中日两国铁矿石进口定价权差异分析
【摘要】中日两国均为世界铁矿石进口大国，但是在铁矿石进口价格影响力方面差异较大。本文选择日本作为比较对象，重点研究了中日两国铁矿石进口定价权差异的成因，提出了建立铁矿石期货市场、进口渠道多元化、增加海外投资等对策建议。
【关键词】中日；铁矿石；进口；定价权
一、引言
国际大宗商品的定价机制、国际价格以及定价权受多种因素影响。中国是铁矿石消费大国，但是，在定价过程中还不具备与之相称的话语权。日本作为铁矿石的净进口国，没有利用其强大的买方市场向寡头厂商讨价还价，而是将目标定于对铁矿石拥有者的战略收购方面，从根本上解决了铁矿石需求与价格的不均衡问题。因此，本文详细分析了这种格局形成的原因，即中日两国对铁矿石进口价格影响力的差异，以维护我国利益。
二、中国缺失定价权的原因分析
1.历史原因
长期以来，我国缺乏争取国际定价权的“忧患意识”是造成我国失去铁矿石国际定价话语权的主因。目前，国际市场几乎所有的大宗商品都已经形成其定价中心，如铝、铜、铅、锡等金属的价格主要在伦敦金属交易所确定，棉花价格形成于利物浦，煤炭价格形成于纽约商品交易所，石油价格确定于东京交易所等。全球期货交易所有100多家，共有93类商品。然而，中国仅有十几个期货品种
铁矿石定价从长协到指数的前世今生 铁矿石长协价格年度谈判的背景及发展历程 铁矿石长协谈判有近百年的历史，而铁矿石国际贸易是随着日本钢铁工业的蓬勃发展和贸易全球化而日渐成熟的，并在80年代初逐渐形成了特定的交易惯例和价格机制，即年度定价长协机制。在1950年以前全球铁矿石资源供应充足，交易方式以现货交易为主；20世纪60 年代，钢铁工业快速发展的日本由于国内资源贫乏而成为澳大利亚铁矿石资源的主要买方，双方为了加强合作开始签订短期合同，并在60年代后期逐步发展为长期合同，铁矿石量和价都锁定10-20年；20世纪70年代，欧美借鉴日本经验大量利用进口铁矿石和签订长期合约，导致国际市场上的铁矿石供需日趋紧张，铁矿石出口国为了维护自身利益，在1975年成立了铁矿石输出国组织，增强了谈判力量并改签长期合为短期合约。 铁矿石长协定价机制决定年度铁矿石价格的谈判开始于1980年（1981财年），此后谈判机制逐步稳定并延续了接近30年。其框架是：铁矿石供需双方长期协议“定量不定价”；价格一年一谈；确定“首发价”后，其他矿山公司和钢厂进行确认跟随。在长协合同中定死了供货的数量或采购的数量，期限一般达到5～10年，甚至达到20～30年。根据惯例每年第四季度开始，由世界主流铁矿石供应商与其主要客户进行谈判，决定下一财政年度铁矿石价格，价格一经确定，双方则依照谈定的价格在一年内执行。铁矿石消费商中的任意一方与铁矿石供应商中的任意一方价格达成一致后则谈判结束，国际铁矿石供需双方均接受此价格为新财年的价格。这一谈判模式即“首发-跟风”模式；且计价基准为离岸价，同一品质的铁矿石各地涨幅一致，同一类型各品质铁矿石涨幅一致，即“离岸价、同涨幅”。 铁矿石长协年度谈判机制的出现与变革都是与当时的历史背景密切相关的，在当时的背景下，年度定价机制对双方都有利，对主要买方日本来说年度定价合同有利于稳定货源与钢厂的生产计划；而处于发展阶段三大矿山而言，年度合同能够使其在年初就获得银行的贷款，有利于其快速发展。而最终形成年度长协价格谈判机制的理由如下：其一，铁矿石用途的唯
商务谈判案例：中澳铁矿石价格谈判中方二组． 邢台学院
《商务谈判》课程结课作业 中澳铁矿石价格模拟谈判 项目小组：中二2010A42449 小组成员（学号）：刘科
2010A42511 张亚超 2010A42509 杨华丽 2010A42141 王立超 2010A42521 双刘 2010A42321 周蕴慧 2010A42130 贾泽宁 2010A42540 曹晓晴 10班级：级物流一班系别：工商管理系指导教师：张瑞霞成绩评定：日 19 12 年2012 完成日期：月 2 中澳铁矿石价格谈判策划书一、谈判人员组成与分工 1）谈判时间：2012年12月19日
2）谈判地点：上海XX商务酒店会议室 3）谈判人员： 副总裁：刘科谈判全权代表 销售总监：张亚超负责国内外销售 财务总监：杨华丽负责财务问题 物流总监：王立超负责物流运输问题 技术人员：刘双贾泽宁负责技术问题 法律顾问：周蕴慧负责法律问题 负责翻译问题翻译人员：曹晓晴二、谈判前信息准备 1）环境调研 2008年：大面积毁约授人以柄
这年2月，谈判的结果开始出现与往年不同的情形——两个价格。新日铁与淡水河谷达成首发价，价格涨幅分别为粉矿上涨65%和块矿上涨71%。中国此后宣布接受。下半年，一场席卷全球的金融危机突然爆发。这让钢价和矿价一落千丈。长协价自2003年以来首次低于现货价。 2009年：谈判彻底破裂 从一开始，中钢协就果断提出铁矿石价格必须降40%以上，并且确立了“以量换价”的原则。一个月后的5月26日，力拓与新日铁达成首发价，价格下降约33%。尽管这是 3 近8年来国际铁矿石价格基准价首次下降，但远远低于中方40%的降价预期。在沉默5天后，中钢协发表声明“中国钢铁企业不能接受这个价格，不予跟进。”在巨大的压力下，去年8月17日，中国钢企与澳大利亚FMG达成2009年下半年价格协议，FMG提供了比三大矿多两个点的降幅。但是这家新型矿业公司的产量太小。直到去年岁末，中国
国内外铁矿石市场竞争能力分析 来源：中国联合钢铁网作者：日期：2001-12-13 国内外铁矿石市场竞争能力分析 中国加入WTO后，国内的冶金矿山企业和铁矿石市场将面临怎样的机遇和挑 战？中国冶金矿山企业协会理事长邹健从各个方面对国内外铁矿石市场竞争能 力作了详细分析，现摘登如下：资源方面：数量：按照1999年新颁布实施的固 体矿产资源储量分类标准套改后，截止1998年末，全国累计探明的铁矿石储量125.54亿吨，占世界铁矿石储量的10%，居世界第四位。从储量总数来看，中 国属于铁矿资源较为丰富的国家。从钢铁工业需要来看，国内铁矿资源对钢铁 工业发展的保证程度远低于世界上的铁矿资源对世界钢铁工业发展的保证年限 。 质量：中国铁矿资源以贫矿为主、富矿极少，平均品位为33%，低于世界 平均品位11个百分点，多数是中小型矿床，大型和特大型矿床仅占探明矿区数 的5%，而世界铁矿石产区主要集中在几个大型铁矿区；我国的铁矿石类型复杂 ，氧化矿、多金属共伴生矿多，难选矿多，而国外许多大型矿床均为赤铁富矿 、铁品位高、造渣组分低；国外铁矿资源具有富矿比例大、品质优良、分布集 中的明显优势。 开发利用比较： 产量；国内铁矿资源开发利用规模目前达到2.5亿吨左右，2000年实际生 产铁矿石原矿2.24亿吨，占世界铁矿石产量的22%，实物量居世界第一位，按 金属量计算，居世界第三位。 与世界主要铁矿石生产企业相比，国内铁矿企业的生产规模很小，有大型 矿山33座、中型矿山60座、小型矿山3700多座、个体采矿4500多个，最大规模的矿山生产能力不足1000万吨。与中国不同的是：世界铁矿石产量的70%来自 20个大型铁矿企业的40多座矿山。 技术装备水平： 国产铁矿产量的近80%来自露天开采，国内重点露天矿山装载主要使用电 铲，少量使用前装机，斗容10-16.8m3的占总斗容的27.7%，斗容5-8m3的占总 斗容的5.37%，斗容4m3的占总斗容的66.93%，其中进口电铲占总斗容的25%。 露天矿运输主要使用汽车、有轨电机车，个别深凹露天矿采用汽车——破碎— —胶带机运输系统，使用的汽车中40吨吨位的占总吨位的53%，50吨-85吨占总 吨位的9%，108吨、154吨电动轮占总吨位的38%，其中进口汽车吨位占总吨位 的57%。电机车运输系统用的是粘重为80吨、100吨、150吨和160吨的电机车以及60吨、100吨翻斗车，各类机车所占比重分别为17.2%、19.27%、57.8%和 5.73%。 据对世界63个国家、760座大型露天矿的统计，采装设备主要有电铲，占 总斗容的48%；液压铲，占总斗容的26%；前装机占总斗容的26%。其中壮斗容 15m3以下的占35%，15-24m3的占39%，大于25m3的占26%。主要运输设备为 90-290吨汽车，其中90吨汽车占23%、110吨汽车占11%、140吨汽车占15%、170 吨汽车占18%、190吨汽车占15%、220吨汽车占17%、290吨汽车占1%。 与世界大型露天矿的技术装备水平相比，中国露天矿技术装备大部分是中 间或落后水平，主要是中小型装备偏多、平均规模孝技术水平低，造成消耗高 、效率低，设备种类多、型号杂，装运不匹配、故障多、维修困难，通常影响 生产能力的发挥。
邢台学院 《商务谈判》课程结课作业 中澳铁矿石价格模拟谈判 项目小组：中二 小组成员（学号）：刘科2010A42449 张亚超2010A42511 杨华丽2010A42509 王立超2010A42141 刘双2010A42521 周蕴慧2010A42321 贾泽宁2010A42130 曹晓晴2010A42540 班级：10级物流一班 系别：工商管理系 指导教师：张瑞霞 成绩评定： 完成日期：2012 年 12 月 19 日
中澳铁矿石价格谈判策划书 一、谈判人员组成与分工 1）谈判时间：2012年12月19日 2）谈判地点：上海XX商务酒店会议室 3）谈判人员： 副总裁：刘科谈判全权代表 销售总监：张亚超负责国内外销售 财务总监：杨华丽负责财务问题 物流总监：王立超负责物流运输问题 技术人员：刘双贾泽宁负责技术问题 法律顾问：周蕴慧负责法律问题 翻译人员：曹晓晴负责翻译问题 二、谈判前信息准备 1）环境调研 2008年：大面积毁约授人以柄 这年2月，谈判的结果开始出现与往年不同的情形——两个价格。新日铁与淡水河谷达成首发价，价格涨幅分别为粉矿上涨65%和块矿上涨71%。中国此后宣布接受。下半年，一场席卷全球的金融危机突然爆发。这让钢价和矿价一落千丈。长协价自2003年以来首次低于现货价。 2009年：谈判彻底破裂 从一开始，中钢协就果断提出铁矿石价格必须降40%以上，并且确立了“以量换价”的原则。一个月后的5月26日，力拓与新日铁达成首发价，价格下降约33%。尽管这是近8
年来国际铁矿石价格基准价首次下降，但远远低于中方40%的降价预期。在沉默5天后，中钢协发表声明“中国钢铁企业不能接受这个价格，不予跟进。”在巨大的压力下，去年8月17日，中国钢企与澳大利亚FMG达成2009年下半年价格协议，FMG提供了比三大矿多两个点的降幅。但是这家新型矿业公司的产量太小。直到去年岁末，中国也未与三大矿达成协议。不过国内许多公司都按照日本的首发价进口铁矿石。 2010年：危境之中 2009年与三大矿谈判的彻底破裂，为2010年的谈判蒙上了一层阴影。这一年，中钢协依然坚持两点谈判策略——中国价格和代理制4月初，在日本与力拓达成了涨幅近1倍的季度定价协议之后，中国并没有接受。面对艰难的谈判形势，中钢协首度承认铁矿石市场是一个供不应求的市场。罗冰生s说“我们希望把进口铁矿石问题上升到国家战略层面进行解决。2）谈判对手调研 1.商务情况 ①对方不仅是全球最大的资源开采和矿产品供应商之一,而且也是世界三大铁矿石是供应商之一。它作为全球最大的资源开采和矿产品供应商,不仅向全球提供铁矿石,还提供包括铝、铜、钻石、能源产品、黄金、工业矿物等产品。该集团业务遍布全球,尤其以澳大利亚和北美洲为重。而我国是仅次于北美、欧洲和日本之后的第四大市场。 ②对方与我国的主要业务是双向贸易。主要向我国出口铁矿石、铜、氧化铝、金等。它是世界第二大铁矿石生产上,在我国市场占有率为第一。它现与我国达成8500万吨的铁矿石年销售意向。 2.技术情况 铁矿石的勘探、开采、加工、选别、成型技术都比较强 3.财务情况 ①对方是一间跨国性矿产及资源集团,资金相当雄厚,年盈利过百亿美元。 ②对方销售收入来源范围遍布欧、亚、美各洲,该公司的销售收入来源情况为，北美占28% 欧洲占23%，日本占22%澳大利亚和新西兰占4%，中国占5%，其他亚洲国家为14%。
铁矿石市场报告 年月日 月份铁矿石进口许可证发证数量环比有所上涨，其中澳大利亚、巴西和南非增幅分别为、和。月钢材的终端需求较前期有所改善，钢厂高炉开工率与产能利用率都有一定程度的上升。进入月以来，澳洲巴西铁矿石发货量仍低于预期水平，月澳洲巴西日均铁矿石发货量与月份基本持平。供应增速低于预期，铁矿需求量持续增长，月进口铁矿石价格为美元吨，环比上涨。 一、月铁矿石进口情况 年月，铁矿石进口许可证发证数量万吨，环比上涨，金额亿美元，平均价格美元吨；清关数量万吨、金额亿美元；平均海运费价格美元吨，环比上涨美元吨。月，累计发证万吨，金额亿美元，平均价格美元吨；累计清关万吨，金额亿美元；平均海运费价格美元吨。月份我国铁矿石进口情况如下： (一)进口铁矿石分国别进口数量、价格情况 年月，自澳大利亚进口许可证发证数量万吨，环比上涨。金额亿美元，平均进口单价美元吨；清关数量万吨，金额亿美元。月累计发证数量万吨，金额亿美元，平均进口单价美元吨；清关数量万吨，金额亿美元。 自巴西进口许可证发证数量万吨，环比上涨，金额亿美元，平均进口单价美元吨；清关数量万吨，金额亿美元。月累计发证数量万吨，金额亿美元，平均进口单价美元吨；清关数量万吨，金额亿美元。
自南非进口许可证发证数量万吨，环比上涨，金额亿美元，平均进口单价美元吨；清关数量万吨，金额亿美元。月累计发证数量万吨，金额亿美元，平均进口单价美元吨；清关数量万吨，金额亿美元。 自其他国家进口许可证发证数量万吨，金额亿美元，平均进口单价美元吨；清关数量万吨，金额亿美元。月累计发证数量万吨，金额亿美元，平均进口单价美元吨；清关数量万吨，金额亿美元。 (二)进口企业动态 年月，共计家企业申领了铁矿石自动进口许可证，其中有家企业已实际进口。 (三)进口铁矿石分合同品位进口情况 年月，自澳大利亚进口合同数量万吨。其中，及以上品位的合同万吨,平均价格美元吨。月累计合同万吨,平均价格美元吨；的合同万吨，平均价格美元吨。月累计合同万吨，平均价格美元吨；的合同万吨，平均价格美元吨。月累计合同万吨，平均价格美元吨；的合同万吨，平均价格美元吨。月累计合同万吨，平均价格美元吨。 自巴西进口合同数量万吨。其中，及以上品位的合同万吨,平均价格美元吨。月累计合同万吨，平均价格美元吨；的合同万吨，平均价格美元吨。月累计合同万吨,平均价格美元吨；的合同万吨，平均价格美元吨。月累计合同万吨,平均价格美元吨；的合同万吨，平均价格美元吨；月累计合同万吨,平均价格美元吨。 (四)进口铁矿石海运费情况
一、钢材市场定价机制变化 目前，钢材市场的交易规则已经发生了巨大变化，早一点了解、熟悉、运用规则对以后的经营会有很大收益。在钢材贸易中大钢厂拥有强势的定价权，同时，大钢厂的定价也影响小钢厂、批发商和零售商的定价，相应产生了“端盘子”和“搬砖头”的现象。大钢厂是钢材价格的制定者，按月调整价格，中型钢厂是按旬和周调，调价的依据何在？ 钢厂调价依据是现货价格，现货价格高就上调，现货价格低了就下调。尤其是今年钢价大幅度下降，大钢厂反应比较迟钝，不像小钢厂那么灵活。另外供需关系也是决定钢价的主要因素之一，从铁矿石价格和螺纹钢价格走势可以看出，两者之间有紧密的联系，而且在某些时点铁矿石价格要领先螺纹钢现货价格波动。铁矿石价格已经成为钢材现货价格的风向标，这主要是受供需关系的推动，铁矿石现货价格已经成为观察钢厂价格的重要标志。 大钢厂和中小钢厂的成本不同，由于大钢厂能获得长协铁矿石，铁矿石现货价格较高的时候低成本优势较为明显，因此可以获得较高的利润。当市场处于正常的时候，大钢厂利润要高于小钢厂；市场发生反向、尤其是现货价跌破长协价的时候，大钢厂的措施是聚货或增加库存，有很大的缺陷性。 现在推出铁矿石期货。有些钢厂已经采用了这种模式来定价。必和必拓也一直推指数定价，现在的价格是现货加+成本+运费。长协价系统已经彻底崩盘，因此必须要建立铁矿石新的定价机制，这种定价机制在建立的过程中，体现了大宗商品定价机制的演变。无论铜、铝等有色金属，还是铁矿石、钢材都会遵循这样的规律。 首先是生产商定价，这是定价机制的第一阶段，随后会出现OPEC定价，在原油期货推出之后，OPEC也失效了，价格受期货市场影响日益深远。因为期货市场中会聚众多卖方、买方以及市场供需信息，所以会产生最精确的、最准确的价格机制，成为“价格发现机制”，这是期货市场的重要功能。目前，钢材处于生产商定价的阶段。铁矿石处于OPEC定价阶段，但两者都向期货定价演变。 有色金属市场包括铜、铝、锡、铅、镍、锌，都是市场定价机制。
我国铁矿石定价权的分析及对策 陈志晶，张雪，雷鲁，戴钧，陈嵩 （哈尔滨工程大学，国际贸易学，第五小组） 摘要：近年来，随着我国钢铁业的快速发展，我国成了全球最大的铁矿石进口国，铁矿石的依存度相当高，但我国在世界铁矿石定价中没有应有的话语权，只能被动接受既成事实，导致了我国铁矿石进口价格连续升高，钢铁业发展遭遇了铁矿石原料瓶颈的制约。这极大地影响了我国国民经济的持续健康稳定发展。本文试从我国铁矿石的国际贸易现状出发，分析其发展趋势，并提出当前应采取的对策。 关键词：国际贸易；钢铁业；铁矿石；价格 我国正处于工业化全面发展时期，铁矿 石作为我国国民经济发展的基础原料之一; 同时随着我国钢铁业的快速发展，铁矿石价 格不断上涨，日益成为制约钢铁行业发展的 原料瓶颈。作为正处于铁矿石高消耗时期的 我国，深入了解铁矿石国际贸易现状，科学 合理的预测未来的发展趋势，并就当前情况 采取相应的对策是十分必要的。 1.我国铁矿石国际贸易的现状 1.1 我国是世界上最大的铁矿石进口国 随着我国工业的快速发展和GDP总量的 不断增加，钢铁产量保持了多年来的高速增 长，2000-2007年我国粗钢产量平均增速达到了19% ,连续6年成为全球最大钢铁生产国。 1.1.1 外贸进口总量相当大。 自2003年，我国首次超过日本成为全球最大的铁矿石进口国以来，我国铁矿石进口量一直保持着世界第一的位置，进口量不断攀高。 1.1.2外贸进口铁矿石总量增长速度快。 1990年我国外贸进口铁矿石1419万吨，2000年达到6997万吨，年均增长速度为17.3%;自2003年我国以14812万吨首次超过日本成为最大的进口国以来，增长速度不断加速，2003年～2006年年均增速达到33.9%。据海关最新统计，2007年第1季度，我国铁矿石进口快速增长，进口10019万吨、价值70.8亿美元，比去年同期（下同）分别增长23.4%和39.7%。1.2 我国进口铁矿石的依存度不断提高 随着进口铁矿石数量的增加，我国进口铁矿石占世界铁矿石出口的比重从1/10提高到1/3 ,对讲口铁矿石的依赖度从20 世纪90年代中期的1 /4提高到了目前的超过1/2(见图2)。据专家预测，到2010年，我国进口矿石依存度将达到75 %。 1.3 我国铁矿石进口来源固定
三、铁矿石动态价格换算 铁矿石具有复杂性和多样性，其质量差异较大，市场价格也相差甚远。下文对常规指标对价格的影响做一总结。通常在定价的时候，主要考虑铁品位、水份、硅铝、硫磷以及其他微量元素的影响。 铁矿石质量对价格的影响是动态变化的，铁品味对价格的影响明显而直观，要参照即期的整体价格水平，遵循整体价格水平高价差大，品味降低价差减小的原则。主流矿在市场有很好的推广，冶炼技术成熟，因此即使同品位同指标，价格也要高于非主流矿的价格。 通常以63印粉为基准，来推算同矿种不同品的经验值。但随着印度资源的逐渐减少，淡出主流市场，也逐渐以澳大利亚%PB粉矿作为基价，其余品味在此基础上做折基价，往往将得出的经验值再参照实际情况来略做增减。 通常铁品位每降低1%，价格降低元/吨，合美元/吨；水通常以8%为标准，每升高1%，价格下降8元/吨，合美元/吨；SiO2每升高1%，价格下降元/吨，合美元/吨；Al2O3每升高1%，价格下降元/吨，合美元/吨；此外还要考虑碱度、P、S、烧损等对价格的影响，如果这些微量元素超标严重，价格也会大打折扣。 2、常见一些简单换算方法以及定价机制，地区差异性影响到的定价 （1）外矿CIF价和港口现货的价格换算 进口矿远期期货和港口现货价格并非总是保持一致，有时候出现顺差，也会产生倒挂，在实际操作或判研市场走向的的时候，有必要考虑二者的价差。Cif价为A，港口现货价为B，二者换算关系： A*汇率*增值税*（1-水分）+港杂费=B （2）内外矿价差 内外矿价差的折算在现实操作中也有重要意义，钢企普遍用此作为调节烧结配比、自造球团还是外购块矿的重要依据。 内外矿价差的对比，通常不做品味折算，印粉等同于66酸粉。印粉港口价格A（港口湿吨车板价，单位：元/吨），66酸粉价格B（干吨到厂承兑价, 单位：元/吨）。二者换算关系： A/+运费+承兑贴息=B (3)部分常见矿种价差经验估值
铁矿石和废钢价格的相关性分析 我的钢铁研究中心曾节胜 铁矿石和废钢均是钢铁生产的含铁原料，铁矿石是钢铁企业的主要原材料，而废钢也是这些企业的不可或缺的原料。它们的专属性和替代性决定二者在价格走势上存在一定的关联性。但在某些阶段，给的人感觉是：二者又似乎不太相关，甚至出现背离。 废钢和铁矿石价格的运行受哪些共同因素影响，同时又有哪些不同影响因素，二者在长期和短期存在怎样的关系？本文试图对此加以探讨，以便我们进一步了解铁矿石和废钢价格运行的规律，为判定后期市场走势提供参考。 一、二者的共性 1 均为钢铁生产所需的含铁原料 铁矿石和废钢均是含铁原料，前者是一次原料，后者是二次原料。铁矿石通常要通过加工处理后送到高炉冶炼成生铁，然后用于炼钢，而废钢通常直接用于转炉、电弧炉和中频炉炼钢。 在我国，以使用铁矿为原料的长流程企业占主体，以使用废钢为原料的短流程企业占少数，电炉钢所占比例只有10%左右，平均生产1吨钢所消耗的废钢仅为110-120千克。2012年，我国钢铁业废钢铁消耗总量为8400万吨，比2011年减少700万吨；废钢铁综合平均单耗为117.2千克/吨钢（即废钢比为11.72%）。比2011年下降了16千克/吨钢。 废钢是钢铁业原材料的重要组成部分，由于其再生性，可回收利用，对于环境保护和治理，对于节能减排，都具有十分重要的意义。 2 均受制于钢材市场的运行 用于钢铁生产几乎是铁矿石和废钢的唯一用途，因而其价格的变化与钢材价格的变化有直接关系。在当前钢材供应相对过剩、市场相对低迷的情况下，钢材市场的上涨和下降将会很快传递到铁矿石和废钢的价格上，铁矿石和废钢价格的变动不得不看钢材的“脸色”。 图1 1990-2012年我国铁矿石和废钢供给量变化
铁矿生产成本分析 (2011-07-17 11:40:06) 中国铁矿生产成本分析 同大矿业公司副总经理：最近几年来吧，我们采矿成本始终是呈上升趋势的，原来有4、50块钱，现在都上升到7、80块钱，将来露天开采成本将近达到一百块钱左右， 目前国内市场国产铁精粉和进口铁矿的售价虽然基本持平，但是澳矿的离岸成本约为20-30美元/吨，以60美元/吨的离岸价计算，利润率仍高达100%，但吴锦高的同达矿业成本却将近每吨500元。同达生产的铁精粉出场价起码达到每吨650 元才能够保本，按照现在的市场价格水平，有30%以上的利润，为什么这家铁矿的成本会如此之高呢？ 同达矿业公司副总经理吴锦高：因为我的矿石含量比较低吧，采矿成本核算到一吨铁精粉当中，达到300多块钱吧。 同达矿业所在的本溪地区是我国铁矿石储量最为丰富的地区之一，这里的铁矿因为低磷低硫，素有“人参铁”的美誉。但它本身的品位并不高，同达的铁矿品位只有23%左右，在采矿之后还需要选矿，才能使生产出的铁精粉达到67。5%的纯度，满足炼钢的需要。 同达矿业公司副总经理吴锦高：选矿的成本，主要的就说一个是电力，再一个辅助材料，钢球其他一些辅助，加上人工费，这块达到130块钱吧，加上原矿三百来块钱，四百多，这是直接作业成本。吴锦高告诉我们，这四百多元只是露天开采的成本。现在随着开采的
深入，已经渐渐转移到井下进行作业，随之产生的费用会更高。 同达矿业公司副总经理吴锦高：我露天开采呢，矿山作业有个4、50人就够了，要是现在同等的干到这么大规模的，可能井下得达到200人，人工费成本增加，劳动效率降低，所以井下成本相对增高了，通风、排水这些费用相对就增高了。 生产成本高，不仅是同达矿业面临的困境。国内铁矿普遍埋藏深，品位低，相关数据显示，目前国内品位介于25%—40%之间的贫矿储量占总储量的98.4%，而巴西矿、澳矿的品位则普遍高达56%—67%，而且大都含磷低，埋藏浅。2008年国内大中型矿山铁精矿的平均生产成本是551.40元/吨，折合成美元约为81美元/吨，而巴西、澳大利亚的铁矿平均离岸成本只有20美元/吨左右。而除此之外，同达矿业的成本里还包括了一个重要组成部分，那就是各种税和费。同达矿业公司副总经理吴锦高：加上资源税，加上增值税，加上所得税，这块接近到(销售收入的)37%、38%，高的时候能达到40%，就税还不算费。 同达矿业2009年的销售收入为6470万元，共计缴税1362万元，其中增值税17%，计625万元，资源税每吨9元，计366万元，所得税25%，计290万元，土地使用税按每平方3元计算，约10万元，城建税、教育费附加税、地方教育费以增值税9%征收，共计56。25元，印花税按供销合同金额的千分之0.3计算，共2万元，河道费按销售收入千分之一收取，共计6。4万元，房产税按每平方1。2
铁矿石基础知识汇总 一、铁矿石品种 1、PB粉、块(Pb Fines/Pb Lumps)：产于澳大利亚，又称皮尔巴拉混合矿（必和必拓公司经营），粉的品位在61.5%左右，部分褐铁矿，烧结性能较好；块的品位在62.5%左右，属褐铁矿，还原性好，热强度一般。PB粉和块可由汤姆普赖斯矿、帕拉布杜矿、马兰杜矿、布鲁克曼矿、那牟迪矿和西安吉拉斯矿等矿山的粉矿混匀成。 2、杨迪粉(Yandi Fines)：产于澳大利亚（必和必拓公司经营），品位在58%左右，铝含量低，属褐铁矿，结晶水较高，混合制料所需水分要求较高，因其结构疏松，烧结同化性和反应性较好，因此可部分替代纽曼山粉矿或巴西粉矿。含相对低的Al2O3，而且这两种矿粉都比哈默斯利矿粉粗，它们都有合理的冶炼性能，但烧结性能不佳。 3、麦克粉（Mac Fines）：MAC粉的正常品位在61.5%左右，目前供给中国市场多为58%左右的品位，部分属褐铁矿，烧结性能较好，含有5%左右的结晶水，炼铁时烧损较高，随其配比加大，烧结矿的烧成率逐步下降。经钢厂研究，MAC粉配比在15％-20％时烧结矿小于5mm级水平较低，配比为20％的烧结成品率最高。 4、纽曼粉、块矿(Newman Fines/Newman Lumps)：产于澳大利亚的东皮尔巴拉的纽曼镇的纽曼山矿，属赤铁矿，烧结性能较好，粉的品位在62.5%左右，块的品位在65%左右，由澳大利亚西澳州必和必拓公司生产。 5、罗布河粉、块(Robe River Fines/Robe River Lumps)：产于澳大利亚的罗布河铁矿联合公司；品位在57.5%左右，含3%-5%的复合水，这会导致高燃料率及低生产率；属于褐铁矿，烧结性能不好，但其烧结矿的冶炼性能很好。 6、火箭粉：又称FMG（福蒂斯丘金属集团（Fortescue metal Group (FMG)））粉，由澳大利亚第三大铁矿石生产商FMG公司生产；据说用作火箭发动机燃料的一种成分，故称火箭粉，其品位在58.5%左右，硅4左右，铝1.5左右，属于褐铁矿，烧结性能较好，储量大且单烧品位高，结晶水在8%左右。FMG粉矿化学成分优于扬迪粉，但烧结性能和造球性能不如扬迪粉。 7、火箭特粉：由FMG公司生产的品位57.5%左右的火箭粉，硅5个左右，铝2个左右，其它冶炼性能同火箭粉。超特粉的品位低于火箭特粉1个品位，在56.5%左右，硅6左右，铝3个左右，结晶水在8.5%左右，其它冶炼性能类似。 8、阿特拉斯粉块：由澳大利亚第四大铁矿石生产商Atlas Iron公司生产的位于澳大利亚皮尔巴拉矿山的铁矿石，品位在57.5%，属褐铁矿，结晶水在9%左右，硅含量高，在8%左右，物理化学性能和冶炼性能跟火箭粉的超特粉相近。 9、KMG粉：由澳大利亚私人矿业公司KMG生产，该矿位于澳大利亚珀斯，是距离中国最近的西澳矿山，紧邻西澳最北的港口。矿山预计两年内产矿6700万吨，为58-59%的低品位粗粉赤铁矿为主，硅8%，铝3%，磷0.08%，硫0.03%。性能类似于火箭特粉，但比火箭特粉的硅高很多。 10、CSN粉、块：巴西CSN公司（全称为巴西国有黑色金属公司）生产的铁矿石，铁含量在65%以上，硅含量在1%-2%。 11、SSFT粉，巴西淡水河谷公司专门为中国市场配制的烧结粉，SSFT的铁含量在65%左右，硅含量在4.4%左右。 12、卡粉：卡拉加斯粉的简称，英文简称SFCJ粉，全称SINTER FEED Carajas，铁含量在65%以上（65-67%），硅含量在1%-2%。铝1%左右，磷0.033-0.045%，烧损1.6%左右，水分8-9%，产于巴西卡拉加斯矿的铁矿石，因为该地方的粉矿的质量优异，不会像南部矿源那样参差，所以在国际市场上十分受欢迎，价格也高于南部矿源。 13、巴西南部粉：该矿位于巴西有南部矿源“铁四角”，又称巴西南部粉，南部矿区主要矿山有Itabira、Mariana、Mihas Centrals、Paraopebal、Vargem Grande、Itabiritos，均处于巴西铁四角地区，南部矿区主要开采方式为露天开采。这一带以铁英岩为主，赤铁矿含量较高，含铁量在66％左右。主要包括SSFG粉（巴西南部标准烧结粉，铁品位65%，硅3.2-3.8%，铝1.2-1.8%，磷0.049-0.065%，锰0.25-0.40%，水6.5-8.5%，烧损1.7%左右），SFOT粉等。 14、巴粗：指巴西粗颗粒粉矿，是巴西粗粉的统称，包括卡粉、SSFT粉、CSN粉、南部粉等。品位从65%-58%不等，其中东南部铁四角生产的矿粉冶炼性能最好。 15、印粉：指印度细颗粒粉矿，但不符合印粗的颗粒度标准。品位从40%-63.5%不等，属赤铁矿，高品位冶炼性能优良，低品位硅铝成分较高，具有较高的冶炼价值。 二、铁矿石粒度分类
铁矿石谈判的五大教训 ●产业集中度低无序竞争严重 ●谈判经验不足应变能力欠缺 ●在大宗商品市场没有定价权 ●进口渠道过窄导致受制于人 ●需要重视保护商业信息安全 作为全球最大的铁矿石进口国，自参加铁矿石谈判以来，中国铁矿企业一再声称要“在今年的谈判中扳回话语权”。然而，几乎每一次谈判，中国钢铁企业一直节节败退。2005年至2008年这4年的铁矿石价格分别上涨71%、19%、9.5%、96%，涨得让中国大大小小的钢企刺痛。有专家指出，2003年至2008年间，进口铁矿石涨价高达4.6倍，中国钢企仅因价格上涨就多支出7000多亿元，相当于同期中国钢铁企业利润总和的2倍多。 那么，中国钢企铁矿石谈判有哪些教训值得总结呢？笔者认为，主要有如下几点： 首先，产业集中度低，无序竞争严重。虽然我国目前是全球铁矿石第一大买主，但中国钢铁企业数量众多，大多规模偏小，产业集中度很低，远不及美国、日本、印度和韩国，这几个钢铁大国的产业集中度CR3在50%至90%之间，中国钢企的产业集中度CR3不到（包括宝钢、鞍钢和武钢）20%。中小企业各自为政导致产能继续扩张，对铁矿石需求“高烧”难退。国际矿业巨头不用费力就能把握住中国钢铁业的“软肋”。甚至就在中钢协或宝钢代表中国进行谈判时，一些小钢铁企业、进口贸易企业仍私下与三大铁矿石供应商“暗送秋波”。 第二，中国钢铁企业参与此类谈判经验不足，且不知随机应变。日本等国家的钢铁企业能够接受涨价，主要是其中一些大企业拥有铁矿石股权，以及其产品附加值价较高、涨价对他们影响相对不大。而中国钢铁企业的产品附加值普遍偏低，涨价对中国钢铁企业影响较大。此外，中国钢铁企业谈判人员事先划定
一、我国现有铁矿石价格指数： 1、xx铁矿石价格指数 9月20日，中国钢铁工业协会、中国五矿化工进出口商会和中国冶金矿山企业协会共同发布了这一指数。此指数由“国产铁矿石价格指数”和“进口铁矿石价格指数”两项构成，均以 1994年4月价格为基数（100点）。其中，国产铁矿石价格指数数据为全国主要产区的铁精矿市场成交含税价格，进口铁矿石价格指数数据采集范围为会员单位报送的干基粉矿到岸价格。 该指数在今年8月份已经进行了试运行，中国钢铁工业协会会长朱继民称，指数符合市场走势。 从10月份起，中国铁矿石价格指数将于每周一公开发布。 2、新华-xx铁矿石价格指数 该指数是新华社自主研发的数据产品之一，是由新华社遍布全球的信息采集网络进行数据采集、加工和分析，结合相关领域专家的观点，并综合考虑多种因素后，由新华社专家顾问团队得出的结果。 该指数旨在深入解读中国铁矿石现货交易的变化，对铁矿石价格及未来交易的发展趋势做出有效的预判和析。 目前，“新华-中国铁矿石价格指数”每周二发布。 3、中国联合钢铁网宣布推出“中国铁矿石现货价格指数” 与此前业内惯用的国际三大铁矿石指数相比，中联钢推出的铁矿石指数增加了国产铁矿石价格影响，以体现中国整体铁矿石现货市场走势。 以成交价为计算基准，由中国进口铁矿石港口现货价格和中国国产矿现货价格根据各自权重加权平均得出。中联钢方面称，相比单一的中国进口铁矿石价格指数，中钢联推出的指数旨在体现中国整体铁矿石现货市场的真实价值，从而体现铁矿石现货价格的总体水平变化情况。
对于权重，中联钢称，主要依据是中国进口铁矿石依赖度。进口铁矿石的增速受中国粗钢产量增速放缓和国内矿快速增长双重影响而放缓，但绝对数量和依存度仍然高企。 4、我的钢铁网xx铁矿石价格指数 反映中国铁矿产品价格报告期与基准期变化程度的相对数，用以反映中国铁矿产品价格水平及其变化趋势。 1、“我的钢铁中国铁矿石价格指数”（Mysteel-IpiC即Mysteel-ironorepriceindexofChina的缩写）。“我的钢铁中国铁矿石价格指数”的编制考虑了印度现货铁矿石及国产铁精粉在中国铁矿石市场的消费权重，同时考虑了中国国内主要铁精粉生产和销售地区产品产量和价格，是一个以含税现货成交价格为基础，并考虑了不同来源、不同地区和不同品位等关键要素混合而成的加权价格指数。 2、在矿石基准品位选择上对内外矿均以 63.5%基准品位为准。外矿以xx 63.5%品位的粉矿为代表；国内矿则采用样本地代表性铁精粉品位折算成 63.5%基准品位。 3、价格均以主流市场含税成交价格为准。外矿价格是青岛、天津、京唐、曹妃甸、日照、岚山、连云港这七个主要贸易港口成交价格的加权平均价格。内矿价格是以河北唐山、辽宁北票、山东淄博、山西代县以及安徽繁昌5个地区的加权平均价格。 4、“我的钢铁中国铁矿石价格指数”(Mysteel-IpiC)选择 2005年1月份为100点，自此开始形成周指数。 5、合成本指数的基础数据均来自于“我的钢铁网”自行构建的数据采集体系，主要包括矿石现货成交价格和主要港口库存监测。 以上是目前国内存在的铁矿石价格指数。
当前国际铁矿石定价机制现状分析 国际铁矿石价格近几年成为我国甚至全球关注的国际贸易热点问题。随着我国经济快速发展，与世界各国间贸易往来更加频繁，我国的国际经济地位逐步提高。但是，铁矿石作为我国重要的工业能源材料，直接影响我国经济命脉。我国是人口大国，也是能源消费大国。虽然我国地大物博，物产丰富，但是随着经济发展，各行业尤其是新产业的迅速崛起，我国的能源材料需求逐年增长。在这种情势下，我国参与铁矿石定价机制谈判出現了不利的影响。本文从当前铁矿石定价机制问题入手，从政府和企业角度提供了解决问题的方法。 标签：国际铁矿石定价机制问题措施 1 当前国际铁矿石定价机制的现状 大宗贸易中，比如铝、铜、煤炭、石油等，期货市场是形成这类商品基准价格的中心。但是，铁矿石仍是一种尚未受到广泛认可的期货品种或期货市场的初级产品。所以，其价格确定由市场上的主要买方和主要卖方每年谈判达成。根据铁矿石的实际情况，当前定价方式主要存在两种形式：卖方垄断定价和谈判首发定价。从我国近几年铁矿石价格谈判中不难发现，一直我国处于被动的地位，根本原因就是国际定价机制的问题。从2005年开始，三大矿业巨头垄断定价，中国被迫接受一次次大幅度的涨价。 2 近年我国参与国际铁矿石价格谈判的情况 2005年，宝钢首次代表中国钢铁企业独立出征。2006年1月中旬，宝钢国际矿业事业部开始了与三大矿业巨头的正式谈判。1月21日，巴西淡水河谷董事会要求铁矿石价格上涨90%。消息公布后，供需双方的谈判一度中断。一个月后形势急转直下。2月22日，巴西淡水河谷发布公告称，已与新日铁达成铁矿石价格上涨71.5%的协议。中国只好接受了71.3%的涨价结果。2006年宝钢继续代表中国16家大中型钢铁企业与三大矿业巨头进行谈判。此次谈判从2005年11月14日开始启动，可到了2006年5月中旬仍没取得实质进展，期间几轮谈判都因对方要价太高而被中方拒绝。在这种情况下中国不得不接受了19%的涨价协议。2007年度的铁矿石谈判中，宝钢吸取了以往的教训，率先接受了淡水河谷的涨价要求，从而闪电结束了谈判。涨幅比前两年明显降低了许多。自2004年中国正式参加铁矿石价格谈判以来，国际铁矿石价格已连续4年上涨，至今累计涨幅已达到165%。 3 我国铁矿石进口的现状 近几年来，我国政治局势稳定，经济形势发展良好，人口增长速度放缓。在党中央的统一号召和领导下，全国人民集中精力投入到经济建设上来。在“三农”政策的倡导下，农副产品连年丰收，农民收入平稳增长，生活水平提高。各重工业企业为经济建设提供了可靠的保障。工业能源材料需求显著增长，我国的能源
关于铁矿石谈判之感想 总所周知，我国作为世界铁矿石第一大进口国，近年来在国际铁矿石定价谈判上的表现却屡屡差强人意。中国是铁矿石的进口大国，对进口铁矿石的需求量持续增加。中国钢铁参与谈判的一个核心思路是，我们进口的多，所以应有话语权。但是进口的多，同样也意味着风险的积聚，我国对进口铁矿石的依存度持续上涨，导致铁矿石供应商奇货居齐，铁矿石的价格一再上涨。 在2008年之前，中国进口铁矿石一直按照长协价进口，金融危机之后，由于国内钢铁行业不景气，铁矿石现货价格跌落到长协价之下，在这个时候，中国的长协价进口商纷纷违约放弃长协价，转向现货价铁矿。矿商受制于宏观环境无力维权，等到2010年宏观环境转好，中国国内对钢铁的需求量大增，致使中国对铁矿石的需求量剧增，矿商根本会俯首帖耳听命于中钢协。之前，废除长协价对矿商来说是一直梦寐以求但却受制于商业规则而难以实现，终于，矿商毫不迟疑的废除了长协价，之后每年春季都要对铁矿石的进口价格进行谈判。 铁矿石的价格遵循首发价，并能够不是说中国不与三大矿石公司达成一致首发价便不能达成，在亚洲地区只要有一家公司与三大矿石公司达成价格协议，以后的价格便按此为交易价价格，往往都是与日本的新日铁公司达成。中国只能被动的接受这样的价格，即便还有让价的余地，幅度也不会很大。 我国铁矿石进口依存度极高。我国国内的铁矿石虽然储量不小，但是铁矿石平均品位只有33％，而且97．2％为贫矿，富矿仅占2．8％，
且分布分散，开采难度大，生产成本高，而随着我国经济高速发展，钢材需求旺盛，从而造成了对于国外铁矿石资源的进口依赖。现在，我国钢产量占世界的50％，铁矿石进口量也占世界的50％以上。应该说，对于铁矿石进口以及进口来源国的高度依赖，是造成我国不利谈判地位的根本原因。另外，卖方已形成价格垄断。目前国际铁矿石贸易中，卖方则相对集中在几家寡头，而且日益有结成价格联盟的态势。目前，高品位的铁矿石几乎被澳大利亚、巴西、印度和南非等国控制在近年来的铁矿石谈判中，三家卖方就立场相对一致，其表现出来的默契程度几乎达到一种近似串谋的地步，这大大加大了卖方的谈判砝码。 其次，中国进口铁矿石的价格一直处于混乱的局面，这种混乱的局面主要是因为我国铁矿石进口价格实行的双轨制，使国有钢铁企业和广大民营钢铁企业之间存在价格差异。双轨制的存在，体制的缺陷，意味着铁矿石倒卖现象的必然发生。国企除了有成本优势，他们还倒卖铁矿石，将铁矿石已高于进口价格卖给广大中小民营钢铁企业，甚至投机收益要高于主营业务收益。铁矿石谈判与他们没有直接利益，广大中小钢铁企业既然无法享受铁矿石谈判结果，为了自己的利益考虑，他们为什么不独自与矿石供应商进行价格谈判。这就导致中国的钢铁企业无法在铁矿石谈判上达成一致的立场，各家都派出代表与矿石供应商谈判，从而被矿石供应商一一攻破，只是中国在铁矿石进口方面处于很被动的局面。明明我们拥有很大的优势，最终却处于如此尴尬的局面、、、铁矿石谈判，中国的钢铁企业没有达成一致立场，中国市场存在很多入口，这家不买，总有要买的，所以价格一直居高不下。
轮流出价模型下的铁矿石定价 摘要：铁矿石是钢铁产业的基础材料，随着我国经济的发展，对铁矿石的需求越来越大，同时，铁矿石价格的对经济的影响也越来越剧烈。而铁矿石是有限能源，其储量控制在少数国家手中，因而每年铁矿石的定价是以区别于一般商品的谈判形式达成的。本文主要通过讨价还价的博弈模型，结合供给需求对双方的谈判因子，给出铁矿石的定价模型并结合数据进行实证分析。 关键词：铁矿石轮流出价博弈纳什均衡 <一>引言 随着经济的发展，我国钢铁产量和产能急剧扩大，国内铁矿石资源供应不足（我国铁矿资源多而不富，以中低品位矿为主，富矿资源储量只占 1.8%，而贫矿储量占47.6%），对进口铁矿石的需求迅速增长。目前，我国钢铁工业所用的铁矿石已有一半以上来自进口，但是从当前国际市场情况看，少数发达国家的跨国公司主导了国际市场定价权，进口铁矿石的价格连年攀升。从2003年财年开始，国际铁矿石谈判结果均是以涨价告终，2003-2007年铁矿石协议价分别涨幅为：8.9%、18.8%、71.5%、19%、9.5%，其中2007年涨价9.5%是由宝钢集团与巴西淡水河谷可以说是比较成功的一次谈判。2008年的铁矿石谈判结果是日本与巴西达成粉矿涨幅65%、块矿涨幅71%，而我国被动接受；中国与澳矿代表的谈判一度陷入僵局，最终不得不接受粉矿上涨79.88%、块矿上涨96.5%的结果。 铁矿石价格的急剧攀升已经严重影响到钢铁行业的生产成本，并通过产业链
条的传导而影响到整个宏观经济。近年来，围绕铁矿石问题为核心的大宗产品定价权问题引起了专家、学者、政府部门、企业等社会各界的关注和探讨，每年的国际铁矿石价格谈判都备受瞩目。 <二>问题的分析思路 世家而主要供应国家和地区的基本情况。铁矿石的分布是地壳变化过程中形成的，主要分布在巴西、中国、澳大利亚、俄罗斯、印度等少数几个国家。铁矿业的兼并使铁矿石生产集中度提升，澳大利亚力拓、必和必拓及巴西淡水河谷占全球铁矿石供应量的75%，铁矿石的需求国主要可以分为中国，日本和欧美三大中心。铁矿石的价格是通过谈判确定的，根据多年谈判形成的惯例，整个谈判并非供需各方在一个谈判桌上共同进行，而是供方的三巨头和需方的三代表分别进行。如果其中有一家谈定价格，其他的代表就中止谈判，并接受这一价格作为当年铁矿石的标准价格。 从上面供求分析，世界铁矿石贸易格局基本上呈现出双寡头格局。从卖方看主力是澳大利亚的必和必拓公司和力拓公司以及巴西淡水河组成的两国三家。而从买方看主力则是“四大阵营”．主要来自拉丁美洲的巴西和智利、澳大利亚、印度和南非。包括以新日铁为代表的日本五大钢铁巨头组成的日本阵营，以宝钢代表我田16家大钢厂组成的中国阵营、以浦项制铁为代表的韩园阵营以及以德国钢厂蒂森克虏伯为代表的欧洲阵。最终铁矿石的价格的确定，除了结合当前和未来经济形势以及市场需求以外，最终取决于三方谈判的最终博弈结果。因而由此作出适当的假设，在分析市场需求的前提下，通过轮流出价的博弈模型，给出以下的定价方式。 <三>基本假定和变量的定义 目前的铁矿石国际贸易市场是典型的双边寡头垄断市场，为分析铁矿石国际贸易定价权竞争对议价力的影响，我们建立一个只有单一买方和卖方的双边谈判议价模型。假使在铁矿石国际贸易中只有单一的买者S和单一卖者M，此时的贸易结构为双边垄断。并在此市场结构下作出如下假定： （1）假定市场的信息是完全公开的，即谈判双方都清楚双方的成本和市场需求，并且每个人都是理性的，即总是在尽可能的追求自己的利益最大化。 （2）假定铁矿石厂的固定成本为零，边际成本为，因而可简单认为铁