WAW-01耳机营销策划书
一、市场背景分析 04 （一）、国内耳机市场耳机品牌结构 04 （二）、国内市场耳机产品结构06 （三）、国内耳机市场关注结构07 （四）、主流厂商分析09 （五）、国内外对比及其原因分析 11 （六）、市场调研 13
二、WAW-01耳机分析 17 （一）、WAW-01耳机相关基本信息17 （二）、SWOT分析17 （三）、WAW-01耳机市场前景分析以及发展建议20 （四）、具体营销策划【待定】22 （五）、期望成果 28
调研及策划背景：
当前我国耳机市场中充斥着众多的外国品牌，国内自主品牌缺乏与之抗争的能力，虽然中国占据全球耳机产量90%以上的份额，但是几乎都是中低端耳机，这意味着中国缺乏具有市场号召力的自主品牌,任何一个有实力并且有信息做好耳机产品的企业都有可能成为耳机市场的本土"老大"。
趁着广告策划案例分析课程的展开，我们小组以W AW-01耳机为营销策划对象，进行了WAW-01耳机的市场调查和市场营销策划，希望能够对W AW-01耳机的发展起到一些建树作用。
同时，我们小组将全力以赴，将策划书做到最好。
我们的策划书，其目的是为我们国家的本土品牌的发展提供一些建议，希望W AW-01耳机能够越做越好。为国家，为民族争光添彩！
小组介绍：
队名：
队长：
队员（具体分工）：
营销口号：
一、市场背景分析
（一）、国内耳机市场耳机品牌结构：
1、首先我们看看2016年的国内耳机市场品牌关注比例图
当前我国耳机市场上存在着多种各式各样不同风格的耳机和耳麦，但是从总的来看，国外耳机产品在我国占据着重要的份额。根据互联网消费调研中心提供的关于“2016年中国耳机市场品牌关注比例分布状况”的相关可靠数据：国外产品包揽前三甲，其中森海塞尔关注比例为35.8%、铁三角13.5%、索尼8.2%，此三者获得关注比例累计达57.5%，在一定程度上掌握着市场的发言权。
而国产品牌硕美科获得6.1%的关注份额，位居第四。但其仅领先身后的飞利浦0.1%，地位并不稳固。AKG、漫步者（002351、股吧）分别以4.2%、3.3%的关注比例位居第六、第七。排名第八至第十的品牌分别为罗技、宾果、欧凡，关注比例集中在1.5%-1.7%之间。
如下图所示：
2016年，品牌关注排行榜前三名的位置仍被森海塞尔、铁三角、索尼占据，与2015年相同。上述三大品牌在吸引用户关注方面的表现较突出，且品牌间的差距也较明显，因此地位稳定，短期内排名发生变化的可能性较小。
下表是相关数据的比例对比表：
2、主要品牌季度结构
从全年走势来看，森海塞尔、铁三角、索尼始终占据着排行榜前三名的位置，受市场波动影响较小。飞利浦虽然在第一、第二季度领先硕美科，但其在第三季度表现不佳，被硕美科超越，排名降至第五。后五名品牌中，AKG、漫步者在全年中的表现较稳定，其他品牌在各季度中的表现各有不同。
（二）、国内市场耳机产品结构：
不同机式产品结构：
（1）耳机用户关注份额最高，达46.0% ；
（2）耳塞在声场范围、细节表现力方面受到一定限制，但其体积小巧，能较好地满足用户对便携性的要求，获得的关注比例也超过三成，为33.1% ；
（3）耳麦的关注份额相对较低，为20.0%（两成关注份额）。
另外，我们在问卷调查中发现，更多消费者更加倾向于使用入耳式（耳塞式）耳机，约占45.56%的比例；其次是挂耳式耳机，约占26.67%。如下图所示：
（三）、国内耳机市场关注结构：
1、经济发达地区用户关注度高
ZDC调查结果表明，2016年中国不同区域耳机市场的发展并不均衡。其中华北地区用户对耳机的关注度最高，占据24.2%的关注份额。其次为华南地区，关注比例为19.5%。西南、西北关注比例分别为5.2%、6.0%，处于较低水平。
2、各省市对比
对比不同省份关注份额可以看出，北京、广东两地处于领先地位，关注比例分别为16.2%、14.0%。其他省份中，仅黑龙江、湖北、浙江关注比例在5%以上。
从上面这一组数据来看，我国耳机市场主要集中在于华北、华南等经济较发达地区，西部地区市场上有空缺，因此国产耳机可以抓住有利条件，积极的往西部，特别往西南部
渗透力量，开拓西南耳机市场，从而扩大国产耳机在国内市场的所占份额。
（四）、主流厂商分析：
1、品牌走势对比
2016年中国耳机市场上，森海塞尔品牌关注比例整体呈下降趋势。但其关注比例始终保持在34%以上，与亚军铁三角间的差距超过20个百分点，地位稳固。季军索尼的市场关注份额在第四季度出现较明显下降，与第四名硕美科之间的差距已缩小至0.5%以下。
如下图所示：
2、产品结构对比
（1）、森海塞尔在售产品接近150款：
2016年中国耳机市场上，森海塞尔在售产品数量最多，接近150款。铁三角、索尼、飞利浦的产品数量也均超过100款，分别为109款、106款、120款。硕美科目前在售产品不足30款，明显少于上述四个品牌。
（2）森海塞尔、硕美科表现突出：
ZDC调查结果表明，2016年中国耳机市场上，森海塞尔不仅在产品数量上占据优势，在单产品关注率方面的表现也可圈可点，以0.24%的单产品关注率处于领跑地位。产品数量较少的硕美科以0.19%的单产品关注度位居第二。其他三个品牌中，仅铁三角单产品关注率超过0.1%，为0.12%。
（五）、国内外对比及其原因分析
由此图不难发现，国产耳机品牌在国外品牌面前大为失色，唯有“硕美科”一家还算有一些实力得以与外国品牌作一比拼。国产的“WAW-01耳机”虽然为广大学生群体所熟知，但还是逃脱不了逊色的厄运。
中国本土耳机要面临的一个不可摆脱的问题是：
如何能实现与外国品牌争锋？
以及，为什么国内外耳机品牌差距如此之大？
我们分析认为，这主要有以下几个原因：
（1）没有深入研究消费者的消费心理，难以找到消费者的买点，而热衷于概念设计。
在市场经济条件下，生产是为了满足消费的需要而进行的，脱离消费者的一切生产活动都不可能得到强有力的发展，我们只有从消费者的角度出发，投其所好，才能够将事业做好、做大。
（2）忽视个性营销，轻信外来的所谓“营销大师”的“点子”，导致销售的死板，无生机，无创意，难以吸引消费者眼球。
销售应具有个性特点，既要能够充分展示本产品的功能，又要能够充分体现出本产品背后的优质服务。只有进行全方位的个性销售，才可能更多的吸引消费者的关注与青睐。
（3）类似经验主义，缺少规范的可行性分析。
耳机市场中产品纷繁多样，功能也是大同小异，风格也有异曲同工的趋势。如何做大做强是一个需要独立思考与借鉴的问题，单凭经验的营销手段必然不能够赢得消费者的买单。
（4）不能充分、及时地通过市场调研来研究市场中各种相关因素的变化情况。容易决策失误，导致生产的盲目性、无目的性，进而导致大量人力、物力、财力不必要的浪费。
（5）服务不到位同样也是一个严重的问题。产品的销售既要包括产品本身的销售，又要包括附加的服务的销售，这里的“服务”既包括再卖场的招待服务，也包括售后的后续服务。只有将服务搞好，才有可能将客户的忠诚度进一步提高，从而为公司尽可能多的留下潜在客户。
（6）另一个原因是：产品品质落后，创新能力不足，科研力量不充沛。
2016年中国耳机市场上，森海塞尔在售产品数量最多，接近150款。铁三角、索尼、飞利浦的产品数量也均超过100款，分别为109款、106款、120款。硕美科目前在售产品不足30款，明显少于上述四个品牌。而W AW-01耳机目前可查到的市面品牌也仅有不到15种款式
（六）、市场调研：
1、同类竞争产品竞争分析：
2、问卷调查结构分析
耳机市场调查问卷分析
通过在互联网上发布调查分析表我们从以下几个方面了解了耳机市场的消费者群体构成及其消费要求。我们的网络调查表接收了100多消费者的回答，保障了调查对象的随机性和普遍性和数据的可靠性。通过对调查表的分析，我们对市场有了大体的了解，并且我们W AW-01的营销战略也有了努力和改进的目标。下面我们具体展开我们的报告分析成果。
1、首先我们调查了耳机市场的消费主体的年龄段，如图表1所示，将近80%是16-20岁，20%多是21-25 的人。追求时尚的年轻人强调个性、与众不同，这就要求我们的品牌符合80、90后的潮流口味。我们调查了使用耳机主体的学历来了解消费者群体的教育程度，并以此确定我们耳机的设计风格。主要消费者学历的主要是高中及大专和本科，而以本科生占据大部分，这和我们调查的消费者的年龄相符，更加让我们明确了耳机的设计风格和营销战略。
2、其次我们还调查了消费者的职业，调查显示，学生占主要部分。根据前面分析，主体是在校高中、大学生及专科学生。在多姿多彩的学校里，我们应该用绚丽多彩的耳机让同学们脱颖而出，展示自己的个性与风格。
3、确定了消费者主体，我们继续调查了消费者使用耳机的目的，如下图表所示，超过75%的人使用是处于娱乐的目的，音乐已经成为现代人生活中必不可少的一部分，使用耳机让人们无论是平时还是休闲时都可以听到美妙的音乐；将近20%的人是学习需要，像学生需要用耳机学习英语，锻炼英语听力。
4、接下来，我们了解了消费者选择购买耳机的标准，如下图表所示，70%的人会以质量为首选标准，将近20%的人则首先看价格。因此我们确定我们的W AW-01品牌将以好的质量为扩大销售范围的战略重点。
5、随后我们调查了耳机消费者的佩戴方式，如图6，近于50%的人采用入耳式的耳机，少于30#的人倾向挂耳式耳机，而另有不到20%的人采用头戴式耳机。由此看来，入耳式耳机的小巧玲珑和简单方便似乎更受青睐。
问卷总结：
消费者对于各种耳机现状的不满和要求。主要分为3个部分。
一是在质量方面，有消费者反映“插头焊点多数质量不好，应该予以加固，否则时间略久就会接触不良。很多耳机应该自带变线夹，这样使用方便而且易于延长寿命。”有的说“希望耳机线更加结实一些，耳机上面的保护膜不要那么容易破。”还有的抱怨“能防水么。。。。很多耳机都是不小心进水就坏了……并且耐高温低温性能再好点就好了，还有经常是一个没声音了就要丢掉了，有修耳机的吗”以及有建议“减少对耳朵的损害减少跑音使耳机不易掉”。
二是在舒适度方面和对耳朵的保护方面，消费者有建议“耳塞式耳机可以根据不同人的耳孔大小做的更精细些，让人带起来更舒服”，还有建议“对于普通的耳机，材质尽可能柔软舒适，否则戴久了会发炎。”；其次，消费者还在外形上提出了要求，他们有的希望隐藏式麦克风，有消费者反映“蓝牙耳机很适合大众胃口,但是价格因素是影响消费的最大原因之一, 所以还是希望提高技术,提高劳动生产率就好。”还有消费者期待耳机“应该能像一个环的场效应，不用耳机，但耳机变成别的名词。那样更加的自然，在一定的范围之内被听到……”。
三是在价格方面，不少消费者都反映应该“在价格和质量双重基础上考虑消费者需求。”这都给我们提出了我们W AW-01品牌的发展方向去适应消费者的需求。
7、未来三年的市场预测
1、影响因素分析
（1）、有利因素：
A、掌上娱乐设备普及，市场空间扩大
B、产品差异化为市场带来新动力
(2)不利因素：假货泛滥，市场亟待规范
在产品寿命长、利润空间大等因素影响下，许多不法厂商大量制造、销售假货耳机。这既使消费者的正当权益受到损害，也扰乱了整个市场秩序，阻碍市场良性发展。
2、市场结构预测
（1）、品牌结构预测：国外品牌仍将占据优势地位
2016年，森海塞尔、铁三角、索尼等国外品牌在中国耳机市场上占据优势地位。这些品牌在设计、研发及对音乐的理解等方面具有较强优势，并且在中国耳机市场上已经有了较高的品牌认可度。ZDC认为，未来三年内，国外品牌仍将处于领跑地位。
（2）、价格结构预测：市场均价或将小幅下降
与其他数码产品相比，耳机价格相对稳定，部分产品甚至几年内价格一直未出现明显变化。未来三年内，中国高端耳机市场仍将被国外品牌把持。国产品牌产品价格明显低于国外品牌，随着技术不断进步、市场推广力度越来越强，在中端市场的认可度将有所上升，并带动市场均价出现一定程度的下降。
在主流用户中，女性用户对耳机的需求略微高于男性用户.小巧柔滑的入耳式耳塞，正在凭借前卫的外观、舒适的佩戴感和出色的音场保护特性，越来越多地出现在耳机市场上，成为了耳机市场的又一大亮点。入耳式耳塞风头正劲，大有成为今后耳塞市场主流产品的趋势，市场上知名耳机厂商的高中低档耳塞产品也都在快速向入耳式产品过渡。
二、WAW-01耳机分析
（一）、WAW-01耳机相关基本信息：WAW-01耳机现市面款类约有1种，价格699。在中高档耳机品牌中，其主要特点是实惠，经济。
WAW公司是一家IT领域的公司，虽然其主要营销点是在数码类产品上，但在耳机市场仍然有发展的潜力，就目前国内耳机市场来看，国外耳机仍然占主导地位，像人们比较熟知的有舒尔、飞利浦、森海塞尔、索尼、拜尔、三星以及铁三角等等。在竞争激烈的IT行业，WAW-01品牌成功地打开了市场，尤其是mp3，mp4等播放器市场，随着它们的普及，耳机市场也应运而生进入一个火热状态。WAW公司的耳机也在无意中进入了这场竞争。
（二）、SWOT分析：
具体情况如下：
1、优势：
（1）、战略目标：
WAW-01品牌是由W AW公司于2015年推出的，本着以发展民族工业为己任的原则，依靠自己辛勤的努力和优秀的品质想要改变外国产品在中国市场的垄断地位，为民族显示器朝着优质、健康的方向发展贡献出自己应有的力量。这也是作为本土WAW-01耳机的发展动力。
（2）、公司辐射范围广：
目前已经在南京、广州、上海、成都、杭州、武汉、福州、沈阳、济南、西安、乌鲁木齐等各大城市设有分公司和平台。W AW资讯现有五百多家代理商和两千多家经销商覆盖全国两百多个城市，除在西藏、香港和澳门特别行政区、台湾省外的全国三十多个省、自治区、直辖市建立了完善的营销体系和服务网络。因此优越的生产地缘使得WAW-01耳机成本降低，更有利于耳机的推广，在一定程度上扩大了消费者的范围。
（3）、有利的品牌效应：
在国内IT界W AW-01已有一定地位，聚集了一定的消费主体，有一定的声誉，因此耳机的进入可利用这一点：另一方面由于外国品牌耳机的影响，国内耳机的知名度小，因此造成一些比较好的国产耳机受到忽视，而W AW-01的名字可以唤起人们支持国产耳机的心理。
（4）、人才贮备：
国外耳机占主导的另一原因是国产耳机缺乏自主创新，很多耳机的外观设计都是模仿一些国外品牌耳机的。所以要进入这激烈的竞争有一支有自主创新研制和设计的队伍是很有必要的，而花旗公司W AW资讯数码科技有限公司现拥有高素质的软硬件产品专业研发人员和推广专员逾百人。
（5）、优良的服务理念：
"服务"在该公司经营理念中占有重要地位。WAW公司成立的WAW店面式客户服务中心在北京正式成立，并在全国范围广泛推广"阳光服务"新理念，实行完美的全国联保，同时，WAW资讯支持并要求各地通过严格审核的经销商加入W AW-01“阳光服务”体系，形成遍布全国的服务网络使用户在全国各地购买、使用WAW资讯产品，都能得到更加及时、优质、满意的服务。他们秉承“以消费者为中心，积极发现并充分满足其应用需求”的服务理念，致力于整合产品、品质、服务及渠道等众多资源，推动服务品质的纵深，为用户带来真正的“国际品质，服务大众”。
总之，W AW-01耳机推广很有优势，这里不仅有专业的营销体系，稳定的销售网络，销售渠道多，而且公司的整个组织体系也很有优势，更利于产品的销售。
2、劣势
（1）、没有明确的战略导向：
目前WAW-01所属公司主要资源和技术集中在数码系列，商用系列和硬件系列，由于
耳机利润相对较薄而且市场被国外知名品牌占据，因此W AW公司在耳机方面投入少。
（2）领导者的错误导向：
领导者过分强调营销在企业成长过程中的作用，而对事关企业发展的核心元素―产品质量的重视程度不够。由于数码产品的核心技术不掌握在自己手里，W AW-01始终为产品质量困扰。据媒体报道，对W AW-01产品质量的投诉为数不少。这也导致W AW-01耳机的正常推广。
（3）外形设计缺乏创新：
虽然W AW公司拥有较多的用于研发数码产品的人才，但在耳机外形设计方面的创新意识不够，现在很多耳机都是外国品牌耳机的仿制品，很少有真正外形自主设计的产品，这样不仅不利于自己产品的推广，反而扩大了国外品牌的知名度。
（4）、强势的竞争对手：
且不说国外产品的强势竞争，国内一些耳机品牌也给WAW-01带来不小的压力，有漫步者H260，欧凡，魅族等耳机，而且在消费者中评价不错，而且W AW-01耳机面对很多同类产品的威胁，有很多替代品，因此容易被代替，差异性小。
3、机会
（1）、品牌想象拓展的通路：
因在其他数码电子产品的奠基下，W AW-01逐渐被更多的人熟知，其在销售方面也有具体的路线，随着公司地理区域的不断扩张，WAW-01耳机进入市场的道路更加广阔，再加上众多的代理商和经销商丰富的营销经验，其很具有发展潜力。
（2）、多功能带动耳机市场：
WAW-01兼有耳机、助听器等功能于一身，极大地增强了自身竞争实力
（3）、价格：
相较于其他品牌的高中档耳机，WAW-01的耳机价位不高，消费者更易接受。
4、威胁
主要威胁还是来自于国外品牌的排挤，一些消费者可能觉得外国进口的总是比国产的要高一个层次，即时是在相同性能和质量的基础上，人们也往往更倾向于购买价格稍高的“舶来品”，因为他们觉得，买的不仅是“机子”，更是“牌子”，拿出手必须得足够有“面子”。在
这种消费情绪的影响之下，国产耳机销售情况一直不尽如人意。WAW-01耳机在目前也可能很难打破这个局面。
（1）、替代品引起的销售下降：
现在聚集在耳机这领域的商家还是蛮多的，除却国外品牌，国内很多商家的耳机都大相径庭，如果WAW-01耳机没有自己的品牌特点很可能被同质但口碑较好的产品代替，或者是销售量下降或者滞销。
（2）、耳机质量：
我们与国外同类型耳机相比：细微处工艺不精以及人性化设计方面所做工作不足。
（3）、消费者认可度：
由于新品上市的问题，消费者对产品的满意度较低，具体反映在我们的品牌的市场占有率很低，还不到百分之五。根据消费者调查问卷显示消费者很大一部分质疑WAW-01耳机问题，而且有些消费者甚至还不知道W AW-01耳机这个品牌，这说明我们的宣传力度还不大。
三、WAW-01耳机市场前景分析以及发展建议
目前，中国国内耳机市场基本上为外国品牌所占据，本土品牌为了生存正在低端市场以价格战为主展开激烈的争夺战。在这种环境之下，WAW-01耳机品牌要想提高市场占有率，增加利润，只能在产品创新和市场营销方面多做努力了。
随着信息化时代和后娱乐化时代的到来，消费者（特别是其中的年轻人）对耳机产品及其附属功能的要求越来越高。
随着老龄化的提高，老年人的市场需求显著增大，目前大多耳机品牌忽视老年人，给WAW-01发展提供了很大空间
年轻人对流行的标准是：音质一流，佩戴舒适，外形美观，如果可以的话还还应具备有蓝牙功能。
欧美日品牌是这一潮流的主要引导者和受益者，虽然在目前的形势下WAW-01耳机只能顺从这种潮流，但是与此同时必须认识到仅仅甘于做一个追随者不是一个追求卓越的企业品牌的应有作风。一个企业要想取得伟大的成功必须要有创新精神，必须加大投入，建立一支
公司市场营销计划书 ——佳洁士牙膏 1996年的6月，风靡全球的"Crest"来到了中国，并拥有了一个典雅的中文名——佳洁士,先后在广州、北京等地上市，并于97年1月起开始在全国全面推出打入市场。 Crest诞生于1955年，一直在全球享有美誉。因其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织——美国牙医学会（ADA）认可的防蛀牙膏，这被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。1985年，Crest 又革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏，从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖。 一、目标 1)总体目标:通过宣传令消费者更加认同此产品,并且购买，令消费者对此产品 拥有品牌忠诚度。 2)具体目标:销售量达到60亿，市场占有率冲破30%，成为中国市场第一大牙 膏品牌。 二、销售历史资料 2000 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支； 2005 年中国牙膏销量达到 45 亿支，年人均使用量提高到了 3.5 支； 2010 年销量达到 54 亿支，年人均使用量提高到了3.8支。 三、市场占有率发展趋势
四、综述 中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。但是，外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有14亿人口的大蛋糕，近些年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。 目前高露洁和佳洁士稳居销售榜首，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 " 中华 " 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩…… 冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如 LG 、黑人也已经在中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。 随着中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。 几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。相比之下，国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中，上演的应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。 五、产品对比 (一)佳洁士-节约牙膏分析
耳机营销策划书 一、市场背景分析 （一）、国内耳机市场耳机品牌结构： 1、首先我们看看2016年的国内耳机市场品牌关注比例图 当前我国耳机市场上存在着多种各式各样不同风格的耳机和耳麦，但是从总的来看，国外耳机产品在我国占据着重要的份额。根据互联网消费调研中心提供的关于“2016年中国耳机市场品牌关注比例分布状况”的相关可靠数据：国外产品包揽前三甲，其中森海塞尔关注比例为35.8%、铁三角13.5%、索尼8.2%，此三者获得关注比例累计达57.5%，在一定程度上掌握着市场的发言权。 而国产品牌硕美科获得6.1%的关注份额，位居第四。但其仅领先身后的飞利浦0.1%，地位并不稳固。AKG、漫步者（002351、股吧）分别以4.2%、3.3%的关注比例位居第六、第七。排名第八至第十的品牌分别为罗技、宾果、欧凡，关注比例集中在1.5%-1.7%之间。 如下图所示： 2016年，品牌关注排行榜前三名的位置仍被森海塞尔、铁三角、索尼占据，与2015年相同。上述三大品牌在吸引用户关注方面的表现较突出，且品牌间的差距也较明显，因此地位稳定，短期内排名发生变化的可能性较小。 下表是相关数据的比例对比表：
2、主要品牌季度结构 从全年走势来看，森海塞尔、铁三角、索尼始终占据着排行榜前三名的位置，受市场波动影响较小。飞利浦虽然在第一、第二季度领先硕美科，但其在第三季度表现不佳，被硕美科超越，排名降至第五。后五名品牌中，AKG、漫步者在全年中的表现较稳定，其他品牌在各季度中的表现各有不同。 （二）、国内市场耳机产品结构： 不同机式产品结构： （1）耳机用户关注份额最高，达46.0% ； （2）耳塞在声场范围、细节表现力方面受到一定限制，但其体积小巧，能较好地满足
市场营销项目策划书范本 一、前言 据nic发布的<第26次中国互联网络发展状况统计报告>，中国 的网民4、2亿，网络购物用户规模达到1、42亿，使用率提升到33%，半年用户增长到31、4%。网络购物在主要网络应用中排名提 升一位，其使用率超过了论坛/bbs。截止2010年底，中国电子商务 网络交易额达到2000亿元，2010年b2c有望突破全年4300亿元。 面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让广大企业开始转 变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消 费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考 虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的安全 等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广大从事网络销售的 公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此激 烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。 ㈠公司简介 唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的b2c电子商务网站，是在法国长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于2008年08月成立，是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的 售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。㈡本策划目的 唯品会于今年3月23日在美国纽交所上市，其上市不久就面临“流血上市，上市即破发，市值缩水三成”，面对如此大的困境提 高毛利率、降低费用率成为唯品会的当务之急。提高毛利率就得降 低采购成本，降低费用就得着重降低仓储物流投资。
XX耳机品牌策划文案： 聆听爱的故事 财经周刊高强151******** QQ1633964070 XX耳机网络营销推广活动---“XX耳机精灵历险记”策划 XX耳机先在QQ或知名数码网站发布在全国N个著名数码市场报名征选“XX耳机形象大使”（应该是90后帅哥、靓女）活动启事，在全国N个著名数码市场所在地各选出1名“XX耳机形象大使”，邀请她们参加XX耳机网络营销推广活动---“XX耳机精灵历险记”，并辟“XX耳机精灵历险记”博客和微博，积极鼓励网民全程参与发帖评论、发博客和微博或转帖，为XX耳机网络营销推广活动---“XX耳机精灵历险记”预热。 “XX耳机精灵”其实就是一个或一对XX耳机拟人化的布娃娃。（如果是一个可爱的男或女布娃娃“XX耳机精灵”还可以穿插一些与“XX耳机形象大使”爱的故事，这样就更有趣、更夺人眼球，也诠释XX耳机会讲故事的营销情感） 用邮寄方式把“XX耳机精灵”给第一个“XX耳机形象大使”，让第一个“XX耳机形象大使”带着“XX耳机精灵”游览当地的著名数码市场，并在当地的著名著名数码市场，留下第一个“XX耳机形象大使”和“XX耳机精灵”合影，并以“精灵”的口气讲述，她与第一个“XX耳机形象大使”发生的故事，并由第一个“XX耳机导购大使”将合影和故事上传到“XX耳机精灵历险记”博客和微博。再由第一个“XX耳机导购大使”把“XX 耳机精灵”邮寄给第二个“XX耳机形象大使”......，其间，还可穿插一些XX耳机软文，达到事半功倍的效应。以此类推，到第N个“XX耳机形象大使”止，“XX耳机精灵历险记”就告结束----构建起XX耳机品牌故事。 →→→ ↓ ←←← 用邮寄方式 把“耳机精灵” 第一个“XX耳 机形象大使” 带着“耳机精灵”游 当地的著名数码市场 大使和精灵” 著名数码合影 大使以“精灵” 的口气讲述数 码市场见闻 大使把市场见闻和 合影上传到“XX耳 机精灵历险记”博 客和微博 大使把“精 灵”邮寄第二 个大使 第二个大使重 复第一个大使 工作，以此类 推到第N个
企业市场营销策划书 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消 费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的 生活方式。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保 产品），企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费 者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。 公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引 进国际的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主 知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自 己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于2021年在香港股票交易市场成功上市，使自 身业绩能再上一层楼。 二、公司目标 1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己 的销售渠道，以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7、广告前期展开一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告 宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环 保知识。 8、促销在网上实行产品促销，节假日实行价格优惠，用考核销售 人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与 绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全 国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电 子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、管理： （一）、网络营销战略的实施：
星巴克中国市场营销策划方案 策划团队：一帮小人物 班级：会计1413班 姓名：徐祥学号：1438970147 姓名：申宇桐学号：1438990107 姓名：陈丽如学号：1438090103 姓名：徐加明学号：1438070225 姓名：邱慧珍学号：1438090239 姓名：吴颖学号：1438090119 2016年 6月 19日
目录 一、项目背景 (4) （一）团队概况 (4) （二）项目背景 (5) 二、营销目标 (5) 三、市场现状分析 (6) （一）宏观环境分析 (6) （二）中观环境分析 (7) （三）微观环境分析 (8) 四、市场机会与问题分析 (10) （一）星巴克营的营销现状 (10) （二）星巴克在中国市场面临的问题 (11) （三）星巴克在中国市场的机会 (13) 五、星巴克的营销策略 (13) （一）目标市场的选择 (13) （二）星巴克的4P’S组合 (14) 六、星巴克营销行动方案 (17) （一）营销行动方案 (17) （二）营销预算 (20) 七、执行关键及风险控制 (21) （一）执行关键 (21)
（二）风险控制： (21) 八、结束语 (23) 九、附录 (23)
星巴克营销策划书 一、项目背景 （一）团队概况 团队名称：一帮小人物 口号：不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票！ 团队成员：徐祥、申宇桐、徐加明、邱慧珍、陈丽如、吴颖 团队分工：徐祥：营销背景与团队概况、营销目标、PPT主讲 申宇桐：市场状况分析 陈丽如：市场机会与问题分析 徐加明：营销策略 邱慧珍：实施步骤（行动方案）、预算 吴颖：执行关键及风险控制
市场营销计划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX 地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年XX房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、XX纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的XX;5、XX大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在XX的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2021年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场
的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入XX市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进XX市场。目前上海正一在XX空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到XX年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着XX经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集
企业介绍： AKG（中文商标：爱科技），音频领域最知名的品牌之一，全球四大耳机生产商之一，AKG这三个字母就是专业精神与声音品质的代表。AKG依靠话筒、耳机和通讯设备生存，良好的销售业绩向世人证明了这一决策的正确性。AKG在专业音频领域最有名望的产品是专业耳机和话筒。50多年中，AKG设计生产了用途各异的专业耳机达100多种型号，有通讯耳麦、专业监听耳机、电视伴音耳机、单声道耳机、四声道耳机、红外无线耳机、影院环绕声耳机等类型。 一、内容摘要 耳机一直活跃在我们生活的各个时期和生活的各个角落，AKG的理念是AKG结合自身的技术特点和声乐设备行业的特点，制定了“市场年轻化”的发展战略，AKG认为只有在未来的年轻人身上开拓耳机市场，做到领先的和垄断，才能逐步追求市场的扩大。AKG企业文化崇尚创新、作风务实、恪守诚信、追求完美。 二、AKG中国市场分析 1、市场背景 （1）耳机市场竞争激烈 耳机市场入行门槛低，数量多，质量差距比较大，竞争混乱 （2）耳机市场品牌繁多 中国市场上占统治地位依然是国外产品，例如森海塞尔，索尼，铁三角，AKG…国内市场占有额较小，主要是漫步者与硕美科等 2、竞争状况 在中国市场毫无疑问，AKG处于一个高不成低不就的位置，所以一方面要面对外国企业如森海塞尔、索尼、铁三角等这样的强势竞争，也要去应对中国本土企业茁壮成长 3、消费状况 年龄结构逐年偏轻。消费行为特征：重品牌，重音乐质感享受，高端品牌的代言 4、市场潜力 对于AKG这种在国际上有很高品牌知名度的品牌，在占有中国市场份额上会有有很大的提升空间。随着我国消费者对中高档次商品需求持续提高，AKG在产品制造环节上赶超竞争对手，可以争取得到更大的市场占有份额。 三、AKG公司SWOT 1、产品优势分析 从结构上来看，AKG的耳机采用自适应头带和悬挂驱动器，重量轻，可以适应不同人的头部形状使得耳机使用方便、佩带舒适。外观设计比较讲究，富有艺术气息。无线耳机更是颜色
市场营销策划书模板（一） 一、计划概要 1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有一定知名度； 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品
在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20**年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元； 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌； 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到20**年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展； 四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，
WAW-01耳机营销策划书
一、市场背景分析 04 （一）、国内耳机市场耳机品牌结构 04 （二）、国内市场耳机产品结构06 （三）、国内耳机市场关注结构07 （四）、主流厂商分析09 （五）、国内外对比及其原因分析 11 （六）、市场调研 13 二、WAW-01耳机分析 17 （一）、WAW-01耳机相关基本信息17 （二）、SWOT分析17 （三）、WAW-01耳机市场前景分析以及发展建议20 （四）、具体营销策划【待定】22 （五）、期望成果 28
调研及策划背景： 当前我国耳机市场中充斥着众多的外国品牌，国内自主品牌缺乏与之抗争的能力，虽然中国占据全球耳机产量90%以上的份额，但是几乎都是中低端耳机，这意味着中国缺乏具有市场号召力的自主品牌,任何一个有实力并且有信息做好耳机产品的企业都有可能成为耳机市场的本土"老大"。 趁着广告策划案例分析课程的展开，我们小组以W AW-01耳机为营销策划对象，进行了WAW-01耳机的市场调查和市场营销策划，希望能够对W AW-01耳机的发展起到一些建树作用。 同时，我们小组将全力以赴，将策划书做到最好。 我们的策划书，其目的是为我们国家的本土品牌的发展提供一些建议，希望W AW-01耳机能够越做越好。为国家，为民族争光添彩！ 小组介绍： 队名： 队长： 队员（具体分工）： 营销口号：
一、市场背景分析 （一）、国内耳机市场耳机品牌结构： 1、首先我们看看2016年的国内耳机市场品牌关注比例图 当前我国耳机市场上存在着多种各式各样不同风格的耳机和耳麦，但是从总的来看，国外耳机产品在我国占据着重要的份额。根据互联网消费调研中心提供的关于“2016年中国耳机市场品牌关注比例分布状况”的相关可靠数据：国外产品包揽前三甲，其中森海塞尔关注比例为35.8%、铁三角13.5%、索尼8.2%，此三者获得关注比例累计达57.5%，在一定程度上掌握着市场的发言权。 而国产品牌硕美科获得6.1%的关注份额，位居第四。但其仅领先身后的飞利浦0.1%，地位并不稳固。AKG、漫步者（002351、股吧）分别以4.2%、3.3%的关注比例位居第六、第七。排名第八至第十的品牌分别为罗技、宾果、欧凡，关注比例集中在1.5%-1.7%之间。 如下图所示：
市场营销方案创业策划书 企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题当然只有企业能够生存下去才有发展的可能要是连生存都成了问题发展也就无从谈起！既然企业要生存就必须发展对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本做好市场营销对企业的发展很有重要性！ 企业新产品推广营销策划书方案市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广营销方案策划书运作如下： 一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触快速传播产品概念、产品利益点（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品 3、让目标消费群认知到他需要什么引导、教育消费者 4、制造商场热点、社区热点、城市热点 5、吸引大量目标消费群 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优异的促销人员向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念强化公司产品给顾客的利益点 2、播放公司消费监控的专题片最佳用大电视播放 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送关爱家庭你我他”活动 活动步骤：
1）销售人员向顾客发放专柜产品资料并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动看完资料后回答正确一个问题即可抽奖中奖率百分百还有大奖——专柜产品（待定） 2）礼品：分大凡礼品和一个大奖（专柜产品）大凡礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款天天有大奖天抽出及时补充另一款 3）在专柜旁设立一个抽奖箱里面装有两种颜色的乒乓球其中黄色球只有1个其它则是白色球49个；一个问题卡片集里面有40张问题卡片（最佳准备工作100张） 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖抽黄色球为大奖；100%中奖天天有大奖 4、消费监控产品进入商场dm 5、现场pop广告 原则：简短体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业或挂两条竖幅由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球并挂两条幅 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作 1、社区选择： 1）最佳在专柜附近范围这样一来可以在区域内形成立体拉动相互彰显 2）必须是专柜附近的中、高档社区那里是目标消费群聚集地在那里促销宣传可以说是起到了“事半功倍”效果
丽声耳机营销策划案 策划人：朱礼贤11市营2班11030648 前言 这次我所写的营销策划案，不是一份完善的策划，比如公司，产品，价格等已经是定性的因素了。而且，这些资料网络里都很完善。没有照搬网络上的一些资料，没有用很专业的术语，但是查阅大量网上耳机资料，用自己浅显语言写这份策划案，从丽声公司的一些问题出发，写出个人的看法，而不是策划案模式的套用。因为数据和调研有缺陷，所以大多只是个人的一些主观推断。下面将分为两部分，一部分是公司为产品的定位，另一部分是我自己给出的重新定位，以此为出发点，进行分析策划。 第一部分 （一）耳机市场现状 1.品牌竞争者 据权威数据统计，2012年丽声耳机在中国耳机市场份额占有率不足1%，排名在50位左右。而占据前四的都是国外品牌，达到38%的占有率。可见耳机市场的竞争是非常激烈的。而丽声公司主打的耳机都是高价位，在2000元以上的耳机品牌市场占有率里，依旧是这四个国外品牌占着绝对的主导地位。 2.定制化耳机市场 在国内定制化耳机市场里，涉及品牌也众多，在今年4月11日，耳机行业巨头UE在上海开设了全球首家定制耳机店铺，可见，会有越来越多的耳机巨头进入这一细分市场。定制化也不再是丽声最大的优势。 （二）丽声公司现状分析 1.自身定位 丽声公司把自己推出的耳机产品定位人群为时尚音乐人士，和音乐发烧友。耳机产品名为“CME“。而在耳机品牌里且价格在2000元以上包括其他定制化耳机都把这个群体作为了目标人群，而且都已经很成功。丽声的这一定位直接把自己的身份定性成了市场挑战者。
2.市场挑战者 丽声耳机作为市场挑战者，应该首先确定出竞争对手与战略目标。最大的最直接的竞争对手就是UE了。明确竞争对手，进而制定进攻战略。丽声在技术上有自己的优势，（渠道查不到资料），定制化价格也比ＵＥ等便宜，所以适合采取正面进攻。 （三）品牌优劣 １.劣势 丽声耳机原为生产助听器的厂家，所以首先会让人产生品牌联想，消费者心理会有一种抵触心理，其次，耳机领域里，丽声品牌的知名度也非常有限，从百度耳机品牌这个关键词后丽声出现的频次可见。建议可以把耳机单独换一个品牌名。 ２.优势 物极必反。专业生产助听器也可以作为他的优势，专业技术，专业人员，专业就是品牌的最好名片，做好这张名片是关键。丽声耳机广告词为：音为有你，因耳爱你。不能突出专业和定制化的特点。利用好专业优势可以在广告里多体现。（四）产品营销 产品，价格两方面丽声企业都已经成型。所以，我把重点放在促销和渠道上。 １.促销策略 ①人员推销 大品牌音乐耳机都是通过为邀请音乐明星作为客户，为他们定制耳机。通过明星在一些场合使用耳机，而使更多的音乐发烧友发现品牌进而达到宣传品牌的目的。ＵＥ，威士顿等品牌都是通过为明星定制而一炮而红。所以，丽声想要在定制化音乐耳机上发展，也需要向一些明星推销自己的定制耳机，或者，请做品牌代言。近来，音乐类综艺节目很多，可以考虑赞助节目或为艺人量身打造。音乐发烧友会很关注这些动态。
麦当劳公司市场营销计划书范例 一、市场营销状况 这部分应提供与市场、产品、竞争、分销等有关的客观资料，表3-1说明了麦当劳公司近几年销售状况。 麦当劳公司销售史料单位：亿美元 1986 1987 1988 1989 1990 市场销售总规模 440 440 450 470 510 麦当劳的销售额 110 111 114 120 131 麦当劳的市场占有率 % % % % % 麦当劳公司面临如下市场状况： 快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。 快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。某些新开业的专业化快餐食品销售网点，如帝·莱特斯向成年人提供了更多的食谱选择，帕史塔棒这些销售网点对麦当劳形
成潜在的威胁，它们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场，恰恰成年人这一细分市场又是麦当劳缺少顾客忠诚的薄弱环节。 比较积极的事件是：成功地向市场投入了各种色拉和麦克德尔特三明治；儿童们对各种幸福快餐的需求经久不衰并在不断发展，趋势明显；在游乐场上成功地扩大了销售。眼下，麦当劳面临着两个主要问题。其一，在不改变麦当劳十分重视儿童市场这一传统特征的前提条件下，怎样提高成年人对麦当劳的忠诚；其二，当开发新销售网点地盘变得越来越困难时，怎样继续保持它市场增长的势头。 另外，通过比竞争对手在广告宣传和促销方面多花钱，麦当劳才得以维持市场占有率，麦当劳每年大的花费7亿美元，而柏格王只花2亿美元。 但是，对麦当劳有利的一个因素是竞争对手在处理扩张发展与保持盈利方面遇到的小麻烦。当它们扩张发展时，便很难保持盈利。但是，每一个新竞争销售网点都给麦当劳销售的稳定增长带来重大的困境。 麦当劳成功地向海外进行了扩张发展，但当美国国内的竞争销售网点日益成长时，那些海外的销售网点却丝毫不能帮助麦当劳在美国国内保持增长势头。 麦当劳面临下列一些对手的强有力的竞争： 柏格。几年来，柏格跌跤不轻。它的广告宣传很不得力，而且没有开发什么特别的新产品，其唯一积极的因素是麦当劳幸福快餐的后尘，模仿这一产品并增加它的早餐快餐食品的花色品种。 文帝。它是一个奋斗中的快餐食品公司，当文帝中断了有效的“牛排在哪里”的活动之后，顿时失去了它的市场营销发展势头。 肯塔基炸鸡。它正前进在增加它的销售网点的大道上，它将三明治加进了它的食谱之中，其广告“只有我们对鸡的烹调才是正确的”这一口号十分有效。估计它会继续增加它的销售网球点，而且它会采取更大的广告宣传活动，绝不会满足于已取得的成果。 帝·莱特斯。尽管它还远远不是一个主要竞争对手，但却代表一种思想，而这种思想对麦当劳是有害的。它用帕史塔棒加色拉食谱的办法来吸引成年人，尤其午餐时备受欢迎。帝·莱特斯还投其所好，向成年人提供了他们认为更有营养价值的快餐食谱。尽管其在流动资金方面存在问题，但它的很多快餐店却经营得很好。 各品牌市场占有率发展趋势 1986 1987 1988 1989 1990
电子产品营销策划方案 篇一：电子产品营销企划书 篇一：电子产品营销策划 电子产品营销策划 一、概述 “xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民营企业，在2010年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。 二、市场现状分析
专业资料 （一）用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。 学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。
2、消费偏好 3、购买模式 专业资料 4、信息渠道 在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。 （二）竞争情况分析 其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基
本上是国外的品牌，分别是htc、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。 三、市场机会与问题分析 专业资料 swot分析： 优势：特色服务。我们的电子产 品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。 机会:电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，
关于品牌公司市场营销策划方案 关于品牌公司市场营销策划方案篇一 一、调查目的 1、是为了给华为公司技术申报提供科学、客观数据。 2、通过客观深入的市场调查和分析，充分了解消费者一号通业务的需求和价格定义水平。 3、了解潜在客户规模及分布状况。 4、根据调查研究分析来确定产品的定位、市场前景，做出市场潜力测评。 5、项目的研发、技术实现、市场推广将面临着市场风险。 二、调查对象 1、学校附近的人群(通过抽样调查选出适合的调查对象，以个体为单位) 2、上班人群 三、调查内容 1、产品自身情况调查 2、需求市场调查 消费者偏好 购买决策 购买行为 ④价格支付能力 ⑤购买人群
3、竞争市场调查 ①主要竞争对手 ②各竞争对手优势、劣势 4、一号通业务市场调查的重要性 四、搜集信息 1、消费者的购买意向 2、不同领域消费者的需求 3、了解各个类似业务的竞争状况 4、消费者对产品的要求 五、制定抽样计划 1、实施分层抽样 a、以所属领域特点为分层标准 b、按比例抽取一个样本量为500的样本 2、样本要求 a、家庭成员中没有人在通讯业务公司或经销岗位工作 b、家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查 c、被调查者经常使用手机、固话等通讯工具 六、设计问卷 通过对“一号通业务”市场的了解，对消费者资料的调查，总结分析，进行问卷设计。 七、调查进度 第一阶段：初步市场调查1天 第二阶段：制定计划2天
审定计划半天 确定修正计划半天 第三阶段：问卷设计1天 问卷修改确认半天 第四阶段：实施计划2天 第五阶段：研究分析2天 调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。 八、信息整理分析 1、通过对调查目的和搜集信息的整理，对问卷的设计并进行整 理分析。 2、根据问卷调查情况绘制数据表格 九、调查预算(略) 关于品牌公司市场营销策划方案篇二 一、检讨与愿景 20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管 理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位， 人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层 的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生 存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中， 不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。 二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市 场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重
优秀饮料公司市场营销策划书 策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：（1）公司的主要政策策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。 （2）销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。 （3）推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。 ②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略： 针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略： 媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销活动策略：
促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略： 公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划： 报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划： 选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑rp（总视听率）与pm（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查计划市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。 （5）销售管理计划假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支
耳机营销策划方案 前言：本方案以AKG耳机作为列举对象，以2010年国内经济环境为依据编写的，其他品牌耳机可作参考。 一．消费趋势分析及大学生特点分析 引言：耳机作为一个高端电子产品的附属品，在当今科技时代有着越来越广阔的市场。而我们不难发现，这种消费品的一个巨大特点就是面向群体的年轻化。耳机，伴随着科技的发展而出现，成为越来越多青少年的必需品。这就向我们表明了，耳机是一个主要消费群体为青少年的产品。了解这类人群的消费习惯，价值观、生活形态和媒体接触习惯等，对于企业制定有针对性的媒体宣传和新品开发策略，有着至关重要的指导意义。以下便是针对青少年消费的五大特征，对本产品的宣传及推广启示。 1：“自主决策”的一代 出生在80年代末和90年代初的这一代青少年，他们无论在产品消费上，还是在媒体接触上，以及他们的一些日常生活当中，青少年的自主决策力都表现得相当突出。 针对这一特点，我们发现，要想赢得青少年的市场，首先应当迎合他们的消费偏好，为他们量身定做可以使得他们在成千上万种商品中一眼看中的商品。每一代人都有一个主流的审美特色，而这个突出的特点既可以通过问卷的形式搜集，也可以通过对身边人的观察得出答案。对症下药，是最基本的产品生产要求。
2：视野广阔、富有进取心的一代 新经济时代的一个核心特征就是科技信息不断快速的发展，媒介形式是越来越多样化。而对新鲜事物的快速接受和掌握，使当代青少年走在了时代前沿，令他们成为见多识广、视野开阔的全新一代。 不要认为他们是门外汉，就轻易忽视了他们对产品性能的熟悉度。要知道，这群在科技时代迅速成长的青少年，不但有着对外形的独特要求，就连对专业性能的要求，也是让人头疼不已的。在产品生产的过程中，良好的配置和尽量高的性价比，以及对于某些配置的特殊打造，都会成为吸引青少年眼球的关键。因此，将产品的性能发挥出最大的效用，将会成为一个亮点。 3：庞大的消费空间 随着城市发展水平和居民生活质量的提高，中国青少年凭借他们作为独生子女的优越地位，创造出庞大的消费空间。一个消费热点就是是个人数码产品。比如MP3播放器青少年的拥有率达到55%，明显超过了成人的拥有率。 这就为耳机销售提供了更为广阔的发展空间。毋庸置疑的是，大至电脑，小至MP3，这些电子产品的一个副产品就是耳机。这也为我们耳机的销售提供了另外一个重要的参考因素：与电子产品的匹配问题。青少年青睐的电子产品需要一个性能同样良好的耳机，这无疑是锦上添花的事情。从青少年喜爱的大宗电子产品入手，打造与他们外形，性能等各方面相匹配的耳机款式，也是占领市场的法宝。 4：交际需求旺盛
日立市场营销计划书案例 由于市场成长加速，起初日立公司在盒式录像机市场经营得十分出色。最初，日立公司选择了廉阶电视与立体声设备商店作为它的分销渠道。因此，加上它的低价和促销性的折扣使得它在这类销售网点中捷报频传，大获全胜。不妙的是，喜极忧来。现在盒式录像机市场已趋于成熟，并且各个竞争对手纷纷崛起，正在为争夺市场占有率而进行战斗。 日立公司必须改进它形势严峻的市场营销地位，以求能在盒式录像机市场上生存下去。 为此，该公司制定了如下营销计划： 一、目标 销售额为22100万美元；毛利为5700万美元；毛利率为28％；净利润为600万美元；市场占有率为6.3％。 二、销售历史资料 单位：百万美元 注：表中所有数据都是批发销售额。 三、市场占有率发展趋势 单位：百分比
注：表中所有数据都不是实际数据，但有代表性。 四、综述 盒式录像机市场的成长已经停止，该市场领域内的大多数公司都在为维持盈利而奋斗。像许多其他日本公司一样，因为日元的坚挺，日立可能在提价。而激烈竞争的市场和韩国产的低价盒式录像机如三星牌与金星牌的进入市场倒似乎不是提价的主要原因。 然而，一旦三星和金星占有明显的市场份额时，它们很可能迅速地向市场渗透。此时若日立公司提价岂不是给韩国人向市场渗透以可乘之饥？日立公司过去一直采用低零售价和高零售折扣的策略，经营一向是十分成功的。止因为如此，日立公司在韩国进口面前才表现得尤其脆弱。如果日立一旦提价，后果将会如何呢？实际上，等到韩国出口产品拥有美国市场时，日立公司的盒式录像机在商店中的售价常常是最低的。 在许多消费者看来，他们眼中的各种牌号的盒式录像机的差异是不明显的。美国无线电公司、泛美音响公司和索尼公司的产品都一样。产品差异性的缺乏迫使那些知名度低的公司如日立公司不得不把市场营销的重点放在零售商店。由于零售店不愿意经营五到八个以上的牌号，所以那些各名度低的公司便为了争夺零售商店而展开了相互厮杀。 日立的销售情况一直不错，但它的长期获利能力却值得怀疑。由于韩国竞争者的拥入以及零售商已习惯的、并正在提出更高的折扣，使得日立公司不能提价。日立需要在市场上建立一个防御性的定位，或完全停止盒式录像机产品线。 五、竞争形势 因为盒式录像机产品是无差异的，所以把具有相同质量的竞争者归在一起。 索尼和泛美音响公司。这两个公司都建立起了超一流的质量形象。它们的产品都在著名商号里销售，溢价，几乎没有折扣。 美国无线电公司扣马格拉音响公司。长期以来，这两家公司一直在电子消费品市场中经营。它们以本公司其他的电子产品为杠杆，向大量的零售网点渗透。它们的价格低于索尼扣泛美音响公司，并与各销售网点合作进行广告宣传。 弗西尔、夏普和三洋公司。在电子消费品市场上，这些公司是第二流的，它们既没有像索尼或泛美音响公司产品那样超一流品质的声誉，又没有像美国无线电公司和马格拉音响公司那样的分销渠道。它们产品的定价都低于前两类公司，并且向它们的销售网点割让大量的折扣。 金星和三星公司。这是两家韩国的盒式录像机生产公司。至今，美国消费者对它们的产品还不熟悉，对它们产品的质量水平了解不多。韩国产品的价格比所有其他公司产品的价格都低，这便是日立面临的真正威胁。 六、价格对比