耳机营销策划方案
前言：本方案以AKG耳机作为列举对象，以2010年国内经济环境为依据编写的，其他品牌耳机可作参考。
一．消费趋势分析及大学生特点分析
引言：耳机作为一个高端电子产品的附属品，在当今科技时代有着越来越广阔的市场。而我们不难发现，这种消费品的一个巨大特点就是面向群体的年轻化。耳机，伴随着科技的发展而出现，成为越来越多青少年的必需品。这就向我们表明了，耳机是一个主要消费群体为青少年的产品。了解这类人群的消费习惯，价值观、生活形态和媒体接触习惯等，对于企业制定有针对性的媒体宣传和新品开发策略，有着至关重要的指导意义。以下便是针对青少年消费的五大特征，对本产品的宣传及推广启示。
1：“自主决策”的一代
出生在80年代末和90年代初的这一代青少年，他们无论在产品消费上，还是在媒体接触上，以及他们的一些日常生活当中，青少年的自主决策力都表现得相当突出。
针对这一特点，我们发现，要想赢得青少年的市场，首先应当迎合他们的消费偏好，为他们量身定做可以使得他们在成千上万种商品中一眼看中的商品。每一代人都有一个主流的审美特色，而这个突出的特点既可以通过问卷的形式搜集，也可以通过对身边人的观察得出答案。对症下药，是最基本的产品生产要求。
2：视野广阔、富有进取心的一代
新经济时代的一个核心特征就是科技信息不断快速的发展，媒介形式是越来越多样化。而对新鲜事物的快速接受和掌握，使当代青少年走在了时代前沿，令他们成为见多识广、视野开阔的全新一代。
不要认为他们是门外汉，就轻易忽视了他们对产品性能的熟悉度。要知道，这群在科技时代迅速成长的青少年，不但有着对外形的独特要求，就连对专业性能的要求，也是让人头疼不已的。在产品生产的过程中，良好的配置和尽量高的性价比，以及对于某些配置的特殊打造，都会成为吸引青少年眼球的关键。因此，将产品的性能发挥出最大的效用，将会成为一个亮点。
3：庞大的消费空间
随着城市发展水平和居民生活质量的提高，中国青少年凭借他们作为独生子女的优越地位，创造出庞大的消费空间。一个消费热点就是是个人数码产品。比如MP3播放器青少年的拥有率达到55%，明显超过了成人的拥有率。
这就为耳机销售提供了更为广阔的发展空间。毋庸置疑的是，大至电脑，小至MP3，这些电子产品的一个副产品就是耳机。这也为我们耳机的销售提供了另外一个重要的参考因素：与电子产品的匹配问题。青少年青睐的电子产品需要一个性能同样良好的耳机，这无疑是锦上添花的事情。从青少年喜爱的大宗电子产品入手，打造与他们外形，性能等各方面相匹配的耳机款式，也是占领市场的法宝。
4：交际需求旺盛
这一代青少年大多是独生子女，他们希望在感情上有一些寄托。
从他们对零花钱的用途可以发现，20%左右的青少年，会把礼物作为自己零用钱的主要用途之一。买礼物、交手机话费等等，已经是他们日常开支当中很重要的部分。52%的青少年拥有手机。而且他们每个月的手机话费平均超过70元，从对手机的消费来看，他们在通讯上面也有很高的一个消费需求。说明他们通过手机已经建立起了自己的一个社交圈子。
通讯，交际。这又是一个有待开发的市场。耳机不论作为通讯工具，还是互赠的礼物，都是可登大雅之堂的。试想，如果手机是情侣款，家庭款，是不是就自然需要成对成套的耳机呢。看似微小的细节，而收益却是巨大的。家庭本来就是社会的组成，而每家每户的手机拥有率也是相当之高。每两到三部手机需要一个耳机组合，市场的潜力巨大。而青少年群体效应更无疑是产品的免费广告。
5：个性与理性的矛盾体
青少年心理发展尚未完全成熟，一方面，他们独立自主的能力在不断增强；但另一方面，他们对社会的认识能力还不是很强。所以很多时候他们做决策，更容易凭直观感受来下判断。这也是他们为什么会特别的喜欢一些新奇和有趣的事物，只要在表面上能吸引他们，他们就认为这是好的。对于品牌，他们认为品牌是身份的象征，认同的比例：完全同意的是18%，还有35%的人是比较同意。但是同时，他们也认为牌子不说明问题，最重要的是产品本身，在这方面他们又表现出了很理性的一面。
这就是我们生产产品过程中的最大难题：创新和实用并存。一方面，新颖美观的外形会吸引青少年的眼球，而另一方面，对于性价比的苛刻追求也使得产品要满足在尽可能低的价位上达到使用方便舒适的效果。这无疑也将是成败的关键。
二、中国耳机市场PEST分析
1、政治法律环境分析
在经济危机背景下，人们在捂紧钱包的同时，也纷纷减免了外出娱乐的开支，不少人都选择在家或在自己的个人空间内进行娱乐，加之国内的网吧市场远未及饱和状态，个人电脑用户的持续增多。国家为平息经济危机影响，采取扩大内需的的经济手段，耳机行业应当抓住契机，走品牌之路，积极开拓内销市场，迎来蓬勃的春天。
（1）入行门槛低，数量多，品牌弱，竞争混乱
由于门槛低，大量的正规军杂牌军进驻耳机市场，激起白热化的竞争态势，为了生存下来，很多厂商不断的压低成本，为了最短时间内抢占市场，不惜将数额巨大的货铺入市场。相互间的竞争已经不按理出牌，为了争夺领地展开近身肉搏。
（2）政府引导政企合作
图中显示，当前中国耳机市场上，国外品牌仍旧掌握着较大的市场话语权。ZDC数据显示，最受用户关注的五家耳机品牌中，国外品牌占四席，且包揽了排行榜前三名，获得的关注份额超过六成。政府应积极引导耳机行业转换思路。而企业本身也应认识到自身发展的问题，通过政企的通力合作，真正实现耳机业从追求产量规模、低价竞争向追求高技术含量、高品质、高质量、高附加值转变;从重单一市场向国际、国内市场并重转变。政府企业通力合作支持本土化耳机业，这对外来品牌进入中国市场带来一定的竞争和阻力。
2、经济环境分析
随着中国经济的飞速发展，人民的生活水平在不断地提高，中国
耳机的需求量也在不断的上升，这成为了我国消费电子市场上的一大热点。就2009年来讲，中国市场耳机销量已经突破了6亿只。（1）中国经济发展史上前所未有的“高速”时代
2010年国内生产总值397983亿元，比上年增长10.3%。居民消费价格（CPI）2010年平均比上年上涨3.3%，我国已经超过日本成为世界第二大经济体。同时，国际货币基金组织最新公布的数据表明，2010年世界经济增速预计将为5.0%。其中美国为2.8%，欧元区为1.8%，日本为4.3%。在新兴和发展中经济体中，俄罗斯为3.7%，印度为9.7%，巴西为7.5%。最近10年，中国经济总量在世界上的排名大跨步前进。人民生活水平得到提高，达到小康水平，从追求温饱转向对生活品质的追求，从而体现在对电子产品的消费方面。
（2）我国居民消费水平不断攀升
我国经济总量在世界上的排名大跨步正在前进，这其中消费的作用不可低估。以2010年为例，上半年社会消费品零售总额比去年同期增长15%，扣除价格因素实际增长16.6%。增幅虽比去年有所回落，但在全球经济低迷、消费萎缩的大环境下，这个增速来之不易。上半年在GDP比去年同期增长7.1% 中，消费的贡献达3.8个百分点，上半年最终消费对经济增长的贡献率达53.4%，消费“马
车”表现抢眼。上半年直接影响居民消费的城乡居民收入也保持了难得的增长态势（上半年城镇居民人均可支配收入和农村居民人均现金收入扣除价格因素后，分别增长11.2％和8.1％）。不断回暖的经济现状，持续增长的消费水平，这些都为中国耳机市场带来了巨大的市场潜力。
3、社会文化环境分析
（1）娱乐生活日益丰富，市场发展迅速
随着娱乐生活逐渐丰富及各种掌上娱乐设备逐渐普及，耳机市场规模明显扩大。2010年，在技术进步、产品细分程度提高等因素影响下，中国耳机市场保持了较快的增长速度，预计全年销量将超过7.5亿只，较2009年增长25%，销售额有望达到58.5亿元。
（2）本土品牌具有自身优势
尽管目前中国耳机市场上，国产品牌难以与国外品牌抗衡，但随着制造经验的积累及对音乐的理解逐步加深，国产品牌正逐步缩小与国外品牌之间的差距。如下图，2010年，宾果、硕美科、欧凡等国产品牌均表现出较好的增长势头。森海塞尔、铁三角等国外品牌虽然在用户关注度方面占据优势，但从品牌成长的角度看，表现并不理想。
（3）掌上娱乐设备普及，市场空间扩大
目前国内的耳机市场大致可分为三个部分：电脑耳机/耳麦、随身听耳机和专业耳机。前两者面向的市场类似，但品质和价格差距非常大：后者面对专业用户，但其优异的音质引来越来越多的发烧玩
家购买，对主流市场起着侧面引导的作用。人口众多、密度大，消费水平也比较高，并且随着大众娱乐生活逐渐丰富，PSP、MP3/MP4、平板电脑等掌上娱乐设备不断升级、普及，手机的影音娱乐功能也得到明显提升。这些设备的发展与普及使作为附属设备的耳机市场空间明显扩大。
（4）经济发达地区用户关注度高
ZDC调查结果表明，2010年中国不同区域耳机市场的发展并不均衡。其中华北地区用户对耳机的关注度最高，占据24.2%的关注份额。其次为华南地区，关注比例为19.5%。西南、西北关注比例分别为5.2%、6.0%，处于较低水平。
4、技术环境分析
（1）宣传媒介单一，不易打开知名度
我国耳机品牌宣传终端缺少，促销活动和宣传活动不多。品牌推广一般通过口口相传，很少有视频广告和音频广告，扩大和提升品牌的影响力与知名度难度较大。
（2）电子商务促进销售
截至2010年6月，我国网民规模达到4.2亿，较2009年底增加3600万人。互联网普及率攀升至31.8%，较2009年底提高2.9个百分点。而网络购物用户规模达到1.42亿，使用率提升至33.8%，上浮了5.7个百分点，半年用户增幅达31.4%。较之传统网购模式，手机上网购物等新兴的消费模式，更是进一步降低了网购消费的门槛，为销售者带来个更为便利、迅捷、时尚的消费体验。随着网民群体的急剧扩大和网民人数的持续增长，网购的潜在消费者也在大幅度增多，网上购物前景可谓一片大好。网上购物模式已经深入人心，其消费群体的购买力不可小觑。我国耳机行业在洞悉了网上购物的发展趋势后，更应及时把握网购时机，点燃消费者网购耳机的激情，理应及时把握网络销售的发展趋势，创造更大的营销奇迹。
（3）国外品牌包揽前三甲
2010年中国耳机市场上，森海塞尔获得35.8%的关注比例，毫无悬念地成为最受用户关注的品牌。铁三角、索尼分别位居第二、第三，关注比例分别为13.5%、8.2%。位居排行榜前三名的均为国外品牌，获得的关注比例累计达到57.5%，在市场中掌握着较大话语权。国产品牌硕美科获得6.1%的关注份额，位居第四。但其仅领先身后的飞利浦0.1%，地位并不稳固。AKG、漫步者(002351,股吧)分别以4.2%、3.3%的关注比例位居第六、第七。排名第八至第十的品牌分别为罗技、宾果、欧凡，关注比例集中在1.5%-1.7%之间。
三、市场分析
以襄阳市市场研究为例
1、消费支出总量大
襄阳市消费支出在400元以下的居民占4.9%，400-800元的占17.9%，800-1200元的占27%，1200-1600元的占15%，
1600-2000元的占12.1%，2000-2400元的占6.3%，2400-3000元的占6.9%，3000元以上的占9.7%，月平均消费支出为1567.9元。这样的消费总量反映了襄阳市的高消费水平。
2、消费支出结构
消费类别消费结构消费比重
商品性消费食品16.6% 衣着10.1% 燃料 3.9% 日杂用品 2.7%
耐用消费品 2.9% 家庭用家具器皿 2.9% 文教卫生用品 2.3% 其他商品性消费支出 4.0%
服务性消费饮食10.5% 租房 5.3% 通讯 4.6% 教育 4.4% 文化娱乐 4.3% 居住 4.3% 医疗 3.5%
服务性消费交通 3.4% 交通工具维修 2.8% 衣着加工 1.9% 家政 1.8% 住房装潢 1.7% 杂项服务型消费 1.6%
襄阳市居民消费支出中，有46%用于商品性消费，54%用于服务型消费。其中，平均消费支出最大的项目是食品消费，占总消费支出比重为16.6%。仅次于食品消费的是饮食消费，与食品消费支出之
和占比重为27.1%。
3、襄阳市本地居民消费倾向
从新增收入的消费支出分配结构来看，商品性消费支出中衣着支出增加的比重最大，达到15.7%；食品消费支出占13.2%，仅次于衣着，排在第二位，其与饮食支出之和占比为22.7%；文化娱乐服务支出占新增消费的8.5%，排在第四名，体现了线代城乡居民家庭对精神文化消费的重视；耐用消费品支出占新增消费的5.1%，较世纪消费水平下的比重高出2.2个百分点；教育、医疗、通讯、居住支出占增加消费的比重分别为4.4&，3.8%，3.0%，2.9%。
4、襄阳市外地游客消费支出
从外地游客在襄阳的自主消费总量来看，自主消费支出在1000元以下的占14.2%，1000—3000元的占22.5%，3000-5000元的占40%，5000元以上的占23.3%。从外地游客在襄阳的自主消费结构来看，49%的消费金额用于休闲娱乐，30%的消费金额用于餐饮，儿
购物消费比重仅占自主消费的21%。
四、品牌对比（自身优势与竞争对手优势的分析）
产品分析（依据市场调研数据）
1.产品本身（运用swot模型）
（1）优势
AKG（中文商标：爱科技），音频领域最知名的品牌之一，全球四大耳机生产商之一,AKG这三个字母就是专业精神与声音品质的代表。AKG依靠话筒、耳机和通讯设备生存，良好的销售业绩向世人证明了这一决策的正确性。AKG在专业音频领域最有名望的产品是专业耳机和话筒。50多年中，AKG设计生产了用途各异
的专业耳机达100多种型号，有通讯耳麦、专业监听耳机、电视伴音耳机、单声道耳机、四声道耳机、红外无线耳机、影院环绕声耳机等类型。
●一是结构上，AKG的耳机采用自适应头带和悬挂驱动器，重量轻，
可以适应不同人的头部形状使得耳机使用方便、佩带舒适。
●二是声音上，AKG的耳机最擅长播放古典音乐，其声音透射出的
那种深深的古典情结，芬芳的古典气息是其它耳机品牌所不具备的，这跟AKG的设计师生长在维也纳这个音乐之都不无关系吧。
老一辈设计师丰富的现场听音经验、录音经验和对古典音乐的鉴赏水平，是年轻一代所无法比拟的。AKG耳机的中频和声场是其突出的两个方面：中频的重放几乎无可挑剔，具有良好的解析力和对微小动态的重放，播放人声具有独特的魅力；AKG耳机的声场一贯为人称道：宽阔，定位准确、清晰而稳定。可喜的是不但高档AKG耳机具有上述优点，中低档的产品，如K55、K66、K70、K100、K450也具有这些优点，只是程度的差异而已。
●外观设计比较讲究，富有艺术气息。AKG专业耳机的外观是简洁
而富有肌肉感的，HIFI耳机根据其不同的声音采用不同的设计，比如K501作为播放古典音乐的佳选，外观以灰色为主色调，饰以金色，高贵而典雅；K401为流行音乐设计，外观就以黑色为主，饰以银色。对比较时尚一些的低档耳机，如以K70为蓝本的
K70PC和Funline系列就采用了彩色的外壳，无线耳机更是颜色造型各异，迎合年轻人求新求美的心理。AKG的包装设计也是不错的，简洁统一，色彩运用得当，KX01系列耳机的包装更是佳作。
（2）劣势
● 1.市场推广力度弱
经我们调查，AKG在商场的上柜率很低，除一些高级商场之外，几乎在一般的商场看不到AKG的影子，市场推广率很低。
● 2.产品数量少
AKG的产品线相对单一，产品数量也少，与同是国外品牌的森海塞尔相比，AKG的产品数量只有森海塞尔的一个零头。
● 3.产品差异化程度低
AKG很少关注低端市场，一直主打中高端市场，但顶级产品也很少，即产品过于集中，差异化不大，为消费者提供的选择也少。
（3）机会
● 1.中高端耳机市场越来越受关注
随着生活水平的提高，以及潮文化的影响，中高端耳机市场正在受到越来越多人的青睐，而经过数据统计，大多数人更倾向于选择外观低调、音质出色的中高端耳机，可以说，中高端耳机市场大有前途。● 2.发烧市场走强
3.国内市场广大，拓销机会无穷
过去，耳机行业分为：潮汕的低档仿货（类似一元三条的低档货，只能发声，谈不上什么音质。及仿森海、SONY等大品牌耳机）、高仿耳机（类似中电的，注重音质的外观仿大品牌的）、走自己路创自主品牌的（如力仕普罗、佳禾等）。形成三足鼎立之式。随着市场的认可度，潮汕货会退出市场，而高仿耳机因音质较好，且模仿大品牌，在知识产权保护不强的中国，某定时间内还是会有一定的市场的。但随着我国市场的进一步开放及知识产权的保护力度，也会慢慢退出。最终只会存在专注于研发的国产品牌耳机与国外品牌耳机的大会战局式。国产耳机因价格相对来低会占有学生、青少年等中低档端市场。而国外品牌耳机因做工音质追求完美会占有发烧友、中青年的中高端市场。
（4）威胁
A.假货泛滥，屡禁不绝。
B.国外品牌竞争激烈
C.国内高仿耳机抢占一定市场
D.国内耳机品牌崛起
2、产品定位：
传统产品中大部分产品定位于中高端市场，民用发烧领域。07年开
始的沉寂，08年上半年经典产品的停产，然后是08年专业类产品的发布，再到现在AKG近似爆发般的新品亮相，这一切都说明AKG 这个品牌已经对09年至11年的耳机市场进行了周密的布局。专业类头戴耳机、耳塞、便携耳机三条产品线如三驾马车，直指市场最为主流的消费市场。以这样的产品配置结构，AKG在11年必将大有作为。
3、品牌知名度
（1）第一提及知名度
图1-1
从表中可以看出，未作提示前，第一提及知名度最高的是索尼，占52.2%，其次是铁三角，占17.4%，森海塞尔、飞利浦和松下第一提及知名度也较高，分别占到了8.7%。
因此，我们可以看出索尼给同学们印象最深，其次是铁三角，还有飞利浦等等。
（2）提示后知名度
提示后知名度从0%提高到了17.4%。
可以发现，经提示后，有小部分人认识AKG这个牌子，但是大多数表示没有听说过。
4、购买率：
经过统计，AKG耳机的购买率为2.26%，其中价格因素如下图。
认为AKG价格可以接受的占21.7%，认为不合理的为34.7%。在目标消费者群体看来，AKG的性价比相对较低，适当降低价格不失为
AKG提高市场份额的途径。
耳机营销策划书 一、市场背景分析 （一）、国内耳机市场耳机品牌结构： 1、首先我们看看2016年的国内耳机市场品牌关注比例图 当前我国耳机市场上存在着多种各式各样不同风格的耳机和耳麦，但是从总的来看，国外耳机产品在我国占据着重要的份额。根据互联网消费调研中心提供的关于“2016年中国耳机市场品牌关注比例分布状况”的相关可靠数据：国外产品包揽前三甲，其中森海塞尔关注比例为35.8%、铁三角13.5%、索尼8.2%，此三者获得关注比例累计达57.5%，在一定程度上掌握着市场的发言权。 而国产品牌硕美科获得6.1%的关注份额，位居第四。但其仅领先身后的飞利浦0.1%，地位并不稳固。AKG、漫步者（002351、股吧）分别以4.2%、3.3%的关注比例位居第六、第七。排名第八至第十的品牌分别为罗技、宾果、欧凡，关注比例集中在1.5%-1.7%之间。 如下图所示： 2016年，品牌关注排行榜前三名的位置仍被森海塞尔、铁三角、索尼占据，与2015年相同。上述三大品牌在吸引用户关注方面的表现较突出，且品牌间的差距也较明显，因此地位稳定，短期内排名发生变化的可能性较小。 下表是相关数据的比例对比表：
2、主要品牌季度结构 从全年走势来看，森海塞尔、铁三角、索尼始终占据着排行榜前三名的位置，受市场波动影响较小。飞利浦虽然在第一、第二季度领先硕美科，但其在第三季度表现不佳，被硕美科超越，排名降至第五。后五名品牌中，AKG、漫步者在全年中的表现较稳定，其他品牌在各季度中的表现各有不同。 （二）、国内市场耳机产品结构： 不同机式产品结构： （1）耳机用户关注份额最高，达46.0% ； （2）耳塞在声场范围、细节表现力方面受到一定限制，但其体积小巧，能较好地满足
XX耳机品牌策划文案： 聆听爱的故事 财经周刊高强151******** QQ1633964070 XX耳机网络营销推广活动---“XX耳机精灵历险记”策划 XX耳机先在QQ或知名数码网站发布在全国N个著名数码市场报名征选“XX耳机形象大使”（应该是90后帅哥、靓女）活动启事，在全国N个著名数码市场所在地各选出1名“XX耳机形象大使”，邀请她们参加XX耳机网络营销推广活动---“XX耳机精灵历险记”，并辟“XX耳机精灵历险记”博客和微博，积极鼓励网民全程参与发帖评论、发博客和微博或转帖，为XX耳机网络营销推广活动---“XX耳机精灵历险记”预热。 “XX耳机精灵”其实就是一个或一对XX耳机拟人化的布娃娃。（如果是一个可爱的男或女布娃娃“XX耳机精灵”还可以穿插一些与“XX耳机形象大使”爱的故事，这样就更有趣、更夺人眼球，也诠释XX耳机会讲故事的营销情感） 用邮寄方式把“XX耳机精灵”给第一个“XX耳机形象大使”，让第一个“XX耳机形象大使”带着“XX耳机精灵”游览当地的著名数码市场，并在当地的著名著名数码市场，留下第一个“XX耳机形象大使”和“XX耳机精灵”合影，并以“精灵”的口气讲述，她与第一个“XX耳机形象大使”发生的故事，并由第一个“XX耳机导购大使”将合影和故事上传到“XX耳机精灵历险记”博客和微博。再由第一个“XX耳机导购大使”把“XX 耳机精灵”邮寄给第二个“XX耳机形象大使”......，其间，还可穿插一些XX耳机软文，达到事半功倍的效应。以此类推，到第N个“XX耳机形象大使”止，“XX耳机精灵历险记”就告结束----构建起XX耳机品牌故事。 →→→ ↓ ←←← 用邮寄方式 把“耳机精灵” 第一个“XX耳 机形象大使” 带着“耳机精灵”游 当地的著名数码市场 大使和精灵” 著名数码合影 大使以“精灵” 的口气讲述数 码市场见闻 大使把市场见闻和 合影上传到“XX耳 机精灵历险记”博 客和微博 大使把“精 灵”邮寄第二 个大使 第二个大使重 复第一个大使 工作，以此类 推到第N个
星巴克中国市场营销策划方案 策划团队：一帮小人物 班级：会计1413班 姓名：徐祥学号：1438970147 姓名：申宇桐学号：1438990107 姓名：陈丽如学号：1438090103 姓名：徐加明学号：1438070225 姓名：邱慧珍学号：1438090239 姓名：吴颖学号：1438090119 2016年 6月 19日
目录 一、项目背景 (4) （一）团队概况 (4) （二）项目背景 (5) 二、营销目标 (5) 三、市场现状分析 (6) （一）宏观环境分析 (6) （二）中观环境分析 (7) （三）微观环境分析 (8) 四、市场机会与问题分析 (10) （一）星巴克营的营销现状 (10) （二）星巴克在中国市场面临的问题 (11) （三）星巴克在中国市场的机会 (13) 五、星巴克的营销策略 (13) （一）目标市场的选择 (13) （二）星巴克的4P’S组合 (14) 六、星巴克营销行动方案 (17) （一）营销行动方案 (17) （二）营销预算 (20) 七、执行关键及风险控制 (21) （一）执行关键 (21)
（二）风险控制： (21) 八、结束语 (23) 九、附录 (23)
星巴克营销策划书 一、项目背景 （一）团队概况 团队名称：一帮小人物 口号：不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票！ 团队成员：徐祥、申宇桐、徐加明、邱慧珍、陈丽如、吴颖 团队分工：徐祥：营销背景与团队概况、营销目标、PPT主讲 申宇桐：市场状况分析 陈丽如：市场机会与问题分析 徐加明：营销策略 邱慧珍：实施步骤（行动方案）、预算 吴颖：执行关键及风险控制
企业介绍： AKG（中文商标：爱科技），音频领域最知名的品牌之一，全球四大耳机生产商之一，AKG这三个字母就是专业精神与声音品质的代表。AKG依靠话筒、耳机和通讯设备生存，良好的销售业绩向世人证明了这一决策的正确性。AKG在专业音频领域最有名望的产品是专业耳机和话筒。50多年中，AKG设计生产了用途各异的专业耳机达100多种型号，有通讯耳麦、专业监听耳机、电视伴音耳机、单声道耳机、四声道耳机、红外无线耳机、影院环绕声耳机等类型。 一、内容摘要 耳机一直活跃在我们生活的各个时期和生活的各个角落，AKG的理念是AKG结合自身的技术特点和声乐设备行业的特点，制定了“市场年轻化”的发展战略，AKG认为只有在未来的年轻人身上开拓耳机市场，做到领先的和垄断，才能逐步追求市场的扩大。AKG企业文化崇尚创新、作风务实、恪守诚信、追求完美。 二、AKG中国市场分析 1、市场背景 （1）耳机市场竞争激烈 耳机市场入行门槛低，数量多，质量差距比较大，竞争混乱 （2）耳机市场品牌繁多 中国市场上占统治地位依然是国外产品，例如森海塞尔，索尼，铁三角，AKG…国内市场占有额较小，主要是漫步者与硕美科等 2、竞争状况 在中国市场毫无疑问，AKG处于一个高不成低不就的位置，所以一方面要面对外国企业如森海塞尔、索尼、铁三角等这样的强势竞争，也要去应对中国本土企业茁壮成长 3、消费状况 年龄结构逐年偏轻。消费行为特征：重品牌，重音乐质感享受，高端品牌的代言 4、市场潜力 对于AKG这种在国际上有很高品牌知名度的品牌，在占有中国市场份额上会有有很大的提升空间。随着我国消费者对中高档次商品需求持续提高，AKG在产品制造环节上赶超竞争对手，可以争取得到更大的市场占有份额。 三、AKG公司SWOT 1、产品优势分析 从结构上来看，AKG的耳机采用自适应头带和悬挂驱动器，重量轻，可以适应不同人的头部形状使得耳机使用方便、佩带舒适。外观设计比较讲究，富有艺术气息。无线耳机更是颜色
WAW-01耳机营销策划书
一、市场背景分析 04 （一）、国内耳机市场耳机品牌结构 04 （二）、国内市场耳机产品结构06 （三）、国内耳机市场关注结构07 （四）、主流厂商分析09 （五）、国内外对比及其原因分析 11 （六）、市场调研 13 二、WAW-01耳机分析 17 （一）、WAW-01耳机相关基本信息17 （二）、SWOT分析17 （三）、WAW-01耳机市场前景分析以及发展建议20 （四）、具体营销策划【待定】22 （五）、期望成果 28
调研及策划背景： 当前我国耳机市场中充斥着众多的外国品牌，国内自主品牌缺乏与之抗争的能力，虽然中国占据全球耳机产量90%以上的份额，但是几乎都是中低端耳机，这意味着中国缺乏具有市场号召力的自主品牌,任何一个有实力并且有信息做好耳机产品的企业都有可能成为耳机市场的本土"老大"。 趁着广告策划案例分析课程的展开，我们小组以W AW-01耳机为营销策划对象，进行了WAW-01耳机的市场调查和市场营销策划，希望能够对W AW-01耳机的发展起到一些建树作用。 同时，我们小组将全力以赴，将策划书做到最好。 我们的策划书，其目的是为我们国家的本土品牌的发展提供一些建议，希望W AW-01耳机能够越做越好。为国家，为民族争光添彩！ 小组介绍： 队名： 队长： 队员（具体分工）： 营销口号：
一、市场背景分析 （一）、国内耳机市场耳机品牌结构： 1、首先我们看看2016年的国内耳机市场品牌关注比例图 当前我国耳机市场上存在着多种各式各样不同风格的耳机和耳麦，但是从总的来看，国外耳机产品在我国占据着重要的份额。根据互联网消费调研中心提供的关于“2016年中国耳机市场品牌关注比例分布状况”的相关可靠数据：国外产品包揽前三甲，其中森海塞尔关注比例为35.8%、铁三角13.5%、索尼8.2%，此三者获得关注比例累计达57.5%，在一定程度上掌握着市场的发言权。 而国产品牌硕美科获得6.1%的关注份额，位居第四。但其仅领先身后的飞利浦0.1%，地位并不稳固。AKG、漫步者（002351、股吧）分别以4.2%、3.3%的关注比例位居第六、第七。排名第八至第十的品牌分别为罗技、宾果、欧凡，关注比例集中在1.5%-1.7%之间。 如下图所示：
丽声耳机营销策划案 策划人：朱礼贤11市营2班11030648 前言 这次我所写的营销策划案，不是一份完善的策划，比如公司，产品，价格等已经是定性的因素了。而且，这些资料网络里都很完善。没有照搬网络上的一些资料，没有用很专业的术语，但是查阅大量网上耳机资料，用自己浅显语言写这份策划案，从丽声公司的一些问题出发，写出个人的看法，而不是策划案模式的套用。因为数据和调研有缺陷，所以大多只是个人的一些主观推断。下面将分为两部分，一部分是公司为产品的定位，另一部分是我自己给出的重新定位，以此为出发点，进行分析策划。 第一部分 （一）耳机市场现状 1.品牌竞争者 据权威数据统计，2012年丽声耳机在中国耳机市场份额占有率不足1%，排名在50位左右。而占据前四的都是国外品牌，达到38%的占有率。可见耳机市场的竞争是非常激烈的。而丽声公司主打的耳机都是高价位，在2000元以上的耳机品牌市场占有率里，依旧是这四个国外品牌占着绝对的主导地位。 2.定制化耳机市场 在国内定制化耳机市场里，涉及品牌也众多，在今年4月11日，耳机行业巨头UE在上海开设了全球首家定制耳机店铺，可见，会有越来越多的耳机巨头进入这一细分市场。定制化也不再是丽声最大的优势。 （二）丽声公司现状分析 1.自身定位 丽声公司把自己推出的耳机产品定位人群为时尚音乐人士，和音乐发烧友。耳机产品名为“CME“。而在耳机品牌里且价格在2000元以上包括其他定制化耳机都把这个群体作为了目标人群，而且都已经很成功。丽声的这一定位直接把自己的身份定性成了市场挑战者。
2.市场挑战者 丽声耳机作为市场挑战者，应该首先确定出竞争对手与战略目标。最大的最直接的竞争对手就是UE了。明确竞争对手，进而制定进攻战略。丽声在技术上有自己的优势，（渠道查不到资料），定制化价格也比ＵＥ等便宜，所以适合采取正面进攻。 （三）品牌优劣 １.劣势 丽声耳机原为生产助听器的厂家，所以首先会让人产生品牌联想，消费者心理会有一种抵触心理，其次，耳机领域里，丽声品牌的知名度也非常有限，从百度耳机品牌这个关键词后丽声出现的频次可见。建议可以把耳机单独换一个品牌名。 ２.优势 物极必反。专业生产助听器也可以作为他的优势，专业技术，专业人员，专业就是品牌的最好名片，做好这张名片是关键。丽声耳机广告词为：音为有你，因耳爱你。不能突出专业和定制化的特点。利用好专业优势可以在广告里多体现。（四）产品营销 产品，价格两方面丽声企业都已经成型。所以，我把重点放在促销和渠道上。 １.促销策略 ①人员推销 大品牌音乐耳机都是通过为邀请音乐明星作为客户，为他们定制耳机。通过明星在一些场合使用耳机，而使更多的音乐发烧友发现品牌进而达到宣传品牌的目的。ＵＥ，威士顿等品牌都是通过为明星定制而一炮而红。所以，丽声想要在定制化音乐耳机上发展，也需要向一些明星推销自己的定制耳机，或者，请做品牌代言。近来，音乐类综艺节目很多，可以考虑赞助节目或为艺人量身打造。音乐发烧友会很关注这些动态。
电子产品营销策划方案 篇一：电子产品营销企划书 篇一：电子产品营销策划 电子产品营销策划 一、概述 “xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民营企业，在2010年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。 二、市场现状分析
专业资料 （一）用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。 学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。
2、消费偏好 3、购买模式 专业资料 4、信息渠道 在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。 （二）竞争情况分析 其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基
本上是国外的品牌，分别是htc、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。 三、市场机会与问题分析 专业资料 swot分析： 优势：特色服务。我们的电子产 品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。 机会:电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，
耳机营销策划方案 前言：本方案以AKG耳机作为列举对象，以2010年国内经济环境为依据编写的，其他品牌耳机可作参考。 一．消费趋势分析及大学生特点分析 引言：耳机作为一个高端电子产品的附属品，在当今科技时代有着越来越广阔的市场。而我们不难发现，这种消费品的一个巨大特点就是面向群体的年轻化。耳机，伴随着科技的发展而出现，成为越来越多青少年的必需品。这就向我们表明了，耳机是一个主要消费群体为青少年的产品。了解这类人群的消费习惯，价值观、生活形态和媒体接触习惯等，对于企业制定有针对性的媒体宣传和新品开发策略，有着至关重要的指导意义。以下便是针对青少年消费的五大特征，对本产品的宣传及推广启示。 1：“自主决策”的一代 出生在80年代末和90年代初的这一代青少年，他们无论在产品消费上，还是在媒体接触上，以及他们的一些日常生活当中，青少年的自主决策力都表现得相当突出。 针对这一特点，我们发现，要想赢得青少年的市场，首先应当迎合他们的消费偏好，为他们量身定做可以使得他们在成千上万种商品中一眼看中的商品。每一代人都有一个主流的审美特色，而这个突出的特点既可以通过问卷的形式搜集，也可以通过对身边人的观察得出答案。对症下药，是最基本的产品生产要求。
2：视野广阔、富有进取心的一代 新经济时代的一个核心特征就是科技信息不断快速的发展，媒介形式是越来越多样化。而对新鲜事物的快速接受和掌握，使当代青少年走在了时代前沿，令他们成为见多识广、视野开阔的全新一代。 不要认为他们是门外汉，就轻易忽视了他们对产品性能的熟悉度。要知道，这群在科技时代迅速成长的青少年，不但有着对外形的独特要求，就连对专业性能的要求，也是让人头疼不已的。在产品生产的过程中，良好的配置和尽量高的性价比，以及对于某些配置的特殊打造，都会成为吸引青少年眼球的关键。因此，将产品的性能发挥出最大的效用，将会成为一个亮点。 3：庞大的消费空间 随着城市发展水平和居民生活质量的提高，中国青少年凭借他们作为独生子女的优越地位，创造出庞大的消费空间。一个消费热点就是是个人数码产品。比如MP3播放器青少年的拥有率达到55%，明显超过了成人的拥有率。 这就为耳机销售提供了更为广阔的发展空间。毋庸置疑的是，大至电脑，小至MP3，这些电子产品的一个副产品就是耳机。这也为我们耳机的销售提供了另外一个重要的参考因素：与电子产品的匹配问题。青少年青睐的电子产品需要一个性能同样良好的耳机，这无疑是锦上添花的事情。从青少年喜爱的大宗电子产品入手，打造与他们外形，性能等各方面相匹配的耳机款式，也是占领市场的法宝。 4：交际需求旺盛
耳机产品促销方案 Promotion plan of earphone products 汇报人：JinTai College
耳机产品促销方案 前言：公务文书是法定机关与组织在公务活动中，按照特定的体式、经过一定的处理程序形成和使用的书面材料，又称公务文件。本文档根据公文写作内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、促销时间及地点 时间：20xx年12月23日至20xx年1月3日，为期13天 地点：xxx广场 二、促销目标设计 促销目标： 未来耳机不仅仅在技术上引领潮流，对于耳机的造型上也要更加别具一格，更加的时尚，更加人性化，更加艺术感，更加贴切活。优秀耳机的设计是现代电声学、材料科学、人体工程学和音响美学的完美结合，赋予耳机灵魂感! （1）传递信息、促进销售; （2）吸引新客户、巩固老客户; （3）树立企业形象、提升知名度;
（4）应对竞争，争取客户。 三、促销方案设计 主题语：耳机恒久远，音乐永流传。 主题活动： 1、抽奖活动：在活动日期间，您只要购买我们的促销产品就可以参与我们的抽奖活动，礼品包括iPhone6 plus ,已经xxx产品代金卷1000元，500元，100元。 2、买就送：凡在我们店内购买价格超过1000元以上商品，加1元即可获得精美大礼包一份。 3、魔幻猜歌：在活动现场，用xxx耳机播放一首歌曲，让大家去猜是什么歌，猜对者即可获得9折购买xxxx产品的机会。 四、促销策略 （一）、广告策略 通过各种媒体传递商品信息，让消费者和顾客认识企业特征、商品质量、价格、售后服务等情况，在介绍商品同时介绍商品效益，。便于消费者和用户在购买商品时进行比较和选择。引导消费者和用户对企业及其产品产生良好印象，诱发他
竭诚为您提供优质文档/双击可除 耳机营销策划方案 篇一：耳机营销(精编版) 耳机营销策划方案 前言：本方案以AKg耳机作为列举对象，以20XX年国内经济环境为依据编写的，其他品牌耳机可作参考。 一．消费趋势分析及大学生特点分析 引言：耳机作为一个高端电子产品的附属品，在当今科技时代有着越来越广阔的市场。而我们不难发现，这种消费品的一个巨大特点就是面向群体的年轻化。耳机，伴随着科技的发展而出现，成为越来越多青少年的必需品。这就向我们表明了，耳机是一个主要消费群体为青少年的产品。了解这类人群的消费习惯，价值观、生活形态和媒体接触习惯等，对于企业制定有针对性的媒体宣传和新品开发策略，有着至关重要的指导意义。以下便是针对青少年消费的五大特征，对本产品的宣传及推广启示。 1：“自主决策”的一代 出生在80年代末和90年代初的这一代青少年，他们无
论在产品消费上，还是在媒体接触上，以及他们的一些日常生活当中，青少年的自主决策力都表现得相当突出。 针对这一特点，我们发现，要想赢得青少年的市场，首先应当迎合他们的消费偏好，为他们量身定做可以使得他们在成千上万种商品中一眼看中的商品。每一代人都有一个主流的审美特色，而这个突出的特点既可以通过问卷的形式搜集，也可以通过对身边人的观察得出答案。对症下药，是最基本的产品生产要求。 2：视野广阔、富有进取心的一代 新经济时代的一个核心特征就是科技信息不断快速 的发展，媒介形式是越来越多样化。而对新鲜事物的快速接受和掌握，使当代青少年走在了时代前沿，令他们成为见多识广、视野开阔的全新一代。不要认为他们是门外汉，就轻易忽视了他们对产品性能的熟悉度。要知道，这群在科技时代迅速成长的青少年，不但有着对外形的独特要求，就连对专业性能的要求，也是让人头疼不已的。在产品生产的过程中，良好的配臵和尽量高的性价比，以及对于某些配臵的特殊打造，都会成为吸引青少年眼球的关键。因此，将产品的性能发挥出最大的效用，将会成为一个亮点。 3：庞大的消费空间 随着城市发展水平和居民生活质量的提高，中国青少年凭借他们作为独生子女的优越地位，创造出庞大的消费空间。
智能耳机项目 策划方案 规划设计/投资方案/产业运营
摘要 随着智能穿戴技术的发展，除智能手环、手表等穿戴设备外，智能耳机也逐步引起业界关注，众多企业已经开发、正在开发或即将投入开发这一细分领域。智能耳机是在传统耳机内置智能化系统、以蓝牙技术为传输方式，搭载应用程序连接于智能手机等移动终端，能实现外扩多种应用功能。能够搭载蓝牙技术，进行无线传输数据，拥有接听电话、遥控拍照等功能，随着时代的发展，智能耳机的智能运动追踪，检测心率、GPS导航等功能不断扩展，成为一种可穿戴式智能设备。 该智能耳机项目计划总投资8099.68万元，其中：固定资产投资5778.28万元，占项目总投资的71.34%；流动资金2321.40万元，占项目总投资的28.66%。 本期项目达产年营业收入15922.00万元，总成本费用12129.70 万元，税金及附加153.62万元，利润总额3792.30万元，利税总额4469.00万元，税后净利润2844.23万元，达产年纳税总额1624.78万元；达产年投资利润率46.82%，投资利税率55.18%，投资回报率35.12%，全部投资回收期4.35年，提供就业职位297个。
智能耳机项目策划方案目录 第一章基本信息 一、项目名称及建设性质 二、项目承办单位 三、战略合作单位 四、项目提出的理由 五、项目选址及用地综述 六、土建工程建设指标 七、设备购置 八、产品规划方案 九、原材料供应 十、项目能耗分析 十一、环境保护 十二、项目建设符合性 十三、项目进度规划 十四、投资估算及经济效益分析 十五、报告说明 十六、项目评价 十七、主要经济指标
耳机销售计划 篇一：耳机营销 耳机营销策划方案 前言：本方案以AKG耳机作为列举对象，以2010年国内经济环境为依据编写的，其他品牌耳机可作参考。 一．消费趋势分析及大学生特点分析 引言：耳机作为一个高端电子产品的附属品，在当今科技时代有着越来越广阔的市场。而我们不难发现，这种消费品的一个巨大特点就是面向群体的年轻化。耳机，伴随着科技的发展而出现，成为越来越多青少年的必需品。这就向我们表明了，耳机是一个主要消费群体为青少年的产品。了解这类人群的消费习惯，价值观、生活形态和媒体接触习惯等，对于企业制定有针对性的媒体宣传和新品开发策略，有着至关重要的指导意义。以下便是针对青少年消费的五
大特征，对本产品的宣传及推广启示。 1：“自主决策”的一代 出生在80年代末和90年代初的这一代青少年，他们无论在产品消费上，还是在媒体接触上，以及他们的一些日常生活当中，青少年的自主决策力都表现得相当突出。 针对这一特点，我们发现，要想赢得青少年的市场，首先应当迎合他们的消费偏好，为他们量身定做可以使得他们在成千上万种商品中一眼看中的商品。每一代人都有一个主流的审美特色，而这个突出的特点既可以通过问卷的形式搜集，也可以通过对身边人的观察得出答案。对症下药，是最基本的产品生产要求。 2：视野广阔、富有进取心的一代 新经济时代的一个核心特征就是科技信息不断快速的发展，媒介形式是越来越多样化。而对新鲜事物的快速接受和掌握，使当代青少年走在了时代前沿，令他们成为见多识广、视野开阔的全新
一代。不要认为他们是门外汉，就轻易忽视了他们对产品性能的熟悉度。要知道，这群在科技时代迅速成长的青少年，不但有着对外形的独特要求，就连对专业性能的要求，也是让人头疼不已的。在产品生产的过程中，良好的配臵和尽量高的性价比，以及对于某些配臵的特殊打造，都会成为吸引青少年眼球的关键。因此，将产品的性能发挥出最大的效用，将会成为一个亮点。 3：庞大的消费空间 随着城市发展水平和居民生活质量的提高，中国青少年凭借他们作为独生子女的优越地位，创造出庞大的消费空间。一个消费热点就是是个人数码产品。比如MP3播放器青少年的拥有率达到55%，明显超过了成人的拥有率。 这就为耳机销售提供了更为广阔的发展空间。毋庸臵疑的是，大至电脑，小至MP3，这些电子产品的一个副产品就是耳机。这也为我们耳机的销售提供了另外一个重要的参考因素：与电子产
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一．消费趋势分析及大学生特点分析 引言：耳机作为一个高端电子产品的附属品，在当今科技时代有着越来越广某某市场。而我们不难发现，这种消费品的一个巨大特点就是面向群体的年轻化。耳机，伴随着科技的发展而出现，成为越来越多青少年的必需品。这就向我们表明了，耳机是一个主要消费群体为青少年的产品。了解这类人群的消费习惯，价值观、生活形态和媒体接触习惯等，对于企业制定有针对性的媒体宣传和新品开发策略，有着至关重要的指导意义。以下便是针对青少年消费的五大特征，对本产品的宣传及推广启示。 1：“自主决策”的一代 出生在80年代末和90年代初的这一代青少年，他们无论在产品消费上，还是在媒体接触上，以及他们的一些日常生活当中，青少年的自主决策力都表现得相当突出。 针对这一特点，我们发现，要想赢得青少某某市场，首先应当迎合他们的消费偏好，为他们量身定做可以使得他们在成千上万种商品中一眼看中的商品。每一代人都有一个主流的审美特色，而这个突出的特点既可以通过问卷的形式搜集，也可以通过对身边人的观察得出答案。对症下药，是最基本的产品生产要求。 2：视野广阔、富有进取心的一代 新经济时代的一个核心特征就是科技信息不断快速的发展，媒介形式是越来越多样化。而对新鲜事物的快速接受和掌握，使当代青少年走在了时代前沿，令他们成为见多识广、视野开阔的全新一代。
不要认为他们是门外汉，就轻易忽视了他们对产品性能的熟悉度。要知道，这群在科技时代迅速成长的青少年，不但有着对外形的独特要求，就连对专业性能的要求，也是让人头疼不已的。在产品生产的过程中，良好的配臵和尽量高的性价比，以及对于某些配臵的特殊打造，都会成为吸引青少年眼球的关键。因此，将产品的性能发挥出最大的效用，将会成为一个亮点。 3：庞大的消费空间 随某某市发展水平和居民生活质量的提高，中国青少年凭借他们作为独生子女的优越地位，创造出庞大的消费空间。一个消费热点就是是个人数码产品。比如MP3播放器青少年的拥有率达到55%，明显超过了成人的拥有率。 这就为耳机销售提供了更为广阔的发展空间。毋庸臵疑的是，大至电脑，小至MP3，这些电子产品的一个副产品就是耳机。这也为我们耳机的销售提供了另外一个重要的参考因素：与电子产品的匹配问题。青少年青睐的电子产品需要一个性能同样良好的耳机，这无疑是锦上添花的事情。从青少年喜爱的大宗电子产品入手，打造与他们外形，性能等各方面相匹配的耳机款式，也是某某市场的法宝。 4：交际需求旺盛 这一代青少年大多是独生子女，他们希望在感情上有一些寄托。 从他们对零花钱的用途可以发现，20%左右的青少年，会把礼物作为自己零用钱的主要用途之一。买礼物、交手机话费等等，已经是他们日常开支当中很重要的部分。52%的青少年拥有手机。而且他们每
耳机项目策划方案 投资分析/实施方案
耳机项目策划方案 终端电声产品分为消费类终端电声产品和专业类终端电声产品。专业类终端电声产品主要指工业相关用途的电声产品，如体育场馆、剧院安装的音响系统等，而消费类终端电声产品用于满足人们日常生活中音乐、运动健身、电竞游戏等休闲娱乐需求，可独立使用或搭配使用于手机、电脑等音源设备产品中。随着数字化、智能化时代的到来，消费电子产品的更新换代速度加快，收录音机、光盘播放机、MP3等独立使用的传统电声产品市场规模不断萎缩，而搭配手机、电脑等音源设备使用的耳机、音箱产品成为行业发展的重点。 该耳机项目计划总投资18002.13万元，其中：固定资产投资14484.70万元，占项目总投资的80.46%；流动资金3517.43万元，占项目总投资的19.54%。 达产年营业收入35034.00万元，总成本费用27355.36万元，税金及附加338.29万元，利润总额7678.64万元，利税总额9076.05万元，税后净利润5758.98万元，达产年纳税总额3317.07万元；达产年投资利润率42.65%，投资利税率50.42%，投资回报率31.99%，全部投资回收期4.63年，提供就业职位714个。
坚持“实事求是”原则。项目承办单位的管理决策层要以求实、科学 的态度，严格按国家《建设项目经济评价方法与参数》（第三版）的要求，在全面完成调查研究基础上，进行细致的论证和比较，做到技术先进、可靠、经济合理，为投资决策提供可靠的依据，同时，以客观公正立场、科 学严谨的态度对项目的经济效益做出科学的评价。 ......
耳机项目策划方案目录 第一章申报单位及项目概况 一、项目申报单位概况 二、项目概况 第二章发展规划、产业政策和行业准入分析 一、发展规划分析 二、产业政策分析 三、行业准入分析 第三章资源开发及综合利用分析 一、资源开发方案。 二、资源利用方案 三、资源节约措施 第四章节能方案分析 一、用能标准和节能规范。 二、能耗状况和能耗指标分析 三、节能措施和节能效果分析 第五章建设用地、征地拆迁及移民安置分析一、项目选址及用地方案
互联网营销策划方案 网络营销策划方案活动目标： 推广硕美科耳机，提高品牌知名度，重新注入品牌活力，打造年轻，具有创意的品牌形象。 策略发想： 利用年轻人对未来充满憧憬和梦想的心态以及对音乐的喜爱，透过与音乐爱好者共同完成创意作品的刺激奖励，激励网友参与活动。 核心思考： 针对年轻人传播，如何更新鲜、更活力、更创意、更好玩？活动方式： 透过音乐DIY活动，激发网友创造匠心独具的搞笑，经典音乐，并在人人网上分享，鼓动大量网友参与其中，带出硕美科新的品牌创意风格。 创意切入点： 利用硕美科耳机与音乐的联系，音乐与年轻人的联系，建立弱连接。活动口号： 活动主题：年轻人的音乐，so music（找专业人士将字母u换成耳机，字母“s”换成耳机线，以突出硕美科是做耳机的厂家） 活动步骤： 与人人网独家的合作，推广一个分享DIY音乐的活动，并以比赛奖励的形式号召网民。
与人人网洽谈建立“年轻人的音乐，so music”公共主页，随时更新音乐被分享的动态以及网民关注度方面的信息。 让网友将自己创作的搞笑音乐和拼盘的音乐上传给到网上，通过链接的方式向其他网友分享，当然也可以上传自己地方上方言所唱出的音乐，供大家欣赏，同时提供下载。 在将活动进行到一定程度之后，选出分享过程中分享次数最多，评论最多，下载次数最多等分别设立奖项。获奖者可以获得去硕美科参观实习的机会，也可以获得硕美科提供的耳机奖励。 公共主页设计：主要包括活动的主题，活动的动态，分享时最受欢迎的DIY音乐动态，奖项设计，硕美科官方网站，淘宝，拍拍专卖店的链接。同时在公共主页的最上方，设计一个投票的链接，通过这个链接，可以直接进入投票的网页，当然，这个网页是在硕美科官方网站旗下的。 选择人人网的原因 据统计，在国内的网站日活跃增长上，人人网位居首位。并且，在网站人均月度访问次数，网站人均单日浏览时间，均居于榜首。在日均点击量上，人人网达到了6.2亿。 校园营销策划方案——校园活动 校园营销第一步——与网络营销相结合的校园文化艺术节活动主题：爱音乐，爱硕美科活动背景： 研究表明，校园对常规媒体具有惊人的免疫力，对于大学生市场，要
无线耳机项目商业计划书 （项目可行性报告） 中金企信国际咨询公司拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。 商业计划书撰写目的 商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。2、创立公司，把握这一机会的进程。3、所需要的资源。4、风险和预期回报。5、对你采取的行动的建议6、行业趋势分析。） 撰写商业计划书的七项基本内容 一、项目简介 二、产品/服务 三、开发市场 四、竞争对手 五、团队成员 六、收入 七、财务计划 商业策划书用途
1、沟通工具 2、管理工具 3、承诺工具 相关报告 行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告 项目立项可行性报告 资金申请可行性报告 市场研究预测报告 专项调查报告 市场投资前景报告 市场行情监测报告 竞争格局分析预测报告 上下游产业链研究报告 投融资可行性报告 编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供） 1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介； 2、项目介绍； 3、企业营销策略； 4、项目商业模式； 5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料； 6、项目投资金额及融资计划；
7、资金使用规划，预期收入及投资回报率； 8、企业未来战略规划。 由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。 商业计划书基本框架: 第一章摘要 第二章市场分析 第三章公司介绍 第四章产品介绍 第五章研究与开发 第六章产品制造 第七章市场营销 第八章融资说明 第九章财务分析与预测 第十章风险分析 商业计划书分项说明: 第一章摘要 一、项目背景 二、项目简介 三、项目竞争优势
数码时代自由听 希格玛笔记本电脑无线耳机品牌整合营销（IMC）项目提案 深圳市德赛广告有限公司
目录 一、谁是希格玛最大的敌人？ 二、希格玛笔记本电脑无线耳机的SWTO分析 三、希格玛笔记本电脑无线耳机产品定位 四、吃鱼的学问——品牌传播定位 五、为什么会选濮存昕这个人 六、希格玛品牌的推广策略 七、希格玛品牌项目合作提案 八、广告代理服务流程 九、关于德赛广告 十、关于濮存昕的接洽事宜
一、谁是希格玛最大的敌人？ 在先找到希格玛最大的敌人之前，我们先来看两个小故事—— 美国西部爆发黄金热，一名穷汉子也来到西部，希望能够实现自己的黄金梦。由于晚到，他的周围已经全部被别人霸占了，没有他淘金的地盘。非常沮丧的他突然想到，这么多的淘金者要吃要喝，要换损坏的淘金工具，另外还有源源不断要来淘金的人同样也需要这些，我何不直接开一家为淘金人服务的杂货店呢？最后，这个为淘金人开杂货店的穷汉子成了富翁，而那些可怜的淘金人不是累死，就是挖到金子后被强盗打死，只有少数人专门收购金子的人发了财，当然，开杂货店穷汉子发的财丝毫不逊色。 互联网时代，最大的嬴家似乎不是制造出计算机的IBM，而是为计算机提供通用软件的微软；在2001年世界经济年会上，利润增长率最高的不是传统制造商，而是为互联网提供整体运营设备的美国思科公司。 财富的积累法则在世界的变化中，已经从一步一个脚印上升到一飞冲天，而一飞冲天的重要因素是首先确定自
己应该成为一只鸟，还是成为一只蜗牛。中国与外国的财富故事存在着不同的演绎。在中国，一般是先有名，然后在有钱，而在发达国家，是先有钱，然后再有名。 对于希格玛公司，要想在市场上有所作为，必须找到自己最大的敌人——最大的竞争对手，没有敌人的战斗注定是一场失败的战斗。高科技技术可以转让购买，不能用钱买到的是见解和创新。 深圳市希格玛计算机技术有限公司是投资6000万元的大型高新技术企业，作为中国计算机信息系统服务的领先提供商，通过优质的信息系统产品和完善的信息服务及行业顾问资讯经验，在IT行业具有一定的知名度。如今，希格玛公司试图进入IT行业配套产品行业，推出希格玛笔记本电脑（数码产品——无线耳机、电视）无线耳机产品，目的是想成为一名为互联网淘金者服务的杂货店（IT行业配套产品）的主人，其见解无可非议。为此，我们看到希格玛品牌从手机无线耳机、数码产品——无线耳机、对讲机、希格玛笔记本电脑（数码产品——无线耳机、电视）无线耳机等项目的探索和波折。这是希格玛品牌从IT行业服务商向IT配套产品制造商的转型。前者面对的是如IBM、HP、COMPAQ、CISCO等数量非常有限的IT厂商，而后者却是要面对数量非常庞大的个人消费。这种品牌的