）文化产品策略 (7) （三）价格策略 (9) （四）销售渠道................................................... . 9 （五）广告宣传 (10) 六、费用预算 (11)
成立于1996年的南京先锋书店，是国内著名的民营学术书店，曾被南京市民评为南京的“十二张文化名片”之一，还先后荣获2006年中国民营书业文化贡献奖和2009年中国最美书店等众多奖项。其为读者打造的建筑之元素、宗教之情结、人文之关怀的书店阅读空间，吸引了众多国内外读者的聚集。从最初的太平南路到新街口，从夫子庙到五台山体育馆，从原始起家的17平方米到现在新店的3780平方米，先锋书店一直是南京这座城市发展的一个重要见证。 一、策划目的 根据图书市场现状与特点，分析先锋书店自身竞争优劣势，策划一套营销计划，从而促进先锋书店的发展。 二、策划背景分析 （一）图书市场的现状 图书市场规模不断扩大。近年来，随着我国社会的不断发展，信息知识已成为我国社会的重要资源，其目前在我国经济社会体制中是不可缺少的一项知识，而作为图书来说，它是传播信息的主要途径之一，其在市场供应与需求、市场消费都展现出比较好的发展趋势。虽然当前图书市场在供给与需求上存在了一些问题，但我国图书产业在市场中的发展总体来说也算较为稳定的。 （二）先锋书店产品市场现状 市场竞争激烈。有市场就有竞争，在传统图书市场方面，以新华书店
关于民营实体书店生存现状和发展思路的调研和思考——一些民营实体书店倒闭、破产的主要原因，能否改变这种状况 近几年来，全国近50%的民营实体书店关张，且这一趋势还有愈演愈烈之势。尤其是2011年以来，国内一些知名书店，风入松、季风书园、光合作用相继歇业，一些民营小书店不知什么时候已经悄然关门。曾经在全国赫赫有名的长三角出版物市场如今的人气和销量也已经跌至冰点，不少经营者纷纷要求退出，这是市场开业20年来的第一遭。 全国著名学府南京大学附近曾经环绕着着众多的民营书店，如，先锋书店、万象书坊、唯楚书店、品雨斋书店、复兴书店、洞庭书店、潇湘书院、学人旧书店等等。几年前这里曾经热闹非凡，来这里读书、选书、淘书的老师和学生，文人和学者接踵而来，络绎不绝。先锋书店和万象书坊的独特品位，唯楚、品雨斋、复兴、学人等旧书店因其经营的文史哲类图书数量多、品质高还吸引了许多外地的淘书者。有读者说他在走访了十几个城市的旧书店之后，觉得只有南大周边的旧书店的书品质最高，在全国旧书店圈中实属翘楚。可眼下这样的境况早已变成了美好的回忆。先锋书店几年前就搬走了，万象书坊也搬了几次家，这两家书店虽然离南大不算远，可毕竟早已不是原址。不知什么时候，潇湘书院、洞庭书店消失了，复兴书店也要和学人旧书店合并了，据说至少还有七八家书店已经不见了踪影。就连一度经营状况良好开在北京东路市政府和南京外国语学校附近的南京春秋书店去年也悄然关闭。 那么，是什么原因导致这些书店倒闭、破产或者搬离原址呢？笔者走访了这些书店并做了一些分析和思考。 一、一些民营实体书店倒闭、破产的主要原因 （一）行业内的不公平竞争，网上书店的低价倾销是致命的因素之一 网店的低价倾销使书店沦为网店的样本室，虽然书店平时并不缺少读者，可是看得多买的少，网店超低的价格自然成为读者的购买理由。可网店除了赔本赚吆喝外，也有不少书是盗版的。笔者有位在新闻出版部门工作的朋友就不小心给自己的孩子买了盗版图书，看文字印刷一点不输正版，可看看插图就露出了马脚。有关部门对实体书店的监管一直比较规范，一些出版物市场如南京的长三角出版物市场还有出版物进场销售前的审读制度，可网店的出版物销售前有人审查吗？售卖盗版出版物谁来查处？谁来监管？ （二）经营成本尤其是房租、人力资本的不断攀升成了压垮实体书店尤其是民营小书店的最后一根稻草 出版物发行业是一个微利行业，近几年无论是用工成本还是经营费用都在不
论先锋书店的经营之道 公共事业管理专业学生祝芳芳 指导老师陈瑞红 摘要：南京先锋书店作为后起民营书店，以其独具一格、人文特色的书店风格被评为南京的文化名片之一，在图书行业中已经形成相当大的影响。先锋书店作为一个文化企业一直注重企业文化建设，坚持“选择与集中”高端路线的图书定位，秉持质量重于数量的经营方针，通过在公关、服务、销售和品牌策略上推行人性化的经营管理模式，在短短的十年间取得了巨大的成功。它的发展现状、企业文化和经营策略为我国民营书店的发展提供了有益的借鉴。 关键词：先锋书店；民营书店；文化企业；经营策略 An Analysis on the Management of Librairie Avant-grade Student majoring in Public Administration ZHU Fangfang Tutor CHEN Ruihong Abstract: The privately operated bookstore's management ever not standard to gradually moves towards the standard to have the foreword, already developed into one of our country books release responsible channels, was our country books business of distribution important constituent. The Nanjing Librairie Avant-grade as a young or up and coming generation privately operated bookstore, by its unique, the humanities characteristic bookstore style is evaluated one of Nanjing culture name cards, already formed the quite tremendous influence in the books profession. The Librairie Avant-grade took a cultural enterprise always is paying great attention to the enterprise culture construction, persisted "choice and centralism" the high end route, grasps the quality again in the quantity management policy, carries out personality the management pattern. Therefore its development present situation, the enterprise culture and the management strategy all are is worth us thoroughly carrying on the analysis and the research. Key words: Librairie Avant-grade; Privately operated bookstore; Cultural enterprise; Management strategy 党的十一届三中全会之后，整个社会对文化知识的需求急剧膨胀，出现了严重的卖书难、买书难的状况，原有的计划经济形态的图书发行体制急需冲破。这就为民营书店的重新发展提供了机遇。1982年3月，原文化部出版局在《关于图书发行体制改革问题的报告》中提出：在全国组成一个以国营新华书店为主体的，多种经济成分、多条流通渠道、多种购销形式、少流转环节的图书发行网，并提倡“适当发展个体书店”。由此，民营书店作为新华书店的补充应运而生。党的十四届五中全会明确提出建立社会主义市场经济体制后，民营书店再次得到发展的空间。到党的十六大前后，全国已有民营书店7.8万家，为新华书店的5倍多。[1]总的看来，经过20多年的发展，民营书店从无到有，从小到大，从原始积累到经营增值，从“拾遗补缺”到自辟天地，从不规范到逐步走向规范有序，已经成为我国书业的重要组成部分。南京先锋书店就是在这样的历史发展背景下应运而生。
先锋书店 先锋书店是南京的著名文化名片，以“好书总在先锋书店”的读书理念，承诺读者要让书店在读者的眼中更多成为一种亲情文化、一种品牌体验、一种文化符号，18年来探索出一条以“学术、文化沙龙、咖啡、艺术画廊、电影、音乐、创意、生活、时尚”为主题的文化创意品牌书店经营模式，搭建一座可供开放、探讨、分享的公共性平台。 南京先锋书店被南京市民评为十二张文化名片之一，被美国CNN赞为“中国最美的书店”，荣获"中国2009年度最美的书店奖"，附近南京大学的学生亲切地称她为“南大第二图书馆”。南京先锋书店总店在五台山古南都饭店正对面，分店设在龙江店在草场门大街99号。 2014年，英国BBC评出全球十大最美书店，南京先锋书店名列其中。 1发展历程
1996年11月先锋书店诞生于太平南路圣保罗教堂对面，面积约17平方米1999年7月先锋书店搬迁至广州路（79）号儿童医院旁，面积约 97 平方米2001年9月先锋书店搬迁至广州路12号二楼，面积约600平方米 2003年11月20日先锋书店东方商城店开业，经营面积300平方米，在新街口地铁出口，是南京第一家地铁书店 2003年4月先锋书店夫子庙店开业，经营面积2000平方米 2004年9月18日先锋书店五台山旗舰店开业，经营面积近3680平方米，经营品种7万多种，并设立了1000平方米的物流配送中心。据不完全统计，开张当天的客流高达上万人，实际销售图书近10万元。这是学术书店的一个奇迹，也是中国民营书业发展史上一个的重大里程碑。 2006年1月26日先锋书店新城市广场龙江店开业，是先锋书店的第一家社区店，经营面积600平方米，品种约3万个品种。 2013年4月21日，先锋书店无锡惠山古镇店正式开门揖客。书店地处有着深厚历史底蕴的江南著名风景区惠山古镇，占地面积近800平方米，将图书和休闲生活、文化娱乐融为一体。
阅读下面的文字，完成下列小题。 “最美”的挣扎 公元2010年，在长城、黄山、珠穆朗玛峰等100个中国最美的地方之外，又增添了一个中国最美的书店：南京先锋书店。 可是，只在一瞬间，先锋书店就“粉身碎骨”了。醉酒之徒驾车直撞了进来，先锋书店两扇玻璃大门被撞得粉碎，书架支离破碎，一片狼藉，书籍伤痕累累，面包车也撞得像根麻花，两个酒徒重伤，被抬着住进了医院。 钱晓华的心，比酒徒伤得更厉害。他哭了。 因为，他路上见到了儿时的伙伴阿丁。阿丁是个讨饭的盲人，他在南京的天桥下忧伤地拉琴，乞求人们施舍一顿饭钱。阿丁的妈妈、姐姐从小就是瞎子。他想向阿丁施舍，可是，智慧和善良在大道上哭泣，命运却还在捉弄他！酒鬼的冒失令他一辈子愧疚阿丁。 开这个书店真是个磨难。 1996年寒冬，书店第一次是安在临时搭建的17平方米的白铁皮屋子里。书店名字叫“先锋”，人也在“先吃风”。他坐在门口守店，跟走在风雪里没什么两样，严寒肆虐，冷嗖嗖一片，骨头都打着颤，手脚冻得都能见到里面的血肉，每到夜晚，太平南路商业一条街就剩下书店的灯还在雪光中闪亮。凌晨步行回家，回头看不见一个行路人，只有一串串脚印，满载一轮月光，一直把他心中沉淀的孤寂搅得沉渣泛起。何时才见朝阳啊！ 不到一年，铁皮屋子因为拆迁而被迫转移。 一而再，再而三。 “先锋书店走过13年了，我经历过失败、挫折、痛苦和煎熬。我曾想过放弃、想过自杀！”好在，书店对面的圣保罗教堂的钟声响了。钟声总是为他打开心路。 他就就着钟声去再开书店，去看书、听音乐、回忆、落泪。对他来说，流泪是最快乐的，因为流泪帮他排毒。 他最终把书店装潢成“教堂”。今天，他引申道：“我的工作就是我的信仰，书店便是纯粹的地方，容纳圣洁的灵魂。我的书店在装潢方面引入了教堂的风格，将这种风格融存为心心相印的信仰。”
实体书店经营策略探析——以台湾诚品书店和南京先锋书店为例 摘要：近年来，随着网络购物的发展，实体书店正受着严峻的挑战，国内不少实体书店纷纷倒闭，但也有一些书店因为有自己的经营特色，得到良性发展，台湾的诚品书店和南京的先锋书店就是其中的成功的典范。本文以这两家书店为例，分析他们的经营策略和手段，探讨新的传播形势下实体书店如何成功经营。在分析中，本文发现，两家书店，不仅图书经营品种上有特色，还注重与读者的互动，通过举办各种类型的活动，逐渐将书店构建成了市民的公共文化空间，这些使得它们与读者之间形成了良好的关系，从而实现了自身的良性发展。 关键词：实体书店，经营策略，公共空间 Business Strategy of Independent Bookstore ——Taking the Case of Eslite Bookstore and Pioneer Bookstore Abstract: In recent years, with the development of online shopping, independent bookstores is in peril challenges, quite a few independent bookstores have closed down, but there are some bookstores because of their operating characteristics, get healthy development. Eslite Bookstore and Nanjing Pioneer Bookstore in Taiwan is one of the success stories. In this paper, two bookstores, for example, analyze their business strategy and means to explore the independent bookstores under the new situation, how to disseminate successful business. In the analysis, we find, featured on two bookstores, not only engaged in a variety of books, also focused on interaction with readers, through the organization of various kinds of activities, gradually bookstore construction of public cultural space became public. Which makes them among the readers and formed a good relationship, achieve their healthy development. Keywords: Independent Bookstore, Business strategy, Public Sphere 引言 近年来，实体书店接二连三地倒闭已经不再成为令人惊叹的新闻，经营者们都深知，经营书店意味着与坐等亏钱划上了等号。作为出版业末端环节的书店的经营，陷入了寒冬。但在实体书店的一片唱衰之声中，也有一些书店经营得有声有色，不仅有良好的经济效益，也取得了很好的社会效益。南京的先锋书店和台湾的诚品书店，就是这样的例子。这两家书店，都是独立经营的民营书店，他们
最吸引人的书店广告词 最吸引人的书店广告词 1. 品书香生活，阅朔州风情。 2. 书香驿路，“朔”古通今。 3. 品人生诗意，逛朔州书市。 4. 书香蜀葵美，文色皆朔辉。 5. 墨香古今，朔州很近。 6. 快乐书发，文化朔州。 7. 品味朔州，发现中国。 8. 梦自朔州起，香从书中来。 9. 太阳照在桑干河上，书香泌入朔州城中。 10. 立足先锋，阅读世界。 11. 静静流淌在历史长河中的书香，来自“先锋”! 12. 闪“朔”文化之光，九“州”阅致行远。 13. 问渠那得清如许，唯有先锋读书来。 14. 书写精彩，品味朔州。 15. 朔，月之初也;说，阅之初也。 最吸引人的书店广告词 1. 书香环饶，惬意朔州。 2. 紧握朔州手，有书伴追求。 3. 书香朔州，诗意人生。
4. 智者世界，朔州印象。 5. 山西好风光，朔州闻书香。 6. 传承文化朔州，感受品质生活。 7. 书和灵魂，皆在朔州。 8. 朔州好风光，太美品书香。 9. 书香在朔州，晋商走西口。 10. 读懂朔州，阅遍九州。 11. 走进先锋书店，走上社会前沿。 12. 寻花寻柳寻世界，看书看路看朔州。 13. 行走在朔州的思考者。 14. 扑“朔”迷离，书给你指引。 15. 朔州人自己的书房! 最吸引人的书店广告词 1. 书香朔州，“读”自享受。 2. 书之境界，境界朔州。 3. 朔州沉淀历史，先锋净化思想。南京先锋书店，一处可以让身和心都在路上的乐土! 4. 书香芬芳，多元朔州。 5. 书香人生，多彩朔州。 6. 旧书不厌百回读，先锋不厌百回去。 7. 文化天下行，书香朔州城。 8. 读书音乐咖啡电影，尽在朔州休闲书屋。
“先锋你做主”系列活动策划方案 活动背景分析： 南京图书市场竞争越来越激烈，各行业类书店在经营模式和营销策 略上不断推陈出新，各类大中小型书店、折扣书店和星罗棋布的书摊书 贩快速瓜分着现有的有限市场资源和读者群体。节假日是人们比较休 闲、比较有时间逛书店的时段。各大书店都习惯在这个时间段举办活 动。 先锋书店五台山总店店中店，经营图书品种达8万余种，与全国300 多家出版社保持着良好的业务关系，是江苏最大的人文社科专业书店。 先锋书店提供宽敞的店堂、温馨的沙发、舒服的坐椅，品质好、种类多 的图书、丰富多样的会员活动。五台山先锋会所书店除了拓展图书区域 外，咖啡馆、百米画廊、乐队、电影、主题沙龙等诸多项目也整合到书 店中，确定了“静态书店经营”及“多元的艺文活动”两个方向，积极 投入互动的文化参与角色。 活动主题： “先锋你做主”系列活动 宗旨与目标： 将先锋的理念与寒假旺季结合起来，以热爱阅读的青年学生为主要 目标群体。 把打造最专、最精的人文书店、提升本地区的阅读风气和真正为读 书人提供品质服务为目标。 内容与程序： 活动具体安排： 一、“先锋你做主” 1、送自己一本最美丽的书——先锋最美丽的图书展及评选活动 1月15日——2月10日 文史哲、社科经济、新闻、影视、音乐、摄影、建筑美术、广告等 多种类别 凡参展的图书均８折优惠活动。购书的学生均可获先锋会员卡一 张。 地点：先锋书店五台山总店店内阅读区 二、“先锋面对面” 2月16日——2月25日 2到3场 先锋最美丽的书之读者见面会，相约先锋图书展的部分呼声最高的 作者。 参与先锋最美丽的书评选的会员，均可参与活动报名，最后选取每 场活动200名幸运会员，与著名作家面对面交流。
ＣＨＵＢＡＮＣＡＮＫＡＯ １４ 沟通 交流 互动 分享 南京先锋书店的转型发展之路 □ 本刊记者 甄云霞 南京先锋书店是南京一个文化地标，声名远播，是许多文化人来南京的必游之地。其创意何在呢，根据记者的实地采访，发现先锋书店的转型和发展主要体现在以下五个方面： 一、产业升级。先锋书店因地制宜、因势利导地利用书店的原有资源，拓宽经营品类，为读者提供多元的文化产品及服务，从而增加书店的赢利点，增强了书店的抗风险能力。 发展文化创意产业。先锋书店从2008年5月开始进军文化创意产业，迄今已经开发了“独立先锋”系列文化创意产品共5000多种。目前5家先锋书店直营门店均设立了独立先锋创意馆，近年来实现了创意产品销售每年近30%的增长，创意产品销售占到了书店总销售额的20%，利润则达到书店总利润的30%，今明两年创意产品销售将占到书店总销售额的40%，利润也将达到书店总利润的50%。 设立先锋艺术咖啡馆。目前先锋五台山总店、惠山古镇店、总统府民国书院店均设立了先锋艺术咖啡馆，为读者提供咖啡、饮料、奶茶、点心等丰富的品类，咖啡馆书架上陈列三千多册有关 文史哲、美食、生活、艺术方面的外版图书和画册，这些书籍都是漂洋过海从大西洋彼岸美国一家图书馆采集而来，有很高的可读性和鉴赏价值，而先锋全部提供给来书店的读者免费阅读。 打造文化艺术聚集地。为文艺机构、艺术公司、培训机构、演艺单位、出版单位等提供活动场所，举办艺术作品展、绘画作品展、培训讲座、新书发布会、小型演出、音乐演奏会、艺术沙龙、票务销售等活动，既能增加书店人气，促进门店销售，也能获取部分场地费用，也使书店成为当地文化艺术传播的桥头堡和风向标。 二、环境升级。先锋书店历来非常重视书店环境的整体塑造，每一家新店都是交由国内知名的设计师陈卫新来担当设计。由其设计改造的先锋五台山总店曾获得全国商业室内设计三等奖，2009年获得中国最美的书店称号，2010年获得年度最佳书城称号，2012年先锋总统府民国书院荣获“中国最佳小书店”称号。 三、服务升级。先锋书店重视对读者的体验式服务，让读者在先锋书店能体会到被极端尊重的感觉。为读者提供多元的服务，满足读者多元需求；举办多元的活动，拓展读者生命的宽度。 四、渠道升级。先锋书店在书业环境复杂多变的状况下，积极求变，寻找出路，拓展形式各异的销售渠道。 旅游景区和历史文化街区主题书店的构建。利用自己的文化品牌影响力与旅游景区、历史文化街区和文化社区开展合作，拓展小而精和小而专的以“创意产品+主题图书+艺文活动”为内容的主题书店，并利用旅游景区和历史文化街区的优势，开发、生产、制作、推广相关的文化创意产品，扩大旅游产 品和文化创意产品的销售，加快书店的结构转型和提升赢利能力。 多样化网络销售平台的构建。先锋书店开通了多样的网络销售渠道：先锋书店中文网、天猫商城、淘宝网、孔夫子网等，最大程度地挖掘先锋书店的市场潜力。 与五星级酒店的共赢合作。先锋加强了与周边五星级酒店联姻，深化和拓宽合作的领域和内容，除赠送优惠券外，还使先锋书店畅销书、热点书品种和自主创意产品走进酒店每一个房间；通过与酒店的强强联手，不仅为酒店提供了附加值，带动了书店的销售，并且提升了先锋书店的品牌影响力和知名度。 与各地地标书店的广泛合作。加强与各地地标书店在优质文化创意产品的设计、开发、生产、销售上开展广泛合作，实现产品在全国范围内的有效销售，为书业创新发展走出去探索新路。 五、机制升级。书业企业的发展依赖于自身人才体系的完善，以及核心团队的构建。先锋书店非常重视员工的成长与发展，并在制度上给予保障，使先锋团队始终保持着强大的战斗力。具体包括建立人才梯队;充分授权、分而治之;全员创业、自主创业;培训机制、灵活多样;塑造学习型组织等等。 传统书店向现代新型书店转型势不可挡，未来的书店不仅仅是零售的场所，而且是必须要寻找到从根本上为读者创造美好体验和新价值的模式，而且要更多的关注人性来丰实读者的内心世界。先锋书店大胆创新、勇于争先，根据自身的资源优势和特点，因地制宜地选择合适自身生存与发展的路径，开拓了民营书店经营的新模式，赋予书店新的生命力，为实体书店的转型探索出了一条新路。
试谈实体书店如何实现创新发展的思考 张丽萍“书的旋律，在波光粼粼的海面眺望，在和谐幻美的天堂飞翔；在无声的交流里成长，在我们的心灵间激荡……”，每当吟诵起这首诗，我心里都会不禁地泛起对书崇敬和热忱的涟漪。我为自己能够从事这份通递人心的工作而感到欣喜和自矜。 但近几年，一项项关于书和实体书店的调查数据却不断地在我们眼前迭现：全国工商联合会书业商会统计，10年来，全国50%的民营实体书店关门；新华书店总店的一份调查报告则显示，愿意去实体书店翻阅书籍的人，已不足接受调查者总人数的23%；2006年，书法家席殊苦心经营12年的“席殊书屋”图书连锁体系全盘崩溃；上海的明君书店、成都的四川经典书局等众多知名大型书店，响起一片关门之声；营业面积近2万平方米的北京第三极书局，轰然倒闭；在广州苦心经营16年的三联书店(广州购书中心店)关停…… 冰冷的数字与市场的变幻，都让人们感到实体书店正落寞而孤寂地离读者远去。尤其时下网上购书已经成为一种不可抗拒的潮流，在当今多元化、多格局的市场竞争中，做为我们集团和新华书店应该面对新的问题新的挑战？如何做大、做强自己的优势产业项目？如何实现在新的领域中以不懈的创新求突破求发展？做为我，一个普通的员工，面对关乎企业发展，关乎自身发展的关键时期，反思良久：只有创新发展思路，突破发展域限，才有可能把握自己的命运，掌握市场
竞争的主动权。现结合自己的工作实践，就实体书店如何实现创新发展谈一些浅显的思考和看法。 思考一：营造独特氛围 与实体书店的冷清与落寞相比，网上书店的生意最近几年却很是红火。我周围的朋友都曾经在网上买过书，据他们讲，网络购书确实有很多传统书店无法比拟的优越性，比如价格便宜，一般都能打五折到八折；而且送货上门，拿货交钱。在网上下了订单以后，几天之内，快递公司就会把书送到家门口。 其实也正是因为网络书店对传统书店市场的一步步挤占，才导致了实体书店目前的现状。但是网络购书也有不如实体书店的地方。对于很多爱书人来说，他们还是愿意在周末空闲时间，甚至是饭后散步的时间，走进一家书店，慢慢地翻阅，仔细地寻找，最后带着一本自己心仪已久的书往家赶的感觉，在网络上购书是体会不到的。再者，一些年纪偏大的读者，因为对电脑和网络不熟悉，也不习惯在网络上购书。 正因如此，与网上书店相比，实体书店最大的优势就在于其浓浓的书卷氛围。它可以像磁石一样，把爱书人牢牢地吸引过来。面对网上书店的竞争，许多成功的书店都在营造独特文化氛围上下足了功夫。比如，位于SOHO现代城的光合作用书房，不仅可以看到各种适合白领阅读的实用书籍、休闲读物、外文原版图书，吸引眼球的还有造型独特的各式钟摆，可以长出植物的瓦罐、风格典雅的文具，甚至还有休闲常用的靠垫。这些不同类别的物件摆放在一起，营造了一种
文化市场营销策划 书先锋书店营销策划 策划机构：中国传媒大学南广学院2012届经济一班冯晨小组策划人： 冯晨、张林君、朱至聪策划时间 2013年12月10日至2013年12月15日： 目录一、策划目的 (3) 二、策划背景分析……………………………………….. 3（一）、图书市场的现状 (3) （二）先锋书店产品市场现状 （三）前景分析 (4) 三、市场机会与问题分析（一）strength优势…………………………………… 4 （二）weakness劣势 (4) （三）opportunity机会…………………………………. 5 （四） Threat威胁……………………………………….5 四、营销目的…………………………………………............5五、营销战略…………………………………………............. 6（一）营销宗旨 (6) （二）文化产品策略 (7) （三）价格策略 (9) （四）销售渠道…………………………………………... . 9
（五）广告宣传…………………………………………...10 六、费用预算…………………………………………............11 2 成立于1996年的南京先锋书店，是国内著名的民营学术书店，曾被南京市民评为南京的“十二张文化名片”之一，还先后荣获2006年中国民营书业文化贡献奖和2009年中国最美书店等众多奖项。其为读者打造的建筑之元素、宗教之情结、人文之关怀的书店阅读空间，吸引了众多国内外读者的聚集。从最初的太平南路到新街口，从夫子庙到五台山体育馆，从原始起家的17平方米到现在新店的3780平方米，先锋书店一直是南京这座城市发展的一个重要见证。一、策划目的 根据图书市场现状与特点，分析先锋书店自身竞争优劣势，策划一套营销计划，从而促进先锋书店的发展。二、策划背景分析（一） 图书市场的现状 图书市场规模不断扩大。近年来，随着我国社会的不断发展，信息知识已成为我国社会的重要资源，其目前在我国经济社会体制中是不可缺少的一项知识，而作为图书来说，它是传播信息的主要途径之一，其在市场供应与需求、市场消费都展现出比较好的发展趋势。虽然当前图书市场在供给与需求上存在了一些问题，但我国图书产业在市场中的发展总体来说也算较为稳定的。（二）先锋书店产品市场现状 市场竞争激烈。有市场就有竞争，在传统图书市场方面，以新华书店3 为代表的具有一定权威性、专业性的书店，是其具有一定威胁性的竞争对手。而在网络方面，当当网。亚马逊等网络书店在竞争中也占有一席之地。(三)前景分析 在这个购物、阅读都高速化的时代，虽然当下纸质实体书籍面临被淘汰的威胁，但不可否认的
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 最吸引人的书店广告词 最吸引人的书店广告词摘抄 1. 品书香生活，阅朔州风情。 2. 书香驿路，“朔”古通今。 3. 品人生诗意，逛朔州书市。 4. 书香蜀葵美，文色皆朔辉。 5. 墨香古今，朔州很近。 6. 快乐书发，文化朔州。 7. 品味朔州，发现中国。 8. 梦自朔州起，香从书中来。 9. 太阳照在桑干河上，书香泌入朔州城中。 10. 立足先锋，阅读世界。 11. 静静流淌在历史长河中的书香，来自“先锋”! 12. 闪“朔”文化之光，九“州”阅致行远。 13. 问渠那得清如许，唯有先锋读书来。 14. 书写精彩，品味朔州。 15. 朔，月之初也;说，阅之初也。 最吸引人的书店广告词欣赏 1. 书香环饶，惬意朔州。 2. 紧握朔州手，有书伴追求。
3. 书香朔州，诗意人生。 4. 智者世界，朔州印象。 5. 山西好风光，朔州闻书香。 6. 传承文化朔州，感受品质生活。 7. 书和灵魂，皆在朔州。 8. 朔州好风光，太美品书香。 9. 书香在朔州，晋商走西口。 10. 读懂朔州，阅遍九州。 11. 走进先锋书店，走上社会前沿。 12. 寻花寻柳寻世界，看书看路看朔州。 13. 行走在朔州的思考者。 14. 扑“朔”迷离，书给你指引。 15. 朔州人自己的书房! 最吸引人的书店广告词精选 1. 书香朔州，“读”自享受。 2. 书之境界，境界朔州。 3. 朔州沉淀历史，先锋净化思想。南京先锋书店，一处可以让身和心都在路上的乐土! 4. 书香芬芳，多元朔州。 5. 书香人生，多彩朔州。 6. 旧书不厌百回读，先锋不厌百回去。 7. 文化天下行，书香朔州城。 8. 读书音乐咖啡电影，尽在朔州休闲书屋。 9. 心享啡常图书，朔品生活之魅。
五家小众又富有情趣的图书馆，这些书店比诚品更值得去 做有趣的公益 遇见更有趣的自己 图书馆是一个特别有意思的地方，他保存着老式平装本的韵味和智慧的话语，他把墙变成了故事，把房间变成了圣殿。如果还没有计划好清明小长假的出行，小益为大家推荐了5家小众又极富情趣的图书馆。还有什么能够比得上与一本好书一起待在一个美丽的地方更惬意呢？From余杭融设计图 书馆中国小县城如此多，余杭却凭借设计脱引而出，这不是一家简单的图书馆，更是追寻中国统工艺的设计概念馆。From是一种回归源点，追寻设计本我的过程。要看懂From 余杭的独特之处，可从其2015年6月设计图书馆成立时做的几件事来看。图书馆非营利性组织，所有收入都用于图书馆基本运营。每月资助来自全球的3位设计师驻扎于此，应用传统手工艺解构的材料，完成自己的当代设计。8月的中泰竹笛工坊，9月的瓶窑油纸伞作坊，再到10月的博陆搪瓷，每个月都探寻不同的村落寻找最传统的工艺。因此你能在From余杭融设计图书馆的各个角落里看到手工艺品的身影。竹纸系列，陶瓷系列，搪瓷系列，原竹系列充斥着设计图书馆的室内外。 整个图书馆共分为四部分：第一部分是中国传统材料图书馆，
将历年对传统手工艺的研究，对材料的解构与分解，陆续进行整理，在图书馆向设计师公开；图书馆第二个部分，是设计图书，由100位设计师推荐和捐赠的书籍；第三部分是设计概念店；第四部分为设计展空间。 图书馆外立面是简洁的纯白色，只以种满鲜花绿植的庭院，几顶洒满阳光的白色纸伞做点缀，不像图书馆，倒像一个花店。进入内部才发现别有洞天，彩色的椅子，陶瓷桌，荧光色的盛物架以及植被布置以跳跃的色彩呈列在设计空间，而图书馆部分又素净典雅，还你宁静的阅读空间。地址：杭州五常大道156号，近丰岭路口营业时间：周一至周日 10:00-18:00 上海衡山·和集提起上海最美书店，很多人都会提到松江店的钟书阁，连地板与楼梯都塞满书的情怀也是没谁了，而且钟书阁二期与一期就隔着一条书的走廊。图为松江店的钟书阁不过，大隐隐于市的衡山坊，一个极具文艺范儿的“衡山?和集The Mix Place”也不逞多让。这是一家集合店，有电影、书、杂志、艺术展和时装以及很多好玩的东西，并且都是经过精挑细选。 衡山·和集由4幢独立建筑构成，均为设计翻新的旧时别墅，每一幢都有自己的功能与主题。Dr. White的一楼是电影文学空间与咖啡角的结合，你能惊喜地找到众多经典电影的原版小说和典籍。 2楼影像主题空间里建筑、摄影、绘画、艺术、时尚等书籍
全国书业非书品经营调查报告 全国书业非书品经营调查报告 调查调研全国书业非书品经营调查报告调查报告经营书业全国 从一些发行集团的销售统计可以看出，目前实体书店非书经营势头迅猛，前景可期。新华文轩实行由总部统一引入业态并结算，商家入场经营，门店统一管理的经营模式，非书品联营销售已从201X年的500万元发展至201X年的近4亿元。201X年，江苏凤凰传媒集团非书品销售约16亿元，其中总部主导的凤凰新华文具馆等非书项目销售约5亿元。浙江省新华书店集团公司从2016年开始引进教育数码产品，201X年开始引进文化用品，目前这两项非书品经营业务已在所有连锁卖场设置了经营专区，201X年实现销售近11亿元。江西新华发行集团201X年非书业态销售收入占集团总收入的比重达30%。在一些发行集团，由集团公司统一引进、统一布局、统一结算的整体运营设置，使非书品运营迈上了发展的快车道。 发行集团之外，各大门店也在持续动作，引进更多非书品，扩大在总经营中的比重。201X年宁波市店三大门店非书品经营POS销售额为331 8.61万元，同比增长 8.4%，图书、非书品销售比为6 4.5%： 3 5.5%，书店的目标比例为60%：
40%。宁波市店相关负责人介绍道。201X年，成都购书中心、西南书城两店的图书、非书整体销售比已达到了6： 4，尤其是西南书城，201X年减少了图书经营面积，增加非书品经营面积，满足客户体验和多元需求。 而且，很多书店卖场在转型升级中，也打破了以往单一产品的引进、销售模式，建立起非书品独立品类与品牌，形成品类管理优势，并延伸出符合市场化、个性化动向及需求的产品;在非书品销售环节，部分书店还采用了专业销售人员进行销售，提高了服务和有效性与准确性。在市场经济环境下，实体书店坚持图书主业不动摇，多元业态同步发展的求新求变之举成效显著，非书品经营增加了店面销售，提高了坪效，也拉动了图书销售的增长，促进了书店整体效益的提升。 从最初的文具到电教产品，到手机、IPad，再到如今餐饮、影院、工艺品、文创产品、地方特色产品等,实体书店售卖品种与时俱进，不断调整丰富，成为受网店、电子阅读等冲击，整体销售不断下滑的传统图书卖场新的经济增长点。 中国出版传媒商报记者对江苏凤凰传媒、浙江省新华书店、四川新华文轩、江西新华发行集团、云南新华、海南凤凰新华等发行集团，南京市店、青岛市店、济南市店、宁波市店、沈阳市店、合肥市店等市级新华书店，北京图书大厦、广州购书中心、北方图书城、南京新街口新华书店、天津图书大厦等大书城以及南京大众书局、南京先锋书店、Page one书店等民营书店，近50余家重点发行企业的采访了解后发现： 实体书店非书经营已是大势所趋。 现状篇
三号线地铁之周边配套 保利中央公园项目位于双龙大道与兰台街交汇处，距离地铁3号线东大九龙湖站仅400米，即将开盘的6号楼景观小楼王距离地铁口仅180米，步行2分钟即可到达，以后上班出行也是十分便利。首先跟您介绍一下3号线所能到达哪些商业配套和著名的景点，一站路，3分钟可到达殷巷商圈，有平价苏果超市，德天肥牛，肯德基，银行，药店等，完全可以满足你日常的生活。20分钟可到达南京南站，无论您是出差还是旅游，或者是回老家探亲，都是很方便的，您也可以换乘地铁1号线到百家湖站下，共10站，30分钟到金鹰天地购物中心，明年2月份左右即将开业，到时购物美食也一应俱全，步行5分钟可到百家湖1912，有轻吧，西餐厅，环境幽静，无论是约会还是朋友聚会都是不错的选择；换乘1号线到胜太路站下，25分钟，共9站路，便是胜太路商业圈，有假日百货和万尚城两大百货公司，还有对面开业不久的瑞都购物广场，各个档次，各个品牌应有尽有，每到节日，商场都有促销活动，经济又划算，女同志可以去血拼一番了，负一层是美食一条街和苏果超市，有中餐，西餐，特色小吃，只要你想到的，都可以满意您的需求；换乘1号线到河定桥站下2号出口即可到达欧尚超市，共8站路，20分钟，里面的商品经济划算，是众多超市里性价比最高的；换乘1号线到中华门站，共11站，33分钟，从南站出口出向东500米，可到达雨花台风景名胜区的北门，里面有烈士陵园区，怡苑，楼台亭阁馆等20余
处名胜古迹。每年的4月4日到5日是雨花台烈士陵园的缅怀日，而风景区在每年的9月底，10月初会举办中国南京雨花石艺术节，在这里，您可以欣赏到颜色各异的雨花石，放在手心上凉凉的，买点放在鱼缸里，为您的生活增添色彩。在景区内还可以买到南京特产-雨花茶，可是很地道的，买些送给父母，也尽尽您的一番孝心。3号线坐12站，共36分钟，可到达夫子庙景区，夫子庙是供奉和祭祀孔子的地方，中国四大文庙一下，由于时代的要求，现已成为群众文化活动的场所。走入乌衣巷，一条幽静狭小的巷子，感受唐代诗人刘禹锡“朱雀桥边野草花，乌衣巷口夕阳斜，旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”的情怀。每年的正月十五花灯节，一些明间手艺人就会提前2个月准备，有莲花灯，兔子灯，各式各样，点上蜡烛，摆在路两边，煞是好看，把孩子扛在肩上，看到父母和爱人都在身边，感受到的是满满的幸福，有一家百年老店，里面的赤豆元宵，大煮干丝，五香蛋，鸭血粉丝，回卤干都是非常地道的，干净卫生，票买多了还可以退掉，非常人性化。距离新街口市中心30分钟路程，共11站，新街口是南京最热闹和繁华的市中心，经过改造后，道路畅通无阻，孙中山铜像在正中心位置，面朝方向是中山路，路口就是五星级的金陵饭店，也是南京很早的一家饭店，非常有名，对面是德基广场，都是些奢侈品牌：背面是中山南路，有新百、中央商场、大洋百货和东方商城四大百货商场：左手方向是汉中路，步行5分钟可到达金鹰天地，右手方向是中山东路，步行2分钟可到达新
先锋书店 任洁 自身经历+每一经历所感受到的营销 一．还在高中之时，就在南方周末中看到过一篇文章，文章大致阐述了网上书城的兴盛与实体书店的衰落，书店基本都是入不敷出的境况。当时就觉得纸质书照样看，但是确实觉得网上书店非常方便，价格非常的实惠，种类齐全，又省下时间。然后又有消息称南京的书报亭将面临拆除的局面，不过在到了南京后，发现这举措并未实行，不过无论实体书店或是报亭，生存状况都着实堪忧。 ------------------.异军突起，独树一帜，引人注目-------------- <1>.网上书店与民营书店的竞争： 现状实体书店呈现衰败，竞争性远远不及网上书店，网上书店物美价廉，节省时间，品种多样，民营书店着实堪忧，引起社会性的话题争议。非常具有代表性地独树一帜，赢得许多媒体的广泛关注。 <2>.国营书店与民营书店的竞争： 国营如今也开始展开规模，将品种，面积，服务不断提升，通过国家的财政的保护，完成转型，但是对于民营而言，规模，品种根本不可能与之抗衡。 而先锋书店的老板钱晓华希望民营可以进行联合，资源共享，优势互补，在先锋书店下面有十几个联合体店，让他们在先锋的资源中享有一部分。 二．在异地的同学，前来游玩，我自然作陪，她一来就嚷嚷着要去先锋书店，说是南京最具有文艺气息的地方，一到那里，就突然有一种“原来书店还可以这样”的感觉 -----------------先锋书店的室内装潢------------ 先锋书店五台山总店位于广州路173号五台山的地下停车场，总面积为3000平方米，此外还有1200平米的物流配置中心，是除南京书城
以外南京最大的民营书店。书店全长150米左右，整个书店的设计就像一个环境优雅的图书库。 一进书店大门，读者看到的不是畅销书架，而是罗丹著名的雕塑“思想者”。就连书店的收银台，也是由成百上千本书堆成的。一层与二层之间有个斜坡，沿着黄色斑马线往上走，两边是两排书架。如果你回回头，就能看见一个发光的十字架在背后。店主钱晓华最喜欢的画，都挂在了书店的天花板上。以黑白搭配为主简洁明亮。 三．南京图书馆首先进出需要证件，又不允许带自己的书和水，其他的书店又没有安排座位，毕竟属于经营性质，确实不在他们的职责范围内，但是我去的位处于珠江路的先锋安排了近300个座位，定期有名人讲座 四．有明信片卖还有专门的座位，提供咖啡，我的那位同学就在那里写了两个小时的明信片. ---------------市场定位：与其他同类店的差异----- 1.一站式文化体验： 书店定义为多元动态的文化事业，包含了书店，文化创意馆，艺术咖啡厅，文化大讲堂，画廊以及网上书店等多种业态的“复合式书店”。 锋书店拥有自己的咖啡馆、百米画廊，有丰富的音乐、电影、图片等的收藏。先锋书店经常接待广大读者在自己的咖啡馆里，不定期举办各式有趣的沙龙、讲座、论坛，[5]甚至也举办自己的“电影节”、“音乐节”、“摄影节”、“诗歌表演”、“名家讲座”、“名家签售会”、“主题征文”等主题活动，如“百年商务回顾展”、“怀念韬奋图片展”、“民国南京大型图片展”、“抗战一瞬间大型图片展”、“台湾百家书店图片展”、“西方出版代表团与江苏作家交流会”等；这一系列的主题活动都被整合到书店的企