PMI 风险管理和WWPMM 风险管理之比较
张颖, 软件工程师, IBM
简介：本文介绍的风险管理的基本知识，并将WWPMM 和PMI 风险管理过程进行比较和分析，为相关人员提供参考和帮助。
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发布日期： 2011 年5 月31 日
级别：初级
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1 引言
成功的项目离不开良好的项目管理，项目管理需要从制度、方法、流程机制等层面对每个项目团队进行支持、协助、监督、控制、考核和奖惩等管理活动。目前在全球范围内广泛接受的项目管理方法主要有WWPMM 和PMI 的项目管理知识体系。其中WWPMM 也称全球项目管理方法论（Word Wide Project Management Method），是由IBM 开发并在全球试点和推广的项目管理方法。它从项目管理域、工作模式以及项目管理产品三个维度对项目管理进行全面描述，其项目管理域包含13 个知识层面：变更管理、沟通管理、发布管理、事件管理、项目定义、质量管理、风险管理、跟踪和控制等。PMI（项目管理协会）的PMBOK 是Project Management Body Of Knowledge 的缩写，即项目管理知识体系，它是PMI 对项目管理所需的知识、技能和工具进行的概括性描述，包含五大过程组44 个过程以及9 个知识领域。其知识领域包含范围管理、时间管理、成本管理、质量管理、沟通管理、风险管理等。PMI 和WWPMM 的知识领域中都涉及了风险管理，风险作为项目中一个不可避免的因素，它的产生和出现会对项目的进度、成
本等产生一定的影响。但PMI 和WWPMM 所提出的风险管理模型有一定的区别和联系。本文将对二者进行比较和分析。
回页首2 风险管理的重要性
WWPMM 和PMI 都将项目的生命周期分为四个阶段，都涉及风险管理知识领域。基于项目经验的统计表明风险和项目的周期有一定的关系。如图一所示：越是项目后期发现的风险对项目的影响也就越大，规避或者降低风险损失所付出的代价也就越高。收尾阶段的风险对项目损失最大，而在初始阶段风险发生的概率虽然最高，但是损失却最小，比如由于资金短缺而导致的项目终止仅仅损失需求分析阶段的投入。因此，风险管理要趁早，即sooner rather than later。风险管理的原则是：Effective use of the risk management process sooner rather than later can dramatically improve the probability of project success。
图1. 风险与项目周期的关系
在WWPMM 当中，对于风险，采用了“风险识别”、“风险分析”、“风险反应计划”、“风险的跟踪和控制”等五个步骤；而在PMI 中，对于风险，采用了“规划风险管理”、“识别风险”、“实施定性风
险分析”、“实施风险定量分析”、“规划风险应对”和“监控风险”六个步骤。关于这两者的具体比较，将在后面“风险管理的过程”一节当中具体介绍。
良好的风险管理能够带来如下好处：
?提高项目管理人员决策的能力，从而能够正确的计划和处理项目可能发生的问题；
?有助于正确的分配和使用资源，避免不必要的浪费和返工，能够“防患于未然”，减少损失，避免灾难；
?提升客户满意度和项目成功的可能性以及可预见性。
回页首3 PMI 和WWPMM 对风险的定义
PMI 将风险定义为：“一种不确认的事件或者条件，一旦发生则至少对项目的一个目标产生影响”。而WWPMM 将风险定义为“对项目有不利影响的某种潜在事件或者将来的情况”。两者都认为风险具有三要素：风险的事件、风险的概率与风险的影响。风险的概率范围为[0-1]，而风险的预期值（EVM）= 风险的概率* 风险的影响值。
WWPMM 和PMI 对于风险的定义具体列在以下表一中：
表1. WWPMM 和PMI 风险定义比较
两者主要的不同在于：PMI 所定义的风险包含两重含义：即正面风险和负面风险，也就是说对项目能够产生积极影响的信号、机会也都称之为风险。而WWPMM 所指的风险仅仅指对项目不利，影响项目成功的问题与事件。从项目管理的角度上，WWPMM 所指的风险的涵义更能有效的指导和管理项目，因为对没有PMI 知识背景的项目成员，风险按照常识是不利影响，因此采用这种狭义的定义更有利于项目的沟通与管理。
回页首4 风险管理的过程
风险管理的目的在于减少消极事件的概率和影响，扫除影响项目成功的障碍，最大成都保障项目的成功。风险管理由一系列具有前后关联关系的活动组成，并且整个过程是持续而迭代的。PMI 和WWPMM 都定义了各自的风险管理过程。
WWPMM 中风险管理过程如下：
图2. WWPMM 风险管理过程
?风险识别(Risk Identification)：查找和定位风险；
?风险分析(Risk Analysis)：将风险相关的数据转换为可以提供决策支持的信息；
?风险反应计划(Risk Response Planning)：根据风险相关信息制定可执行计划或行动；
?风险的跟踪和控制（Risk Tracking and Control）：监控风险指示器并采取相关行动；
?风险反应（Risk Reaction）：风险发生的时候采取对应的风险应对行为；
而PMI 将风险管理分为以下6 个过程：
图3. PMI 风险管理过程
?规划风险管理：定义如何实施项目风险管理活动的过程；
?识别风险：判断哪些风险会影响项目并记录其特征的过程；
?实施定性风险分析：评估并综合分析风险的发生概率和影响，对风险进行优先排序，从而为后续分析或行动提供基础的过程；
?实施风险定量分析：就已识别风险对项目整体目标的影响进行定量分析的过程；
?规划风险应对：针对项目目标，制定提高机会，降低威胁的方案和措施的过程；
?监控风险：在整个项目中，实施风险应对计划，跟踪已识别的风险，监测残余风险，识别新风险和评估风险过程有效性的过程；
其中前五个过程属于项目管理过程组中规划过程组，而第六个过程属于监控过程组。
单纯从风险管理的过程来看，两者都有风险识别，风险控制和风险分析和应对的过程。而PMI 将规划风险管理作为风险管理的第一步，WWPMM 则会在为整个项目计划的时候考虑风险相关的计划，两者没有本质区别。PMI 因为是一个指导性框架，其提出的过程并不要求所有项目都“照搬”，而是需要根据项目的规模，性质等进行适当裁剪（比如定性分析之后不一定要进行定量分析便可以采取风险应对规划）。WWPMM 提出的风险分析过程基于实际经验，它对软件项目的管理具有更为直接的指导意义。何况项目管理本身就是一个实践性的操作，基于我们平时说说的“提出问题”、“分析问题”到“解决问题”的三部曲，两者在风险管理方面都包涵这个基本的思想。
回页首5 风险识别
风险识别在WWPMM 中包含两项活动：“分析风险的起因（Analyze risk factors）”以及“风险分类（classify risk）”。风险起因和风险之间是多对多的关系，即一个风险可能有多个风险起因，而一个风险的起因可能会导致多个层面的风险。分析风险的起因主要是弄清楚风险的原因及导火索，该过程的主要输出是风险的名称、原因以及可能的结果。风险分类的目的则是为了更有效更集中的管理不同层面的风险而对风险进行归类。其中风险的类别可以是组织预定义的也可以基于风险因素划分。
PMI 中，风险识别主要是根据项目风险管理计划，判断哪些风险会影响项目并记录其特征，并形成初步的风险登记册，但此时所形成的风险登记册并不是详细的，必须在后续环节持续不断的进行完善。
必须明确的是风险识别不是一蹴而就的，在执行或控制阶段，任何项目变更请求，新的defect 或者issue 都需要重复该过程。以下从工具、输入、输出几个方面对WWPMM 和PMI 风险识别过程进行比较。
表2. WWPMM 和PMI 风险识别比较
由表看出，两者由于知识领域划分的不同，在具体的输入输出以及工具上有一定的差异，但并无本质区别。
回页首6 风险分析
为了更加明确风险发生的概率、影响、时间点（段）、频率以及对风险进行相关优先级分析，从而保证针对重点，有效突破，识别风险之后必须进行风险分析。在WWPMM 中风险分析包括“评估风险”以及“对风险进行优先级划分”两个子过程。
WWPMM 中所定义的风险分析包含以下几个步骤：
常用术语中英文词典 Raw materials: alumina 铝土 bauxite 铝矿土 log 大圆棒 billet 小圆棒（铝棒） butt 废料（挤压切头） Magnesium 镁 Silicon 硅 Iron 铁 Copper 铜 Manganese 锰 Chromium 铬 extruability 可挤压性 strength-to-weight ratio 强度重量比quenching 淬火 conductivity 可导电性，导电率Equipment: 设备： log conveyor 大圆棒运输机 log furnace 大圆棒加热炉 billet furnace 铝棒加热炉 solvus tempreture 溶线温度 solidus tempreture 固线温度 log shear 圆棒剪 billet transveyor 铝棒运输机 press loader 挤压机托料架机械手ram 挤压杆 dummy block 压饼（挤压垫）container 盛锭筒 container liner 盛锭筒内衬（内套）runout table 输出台 front platen 前板 main cylinder 主缸 Die: 模具： die ring 模套 die 模具 backer 模垫 bolster 前垫 shim (sub-bolster) 后垫 feeder 导流板 pocket(cavity of feeder) 袋式平模hollow die 空心模 semi-hollow die 半空心模 solid die 平模
aperture (pocket) 孔隙 die cap 下模（母模） mandrel 上模（公模） porthole 孔式分流模 pancake 园盘式模 bridge 桥式模 spider 蜘蛛模 horse shoe 马蹄形止口 tool carrier 模座 die bearing 工作带 relief 空刀 die oven 模具加热炉 radiant oven 辐射炉 infrared oven 红处线炉 lead-out table 导出台 quench box 淬火槽 standing-wave cooling 过水槽冷却 mist cooling 水雾冷却 air cooling 风冷 web 桥 port 进料孔 puller 牵引机 transfer belts 传送台 cooling belt 冷却带（台） stretcher 拉直机（调直机） tail head 固定端 power head 活动端 clamps 夹头 crossover belts （拉直机）传送带 staging and saw: 锯切工作台和锯 staging area 锯切工作台 saw 锯 batching belt 配置传送带 saw gauge 锯切定尺台 supervisory control system(SCS) 监视控制系统programmable logic controller(PLC) 可编过程控制器aging oven 时效炉 Process temperature rise 挤压时的上升温度 exit temperature 出口温度 tearing 扯裂 container wall 挤压筒筒壁 shear zone exit temp. measurement 出口温度测量
项目管理常用项目管理专业术语： 一、缩写 AC 实际成本 ACWP 已完成工作实际成本 AD 活动描述法 ADM 箭线法 AF 实际完成日期 AOA 双代号网络图 AON 单代号网络图 AS 实际开始日期 BAC 完工预算 BCWP 已完成工作预算成本 BCWS 成本核算计划 CCB 变更控制委员会 CPFF 成本加固定费（合同） CPIF 成本加奖励（合同） CPI 成本执行指数（费用指数） CV 成本偏差 DD 数据日期 EAC 完工估算 DU 历时或工期 EF 最早完工日期 ES 最早开始日期 ETC 完工尚需估算 EV 挣值 EVM 挣值管理 FF 自由时差或完成-完成（逻辑关系） FFP 完全固定总价（合同） FPIF 固定价加奖励（合同） FS 完成-开始（开始） GERT 图形评审技术 IFB 投标邀请 LOE 投入水平 LS 最晚开始时间 OBS 组织分解结构 PC 完成百分比 PDM 前导图 PERT 计划评审技术 PF 计划完成日期 PM 项目管理或项目经理
PMBOK 项目管理知识体系 PMP 项目管理专业人员 PS 计划开始日期 PV 计划值 QA 质量保证 QC 质量控制 RAM 责任分配矩阵 RDU 剩余历时或工期 RFP 邀请提交建议书 RFQ 邀请报价 SF 计划完成日期或开始-完成 SOW 工作说明 SPI 计划执行指数（进度指数） SS 计划开始时间或开始-开始 SV 进度偏差 TC 目标完成日期 TF 总时差或目标完成日期 TS 目标开始日期 TQM 全面质量管理 VE 价值工程 WBS 工作分解结构 二、定义 职责矩阵：责任分配矩阵 活动：项目过程中的工作单元，一个活动通常具有预计的时间，预计的成本和预算的资源需求，活动通常细分成单个任务。 活动定义：确定完成项目各种可交付物成果所需要执行的具体活动。 活动描述：在项目网络中使用的短语或标示。活动描述通常是描 述某个活动的工作内容 活动历时估算：估算完成单项活动所需要的工作时间。 双代号网络图：用箭线表示活动 活动排序：识别相互之间的逻辑关系并形成相应文档。 真实成本：给定一段时间范围内，完成工作所引起的、在与计划值和挣值（它们有时仅是直接人工工时，或仅是直接成本，或是包括间接成本 在内的所有成本）范围内预算的任何成本相关的全部成本。 单代号网路图：用节点表示工作 已完成工作实际成本：在规定时间内进行进行某项工作（直接或间接）实际 发生的成本 实际完成日期：活动的工作实际完成的时间点（某些应用领域，当工作“基 本完成”时这个活动认为是完成） 行政收尾：为项目正式结束而建立、收集和分发有关信息 应用领域：具有一些共同元素的项目，这些沟通元素并非在所有项目都出现，应用领域通常按照项目产品（如按照类似的技术活产业部门）或 客户类型（如外部的或内部的，政府与商业）来定义，应用领域 也有重叠。
医药行业专业英语词汇 词典 集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
FDA和EDQM术语: CLINICAL TRIAL：临床试验 ANIMAL TRIAL：动物试验 ACCELERATED APPROVAL：加速批准 STANDARD DRUG：标准药物 INVESTIGATOR：研究人员；调研人员 PREPARING AND SUBMITTING：起草和申报 SUBMISSION：申报；递交 BENIFIT（S）：受益 RISK（S）：受害 DRUG PRODUCT：药物产品 DRUG SUBSTANCE：原料药 ESTABLISHED NAME：确定的名称 GENERIC NAME：非专利名称 PROPRIETARY NAME：专有名称； INN（INTERNATIONAL NONPROPRIETARY NAME）：国际非专有名称ADVERSE EFFECT：副作用 ADVERSE REACTION：不良反应 PROTOCOL：方案 ARCHIVAL COPY：存档用副本 REVIEW COPY：审查用副本 OFFICIAL COMPENDIUM：法定药典（主要指USP、 NF）．
USP（THE UNITED STATES PHARMACOPEIA）：美国药典 NF（NATIONAL FORMULARY）：（美国）国家处方集 OFFICIAL＝PHARMACOPEIAL= COMPENDIAL：药典的；法定的；官方的AGENCY：审理部门（指FDA） IDENTITY：真伪；鉴别；特性 STRENGTH：规格；规格含量（每一剂量单位所含有效成分的量） LABELED AMOUNT：标示量 REGULATORY SPECIFICATION：质量管理规格标准（NDA提供） REGULATORY METHODOLOGY：质量管理方法 REGULATORY METHODS VALIDATION：管理用分析方法的验证 COS/CEP 欧洲药典符合性认证 ICH（International Conference on Harmonization of Technical Requirements for Registration of Pharmaceuticals for Human Use)人用药物注册技术要求国际协调会议 ICH文件分为质量、安全性、有效性和综合学科4类。 质量技术要求文件以Q开头,再以a,b,c,d代表小项: Q1:药品的稳定性 Q2:方法学 Q3:杂质 Q4:药典 Q5:生物技术产品质量 Q6:标准规格
电力术语英文词典三（电气部分） 1030.发电机 electric generator, generator 1031.发电机组 generator set, generating unit 1032.发电机定子 generator stator 1033.发电机定子引出线 generator stator terminal lead 1034.发电机定子铁芯 generator stator core, stator core of generator 1035.发电机定子绕组 generator stator winding, stator winding of generator 1036.发电机转子 generator stator 1037.双水内冷发电机 dual internal water cooled generator 1038.水-氢-氢冷发电机water-hydrogen-hydrogen cooling generator 1039.空气冷却发电机 air cooled generator 1040.转子护环rotor end –cap 1041.发电机过负荷 generator overload 1042.发电机四角冷却器corner cooler of 1043.发电机风温 air temperature of generator 1044.汽轮发电机无蒸汽运行mini-steam operation of turbo-generator 1045.发电机无励磁运行loss of excitation of generator 1046.柴油发电机 diesel-engine generator 1047.直流发电机 dynamo, direct current generator 1048.调相机 phase modulator, phase modifier 1049.主励磁机main exciter 1050.副励磁机 pilot exciter 1051.备用励磁机 standby exciter 1052.励磁系统 excitation system 1053.整流器rectifier 1054.整流子commutator，collector 1055.石墨电刷 graphite brush 1056.刷握 brush holder 1057.集电环 slip ring, collector ring 1058.电刷接头 brush joint 1059.灭磁开关field suppression switch 1060.汇流环collector ring, collector-shoe gear 1061.主变压器main transformer 1062.升压变压器 step-up transform er 1063.降压变压器 step-down transformer 1064.工作变压器 operating transform er 1065.备用变压器 standby transformer 1066.公用变压器common transformer 1067.三相变压器three-phase transformer 1068.单相变压器 single-phase transformer 1069.带负荷调压变压器 on-load regulating transformer 1070.联络变压器tie-in transformer 1071.启动变压器 starting transformer
项目管理的名词解释 1、横道图：一种表示计划信息的图形。在典型的横道图中，活动和其他项目要素的名称从上向下列在图的左边，时间刻度表显示在顶部，活动历时用对应时标轴的横道条表示。横道图也称甘特图：（Bar Chart） 2、完工预算（Budget At Completion）（BAC）：估算项目完成时的全部成本。 已完成工作预算成本Budgeted Cost of Work Performed（国内常使用实现投资额）：在规定时间范围内（通常是项目目前日期）所有完成的活动（或活动的一部分）批准的成本估算的总和（包括任何管理成本分摊）。参考挣值。 3、计划工作预算成本Budgeted Cost of Work Scheduled（或计划投资额）：在规定时间范围内（通常是项目目前日期），所有计划执行的活动（或活动的一部分）的批准的成本预算总和。参考挣值法。 4、沟通计划编制：Comunications Planning确定项目干系人对信息和沟通的需要。 5、要素（Component）：组成部分，一个元素 6、约束（Constraint）：影响项目绩效的适当的限制。影响活动进度安排的任何因素。 7、应急计划编制（Contingency Planning）：编制一个管理计划，确定当特定风险发生时，用于保证项目成功所采用的替代策略。 8、合同（Contract）：合同是规定卖方履行提供指定产品和买方履行支付义务的双方相互约束的协议。合同通常概括为以下三大类： l 固定总价合同或总价合同：这类合同包含明确定义的产品的固定总价格，也包括为满足或超过既定的项目目标（如进度目标）所提供的奖励。 l 成本补偿合同：这类合同包含按承包商实际成本的支付。成本通常划分为直接成本（项目直接发生的成本，如项目人员的工资）和间接成本（执行机构分摊到项目上的业务成本，如公司管理人员的工资）。间接成本通常用直接成本的百分比计算。成本补偿合同通常包含为满足或超过既定的项目目标（如进度目标或总成本）所提供的奖励。 l 单价合同：按单位服务预定单价（如专业服务每小时70美元，或运土每立方码1.08美金）支付的合同。合同总金额随完成的总工作量变化而变化。 9、合同管理（Contract Administration）：管理与卖方之间的关系。 10、合同收尾（Contract Close-out）：合同完成和纠纷处理，包括所有遗留问题均已解决。 11、控制（Control）：将实际绩效与计划进行比较，分析偏差，评审各种可能的替代方案，并在必要时采取适当的纠正措施的过程。 12、控制图（Control Chart）：就是将过程的结果随时间的变化显示出来，与已建的控制线形成对比图形，确定这个过程是“受控”还是需要调整。 13、纠正措施（Corrective Action）：使项目未来预计绩效与既定计划一致所做的变更。 14、成本预算（Cost Budgeting）：把成本估算分摊到项目的各个子项上。 15、成本控制（Cost Control）：控制项目预算的变化。 16、成本估算（Cost Estimating）：估算完成项目活动所需资源的成本。 17、质量成本（Cost of Quality）：为保证质量所发生的成本，包括质量计划、质量控制、质量保证和返工。 18、成本执行指数（Cost Performance Index）（CPI）：预算成本和实际成本的比率（BCWP/ACWP）。CPI通常用以下公式预测成本可能超支的限度：原始成本估算/CPI＝计划完成成本。参考挣值。 19、成本偏差（Cost Variance）（CV）：（1）活动预算成本和实际成本的任何差额。（2）在挣值中，BCWP减去ACWP。 20、赶工（Crashing）：在分析如何以最少的成本最大限度地压缩历时的大量替代方案后，采取措施压缩项目总历时。 21、关键活动（Critical Activity）：处于关键路线上的任何活动。通常由关键路线法确定。尽管有些活动在词典中的含义是“关键的”，但不在关键路线上是‘关键的’，则在项目意义上。 22、关键路线（Critical Path）：项目网络图中，决定项目最早完成日期的活动路线。当某些活动超前和滞后于计划完成时，关键路线通常将随时间的变化而变化。虽然通常是计算整个项目的关键路线，但也可以确定达到一个里程碑或子项目的关键路线。通常按照总时差小于或等于某个指定的值（通常是0）的活动来确定关键路线。
合同编号：YT-FS-6906-10 区域代理商合同范本(完 整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
区域代理商合同范本(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 卖方：湖北千里马药业股份有限公司(以下简称甲方) 买方： (以下简称乙方) 甲、乙双方本着平等互利、相互尊重的原则，经双方友好协商，就乙方经销甲方产品有关事宜订立本合同。 一、方式 第一条经销级别：省级、; 地、市级; 县市级总经销商。 第二条经销区域：经甲方考察合格，授权乙方为省市(地区) 县(县级市)总经销商。 第三条付款方式： (1) 乙方需付合同履约保证金万元。(县级：5万;地、市级：10万;省、直辖市：100-300万)
(2) 履约保证金到帐发货：首批根据乙方工作计划数量或履约金额数发货;以后“送二接一”。 第四条乙方必须完成的月平均销量：省级件/月，地市级件/月，县(市)级件/月。 第五条乙方首次提货量及价格：(以单价为准) 品种名称规格型号单位数量单价金额零售价 胃痛安合剂 100ml/瓶×96瓶/箱瓶 35.00 丹蓝益气养阴口服液10ml×9支×48盒/件盒39.8 巴参胶囊 60粒/瓶×96瓶/箱瓶 96.00 圣安垫(薄型) 40cm×40cm×3cm×20个/件个168.00 圣安垫(厚型) 40cm×40cm×6cm×10个/件个168.00 合计金额：佰拾万仟佰拾元角分￥： *以上内容更改无效 二、市场扶持
电力术语英文词典五（仪控部分） 2038.热电阻thermal resistance 2039.热电偶thermocouple 2040.温度计thermometer 2041.水银温度计mercury thermometer 2042.电阻式温度计resistance thermometer 2043.酒精温度计 alcohol thermometer 2044.双金属温度计 bimetallic thermometer 2045.动圈式显示仪表moving coil indicator 2046.多点温度巡测仪multi-point logger 2047.温度变送器temperature transmitter 2048.温度开关temperature switch 2049.恒温箱thermostat, calorstat 2050.冷端补偿器cold junction compensator 2051.套管插入深度jacket insertion depth 2052.绝对温度 absolute temperature 2053.平均温度 average temperature 2054.冷端温度cold end temperature 2055.临界温度critical temperature 2056.入口温度inlet temperature 2057.出口温度 outlet temperature 2058.表面温度 surface temperature 2059.室内温度indoor temperature 2060.室外温度 outdoor temperature 2061.工作温度 working temperature 2062.环境温度 ambient temperature 2063.壁温 wall temperature 2064.温差temperature difference 2065.玻璃管式压力计 glass tube pressure gauge 2066.活塞式压力表 piston type pressure gauge 2067.膜盒式压力表 bellows-gauge 2068.弹簧管压力表 bourdon tube pressure gauge 2069.电接点压力表 electric contact pressure gauge 2070.霍尔压力变送器hall pressure transmitter 2071.电容式压力变送器capacitance pressure transmitter 2072.扩散硅压力变送器 diffused silicon pressure transmitter 2073.智能压力变送器 smart pressure transmitter 2074.压力开关 pressure switch 2075.绝对压力 absolute pressure 2076.实际压力 actual pressure 2077.工作压力 working pressure 2078.环境压力 ambient pressure 2079.标准大气压力 standard atmosphere
项目管理术语中英文对照 项目管理术语中英文对照 ACWP Actual Cost of Work Performed 已执行工作实际成本 AD Activity Description 工作描述 ADM Arrow Diagramming Method 箭线图示解法 AF Actual Finish Date 实际完成日期 AOA Activity-On-Arrow 双代号网络图 AON Activity-On-Node 单代号网络图 AS Actual Start Date 实际开始日期 BAC Budget At Completion 在完成时的预算 BCWP Budgeted Cost of work Performed 已执行工作预算成本BCWS Budgeted Cost of work Scheduled 计划完成工作预算成本CCB Change Control Board 变更控制委员会 CPFF Cost Plus Fixed Fee 成本加固定费用（合同） CPIF Cost Plus Incentive Fee 成本加奖励费用（合同） CPI Cost Performance Index 成本执行指数 CPM Critical Path Method 关键线路法 CV Cost Variance 成本偏差 DD Data Date 数据日期 DU Duration 持续时间，工期 EAC Estimate At Completion 在完成时的估算 EF Early Finish date 最早完成日期 ES Early Start date 最早开始日期 ETC Estimate (or Estimated) To Complete 到完成时的估算 EV Earned Value 挣值法 FF Free Float or Finish-to-Finish 自由时差，或完成到完成关系FFP Firm Fixed Price 完全固定总价合同 FPIF Fixed Price Incentive Fee 固定价加奖励费用 FS Finish-to-Start 完成到开始关系 GERT Graphical Evaluation and Review Technique 图示评审技术IFB Invitation For Bid 邀标 LF Late Finish Date 最晚完成日期 LOE Level of Effort 投入水平 LS Late Start date 最晚开始日期 MPM Modern Project Management 现代项目管理 OBS Organization(al) Breakdown Structure 组织分解结构 PC Percent Complete 完成百分比 PDM Precedence Diagramming Method 优先图示法 PERT Program Evaluation and Review Technique 计划评审技术
中国总代理合同范本 中国总代理合同范本１ 甲方：福州创美装饰材料有限公司 乙方：福州鑫融华建材有限公司 甲、乙双方本着友好合作，诚实信用，互利互惠，长期共赢的原则，经双方协商决定，签署本全国独家总经销协议书。 一、在本协议约定的授权期限内，甲方授权乙方为甲方现有及今后所生产的全部产品在全国范围内的独家总经销商，在全国市场全权开展销售甲方产品的合法商业活动。 二、乙方作为甲方的全国独家总经销商，甲方有义务保护乙方的合法权益，在本协议履行期限内不再另行发展授权经销商，也不再向除乙方之外的其他客户自行销售。 四、本协议的有效履行期限即授权期限为十年，至十年期满的12月31日止，即自本协议签订之日起至2019年12月31日止。协议期满，双方如有意继续合作的，可以续签。 五、在协议履行期内，甲方将所生产的全部产品交由乙方全国独家总经销，甲方确保按照产品的出厂成本价（已含甲方合理的生产利润）向乙方供货，各项产品的出厂成本价由双方确定后作为本协议附件。在协议期限内，甲方新开发产品的价格由双方另行确定。在确定成本价时，甲方应向乙方明确具体成本的构成。在协议期限内，如因原材料、税费、人力资源成本等发生重大变动需要调整成本价的，双方可根据情况另行协商确定。
六、根据甲方产品的现有市场销售情况并考虑到市场的培育期限等因素，双方确定按照以下标准确定乙方每年从甲方完成的产品采购指标： 乙方完成每一年度采购目标的，按进货总量的2％年终返利，超额部分按4％年终返利。返利由甲方以等价产品方式于次年一月份支付给乙方。 七、双方之间的货款每两个月结算一次，由甲方先发货后结算。结算时间点位双月的最后一日，甲方于次月5日前将截止上月最后一日的货款清单与乙方对账确认，并向乙方提供增值税专用发票，乙方确认后于10日前将货款支付给甲方。 八、为确保销售的正常进行，甲方应根据乙方订单按时、保质保量的完成供货义务，包括按照乙方的通知直接向最终用户履行交货义务。 乙方每次向甲方进货时，须提前5个工作日向甲方传真订单。由甲方通过公路运输或铁路运输两种方式免费发货，到站由乙方或乙方的客户自提，如有其它运输要求则由乙方支付运费。 九、双方权利与义务： 1．甲方在广告发布时应刊登乙方为全国独家授权独家经销商的内容，并体现乙方的名称，地址，电话。 2．乙方有义务将甲方产品的市场发展，产品情况，客户需求等信息及时反馈甲方。 3．产品市场销售价格由乙方自行确定和调整，甲方可根据市场
[专业词典] 施工图中英文对照词汇表 设计图 layout；design 施工图 final 平面图 plan 立面图 elevation 轴测图、透视图 isometric drawing；detail drawing 详图、大样图、接点图 record drawing 修改图竣工图 as-completed drawing； as-built drawing 图名 title 图号 drawn No. 比例 scale 温度 temperature 设计温度 design temperature 湿度 humidity 流量 flow 流速 flow velocity 摄氏温度centigrade scale(℃) 华氏温度Fahrenheit scale(°F) 公称直径 nominal diameter(DN) 外径 outside diameter(OD) 内径 inside diameter(ID) 一览表 list； breviate； catalogue 毛重 gross weight 净重 net weight 支座 saddle 支架 support 吊架 cradle 间距 distance； clearance； spacing 跨距 span 焊接 welding 焊缝 weld； welding seam； bead 石棉水泥接口 asbestos-cement joint 青铅接口 lead joint 承口、大头 hub； bell； socket 插口、小头 spigot
压力试验 pressure test 水压试验 hydraulic test 渗漏 leakage 关闭 close 型号、类型 type； model 尺寸、体积 size； volume 额定功率 rating power 额定转速 rotating speed 授权经销商 authorized dealers 原始设备制造商 OEM (Original Equipment Manafacture) 风机动力型VAV-CAV末端 fan power VAV-CAV terminal units 保持最新技术 keep with the latest technology 中国唯一的销售商 the sole Chinese distributor 工程管理，设计，施工，服务，或者商务管理 project management, design, construction, service, or business administration 用于商业和工业空气运动与洁净室的环境控制系统Environment Control System for Commercial & Industrial Air Movement & Clean-rooms 温湿度精确控制 Precision Temperature & Humidity Control 个性化温度控制 Individual Zone Temperature Control 节能 Energy Conservation 能量管理系统 Energy Management Systems 中央冷冻系统 Central Chiller Systems 能量回收系统 Energy Recovery Systems 工作现场，工地 jobsite HVACR系统与BAS/DDC控制系统之间的桥接装置 A Bridge Role in HVAC & R System and BAS/DDC Control HVAC总成本和投资估算 Total HVAC cost and investment evaluation 系统设计和应用 System design and application 系统和设备的选择、效率和运行成本 System and equipment selection, efficiency and operating cost 和其他工种的配合 Coordination with other departments 监督工程进度、分配时间和施工工作 Monitoring project progress, delivery time and construction work 设备购买，运输，质量保证 Appurtenances purchase, delivery and warranties 执行设计计划并应对工程部门的检查Implementing the design plan and subject the work
电力术语英文词典三（电气部分）1030.发电机 electric generator, generator 1031.发电机组 generator set, generating unit 1032.发电机定子 generator stator 1033.发电机定子引出线 generator stator terminal lead 1034.发电机定子铁芯 generator stator core, stator core of generator 1035.发电机定子绕组 generator stator winding, stator winding of generator 1036.发电机转子 generator stator 1037.双水内冷发电机 dual internal water cooled generator 1038.水-氢-氢冷发电机 water-hydrogen-hydrogen cooling generator 1039.空气冷却发电机 air cooled generator 1040.转子护环 rotor end –cap 1041.发电机过负荷 generator overload 1042.发电机四角冷却器 corner cooler of 1043.发电机风温 air temperature of generator 1044.汽轮发电机无蒸汽运行 mini-steam operation of turbo-generator 1045.发电机无励磁运行 loss of excitation of generator 1046.柴油发电机 diesel-engine generator 1047.直流发电机 dynamo, direct current generator 1048.调相机 phase modulator, phase modifier 1049.主励磁机 main exciter 1050.副励磁机 pilot exciter 1051.备用励磁机 standby exciter 1052.励磁系统 excitation system 1053.整流器 rectifier 1054.整流子 commutator，collector 1055.石墨电刷 graphite brush 1056.刷握 brush holder 1057.集电环 slip ring, collector ring 1058.电刷接头 brush joint 1059.灭磁开关 field suppression switch 1060.汇流环 collector ring, collector-shoe gear 1061.主变压器 main transformer 1062.升压变压器 step-up transformer 1063.降压变压器 step-down transformer 1064.工作变压器 operating transformer 1065.备用变压器 standby transformer 1066.公用变压器 common transformer 1067.三相变压器 three-phase transformer 1068.单相变压器 single-phase transformer 1069.带负荷调压变压器 on-load regulating transformer 1070.联络变压器 tie-in transformer 1071.启动变压器 starting transformer
1 常用词汇 Hardware [toFBgrUQ] n.[U] 金属器件,五金器具 计算机辞典 hardware 硬件 硬件 Computer [hQmtdsbBfQ] n.[C] 电脑,电子计算机 计算机辞典 computer 计算机，计算机作曲 计算机，Personal Computer （简称PC）个人计算机Keyboard [th`BeOBg] n.[C] (打字机、钢琴等的)键盘
2 操作(电脑等的)的键盘;用键盘输 入(讯息等) vi. 用键盘进行操作 计算机辞典 keyboard 键盘 键盘 mouse [mAbk] n.[C] 鼠 vi. 捕鼠 vt. 仔细搜寻,搜索[(+out)] 计算机辞典 mouse 鼠标(器) 鼠标 Monitor 英汉主辞典 [tmOn`fQ] n.[C] (学校的)班长,级长 vt. 监控;监听;监测;监视 vi. 监控;监听;监测;监视 计算机辞典 monitor 监控［督］程序，管程，监视［ 控］器
3 监视器 LCD (Liquid Crystal Display) liquid 英汉主辞典 [tp`hr`g] n. 液体[U][C] a. 液体的;液态的,流动的 crystal 英汉主辞典 [thq`kfp] n. 水晶[U] a. 水晶的,水晶制的 display 英汉主辞典 [g`tkdpT`] vt. 陈列;展出 n. 展览,陈列;表演[C][U] 计算机辞典 display 显示，显示器，显示画面 液晶显示屏 CPU (Center Processor Unit) center 英汉主辞典 [tkTnfQ] n. 中心; 中央, 中心点 vt. 使集中[(+on)][H] vi.
项目集成管理概念：对项目生命周期过程中各个过程组和各个过程组中的不同管理活动和工作活动进行综合集成，确保项目组成要素协调一致，以成功完成项目。 项目三角形原理：项目三角形常用来说明成本、时间、质量、范围四个要素之间的关系。三角形三条边表示：成本、时间、质量，三角形面积表示范围。（成本—在批准的预算内完成项目，时间—在计划规定的时间内完成项目，质量—项目的产品和项目管理达到预期的质量要求，范围—符合规定的项目范围。）只要给定任意三个要素，第四个要素就是确定的。 关键路径法CPM：又叫单点计算法，它根据项目活动间的逻辑关系和单一的历时估算来计算项目每一个活动的单一的、具体的最早和最迟开始和完成日期，核心是计算浮动时间，确定哪些活动的进度安排灵活性最小。 工作分解结构的定义：⑴是面向可交付成果的整个元素的分组；⑵将项目按照其内在结构或实施过程的顺序进行逐层分解而形成的示意图；⑶是项目规划的一个重要工具，是实施项目得到最终产品所必须进行的全部活动清单。 关键路径：通常指按照总时差小于等于一个特定的值（通常为0）的活动来确定关键路径，是项目整个过程中最长的路径，代表可以完成项目的最短时间。 项目时间管理：又称项目进度管理，项目工期管理。为确保项目按时完成所需要的各个过程。包括：活动定义、活动排序、活动资源估算、活动历时估算、制定进度表、进度控制。 项目经理的职责：计划组织领导和控制是项目经理最重要的四个职能。⑴计划编制、进度安排、成本估算；⑵进行绩效、趋势分析；⑶编写进展报告；⑷维持良好的客户关系；⑸后勤保障管理；⑹进度控制和成本控制；⑺编写管理规程和进行行政管理；⑻界面管理（对与项目相关的人际、组织和系统界面进行管理）；⑼对项目子系统工作进行综合。 项目经理在项目中的角色：综合集成者沟通促进者团队领导者决策制定者气氛营造者项目经理在沟通中的角色：⑴主持协调者⑵领导者⑶沟通仲裁者⑷冲突解决者⑸聆听者⑹解释者 项目管理过程组之间的相互关系和相互作用：⑴项目管理过程组之间首先是前后衔接承前启后的关系⑵是一种信息收集、储存、处理和传递的关系⑶计划、执行、控制过程组之间的闭环的关系⑷动态关系⑸过程组之间的相互作用和影响会跨越不同的项目阶段⑹交错运行、空间上并行的关系。 职能型／项目型／矩阵型组织当进行项目时优缺点 A职能型组织：优点1组织简单2没有重复活动3尊重职能部门的专业作用4项目成员有“家”缺点1狭隘、不全面（更强调职能和技术专业而不是项目目标）2反应缓慢3不注重客户4没有明确的责任人备注1适用于公司的内部项目2在一个多项目环境中，职能型组织不太可取B矩阵型组织：优点1有效利用资源2职能专业知识可供所有项目使用3信息流丰富，促进学习和知识交流4注重客户5职能部门是项目成员的“家”缺点1有两个“老板”，双重汇报关系2需要权力平衡3当有很多项目同时执行时，分享稀有资源可能会带来部门之间的问题备注1组织有效，但不易操作2好的程序和系统是关键C项目型组织：优点1组织简单2项目经理由充分的权力控制资源3向客户负责4沟通效率高5决策速度快缺点1项目结束后项目成员无“家”可归2资源使用效率不高3项目间缺乏信息交流和共享4决策时，注重项目目标甚至技术问题备注1适用于价值高，周期长的大型项目2项目经理在组织中十分独立和具有权威性 建立工作分解结构的过程：⑴确定项目的主要可交付成果；⑵确定每个可交付成果的程度是否足够详细；⑶确定可交付成果的组成元素⑷核实分解的正确性。 项目：是为创造某种独特产品或服务的一次性努力。特点：目标性、独特性、一次性、渐进明细、相关活动消耗资源。 项目管理：把知识、技能、工具和技术应用到项目各项活动中，以满足或超出项目干系人的要求和期望。 项目全生命周期：包括项目的建设、使用和最终处理的全过程。可划分为项目建设阶段、运营阶段和最后处理阶段，可见其包含了一般意义上的项目生命周期和项目产出物的生命周期两个部分。一般意义上的项目生命周期只是指项目全生命周期的开发和建设阶段。项目生命周期四个阶段：概念/启动阶段、开发/计划阶段、执行/实施阶段、结束/收尾阶段。 争端的处理：·谈判：指与他人进行商谈并达成协议或取得一致同意。不以输赢为目标。·调停：在双方出现争议时，一致同意由第三方在公平合理基础上对争议的解决进行调解。不具
厦门市鹤鸣电器有限公司 成立时间1995年 代理品牌艾美特、三洋、天际等 代理区域闽南（厦门、漳州、泉州、龙岩） 代理产品两季产品及小家电等 企业简介是福建省内知名的小家电代理商。成立十二年以来，企业经过不断的发展，鹤鸣电器的网络已经遍及厦门、漳州、泉州、龙岩等地区，公司内部也设置了采购部、业务部、财务部、行政人事部、储运部，并拥有下级代理商5个，职工180人，其中导购员130人，自有售后服务人员12人，企业的实力不断壮大，产品线也涉及到了两季产品、厨房电器等多系列，并与多个国内知名品牌展开全方位的合作。 推荐理由企业的网络健全，管理规范，市场运作能力强，尤其是对渠道和终端的操作思路清晰，发展良性。 温州市华田贸易有限公司 成立时间1996年 代理品牌艾美特、三洋、美的、富士宝等 代理区域浙江、温州 代理产品两季产品及小家电产品等 企业简介是温州市知名的家电代理商，温州市家电协会副会长单位。公司坚持以市场为导向，以顾客需求为中心进行企业管理与经营，内部管理以精简、高效、务实为原则，全面贯彻以服务和绩效为核心的竞争战略，目前拥有300多平方米的办公场所；仓库面积千余平方，有强大的业务队伍和运输配送能力；有职工120人，其中导购70多人，与一百超市、苏宁、国美、好又多、世纪联华连锁各大大型商场均有使用的同时，也在装饰城、五金城、大街小巷乃至夫妻杂（百）货店建立了合作终端，使所代理商产品覆盖率非常高。 推荐理由仅温州地区一年艾美特两季产品的销售就能达到或超过其他一个省级区域的销售，每年都获得艾美特公司所颁发的销售金奖。被艾美特公司称之为“温州现象”。现有完善的分销网络，辐射整个浙江地区，特别是在浙南地区享有较高的声誉。 佛山市顺德区盈泰商贸有限公司