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南京先锋书店的转型发展之路
□ 本刊记者 甄云霞
南京先锋书店是南京一个文化地标，声名远播，是许多文化人来南京的必游之地。其创意何在呢，根据记者的实地采访，发现先锋书店的转型和发展主要体现在以下五个方面：
一、产业升级。先锋书店因地制宜、因势利导地利用书店的原有资源，拓宽经营品类，为读者提供多元的文化产品及服务，从而增加书店的赢利点，增强了书店的抗风险能力。
发展文化创意产业。先锋书店从2008年5月开始进军文化创意产业，迄今已经开发了“独立先锋”系列文化创意产品共5000多种。目前5家先锋书店直营门店均设立了独立先锋创意馆，近年来实现了创意产品销售每年近30%的增长，创意产品销售占到了书店总销售额的20%，利润则达到书店总利润的30%，今明两年创意产品销售将占到书店总销售额的40%，利润也将达到书店总利润的50%。
设立先锋艺术咖啡馆。目前先锋五台山总店、惠山古镇店、总统府民国书院店均设立了先锋艺术咖啡馆，为读者提供咖啡、饮料、奶茶、点心等丰富的品类，咖啡馆书架上陈列三千多册有关
文史哲、美食、生活、艺术方面的外版图书和画册，这些书籍都是漂洋过海从大西洋彼岸美国一家图书馆采集而来，有很高的可读性和鉴赏价值，而先锋全部提供给来书店的读者免费阅读。
打造文化艺术聚集地。为文艺机构、艺术公司、培训机构、演艺单位、出版单位等提供活动场所，举办艺术作品展、绘画作品展、培训讲座、新书发布会、小型演出、音乐演奏会、艺术沙龙、票务销售等活动，既能增加书店人气，促进门店销售，也能获取部分场地费用，也使书店成为当地文化艺术传播的桥头堡和风向标。
二、环境升级。先锋书店历来非常重视书店环境的整体塑造，每一家新店都是交由国内知名的设计师陈卫新来担当设计。由其设计改造的先锋五台山总店曾获得全国商业室内设计三等奖，2009年获得中国最美的书店称号，2010年获得年度最佳书城称号，2012年先锋总统府民国书院荣获“中国最佳小书店”称号。
三、服务升级。先锋书店重视对读者的体验式服务，让读者在先锋书店能体会到被极端尊重的感觉。为读者提供多元的服务，满足读者多元需求；举办多元的活动，拓展读者生命的宽度。
四、渠道升级。先锋书店在书业环境复杂多变的状况下，积极求变，寻找出路，拓展形式各异的销售渠道。
旅游景区和历史文化街区主题书店的构建。利用自己的文化品牌影响力与旅游景区、历史文化街区和文化社区开展合作，拓展小而精和小而专的以“创意产品+主题图书+艺文活动”为内容的主题书店，并利用旅游景区和历史文化街区的优势，开发、生产、制作、推广相关的文化创意产品，扩大旅游产
品和文化创意产品的销售，加快书店的结构转型和提升赢利能力。
多样化网络销售平台的构建。先锋书店开通了多样的网络销售渠道：先锋书店中文网、天猫商城、淘宝网、孔夫子网等，最大程度地挖掘先锋书店的市场潜力。
与五星级酒店的共赢合作。先锋加强了与周边五星级酒店联姻，深化和拓宽合作的领域和内容，除赠送优惠券外，还使先锋书店畅销书、热点书品种和自主创意产品走进酒店每一个房间；通过与酒店的强强联手，不仅为酒店提供了附加值，带动了书店的销售，并且提升了先锋书店的品牌影响力和知名度。
与各地地标书店的广泛合作。加强与各地地标书店在优质文化创意产品的设计、开发、生产、销售上开展广泛合作，实现产品在全国范围内的有效销售，为书业创新发展走出去探索新路。
五、机制升级。书业企业的发展依赖于自身人才体系的完善，以及核心团队的构建。先锋书店非常重视员工的成长与发展，并在制度上给予保障，使先锋团队始终保持着强大的战斗力。具体包括建立人才梯队;充分授权、分而治之;全员创业、自主创业;培训机制、灵活多样;塑造学习型组织等等。
传统书店向现代新型书店转型势不可挡，未来的书店不仅仅是零售的场所，而且是必须要寻找到从根本上为读者创造美好体验和新价值的模式，而且要更多的关注人性来丰实读者的内心世界。先锋书店大胆创新、勇于争先，根据自身的资源优势和特点，因地制宜地选择合适自身生存与发展的路径，开拓了民营书店经营的新模式，赋予书店新的生命力，为实体书店的转型探索出了一条新路。
论实体书店与网络书店的现状和发展 摘要：现在是一个知识的时代，是一个信息的时代，所有的产物都是围绕信息而产生。随着科技的发展，社会的进步，电子商务的崛起，使人们足不出户即可消费，如购买服装、食品、图书等五花八门的产品。互联网的普及使得网购成为大多数人生活中的一个主要消费部分，其中也包括书籍的网购。实体书店作为传统图书的销售终端，这也就使得实体书店和网上书店之间的竞争和矛盾不断加剧。本文从实体书店的优势及劣势，以及其渠道策略进行分析，来探讨实体书店的发展。 关键词:网上书店、实体书店、竞争、发展 一、网上书店和实体书店的经营状况 （一）网上书店的经营现状 从目前市场上开看，现在网上书店主要分为三大类：第一以传统的大型新华书店系统为依托组建的网络书店，书目保持传统模式的全品种和全类别。第二出版社建立的网上书店，多是结合出版社自身特色，在其出版社自身网站中开办网上购书项目。第三也是最普遍被消费者使用的和发展最快的商业网上书店。如亚马逊网上书店。我们就以商业网上书店亚马逊来分析。亚马逊网是一个综合性的购物网站，但是它的书籍销售量却占总销售量的不少部分，而且其专业性和知名度也比很多网上书店高。这主要表现在以下几方面： 第一，书类品种繁多，供消费者的选择权利大。 第二，书目检索方便，让消费者能快速方便地找到自己所需要的图书。 第三，图书质量好，有利于提高消费者对其书店的信任度。 第四，配送方式（送货上门，货到付款）以及售后服务（可在3天内退货），极大的方便消费者。 第五，24小时营业，这是传统书店所不能做到的。能让消费者无时无刻都可以购书。 第六，提供个性化定制服务。 第七，页面设计的舒适，也是让消费者喜欢并且乐于去游览的一个重要因素。 通过这些可以知道，网上书店能够使消费者更加省时，省钱，并且舒服轻松地坐在电脑帮就能买到自己想买的图书。它捉住了最大一部分图书消费者的心理特性，不断完善和发展网上书店行业，然而，传统书店面对如此大的竞争对手，它所面临的困境也是令人担忧的。 （二）实体书店经营现状
文化市场营销策划书 先锋书店营销策划 策划机构：中国传媒大学南广学院2012届经济一班冯晨小组策划人：冯晨、张林君、朱至聪 策划时间：2013年12月10日至2013年12月15日
目录 一、策划目的 (3) 二、策划背景分析 (3) （一）、图书市场的现状 (3) （二）先锋书店产品市场现状 （三）前景分析 (4) 三、市场机会与问题分析 （一）strength优势 (4) （二）weakness劣势 (4) （三）opportunity机会 (5) （四）Threat威胁 (5) 四、营销目的 (5) 五、营销战略 (6) （一）营销宗旨 (6) （二）文化产品策略 (7) （三）价格策略 (9) （四）销售渠道................................................... . 9 （五）广告宣传 (10) 六、费用预算 (11)
成立于1996年的南京先锋书店，是国内著名的民营学术书店，曾被南京市民评为南京的“十二张文化名片”之一，还先后荣获2006年中国民营书业文化贡献奖和2009年中国最美书店等众多奖项。其为读者打造的建筑之元素、宗教之情结、人文之关怀的书店阅读空间，吸引了众多国内外读者的聚集。从最初的太平南路到新街口，从夫子庙到五台山体育馆，从原始起家的17平方米到现在新店的3780平方米，先锋书店一直是南京这座城市发展的一个重要见证。 一、策划目的 根据图书市场现状与特点，分析先锋书店自身竞争优劣势，策划一套营销计划，从而促进先锋书店的发展。 二、策划背景分析 （一）图书市场的现状 图书市场规模不断扩大。近年来，随着我国社会的不断发展，信息知识已成为我国社会的重要资源，其目前在我国经济社会体制中是不可缺少的一项知识，而作为图书来说，它是传播信息的主要途径之一，其在市场供应与需求、市场消费都展现出比较好的发展趋势。虽然当前图书市场在供给与需求上存在了一些问题，但我国图书产业在市场中的发展总体来说也算较为稳定的。 （二）先锋书店产品市场现状 市场竞争激烈。有市场就有竞争，在传统图书市场方面，以新华书店
线下实体书店的转型 “2018年，90%以上的实体书店（包括网络书店）将退出历史舞台。”北京万圣书园创办人刘苏里2012年曾抛出言论。 传统实体书店行业正在经历颠覆性的冲击，关停分店，甚至整体消失，广州知名传统书店举步维艰。 据开卷公司发布的《2013年中国图书零售市场报告》，2013年全国图书零售市场同比下降1.39%，下降趋势比2012有所加剧。 造成这种现象的原因：首先，网上书店的冲击；其次，移动互联网的发展，碎片化的阅读占据了大量的阅读时间；最后，阅读习惯的转变。 但另一边，方所、360°书店、1200bookshop24小时不打烊书店等多元化经营或新概念书店不断涌又让很多人似乎看到希望。 2014年全国图书零售市场销售比上年增长了3.26%。 一边是传统实体书店的举步维艰，一边却是位于太古汇顶级super mall里的方所人潮涌动焕发着生命力。尽管方所是不是书店备受争议，但显然其“咖啡+书+文化空间+活动讲座”多元化经营正悄然成为近几年新开书店及传统书店自救转型的标杆模式。 方所定位是一个公共文化空间，涵盖图书、美学生活、植物、衣饰设计、咖啡与展览空间。创作者现场，提供一个让读者和创作者交流的优质平台，他们并不热衷请畅销书的作者，而是主要要打造文化的影响力。而本身位于太古汇顶级supermall也让这个空间的文化氛围里低调地散发着独特魅力，浓厚的商业气息让其书店属性备受争议，店长徐淑卿曾在接受媒体采访时认为，某种程度，也可以说方所是一家独立书店，“判断一个书店，应该看它的图书是结构严不严谨，书专不专业，读书人来不来。”据介绍，目前方所图书的营业额已经占到营业总额的4成，基本与服饰持平。 2014年，广州方所售出的图书近60万册，客流量达250万。 方所的战略定位：首先，用100个创意打造一个精品。方所的初心就没将其定位于经营图书的场所，而是打造城市文化圣殿。其次，用心做整合设计。再次，放大做事情的格局，用更开阔的眼光去反观这个经营图书的本质。最后，功能跨界。这里不仅是一个“店”，而是一个“馆”——图书馆、美术馆，文化与美学的发生场所。值得一提的是：客群扩大。将书店的经营从成人拓展到儿童市场。 通过方所的发展模式，似乎看到传统实体书店的新生，这种活力是昙花一现，还是一种新型的发展盈利模式？让我们拭目以待。
关于民营实体书店生存现状和发展思路的调研和思考——一些民营实体书店倒闭、破产的主要原因，能否改变这种状况 近几年来，全国近50%的民营实体书店关张，且这一趋势还有愈演愈烈之势。尤其是2011年以来，国内一些知名书店，风入松、季风书园、光合作用相继歇业，一些民营小书店不知什么时候已经悄然关门。曾经在全国赫赫有名的长三角出版物市场如今的人气和销量也已经跌至冰点，不少经营者纷纷要求退出，这是市场开业20年来的第一遭。 全国著名学府南京大学附近曾经环绕着着众多的民营书店，如，先锋书店、万象书坊、唯楚书店、品雨斋书店、复兴书店、洞庭书店、潇湘书院、学人旧书店等等。几年前这里曾经热闹非凡，来这里读书、选书、淘书的老师和学生，文人和学者接踵而来，络绎不绝。先锋书店和万象书坊的独特品位，唯楚、品雨斋、复兴、学人等旧书店因其经营的文史哲类图书数量多、品质高还吸引了许多外地的淘书者。有读者说他在走访了十几个城市的旧书店之后，觉得只有南大周边的旧书店的书品质最高，在全国旧书店圈中实属翘楚。可眼下这样的境况早已变成了美好的回忆。先锋书店几年前就搬走了，万象书坊也搬了几次家，这两家书店虽然离南大不算远，可毕竟早已不是原址。不知什么时候，潇湘书院、洞庭书店消失了，复兴书店也要和学人旧书店合并了，据说至少还有七八家书店已经不见了踪影。就连一度经营状况良好开在北京东路市政府和南京外国语学校附近的南京春秋书店去年也悄然关闭。 那么，是什么原因导致这些书店倒闭、破产或者搬离原址呢？笔者走访了这些书店并做了一些分析和思考。 一、一些民营实体书店倒闭、破产的主要原因 （一）行业内的不公平竞争，网上书店的低价倾销是致命的因素之一 网店的低价倾销使书店沦为网店的样本室，虽然书店平时并不缺少读者，可是看得多买的少，网店超低的价格自然成为读者的购买理由。可网店除了赔本赚吆喝外，也有不少书是盗版的。笔者有位在新闻出版部门工作的朋友就不小心给自己的孩子买了盗版图书，看文字印刷一点不输正版，可看看插图就露出了马脚。有关部门对实体书店的监管一直比较规范，一些出版物市场如南京的长三角出版物市场还有出版物进场销售前的审读制度，可网店的出版物销售前有人审查吗？售卖盗版出版物谁来查处？谁来监管？ （二）经营成本尤其是房租、人力资本的不断攀升成了压垮实体书店尤其是民营小书店的最后一根稻草 出版物发行业是一个微利行业，近几年无论是用工成本还是经营费用都在不
阅读下面的文字，完成1-3题。 实体书店的经营创新、转型发展，并非新话题。近年来，随着电子阅读与网上书店的兴起，实体书店面临着越来越大的挑战。无论是入驻外卖平台卖书，还是借助网络直播"带货”，种种探索与努力，为实体书店创造了更多发展可能性。尽管实际效果还有待时间检验，但相关探索给人以启示：好线上平台和资源，发挥好“引流"作用，可以有效延伸实体书店的空间触角，吸引更多人走进书店、亲近书籍。 独特的地理方位和空间存在，为书店的差异化竞争提供了可能。在电子阅读、网上书店的包围之中，如何挖掘“近”的潜力、深耕社区资源，可谓实体书店突围的关键。除了少数影响力超群的知名店面外大多数实体书店必须依靠周边的客流。无数书店的发展过程证明，不因地制宜则难存，千篇-律则难兴。因此，必须有针对性地做好功课：-定距离内的潜在读者，他们有怎样的知识背景，怎样的阅读需求；怎样选书、布置店面、提供附加服务，才能更好地服务这些“近处”的读者。 近年来，越来越多的社区书店、校园书店相继涌现。这些书店之所以赢得了稳定的读者，一个重要方面就在于，它们重视并善于为附近读者服务，互动良好。从这个意义上来说，拓展实体书店的发展空间，并不意味着无视距离、试图把远处的消费者尽可能拉到店里，而是要以更绵密的触角，去深度感知一定距离内的潜在读者，进而充分了解他们的需求，更好地满足甚至弓|导他们阅读。 当然，并不是说一家书店落户在某处，周围的读者就会自动汇集起来。与外卖订餐相似，实体书店也受制于“距离”的运作逻辑。与所能触及的读者距离近些再近些，与读者的精神联系紧些、再紧些，才能积累自身的竞争优势。为此，那些有助于打开空间触角、与潜在读者交互的方式，都不妨尝试。外卖、直播、读书会、文创空间。这些，已经不再仅仅是增加经济收益的途径，而是一家实体书店得以立足扎根、形成差异化风格的社会资源。打开空间触角，挖掘“近处”的潜力，修炼内功、因地制宜，才有助于形成独特风格，真正赢得读者。 实体，是一种综合性的场景。与电子阅读相比，去书店挑选、购买、阅读纸质书，是一种传统而有仪式感的体验。与网上书店相比，进入一个可以驻足的空间，并在这个空间中人与书相依、人与人相处，也是难以替代的。因此，尽管科技快速进步、社会不断变迁，纸质书印刷并未如一些人当年想象的那样被取代，扶持实体书店也逐渐成为社会共识。作为现代城市的重要文化坐标，实体书店不仅是销售场所，更呼应着人们的精神生活。- -批充满生机动的实体书店，如星辰散落在城市空间，共同承托着一个文明的书香社会。创造良好的环境，让实体书店更好融入当代生活、在竞争中存续发展，这也体现着一个地方文化建设的诚意和内功。 （节选自2020年04月16日《人民日报》） 1.下列关于原文内容的理解和分析，不正确的一项是（）（3 分） A.实体书店入驻外卖平台卖书，借助网络直播“带货”为实体书店的发展提供了可借鉴的探索。 B.电子阅读与网上书店兴起带来巨大挑战，实体书店如何经营创新与转型发展开始引起人们关注。 C.读书会、文创空间方式有助于实体书店打开空间触角、实现与读者的交互，增加书店经济收益。 D.随着科技快速进步、社会不断变迁，纸质书印刷是否会被电子阅读取代的争议，现在有了答案。 2.下列对原文论证的相关分析，不正确的一项是（）（3分） A.文章指出实体书店的地理空间提供了差异竞争的可能，同时又受制于“距离”运作逻
论先锋书店的经营之道 公共事业管理专业学生祝芳芳 指导老师陈瑞红 摘要：南京先锋书店作为后起民营书店，以其独具一格、人文特色的书店风格被评为南京的文化名片之一，在图书行业中已经形成相当大的影响。先锋书店作为一个文化企业一直注重企业文化建设，坚持“选择与集中”高端路线的图书定位，秉持质量重于数量的经营方针，通过在公关、服务、销售和品牌策略上推行人性化的经营管理模式，在短短的十年间取得了巨大的成功。它的发展现状、企业文化和经营策略为我国民营书店的发展提供了有益的借鉴。 关键词：先锋书店；民营书店；文化企业；经营策略 An Analysis on the Management of Librairie Avant-grade Student majoring in Public Administration ZHU Fangfang Tutor CHEN Ruihong Abstract: The privately operated bookstore's management ever not standard to gradually moves towards the standard to have the foreword, already developed into one of our country books release responsible channels, was our country books business of distribution important constituent. The Nanjing Librairie Avant-grade as a young or up and coming generation privately operated bookstore, by its unique, the humanities characteristic bookstore style is evaluated one of Nanjing culture name cards, already formed the quite tremendous influence in the books profession. The Librairie Avant-grade took a cultural enterprise always is paying great attention to the enterprise culture construction, persisted "choice and centralism" the high end route, grasps the quality again in the quantity management policy, carries out personality the management pattern. Therefore its development present situation, the enterprise culture and the management strategy all are is worth us thoroughly carrying on the analysis and the research. Key words: Librairie Avant-grade; Privately operated bookstore; Cultural enterprise; Management strategy 党的十一届三中全会之后，整个社会对文化知识的需求急剧膨胀，出现了严重的卖书难、买书难的状况，原有的计划经济形态的图书发行体制急需冲破。这就为民营书店的重新发展提供了机遇。1982年3月，原文化部出版局在《关于图书发行体制改革问题的报告》中提出：在全国组成一个以国营新华书店为主体的，多种经济成分、多条流通渠道、多种购销形式、少流转环节的图书发行网，并提倡“适当发展个体书店”。由此，民营书店作为新华书店的补充应运而生。党的十四届五中全会明确提出建立社会主义市场经济体制后，民营书店再次得到发展的空间。到党的十六大前后，全国已有民营书店7.8万家，为新华书店的5倍多。[1]总的看来，经过20多年的发展，民营书店从无到有，从小到大，从原始积累到经营增值，从“拾遗补缺”到自辟天地，从不规范到逐步走向规范有序，已经成为我国书业的重要组成部分。南京先锋书店就是在这样的历史发展背景下应运而生。
ＣＨＵＢＡＮＣＡＮＫＡＯ １４ 沟通 交流 互动 分享 南京先锋书店的转型发展之路 □ 本刊记者 甄云霞 南京先锋书店是南京一个文化地标，声名远播，是许多文化人来南京的必游之地。其创意何在呢，根据记者的实地采访，发现先锋书店的转型和发展主要体现在以下五个方面： 一、产业升级。先锋书店因地制宜、因势利导地利用书店的原有资源，拓宽经营品类，为读者提供多元的文化产品及服务，从而增加书店的赢利点，增强了书店的抗风险能力。 发展文化创意产业。先锋书店从2008年5月开始进军文化创意产业，迄今已经开发了“独立先锋”系列文化创意产品共5000多种。目前5家先锋书店直营门店均设立了独立先锋创意馆，近年来实现了创意产品销售每年近30%的增长，创意产品销售占到了书店总销售额的20%，利润则达到书店总利润的30%，今明两年创意产品销售将占到书店总销售额的40%，利润也将达到书店总利润的50%。 设立先锋艺术咖啡馆。目前先锋五台山总店、惠山古镇店、总统府民国书院店均设立了先锋艺术咖啡馆，为读者提供咖啡、饮料、奶茶、点心等丰富的品类，咖啡馆书架上陈列三千多册有关 文史哲、美食、生活、艺术方面的外版图书和画册，这些书籍都是漂洋过海从大西洋彼岸美国一家图书馆采集而来，有很高的可读性和鉴赏价值，而先锋全部提供给来书店的读者免费阅读。 打造文化艺术聚集地。为文艺机构、艺术公司、培训机构、演艺单位、出版单位等提供活动场所，举办艺术作品展、绘画作品展、培训讲座、新书发布会、小型演出、音乐演奏会、艺术沙龙、票务销售等活动，既能增加书店人气，促进门店销售，也能获取部分场地费用，也使书店成为当地文化艺术传播的桥头堡和风向标。 二、环境升级。先锋书店历来非常重视书店环境的整体塑造，每一家新店都是交由国内知名的设计师陈卫新来担当设计。由其设计改造的先锋五台山总店曾获得全国商业室内设计三等奖，2009年获得中国最美的书店称号，2010年获得年度最佳书城称号，2012年先锋总统府民国书院荣获“中国最佳小书店”称号。 三、服务升级。先锋书店重视对读者的体验式服务，让读者在先锋书店能体会到被极端尊重的感觉。为读者提供多元的服务，满足读者多元需求；举办多元的活动，拓展读者生命的宽度。 四、渠道升级。先锋书店在书业环境复杂多变的状况下，积极求变，寻找出路，拓展形式各异的销售渠道。 旅游景区和历史文化街区主题书店的构建。利用自己的文化品牌影响力与旅游景区、历史文化街区和文化社区开展合作，拓展小而精和小而专的以“创意产品+主题图书+艺文活动”为内容的主题书店，并利用旅游景区和历史文化街区的优势，开发、生产、制作、推广相关的文化创意产品，扩大旅游产 品和文化创意产品的销售，加快书店的结构转型和提升赢利能力。 多样化网络销售平台的构建。先锋书店开通了多样的网络销售渠道：先锋书店中文网、天猫商城、淘宝网、孔夫子网等，最大程度地挖掘先锋书店的市场潜力。 与五星级酒店的共赢合作。先锋加强了与周边五星级酒店联姻，深化和拓宽合作的领域和内容，除赠送优惠券外，还使先锋书店畅销书、热点书品种和自主创意产品走进酒店每一个房间；通过与酒店的强强联手，不仅为酒店提供了附加值，带动了书店的销售，并且提升了先锋书店的品牌影响力和知名度。 与各地地标书店的广泛合作。加强与各地地标书店在优质文化创意产品的设计、开发、生产、销售上开展广泛合作，实现产品在全国范围内的有效销售，为书业创新发展走出去探索新路。 五、机制升级。书业企业的发展依赖于自身人才体系的完善，以及核心团队的构建。先锋书店非常重视员工的成长与发展，并在制度上给予保障，使先锋团队始终保持着强大的战斗力。具体包括建立人才梯队;充分授权、分而治之;全员创业、自主创业;培训机制、灵活多样;塑造学习型组织等等。 传统书店向现代新型书店转型势不可挡，未来的书店不仅仅是零售的场所，而且是必须要寻找到从根本上为读者创造美好体验和新价值的模式，而且要更多的关注人性来丰实读者的内心世界。先锋书店大胆创新、勇于争先，根据自身的资源优势和特点，因地制宜地选择合适自身生存与发展的路径，开拓了民营书店经营的新模式，赋予书店新的生命力，为实体书店的转型探索出了一条新路。
先锋书店 先锋书店是南京的著名文化名片，以“好书总在先锋书店”的读书理念，承诺读者要让书店在读者的眼中更多成为一种亲情文化、一种品牌体验、一种文化符号，18年来探索出一条以“学术、文化沙龙、咖啡、艺术画廊、电影、音乐、创意、生活、时尚”为主题的文化创意品牌书店经营模式，搭建一座可供开放、探讨、分享的公共性平台。 南京先锋书店被南京市民评为十二张文化名片之一，被美国CNN赞为“中国最美的书店”，荣获"中国2009年度最美的书店奖"，附近南京大学的学生亲切地称她为“南大第二图书馆”。南京先锋书店总店在五台山古南都饭店正对面，分店设在龙江店在草场门大街99号。 2014年，英国BBC评出全球十大最美书店，南京先锋书店名列其中。 1发展历程
1996年11月先锋书店诞生于太平南路圣保罗教堂对面，面积约17平方米1999年7月先锋书店搬迁至广州路（79）号儿童医院旁，面积约 97 平方米2001年9月先锋书店搬迁至广州路12号二楼，面积约600平方米 2003年11月20日先锋书店东方商城店开业，经营面积300平方米，在新街口地铁出口，是南京第一家地铁书店 2003年4月先锋书店夫子庙店开业，经营面积2000平方米 2004年9月18日先锋书店五台山旗舰店开业，经营面积近3680平方米，经营品种7万多种，并设立了1000平方米的物流配送中心。据不完全统计，开张当天的客流高达上万人，实际销售图书近10万元。这是学术书店的一个奇迹，也是中国民营书业发展史上一个的重大里程碑。 2006年1月26日先锋书店新城市广场龙江店开业，是先锋书店的第一家社区店，经营面积600平方米，品种约3万个品种。 2013年4月21日，先锋书店无锡惠山古镇店正式开门揖客。书店地处有着深厚历史底蕴的江南著名风景区惠山古镇，占地面积近800平方米，将图书和休闲生活、文化娱乐融为一体。
天津市河西区2020-2021学年高三上学期期末语文试题【含 答案】 一、选择题组 阅读下面的文字，完成下面小题。 科技是时代的革新力量，每次技术进步都会深刻影响生活，人工智能同样如此。蒸汽机之前，人们只能借助畜力与风帆出行，“诗与远方”遥不可及。三次技术革命后，汽车、火车、飞机等了时空距离，互联网更让世界“零时差”。如今，人工智能，“会飞的汽车”不是幻想，城市智能交通轨道系统也已初具雏形，生活因科技而改变。未来，人工智能必将通过在人们日常工作、生活中的深度应用，开创更有想象力的工作方式和生活方式。加强人工智能同保障和改善民生的结合，我们。可以说，人工智能本身的重要使命，就是服务人类迈向美好生活。( )。比如，人工智能在交通、医疗、社会管理等领域的应用，就以每个人都能感受到的方式，改善着人们的生活质量。把握好人工智能的发展机遇，除了技术层面的更新换代，还要真正从人民美好生活的需要出发，不断创造智能工作方式与生活方式。从这个意义上说，人工智能是人们迈向美好生活的“加速器”。 1．依次填入文中横线处的词语，全部恰当的一项是（） A．改良缩小盛极一时义不容辞 B．改动缩短盛极一时责无旁贷 C．改动缩小方兴未艾义不容辞 D．改良缩短方兴未艾责无旁贷 2．下列在文中括号内补写的语句，最恰当的一项是（） A．新一代人工智能在全球范围内的蓬勃兴起，改造着当代人们的生产生活方式B．当代人们的生产生活方式，因新一代人工智能在全球范围内的莲勃兴起而被改造C．当代人们的生产生活方式，被新一代人工智能在全球范围内的蓬勃兴起改造D．新一代人工智能在全球范围内的蓬勃兴起，成为当代人们的生产生活方式被改造的根本原因 二、选择题 3．下列文学常识，对应不正确的一项是（） A．《滕王阁序》——王子安——唐代文学家——“初唐四杰”之— B．《寡人之于国也》——孟轲——春秋时期思想家——儒家代表
阅读下面的文字，完成下列小题。 “最美”的挣扎 公元2010年，在长城、黄山、珠穆朗玛峰等100个中国最美的地方之外，又增添了一个中国最美的书店：南京先锋书店。 可是，只在一瞬间，先锋书店就“粉身碎骨”了。醉酒之徒驾车直撞了进来，先锋书店两扇玻璃大门被撞得粉碎，书架支离破碎，一片狼藉，书籍伤痕累累，面包车也撞得像根麻花，两个酒徒重伤，被抬着住进了医院。 钱晓华的心，比酒徒伤得更厉害。他哭了。 因为，他路上见到了儿时的伙伴阿丁。阿丁是个讨饭的盲人，他在南京的天桥下忧伤地拉琴，乞求人们施舍一顿饭钱。阿丁的妈妈、姐姐从小就是瞎子。他想向阿丁施舍，可是，智慧和善良在大道上哭泣，命运却还在捉弄他！酒鬼的冒失令他一辈子愧疚阿丁。 开这个书店真是个磨难。 1996年寒冬，书店第一次是安在临时搭建的17平方米的白铁皮屋子里。书店名字叫“先锋”，人也在“先吃风”。他坐在门口守店，跟走在风雪里没什么两样，严寒肆虐，冷嗖嗖一片，骨头都打着颤，手脚冻得都能见到里面的血肉，每到夜晚，太平南路商业一条街就剩下书店的灯还在雪光中闪亮。凌晨步行回家，回头看不见一个行路人，只有一串串脚印，满载一轮月光，一直把他心中沉淀的孤寂搅得沉渣泛起。何时才见朝阳啊！ 不到一年，铁皮屋子因为拆迁而被迫转移。 一而再，再而三。 “先锋书店走过13年了，我经历过失败、挫折、痛苦和煎熬。我曾想过放弃、想过自杀！”好在，书店对面的圣保罗教堂的钟声响了。钟声总是为他打开心路。 他就就着钟声去再开书店，去看书、听音乐、回忆、落泪。对他来说，流泪是最快乐的，因为流泪帮他排毒。 他最终把书店装潢成“教堂”。今天，他引申道：“我的工作就是我的信仰，书店便是纯粹的地方，容纳圣洁的灵魂。我的书店在装潢方面引入了教堂的风格，将这种风格融存为心心相印的信仰。”
实体书店经营策略探析——以台湾诚品书店和南京先锋书店为例 摘要：近年来，随着网络购物的发展，实体书店正受着严峻的挑战，国内不少实体书店纷纷倒闭，但也有一些书店因为有自己的经营特色，得到良性发展，台湾的诚品书店和南京的先锋书店就是其中的成功的典范。本文以这两家书店为例，分析他们的经营策略和手段，探讨新的传播形势下实体书店如何成功经营。在分析中，本文发现，两家书店，不仅图书经营品种上有特色，还注重与读者的互动，通过举办各种类型的活动，逐渐将书店构建成了市民的公共文化空间，这些使得它们与读者之间形成了良好的关系，从而实现了自身的良性发展。 关键词：实体书店，经营策略，公共空间 Business Strategy of Independent Bookstore ——Taking the Case of Eslite Bookstore and Pioneer Bookstore Abstract: In recent years, with the development of online shopping, independent bookstores is in peril challenges, quite a few independent bookstores have closed down, but there are some bookstores because of their operating characteristics, get healthy development. Eslite Bookstore and Nanjing Pioneer Bookstore in Taiwan is one of the success stories. In this paper, two bookstores, for example, analyze their business strategy and means to explore the independent bookstores under the new situation, how to disseminate successful business. In the analysis, we find, featured on two bookstores, not only engaged in a variety of books, also focused on interaction with readers, through the organization of various kinds of activities, gradually bookstore construction of public cultural space became public. Which makes them among the readers and formed a good relationship, achieve their healthy development. Keywords: Independent Bookstore, Business strategy, Public Sphere 引言 近年来，实体书店接二连三地倒闭已经不再成为令人惊叹的新闻，经营者们都深知，经营书店意味着与坐等亏钱划上了等号。作为出版业末端环节的书店的经营，陷入了寒冬。但在实体书店的一片唱衰之声中，也有一些书店经营得有声有色，不仅有良好的经济效益，也取得了很好的社会效益。南京的先锋书店和台湾的诚品书店，就是这样的例子。这两家书店，都是独立经营的民营书店，他们
【新浪时评】书店的灵魂在于高品质的阅读 中国教育报凌丹华 近些年新型实体书店在各个城市如雨后春笋般地出现，别具一格的装潢，标新立异的陈列，脑洞大开的文创，能办画展、讲座，还能喝咖啡吃简餐，引来不少年轻人的青睐。更有一些匠心独具的网红书店，成为一个城市必去的打卡景点。与此同时，也伴随着不少争议，有读者表示，书店越来越美，人们的关注点却不在书上了。 在电商冲击、电子书流行的大环境下，“网红化”实际上是实体书店的自救之路。经历了寒冬的实体书店通过各种方式努力自救。“书店+”不绝于耳，“书店+文化活动”“书店+咖啡”“书店+零售”等模式逐渐形成，越来越多的从业者加入到转型升级的浪潮之中。书店慢慢发展为综合性的文化场所，成了一些年轻人热衷的社交场所，也因此焕发新的生命力。 然而转型过程中的“阵痛”也很明显。不少实体书店在增加自己“颜值”和功能的同时，也吸引了一些只“打卡”不读书的游客，导致游客多、读者少，阅读环境嘈杂。有的书店过于侧重商业营销，被吐槽为“饮品店”“杂货铺”，文化传播功能弱化。还有由于缺乏精准的品牌定位，相似的装修风格、相似的咖啡店等，让人产生审美疲劳。 笔者认为，莫让书店沦为拍照道具，让“颜值”凸显“内涵”，才是实体书店转型突围的正确姿势。应该说“打卡网红书店”说明人们依旧认同和向往书店独特的文化氛
围。有人调侃道：“越缺什么，越晒什么。”处在传播快时代的公众所缺的不再是内容资源，而是阅读时的一份宁静与耐心。人们的浏览行为越来越多，真正的阅读却越来越少。正因为有许多人还对“慢阅读”保持着敬畏和热爱，才会有这么多年轻人“晒”书店读书照。 如何把来“打卡”的人留下来发展为关注书与知识本身的读者？通过专业的图书选择和浓郁的人文气息等，让读者和社会建立独特的连接或许才是正确的解题思路。北京一家网红书店的负责人就认为，好的书店必定要有独特的阅读主张，他们推崇并自信于专属自家书店的书单。南京的先锋书店五台山店是一家极不显眼的书店，它无声地存在于一个地下停车场，没有路标的指引，也没有奢华的装饰，只有林荫绿叶掩映下灰底白字的店面标识。然而它却被一些网民誉为“中国最美的书店”，散发出流光溢彩的魅力，吸引了全国各地乃至国外读者。这也足以说明在飞速发展变化中，人们真正渴求的依然是阅读沉淀后的精神家园。 尽管潮流不断变化，书店的灵魂终究是高质量、高品位的阅读。面对公众旺盛的精神文化需求，突破仅靠新概念、新形象、新范围的叠加是远远不够的，增加受众需求分析、专业服务和文化底蕴，走向深度的融合拓展，在精品文化和大众消费之间寻求平衡，才是网红书店发展的长久之道。 （作者系媒体评论员）
传统实体书店的转型 ——以言几又书店为例 小组成员：聂德玲、阿迪娜、辛一鑫、 吴锡霞、杨丽芬、杨丽平
1 引言 在过去十年，我国传统书店一直面临着经营困难，成本的压力、网络的冲击与数字阅读的侵蚀，三者的综合作用让传统书店步履维艰，在夹缝求生存。据不完全统计，近年来我国的实体书店消失了50％以上，如：在2011年，诸多知名民营书店面临集体性经营窘境——同年7月，拥有17年历史的北京著名独立书店风入松贴出了停业通知；同月，上海季风书园来福士广场店也因为房租过高宣布关闭；9月22日，广州市最后两家三联书店宣布停业。 实体书店轰轰烈烈的倒闭潮让人们人心惶惶，甚至还爆出“传统书店末日论”的盛行。确实，实体书店受到互联网的严重冲击在今天仍是不争的事实。但在2014年所有的书店数据都显示市场已经开始逆转，针对图书零售业数据统计与分析的“开卷信息”的书业报告显示，2014年是国内实体书店复苏的转折点，实体书店的销售图书数量和销售额都高于网上书店，比2013年实现了3.26%的增长。其中北上广深等城市的大型国有书城销售回升十分明显，书店能够总体上变负为正的很大原因是传统书店纷纷寻找方向，改变陈旧的“单一图书销售”盈利模式，实现书店的转型升级。牢牢的抓住实体书店相对于网络书店及电子阅读的强大优势——“体验”进行复合式经营，充分的满足消费者的文化体验需求，推动传统书店步入“文创空间3.0”时代，其中做得比较成功的有诚品、西西弗、方所、言几又、钟书阁、猫的天空之城、Page one、字里行间等等。那么这些书店脱颖而出的原因又有哪些？由此我们调研小组就以言几又书店为例进行传统实体书店转型的研究。 2 言几又的简介 言几又由中国首家创业项目专业管理支持机构飞马旅一班飞马星驹企业家共同投资建设。言几又很新，是今日阅读团队在近十年的经营沉淀并于2014年推出的文化空间。首店于2014年6月在北京中关村创业大街开业，标准店于2015 年5月27日在成都开业，经营面积3600㎡。 据悉，店名“言几又”取意设计的“设”的繁体字，拆分开来就是“言·几·又”——“言”，即言之有物，观念互通；“几”，代表生活；“又”，存在即合理，创想无界限，代表着多种可能。言几又是一家拥有书店、咖啡厅、酒吧、艺术画廊等为一体的城市创新生活店，有清晰的主打品类与阶段性主推产品。它的定位在18-40岁的城市新青年群体，以兼顾上下与空间发动为主，为新一代提供崭新设计的新生活方式用品，门店以书店为背景、咖啡为渗透、主题活动为拉动的主题结构，并在这个基础上形成包括新食品、新饰品、新家居、新挂饰、新动漫化产品、新情趣品等产品类型。它共拥有“五大模块”，即创意书店、言几又咖啡、
最吸引人的书店广告词 最吸引人的书店广告词 1. 品书香生活，阅朔州风情。 2. 书香驿路，“朔”古通今。 3. 品人生诗意，逛朔州书市。 4. 书香蜀葵美，文色皆朔辉。 5. 墨香古今，朔州很近。 6. 快乐书发，文化朔州。 7. 品味朔州，发现中国。 8. 梦自朔州起，香从书中来。 9. 太阳照在桑干河上，书香泌入朔州城中。 10. 立足先锋，阅读世界。 11. 静静流淌在历史长河中的书香，来自“先锋”! 12. 闪“朔”文化之光，九“州”阅致行远。 13. 问渠那得清如许，唯有先锋读书来。 14. 书写精彩，品味朔州。 15. 朔，月之初也;说，阅之初也。 最吸引人的书店广告词 1. 书香环饶，惬意朔州。 2. 紧握朔州手，有书伴追求。 3. 书香朔州，诗意人生。
4. 智者世界，朔州印象。 5. 山西好风光，朔州闻书香。 6. 传承文化朔州，感受品质生活。 7. 书和灵魂，皆在朔州。 8. 朔州好风光，太美品书香。 9. 书香在朔州，晋商走西口。 10. 读懂朔州，阅遍九州。 11. 走进先锋书店，走上社会前沿。 12. 寻花寻柳寻世界，看书看路看朔州。 13. 行走在朔州的思考者。 14. 扑“朔”迷离，书给你指引。 15. 朔州人自己的书房! 最吸引人的书店广告词 1. 书香朔州，“读”自享受。 2. 书之境界，境界朔州。 3. 朔州沉淀历史，先锋净化思想。南京先锋书店，一处可以让身和心都在路上的乐土! 4. 书香芬芳，多元朔州。 5. 书香人生，多彩朔州。 6. 旧书不厌百回读，先锋不厌百回去。 7. 文化天下行，书香朔州城。 8. 读书音乐咖啡电影，尽在朔州休闲书屋。
实体书店开题报告 【篇一：论文开题报告：我国民营实体书店的发展之路------基于外部性理论导致的市场失灵】 本科学生毕业(学位学士) 论文开题报告 学院：经济与金融学院 专业：国际经济与贸易 论文题目：我国民营实体书店的发展之路------基于外部性理论导致 的市场失灵 一．选题意义和目的 当前，我国民营实体书店正遭受着倒闭大潮。电子商务的快速发展 带来了全新的网络经济，由此也给实体书店带来了新一轮的竞争威胁。据全国工商联合会书业商会统计，近10年来，全国近50%的民营实体书店关张，且这一趋势还有愈演愈烈的趋势。为一个城市的 文化设施，它代表着这个城市的精神，形象；作为文化建设的重要 物质载体，它为人们提供文化产品和文化服务，是城市建设不可或 缺的一部分。。政府支持实体书店发展的方式应该长期、中期、短 期目标相结合，根据具体目标，有计划、有步骤地采取必要的支持 手段，从而保证实体书店的运营满足居民的文化需求和城市的规划 发展。” 4. 蔡嘉清的《文化产业营销》一文中指出：“影响文化产品价格的外部因素主要有：消费者，成本，政策，渠道成员和竞争等五个方面。在制定相应的价格决策时，应理解价格与消费者购买的关系，了解 原材料的成本和供应对文化产品的影响，熟悉政策对文化产品和服 务经营的鼓励和制约，处理好渠道成员之间的利益分配和合作关系，掌握竞争环境中的主动权。 三．论文大纲 1.当前我国民营实体书店行业的竞争能力分析（波特的五力模型） 1) 同行业的竞争对手 2) 供应商讨价还价的能力 3) 买方讨价还价能力 4) 新进入者的威胁 5) 替代品的威胁 2.实体书店的外部性表现
2021届全国卷语文提分综合试卷② 一、现代文阅读（35分） （一）现代文阅读Ⅰ（本题共5小题，19分） 阅读下面的文字，完成1-5题。 材料一： 文化是民族生存和发展的重要力量。书籍，是文化的重要载体；读书，是承继文化的重要方式；书店，是传播文化的重要空间。很多人的知识启蒙和思想共鸣，通常会与一两本书有关，往往从家门口的书店开始。伴随互联网的普及，人们的读书方式、阅读习惯有了很大改变，实体书店的发展受到不小冲击。第十六次全国国民阅读调查结果显示，中国数字化阅读呈快速发展趋势，纸质阅读呈放缓趋势。在这种背景下，以新华书店为代表的老牌实体书店纷纷走上了转型的必由之路。 创新是发展的动力与源泉，裹足不前就会被市场淘汰。实体书店或引进时尚的设计理念与元素，打造“高颜值”书店，成为“打卡圣地”；或在原有传统业务的基础上，通过“书店+”等方式打造复合式文化平台；或积极进军社区、乡镇等薄弱地带。在拥抱新技术、推动线上线下融合发展的进程中，实体书店的新兴业态不断涌现，变革与创新贯穿始终。 近年来，中央和地方政府不断加大扶持力度，为实体书店转型发展创造新机遇。2016年，中宣部等11部门印发《关于支持实体书店发展的指导意见》；2017年，国务院印发《“十三五”推进基本公共服务均等化规划》，其中明确了推动全民阅读、营造“书香中国”等具体举措；2018年，图书批发、零售环节免征增值税政策进一步延续，这些都为实体书店的发展奠定了良好的政策基础。 当前，中国经济正迈向高质量发展阶段，人们的消费水平不断提升，个性化、多元化的文化消费需求持续增加。“碎片化”的网络阅读不可能满足所有公众的需求，文化氛围的熏陶是实体书店的独特优势。《2018-2019中国书店产业报告》显示，2018年中国图书销售网点同比增长4.3%，从业人员同比增长5.5%。一大批特色书店在各大城市兴起，规模不减反增。 值得注意的是，书店的核心是书籍，对象是读者。在书店转型的过程中，过于追求“吸睛”“圈粉”“人气”，而忽略图书质量和服务，可谓本末倒置。那会导致能读的书越来越少，杂货商品越来越多：读书的人越来越少，游玩的人越来越多：读书活动越来越少，商业性活动越来越多。
“先锋你做主”系列活动策划方案 活动背景分析： 南京图书市场竞争越来越激烈，各行业类书店在经营模式和营销策 略上不断推陈出新，各类大中小型书店、折扣书店和星罗棋布的书摊书 贩快速瓜分着现有的有限市场资源和读者群体。节假日是人们比较休 闲、比较有时间逛书店的时段。各大书店都习惯在这个时间段举办活 动。 先锋书店五台山总店店中店，经营图书品种达8万余种，与全国300 多家出版社保持着良好的业务关系，是江苏最大的人文社科专业书店。 先锋书店提供宽敞的店堂、温馨的沙发、舒服的坐椅，品质好、种类多 的图书、丰富多样的会员活动。五台山先锋会所书店除了拓展图书区域 外，咖啡馆、百米画廊、乐队、电影、主题沙龙等诸多项目也整合到书 店中，确定了“静态书店经营”及“多元的艺文活动”两个方向，积极 投入互动的文化参与角色。 活动主题： “先锋你做主”系列活动 宗旨与目标： 将先锋的理念与寒假旺季结合起来，以热爱阅读的青年学生为主要 目标群体。 把打造最专、最精的人文书店、提升本地区的阅读风气和真正为读 书人提供品质服务为目标。 内容与程序： 活动具体安排： 一、“先锋你做主” 1、送自己一本最美丽的书——先锋最美丽的图书展及评选活动 1月15日——2月10日 文史哲、社科经济、新闻、影视、音乐、摄影、建筑美术、广告等 多种类别 凡参展的图书均８折优惠活动。购书的学生均可获先锋会员卡一 张。 地点：先锋书店五台山总店店内阅读区 二、“先锋面对面” 2月16日——2月25日 2到3场 先锋最美丽的书之读者见面会，相约先锋图书展的部分呼声最高的 作者。 参与先锋最美丽的书评选的会员，均可参与活动报名，最后选取每 场活动200名幸运会员，与著名作家面对面交流。